Chet el kompaniyasining distribyutori bo'lish uchun nima kerak? Rossiyadagi xorijiy kompaniyaning distribyutori: biznesni noldan emas, qanday boshlash kerak. Chet ellik ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashning mumkin bo'lgan sxemalari

Ushbu nashrda men sizga aytaman, distribyutor kim, tarqatish faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari nimada va men ham batafsilroq to'xtalib o'taman qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin va uning asosida biznesingizni quring. Albatta, ko'pchiligingiz reklamada "rasmiy distribyutor", "kosmetika distribyutori" kabi iboralarni eshitgansiz, shuning uchun ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, bu nimani anglatishini to'liq tushunasiz.

Distribyutor kim?

Shunday qilib, "distributor" tushunchasi ingliz tilidan (distributor) o'zlashtirilgan va aniq tarjimada "distributor" degan ma'noni anglatadi va adabiy tarjimada "distributor" degan ma'noni anglatadi.

Distribyutor - ishlab chiqaruvchi kompaniyaning rasmiy vakili bo'lgan va tovarlarni ishlab chiqaruvchidan ulgurji yoki chakana sotuvchilarga - dilerlar va chakana sotuvchilarga yoki yakuniy iste'molchilarga tarqatish funktsiyalarini bajaradigan yuridik yoki jismoniy shaxs. Darhaqiqat, distribyutor mahsulot ishlab chiqaruvchisi va sotuvchisi o'rtasida, ba'zi hollarda, hatto ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi.

Distribyutor yoki doimiy aylanmasi millionlab yirik kompaniya yoki vaqti-vaqti bilan ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini tarqatadigan jismoniy shaxs bo'lishi mumkin.

Distribyutorni boshqa vositachilardan ajratib turadigan asosiy xususiyat shundaki, u ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini taqdim etish va mahsulotni ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan narxda hech qanday qo'shimchalarsiz tarqatishning mutlaq huquqiga ega. Distribyutorning daromadi - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan o'rnatilgan tovarlarni sotib olishda chegirma.

Siz ishlab chiqaruvchidan xaridorga o'tadigan bir nechta tovarlar zanjirlarini yaratishingiz mumkin. Eng ko'p ishlatiladigan sxema:

Bundan tashqari, unda bir nechta dilerlar bo'lishi mumkin (katta va kichik). Bu variant ham mumkin:

Yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish opsiyasi, masalan:

Distribyutor va diler o'rtasidagi farqlar.

Distribyutorning dilerdan farqi shundaki, u ishlab chiqaruvchi kompaniya nomidan ish olib boradi va sotiladigan tovarlarni qat'iy belgilangan qoidalarga (shu jumladan, tovar narxiga taalluqli) qabul qiladi, diler esa o'z nomidan ishlaydi, tovar sotib oladi. o'z hisobidan va mustaqil ravishda keyingi qayta sotish uchun savdo marjasining kerakli darajasini belgilaydi.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, bu farq ancha shartli xarakterga ega, aniqrog'i, distribyutor yoki dilerning funktsiyalari, huquq va majburiyatlari ular bilan tuzilgan shartnomalarda ko'rsatilgan. Masalan, distribyutorlar, xuddi dilerlar kabi, ishlab chiqaruvchidan tovarlarni o'z mablag'lari hisobidan sotib olishlari sodir bo'ladi.

Distribyutorning asosiy vazifasi mahsulotni yakuniy sotish emas, balki uni tarqatish tarmog'ini yaratish va rivojlantirish, savdo brendini ilgari surish va targ'ib qilishdir, diler esa to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchilarga tovarlarni etkazib berish va sotish uchun javobgardir.

Bitta ishlab chiqaruvchi ko'plab distribyutorlar bilan hamkorlik qilishi mumkin va bitta distribyutor ko'plab ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilishi mumkin.

Ko'pincha tarqatuvchi kompaniyalarning asoschilari ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning o'zlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ular individual vositachilarga kengaytirilgan huquqlarni ta'minlaydigan "VIP maqomlari" ni taqdim etishlari mumkin: rasmiy distribyutor, eksklyuziv distribyutor va boshqalar.

Distribyutor qanday ishlaydi?

Distribyutorning barcha ishi savdo tarmog'ini kengaytirish va ishlab chiqaruvchi mahsulot brendini ilgari surish bilan bog'liq. U mustaqil ravishda dilerlar, sotuvchilar-chakana sotuvchilar yoki mahsulotlarning yakuniy iste'molchilarini (vaziyatga qarab) qidiradi, so'ngra ishlab chiqaruvchiga kerakli tovarlar partiyasi uchun buyurtma yuboradi, ushbu mahsulotni sotuvga belgilangan narxda oladi yoki chegirma bilan sotib oladi. , uni sotadi va ishlab chiqaruvchiga o'z komissiyalarini olib tashlagan holda daromadni beradi.

Ko'pincha faqat yirik distribyutor kompaniyalarga tovarlarni sotishga ruxsat beriladi, kichiklari esa, qoida tariqasida, o'z mablag'lari yoki xaridorlardan yig'ilgan mablag'lar hisobiga mahsulot sotib olishlari kerak (masalan, tarmoqda sodir bo'ladi). marketing).

Endi siz distribyutor nima ekanligini tushunganingizdan so'ng, keling, qanday qilib distribyutor bo'lishni ko'rib chiqaylik.

Muayyan mahsulotning distribyutori bo'lish uchun siz ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma imzolashingiz kerak, bu odatda "tarqatish shartnomasi" deb ataladi. Tarqatish shartnomasida ishlab chiqaruvchi va distribyutorning barcha huquq va majburiyatlari, tovarlarni topshirish va qabul qilish shartlari va boshqa operatsion masalalar ko'rsatilgan. Bunday holda, u chiqariladi distribyutor sertifikati ishlab chiqaruvchi korxonaning muhri va kompaniya mahsulotlarini rasman taqdim etish huquqini tasdiqlovchi bosh direktorning imzosi bilan.

Har bir ishlab chiqaruvchi har doim imkon qadar ko'proq distribyutorga ega bo'lishidan manfaatdor, chunki ular o'z mahsulotini ilgari surish va sotish bozorini kengaytirish uchun ishlaydi. Ammo har bir distribyutor hamkorlikning eng qulay shartlarini taklif qila olmaydi.

Ko'pincha distribyutorning komissiya daromadi va tovarlarni o'tkazish shartlari (sotish yoki oldindan to'lash) distribyutor tomonidan taqdim etilgan savdo hajmiga bog'liq: ular qanchalik katta bo'lsa, shartlar yumshoqroq va daromad shunchalik yuqori bo'ladi va aksincha. Shuning uchun, ehtimol siz avval o'z nomingiz uchun ishlashingiz, yaxshi natijalarni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi, bu keyinchalik sizga albatta ishlaydi.

Siz bir vaqtning o'zida bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashingiz mumkin, ehtimol bu aylanmaning o'sishiga va shuning uchun daromadga ta'sir qiladi, lekin bu shart emas. Ba'zida bitta yirik ishlab chiqaruvchi bilan keng ko'lamli hamkorlik qilish va faqat uning manfaatlarini ifodalash distribyutor uchun foydaliroqdir.

Ko'p boshlang'ich kapitalga ega bo'lmagan va distribyutorlik biznesini ochish qobiliyatiga ega bo'lmagan odamlar uchun siz noldan distribyutor bo'lish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz "pastdan" boshlashingiz mumkin: distribyutorlik kompaniyasida ishga joylashing, pastroq lavozimlardan boshlang, masalan, savdo agenti bilan, so'ngra yaxshi natijalarni ko'rsatib, martaba zinapoyasini supervayzerga ko'taring, mintaqaviy. vakili. Shu bilan birga, o'z biznesingizni ochish uchun olgan daromadingizni saqlang. Shunday qilib, siz ba'zi bilimlarni to'plashingiz va eng muhimi, distribyutorlik kompaniyasida ishlash tajribasiga ega bo'lishingiz mumkin.

Agar siz ko'proq yoki kamroq keng miqyosda tarqatish faoliyati bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, sizga katta xarajatlar kerak bo'ladi:

– ombor maydoni va tovarlarni saqlash uchun jihozlarni ijaraga olish;

– tashish uchun yuk tashish transportini sotib olish yoki ijaraga olish;

Boshqacha aytganda, buning uchun puxta o‘ylangan va keng qamrovli moliyalashtirish manbalari kerak bo‘ladi.

Distribyutorlik biznesining yaxshi tomoni shundaki, unda juda katta va juda kichik distribyutorlar uchun joy bor va har doim rivojlanish uchun joy mavjud.

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchilarni qanday topish mumkin?

Agar siz qanday qilib distribyutor bo'lishni o'ylayotgan bo'lsangiz, birinchi navbatda bozorda qaysi kompaniyalarning mahsulotlarini namoyish qilmoqchi ekanligingizni hal qilishingiz kerak. Siz ishlab chiqaruvchilarni turli yo'llar bilan qidirishingiz mumkin:

1. Biznes kataloglari orqali. Muayyan mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning kataloglarini ko'rib chiqish orqali siz to'g'ridan-to'g'ri sizni qiziqtirganlar bilan bog'lanishingiz va ulardan hamkorlik shartlarini bilib olishingiz, sharoitlar siz uchun maqbul bo'lgan kompaniyalarni tanlashingiz mumkin.

2. Internet orqali. Qidiruvda oddiygina "distribyutorlarni qidirish" yoki "distribyutorlarni qidirish" so'zlarini terish orqali siz o'zlarining tarqatish tarmoqlarini qurish va rivojlantirishni istagan kompaniyalarning ko'plab sahifalariga yo'naltirilasiz. Siz uchun eng qiziqarli bo'lganlarini tanlang va harakat qiling.

Hamkorlik uchun dilerlar, sotuvchilar va xaridorlarni qanday topish mumkin?

Distribyutor bo'lishdan oldin e'tiborga olinishi kerak bo'lgan ikkinchi muhim masala - bu mahsulotni sotish yo'llarini topish. Bu erda ham siz turli yo'llar bilan harakat qilishingiz mumkin:

– kompaniya kataloglari orqali;

– chakana savdo nuqtalari bilan bevosita aloqalar orqali;

- O'z veb-saytingiz yoki onlayn do'koningiz orqali;

– Hamkasblar, tanishlar, qarindoshlar orqali;

– Bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklamalar orqali va hokazo.

Endi siz distribyutor kimligini va qanday qilib distribyutor bo'lishni bilasiz. Keling, xulosa qilaylik.

Tarqatish faoliyati turli miqyosda yaxshi tanlovdir: o'zingiz uchun kichik ishdan qo'shimcha daromad olish uchun eng yirik tarqatish tarmoqlari va million dollarlik aylanmasi bo'lgan korxonalarni qurishgacha. Har bir inson o'zining dastlabki imkoniyatlari va maqsadlaridan kelib chiqib, unda o'ziga xos narsani topa oladi. Distribyutorning daromadi ko'p jihatdan uning sotish qobiliyatiga va mehnatsevarligiga bog'liq. Shuning uchun, bunga boring va siz ushbu biznesda yaxshi muvaffaqiyatlarga erisha olasiz!

Sayt sizning moliyaviy savodxonligingizni oshirishga yordam beradi, pul ishlash va investitsiya qilish uchun qiziqarli imkoniyatlarni ochib beradi, shaxsiy moliyaviy va oilaviy byudjetni to'g'ri boshqarishni, banklar bilan samarali hamkorlik qilishni o'rgatadi. Doimiy o'quvchilarimiz qatoriga qo'shiling! Yana ko'rishguncha!

Ko'rsatmalar

Birinchidan, siz uning ostida katta savdo tizimini yarata oladigan rahbarni topishingiz kerak. Kichkina mukofot bilan qanoatlanib, siz uchun qandaydir ideal distribyutor ishlashini orzu qilishdan voz keching va siz hech narsa qila olmaysiz. Asosiy distribyutorni topish - sherik topish va siz faol ish evaziga unga nima berishingiz mumkinligini bilishingiz kerak.

Eng muhimi, odamni o'z ishingga qiziqtira olishdir. Sizning distribyutoringiz biznesingiz muvaffaqiyatidan shaxsan manfaatdor bo'lishi kerak - shundagina u o'zining to'liq salohiyati bilan ishlaydi. Yoshlar bonuslar, sovg'alar, savdoning kichik foizi uchun ishlashga tayyor, ammo yaxshi mutaxassis bunday shartlarga rozi bo'lishi dargumon.

Agar siz keng savdo tarmog'ini yaratishga qaror qilsangiz, qidiruv e'lonlarini joylashtiring distribyutorlar turli manbalarda. Ommaviy axborot vositalari orqali hamkorlarni topish samarali: gazetalar va televidenie. Shuningdek, siz bo'sh ish o'rinlarini bo'sh ish o'rinlari va onlayn ish joylariga joylashtirishingiz mumkin. Reklamalar odamlar gavjum joylarda ham samarali bo'ladi: avtobus bekatlarida, kirish joylarida, reklama stendlarida. E'lonlaringizga javob berganlarning ba'zilari o'qishni tashlab ketishadi, lekin ba'zilari qoladi va siz bilan hamkorlik qiladi va sizga foyda keltiradi.

O'z potentsialingizni qanday rag'batlantirishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring distribyutorlar. Shuni yodda tutingki, ko'pchilik allaqachon umidsizlikka tushib qolgan va kichik, ammo kafolatlangan ish haqi uchun ishlashni afzal ko'radi. Siz sovg'alar, bonuslar, dunyo bo'ylab sayohatga chegirmalar va boshqa imkoniyatlarni taklif qilishingiz mumkin. Internetda muvaffaqiyatga erishgan haqiqiy odamlar haqidagi hikoyalar samarali. Shuningdek, javob bergan odamlarni mahsulotingizga, ularning yuqori sifatiga va hamma uchun ahamiyatiga ishonishlarini ta'minlash muhimdir. Yaxshi mahsulotlarni tarqatish, past sifatli mahsulotlarni tarqatishdan ko'ra osonroq va yoqimliroqdir.

Odamlar bilan distribyutor sifatida ishtirok etish haqida gapirganda, halol bo'lishga harakat qiling, oltin tog'larni va'da qilmang, balki muvaffaqiyatga umid qiling. Axir, va'da qilingan narsani olmasdan, odam sizni nafaqat tez orada tark etadi, balki kompaniya uchun halokatli mish-mishlarni tarqatadi. Hamkorlaringiz bilan halol bo'ling! Bu odamlarga qanday yordam berishingiz, ularga nima berishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring va o'zingiz qidirayotgan narsangizga erishasiz.

Mavzu bo'yicha video

So'nggi yillarda raqam distribyutorlar dunyo miqyosida muttasil ortib bormoqda. Rasmiy distribyutor bo'lish nafaqat kompaniyalar uchun, balki yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ham foydalidir. Nima uchun tarqatish bugungi kunda juda dolzarb va keng tarqalgan?

"Distribyutor" bir nechta ma'noga ega. So'zning keng ma'nosida distribyutor - bu savdo va ko'pincha marketing faoliyatini amalga oshiradigan. Distribyutorlar - hududiy (shu jumladan tashqi) bozorlarda ma'lum mahsulotlarni (ko'pincha avtomobillar, turli jihozlar, dasturiy ta'minot va boshqalar) sotib olish va sotish huquqiga ega bo'lgan korxonalardir. sezilarli darajada kengaydi. Hozirgi vaqtda "distribyutor" tushunchasi ko'pincha ko'p darajali marketing kontekstida tilga olinadi, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri sotish usulidan foydalangan holda mahsulotni mustaqil ravishda sotadigan kompaniya vakili. Amerikada birinchi distribyutorlar 30-yillarda paydo bo'lgan. o'tgan asr. Keyin kasbi kimyogar bo'lgan Karl Renborg parhez qo'shimchalarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyaga asos soldi. Har bir mahsulot xaridori kompaniyaning distribyutoriga aylandi va savdo tarmog'iga yangi mijozlarni muvaffaqiyatli jalb qilgandan so'ng, sotuvdan foiz olish huquqiga ega bo'ldi. Va shuni aytishim kerakki, Renborgning biznesi juda foydali bo'lib chiqdi, kompaniya qisqa vaqt ichida munosib aylanmaga erishdi. Bundan tashqari, tarqatish tizimi kompaniyaning distribyutori hatto ushbu mahsulotlarni sotishdan ham foyda ko'rganligi sababli yanada takomillashtirildi. distribyutorlar savdo jarayoniga shaxsan emas, balki bir vaqtlar o'zi jalb qilganlarning taklifiga binoan qo'shilgan distribyutorlar. 90-yillarda Rossiya fuqarolari o'z faoliyatini distribyutor sifatida joylashtirgan ko'plab piramidalar tomonidan talon-taroj qilindi. Ammo keyin odamlar distribyutor o'z martaba ko'tarilishini hech qanday kirish to'lovlari bilan boshlamasligi kerakligini bilishmagan. Bugungi kunda tarqatish mutlaqo qonuniy biznes sxemasi. Qanaqasiga

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? Albatta, har bir kishi distributor so'zini eshitgan. Biroq, hamma ham bu so'zning ma'nosini aniq bilmaydi, shuni ta'kidlash kerakki, distribyutor - bu taniqli sanoat ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini katta hajmlarda va arzon narxlarda sotib oladigan yirik savdo kompaniyasi. Shundan so'ng, savdo sherigi shartnoma shartlariga muvofiq xarid qilingan mahsulotni hududiy bozorda sotadi. Ishlash printsipi shunga o'xshash.

Distribyutor maqomini olish xususiyatlari

Qoidaga ko'ra, yirik kompaniyalar ikkita sababga ko'ra paydo bo'ladi, ulardan birinchisi, yirik ishlab chiqaruvchi yangi bozorlarni o'zlashtirishni boshlaydi va tarqatish tarmog'ini rivojlantirishga katta miqdordagi mablag'larni kiritadi. Ikkinchi variant ham bor - yirik savdo yetkazib beruvchi mustahkam doimiy mijozlar bazasini yaratish uchun distribyutor maqomini olishi mumkin. Ushbu faoliyatning xususiyatlarini o'rganganingizdan so'ng, siz distribyutor bo'lishni o'rganasiz.

Ushbu maqomni mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan muzokaralar olib borilgandan so'ng olish mumkin. Ushbu muzokaralar natijasida manfaatdor shaxsga savdo vakili maqomini berish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Qarorga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan asosiy omillar bozorning egallagan ulushi va biznesning turli sohalarida dilerning vakolatidir.

Ko'pgina tadbirkorlar hamkorlikning asosiy qiymati moddiy va jismoniy imkoniyatlarda emas, balki jiddiy, o'rnatilgan mijozlar bazasida ekanligiga ishonishadi.

Qanday qilib distribyutor bo'lishni bilmayapsizmi? Birinchi qadamlar

Avvalo, har bir nufuzli savdo kompaniyasining markaziy idorasi va tovarlarni saqlash uchun mo'ljallangan ombori bo'lishi kerak. Ofisda mijozlar bazasini kengaytiruvchi savdo bo'limi, shuningdek, barcha kiruvchi va chiquvchi pul oqimlarini nazorat qiluvchi buxgalteriya bo'limi bo'lishi kerak.

Ombor maydonining hajmi va hajmiga kelsak, ular distribyutor sotadigan mahsulotga bog'liq. Misol uchun, agar siz oziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlayotgan bo'lsangiz, unda sizning omboringiz maydoni kichik bo'lishi mumkin, ammo bu mahsulotlarni saqlash shartlari iloji boricha qat'iydir.

Savdo vakillarining xarajatlariga reklama va brendni ilgari surish ham kiradi. Bu nuqtalar har qanday yirik savdo kompaniyasi ishining ajralmas qismi hisoblanadi. E'tibor bering, brendni ilgari surish odatda mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan birgalikda amalga oshiriladi. Bunda hamkor muayyan hududda maqsadli reklama siyosatini amalga oshiradi, ishlab chiqaruvchi esa yirik mintaqalararo bozorlarda faoliyat yuritadi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish va ko'plab mijozlarni jalb qilish kerak?

Distribyutorlarni jalb qilish uchun siz reklama ko'rgazmalarini o'tkazishingiz va ularga turli o'lchamdagi ulgurji va dilerlarni taklif qilishingiz mumkin. Ushbu ko'rgazmalarda siz xaridorlarning e'tiborini muayyan nuqtalarga qaratishingiz kerak. Arzonroq va samaraliroq usul sifatida bu tobora istiqbolli bo'lib bormoqda.

Avvalo, kompaniyangiz taqdim etadigan mahsulotlarning afzalliklarini tavsiflashingiz kerak. Bundan tashqari, asosiy e'tibor ulgurji sotuvchi va distribyutor o'rtasidagi moslashuvchan va qulay hamkorlik sxemalariga qaratilishi kerak. Misol uchun, agar mahsulot qish mavsumida yomon sotilsa, unga chegirmalar yoki to'lovni kechiktirish mumkin.

Mijozlarni jalb qilishning keng qamrovli usullaridan foydalanib, siz yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz birinchi urinishda distribyutor bo'lishingiz mumkin emas. Bu maqom ko'p yillik mashaqqatli mehnat samarasidir. Katta kompaniyani faqat tajribali va malakali menejer boshqarishi mumkin. Distribyutorlar sotib olishlari mumkin bo'lgan mahsulotlarga bahoga kelsak, bu taxminan 20 foizni tashkil qiladi.

Biznes ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, kreditorlar, chakana sotuvchilar va xaridorlarning ittifoqini o'z ichiga oladi.

Izohlar bor Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin:

Tovarlarni saqlash va yuk tashish uchun binolarni olish;
logistika boshqaruv dasturidan foydalangan holda mijozlarni toping.

Tarqatish - bu materiallarni saqlash va tashish logistikasi uchun mas'ul bo'lgan korxona yoki tashkilotning faoliyati.

Distribyutor mahalliy raqobat, resurslar va potentsialga qarab turli sohalarning keng doirasiga ixtisoslashishi mumkin. Shuning uchun; ... uchun; ... natijasida distribyutorga aylanish Maqsadli mijozlar guruhini aniqlash va ehtiyojlaringizni qondirish uchun zarur bo'lgan uskunani sotib olish muhimdir. Misol uchun, tez buziladigan oziq-ovqat mahsulotlari (sut, go'sht yoki muzlatilgan) bilan ishlaydigan distribyutorlarda sovuq kamera va yuk mashinalari bo'lishi kerak.

Omborlar soniga, mijozlar turiga, materiallarga qarab, tarqatish faoliyati tovarlarni saqlash uchun ma'lum miqdorda joy talab qiladi. Distribyutor bo'lish orqali distribyutor kompaniyalar butun dunyo bo'ylab narsalarni tashish uchun javobgar bo'lishi mumkin yoki ular mahalliy resurslarga kirishni ta'minlaydigan kichikroq kompaniyalar tarmog'ida ishtirok etishlari mumkin. Distribyutorga aylangandan so'ng, kompaniya tovarlar harakatining butun zanjirini kuzatishi kerak.

Distribyutor uchun saqlash joyining joylashuvi juda muhimdir. Katta shahar ichidagi omborlar, agar ular xususiy mulk yoki ijaraga olingan bo'lsa, juda qimmat. . Distribyutor bo'lganingizda, eng yaxshi variant - yirik magistral, aeroport yoki qirg'oq yaqinidagi markaziy joyni izlashdir. Agar u asosiy shahar chegaralaridan tashqarida joylashgan bo'lsa, uni o'rtacha narxga sotib olish mumkin.

Distribyutor bo'lganingizda, materiallarni tashishning ishonchli usuliga ega bo'lishingiz kerak. Ikkita variant mavjud: o'zingizning avtoulov parkingizni sotib oling yoki kurerlik xizmatidan foydalaning. Xohlaganlar uchun rasmiy distribyutorga aylanish, har bir variant bilan bog'liq foyda va xavf mavjudligini yodda tutish kerak.

Yuk mashinalariga sarmoya kiritgan distribyutor xodimlarni yollashi, sug'urta va yoqilg'i uchun to'lashi kerak. Kuryer firmalari uskunaga xizmat ko'rsatish uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar, ammo kurerlik to'lovlari distribyutor uchun katta xarajatlarni anglatadi. Qachon qaror qilasiz rasmiy distribyutorga aylanish, biznes muhiti o'zgarganda moslasha olish muhimdir. Shunday qilib, taqsimlash tovarlarning ishlab chiqaruvchidan mijozga o'tishi uchun javobgarlikdir.

Distribyutorga aylangan kompaniya chakana mijozlarning ishlab chiqarish xavfsizligi uchun javobgardir. Kompaniya tovarlarga egalik qiladi va ushbu tovarlarni saqlash va chakana savdo do'koniga tarqatish uchun javobgardir. Odatdagi kelishuvda ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini to'g'ridan-to'g'ri distribyutordan sotadi.

Agar distribyutor bo'lgandan keyin firma chakana sotuvchini topa olmasa, u mahsulotni sotishning boshqa usullarini belgilashi kerak. Yuklarni to'g'ri kuzatish, xarid qilish buyurtmalari, joylashuv va tarqatish ishning markaziy qismidir. Vakolatli distribyutor bo'lishingizga yordam beradigan asosiy biznes funktsiyalarida yordam beradigan bir nechta sifatli dasturiy mahsulotlar mavjud.

Biz mavzuning ba'zi jihatlarini yoritdik " Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin" Asosiysi, tovarlarning oqim sxemasi orqali o'ylash. Ammo dastlab siz katta tovar aylanmasidan daromad olib, kredit olishingiz mumkin.