CPC va CPM yordamida tizer trafikini sotib olish. Qaysi biri qachon foydaliroq? Kontekstli reklamada bosish narxini (CPC) nima belgilaydi?

CPC

1 marta bosish uchun narx

CPC hisoblash formulasi

Ko'pgina internet-marketologlar ko'pincha bosish narxini hisoblash zarurati bilan duch kelishadi har xil turlari reklama. CPC nima? Ingliz tilidagi bu qisqartma (CPC) Cost Per Click – klik boshiga xarajat kabi eshitiladi. Bu nima uchun? CPC ni hisoblash bizga umuman reklama manbasining samaradorligiga ta'sir qiluvchi muhim ko'rsatkichlardan biri bo'lgan sekin urish narxini aniqlashga yordam beradi.

Aslida, klik narxini hisoblash juda oddiy operatsiya bo'lib, unda joylashtirish narxini bilish kifoya. reklama materiallari va ularga qilingan bosishlar soni. Oddiy qilib aytganda, CPC hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Endi sizda CPCni qanday hisoblash kerakligi haqida savol tug'ilmasligi kerak. Nima uchun CPC juda muhimligini va nima uchun kerakligini tushunishingiz kerak.

CPC hisoblash misollari

Natijani mustahkamlash uchun siz hisob-kitoblarni mashq qilishingiz kerak. To'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun yuqoridagi kalkulyatorda hisob-kitoblarning har birini tekshirishingiz mumkin.

Shunday qilib, misol № 1: Tasavvur qilaylik, siz oyiga 6500 rubl uchun saytga banner joylashtirgansiz. O'tgan oy davomida siz ushbu bannerdan saytingizga 532 marta bosilgansiz. Keling, ushbu banner uchun o'rtacha bosish narxini hisoblaymiz:

CPC = 6500 rubl / 532 marta bosish.
CPC = har bir bosish uchun 12,22 rubl.

Hammasi bo'lib, CPC hisoblash formulasidan foydalanib, biz ushbu bannerni bosish o'rtacha 12,22 rublni tashkil qilishini aniqladik. Sizningcha, bu yaxshi narxmi yoki yo'qmi?

Ushbu natija haqida o'ylayotganda, ikkinchi misolni ko'rib chiqing: siz VKontakte ijtimoiy tarmog'ida e'lon joylashtirdingiz. 1000 ta reklama taassurotlari uchun 5,12 rubl to'laysiz. 25 000 ta taassurotdan so‘ng 14 kishi reklamani bosgan. Keling, ushbu reklamaga bosish narxini hisoblaylik:

Ko'rib turganingizdek, bizda ushbu e'lonni joylashtirishning yakuniy qiymati yo'q, lekin buni aniqlashga yordam beradigan bir qator ko'rsatkichlar mavjud. Bunday tushuncha mavjud. Biz undan reklama narxini aniqlash uchun foydalanamiz.

Ko'rib turganingizdek, bir marta bosish narxi ham pastroq. Ammo keling, quyidagi savolga javob beraylik:

CPC ko'rsatkichi - unga e'tibor qaratish mumkinmi?

CPC indikatorining o'zi kuchli baholash vositasidir. reklama kampaniyalari. 3, 7, 10 rubl uchun bosish - arzon, ajoyib va ​​ajoyib. Va hamma narsa yaxshi bo'lar edi, lekin agar bu bosishlar sizning maqsadli auditoriyangiz emas, balki sizning reklamangizga qiziqmasligi mumkin bo'lgan tasodifiy foydalanuvchilar bo'lsa-chi? Ma'lum bo'lishicha, haqiqiy, maqsadli bosish narxi o'sib bormoqda. Shunday qilib, CPC ham oshadi, chunki noto'g'ri bosishlar yo'q qilinadi. Nima qilsa bo'ladi?

Bu erda "" yoki Harakat tushunchasi o'ynaydi. Maqsadli harakatlar quyidagilardir:

• shaklni to'ldirish fikr-mulohaza;
• qo'ng'iroq qilish;
• qayta qo'ng'iroqqa buyurtma berish;
• tovarlarni sotib olish;
• ma'lum bir sahifaga tashrif buyurish;
• narxlar ro'yxatini yuklab olish va boshqalar.

Agar reklamalaringizni bosish maqsadli harakatlar yoki konversiyalarga olib kelsa, siz maqsadli auditoriyangizga erishdingiz va CPC to'g'ridan-to'g'ri ROIga ta'sir qiladi. Buni to'g'ri bajarish orqali siz reklama kanalining haqiqiy samaradorligini tushunishingiz mumkin.

Biz bir marta bosish narxi reklama kampaniyasining narxiga ta'sir qilishini aniqladik. CPC qancha past bo'lsa, shuncha yaxshi, ayniqsa, bu bosishlar konvertatsiyaga olib kelsa. CPC ni qanday to'g'ri hisoblashni unutmang - bu sizga ishingizda yordam beradi.

menga yoqadi

16

• CTR nima?
• CPM nima?
• CPS nima?
• PPC nima va boshqa qanday ishlash ko'rsatkichlari mavjud? sheriklik dasturlari?

Onlayn reklamaning samaradorligi

Internet-reklama - bu juda qulay reklama turi, chunki u nafaqat o'z kuchingizni ma'lum bir narsaga jamlashga imkon beradi. maqsadli auditoriya, balki katta aniqlik bilan sarflangan pul natijalarini ham o'lchash. Axir, har qanday reklama beruvchi iqtisodiy jihatdan sarflashni xohlaydi reklama byudjeti va shu bilan birga maksimal samaradorlikka erishiladi. Onlayn reklama kampaniyasini to'g'ri rejalashtirish va uning samaradorligini kuzatish uchun CTR, CPM, CPC va boshqalar kabi tushunchalarning aniq ta'riflari va ma'nolarini eslab qolish muhimdir. CPM, CPC, PPC - bu narxlash modellarini, Internetda reklama uchun to'lov imkoniyatlarini bildiruvchi professional atamalar, CTR - Internetda reklama samaradorligining ko'rsatkichi.

CTR nima?

CTR (inglizcha klik-klik tezligidan - klik-klik tezligi) Internetdagi reklama samaradorligining ko'rsatkichi bo'lib, reklama/bannerdagi bosishlar sonining taassurotlar soniga nisbati sifatida aniqlanadi. foiz.

CTR ni hisoblash formulasi:

CTR = bosishlar soni / taassurotlar soni * 100%

CTR har qanday reklama kampaniyasi samaradorligining muhim ko'rsatkichidir. Taassurotlar va bosishlar hisobga olinsa, CTR Internetdagi istalgan gipermatn havolasiga qo'llanilishi mumkin.

RuNet-dagi dinamik bannerlar uchun CTR odatda 0,1% dan 2% gacha. Yaxshi media rejalashtirish va samarali maqsadlilik bilan CTR qiymati sezilarli darajada yuqori bo'lishi va o'nlab foizga yetishi mumkin. Kontekstli reklama eng yuqori CTR ni taqdim etishi mumkin qidiruv tizimlari, reklama beruvchilarning e'lonlari foydalanuvchi qidiruv so'rovlari asosida ko'rsatilganda.

Reklamaning CTR (click-through rate) ga muhim ta'siri uning o'lchami, yorqinligi, kontrasti va veb-sahifadagi joylashuvidir. CTR ko'pincha reklama birligi yoki reklama platformasi sifatining o'lchovi hisoblanadi. Biroq, shuni yodda tutishingiz kerakki, "sotish" reklama emas, balki tasvirga asoslangan reklama uchun CTR qiymati uni ko'radigan foydalanuvchilar soniga va unga e'tibor berishga qaraganda ancha kam ahamiyatga ega.

CPM nima?

CPM (inglizcha “Minglenium xarajati (ming)” dan) mingta reklama taassurotlari uchun belgilangan to'lovni ko'rsatadigan miqdoriy ko'rsatkichdir. Bunday holda, har bir taassurot hisobga olinadi va umumlashtiriladi, lekin foydalanuvchi reklamani bosadimi yoki reklama beruvchining veb-saytiga havola qiladimi, degan kafolatlar yo'q. Taassurotlar uchun to'lov usulini tanlashda siz sayt auditoriyasining faolligini hisobga olishingiz kerak. Foydalanuvchilar qanchalik faol bo'lsa, ularga bir xil reklama shunchalik tez-tez ko'rsatiladi, shuning uchun pul tezroq sarflanadi va "tomoshabinlar" soni kamroq bo'ladi. Ba'zi saytlar har bir foydalanuvchi uchun reklama/banner taassurotlari sonini cheklashni taklif qiladi. Bundan tashqari, ilgari sayt trafigini o'rgangan holda, reklamani faqat maqsadli auditoriya oldida namoyish qilish imkoniyatini hisobga olish kerak. Agar platforma sayti tashrif buyuruvchilar to'g'risida ma'lumot to'plash imkoniyatini o'z zimmasiga olsa (masalan, jinsi, yoshi, kasbi, ro'yxatdan o'tish paytida geografiya), u holda reklama beruvchi parametrlarni o'rnatishi mumkin, unga ko'ra uning reklamasi faqat eng istiqbolli tashrif buyuruvchilarga ko'rsatiladi. ko'rish. Bu byudjet mablag'lari yanada oqilona sarflanishini anglatadi.

CPS nima?

CPC (inglizcha "klik boshiga xarajat" dan - har bir bosish narxi) foydalanuvchining keyinchalik reklama beruvchining veb-saytiga o'tishi bilan reklama bo'yicha har bir bosish narxi. Bir marta bosish narxi ko'plab omillarga bog'liq, masalan, qidiruv so'zi/iborasi, qidiruvni amalga oshirayotgan shaxsning geografik joylashuvi, qidiruv o'tkaziladigan kun vaqti va boshqalar. 90% ni hisobga olish muhimdir. reklama birligi haqiqatan ham qiziqqan foydalanuvchilar tomonidan bosiladi. Biroq, har bir foydalanuvchining saytga o'tishi uchun to'lovni amalga oshirayotganda, har doim ushbu imkoniyatdan suiiste'mol qilish xavfi mavjud (masalan, raqobatchilar tomonidan byudjetni bo'sh "bosish"). Aksariyat platformalar reklama beruvchilarning pullarini bunday holatlardan himoya qiladi (agar bir xil foydalanuvchi reklamaga juda "qiziqsa" mablag'larni blokirovka qiladi), ammo hali hech kim bo'sh qiziqish muammosini hal qila olmadi.

CPA nima?

CPA (inglizcha "Cost Per Action" - harakat uchun to'lov) - bu reklama beruvchi bilan munosabatlar modelini bildiruvchi ko'rsatkich bo'lib, agar foydalanuvchi ma'lum bir xarid yoki harakatni amalga oshirsa, reklama uchun to'lovni nazarda tutadi. PPC, PPS, PPM va PPI nima? Hamkorlik dasturi (sheriklik dasturi, sheriklik dasturi, hamkor) sotuvchi va hamkorlar o'rtasidagi biznes hamkorligining bir shakli bo'lib, unda sheriklar foydalanuvchilarni sotuvchining veb-saytiga jalb qiladi va foiz yoki foiz ko'rinishida bonuslar oladi. belgilangan miqdor ba'zi belgilangan harakatlar uchun (masalan, ma'lum sahifalarga tashrif buyurish, shaklni to'ldirish, mahsulotni sotib olish).

Hamkorlik dasturlari nima uchun pul to'lashiga qarab tasniflanishi mumkin. Ishtirokchilarga to'lovlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan bir nechta sxemalar mavjud:

• Savdo uchun to'lov (PPS) - sheriklik havolasi orqali kelgan shaxs ma'lum bir mahsulot uchun to'laydi, uni jalb qilgan veb-master mukofot oladi. Ushbu turdagi sheriklik dasturlari tasodifiy o'yinlarni sotish dasturlarini o'z ichiga oladi, jismoniy tovarlar- kitoblar, gullar, kontakt linzalari va virtual narsalar - to'lov kartalari, xosting, media fayllar.
• Harakat uchun to'lov (PPM) - pul ma'lum bir harakatni amalga oshirish uchun o'tkaziladi, odatda ro'yxatdan o'tish shakllarini to'ldirish, axborot byulleteniga obuna bo'lish va hokazo. Bu turga tanishuv saytlari, onlayn o'yinlar, ayirboshlash shoxobchalari dasturlari kiradi. virtual valyutalar va boshqalar.
• Klik uchun to'lov (PPC) - bu reklamada joylashtirilgan havoladan veb-saytga ma'lum miqdordagi o'tishlar (kliklar) to'lanadigan tizim.
• taassurot uchun to'lov (PPI) - reklama joylashtirilgan sahifaning barcha taassurotlari, sherikning saytiga o'tish amalga oshirilganmi yoki yo'qligidan qat'i nazar, to'lanadi.
• ko'p bosqichli marketing - bu to'lovlar yo'naltiruvchi va obunachilarning ierarxik tarmog'i bo'yicha taqsimlanadigan tizim.

Internetda kontekstli yoki displey reklamasini tashkil qilishni rejalashtirayotganda, reklama beruvchilar ushbu kompaniyalar uchun ma'lum byudjetni taqdim etadilar. Binobarin, ular pullari qayerga sarflanayotganini ko'rishni istashadi.
Reklama beruvchi uchun undan ham muhimroq, reklama kampaniyasiga iloji boricha samarali bo'lishi, pul tejamkorlik bilan sarflanishi va foydalanuvchilarni saytga maksimal darajada jalb qilish uchun qanday qilib eng yaxshi sarmoya kiritish kerakligini tushunishdir.
Tugallangan reklama kampaniyalari haqidagi hisobotlarni, shuningdek ularni rejalashtirishni tushunish uchun CPM, CTR va CPC ko'rsatkichlari kabi reklama strategiyalarini o'lchash parametrlari mavjud.
CPM va CPC - bu onlayn reklama uchun narxlash modellari va to'lov imkoniyatlariga ishora qiluvchi professional atamalar. CTR esa Internetdagi reklama samaradorligining ko'rsatkichidir.

CPM nima?

CPM (“ming taassurot narxi” yoki “mil boshiga xarajat”) onlayn reklamadagi ko‘rsatkich bo‘lib, banner yoki bannerning 1000 ta taassurotiga narxini ko‘rsatadi.

reklamalar. Ya'ni, reklama beruvchi banner yoki reklama joylashtirilishi kerak bo'lgan sayt egasiga aynan qancha pul to'laydi, shunda reklama maqsadli auditoriyaga 1000 marta ko'rsatiladi.
CPM indikatorining xususiyatlari:

• Har bir taassurot hisobga olinadi va umumlashtiriladi. Foydalanuvchi e'lonni bosishni va reklama beruvchining veb-saytiga havolani kuzatishni xohlaydimi, bu kafolat emas.
• Taassurotlar uchun to'lov amalga oshirilganda, bosish bepul.
• Reklamani faqat maqsadli auditoriyaga ko'rsatish imkoniyati, avvalroq sayt trafigini o'rgangan. Agar sayt sayti tashrif buyuruvchilar haqida ma'lumot to'plash imkoniyatini o'z zimmasiga olsa (masalan, jinsi, yoshi, kasbi, ro'yxatdan o'tish paytida geografiya), u holda ish beruvchi o'z reklamasi faqat eng istiqbolli tashrif buyuruvchilarga ko'rsatiladigan parametrlarni o'rnatishi mumkin. ko'rish. Bu byudjet mablag'lari yanada oqilona sarflanishini anglatadi.
• Taassurotlar uchun to'lov usulini tanlashda siz donor saytidagi tomoshabinlarning faolligini hisobga olishingiz kerak. Foydalanuvchilar qanchalik faol bo'lsa, ularga bir xil reklama shunchalik tez-tez ko'rsatiladi, shuning uchun pul tezroq sarflanadi va "tomoshabinlar" soni kamroq bo'ladi.

CPS nima?

CPC (“bir bosish uchun xarajat”) – reklamaga har bir bosish narxi va foydalanuvchining reklama beruvchining veb-saytiga keyingi o‘tishi.
CPC indikatorining xususiyatlari:

• Reklama birliklarining 90% chinakam manfaatdor foydalanuvchilar tomonidan bosiladi. Bu shuni anglatadiki, bosish uchun to'lov sizga ko'proq sodiq auditoriyani olish imkonini beradi.
• har bir foydalanuvchining saytga o'tishi uchun to'lovni amalga oshirayotganda, har doim ushbu imkoniyatdan suiiste'mol qilish xavfi mavjud (masalan, raqobatchilar tomonidan byudjetni bo'sh "bosish"). Aksariyat donor platformalar reklama beruvchilarning pullarini bunday holatlardan himoya qiladi (agar bir xil foydalanuvchi reklamaga juda "qiziqsa" mablag'larni blokirovka qiladi), ammo hali hech kim bo'sh qiziqish muammosini hal qila olmadi.
• Bir marta bosish uchun to'lovni amalga oshirayotganda, donor saytlari reklama havolasini kuzatib borgan har bir foydalanuvchi haqida statistik ma'lumotlarni taqdim etadi. Shunday qilib, reklama beruvchi o'z reklamasi qaysi auditoriyani qiziqtirayotganini tushunish imkoniyatiga ega. Albatta, statistik ma'lumotlar faqat har bir foydalanuvchi o'zi haqida saytda qoldirgan ma'lumotlar bilan cheklanadi.

CTR nima?

CTR (“klik koeffitsienti” yoki “bosish tezligi”) – donor sayt foydalanuvchilari tomonidan reklamalar, bannerlar, tizerlar yoki matn havolalaridagi umumiy bosishlar sonining ularning taassurotlari soniga nisbati. Bu ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, reklama platformasi shunchalik istiqbolli.
CTR - bu reklama kampaniyasining umuman, har bir donor sayt va har birining samaradorligini baholash reklama alohida.
Har bir alohida reklama platformasining CTR-ni bilgan holda (foydalanuvchilar ko'proq nima qilishadi - tomosha qiling yoki bosing), siz xarajatlarni hisoblashingiz, dastlabki reklama smetasini tuzishingiz va narxlash modeli haqida qaror qabul qilishingiz mumkin.

Havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha dastlabki ensiklopedik maqola. Nashr matnini loyiha qoidalariga muvofiq takomillashtirish va kengaytirish orqali loyihaning rivojlanishiga hissa qo‘shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin

Reklama samaradorligini baholash uchun juda ko'p turli xil vositalar, hisoblagichlar va ko'rsatkichlar mavjud. Reklama byudjyetingiz behuda sarflanganligini baholash uchun avvalo reklama kampaniyasining maqsadlarini aniqlashingiz kerak. Keyin asboblarni tanlang. Va nihoyat, kerakli narsani baholang marketing ko'rsatkichlari. Bularning barchasini tushunishimizga asoschisi va rahbari Stanislav Rybakov yordam beradi marketing agentligi Kattalashtirish; ko'paytirish.

— Afsonaviy amerikalik tadbirkor va asoschilaridan biri zamonaviy reklama Jon Vanamaker 19-asrda shunday degan edi: “Reklamaga sarflagan pulimning yarmi behuda ketmoqda. Yagona muammo shundaki, men [byudjetning yarmi] nima ekanligini bilmayman».

Increase marketing agentligi asoschisi va rahbari

Hozirda mavjud katta miqdor reklama samaradorligini aniqlash uchun maxsus vositalar, asosiysi, ularni qaerdan izlash, ulardan qanday qilib mohirona foydalanish va qaysi biriga ustunlik berishni bilishdir.

Ustuvorliklarni belgilash

Haddan tashqari yuklangan zamonaviy jamiyat reklama, biz tanlab Internet foydalanuvchilarini yaratdik. Endi ular faqat o'zlari uchun alohida ahamiyatga ega bo'lgan reklamalarga e'tibor berishadi. Shunday qilib, bizning reklamamiz maqsadli auditoriyaga etib boradimi yoki yo'qligini hisoblash uchun, avvalo, maqsadlarimiz haqida qaror qabul qilishimiz kerak. Tomoshabinlarning xususiyatlarini bilib, maqsadlarni belgilash tizimini qurib, biz reklama samaradorligini baholash uchun ishonchli ko'rsatkichlarni tanlashimiz mumkin.

Aksariyat tijorat loyihalari uchun qiziqish savdo hajmini oshirishga qaratilgan, ammo ba'zilar uchun, masalan, ommaviy axborot vositalari uchun tashriflar sonining ko'payishi etarli bo'ladi. Bunday holda, biz kerakli maqsadlarga erishmagunimizcha yoki yangilarini topgunimizcha tashrifni nazorat qilish ko'rsatkichlaridan foydalanamiz.

Asboblarni tanlash

Onlayn reklama samaradorligini malakali tahlil qilish va statistik ma'lumotlarni olish uchun optimal vositalar to'plamini tanlash muhimdir.

Quyida Internet sahifalarida har xil turdagi statistik ma'lumotlarni to'plash va saqlash uchun bugungi kunda foydalaniladigan mumkin bo'lgan va mashhur vositalar keltirilgan:

• Ichki hisoblagichlar - saytning o'zida joylashgan bo'lib, real vaqt rejimida statistik ma'lumotlarga kirishni ta'minlaydi va ma'lumotlarning maxfiyligini kafolatlaydi. Bunday hisoblagichlar sizning shaxsiy dizayningiz bo'lishi mumkin (yaratish uchun siz dasturlash tilini bilishingiz kerak, masalan, PHP), hosting platformasi yoki alohida xizmat (CNSats) tomonidan taqdim etiladi.
• Tashqi hisoblagichlar - bu sayt sahifasi yuklanganda maxsus statistik server bilan aloqa qiladigan maxsus skript dasturlari. Odatda bu bepul xizmatlar statistika ( , ). Ulardan ba'zilari reytinglarda qatnashish imkonini beradi, lekin xizmat logotipi bilan rasmni veb-saytga joylashtirishni talab qiladi (LiveInternet, Rambler, Mail.ru, OpenStat)
• Cookie-fayllarni tahlil qilish dasturlari - dinamik ma'lumotlarni o'z ichiga olgan va foydalanuvchi kompyuterida qolgan fayllar (Cisco)
• Veb-saytdagi voqealarni qayd qiluvchi jurnal fayllarini tahlil qilish dasturlari (Semonitor, AlterWind Log Analyzer, AWStats)
• Hisoblagichlar va jurnal fayli analizatorlarini har tomonlama almashtira oladigan tahlil tizimlari (masalan, NetPromoter’dan “Sayt statistikasi” kabi)
• Ma'lumotlar statistika tizimlarini o'tkazish Internetda reklama kampaniyalari(“Yandex.Metrica”, AdTracker, AdsControl va boshqalar), shuningdek, zamonaviy veb-tahlil vositalari to'plami (bepul Google Analytics yoki Microsoft AdCenter)

Biz samaradorlik ko'rsatkichlarini o'rganamiz

Reklama samaradorligini baholash uchun marketing ko'rsatkichlari. Ularni aniqlash uchun siz reklama beruvchining hisobiga tashrif buyurishingiz yoki o'rganilayotgan sahifaning interfeysini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Reklama samaradorligini baholash uchun eng mashhur marketing ko'rsatkichlari CTR va CR hisoblanadi. Aslida, C va R harflaridan tashqari bu ikki qisqartma atamasi o'rtasida umumiylik yo'q. Keling, reklama samaradorligini baholash uchun ushbu va boshqa marketing ko'rsatkichlari nima ekanligini batafsil ko'rib chiqaylik.

1. Nazorat ko‘rsatkichlariga tashrif buyuring. Birinchi va eng oddiy ko'rsatkich to'g'ridan-to'g'ri tashriflar soni, garchi u faqat aysbergning uchini ko'rsatadi. Agar reklama to'g'ri ishlatilsa, tashriflar soni doimiy darajada bo'lishi kerak, aks holda kampaniya optimallashtirilishi kerak.

Shuningdek, sahifaga kim tashrif buyurayotganini, tashrif buyuruvchilaringiz qayerdan ekanligini, yangi mehmonlar bor-yo'qligini va sizga yana qaytib kelganlar bor-yo'qligini aniqlash orqali auditoriyaga e'tibor berish muhimdir. Foydalanuvchilar sizning sahifangizni qancha vaqt ko'rishlari haqidagi ma'lumotlar, shuningdek, aniqlangan kontent muammolari tufayli saytingizni tahrirlash uchun signal bo'lishi mumkin.

Samaradorlikni baholash uchun foydali vosita - bu mavjud saytning alohida sahifasi yoki maxsus yaratilgan "bir sahifali" sayt bo'lishi mumkin bo'lgan ochilish yoki savdo sahifasi (ochilish sahifasi). Savdo sahifasi foydalanuvchi uchun o'ziga xos "ilgakka" aylanadi, u erda u keyingi muloqot uchun aloqa ma'lumotlarini qoldirishi yoki diqqat bilan o'qishi kerak bo'ladi. individual tovarlar egasining iltimosiga binoan.

2. CTR (Click-Thru Rate) — reklama materiallarini bosish tezligi. CTR - reklama samaradorligini ko'rsatadigan ko'rsatkich bo'lib, reklamani bosish sonining tarmoqdagi ko'rinishlari soniga nisbatan foiz sifatida ifodalanadi. Tabiiyki, tarmoqdagi taassurotlar soni qanchalik ko'p bo'lsa, tashriflar ko'payishi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. CTR formulasi quyidagicha ko'rinadi:

.

3.CR (konversiya darajasi) - konvertatsiya darajasi. CR haqli ravishda reklama kampaniyalari samaradorligining asosiy ko'rsatkichi hisoblanadi, kontekstli reklama orqali saytga tashrif buyurgandan so'ng maqsadli harakatni yakunlagan tashrif buyuruvchilar ulushini ko'rsatadi. Shunday qilib, agar savdo sahifasiga tashrif buyurgan 100 kishidan 10 kishi o'z telefon raqamini fikr-mulohaza uchun qoldirsa, konvertatsiya darajasi 10% ni tashkil qiladi.

Konvertatsiya darajasi reklama sozlamalari sifati va taklif etilayotgan xizmatlarning dolzarbligini ko'rsatadi. Agar foydalanuvchilar muammosiz mijozga aylansa, reklama ularning ehtiyojlarini qondiradi va ochilish sahifasi ularning muammolarini hal qilish vositasidir.

4. CPM (Ming/millega xarajat) va CPC (bir bosish narxi) — ming taassurot uchun xarajat va har bir o‘tish narxi. Bular reklama kampaniyalari narxining eng oddiy ko'rsatkichlari.

Aslida, CPM - bu mijozning ming marta onlaynda paydo bo'lishi uchun reklama to'laydigan summa. CPC - bu o'rtacha ko'rsatkich, ya'ni agar ma'lum vaqt davomida siz shartli narxda 1,5, 2 va 2,5 rubl bo'lgan uchta o'tishni olgan bo'lsangiz, unda o'tishning o'rtacha narxi 2 rublni tashkil qiladi.

Biroq, bu ko'rsatkichlarni asosiy ko'rsatkichlar deb hisoblamaslik kerak, chunki o'z oldingizga o'tish xarajatlarini kamaytirishni maqsad qilib qo'ygan holda, siz umuman reklama sifati va samaradorligini yo'qotishingiz mumkin.

Biz quyida reklama samaradorligini aniqlash uchun qo'shimcha ko'rsatkichlarni ko'rib chiqamiz.

CPA (harakat boshiga xarajat yoki har bir sotib olish xarajati/ boshiga xarajat/sotish boshiga xarajat) - maqsadli harakatning narxi. Yig'indini bo'lish natijasida hisoblangan reklama xarajatlari tugallangan maqsadli harakatlar soni bo'yicha (ro'yxatdan o'tish, axborot byulleteniga obuna bo'lish, sinov muddati va boshqalar).

CPO (har bir buyurtma narxi) - buyurtma narxi. Bu CPA indikatorining variantlaridan biri - agar maqsadli harakat tugallangan tranzaksiya bo'lsa. Hisoblash formulasi: reklama xarajatlari miqdori tasdiqlangan buyurtmalar soniga bo'linadi.

Men alohida e'tibor qaratmoqchiman ijtimoiy ko'rsatkichlar (Ijtimoiy ko'rsatkichlar), ular zikr soni bilan belgilanadi, ko'pincha, ichida ijtimoiy tarmoqlar. Hozirda, agar bu haqda bilib, foydalanuvchilar Facebook yoki Twitter-da ma'lumot almashmasa, u yoki bu ijtimoiy platformadagi akkauntlarga obuna bo'lmasa va faol bo'lmasa, sharhlar va yoqtirishlarni qoldirsa, kampaniyani haqiqatan ham muvaffaqiyatsiz deb hisoblash mumkin.

Onlayn reklama samaradorligining moliyaviy ko'rsatkichlari. Ularni hisoblash faqat sizda mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM) tizimi va buxgalteriya ma'lumotlari mavjud bo'lsa mumkin. Yuqorida aytib o'tilganidek, ushbu ko'rsatkichlar guruhi bilan ishlash uchun siz savdolar soni haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Quyida keltirilgan ko'rsatkichlar reklamaning sifat va miqdoriy tavsifidir. Ularga qo'shimcha ravishda, kampaniyalar samaradorligini baholash uchun oddiyroq miqdoriy ko'rsatkichlar mavjud: tranzaktsiyalar soni, jalb qilingan mijozlar soni, sotilgan mahsulot birliklari soni va boshqalar.

1. ROI (investitsiya daromadi) va ROMI (marketing investitsiyalari daromadi) — reklamaga sarmoyadan tushgan daromad

Ushbu ko'rsatkichlar o'rtasidagi farq nima? Aslida, bu tushunchalar o'rtasidagi farq unchalik katta emas, chunki ROI atamasi umumiyroq, ROMI esa metrikaning universal nomi bo'lib qolmoqda. Marketingga investitsiyalarning rentabelligi ROI bilan bir xil formula bo'yicha hisoblanadi, lekin moliyaviy va buxgalteriya xarajatlarini, logistika xarajatlarini - boshqacha aytganda, marketing sohasiga aloqador bo'lmagan narsalarni hisobga olmaydi.

Shunday qilib, reklama kampaniyasi samaradorligining asosiy ko'rsatkichlaridan biri - reklamaga investitsiyalarning daromadliligi quyidagi printsip bo'yicha foiz sifatida hisoblanadi:

.

2. LTV (umr bo‘yi qiymat) - mijozning umr bo'yi qiymati , CAC (mijozlarni sotib olish narxi) — mijozni jalb qilish qiymati

LTV eng muhim hisoblanadi moliyaviy ko'rsatkich, bu reklamaga investitsiyalarni baholaydi va kompaniya bilan hamkorlikning butun davri davomida o'rtacha mijozdan olinadigan daromad miqdorini belgilaydi. Keling, kompaniya foydasining umumiy miqdori mijozlar soniga bo'lingan ma'lum vaqt oralig'ida mijozning qiymatini baholashning soddaroq formulasiga to'xtalib o'tamiz.

CAC reklamaga investitsiya miqdorini jalb qilingan mijozlar soniga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. Ko'rsatkichning dinamikasini kuzatib, siz reklama samaradorligini baholashingiz mumkin. O'sish samaradorlikning pasayishi, mahsulotning dolzarbligining pasayishi va raqobatchilarning faolligi oshishini ko'rsatadi. Yiqilish mos ravishda reklama samaradorligini oshirishni anglatadi.

LTV va CAC nisbatiga alohida ahamiyat beriladi, bu marketing vositalaridan uzoq vaqt foydalanishning maqsadga muvofiqligini belgilaydi. Bunday hisob-kitoblarga misol: agar mijozning umrbod qiymati 50 rubl bo'lsa va sotib olish qiymati 20 rubl bo'lsa, LTV va CAC nisbati 2,5 ni tashkil qiladi.

Mutaxassis tomonidan taqdim etilgan grafik

Hisoblash natijasi 3 dan kam bo'lsa, marketing vositasidan foydalanish uzoq muddatda samarasiz hisoblanadi. Vaziyatni yaxshilash va yuzaga kelgan muammolarni hal qilish uchun reklama kampaniyalari sozlamalarini qayta ko'rib chiqish, shuningdek, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga e'tibor berish kerak.

Xulosa

Reklama kampaniyalarining samaradorligini kuzatish va baholash uchun ko'rsatkichlar to'plamini tanlayotganda, tadbirkor qanday natijalarni ijobiy deb bilishini o'zi hal qilishini doimo yodda tutish kerak. Buni tushunish muhimdir samarali reklama Internetda sarmoyadan sezilarli daromad keltirishi kerak. Biroq, bu allaqachon erishilgan natijalar maksimal ekanligini anglatmaydi: har qanday samaradorlikni har doim ikki barobarga oshirish mumkin.

Samaradorlikni oshirishning bir usuli - reklama bo'linmasining etkazib berish tuzilmasi bilan ishlash. Yana bir imkoniyat - mijozlarni mijozga jalb qilishning eng qimmat va samarasiz vositalarini yo'q qilish orqali agentlik xarajatlarini kamaytirishdir.

Aniq belgilangan maqsadlar mavjud bo'lganda tarkib bilan malakali, har tomonlama ishlash va joriy ishlash ko'rsatkichlarini kuzatish, shubhasiz, kutilgan natijalarga olib keladi.

Mobil ilovalar tahlili

• Oʻquv qoʻllanma
• Qayta tiklash rejimi

Trafikni jalb qilishda to'g'ri qaror qabul qilish uchun trafik manbalarida reklama sotib olish jarayonlari qanday ishlashini tushunish muhimdir. Keling, asosiy reklama sotib olish modellarini ko'rib chiqaylik.

Trafik manbalari uchun reklama sotish pul ishlashning bir usuli hisoblanadi. Reklama platformalari uchun asosiy vazifa maksimal darajada oshirishdir samarali CPM (eCPM), har ming reklama taassurotidan daromad.

Reklama taassurotlari soni cheklangan va reklama platformasi reklama inventarizatsiyasidan maksimal miqdorda pul ishlashga intiladi. Reklama platformasi barcha reklama taassurotlarini sotolmaydi. Sayt aslida qancha taassurot sotishini tushunish uchun ular kontseptsiyadan foydalanadilar To'ldirish darajasi(sotilgan taassurotlarning haqiqiy sonining maksimal mumkin bo'lganiga nisbati).

Har bir sayt barcha mumkin bo'lgan reklama taassurotlarini sotishga intiladi va 100% to'ldirish stavkasini oladi. Agar u barcha mumkin bo'lgan taassurotlarni sotmasa, sayt hech bo'lmaganda biror narsa topish uchun trafikni arzonroq taklif qiladi. Reklama tarmog'i, bir tomondan, CPMni maksimal darajada oshirishni xohlaydi - har ming taassurotdan daromad, boshqa tomondan, inventarda bo'lgan minglab taassurotlarni sotish.

O'z reklama platformalarimiz ham foydalanuvchi o'rtasida salbiy fikrlarni keltirib chiqarmaslik uchun biz joylashtirgan kontent sifatini kuzatib boradi. Kontent sifatini baholash uchun indikator kiritiladi Sifat reytingi. Platformalar reklamani Sifat reytingi yuqori bo'lganlarga sotadi.

Mening maqsadim, Google AdWords Facebook esa shunday qiladi: har ming taassurot uchun to‘laydigan narxdan tashqari, ular kontent sifatini ham hisobga oladi. Ikkita reklama beruvchini tanlashda platformalar nafaqat sizdan qancha daromad olishiga, balki qoniqish hosil qiladigan foydalanuvchilar soniga ham qaraydi. reklama mazmuni, va ikkala omilni birgalikda hisobga oling.

Agar reklama platformalari sizniki emas, balki boshqa birovning, masalan, Direct Traffic yoki Mobile Display bo'lsa, norozi bo'lgan foydalanuvchilar emas, balki ushbu reklama tarmog'i bilan ishlaydigan nashriyotlarning foydalanuvchilari bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, nashriyot reklama tarmog'ining u bilan qanday ishlashidan norozi.

Reklama sotib olish modellari

Endi reklama sotish modellariga qaytaylik. 4 ta model mavjud:

1. CPT - biz bannerimiz saytda ko'rsatiladigan belgilangan vaqtni sotib olamiz;
2. CPM - biz reklama taassurotlarini sotib olamiz;
3. CPC - biz reklamani bosish uchun to'laymiz;
4. CPI/CPA - biz harakatlar uchun to'laymiz.

Keling, har bir model haqida batafsilroq gaplashaylik.

CPT

Ushbu to'lov modeli bilan biz bannerimizni reklama platformasida ko'rsatishning barcha belgilangan vaqtini sotib olamiz. Biz saytni 100% to'ldirish stavkasi bilan ta'minlaymiz: u bizga ma'lum vaqt davomida olgan barcha taassurotlarini sotadi. Sayt bizga taassurotlarni arzonroq sotadi, chunki biz ularni ommaviy ravishda sotib olamiz. Bunday holda, CPT modeli yordamida sotib olish CPM modeli yordamida sotib olishdan ko'ra arzonroqdir. Reklama beruvchiga barcha taassurotlarni birdaniga sotish foydaliroq.

CPT bilan ishlash, biz CPM yoki CPC qimmat bo'lishi xavfini ham qilamiz. Bu qanday platforma ekanligini, banner foydalanuvchilarga qanchalik tez-tez ko'rsatilishini, ular undan charchaydimi yoki yo'qligini bilmaymiz. Sinov qiyin: siz ma'lum hajmlarga obuna bo'lishingiz kerak va shundan keyingina biz CPMni olamiz va saytda reklama joylashtirish foydali yoki foydali emasligini tushunamiz. Ikkinchi kamchilik: har doim ham tez o'zgartirishlar kiritish mumkin emas, ba'zan esa bu mutlaqo mumkin emas. Agar biz bir hafta davomida banner joylashtirsak, hafta davomida biz o'zgartirishlar kirita olmaymiz va turli gipotezalarni sinab ko'ra olmaymiz, qaysi banner yaxshi yoki yomonroq ishlaydi.

CPM

Reklamani sotib olishning yana bir formati - bu CPM modeli, biz taassurotlar uchun to'lovni amalga oshiramiz. Ushbu reklama formatining afzalligi shundaki, bizning maqsadlarimiz reklama platformalarining maqsadlari bilan to'liq mos keladi: trafik manbalari sotmoqchi bo'lgan narsalarni sotadi. Platformalar taassurotlar qanday natijalarga olib kelishi, ular bosishga aylanadimi yoki buyurtmalarga aylantiriladimi, muhim emas. Trafik manbalari biz taklif qilgan qiymatni olishi kafolatlanadi. Shu sababli, reklama yanada barqaror va bashoratli. Agar bu format o'z samarasini bersa, u bilan ishlash CPC yoki CPIga qaraganda osonroq. Siz har doim bir marta bosish narxini hisoblashingiz mumkin. CPM yoki CPC orqali sotib olishimizdan qat'i nazar, biz har doim taassurot olishimiz, qancha klik olganimizni ko'rishimiz, birini ikkinchisiga bo'lishimiz va bosish bizga qanchalik qimmatga tushishini hisoblashimiz mumkin.

eCPC (effektiv CPC) uchun formula mavjud: eCPC=CPM/CTR/10
Formulaga qarab, biz xulosa chiqaramiz: bizning CTR qanchalik yuqori bo'lsa, bizning CPCimiz arzonroq bo'ladi.

Masalan:
Agar biz 1000 ta taassurot uchun 1000 rubl to'lasak va bannerning CTR ko'rsatkichi 1% bo'lsa, unda bosishlar bizga 100 rublga tushadi.
Agar biz 1000 ta taassurot uchun bir xil 1000 rubl to'lasak va bizning CTR 2% bo'lsa, unda taassurotlar allaqachon 50 rublga tushadi.
Shunga ko'ra, taassurotlar soni uchun bir xil narxda biz bosishlarni 2 baravar arzonga olamiz. Shunday qilib, xulosa: bannerning CTR ko'rsatkichi qanchalik baland bo'lsa, biz bosish shunchalik arzon bo'ladi. Biz uchun yuqori CTR bo'lgan bannerlarni qilish foydaliroq.

CPM arzon trafikda yaxshiroq ishlaydi: CPC bo'yicha to'lov amalga oshirilganda, sayt bir marta bosish uchun olishni istagan minimal stavka mavjud. Trafik arzon bo'lsa, yuqori CTR bo'lsa, biz ushbu satrdan pastroq bosishlarni olishimiz mumkin. Biz CPC dan o'tmaymiz, chunki minimal chegara mavjud. Bundan tashqari, CPC ustida ishlayotganda, bunday kontseptsiya haqida eslash kerak Chastota chegarasi- bitta foydalanuvchiga bannerni ko'rsatish chastotasi. Agar foydalanuvchiga bir xil bannerni bir necha marta ko'rsatsak, CTR pasayadi va CPC ortadi. Va bizga Chastotalar chegarasini tanlash imkonini beruvchi platformalar mavjud va, masalan, har bir bannerni foydalanuvchiga kuniga yoki haftada bir marta ko'rsatish. Bunga ruxsat bermaydigan saytlar mavjud va CPM narxi bunga bog'liq.

CPC

Keyingi reklama sotib olish modeli - CPC. Ushbu formatdan foydalanib, biz bosish uchun to'laymiz, har bir bosish narxi. Ushbu reklama formati bilan ishlashda shuni yodda tutish kerakki, biz reklama tarmog'i biz uchun hisoblagan kliklar uchun to'laymiz. Biz haqiqatda qabul qiladigan sekin urishlar va reklama tarmog'i hisoblaydigan sekin urishlar o'rtasida har doim tafovut bo'ladi. Ba'zi bosishlar sahifamiz yuklanishidan oldin tushadi, ba'zi bosishlar foydalanuvchilardan keladi, chunki ular noyob bo'lmagani uchun reklama tarmog'i biz uchun hisoblanmadi. Bir marta bosish narxini va eCPMni hisoblashda siz reklama tarmog'i ko'rsatgan kliklardan emas, balki o'zingiz olgan kliklardan foydalanishingiz kerak. Farqlar katta bo'lishi mumkin.

CPC formatining yaxshi tomoni shundaki, siz haqiqiy harakatlar va haqiqiy foydalanuvchilar uchun pul to'laysiz. CPM formatini sotib olsangiz, siz hech qachon bosishingiz mumkin emas va sizning reklama yondashuvingiz umuman ishlaganligini tushunmasligingiz mumkin. Siz taklifning o'zini sinab ko'ra olmaysiz. Biz CPC-ni sotib olganimizda, biz bu borada chertishni kafolatlaymiz, format qulay, chunki biz taassurotlarni hisoblashimiz va kafolatlanishimiz mumkin;

Shunga ko'ra, agar test 1000 marta bosishni talab qilsa, biz 1000 marta bosish sotib olishimiz mumkin, biz bir marta bosish uchun qancha to'lashimizni bilamiz, testlar uchun byudjetni taxmin qilishimiz mumkin. Buni CPM bilan qilish qiyin. Shuning uchun, CPC formati bilan testlarni boshlash osonroq bo'ladi va keyin CTR ni ko'rganimizda, biz CPM bizga qancha turadiganini hisoblab chiqamiz va CPM yoki CPC bo'yicha ishlash biz uchun foydali yoki yo'qligini tushunamiz. Biz bosish uchun to'laganimizda, biz hisoblashimiz mumkin teskari tomon va har ming taassurot bizga qancha turadi, tushuning. Bunday holda, sayt uchun taassurotlarni sotish foydali ekanligini tushunish kerak. Biz bosish uchun pul to'laymiz va sayt har ming taassurot uchun bizdan haq oladi va biz qanchalik samarali CPM olsak, boshqa raqobatchining reklamasidan ko'ra bizning reklamamizni ko'rsatish sayt uchun shunchalik foydali bo'ladi. Quyidagi formula yordamida eCPMni qayta hisoblaymiz: eCPM=CPC*CTR*10
Biz xulosa chiqaramiz: bizning CTR qanchalik baland bo'lsa, CPM shunchalik yuqori bo'ladi.

Agar bosish narxi teng bo'lsa, reklama platformasi uchun yuqori CTR bilan bannerni ko'rsatish foydaliroqdir. Agar bir marta bosish uchun 1 rubl to'laydigan ikkita reklama beruvchi bo'lsa, lekin birida CTR 1%, ikkinchisida esa 2% bo'lsa, CTR 2% bo'lgan bannerda reklama platformasi 2 barobar ko'p daromad oladi.

Buning aksi ham to'g'ri: agar CTR 2% bo'lgan banner bo'lsa, lekin biz har bir bosish uchun 50 tiyin to'lasak, u har bir bosish uchun 1 rubl to'laydigan banner bilan bir xil tarzda ko'rsatiladi, lekin bu CTR 1% ga ega.

CTR ni oshirish orqali biz o'zimiz uchun bosish narxini kamaytiramiz va bir xil miqdordagi taassurotlarga ega bo'lamiz yoki biz trafik manbasidan ko'proq taassurot olamiz.

Biz CTR-ga ta'sir qilishimiz mumkin: foydalanuvchilar uni bosmoqchi bo'lganligi sababli yuqori CTRga ega bo'lgan kreativni chizish. Biz tanlashimiz mumkin to'g'ri nishonga olish, va ma'lum bir auditoriyaga qaratilgan ijodiy ko'rsatish. Masalan, 25 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan onalar uchun yoki Denis ismli erkaklar uchun va "Denis" deb yozilgan bannerni ko'rsating. Natijada, CTR yuqori bo'ladi, biz CPM uchun bir xil miqdorni to'lasak ham, sekin urishlarni arzonlashtiramiz. Arzon trafikdagi CPM formati ko'pincha qimmatroq. Odatda qandaydir chegara bor va siz shunchaki bir sentdan kamroq sekin bosishni sotib olmaysiz. CPM orqali xarid qilsangiz ham, yuqori CTR 10-15% bo'lsa ham, siz arzonroq bosishlarga ega bo'lasiz.

CPM formatida ishlaganda, saytlarning o'zlari CTRni maksimal darajada oshirishga harakat qilishadi. Ular bannerni bosish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchilarga ko'rsatadi. Xuddi shu sababga ko'ra: saytlarni ko'rsatish foydaliroq reklama bannerlari bosgan foydalanuvchilarga, chunki bu holda saytlar ko'proq daromad oladi. Katta trafik manbalarida, Facebook, AdWords, MyTarget-da maxsus algoritmlar faollashtirilgan, ular auditoriyani tanlaydi va banneringizni bosishni xohlaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatadi.

Bu CPC formatining CPMga nisbatan afzalligi: biz CPM ustida ishlaganimizda, saytning ahamiyati yo'q, biz allaqachon reklama taassurotlari uchun pul to'laganmiz. Shunga ko'ra, reklama platformalarining aqlli algoritmlari samarali bo'lishiga qaramay, ishlamaydi. Masalan, Facebook bizni yoqtirishimizni va fikr bildirishimizni biladi. Agar biz avtomashinalar haqidagi postlarni sharhlab, layk qo'ysak, reklama beruvchi bizga avtomobillar haqidagi e'lonni ko'rsatib, klik oladi va Facebook pul ishlaydi. Agar biz CPM formatidan foydalangan holda reklama sotib olsak, biz ushbu algoritmni yo'qotamiz. Agar biz bir xil reklamani CPM va CPC bo'yicha taqqoslasak, CTR pasayadi, chunki platforma CTRni yuqori qilishga yordam bermaydi.

CPI

Eng so'nggi reklama sotib olish modeli CPI formatidir. Ba'zan biz harakat uchun to'laganimizda CPA mavjud. Bunday holda, platforma taassurotlarni va o'rnatishlarni bosishni optimallashtiradi, u foydalanuvchilar haqida ma'lumotlarga ega va u bashorat qilishi mumkin: ilovani yuklab olish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchilarga reklamalarni ko'rsatish.

Ushbu format odatda jozibali ko'rinadi, lekin amalda unchalik yaxshi ishlamaydi. Platforma xavf-xatarni o'z zimmasiga olishga tayyor emas: u yaxshi konvertatsiya bilan o'rnatishlarga taassurotlar va bosishlarni optimallashtira olmasligi ehtimoli bor.

Agar siz mobil arbitraj usullaridan foydalansangiz: to'g'ri kreativlar va maqsadlilik, CPC yoki CPM formatida reklama sotib olish orqali o'rnatish arzonroq bo'ladi.

Ammo CPI formati sayt mavjud bo'lsa ham ishlaydi muayyan vositalar. Misol uchun, Facebook o'xshash auditoriyaga ega. Agar foydalanuvchilarimiz haqida ma'lumot bersak: ilovamizda so'nggi oyda xarid qilgan 5 000 kishi, Facebook ushbu 5 000 kishiga o'xshash auditoriyani yaratadi, bu bizga arzon CPI taqdim etish imkonini beradi. Bunday holda, CPI formati CPC va CPM formatidan yaxshiroq ishlaydi.

Samarali CPM/Effektiv CPC

Keling, samarali CPM/samarali CPC haqida gapiraylik. Reklamani sotib olayotganda, uni bosish qancha turadi va uni ko'rsatish qancha turadi, deb hisoblaysiz. Buni har doim qilish kerak. Agar siz CPM-ni sotib olsangiz, ming taassurot uchun qancha turadi, hisoblang. Agar siz CPC sotib olsangiz, bir marta bosish qancha turadi, hisoblang. Va bu formatlarni bir-biri bilan solishtiring. Bu sizga to'g'ri qaror qabul qilish imkonini beradi va nima uchun endi ko'proq yoki kamroq trafik olayotganingizni, nima uchun banneringiz yuqori narxda ko'rsatilmasligini tushunishga imkon beradi.

Kliklarni yoki taassurotlarni sotib olishingizdan qat'i nazar, har doim bosishlarni taassurotlarga va taassurotlarni bosishlarga aylantiring. Biz qancha pul sarflaganimizni, qancha taassurotlar va sekin urishlarni olganimizni bilamiz, biz har doim bir-birimizga bo'linib, bosish qancha turadi va taassurot qancha turishini tushunishimiz mumkin. Biz faqat taassurotlar uchun yoki faqat bosish uchun to'lagan bo'lsak ham. Ushbu bilim sizga to'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradi. Biz allaqachon muhokama qilganimizdek: CTR o'sganda, biz arzonroq bosamiz va agar taklifni o'zgartirmasak, sayt bizning bannerimizni ko'rsatishi foydaliroq bo'ladi.

Reklama auksioni

Tikishni qo'yganingizda, qanday reklama modelidan qat'i nazar, esda tutingki, siz tikgan pulning aniq miqdorini to'lashingiz shart emas. Reklama auksioni bor. Ko'plab reklama beruvchilar ishtirok etadilar va ularning har biri reklama taassurotlari uchun taklif qiladi.

Sizning orangizda raqobat mavjud va taassurot, bosish yoki o'rnatishning yakuniy darajasi ko'plab ko'rsatkichlarga bog'liq bo'ladi: reklama auktsioni modeli, minimal ruxsat etilgan takliflar va raqobatchilarning takliflari.

Ko'pgina reklama tarmoqlari va platformalari qurilgan klassik, asosiy - yopilgan ikkinchi narx auktsioni. Tasavvur qiling-a, barcha reklama beruvchilar taassurotlar uchun taklif qilmoqdalar. Har bir reklama beruvchi ma'lum bir foydalanuvchi, taassurot yoki bosish uchun qancha to'lashga tayyorligini aytadi. Bu garovlarning barchasi yig'iladi va saralanadi: kim ko'proq to'lashga tayyor, kim kamroq to'lashga tayyor. Eng yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lgan reklama beruvchi g'alaba qozonadi. U reklama qilish yoki bosish huquqini oladi, lekin shu bilan birga u o'z tarifini to'lamaydi, lekin keyingi reklama beruvchi tomonidan ko'rsatilgan tarifni to'laydi, ikkinchisi.

Agar bizda reklama auktsionida, saytda reklamani ko'rsatish uchun bir nechta joy bo'lsa, unda birinchi o'rin birinchi reklama beruvchiga beriladi, u ikkinchi reklama beruvchining narxini to'laydi, ikkinchi o'rin ikkinchi reklama beruvchiga beriladi, va uchinchisining narxini to'laydi va hokazo. Yopiq ikkinchi narx auksioni ko'pchilik reklama platformalarida qo'llaniladi.

Asosiy afzalliklari:

1. Reklama beruvchilar uchun tushunarli: nima uchun va nima uchun juda ko'p to'laysiz.
2. Sifat reytingini kiritish va reklama beruvchilarni nafaqat takliflar bo'yicha, balki, masalan, sifat balliga ko'paytirilgan takliflar bo'yicha saralash oson. Taassurot nafaqat ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lganlarga, balki reklama sifati yaxshiroq bo'lganlarga ham berilishini hisobga olish oson.
3. Auktsionda o'z pozitsiyangizni hisoblash oson. Takliflarni ko'rib chiqish orqali siz kim oshdi savdosida qanday takliflar ishtirok etayotganini, ikkinchi reklama beruvchi qanday taklifni joylashtirayotganini, uchinchi reklama beruvchi qanday taklifni joylashtirayotganini tushunasiz.

Salbiy jihatlar ham mavjud:

1. O'yinchilar sizning taklifingizni oshirish va sizni auktsiondan chiqarib yuborish uchun takliflarni ko'tarishni boshlaganlarida, qo'llab-quvvatlovchilar va auktsionning haddan tashqari qizishi mavjud.
   Reklamachilar “haqiqiy narxlar”ni belgilamaydilar. Har bir reklama beruvchi uchun bosish uchun haqiqiy xarajat bor: ular bosish uchun qancha to'lashga tayyor. Yopiq ikkinchi narxdagi kim oshdi savdosi reklama beruvchilarni yuqoriroq taklif berishga majburlamaydi, ularni pastroq taklif qilishga majbur qiladi. Bu reklama beruvchilar uchun ortiqcha, reklama platformasi uchun minus, chunki u pul ishlaydi kamroq pul reklama beruvchilardan u pul topishi mumkin bo'lganidan ko'ra.
2. Turli xil reklama joylari mavjudligini hisobga olmaydi. Sayt turli pozitsiyalarda bir nechta bannerlarni sotadi. Ushbu bannerlar turli xil CTRlarga ega bo'ladi va reklama beruvchilar turli bannerlardan turli xil miqdordagi bosishlarni oladilar. Kim oshdi savdosi buni hisobga olmaydi. Natijada, g'olib birinchi bannerni oladi va uning uchun eng yuqori narxni to'laydi, ikkinchi ishtirokchi esa ikkinchi bannerni oladi va buning uchun pastroq narxni to'laydi, lekin shu bilan birga, ikkinchi banner bir xil miqdordagi taassurotlarni beradi. birinchi. Bu kim oshdi savdosining kamchiligi.

Ko'pincha auktsionda g'alaba qozonish shart emas, lekin ikkinchi yoki uchinchi o'rinlarni yutib olish kerak bo'ladi.

Keling, Yandex.Direct auktsionini olaylik. Optimal strategiya maxsus bo'lishdir. joylashtirish. Foydalanuvchilar qidiruv so'rovini kiritganda, reklama natijalari ko'rsatiladi - tepada uchta joy. Eng katta garov maxsus musobaqada birinchi o'rin uchun. joylashtirish, lekin ikkinchi yoki uchinchi o'rinda bo'lish sizga taxminan bir xil miqdordagi taassurotlarni beradi, lekin arzonroq.

VCG auktsioni

Ushbu auktsionning yana bir jihati shundaki, siz qanchalik ko'p bossangiz, shuncha ko'p to'laysiz. Ushbu turdagi auktsion turli bannerlar turli CTRlarga ega ekanligini va turli xil bosish sonlarini berishini hisobga oladi. Reklama platformasi qabul qiladi ko'proq pul Qaysi slot yutganidan qat'i nazar, ko'proq sekin urish olgan reklama beruvchilardan.

Ushbu kim oshdi savdosining sxemasi reklama beruvchilar uchun tushunarli emas. Agar oldingi kim oshdi savdosida reklama beruvchi navbatdagi navbatdagi taklifni to'lagan bo'lsa, bu erda bunday emas. Agar siz u erda bo'lmaganingizda, raqobatchilar reklama auktsionida ololmaydigan kliklar uchun to'laysiz. Buni tushunish va tushuntirish qiyin va bu kim oshdi savdosining asosiy kamchiligidir.

Ushbu turdagi auktsion reklama beruvchilarni haqiqiy takliflarni joylashtirishga undaydi. Agar bosish 3 rubl bo'lsa, aniq 3 rubl tikish foydali bo'ladi, siz ushbu tezlikda bosishlarning optimal sonini olasiz va natija 3 rubl tikish bilan maksimal aniq bo'ladi. Kamroq taklif bilan, aytaylik, 2 rubl, siz kamroq bosishlarni olasiz yoki yomonroq sifatdagi sekin urishlarni olasiz.

Facebook ushbu modelda ishlaydi, Yandex bu modelda ishlay boshladi. Ushbu model endi tobora ko'proq mashhurlikka erishmoqda. U bilan ishlash qiyin, lekin siz bunday reklama auktsioni mavjudligini tushunishingiz kerak.

Xulosa

Biz reklama sotib olish usullarini ko'rib chiqdik va reklama auktsionlarini muhokama qildik.

Keyingi dars yakuniy dars bo'lib, unda biz arbitraj uchun kerak bo'ladigan vositalar: dasturiy ta'minot, kitoblar, bloglar haqida gaplashamiz. Keling, arbitraj haqiqiy hayotda duch keladigan umidlar va haqiqatni muhokama qilaylik.

Arbitraj bo'yicha har qanday savollarni sharhlarda yoki sahifada berishingiz mumkin