Brokerlik kompaniyasini qanday ochish kerak. Brokerlik ishi: brokerlik firmasini ochish

Litsenziyalar va sertifikatlar

hujjatlar to'plami talab qilinadi, shu jumladan:

1. Sug'urta qoidalari.
2. Tariflarni hisoblash.

Xona

Xodimlar

Qaysi biri:

• menejer,
• buxgalter,
• huquqshunos; advokat,
• sug'urta agentlari.

Biznesni rivojlantirish istiqbollari

Moliya

1. Ofis maydonini ijaraga olish narxi yiliga 100 ming dollarni tashkil qiladi.

Xulosa

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasini yuklab oling 350 rubl uchun, hamkorlarimizdan, sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9.

Avtomobil sug'urtasi. Sug'urta biznesini qanday boshlash kerak

Investitsiyalar uchun moliyaviy-iqtisodiy asoslash
10. Xulosa

Brokerning daromadi har bir mijoz operatsiyasidan komissiyaning juda kichik foizidan iborat bo'lganligi sababli (odatda har qanday "harakat" dan foizning taxminan 5 yuzdan bir qismi, foydali yoki foydasiz - brokerning daromadi mijozning savdosi rentabelligiga bog'liq emas, lekin uning aylanmasi bo'yicha), keyin sizga kerak bo'ladi faol ish mijozlarni jalb qilish uchun. Bu o'nlab yirik "imtiyozli" treyderlar yoki doimiy ravishda to'ldiriladigan kichik investor mijozlar oqimi bo'lishi mumkin. Odatda, yangi ishga qabul qilinganlar o‘quv seminarlari orqali ishga olinadi.

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasiga misol

Ammo... “Yo‘lni yurgan o‘zlashtirib oladi”.

Mavjud xizmatlarning sug'urta bozorini chuqur tahlil qilish kerak

Oilaviy hayot sug'urtasini joriy qilish yaxshi bo'lardi. (Leszek Kumor)

Sug‘urta bozori yetarli darajada rivojlangan bo‘lishiga qaramay, bozorning yangi sug‘urta mahsulotlariga bo‘lgan ehtiyojidan kelib chiqib, yangi sug‘urta agentligini ochish mutlaqo mumkin.

Misol uchun, yirik shaharlarda zargarlik kampaniyalari uchun sug'urta xizmatlari yoki uy yoki biznes ob'ektini birgalikda qurish paytida moliyaviy xavflarni sug'urtalash yaxshi baholanadi. Mavjud xizmatlar bo'yicha sug'urta bozorini chuqur tahlil qilish orqali siz har doim agentlik ochish uchun joy topishingiz mumkin, buni sug'urta agentligi biznes-rejasi yordamida amalga oshirish mumkin. Va variant sifatida, aholi orasida talabga ega bo'lgan taniqli sug'urta agentligining filiali. Yangi, kelajakdagi sug'urta kampaniyasi uchun start maydonchasi.

Ro‘yxatdan o‘tish

Sug'urta kampaniyasi darhol MChJ yoki shunga o'xshash kompaniya tomonidan berilishi mumkin yuridik shaxs. Yangi ochilgan agentlikning rejalashtirilgan xizmatlarini batafsil sanab o'ting.

Ustav kapitali, qoida tariqasida, kompaniya tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlarga bog'liq. Xizmatlarning qiymati qanchalik yuqori bo'lsa (masalan, mijozning hayotini sug'urtalash), ustav kapitali shunchalik katta bo'ladi.

Litsenziyalar va sertifikatlar

Ochish agentligi avval sertifikatlashdan o'tgan holda taqdim etilgan xizmatlar uchun litsenziyani taqdim etadi. Jarayon murakkab, Moliya vazirligi nazorati ostida amalga oshiriladi va uzoq vaqtni oladi, bir yil ichida, ba'zan kamroq. Uni yakunlash uchun hujjatlar to'plami talab qilinadi, shu jumladan:

1. Sug'urta qoidalari.
2. Kampaniya ochish uchun hujjatlar.
3. Tariflarni hisoblash.

Kampaniyaning o'ziga xosligi shundaki, har bir kishi yangi ko'rinish sug'urta yangi hujjatlarni tayyorlashni talab qiladi. Bundan tashqari, kampaniya menejeri ushbu sohadagi malakasini tasdiqlaydi. Bu erda muhimi uning mutaxassisligi bo'yicha tajribasi, faoliyatiga ijobiy sharhlar.

Va natijada tayyorgarlik ishlari Birlashtirilganga kiritish davlat reestri litsenziya olgandan keyin sug'urta kampaniyalari. Bu ishning juda muhim va mas'uliyatli bosqichidir.

Xona

Faqat sug'urta olganingizdan keyin bilib olasiz haqiqiy narx hayot. (Mixail Mamchich)

Tanlangan ofis maydoni uchun asosiy shart - unga yaxshi kirish va shaxsiy transport vositalari uchun to'xtash joyining mavjudligi: qulay va xavfsiz.

Bu etarli bo'lishi kerak katta xona, maksimal 150 kv. m., lekin kamroq bo'lishi mumkin. Agentlikning yuzi sifatida ofis dizayni juda muhimdir. Bu masalaga katta e'tibor berish kerak: da'vogarlik yo'q, qat'iy ishbilarmon ko'rinish. Tozalik va tartib.

Xodimlar

Aqlli agentlarni yollash juda muhim

Agentlikni ochish vaqtida xodimlar bo'lishi kerak xodimlar soni 10-20 dan oshmaydi, bular:

• menejer,
• buxgalter,
• huquqshunos; advokat,
• sug'urta agentlari.

Sug'urta agentlarining asosiy mas'uliyati ularga sug'urta xizmatlarini ko'rsatish uchun mijozlarni topishdir.

Biznes imkoniyatlari kengaygani sari xodimlar va sug'urta agentlari soni ham oshadi. Va biznes rivojlanishi uchun xodimlarda ishontirishi va sotishi mumkin bo'lgan sug'urta agentlari bo'lishi kerak sug'urta xizmati. Qanchalik ko'p xizmatlar sotilsa, sug'urta agentligi shunchalik yaxshi ishlaydi, ya'ni foyda oshadi.

Aqlli agentlarni qanday yollash mumkin? Avvalo, imkon qadar ko'proq yarating qulay sharoitlar mehnat, ijobiy bonus, mumkin bo'lgan martaba ko'tarilishi va ular sotadigan xizmatlarning yaxshi foizi bilan agentni qiziqtiradi. Bundan tashqari, siz yangi boshlanuvchilarni o'rgatishingiz mumkin maxsus treninglar. Agentlar bilan bu ikki turdagi ishlarni hamma joyda qo'llash yaxshi. Bundan tashqari, bir nechta tajribali sug'urta mutaxassislarini yollashingiz mumkin.

Xodimlarning kiyinish kodi ushbu kampaniyaning nufuzini ta'kidlaydigan shartlardan biridir.

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasini yuklab oling 350 rubl uchun, hamkorlarimizdan, sifat kafolati bilan.

Mijozlarni jalb qilishning asosiy strategiyalari

Sug'urta biznesining o'ziga xosligi shundaki, sizning xizmatlaringizni to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish samarasizdir. Shuning uchun hamma uchun sug'urta mahsuloti alohida reklama strategiyasini ishlab chiqishingiz kerak.

Sug'urta agentligining harakatlantiruvchi kuchi har bir alohida sug'urta xizmatining reklamasidir, chunki sug'urta agentligining ishi sug'urta xizmatlarini sotishdir.

Har bir aniq sug'urta xizmati bilan ular borishlari kerak maqsadli auditoriya mijozlar, ba'zan ularni aralashtirish (masalan, uy sug'urtasiga borish tabiiy ofatlar, agar mijozda bo'lsa, siz bir vaqtning o'zida avtomobilni sug'urtalash xizmatini taklif qilishingiz mumkin).

Biznesni rivojlantirish istiqbollari

Kichik boshlang'ich kapital va darhol berishning mumkin emasligi bilan keng assortiment sug'urta xizmatlari, siz xizmatning bir turiga e'tibor qaratishingiz mumkin, ammo uni bozorda qo'llashda yangi. Raqobat bo'lmasa, biznesni rivojlantirishda yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin. Va biznes rivojlanib borar ekan, kelajakda yangi sug'urta xizmatlarini qo'shing.

Moliya

Lekin birinchi navbatda siz 20 million rublga e'tibor qaratishingiz kerak.

Agentlikni ochish uchun boshlang'ich kapital 500 ming dollardan oshadi.

Sug'urta kampaniyasini ochishda siz quyidagi xarajatlarga ishonishingiz kerak:

1. Ofis maydonini ijaraga olish xarajatlari - 100 ming dollar.

   Qanday qilib sug'urta brokeri bo'lish mumkin - bosqichma-bosqich biznes-reja

2. Ofis maydonini dastlabki ta'mirlash bilan jihozlash (mebel va ofis jihozlari bilan ta'minlash).
3. Sug'urta agentligi xodimlarining ish haqi xarajatlari - 100-150 ming dollar.
4. Sug'urta agentligining reklama xarajatlari - 200 ming dollar.

Xulosa

Biznes qanchalik jadal rivojlansa, u o'zini shunchalik tez to'laydi. Sotilgan agentlik xizmatlaridan olingan foyda taxminan 10% ni tashkil qiladi, maksimal muddat to'lov muddati 5 yil.

1-misol - Bepul yuklab olish tayyor biznes-reja sug'urta agentligi

2-misol - sug'urta agentligi uchun bepul tayyor biznes-rejani yuklab oling

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasini yuklab oling 350 rubl uchun, hamkorlarimizdan, sifat kafolati bilan. IN ochiq kirish, Internetda u erda yo'q.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosa

Bugungi kunda qimmatli qog'ozlar bozorlarida savdoga qiziqish ortib bormoqda. Ko'pgina boshlang'ich treyderlar ta'sirchan miqdorni yo'qotib, tajribalarini tezda to'xtatadilar, boshqalari esa turli darajadagi muvaffaqiyatlarga ega. Sizga o'xshagan odamlar nafaqat savdo maydonchalarida qanday qilib muvaffaqiyatli savdo qilish, balki qanday yaratish haqida ma'lumotga qiziqadigan odamlar ham bor. brokerlik kompaniyasi, va undagi ishlarni kerakli darajada tashkil etish.

Bu nima ekanligini bilmaydigan tasodifiy odamlar kamdan-kam hollarda brokerlik ofisini ochishga harakat qilishadi. Lekin, avvalo, asosiy tushunchalarni aniqlaylik:

• Broker vositachi hisoblanadi. Ushbu tushuncha sug'urta, kreditlash, bojxona ishi, shuningdek, valyuta savdosi va qimmatli qog'ozlar bozorida.
• Brokerlik faoliyati kabi umumiy tushuncha– har qanday bitimlarni tuzishda vositachi. Tor ma'noda qaysi zamonaviy dunyo Men bu atamani qimmatli qog'ozlar savdosida vositachilik xizmatlari sifatida tushunishga odatlanganman. 1996 yil 22 apreldagi N 39-FZ "Qimmatli qog'ozlar bozori to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq ( yangi nashri 01.01.14 dan boshlab amal qiladi) broker mijozning topshirig‘iga ko‘ra, o‘z nomidan yoki mijozning topshirig‘iga binoan, mijoz hisobidan moliyaviy vositalar bilan oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshiradi.

Brokerlik biznesini boshlashning ikkita asosiy varianti mavjud, ularning ikkalasi ham investitsiyalar va jiddiy tayyorgarlikni talab qiladi. Keling, eng oddiyidan eng murakkabiga o'tamiz.

Agentlik shartnomasini tuzish

Federal yoki hattoki har qanday taniqli brokerlik kompaniyasi bilan agentlik shartnomasi xalqaro daraja. Ushbu variantning mohiyati quyidagicha: tashkilot mintaqada yirik kompaniyaning vakolatxonasini ochadi va uning brendi ostida ishlaydi. Qoida tariqasida, brenddan foydalanish uchun to'lov olinadi, lekin odatda bu ramziy miqdordir. Daromadlar kelishuv bo'yicha taqsimlanadi, agentlar jalb qilingan mijozlarning savdo operatsiyalaridan komissiyaning 50 va hatto 70 foizini olishlari mumkin (bu foyda emas, daromad, ya'ni diling xonasini saqlash, mijozlarni jalb qilish va o'quv seminarlarini o'tkazish uchun barcha xarajatlar o'z zimmasiga oladi. agent tomonidan o'z hisobidan "daromad" ulushi). Litsenziya olish uchun investitsiyalar talab qilinmaydi, siz "federal" litsenziyangizning ruxsat beruvchi ta'siriga bo'ysunasiz, siz uning nomidan harakat qilasiz. Onlayn savdo dasturlari, tahliliy resurslar va likvidlik provayderlarining to'liq ro'yxati muvaffaqiyatli ish Ular ham buni siz bilan baham ko'rishadi.

Brokerning daromadi har bir mijozning bitimidan olinadigan komissiyaning juda kichik foizidan iborat bo'lganligi sababli (odatda har qanday "harakat" dan taxminan 5 yuzdan bir foiz, foydali yoki foydasiz - brokerning daromadi mijozning savdosi rentabelligiga bog'liq emas, balki uning aylanmasi), keyin mijozlarni jalb qilish uchun faol ish talab qilinadi. Bu o'nlab yirik "imtiyozli" treyderlar yoki doimiy ravishda to'ldiriladigan kichik investor mijozlar oqimi bo'lishi mumkin.

Sug'urta brokerlik kompaniyasi nima va uning biznes rejasi

Odatda, yangi ishga qabul qilinganlar o‘quv seminarlari orqali ishga olinadi.

Ofis, jihozlar, xodimlarning ish haqi va boshqalar uchun xarajatlar. agent buni o'zi ko'taradi.

Noldan brokerlik idorasini yaratish

Yana bir, ko'proq vaqt talab qiluvchi va qimmat variant - o'z brokerlik biznesingizni noldan yaratish.

Sizni qiziqtirgan faoliyat turini tartibga soluvchi qonunchilik brokerlik faoliyatini amalga oshirishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun bir qator talablarni belgilaydi.

Litsenziyalash talablari va amalga oshirish shartlari to‘g‘risidagi nizomga muvofiq kasbiy faoliyat qimmatli qog‘ozlar bozorida”, brokerlik faoliyati litsenziyalanishi kerak. Odatda, tashkilotlar brokerlik, dilerlik faoliyati va qimmatli qog'ozlarni boshqarish uchun darhol litsenziya olishga harakat qiladilar. Nizomning ikkinchi bobida litsenziya talabgoriga qo‘yiladigan barcha talablar, shu jumladan, yetarlilik shartlari batafsil bayon etilgan. o'z mablag'lari, xodimlar jamoasi tarkibiga va ularning malakasiga, hattoki dasturiy ta'minot va texnik vositalarga qo'yiladigan talablar.

"Qimmatli qog'ozlar bozorining professional ishtirokchilari uchun o'z mablag'larining etarliligi standartlari ..." (Moliya bozorlari bo'yicha Federal xizmatning 2011 yil 24 maydagi № 11-23 / pz-n buyrug'iga qarang) taxminiy qiymat uchun chegarani belgiladi. brokerlik kompaniyasining o'z mablag'lari qiymati - 35 million rub.

"Qimmatli qog'ozlar bozori professional ishtirokchilarining o'z mablag'larini hisoblash tartibi to'g'risidagi nizom ..." o'z mablag'lari miqdorini hisoblashda yordam beradi (Federal moliya bozori xizmatining 2008 yil 23 oktyabrdagi N 08-41 buyrug'iga qarang). /pz-n, 2010-yil 22-iyundagi tahrirda)

Brokerlik faoliyatini faqat asosiy aktivi tovar bo‘lgan hosila moliyaviy vositalar bo‘lgan shartnomalar tuzish yo‘li bilan amalga oshiruvchi shaxslar uchun 2013-yil 5-dekabrdan. Markaziy bank Rossiya Federatsiyasi o'z mablag'lari uchun 5 million rubl miqdorida standartlarni o'rnatdi.

Albatta, agar sizda etarli mablag' va bilimingiz bo'lsa, siz loyihani noldan boshlashingiz mumkin: MChJ tashkil eting, hissa qo'shing. ustav kapitali etarli miqdor ("yangi" kompaniya teng kapitalga ega ustav kapitali), binolar bilan bog'liq muammolarni hal qilish, yuqori tezlikdagi Internet, uskunalar sotib olish, dasturiy ta'minot, talablarga muvofiq xodimlar, litsenziyaga ega bo'lishlari ... Va reklama, seminarlar - treyderlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflang. Vaqt o'tishi bilan seminarlarning o'zi daromad keltira boshlaydi, ammo nisbatan kichik bo'lsa, bu sarmoyani qoplamaydi;

Bunday holda, brokerlik uyining o'zini oqlash muddati haqida gapirish qiyin; Boshqa yo'ldan borish ancha xavfsizroq. Odatda brokerlik biznesidagi o'zgarishlar zanjiri oddiy: brokerlik firmasining mijozi tajribali treyderga aylanadi va taniqli brokerlik firmasi manfaatlarini ifodalovchi agentlikni yaratadi. Tajriba orttirgan va doimiy mijozlar, "ustav kapitali bo'yicha" daromad olib, uning tashkiloti litsenziya oladi va brokerlik kompaniyasiga aylanadi. Yo'l qisqa va oson emas.

Ammo... “Yo‘lni yurgan o‘zlashtirib oladi”.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

Forex brokeri bo'lish uchun, birinchi navbatda, ro'yxatdan o'tishingiz kerak xorijiy kompaniya. Biz Forex xizmatlarini tashkil qilish uchun mos bo'lgan 3 ta mamlakatlar guruhini aniqlaymiz. Ular Regulyatorning mavjudligi, biznes yuritish uchun talablar va ro'yxatdan o'tish narxi bilan farqlanadi.

Birinchi guruh (tartibga solinmagan yurisdiktsiyalar) Forex xizmatlari tartibga solinmagan mamlakatlardir. Eng tez va eng arzon variant. Bularga kiradi Sent-Vinsent va Grenadinlar va Marshall orollari. Ushbu mamlakatlardan birida kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish biznesni boshlash uchun to'g'ri qarordir.

Ikkinchi guruh (zaif tartibga solinadigan yurisdiktsiyalar) - bu Forex xizmatlarini tartibga solish va shu bilan birga biznes yuritish uchun past talablar mavjud bo'lgan mamlakatlar. Bularga kiradi Vanuatu, Malayziya, Beliz yoki Seyshel orollari. Bizning fikrimizcha, bu shubhali variant, chunki katta xarajatlar bilan siz sezilarli foyda olmaysiz.

Uchinchi guruh (tartibga solinadigan yurisdiktsiyalar) Evropa Ittifoqi mamlakatlari, masalan Buyuk Britaniya, Kipr, Bolgariya va boshqalar. Mifid talablariga bo'ysunadigan mamlakatlar. Eng qimmat variant. Faqat uchun mos yirik kompaniyalar, bozorda bir necha yil ishlagan. Evropa Ittifoqida kompaniyaga ega bo'lgan holda, siz yirik Evropa banklari xizmatlaridan va past komissiyalardan foydalanasiz.

Sug'urta agentligi biznes-reja

Vaqt: 2 hafta - 6 oy. Narxi: 2000 dollardan

Bankni tanlash va hisobni ro'yxatdan o'tkazish

Bankni tanlash ko'p jihatdan kompaniyangiz ro'yxatdan o'tgan mamlakatga bog'liq.

Tartibga solinmagan yurisdiktsiyalar uchun Chexiya, Polsha, Armaniston va Gruziya banklari mos keladi.

Zaif tartibga solinadigan yurisdiktsiyalar uchun kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish joyidagi banklar mos keladi: Vanuatu, Malayziya, Beliz va Seyshel orollari

Litsenziyaga ega va tartibga solinadigan yurisdiksiyalardagi kompaniyalar eng yaxshi Yevropa banklariga kirish huquqiga ega.

Vaqt: 2 hafta. Narxi: 2000 dollardan

Veb-sayt yaratish

Veb-sayt kompaniyaning yuzidir. Bu erda Forex kompaniyalari uchun saytning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish muhimdir. Bu masalani brokerlar uchun veb-saytlar yaratish tajribasiga ega bo'lgan mutaxassislarga topshirish yaxshidir. Veb-saytni ishlab chiqishda brokerlik xizmatlarini tashkil etish haqida mutlaqo tushunmaydigan odamlar muayyan qiyinchiliklarga duch kelishlari ehtimoli yuqori. Savdogarlar uchun shaxsiy hisobni ishlab chiqish, savdogarlarni ulash, veb-saytingizda turli veb-xizmatlarni amalga oshirish, veb-sayt yaratish jarayonida bularning barchasi bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun vaqt yoki pulni behuda sarflamaslik va saytni ishlab chiqishni shunchaki tugatibgina qolmay, uni qulay, funktsional va zamonaviy qiladigan odamlarga ishonib topshirgan ma'qul.

Vaqt: 2 haftadan 3 oygacha. Narxi: 0 dan 30 000 dollargacha

Savdo platformasini tanlash

Savdo maydonchasi - bu broker va uning treyderlari ishi uchun dasturlar to'plami.

UTIP platformasidan foydalanishni tavsiya qilamiz. Bugungi kunda eng zamonaviy va foydali yechim. Sizning mijozlaringiz Forex bozorida ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi va ikkilik variantlar bir vaqtning o'zida turli terminallarda. Platforma tayyor bilan birga taqdim etiladi shaxsiy hisob savdogar va CRM tizimi xodimlaringiz uchun.

Vaqt: 1 hafta. Narxi: 9000 dollardan

Ofis

Har qanday treyder yaxshi zamonaviy ofisga kelishdan mamnun. Yoqimli muhit, muloyim va sezgir xodimlar - bularning barchasi sizning kompaniyangizga bo'lgan ishonch darajasini oshiradi va mijoz sizga bir necha marta keladi. Shuning uchun, agar siz etarli miqdordagi pulni investitsiya qilishga tayyor bo'lsangiz, unda tejamaslik yaxshiroqdir. Agar ajratilgan byudjet sizga shahar markazida katta ofis sotib olishga yoki ijaraga olishga imkon bermasa, unda boshqa narsalarga, masalan, xodimlarni o'qitish yoki o'qitishga ko'proq e'tibor qaratish lozim. marketing strategiyasi. Qanday bo'lmasin, chiroyli ofisga ega bo'lish professional jamoasiz ma'nosiz bo'ladi.

Vaqt: 1 oy Narxi: 0 dan 25 000 dollargacha

Xodimlar

Yaxshi xodimlar - urushning yarmi. Ahamiyati kuchli jamoa muvaffaqiyatli kompaniyani boshqarishda juda muhimdir. Dilerlik markazini ishga tushirishda siz quyidagi vazifalarni bajarishingiz kerak:

• Mijozlarni jalb qilish va hisob ochish
• O'quv seminarlarini o'tkazish
• Ish jarayonida mijozlar bilan muloqot qiling
• Saytni saqlang, ma'lumot qo'shing
• Savdo platformasini o'rnating va saqlang
• Rag'batlantiruvchi materiallarni ishlab chiqish
• Hisoblarni to'ldiring va pul yechib oling
• Boshqaruv funktsiyalarini bajarish

Mijozlarni jalb qilishda tajribali savdo menejerlari ishtirok etishlari kerak. Mijoz hisobni birinchi marta moliyalashtirgandan so'ng, u bilan ishlashni davom ettirish kerak: faolroq savdoni va "ikkilamchi" savdoni rag'batlantirish. uchun texnik ish Kompaniyada va saytda alohida mutaxassis yoki jamoadan boshqa birov javobgar bo'lishi mumkin. Mutaxassis savdo maydonchasi va veb-saytni yaxshi tushunishi va u bilan ishlashi kerak. Rivojlanish reklama materiallari va marketingni siz o'zingiz menejerlar yoki shaxs tomonidan amalga oshirishingiz mumkin. Mijozlarni jalb qilish, vazifalar ustida ishlash va nazorat qilish bo'yicha ma'lumotlar CRMda eng yaxshi saqlanadi.

Vaqt: 1-2 hafta Narxi:$0 dan

"Birinchi mijoz"

Oldingi barcha qadamlarning mantiqiy xulosasi sizning kompaniyangizda siz bilan hisob ochadigan birinchi mijozning paydo bo'lishi bo'ladi. Bu kompaniyani yaratishning barcha bosqichlari, ro'yxatdan o'tishdan boshlab birinchi bitimni ochishgacha to'g'ri bajarilganligining ko'rsatkichidir. Professional jamoa va biznesingizni tashkil etish va rivojlantirishga malakali yondashish bilan siz muvaffaqiyatga erishasiz! Kompaniyani yaratish jarayonida duch kelishi mumkin bo'lgan barcha qiyinchiliklarga qaramay. Agar orzularingiz haqiqatga aylanishini istasangiz, boshlang, biz sizga bu borada yordam beramiz.

Vaqt: 1 kun. Narxi: 0

Farid Shabaev,
kompaniyaning bosh direktori
"BROKER ALYANSI"

Biznes rejangizga ko'ra qachon kengaytirishingiz mumkin?

Kompaniyangizni kengaytirish uchun biznes-rejani yozishdan oldin, biznesni kengaytirishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. Farid biznesni to‘qqiz parametr asosida baholashni tavsiya qiladi:

Hech bo'lmaganda siz faoliyat yuritayotgan mintaqada taniqli brendingiz bor.
Barqaror daromad.
Biznes jarayonlari, ko'rsatmalar va ularning bajarilishini nazorat qilish nosozliklar tuzatilgan va tavsiflangan.
Sifat standartlari: mutaxassislarning malakasiga qo'yiladigan talablar, tariflar bilan xizmatlar ro'yxati, mijozlar va hamkorlar bilan ishlash qoidalari, xizmatlar ko'rsatish shartnomasi.
Uch yilga mo'ljallangan biznesni rivojlantirish strategiyasi.
Yaxshi obro': ko'plab mamnun mijozlar, Internet sizning kompaniyangiz haqida faqat salbiy sharhlarga to'la emas.
Siz bilan shartnoma tuzgan hamkor banklar.
Murakkab operatsiyalar tajribasi: ipoteka bilan misol, qayta moliyalash misoli.
Katta mahsulot qatori: iste'mol tovarlari, ipoteka, lizing.

Biznes-reja yordamida kredit brokerlik ofisini ochish qancha turadi?

Farid Rossiyaning yirik shaharlaridagi o‘rtacha bozor narxlarini hisobga olishga harakat qildi. 150 000 rubl bo'lib chiqdi. oyiga. Xarajatlar taqsimoti:

Ofis (25-30 kv.m.) - 20 000 rub. oyiga.
Uch xodimning rasmiy maoshi (ikkita menejer va direktor) 45 000 rublni tashkil qiladi.
Soliq imtiyozlari 43%: 19 350 rub.
Internet va ish yuritish materiallari: 1500 rub.
Reklama, ijtimoiy tarmoqlarda reklama, veb-saytdagi ma'lumotlarni yangilash: kamida 30 000 rubl. oyiga.
Joriy hisobni yuritish va buxgalteriya hisobini qo'llab-quvvatlash: 3000 rubl.
Mijozlarni tegishli tekshirish xarajatlari - 15 000 rubl. oyiga.
Soliq soddalashtirilgan soliq tizimi 6% - 6000 rub.
telefon aloqasi: 2000 rub.
ofis uchun tashrif qog'ozlari va reklama materiallariga buyurtma berish: 3000 rub.

Tranzaktsiyalar uchun o'rtacha hisob

Yuqorida biz katta mahsulot qatori haqida yozgan edik. Farid mijozlarga yettita xizmatni taklif etadi. Har biri uchun u o'rtacha hisobni hisoblab chiqdi.

Xizmat	Rubldagi o'rtacha miqdor	Broker komissiyasi foizda va rublda
Iste'mol krediti	500 ming	10% = 50 ming
Ipoteka	2,5 mln	3% = 75 ming
Ko'chmas mulk bilan garovga olingan kredit	3 mln	5% = 150 ming
Uy qurish uchun kredit	4 mln	5% = 200 ming
Lizingga yordam bering	4 mln	3% mijoz tomonidan to'lanadi = 120 ming va 1% lizing kompaniyasi = 40 ming Jami: 160 ming.
Mijozning soddalashtirilgan kredit va moliyaviy tahlili (UKFA): 4 ta kredit hisoboti (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) va FSSP)	2,5 ming	broker xarajatlari 1000, foyda 1500
Mijozning to'liq kredit va moliyaviy tahlili (PCFA): 4 ta hisobot, TsKKI, SPARK biznes sertifikati, SB tekshiruvi	5 ming	brokerlik xarajatlari 1500, foyda 3500
Iste'mol kreditlari va kredit kartalarini qayta moliyalashtirish	500 ming	Mijoz 10% = 50 ming, sug'urta daromadi 20% = 10 ming to'laydi. Jami: 60 ming

Har bir xodim uchun tranzaksiya rejasi

Farid kompaniyasida menejerlarning bonuslari daromad rejasiga bog'liq. Daromad qanchalik yuqori bo'lsa, bonus qismining foizi shunchalik yuqori bo'ladi. Bonuslar, shuningdek, kredit va moliyaviy tahlillar asosida to'lanadi.

Daromad rejalari:
Minimal daromad rejasi - 150 ming rubl. Menejer bu miqdorning 10 foizini oladi.
O'rtacha reja: 151 mingdan 300 minggacha Bonus 12,5%.
Maksimal reja: 301 mingdan Bonus 15%.

Kredit va moliyaviy tahlil rejalari:
10 UKFA. Har bir UKFAdan 500 rubl bonus.
5 PKFA. Har bir PKFA uchun 1000 rubl bonus.

Oylik sof foyda

Keling, daromadni hisoblab chiqamiz va doimiy xarajatlarni ayirib olaylik.

Sof foyda
400 ming (minimal reja) - 150 ming (majburiy xarajatlar) - 50 ming (xodimlarga bonuslar va bonuslar) = 200 ming sof foyda.

Daromadingizning kamida 15-20 foizini fors-major holatlari va zaif oylar uchun zaxira fondiga qo'yganingizga ishonch hosil qiling.

Franchayzing ofisini ochish qancha turadi?

Franchayzing ofislarini ochishdan oldin siz aynan shu franchayzani "paketlashingiz" kerak: mahsulotlarni, biznes jarayonlarini, marketing faoliyatini tavsiflang; franchayzi uchun o'quv materiallarini tayyorlash va reklama maketlarini ishlab chiqish. Bularning barchasi pul talab qiladi. Farid franchayzingni qadoqlash uchun 200 ming rubl sarfladi. Agar siz qadoqlash uchun ariza topshirsangiz marketing agentligi, narx yorlig'i 700 ming rublgacha oshadi.

Keyingi bosqich - franchayzing ofislarini ochish. Bu ham xarajatlarni talab qiladi:

30 000 rub. oyiga - kompaniya ofisini boshqaradigan xodim uchun to'lov
Treningni o'tkazadigan mutaxassisga 20 000 rubl to'lash
30 000 rubl Sizning asosida yangi reklama ochilish sahifalarini yaratish
10 000 rubl yaratish va sozlash reklama kompaniyalari mintaqada
franchayzilarning mavjudligi.
200 mijozning 20 000 rubl xaridi ofisni ishga tushirishga olib keladi
25 000 rubl Hamkor nomi bilan brend kitobini ishlab chiqish.
23 400 rubl soliq soddalashtirilgan soliq tizimi franchayzing sotishdan 6%

Jami: 158 400 rubl.

Franchayzing foydasi

Farid franchayzani “paketlar”da sotgan. Eng arzoni 390 ming rublni tashkil qiladi. Biz 158,4 ming rublni olib tashlaymiz. xarajatlar va bitta franchayzingdan 138,4 ming sof foyda oling. Franchayzing ofisini ochish muddati - 1 oy.
Royalti: dastlabki uch oy - imtiyozli davr, keyin 20-30 ming rubl. oylik.

Ofis yoki franchayzing

Kredit brokerining biznesini kengaytirishning ikkita modeli yangi ofislarni ochish yoki franchayzingni sotishdir. Farid ikkala variantni ham sinab ko'rdi va har birining ijobiy va salbiy tomonlarini aniqladi.

Ofis
Taroziga soling:
Siz xodimlarni o'zingiz tanlaysiz yoki ularning tanlovini nazorat qilasiz. Xodimlarning hech bo'lmaganda etarli ekanligiga ishonchingiz komilmi?
Moliyaviy ahvolingizni to'liq nazorat qiling
Ofis ishining sifatini nazorat qilish
Moliyaviy yo'qotishlar xavfini bartaraf etish.
Kompaniyaning har bir xodimining harakatlarida izchillik.
Qo'shimcha foyda: barcha foyda franchayzi emas, balki kompaniyada qoladi.

Kamchiliklari:
Qo'shimcha xarajatlar va xavflar
Vaqt xarajatlari. Siz kompaniyaning bosh ofisini boshqarish uchun bir yarim oydan ikki oygacha vaqt olishingiz kerak.

Franchayzing
Taroziga soling:
Franchayzingni sotishdan qo'shimcha foyda.
Oylik royalti.
Biznes miqyosi. Geografik kengayish
kompaniyaning mavjudligi.
Kompaniyaning imidji va brend xabardorligini oshirish.
Yangi savdo kanallari, yangi istiqbolli hamkorlar.
Hamkorlarning xizmatlariga chegirmalar.

Kamchiliklari:
O'rnatilgan standartlardan to'satdan voz kechib, o'ziga yarasha ishlay boshlagan vijdonsiz franchayzi. Bu butun brend uchun obro'ga xavf tug'diradi.
Saytda franchayzilarning ishini nazorat qilishning yo'qligi. Doimiy fikr-mulohazalarning etishmasligi.
Franchayzi sizning brendingiz ostida ishlashda davom etar ekan, royalti to'lashni to'xtatadi.

“Franchayzaning minuslarining oxirgi nuqtasi bu bizning shaxsiy tajriba. Biz samaralik tadbirkorga franchayzing sotdik: biz barcha materiallarni topshirdik, o'qidik va mijozlarni olib keldik. Royalti muddati kelganda, hech qanday to'lov olinmadi. Bir necha oy davomida franchayzi royalti to'lashdan bosh tortdi. Biz undan bizning brendimiz ostidagi ofisni yopishni so'radik va unga o'zi ishlashni taklif qildik. Bunga javoban bizdan xat oldik arbitraj sudi"asossiz boyib ketish" haqida. Franchayzi bizga qarshi da'vo arizasi bilan franchayzing uchun pulni qaytarishni talab qildi. Biz qarshi da'vo arizasi bilan chiqdik. Endi biz sudga beramiz”.

P.S.
EBK tizimi xizmati kredit brokerlari mijozlariga kreditlar va kreditlarni tekshirish vositalarini taklif qiladi.

Rossiya bozori kreditlash doimiy ravishda o'sib bormoqda. Banklar har yili yangi kredit mahsulotlarini joriy qilib, bir-biri bilan raqobatlashadi. Taklif etilayotgan kreditlar doirasining kengayishi bilan qarz oluvchilar va bank o'rtasidagi vositachilar - kredit brokerlari xizmatlariga talab ortadi. Shu sababli, brokerlik juda foydali korxona bo'ladi. Mustaqil vositachi sifatida ishlaydigan xususiy mutaxassislardan farqli o'laroq, to'liq huquqli agentliklar xizmatlar iste'molchilarida katta ishonchni uyg'otadi. Shuning uchun brokerlik agentligi uchun barcha moliyaviy hisob-kitoblar va marketing tahlillarini o'z ichiga olgan biznes-rejani ishlab chiqish mantiqan to'g'ri keladi.

Loyihaning xususiyatlari

Brokerlik agentligini tashkil etish loyihasi 2 yil muddatga korxona tashkil etish va uni rivojlantirishni nazarda tutadi. Faoliyatning mohiyati professional brokerlik xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniya sifatida shakllantirilgan moliya bozori.

Loyihaning maqsadlari quyidagicha belgilanishi mumkin:

• — iste'mol bozorining tegishli segmenti talabini qondirish;
• — yuqori rentabellikka ega bo'lgan korxonani yaratish;
• — yuqori va barqaror foyda olish.

Loyihani yaratish va rivojlantirish uchun asosiy moliyaviy tafsilotlar quyidagilardan iborat:

• — moliyalashtirish tijorat krediti olish yo‘li bilan amalga oshiriladi. Kreditning taxminiy hajmi 9 million 700 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, ta'sischining 5 millionga yaqin o'z mablag'lari borligi taxmin qilinadi;
• — loyiha qiymati 9 million 700 ming rubl;
• — loyihani amalga oshirish muddati – korxona ishga tushgandan to daromadli darajaga yetguncha – 2 yil;
• — kredit bo‘yicha foiz stavkasi – 17,5%, kelajakda pasayish istiqboli bilan;
• — kredit to‘lovlari kompaniya faoliyatining birinchi oyidan boshlanadi;
• - investorning butun kredit davri uchun daromadi, to'langan foizlarning umumiy miqdori - 660 900 rubl;
• - biznes boshlangan paytdan boshlab to'lov muddati - 16 oygacha. Chegirmalarni hisobga olgan holda - 24 oy;
• - umumiy iqtisodiy samara ko'rsatilgan davr uchun 13 million 85 ming rublga teng bo'ladi.

Ushbu ma'lumotlarni hisoblashda siz hamma narsani hisobga olishingiz kerak mumkin bo'lgan xavflar. Korxonaning moliyaviy tarkibiy qismi bo'yicha batafsil ma'lumotlar rejaning moliyaviy qismida joylashgan.

Broker qanday ishlaydi - videoda:

Brokerlik agentligi biznesning bir turi sifatida

Brokerlik faoliyati, birinchi navbatda, mandat shartnomasi yoki komissiya shartnomasi asosida qimmatli qog'ozlar bilan operatsiyalarni amalga oshirishdan iborat. Ushbu faoliyat mijozning manfaatlarini ko'zlab shartnomada oldindan kelishilgan shartlar asosida amalga oshiriladi.

Har bir bozor ishtirokchisi brokerlik faoliyatini amalga oshirish uchun maxsus litsenziyaga ega bo‘lishi kerak. Uni olish uchun Moliyaviy bozorlar federal xizmatiga murojaat qiling. Hatto kichik kompaniya, brokerlik xizmatlarini ko'rsatish bilan shug'ullanuvchi, tegishli litsenziyaga ega bo'lishi kerak. Har qanday shakl va miqyosdagi brokerlik agentliklariga qo'yiladigan talablar amaldagi normativ hujjatlarda belgilangan.

Kredit brokerlarining ishi ikkita versiyada amalga oshiriladi. Birinchidan, korxona ta'minlash bilan cheklanadi konsalting xizmatlari. Ular, o'z navbatida, mijozga bank va kredit shartlarini tanlashda, uni tayyorlash va rasmiylashtirishda yordam berishdan iborat. zarur hujjatlar. Agentlik to'g'ridan-to'g'ri banklarga murojaat qilmasligi kerak.

Brokerlarning ikkinchi toifasi hamkorlikka ixtisoslashgan, shu jumladan bank muassasalari bilan. Ushbu turdagi biznesning asosiy qiyinligi banklar tomonidan sheriklarni ehtiyotkorlik bilan tanlashdir. Kredit tashkiloti agar u bank tuzilmalari bilan ishlashda ijobiy tajribaga ega bo'lsa va uning bozordagi tajribasi bir yildan ortiq bo'lsa, broker bilan hamkorlik qilishga rozi bo'ladi.

Shunday qilib, tashkilotning ish sxemasi bir nechta rivojlanish variantlarini taqdim etishi mumkin. Birinchisi, konsalting xizmatlarini ko'rsatish, xususiy mijozlar bilan ishlash va banklar bilan bevosita aloqada bo'lmasdan. Ikkinchi yo'l - ma'lum bir bank bilan shartnoma tuzish va to'g'ridan-to'g'ri ushbu brend uchun ishlash. Ikkinchi variant texnik jihatdan biroz murakkabroq, lekin u ham foydaliroq va shuning uchun brokerlik sohasida mashhur. Ikkinchi holda, mijoz bilan hamkorlik oddiy konsaltingdan ko'ra kengroq bo'ladi. Ushbu parametr chiptalarni chiqarish, pul mablag'larini qabul qilish va o'tkazishni o'z ichiga oladi.

Agentlikning namunaviy ish rejasi quyidagi harakatlar rejasini o'z ichiga oladi:

• — qimmatli qog‘ozlar bozorining professional ishtirokchisi sifatida litsenziya olish;
• — boshqaruvchi kompaniya bilan agentlik faoliyatini amalga oshirish bo'yicha shartnoma tuzish;
• — boshqaruv kompaniyasidan ishonchnoma olish. Aynan shu hujjat brokerlarga o'z vazifalarini bajarish uchun asos beradi;
• — bajarilgan harakatlar haqida hisobot berish va qabul qilish shartnomada nazarda tutilgan to'lov.

Yangi agentlik hali kredit tashkilotlari bilan muvaffaqiyatli munosabatlar tarixiga ega bo'lmaydi. Vositachi tuzilma bankni qiziqtirishi uchun mijozlarning barqaror oqimini kafolatlash zarur. Shunday qilib, va'dani jiddiy dalillar bilan qo'llab-quvvatlab, har oy ma'lum miqdordagi qarz oluvchilarni olib kelishga va'da berishingiz kerak.

Faoliyat doirasi yangi tashkilot quyidagi asosiy yo‘nalishlarni o‘z ichiga oladi:

• — boshqaruv, moliyaviy konsalting;
• — marketing, shu jumladan tadqiqot va konsalting faoliyati;
• - audit;
• — reklama, PR;
• - daraja;
• — kadrlarni tanlash va malakasini oshirish;
• - o'quv faoliyati va boshqalar.

Agentlik faoliyati boshidanoq qanchalik keng bo‘lsa, kelgusida ham shunchalik raqobatbardosh bo‘ladi.

Brokerlik agentligi uchun potentsial daromad manbalaridan biri bu aktsiyalarni sotib olish bilan birga keladigan qo'shimcha komissiya foizini olishdir. Qonunga ko‘ra, aktsiyalarni sotib olishda brokerlik kompaniyasi aksiyadorlardan ma’lum foizni ushlab qolish huquqiga ega. Bunday komissiyaning maksimal stavkasi 3% ni tashkil qiladi. Muayyan foiz stavkasi aniq fond va investitsiya davri tomonidan belgilangan qoidalarga bog'liq bo'ladi.

Kredit brokeri ishining muhim jihatlari videoda:

Brokerlik agentligini ochish bosqichlari

Brokerlik agentligini noldan rivojlantirishni rejalashtirayotganda, biznesni rejalashtirish paytidan boshlab u o'zini o'zi ta'minlash darajasiga yetguncha bosqichma-bosqich ko'rib chiqishga arziydi. Sxematik ravishda bu jarayonni quyidagicha tasvirlash mumkin:

Bosqichlar	Amalga oshirish shartlari	Tugatish muddatlari
Loyihaning boshlanishi		1-2 yil
	1 oylik loyiha	Birinchi 30 bank kuni
Kredit mablag'larini olish	Majburiy hujjatlar to'plamining mavjudligi	1 oy
Davlat reestriga kirish, ma'muriy va soliq organlarida ro'yxatdan o'tish	Tuzilgan investitsiya shartnomasi	1 kundan 30 kalendar kunigacha
Joyni tanlash, hujjatlarni tayyorlash	Dastlabki ish	1 oy
Uskunani sotib olish	Investitsiya shartnomasini tuzish	30 kalendar kungacha
Uskunani o'rnatish	Investitsion mablag'larni qabul qilish	30 kalendar kungacha
Xodimlarni yollash	Ishlab chiqarish faoliyati	30 kalendar kungacha
Xodimlarni tayyorlash	Ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish bosqichining tugashi	30 kungacha
Marketing kampaniyasi	30 kalendar kuni	360 kalendar kungacha
Loyihaning oxiri		12-24 oy

Shu munosabat bilan, ba'zi o'zgarishlar, jumladan, amalga oshirish muddati bilan bog'liq bo'lgan o'zgarishlar mumkin. Biroq, ushbu model reja uchun asos sifatida olinadi.

Joylashuv. Ofis

O'z ofisingizga ega bo'lish bankirlarni broker ishonchli ekanligiga ishontiradigan muhim dalillardan biridir va shuning uchun mijozlarning etarli oqimini ta'minlaydi. Bozor operatorlari ikki xil yondashuvni qo'llashadi. Birinchi holda, binolar potentsial mijozlar to'planadigan joylarga - yirik chakana savdo nuqtalariga yoki avtomobil bozorlariga yaqin joyda tanlanadi.

Ikkinchi keng tarqalgan variant - shahar markazida ochish. Aksariyat ofis markazlari va banklar u erda joylashgan. Markaziy joylashuv sizga o'zingizni ma'lum bir narsaga bog'lamaslikka imkon beradi savdo nuqtasi va shu bilan hamma uchun ochiq joy tanlash orqali mijozlar oqimini oshirish. Markazda ijara narxi odatda yuqori - 800-1200 rubl. kvadrat boshiga. m. (turar-joylarda - har kvadrat metr uchun taxminan 600 rubl). Shu bilan birga, siz ofis maydonini tejashingiz mumkin. Kredit byurosiga juda keng binolar kerak emas - dastlab 15-20 kv.m. metr.

Ofis jihozlari uchun bu etarli:

• — har bir mutaxassis uchun ish mebeli va kompyuter;
• — hujjatlar va mutaxassislarning shaxsiy buyumlari uchun shkaflar;
• - mehmonlar va mijozlar uchun mebel

Ofisni yuqori sifatli kompyuter va ofis jihozlari, shuningdek, Internet va telefon aloqalari bilan jihozlash juda muhimdir.

Xodimlar

Maydoni 20 kv. m uchta broker menejerini joylashtirish uchun etarli. Bu agentlikning asosiy mutaxassislari tarkibi bo'ladi.

Menejerlarning ish haqi ish haqi (6-10 ming rubl) va tranzaktsiyaning foizidan iborat. O'rtacha hisobda menejer har bir berilgan kredit summasining 0,5% dan 1% gacha oladi. Har bir menejerga stol, stul, kompyuter va telefon kerak bo'ladi. Skaner, printer va nusxa ko'chirish mashinasi (hamma uchun bitta) yordam beradi. Bitta ish joyini tashkil qilish uchun taxminan 40 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Menejerlardan tashqari xodimlarga tizim administratori va buxgalter kerak bo'ladi. Ushbu mutaxassislar hal qiladigan vazifalarni autsorsing qilish mumkin. IT mutaxassisi tashrif buyuruvchi shaxs bo'lishi mumkin - u har 3 oyda bir marta o'z vazifalarini bajarishi mumkin.

Darhol buxgalterni yollash yaxshiroqdir. Shu bilan birga, uni ta'minlashga arziydi yaxshi ish haqi shuning uchun bu mutaxassis agentlikka etarlicha e'tibor beradi.

Malakali menejerni topish ba'zan qiyin bo'lishi mumkin. Menejerning ishi ko'plab hujjatlarni to'ldirishni o'z ichiga olganligi sababli, yaxshi xodimning asosiy fazilatlari ehtiyotkorlik va aniqlikdir. Mutaxassis kreditni qayta ishlash tartibini yaxshi tushunishi va qarz oluvchining to'lov qobiliyatini baholay olishi kerak.

Eng keng tarqalgan chiqish yo'li - ijaraga olish sobiq xodimlar banklarning kredit bo'limlari. Yana bir variant - tegishli mutaxassisliklar (iqtisodiyot fakultetlari) bitiruvchilarini rahbar lavozimiga ishga olish va ularni mustaqil ravishda amaliyotga o‘rgatish. Har holda, mutaxassislar tayyorlash uchun o'z tizimini ishlab chiqish kerak.

Hujjatlar: ro'yxatdan o'tish va litsenziya

Brokerlik litsenziyasini olish zarurati 739-sonli maxsus qarorda nazarda tutilgan ( qoidalar, kompaniya balansida bo'lishi majburiy bo'ladi tenglik(kredit mablag'laridan tashqari). Bunday kapitalning hajmi kamida 10 million rubl bo'lishi kerak. Agentlik qimmatli qog'ozlar bozorida brokerlik xizmatlarini ko'rsatadigan hollarda, bu minimal ko'rsatkich 50 million rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, litsenziya olish uchun ariza berishda siz 20 million rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Brokerlik faoliyatining asosiy qoidalari ushbu maqolada keltirilgan Federal qonun 39-son "Qimmatli qog'ozlar bozori to'g'risida" (). U broker malakasining kontseptsiyasi va o'lchovlarini belgilaydi.

Litsenziya 3 yil muddatga amal qiladi. Keyin u yangilanishi kerak.

Litsenziya olish uchun taqdim etiladigan hujjatlar to‘plami quyidagilardan iborat:

• — toʻldirilgan anketa bilan ariza;
• - barchasining nusxalari ta'sis hujjatlari korxonaning ro'yxatdan o'tgan shakliga muvofiq;
• — yangi tashkilotning soliq organida ro‘yxatdan o‘tganligini tasdiqlovchi hujjat nusxasi;
• — to'lov topshirig'i ta'sischi tomonidan davlat boji to'langanligi to'g'risida;
• — oxirgi hisobot sanasidagi balans nusxasi, shu jumladan oxirgi hisobot sanasigacha bo‘lgan barcha foyda va zararlar to‘g‘risidagi hisobot nusxasi;
• — barcha xodimlarning tegishli malakaga ega ekanligini tasdiqlovchi hujjatlar nusxalari va zarur hollarda brokerlik litsenziyasi;
• — tuzilmaning direktorlar kengashi yoki boshqa boshqaruv organi aʼzosi boʻlgan shaxslarning guvohnomasi;
• — barcha muassislarning shaxsiy hujjatlari va bir qator boshqa hujjatlar nusxalari. Aniq ro'yxat yangisiga muvofiq o'zgartirilishi mumkin qoidalar yoki hududiy omilga qarab. Shuning uchun har bir aniq holatda hujjatlar to'plamining tarkibi alohida belgilanishi kerak.

Yana bir muhim talab shundaki, 32-son () qaroriga ko'ra, brokerlik kompaniyasi mijozlar manfaatlarini ko'zlab amalga oshirilgan barcha operatsiyalarning qattiq ichki hisobini yuritishi shart.

Maxsus litsenziyaga qo'shimcha ravishda, kompaniya sub'ekt sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak tadbirkorlik faoliyati. Brokerlik agentligi bo'lsa, mumkin bo'lgan yagona variant yuridik shaxs bo'ladi. Eng mos shakl - MChJ. Tashkilotni ro'yxatdan o'tkazish cheklangan javobgarlik Federal bilan bog'lanish orqali amalga oshiriladigan alohida protsedurani o'z ichiga oladi soliq xizmati. U erda siz maxsus shaklni to'ldirishingiz kerak. Unda barcha ta'sischilarning shaxsiy ma'lumotlariga qo'shimcha ravishda siz kompaniyaning rasmiy nomi va yuridik manzilini ko'rsatishingiz, OKVED kodini taqdim etish bilan tasdiqlangan faoliyat turini ko'rsatishingiz kerak. Kerakli kod joriy tasniflagich yordamida tanlanishi mumkin.

Asosiyga normativ hujjatlar Brokerlik kompaniyasini ochishdan oldin siz bilan bog'lanishingiz kerak:

Moliyaviy qism

Daromadlarni bashorat qilish rejaning muhim qismidir. Daromad xarajatlarni hisoblash va mavjudlarini tahlil qilish natijalari asosida aniqlanadi narx siyosati bozorda.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, brokerlar orqali berilgan o'rtacha kredit miqdori 250-350 ming rublga etadi. Katta kreditlarga qiziqqan odamlar kredit brokerlariga murojaat qilishadi, bu borada barcha tomonlar uchun foydali va talab qilinadigan optimal kredit mahsulotini ishlab chiqish kerak.

Eng mashhurlari - iste'mol kreditlari. Mashhurlik bo'yicha ikkinchi o'rinda foydalanilgan avtomobillarni sotib olish uchun kreditlar. Hozirgi vaqtda eng past talab ipoteka kreditlarini qo'llab-quvvatlash xizmatlariga.

Kredit byurolarida ikkita umumiy to'lov tizimi mavjud. Birinchisi, mijozdan berilgan kredit summasidan foizlarni undirish. Ikkinchisi belgilangan to'lovni o'z ichiga oladi. Agar bank mijozga kredit berishdan bosh tortsa, kompaniya xizmatlar uchun to'lovni olmaydi. Bu asosiy xavflardan biridir. O'rtacha, kredit olguncha to'liq qo'llab-quvvatlash mijozga kredit summasining 5-10 foizini tashkil qiladi.

Daromad prognozi hisobga olingan holda tuziladi quyidagi omillar:

• — brokerlik xizmatlari bozoridagi talabni tahlil qilish, iste’molchilar talablarini o‘rganish;
• — tegishli xizmatlarni ko‘rsatish bo‘yicha bozor tahlili natijalari;
• — brokerlik xizmatlari bozori holati to‘g‘risida umumiy xulosalar.

Hisob-kitoblarda eng past rentabellik chegarasi qo'llaniladi, bu esa biznesning tannarxini va o'zini qoplash muddatini aniqlashda jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaydi.

Agentlik faoliyatining dastlabki 24 oyi uchun daromadlar prognozi quyidagicha ko'rinadi:

Davr	Xizmat turi	1 oylik xizmatlarni sotish hajmi, dona.	Narxi	Sotishdan tushgan daromad, rub.
1-12 oylik investitsiyalar		2 — 3	0,094 – 1,5%	2 220 000
1-12 oylik investitsiyalar	Broker komissiyasi	2 — 3	Yiliga 13% dan	1 200 000
	Savdo operatsiyalari uchun haq to'lash	10 gacha	0,094 – 1,5%	2 500 000
13-24 oy ishlash	Broker komissiyasi	10 gacha	Yiliga 13% dan	1 345 000

Agar joriy bozor o'sish tendentsiyalari bir xil darajada saqlanib qolsa (yiliga 12-15%), sotish hajmining yillik o'sishi 41,6 million rublga etadi. Bu yuqori malakali mutaxassislar va kompaniya uchun puxta o'ylangan strategiya mavjud bo'lganda mumkin bo'ladi.

Biznes-rejaning xarajatlar qismi boshlang'ich xarajatlarni va kompaniya faoliyatini saqlash va rivojlantirish uchun barcha keyingi xarajatlarni hisoblashni o'z ichiga oladi.

Xarajat moddasi	Oylik xarajatlar	Yil uchun xarajatlar	Bir martalik xarajatlar	Yil uchun umumiy xarajatlar
Binolarni ijaraga olish (sotib olish) (100 kv.m dan)			1 500 000	1 500 000
Uskunani sotib olish		2 500	30 000	30 000
Brokerlik litsenziyasini sotib olish			5 000 000	5 000 000
O'z mablag'lari		10 000 000		10 000 000
Kompyuter uskunalarini sotib olish			270 000	270 000
Veb-sayt yaratish, xosting, skriptlarni sotib olish			120 000	120 000
Reklama xarajatlari	50 000	600 000	100 000	600 000
Ish haqi	1 900 000	22 377 000		22 377 000
Soliqlar	561 000	6 729 000		6 729 000
Kutilmagan xarajatlar			702 000	702 000
Jami	1 918 000	32 980 000	7 722 000	40 599 000

To'lov muddati to'g'ridan-to'g'ri broker ishining sifatiga bog'liq - bu ko'pchilik mutaxassislarning fikri. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, dastlab bozorning yangi ishtirokchisi oyiga atigi 15-20 kishiga ishonishi mumkin. Ammo yuqori darajadagi professionallik va malakali marketing kampaniyasi sharti bilan mijozlar bazasi tez o'sadi. Yaxshi bajarilgan ish menejerlar, faol reklama kampaniyasi va ofisning muvaffaqiyatli joylashuvi kredit brokeriga mijozlar sonining oyiga 20% ga ko'payishini kafolatlaydi. Bu sur’atda agentlik uch-to‘rt oy ichida o‘zini to‘laydi.

Rejaning xarajat moddalaridan biri soliqqa tortishdir. Qoida tariqasida, bu erda xarajat moddalari standart bo'ladi:

Moliyaviy yil an'anaviy ravishda yanvar oyida boshlanadi. Shunga ko'ra, har yili 1 yanvardan boshlab korxona byudjetga to'laydigan barcha soliq imtiyozlari hisoblab chiqiladi.

Brokerlik agentligi qanday xavflarni kutmoqda?

Moliyaviy operatsiyalar bilan bog'liq har qanday faoliyat, bank sektori va qimmatli qog'ozlar juda xavflidir. Brokerlik agentligi uchun eng muhim xavflar:

• — moliya bozoridagi beqaror vaziyat;
• — bozorga kirish uchun yuqori to‘siq;
• — potentsial mijozlarning ishonchsizligi;
• - raqobatning kuchayishi.

Xarajatlarning yuqori darajasi va moliyaviy yo'qotishlar ehtimoli ko'plab yangi kompaniyalarning bozorda bir yildan ortiq qolishiga imkon bermaydigan eng muhim va xavfli xavf hisoblanadi. Ushbu xavfning oldini olish uchun eng past rentabellik chegarasiga ega bo'lgan foydani hisobga olgan holda aniq moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak.

O'zingizni bozorda qanday tanishtirish kerak? Marketing va reklama

Marketing tadqiqotlari tegishli sohani tadqiq qilishdan boshlanadi. Meni, birinchi navbatda, ushbu faoliyat yo‘nalishining rivojlanishi va uning istiqbollari qiziqtiradi. Shuning uchun ular birinchi navbatda talab va raqobat darajasiga e'tibor berishadi.

Ikki kuchli inqiroz - 2008 va 2013-2014 yillar - bozorga sezilarli salbiy ta'sir ko'rsatdi. 2013-yildan buyon sohada kuchli pasayish kuzatilgan bo‘lsa-da, 2015-yildan buyon bu boradagi faollik o‘sish va faollik kuzatilmoqda. Va brokerlik bozori ishtirokchilarining muvaffaqiyati milliy va jahon iqtisodiyotining holatiga, valyuta kurslariga va boshqa iqtisodiy va moliyaviy xususiyatlar, marketing kampaniyasi barcha mumkin bo'lgan yo'nalishlarni jiddiy tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Mamlakatimizda kredit brokerligining o'ziga xos xususiyati shundaki, u Rossiyada bir necha yil oldin paydo bo'lgan. Bu shuni anglatadiki, ushbu yo'nalishni rivojlantirish uchun jiddiy harakatlar qilish kerak, chunki mahalliy korxonalarda bu yo'nalishdagi tajriba minimaldir. Shu bilan birga, bu biznesda hali ham kuchli raqobatchilar kam.

Ikkinchi salbiy jihat - talabning yetarli darajada rivojlanmaganligi. Fuqarolar brokerlik imkoniyatlari haqida shaxsiy ma'lumotga ega emaslar, shuning uchun ular hozircha juda kamdan-kam hollarda ixtisoslashgan idoralarga murojaat qilishadi va oxirgi chora sifatida xususiy mutaxassislar xizmatlarini tanlashadi.

Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, hozirda ipoteka brokerligi haqiqatan ham faol rivojlanmoqda. Boshqa sohalar hali ham intensiv rivojlanishni talab qiladi.

Mamlakatda taklif bozori talabga nisbatan ancha faol rivojlanayotgani. Shu sababli, bugungi kunning asosiy vazifasi iste'molchilar fikrini shakllantirish va potentsial mijozlar o'rtasida ular faqat ma'lum bir agentlikdan kerakli xizmatni olishlari mumkinligi haqidagi ishonchni shakllantirish bo'yicha chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqishdan iborat. Bunga yuqori malakali xizmatlarni taqdim etishdan tashqari, professional reklama kampaniyasi yordamida erishish mumkin.

Brokerlik faoliyati uchun eng samarali deb tan olingan tashqi reklama. Boshida bir nechta buyurtma berish kifoya bilbordlar, ofis yaqinida joylashgan bo'ladi. Reklama xabarlarini metro poyezdlarida joylashtirish va shunga o'xshash boshqa ishlar. jamoat transporti. Ammo bunday reklama maqsadli auditoriyaning faqat ma'lum bir toifasini jalb qiladi.

Ikkinchi samarali usul, bu o'z salohiyatini faol ravishda oshirmoqda - Internet orqali o'z xizmatlarini targ'ib qilish. Siz, albatta, o'z agentligingiz veb-saytini yaratishingiz kerak. Unda xizmatlar, tashkilot aloqalari va kredit turlari va ularning xususiyatlari haqidagi "umumiy ta'lim" maqolalari bo'ladi. Veb-sayt ishlashi uchun siz uni ishlab chiqish va targ'ib qilishni boshqa narsalar qatori qidiruv tizimlarida optimallashtirish uchun mas'ul bo'lgan mutaxassisga topshirishingiz kerak.

Shu bilan birga, xaridorlarni jalb qilish va saqlab qolishning eng samarali va ishonchli usullaridan biri bozorda ijobiy obro'-e'tibor yaratish hisoblanadi.

Sanoatning hozirgi va kelajakdagi o'sishi haqida gapirganda, tahlilchilar bugungi kunga kelib, 2019 yil uchun prognozlarga ko'ra bu ko'rsatkichni 12-15% va 20% gacha deb atashadi. Moskva uchun ushbu turdagi faoliyat korxonalarining taqchilligi taxmin qilinmoqda. 1500 birlikda. Umuman olganda, Rossiyada bu ko'rsatkich 5 mingdan salgina oshadi.

Biznes-rejaga ko'ra, brokerlik agentligini ochish va rivojlantirish loyihasi foydali bo'ladi va istiqbolli g'oya. Asosiy shartlar muvaffaqiyatli yaratish va kompaniyaning faoliyati ta'sischining kredit va o'z mablag'lari mavjudligi, shuningdek, yuqori malakali mutaxassislar jamoasini tanlash imkoniyati bo'ladi. Ushbu biznes rahbariga kerak bo'lgan asosiy narsa - bu yaxshi tashkiliy va shaxsiy fazilatlar, shuningdek, tanlangan sohani chuqur bilish. Muvaffaqiyat ko'p jihatdan biznesning barcha bosqichlarini rejalashtirish va mumkin bo'lgan xavf va qiyinchiliklarni oldindan bilish qobiliyatiga bog'liq bo'ladi.

Videoda brokerlarning ba'zi nuanslari va xatolari mavjud:

Moliyaviy va moddiy boyliklarni boshqarish bilan bog'liq bo'lgan iqtisodiyot sohasida qimmatli qog'ozlar bilan savdo qilish qobiliyati yuqori baholanadi. Agar sizda kerakli bilim va tajribangiz bo'lsa yoki sizda mukammal tashkiliy ko'nikmalar mavjud bo'lsa va mijozlarga moliyaviy bozorda xizmatlar ko'rsatishga qodir bo'lgan mutaxassislar jamoasini shakllantirishga tayyor bo'lsangiz, unda siz brokerlik kompaniyasini qanday ochish bo'yicha ushbu materialga qiziqasiz. va o'zingiz pul ishlashni boshlang.

Brokerlik kompaniyasi qanday qilib pul ishlaydi?

Birja Rossiya Federatsiyasi endi xavfsiz shaklni olishni boshlaydi. Aynan 2016 yilda qonun chiqaruvchi tomonidan belgilangan format kelajakda Rossiya emitentlari tomonidan chiqarilgan qimmatli qog'ozlar egalariga ushbu aktivni erkin savdo qilish va undan pul ishlash imkonini beradi.

Biroq, bu sohada hali sezilarli jonlanish bo'lmaganiga qaramay, Rossiyaning ko'plab shaharlarida brokerlik kompaniyalari hali ham ochilib, faoliyat yuritmoqda. Ular qanday yashashadi va qanday qilib pul topishadi?

Broker egalari kim oshdi savdosiga qo'ygan valyutalar, katta miqdordagi tovarlar, korxonalar va boshqa ko'plab likvid aktivlar bilan savdo qilishi mumkin.

Broker quyidagi operatsiyalar bo'yicha daromad oladi (tranzaksiya foizi):

• mijoz manfaatlarini ko'zlab birjalarda aktivlarni sotib olish va sotish;
• likvid aktivlar uchun xaridorlarni izlash, shuningdek bozorda talab qilinadigan mol-mulkni sotishga tayyor sotuvchilarni izlash;
• yangi kelganlar va potentsial investorlar uchun seminarlar va treninglar tashkil etish.

Kompaniyaning biron bir faoliyat turiga ixtisoslashuvi shart emas, faol va professional jamoa barcha faoliyat turlarini amalga oshirishi mumkin, bu esa kompaniyaning aylanmasini oshiradi.

Qanday qilib biznes ochish kerak

Har bir alohida holatda brokerlik kompaniyasini qanday ochish yaxshiroq, birinchi navbatda, boshlang'ich imkoniyatlarga bog'liq.

Asosiy formatlar:

• o'z kompaniyasi (MChJ). Agar siz ushbu variantni tanlasangiz, qanday muammolar yuzaga kelishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlardan foydalanasiz;
• mavjud brokerning vakolatxonasi yoki filiali;
• franchayzing brokerlik kompaniyasining ishga tushirilishi.

Ko'pincha, tadbirkor moliya bozorida ish boshlash to'g'risida qaror qabul qilganda, u allaqachon ma'lum tajribaga ega. Ushbu bosqichda asosiy maqsad mavjud materialdan iloji boricha samarali foydalanishdir.

O'z kompaniyangizga ega bo'lish aktsiya, tovar va savdo sohasida tajribaga ega bo'lgan broker uchun yaxshi boshlanish bo'ladi valyuta birjalari. Va shuningdek, boshlash uchun etarli kapitalga ega va biznes olamida aloqalari bor, buning yordamida siz ochilishning birinchi kunlaridanoq faol ishlashni boshlashingiz mumkin.

Vakolatxona turli birjalardagi aktivlar bilan qanday ishlashni allaqachon biladigan, lekin mustaqil ravishda boshlash uchun puli bo'lmagan tadbirkor uchun optimal echimdir. Yaxshi yo'l Bunday manbalar bilan brokerlik kompaniyasini oching - allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan brokerlik firmasiga loyihalaringiz va biznes rejalaringizni taqdim eting va rahbariyatni vakolatxona yaratishga ishontiring.

Agar tadbirkorning tajribasi bo'lmasa-da, lekin broker bo'lishni xohlasa va boshlash uchun moliya bo'lsa, unda to'g'ri qaror bo'ladi. Franchayzer o'qitadi, maxsus dasturlarni o'rnatadi va dastlab yo'nalishni o'zlashtirishda faol yordam beradi.

Brokerlik ofisini ochish xarajatlari

Boshlang'ich ma'muriy va tashkiliy xarajatlar taxminan yarim million rublni tashkil qiladi. Ushbu miqdor kompaniya shug'ullanadigan faoliyat uchun ro'yxatdan o'tish va litsenziyalarni olishni o'z ichiga oladi.

At mustaqil ochilish Brokerlik kompaniyasi uchun xarajatlar taxminan ikki million rublni tashkil qilishi mumkin. Ushbu miqdorga ijaraga olingan binolarni ta'mirlash, mebel va multimedia ekranlarini sotib olish, o'rnatilgan uchta kompyuterlashtirilgan ish stantsiyasini tashkil etish kiradi. savdo dasturi.

Broker imidjining bir qismi muvaffaqiyat bo'lganligi sababli, ofisdagi ta'mirlash, jihozlar va mebellar did bilan tanlanishi va tashrif buyuruvchilarga qulaylik yaratishi kerak. Uning qanday xususiyatlari borligini o'qing.

Kompaniyani joylashtirish uchun 50 dan 100 kv.m gacha bo'lgan xona mos keladi. m. Manzil - shaharning faol biznes markazi.

Maxsus e'tibor xodimlarga berilishi kerak. Xodimlar o'z sohasi mutaxassislari va rasmiy huquqbuzarliklarga minimal moyil bo'lgan ishonchli odamlar bo'lishi kerak.

Oylik xarajatlar- taxminan 500 ming rubl. Bu miqdorga ish haqi, jihozlarga texnik xizmat ko'rsatish va ijara haqi kiradi. Muvaffaqiyatli oy bo'lsa, xarajatlar ish haqi bonus to'lovlari hisobiga ko'payishi mumkin.

Siz uchun biz xizmat ko'rsatish sohasida foyda keltiradigan ko'plab g'oyalarni to'pladik. O'qing. Tashkiliy jihatlar va mijozlarni jalb qilish usullari.

Ajoyib daromad manbai bo'lishi mumkin.

Xizmatlar ijtimoiy soha ham talab katta, o'ylab ko'ring. Ushbu sohada muvaffaqiyatga erishish uchun qanday fazilatlar va resurslarga ega bo'lishingiz kerakligini bilib oling.

Biz mijozlarni jalb qilamiz

Xizmat ko'rsatish bilan bog'liq har qanday biznesda bo'lgani kabi, brokerlikda ham eng qiyin narsa mijozni topish va ushlab turishdir. Vaziyat yanada murakkablashadi, chunki bu holda mijoz o'z pullarini yoki qimmatli qog'ozlarini vositachiga ishonib topshirishi kerak.

Rossiyalik investorlar navbatdagi inqirozni boshdan kechirishlariga qaramay, tobora ko'proq odamlar o'z pullarini qanday qilib foydali sarmoya kiritish haqida o'ylashmoqda. Va brokerlik kompaniyasining vazifasi maqsadli auditoriyaga investorning kapitalini iloji boricha samarali joylashtirish va foyda keltirish uchun barcha vositalarga ega bo'lgan broker ekanligini etkazishdir.

Ushbu maqsadlar uchun tushuntirish ishlari olib boriladi, seminarlar va konferentsiyalar o'tkaziladi, brokerlar onlayn ishlaydi va potentsial mijozlarga professional bozorlarda ishlashning afzalliklarini ko'rishga yordam beradi.

Diqqat! Sarmoyadorlar oqimidan tashqari, tushuntirish ishlari ham qo'shimcha daromad manbai bo'lib xizmat qilishi mumkin. Potentsial investorlar bilan ishlash uchun kichik to'lovni belgilash orqali brokerlik kompaniyasi oyiga 100 ming rublgacha daromad olishi mumkin.

Brokerlik firmasini ochishdan oldin siz o'zingiz tushunishingiz kerak: bu qanday kasb? Broker - sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi bo'lgan shaxs. Ushbu biznesda ko'plab yo'nalishlar mavjud: bojxona, sug'urta va boshqalar. Vositachi kompaniyalardagi daromadlar - bu tugallangan bitim uchun oladigan komissiyalar.

Brokerlik kompaniyasini ochishning uchta usuli:

1. Mavjud yirik rus yoki xorijiy kompaniyaning filialini tashkil qilish.

2. Katta kompaniya bilan shartnoma tuzing, uning agenti bo'ling.

3. O'z brokerlik kompaniyangizni yarating.

Uchinchi variant eng qiyin bo'ladi. Ammo qo'rqishning hojati yo'q. Agar sizda vositachilik biznesi bo'yicha ba'zi g'oyalaringiz bo'lsa, unda birinchi navbatda qaysi kompaniyani ochish yaxshiroq ekanligi haqida o'ylashingiz kerak. Ko'pchilik yoshlar savol berishadi: baholash firmasini qanday ochish kerak yoki brokerlik sug'urta agentligini qanday ochish kerak. Butun ochilish jarayoni 2005 yil 16 martdagi buyruqda ko'rsatilgan Federal xizmat moliyaviy bozorlarda.

Kompaniyani ochish bosqichlari:

• Brokerlik xizmatlarini ko'rsatish uchun litsenziya olish. Buning uchun maxsus shaklni to'ldirib, ariza topshirish kifoya. Mas'uliyati cheklangan jamiyat sifatida ro'yxatdan o'tish tavsiya etiladi.
• Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish va soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi hujjatlarni taqdim etish.
• Federal moliyaviy bozorlar xizmati tomonidan tuzilgan bir nechta ro'yxatlarning qabul qilinishi.

Agar siz filial ochishga qaror qilsangiz tayyor kompaniya brokerlik litsenziyasi bilan, keyin hamma narsa ancha sodda. Ishontirish uchun etarli boshqaruv kompaniyasi sizning vositachilik biznes g'oyalaringiz muvaffaqiyatli amalga oshirilishi va natijada katta daromad keltirishi. Faqat bu holatda bosh ofis yangi tashkil etilgan filialga xizmat ko'rsatish uchun katta xarajatlarni o'z zimmasiga olishga rozi bo'ladi.

Agentlik shartnomasini tuzish ham osonroq. Bunday holda siz allaqachon taniqli kompaniya brendidan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Daromad filial ta'sischisi va bosh kompaniya o'rtasida 50X50 bo'linadi.