Konsaltingdan qanday qilib pul ishlash mumkin. Internet orqali pul ishlash usuli sifatida pullik maslahatlar. Asosiy xarajatlar uchun bo'ladi
Maslahatlardan pul ishlash- bular halol, mutlaqo oq, hamma uchun ochiq, maxsus texnik bilim yoki moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes yuritish sxemalari.
Ushbu biznesni boshlash uchun quyidagi manzilga o'ting www.liveexpert.ru va saytda ro'yxatdan o'ting. O'z profilingizni to'ldirishga bir oz vaqt ajrating, quyida tavsiflangan ko'rsatmalarni o'rganing va pul va ish bilan davom eting.
Esingizda bo'lsin: har qanday onlayn biznesda bo'lgani kabi, onlayn konsaltingda ham eng qiyin narsa birinchi ming rublni topish bo'ladi. Lekin bu eng quvonchli va eng ilhomlantiruvchi pul bo'ladi. Agar siz faqat o'zingizning bilimingizdan foydalanib, ming rubl ishlashga muvaffaq bo'lsangiz, ikki-uch oy ichida o'ttiz ming rubldan ortiq oylik daromad darajasiga erishishingizga hech narsa to'sqinlik qilmaydi.
Ammo pul topishning bu usulidan bepul narsalarni kutmang: sehrli, muammosiz "O'lja" tugmasi yo'q. Ammo o'z fikringizdan foydalanib, tarmoqdan pul olishning haqiqiy imkoniyati mavjud. Yuzlab foydalanuvchilar Liveexpert xizmatida uzoq vaqtdan beri ishlamoqda - qat'iyat, qat'iyat va o'zingizga ishonishni qo'llang va siz ham muvaffaqiyatga erishasiz!
→ Bu erda boshqa daromad sxemasi —
Xizmat foydalanuvchisi profilini to'ldirish bo'yicha maslahatlarwww.liveexpert.ru
1 . Faqat rasmingizdan foydalaning. Bu yuqori sifatli bo'lishi kerak. Yuz ifodasi do'stona va nigoh ochiq bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Sizning mas'uliyatli, jiddiy va halol inson ekanligingizni ko'rsatib, fotosurat mijozlarning mehrini qozonishga yordam beradi. Sizning suratingiz sizga haqiqatan ham yordam bera olishingizga ishonch uyg'otishi kerak.
2. "Mutaxassisliklar" bo'limini iloji boricha batafsil va ma'lumotli to'ldiring.. Eng ko'p bilimga ega bo'lgan sohani asosiy soha sifatida ko'rsating. Bundan tashqari, qo'shimcha joylarni ko'rsating - iloji boricha ko'proq.
3. "Ma'lumot" bo'limini to'ldirishni unutmang. Undan olingan ma'lumotlar potentsial mijozlaringiz uchun siz bilan hamkorlik qilishga qaror qilishda muhim bo'lishi mumkin. Ushbu bo'lim yangi biznes aloqalarini o'rnatishga ham yordam beradi.
4. Maslahat vaqti haqida bir necha so'z yozishni unutmang. Ideal matn shunday ko'rinadi: “Har kuni va kechasi! Muammoni tavsiflovchi xabaringizni olganimdan so'ng, men sizga ustuvorlik tartibida imkon qadar tezroq javob beraman. Sizning potentsial mijozlaringiz siz ularning so'rovlariga tezda javob berasiz degan taassurot qoldirishi kerak, chunki siz doimo aloqada bo'lasiz.
5. Konsultatsiyaning narxi va davomiyligi haqida bizga xabar berishni unutmang. Qadrlash o'z vaqti- agar siz maslahatlashuvingizning bir soati ming rublni tashkil qilishini ko'rsatgan bo'lsangiz, bu ko'rsatkichdan chetga chiqmaslikka harakat qiling.
6. Agar konsaltingning tanlangan sohalaridan birida sizda mavjud bo'lsa sertifikat yoki diplom, bu haqda yozing va uni xizmat ma'muriyati orqali tasdiqlang (siz ushbu hujjatlarning skanerlarini moderatorlarga yuborishingiz kerak bo'ladi). Tasdiqlangandan so'ng, profilingizda Ta'limni tasdiqlovchi nishon paydo bo'ladi. Bu sizning profilingizga ko'proq vakolat beradi.
7. Bo'sh maydonni imkon qadar to'liq to'ldiring. Ta'limingiz, xizmatlar ro'yxati, har bir yo'nalish bo'yicha ish tajribasi (konsalting uchun tanlangan), xizmatlar narxi, konsultatsiyani tashkil etish va o'tkazish tartibi va boshqalar haqida batafsil aytib bering. Bu kelajakda mijozlar bilan muloqotingizni sezilarli darajada soddalashtiradi.
Sizning profilingizning ushbu blokidagi ma'lumotlarni o'qib chiqqandan so'ng, xizmatlarning potentsial mijozida hech qanday savol qolmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak va siz ushbu sohalarda haqiqatan ham tajribaga ega ekanligingiz haqida taassurot qoldirishingiz kerak. Misol tariqasida, siz xizmat ko'rsatuvchi rahbar maslahatchilarning profillaridan foydalanishingiz mumkin - ularnikidan yaxshiroq ishlang.
8. Vaqti-vaqti bilan "Aktsiya" qo'shing - bu diqqatni jalb qiladi. "Mazali" shartlarni taklif qiling va siz doimo mijozlar oqimi bilan ta'minlanasiz. Tasavvuringiz va tajribangizdan foydalaning!
9. Mijozlarning sharhlariga javob berishga ishonch hosil qiling.. Odamlar jonli profillarni va ochiq, kommunikativ mutaxassislarni yaxshi ko'radilar.
10. www.liveexpert.ru xizmatida blog yarating. Unda muntazam ravishda foydali postlarni nashr eting, maslahatchi sifatida faoliyat yuritadigan sohalarga oid biror narsani maslahat bering va tavsiya eting. Bu nafaqat sizning reytingingizni oshiradi, balki yangi mijozlarni ham jalb qiladi.
→ Promouterlar uchun post —
Xizmatda tez chiqish strategiyasiLiveexpert barqaror daromad kuniga ming rubldan (noldan)
Maslahat sohalarini tanlang. Ishonchim komilki, dunyoda siz ajoyib faoliyat turlari mavjud! Ehtimol, siz professional psixolog yoki shifokorsiz yoki uslub va go'zallik masalalarini yaxshi bilasiz yoki kartalar yordamida kelajakni bashorat qilishni bilasiz ... Saytda taqdim etilgan juda ko'p turli xil konsalting sohalarini diqqat bilan o'rganing. Ulardan siz yaxshiroq tushunadigan birini asosiysi sifatida ko'rsating. Qo'shimcha soha sifatida siz yaxshi bilimga ega bo'lgan boshqa sohalarni tanlang.
1. Yuqorida tavsiflangan sxema bo'yicha ehtiyotkorlik bilan profil ma'lumotlarini to'ldiring. Internetdagi barcha mavjud joylarda (forumlarda, ijtimoiy tarmoqlarda, e'lonlar taxtasida, veb-saytlardagi sharhlarda va hokazo) ushbu profilga havolani (yoki shaxsiy bannerni) joylashtiring.
Xizmatga yangi foydalanuvchilarni taklif qilish orqali siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz:
- qo'shimcha potentsial mijozlarga profilingizni ko'rsating
- birinchi kundan boshlab pul ishlashni boshlaysiz sheriklik dasturi xizmat (har bir havola qilingan foydalanuvchi uchun siz reytingni 50 ballga oshirasiz va 500 rublgacha mukofot olasiz (bu haqda sheriklik dasturi qoidalarida o'qing))
3. http://www.liveexpert.ru/agent havolasidan yuklab oling maxsus dastur - Maslahatchi agent. Bu sizga doimiy ravishda onlayn bo'lish imkonini beradi, bu esa qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi (siz ularni kompyuter yonida bo'lmaganingizda ham qabul qila olasiz).
4. “Maslahat vaqti” maydonini toʻldirish boʻyicha yuqoridagi tavsiya bilan birga ushbu bandga amal qiling. Matn mijozni qiziqtirishi, tajribangizni namoyish etishi va xizmatlarning narxi haqida aytib berishi kerak. Hisob-faktura berilgandan keyin maslahatlashuvni davom ettiring.
5. Tez va samarali reytingga ega bo'lish uchun birinchi haftada http://www.liveexpert.ru/topic bo'limidan nafaqat pullik, balki bepul savollarga ham javob bering. Buni muntazam ravishda qilish kerak.
6. Reyting ustida ishlash bilan parallel ravishda xizmatlaringiz haqida ko'proq ijobiy sharhlar olishga va mijozlarning sodiqligini oshirishga harakat qiling. Ochko'z bo'lmang, bir yoki ikki hafta "ko'rib chiqish uchun" ishlang. Bepul sifatli maslahat bering va xizmatlaringiz haqida sharhlar so'rang. Qoniqarli mijozlar, qoida tariqasida, bu tarzda mutaxassis bilan "hal qilish" dan xursand.
7. Kimga konsalting orqali pul ishlash ga aylandi to'liq huquqli biznes, onlayn mijoz doimo yoqilganligiga ishonch hosil qiling: tajriba shuni ko'rsatadiki, mijozlar tez-tez onlayn mutaxassislarga murojaat qilishadi. Siz keyinroq, qulay vaqtda javob berishingiz mumkin.
8. uchun "kurash" doimiy mijozlar. Maslahatlar sifatini yaxshilang, "qaytib kelgan" mijozlar uchun mukofot tizimini ishlab chiqing, xizmat ko'rsatishni yaxshilang - va sizning daromadingiz to'xtovsiz o'sib boradi.
9. Agar siz o'zingizni biror narsada mutaxassis deb hisoblamasangiz yoki o'z bilimingizga juda ishonmasangiz, maxsus bilim talab etilmaydigan (masalan, sport, uy, go'zallik) maslahat berishning oddiyroq sohalarini tanlang.
Mijozdan savol olganingizdan so'ng, bu haqda o'ylashga vaqtingiz bo'ladi. Agar sizning bilimingiz etarli bo'lmasa, ma'lumotni qidiring qidiruv tizimlari. Tayyor bo'lgach, sifatli javobni tuzing va uni mijozga yuboring. Shunday qilib, siz nafaqat unga yordam berasiz, balki shaxsiy bilimingizni ham "og'irlik" qilasiz. Shu tarzda ishlash orqali siz tezda ma'lum sohalarda mutaxassisga aylanasiz. Buning uchun talab qilinadigan vaqt faqat sizning qat'iyatliligingiz va xohishingizga bog'liq.
10. Siz tanlagan sohalarda o'zingizni professional sifatida his qilganingizdan so'ng, maslahatlar narxini asta-sekin oshirishni boshlang. Mijozlarni yo'qotishdan qo'rqmang: har doim professional mutaxassislarning maslahati va bilimi uchun xaridorlar bo'ladi. Agar siz qat'iyatli bo'lsangiz, mahoratingiz juda tez o'sib boradi.
P.S- U erda to'xtamasdan, doimo rivojlaning. Xizmat qoidalariga rioya qiling. Doimiy mijozlar bazasini ko'paytiring. Va keyin Liveexpert bilan daromadingiz ishga aylanadi va biznesga aylanadi. Ajoyib tekshiruvlar va sizga muvaffaqiyat!
Juda qiziqarli tarzda Internetda pul ishlash pullik maslahatlar. Pullik maslahatchilar xizmatiga muhtoj bo'lgan mijozlar oddiy fuqarolar, shuningdek, korxona va firmalar bo'lishi mumkin. Va konsultatsiya doirasi buxgalteriya hisobidan farq qiladi va yuridik xizmatlar divan uchun yostiq rangini tanlashdan oldin. Ammo hozirda "umumiy qabul qilingan" dogmalardan farq qiladigan kam o'rganilgan fan sohalari bo'yicha maslahat bermasligingiz kerak. Obro'ingizni yo'qotish xavfi va bu sohada daromad olish imkoniyati mavjud. Virtual soha, qanchalik o'zga dunyoda ko'rinmasin, aslida bir qarashda ko'rinadiganidan ko'ra haqiqatga yaqinroqdir. Yuridik maslahat Internetda eng mashhur bo'lib, agar siz ushbu sohada asosiy bilimga ega bo'lsangiz, u bilan boshlashingiz mumkin.
Maslahatchi sifatida pul ishlashni boshlash uchun siz doimiy ravishda mijozlarni qidirishingiz kerak. Bu sizning mavzuingizga bag'ishlangan forumlarda yoki o'z veb-saytingizda amalga oshirilishi mumkin. O'zingiz uchun obro' yaratish kerak, barcha sharhlar mantiqiy, qisqa bo'lishi va maksimal darajada oson hazm bo'ladigan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak; Lekin haddan oshib ketmang, aks holda odamlarni begonalashtirish xavfi bor.
Agar forum shaxsiy veb-saytda joylashgan bo'lsa, unda nafaqat forumni, balki saytni ham targ'ib qilish kerak. Keyin xizmatlaringizning potentsial iste'molchilari qidiruv tizimlari orqali saytga o'zlari keladi.
Biroq, har kim ham veb-sayt yaratishga qodir emas va bo'sh vaqt yo'q. Bunday holda, almashinuv kabi variant mavjud. Bu erda siz ro'yxatdan o'tishingiz, hisob qaydnomangizni yaratishingiz va xizmatlaringizni taklif qilishingiz kerak. Birjada maslahatchi xizmatlarining narxini hal qilish va ko'rsatish kerak. Aloqa usullarini, ya'ni maslahatlashuv qanday bo'lishini ko'rsatish juda muhim: Internet orqali yoki shaxsiy uchrashuvda.
Mijoz bilan muloqot qilishning asosiy usullarini uch guruhga bo'lish mumkin.
1. Internet orqali maslahatlar. ICQ va Skype kabi dasturlar maslahatchi ishini sezilarli darajada soddalashtiradi.
2. orqali maslahatlar elektron pochta mijoz bilan jonli muloqotning yo'qligi bilan tavsiflanadi. Ammo bu ham maslahatchiga qarshi o'ynashi mumkin, ham, masalan, hali ham asoslarni o'rganayotgan yangi boshlanuvchilarning qo'lida o'ynashi mumkin.
3. Turli forumlarda pullik maslahatlar. Bunday maslahatlashuvlarning aniq sezilarli kamchiligi bor, chunki natijani barcha forum ishtirokchilari o'qishlari mumkin va shuning uchun ular buning uchun faqat bir marta to'laydilar.
Konsalting xizmatlarini sotishning yana bir usuli bor. Agar biz barcha ishlanmalar va echimlarni to'plasak, biz chizishimiz mumkin elektron kitob, uni pullik yuklab olish uchun mavjud qilish.
Hozirda "Pravoved.ru" 4,5 mingdan ortiq ro'yxatdan o'tgan ekspertlarga ega. Foydalanuvchilar bilan ishlash uchun ruxsat olish uchun advokat o'z diplomining raqamli nusxasini yuborishi kerak huquqiy ta'lim, va agar u o'z profilida qo'shimcha regaliyani ko'rsatishni da'vo qilsa (masalan, "Rossiyaning faxriy huquqshunosi" unvoni yoki "yuridik biznesda 20 yildan ortiq tajriba"), u tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etishi kerak. Pravoved.ru jamoasi ularning haqiqiyligini tekshiradi va advokatni bepul maslahatlarga ruxsat beradi, javoblar uning malakasi darajasini ko'rsatadi. "Advokatlar - in yaxshi ma'noda bu so'z "so'zma-so'z", deydi Meshkovning sherigi Sergey Andreev. - Ular hamkasblarining xatolarini e'tiborsiz qoldira olmaydilar - ularni tuzatadilar, izoh beradilar. Shuning uchun advokat maosh olishni boshlashdan oldin o‘rtacha 200-300 ta bepul javob beradi”.
Sayt faoliyatining boshidanoq to'lovlarni taqsimlash amalda bo'ldi: advokat mijozdan chekning 70 foizini oladi, 30 foizi Pravoved.ru komissiyasi tomonidan amalga oshiriladi.
"Biz uchun advokatlarni jalb qilish hech qachon muammo bo'lmagan", deydi Meshkov. - Endi biz ekspertlar hamjamiyatida xizmatni targ'ib qilmaymiz, advokatlar o'zlari keladi; Ba'zilar o'z amaliyotini kengaytirish va asosiy bo'lmagan sohalarda ishlar bilan ishlash tajribasiga ega bo'lish uchun ro'yxatdan o'tishadi, ba'zilari bu ular uchun odamlarga yordam berish usuli ekanligini tan olishadi, ba'zilari ichki reytinglarimizda yaxshi o'rinlarni egallash uchun maslahatlashadilar. Lekin, albatta, ko‘pchilik uchun pul topish imkoniyati asosiy omil hisoblanadi”.
Pravoved.ru qanday ishlaydi?
Foydalanuvchi foydalanuvchi shartnomasini qabul qilgan holda saytda ro'yxatdan o'tadi, login yoki parol oladi yoki ijtimoiy tarmoqdan foydalangan holda portalga kiradi. Shundan so'ng, mijoz savollar va javoblar ma'lumotlar bazasiga kirish huquqiga ega bo'ladi va o'z savolini ham berishi mumkin. Pulli savol berish uchun (u asosiy sahifada mahkamlangan va yaxshiroq va tezroq maslahat beradi), foydalanuvchi o'z hisobini to'ldirishi kerak - bank kartasi orqali yoki elektron hamyondan pul o'tkazish orqali. Keyin mijozning o'zi uning murakkabligiga qarab, masalaning narxini belgilaydi, shuningdek, uning dolzarbligini ko'rsatadi. Pullik so‘rovga javob yarim soat ichida keladi va unga uch-to‘rt nafar advokat javob beradi – loyiha yaratuvchilari ekspert xatosi xavfini shunday yo‘q qilishni xohlashadi.
Belarusiyalik advokat
Belorussiya davlat universitetida o'qiyotganda Meshkov dasturlash bilan qiziqdi, shuning uchun u Internetda advokatlar va mijozlar o'rtasidagi o'zaro aloqa uchun xizmat qanday yaratilishi mumkinligini tushundi. 2008 yilda uning Lexburg kompaniyasi Sankt-Peterburgda yuridik xizmatlar ko'rsatgan. Meshkov bozordagi yuridik xizmatlarning 70 foizini onlayn tarzda taqdim etishni taklif qildi. Biznes doimiy ravishda taxminan 450 ming rubl olib keldi. uchun oylik daromad kichik kompaniya 5-7 kishi yomon emas edi, deb o'yladi Meshkov. Uzoq vaqt davomida u ishga tushirishga jur'at eta olmadi yangi xizmat va Lexburg saytida tajribalar bilan cheklangan edi.
2010 yilda Meshkov Lexburgning klassik biznesi juda sekin o'sib borayotganini anglab, advokatlar va mijozlar o'rtasidagi masofaviy aloqa uchun veb-platforma g'oyasiga qaytdi. O'sha paytda Qo'shma Shtatlarda bir nechta shunga o'xshash xizmatlar allaqachon muvaffaqiyatli ishlayotgan edi: ularning eng kattasi LegalZoom 12 yil davomida bozorda ishlagan va u Permira Advisers xususiy fondi tomonidan butun biznes qiymatiga asoslanib sotib olingan. 425 million dollar.
"Men tushundimki, klassik yuridik biznesni kengaytirish qiyin, mijozlar sonining kengayishi har doim kompaniyadagi xodimlar sonining ko'payishi bilan ta'minlanishi kerak va onlaynda siz o'z aylanmangizni bir necha barobar tezroq oshirishingiz mumkin", deb tushuntiradi Meshkov; .
U nazoratni tashkil etilganlarga topshirdi yuridik biznes xotini chaqirdi yangi loyiha uning maktab do'sti Andreev, ma'lumoti bo'yicha iqtisodchi va ishlab chiquvchilar guruhini yig'di.
Pravoved.ru ning birinchi versiyasi 2011 yil dekabr oyida ishga tushirildi. Veb-saytda siz bepul maslahat olishingiz mumkin: so'rov qoldiring va 3-4 soatdan kechiktirmasdan yozma javob oling. Keyinchalik murakkab muammolarni hal qilish bilan bog'liq pullik maslahatlar 100 rublni tashkil qiladi. Boshida Pravoved.ru 20 ga yaqin advokatlarni to'plashga muvaffaq bo'ldi, ular o'z bloglari va forumlarida internet foydalanuvchilariga yordam berishdi - Meshkov va Andreev ular bilan bog'lanib, yangi xizmatni sinab ko'rishni taklif qilishdi.
Ishga tushirilgandan keyingi dastlabki kunlarda Pravoved.ru saytiga har kuni atigi 30-40 kishi tashrif buyurdi, ammo yaxshilik tufayli qidiruv tizimini optimallashtirish veb-sayt va kontekstli reklama uchun sezilarli xarajatlar (hozir ular oyiga taxminan 400 ming rublni tashkil qiladi), tomoshabinlar oyiga 10-15% ga o'sdi.
Xizmat ko'rsatuvchi mijozlarning aksariyati shaxslar(90%) Moskvadan (85%), qolganlari biznes vakillari.
Raqamlarda "Pravoved.ru"
380 ming . foydalanuvchilar oktyabr oyining o'rtalarida "Pravoved.ru" veb-saytida ro'yxatdan o'tgan
10-15% - xizmatlardan foydalanuvchilar soni oy sayin ortib bormoqda
14 kishi - Pravoved.ru jamoasi
1200 xizmat foydalanuvchilari har kuni maslahat olishadi
20 dan 19 tasi saytdagi maslahatlar bepul
20% Pravoved.ru mijozlari yana savollar berishadi
4500 advokatlar Pravoved.ru bilan hamkorlik qiladi
800 rub . - o'rtacha hisob xizmat
Manba: kompaniya ma'lumotlari
Ishonchli "bepullar"
Ommaviy auditoriyaga e'tibor qaratish Pravoved.ru saytining tez o'sishiga imkon berdi mijozlar bazasi(hozirda saytda 380 mingga yaqin ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bor), lekin u portal yaratuvchilariga shafqatsiz hazil ham qildi. olish kerakligi ma'lum bo'ldi yuridik maslahat O'rtacha rus buni tez-tez boshdan kechirmaydi va bunday xizmatga bo'lgan talabni rag'batlantirish mumkin emas. Sayt statistikasiga ko'ra, Pravoved.ru foydalanuvchilarining atigi 15-20 foizi yana savol berishadi. Bundan tashqari, 20-30 kishidan faqat bittasi maslahat uchun pul to'lashga tayyor edi - qolganlari standart javoblarni o'qish bilan cheklangan. Avvaliga Meshkov va Andreev ham bundan xursand bo'lishdi - bepul foydalanuvchilarning pullik foydalanuvchilarga o'tishi taxminan 2-3% ni tashkil etdi, ammo keyin ular daromad etarlicha tez o'smayotganiga qaror qilishdi.
Ular xizmatlar tariflari bilan tajriba o'tkazdilar va o'rtacha hisob-kitobni 680 rublgacha oshirishga erishdilar. Veb-sayt endi telefon orqali advokat maslahatiga buyurtma berish imkoniyatini taqdim etadi (har bir suhbat uchun 400 dan 1,2 ming rublgacha), real vaqt rejimida muloqot qilish uchun chatlar va hujjatlarni tayyorlash xizmati ishga tushirildi.
“Biz tushunamizki, odamlar arzonligi uchun emas, 600-700 rubl uchun internetga kirishadi. Advokatlik firmasining ofisida maslahat olish va onlayn maslahatlarning qulayligi va tezligi tufayli juda mumkin. Ammo biz bu Runetning o‘ziga xos xususiyati ekanligiga duch keldik: odamlar internetdagi kontent, xizmatlar va xizmatlar uchun pul to‘lashga tayyor emas”, — deydi Meshkov. - Endi har mingta bepul savolga atigi 50 ta pullik maslahat to'g'ri keladi. Va biz keyingi ikki-uch yil ichida vaziyat o'zgarishini kutmaymiz."
Meshkovning soʻzlariga koʻra, kompaniya nemis kompaniyasi bilan franchayzing sotib olish boʻyicha muzokaralar olib borayotgan edi – platforma Germaniyadagi rusiyzabon diaspora uchun moslashtirilishi kerak edi, biroq hamkorlik amalga oshmadi. Nemis hamkasblari brend va IT-yechimlar to'plami uchun taxminan 500 ming rubl to'lashga tayyor edilar. va oyiga taxminan 50 ming rublni olib qo'ying. royalti, lekin Pravoved.ru saytida bepul xizmatlarni o'chirib qo'yishni talab qildi: Evropada yashovchi advokat qanday qilib "bepul" ishlashini tushunmaydi va nemis firmasi ularning foydasiga bo'lmagan taqqoslashlardan qo'rqardi.
Onlayn yuridik maslahat ochish qancha turadi?
20,6 million rubl - umumiy investitsiyalar
1,3 million rubl - oylik xarajatlar
1,4 million rubl. - oylik daromad
100 ming rubl . - oylik foyda
3 yil - to'lov muddati
5 yil - investitsiyalarni qaytarish davri*
* Joriy daromad va foydaning o'sish sur'atlari saqlanib qolgan holda
Manba: RBC hisob-kitoblari
Yangi burilish
Xususiy foydalanuvchilarning to'lashni istamasligi sababli, Pravoved.ru yaratuvchilari biznes konsepsiyasini o'zgartirish haqida jiddiy o'ylashdi. 2013 yil o'rtalarida ular o'z ishini onlayn xizmat sifatida tasdiqlagan mijoz sudda o'z manfaatlarini himoya qilish uchun advokat topish zarurati bilan tez-tez duch kelganini payqashdi. Va ko'plab advokatlik firmalarining vakillari bunday odam bilan ishlashga tayyor edilar, lekin ularning ofisining xonalaridan birida.
"Pravoved.ru" sudlarda fuqarolarning muammolarini hal qilish uchun advokatlarni tanlashni boshladi. Jismoniy shaxslar uchun ushbu xizmat bepul taqdim etiladi va yuridik firma mijozning "ta'minoti" uchun 70 dan 2 ming rublgacha to'laydi. Endi "Pravoved" kuniga 200 ga yaqin ishlarni ishlab chiqaradi, bu esa mijoz va advokatning ishi uchun asos bo'lishi mumkin. haqiqiy dunyo, va Moskvadagi yettita yuridik firma bilan hamkorlik qiladi.
Ushbu yondashuv tufayli Pravoved.ru endi bir hafta ichida mijozlar unga 2012 yil davomida o'tkazganlaricha daromad oladi. Meshkovning ta'kidlashicha, xizmat 2014 yil iyul oyida zararni yo'qotish nuqtasidan o'tdi. "Biz ikkala model bir-biriga qarama-qarshi emasligini angladik", deydi u. "Aslida, minglab bepul maslahatlardan biz "etakchilar"ga ega bo'lamiz [Internet-marketingda - maqsadli foydalanuvchi harakati] va ularni yuridik firmalarga sotamiz."
"Pravoved.ru orqali biz har oy 500 tagacha onlayn so'rovlarni qabul qilamiz, ofisimizga yana 100 ga yaqin odam keladi", - deydi direktor portal bilan ishlash tajribasi bilan o'rtoqlashadi. yuridik firma"Adolat" Sergey Karpov. - Albatta, "Pravoved" shunday qiladi muhim ish: aholining huquqiy savodxonligi darajasini oshiradi. Ammo onlayn maslahatlar universal vosita bo'lishi mumkin, deb aytish mumkin emas, odamlar advokat bilan shaxsan maslahatlashishni afzal ko'radilar.
Keyingi ikki yil ichida Pravoved.ru e'tiborini b2b yo'nalishini rivojlantirishga qaratmoqchi. Portal boshlang'ich kompaniyalar uchun xizmatga obuna bo'lish imkoniyatini ishga tushiradi: variantlar to'plamiga qarab, oylik to'lov 3 mingdan 15 ming rublgacha bo'ladi. Meshkov va Andreevning hisob-kitoblariga ko'ra, kichik va o'rta biznes vakillari eng faol bog'lanadi, buning natijasida 2015 yil oxiriga kelib faol foydalanuvchilar orasida biznes vakillarining ulushi ikki baravar ko'payadi, 20% ga etadi.
Ushbu bozorga kirish uchun Pravoved.ru 1 million dollar (taxminan 40 million rubl) sarmoya qidirmoqda. Meshkovning so'zlariga ko'ra, kompaniya butun biznesni 2,5 million dollardan (taxminan 100 million rubl) baholagan holda bu miqdorni oshirish imkoniyatini muhokama qilmoqda.
2015 yil oxiriga qadar tadbirkorlar Pravoved.ru saytiga tashrif buyuradigan foydalanuvchilar sonini oyiga 2,9 million kishiga, maslahatchilar sonini esa uch barobarga oshirishni rejalashtirmoqda.
"Onlayn yuridik yordam boshlang'ich kompaniyalarga advokatlar uchun xarajatlarni minimal darajaga kamaytirishga yordam beradi", deb qo'llab-quvvatlaydi boshliq; direktor Fast & Shine kompaniyasi Arkadiy Xoxlov. "Ishbilarmon mijoz va advokat o'rtasida juda ishonchli munosabatlar ko'pincha vaqt o'tishi bilan rivojlanadi va men mijoz o'zining "sirlari va sirlarini" noma'lum advokat bilan onlayn ravishda baham ko'rishni xohlashiga ishonchim komil emas", deb shubha qiladi boshqaruvchi hamkor Anton Inshutin venchur fondining InVenture Partners.
Raqobatchilar
Veb-sayt: 9111.ru
Tashkil etilgan yili: 2000 yil
Advokatlar bazasi: 13,5 ming.
Davomat: Kuniga 300 ming kishi
Maslahatlashuvlar: kuniga 8-9 ming.
O'rtacha chek: 400 rub.
RuNetdagi eng qadimgi va eng ommabop onlayn yuridik maslahat xizmati www.9111.ru veb-sayti bo'lib, u 2000 yildan beri faoliyat yuritadi. Huquqiy ijtimoiy tarmoq rahbari Kirill Iskrenkoning so'zlariga ko'ra, har kuni saytga 300 mingga yaqin odam tashrif buyuradi, asosan jismoniy shaxslar maslahat oladi. Foydalanuvchilar advokatlarga murojaat qiladigan eng mashhur mavzular uy-joy, ish va kreditlardir. Har kuni advokatlar 8-9 mingga yaqin maslahat berishadi, ulardan mingga yaqini pullik. Portalning komissiyasi portal tomonidan e'lon qilingan Yagona telefon yuridik xizmatining veb-sayti va ko'p kanalli telefoni orqali yuristlar tomonidan beriladigan pullik maslahatlarning 20 foizini tashkil qiladi. Yana bir daromad manbai to'g'ridan-to'g'ri va kontekstli reklama veb-saytida. Biznes uch yil oldin, saytga o'rtacha kunlik trafik 50 ming kishiga etganida, ular Huquqiy ijtimoiy tarmoqni ishontirdi. Moliyaviy ko'rsatkichlar kompaniya oshkor etmaydi, lekin so'nggi oyda kompaniya advokatlari 1 million rubldan ortiq daromad olganligini ko'rsatadi. "Pravoved.ru" dan farqli o'laroq "Huquqiy ijtimoiy tarmoq» chiqarildi mobil ilovalar 2014-yilda 130 mingdan ortiq kishi tomonidan yuklab olingan iOS va Android uchun.
LiveExpert
Veb-sayt: www.liveexpert.ru
Tashkil etilgan yili: 2008 yil
Advokatlar bazasi: 1,6 ming.
Davomat (“Huquq” bo‘limi): Oyiga 120 ming kishi
Maslahatlashuvlar: oyiga 6,5 ming
O'rtacha chek: 1000 rub.
LiveExpert veb-sayti foydalanuvchilarga turli sohalarda, jumladan, huquqiy sohada mutaxassislar bilan "aloqa" taklif qiladi. Foydalanuvchi mutaxassislarning profillarini ko'rishi va ular bilan onlayn suhbatni boshlashi mumkin. Loyiha muallifi Oleg Oksning soʻzlariga koʻra, “Huquq” boʻlimiga har oy 120 ming kishi tashrif buyuradi va shu vaqt ichida unda 6,5 ming savol paydo boʻladi. Savolning narxi javobning murakkabligi, tezligi va sifatiga bog'liq va 200 dan 1000 rublgacha o'zgaradi. bepul maslahatlar. "Mutaxassislar uch soat ichida bepul savollarning 70 foiziga va pullik savollarning 98 foiziga javob berishadi", dedi Oks RBCga. - Maslahat narxi ishning murakkabligi va ekspertning narxlari ro'yxatiga qarab juda katta farq qiladi. LiveExpert mijoz chekining taxminan 30 foizini saqlab qoladi. Oks daromad ko'rsatkichlarini oshkor qilmaydi.
Muayyan sohada yoki sohada ma'lum muvaffaqiyatga erishgan odam onlayn konsalting orqali pul ishlashi mumkin.
Onlayn maslahatlar
Bundan tashqari, hozirda pullik konsalting konsaltingiga qo'ng'iroq qilish juda moda.
Ushbu turdagi daromad o'zlari u yoki bu sohada sezilarli natijalarga erishgan va endi maslahat bera oladiganlar uchun mos keladi. Siz jismoniy shaxslarga ham, butun kompaniyalarga ham maslahat berishingiz mumkin.
To'liq fidoyilik bilan ishlash muhimdir. Agar siz o'zingizning to'liq potentsialingiz bilan maslahatlashmasangiz (asosiy fikrlarni yashirgan holda), u holda odam boshqa siz bilan bog'lanmaydi.
Bu erda siz chegaralarni va inson psixologiyasini bilishingiz kerak. Shunday maslahatlashish kerakki, konsultatsiya qilinayotgan odam har safar barcha kerakli narsalarni va yangi narsalarni oladi.
Biroq, faqat professional bo'lish etarli emas. Ko'pchilik o'z mavzulari bo'yicha konsalting o'tkazishga qodir, lekin o'zlarini taqdim eta olmaydi. Biroq, kim odamlarga pul uchun maslahat berishga etuk bo'lsa, qanday qilib va nimani juda yaxshi biladi.
Va bu yerdagi narxlar siz qaysi darajaga va qaysi mavzuda maslahat berayotganingizga bog'liq. Konsultatsiya qanday ketmoqda (haqiqiy uchrashuv, telefon orqali, icq va boshqalar). Va, albatta, siz maslahat bergan odamdan. Narxlar farq qiladi. Misol uchun, icq bo'yicha bir soatlik konsultatsiya uchun ~ 40-50 $ ko'p emas. Tabiiyki, shaxsiy uchrashuv bo'lsa, u ancha qimmatga tushadi.
Pullik maslahatlar deyarli har qanday sohada amalga oshirilishi mumkin. Yuridik va buxgalteriya xizmatlari psixologik testlar yoki munajjimlar bashoratini tuzishdan oldin. Nochiziqli qurishning nuanslarini tushuntirishdan matematik modellar interyerda rang kombinatsiyalarini tanlash. Sizning mijozlaringiz yuridik va jismoniy shaxslar, talabalar va tadbirkorlar, qizlar va buvilar bo'lishi mumkin. Bilim va tajribani muhtojlarga sotish, odamlarga foyda keltirish orqali siz nafaqat pul ishlashingiz, balki o'zingizni kasbiy jihatdan ham o'rnatishingiz mumkin. Maslahat berish, shu jumladan masofaviy maslahat - halol daromad olishning munosib usuli. Ishonchimiz komilki, siz ezoterik va boshqa psevdo-ilmiy bilimlarni monetizatsiya qilish bilan shug'ullanmaysiz. Aks holda, sizning obro'ingiz bir marta va butunlay barbod bo'lishi mumkin. Esingizda bo'lsin, virtual muhit anonim emas va haqiqatdan ajralmasdir;
Mijozlarni qanday topish va jalb qilish
1. Bir nechta yaxshi ishtirok etgan maxsus forumlarni tanlang va ularning har birida ro'yxatdan o'ting. Jonli munozaralarda ishtirok eting, mantiqiy, oqilona va iloji bo'lsa, qisqacha gapiring. Ma'lumotni tejamang, bepul maslahat berishga tayyor bo'ling, lekin haddan tashqari oshirmang, aks holda siz "har bir bochkadagi vilka" deb nomlanasiz. Sizning fikringiz qadrlanishi va maslahat so'rashi kerak. Sizning tavsiyalaringiz bo'yicha ijobiy fikrlar mijozlarni jalb qilishga yordam beradi.
2. O'z veb-saytingizni va uning forumini yangilang. Natijada, mijozlar sizni o'zlari topadilar.
Pulli konsultatsiyalardan olingan daromadlar juda faol ishlatiladi. Maslahatchilar va ularga savollari bo'lganlar o'rtasida aloqani ta'minlaydigan xizmatlar ko'p emas. Bugungi kunga qadar eng kattasi L iveexpert loyihasidir. Saytda ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, siz konsalting xizmatlarini ham qo'shishingiz mumkin.
O'z bilimlaringizni baham ko'ring va pul ishlang
Siz qaysi sohada foydalanuvchilar bilan maslahatlashishni va qanday to'lovni tanlashingiz mumkin. Siz turizm, ta'mirlash va qurilish, fizika, kimyo, stomatologiya, oilaviy munosabatlar va boshqa ko'plab sohalarni tanlashingiz mumkin. Agar siz haqiqatan ham foydalanuvchilarga biror narsada yordam bera olsangiz, bu sizning Internetda pul ishlash imkoniyatidir.
Mutaxassislar qancha maosh oladi?
O'rtacha raqamlarni keltirish qiyin, chunki... birinchidan, har bir kishi xizmatlar narxini mustaqil belgilaydi, ikkinchidan, ba'zi sohalar ko'proq foydalanuvchilarni jalb qiladi (masalan, huquq va tibbiyot). Bundan tashqari, har bir mutaxassis to'lov vaqtini belgilaydi:
Rasmda siz mutaxassislarning bir nechta takliflarini ko'rishingiz mumkin, ba'zilari yarim soatlik maslahatlashishga tayyor, boshqalari esa soatiga haq oladilar. Miqdorlar ham hamma uchun har xil.
Hozirda saytda 11 000 dan ortiq ekspert ro'yxatdan o'tgan va siz ular safiga qo'shilishingiz mumkin. Tizimda ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng siz minimal reytingga ega bo'lasiz va shunga mos ravishda sizning xizmatlaringiz tez-tez ishlatilmaydi. Buni tuzatish uchun iloji boricha tez-tez onlayn bo'lishga harakat qiling, shuningdek, saytdagi savollar bo'limida javoblaringizni qoldiring.
Ushbu bo'limda foydalanuvchilar turli savollarni joylashtiradilar va faqat bitta javob bilan siz o'zingizning professionalligingiz darajasini ko'rsatishingiz mumkin.
Internetda ko'p vaqt sarflaydigan va biroz ma'lumotga ega bo'lgan odamlar uchun bu ish idealdir. Mutaxassis bo'lishga harakat qiling, agar siz ko'p pul topmasangiz ham, hech narsa yo'qotmaysiz.
