Uy › Kvartiralar sotiladi › Procter & Gamble tarixi. Procter & Gamble bilan ishlaydigan reklama agentliklari va studiyalari katalogi

Procter & Gamble tarixi. Procter & Gamble bilan ishlaydigan reklama agentliklari va studiyalari katalogi

Turkum bo'yicha reklama beruvchilar

FMCG Avtomobillar Banklar va moliyaviy xizmatlar Maishiy texnika Sog'liqni saqlash va go'zallik Nashriyotlar Kompyuterlar va elektronika Logistika, kuryerlik xizmatlari Ko'chmas mulk Ta'lim Sanoat ishlab chiqarish Chakana savdo tarmoqlari Kam alkogolli ichimliklar Sport tovarlari, fitnes markazlari Sug'urta kompaniyalari Televideniya, radio va kino Telekommunikatsiyalar, aloqa operatorlari Turistik operatorlar , tashuvchilar, aviakompaniyalar Farmatsevtika va tibbiy xizmatlar

Procter & Gamble bilan ishlaydigan reklama agentliklari va studiyalari ma'lumotnomasi:

DISCOVERY tadqiqot guruhi

DISCOVERY tadqiqot guruhi, Marketing tadqiqotlari, Top 10, Sevimlilar, Konsalting

Moskva va Rossiya mintaqalarida tayyor to'liq tsiklli marketing tadqiqotlari, shuningdek amalga oshirish bo'yicha Rossiya bozorining etakchisi individual turlar tadqiqot loyihasining turli bosqichlarida ishlash.

RIM. Porter Novelli

RIM. Porter Novelli, PR agentliklari, Top 10, Marketing tadqiqotlari, Tadbirlarni boshqarish, AKAR, RASO, IAA, Sevimlilar

Agentlik “R.I.M. Porter Novelli korporativ aloqa va jamoatchilik bilan aloqalar xizmatlariga ixtisoslashgan.

YouScan

YouScan, Top 10, Sevimlilar, Marketing tadqiqotlari, Sharhlar, Qanday qilib, BrandSpotter, Internet Technologies

YouScan - bu tasvirni aniqlash (Visual Insights) va tendentsiyalarni kuzatish bilan ijtimoiy media eslatmalarini kuzatish uchun yechim. Platforma brendlarga o‘z mijozlarini eshitishga, iste’molchilarning qimmatli fikrlarini topishga, onlayn obro‘-e’tiborni boshqarishga va mahsulot va xizmatlarini yaxshilashga yordam beradi. YouScan shuningdek, ijtimoiy media foydalanuvchilarining brendlar, mahsulotlar va tendentsiyalar haqidagi fikrlari bo'yicha muntazam tahliliy tadqiqotlarni taklif etadi.

Coruna brendingi

Coruna brendingi, brendingi, ijodkorligi, nomlanishi, Korporativ identifikatsiya, Qadoqlash, Top 10, Grafik dizayn, ABKR, Sevimlilar

Brend sohasida o'z vakolatlarini taklif etuvchi Rossiya brending agentliklaridan biri va strategik rejalashtirish; ijodkorlik va dizayn sohasidagi xizmatlar; korporativ identifikatsiya va markali qadoqlashni ishlab chiqish.

Europos

Europos, Indexeventus, POS dizayni, Merchandising, Top 10, Sevimlilar, Stendlar

Materiallar tijorat uskunalari savdo va POS materiallari uchun: javon narxlari yorlig'i ushlagichlari, narx yorlig'i egalari, ramka va osilgan tizimlar, axborot tizimlari, savdo uskunalari, ajratgichlar, chakana savdo uskunalari elementlari, dummilar, o'g'irlikka qarshi uskunalar va boshqalar.

Kashshof

Pioneer, BTL agentliklari, Tadbirlarni boshqarish, Namuna olish, Merchandayzing, Taqdimotlar, POS dizayni, Sevimlilar, Top 10

Barnaul va Oltoy o'lkasida aloqa tadbirlari sohasida bir qator xizmatlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan BTL agentligi: savdo nuqtalarida rag'batlantiruvchi aktsiyalar, merchandaysing, tadbirlarni tashkil etish, ishga yollash va xodimlarni o'qitish.

Faoliyat marketingi

Faoliyat marketingi, BTL faoliyati, BTL agentliklari, Tadbirlarni boshqarish, Sevimlilar, Top 10, Merchandayzing, Taqdimotlar, POS dizayni, Namuna olish, Suvenir mahsulotlari

Kompleks marketing xizmatlari: aktsiyalarni tashkil etish va sotishni rag'batlantirish, merchandaysing va chakana/ulgurji savdo tarmog'ining auditi; biznes yuritish, korporativ va maxsus tadbirlar(taqdimotlar, ko'rgazmalar va boshqalar).

Marketing er

Marketing Land, BTL agentliklari, POS dizayni, Namuna olish, Tadbirlarni boshqarish, Sevimlilar, Top 10, RAMU, Creative, Marketing tadqiqotlari

Marketing Land Communications Agency BTL xizmatlari bozorida 2002 yildan beri ishlaydi va bugungi kunda keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etadi - aksiyalar va tadbirlar uchun g'oyalarni ishlab chiqishdan tortib, amalga oshirish va yakuniy hisobotgacha.

PL promo

PL Promo, Prolime, BTL agentliklari, Sampling, Merchandising, POS-dizayn, Bosma ishlab chiqarish, Grafik dizayn, Tadbirlarni boshqarish, Sevimlilar, Top 10

Iste'molchilar o'rtasida talabni rag'batlantirish va operatsion samaradorlikni oshirish uchun kampaniyalarni o'tkazish savdo tarmog'i, sodiqlik dasturlarini amalga oshirish; binolar va tadbirlarni bezash, grafik dizayn xizmatlari.

Marketing yechimlari guruhi

Marketing Solution Group, MSG, Event-management, Prezentatsiyalar, Veb-dizayn, PR agentliklari, Top 10, Sevimlilar, Grafik dizayn, Korporativ identifikatsiya

Agentlik yirik tadbirlar va jamoa qurishni tashkil qiladi, brending va PR sohasida xizmatlar ko'rsatadi va veb-saytlarni ishlab chiqish, 3D xaritalash va grafik dizayn bilan shug'ullanadi.

Inel-displey

Inel-Display, POS dizayni, Merchandising, Displeylar va belgilar, Sevimlilar, Top 10

POS materiallarini loyihalash va ishlab chiqarish sohasida kompleks yondashuv; do'konlar va savdo nuqtalarini loyihalash, iste'molchilarning faolligini rag'batlantirish; eksklyuziv POSM yechimlari.

Chakana savdo Navigator

Chakana savdo Navigator, BTL agentliklari, Merchandising, Sampling, Marketing tadqiqotlari, Sevimlilar, POS dizayni, Top 10, RAMU

Savdoni rag'batlantirish, merchandayzing va audit xizmatlarini taqdim etuvchi to'liq tsiklli BTL agentligi chakana savdo va Rossiya, Qozog'iston va Belorussiyadagi turli biznes yo'nalishlari uchun kadrlar tanlash.

Promo Respublika

Promo Republic, BTL agentliklari, Namuna olish, Merchandayzing, Marketing tadqiqotlari, Tadbirlarni boshqarish, Taqdimotlar, POS dizayni, Tadbirlarni boshqarish, Sevimlilar

Marketing kommunikatsiyalari agentligi – BTL va ATL loyihalarini tashkil etish; har qanday reklama mexanikasini amalga oshirish; tadbirlar va bayramlarni tashkil etish; Sibir, Ural va Uzoq Sharq federal okruglari shaharlarida marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

Promo-S

Promo-S, To'liq tsikl agentliklari, BTL agentliklari, Tadbirlarni boshqarish, Namuna olish, Merchandaysing, POS dizayni, Taqdimotlar, Marketing tadqiqotlari, Kompas, Media xaridorlari, RAMU, Sevimlilar

BTL & Event agentligi "Promo-S" tadbirlar va PR kampaniyalari uchun yorqin kontseptsiyalarni taklif qiladi, marketing va korporativ tadbirlarni, Rossiya bo'ylab keng ko'lamli aktsiyalarni tashkil qiladi.

Sinergiya

Synergy, BTL agentliklari, Sampling, Prezentatsiyalar, Sevimlilar, Top 10, Tadbirlarni boshqarish, Stendlar, POS dizayni

Savdo nuqtalarida tovarlarni reklama qilish: aksiyalar, taqdimotlar va degustatsiyalar o'tkazish; motivatsion dasturlar va voqealar marketingi; POS-materiallar, qadoqlash va bosma materiallarni ishlab chiqish va boshqalar.

Olivier

Olivier, Tadbirlarni boshqarish, Taqdimotlar, Sevimlilar

Agentlik o'yin-kulgilarni tashkil qiladi va biznes tadbirlari, bayramlar, korporativ dam olish va jamoa qurish, taqdimotlar, mijozlar va hamkorlar uchun ziyofatlar, ko'rgazma dasturlari va forumlar, saytdan tashqari tadbirlar.

SmartService

SmartService, Plazma panellar, Tadbirlarni boshqarish, Taqdimotlar

Kompaniya taqdimotlar, seminarlar, konferentsiyalar va ko'rgazmalar tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi; onlayn eshittirishlar; ijaraga interaktiv tizimlar, har qanday video uskunalar, audio va yoritish uskunalari, shuningdek, kompyuter sinflarini taklif qiladi.

BTL yorug'ligi

BTL Light, BTL agentliklari, Marketing tadqiqotlari, Namuna olish, Merchandayzing, Prezentatsiyalar, POS dizayni, Merchandayzing

Boshqirdiston Respublikasi shaharlarida, shuningdek, mintaqadan tashqarida BTL kampaniyalari, marketing va sotsiologik tadqiqotlar.

Sovun ishlab chiqaruvchi va sham ishlab chiqaruvchi umumiy biznesning 175 yilligi

Sovun ishlab chiqaruvchi Jeyms Gamble va sham ishlab chiqaruvchi Uilyam Prokterning 175 yil davomidagi umumiy biznesiga aylandi. eng yirik kompaniya dunyoda. Procter & Gamble bugungi kunda 300 ga yaqinni ifodalaydi brendlar dunyoning 160 dan ortiq mamlakatlarida. sayt maishiy kimyodagi kashfiyotlar bilan uzviy bog'liq bo'lgan kompaniya tarixini kuzatishga qaror qildi.

Procter & Gamble tarixi 1837 yilda boshlanadi. Shu yili sham ishlab chiqaruvchi Uilyam Prokter sovun ishlab chiqaruvchi Jeyms Gamble bilan uchrashdi. Tez orada ular birgalikda ishlay boshladilar - 22 avgust kuni rasmiy shartnoma tuzildi. Ularning har biri umumiy ishga 3596,47 dollar hissa qo‘shgan.

1859 yilda kompaniyaning savdosi 1 million AQSh dollariga yetdi. Procter & Gamble o'sha paytda 80 nafar xodimga ega edi.

Qizig'i shundaki, 1861-1865 yillardagi Amerika fuqarolar urushi paytida Procter & Gamble Shimoliy armiyaga sovun va sham yetkazib berish bo'yicha katta shartnomalar oldi.

1879 yilda kompaniya asoschisining o'g'li, sertifikatlangan kimyogar Jeyms Noris Gamble import qilingan yuqori sifatli zaytun moyi sovuniga sifati bo'yicha o'xshash arzon oq sovun formulasini ishlab chiqdi. Sovunning nomi Ivory edi.

Milliy haftalik gazeta The Independent birinchi marta 1882 yilda Kot-d'Ivuar sovuni uchun reklamalarni nashr qila boshladi. Uilyam Prokterning o‘g‘li Xarli Prokter hamkorlarni sovunni milliy miqyosda reklama qilish uchun 11 ming dollar sarflashga ko‘ndirgan. Aynan o'sha paytda butun mamlakat Fil suyagi sovunining tozaligi va uning suvda qolish qobiliyati haqida bilib oldi.

1915 yilda kompaniya birinchi marta Amerika bozoridan tashqariga chiqib, birinchisini qurdi ishlab chiqarish quvvati Kanadada. Kanada zavodida 75 kishi ishlaydi. Ivory va Crisco brendlari ostida mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Xushbo'y kosmetik sovunlarning tez o'sib borayotgan mashhurligiga javoban kompaniya 1926 yilda Camay sovunini bozorga chiqardi.

Procter & Gamble kompaniyasi bilan "sovun operasi" umumiy iborasi bog'langan. Gap shundaki, 1933 yilda "Ma Perkins" radiosi Amerikada Procter & Gamble kompaniyasining Oxydol kir yuvish kukuni homiyligida efirga uzatilgan. Serialning mashhurligi kompaniyaning boshqa seriallarga homiylik qilishni boshlashiga olib keladi. Radio ko'rsatuvlari muxlislari do'konlarda Procter & Gamble mahsulotlarining sodiq mijozlariga aylanishadi.

Shu bilan birga, Dreft paydo bo'ldi - maishiy foydalanish uchun birinchi sintetik yuvish vositasi (SMC). SMS ixtirosi tozalash va yuvish texnologiyalari sohasida haqiqiy inqilob uchun asos bo'ldi.

1937 yilda Procter & Gamble o'zining yuz yilligini nishonlaydi. Kompaniyaning savdosi 230 million dollarni tashkil etadi.

Qo'shma Shtatlarda televizor paydo bo'lganidan atigi 5 oy o'tgach, P&G o'zining birinchi televizor reklamasini beysbol o'yini vaqtida joylashtirdi, fil suyagi sovunining reklamasi.

1946 yil - "sehrli kir yuvish vositasi" - Tide kir yuvish kukuni paydo bo'lgan yil. Tidening yangi formulasi eng yaxshi sifat bozorda mavjud bo'lgan barcha mahsulotlardan yuvish. 1950 yilga kelib, Tide yuqori sifat va maqbul narxning kombinatsiyasi uni bozor yetakchisiga aylantirdi. yuvish vositalari.

1955 yilda birinchi ftoridli tish pastasi Crest taqdim etildi va klinik sinovlar tish pastasi tishlarni kariesdan himoya qilishini tasdiqladi.

1956 yilda Procter & Gamble 1 milliard AQSh dollari miqdoridagi sotuvga erishdi.

1961 yil - Pampers tagliklari paydo bo'lgan yil. Illinoys shtatining Peoria shahridagi do‘konlarga bolalar tagliklarining sinov versiyasi yetib kelyapti. Ba'zi yaxshilanishlardan so'ng bozorda yaxshiroq va arzonroq bir martalik tagliklar paydo bo'ladi. Asta-sekin, ular an'anaviy doka tagliklarini almashtirib, chaqaloqlarni o'rashning eng qulay usuliga aylanmoqda.

P&G 1963 yilda Folgers brendini sotib olib, jahon qahva bozoriga kirdi.

1967 yilda bozorda Ariel kir yuvish kukuni paydo bo'ldi, u vaqt o'tishi bilan global miqyosda SMSlar orasida kompaniyaning etakchi mahsulotlaridan biriga aylandi.

1983 yilda kompaniya ayollar uchun gigiena prokladkalarini bozorga chiqardi. mukammal sifat Har doim/pichirlash. 2 yildan so'ng mahsulot o'z toifasida etakchi o'rinni egallaydi.

1986 yilda P&G sochni yuvish va parvarish qilish uchun xuddi shunday mahsulotni ixtiro qildi - Pert Plus/Rejoice (2-in-1 shampun va konditsioner). Ushbu mahsulot tezda shampunlar orasida jahon yetakchisiga aylanib bormoqda.

1987 yilda kompaniya Blend-a-Med va Blendax tish pastalarini sotib olib, Yevropa bozorida shaxsiy parvarish toifasidagi ishtirokini kengaytirdi.

Ikki yil o'tgach, P&G Noxell va uning butun dunyo bo'ylab parfyumeriya va kosmetika bozoriga kiradi. mashhur brendlar Cover Girl, Noxzema va Clarion. Kompaniyaning savdosi 20 milliard AQSh dollariga yetdi.

1990 yilda kompaniya Old Spice brendini sotib olib, erkaklar shaxsiy parvarishi bozoridagi ishtirokini kengaytirdi.

Bir yil o'tgach, Max Factor va Beatrix kompaniyalarini sotib olish kompaniyaning kosmetika va hashamatli parfyumeriya bozoridagi ishtirokini mustahkamladi.

1991 yilda Procter & Gamble Sharqiy Yevropa bozoriga kirib, 1991 yilda Chexoslovakiya, Vengriya, Polsha va Rossiyada ofislarini ochdi.

1992 yilda P&G bozorga Pantene Pro-V ni taqdim etdi. Tez orada Richardson Vicksning bir qismi sifatida sotib olingan ushbu kichik brend dunyodagi eng tez rivojlanayotgan shampun brendiga aylanadi.

1993 yilda kompaniya tarixida birinchi marta sotuvlarning 50% dan ortig'i AQShdan tashqarida amalga oshirildi.

Kompaniya ayollar gigienasi mahsulotlari turkumidagi ishtirokini kengaytirmoqda. 1997 yilda Tampax brendi P&G kompaniyasiga tegishli edi.

1999 yilda P&G o'z portfelini uy hayvonlari uchun oziq-ovqat mahsulotlariga kengaytirdi, bu esa uy hayvonlari uchun yuqori sifatli oziq-ovqat bo'yicha jahon yetakchisi Iamsni sotib oldi.

2001 yilda P&G Bristol Myers Squibb Co.dan Clairol biznesini sotib oldi. Clairol brendi sochni bo'yash mahsulotlari toifasida jahon bozorida yetakchilardan biri hisoblanadi.

2002 yilda P&G o'zining 165 yilligini nishonlaydi. Kompaniya 40 milliard AQSh dollari miqdoridagi savdo hajmiga erishdi va o'z portfelida har biri 1 milliard dollardan ortiq sotuvga ega 12 brendga ega. Ushbu brendlar kompaniyaning sotish va daromadining yarmidan ko'pini tashkil qiladi. Bularga Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles va Downy kiradi.

2003-yilda P&G global sochni parvarish qilish bozori yetakchisi Wella AG kompaniyasining asosiy ulushini sotib oldi va bu P&G-ga tez o'sib borayotgan professional sochni parvarish qilish segmentida kuchli ishtirok etdi.

2005 yilda Procter & Gamble va Gillette birlashdi. P&G brendlar oilasiga Gillette, Braun, Duracell va Oral-B kabi jahonga mashhur brendlar qo'shildi.

Logotiplardagi tarix:

Rasmlar P&G tomonidan taqdim etilgan

Hozirda kompaniya portfeliga 300 dan ortiq brendlar kiradi. Ulardan 22 ta brendning har biri 1 milliard dollardan ortiq aylanmaga ega (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral- B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, Gillette seriyasi, Head&Shoulders, Braun). P&G Gillette Fusion ProGlide-ni ishga tushirdi va havo spreyi Ambi Pur brendini sotib oldi. Ace brendi P&Gning yigirma uchinchi milliarder brendiga aylandi. Procter & Gamble mahsulotlari iste'mol tovarlarining 38 toifasida taqdim etilgan. P&G ofislari joylashgan 80 ta mamlakatda P&G ning 135 000 dan ortiq xodimlari ishlaydi.

Rossiyada P&G

Ochilganidan beri P&G ning Rossiya bo'limi global P&G tizimidagi eng jadal rivojlanayotganlardan biriga aylandi. Bugungi kunda kompaniya Rossiyada 70 dan ortiq brendlarni sotadi va mahsulot toifalarining 3/4 qismida etakchi bozor ulushlariga ega.

P&G "Temir parda" qulaganidan keyin Rossiya bozoriga kirgan birinchi kompaniyalardan biri edi. O'zining yangi kitobida "Procter & Gamble. Rossiyada muvaffaqiyatga erishish yo'li" Procter & Gamble sobiq prezidenti Jon Pepper 1990-yillarda Rossiyada P&G biznesining rivojlanishini tasvirlab berdi. Muallif kompaniyaning Rossiya bozoriga kirishini rejalashtirish va amalga oshirishda bevosita ishtirok etgan, u Rossiyaga bir necha bor tashrif buyurgan va kitobda qayta-qayta ta'kidlaganidek, mamlakatga, uning xalqiga va madaniyatiga oshiq bo'lgan.

Procter & Gamble kompaniyasining rasmiy vakolatxonasi 1991 yilda Moskvada ro'yxatdan o'tgan va bir necha oydan so'ng Procter & Gamble SSSR qo'shma korxonasi paydo bo'ldi, unda Sankt-Peterburg. davlat universiteti va Procter & Gamble EE Inc.

Vidal Sassoon Wash&Go kompaniyasining Rossiya bozoriga kirgan birinchi mahsulotidir. O'sha paytdagi asosiy vazifalardan biri tashkilot edi o'z ishlab chiqarish Rossiyada, buning natijasida Tula viloyati Novomoskovsk shahridagi Novomoskovskbytxim zavodi bilan birinchi aloqalar o'rnatildi.

Vidal Sassoon Wash & Go

Rossiya bozoriga kirishda Procter & Gamble o'zining oldingi xalqaro tashabbuslaridan farqli o'laroq, mamlakat emas, balki mintaqaviy strategiyani tezkorlik bilan amalga oshirishga qaror qildi. Mintaqaviy kirib borish strategiyasini amalga oshirgan holda, P&G Sharqiy Yevropa mintaqalarini tijorat jozibadorligi asosida tasnifladi. Chexoslovakiya, Vengriya va Polsha bilan birga kompaniya uchun eng jozibador guruhga Moskva va Sankt-Peterburg kiritildi.

1992 yil boshida, ajralishdan bir necha hafta o'tgach Sovet Ittifoqi, P&G Moskvada ofisini ochdi. O'zining birinchi vakolatxonasi ochilganidan beri P&G ning Rossiya bo'linmasi global korporatsiya tizimidagi eng jadal rivojlanayotganlardan biriga aylandi.

Kompaniya Rossiyadagi ishining boshida duch kelgan muammolardan biri bu yo'qligi edi chakana savdo do'konlari va standart P&G mahsulotlarini tarqatish tizimi. O'z mahsulotlarini sotish uchun P&G bozorlardan foydalangan ochiq havoda, bu erda intiluvchan tadbirkorlar tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri tovoqlar, chodirlar yoki do'konlarda sotgan.

Tez orada Moskvada P&G mahsulotlari sotuvi boshlandi. P&G bilan kelishuvga ko'ra, 1992 yil dekabr oyida Novomoskovskbytxim zavodi kir yuvish vositalarini kontrakt ishlab chiqarishni boshladi. 1993 yilda sotuvlar Moskva va Sankt-Peterburgdan tashqarida kengaydi. P&G investitsiya tenderida g'olib chiqdi va "Novomoskovskbytxim" OAJning birinchi ulushini sotib oldi. Dzerjinskda Wella brendi shampunlari va balzamlari ishlab chiqarila boshlandi.

1994 yilda kompaniya ofisi Sankt-Peterburgdan Moskvaga ko'chib o'tdi. 90-yillarning o'rtalariga kelib, P&G paydo bo'ldi Rossiya bozori 15 ta brend. 1997 yilda Novomoskovskbytxim zavodi hududida yangi tarqatish markazi qurildi. Yekaterinburgda mintaqaviy savdo idorasi ochildi.

1998 yilda Novomoskovskdagi investitsiya dasturi yakunlandi. Novomoskovskbytxim kompaniyasi Ace suyuq oqartirgich ishlab chiqarishni boshlaydi. Rostov-na-Donu va Novosibirskda mintaqaviy savdo ofisi ochildi. Biroq, P&G 1998 yil inqirozi paytida ishlab chiqarishni va xodimlarni qisqartirishga majbur bo'ldi. Barcha qiyinchiliklarga qaramay, kompaniya iqtisodiy inqiroz boshlanganidan o'n oy o'tib rentabellikka qaytdi va 2000 yilga kelib to'liq tiklana oldi.

To'lqin yoki qaynatish

Toping va zararsizlantiring

90-yillarning oxiriga kelib, P&G allaqachon Novomoskovskbytxim zavodining nazorat paketiga ega edi. 2003 yilda "Svoboda" OAJ (Moskva) bilan Camay hojatxona sovunini va Safeguard antibakterial sovunini kontrakt ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma imzolandi. 00-yillarning o'rtalariga kelib, Rossiyada 30 dan ortiq brendlar taqdim etilgan. Rossiya iqtisodiyotiga kiritilgan investitsiyalar hajmi 150 million dollardan oshdi va 2005 yilda investitsiyalar hajmi 200 million dollardan oshdi. 2006 yilda Gillette bilan birlashgandan so'ng Gillette, Duracell, Braun va Oral-B brendlari P&G oilasiga qo'shildi. P&G Prestige Beaute kompaniyasining Rossiyadagi Cosmopolitan Cosmetics bilan birlashishi P&G Prestige Products Russia kompaniyasining yangi vakolatxonasini tashkil qiladi.

O'tgan yili kompaniya Rossiya bozorida 20 yilligini nishonladi.

Agar siz bir marta ishlatiladigan tagliklar, kir yuvish vositalari, tish pastasi, oqartiruvchi, sovun va tozalash vositalarini reklama qilishni boshlamoqchi bo'lsangiz, muqarrar ravishda Procter & Gamble bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi. Ushbu mahsulotlarning barchasi bo'yicha ularning bozor ulushi shampunlar, qahva, uy qurilishi pirojnoe aralashmalari, antiperspirantlar va maishiy gigiena vositalari toifalarida kuchli pozitsiyalarni hisobga olmagan holda kamida qirq foizni tashkil etadi. Ular reklama uchun yiliga 700 million dollar sarflaydi, bu boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq va ularning umumiy savdosi yiliga 12 milliard dollarga yaqin.

Agar siz ularning ajoyib muvaffaqiyati sabablarini tushuna olsangiz, bunday kolossusga qarshi raqobatda g'alaba qozonish imkoniyati sezilarli darajada oshadi. Shunday qilib, men sizga sherigim Kennet Roman ularning faoliyati haqida bilib olgan hamma narsani aytib bermoqchiman.

Birinchidan, Procter & Gamble nihoyatda intizomli. Ularning hayotiy e'tiqodi ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish, xavflarni minimallashtirish va tasdiqlangan tamoyillarga qat'iy rioya qilishdir.

Muayyan hududda bozorni darhol egallash uchun ular birinchi navbatda o'z mahsulotlarining bepul namunalarini aholiga ommaviy ravishda tarqatishni boshlaydilar. 1977 yilda ularning Direktorlar Kengashi Raisi shunday dedi: "Bizning dastlabki investitsiyalarimizning eng katta qismi odatda mahsulotni keng tarqatish xarajatlarini tashkil qiladi. Iste’molchi mahsulot haqida dastlabki tushunchaga ega bo‘lgandan va qoniqtirilgachgina marketingning qolgan elementlari, masalan, reklama va chakana savdoni muvaffaqiyatli amalga oshirish mumkin”.

Ular mahsulot yuqori talabga ega bo'lishiga ishonch hosil qilmaguncha bozorga hech qachon oz miqdordagi mahsulotni chiqarmaydilar, keyin esa aholi o'rtasida talab yuqori bo'lgan tovarlarning har bir toifasida birinchi o'rinni egallashga harakat qiladilar. O'zlarining ulkan miqyoslari tufayli ular raqobatchilarga nisbatan har doim ishlab chiqarish xarajatlarini minimal darajaga tushirishga muvaffaq bo'lishadi, bu esa ularga olish imkonini beradi. yuqori foyda, yoki mahsulotingizni eng past narxda sotish imkonini beradi.

Ular ko'pincha bozorga ma'lum bir toifadagi bir nechta mahsulot bilan kiradilar va o'zlarining ikki brendiga bir-biri bilan raqobatlashishga jimgina ruxsat berishadi - jarayonga aralashmasdan.

Ular iste'molchilarning kayfiyatini aniq o'lchash uchun doimiy ravishda bozorni o'rganadilar. Ularning Direktorlar Kengashining sobiq raisi Ed Harness shunday deydi: “Biz iste’mol mahsulotlari olamida nima yangiliklar borligiga qiziqishdan to‘xtamaymiz. Biz talabni o‘rganamiz va yangi didlar, ehtiyojlar, atmosfera va odamlarning turmush tarzidagi o‘zgarishlarni birinchi bo‘lib aniqlashga harakat qilamiz”.

Eng muhimi, ular doimo raqobatchilarnikidan aniq ustun bo'lgan mahsulotlarni yaratishga harakat qilishadi. Doimiy ravishda odamlar bilan muloqot qilish, test va so'rovlar o'tkazish, ko'proq bepul namunalarni taklif qilish orqali ular o'zlarining ustunliklari iste'molchiga tanish bo'lishini ta'minlaydilar. Harness aytganidek, "Muvaffaqiyatli marketing kaliti mahsulotning shubhasiz ustunligidir. Agar xaridor sizning mahsulotingizdan aniq foyda yoki foyda olmasa, hatto eng mohir reklama yoki savdo siyosati ham uning taqdirini saqlab qolmaydi.

Procter & Gamble yangi brendni ishga tushirganda, ular buni ommaviy hujum deb ataladigan narsa bilan reklama qiladilar va ular doimo o'zlarining muvaffaqiyatli brendlarini ulkan reklama bilan qo'llab-quvvatlaydilar. reklama byudjeti– Crest uchun 29 million dollar, High Point uchun 24 million dollar, Pampers uchun 19 million dollar, Tide uchun 17 million dollar va hokazo.

Ular bozorni juda izchil va qat'iyat bilan o'rganadilar - lekin hech qachon xotirjamlikni yo'qotmaydilar. Olti yil davomida ular Folgers qahvasini Sharqiy qirg'oqda tarqatishni boshlashdan oldin viloyatlardagi muvaffaqiyatini tahlil qilishdi. "Sabr, - deydi ularning prezidenti, - kompaniyamizning asosiy qadriyatlaridan biri". Ular har doim birinchidan ko'ra to'g'ri bo'lishga intilishadi. Procter & Gamble tarixida faqat uchta mahsulot cheklangan mahalliy bozorlarda sinovdan o'tkazilmasdan milliy miqyosda tarqatilgan. Ulardan ikkitasi keyinchalik raqobatga dosh bera olmadi.

Ularning reklama tamoyillariga qoyil qolishim chegara bilmaydi, chunki ularning tamoyillari menikiga juda o'xshash.. Ilmiy tadqiqotlar orqali ular eng ko'p aniqlanadi samarali strategiya, agar u allaqachon muvaffaqiyatli ekanligini isbotlagan bo'lsa, u hech qachon o'zgarmaydi. Tide, Crest, Zest va Ivory Bar uchun ularning marketing strategiyasi so'nggi o'ttiz yil davomida bir xil bo'lib qoldi.

Ular har doim iste'molchiga har bir mahsulotdan bitta katta foyda va'da qiladilar. Agar ular odamlarga bir nechta imtiyozlarni va'da qilish orqali sotishni ko'paytirishi mumkin degan xulosaga kelishsa, ular ba'zan bir vaqtning o'zida ikkita reklama kampaniyasini, ba'zan hatto bir xil ommaviy axborot vositalari orqali ham boshlashadi.

Ular reklama o'ziga xoslik yoki ko'ngilxushlik bilan porlashdan ko'ra, birinchi navbatda, samarali ma'lumot berishi kerak, deb hisoblashadi va shuning uchun ular ushbu samaradorlik darajasini uch bosqichda o'lchaydilar: reklama stsenariysi yozilgunga qadar, reklama tugagandan so'ng va cheklangan testlarda paydo bo'lish paytida. bozor tarmoqlari. Biroq, mendan farqli o'laroq, ular test iste'molchining "ishontirish" darajasini o'zgartirishi mumkinligiga ishonishmaydi.

Ularning barcha televizion reklamalarida "isbot" elementi mavjud. Ekranda uy bekasi paydo bo'ladi, "Era" yog'li dog'larni yo'qotganday O'ZINI KO'Rmoqda.

Ular televideniyedagi barcha reklama roliklarining 60 foizida namoyishlardan foydalanadilar, ular tomoshabinlarga Top Job santexnika jihozlarini oqartgichdan ko'ra yaxshiroq tozalashini va Zest qanday qilib sirtda hech qanday qoldiq qoldirmasligini ko'rsatadi.

Ularning videolari to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga qaratilgan, til va hikoyalar mutlaqo ochiq oddiy odam. Agar mahsulot hammomda foydalanish uchun mo'ljallangan bo'lsa, ular uni laboratoriyada emas, balki hammomda ko'rsatadilar.

Ular o'zlarining brend nomini ovozli va vizual tarzda iloji boricha tez-tez ta'kidlash uchun ajoyib harakatlar qiladilar. Asosan, ularning barcha brendlari qisqa va oddiy nomlarga ega. Reklama boshlanishi bilanoq ular ekrandan birinchi o'n soniyada eshitiladi va keyin yana kamida uch marta takrorlanadi.

Procter & Gamble reklamalarida iste'molchiga foyda va'dasi baland ovozda aytiladi va ekrandagi taglavhalar bilan to'ldiriladi. Bundan tashqari, video deyarli har doim va'dani takrorlash bilan tugaydi. Ular odatda 30 soniyalik videoda ko'p so'zlardan, ba'zan yuzdan ortiq so'zlardan foydalanadilar.

Agar Procter & Gamble brendni reklama qilish uchun o'zining reklama roliklarida bir xil takrorlanuvchi personajdan foydalansa, u har doim kam taniqli aktyor yoki aktrisa bo'lib qoladi - hech qanday holatda kino yulduzi emas.

Ularning videolarining yarmidan sezilarli darajada kamrog'i "sababini ..." tushuntirishini o'z ichiga oladi. Ularning fikricha, iste'molchi aynan nima uchun bu sodir bo'lishini tushuntirmasdan turib, mahsulot ularga aynan nimani kafolatlashini ko'rsatishi kifoya.

Bundan tashqari, ular tez-tez o'z mahsulotlarini ishlatadigan iste'molchi qanday qilib hissiy qoniqish hissini boshdan kechirishini ko'rsatadi. Masalan: "Siz Dash-dan rohatlanasiz."

Ular o‘zini oqlagan televideniye usullaridan foydalanadilar – reklama agentliklari ularni hammasi kechagina ekaniga qanchalik ishontirishga urinmasin. Hayotning o'ziga xos sahnalari, qoniqarli mijozlarning guvohliklari va "gapiruvchi boshlar" - bu ularning uslubi.

1976 yilgacha Procter & Gamble musiqadan foydalanishni e'tiborsiz qoldirgan, ammo hozirda ular o'zlarining reklama roliklarining 10 foizidan ko'p bo'lmasada, undan foydalanishadi. Oxirgi paytlarda ular o'zlarining reklamalariga ozgina hazil qo'shishdi.

Ularning barcha videolari o'ta "intruziv" bo'lishiga qaramay, ular hech qachon tavakkal qilmaydilar va raqobatdosh brendlarning nomlarini baland ovozda tilga olmaydilar. Ular "boshqa oddiy kir yuvish kukunlari" bilan shug'ullanishni afzal ko'radilar.

Ular samarali ekanligi isbotlangan namunali reklama kampaniyasini yaratgandan so'ng, ular undan iloji boricha uzoqroq, ko'pincha ketma-ket o'n yil yoki undan ham ko'proq foydalanishda davom etadilar. Shu bilan birga, ular allaqachon tanlangan reklama strategiyasidan foydalanishning yangi yondashuvlari va taktikalarini sinab ko'rishni to'xtatmaydilar.

Ularning asosiy reklamalarining atigi 30 foizi televidenieda praym-taymda, ya'ni erta kechki paytlarda efirga uzatiladi. Qolganlarning hammasi kunduzi va eshittirishlar tugashi o'rtasida teng taqsimlanadi. Faqat 30 soniyali nuqtalardan foydalanishni davom ettirish o'rniga, ular qo'shimcha 15 soniya yaxshiroq "hikoya" va qo'shimcha "tomoshabinni jalb qilish" imkonini beradi degan fikrga asoslanib, uzunligini 45 soniyagacha oshirmoqda.

Deyarli barcha Procter & Gamble brendlari yil davomida muntazam ravishda reklama qilinadi. Ular bu usul "reydlar" deb ataladigandan ko'ra samaraliroq ekanligini aniqladilar, ya'ni olti hafta davomida televizorda video ko'rsatilganda, olti hafta davomida yo'q bo'lganda va hokazo. Bundan tashqari, shu tarzda ular reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishga qodir.

Procter & Gamble bilan 30 yil davomida turli xil mahsulot toifalarida raqobat qilganimdan so'ng, men ularni hurmat qilaman reklama strategiyalari mutlaq chegarasiga yetdi. Biroq, ular ko'rinadigan darajada yengilmas emas. Ularni barcha izlanishlari va tajribalariga qaramay urish mumkin. Ularning ba'zi mahsulotlari o'tmishda tushib ketgan, jumladan Teal tozalovchi suyuqlik, Dren shampun, Big Top Nut yog'i va hojatxona to'qimalari"Tarmoqlar".

Ularning Axilles tovoni o'zgarmasdir. Ular har doim juda bashoratli. Dushmanning strategiyasini bilish har doim jangda g'alaba qozonishga yordam beradi.

Albatta, eng ko'p eng yaxshi yo'l ENG YAXSHI MAHSULOTni sotish uchun Procter & Gamble kompaniyasini mag'lub etdi. Kartoshka chiplari Bell Procter & Gamble's Pringles-ni sharmanda qildi, chunki ular shunchaki ta'mi yaxshiroq edi. Va "Rave" bir yildan kamroq vaqt ichida o'zlarining "Lilt" laridan oshib ketishga muvaffaq bo'ldi, chunki u haqiqatan ham eng yaxshi mahsulot bo'lib, tarkibida oqartirgich ham yo'q.

Va nihoyat, yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha qilishdan tura olmayman - sizningcha, har ikkala holatda ham, tan olingan sevimlini mag'lub etishga muvaffaq bo'lgan ushbu boshqa mahsulotlarni kim reklama qilgan? Bir marta taxmin qiling.

Hakamlardan biri, Nyu-Yorkdagi BBDO kreativ direktori shunday dedi: “Ushbu ro‘yxatga nazar tashlar ekansiz, bu kampaniyalarning barchasi kuchli ovozga, pozitsiyaga va tanish va sinab ko‘rilganidan tashqariga chiqishga tayyor bo‘lgan mijozga ega ekanligini ko‘rasiz. rost. Ularning har biri ishlamasligi uchun millionlab mantiqiy sabablar bor. Yaxshiyamki, to'g'ri odamlar bu sabablarning barchasini e'tiborsiz qoldirishdi."

Procter & Gamblening "Rahmat sizga onam" kampaniyasi imkoniyatdan ko'ra strategiya yoki ijodkorlikka asoslangan.

P&G bosh direktori Alan G. Laflining 2009-yildagi birinchi muddati tugaguniga qadar kompaniya 2010-yilgi Qishki Olimpiada o‘yinlari uchun AQSh Olimpiya qo‘mitasi bilan homiylik shartnomasini imzolashni kutgan edi. O'tgan yillarda ularning asosiy raqobatchisi Jonson & Jonson homiylik imkoniyatlarining ko'pini oldi. Shimoliy Amerika P&G kompaniyasining o'sha paytdagi marketing bo'yicha mas'ul bo'lgan Kirk Perrining so'zlariga ko'ra, ular dam olish kunlarida tezda harakat qilishlari va asosan qaror qabul qilishlari kerak edi.

Guruhning Shimoliy Amerikadagi sobiq prezidenti Perri va Ed Shirli oxir-oqibat Laflini bu g'oyaga qo'shilishga ko'ndirishdi. Odatda sekin va noqulay kompaniya bir hafta oxirida qaror qabul qildi va bir yildan kamroq vaqt o'tgach, dastur amalga oshirildi.

Pampers tagliklaridan Bounty qog'oz sochiqlari va Olay terini parvarish qilish mahsulotlarigacha bo'lgan brendlar qatori orasida umumiy xususiyat nima edi? Onalar ularning asosiy maqsadli iste'molchisi edi. Va, aslida, J&J ularni qurdi reklama kampaniyasi davomida shunga o'xshash tushuncha atrofida Johnson's Baby brendi uchun Olimpiya o'yinlari 2008 yil Pekinda - amerikalik sportchilarning onalariga minnatdorchilik bildirish.

Global kampaniya yaratish uchun vaqt talab qilib, Procter & Gamble global marketing va brendni rivojlantirish bo'yicha rahbari Mark Pritchard P&G uchun ishlaydigan barcha agentliklar uchun bir vaqtning o'zida tender o'tkazdi va unda Wieden & Kennedy g'olib chiqdi.

Keyinchalik o'sib borayotgan dasturda mukofotga sazovor bo'lgan ko'z yosh to'kuvchilar seriyasi bo'ldi, bu dastur P&G va ehtimol boshqalar Olimpiada uchun qilganidan ancha yuqori bo'ldi, Procter & Gamble dan boshlab, 18 ta brendni birlashtirgan qisqa xabar 2010 yilda.

Pritchard kampaniya ortidagi strategiya haqida: “Biz ko'p marta odamlar brendni P&G ekanligini bilsalar, o'zlarini yaxshi his qilishlariga guvoh bo'ldik. "Va agar ular P&G barcha brendlar uchun mas'ul ekanini bilsalar, ular P&G haqida yaxshi his qilishadi."

2010 yilgi birgalikdagi dasturdan so'ng 2012 yilgi London Olimpiadasi paytida "Onalar uchun rahmat" kampaniyasini ilgari surish bo'yicha yanada katta sa'y-harakatlar olib borildi va bu P&G savdosiga 500 million dollar qo'shdi. Ijodiy mukofotlardan tashqari, kampaniya Effie Gold va 2013 yilda Ogilvy Advertising Research Foundation mukofotida birinchi o'rinni qo'lga kiritdi. tadqiqot ishi, televizion reklama ta'sirini o'lchash uchun Wieden reklamalariga bo'lgan reaktsiyalarga asoslangan. P&G tadqiqoti kampaniya davomida brend xabardorligining izchil ortib borayotganini ko‘rsatdi.

Sochidagi 2014 yilgi Qishki Olimpiada o'yinlariga kelib, P&G ijodiy sohada ham, jamoatchilik ongida ham raqobatchilardan ustunlik qildi.

Iste'molchilarning xulq-atvorini o'rganish bo'yicha Ace Metrix ma'lumotlariga ko'ra, P&G va Weiden 2014 yilgi o'yinlarda to'rtta eng samarali reklama roliklariga ega bo'lishdi. 2014-yilning 7-10-fevral kunlari YouTube’da 25 million tomoshaga ega bo‘lgan P&G boshqa oltita Olimpiada homiylari, jumladan, Visa va Samsung’dan to‘rt baravar ko‘proq ko‘rildi.

Savdoga ta'sir qilish nuqtai nazaridan, natijalar yanada aralash edi. Deutsche Bank ma'lumotlari buni ko'rsatdi chakana savdo P&G US 2012-yil 12-avgustda yakunlangan to‘rt hafta ichida o‘tgan yilga nisbatan 1,7 foizga kamaydi. Bu Kimberli-Klark korporatsiyasining 2012-yilgi Olimpiada oldidan va vaqtidagi ko‘rsatkichidan tashqari har qanday raqibdan ham yomonroq.

2014-yil Sochi oʻyinlarining AQShdagi savdo natijalari P&G uchun yaxshiroq boʻldi. 15-fevralda yakunlangan to‘rt hafta davomida (Olimpiadaning birinchi haftasini hisobga olgan holda) sotuvlar 0,2 foizga kamaydi, uy xo‘jaligi va shaxsiy parvarish segmentida umumiy pasayish 2,7 foizni tashkil etdi. Olimpiada tugaganidan keyingi to'rt hafta ichida P&G savdosi butun segment bo'yicha 0,2% o'sish bilan solishtirganda 0,1% ga o'sdi.