Qanday qilib eng katta daromad bilan onlayn sotish mumkin: qoidalar va tavsiyalar. Nima va qanday qilib onlayn-do'kon orqali sotish yaxshiroq? Internet orqali sotuvi faqat qisman amalga oshiriladigan mahsulotlar ham bor

Internetda yangi tadbirkorlar doimo shu kabi qiyinchiliklarga duch kelishadi. Bu tadbirkorga to'g'ri kelmaydigan darajada sotish yoki sotishning etishmasligi. Har qanday kompaniya uchun sotish ustuvor ahamiyatga ega, chunki ular har qanday biznesning maqsadidir. Albatta, biznesning boshqa vazifalari bor, lekin har qanday kompaniya foyda olish uchun tashkil etilgan. Internetda kompaniya ochganimizda, biz darhol o'ylaymiz, biz sotishni qanchalik tez boshlashimiz mumkin?

Bizning asosiy aloqa vositamiz bo'lib xizmat qiladigan to'liq huquqli veb-saytni yaratish bosqichida ham biz mahsulotimizni qanday sotishimiz rejasini tuzishni boshlashimiz mumkin. Bundan tashqari, bugungi kunda o'z veb-saytingiz bo'lmasa ham, mahsulotlarni sotishingiz mumkin. Bunday holda, siz asta-sekin veb-sayt yaratishingiz va boshqa vositalar yordamida marketing strategiyasini amalga oshirishingiz mumkin. Quyida biz intiluvchan tadbirkorlar uchun qanday qilib tezda onlayn sotishni boshlash bo'yicha 5 ta asosiy maslahatni ko'rib chiqamiz?

Obuna bo'lish kabi pochta xizmatlari, hatto shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa ham, o'zingizning pochta ro'yxatini boshlashingizga yordam beradi. Lekin, albatta, u erda bo'lishi hali ham ma'qul. Agar siz o'z veb-saytingizni boshqarayotgan bo'lsangiz, har bir axborot byulletenida foydalanuvchilar kirishi mumkin bo'lgan veb-sayt manzilini ko'rsatishingiz mumkin.

Axborot byulleteniga nima yozish kerak? Siz o'zingizning potentsial mijozingizni qiziqtiradigan axborot byulleteniga yozishingiz mumkin va kerak. Sizning bozoringizga tegishli va auditoriyangizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan har qanday narsa. Bu sizning mahsulotingiz uchun bepul reklama bo'lmasligi kerak. Bu foydalanuvchilar o'qishni xohlaydigan haqiqatan ham noyob ma'lumot bo'lishi kerak.

Pochta jo'natishning afzalligi nimada? Xizmatdagi axborot byulleteni, agar sizda qiziqarli tarkibga ega bo'lsangiz, o'z-o'zidan obunachilarni jalb qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Kontentingiz qanchalik qiziqarli bo'lsa, eslatmalaringiz qanchalik foydali bo'lsa, o'quvchilaringiz shunchalik ko'p bo'ladi. Tabiiyki, keyin siz o'quvchilarni "mijozlar" toifasiga o'tkazishingiz mumkin.

Axborot byulleteni o'rniga (agar siz uning qanday ishlashini tushunmasangiz), siz ham blog ochishingiz mumkin. Misol uchun, xuddi shu LiveJournal-dagi blog hali ham ajoyib ish vositasi va mijozlarni jalb qilish vositasidir, ayniqsa LiveJournal-da turli xil narsalar va mahsulotlarga qiziqqan haqiqiy odamlar bilan ko'plab jamoalar mavjudligini hisobga olsak.

Shuningdek, siz reklama xizmatlari va auktsion xizmatlaridan faol foydalanishingiz mumkin. Bu ikki vosita bepul vositalar yordamida sotishni tez oshirish nuqtai nazaridan eng samarali hisoblanadi. Yaxshi o'ylangan matnlar va yuqori sifatli fotosuratlarni bepul reklama xizmatlariga joylashtiring. Shunday qilib, siz darhol sotuvlaringizni oshirishingiz mumkin. Muhim nuqta: bunday xizmatlardan kuniga kamida 5 ta e'lon joylashtirgan holda doimiy foydalanish kerak. Taxminan yarim soat davom etadi, ammo bu sizga savdoda haqiqatan ham katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.

3. Ijodkor bo'ling. Ijodkorlik yordamida siz sotishning sezilarli o'sishiga erishishingiz mumkin. Ijodkorlik katta byudjetlar bo'lmagan joyda, aniqrog'i, ular mavjud bo'lmagan joyda yordam beradi. Agar siz tezda katta auditoriyani jalb qilishingiz va ko'p odamlar sizning loyihangiz haqida bilishiga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'lsa, unda siz Internetda ijodiy tarkibni ishlab chiqishni boshlashingiz kerak. Ijodkorlikka bannerlar, videolar, matnlar va infografika kiradi. Ijodkorlik har qanday reklama sohasida qo'llanilishi mumkin. Uning o'ziga xosligi shundaki, bu har doim siz taklif qilgan shaklda bozorda bo'lmagan noodatiy va noyob echimlardir.

4. Matnlarni tez va samarali yozishni o'rganing. Muayyan mavzu bo'yicha matnlar yozish odatda foydali mahoratdir va bu savdoni oshirishda ayniqsa foydali bo'ladi. Sizga axborot byulletenlari uchun matnlar, o'z veb-saytingizni to'ldirish uchun matnlar, reklama uchun matnlar va boshqalar kerak bo'lishi mumkin. Matnlar uchun g'oyalarni tezda yaratish va matnni tezda terish qobiliyati savdoni tezda oshirishga yordam beradigan ajoyib mahoratdir. Sotish umuman bo'lmasa, matnlar sizga yordam berishi mumkin.

Axborot byulleteningizga qancha xat yozdingiz? Bepul reklama sifatida qancha matn joylashtirdingiz? Bugun o'z veb-saytingizga qancha matn joylashtirdingiz? Veb-saytingizni tez targ'ib qilish va ko'p sotish uchun siz ko'p yozishni o'rganishingiz kerak bo'ladi. Video faol rivojlanayotganiga qaramay, bugungi kunda matnlar kontentning ustuvor turi bo'lib qolmoqda. Matnlarni tez va samarali yozishni o'rganing - bu sizning biznesingizni ilgari surishda sizga katta yordam beradi.

5. Hamma narsani samarali bajaring. Tez sotish uchun siz ko'p narsalarni yaxshi bajarishingiz kerak. Yuqori sifatli veb-sayt va veb-saytdagi yaxshi reklamalar - bularning barchasi tez va samarali sotishga yordam beradi. Gap shundaki, savdo hajmini oshirishda ko‘plab asarlarning sifati muhim o‘rin tutadi. Sizning veb-saytingiz qanchalik yaxshi yaratilgan bo'lsa, reklamalaringiz qanchalik yaxshi bo'lsa, sizni qiziqtirgan odamlarning foizi shunchalik ko'p bo'ladi. Va bu erda loyihalarga qancha mablag' sarflaganingiz muhim emas. Ba'zan bu juda oz miqdordagi pul bo'lishi mumkin, lekin siz hatto bunga afsuslanishingiz mumkin. Agar siz o'z kompaniyangizni endigina ochgan bo'lsangiz va har bir tiyin muhim bo'lsa, bu mantiqiy.

Ammo pulni investitsiya qilmasdan loyihani qurish mumkin emasligini tushunishga harakat qiling. Boshqa saytlar va ishonchsiz onlayn-do'konlardan ajralib turish uchun siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingiz vizual ravishda yuqori sifatli veb-sayt yarata olmasangiz, buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Agar siz veb-sayt uchun pul to'lashga tayyor bo'lmasangiz, o'z biznesingizni ochish uchun umuman to'lashga tayyor emasligingizni o'ylab ko'ring. Sizning veb-saytingiz ko'chadagi do'kon bilan bir xil chakana savdo nuqtasidir. Agar siz ushbu rozetkani bepul olishni istasangiz, ular sizga nima deyishadi?

6. Sotish vositalarini sinab ko'rish. Turli marketing va reklama vositalaridan foydalanish natijalarini kuzatsangiz, ko'proq sotishingiz mumkin bo'ladi. Savdo darajasi bo'yicha bir nechta eng samarali vositalardan foydalaning. Shunday qilib, siz loyihalaringiz uchun vaqt va pulni tejaysiz va resurslarni faqat eng samarali bo'lgan joyga yo'naltirasiz.

7. Mahsulotlaringizni tezda sotishni boshlashning yana bir yo'li - boshqa korxonalarning imkoniyatlaridan foydalanish. Boshqacha qilib aytganda, mahsulotingizni ko'proq sotish uchun sheriklarni jalb qilishingiz mumkin. Ba'zan buni qilish qiyin, ko'pincha sizning biznesingiz endigina paydo bo'lganligi sababli. Ammo buni amalga oshirish mumkin, ayniqsa, agar siz shaxsiy aloqalardan foydalansangiz va sherik sizning mahsulotingizni reklama qilishdan oladigan foyda haqida o'ylab ko'rsangiz. Bu uning uchun foydali bo'lishi kerak.

Internet orqali biznesni rivojlantirish har yili jadal rivojlanmoqda. Biroq, World Wide Web foydalanuvchilaridan pul ishlash san'atini tushunishni istagan har bir kishi boshlang'ich kapitalga muhtoj bo'lgan muqarrar muammoga duch keladi. Bugun siz qanday qilib investitsiyasiz onlayn biznesingizni ochish va targ'ib qilishni o'rganasiz va daromadingizni faqat mahoratingiz va zukkoligingizga bog'liq bo'lishini o'rganasiz.

• Onlayn biznes qanday ishlaydi?
• Agar boshlang'ich kapital bo'lmasa-chi?
• Ikkinchi variant: qalam san'atini o'zlashtirish
• Keling, xulosa qilaylik

Onlayn biznes qanday ishlaydi?

Albatta, virtual marketing biz o'rganib qolgan "biznes" tushunchasidan juda farq qiladi. Bu erda mutlaqo boshqa tamoyillar qo'llaniladi va bunday biznes butunlay boshqacha tarzda amalga oshirilishi kerak.

Oddiy ma'noda biznes boshlashni qanday tushunamiz? Ushbu murakkab jarayon quyidagi bosqichlarga bo'linadi:

• Fikrni qidirish;
• Boshlang'ich kapitalni to'plash va investorlarni izlash;
• Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish;
• Tovarlarni sotib olish;
• Ishni boshlash.

Ajoyib. Boshlang'ich kapital bor - suhbat bor. Bundan tashqari, boshlang'ich tadbirkorning qo'lida qancha mablag' bo'lsa, u boshidanoq biznesga shunchalik kuchli turtki bera oladi.

Internet-marketing bilan narsalar biroz boshqacha. Ha, odatda boshlang'ich kapital kerak. Tegishli domenni ijaraga olish, professional veb-sayt ishlab chiqaruvchilarni yollash, tovarlarni sotib olish va reklama qilish. Ammo bu erda xavflar sezilarli darajada kamroq: siz yo'qotishingiz mumkin bo'lgan narsa - sotib olgan tovarlarni sotishdan olingan foyda. Siz ijaraga olingan binolarga zarar etkazish, soliq inspektsiyasining changaliga tushib qolish yoki sizdan foydaning katta qismini talab qiladigan jinoiy segmentga duch kelish xavfini tug'dirmaysiz.

Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, virtual biznes ozgina sarmoya talab qiladi, lekin ko'p vaqt. Boshqacha qilib aytganda, agar siz bunday biznesga qiziqsangiz, bo'sh vaqtingizda qo'shimcha pul topish usuli siz uchun emas. Siz barcha ijobiy va salbiy tomonlarni tortishingiz kerak va shundan keyingina strategiya ustida ishlashni boshlashingiz kerak.

Boshlang'ich kapital bo'lmasa-chi?

Bu sizning onlayn biznesingizni rivojlantirishga to'sqinlik qilmaydi. Bunday bayonot bema'ni tuyulishi mumkin, lekin bu haqiqat: siz bir tiyin sarmoya kiritmasdan Internetda pul ishlashingiz mumkin. Siz o'z kuchingizni, mahoratingizni va, albatta, vaqtingizni sarflashingiz kerak bo'ladi. Asosiysi, biznesga jiddiy kirishish: malakali strategiyani ishlab chiqish, g‘oyani yaxshilab o‘ylab ko‘rish va sotishni boshlash va to‘g‘ri yo‘nalishda qattiq ishlash.

Boshlang'ich kapitalsiz o'z biznesingizni qanday tashkil qilishingiz mumkinligini tushunish uchun keling, xom ashyo yoki tayyor mahsulotga, xoh oziq-ovqat, xoh asbob-uskunalar yoki uy-ro'zg'or buyumlariga investitsiya qilmasdan nimani sotishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'raylik. Masalan, ijodiy ishlaringizni sotish mantiqiy. Bugungi kunda bu o'z pullarini xavf ostiga qo'yishni istamaydiganlar uchun virtual biznesning eng mashhur turi.

Albatta, har bir uyda kamera bor. U telefon yoki planshetga o'rnatilishi yoki alohida qurilma bo'lishi mumkin. Axir, odamlar keraksiz narsalarni bepul beradigan saytlarda siz har doim eski raqamli kamerani topishingiz mumkin. Biz nima haqida gapiryapmiz? Bundan tashqari, fotosuratlarni sotish sizning biznesingiz uchun yaxshi yordam bo'lishi mumkin. Fotosurat san'ati bo'yicha bir nechta kitoblarni o'qish va Internet orqali Photoshop-da ishlash bo'yicha bir qator video darslarni tomosha qilish kifoya. Shundan so'ng, siz Internetda fotosuratlarni sotish orqali o'zingizning shaxsiy do'koningizni xavfsiz ochishingiz mumkin, bu erda siz odamlarga o'zlarining yuqori aniqlikdagi fotosuratlarini kichik narxga yuklab olishni taklif qilishingiz yoki fotosuratlar ranglarini qayta ishlash xizmatlarini taqdim etishingiz mumkin.

Pul ishlash uchun nimani sotishingiz mumkin?

Bitta fotosuratni qayta ishlashning o'rtacha narxi 100 dan 200 rublgacha bo'lganiga ishoniladi. Shu bilan birga, tajribali qo'l bir necha daqiqada bu qiyin ko'rinadigan protsedurani bajarishi mumkin.

Ikkinchi variant: qalam san'atini o'zlashtirish

Endi siz siz uchun qiziqarli bo'lishiga umid qiladigan maqolani o'qiyapsiz. Keling, bu qanday sodir bo'lishi haqida o'ylab ko'raylik. Bir kishi noutbukni olib, matn muharririni ochadi va yaratishni boshlaydi. Muallifning o'zi tomonidan qanday investitsiyalar sodir bo'ladi? To'g'ri, yo'q. Xo'sh, nima uchun onlayn maqolalarni sotishni boshlamaysiz, nega barkamol va qiziqarli yozilgan matnni virtual bo'lsa ham mahsulotga aylantirmaysiz?

Mana, Internet orqali ishlaydigan biznes uchun yana bir g'oya. Toza, ma'lumotli va malakali yozishni o'rganish kifoya. Va agar siz o'z-o'zidan unchalik qiyin bo'lmagan professional muallifning mahoratini o'zlashtirsangiz, tezda o'z asarlaringizni Internetda sotishni boshlashingiz mumkin. Bundan tashqari, matnlar allaqachon ochiq platformalarda (etxt, advego) joylashtirilishi mumkin va siz o'zingizni tashkil qilishingiz mumkin.

Matnning o'rtacha narxiga kelsak, nafaqat uning sifati, balki hajmi ham muhimdir. Siz mingta belgini 10 dan 100 rublgacha sotishingiz mumkin: bu muallifning o'zi va uning maqolalari darajasiga bog'liq. Ishlash mahoratining o'rtacha darajasiga erishish uchun bir necha oylik mashaqqatli mehnat kifoya qiladi, deb ishoniladi: shundan so'ng pul sizning qo'lingizga tom ma'noda tusha boshlaydi.

Keling, xulosa qilaylik

Ma’lum bo‘lishicha, internet tarmog‘i orqali faoliyat yurituvchi biznes uchun eng ommabop g‘oya xomashyo, materiallar va maxsus vositalarni talab qilmaydigan xizmatlar va ishlarni sotishdir. Bu sizga sotishni misli ko'rilmagan darajaga cheksiz oshirish imkonini beradi. Siz nafaqat fotosuratlar va matnlarni sotishingiz, balki tarjima xizmatlari, muammolarni hal qilish, buxgalteriya hisobi, onlayn repetitorlik va boshqa ko'p narsalarni ham ko'rsatishingiz mumkin.

Asosiysi, umidsizlikka tushmang, agar siz bir vaqtning o'zida ko'p narsalarni sota olmasangiz, hech kim muvaffaqiyatga erishmaydi. Ammo sabr-toqatingiz etarli bo'lsa, biznes albatta daromad keltiradi va siz hech qanday pul yoki kuch sarflamasdan barqaror va munosib daromad olish uchun tirishqoqlik qilishingiz shart emas.

Qanday qilib mahsulot va xizmatlarni onlayn sotishni o'rganishni xohlaysizmi? Unda ushbu maqola siz uchun! Unda biz Internet orqali muvaffaqiyatli savdoning asosiy sirlarini to'plash va ochishga harakat qilamiz.

Internetdagi Internet vakolatxonasi - bu sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni sotishingiz mumkin bo'lgan shaxsiy virtual ofisingiz.

Mahsulotlaringiz haqidagi ma'lumotlarni veb-saytingizga joylashtiring, foydalanuvchiga mahsulotni ko'rish va buyurtma berish imkoniyatini yarating va siz shubhasiz Internetdan mijozlar oqimini qabul qilasiz.

Keling, buni tartibda ko'rib chiqaylik.

Onlayn sotishning aqliy komponenti.

Shunday qilib, tashrif buyuruvchi sizning mijozingizga aylanishidan oldin bir necha bosqichlardan o'tadi.

Biz 4 asosiy bosqichni ajratamiz:

1. Mijozning e'tiborini jalb qilish kerak.
2. Mahsulot haqida ijobiy nuqtai nazardan gapiring.
3. Mahsulot sotib olish istagini yarating.
4. Mahsulotni sotish orqali bitimni yakunlang.

Bosqichlar faqat har tomonlama va qat'iy ketma-ketlikda ishlaydi.

Onlayn sotishning qiyinligi shundaki, sizning potentsial xaridoringiz sizdan uzoqda va mahsulotni sinab ko'rish, teginish yoki sinab ko'rish imkoniga ega emas.

U sizning dalillaringizga va mijozlarning fikr-mulohazalariga tayanishi kerak. Shuning uchun, sizning vazifangiz mijozni ushbu mahsulotni va sizdan sotib olishi kerakligiga ishontirishdir.

Birinchi bosqich - mijozning e'tiborini jalb qilish.

Yorqin va ko'zni qamashtiruvchi sarlavhalar sizga yordam beradi.
Internetda raqobat juda yuqori.
Mijozning e'tiborini jalb qilish va qiziqish uchun bir necha soniya vaqtingiz bor, agar siz ulardan oqilona foydalana olmasangiz, mijoz sizning raqobatchilaringiz uchun ketadi.

Savdoning ikkinchi bosqichi - mahsulotingizni joylashtirish.

Siz mijozga mahsulotingizning barcha eng yaxshi va kuchli tomonlarini aytib berishingiz va ko'rsatishingiz kerak. Uning afzalliklarini qanchalik aniq ta'riflasangiz, uchinchi bosqichga o'tish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Mijozda, shubhasiz, nima uchun ushbu mahsulotni sotib olish kerakligi haqida savol tug'iladi. Va sizdan boshqa hech kim, bu sohada mutaxassis, unga yaxshiroq javob bera olmaydi.

Siz, mijozdan farqli o'laroq, o'z mahsulotingizni professional darajada bilasiz va yaxshi bilasiz. Iste'molchilar ko'pincha mahsulotning barcha nozik tomonlarini bilishmaydi, shuning uchun sizning vazifangiz sotmoqchi bo'lgan mahsulotning fazilatlari va afzalliklari haqida iloji boricha batafsil aytib berishdir.

Sizning mijozingiz Gomer Simpson ekanligini tasavvur qiling. U sizdan hamma narsani aytib berishingizni, tushuntirib berishingizni va hal qilishingizni kutadi. Bularning barchasi mijozning qiziqishi va ushbu mahsulotni hozir va darhol sotib olish istagini uyg'otish uchun kerak!

Uchinchi bosqich - biz mijozda hozir va darhol sotib olish istagini yaratamiz!

Sizning mijozingiz allaqachon mahsulotingizni sotib olish haqida o'ylaydigan vaqt keldi. Siz uni allaqachon o'z tarmog'ingizda tutdingiz, e'tiboringizni jalb qildingiz va mahsulotingizni eng qulay sharoitlarda taqdim etdingiz. Endi mijozni ushbu mahsulotga ega bo'lishni xohlash vaqti keldi.

Bu erda siz quyidagi texnikadan foydalanishingiz mumkin - mahsulot taqdimoti. Odamga mahsulotni amalda ko'rish imkoniyatini bering. Insonni jarayonga jalb qilishga harakat qiling, uni ushbu mahsulotning egasi kabi his qiling. Agar dastlabki ikki bosqich 100% bajarilgan bo'lsa, mijozning o'zi mahsulotni sotib olishni xohlaydi.

To'rtinchi va oxirgi bosqich - bu sotish.

Ko'pgina bitimlar muvaffaqiyatsiz tugadi, chunki sotuvchi mijozni sotib olishga ko'ndirmagan. E'tibor bering, ko'plab saytlarda yorqin va diqqatni tortadigan "Sotib olish" va "Buyurtma" tugmalari mavjud. Mijozga to'g'ri qaror qabul qilishga yordam bering!

Matnlarning hissiy komponenti muhim rol o'ynaydi. Saytingizni video taqdimotlar bilan to'ldiring va matnga his-tuyg'ularni qo'shishdan tortinmang;

“Bu usul sizning daromadingizni oshiradi” deb yozmang. Xo'sh, u ko'payadi, nima bo'ladi? Darhol savol tug'iladi, u qanchalik ko'payadi? Yoki unchalik emasmi? “Ushbu usul sizning daromadingizni oyiga 150 mingga oshiradi!” deb yozing. - bu jozibali taklif, bunday taklifdan keyin siz maqolani ko'proq o'qishni xohlaysiz.

Onlayn savdoni tashkil qilish uchun sizga kerak bo'lgan vositalar:

• Taqdim etilgan optimallashtirilgan veb-sayt
• Tovarlarni tanlash va buyurtma qilish funksiyasiga ega qulay onlayn-do'kon
• Elektron pochta xabarnomalari
• Sahifalarni sotish
• Noyob sotish taklifi

Bu onlayn savdodagi muvaffaqiyat kalitidir.

Saytni to'ldirishdan tortib buyurtma tugmasi yoki fikr-mulohaza shakligacha bo'lgan barcha bosqichlar o'zaro bog'liq bo'lishi muhimdir.

Umid qilamizki, siz maqolani foydali va qiziqarli deb topdingiz!

2017 yilda global elektron tijorat bozorining daromadi 1,468 trillion dollarni tashkil etdi. Shu bilan birga, elektron tijorat bozorida 496,8 milliard dollar daromad bilan Xitoy yetakchilik qilmoqda. Va shundan keyingina Yevropa mamlakatlari: Buyuk Britaniya (95,1 milliard dollar) va Germaniya (63,4 milliard dollar). Rossiyada bu ko'rsatkich 1 trillion rus rublini tashkil etdi, bu 16,59 milliard dollarga teng.

Monopoliyaga qarshi tartibga solish va savdo vazirligi (MART) maʼlumotlariga koʻra, Belarusda onlayn savdodan olingan daromad 568 million dollarni tashkil qiladi, lekin umumiy chakana savdo hajmida bu faqat 2,8% . Taqqoslash uchun, qo'shni Ukrainada barcha tovarlarning 3% onlayn xarid qilinadi, Rossiyada - 4%. Xitoyda esa onlayn xaridlar ulushi allaqachon 19 foizdan oshib ketgan.

MART hisob-kitoblariga ko'ra, 2018 yil boshida Belarusliklarning 44 foizi onlayn-do'konlarda tovarlar sotib oladi. Shu bilan birga, xaridorlarning 21 foizi Xitoydan, 11 foizi Rossiyadan tovarlarga buyurtma berishadi. Qolgan 68% xaridor tovarlarni faqat Belarus onlayn-do'konlari va bozorlarida sotib oladi. Iste'molchilarning 83 foizi xorijiy onlayn-do'konlarni arzonroq bo'lgani uchun tanlaydi; 39% - chunki Belorussiyada bo'lmagan tovarlar bor; 17% - chunki ular Belarus do'konlariga qaraganda ko'proq xorijiy do'konlarga ishonishadi.

Mutaxassislarning fikricha, 2017 yilda Belarusda elektron tijoratda aylanma o‘tgan yilga nisbatan 25 foizga oshgan. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, 2018 yilda elektron tijorat bozori 20 foizga o'sadi va yil oxiriga kelib, onlayn-savdo sohasiga joriy yilda yangi qonunchilik cheklovlari kiritilmasa, 1,3 milliard rubl yoki 681 million dollardan oshadi.

Rezyume; qayta boshlash

Ushbu tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, iqtisodiy inqirozlar va aholining xarid qobiliyatining pasayishiga qaramay, Belarusiyada ham, butun dunyoda ham elektron tijorat bozori o'sib bormoqda.

Bundan tashqari, Belarusda elektron tijorat bozorining o'sishi (25%) Xitoydagi elektron tijoratning o'sish sur'atlaridan (24%) va undan ham ko'proq rivojlangan mamlakatlarda: AQSh (13%), Yaponiya (10%). ), Buyuk Britaniya (10%) va Germaniya (11%). Va bu Belarusda elektron tijoratni rivojlantirish uchun katta istiqbollarni va oflayn sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar, mahalliy korxonalar, hunarmandlar va ishbilarmon tadbirkorlarning onlayn rejimga o'tish zarurligini ko'rsatadi.

Agar siz savdo yoki ishlab chiqarish sohasida foydali biznesga ega bo'lishni istasangiz, unda hozirgi haqiqatda onlayn savdosiz bunga erishish juda qiyin bo'ladi. Buning sabablari ko'p.

1. Internet foydalanuvchilari soni doimiy ravishda o'sib bormoqda va tez orada uning chegarasiga yaqinlashadi dunyoning barcha rivojlangan mamlakatlarida. Allaqachon, 2018 yil boshida, statistik ma'lumotlarga ko'ra, Germaniya, Buyuk Britaniya va AQShda Internet foydalanuvchilarining 95% dan ortig'i bor. Belarusda hozirda mamlakat aholisining 67,4 foizi internet foydalanuvchilari hisoblanadi.
2. Mobil qurilmalarning hayotimizga kirib borishi dunyoning istalgan nuqtasidan “yo‘lda xarid qilish”ning o‘sishiga ta’sir ko‘rsatdi. Odamlar borgan sari o'z vaqtlarini qadrlashmoqda va uni kassada navbat kutish bilan behuda sarflashni xohlamaydilar. Ular tiqilinchda, tushlik tanaffus paytida yoki yotishdan oldin bo'sh vaqtlarida, barcha oflayn savdo nuqtalari uzoq vaqt yopilgan paytda Internet orqali kerakli narsalarni sotib olishga muvaffaq bo'lishadi.

Aytgancha, shuning uchun barcha zamonaviy Internet saytlarida saytning mobil versiyasi yoki xarid qilish qulayligini ta'minlaydigan mobil ilova bo'lishi kerak. Bundan tashqari, amerikaliklarning 10 foizi ovozli yordamchi yordamida tovarlarni sotib olishadi!

1. Onlayn sotuvlar doimiy ravishda o'sib bormoqda. O'sish yangi korxonalarning tashkil etilishi, b2c va b2b segmentlaridagi oflayn o'yinchilarning Internetga kirishi bilan bog'liq bo'lib, ular ham o'z mahsulotlarini Internet orqali ulgurji va chakana sotishni faol boshlaydilar.
2. Onlayn do'konlar mijozlarni oflayn savdo nuqtalaridan uzoqlashtirmoqda, asta-sekin barcha chakana savdo daromadining ulushini yutib olish. Xizmat sifatini oshirish, onlayn-do‘konlar uchun qonunchilikni soddalashtirish va yetkazib berish xizmatlarini rivojlantirish bilan bu ulush faol ravishda oshadi.
3. Xaridorlarning turli toifalari (b2b, b2c va c2c) tovarlar va xizmatlar haqida ma'lumotni onlayn izlash tobora qulay bo'lib bormoqda. Bu internet foydalanuvchilari sonining ortib borishi va elektron tijorat sohasiga ko‘plab sotuvchilarning kirib kelishi bilan bog‘liq.
4. Globallashuv degani, masofalar va tillar xalqaro savdoga to'siq bo'lmaydi. Onlayn tarjimonlar va onlayn-do'konlarning til versiyalari bir soniyada veb-sayt sahifasini mahalliylashtiradi, matnlarni, o'lchov birliklarini va pul birliklarini foydalanuvchiga tanish bo'lganlarga tarjima qiladi, bu esa dunyoning istalgan nuqtasidan xaridorga buyurtma berish uchun qulaydir.
5. Bugungi kunda deyarli har qanday mahsulotni dunyoning istalgan davlatiga yetkazib berish mumkin. Pochta va kurerlikdan tortib posilka terminallaridan o'z-o'zidan olib ketishgacha bo'lgan turli xil etkazib berish turlarining mavjudligi xaridorga tovarlarni etkazib berishning qulay usulini tanlash imkonini beradi. Posilka terminallaridan olib ketish tobora ommalashib bormoqda, chunki u xaridorni sotuvchi bilan bog'lanishga yoki pochta bo'limida navbatda turishga majburlamaydi.

Posilka mashinalari Belarusga bir yildan ko'proq vaqt oldin kelgan. 2017 yil fevral oyida Belpochta RUE pochta mashinalari ro'yxatdan o'tgan pochta jo'natmalarini mustaqil qabul qilish uchun ishlay boshladi va 2017 yil may oyida Belarusiyada o'z posilka terminallari bilan Rossiyaning PickPoint onlayn-do'konlaridan buyurtmalarni o'z-o'zidan qabul qilish punktlari tarmog'i ochildi.

1. Internet sotuvchilarga potentsial xaridorlarni jalb qilish, ushlab turish va sotishni rag'batlantirish uchun juda ko'p vositalarni taqdim etadi. oflayn kanallarga kirish mumkin emas. Bunga retargeting, tezkor messenjerlar, blog platformalari va ijtimoiy tarmoqlar, kuponli saytlar, bonusli dasturlar, mobil ilovalar va potentsial xaridorlar bilan uzluksiz aloqani ta'minlaydigan ko'plab boshqa mexanizmlar kiradi.

1. Zamonaviy xaridorlar uchun tovarlarni onlayn buyurtma qilish qobiliyati xarid qilishda tobora hal qiluvchi omil hisoblanadi. Internetda brendning mavjudligi foydalanuvchining kompaniyaga bo'lgan ishonchini uyg'otadi va ularga ma'lum bir sotuvchi foydasiga tanlov qilishga yordam beradi.
2. Internetda mavjud bo'lish biznesga bugungi bozorda raqobatbardosh bo'lib qolish imkonini beradi. Agar sizda onlayn mavjud bo'lmasangiz, raqobatchilaringiz mahsulot va xizmatlaringizning potentsial iste'molchilarini o'g'irlashmoqda.
3. Internet-do'konlarda to'lash uchun onlayn to'lovlar va elektron pullar tobora ko'proq foydalanilmoqda. Agar siz onlayn to'lov opsiyasini taqdim eta olmasangiz, mijozingizni, ayniqsa chet eldan to'lovlarni yo'qotasiz.

Shu sababli, onlayn-do'kon veb-saytida xavfsiz ma'lumotlarni uzatish algoritmi bilan himoyalangan kamida bitta onlayn to'lov usuli bo'lishi kerakligi qonuniy ravishda belgilangan.

1. Agar onlayn mavjud bo'lmasa, oflayn savdo nuqtalarining rentabelligi pasayadi. Bu onlayn do'kon yoki bozordagi hisob bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, muvofiqlashtirilgan ish va sifatli xizmat ko'rsatishni ta'minlash uchun barcha onlayn va oflayn nuqtalar mijozlar va ombor zaxiralarining yagona ma'lumotlar bazasi orqali bir-biriga bog'langan bo'lishi muhimdir.

Rezyume; qayta boshlash

Shunday qilib, onlayn mavjud bo'lish sizning biznesingizga quyidagilar beradi:

1. Butun dunyoda joylashgan potentsial xaridorlarning katta auditoriyasi tomonidan topish imkoniyati.
2. Biznesni, ishlab chiqarilgan tovarlarni, xizmatlarni va mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni, yangi savdolarni ilgari surish uchun yangi vositalar.

3. Domen nomini tanlang va sotib oling

Belarus Respublikasi hududida savdo qilish uchun onlayn-do'kon veb-sayti Belarusiya xostingida joylashgan bo'lishi va .by yoki .bel domen zonasida bo'lishi kerak.

4. Onlayn do'kon yoki onlayn do'kon yarating

Saytning o'zi ijaraga olinishi yoki asosida ishlab chiqilishi mumkin.

Belarus qonunchiligi Internetda tovarlarni sotadigan barcha tadbirkorlarni qonuniy onlayn savdo qilish uchun onlayn-do'kon veb-saytiga yoki onlayn-do'konga ega bo'lishga majbur qiladi. Undan farqli o'laroq onlayn do'kon, qaysi oflayn chakana savdo nuqtasi bo'lishi shart emas, va barcha operatsiyalarni onlayn amalga oshirishi mumkin, veb-saytida onlayn do'konlar mavjud mahsulotlarni oflayn rejimda ko'rishingiz mumkin, lekin Savatga narsalarni qo'shish, to'lash va onlayn to'lash mumkin emas. Qoida tariqasida, onlayn-do'kon saytlarida xarid qilish savatchasi o'rniga sizni qiziqtirgan mahsulotni keyingi oflayn chakana yoki ulgurji xarid qilish uchun so'rov yuborish imkonini beruvchi fikr-mulohaza shakli mavjud. Onlayn do'kon veb-saytini yaratish haqida ko'proq o'qishingiz mumkin.

5. Onlayn do'konni ro'yxatdan o'tkazing

Belarus Respublikasi qonunchiligiga ko'ra, onlayn-do'konlar Belarus Respublikasi Savdo reestrida va Axborot tarmoqlari, tizimlari va resurslari davlat reestrida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Onlayn do'konni ro'yxatdan o'tkazish rad etilmasligi uchun siz hamma narsaga rioya qilishingiz kerak.

Onlayn do'konlarni Savdo reestrida ro'yxatdan o'tkazish shart emas.

6. Mahsulotlar katalogini tuzing

Tanlangan joy va topilgan etkazib beruvchilarning mahsulot assortimentiga asoslanib, siz onlayn-do'koningiz uchun mahsulot katalogini yaratishingiz kerak. Siz bizning blogimizda qo'llanma topasiz.

7. Bozorlarda taklif etilayotgan mahsulotlarni reklama qilish

Xaridorlarni kengroq qamrab olish uchun tovarlar va xizmatlarni nafaqat veb-saytingizda, balki uchinchi tomon manbalarida (bozorlarda) joylashtirish tavsiya etiladi.

8. Kontekstli reklamani o'rnating

9. Saytning qidiruv tizimini targ'ib qilish bilan shug'ullaning va potentsial xaridorlar uchun foydali kontent yarating

Qidiruv tizimlaridagi yuqori lavozimlar sizga qidiruv tizimlaridan maqsadli xaridorlarni olib keladi va yuqori sifatli kontent resursga ishonchni va sizdan sotib olish istagini uyg'otadi.

10. Ijtimoiy tarmoqlarda o'z biznesingizni, mahsulot va xizmatlaringizni targ'ib qiling

Agar oflayn do'koningiz yoki onlayn do'koningiz bo'lsa, mahsulotingizni ijtimoiy tarmoqlar orqali sotishga ruxsat beriladi. Ijtimoiy tarmoqlar onlayn-do'konlarni tijorat hisoblari bilan ta'minlaydi, ular orqali biznes egalariga ijtimoiy tarmoq sahifalaridan tashriflar va buyurtmalarni osonroq kuzatish imkonini beradi.

11. Maqsadli reklama va retargetingni o'rnating

Ijtimoiy tarmoqlar va qidiruv tizimlari sotuvchilarga foydalanuvchilar haqida keng qamrovli ma'lumot beradi, bu ma'lumotlardan ularning potentsial auditoriyasini topish va reklama byudjetini behuda sarflamaslik uchun faqat ularga mo'ljallangan reklamadan foydalanish mumkin.

12. Mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni shaxsiy e'lonlar veb-saytlarida joylashtiring

Internetdagi e'lonlar taxtasi va onlayn auktsionlar juda mashhur bo'lib, ular doimiy va arzon savdo manbaiga aylanishi mumkin.

13. Biznes jarayonlarini qurish va optimallashtirish

Va biznesni rivojlantirishning boshida ularga kerak bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlash ham juda muhimdir. Axir, hech kim kurerni yollashni va onlayn-do'konning birinchi oyida ishlamay qolganligi uchun unga pul to'lashni xohlamaydi.

Onlayn sotishni boshlashda nimani e'tiborga olish kerak?

Elektron tijorat sohasidagi yangi boshlanuvchilarning asosiy xatosi bu ular barcha resurslarni kontent, reklama va xizmatga emas, balki sarflang, lekin sayt dizayni va funksionalligining qimmat rivojlanishi haqida.

Quyidagi hollarda chiroyli veb-saytga sarmoya kiritishning ma'nosi yo'q:

• Bozor ma'lumotlarining yo'qligi;
• Hech qanday joy hissi yo'q;
• Onlayn reklama vositalaridan foydalanish tajribasi yo'q;
• Onlayn savdo tajribasi yoki tahlili yo'q;
• Onlayn auditoriya bilan ishlash ko'nikmalari yo'q;
• Maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari va og'riqlari haqida hech qanday tushuncha yo'q.
• Biznes jarayonlari tuzilmagan.

Ushbu yondashuv bilan siz vaqt, pul va umidsizlikni behuda sarflashingiz mumkin.

Shuning uchun, boshida siz o'qishga pul va vaqt sarflashingiz kerak:

• Mavjud va potentsial raqobatchilarning mavjudligi formati va reklama strategiyasi;
• Maqsadlaringizga erishish uchun eng mos bo'lgan biznesingizning onlayn taqdimotlarini (Internet saytlari) yaratishning mumkin bo'lgan variantlari;
• Tez natijalar va fikr-mulohazalarni ta'minlaydigan onlayn reklama, reklama va onlayn savdo uchun mavjud vositalar: qidiruv tizimlarida kontekst, ijtimoiy tarmoqlarda maqsadlilik, savdo maydonchalarida joylashtirish;
• Potentsial b2b va b2c xaridorlarining o'rnatilgan xatti-harakatlar stereotiplari;
• Maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlari;
• Savdo va xizmat ko'rsatish sxemasini rejalashtirish va qurish;
• Foydalanuvchilar ma'lumot qidirish va onlayn buyurtma berish uchun foydalanadigan onlayn va oflayn kanallar.

Rezyume; qayta boshlash

Foydali tarkib maqsadli auditoriya muammolarini hal qilish, va xizmat sifati biznesingizdagi o'zaro munosabatlarning barcha bosqichlarida - Bu erda mijozlarni jalb qilish va muvaffaqiyatli sotish uchun asosiy omillar mavjud.

Agar sizning veb-saytingizda yuqori sifatli fotosuratlar, jonli videolar, foydali matnlar va haqiqiy sharhlar bo'lsa, sizning mahsulotingiz hatto oshirilgan narxda ham sotib olinadi.

Ammo ular ikkinchi buyurtma uchun qaytib keladimi, xizmatga bog'liq bo'ladi: buyurtma berish jarayoni, menejer bilan aloqa, to'lov va yetkazib berish imkoniyatlari mavjudligi, kurer bilan aloqa, qadoqlash holati va mahsulotning o'zi. Agar siz xaridorni xaridning barcha bosqichlarida ishonchli tarzda boshqarsangiz, minnatdor xaridor sizga bir necha marta qaytib keladi va ko'proq do'stlarini olib keladi.

Sotishni boshlash uchun foydali va kerakli ma'lumotlar allaqachon ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarda to'plangan.

O'rganing, onlayn do'konlar yoki onlayn do'konlarni oching va ko'proq soting!