Sof foydaga asoslangan barcha operatsiyalarning rentabelligi. Yalpi marja nima? Hisoblash formulasi. Foyda va rentabellik tahlili

Foydalilik- iqtisodiy samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi. Korxonaning rentabelligi moddiy, mehnat, pul va boshqa resurslardan foydalanish samaradorligi darajasini har tomonlama aks ettiradi. Daromadlilik koeffitsienti foydaning uni tashkil etuvchi aktivlar yoki oqimlarga nisbati sifatida hisoblanadi.

Umumiy ma'noda mahsulot rentabelligi ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish va sotish korxonaga foyda keltirishini anglatadi. Zararli ishlab chiqarish - bu foyda keltirmaydigan ishlab chiqarish. Salbiy rentabellik - bu foyda keltirmaydigan faoliyat. Daromadlilik darajasi nisbiy ko'rsatkichlar - koeffitsientlar yordamida aniqlanadi. Rentabellik ko'rsatkichlarini ikki guruhga (ikki turga) bo'lish mumkin: va aktivlar rentabelligi.

Sotishdan daromad

Sotishdan olingan daromad - bu har bir olingan rubldagi foyda ulushini ko'rsatadigan rentabellik koeffitsienti. Odatda nisbat sifatida hisoblanadi sof foyda(soliqdan keyin foyda) ma'lum bir davr uchun naqd pul ah xuddi shu davrdagi savdo hajmi. Daromadlilik formulasi:

Sotishdan olingan daromad = sof foyda / daromad

Sotishdan tushgan daromad kompaniyaning narx siyosati va xarajatlarni nazorat qilish qobiliyatining ko'rsatkichidir. Farqlar raqobat strategiyalari va mahsulot liniyalari savdo qiymatining daromadliligida sezilarli o'zgarishlarga olib keladi turli kompaniyalar. Ko'pincha kompaniyalarning operatsion samaradorligini baholash uchun ishlatiladi.

Yuqoridagi hisob-kitobga qo'shimcha ravishda (yalpi foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad; inglizcha: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) sotishdan tushgan daromad ko'rsatkichini hisoblashda boshqa o'zgarishlar mavjud, ammo ularning barchasini hisoblash uchun faqat foyda to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Tashkilotning (zararlari) foydalaniladi (ya'ni, balans ma'lumotlariga ta'sir qilmasdan, 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" ma'lumotlari). Masalan:

• sotishdan olingan daromad (daromadning har bir rublida foizlar va soliqlarni to'lashdan oldin sotishdan olingan foyda miqdori).
• sof foyda asosida sotishdan olingan daromad (sotish tushumining rubliga to'g'ri keladigan sof foyda (inglizcha: Profit Margin, Net Profit Margin).
• mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va sotishga investitsiya qilingan rubl uchun sotishdan olingan foyda.

Aktivlarning daromadliligi

Sotish rentabelligi ko'rsatkichlaridan farqli o'laroq, aktivlar rentabelligi foydaning korxona aktivlarining o'rtacha qiymatiga nisbati sifatida hisoblanadi. Bular. ko'rsatkich 2-shakldan "Hisobot moliyaviy natijalar"No1 shakldagi ko'rsatkichning o'rtacha qiymatiga bo'linadi" Buxgalteriya balansi“Aktivlarning daromadliligi, masalan, rentabellik tenglik, investitsiyalar rentabelligining ko'rsatkichlaridan biri sifatida qaralishi mumkin.

Aktivlarning rentabelligi (ROA) - operatsion samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi, davr uchun olingan sof foydani tashkilotning ushbu davrdagi jami aktivlariga bo'lish koeffitsienti. Moliyaviy koeffitsientlardan biri rentabellik koeffitsientlari guruhiga kiradi. Kompaniya aktivlarining foyda olish qobiliyatini ko'rsatadi.

Aktivlarning rentabelligi kompaniyaning rentabelligi va samaradorligining ko'rsatkichi bo'lib, hajmning ta'siridan tozalanadi qarz mablag'lari. U bir xil sanoat korxonalarini solishtirish uchun ishlatiladi va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Qayerda:
Ra - aktivlarning rentabelligi;
P - davr uchun foyda;
A - davr uchun aktivlarning o'rtacha qiymati.

Bundan tashqari, quyidagi samaradorlik ko'rsatkichlari keng tarqaldi: individual turlar aktivlar (kapital):

O'z kapitalining rentabelligi (ROE) - operatsion samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi, davr uchun olingan sof foydani tashkilotning o'z kapitaliga bo'lish koeffitsienti. Aktsiyadorlarning ma'lum bir korxonaga qo'ygan investitsiyalarining daromadliligini ko'rsatadi.

Zaruriy rentabellik darajasiga tashkiliy, texnik va iqtisodiy tadbirlar orqali erishiladi. Daromadlilikni oshirish kam xarajat bilan katta moliyaviy natijalarga erishishni anglatadi. Daromadlilik chegarasi ajratuvchi nuqtadir foydali ishlab chiqarish foydasizdan, korxona daromadi uning o'zgaruvchan va yarim doimiy xarajatlarini qoplaydigan nuqta.

Ko'rsatkichni tushuntirish

Foydalilik sotilgan mahsulotlar sof foyda bo'yicha (ingliz ekvivalenti - Net Profit Margin) - sotishning har bir rubli tomonidan ishlab chiqarilgan sof foyda (kompaniya daromadi minus operatsion xarajatlar, foizlar, soliqlar va boshqa narsalar) miqdorini ko'rsatadigan rentabellik ko'rsatkichi. Ko'rsatkich sof foydaning sotish hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi. Qiymat kompaniyaning joriy davrdagi barcha xarajatlari chegirib tashlanganidan keyin qolgan daromad ulushini ko'rsatadi. Qiymat, shuningdek, sotish darajasi bir rublga oshsa, kompaniyaning sof foydasi qancha oshishini taxmin qilish imkonini beradi.

Standart qiymat:

Ko'rsatkich uchun bunday standart qiymat yo'q. Ko'pgina boshqa ko'rsatkichlar singari, qiymatni bir xil segmentda ishlaydigan raqobatchilar bilan solishtirish kerak.

Rosselxozbank quyidagi standart qiymatlarni taklif qiladi:

Jadval 1. Ko'rsatkichning standart qiymati, %

Manba: Vasina N.V. Modellashtirish moliyaviy holat qishloq xo'jaligi tashkilotlarining kreditga layoqatliligini baholashda: Monografiya. Omsk: NOU VPO OmGA nashriyoti, 2012. p. 49.

Salbiy qiymat kompaniyaning degradatsiyasini ko'rsatadi. Yuqori qiymat bozordagi kuchli pozitsiyani, kompaniya xizmati yoki mahsulotining qiymatini va yaxshi boshqaruvni ko'rsatadi.

Standart chegaralardan tashqarida ko'rsatkichni topish muammosini hal qilish yo'nalishlari

Sof foyda daromadlar va xarajatlarni tashkil etuvchi barcha omillar ta'sirida shakllanishini hisobga olib, imkoniyatlarni izlash rentabellikni oshirish operatsion, moliyaviy va investitsiya sohalarida mumkin. Strukturani optimallashtirish moliyaviy resurslar va ularni jalb qilish, foydalanish xarajatlarini kamaytirish soliq imtiyozlari, mahsulot va xizmatlar ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish, xarajatlarni optimallashtirish marketing kommunikatsiyalari, bularning barchasi sotishning rentabelligini oshiradi. Albatta, bu mumkin bo'lgan yo'nalishlar ro'yxati to'liq emas.

Hisoblash formulasi:

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad = Sof foyda (zarar) / Daromad *100%

Hisoblash misoli:

"Web-Innovation-plus" OAJ kompaniyasi

O'lchov birligi: ming rubl.

Sof foyda asosida sotilgan mahsulotlar rentabelligi (2016 yil) = 643/3154*100% = 20,39%

Sof foyda asosida sotilgan mahsulot rentabelligi (2015 yil) = 667/3241*100% = 20,58%

Sof foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad barqaror darajada saqlanib qolmoqda va 2016 yilda sotuvning har bir rubli 20,39 tiyin sof foyda keltirdi. Bu Web-Innovation-Plus kompaniyasining xarajatlarini samarali boshqarishdan dalolat beruvchi yuqori ko'rsatkich. Daromadning kamayishi xarajatlarning deyarli mutanosib pasayishiga olib keldi.

Korxonaning ma'lum bir davrdagi samaradorligini tahlil qilish uchun rentabellik ko'rsatkichi juda muhimdir. V umumiy ko'rinish bir ko'rsatkichning boshqasiga munosabatini aks ettiradi.

Sotish daromadi korxonaning hisobot davridagi faoliyatini aks ettiradi. Bu ko'rsatkich o'rta va uzoq muddatli rejalashtirish uchun mos emas.

Sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun formula

Sotishdan olingan daromad kompaniya daromadining (daromadning) qaysi qismi foyda ekanligini aks ettiradi. An'anaga ko'ra, sof foydaning daromaddagi ulushi hisoblab chiqiladi, ammo aniq hal qilish uchun amaliy muammolar yalpi, buxgalteriya va boshqa turdagi foydaning daromaddagi ulushini topish mumkin.

Yalpi foyda bo'yicha

Yalpi foydaga asoslangan sotish rentabelligi GrossProfitMargin deb ataladi va yalpi foydaning daromadga nisbati sifatida hisoblanadi. Bu rentabellik deb ataladi sotishdan tushgan yalpi daromad.

GPM=VP/TR,

bu erda VP – , TR – daromad. Ushbu rentabellik daromadning bir rublida qancha tiyin yalpi foyda borligini aks ettiradi.

Yalpi foyda ko'rsatkichi daromadlar to'g'risidagi hisobotda ko'rsatilgan. Yalpi foyda qiymatini quyidagi formula yordamida topish mumkin:

bu erda TC - umumiy xarajat.

Daromad narx (P - narx) va sotish hajmi (Q - miqdor) mahsuloti sifatida topiladi:

Operatsion foyda EBIT bo'yicha

Operatsion foydadan kelib chiqqan holda sotishdan olingan daromad sotuvdan olingan daromad deb ataladi va operatsion foydaning daromadga nisbati sifatida hisoblanadi (qiymat ko'rinishida sotish hajmi - TR - Umumiy daromad). Operatsion foyda asosida sotishdan olingan daromad deyiladi sotishdan olingan operatsion daromad.

ROS=EBIT/TR,

bu erda EBIT operatsion foyda (foizlar va soliqlardan oldingi daromad), TR - daromad. Ushbu rentabellik daromadning bir rublida qancha kopek operatsion foyda mavjudligini aks ettiradi.

Operatsion foyda miqdori moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning moddalari asosida quyidagi formula bo'yicha hisoblanishi kerak:

EBIT = 2300-satr "Soliqdan oldingi foyda (zarar)" + 2330-satr "To'lanadigan foizlar".

Bu sotishdan olingan foyda va sof foyda o'rtasidagi oraliq ko'rsatkichdir.

Sotishdan olingan daromad - balans formulasi

Savdo rentabelligi ko'rsatkichini quyidagi formula bo'yicha balans ma'lumotlari yordamida hisoblash mumkin:

RP = sotishdan olingan foyda (zarar) / sotishdan olingan daromad (sof).

RP = 050-qator / 010-qator f. № 2,

bu erda 050-satr - sotishdan olingan foyda/zarar (1-shaklda - korxona balansi), 010-satr sotishdan tushgan daromad (sof) (2-shaklda - daromadlar to'g'risidagi hisobot).

RP = 2200-qator / 2110-qator,

bu erda 2200-satr - sotishdan olingan foyda/zarar, 2110-satr - sotishdan tushgan daromad.

Ma'lumotlardan foydalangan holda hisoblangan savdo daromadi moliyaviy hisobotlar, kompaniya daromadidagi sotishdan olingan foydaning ulushini aks ettiradi.

Sotishdan sof daromad

Sotishdan olingan sof daromad ham deyiladi sof foyda asosida sotishdan olingan daromad sof foyda marjasi deb ataladi va sof foydaning daromadga nisbati sifatida topiladi (qiymat ko'rinishida sotish hajmi - TR - Jami daromad). Bu daromadning bir rublida qancha tiyin sof foyda borligi.

NPM=PP/TR,

bu erda PE sof foyda, TR - daromad. Ikkala ko'rsatkichni daromadlar to'g'risidagi hisobotda topish mumkin. Sof foyda va daromadingizni o'zingiz hisoblashingiz mumkin.

P – narx, Q – sotilgan birliklar soni (sotish hajmi – miqdori).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

qayerda sof foyda daromad minus sifatida topiladi to'liq xarajat(TC - Umumiy xarajat), boshqa xarajatlar, soliqlar miqdori va boshqa daromadlarning qo'shilishi. Boshqa daromadlar va xarajatlar korxonaning asosiy bo'lmagan faoliyatiga bog'liq - bu kurs farqlari, qimmatli qog'ozlarni sotib olish/sotish, boshqa korxonalar faoliyatida ishtirok etish ustav kapitali va hokazo.

Har xil turdagi foydaning daromaddagi ulushini tahlil qilish uchun sotishdan olingan daromadni hisoblash kerak. Bir necha davrlar bo'yicha hisoblangan ushbu ko'rsatkich foyda dinamikasini aniqlash va rentabellik ko'rsatkichlarini yaxshilash uchun faoliyatga tezkor o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.

Sotish rentabelligi uchun aniq standart qiymatlar yo'q - me'yoriy ma'no ko'rsatkich ko'p jihatdan faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Video - sotishdan tushgan daromad: formula, hisoblash va tahlil qilish misoli

Munozara (5)

Daromadlilikni hisoblash zaruriy masala, ammo, afsuski, ko'pchilik buni e'tiborsiz qoldiradi va natijada ko'plab bankrot korxonalar paydo bo'ladi. Va nima uchun? Ha, chunki ko'pgina tadbirkorlar bunday masalalarda iqtisodiy bilimga ega emaslar. Ushbu qiyin masalada maxsus formulalar yordam beradi. Axir, biznesda har bir qadamni hisoblash juda muhim va rentabellikni baholash biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini tushunishning eng muhim nuqtalaridan biridir.

Siz menga daromadni hisoblashda yordam berdingiz asosiy turlari o'tish paytida foyda aspiranturadan oldingi amaliyot"Irkut" OAJ uy korxonasida. "Nozik nuqta" tufayli rentabellik ko'rsatkichlari yillik, shuningdek, hisobot davrlari (yil) uchun nisbiy o'zgarish. Ayni paytda, ular 2012-yildan beri salbiy. O'ylash kerak bo'lgan narsa bor, ayniqsa, rivojlangan mamlakatlardagi jahon analoglaridan kam bo'lmagan jangovar samolyotlar ishlab chiqaradigan korxona haqida gap ketganda.

Men transport va ekspeditorlik faoliyati bilan shug'ullanganman va ilgari hech qachon bunday formulalar bilan bezovta qilmaganman. Men har doim biznesning daromadi va rentabelligini, taxminan, "barmoqlarim bilan" hisoblab chiqdim. Aslida, rentabellik formulalari barcha sohalarda bo'lmasa ham, qiziqarli. Ular xizmat ko'rsatish sohasida emas, balki mintaqada ildiz otishi mumkin ulgurji savdo ular zarur. Ayniqsa, har bir xarajat moddasi uchun bir nechta ko'rsatkichlarni hisobga olish kerak bo'lgan sohalarda.

Men o'z biznesimni (ovqatlanish) ochganimda, daromadimni boshqacha hisobladim. Natijada salbiy yil va deyarli to'liq halokat. Keyin, albatta, qayta hisoblash va qo'shimchalar. Biznes biroz ijobiy tomonga o'zgardi. Men hamma narsani noldan boshlab, yuqoridagilarning deyarli har biri uchun hisoblab chiqdim va daromadni sof foydaga keltirdim. Albatta, tajribaliroq bo'lganimda, darhol undan foydalanardim, lekin xatolardan o'rganamiz. Biznesni ochish yoki kengaytirishda daromad va xarajatlarni to'liq hisoblash juda muhimdir. Ayniqsa yirik korxonalar Ular bozorda aniq hisob-kitoblarsiz oddiygina "omon qololmaydilar".

Albatta, bu ko'rsatkichlarni korxonada hisoblash kerak! Axir, ko'plab tashkilotlar, ayniqsa kichik va o'rta biznes bilan bog'liq bo'lganlar, rentabellikni shakllantirish to'g'risidagi ma'lumotlarni shunchaki saqlamaydilar - buni tan olish kerak))) Lekin, aslida, bu har qanday sohada biznes yuritishning ajralmas qismidir. biznesdan. Bundan tashqari, har bir oltingugurt uchun bu ko'rsatkichlar nisbiydir. Aytgancha, kichik biznesga kelsak, albatta, barcha ko'rsatkichlar biz uchun foydali bo'lmaydi va buni tushunish mumkin... Hammasi savdo korxonalari biror narsani sotish bo'yicha har xil turdagi bitimlar bilan shug'ullanadiganlar, sotish formulalarining rentabellik hisoblaridan foydalanadilar. Men o'zim ulgurji savdoda ishlayman savdo kompaniyasi Biz oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanamiz. Shunday qilib, yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar biz uchun juda foydali va biz hisobotlarni tuzishda ulardan foydalanamiz.

Daromadlilik samaradorlikni aniqlaydigan turli xil nisbiy qiymatlarni anglatadi tadbirkorlik faoliyati. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti kompaniya mutaxassislarining xarajatlarni nazorat qilish va narx siyosatini amalga oshirish qobiliyatini ko'rsatadi.

Koeffitsient nafaqat an'anaviy korxona uchun, balki ko'plab bo'linmalar yoki tarmoqlarga ega bo'lgan yirik korporatsiya uchun ham hisoblanishi mumkin. Qiymat sanoatga, mablag'larning aylanish tezligiga va kapital tarkibiga (qarz olingan mablag'larning og'irligiga) bog'liq bo'ladi. Iqtisodiy nazariya ushbu ko'rsatkichni hisoblash uchun turli xil variantlarni taklif qiladi.

Mahsulot sotish rentabelligini hisoblash formulalari

Ushbu koeffitsient daromadning har bir rublidagi foyda ulushini ko'rsatadi. Qiymat sanoatga, korxona hajmiga va ishlab chiqarish tsiklining davomiyligiga bog'liq.

An'anaviy savdo rentabelligi formulasi:

• K = QQS va aktsiz solig'isiz sotishdan olingan foyda/daromad*100%

Hisob-kitoblar uchun siz yalpi, operatsion va sof foyda qiymatlaridan foydalanishingiz mumkin.

• yalpi ( VP) = daromad (narx*sotish hajmi) minus mahsulot ishlab chiqarish yoki sotib olish uchun to'liq xarajatlar;
• operatsiya xonasi ( OP) = VP minus operatsion (joriy) xarajatlar;
• toza ( Favqulodda vaziyat) – OP soliqlar bundan mustasno.

Yalpi foyda asosida sotish rentabelligi formulasi:

• VP/daromad*100%.

Natijada daromaddagi yalpi foyda miqdori.

Operatsion foyda qiymati:

• OP/daromad*100%

Natijada daromaddagi operatsion foyda miqdori.

Sof foyda (soliqdan keyin) asosida sotishdan tushgan daromadni hisoblash formulasi:

• PE/daromad*100%

Bu nisbat oz miqdordagi o'z kapitali va asosiy fondlarga ega bo'lgan korxonalar uchun muhimdir. Tahlilning ishonchliligi uchun uni bir necha davrlar bo'yicha hisoblash kerak. Koeffitsientni alohida mahsulot guruhlari uchun ham hisoblash mumkin.

Nazariy jihatdan, bank depozitining o'rtacha foiz stavkasiga teng bo'lgan minimal rentabellik tushunchasi ham mavjud. Amalda minimal ko'rsatkich korxona miqyosiga bog'liq. Katta supermarket 3-5% ko'rsatkich bilan omon qoladi va mini-nonvoyxona 15% bilan ham bankrot bo'ladi. Ya'ni, korxonadagi vaziyat har doim ham nisbiy ko'rsatkichlar bilan belgilanmaydi. Ammo bu bayonot har doim to'g'ri bo'ladi: "Sotish rentabelligi koeffitsientining o'sishi yaxshi, kamayishi yomon."

Ko'rsatkichlarning pasayishi sabablari va ularni yaxshilash yo'llari

Narxlar pasaysa, assortiment o'zgarsa va xarajatlar ko'paysa, koeffitsientlar kamayadi. Sababi nima bo'lishidan qat'iy nazar, pasayish noqulay vaziyatni ko'rsatadi. Buning sabablarini aniqlash uchun xarajatlar, narxlash tamoyillari va assortimenti tahlili o'tkaziladi.

Agar pasayish savdo hajmining qisqarishi bilan bog'liq bo'lsa, unda faqat ikkita variant bo'lishi mumkin: talabning kamayishi yoki marketing bo'limining qoniqarsiz ishlashi. Ko'rsatkichlarni doimiy ravishda hisoblash vaziyatni tezda boshqarish, pasayish sabablarini topish va ularni yo'q qilish imkonini beradi.

Ammo sotishdan daromadni qanday topishni bilishning o'zi etarli emas - formula hech narsani o'zgartirmaydi. Ish faoliyatini qanday yaxshilashni bilish muhimdir. Bir necha usul bo'lishi mumkin:

• xarajatlarni kamaytirish;
• xarajatlarni kamaytirish;
• tovarlarning ayrim guruhlari uchun narxlarning oshishi.

Birinchi usul ko'pincha qo'llaniladi. Bu xodimlarni qisqartirish va operatsion xarajatlarni kamaytirishni o'z ichiga olishi mumkin. Ikkinchi usul birinchisi bilan o'zaro ta'sir qiladi. Masalan, xodimlar soni qisqarganda ishlab chiqarish xarajatlari avtomatik ravishda kamayadi. Kamroq tarqalgan usul - bu mahsulot birligiga xarajatlarni kamaytirish uchun korxonani kengaytirish.

Uchinchi usul eng xavfli hisoblanadi. Amalga oshirish ehtiyotkorlik, aniq hisob-kitoblar va diapazonni kengaytirishni talab qiladi. Yo'qotish xavfisiz narxni oshiring doimiy mijozlar Bu deyarli har qanday narxda sotib olinadigan tovarlar guruhlari uchun mumkin. Yana bir variant - assortimentni juda qimmat, ammo elita mahsulotlari bilan kengaytirish.

Xo'jalik faoliyatini tahlil qilishda mahsulot sotish rentabellik koeffitsientining o'rni

Agar koeffitsientlarning qiymatlari ketma-ket bir necha davrlar uchun hisoblansa, ularni taqqoslash qarorlar qanchalik to'g'ri qabul qilinganligini va resurslardan qanchalik samarali foydalanilganligini aniqlashga imkon beradi. Ko'rsatkichlarni tahlil qilishni o'tgan davrlardagi qiymatlar va sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari bilan taqqoslashdan boshlash tavsiya etiladi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, agar korxona foydasi boshqa faoliyatdan olingan daromadlarning katta ulushiga ega bo'lsa, hisob-kitob natijalari to'g'ri bo'lmaydi. Bu shuni anglatadiki, hisoblashda siz faqat sotishdan olingan foydani hisobga olishingiz kerak. Yana bir nuance - qarz mablag'lari miqdori. Shuningdek, sof foydadan kreditlar bo'yicha to'langan foizlarni olib tashlash kerak.

Daromadlilik iqtisodiy ko'rsatkich, bu har qanday turdagi resurslardan (moddiy, tabiiy, mehnat, kapital, investitsiyalar, sotish va boshqalar) foydalanish samaradorligi darajasini ko'rsatadi. Boshqacha qilib aytganda, rentabellik biznesning rentabelligi, uning iqtisodiy samaradorlik va foyda.

Shunga ko'ra, agar rentabellik ko'rsatkichlari salbiy bo'lsa, u holda biznesni yuritish foydasiz hisoblanadi va siz rentabellikni oshirish ko'rsatkichlari ustida ishlashingiz, past rentabellik sabablarini aniqlashingiz va ularni hal qilish yo'llarini izlashingiz kerak. Rentabellik, uning darajasi koeffitsientlarda, nisbiy ko'rsatkichlar esa foizlarda ifodalanadi.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz odatiy echimlar haqida gapiradi huquqiy masalalar, lekin har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Shuningdek, rentabellik ma'lum mablag'lardan foydalanish samaradorligini ko'rsatadi, bunda korxona nafaqat barcha xarajatlarni qoplaydi, balki foyda oladi.

Daromadlilik chegarasi degan narsa bor - bu aslida foydasiz ishlab chiqarish davrlarini ajratib turadigan ko'rsatkich (nuqta). samarali ish kompaniya (uni zararsizlik nuqtasi bilan solishtiring).

Korxonaning samaradorligini tahlil qilish uchun haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan, oldingi davrlardagi ma'lumotlar va boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash iqtisodiy ma'lumotlari bilan taqqoslanadi. Umumiy daromadning asosiy oqim yoki aktivlarga nisbati rentabellik indekslari (nisbatlari) bo'ladi.

Asosiy rentabellik standartlarini quyidagi asosiy guruhlarga bo'lish mumkin:

• sotishdan tushgan daromad (sotish daromadi);
• aktivlar rentabelligi (aylanma aktivlar rentabelligi);
• investitsiyalarning daromadliligi;
• joriy aktivlarning rentabelligi;
• o'z kapitalining rentabelligi;
• mahsulot rentabelligi;
• ishlab chiqarish fondlaridan samarali foydalanishdan olingan daromadlar;

Kompaniyaning umumiy rentabelligi ushbu asosiy ko'rsatkichlar bo'yicha uning faoliyat doirasiga qarab belgilanadi va ularning rentabelligi o'z kapitali yoki investitsiya qilingan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga, aktivlar qanday miqdorda foyda keltirishiga va sarflangan resurslarga bog'liq. Aktivlarning rentabelligi ma'lum bir davrdagi foydaning shu davrdagi aktivlar hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Aktivlar rentabelligi, R akti = P (foyda) / A (aktivlar hajmi).

Xuddi shu parametrlardan foydalanib, iqtisodchilar foydalanish rentabelligini hisoblab chiqadilar ishlab chiqarish aktivlari, investitsiya kapitali, o'z asosiy kapitali. Masalan, o'z kapitalining rentabelligi aktsiyadorlarning biznesga kiritgan mablag'lari qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad va uni hisoblash formulalari

Sotishdan olingan daromad (sotilgan mahsulot rentabelligi) koeffitsientlarda ifodalangan rentabellik ko'rsatkichi bo'lib, har bir sarflangan pul birligi uchun daromadni (uning ulushini) ko'rsatadi. Sotishdan olingan daromad sof foydaning umumiy daromadga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Sotishdan olingan daromad, R mahsulot = P (sof daromad) / V (daromad hajmi).

Sotish rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning narx siyosatiga, uning moslashuvchanligiga bog'liq bozor sharoitlari ma'lum bir segmentda. Ba'zi firmalar o'zlarining tashqi va ichki strategiyalarini qo'llaydilar, yuqori savdo daromadlarini olish uchun raqobatchilar bozorlarini, mahsulot assortimentini va mahsulot qatorlarini o'rganadilar.

Sotishning rentabelligini ko'rsatadigan aniq standartlar va qiymatlar mavjud emas, chunki standart qiymat va ularning ko'rsatkichlari kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Savdo rentabelligi ko'rsatkichlari ma'lum bir davr uchun umumiy ish samaradorligini ko'rsatadi.

Sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun asosiy formulalar

uchun samarali boshqaruv sotish va kompaniya faoliyatini nazorat qilish, sotish rentabelligi quyidagi ko'rsatkichlar yordamida hisoblanadi:

• yalpi foyda bo'yicha;
• operatsion foyda EBIT bo'yicha;
• balans ma'lumotlariga ko'ra;
• sotishdan olingan sof daromad;

Yalpi foyda bo'yicha sotish rentabelligi rentabellik ko'rsatkichi (koeffitsienti) bo'lib, har bir olingan pul birligi bo'yicha foyda ulushini bildiradi. Ushbu ko'rsatkich korxona faoliyatining xuddi shu davri uchun sof daromadning (barcha soliqlarni to'laganidan keyin) naqd pulning umumiy miqdoriga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula quyidagicha bo'ladi:

Operatsion rentabellik = Yalpi daromad / Savdodan tushgan daromad.

Umumiy daromad tashkilot moliyaviy hisobotlarda ham aks ettirilgan. Operatsion foyda asosida mahsulot sotish rentabelligi EBIT - bu EBITning umumiy daromadga nisbati. EBIT - bu barcha soliqlar va foizlarni olib tashlashdan oldingi umumiy daromad.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash formulasi:

Operatsion foyda marjasi EBIT = Jami daromad (soliqlardan oldingi) / Umumiy daromad

Operatsion foydaga asoslangan sotishdan olingan daromad EBIT, shuningdek, sotishdan olingan operatsion rentabellik deb ham ataladi. Bu nisbat umumiy sotishdan olingan daromad va kompaniyaning sof foydasi o'rtasidagi oraliq hisoblanadi.

Balansda sotishdan tushgan daromad- bu moliyaviy hisobotlarga ko'ra hisoblangan koeffitsient bo'lib, kompaniyaning sotishdan olingan foydaning umumiy daromaddagi ulushini tavsiflaydi.

Quyidagi formula bo'yicha hisoblab chiqiladi:

Sotish bo'yicha balans daromadi = sotishdan tushgan umumiy daromad (yoki zarar) / sotishdan tushgan tushum hajmi.

Sotuvdan tushgan daromad- bu koeffitsient daromadning har bir pul birligida necha tiyin sof foyda borligini ko'rsatadi va sof foydaning (barcha soliqlarni chegirib tashlash sohasi, xarajatlar va xodimlarning ish haqi fondi, boshqa xarajatlar) umumiy daromadga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Sof daromad = Sof foyda/daromad

Sotishdan olingan sof rentabellik to'g'risidagi ma'lumotlarni mustaqil ravishda hisoblash uchun sotilgan mahsulot birliklari va daromadlarning umumiy sonini (barcha tegishli soliqlar va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini to'lagandan keyin) bilish kifoya, bu esa korxonaning operatsion bo'lmagan faoliyati bilan bog'liq emas. korxona (bu valyuta kursidagi farqlar, investitsiyalar, sotish aktsiyalari yoki boshqa qimmatli qog'ozlar bo'lishi mumkin).

Natijalarni tahlil qilish. Savdo daromadlari ma'lumotlari kompaniyaga hisoblashda yordam beradi har xil turlari umumiy daromaddagi foyda, lekin hamma narsa korxonaning asosiy faoliyatining xususiyatlariga ham bog'liq.

Bir necha davrlar bo'yicha rentabellikni hisoblash ko'rsatkichlari jarayonlarni tezkor boshqarishga yordam beradi iqtisodiy faoliyat tashkilotlar, tez bozor tebranishlari va turli javob iqtisodiy usullar samaradorlikning yaxshilanishiga va doimiy daromad olishiga ta'sir qiladi.

Savdo rentabelligi ko'rsatkichlari operatsion faoliyatni hisoblash uchun ishlatiladi, uzoq davrlar Ushbu ko'rsatkichdan foydalanmaslik yaxshiroqdir, chunki savdo bozori juda dinamik va siz uning barcha o'zgarishlariga imkon qadar tezroq javob berishingiz kerak.

Ushbu ko'rsatkichlar mahsulot va tovarlarni sotish bo'yicha kunlik va oylik vazifalar va rejalarni hal qilishda samarali.

Sotish rentabelligini qanday oshirish mumkin

Sotish rentabelligini oshirishning asosiy usullari quyidagilardan iborat:

• ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish (xarajatlarni kamaytirish);
• ishlab chiqarish hajmini va shu tufayli yalpi tushumni oshirish;

Ammo bu yaxshilanishlarni joriy qilishda korxona moddiy va mehnat resurslari. Ishlash bu yo'nalishda yuqori malakali kadrlarni tanlashni taqozo etadi, kadrlar oʻrtasida jahon xoʻjalik amaliyotida samarali qoʻllaniladigan yangi uslublar va amaliyotlar boʻyicha oʻqitish mumkin;

Avvalo, siz raqobatchilarning bozordagi o'rnini, taqdim etilayotgan mahsulotlar assortimentini, narx siyosatini, aktsiyalarni o'rganishingiz kerak va shu asosda mahsulotingiz tannarxini pasaytirishga nima ta'sir qilishi mumkinligini tahlil qilishingiz kerak.

Bu nafaqat mintaqangizdagi bozordagi takliflarni solishtirish, balki bozordagi etakchi kompaniyalarning xususiyatlari va afzalliklarini ham hisobga olish kerak. Ehtimol, arzon narxlarga doimiy ravishda yangi texnologiyalarni joriy etish ta'sir qiladi, keyin ushbu texnologiyalarni o'z biznesingizga joriy etish qanchalik foydali ekanligi va innovatsiyalar o'z-o'zidan qanday tezlikda to'lashi haqida tadqiqot olib boring.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, xodimlarni rivojlantirish va yangi mahsulotlarni joriy etish uchun dastlabki xarajatlarga qaramay, katta ko'rinishi mumkin, ammo keyin iqtisodiy tahlil, hisobga olgan holda rejalashtirilgan ko'rsatkichlar, bu xarajatlar har doim bunga arziydi.

Bozor standartlariga to'liq mos kelish uchun siz savdo bozorlari dinamikasini, mijozlar talablarini doimiy ravishda kuzatib borishingiz va barcha o'zgarishlar va tebranishlarga juda tez javob berishingiz kerak. Bu nafaqat samarali bo'lishi kerak narx siyosati, lekin har xil. Assortiment doimiy ravishda yangilanishi va takomillashtirilishi kerak, shunda mijozlar hammasini ko'rishadi (odamlar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar va ularga qiziqishadi). Mahsulot sifati ham mos bo'lishi kerak.

Savdo rentabelligini oshirish uchun siz nafaqat hisobga olishingiz kerak iqtisodiy kuchlar va imkoniyatlar (xarajatlarni kamaytirish, foydani optimallashtirish), lekin ayni paytda samarali marketing siyosati. Iqtisodchilar ko'p hollarda sotishning rentabelligini oshirish uchun ma'lum xarajatlarni yo'q qilishni yoki kamaytirishni tavsiya qiladilar va sotuvchilar samarali narx siyosatini taklif qiladilar.

Marketing va iqtisodiy qarorlarning to'g'ri kombinatsiyasi sotilgan mahsulot, tovarlar yoki xizmatlardan doimiy daromad olishni kafolatlaydi.