Yetkazib berish solig'i bo'yicha kutilmagan hodisalar.

Kvartiralar sotiladi 510-moddaga muvofiq Fuqarolik kodeksi Rossiya Federatsiyasi, etkazib berish shartnomasi bo'yicha, tovarlar xaridorga etkazib beruvchi tomonidan etkazib beriladi. Tovarni xaridorga topshirish majburiyati qimmatbaho narsalarni xaridor, u ko'rsatgan shaxs ixtiyoriga topshirgan paytda yoki yuk tashuvchiga topshirilgan paytda bajarilgan deb hisoblanishi mumkin (1, 2-bandlar). Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 458-moddasi). Keling, ko'rib chiqaylik mumkin bo'lgan variantlar

narxlash.

Mahsulot narxiga xaridorga yetkazib berish xarajatlari kiradi Tovarning shartnoma narxiga uni tashish xarajatlari kiritilganligi sababli, asosiy hujjatlar

va hisob-fakturalarda transport xizmatlarining narxi alohida ko'rsatilmagan. Shu bilan birga, etkazib berish qiymati QQSni oshiradi, chunki u tovarlarning yakuniy narxidan (uni tashishni hisobga olgan holda) to'lanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi 1-bandi). Foyda solig'i bo'yicha etkazib beruvchining daromadi QQSni hisobga olmaganda sotilgan tovarlar bilan bog'liq barcha tushumlar asosida hisoblangan sotishdan tushgan daromadni tan oladi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 248-moddasi 1-bandi, 249-moddasi 2-bandi). Shuning uchun tovarlarni sotishdan olingan daromadlar uning tarkibiga kiradi to'liq xarajat

, etkazib berish narxini hisobga olgan holda shakllantiriladi. Shu bilan birga, xaridorga tovarlarni etkazib berish xarajatlari etkazib beruvchi tomonidan ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarning bir qismi sifatida foydaga soliq solishda hisobga olinadi (Soliq kodeksining 253-moddasi 1-bandi 1-bandi, 320-moddasi). Rossiya Federatsiyasi).

To'g'ri, fikrga ko'ra (2007 yil 19 martdagi 03-03-06/1/157-sonli xat), tovarlarni etkazib berish xarajatlari faqat tovar xaridorga topshirilgunga qadar moddiy xarajatlarga kiritilishi mumkin. Shuning uchun, agar etkazib beruvchi tovarni xaridorning omboriga etkazib bersa, shartnoma shartlari bo'yicha tovarga bo'lgan egalik huquqi ushbu tovar unga omborda topshirilgunga qadar xaridorga o'tmasligi kerak.

Agar sotuvchi transport xarajatlarini tovar narxiga kiritmasa, lekin uni xaridorga yetkazib berish uchun transport tashkilotlaridan foydalansa, u holda xaridor bilan tuzilgan shartnomada sotuvchi transport xizmatlari ko‘rsatish bo‘yicha tashuvchi o‘rtasida vositachi ekanligi belgilanishi kerak. va xaridor. Bunday holda, sotuvchi va xaridor o'rtasidagi oldi-sotdi shartnomasi komissiya turidagi agentlik shartnomasining elementlarini o'z ichiga oladi, chunki sotuvchi etkazib berishni tashkil etishda o'z nomidan harakat qiladi.

Agar etkazib berish uchun to'lanadigan haq miqdori shartnomada alohida ko'rsatilgan bo'lsa (tovar narxiga qo'shimcha ravishda), u holda sotuvchi uchun u xuddi xaridorga tovarni sotishdan tushgan daromad kabi sotishdan olingan daromad hisoblanadi. Yetkazib berishni tashkil etish majburiyatlarini bajarish uchun etkazib beruvchi tomonidan olingan boshqa summalar foyda solig'i bo'yicha daromad sifatida tan olinmaydi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 251-moddasi 1-bandi 9-bandi). Bundan tashqari, etkazib beruvchining tovarlarni etkazib berish xarajatlari foyda solig'i maqsadlarida hisobga olinmaydi - ular xaridor tomonidan hisobga olinadi. Shunday qilib, etkazib beruvchi agent sifatida tovarlarni etkazib berish bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarib, xaridorga transport xarajatlarini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etishi shart:

• agentning xarajatlarini tasdiqlovchi hujjatlarning nusxalari bilan (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1008-moddasi) agentning hisoboti (hisob-faktura, konsignatsiya, tashuvchi tomonidan berilgan schyot-fakturalar);
• ish tugaganligi to'g'risidagi guvohnoma va ish haqi miqdori uchun hisob-faktura (agar bu shartnomada nazarda tutilgan bo'lsa).

Agent uchun QQS uchun asos faqat vositachilik haqi miqdori hisoblanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 156-moddasi 1-bandi). Agar agentning to'lovi tovar narxida hisobga olinsa (etkazib berish shartnomasida alohida ko'rsatilmagan), unda faqat tovarlarni sotish qiymati QQSga tortiladi.

Hisob-faktura olingan transport tashkiloti, yetkazib beruvchi jurnalda olingan hisob-fakturalarni qayd qiladi. Yetkazib beruvchining xarid kitobida aks ettirilmagan.

Xaridor etkazib beruvchiga tovarlarni etkazib berish xarajatlarini qoplaydi.

Rossiya Moliya vazirligining tushuntirishlariga ko'ra (2005 yil 10 martdagi 03-03-01-04/1/103-sonli xat), agar shartnoma shartlariga muvofiq, transport tashkilotining xarajatlari. xaridor tomonidan qoplanadi, keyin bu xarajatlar 76 "Turli qarzdorlar va kreditorlar bilan hisob-kitoblar" hisobvarag'ida buxgalteriya hisobida aks ettiriladi. Bunday holda, etkazib beruvchi xaridorga tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmaydi va shuning uchun u QQSni undirish va uni xaridorga transport xizmatlari narxi bo'yicha taqdim etish majburiyatiga ega emas (1-band, 1-band, 1-band). Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi).

Agar tovarni xaridor bilan etkazib beruvchi o'rtasida xaridorning omboriga tovarlarni etkazib berishni tashkil etish bo'yicha vositachilik shartnomasi tuzilmagan bo'lsa, etkazib beruvchining xaridorga transportdan olingan schyot-faktura ko'rsatkichlarini o'tkazadigan schyot-fakturani rasmiylashtirishga asosi yo'q. tashkilot. Yuklarni tashish xarajatlarini qoplash uchun asos bo'lib, transport tashkiloti tomonidan etkazib beruvchiga berilgan transport hujjatlarining nusxalari ilova qilingan tashkilotning hisoboti bo'ladi.

Bu holatda kelishmovchiliklar soliq hisobidagi daromadlar va xarajatlarni kvalifikatsiya qilishda yuzaga keladi.

Rossiya Moliya vazirligining 2007 yil 19 martdagi 03-03-06/1/157-sonli, 2006 yil 3 oktyabrdagi 03-11-04/2/195-sonli xatlarida quyidagilar ko'rsatilgan: agar etkazib berish shartnomasida xaridor transport xarajatlarining narxidan ortiq miqdorda kompensatsiya to'laydi, keyin soliq hisobidagi kompensatsiya miqdori etkazib beruvchining daromadi hisoblanadi. Shu bilan birga, etkazib beruvchi tomonidan tovarni etkazib berish uchun to'lov xarajatlar bo'ladi.

E'tibor bering, ba'zi sudyalar tovarlarni etkazib berish uchun xaridorlardan bunday kompensatsiya miqdorini soliqqa tortish uchun etkazib beruvchining daromadi sifatida tan olmaydilar. Va to'langan tovarlarni etkazib berish uchun xarajatlar miqdori transport kompaniyasi va xaridor tomonidan qoplanishi sharti bilan - etkazib beruvchining xarajatlari (Markaziy tuman Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2006 yil 31 iyuldagi A35-6168 / 04-C3, FAS qarori) Shimoli-g'arbiy tuman 2005 yil 28 fevraldagi No A05-6138/04-12).

Yana bir muammo Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 162-moddasini qo'llash amaliyoti bilan bog'liq bo'lib, unga ko'ra xaridor tomonidan tovarlarni etkazib berish xarajatlari uchun kompensatsiya etkazib beruvchining QQS soliqqa tortiladigan bazasini "sotish bilan bog'liq boshqa daromadlar" sifatida oshiradi. Yetkazib beruvchi bunday kompensatsiya miqdori bo'yicha QQSni taxminiy stavka bo'yicha hisoblashi, bir nusxada schyot-fakturani rasmiylashtirishi va uni savdo kitobida ro'yxatdan o'tkazishi kerak. Xaridor chegirma olish huquqini olmaydi.

S. Xvostova,
"Hamkorlar" ekspert markazi AKF MChJ o'rinbosari - amaliyotchisi

Naqd pul usuli bilan etkazib berish xarajatlari tayyor mahsulotlar ularni to'lashda hisobga olish (yetkazib berish uchun foydalanilgan asosiy vositalar bo'yicha hisoblangan davrda hisobga olinadigan amortizatsiya bundan mustasno) (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 273-moddasi 3-bandi). Misol uchun, to'lov vaqtida mahsulot etkazib beradigan haydovchi uchun ish haqi narxini hisobga oling. Naqd pul usuli bo'yicha xarajatlarning ayrim turlarini tan olish sanalari keltirilgan stol.

Savdo tashkilotlari tovarlarni yetkazib berish xarajatlarini quyidagi tartibda hisobga oladi. Hisoblash usuli bilan etkazib berish xarajatlari ular yuzaga kelgan davrda (to'lov sanasidan qat'i nazar) daromad solig'ini kamaytiradi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 320-moddasi).

Naqd pul usulida tovarlarni etkazib berish xarajatlari to'langanligi sababli hisobga olinadi (yetkazib berish uchun foydalanilgan asosiy vositalar bo'yicha hisoblangan davrda hisobga olinadigan amortizatsiya bundan mustasno). Misol uchun, to'lov vaqtida etkazib berish bilan shug'ullanadigan haydovchi uchun ish haqi narxini hisobga oling. Bunday qoidalar Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 273-moddasi 3-bandida belgilangan.

Yetkazib berish bilan bog'liq xarajatlar (masalan, uchinchi tomon transport kompaniyasining xizmatlari uchun to'lov) uchun "Kirish" QQS chegirib tashlanishi mumkin. chegirmani qo'llashning umumiy shartlarini hisobga olgan holda (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 171, 172-moddalari).

Tayyor mahsulot narxiga kiritilgan etkazib berish xarajatlari buxgalteriya hisobi va soliq maqsadlarida qanday aks ettirilishiga misol. Tashkilot umumiy soliq tizimini qo'llaydi

"Master" ishlab chiqarish kompaniyasi" OAJ g'isht ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Oldin-sotdi shartnomasiga ko'ra, jo'natilgan mahsulotlarga egalik qilish qabul qilish vaqtida xaridorga o'tadi. “Usta” mahsulotlarni xaridorga o‘z hisobidan yetkazib beradi. Mart oyida xaridorga 118 000 rubllik 10 000 dona partiyani yetkazib berish uchun. (QQS bilan birga - 18 000 rubl) transport kompaniyasi yollangan. Transport xizmatlarining narxi 23 600 rublni tashkil etdi. (QQS bilan birga - 3600 rubl). Xaridor etkazib berish uchun alohida to'lamaydi. Tashkilot buxgalteriya hisobi va soliq hisobidagi to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarning bir xil ro'yxatini tasdiqladi, shuning uchun tayyor mahsulotlarning narxi bir xil va 40 000 rublni tashkil qiladi. Tayyor mahsulotni xaridorga etkazib berish xarajatlari buxgalteriya hisobi yoki soliq hisobidagi to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ro'yxatiga kiritilmagan. Tashkilot har oyda daromad solig'ini hisoblab chiqadi.

Buxgalter mart oyida tayyor mahsulot sotishni quyidagi yozuvlar bilan aks ettirdi:

Debet 44 Kredit 60
- 20 000 rub. (23600 rubl - 3600 rubl) - tayyor mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlarning narxi hisobga olinadi;

Debet 19 Kredit 60
- 3600 rub. - yetkazib berish xizmatlari uchun QQS ajratiladi;

Debet 68 subschyoti "QQS hisob-kitoblari" Kredit 19
- 3600 rub. - yetkazib berish xizmatlari uchun QQSni chegirib tashlash uchun qabul qilingan;

Debet 62 Kredit 90-1
- 118 000 rub. - tayyor mahsulotlar xaridorga jo'natilgan;

Debet 90-3 Kredit 68 subschyoti "QQS hisob-kitoblari"
- 18 000 rub. - sotilgan tayyor mahsulot uchun QQS undiriladi;

Debet 90-2 Kredit 43
- 40 000 rub. - sotilgan tayyor mahsulot tannarxi hisobdan chiqariladi;

Debet 90-2 Kredit 44
- 20 000 rub. - tayyor mahsulotni yetkazib berish xarajatlari hisobdan chiqariladi.

Daromad solig'ini hisoblashda etkazib berish xarajatlarini tan olish va sotilgan mahsulot tannarxini hisobdan chiqarish sanalari bir-biriga to'g'ri keldi. Bu tayyor mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad qaysi oyda etkazib berilganligi bilan izohlanadi. Mart oyida daromad solig'ini hisoblashda 100 000 rubl miqdoridagi daromad tan olingan. (118 000 rubl - 18 000 rubl) va 60 000 rubl miqdoridagi xarajatlar. (20 000 rubl + 40 000 rubl).

soddalashtirilgan soliq tizimi

Yagona daromad solig'ini to'laydigan soddalashtirilgan tashkilotlarning soliq bazasi tayyor mahsulotlarni (tovarlarni) etkazib berish xarajatlarini kamaytirmaydi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.14-moddasi 1-bandi).

Tayyor mahsulotni (tovarni) xaridorga etkazib berish xarajatlari daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqdan yagona soliq to'lovchi tashkilotlar tomonidan hisobga olinishi mumkin. Soliq bazasini hisoblashda faqat Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 1-bandida ko'rsatilgan xarajatlarni tan oling (masalan, uchinchi tomon transport kompaniyalari xizmatlari uchun to'lov, o'zingizning transportingizdan foydalangan holda haydovchining ish haqi. transport va boshqalar). Tashkilot tomonidan xarajatlarni hisobga olishning soddalashtirilgan tartibi haqida ko'proq ma'lumot olish uchun qarang Soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha yagona soliqni hisoblashda qanday xarajatlarni hisobga olish kerak? .

Xarajatlarni tan olish sanasi, agar ular uchun tan olishning maxsus tartibi belgilanmagan bo'lsa, ularni to'lash sanasi hisoblanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.17-moddasi 2-bandi). Shaxsiy xarajatlarni tan olish tartibi uchun qarang stol.

Mijozlarga tayyor mahsulotlarni (tovarlarni) etkazib berishda UTII to'lashning hojati yo'q. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun qarang .

UTII

Agar tayyor mahsulotlarni (tovarlarni) sotish UTIIga to'g'ri kelsa, ularni etkazib berish xarajatlari yagona soliqni hisoblashga ta'sir qilmaydi, chunki yagona soliqni aniqlashda faqat tashkilotning hisoblangan daromadi hisobga olinadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 346.29-moddasi). Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi).

Alohida faoliyat turi - yuklarni tashish uchun UTIIni hisoblashning hojati yo'q. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun qarangUTII qanday avtotransport xizmatlarini qamrab oladi? .

OSNO va UTII

Agar xaridorlarga tovarlarni etkazib berish xarajatlari bir vaqtning o'zida UTIIga bo'ysunadigan tashkilotning faoliyatiga va tegishli faoliyatga tegishli bo'lsa. umumiy tizim soliqqa tortish, keyin ularning miqdori tarqatilishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 274-moddasi 9-bandi). Tashkilot faoliyatining bir turi bilan bog'liq tovarlarni etkazib berish xarajatlarini taqsimlash shart emas.

Yetkazib berish bilan shug'ullanadigan transport kompaniyasining schyot-fakturasida ajratilgan QQS miqdori, tarqatish Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 170-moddasi 4.1-bandida belgilangan metodologiyaga muvofiq.

UTIIga tobe bo'lgan tashkilotning faoliyati uchun xarajatlarning olingan ulushiga ushlab qolinmaydigan QQS miqdorini qo'shing (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 170-moddasi 2-bandi 3-bandi).

1. Agar etkazib berish mahsulot narxiga kiritilgan bo'lsa

Tovarlarni etkazib berish muammolari haqida ko'p aytilgan va yozilgan - masalan, maqolada). Biroq, ular haqida yana bir bor gapirish foydali bo'ladi.

Va biz eng oddiy vaziyatdan boshlaymiz - shartnoma shartlariga ko'ra, etkazib beruvchi tovarni xaridorga etkazib berishga majbur bo'lganida va etkazib berish narxi tovarni sotish narxiga kiritilgan.

Bunday holda, xaridorga taqdim etilgan etkazib berish varaqasida faqat sotilgan tovarlar ko'rsatiladi, bu hujjatlarda etkazib berish xizmatlari ko'rsatilmaydi;

Yetkazib beruvchi tovarlarni etkazib berish xarajatlarini sotish xarajatlarining bir qismi sifatida o'z ichiga oladi, ya'ni u uchinchi tomon transport tashkilotini jalb qiladimi yoki o'z yoki ijaraga olingan transport vositalari va to'liq stavkali haydovchilardan foydalangan holda o'zi yetkazib berishni ta'minlaydi. barcha haqiqiy xarajatlar 44-“Savdo xarajatlari” schyotining debetiga yoziladi.

1-misol

"Kopeechka" chakana savdo kompaniyasi ulgurjidan xarid qiladi savdo kompaniyasi 590 000 rubllik "Merkuriy" tovar partiyasi, shu jumladan. QQS 90 000 rub. Mercury kompaniyasining buxgalteriya registrlarida ushbu mahsulotni sotib olish narxi 370 000 rublni tashkil qiladi.

Shartnoma shartlariga muvofiq, etkazib beruvchi o'z mablag'lari hisobidan xaridorning omboriga tovarlarni etkazib berishni ta'minlaydi, ya'ni etkazib berish qiymati tovar narxiga kiritilgan.

Faraz qilaylik, etkazib berish majburiyatlarini bajarish uchun Merkuriy kompaniyasi transport kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Xizmatlari narxi 11 800 rubl, shu jumladan. QQS 1800 rub.

Merkuriy kompaniyasining hisobchisi operatsiyalarni quyidagi yozuvlar bilan aks ettiradi:

DEBIT 62 KREDIT 90-1

DEBIT 90-3 KREDIT 68

DEBIT 90-2 KREDIT 41-1

DEBIT 44 KREDIT 60
- 10 000 rub. – tovarni yetkazib berish xarajatlari aks ettirilgan;
DEBIT 19 KREDIT 60
- 1800 rub. – QQS yetkazib berish xarajatlarida aks ettiriladi;
DEBIT 68 KREDIT 19
- 11800 rub. – transport xarajatlari uchun QQSni chegirib tashlash talab qilingan;
DEBIT 60 KREDIT 51
- 11800 rub. - transport xarajatlari to'lanadi;
DEBIT 90, "Tadbirkorlik xarajatlari" subschyoti KREDIT 44
- 10 000 rub. – tovarlarni yetkazib berish xarajatlari sotish xarajatlari tarkibida (oy oxirida) hisobdan chiqariladi;
DEBIT 51 KREDIT 62

Va "Kopeechka" kompaniyasining hisobchisi (shunda chakana savdo UTIIga kirmaydi) quyidagi yozuvlar bilan tovarlarni sotib olishni aks ettiradi:
DEBIT 41-2 KREDIT 60

DEBIT 19 KREDIT 60
- 90 000 rub. – QQS ushbu tovarlar bo‘yicha aks ettiriladi;
DEBIT 68 KREDIT 19

DEBIT 60 KREDIT 51
- 590 000 rub. - tovarlar uchun to'lov amalga oshirildi.

Chunki munosabatlarning bunday rasmiylashtirilishi bilan - etkazib berish tovar narxiga kiritilganda - xaridorga tovarlarni etkazib berish bilan bog'liq faoliyat mustaqil tur emas. tadbirkorlik faoliyati tashkilot, lekin San'atning 1-bandi normalariga muvofiq sotuvchining tovarni topshirish majburiyatini bajarish usuli bilan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 458-moddasida tovarlarni etkazib berish savdo bilan uzviy bog'liq bo'lgan tegishli xizmat sifatida qaraladi va shuning uchun bunday vaziyatda tovarlarni etkazib berish xizmatlari UTII shaklida soliqqa tortish tizimiga bo'ysunmaydi. . Ushbu talqin Rossiya Moliya vazirligi mutaxassislari tomonidan 2007 yil 4 oktyabrdagi 03-11-04/3/389-sonli xatda tasdiqlangan.

2. Agar etkazib berish xizmatlari tovar qiymatidan alohida ajratilgan bo'lsa

Amaliyotda yetkazib beruvchi schyot-faktura va schyot-fakturalarda tovarlar tannarxini va transport xizmatlari narxini alohida ko'rsatadigan holatlar mavjud.

Bunda xaridor ham, sotuvchi ham bir qator muammolarga duch keladi.

Birinchidan, Rossiya Moliya vazirligining mutaxassislari tomonidan 2007 yil 27 fevraldagi 03-03-06/1/135-sonli xatda tushuntirilganidek, agar xaridorda yo'l-yo'riq va schyot-fakturaga qo'shimcha ravishda boshqa hujjatlar mavjud bo'lmasa. transport xizmatlarini ko'rsatish - masalan, har ikki tomon tomonidan imzolangan hujjat - xaridor soliq hisobi bo'yicha tovarlarni etkazib berish uchun xarajatlar miqdorini tan olmaydi.

Ikkinchidan, xizmatlarni alohida yo'nalish sifatida ajratib ko'rsatish orqali etkazib beruvchi haqiqatda ikki turdagi faoliyatni - nafaqat savdoni, balki transport xizmatlarini ko'rsatish faoliyatini ham amalga oshirishini ko'rsatadi. Agar etkazib berish etkazib beruvchining o'z mablag'lari hisobidan amalga oshirilsa, u daromadni tan olishi va ishlab chiqarishi kerak moliyaviy natija ikki turdagi faoliyatni amalga oshirishdan, bu maqsadlar uchun 90-“Sotish” schyotiga turli subschyotlar ochish, shuningdek, transport xizmatlari tannarxini shakllantirishni taʼminlash, masalan, 20-“Asosiy ishlab chiqarish” schyotida.

2-misol

Keling, 1-misol shartlarini o'zgartiraylik.

Birinchidan, faraz qilaylik, Merkuriy kompaniyasi o'z-o'zidan mijozlarga tovarlarni etkazib beradi - uning o'z yoki ijaraga olingan transporti bor, haydovchilarni yollaydi, yoqilg'i-moylash materiallarini sotib oladi va hokazo. Kopeechka kompaniyasi bilan tuzilgan bitim bo'yicha tovarlarni etkazib berishning haqiqiy xarajatlari 8000 rublni tashkil etdi.

Ikkinchidan, deylik, etkazib berish narxi tovar narxiga kiritilmagan, ammo shunga qaramay, etkazib berishni tashkil etish uchun javobgarlik yetkazib beruvchiga tegishli. Shunga ko'ra, "Merkuriy" ulgurji korxonasi tovarlarga schyot-fakturani rasmiylashtirishda o'zining yetkazib berish xizmatlarini alohida qator sifatida ko'rsatgan, ya'ni schyot-fakturada:
- mahsulot narxi - 590 000 rubl, shu jumladan. QQS 90 000 rub.;
- tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlar narxi - 11 800 rubl, shu jumladan. QQS 1800 rub.

- 590 000 rub. – tovarlarni sotishdan olingan daromadlar aks ettiriladi;
DEBIT 90-3 KREDIT 68
- 90 000 rub. - QQS olinadi;
DEBIT 90-2 KREDIT 41-1
- 370 000 rub. – sotilgan tovarlarning xarid bahosi hisobdan chiqariladi;
DEBIT 62 KREDIT 90, "Transport xizmatlarini sotish" subschyoti
- 11 800 rub. – tovarlarni sotishdan olingan daromadlar aks ettiriladi;
DEBIT 90, "Transport xizmatlarini sotish" subschyoti KREDIT 68
- 1800 rub. - QQS olinadi;
DEBIT 20 KREDIT 02, 10, 70, 69 m.i.d.
- 8000 rub. - transport xizmatlarini ko'rsatish uchun haqiqiy xarajatlar aks ettirilgan;
DEBIT 90, "Transport xizmatlarini sotish" subschyoti KREDIT 20
- 8000 rub. - hisobdan chiqarilgan haqiqiy xarajat transport xizmatlari;
DEBIT 51 KREDIT 62
- 601 800 rub. - xaridordan olingan to'lov.

DEBIT 41-2 KREDIT 60
- 500 000 rub. – tovarlar buxgalteriya hisobiga qabul qilinadi (QQS dan tashqari);
DEBIT 41-2 yoki 44 KREDIT 60
- 10 000 rub. – transport xizmatlari qiymati QQSsiz aks ettiriladi (bu xarajatlar hisob siyosatiga qarab to‘g‘ridan-to‘g‘ri mahsulot tannarxiga yoki sotish xarajatlari tarkibiga kiritilishi mumkin);
DEBIT 19 KREDIT 60
- 91 800 rub. – QQS ushbu tovarlar va transport xizmatlari uchun aks ettiriladi;
DEBIT 68 KREDIT 19
- 91 800 rub. – sotib olingan tovarlar va transport xizmatlari uchun QQSni chegirib tashlash uchun taqdim etilgan;
DEBIT 60 KREDIT 51
- 601 800 rub. - tovarlar uchun to'langan va transport xizmatlari.

Uchinchidan, agar tovarlarni etkazib berish uchun 20 dan ortiq transport vositasi ishlatilmasa, tovarlarni etkazib berishni hisobga olish kerak. avtotransport xizmatlari yuklarni tashish uchun UTIIga o'tkazilishi mumkin. Shuning uchun siz mahalliy qonunchilikni diqqat bilan o'rganishingiz kerak va agar bu faoliyat ushbu rejimda tugasa, har chorakda UTII deklaratsiyasini o'z vaqtida topshirishni unutmang.

Amalda, shuningdek, etkazib beruvchi tovarlarni uchinchi tomon transport tashkiloti tomonidan etkazib berilishini tashkillashtiradigan va xaridordan tegishli etkazib berish xarajatlarini undiradigan holatlar mavjud - ya'ni mohiyatan transport kompaniyasini "qayta hisob-faktura" ga "qayta hisob-kitob qilish". xaridor. Bunday vaziyatda shartnoma shartlarini to'g'ri shakllantirish - etkazib beruvchining tovarlarni etkazib berishni emas, balki tovarlarni etkazib berishni tashkil etish majburiyatini olishini belgilash muhimdir. Farqi juda muhim, chunki:

Agar shartnomaga ko'ra, etkazib beruvchi tovarni etkazib berishga majbur bo'lsa, rasmiy ravishda u tovarlarni etkazib berish bo'yicha faoliyatni amalga oshiruvchi shaxsdir, bu nafaqat u bunday xizmatlarni ko'rsatishdan tushgan daromadni tan olishi kerakligini anglatadi, hatto haqiqatda ham. ularni ta'minlash uchun ixtisoslashtirilgan transport tashkilotiga murojaat qiladi, lekin qonun hujjatlarida belgilangan hollarda tegishli litsenziyaga ega bo'lishi kerakligi;
- agar shartnomaga ko'ra, etkazib beruvchi faqat etkazib berishni tashkil etishga majbur bo'lsa, aslida u xaridor va transport tashkiloti o'rtasida vositachi bo'lib ishlasa, keyin uning daromadi etkazib berish uchun xaridordan undirilgan butun summa hisoblanmaydi, lekin faqat kelishilgan ish haqi.

3-misol

1-misol shartlarini yana o'zgartiramiz.

Faraz qilaylik, shartnoma Merkuriy kompaniyasining Kopeechka kompaniyasining omboriga tovarlarni etkazib berishni tashkil etish majburiyatini nazarda tutadi, shu bilan birga ushbu xizmatlar uchun vositachilik to'lovi 118 rublni tashkil etadi. QQS 18 rub.

Natijada, xaridordan 601 918 rubl undiriladi, shu jumladan:
- mahsulot narxi - 590 000 rubl, shu jumladan. QQS 90 000 rub.;
- uchinchi tomon transport tashkiloti tomonidan tovarlarni etkazib berish qiymati - 11 800 rubl, shu jumladan. QQS 1800 rub.;
- tashishni tashkil etish bo'yicha xizmatlar uchun haq 118 rubl miqdorida, shu jumladan. QQS 18 rub.

Bunday holda, Merkuriy kompaniyasining hisobchisi operatsiyalarni quyidagi yozuvlar bilan aks ettiradi:

DEBIT 62 KREDIT 90, "Tovarlarni sotish" subschyoti
- 590 000 rub. – tovarlarni sotishdan olingan daromadlar aks ettiriladi;
DEBIT 90, "Tovarlarni sotish" subschyoti KREDIT 68
- 90 000 rub. - QQS olinadi;
DEBIT 90, "Tovarlarni sotish" subschyoti KREDIT 41-1
- 370 000 rub. – sotilgan tovarlarning xarid bahosi hisobdan chiqariladi;
DEBIT 76 KREDIT 51
- 11 800 rub. – transport tashkilotiga topshirilgan;
DEBIT 62 KREDIT 76
- 11 800 rub. - xaridorning transport xizmatlari narxini to'lash (qoplash) bo'yicha qarzi aks ettirilgan;
DEBIT 62 KREDIT 90, "vositachilik xizmatlarini ko'rsatish" subschyoti
- 118 rub. – vositachilik xizmatlarini ko‘rsatishdan olingan daromadlar aks ettiriladi;
DEBIT 90, "vositachilik xizmatlarini ko'rsatish" subschyoti KREDIT 68
- 18 rub. – vositachilik xizmatlari uchun QQS undiriladi;
DEBIT 51 KREDIT 62
- 601 918 rub. - xaridordan olingan to'lov.

Va Kopeechka kompaniyasining buxgalteri tovarlarni sotib olishni quyidagi yozuvlar bilan aks ettiradi (buxgalteriya siyosatiga muvofiq tovarlarni sotib olish bilan bog'liq barcha xarajatlar ushbu tovarlarni sotib olish narxiga kiritilgan deb hisoblang):
DEBIT 41-2 KREDIT 60
- 500 000 rub. – tovarlar buxgalteriya hisobiga qabul qilinadi (QQS dan tashqari);
DEBIT 41-2 KREDIT 60
- 10 000 rub. – transport xizmatlari qiymati aks ettirilgan (QQSsiz);
DEBIT 41-2 KREDIT 60
- 100 rub. – tovarlarni xarid qilish bilan bog‘liq vositachilik xizmatlari qiymatini aks ettiradi (QQS dan tashqari);
DEBIT 19 KREDIT 60
- 91 818 rub. – QQS tovarlar, transport xizmatlari va vositachilik xizmatlarida aks ettiriladi;
DEBIT 68 KREDIT 19
- 91 818 rub. – QQSni chegirib tashlash uchun taqdim etilgan;
- 601 918 rub. - tovarlar va xizmatlar uchun to'langan.

3. Olib ketish

Yuqorida muhokama qilingan barcha holatlarda etkazib beruvchi etkazib berishni tashkil etishga g'amxo'rlik qildi.

Amalda, xaridorning o'zi ko'pincha etkazib beruvchining omboridan tovarlarni olib tashlash muammosi bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, u o'z transporti yordamida yukni olib qo'yishi yoki tashuvchi (transport kompaniyasi) bilan tegishli shartnoma tuzishi mumkin, shunda tashuvchining vakili tovarni etkazib beruvchidan olib, xaridorning omboriga yoki boshqa kelishilgan joyga etkazib beradi.

Bunda etkazib beruvchining buxgalteriya hisobida faqat tovarlarni sotish bo'yicha operatsiyalar aks ettiriladi: daromadni tan olish, QQSni hisoblash, tannarxni (sotib olish qiymati) hisobdan chiqarish.

Xaridor o'zinikini ta'minlashi kerak haqiqiy xarajatlar tovarlarni yetkazib berish uchun.

4-misol

Keling, 1-misol shartlarini oxirgi marta o'zgartiraylik - endi tovarning shartnoma narxi 590 000 rublni tashkil qiladi deb faraz qilaylik. Yetkazib berish xarajatlari hisobga olinmaydi va shartnoma shartlariga muvofiq, Kopeechka kompaniyasi Mercury kompaniyasining omboridan tovarlarni o'z-o'zidan olishni tashkil qilishi kerak.

Aytaylik, Kopeechka kompaniyasi o'z transportidan foydalangan holda tovarlarni olib tashlashni amalga oshirdi va uning yuklarni tashish xarajatlari 6700 rublni tashkil etdi. Shuningdek, Kopeechka kompaniyasining buxgalteriya siyosati tovarlarni sotib olish bo'yicha operatsiyalarni aks ettirish uchun 15 va 16 hisobvaraqlardan foydalanishni nazarda tutsin, shu bilan birga sotib olingan tovarlar partiyasining buxgalteriya qiymati 505 000 rublni tashkil etdi.

Bunday holda, Merkuriy kompaniyasining hisobchisi operatsiyalarni quyidagi yozuvlar bilan aks ettiradi:
DEBIT 62 KREDIT 90-1
- 590 000 rub. – tovarlarni sotishdan olingan daromadlar aks ettiriladi;
DEBIT 90-3 KREDIT 68
- 90 000 rub. - QQS olinadi;
DEBIT 90-2 KREDIT 41-1
- 370 000 rub. – sotilgan tovarlarning xarid bahosi hisobdan chiqariladi;
DEBIT 51 KREDIT 62
- 590 000 rub. - xaridordan olingan to'lov.

Va Kopeechka kompaniyasining hisobchisi tovarlarni sotib olishni quyidagi yozuvlar bilan aks ettiradi:
DEBIT 41-2 KREDIT 15
- 505 000 rub. – tovarlar balans qiymati bo‘yicha kapitallashtiriladi;
DEBIT 15 KREDIT 60
- 500 000 rub. – tovarning xarid bahosi aks ettirilgan (QQS dan tashqari);
DEBIT 19 KREDIT 60
- 90 000 rub. – tovarlarga QQS aks ettiriladi;
DEBIT 68 KREDIT 19
- 90 000 rub. – sotib olingan tovarlar uchun QQSni chegirib tashlash uchun taqdim etilgan;
DEBIT 60 KREDIT 51
- 590 000 rub. - to'langan tovarlar;
DEBIT 15 KREDIT 02, 10, 70, 69 va boshqalar.
- 6700 rub. - o'z resurslarimizdan foydalangan holda tovarlarni etkazib berish bo'yicha haqiqiy xarajatlarni aks ettiradi;
DEBIT 16 KREDIT 15
- 1700 rub. (500 000 + 6 700 - 505 000) - mahsulot tannarxidagi og'ish hisobdan chiqariladi (oy oxirida).

Mahsulotni sotishning o'zi etarli emas, u ham xaridorga topshirilishi kerak. Biroq, etkazib berish jarayoni har bir tashkilot bilishi kerak bo'lgan ko'plab soliq risklari bilan to'la. Arbitraj amaliyotiga asoslanib, biz sotuvchi va xaridorga tovarlarni etkazib berish paytida yuzaga keladigan munozarali masalalarni ko'rib chiqdik.

Barcha etkazib berish variantlarini ikki guruhga bo'lish mumkin: sotuvchi (xaridor) tomonidan o'z-o'zidan etkazib berish va yuk tashish xizmatlarini ko'rsatadigan uchinchi tomon tashkilotlarini jalb qilgan holda etkazib berish. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, qanday etkazib berish opsiyasi tanlanmasin, na xaridor, na sotuvchi soliq organlarining da'volaridan sug'urta qilinmaydi.

Uchinchi tomon yetkazib berish

Savdo hajmini oshirish uchun ko'plab etkazib beruvchilar sotilgan tovarlarni jo'natish xarajatlarini qoplaydi. Shu bilan birga, shartnomada xaridor sotuvchiga tegishli xarajatlarni qoplashi shart. Ammo etkazib beruvchilar har doim ham bunday xizmatni amalga oshirish uchun o'z transportiga ega emaslar. Yechim: ixtisoslashgan kompaniya bilan transport shartnomasini tuzing. Va bu erda QQS bilan bog'liq muammo etkazib beruvchi uchun ham, xaridor uchun ham paydo bo'ladi.

Sotuvchida QQS bormi...

Agar etkazib beruvchi transport kompaniyasi bilan xaridorga tovarlarni tashish to'g'risida shartnoma tuzsa, u (mijoz sifatida) tegishli xizmatlarni oladi. Ular amalga oshirilgandan so'ng, transport kompaniyasi etkazib beruvchiga hisob-faktura va hisobot beradi. Tovar xaridori faqat qabul qiluvchi sifatida ishlaydi va etkazib beruvchiga tovarlarni etkazib berish bilan bog'liq xarajatlarini qoplaydi. Ya'ni, xaridor va yetkazib beruvchi o'rtasida transport xizmatlari savdosi yo'q. Va agar shunday bo'lsa, etkazib beruvchining etkazib berish hujjatlarida alohida qator sifatida ko'rsatilgan tovarlarni etkazib berish xarajatlari uchun kompensatsiya QQSga tortilmasligi kerak. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, soliq organlari boshqacha fikrda. Ular yetkazib beruvchi transport xizmatlarini xaridorga sotishini va bunday sotishdan QQSga tortilishini talab qiladi. Ammo sudlarning aksariyati bu fikrga qo'shilmaydi.

Shunday qilib, Shimoliy-G'arbiy tuman Federal monopoliyaga qarshi xizmati 2010 yil 26 maydagi A66-7801/2009-son qarorida etkazib beruvchining hujjatlarida ta'kidlangan tovarlarni etkazib berish uchun kompensatsiya xarajatlari degan xulosaga keldi. alohida satr, QQSga tortilishi shart emas. Bunday holda, tashkilot ishlab chiqarilgan mahsulotlarni transport kompaniyasidan foydalangan holda mijozlarga etkazib berdi. Yuborilgan mahsulotlar va ularni etkazib berish uchun etkazib beruvchi mijozlarga schyot-fakturalar berdi, unda "tovar nomi (bajarilgan ishlarning tavsifi, ko'rsatilgan xizmatlar)" ustunida etkazib berish qiymati "transport xarajatlarini qoplash" sifatida alohida ko'rsatilgan. ”

Soliq organlari transport xizmatlarini sotishni amalga oshiruvchi etkazib beruvchini San'atni buzgan deb hisobladi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi ularni sotishdan tushgan daromadlar bo'yicha QQSni hisoblamadi. Shuning uchun u javobgarlikka tortildi (qo'shimcha soliqlar, jarimalar va jarimalar bilan). Birinchi instantsiya sudi soliq organlarini qo'llab-quvvatladi. Uning fikrlash mantig'i quyidagicha edi. Xaridor tomonidan transport xarajatlarini qoplash bo'yicha etkazib berish shartnomalari shartlari vositachilik xizmatlarini ko'rsatish sifatida ko'rib chiqilishi mumkin emas, chunki ular etkazib beruvchiga haq to'lash qoidalarini o'z ichiga olmaydi. Xizmatlarni sotish QQS ob'ekti sifatida tan olinadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi 1-bandi). Bunday holda, xizmatlar narxiga qo'shimcha ravishda, soliq to'lovchi xaridorga QQSning tegishli miqdorini taqdim etishi shart (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi 1-bandi).

Biroq apellyatsiya va kassatsiya sudlari ham tashkilotni qo'llab-quvvatladi. Ularning ta'kidlashicha, transport xarajatlarini qoplash etkazib beruvchiga qo'shimcha daromad keltirmaydi, chunki etkazib beruvchining mijozlardan olgan summalari tashuvchilarga to'langan summadan oshmaydi. Shunday qilib, transport xarajatlari xaridorlar tomonidan San'atga muvofiq qoplanadi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 39 va 146-moddalari xizmatlarni sotish bilan bog'liq emas, ya'ni ular QQS ob'ekti sifatida tan olinmaydi. Ural okrugining FAS 2009 yil 14 iyuldagi F09-4806 / 09-S3-sonli qarorida xuddi shunday xulosaga keldi (Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudining 2009 yil 8 sentyabrdagi VAS-11613/09-son qarori rad etildi. ushbu ishni Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi Prezidiumiga topshirish).

Shunday qilib, transport xarajatlarini qoplash summalari yetkazib beruvchi tomonidan QQSga tortilmasligi kerak. Shunga ko'ra, ular QQSsiz schyot-fakturalarda ko'rsatilishi va schyot-fakturada aks ettirilmasligi kerak (sotish yo'qligi sababli). Eslatib o'tamiz, Rossiya Moliya vazirligi, agar etkazib berish shartnomasi shartlariga ko'ra, xaridor sotuvchi tomonidan etkazilgan transport xarajatlarini qoplash majburiyatini olgan bo'lsa, u holda jo'natilgan tovarlar uchun sotuvchi tomonidan berilgan schyot-fakturada xizmatlar ko'rsatilmaganligiga rozi. tashuvchi tomonidan sotilgan tovarlarni tashish uchun (15.08.2012 yildagi 03-07-11/299-sonli xat).

Muammoni sudga bermaslik uchun biz ushbu vaziyatdan chiqishning quyidagi variantlarini taklif qilamiz. Birinchi variant - tovarlarni etkazib berish uchun alohida shartnoma tuzish kerak. agentlik shartnomasi, uning shartlariga ko'ra, etkazib beruvchi xaridor nomidan tovarlarni etkazib berishni tashkil etish va minimal ish haqini belgilash majburiyatini oladi. Bunday holda, QQS faqat agentlik to'lovi uchun olinadi. Ikkinchi variant - etkazib berish narxini tovarlar narxiga kiritish va uni hujjatlarda alohida ta'kidlamaslik.

...va xaridordan chegirma

Agar etkazib beruvchi soliq organlarining bosimi ostida xaridorga QQS bilan birga transport xarajatlari uchun kompensatsiya qiymatini taqdim etsa, xaridor muammolarga duch keladi. Soliq organlari, ehtimol, bunday QQSni ushlab qolishdan bosh tortadilar. Shunday qilib, Shimoliy Kavkaz okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmati tomonidan ko'rib chiqilgan ishda (2009 yil 19 maydagi A53-10110 / 2008-C5-46-son qarori), soliq organi xaridor uchun transport xarajatlari uchun QQSni ushlab qolishdan bosh tortdi, tovar yetkazib beruvchining hujjatlarida alohida qator sifatida ta'kidlangan. U o'z pozitsiyasini etkazib beruvchining xaridorga transport xizmatlarini mustaqil ravishda ko'rsatmasligi bilan asosladi (bu holda, tovarlarni etkazib berish etkazib beruvchi bilan tuzilgan transport shartnomasi bo'yicha transport kompaniyasi tomonidan amalga oshirilgan). Shu sababli, u ushbu xizmatlarni, shu jumladan hisob-fakturalarni taqdim etish uchun o'z nomidan hujjatlarni rasmiylashtirishga haqli emas. Tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlar aslida transport kompaniyasi tomonidan taqdim etiladi. Yetkazib berish xarajatlari tovar narxiga kiritilmaydi va kompaniyaning etkazib beruvchilari ushbu xizmatlarni ko'rsatishda vositachilardir. Transport xizmatlari uchun soliq imtiyozlari faqat ularning dastlabki xaridori, ya'ni yetkazib beruvchi tomonidan qo'llanilishi mumkin. Shuning uchun xaridor QQSni chegirib tashlashga haqli emas.

Sud soliq organlarining dalillarini rad etdi va quyidagi dalillarni keltirdi. Yetkazib berish narxini to'lash majburiyati etkazib berishni haqiqatda amalga oshirgan transport kompaniyasi emas, balki uning ishtirokchilari kompaniya va uning yetkazib beruvchisi bo'lgan tovarlarni etkazib berish bo'yicha majburiy munosabatlardan kelib chiqadi. Tomonlar tuzgan yetkazib berish shartnomasi yetkazib beruvchiga topshiriq, komissiya yoki agentlik shartnomalariga xos bo‘lgan vositachilik xarakteridagi majburiyatlarni yuklamaydi. Soliq idorasi xayoliy ekanligiga dalil keltirmadi biznes operatsiyalari, qaysi QQS chegirib uchun talab qilinadi. Natijada, sud xaridor etkazib berishda QQSni ushlab qolishni oqilona qabul qilgan degan xulosaga keldi.

Shunga o'xshash vaziyatda Ural tumanining Federal monopoliyaga qarshi xizmati (2009 yil 25 maydagi F09-3324 / 09-S3-son qarori) ham xaridorni QQSni ushlab qolish huquqini qo'llab-quvvatladi. Uning ta'kidlashicha, QQS to'lovchisi bo'lgan xaridorga tegishli xizmatlardan foydalanganlik fakti mavjud bo'lgan taqdirda, schyot-fakturalarni qayta rasmiylashtirishning o'zi QQS bo'yicha soliq chegirmalarini qo'llash huquqini rad etish uchun asos bo'lmaydi. Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudining 2009 yil 11 sentyabrdagi VAS-12036/09-son qarori bilan ushbu ishni ko'rib chiqish rad etilganligini ta'kidlaymiz.

Shunday qilib, xaridor sudda QQSni ushlab qolish huquqini himoya qilish imkoniyatiga ega. Ammo bunday muammolarni oldini olish uchun yetkazib beruvchi oldingi bo'limda keltirilgan tavsiyalarimizga amal qilgani ma'qul.

Yetkazib berish boshqa shaxslarga topshiriladi

Agar xaridorlarga tovarlarni haqiqiy etkazib berish u bilan shartnoma tuzgan transport kompaniyasi tomonidan emas, balki uning kontragentlari tomonidan amalga oshirilsa, etkazib beruvchi uchun ham munozarali vaziyat yuzaga kelishi mumkin. Bu erda etkazib beruvchida soliq organlari transport kompaniyasi tomonidan tashish uchun taqdim etilgan schyot-fakturalar bo'yicha QQSni ushlab qolishdan bosh tortishi mumkinligi xavfi mavjud.

Bu holat Markaziy tuman Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2009 yil 1 iyuldagi A54-3828/2008S8-sonli qarorida ko'rib chiqiladi. Tovarlarni xaridorlarga yetkazib berishni ta’minlash maqsadida zavod va transport korxonasi o‘rtasida transport ekspeditsiyasi shartnomasi tuzildi. Uning shartlariga ko'ra, transport kompaniyasi zavod mahsulotlarini mijozlarga etkazib berishni tashkil etish majburiyatini oldi. Ba'zi hollarda tovarlar etkazib berilgan temir yo'l transport kompaniyasi shartnoma tuzgan "Rossiya temir yo'llari" OAJ tomonidan. Bunday tashish uchun zavodga transport kompaniyasi transport xizmatlarini sotuvchisi sifatida ko'rsatilgan hisob-fakturalar berildi. Soliq xodimlari zavodga ushbu schyot-fakturalar bo'yicha QQSni ushlab qolishga ruxsat berishni rad etishdi, chunki transport xizmatlari transport kompaniyasi tomonidan emas, balki Rossiya temir yo'llari tomonidan amalga oshirilgan. Shu bilan birga, sudning ta'kidlashicha, QQSni qaytarish uchun transport xizmatlari shaxsan transport kompaniyasi tomonidan ko'rsatilganmi yoki unga ishonib topshirilgan va haqiqatda uchinchi shaxs tomonidan bajarilganmi, muhim emas. Yetkazib beruvchi QQSni chegirma sifatida qabul qilish huquqiga ega.

Bizning fikrimizcha, soliq organlarining dalillari mutlaqo asossizdir. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 805-moddasi, agar shartnomada bu taqiqlanmagan bo'lsa, ekspeditor o'z vazifalarini bajarishga boshqa shaxslarni jalb qilish huquqiga ega. Transport ekspeditsiyasi shartnomasiga ko'ra, ekspeditor boshqa tomonning (mijoz - yuk jo'natuvchi yoki qabul qiluvchi) haq evaziga va hisobidan bajarilishini yoki bajarilishini tashkil etish majburiyatini oladi. kelishuv bilan belgilanadi tovarlarni tashish bilan bog'liq ekspeditorlik xizmatlari (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 801-moddasi 1-bandi). Ya'ni, mohiyatiga ko'ra, ekspeditor mijozga vositachilik xizmatlarini ko'rsatadi. Rossiya Moliya vazirligi ham bu fikrga qo'shiladi. Shunday qilib, 2012 yil 1 noyabrdagi 03-07-09/148-sonli xatda moliya bo'limi mutaxassislari ekspeditorlar komissionerlar (agentlar) uchun belgilangan tartibda uchinchi tomon xizmatlari uchun mijozga schyot-fakturalar berishlari mumkinligini ko'rsatdilar. Shunday qilib, ekspeditor xizmat ko'rsatgan kundan boshlab besh kalendar kundan kechiktirmay mijozga hisobvaraq-faktura berishi kerak, unda ekspeditor tomonidan sotib olingan xizmatlar turlarini uchinchidan alohida bandlarga ajratish kerak. tomonlarning hisob-fakturalari asosida. Bunday schyot-fakturaga ekspeditorga xizmat ko‘rsatuvchi tashkilotlardan olingan schyot-fakturalarning nusxalari, shuningdek, tegishli birlamchi hujjatlarning nusxalari ilova qilinishi kerak.

Shunday qilib, soliq da'volari xavfini kamaytirish uchun mijozlarga tovarlarni etkazib berishni tashkil etadigan transport kompaniyasi bilan etkazib beruvchi transport ekspeditsiyasi shartnomasini tuzishi va unda ekspeditor boshqa xizmatlarni jalb qilish huquqiga ega ekanligini to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatishi kerak. o'z vazifalarini bajarayotgan shaxslar.

O'z qo'lingiz bilan yetkazib berish

Agar etkazib beruvchining o'z yoki ijaraga olingan transporti bo'lsa, u o'z-o'zidan xaridorlarga tovarlarni etkazib berishni tashkil qilishi mumkin. Bundan tashqari, sotib olingan mahsulotni etkazib beruvchining omboridan xaridorning o'zi olishi mumkin. Biroq, o'z-o'zidan etkazib berish bilan ham, muammolar paydo bo'lishi mumkin.

Yetkazib berish - alohida turlar faoliyati?

Yetkazib beruvchi mijozlarga tovarlarni etkazib berishni mustaqil ravishda tashkil qilganda va u ishlayotgan hududda UTII joriy etilgan bo'lsa, uni quyidagi muammo kutishi mumkin: etkazib berish mustaqil faoliyat turi sifatida ko'rib chiqilishi mumkinmi (avtomobil transportini ta'minlash). xizmatlar) va UTII unga tegishlimi? Eslatib o'tamiz, avtotransport xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha faoliyat UTIIga o'tkazilishi mumkin, agar tashkilot ( yakka tartibdagi tadbirkor) 20 dan ortiq emas transport vositalari(Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.26-moddasi 5-bandi, 2-bandi).

Rossiya Moliya vazirligi quyidagi shartlar bir vaqtning o'zida bajarilgan taqdirda etkazib berish alohida faoliyat turi emas deb hisoblaydi:

• yetkazib berish shartnomasida sotuvchining tovarni xaridorga yetkazib berish majburiyati nazarda tutilgan;
• Yetkazib berish xizmatlari narxi sotilgan tovarlar narxiga kiritilgan.

Agar ular kuzatilgan bo'lsa, sotilgan tovarlarni xaridorga etkazib berish (o'z yoki ijaraga olingan transportda) hisoblanadi ajralmas qismi sotuvchining tovarlarni sotish bo'yicha faoliyati (Rossiya Moliya vazirligining 03.07.2012 yildagi 03-11-11/76-sonli, 2011 yil 13-04-sonli 03-11-06/3-sonli xatlari) 45 va 22.01.2009 yildagi 03-11-09/13-son). Agar etkazib berish shartnomalarida etkazib berish narxi alohida ko'rsatilgan va narxga kiritilmagan bo'lsa sotilgan tovarlar yoki yetkazib berish tomonidan amalga oshirilgan bo'lsa alohida kelishuv, u tadbirkorlik faoliyatining mustaqil turi sifatida tan olinishi mumkin (Rossiya Moliya vazirligining 03/07/2012 yildagi 03-11-11/76-son va 01/31/2008 yildagi 03-11-04-sonli xatlari) /3/33).

Hakamlik amaliyotining tahlili shuni ko'rsatadiki, mahalliy soliq organlari moliyachilar pozitsiyasini baham ko'rmaydi. Ularning fikricha, agar yetkazib berish yetkazib beruvchi tomonidan etkazib berish shartnomasining bir qismi sifatida amalga oshirilsa, etkazib berish qiymati alohida ajratilganmi yoki yo'qmi, uni alohida faoliyat sifatida ko'rib chiqish mumkin emas.

Sudlar bu masala bo'yicha konsensusga ega emaslar. Shunday qilib, Sharqiy Sibir okrugining FAS 2012 yil 21 avgustdagi A78-4149/2011-son qarori bilan yetkazib berish bo'yicha alohida hujjatlarni (schyot-fakturalar va aktlarni) rasmiylashtirish va etkazib berish shartnomasida alohida ko'rsatma bo'lgan degan xulosaga keldi. tovarlar va yetkazib berish tannarxi transportni alohida faoliyat turiga ajratish uchun yetarli asosdir. Shunga o'xshash pozitsiya Sharqiy Sibir okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2012 yil 05 dekabrdagi A78-5193/2011-son va Shimoliy-G'arbiy okrugining 01/12/2011 yildagi A44-1665/2010-son qarorlarida mavjud. .

Shu bilan birga, FAS Shimoliy Kavkaz okrugi 2010 yil 12 fevraldagi A32-18385/2008-19/278-sonli qarorida tashkilotning mijozga tayyor mahsulotni yetkazib berish bo'yicha faoliyati faqat UTIIga bo'ysunishi mumkinligini ta'kidladi. ushbu xizmatlar tovarlarni tashish bo'yicha alohida tuzilgan shartnomada amalga oshiriladi.

Bizning fikrimizcha, etkazib beruvchining etkazib berish shartnomasi bo'yicha majburiyatlari bilan shartlangan tovarlarni etkazib berish savdoning ajralmas qismi hisoblanadi va uning qiymatini aniqlashdan qat'i nazar (alohida yoki narxda) alohida faoliyat turiga ajratilmasligi kerak. tovarlardan). Bunday oldini olish uchun munozarali vaziyat, hujjatlarda yetkazib berish narxini alohida qator sifatida ko'rsatmaslikni, balki uni tovar narxiga kiritishingizni tavsiya qilamiz.

Qabul qilish muammolari

Agar xaridorning o'zi tovarlarni ombordan olib ketsa, etkazib beruvchi ular uchun TORG-12 shaklida hisob-faktura beradi va yo'q. transport hujjatlari yozmaydi. Ammo bu xaridor uchun muammolarga olib kelishi mumkin. Gap shundaki, daromad solig'ini hisoblashda xarajatlarni hisobga olish uchun ular hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak.

Amalda, soliq organlari konsignatsiya qog'ozini olishda tovarlarni etkazib berish xarajatlarini tasdiqlashni talab qiladigan holatlar mavjud (Rossiya Davlat statistika qo'mitasining 1997 yil 28 noyabrdagi 78-son qarori bilan tasdiqlangan № 1-T shakl). . Biroq, sudlar bu fikrga qo'shilmaydi (Ural okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2012 yil 23 dekabrdagi F09-2412 / 12-sonli qarorlari, Sharqiy Sibir okrugi 01.13.2011 yildagi A19-3787/2010-son, Markaziy okrug sh. 02.11.2011 No A68-4748/08- 108/13 va Shimoliy Kavkaz okrugi 03/02/2010 No A53-2634/2009). Shunday qilib, Volga viloyatining Federal monopoliyaga qarshi xizmati, 2010 yil 13 maydagi A55-14780/2008-son qarorida, yuk jo'natuvchining schyot-fakturalarni berish majburiyati, agar tovarlar avtotransport tashkiloti tomonidan yuk tashish ostida tashilgan bo'lsa, paydo bo'lishini ko'rsatdi. shartnoma. Agar tovarlarni etkazib berish avtotransport tashkiloti ishtirokisiz xaridorning transportida (olib ketish) amalga oshirilsa, schyot-fakturalarni tayyorlash shart emas.

Rossiya Moliya vazirligi, shuningdek, o'z-o'zidan olib ketish uchun na transport, na yuk xati kerak emas deb hisoblaydi. Axir xaridorga transport xizmatlari ko'rsatilmaydi. Yukni o'z-o'zidan olish paytida tashish xarajatlari va uni tashish fakti yo'l varaqasi bilan tasdiqlanadi (2011 yil 22 dekabrdagi 03-03-10/123-son xatlar, 2011 yil 2 sentyabrdagi 03-03-06-son). 1/540 va 2011 yil 17 avgustdagi 03-03-06/1/500-son). E'tibor bering, bunday vaziyatda konsignatsiya hujjatining yo'qligi sotib olingan tovarlar bo'yicha QQS summalarini chegirib tashlash uchun qabul qilishni rad etish uchun asos bo'la olmaydi (Rossiya Moliya vazirligining 2012 yil 30 oktyabrdagi 03-07-11-sonli xati). 461).

O'z-o'zidan olib ketishda konsignatsiya qog'ozini rasmiylashtirishning hojati yo'qligiga to'liq qo'shilamiz. Haqiqatan ham, № 1-T shaklini to'ldirish bo'yicha ko'rsatmalardan ko'rinib turibdiki, konsignatsiya inventar buyumlari harakati va ularni tashish uchun to'lovlarni qayd etish uchun mo'ljallangan. avtomobil transporti orqali. U yuk jo'natuvchi tomonidan har bir yuk oluvchi uchun tuziladi va yuk jo'natuvchilar, tashuvchilar va qabul qiluvchilar o'rtasidagi munosabatlarni belgilaydi. Tovarni o'z-o'zidan olib qo'ygan taqdirda, xaridor o'zini tashiydi o'z tovarlari. Ya'ni, uning o'zi yuk jo'natuvchi, tashuvchi va qabul qiluvchidir. Shuning uchun yuk xatini rasmiylashtirish mantiqiy emas. Va soliq organlari buning teskarisini talab qilsa ham, sudda o'z pozitsiyasini himoya qilish uchun barcha imkoniyatlar mavjud.

Amerikalik marketologlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, onlayn-do'kon xaridorlarining 59 foizi uchun etkazib berish narxi xarid qilish qaroriga ta'sir qiladi va 44 foizi etkazib berish narxi yuqori bo'lgani uchun umuman hech narsa sotib olishdan bosh tortadi. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik aravalar to'lov bosqichida, mahsulot tannarxiga etkazib berish ham qo'shilganda tashlab ketiladi. Shu nuqtaga yetgan xaridor ushbu mahsulotga haqiqatan ham kerakmi yoki yo'qligini shubha qila boshlaydi. Agar etkazib berish bepul bo'lsa, unda hech qanday shubha bo'lmaydi. Lekin hamma ham tovarlarni tekin yetkazib berishga qodir emas. Garchi bu variant xaridor uchun eng jozibador bo'lsa-da, hatto yirik bozor o'yinchilari yetkazib berish uchun pul olishadi.

Boris Lepinskix, e96.ru onlayn-do'konining direktori

“Yetkazib berish narxiga ikkita muhim omil ta'sir qiladi. Birinchisi, etkazib berish narxi. Biz har bir shaharda oxirgi mil qancha turadi, biz aniq bilamiz. Ikkinchisi - bozor. Biz toifadagi asosiy raqobatchilarimizdan (masalan, mebel yoki katta) shunga o'xshash tovarlarni etkazib berish qancha turadi? maishiy texnika) va "bozordan yuqori bo'lmagan" turadi.
Umuman olganda, etkazib berish narxini belgilashda turli xil holatlar bo'lishi mumkin:
a) narx va marjada etkazib berish narxi etarli - eng zo'r vaziyat;
b) etkazib berish narxi alohida va keyin u bizning etkazib berish xarajatlarimizni amalda qoplaydi - ham yaxshi;
V) turli vaziyatlar"So'nggi mil subsidiyalari", biz sotishni yo'qotmaslik uchun "bozorga" etkazib berish narxini kamaytirishga majbur bo'lganimizda.

Faqat uchta etkazib berish narxi strategiyasi mavjud: bepul, shartli bepul va shartsiz to'langan. Va har birining o'zining ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Yetkazib berish bepul

Xaridorlar uchun eng sevimli variant va sotuvchi uchun birinchi qarashda eng foydasiz. Ammo insoniyatning bepul sovg'alarga bo'lgan sevgisi yo'q bo'lib bo'lmaydiganligi sababli, bepul etkazib berish savdoni sezilarli darajada oshiradi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, onlayn-do'konga tashrif buyuruvchilarning 84 foizi xarid qilish uchun bepul yetkazib beriladigan platformani tanlaydi.

Albatta, ba'zida buyurtma narxi etkazib berish narxidan past bo'ladi, ammo umumiy savdo hajmi kompaniyaga bunday holatlardan og'riqsiz omon qolish imkonini beradi.

Dmitriy Pokataev, Stoletti Kitchens onlayn-do'konining rahbari:

"Hammasi do'konning daromadiga bog'liq bo'lsa, marja imkon bersa, xaridorlarni etkazib berish uchun qo'shimcha belgi bilan qo'rqitishning hojati yo'q. Garchi ba'zida bitta tabure buyurtma qilingan bo'lsa-da, uni xaridorga etkazib berish najasning o'zidan ko'ra ko'proq xarajat qiladi. Albatta, bunday buyurtmani o'z cho'ntagingizdan to'lash uyat, lekin biz har doim bunga chidaganmiz."

Har bir inson uchun bepul etkazib berish strategiyasi bo'lishi mumkin daromadli kompaniya, kichik va engil tovarlarni sotishga ixtisoslashgan va ko'p miqdorda takroriy sotuvga ega bo'lgan korxonalar uchun, masalan, oziq-ovqat, tayyor oziq-ovqat, suv. Yangi mijozlarni jalb qilish uchun pul sarflashning hojati yo'qligi sababli, uni mavjud mijozlarga etkazib berish uchun to'lash uchun qayta taqsimlash mumkin.

Shartli bepul yetkazib berish

1-strategiya: tekshirishdan

Ko'pincha bepul etkazib berish ba'zi shartlar va cheklovlarga ega. Ulardan biri minimal buyurtma qiymati. Qoidaga ko'ra, odamlar bepul etkazib berishni olish uchun kerakli miqdorgacha tovarlar olishga intilishadi. Psixologiya bu erda o'ynaydi: xuddi shu narxga men olaman ko'proq mahsulotlar. Bundan tashqari, sotib olingan qo'shimcha tovarlarning narxi ko'pincha etkazib berish narxidan yuqori. Agar minimal sotib olish narxi 1,5 ming rubl bo'lsa, savatda 1 ming so'mlik tovarlar bo'lsa va etkazib berish 250-300 rublni tashkil qilsa, ko'pchilik 500 rublga boshqa narsalarni sotib olishni afzal ko'radi.

Daromad: 600x30=18 000 rubl

Yalpi foyda: 18000 -(600x0,8x30)=3600

Yetkazib berish narxi: 150x30=4500

Sof foyda: 3600-4500= -900 rubl

Ma'lum bo'lishicha, 600 rubllik xaridlar uchun bepul yetkazib berishni taklif qilib, kompaniya 900 rubl zarar ko'radi. Oddiy hisob-kitoblardan foydalanib, kompaniya 750 rubl miqdoridagi buyurtma miqdorini buzganligini aniqlaymiz:

Yetkazib berish xarajatlariga teng yalpi foyda bilan sof foyda nolga teng bo'ladi. Biz daromadni hisoblaymiz. Daromad = yalpi foyda x 100/buyurtmadan olingan foyda (4500x100/20=22500)

Buyurtma miqdori = daromad/buyurtmalar soni (22500/30=750)

Ya'ni, kompaniya uchun 750 rubldan ortiq buyurtmalarni bepul etkazib berish foydali bo'ladi.

Yakov Grinemeyer, "GIANT-DOORS.Ru" onlayn-do'koni:

“GIANT-DOORS.Ru loyihasida biz ma’lum miqdordan ortiq buyurtmalarni bepul yetkazib berishga qaror qildik. Mijozlar uchun bu yoqimli syurpriz va bizning g'amxo'rligimiz belgilaridan biridir. Bunday yoqimli kichik narsalar biz bilan ishlashda umumiy ijobiy taassurot uyg'otadi. Biz uchun xaridor mamnun bo'lishi va o'zining yoqimli taassurotini do'stlari bilan baham ko'rishi va sharh yozishi muhimdir. Buyurtma hajmi rejalashtirilgan hajmda bepul yetkazib berishga imkon bermasa marjinal foyda, keyin yetkazib berishni to'laymiz. Yetkazib berish shartlarimiz "normal" bo'lishi va xaridorni qo'rqitmasligi uchun biz narxlarni "bozorga" asoslaymiz. Ko'pincha etkazib berish narxi mijoz uchun narxdan yuqori bo'lib chiqadi, shuning uchun mahsulotning marginalligi ushbu xarajatlarni qoplashga imkon berishi kerak.

2-strategiya: mahsulotdan

Yetkazib berish bepul "tanlangan mahsulotlar uchun" Agar siz ortiqcha eskirgan tovarlardan, masalan, mashhur bo'lmagan rangdagi futbolkalardan yoki sotilmaydigan o'lchamdagi poyabzallardan xalos bo'lishingiz kerak bo'lsa, mos keladi. Bir nechta narsalarni sotib olayotganda bepul etkazib berishni taklif qilishingiz mumkin, bu mijozlarni do'koningizda qolishga undaydi ko'proq pul. Vaqti-vaqti bilan bepul yetkazib berish bilan aksiyani cheklashingiz mumkin.

3-strategiya: foydadan

Boshqa bepul etkazib berish varianti: "faqat uchun ..." Klub kartalari egalari yoki sotib olish uchun ma'lum bir tarzda to'laydiganlar (faqat naqd pulda yoki faqat ma'lum bir bank kartasi bilan). Bu holda etkazib berish xarajatlari sotuvchi uchun qandaydir foyda bilan qoplanadi.

Onlayn to'lovni amalga oshirayotganda, onlayn-do'kon bitta tosh bilan ikkita qushni o'ldiradi: u bir zumda o'z hisobiga "haqiqiy" pulni oladi va tovarlarni qaytarib olmaslikdan sug'urtalanadi.

4-strategiya: masofadan

Ko'pchilik mahalliy kompaniyalar bir shahar yoki bir nechta hududlarga bepul yetkazib berishni cheklash. Buning sababi shundaki yetkazib berish geografiyasi uning narxiga sezilarli ta'sir qiladi. Vaqt, biz bilganimizdek, puldir. Bitta kurer bir soat ichida bir hududda bir nechta buyurtmalarni yetkazib berishi mumkin, ammo mashhur tabure buyurtma qilingan qo'shni shaharga borish uchun yarim kun kerak bo'ladi. IN pul ko'rinishida Ushbu etkazib berish narxi juda boshqacha bo'ladi.

“Bepul yetkazib berish bor, lekin faqat ma'lum miqdordan ortiq xarid qilganda va faqat Chelyabinsk shahri ichida. Shaharlararo yetkazib berish uchun biz transport kompaniyasining terminaliga o‘z mablag‘imiz hisobidan yetkazib beramiz. Dastlab ular etkazib berishni o'z zimmalariga olishdi, chunki u bizniki edi raqobatdosh ustunlik, va endi bu majburiy bozor talabi.

Bepul etkazib berishning 5 usuli siz uchun ishlaydi

Mijozlaringizga bepul yetkazib berishni taklif qilishdan oldin, bu sizni biznesdan chiqarib yuborishi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring.

Onlayn do'konni buzishning 7 usuli

1. Katta buyumlar uchun bepul yetkazib berishni taklif qiling. Agar pizza kurer tomonidan velosipedda etkazib berilishi mumkin bo'lsa, u holda shkaf yoki muzlatgichni yuklash kerak. yuk mashinasi, sizni joyga olib boring, sizni kvartiraga ko'taring. Ya'ni, transport xarajatlaridan tashqari, siz kamida ikkita yuk ko'taruvchining ishi uchun ham to'lashingiz kerak bo'ladi.
2. Kuryer xizmati orqali bepul yetkazib berish. Professional etkazib beruvchilar o'z xizmatlari narxini masofalar va posilkaning og'irligi yoki hajmiga qarab hisoblab chiqadilar. Agar sizning mijozingiz stul sotib olgan bo'lsa va uni qo'shni shaharga jo'natishi kerak bo'lsa, unda bepul yetkazib berish nafaqat buyurtmadan olingan daromadni yeb qo'yadi, balki do'konni qizil rangga ham olib boradi.
3. Agar do'kon tez-tez tovarlarni qaytarib bersa yoki buyurtmani qaytarishdan bosh tortsa, bepul etkazib berish faqat yo'qotishlarga olib keladi.
4. Kam marjali tovarlar bilan savdo qilishda bepul etkazib berishni taklif qilish foydali emas. Kundalik tovarlarni sotadigan onlayn-do'konlar uy kimyoviy moddalari, bolalar mahsulotlari minimal buyurtma miqdori uchun bepul etkazib berishni taklif qilish mantiqan.
5. Agar etkazib berish sotib olingan mahsulotdan qimmatroq bo'lsa, sotuvchi uni to'lay olmaydi.
6. Cheklangan yuk opsiyalarida bepul yetkazib berish. Rossiya bo'ylab sotiladigan onlayn-do'konlar bunga duch kelmoqda. Masalan, buyurtmalar faqat Rossiya pochtasi orqali uzoq hududlarga yuborilishi mumkin.
7. Qiyin yetkazib berish. Agar mahsulotni etkazib berish zanjirida 2 yoki undan ortiq havola mavjud bo'lsa, uni bepul qilish foydasizdir. Masalan, omborda tovarlarni olib, ularni temir yo'l terminaliga etkazib berish, ularni konteynerda boshqa shaharga tashish va ularni belgilangan manzilga etkazish.

Pulli yetkazib berish

Bundan tashqari, ushbu strategiyada bir nechta farqlar mavjud. Ularning barchasi o'rtacha hisob-kitoblarga asoslanadi, ya'ni ba'zi xaridorlar xizmat narxidan ko'proq pul to'laydilar, ba'zilari esa kamroq. Ba'zan kompaniya etkazib berish xarajatlarining bir qismini o'zi to'laydi.

Ivan Bazdrin, "Sonata" uyqu mahsulotlari onlayn-do'koni:

“Bizning do‘konimizda yetkazib berish narxi, agar u to‘langan bo‘lsa, xarajatlarning 50 foizidan ko‘pini qoplamaydi. Bizda katta o'lchamdagi tovarlar bor va eshikgacha etkazib berish talab qilinadi va bu ortiqcha yuklagichlar. Ularning mehnatiga o‘zimiz haq to‘laymiz”.

1-strategiya: bitta narx

Pulli yetkazib berish variantlaridan biri yagona narxni belgilash. Hisob-kitoblarni amalga oshirishda ko'plab omillarni hisobga olish kerak: o'rtacha chek, daromad va foydadan tashqari, bizga geografiya, daromadlar ulushi, narxlar bo'yicha ma'lumotlar kerak. kuryerlik xizmatlari, agar siz uchinchi tomon resurslaridan foydalansangiz yoki o'z kurerlaringizni saqlash xarajatlari.

Hisoblash formulasining misoliga qarang yagona tarif bitta buyurtmani yetkazib berish uchun

Shu bilan birga, optimal narx nafaqat yo'qotishsiz ishlashga imkon beradi, balki mijozlarni qo'rqitmasligi kerak. Yetkazib berish narxini hisoblash uchun siz uni buyurtma qilingan tovarlarning og'irligiga yoki ularning miqdoriga tenglashtirishingiz kerak.

Ko'pincha kompaniyalar o'rnatadilar qat'iy narxlar buyurtma miqdori, hajmlari, geografiyasi yoki boshqa parametrlarga qarab yetkazib berish uchun.

Odatda bu erda bitta qoida ishlaydi: xaridor mahsulot uchun qancha ko'p pul to'lasa, etkazib berish uchun kamroq to'laydi.

Qiymati 500 rubl bo'lgan tushdi mashinasini va 5 ming rubllik tashqi haydovchini etkazib berish (biz taxminan bir xil og'irlik va o'lchamdagi tovarlarni olamiz) bir xil, aytaylik, 150 rublni tashkil qiladi. Ammo bu ikki xariddan do'konning daromadi 10 barobar farq qiladi. Shunday qilib, etkazib berish narxini narxga qarab qayta taqsimlash mantiqan to'g'ri keladi: tushdi mashinasini etkazib berish uchun 200 rubl va diskni etkazib berish uchun 100 rubl.

2-strategiya: Haqiqiy xarajatlar

Har bir alohida holatda, ular nimani sotib olishlari, qancha sotib olishlari va qayerda tashish kerakligiga qarab, o'z etkazib berish narxi shakllanadi. Yetkazib berish to'lovining ushbu variantini tanlagan onlayn-do'konlar o'z veb-saytida har bir buyurtma uchun hisob-kitoblarni amalga oshiradigan maxsus kalkulyatorni o'rnatadilar.

Yana bir variant - xaridorga tovarni unga kim etkazib berishini tanlashiga ruxsat berish. Odatda, bu holda etkazib berish shartlari sahifasida korxonalar va kompaniyalar ro'yxati ko'rsatiladi.

Qaysi yetkazib berish to'lov variantini tanlashim kerak?

Xaridorga tanlash uchun bir nechta etkazib berish variantlarini taklif qilish arziydi, ayniqsa etkazib berish usullari soni savdoga ham ta'sir qiladi.

Parcel xalqaro yetkazib berish xizmatiga ko'ra, uchun Buyurtmalar sonini 10% ga oshirish uchun saytga etkazib berish imkoniyatlarini qo'shish kifoya.

Britaniyaning Hermes kompaniyasi ham xuddi shunday tadqiqot o‘tkazdi va xaridlarning 25 foizi yetkazib berish usullarining cheklanganligi sababli amalga oshmaganini aniqladi.

Xato qilmaslik uchun hamma narsani diqqat bilan tahlil qiling.

• Mijozlarga yoqadi deb yetkazib berishni bepul qilmang. Bunday qadam iqtisodiy jihatdan asosli bo'lishi kerak.

Vera Frolova, didriknaurale.ru onlayn kiyim do'koni

Biz bepul etkazib berishni taklif qilmaymiz. Hech qanday variant yo'q, chunki biz butun mamlakat bilan ishlaymiz va etkazib berish narxi 90 dan 900 rublgacha va undan ham yuqori bo'lishi mumkin.Biz uchun mijozga hatto etkazib berishning bir qismi uchun kompensatsiya to'lash foydali emas va ish uchun ishlash ham qiziq emas. Amalga oshirishdan ko'ra rad etish osonroq bo'lgan buyruqlar mavjud. Bundan tashqari, biz mavsum davomida yuqori marjaga ega bo'lsa-da, mavsumdan tashqari sotuvlarga ega bo'lgan toifa bilan ishlaymiz, bunda marja darajasi mijozga bepul etkazib berishni taklif qilishga imkon bermaydi. Bizning veb-saytimizda har doim sotuvlar mavjud.
Biz kichik biznesmiz va rentabellik va xarajatlar masalasi biz uchun dolzarbdir - bizda shunchaki aylanma va keyinchalik foyda kutish uchun biznesga cheksiz sarmoya kiritish imkoniyati yo'q. Va so'nggi tendentsiyalarga ko'ra, hatto yirik raqobatchilar orasida ham bepul yetkazib berish majburiy variant emas, balki reklama aktsiyasiga aylandi. Bir vaqtlar bizni qabul qilish punktimiz bor edi, biz Ozon va Boxberry bilan qabul qilish punkti sifatida hamkorlik qildik. Va ular bepul etkazib berish ulushini taxmin qilishlari mumkin edi eng yirik do'konlar(ko'pchilik uchun u to'langan), shuningdek, buyurtmalarni rad etish foizini ko'ring, biz qancha mijozlar tovar sotib olish uchun kelmaganini bilamiz. Bu maʼlumotlar yetkazib berish siyosatimizni aniqlash va yetkazib berish xizmatlarini baholagandan soʻng xizmat koʻrsatuvchi provayderimizni tanlash imkonini berdi.
Yetkazib berish narxi oddiygina shakllantiriladi: biz narx-sifat-etkazib berish tezligi nisbati bo'yicha eng yaxshi yetkazib beruvchini tanladik. kuryerlik xizmatlari. Shuningdek, biz etkazib berishning muqobil usulini taklif qilamiz - hamma joyda rus pochtasi, u hatto Kamchatkaga ham etkazib beriladi. Va ba'zi hududlarda pochta orqali etkazib berish ancha arzon. Yaqin atrofdagi shaharlar uchun Chelyabinsk, Tyumen, Perm va boshqalar. etkazib berish ertasi kuni sodir bo'lishi mumkin va odamlar buni yaxshi ko'radilar. Moskvaga etkazib berish o'rtacha 2-3 kun davom etadi, bu ham juda tez. Yekaterinburgda biz SDEK tarqatish punktlariga yoki o'z uyimizga etkazib berish orqali etkazib beramiz. Yetkazib berish pochta orqali amalga oshirilganda, biz etkazib berishda naqd pul ishlatmaymiz. Birinchidan, biz bir necha bor etkazib berish kechikishlariga duch keldik va natijada mijozlar buyurtmani olishdan bosh tortishdi va kafolatsiz xizmat uchun katta xarajatlar. Bir marta Yar-sale-ga AIR yetkazib berishda 30 kunlik kechikishimiz bor edi. Umumiy xarajat mijoz kechikish tufayli qaytarib olmagan buyurtma narxiga teng edi. Aytgancha, hech kim bizga hech narsa uchun kompensatsiya bermadi. Ikkinchidan, etkazib berishda naqd pul bilan to'lashda mijozdan komissiya olinadi. Mijoz komissiya to'lamasligi uchun etkazib berishda naqd pulni hisoblash qiyin jarayon bo'lib, har safar qo'lda bajarilishi kerak. Shuning uchun, agar mijoz Rossiya pochtasi orqali etkazib berishni xohlasa, biz unga buyurtma uchun oldindan to'lovni amalga oshirishni taklif qilamiz.

• Turli xil mahsulotlarni sotishdan olingan foydani taqqoslash va foydaga qarab etkazib berish stavkalarini belgilashga arziydi.