Eksport turlari: bevosita va bilvosita. Tashqi bozorlarga chiqish strategiyalari. Birlashish va sotib olish
Sharqiy Yevropa bozorlarining ochilishi bilan nafaqat yirik davlat tashqi savdo birlashmalari, balki ishlab chiqarish korxonalari va savdo firmalari ham eksport-import operatsiyalari bilan shug‘ullana boshladilar.
Eksportni umuman bo'lish kerakbevosita Vabilvosita , chunki uni ishlab chiqish mexanizmlari va vositalari boshqacha.
Bilvosita (bilvosita) eksport
Oddiyroq shakl bilvosita yoki bilvosita (bilvosita) eksport, bunda tashqi savdo faoliyati tovar ishlab chiqaruvchilardan mahsulot sotib oluvchi vositachilar orqali amalga oshiriladi. Bunday holda, mahalliy ishlab chiqaruvchi va xorijiy xaridor o'rtasida faqat bilvosita munosabatlar mavjud.
Bilvosita eksportning afzalliklari
Tashqi bozorga chiqish va uni rivojlantirishning boshqa shakllari bilan solishtirganda, bilvosita eksport kam resurs talab qiladi.
Shu sababli, kichik va o'rta korxonalar eksport faoliyatining dastlabki bosqichida tashqi savdo vositachilarini o'z xohishlari bilan jalb qiladilar, chunki ularning ixtiyorida o'z mahsulotlarini tashqi bozorlarda boshqa yo'l bilan ilgari surish uchun zarur insoniy va moliyaviy resurslar mavjud emas; Tashqi savdo korxonalari va eksport firmalari sotadilar mahalliy korxonalardan sotib olingan mahsulotlar sizning xavf-xataringiz ostida.
Bunday holda, ishlab chiqaruvchi korxona tashqi bozorga chiqish bilan bog'liq bo'lgan kichik xavf va xavflarga duchor bo'ladi. Bu xatarlardan biri valyuta kursining qisqa muddatli qadrsizlanishidir, lekin bu eksport qiluvchi korxonaga u qadar salbiy ta’sir ko‘rsatmaydi – ko‘proq eksport qiluvchi kompaniyaga; Tashqi savdo korxonalari va eksport firmalari, qoida tariqasida, o'zlarining tashqi savdo sheriklari bo'lgan aniq mintaqalar va mamlakatlarga tovarlar etkazib beradilar. Bilvosita eksport katta tashkiliy harakatlar yoki to'liq vaqtli xodimlarni talab qilmaydi
. Kompaniyada eksport bo'limi bo'lsa ham, unda oz sonli xodimlar ishlaydi, chunki asosiy ishlarni buyurtma olgan tashqi savdo sheriklari amalga oshiradi; Bilvosita eksport faoliyati
nisbatan tez sinishi mumkin, agar u samarasiz bo'lib chiqsa.:
Uni ishlatganda barcha tovarlarni (xizmatlarni) tashqi bozorda sotish mumkin emas. Agar, masalan, texnik jihatdan murakkab tovar va xizmatlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda bilvosita eksport odatda chiqarib tashlanadi;
Garchi bilvosita eksport tashqi bozorga kirish uchun juda kam moliyaviy va inson resurslarini talab qilsa-da har doim ham samarali emas, chunki uzoq muddatda bu daromadning pasayishiga olib keladi. Savdo hamkorlari ko'p hollarda o'zlarining vositachilik xizmatlaridan maksimal foyda olishga harakat qilishadi, bu esa vositachiga mahsulot yoki xizmatlarni korxonaga ozgina foyda bilan o'tkazish zaruratini keltirib chiqaradi. Bundan tashqari, ikkinchisi tashqi bozorlarda ishlash bo'yicha o'z tajribasini olish imkoniyatiga ega emas, mijozlarning xohish-istaklari, raqobatchilarning xatti-harakatlari va alohida mamlakatlardagi umumiy iqtisodiy vaziyat haqida ma'lumotga ega emas;
Bilvosita eksportning asosiy kamchiligi vositachilar o‘z harakatlarida xato va noto‘g‘ri hisob-kitoblarga yo‘l qo‘yadigan, bu esa eksport tovarlari ishlab chiqaruvchilarning daromadlariga ta’sir ko‘rsatadigan barcha hollarda ham bozor salohiyati va mahsulot sotish imkoniyatlaridan unumli foydalana olmaydi; Masalan, ayrim tashqi bozorlar uchun eksportyorlar tomonidan taklif etilishi mumkin bo'lgan tovarlardan "nomaqbul" tovarlar tanlanadi, narxlar bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmasdan belgilanishi mumkin. Bilvosita eksport qiluvchi korxona oxirgi iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqadan mahrum.
Bu bozorlarda ishning boshqa shakllariga o'tishga to'sqinlik qilmoqda.
To'g'ridan-to'g'ri eksport Bo'lgan holatda to'g'ridan-to'g'ri (to'g'ridan-to'g'ri) eksport
tashqi savdo faoliyati savdo vositachilarisiz amalga oshiriladi.
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilishning ikkita varianti mavjud:
vositachisiz to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish;
vositachi bilan to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish. Vositachisiz to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish haqida
ular eksport yakuniy iste'molchiga (korxona, muassasa, xususiy mijozlar) amalga oshirilsa yoki tovar xorijiy davlatning ulgurji va chakana savdosiga kirsa, deyishadi. Bunda mahalliy korxona o'z xodimlarini xorijga mahsulot sotish va oxirgi iste'molchi va savdo muassasalariga xizmat ko'rsatish uchun yuboradi. Agar xorijdagi savdo vakillari, agentlar yoki yirik importerlar eksport bilan shug'ullansa, unda bor. Bunday vositachilar, xorijga jo'natilgan mahalliy eksport qiluvchi korxona xodimlaridan farqli o'laroq, yuridik jihatdan mustaqildirlar, ya'ni ular eksport qiluvchi korxonaning xodimlari sifatida ishlamaydilar va u bilan hech qanday ko'rsatma bilan bog'lanmaydilar, aksincha, ular mustaqil savdo bilan shug'ullanadilar; .
Xorijiy bozorga chiqishning barcha boshqa variantlari singari, to'g'ridan-to'g'ri eksport ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.
To'g'ridan-to'g'ri eksportning afzalliklari
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish imkonini beradi maqsadli boshqaruv va sotish ustidan nazorat, bu bilvosita eksport holatida haqiqiy emas. Eksport qiluvchi korxona tashqi savdo sherigi bilan bevosita aloqa o‘rnatadi va xorijdagi o‘zining tashqi savdo kompaniyasi orqali faoliyat yuritibgina qolmay, balki tashqi operatsiyalarda bevosita ishtirok etish uchun ham yaxshi imkoniyatlarga ega bo‘ladi;
To'g'ridan-to'g'ri eksportning afzalliklari, ayniqsa, tashqi savdo korxonalari yoki eksport firmalari orqali sotish mumkin bo'lmagan murakkab tovarlar va xizmatlarni eksport qilish va etkazib berishda yaqqol namoyon bo'ladi. Bu, birinchi navbatda, standartlashtirishning kichik darajasi va yuqori interaktiv naqshga ega bo'lgan tovarlar va xizmatlarga taalluqlidir;
To'g'ridan-to'g'ri eksport tovarlar va xizmatlarning keng doirasiga nisbatan qo'llaniladi;
To'g'ridan-to'g'ri eksport bilvosita eksportga qaraganda ko'proq moliyaviy va inson resurslarini o'z ichiga oladi.
To'g'ridan-to'g'ri eksportning kamchiliklari
Bozorga kirishning yanada murakkab shakllari, masalan, chet elda o'z tarqatish tarmog'ingizni yoki to'liq ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan sho''ba korxonalaringizni yaratish bilan solishtirganda, to'g'ridan-to'g'ri eksport xarajatlari hali ham unchalik katta emas. Mijozlar yoki biznes sheriklar bilan aloqalarni tashkil qilish uchun ma'lum moliyaviy resurslar talab qilinadi va vositachilarsiz to'g'ridan-to'g'ri eksport qilishda mahalliy kadrlar talab qilinadi;
To'g'ridan-to'g'ri eksport tovarlar va xizmatlarning kengroq doirasiga nisbatan qo'llanilishi mumkin bo'lsa-da, ba'zi tovarlar va xizmatlar uchun to'g'ridan-to'g'ri eksport, xuddi bilvosita eksport kabi, nomaqbul hisoblanadi. Bu qisqa yaroqlilik muddati tufayli eksport qilinishi mumkin bo'lmagan yoki mumkin bo'lmagan tovarlarga taalluqlidir; eksporti ancha yuqori transport xarajatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan tovarlar;
To'g'ridan-to'g'ri eksport korxonalar uchun, masalan, valyuta kurslarining yomonlashishi bilan bog'liq iqtisodiy qiyinchiliklarga olib keladi. Agar milliy valyutaning yoki korxona bozorlariga eksport qilayotgan uchinchi davlat valyutasining kursi oshsa, bu korxonaning tashqi bozorlarda nisbatan raqobatbardosh bo‘lib qolishiga olib kelishi mumkin;
Ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri eksport ishlab chiqarish korxonasi tomonidan emas, balki xorijiy vositachi tomonidan berilgan buyurtmalar asosida amalga oshiriladi.
Aksariyat hollarda chet el buyurtmalari va so'rovlarini oldindan aytib bo'lmaydi, shuning uchun korxona eksport qilishda ularga ko'proq yoki kamroq tizimsiz munosabatda bo'ladi. Shunday qilib, aniq bir korxona tashqi savdo faoliyatining tashabbuskori bo'lmasdan, eksport qiluvchi korxonaga aylanadi.
Xalqaro savdoda vositachilarning asosiy turlari
Tashqi savdo operatsiyalari ko'pincha savdo vakillari yoki vositachilar yordamida amalga oshiriladi. Vositachilik operatsiyalari
- bu ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) nomidan sotuvchi tomonidan haq evaziga amalga oshiriladigan tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar. Vositachi
- bu boshqa shaxsning (yuridik yoki jismoniy) tashabbusi bilan yoki topshirig'i bilan haq evaziga bitim tuzuvchi yoki amalga oshiruvchi (yuridik yoki jismoniy) shaxs.
Bitimlarda vositachilardan foydalanish o'zining afzalliklariga ega: sotuvchi (ishlab chiqaruvchi) savdo va tashkiliy xarajatlarni tejaydi va bundan tashqari, vositachining moliyaviy resurslaridan ham bitimda foydalanish mumkin. Biroq, bunday operatsiyalarning kamchiliklarini ham ko'rsatish mumkin: malakasiz vositachi bitim shartlarini yomonlashtirishi mumkin; Vositachini jalb qilish tabiiy ravishda mahsulot narxini oshiradi. . Keling, vositachilarning turlarini ko'rib chiqaylik
Bu:Kompaniyalarning savdo vakillari
(asosiy kompaniya nomidan harakat qilish);
Ushbu kompaniyalarning xodimlari, shu jumladan sayyor sotuvchilar;
Shartnoma bo'yicha savdo vakillari - agentlar (yuridik yoki jismoniy shaxslar); Prokurorlar maxsus kelishuv asosida ish yurituvchi vakillardir.
Savdo registrlarida ro'yxatdan o'tgan. Germaniya va Shveytsariyada amal qiladi.
Mustaqil vositachilar (brokerlar).
Bilvosita vakillik.
Xalqaro savdodagi operatsiyalarning aksariyati shartnoma bo'yicha savdo vakillari yordamida amalga oshiriladi. Vakil (agent) boshqa shaxs (yozuvchi) nomidan va uning nazorati ostida ishlaydi. AQSH va Buyuk Britaniyada agentlik xizmatlaridan umumiy va ayniqsa tashqi savdoda keng foydalaniladi.
Agent turlari:
Konsignatsiya agenti. Ushbu turdagi agentning o'ziga xos xususiyati - bu printsipialning tovariga egalik qilish (u tovarni sotish uchun oladi yoki tovarlarni taqsimlash hujjatlarini imzolaydi).
Del credere agenti qo'shimcha haq evaziga komitentga xaridordan belgilangan narxni olishni kafolatlaydi. Agar xaridorning to'lovga layoqatsizligi sababli sotib olish narxini olmagan bo'lsa, u asosiy qarzni qoplash majburiyatini oladi (agar xaridor o'z majburiyatlarini bajarmasa yoki narx bo'yicha nizo yuzaga kelsa, agent javobgar bo'lmaydi).
Broker - bu faqat vositachilikni amalga oshiradigan yuridik yoki jismoniy shaxs. Shartnomaga tayyorgarlik ishlarini amalga oshiradi: shartnoma loyihasini tayyorlaydi va uni tomonlarga yuboradi. U sotuvchi yoki xaridor bilan o'z xizmatlari uchun haq to'lash bo'yicha shartnoma tuzadi.
Auktsioner - auktsionda sotish uchun asosiy shaxs tovarlarni topshiradigan agent. Savdo narxini, sotishdan tushgan summani olish va uni tovar egasiga o'tkazish huquqiga ega (xaridor anonim ravishda harakat qilishi mumkin).
Distribyutor - ishlab chiqaruvchidan mahsulotni sotib oladi va iste'molchilarga yoki etkazib berish zanjiri bo'yicha boshqa vositachilarga keyingi sotishdan daromad oladi. Ushbu shartnoma ko'pincha sotib olingan mahsulot miqdorini (belgilangan minimaldan kam bo'lmagan) belgilaydi.
Tez-tez ishlatiladigan atama ekanligini yodda tutish kerak diler aslida atama bilan sinonimdir distribyutor. Ikkinchisi kengroq bo'lib, vositachilarning bunday turlarini o'z ichiga oladi sotuvchi, ish beruvchi, diler.
Eksklyuziv huquqlarga ega bo'lgan agent ko'pincha kompaniyaning tovarlarini ma'lum bir hududda sotishning mutlaq huquqiga ega bo'lgan distribyutordir (u sotishda boshqa shaxslarning xizmatlaridan foydalanishi mumkin, lekin baribir haq oladi).
Shunga ko'ra, agentlarning turlari vositachilik operatsiyalari deb ataladi. Masalan, vositachilik, auktsion, konsignatsiya, komissiya.
Mustaqil vositachilar- brokerlar (bitimlar tuzmang). Broker har ikki tarafga nisbatan mustaqildir va sof vositachilikni amalga oshiradi.
Bilvosita vakillik: komissiya shartnomasi asosida
IN Bunday holda, xaridor va sotuvchi umuman uchrashmaydi. Vositachi-komissiya agenti tovarni sotuvchidan oladi va sotuv narxiga kiritilgan haq evaziga ularni xaridorga sotadi, sotuvchiga belgilangan narxni (muayyan sharoitlarda pasaytirish mumkin) o'tkazadi.
Vositachilar - yuridik shaxslar turli tashkiliy-huquqiy shakllarga ega bo‘lishi mumkin. Xalqaro savdoda vositachi sifatida tovar birjalari, auktsionlar, savdo uylari va boshqalar ishlaydi.
Mexanizm mahsulotlarni eksport qilish funktsiyasini ixtisoslashgan tashkilotga o'tkazish bilan bog'liq. Vositachi tashish, bojxona rasmiylashtiruvi va to'lamaslik xavfi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Aksariyat hollarda kompaniya oxirgi xaridorni qidiradi.
Bilvosita eksport shakllari
Hamkorlik sxemalari turlicha, quyidagi variantlar keng tarqalgan:- Klassik yuklarni sotish. Usul mustaqil ravishda tashqi bozorga chiqish imkoniyatiga ega bo'lmagan kichik korxonalar uchun dolzarbdir. Huquqiy nuqtai nazardan, bitimlar ichki hisoblanadi. Professional bozor ishtirokchisi xorijiy mijozlarga yetkazib berish uchun yuk sotib oladi.
- Vositachi orqali eksport qilish. Ishlab chiqaruvchi xizmat ko'rsatish shartnomasini tuzadi. Xalqaro yetkazib berish uchun buyurtmani bajarish uchun pudratchi komissiya oladi. Ixtisoslashgan tashkilot har doim ham tovarlarga egalik huquqini olmaydi, lekin shartnomalarda u o'z nomidan ishlaydi.
Ijobiy va salbiy tomonlari
Kichik va o‘rta biznesning bilvosita eksportiga qiziqish ortib bormoqda. Mexanizm bir qator afzalliklarga ega bo'lgan potentsial mijozlarni jalb qiladi:- Oddiylik va qulaylik. Tashqi savdo bitimini amalga oshirish uchun muayyan hujjat aylanishi, bojxona xizmatida ro'yxatdan o'tish va tashuvchilar bilan aloqa o'rnatish talab etiladi. Tizimni o'rnatish bosqichida kompaniya ko'p pul sarflashi va katta kuch sarflashi kerak. Bundan tashqari, viloyatlarda tegishli malakaga ega mutaxassisni topish qiyin. Vositachi bilan bog'lanish muammoni imkon qadar tezroq hal qilish imkonini beradi.
- Xavfni himoya qilish. Bojxona rasmiylashtiruvi mas'uliyatni oshiradi. Hatto kichik xatolar ham jarimaga olib keladi. Ayrim hollarda deklarantlarga nisbatan ma’muriy yoki jinoiy ishlar qo‘zg‘atiladi. Professional ishtirokchilar bilvosita eksport paytida hujjatlar bilan shug'ullanganligi sababli, muammo yuzaga kelishi ehtimoli minimallashtiriladi.
- Kapital aylanish darajasi. Yirik eksport uylari bilan hamkorlik mahsulotingiz uchun pulni darhol olish imkonini beradi. Ishlab chiqaruvchi savdo masalalari bilan shug'ullanishi shart emas, u o'z e'tiborini mahsulotni yaxshilashga qaratishi mumkin.
- Bitimdan og'riqsiz chiqish. Agar sotish narxi past bo'lsa, ishlab chiqaruvchi sotishdan bosh tortish huquqiga ega. Vositachi bilan shartnomani bekor qilish osonroq, chunki nizolar Rossiya sudlarida ichki qonunchilikdan foydalangan holda hal qilinadi.
Eksport (to'g'ridan-to'g'ri)- ishlab chiqaruvchining mamlakat ichida ishlab chiqarilgan mahsulotlarini chet elda sotishi (8.1-rasm, 2-ustunga qarang). To'g'ridan-to'g'ri eksport - kompaniya eksport funktsiyasini o'zi boshqaradi. Bu tashqi bozorlarni zabt etishga odatlangan xorijiy hamkorlar, xorijiy ulgurji savdogarlarga qaratilgan.
Bilvosita eksport– mustaqil vositachilar orqali amalga oshiriladi (8.1-rasm, 1-ustunga qarang).
Afzalliklari: korxona o'z mahsulotlarini xalqaro bozorda moddiy va mehnat resurslariga mablag' ajratmasdan bemalol sotadi.
Kamchiliklari: kompaniya xalqaro savdoda o'z tajribasiga ega emas va uzoq muddatda ishlamaydi.
8.3.3. Eksport hamkorligi (8.1-rasm, 3-ustunga qarang)
Litsenziyalangan ishlab chiqarish- litsenziar (litsenziya sotuvchisi) litsenziat bilan tashqi bozorda haq, litsenziya to‘lovi yoki foydani taqsimlashda ishtirok etish evaziga intellektual mulk - texnologiya, tovar belgisi, patent, tijorat siridan foydalanish huquqlarini taklif qiluvchi munosabatlarga kirishadi; .
Afzalliklar: litsenziat bozorga minimal xavf bilan kirish huquqini oladi, chunki litsenziat noldan boshlashi shart emas; u ishlab chiqarish tajribasi, texnologiyasi va nomini oladi.
MISOL. Litsenziyalash Coca-Cola kompaniyasi tomonidan qo'llaniladi.
Kamchiliklari: Shartnoma yakunida muvaffaqiyatli litsenziat litsenziarga munosib raqobatchiga aylanishi mumkin. Ishlab chiqarish texnologiyasining zaif nazorati past sifatli mahsulotlarga va brendga "zarar" keltirishi mumkin.
Litsenziyalashning maxsus shakli franchayzing– franchayzer (egasi) tomonidan chet ellik franchayzi (ekvayer)ga taniqli tovar belgisini va u bilan tasdiqlangan va tasdiqlangan texnologiyalar va uskunalarni topshirish, shuningdek, xodimlarni o'qitish va zarur maslahatlarni olish imkoniyatini ta'minlash.
Misol. Franchayzing McDonald's korporatsiyasi tomonidan qo'llaniladi.
Shartnoma boshqaruvi– boshqaruv kompaniyasi xorijiy hamkor bilan shartnoma imzolaydi, uning predmeti ishlab chiqarish va marketing faoliyatini boshqarishdir. Ya'ni, menejment sohasidagi nou-xau va xorijiy hamkor kompaniyaning ma'lum vaqt oralig'ida ma'lum moliyaviy ko'rsatkichlarga erishishini ta'minlaydigan zarur kapitalni ta'minlaydi; ya'ni boshqaruv xizmatlari savdosi.
Misol. Hilton kompaniyasi dunyoning turli burchaklarida mehmonxonalar faoliyatini tashkil qiladi.
Shartnoma ishlab chiqarish– zarub korxona o‘z ob’ektlarida mahsulot ishlab chiqarish majburiyatini o‘z zimmasiga oladi, ularning xaridi tuzilgan shartnomaga muvofiq mahalliy korxona tomonidan kafolatlanadi.
Turli - mijoz tomonidan taqdim etilgan xom ashyo bilan operatsiyalar– mahalliy xomashyo, materiallar, yarim tayyor mahsulotlarni xorijga yetkazib berish, bu yerda ular qayta ishlanib, keyin tayyor mahsulot sifatida qayta import qilinadi.
Misol. Ukraina donini xorijga yetkazib berish va tayyor qadoqlangan mahsulot sifatida qayta import qilish - un.
Kamchiliklari: ishonchli xorijiy hamkorni topish bilan bog'liq qiyinchiliklar, nou-xauni kelajakdagi raqobatchiga o'tkazish xavfi, mahsulot sifatini nazorat qilishdagi qiyinchiliklar.
Afzalliklari: kontrakt ishlab chiqarishning ushbu shakli past xavf va korxonani sotib olish istiqbollari bo'lgan faoliyatni tezda rivojlantirishga imkon beradi.
8.3.4. To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar(8.1-rasmga qarang. 4 va 5-ustunlar)
Birgalikda egalik qilish(QK) - xorijiy va mahalliy investorlarning o'zlari egalik qiladigan va birgalikda boshqaradigan tijorat korxonasini yaratish uchun kuchlarini birlashtirish.
To'liq egalik– korxona boshqa davlatdagi ishlab chiqarishga mustaqil ravishda yoki mavjud korxonalarni sotib olish yoki xorijda yangi filial va sho‘ba korxonalar tashkil etish yo‘li bilan sarmoya kiritadi.
Eksport yetkazib berishning turli usullari mavjud. Ularning o'ziga xos shakllari vositachilarning soni va turiga bog'liq bo'lib, ularning har biri turli funktsiyalarni bajarishi mumkin. Shuning uchun firma qaysi vositachilarga ega bo'lishi eng mos kelishini hal qilishi va tovar va xizmatlar eksporti bilan bog'liq qanday funktsiyalarni mustaqil ravishda bajarishi va qaysilarini vositachilarga topshirish maqsadga muvofiqligini aniqlashi kerak. Kompaniyaning vositachilardan foydalanishiga qarab, bir nechta farqlar mavjud eksport yetkazib berish shakllari. Biroq, eng ko'p e'tiborga olinadiganlar:
1. bilvosita (bilvosita) eksport;
2. bevosita eksport;
3. birgalikda eksport qilish.
Bilvosita (bilvosita) eksport uchun kompaniya o'z mahsulotlarini tashqi bozorlarda mustaqil mahalliy vositachi tashkilotlar orqali sotadi. Tovar ishlab chiqaruvchisi, qoida tariqasida, bevosita eksport faoliyatini amalga oshirmaydi. Bu, masalan, broker, eksport yoki savdo kompaniyasi tomonidan amalga oshiriladi. Ular mustaqil ravishda tashqi bozorlarda ishlab chiqaruvchining ishtirokisiz tovarlarni sotadilar.
Bilvosita eksportning asosiy maqsadi cheklangan resurslar va minimal miqdordagi investitsiyalar mavjudligida biznes natijalarini yaxshilashdir. Shu bilan birga, kompaniya eksport faoliyatida tajribaga ega bo'lishi, siyosiy va iqtisodiy tavakkalchilik minimal bo'lishi kerak.
Bilvosita eksport, birinchi navbatda, moliyaviy resurslari cheklangan, tashqi bozorga eksport qila olmaydigan kichik va o'rta korxonalar uchun maqbuldir. Bunday holda, ular bilvosita eksportning muayyan funktsiyalarini amalga oshirish uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olishga tayyor bo'lgan boshqa biznes tuzilmalari xizmatlariga murojaat qilishadi. Bunday tuzilmalarga quyidagilar kiradi:
Eksport xarid qiluvchi kompaniyalar;
Eksport kompaniyalari;
Brokerlar;
Savdo kompaniyalari;
"Treyler" usuli yordamida ishlaydigan firmalar.
"Treyler" tamoyilidan foydalanganda, eksport faoliyatida tajribasi bo'lmagan korxona ("yo'lovchi") tovarlarni tashqi bozorlarda sotish uchun yirikroq kompaniyaga ("tashuvchi") sotadi yoki o'tkazadi. tadbirkorlik faoliyatida tajriba. "Tashuvchi" o'zi o'zlashtirgan bozorlarda "yo'lovchi" manfaatlarini ilgari qurilgan tarqatish tizimidan foydalangan holda ifodalaydi. O'z xizmatlari uchun u komissiya oladi va shu tariqa agent vazifasini bajaradi yoki tovarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olish va qayta sotish, distribyutor sifatida ish olib borish orqali qo'shimcha daromad oladi. "Yo'lovchi" tomonidan uzatiladigan tovarlar, qoida tariqasida, raqobatbardosh emas va "tashuvchi" tovarlarini to'ldiruvchi hisoblanadi. Ba'zan u "tashuvchi" mahsuloti bilan ba'zi o'xshashliklarga ega bo'lishi mumkin, bu esa ikkinchisiga yagona xizmat ko'rsatish tizimini yaratishga imkon beradi.
Ishlab chiqaruvchi amalga oshiradi to'g'ridan-to'g'ri eksport, agar u o'z tovarini to'g'ridan-to'g'ri import qiluvchiga yoki tashqi bozorda biron bir xaridorga sotsa. To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish uchun xorijiy hamkorlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalar o'rnatish, marketing tadqiqotlarini o'tkazish, xalqaro marketing strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish kerak. Bunda tovar ishlab chiqarish va xalqaro marketing bevosita ishlab chiqaruvchi tomonidan amalga oshiriladi.
To'g'ridan-to'g'ri eksport muayyan tuzilmalarni yaratishni o'z ichiga oladi, ularning mavjudligi tovarlarni bevosita tashqi bozorlarda sotish imkonini beradi. Bunday tuzilmalar odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:
Tashqi bozorlarda sotuvchi kompaniyaning eksport bo'limi yoki bo'limi;
Kompaniya tomonidan xorijiy mijozlarni topish uchun foydalaniladigan savdo ofislari;
Chet elda savdo bo'limi yoki savdo bo'limi;
Tashqi savdo kompaniyasi;
Xorijiy vositachilar, odatda agentlar va distribyutorlar, ma'lum bir mamlakatda kompaniya vakili.
Tovar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish orqali kompaniya bilvosita eksportga nisbatan o'zi uchun bir qator afzalliklarni yaratadi. Bu imtiyozlarga quyidagilar kiradi:
Eksport tovarlarining potentsial xaridorlari va iste'molchilari bilan bevosita aloqalarni o'rnatish imkoniyati;
Past darajadagi eksport tovarlari uchun tarqatish kanallarini yaratish;
Savdo va xizmat ko'rsatishni tashkil etishning yuqori darajasini ta'minlash qobiliyati;
Muayyan tashqi bozor holati, iste'molchilarning talab va ehtiyojlari haqida to'liqroq ma'lumot olish;
Xalqaro marketingni yuqori darajada amalga oshirish imkoniyati.
Birgalikda eksport ikki yoki undan ortiq tovar ishlab chiqaruvchilar o'z tovarlarini tashqi bozorlarda sotishni tashkil qilish uchun birlashganda yuzaga keladi. Bunday tovar ishlab chiqaruvchilar o'z ishini tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishning birgalikda ishlab chiqilgan mexanizmiga muvofiq tashkil qiladi. Ularning barchasi huquqiy va iqtisodiy jihatdan mustaqil korxonalar bo'lishiga qaramay, ularning har biri hamkorlikning belgilangan maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lsa, birgalikdagi faoliyat jarayonida bunday mustaqillikni cheklashi mumkin.
Eksport kooperatsiyasini amalga oshirib, firmalar tashqi bozorlarda tadbirkorlik faoliyatining yuqori natijalariga erishishni ta'minlaydi.
Eksport faoliyati amaliyotida firmalar hamkorlikning turli shakllaridan foydalanishlari mumkin. Eng ko'p ishlatiladigan hamkorlik shakllari:
Eksport uyushmasi;
Eksport karteli;
Eksport halqasi;
Konsortsium;
Mehnat uyushmasi;
Loyiha assotsiatsiyasi.
Eksport uyushmasi bir-biri bilan raqobat qilmaydigan tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalarni tashkil qiladi. Ular ishlab chiqarish dasturlari doirasida tashqi bozorda raqobatbardosh mahsulot turlarini yaratmoqda. Eksport birlashmalaridan farqli o'laroq, eksport kartelini bir-biri bilan raqobatlashadigan tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalar tashkil qiladi. Shu bois ular tuzayotgan shartnomalarda birgalikda amalga oshirilayotgan eksport faoliyatining barcha jihatlari belgilab qo‘yilgan. Eksport halqasi tuzilgan birlashma tarkibiga tovar ishlab chiqaruvchilar bilan bir qatorda boshqa tarmoqlar korxonalari, xususan, eksport savdosi ham kiruvchi hamkorlik shaklidir. haqida konsorsium A, mehnat va dizayn birlashmalari, keyin ular loyiha hamkorligi deb ataladigan turli shakllar sifatida qaraladi. Ikkinchisi bir-biridan mustaqil bo'lgan firmalarning ma'lum bir uyushmasi bo'lib, ularning birgalikdagi faoliyati eksport maqsadlariga erishish zarurati bilan belgilanadi.
Tashqi bozorga chiqishning eng keng tarqalgan usuli bu tovar va xizmatlarni eksport qilishdir. Bu firma o'z mamlakatida yoki uchinchi davlatda tovar ishlab chiqargan va keyin ularni mustaqil ravishda yoki vositachilar orqali tashqi bozorga etkazib berganda sodir bo'ladi.
Eksport yetkazib berishning turli usullari mavjud.
Ularning o'ziga xos shakllari vositachilarning soni va turiga bog'liq bo'lib, ularning har biri turli funktsiyalarni bajarishi mumkin. Shuning uchun firma qaysi vositachilarga ega bo'lishi eng mos kelishini hal qilishi va tovar va xizmatlar eksporti bilan bog'liq qanday funktsiyalarni mustaqil ravishda bajarishi va qaysilarini vositachilarga topshirish maqsadga muvofiqligini aniqlashi kerak.
Kompaniyaning vositachilardan foydalanishiga qarab, eksport ta'minotining ko'plab turli shakllarini ajratish mumkin. Biroq, eng ko'p e'tiborga olinadiganlar:
bilvosita (bilvosita) eksport;
to'g'ridan-to'g'ri eksport;
qo'shma eksport.
4.2.1. Bilvosita (bilvosita) eksport
Bilvosita (bilvosita) eksportda korxona o'z tovarlarini tashqi bozorlarda mustaqil mahalliy vositachi tashkilotlar orqali sotadi. Tovar ishlab chiqaruvchisi, qoida tariqasida, bevosita eksport faoliyatini amalga oshirmaydi. Bu, masalan, broker, eksport yoki savdo kompaniyasi tomonidan amalga oshiriladi. Ular mustaqil ravishda tashqi bozorlarda ishlab chiqaruvchining ishtirokisiz tovarlarni sotadilar.
4.2.1.1. Bilvosita eksportning afzalliklari
Bilvosita eksportni amalga oshirish orqali kompaniya o'z biznes faoliyatini asosan ichki bozorda amalga oshiradi. Bu yondashuv resurslari cheklangan, tashqi bozorlarga chiqish natijasida toipra ishlab chiqarish va sotishni bosqichma-bosqich oshirishni maqsadga muvofiq deb hisoblagan kompaniya uchun eng mos keladi. Ko'rinib turibdiki, kompaniya tashqi bozorlarga chiqishning ushbu usulidan, hatto alohida mamlakatlarda katta talab mavjud bo'lgan tovarlarning katta zaxiralariga ega bo'lgan taqdirda ham foydalanishi maqsadga muvofiqdir. Bunday xollarning barchasida kompaniya tashqi bozorlarda sotish hajmini oshirish orqali qo'shimcha foyda olishi mumkin, bu esa bunday biznes faoliyatining global maqsadi hisoblanadi.
Shunday qilib, bilvosita eksport qilishning asosiy maqsadi cheklangan resurslar va minimal investitsiyalar mavjudligida biznes natijalarini yaxshilashdir. Shu bilan birga, kompaniya eksport faoliyatida tajribaga ega bo'lishi, siyosiy va iqtisodiy tavakkalchilik minimal bo'lishi kerak. Biroq, bilvosita eksportning ham ba'zi kamchiliklari bor.
4.2.1.2. Bilvosita eksportning kamchiliklari
Bilvosita eksportni amalga oshirish orqali kompaniya tovarlarni alohida tashqi bozorda tarqatish va ilgari surish siyosati ustidan nazoratni yo'qotadi va u barcha mamlakatlarda eng maqbul narx siyosatini ta'minlay olmaydi. Kompaniya ma'lum darajada faqat mahsulot siyosatining alohida elementlarini amalga oshirish ustidan nazoratni amalga oshirishi mumkin.
Xalqaro marketing kompleksini amalga oshirishdagi ushbu kamchiliklar, birinchi navbatda, tashqi bozorlarda to'liq qabul qilinmaydigan tarqatish kanallaridan foydalanish, past darajadagi xizmat ko'rsatishni amalga oshirish, tovarlarga past yoki oshirilgan narxlarni belgilash, shuningdek, bozorni sotishdan iborat bo'lishi mumkin. to'g'ri aloqa va samarali savdoni rag'batlantirish yo'qligi.
Bundan tashqari, bilvosita eksportni amalga oshirish orqali kompaniya mahsulotning potentsial xaridorlari va iste'molchilari bilan bevosita aloqani yo'qotadi. Va bu unga mahsulotga bo'lgan munosabatni aniqlashga, unga bo'lgan haqiqiy ehtiyojlarni aniqlashga, shuningdek, kelajakda mahsulotga bo'lgan talab va ehtiyojlardagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni aniqlashga imkon bermaydi. Bu firmaning tashqi bozorlarda marketing imkoniyatlaridan to'liq foydalana olmasligiga olib kelishi mumkin.
4.2.1.3. Tashkiliy shakllar, bilvosita eksport
Tashqi bozorlarga chiqish usuli sifatida bilvosita eksportning ma'lum kamchiliklariga qaramay, bu ko'plab kompaniyalar uchun, ayniqsa kichik va kichik kompaniyalar uchun juda maqbuldir.
cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan o'rta korxonalar. Eksport faoliyati bo‘yicha tajribaga ega bo‘lgan ushbu korxonalarning ayrimlari o‘z resurslari cheklanganligi sababli tashqi bozorga eksport qila olmayapti. Bunday holda, ular bilvosita eksportning muayyan funktsiyalarini amalga oshirish uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olishga tayyor bo'lgan boshqa biznes tuzilmalari xizmatlariga murojaat qilishadi. Bunday tuzilmalarga quyidagilar kiradi:
eksport qiluvchi firmalar;
eksport qiluvchi kompaniyalar;
brokerlar;
savdo kompaniyalari;
treyler usulidan foydalangan holda ishlaydigan kompaniyalar.
Vositachilarning faoliyati bobda muhokama qilinadi. 7. Ushbu bobda firmalarning "treyler" tamoyillari asosidagi faoliyati batafsilroq ko'rib chiqiladi.
"Treyler" tamoyilidan foydalanganda, eksport faoliyatida tajribasi bo'lmagan korxona ("yo'lovchi") tovarlarni tashqi bozorlarda sotish uchun yirikroq kompaniyaga ("tashuvchi") sotadi yoki o'tkazadi. tadbirkorlik faoliyatida tajriba. "Tashuvchi" o'zi o'zlashtirgan bozorlarda "yo'lovchi" manfaatlarini ilgari qurilgan tarqatish tizimidan foydalangan holda ifodalaydi. O'z xizmatlari uchun u komissiya oladi va shu tariqa agent vazifasini bajaradi yoki tovarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olish va qayta sotish, distribyutor sifatida ish olib borish orqali qo'shimcha daromad oladi.
"Yo'lovchi" tomonidan uzatiladigan tovarlar, qoida tariqasida, raqobatbardosh emas va "tashuvchi" tovarlarini to'ldiruvchi hisoblanadi. Ba'zan u "tashuvchi" mahsuloti bilan ba'zi o'xshashliklarga ega bo'lishi mumkin, bu esa ikkinchisiga yagona xizmat ko'rsatish tizimini yaratishga imkon beradi. Ushbu yondashuv brendingni amalga oshirishda, shuningdek, mahsulotni ilgari surish siyosatini amalga oshirishda qo'llanilishi mumkin. Brendga kelsak, "tashuvchi" mahsulotni sotib olishi va uni o'z brendi ostida sotishi mumkin. Biroq, aksariyat hollarda, "tashuvchi" u bilan tegishli shartnoma tuzib, "yo'lovchi" ning ijarasini saqlab qoladi. Ushbu yondashuv "tashuvchiga" "yo'lovchi" maqbulligini saqlab qolishiga umid qilish imkonini beradi
L «Yo'q.
mahsulot sifati darajasi. Oxir-oqibat, brendni tanlash odatda uning mashhurligiga bog'liq.
"Treyler" usulidan foydalanish "tashuvchi" uchun ham foydalidir. Tovarlarni ishlab chiqish, yaratish va ommaviy ishlab chiqarishga qo'shimcha mablag' sarflamasdan, u o'z mahsulot turlarini kengaytirish imkoniyatiga ega bo'ladi. Bu iste'molchilarning aniq talab va ehtiyojlarini yanada to'liq qondirish, korxonaning eksport imkoniyatlarini sezilarli darajada kengaytirish imkonini beradi.
"Treyler" tamoyilidan foydalanish ham "yo'lovchi" uchun ma'lum afzalliklarni beradi. Birinchidan, u o'zining tarqatish kanallarini yaratmasdan, o'z tovarlarini tashqi bozorlarda sotishni tashkil qiladi. Ikkinchidan, u "tashuvchi"ning eksport faoliyati tajribasini o'rganish va kelajakda o'z tovarlarini tashqi bozorlarda mustaqil sotishni tashkil etish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Ushbu imtiyozlar "tashuvchi" va "yo'lovchi" ga, agar ular o'rtasida bir-birining manfaatlarini hisobga olgan holda muvofiqlashtirilgan tadbirkorlik faoliyati yo'lga qo'yilgan bo'lsa, berilishi mumkin. Aks holda, ular o'zlari uchun muayyan muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Xususan, “yo‘lovchi” sifatidagi o‘z burchlariga mas’uliyatsiz munosabatda bo‘lish sifatsiz mahsulot ishlab chiqarishga olib kelishi mumkin. Mahsulotga bo'lgan talabning sezilarli darajada oshishi va uni ishlab chiqarishning ortishi bilan "yo'lovchi" buni e'tiborsiz qoldirishi mumkin. "Yo'lovchi" ning bu harakatlari "tashuvchi" ning tadbirkorlik faoliyatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
O'z navbatida, "tashuvchi" tashqi bozorlarda marketing faoliyati ustidan nazoratni yo'qotgan "yo'lovchi"ning tovarlari uchun etarli darajada javobgar bo'lmasligi mumkin. Bundan tashqari, "yo'lovchi" ning tovarlari faqat "tashuvchi" mavjud bo'lgan bozorlarda sotiladi. Ehtimol, "yo'lovchi" tovarlari "tashuvchi" tomonidan qoplanmagan boshqa tashqi bozorlarda talabga ega bo'lishi mumkin.
"Treyler" tamoyilining mumkin bo'lgan kamchiliklariga qaramay, undan foydalanish kichik va o'rta korxonalarga, shuningdek, tashqi bozorlarga katta investitsiya kiritishni istamaydigan firmalarga alohida jozibador mamlakatlarda eksport faoliyatini boshlash va rivojlantirish imkonini beradi. muayyan qiyinchiliklar va xavflar.
4.2.2. To'g'ridan-to'g'ri eksport
Tovar ishlab chiqaruvchi o'z tovarini to'g'ridan-to'g'ri import qiluvchiga yoki tashqi bozorda biron bir xaridorga sotsa, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshiradi. To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish uchun xorijiy hamkorlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalar o'rnatish, marketing tadqiqotlarini o'tkazish, xalqaro marketing strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish kerak. Bundan tashqari, mahsulot ishlab chiqarish va xalqaro marketing bevosita ishlab chiqaruvchi tomonidan amalga oshiriladi. Yakuniy iste'molchilarga tovarlarni sotish va ularga xizmat ko'rsatish to'g'ridan-to'g'ri kompaniya tomonidan amalga oshirilishi yoki tashqi bozorda qandaydir tuzilmaga o'tkazilishi mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish orqali kompaniya marketing faoliyati uchun xarajatlarini oshiradi va tadbirkorlik faoliyatidagi xavf darajasini oshiradi. Biroq, qulay sharoitlarda to'g'ridan-to'g'ri eksport unga yuqori daromad olish imkonini beradi.
4.2.2.1. To'g'ridan-to'g'ri eksportni tashkil etish
To'g'ridan-to'g'ri eksport muayyan tuzilmalarni yaratishni o'z ichiga oladi, ularning mavjudligi tovarlarni bevosita tashqi bozorlarda sotish imkonini beradi. Bunday tuzilmalar odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:
tashqi bozorlarda sotuvchi kompaniyaning eksport bo'limi yoki bo'limi;
kompaniya tomonidan xorijiy mijozlarni topish uchun foydalaniladigan savdo missiyalari;
xorijiy savdo bo'limi yoki savdo bo'limi;
tashqi savdo kompaniyasi;
xorijiy vositachilar, odatda ma'lum bir mamlakatda kompaniyani ifodalovchi agentlar va distribyutorlar.
Tashqi bozorda mavjudligini ta'minlash va muayyan tashqi bozor holatini nazorat qilish uchun eng samarali tuzilmalar kompaniyaga tegishli savdo vakolatxonalari, savdo filiallari yoki savdo kompaniyalari hisoblanadi.
Alohida tashqi bozorga chiqishning yana bir usuli, masalan, xalqaro kontrtrade ham muhim ahamiyatga ega. Tashqi iqtisodiy faoliyatning bu shakli o'zaro bog'liq bo'lgan eksport va importni o'z ichiga oladi.
Xalqaro qarama-qarshi savdo turlaridan biri barterdir. Tashqi iqtisodiy faoliyatning bu shakli ekvivalent tovarlar almashinuvini nazarda tutadi. Barter operatsiyalarini amalga oshirishda har bir davlat ham sotuvchi, ham xaridor hisoblanadi.
4.2.2.2. To'g'ridan-to'g'ri eksportning afzalliklari
Tovar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish orqali kompaniya bilvosita eksportga nisbatan o'zi uchun bir qator afzalliklarni yaratadi. Bu imtiyozlarga quyidagilar kiradi:
eksport tovarlarining potentsial xaridorlari va iste'molchilari bilan bevosita aloqalarni o'rnatish imkoniyati;
quyi darajadagi eksport uchun tarqatish kanallarini yaratish;
sotish va xizmat ko'rsatishni tashkil etishning yuqori darajasini ta'minlash imkoniyati;
muayyan tashqi bozor holati, iste'molchilarning talab va ehtiyojlari haqida to'liqroq ma'lumot olish;
xalqaro marketingni yuqori darajada amalga oshirish imkoniyati.
Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish orqali kompaniya, ta'kidlanganidek, savdo faoliyatiga qo'shimcha mablag' sarflashga majbur. Bu, birinchi navbatda, madaniy farqlar tufayli, aloqa siyosatini amalga oshirishda ba'zi muammolarga duch kelishi mumkin. Xalqaro marketing muhitining murakkabligi tufayli narx siyosatini amalga oshirishda ham ba'zi qiyinchiliklar bo'lishi mumkin.
Har bir aniq holatda kompaniya yuqoridagi omillarni tahlil qilishi va buni hisobga olgan holda u uchun eng mos eksport ta'minoti variantlarini tanlashi kerak. Shu bilan birga, eksport faoliyati amaliyoti shuni ko'rsatadiki, muayyan vaziyatlarda to'g'ridan-to'g'ri eksportdan foydalanish maqsadga muvofiqligi alohida e'tirozlarni keltirib chiqarmaydi va tashqi bozorlarga chiqishning ushbu usuli eng maqbul hisoblanadi. Bu, xususan, quyidagi hollarda yuz beradi:
xorijiy davlatning davlat organlari tomonidan kompaniya tovarlarini xarid qilish;
chakana savdo tarmoqlari tomonidan tovarlarni sotib olish;
chet el kompaniyalari tomonidan bevosita iste'mol qilish uchun ko'p miqdorda tovarlar sotib olish, masalan, sanoat tovarlari;
xorijiy mehmonxonalar va restoranlar tarmoqlari tomonidan tovarlar sotib olish;
xorijiy mamlakatlardagi xaridorlarga pochta orqali, Internet orqali, kataloglar orqali va do‘kondan tashqari savdoning boshqa shakllaridan foydalangan holda tovarlarni sotish.
4.2.3. Birgalikda eksport
Birgalikda eksport ikki yoki undan ortiq tovar ishlab chiqaruvchilar o'z tovarlarini tashqi bozorlarda sotishni tashkil qilish uchun birlashganda sodir bo'ladi. Bunday tovar ishlab chiqaruvchilar o'z ishini tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishning birgalikda ishlab chiqilgan mexanizmiga muvofiq tashkil qiladi. Ularning barchasi huquqiy va iqtisodiy jihatdan mustaqil korxonalar bo'lishiga qaramay, ularning har biri hamkorlikning belgilangan maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lsa, birgalikdagi faoliyat jarayonida bunday mustaqillikni cheklashi mumkin.
4.2.3.1. Eksport kooperatsiyasining afzalliklari
Eksport kooperatsiyasini amalga oshirib, firmalar tashqi bozorlarda tadbirkorlik faoliyatining yuqori natijalariga erishishni ta'minlaydi. !)Bu, birinchi navbatda, bir nechta kompaniyalarning resurslari va sa'y-harakatlarini birlashtirish natijasida erishilgan sinergiya ta'siri bilan bog'liq.
Kichik va o'rta korxonalarning eksport hamkorligining asosiy motivlaridan biri tashqi bozorlarga bir-birini to'ldiruvchi tovarlar to'plamini taklif qilish imkoniyatidir (masalan, alohida komponentlari turli mebel korxonalari tomonidan ishlab chiqarilgan mebel to'plamlari). Bu kiyim-kechak to'plamlari, boshqa iste'mol tovarlari va sanoat tovarlari uchun ham xosdir.
Bir nechta tovar ishlab chiqaruvchilar birlashgan holda, alohida tashqi bozorlarda yuqori darajadagi vakillikni ta'minlashi, o'z tadqiqotlarini etarlicha yuqori darajada olib borishi va eksport kooperatsiyasining marketing imkoniyatlari to'g'risida asosli xulosalar chiqarishi mumkin. Shuningdek, ular tashqi bozorlarda tovarlarni tashish va sotish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi va taklif etilayotgan tovarlar uchun yanada barqaror narxlarga erishishlari mumkin. Bundan tashqari, bir nechta tovar ishlab chiqaruvchilari ko'plab meva sotuvchilari kabi yagona, keng tan olinadigan brendni yaratishi va baham ko'rishlari mumkin.
4.2.3.2. Eksport kooperatsiyasi tuzilmalarining asosiy vazifalari
Eksport kooperatsiyasining afzalliklarini ta'minlash uchun tovar ishlab chiqaruvchilar tegishli tuzilmalarni yaratishi kerak, ularning mavjudligi eksport kooperatsiyasining asosiy funktsiyalarini kerakli darajada amalga oshirish imkonini beradi. Bunday funktsiyalar odatda ko'rib chiqiladi:
marketing tadqiqotlarini o'tkazish;
qo'shma takliflar va muzokaralar tashkil etish;
sotish shartlarini kelishib olish;
eksport narxlarini belgilash;
shartnomalarni tayyorlash va imzolash;
tovar ishlab chiqaruvchilar nomidan eksport operatsiyalarini amalga oshirish;
tovarlarni bozorga olib chiqish;
xizmat ko'rsatishni tashkil etish.
Bu funksiyalarning qaysi biri va ular qay darajada to‘liq amalga oshirilayotganligi eksport kooperatsiyasining qo‘llaniladigan tashkiliy shakliga bog‘liq.
4.2.3.3. Eksport kooperatsiyasi shakllari
Eksport faoliyati amaliyotida firmalar hamkorlikning turli shakllaridan foydalanishlari mumkin. Eng ko'p ishlatiladigan hamkorlik shakllari:
eksport uyushmasi;
eksport karteli;
eksport halqasi;
konsorsium;
mehnat uyushmasi;
dizayn uyushmasi.
Eksport uyushmasi bir-biri bilan raqobatlashmaydigan tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalar tomonidan tuziladi. Ular ishlab chiqarish dasturlari doirasida tashqi bozorda raqobatbardosh mahsulot turlarini shakllantirmoqda.
Eksport birlashmalaridan farqli o'laroq, eksport kartelini bir-biri bilan raqobatlashadigan tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalar tashkil qiladi. Shu bois ular tuzayotgan shartnomalarda birgalikda amalga oshirilayotgan eksport faoliyatining barcha jihatlari belgilab qo‘yilgan.
Eksport halqasi - bu kooperatsiya shakli bo'lib, unda tovar ishlab chiqaruvchilar bilan bir qatorda tuzilgan uyushmaga boshqa tarmoqlar, xususan, eksport savdosi korxonalari ham kiradi.
Konsorsium, mehnat va loyiha birlashmalariga kelsak, ular loyiha hamkorligi deb ataladigan turli shakllar sifatida qaraladi. Ikkinchisi bir-biridan mustaqil bo'lgan firmalarning ma'lum bir uyushmasi bo'lib, ularning birgalikdagi faoliyati eksport maqsadlariga erishish zarurati bilan belgilanadi.
4.2.3.4. Eksport kooperatsiyasini rivojlantirish imkoniyatlari
Kichik va o‘rta korxonalarning qo‘shma eksport faoliyatida ishtirok etishi, ta’kidlanganidek, ular uchun qator qulayliklar yaratib, ma’lum imtiyozlar beradi. Biroq, bu imtiyozlar tovar ishlab chiqaruvchilar eksport faoliyati uchun oqilona maqsadlarni qo'yishlari, eksport kooperatsiyasining maqbul shakllarini tanlashlari va o'zlari va sheriklari uchun majburiy talablarni belgilashlari sharti bilan olinishi mumkin.
