การจัดการเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ การก่อตัวของเมทริกซ์การแบ่งประเภทของร้านค้า เจาะลึกกลุ่มผลิตภัณฑ์

เมทริกซ์การแบ่งประเภทหรืออีกนัยหนึ่ง เครือข่ายผลิตภัณฑ์ถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับพื้นที่การจำหน่าย

เมื่อรวบรวมอย่างถูกต้องจะช่วยลดขั้นตอนการทำงานให้ง่ายขึ้นอย่างมาก ทำให้การเลือกและเลือกข้อเสนอง่ายขึ้น สะดวกยิ่งขึ้น และมีโครงสร้างมากขึ้น

โดยพื้นฐานแล้วเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์คือรายการของตำแหน่งบางตำแหน่งที่รวมกันและมีโครงสร้างระหว่างกันตามอัลกอริธึมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและมีการคิดมาอย่างดี

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคุณลักษณะที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการ เช่น สี รูปร่าง รุ่น ความหนา ความยาว ฯลฯ

สำหรับการจัดจำหน่าย ตารางผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเฉพาะ เนื่องจากเป็นองค์ประกอบเสริมสำหรับ ตัวแทนฝ่ายขายและผู้ผลิตโดยทั่วไป เป็นรายการสินค้าและข้อเสนอที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าสำหรับร้านค้าหรือร้านค้าเฉพาะแห่ง

การทำงานกับเมทริกซ์การแบ่งประเภทผ่านการป้อนข้อมูลเชิงกลแบบแมนนวลเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลานาน เธอจะเรียกร้อง ความสนใจเป็นพิเศษต้นทุนและความพยายามที่ยาวนาน

ดังนั้นเพื่อสร้างมันขึ้นมา ABMDD จึงได้พัฒนาแอปพลิเคชัน Alt ที่สะดวกสบาย มันทำให้กระบวนการสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์เป็นไปโดยอัตโนมัติ ลดความยุ่งยากในการจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ และอำนวยความสะดวกในกิจกรรมการกระจายอย่างมาก

หลักการสร้างและสร้างเมทริกซ์

เมทริกซ์ประเภทนี้ทำหน้าที่เป็นรายการเสริมสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ซึ่งแสดงรายการและเลือกสินค้าและบริการอย่างระมัดระวังที่แนะนำสำหรับการซื้อภาคบังคับสำหรับ ร้านค้าปลีก.

เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ควรทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการปันส่วนความสมดุลของสินค้าในคลังสินค้า สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดยอดคงเหลือขั้นต่ำที่อนุญาตของผลิตภัณฑ์และเป็นรายการระบบการตั้งชื่อสินค้าที่ได้รับอนุมัติซึ่งแนะนำให้ขายสำหรับลูกค้าเฉพาะราย

การสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องควรเริ่มต้นด้วยการอธิบายรายละเอียดและการวิเคราะห์รูปแบบของลูกค้าและตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ หรือจะเลือกวิธีที่ง่ายและสะดวกกว่าก็ได้-.

โปรแกรมอัตโนมัติซึ่งในโหมดออฟไลน์ในระยะเวลาอันสั้น แต่ด้วยประสิทธิภาพการผลิตที่มากขึ้นและการวิเคราะห์เชิงลึก สามารถสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทได้อย่างอิสระตามพารามิเตอร์ที่คุณระบุ

หลังจากสร้างเมทริกซ์แล้ว เมทริกซ์จะถูกกำหนดให้กับไคลเอนต์เฉพาะ แอปพลิเคชันจะส่งรายการที่สร้างขึ้นไปยังตัวแทนเป็นการอัพเดต เมื่อเยี่ยมชมแอปพลิเคชัน ตัวแทนจะเห็นรายการที่อัปเดตซึ่งรายการลำดับความสำคัญจะถูกเน้นด้วยสีที่กำหนด

มีชุดพารามิเตอร์บางชุดที่มักจะสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท เราได้ยกตัวอย่างเกณฑ์หลักที่อาจมีอยู่ด้านล่าง:

• ค่าเชิงเส้นมิติเดียว ได้แก่ ขนาด รูปร่าง เงา
• ค่าเชิงเส้นสองมิติ - การรวมกันของสองพารามิเตอร์ในเวลาเดียวกัน
• ค่าเชิงเส้นสามมิติ - การรวมกันของคุณลักษณะผลิตภัณฑ์สามประการพร้อมกัน

เมื่อคุณสร้างและสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทแล้ว คุณสามารถเริ่มดำเนินการตามกระบวนการได้อย่างปลอดภัย

ประเภทของเมทริกซ์แบบต่างๆ

นอกจากตารางผลิตภัณฑ์แล้ว ยังมีเมทริกซ์การวางแผนซึ่งเป็นเวอร์ชันอะนาล็อกที่ขยายมากขึ้น กลับบ้านเธอ คุณสมบัติที่โดดเด่น— ความสามารถในการบันทึกการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

หากเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์มีมากขึ้น เครื่องมือง่ายๆการสื่อสารและการโต้ตอบกับร้านค้าปลีก ดังนั้นอะนาล็อกที่วางแผนไว้จะมีความสำคัญสำหรับผู้ที่ให้ความสำคัญกับความคล่องตัวและประสิทธิภาพของการทำงาน

เมทริกซ์การแบ่งประเภทโดยละเอียด

ยิ่งมีการพิจารณาเครือข่ายผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบและมีรายละเอียดมากขึ้นเท่าใด การส่งมอบสินค้าไปยังร้านค้าปลีกก็จะดำเนินการได้อย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องอธิบายรายละเอียดรายการทั้งหมดอย่างละเอียด แบรนด์สินค้าที่มีอยู่ระบุถึงการมีอยู่ของกลุ่มและหมวดหมู่การแบ่งประเภทของร้านค้าลงทะเบียน ปริมาณเฉพาะหน่วยสำหรับแต่ละกลุ่ม ประเภท และแบรนด์

เมทริกซ์การแบ่งประเภทสามารถทำให้ธุรกิจการจัดจำหน่ายของคุณง่ายขึ้น

เมทริกซ์การซื้อขายอัตโนมัติ - โซลูชั่นสำหรับ ธุรกิจที่ก้าวหน้า- ทางเลือกเป็นของคุณเสมอ: ก้าวหน้าหรือสร้างรูปลักษณ์ของความก้าวหน้า

การแบ่งประเภทหรือเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์คือรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติให้ขายบังคับให้กับลูกค้าเฉพาะราย เมทริกซ์การแบ่งประเภทถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงรูปแบบและตำแหน่งของลูกค้า

การก่อตัวของเมทริกซ์การแบ่งประเภทใน Mobi-S นี่คือคุณสมบัติบริการเพิ่มเติมเพื่ออำนวยความสะดวกในการสร้างรายการการขายผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าที่เลือก มากมาย บริษัทขนาดใหญ่สร้างรายการสินค้าที่ต้องการหรือแนะนำให้ขายในรูปแบบร้านค้าเฉพาะ รูปแบบร้านเป็นชื่อทั่วไป ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่กำหนดลักษณะลูกค้าตามพารามิเตอร์บางตัว เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์เป็นเพียงชื่อของรายการหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รวบรวมตามคุณลักษณะบางอย่าง หลังจากสร้างเมทริกซ์สำหรับสินค้าแล้ว ก็จะถูกกำหนดให้กับลูกค้าด้วย เมื่อตัวแทนไปเยี่ยมลูกค้า เขาเห็นสินค้าที่แนะนำให้ขายไฮไลต์ด้วยสีน้ำเงินในรายการสินค้า ให้กับลูกค้ารายนี้ในส่วนของรูปแบบร้านค้าปลีก

ในตลาดรัสเซียนอกเหนือจากชื่อ "เมทริกซ์การแบ่งประเภท" แล้วคุณยังสามารถค้นหาชื่อต่อไปนี้: เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์, เมทริกซ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์, เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างของเมทริกซ์การแบ่งประเภท

Mobi-S ใช้การสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์และเชื่อมโยงกับลูกค้าที่ใช้ รูปแบบของร้านค้าปลีก- มีการระบุหลายรูปแบบ แต่ละรูปแบบจะมีรายการผลิตภัณฑ์ของตัวเอง สามารถมอบหมายลูกค้าได้เท่านั้น หนึ่งรูปแบบทางออก

ขั้นตอนที่ 1การสร้างรายการรูปแบบร้านค้า

ขั้นตอนที่ 2 Product matrix เราจำหน่ายสินค้าตามรูปแบบ TT ผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการสามารถอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกันได้ โปรดทราบ สินค้า 3สามารถจำหน่ายได้ทั้งสองช่องทาง เต็นท์ยังอยู่ในช่อง ซูเปอร์มาร์เก็ต.

ขั้นตอนที่ 3เรากำหนดรูปแบบ TT ให้กับลูกค้า ลูกค้าหนึ่งราย - หนึ่งรูปแบบ

ผลลัพธ์ที่ได้คือเมทริกซ์การจัดประเภทของเรา

เมื่อเลือกลูกค้า ลูกค้า 1ในรายการผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในรูปแบบร้านค้าเดียวกันกับลูกค้าจะถูกเน้นด้วยสีน้ำเงิน

การสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทและการนำไปใช้ใน Mobi-S

ในวิดีโอนี้ ฉันจะแสดงวิธีใช้โปรแกรมอัตโนมัติ การค้าบนมือถือ Mobi-S เพื่อสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์และวิธีการใช้งาน

สำหรับ Mobi-S การก่อตัวของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์อยู่ในระหว่างการสนทนา การตั้งค่ารูปแบบการขาย ณ จุดขายโมดูลบูรณาการ ขั้นตอนการระบุเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์จะคล้ายกับที่อธิบายไว้ข้างต้น คุณสร้างรูปแบบ TT กระจายสินค้า และกำหนดรูปแบบ TT ของคุณให้กับลูกค้า

เมื่อคุณสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทแล้ว เมทริกซ์ดังกล่าวจะสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์อัตโนมัติในการซื้อขายบนมือถือได้ เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์จะถูกโหลดลงใน PDA เมื่อคำขอเสร็จสมบูรณ์

สร้างเอกสารใด ๆ เลือกไคลเอนต์ที่กำหนดค่าเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ ไปที่แท็บ สินค้า- คลิกปุ่มเลือกตัวกรอง (ปุ่มที่มีช่องทางที่ด้านบนซ้ายเหนือรายการผลิตภัณฑ์) ในกล่องโต้ตอบที่เปิดขึ้น ให้เลือก นำเสนอในช่องทางการขาย.

หลังจากใช้ตัวกรองนี้ เฉพาะผลิตภัณฑ์จากเมทริกซ์การจัดประเภทเท่านั้นที่จะยังคงอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์

เมทริกซ์การวางแผน

เมทริกซ์การวางแผนเป็นเวอร์ชันขยายของฟังก์ชันเมทริกซ์การแบ่งประเภท ข้อแตกต่างที่สำคัญคือการบันทึกการเปลี่ยนแปลงของเมทริกซ์เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อใช้ฟังก์ชันนี้ คุณสามารถกำหนดเมทริกซ์การจัดประเภทสินค้าที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าแต่ละรายในแต่ละวัน และคุณจะมีประวัติการเปลี่ยนแปลงในเมทริกซ์นี้ เมทริกซ์ที่วางแผนไว้มีลำดับความสำคัญมากกว่าเมทริกซ์ที่ระบุผ่านรูปแบบของร้านค้าปลีก หากได้รับเมทริกซ์ทั้งสองประเภทแล้ว อุปกรณ์เคลื่อนที่เฉพาะผลิตภัณฑ์จากเมทริกซ์ที่วางแผนไว้เท่านั้นที่จะแสดง

23.01.2014

การวิเคราะห์การขาย ABC เป็นหนึ่งในขั้นตอนในการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทในร้านค้า หากคุณต้องเผชิญกับงานสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ประสิทธิภาพของการวิเคราะห์ ABC ก็ไม่สามารถประเมินสูงเกินไปได้ วิธีการวิเคราะห์การขายนั้นค่อนข้างง่ายและเป็นไปตามกฎของ Pareto ซึ่งระบุว่า “ ความพยายาม 20% ก่อให้เกิดผลลัพธ์ 80% และความพยายาม 80% ที่เหลือทำให้เกิดผลลัพธ์เพียง 20% เท่านั้น"กฎสากลนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการจำแนกทรัพยากร (ในกรณีนี้คือผลิตภัณฑ์) ตามความสำคัญของทรัพยากรที่มีต่อผู้ค้าปลีก

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์การขาย ABC จะเป็นความเข้าใจในตรรกะของพฤติกรรมผู้ซื้อ และเป็นผลให้เข้าใจว่าข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใดควรทำเพื่อให้บรรลุผลดีที่สุด ผลลัพธ์ทางการเงิน- มาดูกันดีกว่าว่าการวิเคราะห์การขายแบบ ABC ถูกนำมาใช้เพื่อสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทอย่างไร

วิธีการวิเคราะห์การขาย ABC (โดยใช้ตัวอย่างการกำหนดค่า "1C: Enterprise 8.3" "DALION: TREND")

งานหลักของการวิเคราะห์การขาย ABC คือการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท ร้านค้าปลีก- คือการได้รับคำตอบของคำถาม: " เราจะมั่นใจได้อย่างไรว่าข้อเสนอนี้ตรงตามความคาดหวังของลูกค้าที่เข้ามาในร้านและอยู่ในขั้นตอนของการซื้อ”แน่นอนว่าการวิเคราะห์ ABC เป็นเครื่องมือแยกต่างหากที่ทำงานร่วมกับเทคนิคอื่นๆ ที่มุ่งศึกษา พฤติกรรมการซื้อ(แบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม ฯลฯ) ในเรื่องนี้ การกำหนดสมมติฐานและการตีความผลลัพธ์ไม่สามารถ "ดึง" ออกจากบริบทได้ สิ่งแวดล้อมซึ่งทางร้านมีอยู่

การจำแนกประเภท ABC ในการวิเคราะห์การขายนั้นเกิดขึ้นจาก 2 ตัวชี้วัดหลัก ได้แก่ กำไรและมูลค่าการซื้อขาย เครื่องมือวิเคราะห์สมัยใหม่ช่วยให้คุณสร้างรายงาน ABC โดยใช้พารามิเตอร์สองตัวพร้อมกัน (รูปที่ 1)

กระบวนการวิเคราะห์ ABC สามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน ขั้นตอนแรกของการจำแนกประเภทคือการวิเคราะห์แบบขยายของกลุ่มการแบ่งประเภทตามที่แผนภูมิการแบ่งประเภทจะเกิดขึ้นในอนาคต (รูปที่ 2) ขั้นตอนที่สองคือการวิเคราะห์หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ งานหลักในขั้นตอนนี้คือการกำหนดคุณสมบัติหลักของผู้บริโภคที่ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณ ในตัวอย่างของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่แสดงด้านล่าง (รูปที่ 2) สำหรับหมวดหมู่การแบ่งประเภท "kefir" คุณสมบัติหลักคือ 2: "ปริมาณไขมัน" และ "ปริมาตร"

หมายเหตุ 1: ในระบบบัญชีสินค้าโภคภัณฑ์ "ดาเลียน: เทรนด์ "คุณสามารถกำหนดคุณสมบัติของผู้บริโภคจำนวนเท่าใดก็ได้สำหรับแต่ละการ์ดและกลุ่มรายการผ่านบริการ "การประมวลผลสินค้าแบบกลุ่ม"

ดังนั้นการวิเคราะห์ ABC ของการขายในบริบทของคุณสมบัติของผู้บริโภคต่างๆ ทำให้เราสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดที่มีความสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์ คุณสมบัตินั้นได้รับการระบุอย่างเชี่ยวชาญผ่านการสร้างรายงาน ABC สองมิติตามลำดับในบริบทของคุณสมบัติเหล่านี้ ในรูป ภาพที่ 3 และ 4 แสดงรายงาน ABC สองรายงานสำหรับหมวดหมู่การจัดประเภท "น้ำผลไม้": ในรูป 3 – รายงานในบริบทของคุณสมบัติ "แบรนด์" ในรูปที่ 3 4 - ในบริบทของคุณสมบัติของ "รสชาติ"

คุณลักษณะที่กำหนดจะเป็นทรัพย์สินหรือคุณสมบัติหลายอย่างที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อยอดขาย และสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนถึงผลิตภัณฑ์ชั้นนำและรองชนะเลิศในรายงาน ตัวอย่างเช่นในรูป รูปที่ 3 แสดงให้เห็นว่าคุณสมบัติ "แบรนด์" ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับหมวดหมู่ "น้ำผลไม้" และไม่ได้จัดรูปแบบการจำแนก ABC ที่ชัดเจน ในทางกลับกัน คุณสมบัติ "รสชาติ" สะท้อนถึงผู้นำที่ชัดเจน: น้ำผลไม้ "เบอร์รี่" และน้ำผลไม้รส "แอปเปิ้ล"

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ทีละขั้นตอนในแง่ของคุณสมบัติจะทำให้มีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณสมบัติใดควรรวมอยู่ในแผนผังการจัดประเภทและคุณสมบัติใดไม่ควร (รูปที่ 2) เป็นผลให้เกิดแผนผังการแบ่งประเภทและต่อมาคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ซึ่งจะตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าของคุณ

ไปที่คำอธิบายฟังก์ชันการทำงานของซอฟต์แวร์ในการกำหนดค่า "DALION: TREND"

ความหมายและประเภท