Saylov kampaniyasining asosiy strategiyalari maqolasi. Saylov strategiyasining turlari. Saylov kampaniyasining real va xayoliy maqsadlarini aniqlash

Masalan, Martin Shakkum Rossiya Federatsiyasi Prezidenti lavozimiga nomzod sifatida shuhrat qozonganiga qaramay, 1997-98 yillardagi takroriy saylovlarda Davlat Dumasiga kira olmadi. Bu 1996 yilgi prezidentlik kampaniyasida uning mag'lubiyati tufayli edi.

Ma'lumki, prezidentlik saylovlari Aleksandr Lebedga asosiy mintaqalardan birining gubernatori bo'lishiga yordam berdi.

G'alaba qozonishga intilayotgan nomzod uchun soxta hamkasblar ba'zan haqiqiy raqiblardan ham xavfliroqdir. Aynan shuning uchun ular ko'pincha kampaniyaning favoritlariga frontal va "partizan" hujumlari uchun ishlatiladi (kitobning tegishli bo'limlariga qarang).

Har bir rol o'ziga xos imidjni talab qiladi, lekin asosiysi g'alaba qozonish emas, balki ishtirok etish deb hisoblasangiz, darhol haqiqiy maqsadingiz sari harakat qiling, bu saylovlarda g'olib imidjini shakllantirish uchun vaqt va pulni behuda sarflamang.

Agar siz nomzod sifatida maslahatchilarni taklif qilgan bo'lsangiz, darhol haqiqatni ayting. Chunki ularning vazifasi mijozlar muammolarini eng samarali tarzda hal qilishdir.

Bir marta, yirik tadbirkor bilan ishlaganimizda, biz yolg'on maqsadni boshqargan edik. Va ular doimo uning bizning tavsiyalarimizga ehtiyotkorlik bilan munosabatini tushuna olmadilar, bu esa uni muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin edi. Saylov kuniga bir oy qolganida u nihoyat saylovda g'alaba qozonish uning kampaniyasining maqsadi emasligini aytishni zarur deb bildi. Natijada, hamma narsa tayyorgarlik ishlari butunlay boshqa maqsadlarga erishish uchun biz tomonidan amalga oshirilganligi sababli drenajga tushdi. Biz esa shartnomani bekor qilishga majbur bo‘ldik.

Aksiyaning asosiy strategik yo‘nalishlari tuman va imzo to‘plashni boshlagan raqiblar haqida to‘plangan barcha ma’lumotlar tahlil qilingandan so‘ng shakllantiriladi.

Strategiya - bu kampaniyaning asosiy g'oyalari qisqacha mazmuni. Aynan strategiya doirasida nomzodning qiyofasi, saylovoldi tashviqoti taktikasi va rejasi amalga oshirilmoqda. Strategiya asosiy tashviqot materiallarining mazmunini belgilaydi.

Biz saylovchilar ongida nomzodimizning eng foydali qiyofasini shakllantirishimiz, bu obrazning nomzodimizning haqiqiy fazilatlarini aks ettiruvchi eng kuchli tomonlarini yoritib berishimiz kerak.

An'anaviy tarzda, sizning nomzodingiz va raqiblaringiz suratlarining parametrlarini taqqoslash nuqtai nazaridan strategiya quyidagicha shakllantiriladi: “Agar biz saylovchilarga bu raqibdan kuchliroq, bu raqibdan adolatliroq, undan aqlliroq ko'rinsak, g'alaba qozonamiz. Bu raqib, bu raqibdan ko'ra halolroq, bu raqibdan ko'ra ko'proq qobiliyatli ..."

Dastur nuqtai nazaridan strategiya quyidagicha shakllantirilgan: “Biz g‘alaba qozonamiz, chunki biz bunga boramiz va qila olamiz... Va tuman aholisi o‘z tanlaganlaridan aynan shuni kutmoqda”. Tuman va jamiyat muammolarini hal qilish uchun retseptlaringizdan faqat 2-3 tasini tasdiqlash kerak. Prizidentlik saylovlarida S.Fyodorov uchun printsipial jihatdan bittasi yetarli edi.

Mifologiya nuqtai nazaridan, jamiyatdagi asosiy qarama-qarshilik haqida mintaqa yoki mamlakatdagi ko‘pchilik saylovchilar o‘rtoqlashayotgan afsonani topib, yaxshilik tarafini olishimiz kerak. Jinoyatga qarshi. NATOga qarshi. Ish haqi va nafaqalarni to'lamaslikka qarshi. Chubaisga ko'ra xususiylashtirishga qarshi. Rossiyaning qulashiga qarshi. Moskva mustamlakachilariga qarshi. XVFga qarshi. Kommunizmni tiklashga qarshi. Rusofoblarga qarshi. Rus millatchilariga qarshi. Rasmiy korruptsiyaga qarshi. Amerika gegemonligiga qarshi. Separatizmga qarshi. Islom fundamentalizmiga qarshi. Xitoy ekspansiyasiga qarshi. Ozchilikning boyib ketishiga qarshi. Soliq imtiyozlari uchun. Yangi ish o'rinlari yaratish uchun. Mahalliy investitsiyalar uchun. Rossiyaning markaziy hududlariga ruslarning ko'chishida davlat yordami uchun. Rossiyaning birligi uchun. O'ziga ishonish uchun. Xorijiy investitsiyalarni jalb qilish uchun. Saylovoldi tashviqoti davomida jamiyatdagi eng jiddiy 3-5 ta (saylovchilar nuqtai nazaridan, dastlabki so‘rovlar bo‘yicha) qarama-qarshiliklarni “egarlash”ga harakat qilishimiz kerak.

Tarjimai holning o‘ziga xosligi va elektorat ehtiyojlaridan kelib chiqib, nomzodimizning eng samarali va ayni paytda lakonik “afsona”sini yaratishimiz kerak. Afsonasiz qahramon yo'q.

Yoniq dastlabki bosqich tumaningiz va mamlakatingizdagi umumiy siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatga baho berish zarur. Umumiy vaziyat va saylovchilarning istaklari va niyatlari g'alaba qozonish imkoniyatingizni oshirishga mos keladimi?

Dastlabki bosqichda biz nomzodimizning g‘alabamizga xalaqit berishi mumkin bo‘lgan muammolarini tezislar ko‘rinishida imkon qadar ochiq shakllantirishimiz, bu muammolarni jamoatchilik ongiga singdirish imkoniyatlari va yo‘llarini ishlab chiqishimiz kerak.

Amaliy tajriba, agar saylovga ikki oy qolganda saylovchilarning taxminan 40 foizi nomzodning ismini bilsa va saylovchilarning 10 foizi unga ovoz berishga tayyor bo'lsa, majoritar saylovlarda g'alabaga ishonch bilan ishonish imkonini beradi.

Tabiiyki, nomzodning o'sish resurslari tugamasligi kerak. Ba'zida 90% tan olingan nomzod ko'pchilik saylovchilar uchun mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas (ya'ni uning antireytingi bor). Ikki raundlik ovoz berishda bu mag'lubiyatga yoki "hammaga qarshi" ovoz berishning juda yuqori foiziga olib kelishi mumkin. Tayyorgarlik bosqichida o'z elektoratining yuqori safarbarligi ba'zan hatto to'sqinlik qiladi, chunki bu tasvir va dasturni o'zgartirish imkoniyatlarini kamaytiradi. Bundan tashqari, "haddan tashqari qizib ketgan" elektorat ba'zida o'zini butunlay oldindan aytib bo'lmaydigan tutadi.

Qoidaga ko‘ra, Rossiyaning hozirgi sharoitida bir okrugda besh yoki undan ortiq nomzod qatnashadi. Bu shuni anglatadiki, bir davrali ovoz berishda sizning fikringiz, imidjingiz va ko'tarilgandan keyingi dasturingiz saylovchilarning beshdan bir qismidan ko'prog'ini qiziqtirishi kerak. Bu bizning yuksalishimizning yo'nalishi va zaxirasidir.

Savollaringizni aniq shakllantiring va 2-3 xil sotsiologik markazlardan so'rovnomalar buyurtma qiling. Chunki, afsuski, intervyu oluvchilar va hatto so'rovchi tarjimonlarning o'zlari ham ko'pincha orzu-havasga moyil bo'lishadi. Birinchi so'rovni saylovga 6-9 oy qolganda o'tkazish maqsadga muvofiqdir. Tabiiyki, har bir sotsiologlar guruhi o'zlarining raqobatchilari borligini bilmasligi kerak.

Ba'zan, yirik saylovlar paytida, mintaqaga norezident, ammo tasdiqlangan sotsiologik guruhni, shu jumladan intervyu oluvchilarni olib kelish foydaliroqdir. Qayd etish joizki, so‘rovdan maqsad reyting (nomzodlar juda yaxshi ko‘radi) olish emas, balki aholining munosabati, niyat va istaklarini aniqlashdir.

Oddiy asosiy so'rov 60 ga yaqin savollarni o'z ichiga oladi, asosan yopiq, ba'zan esa 30 tagacha muqobillarni o'z ichiga oladi. Mahalliy sotsiologlar bilan mintaqada ishlash, biz odatda nafaqat so'rovnomalarni tayyorlashni, balki barcha ma'lumotlarni qayta ishlashni ham o'z zimmamizga olamiz. Zamonaviy kompyuter usullari elektoratning matematik modellarini yaratishga imkon beradi, bu esa uning xatti-harakatini bashorat qilish va kampaniya davomida ushbu xatti-harakatni boshqarish imkonini beradi. Avvalo, “bizning” elektoratimiz, albatta, bizning nomzodimizga dushmanlik qiladigan elektorat va hokazolarning matematik modellari quriladi. Modellar bizga nomzodimiz va uning raqiblarining turli harakatlari va bayonotlariga qarab saylovchilarning xatti-harakatlarini bashorat qilish imkonini beradi. Biz kampaniyaning asosiy strategik g'oyalarini topamiz, ular taktikani sayqallash bilan birga, maqsadli fokus-guruhlarda ishlab chiqiladi.

Misol. Sibirning bir shahrida bizni ovoz berish kuniga bir oy qolganda vaziyatni tartibga solishga yordam berish uchun taklif qilishdi. Amaldagi hokimning asosiy raqibi bo‘lgan nomzodimiz undan taxminan o‘n besh foizga ortda qoldi. Kompyuter modellashtirish shuni ko'rsatdiki, raqiblar umumiy elektoratning muhim qismiga ega bo'lishlari uchun faqat bizning nomzodimizga sharoitlar yaratish kerak edi. Strategiya va taktikamiz aynan shunga qaratilgan edi. Shu bilan birga, amaldagi hokimda ishlaydigan sotsiologlar va psixologlar bir qator texnologik xatolarga yo'l qo'yishdi, bu esa yakuniy bosqichda o'z kampaniyasini amalga oshirishda xatolarga olib keldi. Ularning noto'g'ri siyosat tavsiyalari natijasida shahar hokimi va uni qo'llab-quvvatlovchi gubernator nomzodimiz bilan frontal qarama-qarshilikni boshladi. . Biz qarama-qarshilikdan qochish yo'lini tanladik va natijada 20 foiz ovoz bilan g'alaba qozondik. Biroq, qisqa muddatlar ushbu kampaniyaning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi bundan mustasno. Bunday holda, biz faqat to'g'ri haqida gapirishimiz mumkin strategik qarorlar bizning tomonimiz raqib siyosiy texnologlarining strategik xatolari bilan ko'paydi.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini tayyorlashda oldingi so‘rovlar, shuningdek, okrugdagi saylov natijalarini tahlil qilish foydali bo‘ladi. Agar siz mahalliy sotsiologlardan so'rov natijalarini "raqamli shaklda" olishingiz mumkin bo'lsa yaxshi bo'ladi. Bunday holda, qo'shimcha ma'lumotlarni kompyuterda qayta ishlash orqali qo'shimcha foydali ma'lumotlarni olish mumkin.

Shuni hisobga olish kerakki, eng yaxshi holatda sizning potentsial tarafdorlaringizning yarmi saylov uchastkalariga tashrif buyurishadi. Shu sababli, saylovchilarning beshdan biridan kamrog'i tomonidan qo'llab-quvvatlanishi ehtimoli, agar u shunchaki nomzodning shaxsiyati, jamiyati va qarashlarini targ'ib qilishga qaratilgan bo'lmasa, saylovoldi tashviqotini ancha xavfli ish qiladi. Bunday holatda faqat kuchsizroq raqiblargina g'alaba keltirishi mumkin.

Siz eng yaxshi holatda siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatni o'zgartira olmaysiz, saylovchilar tomonidan uning sub'ektiv tushunchasini biroz to'g'rilashingiz mumkin; Shuning uchun, o'zingizni yo'qotmaslik uchun o'zingizni qanchalik o'zgartirishingiz mumkinligini aniqlang, lekin ayni paytda potentsial tarafdorlaringiz sonini tuman saylovchilarining kamida 20 foiziga yetkazing. Ularning muammolari va umidlarini "yuring".

Agar sizda ob'ektiv ravishda imkoniyatingiz kam bo'lsa va hech qanday tuzilma oldida hech qanday majburiyatingiz bo'lmasa, pulingizni, asabingizni tejaganingiz va oldinga siljmaganingiz ma'qul.

Afsuski, siyosatchilarimiz hali o‘z imkoniyatlarini xolisona baholashni bilmaydilar, shuning uchun saylov oldidan nomzodlar ko‘payib, bir-birini dahshatga solib, jamoatchilikni erkalashtirmoqda.

Strategiyani ishlab chiqishda quyidagi parametrlar bo'yicha saylovoldi tashviqotingiz resurslari va raqiblaringizning kampaniyalarini hisobga olish kerak:

1. 
   Vaqtinchalik manbalar (Agar siz saylovoldi tashviqotini saylovdan uch oy oldin emas, balki bir yil boshlasangiz, mohirlik bilan oldindan ko'tarilish imkoniyati ko'p marta ortadi va g'alaba qozonish uchun ortiqcha mablag' talab etilmaydi).
2. 
   Intellektual, ijodiy resurslar (tashviqotni ishlab chiqish va amalga oshirish, nomzodning dasturini yaratish va amalga oshirish uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilish qobiliyati).
3. 
   Moliyaviy resurslar (Asosiy muammo - saylovga ikki hafta qolganda birdaniga emas, balki kampaniyaning har bir bosqichida to'g'ri miqdorda pul bo'lishi).
4. 
   Tashkiliy resurslar (Birinchi navbatda, bu kampaniyani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan "qo'l va oyoq" ni samarali safarbar etish va tashkil etish, shuningdek, kampaniya davomida "ittifoqchi" tuzilmalarni etarli miqdorda safarbar etish qobiliyatini anglatadi).
5. 
   Ma'muriy resurslar nafaqat to'g'ridan-to'g'ri ovoz berish va ovozlarni hisoblash jarayoniga ta'sir ko'rsatish shaklida, balki bilvosita - shtab-kvartiralar (binolar, transport, ma'lumotlar bazalari) faoliyati uchun moliyaviy, moddiy va axborot resurslaridan foydalanishni osonlashtirish shaklida ham namoyon bo'ladi. va boshqalar), to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari uchun pochta xizmatlari, mintaqaviy elitaning tashkiliy resurslari. Shuningdek, biz ommaviy axborot vositalari, saylov komissiyalari va sudlar bilan “maxsus” munosabatlar haqida bormoqda. Shunday qilib, bir qator federal sub'ektlardagi prezidentlik saylovlarida muxolifat nomzodlari hatto ro'yxatdan o'tishga ham ulgurmadi. 1999 yilgi parlament saylovlarida. bir qator harakat va bloklarning mablag‘ mavjudligiga qaramay, telekanallarga kirishi butunlay to‘sib qo‘yildi, shu bilan birga, may oyida Rossiya Federatsiyasi Prezidentining impichmenti bo‘yicha “torpedo hujumi” paytida o‘zini namoyon qilgan V.Jirinovskiy, federal telekanallarda LDPRni targ'ib qilish uchun to'liq kart-blansh oldi.
6. 
   Moddiy-texnika resurslari. Gap shtab-kvartiralarning texnologik qurollanishi – zamonaviy aloqa tizimlari, kuchli kompyuterlar va dasturiy ta’minot, transport vositalaridan foydalanish imkoniyati haqida bormoqda. Siyosiy reklama uchun strategiya, taktika va ommaviy axborot vositalarining sifati ko'pincha bevosita kompyuterga bog'liq dasturiy ta'minot guruhlar strategik rejalashtirish, imidj yaratish va ijodkorlik. Saylovoldi tashviqoti paytida ham, ovoz berish jarayonida ham saylovoldi tashviqotini boshqarish operativ guruhlarning harakatchanligi va ularni qo'llab-quvvatlash qanchalik samarali bo'lsa, samaraliroq bo'ladi zamonaviy tizimlar kommunikatsiyalar.
7. 
   Yuridik manbalar (ba'zan yaxshi bajarilgan ish Advokatlar, agar nomzodimiz ko'tarilmasa, asosiy raqiblarimizni olib tashlashga yoki hatto saylovlarni buzishga imkon beradi). Har qanday holatda siz raqiblaringizni asabiylashtirishingiz mumkin. 1995 yilgi parlament saylovlarida blokni ro'yxatga olish paytida Yablokoning (birlashgan "o'ngchilar" blokiga qo'shilishni istamagan) "shok terapiyasi" ni eslash kifoya. Hududlardan birida bo‘lib o‘tgan saylovda huquqshunoslarimiz saylov qonunchiligining barcha talablariga rioya qilishni istamagan bir qancha uchastka saylov komissiyalari raislarini ovoz berish kuniyoq lavozimidan chetlashtirishga muvaffaq bo‘ldi.
8. 
   Axborot resurslari (Raqiblarning axborot oqimlariga kirish bizga ularning kampaniyalarini “shaffof” qilish imkonini beradi; ommaviy axborot vositalari ustidan yashirin yoki to'g'ridan-to'g'ri nazorat qilish axborot makonida ustunlikni ta'minlaydi. Shu bilan birga, Yevropa mentalitetiga ega mintaqalarda biz qanchalik nozik boshqarishi mumkin axborot oqimlari kampaniyaning samaradorligi qanchalik yuqori bo'ladi. Asosan Osiyo mintaqalarida buning aksi to'g'ri.)
9. 
   Maxsus tezkor resurslar (raqiblar va ittifoqchilarning kampaniyalariga axborot, tashkiliy, intellektual va boshqa ta'sir ko'rsatish).

Shuni hisobga olish kerakki, ichida zamonaviy sharoitlar Rossiyaning asosiy raqiblari ko'pincha mafkuraviy ittifoqchilar, ya'ni sizning nomzodingiz bilan bir xil elektorat uchun kurashayotgan va maqsadli nomzodlardir. Ushbu o'ziga xoslikni inobatga olgan holda, so'nggi uch-to'rt yil ichida "CLONES" deb ataladigan amaliyotdan foydalanish hatto har qanday guruh uchun eng xavfli nomzodlarning ijtimoiy dublini yaratdi. Bundan tashqari, u ko'pincha nafaqat ko'chiriladi ijtimoiy maqom, balki ism va familiya ham. Bunday texnologiyaning eng mashhur qo'llanilishi 1995 yil dekabr oyida Dumaga saylovlar paytida Djuna blokidagi A. Lebedning "klonini" saylov kuni joriy etish va keyin olib tashlashdir.

Amerika saylov metodologiyalari ta'kidlaganidek, "strategiya saylovchilar KIM tomonidan g'alaba qozonishni xohlashlariga bog'liq. NEGA ular sizga ovoz berishadi, bu saylovchilarni NIMA QANDAY va QACHON amalga oshirishingiz mumkin";

Afsuski, Amerika usullari odatda bir okrugda faqat ikkita nomzod kurashishi kerakligini taxmin qiladi. Shu sababli, zamonaviy Rossiya sharoitida sizning strategiyangiz sizning raqiblaringiz KIM ekanligiga, ular qanday kuch va vositalarga ega ekanligiga, saylovchilarni o'z tomoniga jalb qilish uchun QANDAY harakat qilishlariga bog'liq.

Saylovoldi tashviqoti strategiyangizni shakllantirishda siz ushbu savollarning barchasiga javob topishingiz kerak bo'ladi.

Tumanni siyosiy nishonga olish "Tuman tanlash" bobida batafsil muhokama qilinadi. Sizning saylovchilaringiz KIM ekanligi allaqachon sizga ayon.

Ammo endi siz NEGA ular sizga ovoz berishlari kerakligi haqida ishonchli dalillarni shakllantirishingiz kerak. Siz kimsiz yoki g'alaba qozonish uchun kim bo'lishingiz kerak? Sizning saylovchilaringiz bilan nima umumiyligingiz bor, ularning bir-biri bilan nimasi bor. Ular nimaga ishonishadi va nimaga erishmoqchi? Ularning istaklari, e'tiqodlari va niyatlariga erishishlariga qanday yordam bera olasiz?

Ushbu savollarga javob topib, siz raqiblaringizning rasmlari va dasturlarini tahlil qilishga o'tishingiz kerak. Yangi versiya“Fuqarolar saylov huquqlarining kafolatlari to‘g‘risida”gi qonunda g‘olibga “barcha nomzodlarga qarshi”dan ko‘ra ko‘proq ovoz berish kerakligi aytiladi. Bu har qanday nomzodning jamoasini juda jiddiy ishlashga majbur qiladi qiyosiy tahlil dasturlar va rasmlar.

Bundan tashqari, strategik maqsadlardan biri bu eng kuchli raqiblarga qarshi tashviqot olib borish, saylovchilarni ular sizning nomzodingizdan ham yomonroq ekanligiga ishontirishdir. Shuni hisobga olish kerakki, qoida tariqasida, har qanday nomzodning fanatik tarafdorlari soni unga ovoz berishga tayyor bo‘lganlarning 20 foizidan oshmaydi. Bu "qattiq elektorat" deb ataladigan narsa. Qolgan saylovchilar – “yumshoq elektorat” ma’lum sharoitlarda boshqa nomzodga ovoz berishga tayyor.

Raqobatchilaringizning kamchiliklari bilan ko'paytirilgan afzalliklaringiz to'g'ri strategiyaning kalitlaridan biriga aylanadi.

Aksariyat raqiblar xuddi shunday harakat qilishadi, shuning uchun siz loyga botib ketishga va/yoki quchoqlab bo'g'ilib qolishga tayyor bo'lishingiz kerak. Kampaniya strategiyasi kampaniya davomida raqobatchilarimizning maqsad va harakatlarining prognozini va ularning har biriga nisbatan harakatlarimizni o'z ichiga oladi.

Ularning strategik maqsadlar Va siz uchun topshiriqlarni konspekt shaklida shakllantirishingiz yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz saylov kampaniyangizning oraliq maqsadlarini, yakunda g'alaba qozonish uchun har bir bosqichda nimaga erishishingiz kerakligini aniqlashingiz mumkin. O'zining "qattiq elektorati" ni kengaytirish bo'yicha harakatlar raqiblarning "yumshoq elektorati" ni bo'lish va jalb qilish harakatlari bilan almashtirilishi kerak.

Strategiyani to‘g‘ri tanlash, nega tumanda g‘olib deb ko‘pincha kampaniyaga eng ko‘p pul sarflagan, televizor ekranlarida ko‘p ko‘rinadigan, barcha to‘siqlardan saylovchilarga quvonch bilan qaragan va barcha pochta qutilarini o‘z murojaatlari bilan to‘ldirgan g‘olib emasligini tushuntiradi. Oldindan belgilangan saylovoldi maqsadlariga bosqichma-bosqich erishish uchun cheklangan mablag'ni oqilona sarflagan kishi esa o'z saylovchilariga ham, raqiblari saylovchilariga ham tobora qiziqarli va yoqimli bo'lib bormoqda.

Ko'pincha, ayniqsa, gubernatorlik va prezidentlik saylovlarida, saylov kampaniyasiga tayyorgarlik ko'rish jarayonida biz "minus guruh" deb ataladigan narsalarni tuzamiz yoki taqlid qilamiz. Bu bizning raqiblarimizning o'rtacha shtab-kvartirasi, uning vazifasi kampaniyaning har bir bosqichida raqiblarimiz bizga qayerda va qanday zarba berishini ko'rsatishdir. Tasvirning, jamoalarning, dasturlarning zaif tomonlari, ayblovchi dalillar - bularning barchasi oldindan ishlab chiqish va aks ettirishni tayyorlashni talab qiladi. Zaif tomonlarimizni tuzatish ham strategiyaning bir qismidir. Tabiiyki, ish tashlashlarni bashorat qilish uchun nomzodga alohida ishonch muhiti kerak. "Guruh-minus" nomzodning shtab-kvartirasining axborot-tahliliy bo'limi bilan to'liq aloqada ishlaydi, ularning harakatlarini bashorat qilish uchun raqiblar haqida ma'lumot olish uchun o'z vazifalarini belgilaydi.

Tabiiyki, ushbu nomzod bilan ishlashni tugatgandan so'ng, taklif etilgan mutaxassislar o'zlarining sobiq mijoziga qarshi olingan ma'lumotlardan keyingi kampaniyalarda foydalanmaslik uchun ma'naviy majburiyatlarni olishlari shart. Qoida tariqasida, boshqa nomzodlar bilan keyingi ishlashga taklif qilingan taqdirda ham, bizning mutaxassislarimiz sobiq mijozlarga qarshi qarshi tashviqot va maxsus harakatlarni ishlab chiqish va amalga oshirishda ishtirok etmaydi. Aytgancha, bu mijozlarning katta qismi tomonidan tushuniladi.

Yuqori darajadagi saylovlarda (mer, Davlat Dumasi va undan yuqori), qoida tariqasida, allaqachon targ'ib qilingan tasvirlar ishtirok etadi, katta qiymat saylovchilar ongida asosiy nomzodlar nomini tilga olish bilan birga boʻladigan soʻrovlar asosida assotsiativ qatorlarni qurishga ega. Bu og'zaki va noverbal birlashmalarni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash, stereotiplar, tashqi va televidenie reklamasini rivojlantirish bo'yicha yo'riqnomalar, tarqatma materiallar va maqsadli pochta jo'natmalari asosida ommaviy axborot vositalarida ishlashning ijobiy va salbiy yo'nalishlarini beradi.

Bundan tashqari, ekspert so'rovlari asosida nomzodlarning haqiqiy va rejalashtirilgan tasvirlarini taqqoslash shaxsiy va shaxsiy xususiyatlarini aniqlaydigan 20-60 parametr bo'yicha amalga oshiriladi. professional fazilatlar insonning saylangan lavozimda ishlashi uchun zarur. (Bu haqda ko'proq "Nomzod tasviri" bo'limida).

Strategiya bo'yicha ish "tashviqot uchastkasi" ("daraxt") deb ataladigan narsalarni tayyorlash bilan yakunlanmoqda. Bu qandaydir" bosh reja", bu eng ko'p umumiy kontur Bizning kampaniyamizning asosiy syujetli burilishlari, eng yirik "axborot holatlari", nomzodlarimiz har qanday kontseptual g'oyalarni "so'zlagan" vaqt va joy, asosiy shiorlar, ularni ishga tushirish sxemasi, siljishlar, yaratilish vaqti va rejalashtirilgan sheriklarni ko'rsatadi. ittifoqlar va boshqalar. Kampaniyaning asosiy nuqtalari va sanalari, uning keyingi rivojlanishi vaziyatning o'zgarishiga qarab, u yoki bu yo'lni bosib o'tishi mumkinligi aniqlanadi. Nomzodning va matbuot xizmatining ish jadvallari, media-rejalari, reklama vositalarini tayyorlash va ishga tushirish rejalari keyinchalik ushbu bandlar bilan bog‘lanadi. Keng miqyosli rejalashtirish davom etmoqda, chunki ishning alohida sohalari o'rtasida ichki o'zaro bog'liqlik bo'lmagan kampaniya ma'nosiz ortiqcha xarajatlarga mahkumdir.

Yaxshi yozilgan va bajarilgan skript butun kampaniya davomida raqiblar va saylovchilarni o'z o'rindiqlari chetida ushlab turishi mumkin. Saylovchilar e’tiborini jalb qilish va bu e’tiborni yaxshi ishlangan filmdagidek saqlab qolish kerak. Raqiblaringiz o'tmishdagi harakatlaringizga munosabat bildirishlariga imkon bering, hozir siz yangi ma'lumot uchun imkoniyat yaratishingiz yoki yangi zarba berishingiz kerak. Ajablanish - bu kampaniya resursi. Tashabbusni saqlab qolish - muvaffaqiyatning yarmi. Ammo ikki haftalik saylov kampaniyasi davomida Davlat Dumasiga saylovlarda g'alaba qozonish kabi "blitskrieg" ham to'rt-besh oy davomida to'liq maxfiy tayyorgarlikni talab qiladi.

Ba'zan tumanning turli mintaqalarining o'ziga xos xususiyatlari shunchalik murakkabki, muvaffaqiyatga erishish uchun bitta strategiya etarli emas. Shunday qilib, 1996 yilgi prezidentlik saylovlarida A. Lebedning saylovoldi kampaniyasining muvaffaqiyati sirlaridan biri uchta strategiyani izchil va parallel ravishda amalga oshirish edi. Turli mintaqalarda general imidjining mutlaqo boshqa qirralari targ'ib qilindi. Hatto turli xil siyosiy yo'nalishdagi federal ommaviy axborot vositalarida ham tasvir o'quvchilarning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq holda taqdim etilgan.

Kampaniyangizni QACHON va QANDAY amalga oshirishingiz mumkin degan savollar allaqachon kampaniya taktikasiga tegishli.

IN normal sharoitlar Saylovoldi tashviqoti taktikasi imzo to'plash boshlanishidan ikki hafta oldin shakllantiriladi va muvofiqlashtiriladi. Gubernatorlik saylovlaridan birida biz o'z taktikamizni quyidagi parametrlar bo'yicha shakllantirdik:

TAYYORLANGAN ISHLARNING NAMUNI JADVALI

Ish nomi	Yakuniy hujjatlarni yuritish va tayyorlash uchun javobgar	Hujjatlar va rejalarni topshirish muddatlari
1. Kampaniyani muvofiqlashtirish, Rahbar bilan ishlash (mumkin bo'lgan axborot holatlarini ishlab chiqish)
2. Nomzodlarni ko‘rsatishni tashkil etish, qo‘llab-quvvatlash va imzo to‘plash (imzolovchilar ma’lumotlar bazasini yaratish)
3. Jamoat va boshqa birlashmalar, raqiblar bilan hamkorlikni tashkil etish (qo‘llab-quvvatlash kampaniyalarini muvofiqlashtirish)
4. Iqtisodiy dastur va ijtimoiy-iqtisodiy maqsadlilikni tayyorlash
5. Iqtisodiyot (tahliliy va jurnalistik yordam)
6. Sotsiologik so‘rovlar o‘tkazish
7. Psixologik nishonni o'tkazish (Rahbar obrazining dastlabki eskizi, raqiblar obrazlari va shaxsiyatlarining asosiy kuchli va zaif tomonlari)
8. Analitik ijtimoiy-psixologik yordam
9. Asosiy raqiblarning xatti-harakatlari va ommaviy axborot vositalaridagi chiqishlarini kuzatish (dosye xizmati ishi)
10. Media kampaniyalarini muvofiqlashtirish (to'lqinlarni ishlab chiqish)
11. Axborot vositalarini ishlab chiqish (shu jumladan amalga oshirishga rahbarlik qilish)
12. Qarshi tashviqotni ishlab chiqish va muvofiqlashtirish
13. Gazetalar, shu jumladan hududiy gazetalar bilan ishlash (nashrlarni tayyorlash va joylashtirish, “Yagona matbuot papkasi” dasturi, shu jumladan foto arxivlar)
14. Telekanallar, jumladan, tuman, shahar va qishloq studiyalari bilan ishlash (ma'ruza va videofilmlarni tayyorlash va joylashtirish)
15. Radio, shu jumladan, viloyat va shahar studiyalari bilan ishlash (nutq va videolarni tayyorlash va joylashtirish)
16. Reklama vositalarini tayyorlash (plakatlar, bukletlar va varaqalar)
17. Ko‘chalarda targ‘ibotga tayyorgarlik ko‘rish va o‘tkazish, shtab va tezkor guruhlar harakatlarini muvofiqlashtirish.
18. Pochta yuborish dasturi uchun ma'lumotlar bazalarini tayyorlash
19. To'g'ridan-to'g'ri pochta dasturini amalga oshirish
20. Madaniyat arboblarini qo'llab-quvvatlash dasturlarini muvofiqlashtirish
21. Sport arboblaridan yordam dasturini muvofiqlashtirish
22. Federal tuzilmalar va newsmeykerlar tomonidan qo'llab-quvvatlash dasturini muvofiqlashtirish
23. Pul yig‘ish dasturi (saylov fondini shakllantirish)

Strategiyani ishlab chiqish okrug diagnostikasi (saylov birlashmasi, Prezidentlikka nomzod uchun - mamlakatning iqtisodiy va ijtimoiy-siyosiy holati), so'rovdan boshlanadi. jamoatchilik fikri, elektorat tarkibini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni aniqlash, ularning zaif va kuchli tomonlari, raqiblarni o'rganish, saylov assotsiatsiyasiga ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini aniqlash, umuman olganda, ovoz berish jarayoniga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni to'plash va real tahlil qilish. Bu ma’lumotlar asosida partiyaning (nomzodning) qiyofasi, kampaniyaning rasmiylashtirilgan maqsad va konsepsiyalari ishlab chiqiladi, strategiya ishlab chiqiladi, taktika tanlanadi. Strategiyani ishlab chiqish rejalashtirish jarayoni, ya'ni nazariy ishlanmalarni muayyan harakatlar rejasiga tarjima qilish bilan yakunlanadi. Soddalashtirilgan tarzda, tahlilchilar va saylov birlashmalarining imijmeykerlari oldida turgan vazifani quyidagicha ifodalash mumkin: saylovchilar o‘z saylangan vakillarini qanday ko‘rishini aniqlash, ularning yetakchilari, saylov birlashmalarining tegishli imidjini ishlab chiqish va uni saylov komissiyasiga kiritish metodologiyasini ishlab chiqish. saylovchilarning ongi.

Keling, saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan har bir komponentni batafsil ko'rib chiqaylik.

1. Saylov okrugining diagnostikasi.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini ishlab chiqish saylov natijalariga ta’sir ko‘rsatishi mumkin bo‘lgan asosiy omillar: iqtisodiyot holati, saylovchilarning kayfiyati, ularning an’anaviy xohish-istaklari, okrugda faoliyat yuritayotgan siyosiy kuchlarni real tahlil qilishdan boshlanadi. Har bir omilning nisbiy ahamiyati baholanadi, saylovoldi tashviqoti jarayoniga salbiy yoki ijobiy ta’sir ko‘rsatish darajasi aniqlanadi, saylov tadbirlari rejasi okrugning real sharoitlariga moslashtiriladi.

Diagnostikaning asosiy tarkibiy qismlari:

• - saylov okrugining tuzilishi: geografiyasi, asosiy ishlab chiqarish xususiyatlari, demografiya, statistika;
• - ovoz berish tarixi (ayniqsa, so‘nggilari) va turli siyosiy kuchlarning saylovoldi tashviqotlarini okrug bo‘yicha yakuniy ovoz berish natijalariga ta’sir ko‘rsatish samaradorligi nuqtai nazaridan tahlil qilish;
• - saylovchilarning tuzilmasi va afzalliklarini tahlil qilish, nomzodning potentsial tarafdorlari va muxoliflarining “maqsadli” guruhlarini, turli ijtimoiy qatlamlar bilan ishlash usullarini ajratib ko'rsatish;
• - hududlarning ijtimoiy-iqtisodiy diagnostikasi, saylovchilar farovonligi va kayfiyatini belgilovchi asosiy va tub muammolarni yoritib berish.

Yaxshi diagnostika har bir aniq shahar, shahar, korxona, uylar bloki aholisi oldida turgan asosiy muammolar tavsifi bilan hududlarning saylov xaritasini tuzishga imkon beradi (bu ma'lumotlar nomzodning dasturi va nutqini tuzishda foydalaniladi);

• - ovoz berish natijalariga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan siyosiy va boshqa kuchlar va ta'sirlarni, ular bilan nomzod uchun zarur bo'lgan yo'nalishda o'zaro hamkorlik qilish usullarini tavsiflagan holda diagnostika qilish;
• - mintaqa aholisining mintaqaviy mentaliteti, an'analari, xulq-atvori stereotiplari va tafakkurini siyosiy muloqot tilini rivojlantirishda ushbu mentalitetni hisobga olish bo'yicha tavsiyalar bilan tavsiflash;
• - raqobatchilarni tahlil qilish;
• - elita hissiyotlarini tahlil qilish, shu jumladan ijro etuvchi hokimiyat va unga ta'sir qilish usullari;
• - saylovoldi tashviqoti davomida ma'lumot olish uchun hududlardagi eng ma'lumot beruvchi nuqtalarni (joylar, shaxslar, ma'lumotlar banklari) tahlil qilish;
• - aholining ko'pchiligi ovoz berishi mumkin bo'lgan siyosatchi timsoli bo'yicha xulosalar;
• - saylovchilarning o‘z nomzodining ommabopligini baholash bo‘yicha fikrlarini tahlil qilish va imidjini o‘zgartirish bo‘yicha tavsiyalar berish;
• - asosiy ommaviy axborot vositalari, ularning siyosiy rangi va mashhurlik reytinglari.

Tumanning diagnostika natijalari hududlarning saylov xaritasi ko'rinishida taqdim etiladi, bunda ma'muriy xaritada asosiy ijtimoiy-demografik va professional guruhlar aholi, eng dolzarb muammolar, ma'lum bir hududdagi saylovchilarning siyosiy imtiyozlari va umidlari.

2. Jamoatchilik fikrini o‘rganish, elektorat tarkibini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni aniqlash.

Saylovchilarni turli ijtimoiy-demografik, kasbiy, iqtisodiy, etnik, hududiy, psixologik va o‘xshash motivlarga ega bo‘lgan boshqa guruhlarga ko‘ra zarur farqlash bilan bir qatorda, ularni jalb etishga maqsadli guruhlar ham yo‘naltiriladi; "o'z" nomzodiga ovoz berish. Maqsadli guruhlarni aniqlash saylov kampaniyasi kim uchun va qanday o‘tkaziladi, degan savolga javob izlashdir. Noto'g'ri yo'naltirilgan kampaniya hatto dastlab yaxshi saylov sharoitida ham to'liq muvaffaqiyatsizlik bilan yakunlanishi mumkin. Saylovchilarning aniq “maqsadli guruhi”ni aniqlash zaruratining ikkita sababi bor: saylov kontseptsiyasining tarqalishiga yo'l qo'ymaslik va tashviqot mablag'larini tejash. Partiya yoki nomzod kengroq auditoriyani qamrab olishga harakat qilar ekan, bu partiya yoki nomzod tushunchasi tobora tarqoq bo‘lib, ushbu auditoriyaning har bir alohida qismi uchun ahamiyatsiz bo‘lib qoladi.

Saylovchilarning “maqsadli guruhi”ni aniqlash jarayonida saylov komissiyasi (nomzod) oldida turgan vazifa saylov kampaniyasi sa’y-harakatlarini rejalashtirilgan ovozlarning aniq sonini olishga qodir bo‘lgan saylovchilar doirasiga yo‘naltirishdan iborat. Resurslarni tejash "maqsadli guruh" ni qidirish uchun jiddiy sababdir. Agar saylov okrugi (nomzodlari) saylovoldi tashviqotini okrugdagi barcha saylovchilarga qamrab olsa, saylovoldi tashviqoti resurslari hech qanday sharoitda ham unga ovoz bermaydiganlarga behuda sarflanadi.

Saylovchilar tarkibini tahlil qilish - bu o'rganish bo'lib, unda aholi ovoz berish motivlarining o'xshashligi va u yoki bu saylov birlashmasining (nomzodning) boshqasiga nisbatan afzalligi asosida guruhlarga bo'linadi, shundan so'ng aniqlangan guruhlardan qaysi biri uchun ekanligi aniqlanadi. saylov kampaniyasi kontseptsiyasi eng samarali bo'lishi mumkin. Tahlil yosh, kasb, ma'lumot, millat, aralash guruhlar kabi xususiyatlar bo'yicha amalga oshiriladi.

Saylovchilarning "maqsadli guruhi"ni aniqlagandan so'ng, uning hajmi saylovda g'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan ovozlar soni bilan taqqoslanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, saylovlarni tahlil qilish mintaqa aholisining demografik taqsimoti bo'yicha mavjud va aniq ma'lumotlarning yo'qligi bilan murakkablashadi.

“Maqsadli guruh” aniqlangach, unga kiritilgan saylovchilarni batafsilroq tahlil qilish zarur. Quyidagi omillarni hisobga olish kerak:

• - qiymat yo'nalishlari. Qaysi qadriyatlar “maqsadli guruh” saylovchilarni birlashtiradi?
• - Kayfiyat. Saylovchilar kelajakka optimistmi yoki pessimistikmi? Ular hokim, hukumat va boshqa ijtimoiy institutlarga ishonadimi?
• - Asosiy savollar. Qaysi muammolar saylovchilarni nomzodni tanlashga majbur qilishi mumkin?
• - Rahbarning afzal ko'rgan siyosati. Saylovchilar o‘z yetakchilarida qanday fazilatlarni ko‘rishni xohlashadi?

“Maqsadli guruh”ni tanlash va elektoratni tahlil qilish taxminlarga asoslanishi mumkin emas, u halol tadqiqotga asoslanishi kerak.

3. Sizning kuchli tomonlaringizni tahlil qilish va zaifliklar, raqobatchilarni o'rganish.

O'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qilganda, xuddi raqobatchilarni o'rganishda bo'lgani kabi, siz bir xil so'rovnomani to'ldirasiz. Anketani to'ldirgandan so'ng, ular nomzodni tavsiflovchi biografiyaning xususiyatlari va tafsilotlarini ijobiy nuqtai nazardan ajratib ko'rsatishga harakat qilishadi. Raqiblar to'g'risidagi ma'lumotlar nomzod ko'rsatish paytida yoki saylov komissiyasining qurultoyi paytida to'plana boshlaydi. Raqiblar, ularning dasturi va harakatlari haqidagi ma’lumotlar saylovgacha yangilanadi va kengaytiriladi. Raqibning har qanday sifatini baholashni talab qiladigan bo'limlar keyingi baholashlarni sintez qilish uchun uni tanigan bir nechta odamlar tomonidan alohida to'ldirilishi mumkin. Ushbu parametrlar bo'yicha tuzilgan ma'lumotnoma raqiblarning harakatlari va bayonotlarini sezilarli darajada bashorat qilish va ularning zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

4. Saylov birlashmasi ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini aniqlash.

Odatda ular faqat moliyaviy, vaqt, kuch va inson resurslari haqida gapirishadi va bu sohada ular sirtda yotgan resurslarni hisobga olish bilan cheklanadi. Ushbu manbalar asosiy ekanligiga rozi bo'lishimiz mumkin, ammo aslida resurslar ro'yxati ancha katta:

• - moliya;
• - odamlar;
• - vaqt;
• - axborot;
• - ijro etuvchi hokimiyat tuzilmalari;
• - tabiiy sharoit;
• - tarixiy aloqalar, analogiyalar;
• - ommaviy axborot vositalariga ta'sir qilish;
• - shaxslararo munosabatlar elita bilan;
• - iqtisodiy vaziyat;
• - aholining etnik guruhlari;
• - ta'sir doirasidagi moddiy resurslar
• nomzodning (saylov birlashmasi);
• - siyosiy partiyalar, harakatlar - ittifoqchilar;
• - rezidentlarning mintaqaviy mentalitetining xususiyatlari;
• - partiya yetakchilari, nomzod va jamoaning do‘stlari;
• - oila va qarindoshlar;
• - nomzodning shaxsiy qiyofasi;
• - saylov komissiyalari;
• - mintaqaviy va mahalliy tashkiliy tuzilmalar partiyalar;
• - shaxsiy tajriba va bilim;
• - bilan munosabat federal markaz va viloyatlar rahbarlari;
• - hududiy infratuzilma;
• - nomzodning ijtimoiy-iqtisodiy dasturi;
• - nomzodning mafkuraviy platformasi;
• - faollarning professional kadrlari;
• - zukkolik va siyosiy texnologiyalarni bilish;
• - aholining ishonchi va boshqalar.

Saylov kampaniyasining eng muhim manbalaridan biri bu vaqtdir. Umuman olganda, nomzod yoki partiya tashviqot kampaniyasini qanchalik erta boshlasa, shuncha yaxshi. Qisqa kampaniya odatda ancha uzoq vaqt davomida rivojlanadigan kampaniyadan ko'ra ko'proq moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Saylovlardagi muvaffaqiyat yoki mag'lubiyat ba'zan saylov kampaniyasi resurslari qanchalik to'liq aniqlangani va undan samarali foydalanilganiga bog'liq.

5. Tasvirni rivojlantirish.

Nomzodning shaxsiy fazilatlarini baholash va u haqidagi g'oyalarni tashxislash; rezidentlar orasida ustunlik qilish nomzodning imidjini shakllantirish yoki o'zgartirish to'g'risida qaror qabul qilish uchun asosdir. Ushbu bosqichda nomzodning reklamadagi shaxsiy ishtiroki darajasi to'g'risidagi masala hal qilinadi. tashviqot kampaniyasi. Agar nomzodning tashqi ko‘rinishi va muloqot qobiliyati unga saylovchilar bilan shaxsiy muloqotda yoki televideniye va radio orqali chiqishda “bal to‘plash” imkonini bersa, bu saylovoldi tashviqotining eng muhim resurslaridan biridir. Agar nomzodda bunday fazilatlar bo‘lmasa, unda nomzodning kerakli imidjini shakllantirib, uni axborot kanallari, birinchi navbatda, ommaviy axborot vositalari orqali targ‘ib qiluvchi imijmeykerlar maydonga tushadi. Siyosiy maslahat amaliyotida bu nomzodning vositachiligi deb ataladi.

Nomzodning shu tarzda shakllantirilgan "imidji" ko'pincha siyosatchining haqiqiy shaxsiy fazilatlariga hech qanday aloqasi yo'q.

Saylovchi o'zi bilan emas, faqat siyosatchining sun'iy ravishda yaratilgan qiyofasi bilan shug'ullanadi. Nomzod tinglovchilar oldida jonli ravishda gapirganda, tinglovchilar, birinchi navbatda, baholaydilar: ma'ruzachining tashqi ko'rinishi, erkaklik yoki mos ravishda ayollik fazilatlarini ifodalash darajasi, xatti-harakatlarning ifodaliligi (mimika, imo-ishoralar), ishonch, ishonch. uning aytganlarida, professional notiqlik sifatlari (nutq tempi va ravshanligi, bo‘shlik, notiqlik texnikasi) va shundan keyingina nutq mazmuni. Tilning rivojlanishida katta rol o'ynaydi ijobiy tasvir u yoki bu rahbar. Bu so'z rahbar tomonidan operativ ta'sir vositasi, har qanday aniq siyosiy masala bo'yicha jamoatchilik fikrini o'zgartirish vositasi sifatida ishlatilishi mumkin. Yaxshi nutqning o‘zi, kim berishidan qat’i nazar, elektoratga katta ta’sir ko‘rsatishi mumkin. Yaxshi notiqning xalq oldida muvaffaqiyatli tuzgan va so‘zlagan nutqi, kelajakdagi rejalari, u yoki bu yo‘nalishni qo‘llab-quvvatlovchi loyihasi elektoratning siyosiy jihatdan shakllanmagan ongiga foydali ta’sir ko‘rsatadi, binobarin. uning siyosiy reytingi bo'yicha. Gapirishning o'zi etakchiga ma'lum dividendlar keltirishi mumkin. Ko'pincha bu siyosiy rahbar allaqachon mashhurlik va muhim shaxsiy kuchga ega bo'lganda sodir bo'ladi. Hatto yangi rahbarning har qanday takroriy taqdimoti odamni unga ijobiy munosabatda bo'lishga majbur qiladi.

Shunday qilib, gapirish, albatta, juda muhim, lekin aniq nima deyish (kun mavzusida) muhimroqdir. Agar nomzod saylovchilar eshitishni xohlagan narsani aytsa, uning reytingi tez o'sib boradi, agar u yaxshi diktsiyaga ega bo'lsa, aniq, aniq va oson tushuntirsa, u muvaffaqiyatga erishadi.

Ushbu fazilatlarga qo'shimcha ravishda, tinglovchilar ma'ruzachi bilan muloqot qilishda ularga ishonish va ilhomlantiradigan xarizmatik shaxsiyat xususiyatlariga javob berishadi. Siyosatchi imidjini shakllantirish murakkab jarayon bo'lib, siyosatchining shaxsiyati qanchalik iqtidorli va yorqin bo'lsa, unga "tahrirlash" kerak bo'ladi; Siyosatchi imidjini shakllantirishda ko'plab elementlar ishtirok etadi: nomzodning shaxsiyati va tarjimai holi, uning shaxsiy "afsonasi", siyosiy platformasi, saylovoldi dasturi, qo'llab-quvvatlovchi guruh tarkibi, nomzodning asosiy nutqi matni va boshqalar.

6. Saylov kampaniyasining rasmiylashtirilgan maqsadlarini ishlab chiqish.

Saylovoldi tashviqotining puxta tuzilgan va puxta o‘ylangan rejasi saylovoldi tashviqoti maqsadlarining rasmiylashtirilgan (miqdoriy) ta’rifini o‘z ichiga oladi. G'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan ovozlar sonini va bu ovozlarning manbalarini taxminan aniqlash kerak. G‘alaba qozonish uchun zarur bo‘lgan ovozlar soni ovoz berishda ishtirok etayotgan saylovchilar soni hamda raqiblarning soni va kuchiga qarab belgilanadi. Shunday qilib, agar taxminan teng kuchga ega bir nechta raqiblar bo'lsa, g'alaba qozonish uchun bitta raqibga qaraganda kamroq ovoz kerak bo'ladi, chunki raqiblar ovozlarni o'zaro taqsimlaydilar. Agar saylovchilarning ishtiroki past bo'lishi kutilsa, kamroq ovoz berish kifoya qiladi. Ba'zida aholining so'rovlari bilan tasdiqlangan oldingi kampaniyalarning natijalari ma'lum taxminlarni shakllantirishga yordam beradi.

7. Saylov kampaniyasi konsepsiyasini ishlab chiqish.

Saylovoldi tashviqoti tushunchasi deganda, saylov kampaniyasi oldiga qo‘yilgan maqsadlarga erishish yo‘lidagi o‘zaro bog‘liq va olingan qarashlar tizimida ifodalangan, rejalashtirilgan kampaniyaning asosiy g‘oyasi, asosiy “qiyofasi” tushuniladi. Kontseptsiyani shakllantirish okrug diagnostikasi natijalari, elektoratning xohish-istaklari, nomzodning shaxsiy imkoniyatlari va uning resurslari, raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini baholashga asoslanadi. Konsepsiyada “Saylovchi nima uchun bizning nomzodga ovoz berishi kerak va bunga qanday erishish mumkin?” degan savolga javoblarni o‘z ichiga olishi kerak.

Kontseptsiya quyidagi mavzularni o'z ichiga oladi:

• - aksiyaning texnologik modeli;
• - kuch va moliyaviy xarajatlarni taqsimlash tamoyillari (kampaniya ritmi);
• - kampaniyaning asosiy "o'qlari";
• - aksiyaning asosiy reklama mavzusi.

Odatda, kampaniyaning mohiyati rejalashtirilgan harakatlarning eng xarakterli tomonlarini tavsiflovchi bir nechta jumlalardan iborat.

Davom etayotgan kampaniyaning texnologik modeli. Saylovoldi tashviqotini o'tkazishning asosiy modellari ma'lum: bozor, tashkiliy-partiyaviy va ma'muriy. Muayyan kampaniyani tanlash nomzodning resurslari bilan belgilanadi. Uchala modelning g‘oyalari va afzalliklaridan foydalanish imkoniyatiga ega bo‘lgan nomzodlarga ustuvorlik beriladi

Harakatlar va moliyaviy xarajatlarni taqsimlash tamoyillari. Tuman diagnostikasidan kelib chiqqan holda, konsepsiyani ishlab chiqish boshlanishidan oldin ham ma'lum bir saylov okrugida nomzodning (partiyaning) mashhurligi va imidjining darajasi, hududning reklama bilan to'yinganlik darajasi va "OAV bilan to'yinganligi" aniqlanadi. , aholining mentaliteti va saylovchilar uchun nomzodning eng maqbul qiyofasi. Raqiblarning xulq-atvori va ularning reklama yo'nalishi ham tahlil qilinadi, ularning shaxsiy moliyaviy va boshqa resurslari hisobga olinadi.

Kampaniyaning asosiy "o'qlari". Odatda, saylovoldi tashviqoti bir nechta "o'qlar" bo'ylab rejalashtirilgan, ular orasida nomzodning (partiyaning) mafkuraviy tamoyillari bilan bog'liq bo'lgan "o'qlar" ko'rib chiqilishi mumkin, bu esa "o'z elektorati" asosini tezda aniqlash imkonini beradi. Saylovoldi tashviqotini mafkuraviy asosda o‘tkazish elektoratni keskin siyosiylashtirish va kampaniyaga katta kuch bag‘ishlash imkonini beradi. Boshqa “o‘q” esa nomzodning saylovchilarning ijtimoiy-iqtisodiy muammolarini hal etish bo‘yicha dasturiy maqsadlari bilan bog‘liq bo‘lishi mumkin. Bu "o'q", birinchi navbatda, saylovchilarning o'z nomzodini tanlashining oqilona tamoyillariga qaratilgan. Kampaniyaning yana bir "o'qi" nomzodning shaxsiyati va imidji bilan bog'liq. Axir, ko'pchilik saylovchilar umuman mafkuraviy yoki oqilona-iqtisodiy sabablarga ko'ra emas, balki birinchi navbatda nomzodning "imiji" tomonidan yaratilgan taassurotga asoslanib ovoz berishadi. Yaratilgan "tasvir" aslida nomzodning shaxsiga mos keladimi yoki yo'qmi, muhim emas. Asosiysi, saylovchilar unga ishonadi. Ushbu "o'q" asosida saylov kampaniyasini o'tkazishning eng xarakterli va samarali usullari V. Jirinovskiyning shoumenlik fazilatlariga asoslangan barcha LDPR kampaniyalaridir.

Kampaniyaning asosiy reklama mavzusi. Odatda, saylovoldi tashviqoti reklamasi nomzodning dasturiy va mafkuraviy ko‘rsatmalarini hamda saylovchilarning fikrlarini aks ettiruvchi bir nechta mavzularni o‘z ichiga oladi. Biroq, har doim kampaniya shiorida aks ettirilishi kerak bo'lgan bitta ajoyib mavzu bor. Ushbu aforistik shior tashviqotning o'zagi bo'lib, saylovoldi tashviqoti konsepsiyasini shakllantirish bosqichida taklif qilingan.

"Kuchli" kontseptsiyani tavsiflovchi bir nechta elementlar mavjud.

• - Qisqachalik.
• - Ishonchlilik.
• - Muvofiqlik.
• - Kontrast.
• - Saylovchining qalbiga murojaat.
• - Yo'nalish.
• - takroriy takrorlash.
• - Aniqlik.
• 8. Saylovoldi dasturi va platformasini ishlab chiqish.

Nomzodning dasturi va saylovoldi platformasi saylovoldi tashviqotining asosiy manbalaridan biridir. Qadimgi demokratiya mamlakatlarida ko'p hollarda saylovchilarning ko'pchiligi nomzodga "ma'qul" yoki "qarshi" ovoz berishlari uchun dastur asos bo'ladi. Mamlakatimizda bunday emas. Rossiyalik saylovchilarning aksariyati mantiqiy sabablarga ko'ra emas, balki bir lahzalik hissiy holatga asoslanib ovoz berishadi. Saylovchilarning ovoz berishga bunday yondashuvidan kelib chiqib, ko‘plab siyosatchilar har qanday mazmunli dasturdan voz kechish, uni asosan mafkuraviy ramzlarni o‘z ichiga olgan qisqa, 1-2 sahifalik saylovoldi platformasi bilan almashtirish tamoyilini e’lon qila boshladilar. Biroq, aniq ehtiyojlarga qaratilgan yaxshi, dalillarga asoslangan dasturga ega bo'lish juda muhimdir. Zero, aynan shu narsa nomzod atrofida aholining tafakkurli qismini to‘plash, hamfikrlar jamoasini yaratish, nomzodni g‘alaba sari yetaklovchi yagona narsadir.

Jozibador saylov platformasi va asosiy mavzu reklama kampaniyasi nomzodning dasturidan mantiqiy ravishda oqishi kerak. Shu bois nomzodning dasturini tuzish saylovoldi tashviqotiga tayyorgarlikning hal qiluvchi bosqichi hisoblanadi.

Jamoatchilik ehtiyojlarini aniqlash uchun ko'plab manbalar mavjud, jumladan, saylovchilar bilan shaxsiy muloqot, matbuot tahlili va muammoli mutaxassislarning vaziyat tahlili. Har holda, ushbu eng muhim strategik hujjatni faqat “saylovchiga nima kerak va nima kerak emas” degan o‘zlarining spekulyativ yoki emotsional g‘oyalari asosida ishlab chiqish amaliyotidan qochish kerak.

Saylovoldi dasturini ishlab chiqish texnologiyasi bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• 1-bosqich – muayyan saylov okrugida jamiyatda mavjud muammolarni aniqlash.
• 2-bosqich - bu muammolarni hal qilish yo'llari va usullarini aniqlash.
• 3-bosqich - Dasturni ishlab chiqish.
• 4-bosqich - dasturni sinovdan o'tkazish va turli qatlamlarning mumkin bo'lgan reaktsiyasini modellashtirish

uning asosiy qoidalari bo'yicha aholi.

• 5-bosqich - dastur qoidalarini aniqlashtirish, aniqlashtirish, uning ko'p qirrali va ko'p qirraliligini ta'kidlash.
• 9. Strategiyani ishlab chiqish.

Yuqoridagi barcha tadbirlarning natijasi strategiyani ishlab chiqishdir. Saylovlar saviyasiga qarab umumiy strategik yo‘nalish saylovga bir-ikki yil qolganda tayyor bo‘lishi kerak.

Hozirgi vaqtda bir necha turdagi strategiyalar mavjud:

• - Kruiz strategiyasi. Undan ko‘proq saylovoldi tashviqoti boshidanoq yaqqol ustunlikka ega bo‘lgan va saylov kampaniyasi davomida o‘z mavqeini saqlab qolishi kerak bo‘lgan nomzodlar foydalanadi. Ushbu strategiya saylovoldi tashviqoti rejalashtirilganidek, bir tekis, butun davr davomida bir xil sur'atda o'tkazilishini nazarda tutadi.
• - Shoshqaloq strategiya. Bu usuldan saylov kampaniyasi boshida ko'pchilikka ma'lum bo'lmagan nomzodlar foydalanadi. Strategiya saylovdan bir necha oy oldin erta turtki berishdir. Buning uchun xaridlar bir haftadan ikki haftagacha amalga oshiriladi. katta raqam markaziy va hududiy teleradiokompaniyalarda reklama vaqti, ko'plab gazeta nashrlariga buyurtma berilib, ko'plab tashviqot mahsulotlari tarqatiladi. O'tkaziladi: rahbarlarning (nomzodlarning) hududlarga sayohatlari, nufuzli tadbirlar, matbuot anjumanlari, qurultoylar va boshqalar.
• - Katta voqea uchun strategiya. Ushbu strategiya nomzodning saylovoldi tashviqotini ommaviy axborot vositalarida bepul yorituvchi jurnalistlar e’tiborini jalb qilish maqsadida ishlab chiqilgan. Bunday holda, tejamkorlik mavjud moliyaviy resurslar va energiya. Ushbu strategiya kampaniya davomida amalga oshiriladigan bir nechta yirik tadbirlarga (siyosiy aksiyalar, maxsus loyihalar va boshqalar) asoslanadi. Bu aksiyalar davomida siz uning raqiblarini fosh etuvchi bayonotlar, baland ovozda murojaatlar, telekoʻrsatuvlar, raqiblaringiz bilan ommaviy munozaralar va hokazolar bilan matbuot anjumanlarini tashkil qilishingiz mumkin.Siz mamlakatdagi taniqli va ommabop shaxslar, nomzodni qoʻllab-quvvatlovchi soʻzga chiqqan VIPlardan foydalanishingiz mumkin.
• - Taroq strategiyasi. Kampaniya davomida bir qator "spurs" va nisbatan tinch "bosqichlar" asosida, umumiy intensivlik asta-sekin o'sib boradi. reklama faoliyati finalgacha. Muayyan siyosatchiga bo'lgan qiziqishning cho'qqilari va pasayishi doimiy ravishda almashinadi. Yuqori intensiv tashviqot kampaniyalarining uzoq davom etishi qiziqishning pasayishiga, keyin esa saylovchilarning nomzodga nisbatan rad etilishiga yoki befarqligiga olib keladi. Shu sababli, intensiv reklama bosqichlari saylovchilarni bezovta qilmasligi uchun etarlicha qisqa bo'lishi kerak, balki saylovchi siyosatchini unutmasligi va unga eski tanishidek munosabatda bo'lmasligi uchun tez-tez bo'lishi kerak.
• 10. Saylovoldi tashviqoti taktikasi.

Taktik qadamlarni ishlab chiqish odatda qat'iy bog'langan strategik bosqichlar kampaniyasini o'tkazadi va dastlab keng ko'lamli tarafdorlar tomonidan strategiyani amalga oshirish bo'yicha takliflarni ishlab chiqishni, so'ngra mas'ul shaxslarning tor doirasi tomonidan takliflarni diqqat bilan tanlashni o'z ichiga oladi. Umuman taktik maqsadlar, taktik reja yo'naltirilgan yechim individual oraliq natijalar yig'indisi bo'lib, ularning yig'indisi strategik maqsadga erishish imkonini beradi.

Aksariyat zamonaviy, jumladan, mintaqaviy kampaniyalar reklama yordamida boshlanadi va rivojlanadi. Nomzodlar va ularning saylovoldi tashviqoti tashkilotchilari o'z ixtiyorida reklama kampaniyasini amalga oshiradigan juda ko'p turli xil vositalar va usullarga ega. Bunga broshyuralar, axborotnomalar, anketalar, xatlar, bilbordlar, plakatlar, stikerlar, gugurt qutilari, nishonlar, gazetalarda, jurnallarda va, albatta, televidenie va radioda reklama. Bu ro'yxat cheksiz bo'lishi mumkin. Kampaniya tashkilotchilari saylovchilarga o‘z fikrlarini yanada samaraliroq yetkaza oladigan deyarli barcha texnologiya va innovatsiyalardan foydalanmoqda.

Kampaniyaning eng boshida uning tashkilotchilari o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan barcha reklama tadbirlari rejasini ishlab chiqishlari kerak ajralmas qismi taktik reja. Unga ko'ra, mablag'lar taqsimlanishi va ommaviy axborot vositalarida vaqt va reklama maydoni sotib olinishi kerak bo'ladi.

Vizual targ'ibot va suvenirlar Vizual tashviqot tushunchasi, shuningdek, grafik deb ham ataladi, odatda belgilar, plakatlar, planshetlar, bilbordlar, bannerlar, stikerlar, nishonlar va boshqalar. Uning samaradorligi, ayniqsa, quyidagi hollarda katta bo'ladi:

• - nomzod nomining tan olinishi va mashhurligiga erishish zarur;
• - nomzod haqida ma'lum bir fikrni juda tez yaratishingiz kerak.

Agar ushbu vazifalar kampaniyaning strategik yoki taktik maqsadlari ro'yxatiga kiritilgan bo'lsa, unda siz undan foydalanish variantlarini o'ylab ko'rishingiz kerak. Odatda, vizual tashviqotda faqat bir nechta so'zlardan foydalaniladi, odatda nomzodning ismi yoki shiori, kampaniyaning asosiy g'oyasi.

Vizual tashviqotning kichik narxi ko'pincha kampaniya xodimlari va ko'ngillilarning kayfiyati va faoliyatining sezilarli yaxshilanishi bilan oqlanadi. Agar joylashtirish ishlasa vizual materiallar to'g'ri amalga oshirilsa, bu saylovchilarni nomzodning imkoniyatlari va kuchiga ishontiradi.

Saylov kampaniyalarida televideniyedan ​​foydalanish. Rivojlanish bilan axborot texnologiyalari Televideniya saylovoldi tashviqotida tobora muhim rol o'ynamoqda

Saylovlar paytida televidenie quyidagilar uchun ishlatiladi: yashirin siyosiy reklama, teledebatlar, telemurojaatlar, tok-shoularda ishtirok etish. Davlat kanallari mavjud bo'lgan barcha mamlakatlarda hukmron partiyalar eng ko'p milliy rejimga ega.

Ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda saylovoldi reklama kampaniyasini o'tkazishning bir qancha jihatlarini hisobga olish kerak:

• a) ommaviy axborot vositalarida reklama katta moliyaviy, vaqt, insoniy, intellektual va energiya xarajatlarini talab qiladi;
• b) qaramay yuqori samaradorlik Ommaviy axborot vositalarida reklama, butun saylov kampaniyasini faqat uning ustiga qurish mumkin emas;
• v) barcha zamonaviy ommaviy axborot vositalari nomzodlarning qiyofasi va g'oyalarini elektoratga etkazish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi va nomzodning ommaviy axborot vositalarida paydo bo'lishining tez-tezligi o'z-o'zidan maqsad emas.
• 11. Rivojlanish moliyaviy reja kampaniyalar

Saylovoldi tashviqoti tashkilotchilari, birinchi navbatda, bu masala bilan shug'ullanadi uni amalga oshirish uchun mablag'larni jalb qilish yo'llari. Buning uchun kampaniya byudjeti tarkibini, smetaga kiritilishi kerak bo'lgan xarajatlarni aniqlash kerak:

• - ommaviy axborot vositalarida “axborot maydoni” sotib olish;
• - saylov materiallarini (dasturlar, varaqalar, plakatlar) nashr etganlik uchun;
• - saylovchilarning mitinglari va uchrashuvlarini tashkil etish;
• - pochta uchun;
• - tashqi ekspertlar va maslahatchilar xizmatlari va nomzodning o'z jamoasi ishi uchun haq to'lash;
• - shtab binolari, qo'riqlash, transport uchun ijaraga;
• - nomzod va uning vakillarining okrug bo'ylab sayohati;
• - xayriya tadbirlarini o'tkazish;
• - saylovchilar bilan ishlashning aniq tartiblari va boshqalar. Xarajatlar ro'yxati iloji boricha batafsil bo'lishi kerak, shunda biron bir muhim tadbirlar uchun mablag 'etishmaydi. Qonun saylov fondiga barcha tushumlarni ham, uning mablag‘lari sarfini ham hisobga olishni talab qiladi. Shu bois okrug saylov komissiyasidan olish mumkin bo‘lgan blanka bo‘yicha tushum va chiqimlar hisobini puxta tayyorlash nihoyatda muhimdir.

saylov kampaniyasi siyosiy strategik

Saylov kampaniyalarini strategik rejalashtirish tegishli texnikani qo‘llashning umumiy tamoyillariga asoslanadi, lekin o‘ziga xos xususiyatlarga ega.

Aniqlik uchun biz alohida nomzod uchun, masalan, davlat hokimiyati vakillik organiga saylov paytida bir mandatli saylov okrugi uchun yoki uning ma'muriyati rahbari lavozimiga saylov paytida mintaqa uchun strategik rejalashtirishga yondashuvlarni batafsil bayon qilamiz. Ta'riflangan usullarga tegishli tuzatishlar kiritilgan shunga o'xshash yondashuvlar boshqa turdagi saylov kampaniyalarida ham qo'llanilishi mumkin.

Siyosiy partiyalar, harakatlar va deputatlikka nomzodlarning saylovda mag‘lubiyatga uchrashining eng muhim sababi saylov kampaniyasining strategik rejalashtirilmaganligi yoki uning sust amalga oshirilmaganligidir. So‘nggi yillardagi saylov amaliyoti shuni ko‘rsatadiki, strategiyaning yo‘qligi siyosiy partiya, harakat yoki nomzodning saylovoldi tashviqoti yetakchisi bo‘lishiga imkon bermayapti. Strategik rejalashtirishning yo'qligi yoki uning noto'g'ri amalga oshirilishi, odatda, nomzodning kampaniyasi faqat raqobatchilarning harakatlariga ko'proq yoki kamroq muvaffaqiyatli javob berishga qodir, lekin ularga o'z strategiyasini, o'yinini, irodasini yuklay olmaydi. Bunday vaziyatda nomzod saylovoldi tashviqotining yetakchisiga aylanishi mumkin, faqat tasodifan g‘alaba qozonadi.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini va uning yo‘nalishini ishlab chiqish ushbu strategiyani amalga oshirish stsenariylarini ishlab chiqish bilan birga olib borilishi kerak.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasi professional tarzda ishlab chiqilishi va rasmiy hujjat shaklida qayd etilishi kerak. Agar bunday hujjat tayyorlanmasa, saylovoldi tashviqoti yetakchilari va tashkilotchilarining strategiyani tushunishi juda xilma-xil bo‘lib, nomzod jamoasida doimiy tortishuvlar va keskinliklarga olib kelishi mumkin.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini ishlab chiqish mazmuni

Strategiyani ishlab chiqish okrug diagnostikasi (saylov assotsiatsiyasi, Prezidentlikka nomzod – mamlakatning iqtisodiy va ijtimoiy-siyosiy ahvoli), jamoatchilik fikrini o‘rganish, elektorat tarkibini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni, uning zaif tomonlarini aniqlashdan boshlanadi. kuchli tomonlari, raqiblarni o'rganish, saylov assotsiatsiyasi ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini aniqlash, umuman olganda, ovoz berish jarayoniga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan omillarni to'plash va real tahlil qilish. Bu ma’lumotlar asosida partiyaning (nomzodning) qiyofasi, kampaniyaning rasmiylashtirilgan maqsad va konsepsiyalari ishlab chiqiladi, strategiya ishlab chiqiladi, taktika tanlanadi. Strategiyani ishlab chiqish rejalashtirish jarayoni, ya'ni nazariy ishlanmalarni muayyan harakatlar rejasiga tarjima qilish bilan yakunlanadi. Soddalashtirilgan tarzda, tahlilchilar va saylov birlashmalarining imijmeykerlari oldida turgan vazifani quyidagicha ifodalash mumkin: saylovchilar o‘z saylangan vakillarini qanday ko‘rishini aniqlash, ularning yetakchilari, saylov birlashmalarining tegishli imidjini ishlab chiqish va uni saylov komissiyasiga kiritish metodologiyasini ishlab chiqish. saylovchilarning ongi.

Keling, saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan har bir komponentni batafsil ko'rib chiqaylik.

1. Saylov okrugining diagnostikasi.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini ishlab chiqish saylov natijalariga ta’sir ko‘rsatishi mumkin bo‘lgan asosiy omillar: iqtisodiyot holati, saylovchilarning kayfiyati, ularning an’anaviy xohish-istaklari, okrugda faoliyat yuritayotgan siyosiy kuchlarni real tahlil qilishdan boshlanadi. Har bir omilning nisbiy ahamiyati baholanadi, saylovoldi tashviqoti jarayoniga salbiy yoki ijobiy ta’sir ko‘rsatish darajasi aniqlanadi, saylov tadbirlari rejasi okrugning real sharoitlariga moslashtiriladi.

Diagnostikaning asosiy tarkibiy qismlari:

Saylov okrugining tuzilishi: geografiyasi, asosiy ishlab chiqarish xususiyatlari, demografiyasi, statistikasi;

Elektorat tuzilmasi va afzalliklarini tahlil qilish, nomzodning potentsial tarafdorlari va muxoliflarining “maqsadli” guruhlarini, turli ijtimoiy qatlamlar bilan ishlash usullarini ajratib ko'rsatish;

Hududlarning ijtimoiy-iqtisodiy diagnostikasi, saylovchilarning farovonligi va kayfiyatini belgilab beruvchi asosiy va tub muammolarni yoritib berish. Yaxshi diagnostika har bir aniq shahar, shahar, korxona, uylar bloki aholisi oldida turgan asosiy muammolar tavsifi bilan hududlarning saylov xaritasini tuzishga imkon beradi (bu ma'lumotlar nomzodning dasturi va nutqini tuzishda foydalaniladi); - ovoz berish natijalariga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan siyosiy va boshqa kuchlar va ta'sirlarni, ular bilan nomzod uchun zarur bo'lgan yo'nalishda o'zaro hamkorlik qilish usullarini tavsiflagan holda diagnostika qilish;

Siyosiy muloqot tilini rivojlantirishda ushbu mentalitetni hisobga olish bo'yicha tavsiyalar bilan mintaqa aholisining mintaqaviy mentaliteti, an'analari, xatti-harakatlari va tafakkuri stereotiplarini tavsiflash;

Raqobatchilarni tahlil qilish;

Elitaning, shu jumladan, ijro etuvchi hokimiyatning kayfiyati va unga ta'sir qilish usullarini tahlil qilish;

Saylovoldi tashviqoti davomida ma’lumot olish uchun hududlardagi eng ma’lumot beruvchi nuqtalarni (joylar, shaxslar, ma’lumotlar banklari) tahlil qilish;

Aholining ko'pchiligi ovoz berishi mumkin bo'lgan siyosatchi timsoli bo'yicha xulosalar;

saylovchilarning o‘z nomzodining ommabopligini baholash bo‘yicha fikrlarini tahlil qilish va imidjini o‘zgartirish bo‘yicha tavsiyalar berish;

Asosiy ommaviy axborot vositalari, ularning siyosiy ranglari va mashhurlik reytinglari.

Okrug diagnostikasi natijalari hududlarning saylov xaritasi koʻrinishida taqdim etilgan boʻlib, unda maʼmuriy xaritada aholining asosiy ijtimoiy-demografik va kasbiy guruhlari, eng dolzarb muammolar, saylovchilarning siyosiy xohish-istaklari va istiqbollari koʻrsatilishi kerak. viloyat, tuman va shahar bo'yicha berilgan hudud.

2. Jamoatchilik fikrini o‘rganish, elektorat tarkibini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni aniqlash.

Saylovchilarni turli ijtimoiy-demografik, kasbiy, iqtisodiy, etnik, hududiy, psixologik va o‘xshash motivlarga ega bo‘lgan boshqa guruhlarga ko‘ra zarur farqlash bilan bir qatorda, ularni jalb etishga maqsadli guruhlar ham yo‘naltiriladi; "o'z" nomzodiga ovoz berish. Maqsadli guruhlarni aniqlash saylov kampaniyasi kim uchun va qanday o‘tkaziladi, degan savolga javob izlashdir. Noto'g'ri yo'naltirilgan kampaniya hatto dastlab yaxshi saylov sharoitida ham to'liq muvaffaqiyatsizlik bilan yakunlanishi mumkin. Saylovchilarning aniq “maqsadli guruhi”ni aniqlash zaruratining ikkita sababi bor: saylov kontseptsiyasining tarqalishiga yo'l qo'ymaslik va tashviqot mablag'larini tejash. Partiya yoki nomzod kengroq auditoriyani qamrab olishga harakat qilar ekan, bu partiya yoki nomzod tushunchasi tobora tarqoq bo‘lib, ushbu auditoriyaning har bir alohida qismi uchun ahamiyatsiz bo‘lib qoladi.

Saylovchilarning “maqsadli guruhi”ni aniqlash jarayonida saylov komissiyasi (nomzod) oldida turgan vazifa saylov kampaniyasi sa’y-harakatlarini rejalashtirilgan ovozlarning aniq sonini olishga qodir bo‘lgan saylovchilar doirasiga yo‘naltirishdan iborat. Resurslarni tejash "maqsadli guruh" ni qidirish uchun jiddiy sababdir. Agar saylov okrugi (nomzodlari) saylovoldi tashviqotini okrugdagi barcha saylovchilarga qamrab olsa, saylovoldi tashviqoti resurslari hech qanday sharoitda ham unga ovoz bermaydiganlarga behuda sarflanadi.

Saylovchilar tuzilmasini tahlil qilish - bu u yoki bu saylov birlashmalarining (nomzodlarning) ovoz berish motivlari va imtiyozlarining boshqalarga o'xshashligi asosida aholi guruhlarga bo'linadigan tadqiqot bo'lib, shundan so'ng aniqlangan guruhlardan qaysi biri uchun ekanligi aniqlanadi. saylov kampaniyasi kontseptsiyasi eng samarali bo'lishi mumkin. Tahlil yosh, kasb, ma'lumot, millat, aralash guruhlar kabi xususiyatlar bo'yicha amalga oshiriladi.

3. Kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qilish, raqobatchilarni o'rganish.

O'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qilganda, xuddi raqobatchilarni o'rganishda bo'lgani kabi, siz bir xil so'rovnomani to'ldirasiz. Anketani to'ldirgandan so'ng, ular nomzodni tavsiflovchi biografiyaning xususiyatlari va tafsilotlarini ijobiy nuqtai nazardan ajratib ko'rsatishga harakat qilishadi. Raqiblar to'g'risidagi ma'lumotlar nomzod ko'rsatish paytida yoki saylov komissiyasining qurultoyi paytida to'plana boshlaydi. Raqiblar, ularning dasturi va harakatlari haqidagi ma’lumotlar saylovgacha yangilanadi va kengaytiriladi. Raqibning har qanday sifatini baholashni talab qiladigan bo'limlar keyingi baholashlarni sintez qilish uchun uni tanigan bir nechta odamlar tomonidan alohida to'ldirilishi mumkin. Ushbu parametrlar bo'yicha tuzilgan ma'lumotnoma raqiblarning harakatlari va bayonotlarini sezilarli darajada bashorat qilish va ularning zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

4. Saylov birlashmasi ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini aniqlash.

Odatda ular faqat moliyaviy, vaqt, kuch va inson resurslari haqida gapirishadi va bu sohada ular sirtda yotgan resurslarni hisobga olish bilan cheklanadi. Ushbu manbalar asosiy ekanligiga rozi bo'lishimiz mumkin, ammo aslida resurslar ro'yxati ancha katta:

Moliya;

Ma'lumot;

Ijro etuvchi hokimiyat tuzilmalari;

Tabiiy sharoitlar;

Tarixiy aloqalar, analogiyalar;

Ommaviy axborot vositalariga ta'sir qilish;

Elita bilan shaxslararo munosabatlar;

Iqtisodiy vaziyat;

Aholining etnik guruhlari;

nomzodning ta'sir (saylov birlashmasi) doirasidagi moddiy resurslar;

Siyosiy partiyalar, harakatlar ittifoqchilardir;

Rezidentlarning mintaqaviy mentalitetining xususiyatlari;

Partiya yetakchilari, nomzod va jamoaning do‘stlari;

Oila va qarindoshlar;

nomzodning shaxsiy qiyofasi;

Saylov komissiyalari;

Partiyalarning hududiy va mahalliy tashkiliy tuzilmalari;

Shaxsiy tajriba va bilim;

Federal markaz va mintaqaviy rahbarlar bilan aloqalar;

Mintaqaviy infratuzilma;

Nomzodning ijtimoiy-iqtisodiy dasturi;

nomzodning mafkuraviy platformasi;

Faollarning professional kadrlari;

Siyosiy texnologiyalar bo'yicha aql va bilim;

Aholining ishonchi va boshqalar.

Saylov kampaniyasining eng muhim manbalaridan biri bu vaqtdir. Umuman olganda, nomzod yoki partiya tashviqot kampaniyasini qanchalik erta boshlasa, shuncha yaxshi. Qisqa kampaniya odatda ancha uzoq vaqt davomida rivojlanadigan kampaniyadan ko'ra ko'proq moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Saylovlardagi muvaffaqiyat yoki mag'lubiyat ba'zan saylov kampaniyasi resurslari qanchalik to'liq aniqlangani va undan samarali foydalanilganiga bog'liq.

5. Tasvirni rivojlantirish.

Nomzodning shaxsiy fazilatlarini baholash va u haqidagi g'oyalarni tashxislash; rezidentlar orasida ustunlik qilish nomzodning imidjini shakllantirish yoki o'zgartirish to'g'risida qaror qabul qilish uchun asosdir. Ushbu bosqichda nomzodning reklama kampaniyasida shaxsiy ishtiroki darajasi to'g'risidagi masala hal qilinadi. Agar nomzodning tashqi ko‘rinishi va muloqot qobiliyati unga saylovchilar bilan shaxsiy muloqotda yoki televideniye va radio orqali chiqishda “bal to‘plash” imkonini bersa, bu saylovoldi tashviqotining eng muhim resurslaridan biridir. Agar nomzodda bunday fazilatlar bo‘lmasa, unda nomzodning kerakli imidjini shakllantirib, uni axborot kanallari, birinchi navbatda, ommaviy axborot vositalari orqali targ‘ib qiluvchi imijmeykerlar maydonga tushadi. Siyosiy maslahat amaliyotida bu nomzodning vositachiligi deb ataladi.

Nomzodning shu tarzda shakllantirilgan "imidji" ko'pincha siyosatchining haqiqiy shaxsiy fazilatlariga hech qanday aloqasi yo'q.

Saylovchi o'zi bilan emas, faqat siyosatchining sun'iy ravishda yaratilgan qiyofasi bilan shug'ullanadi. Nomzod tinglovchilar oldida jonli ravishda gapirganda, tinglovchilar, birinchi navbatda, baholaydilar: ma'ruzachining tashqi ko'rinishi, erkaklik yoki mos ravishda ayollik fazilatlarini ifodalash darajasi, xatti-harakatlarning ifodaliligi (mimika, imo-ishoralar), ishonch, ishonch. uning aytganlarida, professional notiqlik sifatlari (nutq tempi va ravshanligi, bo‘shlik, notiqlik texnikasi) va shundan keyingina nutq mazmuni. Liderning ijobiy qiyofasini shakllantirishda til katta rol o‘ynaydi. Bu so'z rahbar tomonidan operativ ta'sir vositasi, har qanday aniq siyosiy masala bo'yicha jamoatchilik fikrini o'zgartirish vositasi sifatida ishlatilishi mumkin. Yaxshi nutqning o‘zi, kim berishidan qat’i nazar, elektoratga katta ta’sir ko‘rsatishi mumkin. Yaxshi notiqning xalq oldida muvaffaqiyatli tuzgan va so‘zlagan nutqi, kelajakdagi rejalari, u yoki bu yo‘nalishni qo‘llab-quvvatlovchi loyihasi elektoratning siyosiy jihatdan shakllanmagan ongiga foydali ta’sir ko‘rsatadi, binobarin. uning siyosiy reytingi bo'yicha. Gapirishning o'zi etakchiga ma'lum dividendlar keltirishi mumkin. Ko'pincha bu siyosiy rahbar allaqachon mashhurlik va muhim shaxsiy kuchga ega bo'lganda sodir bo'ladi. Hatto yangi rahbarning har qanday takroriy taqdimoti odamni unga ijobiy munosabatda bo'lishga majbur qiladi.

Shunday qilib, gapirish, albatta, juda muhim, lekin aniq nima deyish (kun mavzusida) muhimroqdir. Agar nomzod saylovchilar eshitishni xohlagan narsani aytsa, uning reytingi tez o'sib boradi, agar u yaxshi diktsiyaga ega bo'lsa, aniq, aniq va oson tushuntirsa, u muvaffaqiyatga erishadi.

Ushbu fazilatlarga qo'shimcha ravishda, tinglovchilar ma'ruzachi bilan muloqot qilishda ularga ishonish va ilhomlantiradigan xarizmatik shaxsiyat xususiyatlariga javob berishadi. Siyosatchi imidjini shakllantirish murakkab jarayon bo'lib, siyosatchining shaxsiyati qanchalik iqtidorli va yorqin bo'lsa, unga "tahrirlash" kerak bo'ladi; Siyosatchi imidjini shakllantirishda ko'plab elementlar ishtirok etadi: nomzodning shaxsiyati va tarjimai holi, uning shaxsiy "afsonasi", siyosiy platformasi, saylovoldi dasturi, qo'llab-quvvatlovchi guruh tarkibi, nomzodning asosiy nutqi matni va boshqalar.

Aksariyat zamonaviy, jumladan, mintaqaviy kampaniyalar reklama yordamida boshlanadi va rivojlanadi. Nomzodlar va ularning saylovoldi tashviqoti tashkilotchilari o'z ixtiyorida reklama kampaniyasini amalga oshiradigan juda ko'p turli xil vositalar va usullarga ega. Broshyuralar, axborotnomalar, anketalar, maktublar, bilbordlar, plakatlar, stikerlar, gugurt qutilari, nishonlar, gazeta va jurnallardagi reklama va, albatta, televidenie va radiolar haqida gapirishimiz mumkin. Bu ro'yxat cheksiz bo'lishi mumkin. Kampaniya tashkilotchilari saylovchilarga o‘z fikrlarini yanada samaraliroq yetkaza oladigan deyarli barcha texnologiya va innovatsiyalardan foydalanmoqda.

Kampaniyaning eng boshida uning tashkilotchilari taktik rejaning ajralmas qismi bo'lishi mumkin bo'lgan barcha reklama tadbirlari rejasini ishlab chiqishlari kerak. Unga ko'ra, mablag'lar taqsimlanishi va ommaviy axborot vositalarida vaqt va reklama maydoni sotib olinishi kerak bo'ladi.

Vizual tashviqot va esdalik sovg'alari Ko'rgazmali targ'ibot tushunchasi, ya'ni grafik deb ham ataladi, odatda belgilar, plakatlar, plakatlar, bilbordlar, bannerlar, stikerlar, nishonlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Uning samaradorligi, ayniqsa, quyidagi hollarda katta bo'ladi:

Nomzod nomining tan olinishi va mashhurligiga erishish kerak;

Nomzod haqida ma'lum bir fikrni tezda yaratish talab etiladi.

Agar ushbu vazifalar kampaniyaning strategik yoki taktik maqsadlari ro'yxatiga kiritilgan bo'lsa, unda siz undan foydalanish variantlarini o'ylab ko'rishingiz kerak. Odatda, vizual tashviqotda faqat bir nechta so'zlardan foydalaniladi, odatda nomzodning ismi yoki shiori, kampaniyaning asosiy g'oyasi.

Vizual tashviqotning kichik narxi ko'pincha kampaniya xodimlari va ko'ngillilarning kayfiyati va faoliyatining sezilarli yaxshilanishi bilan oqlanadi. Ko‘rgazmali materiallarni joylashtirish ishi to‘g‘ri bajarilsa, saylovchilarda nomzodning imkoniyatlari va kuchli tomonlariga ishonch hosil qiladi.

Saylov kampaniyalarida televideniyedan ​​foydalanish. Axborot texnologiyalarining rivojlanishi bilan televidenie tashviqot kampaniyasida tobora muhim rol o'ynamoqda.

Saylovlar paytida televidenie quyidagilar uchun ishlatiladi: yashirin siyosiy reklama, teledebatlar, telemurojaatlar, tok-shoularda ishtirok etish. Davlat kanallari mavjud bo'lgan barcha mamlakatlarda hukmron partiyalar eng ko'p milliy rejimga ega.

Ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda saylovoldi reklama kampaniyasini o'tkazishning bir qancha jihatlarini hisobga olish kerak:

v) barcha zamonaviy ommaviy axborot vositalari nomzodlarning qiyofasi va g'oyalarini elektoratga etkazish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi va nomzodning ommaviy axborot vositalarida paydo bo'lishining tez-tezligi o'z-o'zidan maqsad emas.

7. Saylovoldi tashviqotining moliyaviy rejasini ishlab chiqish Saylov kampaniyasi tashkilotchilari, birinchi navbatda, uni amalga oshirish uchun mablag' to'plash yo'llari masalasi bilan shug'ullanadi. Buning uchun kampaniya byudjeti tarkibini, smetaga kiritilishi kerak bo'lgan xarajatlarni aniqlash kerak:

- ommaviy axborot vositalarida “axborot maydoni” sotib olish;

Saylov materiallarini chop etish uchun);

saylovchilarning mitinglari, uchrashuvlarini tashkil etish;

Pochta uchun;

Tashqi ekspertlar va maslahatchilar xizmatlari va nomzodning o'z jamoasi ishi uchun haq to'lash;

Bosh ofis binolari, qo'riqlash, transport uchun ijara uchun;

Nomzod va uning vakillarining tuman bo‘ylab sayohati uchun;

Xayriya tadbirlarini o'tkazish;

Saylovchilar bilan ishlashning aniq tartiblari to'g'risida va boshqalar. Xarajatlar ro'yxati iloji boricha batafsil bo'lishi kerak, shunda biron bir muhim tadbirlar uchun mablag 'etishmaydi. Qonun saylov fondiga barcha tushumlarni ham, uning mablag‘lari sarfini ham hisobga olishni talab qiladi. Shu bois okrug saylov komissiyasidan olish mumkin bo‘lgan blanka bo‘yicha tushum va chiqimlar hisobini puxta tayyorlash nihoyatda muhimdir.

“Saylov kampaniyasi strategiyasi” tushunchasi

texnologiyalari” E. Malkin va E. Suchkov1, ikki qism: saylovchilarga ma'lum bir nomzodga ovoz berishlari uchun nimani etkazish kerakligi haqidagi savolga javob beradigan strategiya va buni qanday shaklda amalga oshirish kerakligini aniqlaydigan taktika.

Ushbu farqga asoslanib, buni ham qilish mumkin amaliy faoliyat saylov kampaniyasini tashkil etish va o'tkazish to'g'risida. Shunga ko'ra, qo'llaniladigan saylov texnologiyalarini strategik va taktik xususiyatga ega texnologiyalarga bo'lish mumkin.
Saylov kampaniyasiga nisbatan “strategiya” va “taktika” atamalariga saylov masalalariga oid adabiyotlarda turlicha ta’rif berilgan. Keng tarqalgan nuqtai nazarga ko'ra, strategiya deganda har qanday faoliyat turining maqsad va vazifalari yig'indisi, taktika esa maqsadlarga erishish va muammolarni hal qilish usullari to'plami sifatida tushunilishi kerak. Strategiya va taktikaning bunday talqinini odatda saylov kampaniyasi bilan solishtirish mumkin. Biroq, bizning fikrimizcha, bu etarli vosita emas. Aytaylik, saylovda ikkita nomzod qatnashmoqda va har birining maqsadi g'alaba. Qanday qilib bu holda ularning saylovoldi kampaniyalari strategiyasi tubdan farq qiladi? Agar strategiyani kampaniyaning mazmunli tarkibiy qismi deb hisoblasak, unda bunday farqlar paydo bo'ladi.
Demak, saylovoldi tashviqotining strategiyasi uning mazmun-mohiyati bo‘lib, unga butun tashviqotni tashkil etish va o‘tkazish asoslanadi.
Strategiyaning asosini nomzodning (partiyaning) imidji yoki qiyofasi tashkil etadi, bu esa saylovchilarga axborot ta’sirining o‘zagi hisoblanadi. Ushbu obrazning asosiy parametrlarini tanlash saylov kampaniyasi strategiyasining mohiyatini belgilaydi.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasini amalga oshirish doirasida bir qator texnologiyalar qo'llaniladi, ulardan asosiysi imidjni shakllantirish texnologiyasidir. Lekin saylov texnologiyalari marketing tipidagi texnologiyalar guruhiga mansub ekan, imidjni shakllantirishdan avval saylovchilarning xohish-istaklarini o‘rganish amalga oshiriladi. Biroq, ishni hatto saylov bozorini o'rganishdan emas, balki kampaniyaning maqsadlaridan boshlash kerak.
Saylov kampaniyasining maqsadlarini aniqlash

turli tadbirlar nimaga erishish kerakligini aniq tushunishga asoslanadi. Kampaniyaning maqsadi har doim ham saylovlarda g'alaba qozonish emas. Masalan, LDPR nomzodi O.Malishkinning 2004 yilgi prezidentlik saylovlarida ishtirok etishini “asosiysi g‘alaba emas, asosiysi ishtirok” degan naqlning namunasi sifatida ko‘rish mumkin. Ayniqsa, uning raqiblari orasida mashhurlik reytingi ancha yuqori bo‘lgan Rossiya prezidenti V.Putin borligini hisobga olsak. Saylov kampaniyasining maqsadlari siyosiy jamiyatga kirish, bo'lajak saylovlar oldidan shuhratni kuchaytirish yoki tarafdorlar sonini kengaytirish kabi bo'lishi mumkin.
Kampaniyaning ushbu komponenti alohida ahamiyatga ega. Agar keyingi barcha tadbirlar turli mutaxassislarning ishi bo'lsa, unda kampaniyaning maqsadi nomzodning o'zi tomonidan belgilanadi. To‘g‘ri, siyosiy texnolog bu maqsadga qanchalik erishish mumkinligini va qanday sarmoyalarni talab qilishini aniqlashi kerak.
Saylov bozorini o'rganish
Kampaniya maqsadini aniqlagandan so'ng, ular bozor tadqiqotini boshlaydilar, ya'ni. saylov okrugi. Saylov kampaniyasini tashkil etish va o'tkazishga marketing yondashuvining asosiy xususiyati shundaki, uning doirasidagi har qanday harakatlar ishonchli ma'lumotlarga asoslanishi kerak. Saylov bozorini o'rganish quyidagilarni o'z ichiga oladi: miqdoriy ma'lumotlarni to'plash - tuman va mintaqadagi ijtimoiy-iqtisodiy va siyosiy vaziyatning statistik ko'rsatkichlari, mumkin bo'lgan qo'llab-quvvatlovchilar soni va ularning ijtimoiy guruh xususiyatlari, raqiblar to'g'risidagi ma'lumotlar, taqsimlanish dinamikasi. oldingi saylovlardagi ovozlar va boshqalar; sifatli ma'lumotlarni to'plash - fuqarolarni va ularning ierarxiyasini tashvishga soladigan muammolarni aniqlash; nomzodga va uning raqobatchilariga ishonch darajasini aniqlash; "ideal" siyosatchi imidjining parametrlarini, shuningdek, fuqarolarning saylovoldi afzalliklarini aniqlash va boshqalar.
Barcha kerakli ma'lumotlarni turli usullar bilan, shu jumladan statistik ma'lumotlarni tahlil qilish, so'rovlar o'tkazish, fokus-guruhlar, kuzatishlar o'tkazish, kontent tahlilini qo'llash va boshqalar orqali olish mumkin.
Bozor segmentatsiyasi texnologiyasi

o'z e'tiqodlari, qadriyat yo'nalishlari, imtiyozlari, qiziqishlari va boshqalar bilan farq qiladigan shaxslar. Nomzodning bir xil fazilatlari bir vaqtning o'zida hamma uchun bir xil darajada jozibali bo'lishi mumkin emasligi aniq. Nomzod, qadimgi iborada aytilganidek, "hammani rozi qilish uchun pul etarli emas". Hokimiyatga nomzodning turli xislatlari bir guruh odamlarga ma’qul kelishi mumkin, lekin boshqa guruh siyosatchisi haqidagi fikrlarga umuman to‘g‘ri kelmaydi. Shuning uchun, olingan ma'lumotlarga asoslanib, bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, ya'ni. "mahsulot" ga nisbatan xuddi shunday yo'l tutadigan saylovchilar guruhlarini (segmentlarni) aniqlash, ya'ni. nomzod yoki siyosiy partiya.
Ushbu texnologiya turli segmentatsiya mezonlari va ularning kombinatsiyalaridan foydalanadi. Nomzodga nisbatan qiziqish darajasiga qarab, quyidagi guruhlarni ajratish mumkin: qat'iy tarafdorlar - nomzod har doim ularning yordamiga tayanishi mumkin; turg'un bo'lmagan tarafdorlar - ular nomzodga hamdardlik bildiradilar, lekin uni qo'llab-quvvatlashda faol qadamlar qo'ymaydilar; befarq fuqarolar - aniq belgilangan siyosiy pozitsiyaga ega emas va umuman siyosatga befarq munosabatda bo'lgan hech qanday siyosiy kuchlarga ma'lum darajada xayrixohlik ko'rsatmaydi; salbiy fikrdagi fuqarolar - siyosatdan ko'ngli to'lgan va yagona munosib siyosiy kuchni ko'rmaydiganlar; barqaror bo'lmagan raqiblar - ular boshqa nomzodga hamdardlik bildiradilar, ammo ularning afzalliklarini barqaror deb bo'lmaydi; kuchli raqiblar - boshqa nomzodni faol qo'llab-quvvatlaydi va boshqalarga keskin qarshilik ko'rsatadi. qo'shimcha tarafdorlar - qo'llab-quvvatlashi nomzodning mavqeini zaiflashtiradigan yoki hatto uni obro'sizlantiradiganlar.
Siyosiy texnologlarning vazifasi birinchi ikki guruhni o'z ta'sir doiralarida saqlab qolish, uchinchi va to'rtinchi guruhni yutib olish, qolgan guruhlarga mansublarni zararsizlantirishdir. Istalgan natijaga erishish nuqtai nazaridan tanlov qilmagan guruhlar ayniqsa muhimdir. Mashhur fransuz siyosiy texnologi J.Seguela taʼkidlaganidek, “saylovlar hech kim boʻlmagan joyda, raqibning uddasidan chiqa olganidan koʻra koʻproq saylovchilarni ishontirish orqali gʻalaba qozonadi”1.

Segmentatsiya tartibi boshqa mezonlar bo'yicha amalga oshiriladi: demografik (yoshlar va keksalar, ayollar va erkaklar); professional (harbiy xizmatchilar, o'qituvchilar, tadbirkorlar va boshqalar); hududiy-aholi punkti (shahar va qishloq aholisi, katta va kichik shaharlarning aholisi); daromad darajasi (boy, o'rta sinf, kambag'al); siyosiy spektrdagi pozitsiya (chap, markaz, o'ng tarafdorlari) va boshqalar.
Joylashtirish texnologiyasi
Keyinchalik, saylovoldi tashviqoti tashkilotchilari kelajakda ta'sir o'tkazadigan guruhlarni aniqlashlari va ushbu guruhlarga taklif qilingan nomzod (siyosiy partiya) imidji qanday parametrlarga ega bo'lishini aniqlashlari kerak. Ushbu texnologiya joylashishni aniqlash deb ataladi.
Ushbu texnologiyaning ahamiyati nomzodning mavjud resurslari (vaqt, moliyaviy, intellektual, tashkiliy) har doim cheklanganligi bilan kuchayadi. Shuning uchun, eng yaxshi xarajat va foyda nisbatini beradigan kampaniyani o'tkazish kerak. Va buning uchun siz asosiy harakatlaringizni qaerga yo'naltirishni hal qilishingiz kerak, ya'ni. ustuvor e'tibor qaratiladigan bozor segmentlarini (maqsadli guruhlarni) aniqlang. Buni e’tiborga olib, Britaniya leyboristlar partiyasi maslahatchisi F.Guld shunday ta’kidladi:
Biz hammamizni hammaga yoqishga harakat qilib xato qilamiz. Ammo muvaffaqiyatli siyosiy strategiyaning mohiyati tanlov qilish va ko'pincha qiyin tanlovdir. Shuni tan olish kerakki, siz o'zingizning siyosiy murojaatingizni hammaga murojaat qila olmaysiz - siz tanlashingiz kerak bo'ladi. Bu, albatta, siz tanlagan guruhingizdan tashqaridagilarni e'tibordan butunlay chiqarib tashlashingiz kerak degani emas; faqat uning bir qismi bo'lganlarga birinchi navbatda e'tibor berilishi kerak.
Joylashtirishda siz potentsial raqobatchilardan qaysi biri bir xil bozor segmentlariga yo'naltirilishi mumkinligi haqida o'ylashingiz va shu munosabat bilan o'zingizning raqobatbardoshligingizni baholashingiz kerak.
Tasvirni shakllantirish texnologiyasi
Oldingi barcha tadbirlar bizga tasvirni shakllantirish texnologiyasini amalga oshirishga o'tishga imkon beradi, bu yuqorida ta'kidlanganidek, butun kampaniya strategiyasining o'qi hisoblanadi.
Rasm alohida yaratilgan tasvir nomzod (siyosiy partiya). Imkoniyatga e’tiborning kuchayishi, xuddi iqtisodda bo‘lgani kabi, siyosatda ham mahsulotga bo‘lgan talab nafaqat uning ob’ektiv xususiyatlari bilan, balki uning sub’ektiv idroki, “xaridor”ni o‘ziga tortadigan xususiyatlar majmui bilan ham belgilanishi bilan bog‘liq. Shuning uchun nomzodning qiyofasi, tashqi ko'rinishi, tarjimai holi, xulq-atvori, notiqlik va tashkilotchilik qobiliyatlari tuzilishida nomzodning yaqin atrofi (oila va sheriklar) va boshqalar alohida ahamiyatga ega.
Nomzod imidjini shakllantirishda ta’sir o‘tkazish uchun tanlangan saylovchilar guruhlarining xohish-istaklarini hisobga olish zarur.
Ma'lum darajada, nomzodning qiyofasi uning ob'ektiga mos keladi va shu bilan birga uni ideallashtiradi, g'alaba qozongan xususiyatlarni oshirib yuboradi yoki unga qo'shimcha xususiyatlar beradi, shu bilan birga u mo'ljallangan kishilarning umidlariga e'tibor beradi. Haqiqiy shaxs va uning siyosiy qiyofasi o'rtasidagi tafovut minimal bo'lishi muhimdir. Siz uzoq vaqt davomida boshqa birovning rolini o'ynay olmaysiz. Va siz faqat o'zingizni erkin his qilish orqali tabiiy bo'lishingiz mumkin.
Nomzodlarning mumkin bo'lgan tasvirlarining turli tipologiyalari mavjud. Misol tariqasida frantsuz siyosatshunosi P.-J tomonidan taklif qilingan siyosiy obrazlarning quyidagi turlarini keltirishimiz mumkin. Shvartsenberg: "Vatan qutqaruvchisi" - bunday siyosatchi, ayniqsa, davlat tarixidagi qiyin, taqdirli davrlarda talabga ega. G'arbda bunday turdagi siyosatchilarga D. Eyzenxauer va K. de Rolla, "xalq otasi" - avtoritar lider, o'z fuqarolariga nisbatan qattiqqo'l, ammo adolatli ota-podshoh misol bo'lishi mumkin. Bu obrazni “maftunkor lider” M. Tetcherga xos deb hisoblash mumkin – jilmayuvchi, bo‘shashgan, harakatchan, o‘z fikrlarining to‘g‘riligiga ishontirishga emas, balki ko‘nglini olishga harakat qiladi. G'arbda ushbu turdagi siyosiy liderlar 1960-yillardan boshlab, AQSh prezidentlik saylovlarida "o'z yigiti" - taqdir taqozosi bilan o'zini o'zi topib olgan beqiyos shaxs J. Kennedining g'alabasidan boshlab hukmronlik qila boshladilar. siyosiy Olimp. Orasida

Gʻarb siyosiy yetakchilari koʻpincha J.Karterni bular qatoriga qoʻshadilar.
Saylov kampaniyasining muvaffaqiyati uchun nomzod imidjining alohida ahamiyatini Amerika saylov amaliyotidan misol qilib ko'rsatish mumkin. 1992-yilda AQShda boʻlib oʻtgan prezidentlik saylovlarida gʻalaba uchun kurash odatdagidek ikki partiyadan nomzodlar: Respublikachilardan G. Bush Sr va demokratlardan B. Klinton oʻrtasida avj oldi. Amerika siyosiy madaniyati faqat nomzodlarning partiyaviy mansubligiga muvofiq ovoz beradigan saylovchilarning ancha barqaror guruhlari mavjudligi bilan tavsiflanadi. Biroq, bu guruhlardan tashqari, kampaniya taqdiri ularning qo'lida bo'lishi mumkin bo'lgan ikkilanishlar ham bor. Qiyinchilik, yuqorida aytib o'tilganidek, ularning hamdardligini jalb qilishdir. B. Klinton “maftunkor lider” qiyofasini namoyish etib, kampaniyani yoshlik va g'ayratni timsol qilib, shijoatli va yorqin o'tkazdi. Jorj Bush Sr, aksincha, charchagan ko'rinardi. Bundan tashqari, B.Klinton 12 yil davomida Amerikani juda keksa rahbarlar boshqarganiga e'tiborni qaratishga muvaffaq bo'ldi. Natijada amerikaliklar siyosiy muhitda yangilanish va tazelik ruhini ifodalagan maftunkor ziyoli B.Klintonga ovoz berdi.
Yana bir bor ta'kidlab o'tamiz: saylov kampaniyasida imidj yaratish texnologiyasining asosiy o'rni imidjning mavjudligi bilan belgilanadi. asosiy fikr; asosiy g'oya saylovoldi tashviqoti va uning oshkor etilishi saylovoldi tashviqoti taktikasiga tegishli bo'lgan keyingi barcha voqealarga bo'ysunishi kerak.

texnologiyalar" E. Malkin va E. Suchkov, ikki qism: strategiya, qaysi savolga javob beradi Nima saylovchilarga shuni etkazish kerakki, ular ushbu nomzodga ovoz berishlari va taktika, aniqlash qanday shaklda qiling. Ana shu farqdan kelib chiqib, saylovoldi tashviqotini tashkil etish va o‘tkazish bo‘yicha amaliy ishlar amalga oshirilmoqda. Shunga ko'ra, qo'llaniladigan saylov texnologiyalarini texnologiyalarga bo'lish mumkin strategik Va taktik xarakter.

Saylov kampaniyasiga nisbatan “strategiya” va “taktika” atamalariga saylov masalalariga oid adabiyotlarda turlicha ta’rif berilgan. Keng tarqalgan nuqtai nazarga ko'ra, strategiya deganda har qanday faoliyat turining maqsad va vazifalari yig'indisi, taktika esa maqsadlarga erishish va muammolarni hal qilish usullari to'plami sifatida tushunilishi kerak. Strategiya va taktikaning bunday talqinini odatda saylov kampaniyasi bilan solishtirish mumkin. Biroq, bizning fikrimizcha, bu etarli vosita emas. Aytaylik, saylovda ikkita nomzod qatnashmoqda va har birining maqsadi g'alaba. Qanday qilib bu holda ularning saylovoldi kampaniyalari strategiyasi tubdan farq qiladi? Agar strategiyani kampaniyaning mazmunli tarkibiy qismi deb hisoblasak, unda bunday farqlar paydo bo'ladi.

Demak, saylovoldi kampaniyasining strategiyasi aynan u mazmunli butun kampaniyani tashkil etish va o'tkazish asosiga qurilgan komponent.

Strategiyaning asosi saylovchilarga ko'rsatilayotgan axborot ta'sirining asosini tashkil etuvchi nomzodning (partiyaning) qiyofasini yoki imidjini tashkil qiladi. Ushbu obrazning asosiy parametrlarini tanlash saylov kampaniyasi strategiyasining mohiyatini belgilaydi.

Saylovoldi tashviqoti strategiyasini amalga oshirish doirasida bir qator texnologiyalar qo'llaniladi, ulardan asosiysi imidjni shakllantirish texnologiyasidir. Lekin saylov texnologiyalari marketing tipidagi texnologiyalar guruhiga mansub ekan, imidjni shakllantirishdan avval saylovchilarning xohish-istaklarini o‘rganish amalga oshiriladi. Biroq, ishni hatto saylov bozorini o'rganishdan emas, balki kampaniyaning maqsadlaridan boshlash kerak.