Qanday qilib reklama kampaniyalarining samaradorligini bashorat qilish va reklama byudjetlarini behuda sarflamaslik kerak. Qanday qilib reklama kampaniyalarining samaradorligini bashorat qilish va reklama byudjetlarini isrof qilmaslik kerak. Reklama kampaniyasining samaradorligini prognoz qilish misoli

Tashkilotning iqtisodiy samaradorligi reklama kampaniyasi ma'lum narsani ifodalaydi iqtisodiy natija, turli xil foydalanish orqali olinadi reklama vositalari. Asosiy baholash usuli iqtisodiy samaradorlik statistik va buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilishdir. Ushbu mezon bo'yicha reklama kampaniyasini to'g'ri baholash muayyan qiyinchiliklarga olib keladi. Misol uchun, bu yuqori sifatli reklama tufayli emas, balki butunlay boshqa sabablarga ko'ra bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, reklama kampaniyasining ta'siri darhol paydo bo'lmaydi, lekin ma'lum vaqtdan keyin.

Reklama kampaniyasining samaradorligini qanday hisoblash mumkin?

Reklama kampaniyasining iqtisodiy samaradorligini hisoblash metodologiyasi quyida formulalar ko'rinishida keltirilgan.

P = (P / Z) x 100%, bu erda P - sof foyda reklamadan, Z - reklama uchun xarajatlar (xarajatlar).

E = Td x Nt / 100 – (Zr + Rd), bu erda Td qo'shimcha sotishni bildiradi; Nt – tovarning deklaratsiya qilingan tannarxiga foiz sifatida qo'shilgan qo'shimcha; Zr - rubl yoki xorijiy valyutadagi reklama xarajatlari; Rd - rubl yoki xorijiy valyutadagi qo'shimcha xarajatlar.

Qo'shimcha savdolar (rubl yoki chet el valyutasida) quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Td = Ts x Pr x D / 100, bu erda Ts - reklama kampaniyasi boshlanishidan oldingi o'rtacha kunlik sotuvlar (rubl yoki xorijiy valyutada); Pr - reklama kampaniyasining butun davri uchun o'rtacha kunlik sotuvlar hajmini (nisbiy) uni ishga tushirishdan oldingi davrga nisbatan oshirish (foizda ko'rsatilgan); D – reklama kampaniyasi amal qiladigan kunlar soni.

Internet-loyihangizdagi foydani aniq bashorat qila olasizmi - reklama kampaniyasining samaradorligini hisoblay olasizmi?

Men choy barglarini qanday o'qishni bilmayman va butun Rossiyaning keyingi prezidenti yoki shahzodasi kim bo'lishini bilmayman, shuning uchun men savdoga kafolat berolmayman va sizning reklama kampaniyangiz davom etishiga 100% ishonch bilan ayta olmayman. qanchalik foydali bo'lsa.

Lekin men bir narsani aytishim mumkin - Men reklama kampaniyalarini nazorat qilaman va ularning muvaffaqiyati bevosita mening ishtirokim darajasiga bog'liq. Men nazorat qiladigan reklama kampaniyalarining byudjeti oyiga 50 000 dollardan oshadi. Biz marketingga kuniga o'rtacha 1500-2000 dollar sarmoya kiritamiz. Sarmoya to'g'ridan-to'g'ri javob reklama ekanligini hisobga olsak, bu juda yuqori ko'rsatkichlar va biz "qandaydir" savdoga ta'sir qiladigan yoki bizning joylashuvimizni bilvosita mustahkamlaydigan tasvir formati haqida gapirmayapmiz.

So'nggi bir necha oy ichida men potentsial mijozlardan bir nechta so'rovlar orqali reklama kampaniyalarining rentabelligini bashorat qila oldim. asosiy ko'rsatkichlar. Va men ushbu maqolada ushbu tizim haqida gapiraman. Ammo formulalarga kirishdan oldin men bir nechta printsiplarni ko'rsataman.

Nima bo'ldi yaxshi narx bosish uchun?

Ajoyib savol! Mendan muntazam ravishda bu haqda so'rashadi va javob: bu olish uchun imkoniyat samarali reklama bosish uchun $ 0,2-0,4. Mana bir misol:

• bir marta bosish narxi 0,16$
• reklama kampaniyasi qamrovi - 723 621
• taassurot chastotasi - 2,9
• bosishlar soni - 14 634
• bosish darajasi 0,697%
• umumiy reklama xarajatlari $2252,87

Agar siz oddiy reklamalar yoki sizning segmentingizni qilsangiz maqsadli auditoriya juda tor, keyin siz 0,5 dollar yoki undan ko'p bosish narxiga ega bo'lasiz.

O'z segmentidagi etakchi kompaniyalar e'tibor qaratadigan sanoat standartlari, shuningdek, biz reklama kampaniyalari va Facebookni sinab ko'rish uchun foydalanadigan asosiy ko'rsatkichlar:

• Bosish darajasi (CTR): har bir reklama tasmasi uchun oʻrtacha 1%
• bir marta bosish narxi: $0,4 erishish mumkin
• konvertatsiya: oʻrtacha 1%

Sanoat standartlarini buzadigan istisnolar mavjudligini tushunishingizni istayman. Bilaman, kimdir: "Men muntazam ravishda ushbu standartlarda ko'rsatilganidan 1000% yaxshiroq natijalarga erishaman" - bu normaldir. Shuning uchun men sanoat standartlaridan foydalanaman, chunki bu yondashuv boshqa o'quvchilarni chalg'itmaydi.

Reklama kampaniyasining rentabelligi va samaradorligini bashorat qilish formulasi

Sanoat standartlariga qo'shimcha ravishda siz mahsulotingizning narxini ham bilishingiz kerak. Ushbu 4 ko'rsatkichga asoslanib, men sizga muvaffaqiyat uchun turli stsenariylarni taqdim eta olaman. Va men buni shunday qilaman:

Stsenariy 1

Ko'rsatkichlar:

• CTR = 1%
• Bir marta bosish narxi = $0,35
• Mahsulotdagi iflos marja = 15 dollar

Natijalar:

• Agar kampaniyamga 1000 marta bosish olsam, mening narxim 350 dollarni tashkil qiladi (1000 x 0,35 = 350 dollar)
• Men har bir mahsulot uchun $15 x 20 konvertatsiya = $300 yalpi foyda olaman
• Taxmin qilishim mumkinki, bunday reklama kampaniyasi katta ehtimol bilan foyda keltirmaydi, chunki 35 dollarning narxi biz 300 dollar ishlab topganimizdan ko'proq ekanligi aniq.

Xo'sh, endi nima qilishimiz kerak? Agar men bu raqamlar bilan bir oz o'ynasam, reklama kampaniyasini foydali qilish uchun nima kerakligini aniqlay olaman. Aytaylik, mening mahsulotimning iflos marja narxi 15 dollar o'rniga 100 dollar edi.

Stsenariy 2

Ko'rsatkichlar:

• CTR = 1%
• Bir marta bosish narxi = $0,35
• Qo'nishdan sotuvga aniq konvertatsiya = 2%
• Mahsulotdagi iflos marja = 100 dollar

Natijalar:

• Agar 1000 marta bossam, mening narxim 350 dollar bo'ladi (1000 x 0,35 = 350 dollar)
• Men 20 ta savdo qilaman, chunki tashrif buyuruvchidan sotuvga o'tish 2% ni tashkil qiladi.
• Men har bir mahsulot uchun 100 dollar olaman x 20 konvertatsiya = 2000 dollar yalpi foyda

Narxni 15 dollardan 100 dollargacha ko'tarish sharti bilan kamroq narsalarni sotganingizda ham daromad olishingiz mumkin. Agar konvertatsiya yarmi ko'p bo'lsa ham - 1%, siz baribir 1000 dollar ishlab olasiz va reklama kampaniyasi foydali bo'ladi.

Narxni o'zgartirish har doim ham mumkin emas. Shunday qilib, pul ishlashning yana bir usuli ko'proq pul mijozdan - oshirish o'rtacha hisob buyurtma. Buni ro'yxatdan o'tgandan so'ng bir necha kun ichida mahsulotni sotib olish taklifi bo'lgan upsells, back-end takliflari va bir qator elektron pochta xabarnomalari yordamida amalga oshirish mumkin.

Xabar yozish orqali bepul olishingiz mumkin bo'lgan "Qanday qilib yengilmas Internet-loyihani yaratish kerak" mini-kitobimda iste'mol qiymatini optimallashtirish va MAKSIMAL FORMAN olish uchun to'g'ri tizimni qanday qurish haqida batafsil aytib beraman.

Va shunga qaramay, bu haqda ko'p gapirish mumkin iqtisodiy ko'rsatkichlar marketing samaradorligining o'lchovi emas. Ammo samaradorlikni amalda qanday o'lchash mumkin (va yuqorida aytib o'tganimdek, ta'sir raqamlardir). rag'batlantirish?

Men ataylab marketing samaradorligi, uzoq muddatli reklama kampaniyasi yoki haqida gapirmayapman marketing dasturi- bu holatlarda maqsadlar boshqacha bo'lishi mumkin va ta'sir boshqacha ko'rib chiqiladi. Ammo uzoq vaqt davomida sotuvlar hajmi dinamikasini tahlil qilish formulasi ham marketologlar va moliyachilarga nafaqat samaradorlikni baholashga imkon beradi. marketing faoliyati ma'lum bir davrda, balki sotishdagi mavsumiy tendentsiyalarni (o'zgarishlarni) aniqlash.

Shunday bo'lsa-da, keling, mahalliy reklama kampaniyasining ta'sirini baholashga harakat qilaylik. Marketing va reklama hodisasining ta'sirini to'g'ri baholashga yordam beradigan bir qator formulalar mavjud. Boshlash uchun, keling, aniqlaymiz

Marketing ob'ektini reklama qilishda qanday qiyinchiliklarni engishingiz kerak?

Muntazam o'qiydiganlar allaqachon men marketingda hech narsani hisoblashning hojati yo'qligiga doimo e'tibor qaratayotganimni payqashdi - buxgalterlar va iqtisodchilar! Marketingda bozorni qondirish juda muhim!
Ammo menejmentda sizning harakatlaringizda qanchalik samarali ekanligingizni tushunish juda muhimdir.

• tijorat hayotiyligi- birinchi navbatda, muammoni hal qiling sotishning o'sishi
• kommunikativ samaradorlik– ikkinchidan, raqamli rivojlanish kerak aloqa ko'rsatkichlari(marketing sub'ekti va bozor o'rtasidagi aloqa sifati).
• iqtisodiy samaradorlik- uchinchidan, buni amalga oshirish kerak iqtisodiy jihatdan foydali(iqtisodiy ko'rsatkichlar)

Tijorat hayotiyligi

Reklama ta'sirida aylanmani hisoblash (sotishni miqdoriy baholash)

Savdo harakatlarini keraksiz qilish va sotishni ta'minlash asosiy maqsaddir. Shuning uchun biz reklamadan oldin savdo aylanmasiga nisbatan reklama ta'sirida qanday o'zgarganligini ko'rib chiqamiz:

T d = (T s * D * P) / 100

Qayerda:
T d - reklama hodisalaridan kelib chiqqan qo'shimcha aylanma, rub.;
T c - normal o'rtacha kunlik aylanma (reklama davri boshlanishidan oldin), rub;
D - aylanmani hisobga olish kunlari soni (faol reklama davrida);
P - reklamadan oldingi davrga nisbatan reklama davridagi o'rtacha kunlik aylanmaning nisbiy o'sishi
nmm, %.

E'tibor bering, sizning aylanmangiz o'zgarishi mumkin va reklama sifati tufayli umuman bo'lmasligi mumkin - tovarlarga mavsumiy talab boshlandi, logistika bilan bog'liq muammolar paydo bo'ldi. Bularning barchasi va boshqalar savdo aylanmasining o'sishiga ta'sir qilishi mumkin. Hisoblash uchun siz buni e'tiborsiz qoldirishingiz yoki boshqa formulalar va kompensatsiya koeffitsientlari bilan hisobga olishingiz kerak bo'ladi.

Reklama qilingan mahsulot bilan kvitansiyalar soni (reklamaning sifat ko'rsatkichi)

Reklamada foydalaniladigan mahsulot bilan kvitansiyalar (hisob-kitoblar) sonining ko'payishi ko'rsatkichi reklamadan oldingi ko'rsatkichga nisbatan hisoblanadi.

Kvitansiyadagi reklama qilingan mahsulot miqdori (reklamaning sifat ko'rsatkichi)

Agar reklama miqdoriy iste'molni rag'batlantiradi deb faraz qilsak, reklama davrida savatdagi (schyot-faktura) tovarlar sonini qayd etish ham muhim ahamiyatga ega. E'tibor bering, reklama e'lon qilinayotgan mahsulotga e'tiborni jamlovchi ta'sirini va reklama to'xtatilgandan keyin e'tiborni pasaytirish effektiga ega. Ushbu ta'sirlar savdoga qanday ta'sir qilishini ham tahlil qilish mumkin.

Kategoriyadagi mahsulot

Mahsulot toifasidagi jami xaridlarning ulushi sifatida reklama qilingan mahsulotni xarid qilish. Nima uchun bu ko'rsatkich muhim? Mahsulot sotuvi, toifadagi sotuvlar tushib ketgan taqdirda ham, reklama ta'sirida o'sishi mumkin. Ushbu ko'rsatkich inqiroz davrida, mavsum oxirida yoki mavsumdan tashqari sotuvlarda umumiy sotuvlar pasayishi kuzatilganda reklama sifatini baholash imkonini beradi.

Reklama samaradorligining kommunikativ ko'rsatkichlari

Reklama kampaniyasining aloqa ko'rsatkichlari real va potentsial iste'molchilarning xatti-harakatlarini kuzatish va tahlil qilish natijalari shaklida ifodalanadi. Bunday kuzatishlar va tahlillar natijasida olingan ma'lumotlar, shuningdek, xulosalar hech qanday standart shaklga tushirilishi mumkin emas. Shuning uchun har safar reklama samaradorligining sifatli natijalari to'g'risidagi hisobot o'ziga xos tarzda noyobdir.

Erish

Qabul qilish - ma'lum vaqt ichida reklamani ko'rgan maqsadli auditoriyaning foizi (maqsadli auditoriya bilan aloqalar soni).

Qayerda:
K - kontaktlar soni
P - reklama davri uchun reklama kanali (reklama vositasi) auditoriyasining hajmi

Reklamani eslab qolish

Reklamani eslab qolish. Tovar reklamasi haqidagi savolga javoban respondent aniq nomlarni zikr qila boshlaydi. Masalan, "Siz televidenieda uyali aloqa operatorlarining qanday televizion reklamalarini ko'rdingiz?" respondent aniq javob berishi mumkin, nomlash savdo belgisi, yoki video mazmunini qayta aytib berishni boshlashingiz mumkin. Respondentlarning umumiy sonidan buni aytgan respondentlarning ulushi reklamani eslab qolish sifatini belgilaydi.

Brend xabardorligi

Eslab qolish yoki brendni tan olish kabi mezonlar baholanadi (reklama kampaniyasining maqsadlariga qarab). Ikkala maqsad ham mavjud bo'lganda, birinchi navbatda brendni eslab qolish baholanadi (“Qaysi brendlar mobil telefonlar birinchi bo'lib xayolingizga keling?"), keyin tan olish ("Ushbu brendlardan qaysi birini ilgari ko'rgansiz?"). Birinchi o'lchov so'rovlarsiz amalga oshiriladi, ikkinchisi - respondentlarga brendlarning rasmlarini (yoki ularning nomlari ro'yxatini) ko'rsatish shaklida takliflar bilan.

Iste'molchilarning harakatlari

Harakatlar reklamaga (sotib olish, sotib olishga tayyorgarlik ko'rish, qidirish) xulq-atvor munosabatida ifodalanadi Qo'shimcha ma'lumot, e'tibor bermaslik va boshqalar). So'rov usuli yordamida "harakat" haqida bilishga harakat qilganda, reklamani ko'rganlarga odatda quyidagi savol beriladi: "Siz yaqinda qaysi mobil telefon do'konlariga tashrif buyurdingiz?"

CTR - reklamaning kommunikativ samaradorligining ko'rsatkichi bo'lib, unga javoban ma'lum harakatlar sonining nisbati sifatida o'lchanadi. reklama(reklamani bosish, do'konga tashrif buyurish, tarqatilgan varaqalar), ushbu reklama taassurotlari soniga.

CTB - bu reklama va xaridni amalga oshirish orqali jalb qilingan tijorat veb-resursiga tashrif buyuruvchilar sonining reklama tomonidan jalb qilingan tashrif buyuruvchilarning umumiy soniga nisbati sifatida o'lchanadigan onlayn reklama samaradorligining ko'rsatkichidir. Ko'rsatkich tashrif buyuruvchilarning konvertatsiyasini aks ettiradi va ba'zi hollarda konversiya darajasi deb ataladi. oldingi holatda bo'lgani kabi, "harakat" sotib olishning o'zi (uning qiymati emas) sifatida qabul qilinadi.

Reklama biznes faoliyatining eng sirli sohalaridan biridir: bu zarurligiga hech kim shubha qilmaydi. Lekin haqiqatan ham unga sarflangan mablag‘ga arziydimi, o‘ziga yuklangan vazifalarni hal qildimi, foyda keltirdimi, buni qanday baholash mumkin? Keyingi rejalashtirish ushbu savollarga javoblarga bog'liq. reklama faoliyati va faoliyat davomida uning nazorati.

Ularga matematik aniqlik bilan aniq javob berishning iloji yo'q, ammo biznes amaliyotida reklama kampaniyalarining samaradorligini aniqlash uchun taxminiy usullar qo'llaniladi, bu rasmni maksimal aniqlik bilan aniqlashtirishga yordam beradi.

Reklamadan kerak bo'lgan hamma narsa samaradorlikdir

Ko'rinishidan, hamma narsa oddiy: reklamaga qancha pul sarflanishi va reklama qilingan mahsulotdan qancha daromad olishini solishtiring. Ammo bu omillar o'rtasidagi bog'liqlik juda bilvosita, chunki foyda nafaqat reklamaga bog'liq, balki reklama, o'z navbatida, turli xil va turli ob'ektlarga ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun ham reklama samaradorligini baholashning yagona nazariyasi mavjud emas.

ESDA TUTING! Baho reklama samaradorligi- bu juda qimmat ish, shuning uchun ko'plab tashkilotlar ushbu qiyin va vaqt talab qiladigan protsedurani e'tiborsiz qoldiradilar. Ayni paytda, bu, albatta, foydalidir, ayniqsa bozorning pasayishi davrida.

Samaradorlikni har tomonlama baholash, siz reklama kampaniyasini uning barcha bosqichlarida tekshirishingiz kerak:

• strategiyani ishlab chiqishda benchmarklar ishlab chiqiladi, ular bilan erishilganlar taqqoslanadi;
• amalga oshirish jarayonida - dinamikani aniqlashtirish uchun kamida ikkita samaradorlikning bir nechta "bo'limlarini" o'tkazish yaxshiroqdir;
• reklama kampaniyasining yakuniy bosqichi - erishilgan natijalarni tahlil qilish.

Reklama samaradorligi nimadan iborat?

1. Aloqa samaradorligi, aks holda ma'lumot deb ataladi. Bu ko'rsatkich reklama xabarini ko'rgan (eshitgan, tanilgan va hokazo) potentsial iste'molchilar sonini aks ettiradi. Miqdordan tashqari, reklama bilan aloqada bo'lganlarning fikri qanday o'zgarganligi ham baholanadi. Shu munosabat bilan quyidagilar baholanadi:
   • reklama taqdimotining sifati - reklama "xabari"ning mazmuni va taqdimoti uning auditoriyasi uchun qanchalik mos kelishi, xabar muvaffaqiyatli joylashtirilganmi, shakl to'g'ri tanlanganmi;
   • esdalik asosiy ma'lumotlar- reklama paytida iste'molchi hech bo'lmaganda tashkilot nomini yoki reklama qilinayotgan mahsulotni eslab qolishi muhim;
   • potentsial mijozlarning motivatsiyasiga ta'sir qilish;
   • barqaror birlashmalarni shakllantirish;
   • reklama qilinayotgan mahsulotga nisbatan fikr va munosabatni shakllantirish;
   • reklama ob'ektining barqaror imidjining xususiyatlari;
   • e'tiborni jalb qilish qobiliyati va boshqalar.
2. Iqtisodiy samaradorlik – moliyaviy natija reklama kampaniyasi. Buni baholash eng qiyin, chunki u aniq matematik yondashuvni talab qiladi, bu esa reklama holatida mumkin emas. Reklama kampaniyasining ta'siri vaqt o'tishi bilan uzaytirilishi mumkin va foyda boshqa omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Taxminiy hisob-kitoblar savdo dinamikasi haqidagi ma'lumotlarga asoslanadi: ma'lum bir reklama kampaniyasidan olingan foyda va uning xarajatlari o'rtasidagi bog'liqlik aniqlanadi.

Reklama samaradorligini baholash qoidalari

Ushbu talablar baholash ob'ektining o'ziga xosligi va noaniqligi bilan bog'liq. Eng ishonchli natijaga erishish uchun siz 5 ga amal qilishingiz kerak asosiy qoidalar reklama faoliyatining ta'sirini baholash:

1. Daromadlilik qoidasi: reklama o'zi reklama xarajatlaridan ko'p yoki hech bo'lmaganda teng keladigan foyda keltirishi kerak. Boshqa barcha natijalar samarasizligini ko'rsatadi. Boshqacha qilib aytganda, o'yin shamga arziydi.
2. Mezonlarni tanlash qoidalari: o'zgarishlarni izchil kuzatib borishingiz kerak va buning uchun o'rganiladigan aniq pozitsiyalarni tanlang. Bular bo'lishi mumkin:
   • sotish hajmi;
   • mijozlar so'rovlari soni;
   • tovar aylanmasi va boshqalar.

MUHIM! Hatto bilan har tomonlama baholash har bir mezon alohida baholanishi kerak.

3. Konvertatsiya qilish qoidasi: Muhimi, reklamaning o'zi emas, balki u qanday qilib real va o'lchanadigan samaradorlik ko'rsatkichlariga - xitlar soni (kliklar, qo'ng'iroqlar), shuningdek, ushbu xitlarni real savdoga aylantirish soniga aylanadi.
4. Ekstremal qoida: Kelajakda bunday javoblarga sabab bo'lgan vositalar o'rtasida manevr qilish, "oltin o'rtacha" ga erishish uchun eng yaxshi va eng yomon natijalarni baholash kerak.
5. Ob'ektivlik qoidasi: Olingan natijalarni bezatmaslik kerak, chunki faqat tahlilning halol natijasi reklama samaradorligini oshirishga yordam beradi. Reklama kampaniyasining muvaffaqiyatsiz ta'sirini qayd etish ham samarali bo'ladi, u bozor bilimidagi bo'shliqlarni ko'rsatadi va noto'g'ri marketing harakatlarini yo'q qiladi.

Reklamaning iqtisodiy samaradorligini baholash usullari

Bu ma'lumotlar asosida aniq raqamlarda hisoblangan eng ob'ektiv ko'rsatkichdir moliyaviy hujjatlar. Reklama har doim ham daromadning o'sishini ko'rsatmaydi, ko'pincha yo'qotishlarning oldini olish kifoya. Keling, ko'rib chiqaylik turli yo'llar bilan reklamaning moliyaviy omillari nisbatini hisoblash:

1. Reklamadan oldin va keyin aylanmani solishtirish:
   • aylanma darajasi kutilganidan yuqori;
   • qo'shimcha aylanma uchun foyda va reklamaning o'zi xarajatlarini taqqoslash.
2. Reklama rentabelligini hisoblash(har bir reklama kampaniyasining natijasi uning narxiga qanday bog'liqligi).
3. Maqsadli alternativalarni tahlil qilish– reklama kampaniyasining maqsadlariga qay darajada erishilganligi. U foiz sifatida o'lchanadi:
   EE = (Pr fakt – Z r / Pr. pl – Z r) x 100%, Qayerda:
   • EE – iqtisodiy samaradorlik;
   • Pr fakt - reklama kompaniyasining harakatlariga asoslangan foyda (tanlangan davr uchun rublda);
   • Ave. pl – xuddi shu davr uchun rejalashtirilgan foyda;
   • Zr - reklama xarajatlari.
4. UsulROI(ingliz tilidan "Investitsiyaning qaytishi" - "investitsiyalarning qaytishi"). Reklama samaradorligining investitsiya komponentini o'lchash uchun quyidagi formuladan foydalaning:
   E r = (x P dan oldin B - x P dan keyin B) / Z r., Qayerda:
   • E r – reklama samaradorligi;
   • Oldinda - ma'lum bir davr uchun kampaniya boshlanishidan oldingi daromad ko'rsatkichlari;
   • In keyin - reklama kampaniyasidan keyingi xuddi shu davrdagi daromadlar to'g'risidagi moliyaviy ma'lumotlar;
   • P - reklama qilingan mahsulotni sotish rentabelligi (bir birlik narxining sof narxga nisbati);
   • Zr - reklama xarajatlari.
5. I. Berezin usuli– farq reklama ta’sirini hisobga olmagan holda rejalashtirilgan ko‘rsatkich va amalda erishilgan ko‘rsatkichlar o‘rtasida hisoblab chiqiladi (tanlangan mezon bo‘yicha – sotish yoki aylanma).
6. Raqobatchilar bilan taqqoslash- shunga o'xshash mahsulot va taqqoslanadigan vaqt davri hisobga olinadi. Savdo darajasini tahlil qilish asosida reklama kampaniyasining samaradorligi to'g'risida xulosa chiqariladi.

Kommunikativ samaradorlikni baholash usullari

Bu erda raqamlar asosiy rol o'ynamaydi, chunki baholash ob'ektini ularda to'liq noaniqlik bilan ifodalash mumkin emas. Ushbu reklama omilini tahlil qilish uchun quyidagi usullar qo'llaniladi:

• intervyu;
• so'rov;
• kuzatish;
• eksperiment (fokus-guruh) - taxminan teng bozorlarda reklama avval bir xil, keyin esa har xil nisbatlarda qo'llaniladi;
• test - asosiy ko'rsatkichlar uchun testlar psixologik ta'sir reklama: tan olish, esda qolish, munosabat, tasvir va boshqalar.

Aniqroq natijalarga erishish uchun reklama samaradorligining aloqa komponentini baholash 3 bosqichda amalga oshirilishi kerak:

1. Dastlabki baholash- reklama tayyorlash bosqichida noto'g'ri hisob-kitoblardan qochishga yordam beradi, bu ayniqsa qimmat loyihalarda muhim ahamiyatga ega. Quyidagi mezonlarni tekshirish majburiydir:
   • maqsadli auditoriyaning dolzarbligi va qamrovi;
   • adekvat shakl va mazmun;
   • reklama "xabarlari" ni joylashtirish va uzatish kanallari va boshqalar.
2. Joriy nazorat- reklamaga reaktsiyani dinamikada, uni sozlash mumkin bo'lganda baholaydi.
3. Yakuniy tahlil- reklama kampaniyasi tugagandan so'ng amalga oshiriladi, uning natijalari keyingi reklama faoliyatiga ta'sir qiladi.