Xonani qanday ochishni ko'rsating. Kiyim salonini qanday ochish kerak. Brend kiyimlari ko'rgazma zallari va taniqli dizaynerlarning ko'rgazma zallari o'rtasidagi farq nima?

Etarli vaqt va kuch sarflagan holda yaxshi daromad keltirishi mumkin bo'lgan ko'plab biznes g'oyalar orasida kiyim-kechak salonining ochilishini ta'kidlash kerak. Mamlakatimizda shou zalining ta'rifi har doim ham to'g'ri tushunilmaydi, u nima va undan qanday qilib daromadli xonani yaratish mumkin. tijorat korxonasi. Biroq, allaqachon qiziqishni oshirish tendentsiyasi mavjud bu tur tadbirlar, ayniqsa modaga qiziqqan va zamonaviy tendentsiyalar to'lqinida qolishni xohlaydigan tadbirkorlar orasida.

Ko'rgazma xonasi nima

Bu nom bir nechta o'zgarishlarni anglatishi mumkin, hech bo'lmaganda ruscha oddiy odam uchun. Ammo Evropa va Amerikada shou-zal juda o'ziga xos tushunchaga ega. Bu ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor tomonidan ulgurji sotuvchilarga yangi kolleksiyalar namoyish etiladigan joy. Ushbu binolarda to'g'ridan-to'g'ri tovarlarning chakana savdosi yo'q. Xaridorlar ko'pincha moda namoyishini tomosha qilishni taklif qilishadi va keyin ko'rgazma zalida modellarni batafsil ko'rishadi. Dunyoning eng yirik brendlari shunday ishlaydi va ularning saloniga kirish unchalik oson emas. Odamlar u erga maxsus taklifnoma yoki kelishuv bo'yicha kelishadi; Agar siz kichik treyder bo'lsangiz, u holda ko'rgazma zaliga kirish imkoniyati kam.

Rossiyada ko'rgazma zalining o'rni va uning nima ekanligi G'arbda qabul qilingan ma'noga ega va biroz boshqacha. Dastlabki ulgurji buyurtmalar haqida gap ketganda, odatda bor yirik ishlab chiqaruvchi ko'rgazma zalida eng so'nggi to'plamlardan ikkala modelni va eski modellarni sotuvga qo'yadigan moda kiyimlari. "Tadbit" uchun navbat unchalik uzoq emas;

Ruscha ma'noda kiyim ko'rgazma zali nima?

• Ulgurji buyurtmalar beriladigan ishlab chiqaruvchi yoki yirik yetkazib beruvchining ko'rgazma zali;
• Yosh dizaynerning taqdimoti, bu erda sizga yoqqan modellarni tikish ko'pincha ko'rgazma zalining devorlari ichida amalga oshiriladi;
• Bu kam taniqli dizaynerlar yoki brendlarning eksklyuziv mahsulotlarini sotadigan butikga o'xshaydi.

Yuqoridagilardan kelib chiqqan holda, "Kiyim salonini qanday ochish kerak" degan savolga javob taqdim etilgan tasnif tekisligida ekanligi ayon bo'ladi. Statistik ma'lumotlar haqida gapiradigan bo'lsak: mavjud bo'lganlarning katta soni Rus ko'rsatuvlari xonalar ikkinchi va uchinchi toifalarga tegishli.

Ko'rgazma xonasini qanday ochish kerak: birinchi qadamlar

Kiyim-kechak saloni uchun biznes-rejani yaratishni boshlashdan oldin, ushbu biznes mos keladimi yoki yo'qligini va u qaysi formatda rivojlanishini tushunish muhimdir. Ko'pgina hollarda, bu moda kiyimlari dunyosi bilan birinchi qo'ldan tanish bo'lgan ayollar tomonidan amalga oshiriladi. Avvalo, bular mustaqil ravishda modellar yaratish, ularni tikish va sotishga qo'yishga qodir bo'lgan moda dizaynerlari. Ko'rgazma zalini ochish shart emas katta investitsiyalar. ega noyob taklif dizaynerlik kiyimlari ko'rinishida nozik dizayn ta'miga ega bo'lgan shaxs ichki makonni kerak bo'lganda bezatib, do'stlari va tanishlariga "og'zaki so'z" usuli yordamida mahsulotlarni taqdim etishi mumkin. Agar taklif etilayotgan g'oya ma'qullansa va talabga aylana boshlasa, yangi mijozlar kelishi sekin bo'lmaydi. Ko'rgazma zalini qanday ochishni tushunish uchun siz biznesning kutilayotgan talabi, xarajatlari, daromadlari, rentabelligi va o'zini oqlashini batafsil hisoblashingiz kerak.

Agar dizayner o'z atelyesini ochishi bilan hamma narsa aniq bo'lsa, butik bilan buni tushunishga arziydi. Moda sanoatida professional bo'lib, kesish, tikish va dizayn mahoratiga ega bo'lsangiz, muvaffaqiyatga osongina erishishingiz mumkin. Ammo bu shartlar talab qilinmaydi. Sizga kerak bo'lgan narsa - odatda dizayner bo'lgan mutaxassisning qizg'in istagi va yordami va ishlar yuqoriga ko'tariladi. Kiyim ko'rgazmasi zalini boshidanoq, deyarli g'oyaning paydo bo'lishidan qanday qilib ochish kerakligi haqida o'zingizga savol berishingiz kerak, keyin siz o'zingizni yangi boshlovchi tadbirkorlarning ko'plab xatolaridan himoya qila olasiz.

Ko'rgazma zalini ochish bosqichlari:

• Format haqida qaror qabul qiling: uyda ishlab chiqarilgan dizaynerlik buyumlari yoki bir nechta moda dizaynerlarining kollektsiyalarini taklif qiluvchi butik;
• Qaysi mahsulot va kimga sotilishini belgilang, iste'molchilarning xohish-istaklari, raqobat, reklama va reklama imkoniyatlarini tahlil qilish;
• Kiyim ko'rgazma zalining biznes-rejasini yozing;
• O'z biznesingizni rasmiy ravishda shakllantiring: yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazing (bu afzalroq) yoki yuridik shaxs;
• Kiyim ko'rgazma zalining nomini o'ylab toping;
• Toping zarur binolar, unda ta'mirlash ishlarini bajarish;
• Tijorat uskunalari va mebellarini sotib olish;
• Ichki makonni atmosfera mazali va mijozlar qulay his qiladigan tarzda bezash;
• Yetkazib beruvchilarni toping va ular bilan shartnomalar tuzing (agar kerak bo'lsa);
• Xodimlarni yollash;
• Reklama kampaniyalarini ishga tushiring.

Ko'rinishidan, kiyim-kechak salonini ochish juda ko'p narsani talab qiladi, lekin aslida muammolarni bir necha oy ichida hal qilish va bir yilda foyda olish mumkin. Buni kiyim-kechak ko‘rgazma zalini qanday ochish haqida o‘ylagan va o‘z ishidan nafaqat yaxshi daromad, balki maksimal zavq olgan ishbilarmonlarning tajribasi ham ko‘rsatmoqda. Va aynan mana shu kombinatsiya kompaniyaning rivojlanishiga imkon beradi va uni xaridorlar uchun yanada jozibador qiladi.

Keling, aniq narsalarga o'tamiz.

Kiyim saloni uchun biznes-reja

Agar siz qanday qadamlar qo'yishingizni va qanday natijalarga erishishingizni aniq tushunmasdan biznes boshlasangiz, 90% hollarda g'oya muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Avval siz ko'rgazma zalini ochish xarajatlarini hisoblashingiz kerak, ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Biznesni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish - taxminan 5000 rubl;
• Sotib olish kassa apparati(chakana sotishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz) - taxminan 20 000 rubl;
• Binolarni ta'mirlash (eng oddiy) - 80 000 rubl;
• Mebel (stollar, stullar, kreslolar, divanlar) va boshqa interyer buyumlarini sotib olish, shuningdek tijorat uskunalari(javonlar, vitrinalar, javonlar, qavslar, ilgichlar, manekenlar, nometalllar, jihozlash xonalari uchun aksessuarlar) - kamida 70 000 rubl;
• ijara - 50 000 rubldan;
• Ish haqi, agar bitta yordamchi bo'lsa va siz barcha asosiy ishlarni o'zingiz qilsangiz - oyiga kamida 20 000 rubl;
• Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish (ko'rgazma zalining ochilishida - butik) - 150 000 rubldan;
• Tikuv aksessuarlarini sotib olish (agar siz atelye kabi ko'rgazma zalini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz) - 50 000 rubl (shu jumladan matolar).

Tushunmoq yuqori xarajatlar Bu haqiqatmi yoki yo'qmi, uni kutilgan daromad bilan taqqoslash orqali amalga oshirish mumkin. Shuni esda tutingki, xarajat hisob-kitobi kamida berilgan. Raqamlar shaharga (katta, o'rta, kichik), binolarning turiga (shahar markazida yoki chekkada, elitada) qarab farqlanadi. savdo markazi yoki oddiy kvartirada), mebel va jihozlarning xilma-xilligi (siz formatga mos keladigan qimmatlarini sotib olishingiz yoki ishlatilganlarini sotib olishingiz mumkin, lekin juda yaxshi holatda), xodimlar soni, sotib olingan mahsulotlarning narxi va boshqa nuanslar.

Daromadni hisoblash uchun narsalar qanday o'rtacha narxda sotilishini bilishingiz kerak. Agar siz noma'lum dizaynerning kiyimlarini sotishga qaror qilsangiz, ularni arzon sotasiz. Agar bu moda doiralarida taniqli dizaynerning kiyimlari bo'lsa, unda bunday mahsulotlarning sotish narxi sezilarli bo'ladi. Agar har bir mahsulot uchun belgi to'g'ri tuzilgan bo'lsa, unda dastlabki bosqich biznesingiz foydali bo'lishi uchun kuniga faqat ikkita mahsulotni sotishingiz kerak.

Kiyim salonini ochish uchun nima kerak?

Keling, har bir bosqichni alohida ko'rib chiqishga o'taylik.

Biznesni qonuniylashtirish

Qo'lda tikilgan kiyimlarni taklif qilib, dastlab siz umuman biznesni ro'yxatdan o'tkazishingiz shart emas. Bu biznesni uyda boshlash mumkin, chunki ko'plab intiluvchan dizaynerlar qilgan. Lekin faqat vaqtinchalik. Baza hosil bo'lganda doimiy mijozlar Shahar markazida xonani ijaraga olishingiz mumkin. Agar siz dizaynerlik kiyimlarini sotishga qaror qilsangiz, unda uyda biznes ochish varianti sizga mos kelmasligi mumkin. Talab ortib borishi bilan siz etkazib beruvchilardan ko'rgazma zalining ishlashi uchun uskunalar va boshqa narsalarni sotib olishda albatta qiyinchiliklarga duch kelasiz. Yoki ular mahsulotlarni umuman jo'natmaydilar yoki sotishadi chakana savdo narxi, bu sizning xarajatingiz oshishini anglatadi, bu esa yakuniy narxga ta'sir qiladi.

Agar siz o'zingizning ko'rgazma zalingizni noldan qonuniy ravishda qanday ochishni bilmasangiz, har doim bog'lanishingiz mumkin yuridik maslahat yoki protsedurani onlayn o'qing. Dizayn xususiyatlari boshqa biznes turlaridan farq qilmaydi.

Binolar va jihozlar

Ushbu qadam butun kelajakdagi biznes uchun muhim ahamiyatga ega. Xonani qimmatbaho mebel va aksessuarlar bilan jihozlash shart emas, ichki makonning xususiyatlarini tushunadigan har qanday dizayner uni chiroyli va did bilan bezashi mumkin; Kerakli bilim va ko'nikmalarni his qilmasdan, bunday mutaxassisdan maslahat so'rash tavsiya etiladi.

Aynan shunga ko'ra ko'rinish ko'rsatish xonasi mijozlari sotuvchi sifatida siz haqingizda birinchi taassurot yaratadi va ular bu erga qaytishni xohlaydimi yoki yo'qmi. Keng javonlar va vitrinalar bilan bir qatorda, yumshoq kreslolar, kofe stollari va kamida ikkita jihozlash xonasi bo'lishi shart. Muhim nuqta- yorug'lik, u juda ko'p bo'lishi kerak. Shuningdek, reja tuzing va barcha mebellar qanday turishini va qanchalik uyg'un ko'rinishini hal qiling. Devorlarni engil neytral ranglarda bo'yash yaxshiroqdir, variant sifatida - pastel.

Biz ko'rgazma zalining kontseptsiyasiga nimalar kiritilganligini, ruscha ma'noda nima ekanligini tushuntirdik, shuning uchun uning korxona hayotining boshida transport ko'p bo'lgan hududda joylashishi majburiy emas, balki maqsadga muvofiqdir. Markazda ijara har doim qimmat, ammo shahar markazida potentsial xaridorlarning kontsentratsiyasi ko'proq. Agar siz o'z biznesingizni turar-joy hududida ochishga qaror qilsangiz, unda bir nechta kattaroq joyda ochish yaxshiroqdir Oziq-ovqatlar Do'koni, supermarket. Va agar siz o'zingizning tovarlaringizni sotishda ijobiy dinamikani ko'rsangiz, markazga o'ting, chunki bu holda rivojlanish masalasi dolzarb bo'lib qoladi.

Albatta, narxi cheklangan odamlar doirasiga mos keladigan jahon brendlaridan hashamatli kiyimlarni sotishga qaror qilganda, siz tegishli interyer va binolarga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, muhim:

Kiyim ko'rgazma zalining nomi

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar ko'pincha moda ko'rgazma zalini qanday nomlash muammosiga duch kelishadi. Bu ajoyib va ​​esda qolarli bo'lishi kerak. Uni kiyim toifasi yoki dizayner yoki ustun brend nomi bilan nomlash odatiy holdir, lekin agar siz o'ziga xos narsalarni o'ylab topsangiz, bu qo'shimcha "ortiqcha" bo'ladi.

Ko'rgazma xonasi uchun mahsulot

So'nggi paytlarda xitoyliklardan har xil turdagi dizaynerlik kiyimlarini sotib olish muhim bo'lib qoldi. Buning sababi, sotib olish narxi boshqa takliflarga qaraganda ancha past. Lekin bu erda sifat bilan xato qilmaslik muhimdir. Shuning uchun, taklif qilingan mahsulotga o'z qo'llaringiz bilan tegib, sinov tartibini tuzganingizdan so'ng, Xitoydan kelgan vakillar bilan shaxsan muloqot qilish yaxshiroqdir.

Xitoydan kiyimlar uchun ko'rgazma zalini qanday ochish mumkin? Har kimga o'xshab, faqat mahsulot buyumlari va modellarini tanlashda alohida ehtiyotkorlik bilan. Xitoyning ko'p a'zoli fabrikalari juda ko'p arzon, past sifatli kiyimlarni ishlab chiqaradi, shuningdek, haqiqatan ham qiziqarli. Yetkazib beruvchi va muayyan mahsulotni tanlashga vaqt sarflab, siz butik orqali dizaynerlik buyumlarini sotish orqali yaxshi pul ishlash imkoniyatiga egasiz.

Xitoylik sotuvchilardan tashqari siz Amerika do'konlariga, ayniqsa savdo nuqtalariga e'tibor berishingiz mumkin. U erda o'tgan kolleksiyalardagi kiyimlar yaxshi chegirma bilan sotiladi.

Xodimlar

Oxirgi, lekin eng muhimi, kiyim-kechak salonini ochish uchun zarur bo'lgan narsadir. Barcha maslahatchilar sotilayotgan mahsulotni mukammal tushunishlari, kesish va tikishning nozik tomonlarini tushunishlari, shuningdek, mos uslubni tavsiya eta olishlari kerak. Bundan tashqari, xodim kiyim-kechak va aksessuarlarni to'plam sifatida tanlash tamoyilini tushunishi kerak, shunda xaridor "boshdan oyoqqa" kiyingan holda - poyabzaldan qo'lqop va bosh kiyimgacha ketadi.

Buni faqat kiyim-kechak dizayni, moda tendentsiyalari va afzalroq tasvir ishlab chiqaruvchisi fazilatlari bilan yaxshi biladigan odamlar amalga oshirishi mumkin. Talablar, albatta, yuqori, ammo busiz butik oddiy, e'tiborga loyiq bo'lmagan do'konga aylanadi.

Xulosa. Shunday qilib, biz ko'rgazma zalining ta'rifini, u nima va u qanday xususiyatlarga ega ekanligini tahlil qildik, shuningdek, ko'rgazma zalini ochish bosqichlarini batafsil bayon qildik va hisob-kitoblarga misol keltirdik. Umid qilamizki, bu bilim sizga loyihangizda yordam beradi va siz o'z g'oyangizni hayotga tatbiq eta olasiz. Omad tilaymiz!

Inson hayotida savdo muhim o'rin tutadi. U bizning eramizdan ancha oldin paydo bo'lgan va hali ham iqtisodiy manfaatlarning barcha sohalarini chambarchas bog'lab turadi. Uning rivojlanish yo'lini ko'rib, evolyutsiyaning muhim natijalarini tahlil qilish va ko'rish mumkin. Masalan, bugungi kunda leksikaning ajralmas iboralari bir vaqtlar o'tmishdoshlar tomonidan shubha bilan aytilgan so'zlardir. Shunday qilib, ushbu atamalardan biri "shou xonasi".

Erkaklar uchun xonani ko'rsatish

Kattaroq miqyosda globallashuv jarayoni bizga zamonaviy chakana savdoni yaratish yoki noyob tovar aylanma tizimini qanday rivojlantirish imkonini berdi. Faoliyat barqaror bo'lishi uchun nafaqat kundalik hayotga turli xil yangiliklar kiritiladi, balki ularni sotish usullari ham takomillashtiriladi, ular orqali ta'minlanadi. marketing nayranglari mijozga foydali ta'sir ko'rsatadi. Bugungi kunda shou-zal tushunchasi shunchalik buzilganki, real hayotda ham, Internetda ham deyarli har bir xona yoki chakana savdo nuqtalari bitta deb hisoblanadi. Bunga rozi bo'lish qiyin, shuning uchun to'liq tushunish uchun biz nafaqat so'zning ma'nosini tushuntiramiz, balki "uy butiği" formati sifatida ko'rgazma zalini qurishda ozgina ishtirok etamiz. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, moda va dizayn sanoatiga yaqin odamlar uchun ko'rgazma zali biznes uchun qanday yaxshi yordam berishi mumkinligini aytib beramiz. Ammo g'oyaning o'ziga xos jihatlarini o'rganishdan oldin, keling, shou xonasining ta'rifiga qaytaylik.

Xo'sh, ko'rgazma zali nima? Tushunishda oddiy odamlar bu siz do'konlar uchun narsalarni sotib olishingiz yoki buyurtma qilishingiz mumkin bo'lgan joy. Ammo hamma narsa juda oddiy emas, chunki ko'rgazma zallari yopiq joylar bo'lib, ularga kirish faqat ma'lum bir doiradagi odamlar uchun ochiq. Bunday saytlarda mijozlar uchun ko'pincha to'plamlar namoyishi tashkil etiladi.

Sport kiyimlari ko'rgazmasi

Moda ko'rgazmasi

Aslida, moda va savdo dunyosida Showroom (inglizcha "shou" - displey va "xona" - xonadan) Displeylar uchun xona bir nechta ma'noga ega:

Internet shou xonasi

"Ko'rgazma xonasi" atamasi qanday paydo bo'lgan?

Ko'rgazma xonasi kontseptsiyasi chet elda uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lishiga qaramay, rus biznesining lug'atiga yuqori moda haftalaridan faqat 2000-yillarning boshlarida kirdi. Endi so‘z grammatikaning barcha qoidalariga ko‘ra ruslashtirilgan va fleksiyalangan. Bundan oldin biz kiyim-kechak saloni nima ekanligini ko'rib chiqdik, ammo bu faoliyat doirasi faqat shu bilan cheklangan degani emas. Shuningdek, ko'rgazma zali tushunchasi texnologiya, mebel, qurilish va avtomobil sanoatida keng qo'llaniladi. Ko'rgazma zali - bu ko'rgazma zali, o'ziga xos ko'rgazma maydoni bo'lib, u erda har qanday mahsulot va hatto xizmatlar namunalarini taqdim etish mumkin, chunki yuqorida aytib o'tilganidek, so'zning ma'nosi o'zgargan, u biroz mazmunli bo'lgan. Biroq, ko'rgazma zalining diqqat markazida bo'lishidan qat'i nazar, mohiyati bir xil bo'lib qoladi - bu nimanidir namoyish qilishdir.

Shunday qilib, zamonaviy taqdimotda ko'rgazma zalida quyidagi variantlar bo'lishi mumkin:

• bu pavilyon bo'lishi mumkin, u erda kompaniya faqat xaridorga tanishish uchun o'z mahsulotlarini namoyish etadi;
• ma'lum bir brendning mahsulotlari yig'iladigan bo'lim;
• mahsulot bilan tanishishingiz va darhol xarid qilishingiz yoki kompaniya xizmatlarining ma'lum bir turiga buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan platforma;
• mahsulot namunalari bilan vitrinali xona.

O'z tovarlari yoki xizmatlariga talabni oshirmoqchi bo'lgan barcha kompaniyalar ko'rgazma zalini tashkil qiladi. Qolaversa, bunday aksiyalar kompaniyaning nufuzi va tan olinishini oshiradi.

Avtomobil taqdimoti

Ko'rgazma zalini yana qayerda ko'rish mumkin?

Ko'rgazma zali, shuningdek, ko'chmas mulk bozoridagi yangi tendentsiya bo'lib, mijozga yangi binodagi kvartirani o'z ko'zlari bilan ko'rish imkonini beradi. Odatda bu faqat premium va biznes toifadagi uy-joylar uchun qo'llaniladi. Kompaniya nafaqat xonaning bezaklarini, balki jahon brendlari mebellari bilan mumkin bo'lgan dizaynini ham namoyish etadi. Bu erda ham afzalliklar mavjud:

• mijoz barcha funksiyalarni ko'radi;
• rang sxemasi va dizaynini baholaydi, chunki hamma narsa eng yaxshi tarzda o'ynaladi;
• xaridordan ishlab chiquvchiga ishonch paydo bo'ladi.

Albatta, bunday ko'rgazma zallari ishlab chiquvchilar uchun to'liq foydali emas, chunki ular qimmat, lekin moda olamiga kelsak, ular, aytmoqchi. Gap shundaki, bunday ko'rgazma zallarida xaridor nisbatan arzon narxlarda qiziqarli va o'ziga xos liboslarni topishi mumkin. hamyonbop narx. Ko'rgazma zallari har yili tobora ommalashib bormoqda, chunki ular markali kiyimlar muxlislari uchun qulaydir. Bunday joylarda xaridor, mehmon kabi, individual yondashuvni qabul qiladi. Yana bir afzalligi shundaki, xarid inkognito rejimida amalga oshiriladi, bu o'ziga xos, moda, zamonaviy va eksklyuziv kiyinishni yaxshi ko'radigan ommabop odamlar uchun juda foydali.

Biznes sifatida ko'rgazma zalining xususiyatlari

Rossiya Federatsiyasida ko'plab ko'rgazma zallari kvartiralarda joylashgan. Bu foydali savdo, chunki studiya yoki pavilyonni ijaraga olish uchun pul to'lashning hojati yo'q va ishchilarni yollashning ma'nosi yo'q. Barcha biznesni o'zingiz amalga oshirayotganda, xodimlarni va ko'rgazma zalining o'zini ro'yxatdan o'tkazishning hojati yo'q, chunki bu notijorat va nohuquqiy tashkilot bo'lib, siz hatto boshqarmaysiz. Ushbu tejamkorlik biznesni yuritish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi. Mijozlar faqat og'zaki yoki Internet orqali olinadi.

Uyda ko'rgazma zalini ochish

O'z platformamizga ega bo'lish ijodiy odamlarga kasbda o'zini anglash va shu bilan birga nom olishga yordam beradi. Biznesga boshlang'ich sarmoya minimal va savdo uslubi norasmiydir, bu ba'zan dizaynerlar o'rtasida to'planish nuqtasiga olib keladi. Salbiy tomoni shundaki, divan do'konlari ba'zi bir ombor joylarini to'ldirishi mumkin bo'lsa-da, haqiqiy do'kon ochish uchun o'ziga xos atmosfera kerak. Ammo eksklyuziv dizaynni yaratish uchun dizaynerni yollash qimmatga tushadi, shuning uchun siz yana hamma narsani o'zingiz o'ylab ko'rishingiz mumkin. Tashkilotda tafsilotlar katta rol o'ynaydi, chunki to'g'ri dizayn mijozlarga foydali ta'sir ko'rsatadi.

Buning uchun muhim muvaffaqiyatli boshqaruv korxonalar tegishli bilimga muhtoj, chunki mijozlar ko'rgazma zallarini elita butiklari deb bilishadi, bu erda ularga nafaqat yuqori sifatli xizmat ko'rsatiladi, balki modaning so'nggi tendentsiyalari haqida ham ma'lumot beriladi. Har doim yangilanish bo'lishi kerak, ilgichlar bo'sh bo'lmasligi kerak. Mahsulot to'g'ri taqdim etilishi kerak, narsalarni ko'rsatish mukammal bo'lishi kerak, chunki bu eng muhim omil mijozlar sevgisini qozonishda. Bir so'z bilan aytganda, siz merchandiser tamoyillariga tayanishingiz kerak. Bunday biznesni yuritishning yana bir nuancei noqonuniy shakllardadir, chunki agar sotuvchi etkazib beruvchilar bilan ishlasa va uning biznesi ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa, demak, etkazib berish mos ravishda amalga oshiriladi. ulgurji narx unga yopiq. Ishchilar yollangan va ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa, bu soliq organlari tomonidan aniqlanishi mumkin.

Endi ko'rgazma zali nimani anglatishini bilib, buni batafsil ko'rib chiqishingiz mumkin yangi ko'rinish butun dunyoda juda dolzarb bo'lgan biznes. Bir narsa aniqki, shou zallari savdoni rivojlantirishda universal vositaga aylanib bormoqda. Do'koningizni o'zgartirish yoki noldan ko'rgazma zalini qurish sizga mijozlar e'tiborini va ishonchini qozonish imkoniyatini beradigan jiddiy qadamdir. Shuning uchun bunday marketing elementiga e'tibor berilishi kerak.

Har birimiz bir kun albatta o'zimiz haqimizda o'ylaymiz shaxsiy biznes. Biz xohlagancha ishlash va ishimizga ko'ra olish istagi ko'pincha qo'rquv va har xil tashvishlardan kuchliroqdir. Xo'sh, nima qilish kerak? Qaysi sohada biznes ochish foydaliroq? Agar siz ilgari kiyim-kechak ishlab chiqarish bilan shug'ullangan bo'lsangiz yoki moda sanoati bilan bog'liq bo'lsangiz, unda siz ko'rgazma zalini qanday ochishni o'rganishga qiziqasiz. Ushbu biznesning mohiyati nimada?

Yuridik va foydali

Ko'rgazma zali - bu kiyimlarni namoyish qilish uchun mo'ljallangan xonadan boshqa narsa emas. Odatda, bu namoyishlar yirik ulgurji sotuvchilarga qaratilgan. Lekin ko'pincha bu uyda butikning bir turiga o'xshaydi. Shu bilan birga, uning egalari ko'pincha o'z faoliyatini qonuniylashtirmaydilar va ular soliq organlarining nuqtai nazaridan tashqarida qoladilar.

Biroq, biz sizga bu yo'ldan borishni maslahat bermaymiz. Axir, bu turdagi biznes hali bir kun kelib aniqlanadi va uning egasi jiddiy ma'muriy jarimaga tortiladi. Shuning uchun biz sizga qonuniy ravishda qanday qilib ko'rgazma zalini ochishni aytamiz.

Lekin birinchi navbatda, bu biznesni nima uchun qilish kerakligi haqida bir necha so'z. Gap shundaki, bizning mamlakatimizda bu joy, ekspert tadqiqotlariga ko'ra, faqat qisman egallangan. Bu sohani keng yo‘lga qo‘ymoqchi bo‘lgan ishbilarmonlarda esa bozorda o‘z munosib o‘rnini egallash uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Bundan tashqari, Rossiyada ko'rgazma zallari har kuni tobora ommalashib bormoqda.

Ushbu format mo''jizaviy tarzda moda kiyimlar to'plamini juda yaxshi taqdim etish yoki mijozlarga namoyish qilish imkonini beradi eng yaxshi namunalar eksklyuziv mahsulotlar, shunda ular keyinroq buyurtma berishlari mumkin. Ushbu biznes sohasidagi mutaxassislar biznesni to'g'ri taktika tashkil etish bilan o'zingizni oqilona sarmoya bilan cheklash mumkinligiga ishonishadi. moliyaviy resurslar va barqaror va munosib daromad olish.

Tasavvuringizni ko'rsating

Va endi o'ziga xos xususiyatlarga. Aytaylik, siz barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqqandan so'ng, o'z ko'rgazma zalingizni ochishga qaror qildingiz. Buning uchun sizga nima kerak bo'ladi? Qanday qilib oz pul bilan ko'rgazma zalini ochish mumkin? Avvalo, sizga yaxshi binolar kerak bo'ladi, albatta, mavjudligi boshlang'ich kapital va dekorativ elementlar. Keling, bularning barchasi haqida batafsilroq gaplashaylik.

Bo'sh joy ruxsat etilgan joyda ko'rgazma zalini tashkil qilishingiz mumkin. Misol uchun, mebel dizayni dunyosida juda taniqli shaxs Luc Debuse bu maqsadlar uchun sobiq sut zavodi binosidan foydalangan. Qizig'i shundaki, u xonaning eski me'morchiligini saqlab qoldi, unda nostandart interyer buyumlari juda ekstravagant ko'rinardi va juda o'ziga xos muhit yaratdi.

Shuning uchun, taqdimotlar uchun shahar markazida faqat dabdabali joylarni tanlash kerak deb o'ylamang. Ijodkor bo'ling. Agar bor bo'lsa yaxshi fikr, keyin siz taqdimot uchun nisbatan arzon joyni ham, uning ichki qismini ham engishingiz mumkin.

Hamma narsani oldindan o'ylab ko'ring

Har qanday moliyaviy xarajat qilishdan oldin ham, tuzish juda muhimdir yaxshi biznes-reja ko'rgazma zali. Uni yozayotganda, sizda mavjud bo'lgan yoki boshqa moliyaviy narsalarga e'tibor qarating naqd pul, bu maqsad uchun homiylardan jalb qilishingiz mumkin. Aniq harakatlar rejasi bo'lmagan ko'rgazma zali nima? Bu sizni moliyaviy farovonlikka olib kelishi dargumon to'liq biznes improvizatsiyasi. Shuning uchun hamma narsani oldindan rejalashtiring.

Hajmi muhimmi?

Haqiqatan ham, qanday binolarga ishonishingiz kerak? Aslida, bu erda hamma narsa kompaniyaning o'zi aylanmasiga va shunga mos ravishda tashkilot taqdimot xonasi uchun ajratishga qodir bo'lgan moliyaga bog'liq. Ichki makonda ko'rgazma zalini qanday tashkil qilish kerak? Agar o'lchov kichik bo'lsa, unda bu holda siz hujjatlarni topshirish uchun stend, bir nechta javonlar va yumshoq stullar bilan kichik stol qo'yishingiz mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, qulay va qulay stullar qatori, ehtimol, har qanday ko'rgazma zalining ajralmas atributidir. U muhim rol o'ynaydi muvaffaqiyatli muzokaralar mijozlar bilan. Agar siz ularni qattiq stulga o'tirsangiz va kompaniyangizning imkoniyatlarini namoyish qilish uchun bir soatdan ko'proq vaqt sarflasangiz, sizning mijozlaringiz siz bilan biznes qilishga moyil bo'lishi dargumon. Ulgurji xaridorlar va hamkorlar uchun maksimal qulaylikni hisobga olishni unutmang.

Xonani qanday jihozlash yaxshiroq?

Aytgancha, bunday taqdimot xonalari nafaqat katta tikuvchilik studiyalariga, balki deyarli har qanday kompaniyaga ham kerak. Shunday qilib, masalan, agar siz avtoulovlar uchun ehtiyot qismlar yoki turli xil yog'lar va qo'shimchalarni sotsangiz, unda bu holda sizga maxsus ko'rgazma stendlari bo'lgan ko'rgazma zali ham kerak bo'ladi. Ichki uskunani o'rnatishda eng muhim qoida - bu funksionallik.

Taqdim etilgan mahsulotlar, bir tomondan, qulay yorug'likda taqdim etilishi kerak, boshqa tomondan, tokchalar juda qulay joylashgan bo'lishi kerak, shunda kerak bo'lganda siz har doim istalgan javonga etib borishingiz va uni yaxshiroq ko'rishingiz mumkin. kompaniya mahsuloti. Mijoz haqiqatan ham qulay bo'lishi va mahsulotga tashqi tomondan qarashi va agar kerak bo'lsa, uni batafsilroq ko'rib chiqishi kerak.

Sharqiy yordam

Turli taqdimotlar sohasidagi haqiqiy professionallar O'rta Qirollik aholisidir. Katta raqam turli sanoat tarmoqlari Xitoyda ishlab chiqaruvchilar o'rtasida kuchli raqobat yaratadi, shuning uchun kompaniyalar har bir mijoz uchun kurashadilar. Bu mamlakatda xizmat eng yuqori darajada.

Xitoy tilida ko'rgazma zali nima? Bu o'zining bezaklari, soffitlari va ba'zi tasavvur qilib bo'lmaydigan shiftlari bilan hayratga soladigan ulkan xonalar. Stendlar, stendlar, maxsus bosqichlar - barchasi mijoz taqdim etilgan mahsulotlarni qadrlashi uchun ishlaydi.

Xuddi o'sha payt alohida e'tibor taqdimot xonalariga tashrif buyuruvchilarga beriladi. Ular qulay yumshoq mebellar, kreslolar, qulay stullar, engil va sovuq ichimliklar taklif qilishadi. Xitoy saloni nima degan savolga yana bir bor qaytsak, biz ishonch bilan aytishimiz mumkin: bular keng joylar, xushmuomala xodimlar va ulkan vitrajlar. Afsuski, Rossiyadagi barcha ishlab chiqaruvchilar hali bunday ko'rgazma zallari bilan maqtana olmaydi. Lekin eng muhimi, ularda intilish kerak bo'lgan narsa bor.

"Showroom" tushunchasi Evropa mamlakatlarida o'n yildan ko'proq vaqt oldin paydo bo'lgan. Dastlab ko'rgazma zallari o'tkaziladigan joy sifatida ishlatilgan ish uchrashuvlari moda olami vakillari. Rossiyada bu format butunlay boshqacha ko'rinadi. Odatda bu kontseptsiya ochilganda ishlatiladi hashamatli do'konlar, mashhur ishlab chiqaruvchilarning kiyimlarini taklif qiladi.

Ushbu maqolada biz kiyim-kechak salonini noldan qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqishni va ushbu sohaning o'ziga xos xususiyatlarini muhokama qilishni taklif qilamiz.

Ko'rgazma zali Rossiya uchun juda yangi hodisa

Kiyim saloni: bu nima?

Rossiyadagi aksariyat ko'rgazma zallari taniqli moda dizaynerlari va dizaynerlari bilan hamkorlikda ixtisoslashgan. Bunday hamkorlik do‘kon egalariga o‘z savdo nuqtalarida yuqori sifatli va noyob mahsulotlarni jozibador narxda taqdim etish imkonini beradi. Ushbu kontseptsiya bilan do'konlar bilan hamkorlik qiladigan dizaynerlar o'z nomini ma'lum qilish va yangi moda "ikonasi" bo'lish imkoniyatiga ega. Ko'pgina dizaynerlar ko'rgazma zallari egalari bilan hamkorlik qilish variantini o'z nomlarini reklama qilish uchun platforma sifatida ko'rib chiqadilar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat ko'rgazma zallari katta muxlislar bazasiga ega bo'lgan yulduzlar tomonidan ochiladi. Ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilingan hisoblar yordamida u o'ziga jalb qiladi katta raqam potentsial mijozlar. Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, hatto oddiy odam ham o'z ko'rgazma zalini ochish imkoniyatiga ega. Yaratilgan do'konda yosh modelyerlar kollektsiyalari yoki yirik to'qimachilik fabrikalari mahsulotlari namoyish etilishi mumkin. Tadbirkor turli taniqli dizaynerlarning kiyim-kechak namunalari namoyishini ham tashkil qilishi mumkin. Bu ishning oxirgi usuli bu sohada yangi boshlanuvchilar foydalanishi kerak bo'lgan biznes formati hisoblanadi.

Bu biznes foydalimi?

Foydalilik bu yo'nalish yigirma ikki yuz foizgacha o'zgaradi. Korxonaning rentabelligi ko'plab omillarga va tadbirkorning o'zining tashkilotchilik qobiliyatiga bog'liq. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yirik shaharlardagi ko'rgazma zallari mijozlari kiyim-kechak uchun oyiga o'ndan qirq ming rublgacha sarflashga tayyor.

Bu erda bir mijoz chegirma olish uchun o'zi bilan yana bir nechta odamni olib kelishi mumkinligini hisobga olish muhimdir. Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, biz ko'rgazma zalini tashkil qilish katta hajmga aylanishi mumkin degan xulosaga kelishimiz mumkin moliyaviy manba. Biroq, mijozlar yo'q bo'lganda, tadbirkor tezda katta yo'qotishlarga duch keladi.

Kiyim salonini qanday ochish kerak

Ko'rgazma zalini ochish asosida qurilgan biznes olib kelishi mumkin katta foyda . Keling, ushbu loyihani amalga oshirishni qaerdan boshlash kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqaylik. Avvalo, tadbirkor o'z do'konini ro'yxatdan o'tkazishi kerak, ulardan birini tanlab huquqiy shakllar biznes uchun. Yoniq keyingi bosqich tashkiliy chora-tadbirlar, quyidagi tadbirlarni amalga oshirish zarur:

1. Studiya joylashgan joyni toping va tijorat uskunalarini sotib oling.
2. Assortimentni shakllantirish usullaridan birini tanlang.
3. Reklama kampaniyasi haqida o'ylab ko'ring.

Keling, ko'rgazma zalini yaratish uchun yuqoridagi bosqichlarning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Dunyoning ko'plab mamlakatlarida "ko'rgazma zali" moda namoyishi o'tkaziladigan joydagi xona bo'lib, u erda dizaynerlar potentsial xaridorlar bilan muloqot qilishadi.

Tegishli binolarni topish

Do'kon ochish vaqtida ko'p sonli tashrif buyuruvchilarni jalb qilish juda qiyin. Yangi boshlanuvchilar uchun yagona usul - bu savdo markazi ichidagi binolarni ijaraga olish. Kichkina studiya kvartirasini yoki kichik xususiy uyni ijaraga olish orqali ushbu formatdagi biznes xarajatlarini kamaytirishingiz mumkin. Ushbu biznesga ko'plab yangi kelganlar o'z kvartirasining bir qismini kiyim saloni sifatida ishlatishda katta xato qilishadi.

To'lov qobiliyatiga ega mijozlar sayohat qilishlari dargumon ekanligini tushunish muhimdir turar-joy maydoni, shahar chekkasida joylashgan.

Ko'rib chiqilayotgan kontseptsiyaning barcha talablariga javob beradigan xonani topib, siz uchun ishlatiladigan dizayn haqida o'ylashingiz kerak. ichki bezatish. Engil ranglardan foydalanish va devorlarni dekorativ lampalar va lampalar bilan bezash tavsiya etiladi. Devorlarning rangi zaminning rangi va boshqa ichki narsalarga mos kelishi juda muhimdir. Ta'msiz ichki dizayn potentsial mijozlarni o'chirib qo'yishi mumkin.

Kiyim yetkazib beruvchilar

Kiyim saloni nima degan savolni ko'rib chiqayotganda, etkazib beruvchilarni izlash jarayoniga alohida e'tibor berish kerak. Aksariyat yangi boshlanuvchilar o'z bizneslarini Xitoy onlayn-do'konlaridan tovarlar sotib olish orqali boshlaydilar. Ularning arzonligi yuqori mahsulot marjasini belgilash imkonini beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, assortimentni to'ldirishning ushbu varianti past sifatli tovarlarni olish xavfi yuqori. Bundan tashqari, noyob narsalarni olishni xohlaydigan mijozlar bunday do'konga e'tibor bermasligini tushunishingiz kerak.

Assortimentni to'ldirishning ikkinchi usuli - Amerika va Evropa saytlarida kiyim sotib olish. Ko'pgina xorijiy onlayn-do'konlar ko'pincha mashhur brendlarning kiyimlarini sotadilar. Qoida tariqasida, ushbu sotuvlarda o'tgan mavsumdagi modellar mavjud. Ko'rgazma zallari yordamida bu usul, o'rtacha to'lov qobiliyatiga ega bo'lgan mijozlar bilan hamkorlik qilishi mumkin.

Faqat yuqori maoshli mijozlar bilan ishlashni xohlaydigan kishi hamkorlik qilishga rozi bo'lgan yosh dizaynerlar va dizaynerlarni topishi kerak. Bu odamlar hech kimga noma'lum bo'lganligi sababli, tadbirkor taqdim etilgan mahsulot uchun past narx belgilashi mumkin. Do'kon targ'ib qilinganligi sababli, siz tovarlarning narxini sozlash orqali asta-sekin oshirishingiz mumkin narx siyosati. Bundan tashqari, siz kiyim-kechak fabrikalari bilan hamkorlik qilishni ko'rib chiqishingiz mumkin. Ularning aksariyati tadbirkorlardan kelib tushgan murojaatlar asosida ishlamoqda. Ushbu variantning yagona salbiy tomoni shundaki, zavod egalari minimal narx chegarasini belgilashlari mumkin. Gapirmoqda oddiy so'zlar bilan, ko'rgazma zalining egasi tovarlarni ma'lum miqdorda sotib olishga majburdir.

Mamlakatimizda "ko'rgazma zali" deganda narsalar, odatda hashamatli kiyim-kechaklarni soliqsiz savdo qilish joyi tushuniladi.

Savdo yo'nalishini aniqlash

Mahsulotlarni to'g'ri joylashtirish sotilgan tovarlar sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Avvalo, siz assortimentning xilma-xilligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Taqdim etilgan mahsulot assortimenti nafaqat kiyimni, balki taqdim etilgan modellarga mos keladigan aksessuarlarni ham o'z ichiga olishi kerak. Shunday qilib, do'kon mijozlari tanlagan liboslarini sumka va zargarlik buyumlari bilan moslashtira oladi. Do'konga kelgan erkaklar ko'ylakdan tashqari kamon, galstuk yoki manjet sotib olishlari mumkin.

To'liq tasvirni yaratish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni sotib oladigan odam boshqa chakana savdo nuqtalariga tashrif buyurishi dargumon. Bu shuni anglatadiki, bu yondashuv yirik savdo ob'ektlari hisobiga foydaning oshishini kafolatlaydi. Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, assortimentning asosiy qismini muntazam yangilab turish kerak. Assortimentni to'ldirishda moda tendentsiyalarini hisobga olish kerak.

Hatto eng oddiy mahsulot ham xaridorning e'tiborini jalb qilishi mumkin. Barcha kiyim namunalari qulay nurda taqdim etilishi juda muhimdir. Ko'rgazma zallariga tashrif buyurgan odamlar tasodifiy saqlanadigan ajinli kiyimlarni sotib olishni xohlamaydilar. Bu shuni anglatadiki, tovarlarni namoyish qilish uchun siz maxsus stendlar, tokchalar va ilmoqlarni sotib olishingiz kerak. Har bir mehmon savdo nuqtasi kiyimni ilgichdan mustaqil ravishda yechib, tekshira olishi kerak.

Xodimlarni yollash

Kiyim salonini ochishdan oldin siz batafsil o'ylab ko'rishingiz kerak kadrlar siyosati. Barcha moda tendentsiyalarini biladigan va uslubni his qiladigan tadbirkor mustaqil ravishda savdo qilishi mumkin. Bunday ko'nikmalar bo'lmasa, siz sotuvchilarni yollashingiz kerak bo'ladi. Ushbu rol uchun dizaynni tushunadigan va qanday aralashtirishni biladigan qizlarni tanlash yaxshidir turli shakllar va ranglar. Ushbu ma'lumotga ega bo'lgan odamlar turli xil kiyim variantlarini birlashtira oladilar, bu esa mijozlar figurasining barcha afzalliklarini ta'kidlaydi. Yuqori sifatli xizmat barqaror daromadni kafolatlaydi.

Yana bir variant - moda olamining barcha xususiyatlarini biladigan biznes sherigi bilan birgalikda shou zalini ochish. Boshlamoqchi bo'lgan tadbirkor savdo biznesi, yosh moda dizayneri bilan hamkorlik qilishi mumkin.

Ko'rgazma zali ham ulgurji sotuvchilarga kiyimlarni namoyish qilish ob'ekti, ham xorijga bormasdan zamonaviy va eksklyuziv kiyimlarni sotib olishni xohlovchilar uchun o'ziga xos butik bo'lishi mumkin.

Ko'rgazmani tashkil qilish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Ko'rgazma zallari egalari o'z do'konlarini reklama qilishlari kerak. Moda namoyishlari potentsial mijozlarni jalb qilish usullaridan biridir. Savdo markaziga joylashtirishda siz uning egalari bilan tadbir o'tkaziladigan saytni ajratish haqida kelishib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz mebel fabrikasida, tungi klubda va boshqa mashhur joylarda namoyishni tashkil qilishingiz mumkin.

Marketing va reklama

Ko'rgazma zalining ochilishi mahsulotning tantanali taqdimoti bilan birga bo'lishi kerak. Qoidaga ko'ra, ushbu tadbirga tashqi ko'rinishi qo'shimcha tomoshabinlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan turli yulduzlar taklif etiladi. Chakana savdo shoxobchasi ochilishida ommabop va ommaviy axborot vositalari vakillarining ishtirok etishi potentsial xaridorlar nazarida uning ahamiyati va imidjini oshiradi.

Ushbu yondashuv studiya haqidagi ma'lumotlarni shaharning barcha qismlariga tarqatish imkonini beruvchi "og'izdan og'izga" effektini ishga tushirishni kafolatlaydi. Kengaytirish uchun mijozlar bazasi

, siz turli marketing vositalaridan foydalanishingiz kerak bo'ladi. Faol foydalanish kerak ijtimoiy tarmoqlar va maxsus forumlar. Nafaqat uning egasi, balki studiya bilan hamkorlik qiladigan moda dizaynerlari ham ko'rgazma zalini reklama qilishlari kerak. Birgalikdagi sa'y-harakatlar savdolar sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin. O'z kuchingizni mustahkamlash uchun moliyaviy holat , tadbirkor ijtimoiy tarmoqlardan imkon qadar tez-tez foydalanishi kerak, bu haqda bildirishnomalar yuborishi kerak yangi mahsulotlar

, do'konda olingan yoki rejalashtirilgan chegirmalar.

Mumkin bo'lgan muammolar va qiyinchiliklar Ko'rgazma xonasi uchun biznes-rejani yaratishda tadbirkor ushbu formatning barcha xususiyatlarini hisobga olishi kerak. Ushbu kontseptsiyani elita butikini yaratish deb hisoblash mumkin, u erda taqdim etiladi dizayner kiyimlari

yoki moda namoyishlari uchun salon tashkiloti sifatida. Ayrim tadbirkorlar xitoylik kiyim-kechaklarni brend tovarlari sifatida sotishga harakat qilib, o‘zlari uchun salbiy imidj yaratadilar. Biznesni yuritishning bunday yondashuvi birinchi yo'qotishlarga olib kelishi mumkin, bu esa korxonaning qulashiga olib keladi. Moliyaviy qiyinchiliklar xavfini kamaytirish uchun xususiyatlarni aniqlash kerak

maqsadli auditoriya

. Salonda taqdim etilgan tovarlarning sifati ushbu mezonga bog'liq. Elita bilan ishlashni maqsad qilgan tadbirkor o'z do'konida dizaynerlar va kutyurelar mahsulotlarini taqdim etishi shart. Agar siz o'rtacha to'lov qobiliyatiga ega bo'lgan mijozlar bilan ishlashni istasangiz, o'tgan yilgi to'plamlardan markali narsalarni sotib olish tavsiya etiladi.

Ko'rgazma zali xaridorlar uchun ular qayta-qayta qaytishni xohlaydigan joyga aylanishi kerak, shuning uchun qulay joyni tanlash va uni atmosfera qilish muhimdir.

1. Biznes-rejaning xususiyatlari Biznes-rejani tuzishda kelgusi xarajatlar hajmini hisobga olish kerak. Ko'rgazma zalida do'kon ochish uchun siz quyidagi sohalarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi: Roʻyxatdan oʻtish
2. savdo faoliyati- yuz ming rubldan.
3. A ko'chmas mulk ijarasi– shahar markazida joylashgan studiyani ijaraga olish uchun oyiga qirq mingga yaqin.
4. Ta'mirlash ishlarini olib borish va interyerni jihozlash- bir yuz ellik ming rubldan.

Evropa mamlakatlarida yoki Xitoyda mustaqil ravishda tovarlar sotib olayotganda, siz hisobga olishingiz kerak transport xarajatlari. Bunday holda, investitsiya miqdori bu loyiha yana yuz ming rublga oshadi. Yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirib, biz ushbu formatdagi do'konni ochish uchun faqat to'rt yuz ming rubl etarli degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Xulosa (+ video)

Ushbu maqolada biz "shou-zal" nimani anglatishini va ushbu savdo formatining asosiy xususiyatlarini ko'rib chiqdik. O'z saloningizni ochish tadbirkorga yetmish ming rubldan pul olish imkonini beradi sof foyda loyiha ishga tushirilgandan keyingi birinchi oylarda. Hashamatli mahsulotlarni sotib olishni istagan odamlar bitta xarid uchun o'n ming rubldan ko'proq pul sarflashga tayyor. Aynan shu omil yaratadi bu biznes shunday jozibali manzil.

Agar narsalarni, modani tushunsangiz yoki shunchaki bu ko'rinish bilan yashasangiz, ko'rgazma xonasini qanday ochish kerak. Texnologiya va innovatsiyalar asrida ishbilarmonlar o'ychan va biroz dangasa bo'lib qolishdi. Ochig'ini aytganda, arzon mahsulotning qimmat narxiga duch kelish, sifat darajasini faqat qog'ozda ko'rish va umuman yangi brendlar bilan o'tish tartibi allaqachon mavjud. Biznes ochish va xaridorni qiziqtirish uchun siz uning injiqliklarini o'qib chiqishingiz va G'arb televideniesi yulduzlarining barcha moda tendentsiyalari va tendentsiyalarini hisobga olishingiz kerak. Erkaklar uchun sport kostyumi ostida dizaynerlik tangalarini kiyadigan rus odami yo'q, lekin hamma individuallikni ta'qib qilmoqda. Siz nozik chiziqdan o'tolmaysiz, aks holda butun ko'rgazma zali sirk kiyimlari uchun mos xonaga aylanadi.

Ko'rgazma zalining mohiyati va xususiyatlari

Ko'rgazma zalini noldan qanday ochish va mijozlarni hayratda qoldirish va jumboq qilish - sotish texnikasini o'zlashtirish. Ko'rgazma zali - bu ba'zan turar-joy binosida yoki kvartirada joylashgan kamtarona kiyim-kechak tanloviga ega kichik o'lchamdagi chakana savdo do'koni. Moskvada ular kvartiraning xonalaridan biriga o'rnatiladi, in mehmonxona xonasi, ofis xonasi. Ko'plab nometalllar, ajoyib yoritish, turli xil ikkilamchi xizmatlar va ilgichlarda cheklangan miqdordagi kiyimlar mavjud. Xususiy ko'rgazma zalining asosiy farqi - kassa apparatining yo'qligi yoki hatto biror narsa sotib olish imkoniyati. O'rnatish xonasida kabinlar yoki butun xona mavjud. Butiklarda jihozlash xonalari har doim kichikroq bo'lib, chiqishda boshqaruv mashinalari mavjud.

Savdo salonida siz mahsulotlarni sinab ko'rishingiz va sotib olishingiz mumkin.

Kiyimlar har doim buyurtma berish uchun mavjud bo'ladi:

1. Ko'ylak modeli va o'lcham oralig'i taklif etiladi.
2. Saytda harakat qilish. Agar u mos bo'lsa, o'rnatish joyida amalga oshiriladi.
3. Ko'ylakni oldindan buyurtma qilish xuddi mashinaga buyurtma berish bilan bir xil, go'yo rasmiy savdo boshlanishidan oldin.
4. Faqat o'z odamlarimiz uchun yopiq savdo.

Sizga mos kelmaydigan kiyimlarni sotib olmaysiz, lekin siz vazn yo'qotasiz yoki do'stingizga sotib olasiz. Bu tom ma'noda jozibali biznes. Ko'rgazma zallari, shuningdek, Praga va Parij ko'chalaridagi butiklarda qimmatga tushadigan tovarlarni sotib olish imkonini beradi. Hatto mahalliy elitaning xotinlari uchun ham bu juda qimmat - ko'rgazma zaliga borish foydaliroq, ayniqsa yopiq shou hammaga ruxsat bermagani uchun. Qanday qilib shou zalini ochish va buzilmasligi kerak, biz strategiyalar va nuanslarni o'rganamiz.

Amerikada ko'rgazma zallari faqat jihozlash uchun kerak - agar siz Internetda kiyim sotib olishdan qo'rqsangiz va ular ko'p bo'lsa, shunga o'xshash jihozlar yaratiladi. Ispaniyada ular to'lanadi - agar siz o'lchamini bilmoqchi bo'lsangiz, xato qilmaslik uchun to'laysiz. Ba'zi do'konlar odamlar o'lcham ko'rsatkichlari bilan adashmasliklari uchun ma'lum bir onlayn butik sotuvchisiga tegishli o'lcham oralig'ini oldindan belgilab qo'yishadi.

Birinchi qadam - kiyim-kechak salonining biznes-rejasini tuzish, asosiy fikrlarni aniqlash: bu faqat ayollar yoki erkaklar va bolalar kiyimlari, poyabzal yoki qo'shimcha aksessuarlar bo'ladimi. Ko'rgazma zallari ishi maxfiylik siyosati bilan bog'liq - yopiq namoyishlar, shaxsiy mijozlar. Kiyim-kechak salonini ochish ba'zan qimmatbaho rasmlar bilan san'at galereyasini ochishdan ko'ra qiyinroq.

Qayerdan boshlash kerak va qancha sarmoya kerak bo'lsa, biz mahsulot tannarxidan kelib chiqamiz. Keyinchalik, biz etkazib beruvchilar bilan masalalarni hal qilamiz - narx va sifat o'rtasida muvozanat bo'lishi kerak, xarajat shunday bo'lishi kerakki, siz barcha savdo jarayonlari xarajatlarini hisobga olgan holda savdodan daromad olasiz.

Xususiyatlari:

1. Yetkazib berish vaqtlari haqida unutmang. Agar siz "buyurtma berish uchun" mijozlar bilan ishlasangiz, narsalarni tezda omborga etkazib berishingiz kerak bo'ladi.
2. Dazmollash va parvarish qilish. Narsalarni qayta ishlash, yuvish va dazmollash kerak. Quruq tozalash uchun to'lov biznes-rejaga kiritilgan.
3. Hashamatli tovarlar. Teri va mo'ynali mahsulotlar ko'p bo'lmasligi kerak. Mo'ynali kiyimlarni namoyish qilish uchun bir nechta nusxalarni to'plang va kompaniya katalogi orqali modellar va tikuvchilikni ko'rsating.
4. Elementlarda teglar bo'lishi kerak. Yorliqlar bilan mashhur brendlar va ishlab chiqaruvchilarning nomlari arzon emas. Narsa qimmat ko'rinadi, bu hamma uchun emas. Agar Zelenograd tumanidagi qo‘shningiz Katya bunga qodir bo‘lsa, Sadovoylik Mariya Buyuk sizdan hech qachon buyum sotib olmaydi.

Ushbu biznesda xaridorlarni topish juda muhimdir. Vaqt o'tishi bilan ayollarga o'z manzilida sinab ko'rish uchun tovarlarni etkazib berish xizmatini taklif qiling yoki agar etkazib beruvchi ajin, iflos va yirtilgan kiyimlarni jo'natmasligiga ishonchingiz komil bo'lsa, xaridorning manzili bilan kiyimga buyurtma bering.

Qaror qabul qilganingizdan so'ng, kompaniya siyosatini tuzing. Soliq idorasida ro'yxatdan o'ting yakka tartibdagi tadbirkor.

Biznesning rentabelligi hisob-kitoblardan boshlanadi. Loyiha sizning rejangizni amalga oshirishda qay darajada siz uchun foydali bo'ladi, u bir xil qadriyatlarga ega bo'lgan auditoriya orasida qanchalik talabga ega bo'ladi. Samaradorlik talabdan tug'iladi: biznesni noldan qanday ochish kerak.

Ko'rgazma zali kompaniyani qurish uchun umumiy qabul qilingan ba'zi omillarga javob berishi kerak:

1. Agar siz kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar sotmoqchi bo'lsangiz, bir-birini almashtiradigan yoki mos keladigan mahsulotlarni tanlashga harakat qiling. Har bir mahsulot turi uchun bir nechta xaridorlarni qidirishdan ko'ra, bitta mijozga bir xil uslubdagi turli xil mahsulotlarni taklif qilish osonroq.
2. Ijaraga taklif qiling. Agar ko'rgazma zali to'y liboslariga ixtisoslashgan bo'lsa, mijozlarga bo'yanish, zargarlik buyumlari va sochlarini yaratish uchun stilist tanlash imkoniyatini bering.
3. Agar shaharda shunday ko'rgazma zali bo'lsa, raqobatbardosh bo'ling. Boshqalarda mavjud bo'lmagan xususiyatni taklif qiling - fotograf yoki studiyada (ko'rgazma zalining qo'shni xonasi) fotosessiya. Albatta, agar siz o'zingiz fotograf bo'lsangiz va bunday xizmatni sotib olishga qodir bo'lsangiz, bu qimmat emas.
4. Kafolat va xavflar. Mijoz tovarlarni o'z tavakkalchiligida sotib oladi. Agar tovarlarni etkazib berishda kafolat bo'lmasa, qadoqlashni tartibga soling, nom bering, bukletlar qiling. Professionallik haqida gapiradigan har qanday narsa amalga oshadi.

Buyumni do'konga qaytarishga, o'zgartirishga yoki sifatsiz deb e'lon qilishga yo'l qo'ymang. Siz birinchi millioningizni topganingizdan ko'ra tezroq buzilib ketasiz. Qanday qilib istiqbolli kiyim ko'rgazma zalingizni ochish va davom ettirishni tushunish uchun kapitalingiz bor-yo'qligiga e'tibor bering.

Aytaylik, siz o'z joyingizda kiyim-kechak xonasini keyinchalik tikish bilan tashkil qilmoqchisiz. Birinchidan, biz o'lchovlarni olib, o'zimiz tikamiz va sotamiz. Og'izdan og'iz orqali mijozlarim ko'paymoqda, mening ko'plab qiz do'stlarim bor. Biz liboslarga yo'naltirilgan yangi g'oyalarni ishlab chiqamiz. Motivatsiya - bu birinchi million, maqsadga erishmaslik uchun jazo - tashlab ketilgan matolar. Aytgancha, ular haqida: tabiiy materiallarni tanlang, ortiqcha ipak va kadife kerak emas; Biz 10 000 rublga sotamiz, eksklyuzivlar ikki baravar qimmat. Buyurtma berish yanada qimmatroq, chunki u ommaviy emas, individualdir.

Agar siz kommunal xarajatlarni hisobga olmasangiz, oyiga taxminan 250 000 rublni tashkil qiladi. Bu mijozlarni qidirishni o'z ichiga olmaydi, do'stlar do'stlarini nishonga oladi. Maqsadni o'zgartirishingiz va XXL xaridlarini taklif qilishingiz mumkin.

Yo'nalishni tanlash

Ish yo'nalishlari sizning ambitsiyalaringizdan adashib qolmaslikka yordam beradi. Ular biznes qanday qurilishi va nimaga asoslanishini oldindan belgilovchi omilga aylanadi.

Ko'p tushunchalar mavjud, ammo ularning barchasi biroz o'xshash:

1. Uy butiği. Qo'ldan qo'lga kiyim tikish va sotishni tashkil etishning arzon usuli. Mijozga chet elda sotib olingan mahsulot Internetda kichik narx bilan taklif qilinadi. Transport va etkazib berish xarajatlari hisobga olinadi.
2. Ko'rgazma buyumlari bilan atelye. Ajam dizaynerning modellari taqdim etilgan to'liq huquqli do'kon-atelye. Siz tayyor yoki maxsus tayyorlangan mahsulotlarni xarid qilishingiz mumkin. Ushbu yo'nalish dizaynerlar fakultetini endigina tugatgan taniqli rassomlarning ko'rgazma zallarini tashkil qiluvchilar tomonidan tanlanadi.
3. Zavod modellari bilan studiya. Bu erda taniqli dizaynerlarning kiyimlari namunalari. Ular allaqachon sotuvga chiqarilgan yoki faqat kelishini kutishmoqda. Moda ko'rgazmasida yangi to'plamlar takrorlanadi.
4. Xonani ko'rsatish chakana savdo. Hech kim bilmaydigan, lekin "tanish" istaydigan bir nechta brendlarni taklif qiluvchi to'liq butik. Faqat natijalarga qaratilgan xavfli biznes.

Ko'rgazma zalini yaratish sohasidagi biznes har doim chegirma bilan to'liq dublikat sifatida taqdim etilishi mumkin bo'lgan jahon brendlari modellarining eskizlarini taklif qilishga tayyor bo'lgan dizaynerni izlashni o'z ichiga oladi.

Har bir mahsulot o'z xaridorini topadi, asosiysi talab va taklifni o'rganish.

Chakana savdo egasi uchun eng qiyin vazifa - bu har doim kechiktirmasdan, sifatli va taqdimotga ega bo'lgan tovarlarni jo'natadigan, tasdiqlangan, vijdonli odamni topishdir. Ta'riflar har doim ham ko'rsatilgan xususiyatlarga mos kelmaydi, ayniqsa xitoy o'lchami rus va evropaliklarga qaraganda ancha kichik bo'lsa.

Siz qidirishni boshlashingiz kerak:

1. Kiyim va poyabzal ishlab chiqarish. Agar siz zavod bilan shartnoma tuzsangiz, xaridlar arzonroq bo'ladi, lekin faqat ommaviy.
2. Xususiy studiyalar va dizaynerlar - ba'zilari o'z g'oyalarini taklif qilishadi, bu esa savdo markazi tomonidan qabul qilinadi. Zahiralarni to'ldirish kerak bo'lgan sotuvchining bir turi, dizayner esa shon-shuhrat va kichik foizga ega bo'lishi kerak. Franchayzing ham shunday maqsadlarda qo'llaniladi. Moda kiyimlari juda ko'p, lekin siz ushbu vakilning rasmiy dilerisiz.
3. Onlayn butiklar. Chet eldan chegirmali tovarlarni qayerdan sotib olishni biladigan fuqarolar bor. Shunga qaramay, faqat ommaviy ravishda.
4. Ishlab chiqarish bazalari - yirik chakana sotuvchilar va aktsiyadorlar tomonidan tovarlar sotib olinadigan joylar.

Agar omadingiz bo'lsa, siz bir nechta etkazib beruvchilarni tanlaysiz. Ko'pchilik o'z resurslari, matolari, jihozlari va ish joylari bilan xususiy tikuvchilarga murojaat qiladi, shunda ular buyurtma berish uchun bir nechta narsalarni tikishadi.

Bunday taklif faqat ko'rgazma zaliga foydali bo'ladi, chunki naqshlar endi maxfiy ma'lumot emas.

Tovar birliklarini sotib olgandan so'ng, butik ochiladi. Faqat sizning ko'rgazma zalingiz kiyim do'koni sifatida taqdim etilsa, jihozlar talab qilinmaydi.

Qolganlarida siz tovarlarni taqdim etish va saqlash uchun javonlarga g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

1. Sizga nometall va ko'rgazma stendlari kerak bo'ladi.
2. Vertikal ilmoqlar va manekenlar.
3. O'rnatish xonalari va ular uchun ekranlar.
4. Yoritish va LED lampalar.
5. Xona yoritgichlarini o'rnatish - biz yorug'likni tanlab filtrlash haqida gapiramiz.
6. Ombor tokchalari.
7. Mijozlar uchun yumshoq mebellar.
8. Kiyimlarni sozlash va ta'mirlash uchun tikuv mashinalari.
9. Oshxona.

Bu mavjud bo'lishi kerak bo'lgan dastlabki jihozlar.

Agar studiya tikuv mashinalariga ega bo'lishni kutsa, uni sotib olish tavsiya etiladi turli modellar. Ba'zilari tikuv uchun, boshqalari kashta tikish yoki ta'mirlash uchun.

Avvaliga siz buyurtmalarni qabul qilishingiz va kiyimlarni joylashtirishingiz kerak bo'ladi. Siz javonlarni o'zingiz to'ldirishingiz mumkin, lekin agar saralash bir nechta o'lchamlar, modellar uchun bo'lishi kerak bo'lsa, sizga yordamchi yoki vaqt kerak bo'ladi.

Shuningdek, kerak:

1. Haftalik umumiy tozalik uchun tozalovchi ayol.
2. Biznes uchun buxgalter.
3. Ta'mirlash yoki o'lchamlarni sozlash, tikuvchilik uchun tikuvchi.
4. Mijozning manzilida armatura buyurtma qilishda kurer.
5. Kuryer orqali tovarlarni sotib olayotganda qadoqlash.
6. Sotuvchi yoki joy menejeri.

Avvaliga barcha vazifalarni engish qiyin bo'lishini unutmang, sizga yordam beradigan va yordam beradigan yordamchi kerak bo'ladi. Ba'zi odamlar qarindoshlari va namunali do'stlarini qo'llab-quvvatlash guruhiga olib boradilar.

Byudjetni rejalashtirish vaqti-vaqti bilan qayta ko'rib chiqilishi kerak. Bundan tashqari, tuzatishlarni hisobga olgan holda foydani hisoblash kerak.

Biz ko'rgazma zalini targ'ib qilmoqdamiz

Reklamaning samarali, ammo ko'p vaqt talab qiladigan usuli bu ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilishdir. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar bosqichidan oldin amalga oshirilishi kerak. Bino va jihozlar allaqachon o'rnatilib, do'kon reklamasi o'zining ilk mevasini bermoqda. Targ'ib qilish vaqti keldi.

Ommaviy axborot vositalari - bu odamlarning katta yig'ilishi, tomoshabinlar tanlovi, tabiiy tanlanish mijozlar. Ba'zi odamlar radio va televidenie reklamasidan foydalanadilar. Takliflarni jo'natishni tashkil qilish kimga osonroq bo'lsa, manzillar bilan ma'lumotlar bazalari to'plamini sotib oladi elektron pochta va telefonlar. Tovar yetkazib berishga yoki ularni o'z butiklari orqali namoyish etishga tayyor bo'lgan chakana sotuvchilar bilan ham hamkorlik qilish mumkin.

Mijozlarni jalb qilish usullari:

1. Katta moda zallarida ko'rgazma stendlarini ijaraga olish yaxshiroqdir.
2. Namoyishlar xayriya tadbirlarida o'tkaziladi.
3. Ba'zi yangi mahsulotlar Internetda nashr etiladi.

Ushbu turdagi reklama chegirmalar va aktsiyalarni ham o'z ichiga oladi. Ko'rgazma zali mavjud veb-sayt, ochilish sahifasi yoki bilan to'ldiriladi qisqa sharhlar. Reklama havolalari sotiladigan saytlarda ham reklama yoziladi. Agar tashrif buyuradigan portallar va forumlarni tanlasangiz, ko'p ishtirok etish, reklama qilish imkoniyatini oshiradi.