จุดคุ้มทุนเป็นลบ วิธีต่างๆ ในการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน จุดคุ้มทุนในแง่การเงิน

จุดคุ้มทุนคือมูลค่าของปริมาณการขาย (ในแง่ปริมาณหรือทางการเงิน) ซึ่งองค์กรดำเนินการอยู่ที่ศูนย์ หากปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับจุดที่กำหนด บริษัทจะทำกำไร และหากปริมาณการขายลดลงก็จะขาดทุน

มีไว้เพื่ออะไร?

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งต่อไปนี้ในขั้นตอนการวางแผน:

• มันคุ้มค่าที่จะลงทุนตามราคาผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน ต้นทุนการผลิต และต้นทุนคงที่หรือไม่?
• ปริมาณการขายควรเพิ่มขึ้นเท่าใดโดยไม่เปลี่ยนแปลงราคา ต้นทุนการผลิต และ ต้นทุนคงที่เพื่อไม่ให้เกิดความสูญเสีย
• ต้องขายผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดเพื่อให้องค์กรดำเนินการอย่างมีกำไรหากตัวบ่งชี้อย่างน้อยหนึ่งรายการเปลี่ยนแปลง: ราคาผลิตภัณฑ์ ต้นทุนผลิตภัณฑ์ การจัดการคงที่ หรือต้นทุนการผลิต

สูตรการคำนวณ

จุดคุ้มทุนที่ ในประเภท(ชิ้น, ตัน, ลิตร ฯลฯ) คำนวณโดยใช้สูตร:

BEP (nat.) = FC / (P - AVC) โดยที่

• BEP (จุดคุ้มทุน) - จุดคุ้มทุน
• FC (ต้นทุนคงที่) - ต้นทุนคงที่
• AVC (ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย) - ต้นทุนผันแปรโดยเฉลี่ย

ให้เราทราบทันทีว่า (P - AVC) - ขึ้นอยู่กับธุรกิจ นี่คือกำไรส่วนเพิ่ม (หากเป็นการผลิต) หรือมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ (หากทำการคำนวณสำหรับร้านค้าหรือการค้าส่ง)

หากเราต้องการค้นหาจุดคุ้มทุนในแง่การเงิน มีสองตัวเลือกในการคำนวณ:

1. ค้นหาจุดคุ้มทุนในแง่กายภาพแล้วคูณด้วยราคาของผลิตภัณฑ์
   BEP (เดน) = P * BEP (nat.)
2. คูณสูตรทั้งหมดเพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนด้วยราคา ผลลัพธ์ที่ได้คือสูตรต่อไปนี้:
   BEP (den.) = P*FC / (P - AVC)

ตัวอย่างการคำนวณสำหรับร้านค้า

ลองใช้สถานการณ์ที่เรียบง่ายเป็นตัวอย่าง ร้านค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ - ขนมปังในราคา 20 รูเบิลต่อชิ้น ร้านค้าซื้อขนมปังนี้จากโรงงานในราคา 15 รูเบิลต่อชิ้น ค่าใช้จ่ายคงที่ของร้านค้า:

• เงินเดือนของผู้ขายคือ 20,000 รูเบิล + เงินช่วยเหลือสังคม (34.2%)
• ค่าเช่าสถานที่ - 30,000 รูเบิล
• ค่าสาธารณูปโภค - 5,000 รูเบิล

ในตัวอย่างของเรา P = 20 รูเบิล AVC = 15 รูเบิล FC = 20,000*1.342 + 30,000 + 5,000 = 61,840 รูเบิล

เมื่อแทนตัวเลขเหล่านี้ลงในสูตร เราจะได้ค่าจุดคุ้มทุนในแง่ฟิสิกส์ดังต่อไปนี้

BEP (ธรรมชาติ) = 61,840 / (20 - 15) = 12,368 ชิ้น

หากเราต้องการค้นหาจุดคุ้มทุนในแง่การเงิน เราก็เพียงคูณปริมาณผลลัพธ์ด้วยราคาของผลิตภัณฑ์:

BEP (den.) = 12,368 * 20 = 247,360 ถู

ตัวอย่างการคำนวณสำหรับองค์กรการผลิต

เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น เราจะมาคำนวณจุดคุ้มทุนที่ร้านเบเกอรี่ทั่วไปที่จำหน่ายขนมปังให้กับร้านค้าปลีกในเมือง

• ราคาขนมปังคือ 15 รูเบิล
• ราคาผลิตภัณฑ์ต่อ 1 ชิ้น: แป้ง - 7 รูเบิล, น้ำ - 3 รูเบิล, บรรจุภัณฑ์ - 1 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายร้านค้าทั่วไป: เงินเดือน - 50,000 รูเบิล + การหักเงิน (34.2%) ค่าเสื่อมราคา - 30,000 รูเบิล การซ่อมแซมอุปกรณ์และสถานที่ - 40,000 รูเบิล

ดังนั้นเราจึงได้ค่าตัวบ่งชี้ดังต่อไปนี้:

• P = 15 ถู
• AVC = 7 + 3 + 1 = 11 ถู
• เอฟซี = 50,000 * 1.342 + 30,000 + 40,000 = 137,100

จุดคุ้มทุนในแง่กายภาพจะเท่ากับ:

BEP (nat.) = FC / (P - AVC) = 137,100 / (15 - 11) = 34,275 ชิ้น

ในแง่การเงิน:

BEP (den.) = P * BEP (nat.) = 15 * 34,275 = 514,125 ถู

ความแตกต่างในการคำนวณ

1. น่าเสียดายที่สูตรข้างต้นในการคำนวณจุดคุ้มทุนทำงานได้ดีมากสำหรับองค์กรที่ผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียว หากบริษัทของคุณผลิตผลิตภัณฑ์หลายประเภท ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและต้นทุนถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดควรใช้เป็นราคาและต้นทุนผลิตภัณฑ์
   ดังนั้น หากเรามีผลิตภัณฑ์สองรายการ (ก้อนและก้อน) และราคาของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนและส่วนแบ่งในปริมาณการขายจะเป็นดังนี้:

1. ต้นทุนผันแปรโดยเฉลี่ยประกอบด้วยต้นทุนทั้งหมดที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตเป็นเส้นตรง ตัวอย่างเช่น หากค่าจ้างของคุณสำหรับคนทำงานฝ่ายผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตโดยตรง (เช่น 5 รูเบิล/หน่วยหรือ 5% ของรายได้) คุณจะต้องคำนวณต้นทุนต่อหน่วยการผลิตและเพิ่มลงใน AVC นอกจากนี้ อย่าลืมว่าภาษีจากค่าจ้างเหล่านี้จำเป็นต้องถือเป็นค่าใช้จ่ายผันแปรด้วย
   ตัวอย่างเช่น ร้านเบเกอรี่ผลิตขนมปังและขายในราคา 20 รูเบิล/กก. และ ต้นทุนผันแปรสำหรับหนึ่งก้อนดังต่อไปนี้: 5 ถู สำหรับแป้ง 3 รูเบิล สำหรับน้ำ 1 ถู สำหรับบรรจุภัณฑ์ 5% ของรายได้สำหรับค่าจ้าง
   ในกรณีนี้ เราจำเป็นต้องคำนวณค่าจ้างและภาษีใหม่สำหรับก้อนเดียวด้วย ดังต่อไปนี้:
   เงินเดือน = 20 * 0.05 * 1.342 = 1.342 รูเบิล/ก้อน โดยที่ 20 คือราคาของผลิตภัณฑ์ 0.05 คือ 5% ของรายได้ที่จ่ายให้กับพนักงาน 1.342 - เราเพิ่มค่าจ้างตามจำนวนเงินบริจาคทางสังคม

การแสดงการคำนวณด้วยภาพใน Excel

จากตัวอย่างการคำนวณจุดคุ้มทุนของร้านขายขนมปังซึ่งเราคำนวณไว้ก่อนหน้านี้ เราจะสร้างกราฟการคำนวณและคำนวณพารามิเตอร์เดียวกันโดยใช้ Excel นี่คือสิ่งที่จะมีลักษณะดังนี้:

รูปนี้แสดงให้เห็นว่าเราคำนวณจุดคุ้มทุนโดยใช้เซลล์สี่เซลล์ ตารางด้านล่างสำหรับการคำนวณกำไรของร้านค้าแสดงว่าขาดทุนเฉพาะเมื่อปริมาณการขายเท่ากับ 13,000 หน่วย (ซึ่งมากกว่าที่คำนวณได้ 12,368)

คุณสามารถดูสูตรที่เราใช้คำนวณตัวบ่งชี้ได้ในรูปต่อไปนี้:

และกราฟด้านล่างแสดงตรรกะในการคำนวณตัวบ่งชี้ หากต้องการทำกำไร รายได้ของเรา (เส้นสีน้ำเงินบนกราฟ) จะต้องมากกว่าค่าใช้จ่ายคงที่ (การแรเงาสีน้ำเงินเข้ม) และค่าใช้จ่ายผันแปร (การแรเงาสีน้ำเงินอ่อน) รวมกัน จุดตัดกันของกราฟทั้งสองนี้เท่ากับจุดคุ้มทุน

นี่คือช่วงเวลาที่บริษัทจะได้รับกำไรเป็นศูนย์ กล่าวคือ รายได้จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด

มีบทบาทสำคัญในการประเมินผลการปฏิบัติงาน โครงการลงทุนและกำหนดระยะเวลาคืนทุน

การใช้จุดคุ้มทุน นักลงทุนสามารถประเมินความเสี่ยงเมื่อนำเงินไปลงทุนในธุรกิจที่เสนอ

เป็นที่ทราบกันดีว่ามีสิ่งที่เรียกว่ากำไรทางบัญชีเมื่อในการรายงานมีรายได้จากการขายที่เป็นบวก แต่ในความเป็นจริงแล้วองค์กรดำเนินการขาดทุน

ท้ายที่สุดแล้ว ทุกองค์กรต้องเผชิญ เป้าหมายเชิงกลยุทธ์เพิ่มผลกำไรสูงสุด และไม่สามารถทำได้เว้นแต่คุณจะใช้การวิเคราะห์ (แนะนำให้ทำก่อนทำ)

เหตุใดจึงคำนวณจุดคุ้มทุน?

ตัวบ่งชี้จุดคุ้มทุนแสดงเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรจากการขายสินค้าหรือการให้บริการ

หมายถึง ระดับราคา ต้นทุน การผลิตอื่นๆ หรือ ต้นทุนการตลาดโดยที่กำไรเท่ากับศูนย์

คำนวณในรูปตัวเงินและชนิด เพื่อความชัดเจน จึงแสดงเป็นภาพกราฟิก

เหตุผลในการคำนวณ:

• ช่วยกำหนดระดับการผลิตที่สำคัญ เมื่อถึงจุดที่มีปริมาณการขายขั้นต่ำ กำไรและขาดทุนจะเป็นศูนย์ ด้วยวิธีนี้ นักเศรษฐศาสตร์จะทราบว่าจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดเพื่อไม่ให้ขาดทุนเมื่อขาย
• การวิเคราะห์ทางการเงินของบริษัทหรือในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง การคำนวณจุดจะแสดงสถานะขององค์กรในบริบทของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ในกรณีนี้อาจมีการตัดสินใจเลิกกิจการการผลิต
• การกำหนดความยั่งยืนขององค์กร
• การวางแผนต้นทุน มีการคำนวณว่าปริมาณสินค้าที่ขายเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง
• การเปลี่ยนแปลงระดับรายได้
• คำนิยาม ;
• การระบุ คอขวดในการผลิต นั่นคืออุตสาหกรรมเหล่านั้นที่มีการสังเกตปัญหา เช่น ความสามารถในการทำกำไรหรือขาดทุนต่ำ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าระดับจุดคุ้มทุนเชื่อมโยงกับผลกำไรอย่างแยกไม่ออก

คำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้สุทธิและต้นทุนการผลิตและส่วนหลังประกอบด้วยต้นทุน

การคำนวณตัวบ่งชี้ในพลวัตสะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตทางการเงินและการผลิตขององค์กรจะช่วยพัฒนา กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ.

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้

อันดับแรก มาดูกันว่าต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรคืออะไร

คงที่ – ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อมีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น/ลดลง พวกเขายังคงไม่เปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขใด ๆ

มูลค่าของมันผันผวนขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น

ต้นทุนคงที่ถือเป็นส่วนหนึ่งของแบบจำลองจุดคุ้มทุน เช่นเดียวกับต้นทุนผันแปร

ค่าใช้จ่ายดังกล่าวรวมถึง:

• - ต้นทุนจะกระจายตามสัดส่วนตลอดอายุการใช้งาน
• เช่า. ตามกฎแล้วจะมีการเช่าสถานที่เป็นระยะเวลานาน ดังนั้นจึงจะมีการทบทวนหลังจากสัญญาเช่าหมดอายุเท่านั้น จึงถือว่าต้นทุนดังกล่าวคงที่
• ผู้ดูแลระบบ บุคลากร;
• บาง .

เรียกว่า TFC บนกราฟหรือสูตร ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับผลผลิตของสินค้าโดยตรง

ในการบัญชีสามารถนำมาประกอบได้อย่างง่ายดาย ประเภทเฉพาะสินค้า. เช่น ต้นทุนวัตถุดิบ เชื้อเพลิง วัตถุดิบ เป็นต้น

นอกจากข้อมูลทั้งสองนี้แล้ว ยังจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลต่อไปนี้:

• P. - ราคาต่อหน่วย;
• ถาม - ปริมาณการขายประเภท;
• B. - รายได้จากการขาย
• ทีเอฟซี. – ต้นทุนคงที่
• TVC – ต้นทุนผันแปร

ในการบัญชีขององค์กรเดียว ต้นทุนอาจถูกแบ่งแตกต่างจากบริษัทอื่น

ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรม ท้ายที่สุดแล้วค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกจัดประเภทตามเงื่อนไข

แม้แต่ต้นทุนคงที่ก็เปลี่ยนแปลงไปตามช่วงเวลาที่แตกต่างกัน

วิธีการคำนวณ

สูตรการคำนวณในแง่การเงินมีทางคณิตศาสตร์ดังนี้: BEP=เอฟซี/KMR

• โดยที่: FC – ต้นทุนคงที่;
• KMR – รายได้ส่วนเพิ่ม (อัตราส่วน) สูตร: KMR=MR/TR หรือ KMR=MR/Р
• ที่นี่: MR – รายได้ส่วนเพิ่ม, TR – รายได้, P – ราคา เราไม่ทราบรายได้ส่วนเพิ่ม ดังนั้นเราจึงคำนวณอัตตาเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปร MR=TR-VC

มันคืออัตราส่วนรายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนคงที่ซึ่งเป็นค่าสองค่าที่คุณต้องรู้เพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่การเงิน

ตัวบ่งชี้นี้เรียกอีกอย่างว่าเกณฑ์การทำกำไร

ดังนั้นคุณสามารถหาปริมาณขั้นต่ำได้ สินค้าที่ขาย.

สูตร: BEP=FC/(P-AVC)

สำคัญ: ทั้งสองสูตรจะแสดงจุดคุ้มทุน เฉพาะตัวเลือกแรกเท่านั้นที่แสดงอัตราส่วนต้นทุนที่สำคัญสำหรับการได้รับกำไรเป็นศูนย์ และสูตรที่สองคือระดับการผลิตขั้นต่ำ

วิธีการคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับการผลิต

โดยพิจารณาการคำนวณโดยใช้ตัวอย่างการผลิตหัวบีท มาเริ่มกันตามลำดับ

ขั้นแรกคุณต้องจัดทำรายงานซึ่งคุณสามารถค้นหาว่าต้นทุนบางอย่างเป็นของกลุ่มใดหรือแบ่งด้วยตนเอง

บ่อยครั้งที่รายการเดียวกันสามารถเป็นได้ทั้งค่าคงที่และตัวแปร ดังนั้นเราจะหารมันในอัตราส่วน 30/70 ตามลำดับ.

ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

รายการต้นทุน	ผลรวม
ต้นทุนคงที่
ค่าจ้าง	910*
ค่าใช้จ่ายทางสังคม	336
ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป	8467
ต้นทุนการขาย	1566
การเตรียมและพัฒนาการผลิต	8640
	8361
ค่าใช้จ่ายในการบริหาร	3319
ต้นทุนคงที่ทั้งหมด	31600
ต้นทุนผันแปร
ค่าใช้จ่ายในการเก็บเกี่ยวหัวบีท	6909
ต้นทุนวัตถุดิบ	140108
วัสดุอื่นๆ	19229
เชื้อเพลิงและพลังงานเพื่อวัตถุประสงค์ทางเทคโนโลยี	102924
ค่าจ้าง	3642
ค่าใช้จ่ายทางสังคม	1344
การเก็บรักษาอุปกรณ์ปฏิบัติการ	3583
ต้นทุนการขาย	1669
ต้นทุนผันแปรทั้งหมด	279408
ต้นทุนผันแปรต่อหัวบีท 1 ตันถู	3621
ราคาหัวบีท 1 ตันรวมภาษีมูลค่าเพิ่มถู	5613
ราคาหัวบีท 1 ตันโดยไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่มถู	4677,69

*ตัวเลขในตารางไม่ใช่ตัวเลขจริง แต่ถูกเลือกโดยพลการ เพื่อแสดงการคำนวณตัวบ่งชี้เท่านั้น

เราคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่กายภาพ

สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับ สถานประกอบการผลิตกว่าบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

สูตร: BEP=FC/(P-AVC)

คุณจะได้รับผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ตัวบ่งชี้

จุดคุ้มทุน t	29901
น้ำตาลจากวัตถุดิบของตัวเองต	29901
น้ำตาลจากวัตถุดิบที่ซื้อ	47265
รวม, ต	77166

จากข้อมูลในตาราง เราจะสร้างกราฟ

บนกราฟ เส้นสีแดงคือรายได้ เส้นสีน้ำเงินคือต้นทุนคงที่ และเส้นสีม่วงคือต้นทุนทั้งหมด

• ผลลัพธ์ที่ได้คือ น้ำตาลจากวัตถุดิบของตัวเอง 29,901 ตัน ปริมาณการผลิตรวม 77,166 ตัน
• ดังนั้นการผลิตน้ำตาลจากวัตถุดิบที่ซื้อมาคือ 77166-29901 = 47265 ตัน
• แล้วความต้องการวัตถุดิบ การผลิตของตัวเอง: 29901/77166 * 100 = 39 %.

จะคำนวณจุดคุ้มทุนของร้านค้าได้อย่างไร?

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีสูตรในการคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่การเงิน

ตัวอย่างการคำนวณตัวบ่งชี้สำหรับร้านค้ามีดังนี้:

ประสิทธิภาพของร้านค้าจะแสดงตามความแตกต่างระหว่างมูลค่าการซื้อขายปัจจุบันและตัวบ่งชี้นี้ที่จุดคุ้มทุน

รายการต้นทุนหลักสำหรับร้านค้าคือ:

• ค่าจ้าง;
• เช่า;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ในตัวอย่างนี้คือ 100,000,000 รูเบิล, 130,000,000 รูเบิล และ 10,000 รูเบิล ตามลำดับ

ต้นทุนรวม – 240,000 รูเบิล เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปสำหรับสินค้าคือ 29%

ดังนั้นจึงกำหนดระดับการหมุนเวียนที่จุดคุ้มทุน

ขึ้นอยู่กับฝ่ายวางแผนเศรษฐกิจ แสดงในแผนธุรกิจในรูปแบบ .

จุดคุ้มทุนของโครงการใหม่

สามารถทำได้ด้วยตนเอง แต่ควรใช้ Excel สำหรับสิ่งนี้จะดีกว่า จะเพียงพอที่จะป้อนข้อมูลหรือส่งออกจากตารางอื่น

ลองพิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้:

ข้อมูลอินพุตโครงการ

ต้นทุนคงที่ (Zpost.) ถู	200
ต้นทุนผันแปร (Zper.) ถู	50
ราคา (รายได้) จาก 1 หน่วย ผลิตภัณฑ์ (P), r.	120

จากข้อมูลต้นฉบับ เราเขียนสูตรลงในเซลล์

โดยรวมแล้วเราได้รับตัวเลือกมากมาย หนึ่งในนั้นไม่มีกำไร

ดังนั้นเราจึงคำนวณจุดคุ้มทุนของโครงการ ต่อไปเราจะสร้างไดอะแกรม

ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำ การวิเคราะห์การตลาดตลาด ค้นหาราคา คำนวณตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ ต้นทุนทั้งหมด จากนั้นดำเนินการไปยังจุดคุ้มทุนเท่านั้น

อัตราความแข็งแกร่งทางการเงิน

จุดคุ้มทุนและส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงินเป็นตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องกัน

อัตรากำไรขั้นต้นของความแข็งแกร่งทางการเงินเป็นตัวบ่งชี้ความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการขายจริงและระดับ ณ จุดคุ้มทุน

เมื่ออยู่ในระดับสูงกิจการก็ถือว่ายั่งยืน

สำคัญ: อัตรากำไรจากความมั่นคงทางการเงินเป็นจุดสำคัญที่ทำให้รายได้จากการขายลดลง

หากตัวบ่งชี้นี้ต่ำกว่า แสดงว่าบริษัทเริ่มขาดทุน คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์

หากต้องการทราบส่วนต่างของความมั่นคงทางการเงิน คุณต้องลบค่าวิกฤตออกจากรายได้ทั้งหมด

การเติบโตของตัวบ่งชี้นี้สามารถทำได้โดยการลดต้นทุน ซึ่งเกิดขึ้นได้จริงในกรณีต่อไปนี้:

• บริษัทตั้งอยู่ในจุดที่ปริมาณการผลิตและการขายเท่ากัน
• มีการผลิตมากกว่าขาย
• ขายได้มากกว่าที่ผลิต

เมื่อองค์กรไม่สามารถขายสินค้าที่ผลิตได้ พวกเขาก็พูดถึงการสูญเสียกำไรและสต็อกก็ลดลง

สำคัญ: ในสถานการณ์ตรงกันข้าม ตัวบ่งชี้จะไม่เป็นจริง ท้ายที่สุดมันเพิ่มขึ้น แต่ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้รับเหมาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ขอบคุณการวิเคราะห์ ความมั่นคงทางการเงินสามารถตัดสินสถานะทางการเงินขององค์กรโดยรวมได้

พูดง่ายๆ ก็คือการคำนวณของตัวบ่งชี้นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการแสดงแบบกราฟิก แสดงให้เห็นว่าการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์อยู่ห่างจากจุดคุ้มทุนมากน้อยเพียงใด

นักเศรษฐศาสตร์เชื่อว่าส่วนต่างของเสถียรภาพทางการเงินเป็นตัวกำหนดลักษณะที่แม่นยำยิ่งขึ้น สภาพทางการเงินรัฐวิสาหกิจ

โปรดทราบว่าหลักประกันความปลอดภัยสามารถเปลี่ยนค่าได้อย่างรวดเร็ว ขึ้นอยู่กับระยะห่างระหว่างตัวบ่งชี้นี้และจุดคุ้มทุน

นอกจากนี้ยังเปลี่ยนแปลงในแง่การเงินและกายภาพด้วย และคำนวณเป็นค่าสัมประสิทธิ์

ผลลัพธ์

สำหรับองค์กรชั้นนำ กิจกรรมเชิงพาณิชย์การคำนวณตัวบ่งชี้เป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดระดับเกณฑ์การคืนต้นทุน

นอกจากนี้ยังช่วยหาปริมาณการขายหรือการผลิตที่เหมาะสมที่สุด กำหนดระดับราคาที่จะกลายเป็นจุดเริ่มต้นในการเพิ่มขึ้น ตัวชี้วัดที่วางแผนไว้และกำไรต่อไป

ยิ่งกระจายต้นทุนได้แม่นยำมากเท่าใด ผลลัพธ์ก็จะยิ่งถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

ใน เงื่อนไขที่แท้จริงสูตรคลาสสิกอาจไม่ทำงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับร้านค้าหรือองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตโพลีผลิตภัณฑ์นั่นคือจุดคุ้มทุนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกันเนื่องจากมีการแบ่งประเภทจำนวนมาก

มีการคำนวณเพื่อดูว่าเป็นอย่างไร ผลลัพธ์ทางการเงิน(กำไรและความสามารถในการทำกำไร) ของการผลิตหรือการขายที่มีการเพิ่มขึ้น/ลดลงของการผลิต

การใช้ตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้ เนื่องจากระบบจะทราบปริมาณการผลิตที่สำคัญ

วิธีการคำนวณจุดคุ้มทุน

บริษัทหลายแห่งใช้เทคนิคการวิเคราะห์ที่หลากหลาย รวมถึงเทคนิคที่ยืมมาจากต่างประเทศ เพื่อจัดการรายได้และต้นทุน หนึ่งในนั้น การวิเคราะห์ CVP ที่ง่ายที่สุดและพบบ่อยที่สุด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการประมาณจุดคุ้มทุน เมื่อเรียนรู้การคำนวณอย่างง่าย ๆ คุณจะได้รับ ระบบที่มีประสิทธิภาพ การจัดการทางการเงินโดยมีองค์ประกอบของการวางแผนเชิงกลยุทธ์

คุ้มทุน

จุดคุ้มทุน (BEP)– ปริมาณการขายที่กำไรของผู้ประกอบการเป็นศูนย์ กำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้ (TR – รายได้รวม) และค่าใช้จ่าย (TC – ต้นทุนทั้งหมด) วัดกันในแง่กายภาพหรือทางการเงิน ช่วยกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ต้องขาย (การบริการที่ดำเนินการ) เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุน ณ จุดคุ้มทุน รายได้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย หากเกินกว่านั้นบริษัทก็จะทำกำไรได้ หากไม่บรรลุผล บริษัทก็จะขาดทุน

แสดงถึงการประเมินความสัมพันธ์ระหว่างองค์ประกอบหลักสามประการทางคณิตศาสตร์และกราฟิก:

• กับ– ต้นทุนองค์กร
• ถาม– ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขาย (ในหน่วยธรรมชาติ)
• ปร- กำไร.

การคำนวณทั้งหมดจัดทำขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อ:

• กำหนดปริมาณการขายทางกายภาพและต้นทุนซึ่งไม่เพียง แต่จะชดเชย แต่ยังได้รับผลกำไรที่ต้องการอีกด้วย
• คาดการณ์ว่าจะได้กำไรเท่าใดหากทราบปริมาณการขาย
• ประเมินว่ากำไรจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา ต้นทุน หรือปริมาณสินค้าอย่างไร
• สร้างโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมประเภทนี้

จะเริ่มตรงไหน?

คุณต้องตัดสินใจว่าต้นทุนใดคงที่และต้นทุนใดแปรผันได้ เนื่องจากเป็นส่วนประกอบบังคับสำหรับการคำนวณ

เงื่อนไขหลักสำหรับการดำเนินการวิเคราะห์ CVP คือการแบ่งต้นทุนองค์กรทั้งหมดออกเป็นสองกลุ่ม:

ตัวแปร(VC – ต้นทุนผันแปร) – ต้นทุน ปริมาณที่เปลี่ยนแปลงตามสัดส่วนการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ของปริมาณการผลิต นั่นคือยิ่งคุณต้องผลิตผลิตภัณฑ์มากเท่าไร คุณจะต้องใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน ซึ่งมักจะรวมถึงวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ค่าจ้างคนงาน เชื้อเพลิงและไฟฟ้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางเทคโนโลยี บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

ตัวแปรเฉลี่ยจะถูกคำนวณแยกกัน ( เอวีกับ– ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย) ซึ่งแสดงขนาดของ VC ต่อหน่วยการผลิต เมื่อเวลาผ่านไปขนาดไม่เปลี่ยนแปลง

ถาวร(FC - ต้นทุนคงที่) - ต้นทุนการเปลี่ยนแปลงซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเติบโตและปริมาณการผลิตที่ลดลงโดยตรง โดยปกติจะเป็นค่าบำรุงรักษา เจ้าหน้าที่ธุรการ, ค่าสาธารณูปโภคการสื่อสาร ค่าเสื่อมราคา ฯลฯ ต้นทุนทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นแม้ว่าบริษัทจะไม่สามารถผลิตหรือขายอะไรก็ตาม ในแง่นี้ พวกมันจะคงที่ตามเงื่อนไข

สูตรการคำนวณ

มีการคำนวณจุดคุ้มทุน ในสองมิติ:

ในหน่วยธรรมชาติ:

เวอร์แนท = FC / (P – AVC) = FC x Q / (TP – VC)

โดยที่ P คือราคา

ซึ่งจะกำหนดปริมาณการขายขั้นต่ำที่ยอมรับได้ในหน่วยทางกายภาพของน้ำหนัก ความยาว ปริมาตร หรือปริมาณ

ในหน่วยการเงิน:

เวอร์เดน = เวอร์แนท x ป

สิ่งนี้จะกำหนดจำนวนรายได้ที่จะครอบคลุมและสร้างผลกำไรเป็นศูนย์

มีวิธีอื่นในการคำนวณ BER ในแง่การเงิน แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องใช้ตัวบ่งชี้ รายได้/กำไรส่วนเพิ่ม (นาย– กำไรส่วนเพิ่ม) โดยระบุลักษณะของรายได้ที่จะคงอยู่หลังจากการจัดหาต้นทุนผันแปรทางการเงิน และจะนำไปใช้เพื่อครอบคลุมต้นทุนคงที่และทำกำไรในภายหลัง

MP = TP – VC = FC + ราคา

อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยจะถูกคำนวณดังนี้:

AMP = MP / Q = P – AVC

อัตราส่วนรายได้ส่วนเพิ่ม –นี่คือส่วนแบ่งของรายได้ส่วนเพิ่มในรายได้ของบริษัท มันแสดงจำนวนกำไร kopeck แต่ละรูเบิลของรายได้เพิ่มเติมที่จะนำมา

K MP = MP / TP = AMP / P

แล้ว เพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่การเงินคุณสามารถใช้สูตร:

BEP = เอฟซี / เคเอ็มพี

ความจำเป็นในการคำนวณ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน –แหล่งข้อมูลสำคัญสำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมทางธุรกิจ:

• คุณควรลงทุนในโครงการเฉพาะหรือไม่?สำหรับผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ "เหนื่อยหน่าย" และสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจุดใดที่ความเสี่ยงของความล้มเหลวทางการเงินจะลดลง ตามตัวบ่งชี้ BER คุณสามารถคำนวณปริมาณการขาย โดยเริ่มต้นจากการที่ธุรกิจใหม่จะเริ่มทำกำไร และการลงทุนจะได้รับผลตอบแทน
• การเปลี่ยนแปลงของ BEL เมื่อเวลาผ่านไปบ่งบอกถึงอะไร?การขยายและการหดตัวของกิจกรรมส่งผลโดยตรงต่อระดับจุดวิกฤต ยิ่งบริษัทมีขนาดใหญ่เท่าใด VER ก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น แต่หากปริมาณกิจกรรมไม่เปลี่ยนแปลง และเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรสูงขึ้น นี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงปัญหา มีบางอย่างผิดพลาดหากคุณต้องขายมากกว่าเดิมเพื่อทำกำไร
• เปลี่ยนแปลงราคาหรือปริมาณการขาย?ตัวบ่งชี้ BEP มีความสัมพันธ์เชิงเส้นตรงระหว่างราคาและปริมาณของสินค้าที่ต้องการขาย บนพื้นฐานนี้จึงเป็นที่ยอมรับ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์: หากราคาขายเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายควรเปลี่ยนแปลงเท่าไรเพื่อไม่ให้ขาดทุน? และในทางกลับกันควรปรับตัวอย่างไร นโยบายการกำหนดราคาในสภาวะปริมาณการขายที่เปลี่ยนแปลง?
• คุณสามารถลดรายได้และยังคงคุ้มทุนได้เท่าไหร่?ตัวบ่งชี้ BER ใช้ในการคำนวณส่วนต่างความปลอดภัยทางการเงิน ( เอ็มเอฟเอส– ส่วนต่างของความปลอดภัยทางการเงิน) ซึ่งตอบคำถามที่ถูกวางโดยตรง

MFS = (TP – BEP) / TP x 100

MFS ถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์และช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบองค์กรต่างๆ ได้ ค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นถุงลมนิรภัยชนิดหนึ่ง ยิ่งสูงก็ยิ่งป้องกันได้ดียิ่งขึ้น สถานการณ์ทางการเงินบริษัทจากการเปลี่ยนแปลงเชิงลบใดๆ ในตลาด

ตัวอย่างการคำนวณ

แม้ว่าทุกองค์กรจะใช้สูตรเดียวกันในการคำนวณ BEP แต่อุตสาหกรรมและประเภทของกิจกรรมมีอิทธิพลต่อองค์ประกอบของต้นทุน รวมถึงการแบ่งออกเป็น VC และ FC

สำหรับทางร้านนั้น

สถานประกอบการค้ามีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งมีคุณลักษณะราคาที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพที่จะคำนวณปริมาณที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท เป็นการสมควรมากกว่าที่จะคำนวณ VER สำหรับเต้าเสียบโดยรวม ในการทำเช่นนี้ เราจะแบ่งต้นทุนตามเงื่อนไขออกเป็นตัวแปรและคงที่

ด้วยการขายสินค้าที่มีมูลค่ามากกว่า 1,012,500 รูเบิล ร้านค้าจะทำกำไรและรายได้ที่ต่ำกว่าระดับนี้จะลดลง ทางออกที่สูญเสีย ในสภาวะเช่นนี้ รายรับเพิ่มเติมแต่ละรูเบิลจะนำมาซึ่งผลกำไร 40 โกเปค

สำหรับองค์กร

สถานประกอบการผลิตที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันสามารถคำนวณจุดวิกฤติทั้งในหน่วยธรรมชาติและการเงิน

จำนวนตัวบ่งชี้

ปริมาณการขาย ชิ้น 10,000

ราคาขายถู 150

รายได้จากการขาย(หน้า 1 x หน้า 2) 1 500 000

ตัวแปร: 1 000 000

วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง 800,000

เงินเดือนคนงานหลักหัก 100,000

ไฟฟ้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางเทคโนโลยี 40,000

ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป 60,000

ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย (หน้า 4 / หน้า 1) 100

รายได้ส่วนเพิ่ม(หน้า 3 – หน้า 4) 500 000

ต้นทุนคงที่: 187 000

ค่าโสหุ้ยโรงงาน 62,000

ค่าเสื่อมราคาและการซ่อมแซมอุปกรณ์ 25,000

ค่าสาธารณูปโภค (แก๊ส,ไฟฟ้า,น้ำ,ไฟฟ้า) 30,000

เงินเดือนผู้จัดการและ พนักงานบริการด้วยการหักเงิน 70 00

กำไร(หน้า 6 – หน้า 7) 313 000

จุดคุ้มทุนในหน่วยธรรมชาติ(หน้า 7 / (หน้า 5 – หน้า 2)) 3 740

จุดคุ้มทุนในหน่วยการเงิน(หน้า 9 x หน้า 2) 561 000

ที่องค์กรนี้การทำกำไรเป็นไปได้แล้วจากยอดขาย 3,740 หน่วยหรือ 561,000 รูเบิล

สมมติฐานบางประการเมื่อคำนวณ

การคำนวณนั้นง่ายและเป็นสากล แต่มีข้อ จำกัด ตามเงื่อนไข (สมมติฐาน):

• ราคาขายไม่เพิ่มขึ้นตามปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น
• ต้นทุนยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
• สินค้าจะถูกจำหน่ายทั้งหมด (โดยไม่มีของเหลือในคลังสินค้าหรือในการผลิต) ในรอบการดำเนินงานเดียว
• มีการคำนวณ VER สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งที่สามารถกำหนดต้นทุนได้

ข้อจำกัดทำให้ตัวบ่งชี้ BER ไม่ใช่ค่าสัมบูรณ์ แต่เป็นตัวบ่งชี้แบบมีเงื่อนไข และทำให้เกิดการวิพากษ์วิจารณ์จากนักวิเคราะห์หลายคน

กำหนดการ VER

วิธีการวิเคราะห์ที่สำคัญก็คือ ภาพ,ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างแผนภูมิจุดคุ้มทุน

เนื่องจาก BER เป็นระดับของกิจกรรมที่รายได้เท่ากับต้นทุน ดังนั้นบนกราฟ จุดคุ้มทุนจึงถูกสร้างขึ้นที่จุดตัดของสองกราฟ: รายได้ (TR) และ ต้นทุนทั้งหมด(TS) การฉายภาพบนแกน Q จะแสดงขนาดของ BER ในแง่กายภาพ และบนแกน TP - BEP ในแง่การเงิน

เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายคงที่แม้ว่าปริมาณการขายจะเป็นศูนย์ก็ตาม กำหนดการ TC จึงเริ่มต้นจากจุดที่เท่ากับขนาดของ FC

ลำดับการวางแผน:

• กำลังสร้างกราฟรายได้:จุดแรกอยู่ที่ 0 และจุดที่สองอยู่ที่จุดตัดของปริมาณการขายในหน่วยทางกายภาพและจำนวนรายได้
• มีการสร้างกำหนดการต้นทุน:จุดแรกบนแกนตั้งอยู่ที่ระดับต้นทุนคงที่ และจุดที่สองอยู่ที่จุดตัดของปริมาณการขายในหน่วยธรรมชาติและต้นทุนรวม (คงที่และผันแปร)
• ที่จุดตัดของกราฟ VER จะถูกทำเครื่องหมายรวมถึงพื้นที่กำไรและขาดทุน

การวิเคราะห์ซีวีพีเป็นวิธีการที่เข้าใจและนำไปใช้ได้ง่ายซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถควบคุมต้นทุนปัจจุบัน วางแผนราคา และปริมาณกิจกรรมที่สร้างผลกำไรได้ มีเพียงการเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้หลักเท่านั้น คุณจึงจะเรียนรู้การจัดการพวกมันได้

ดังที่คุณทราบ ทุกบริษัทดำเนินกิจการเพื่อทำกำไร การบรรลุเป้าหมายนี้เท่านั้นที่บริษัทสามารถรับประกันความมั่นคงของงานและเป็นพื้นฐานสำหรับการขยายธุรกิจได้ กำไรขององค์กรแสดงในรูปของเงินปันผลจากกองทุนที่ลงทุน ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทดึงดูดนักลงทุนและช่วยเพิ่มเงินทุน สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งของกิจกรรมคือแนวคิดเรื่องการคุ้มทุน ถือเป็นก้าวแรกสู่การได้รับปริญญาบัญชีแล้ว กำไรทางเศรษฐกิจ- ให้เราพิจารณาว่ามันคืออะไร จุดทางการเงินจุดคุ้มทุน

ด้านทฤษฎี

ใน วิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์การกำหนดจุดคุ้มทุนถือเป็นสภาวะปกติของบริษัทในสภาวะสมัยใหม่ ตลาดการแข่งขันซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะ ความสมดุลในระยะยาว- ในกรณีนี้ รายได้ทางเศรษฐกิจจะถูกนำมาพิจารณา - รายได้ที่ต้นทุนของบริษัทรวมอัตราผลตอบแทนตลาดเฉลี่ยจากกองทุนที่ลงทุน รวมถึงคำนึงถึงรายได้ปกติของบริษัทด้วย ภายใต้สมมติฐานเหล่านี้ คำจำกัดความของจุดคุ้มทุนมีดังนี้

• นี่คือปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่กำไรจากการขายครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั้งหมด รวมถึงดอกเบี้ยตลาดโดยเฉลี่ยสำหรับสินทรัพย์ของตัวเองและรายได้ธุรกิจ (ปกติ)

ประสิทธิภาพการดำเนินงาน

หากบริษัททำกำไรทางบัญชี (ยอดคงเหลือของรายได้จากการขายและต้นทุนเงินสดสำหรับการผลิตสินค้าเป็นบวก) จุดคุ้มทุนอาจไม่ถึงใน ในเชิงเศรษฐกิจ- ตัวอย่างเช่น รายได้อาจต่ำกว่าอัตราดอกเบี้ยในตลาดทุนโดยเฉลี่ย จากนี้ไปจะมีตัวเลือกอื่นที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับการใช้สินทรัพย์ของคุณเองซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับรายได้มากขึ้น จุดคุ้มทุนขององค์กรจึงทำหน้าที่เป็นเกณฑ์ในการประเมินประสิทธิภาพ กิจกรรมผู้ประกอบการ- บริษัทที่ไม่บรรลุผลสำเร็จจะดำเนินกิจการอย่างไม่มีประสิทธิผลในสภาวะตลาดปัจจุบัน แต่ความจริงข้อนี้แน่นอนว่าไม่สามารถถือเป็นเหตุผลที่ชัดเจนที่ทำให้บริษัทต้องเลิกกิจการได้ ในการแก้ไขปัญหาการเลิกกิจการของบริษัทจำเป็นต้องศึกษาโครงสร้างต้นทุนโดยละเอียด

การเพิ่มรายได้สูงสุด

มันจำเป็นสำหรับการทำงานที่เหมาะสมที่สุดของบริษัท กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดคือการคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่เศรษฐกิจ เมื่อสำรวจขั้นตอนนี้ จะใช้แนวคิดต่อไปนี้:

1. รายได้ส่วนเพิ่ม. หมายถึงจำนวนเงินที่กำไรรวมของบริษัทเปลี่ยนแปลงเมื่อผลผลิตของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 1 หน่วย
2. ต้นทุนส่วนเพิ่ม โดยแสดงจำนวนเงินที่ต้นทุนรวมเปลี่ยนแปลงเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น 1
3. ต้นทุนเฉลี่ยรวมคือผลรวมของต้นทุนคงที่ ต้นทุนแปรผัน และต้นทุนจมต่อหน่วยผลผลิต

จากจุดหนึ่ง (เมื่อมีการกำหนดปริมาณผลผลิตผลิตภัณฑ์ที่แน่นอน) เส้นต้นทุนผันแปรจะเพิ่มขึ้น และ รายได้ส่วนเพิ่มตามลำดับลดลง เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด อัตราส่วนพื้นฐานคือระหว่างกำไรและต้นทุนเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น 1 เป็นที่ชัดเจนว่าเมื่อมีต้นทุนส่วนเพิ่ม รายได้น้อยลงเมื่อปริมาณสินค้าเพิ่มขึ้น กำไรก็จะมากขึ้น หากต้นทุนมากกว่ารายได้ รายได้ที่เพิ่มขึ้นก็จะตามมาด้วยผลผลิตที่ลดลง ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดเกณฑ์ที่กำไรจะสูงสุด: ทำได้เมื่อตัวชี้วัดรายได้และต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากัน

จุดคุ้มทุน: วิธีการคำนวณ?

มีหลายประเด็นที่ต้องสังเกต ความสนใจเป็นพิเศษ- ประการแรก ปัญหาคือการกำหนดปริมาณสินค้าวิกฤติซึ่งถึงจุดคุ้มทุนของการผลิต มีสามแนวทางในการแก้ปัญหานี้:

1. สมการ
2. การสร้างรายได้ส่วนเพิ่ม
3. ภาพกราฟิก

สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (การคาดการณ์) ต่อการเปลี่ยนแปลงสมมติฐาน

สมการ

วิธีจุดคุ้มทุนนี้เกี่ยวข้องกับการวาดแผนภาพต่อไปนี้:

• รายได้ - ค่าใช้จ่ายผันแปร - ต้นทุนคงที่= กำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้สุดท้ายสามารถแสดงเป็น PR โดย P คือราคาขายของหน่วยสินค้าที่ผลิต x คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและจำหน่ายในช่วงเวลานั้น a คงที่ และ b คือต้นทุนผันแปร เมื่อใช้สัญลักษณ์เหล่านี้ เราสามารถสร้างสมการต่อไปนี้ได้

• P = P*x - (a + b*x) หรือ P = (P - b)*x - a

ความเท่าเทียมกันสุดท้ายบ่งชี้ว่าปัจจัยทั้งหมดแบ่งออกเป็นเกณฑ์ที่ขึ้นอยู่กับและไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย ในกระบวนการกำหนดพารามิเตอร์ ต้นทุนจะแบ่งออกเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายและผลิตภัณฑ์ที่ออก ความแตกต่างนี้ถือว่าสำคัญที่สุดในทั้งสองแนวทาง การบัญชีการจัดการ: การคิดต้นทุนโดยตรงและการคิดต้นทุนการดูดซึม ในกรณีหลัง การคิดต้นทุนจะดำเนินการโดยมีการกระจายต้นทุนทั้งหมดระหว่างกัน ขายสินค้าและส่วนที่เหลือ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ต้นทุนคงที่ต้องใช้สินค้าคงคลังเป็นจำนวนมาก เมื่อใช้วิธีที่สอง ต้นทุนคงที่จะถูกปันส่วนให้กับการขายทั้งหมด เมื่อใช้สมการแรก คุณสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนได้อย่างง่ายดาย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องดำเนินการแปลงทางคณิตศาสตร์อย่างง่าย จากเงื่อนไข P = 0 ปริมาณผลผลิตของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดเมื่อบริษัทถึงจุดคุ้มทุน สูตรมีลักษณะดังนี้:

• xo = (P + ก) : (P - c) = ก: (P - c)

ตัวอย่าง

พิจารณาบริษัทสมมุติที่ผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ ต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วยคือ 5,000 ดอลลาร์ ต้นทุนผันแปร (ราคาส่วนประกอบ เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ) สำหรับ 1 ผลิตภัณฑ์คือ 4,000 ดอลลาร์ ต้นทุนคงที่คือ 20,000 ดอลลาร์ มาดูปริมาณการผลิตสูงสุดของบริษัทกัน จุดคุ้มทุน สูตรจะเป็นดังนี้:

• xo = 20,000: (5,000 - 4,000) = 20 (หน่วยผลิตภัณฑ์)

ระยะเวลาที่ต้องผลิตและจำหน่ายปริมาณที่พบจะสอดคล้องกับช่วงระยะเวลาที่จะพบจำนวนต้นทุนคงที่ เมื่อใช้สมการที่ให้ไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า คุณสามารถกำหนดปริมาณผลผลิตที่ควรได้รับเพื่อให้ได้กำไรจำนวนหนึ่งที่จะถึงจุดคุ้มทุน วิธีคำนวณรายได้ของบริษัท เช่น 10,000 ดอลลาร์ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องออก:

• x = (10,000 + 20,000) : (5,000 - 4,000) = 30 (หน่วย)

กำไรส่วนเพิ่ม

วิธีนี้ถือเป็นเวอร์ชันที่แก้ไขแล้วของวิธีก่อนหน้า กำไรส่วนเพิ่มโดยจะพิจารณารายได้ที่บริษัทได้รับเมื่อออกผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ จากตัวอย่าง เราจะพบว่า:

5,000 - 4,000 = 1,000 ต่อหน่วย

เพื่อให้แสดงพื้นที่ที่เกี่ยวข้องได้แม่นยำยิ่งขึ้น ควรแสดงรายการสมมติฐานที่ใช้ในการสร้างแบบจำลองที่อธิบายไว้

ค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมด

พฤติกรรมของตัวบ่งชี้เหล่านี้เป็นเส้นตรงภายในขอบเขตที่เกี่ยวข้องและมีการกำหนดไว้อย่างเคร่งครัด ข้อกำหนดนี้เป็นจริงเฉพาะเมื่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณผลผลิตมีน้อยเมื่อเปรียบเทียบกับกำลังการผลิตในตลาดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด มิฉะนั้น ความเป็นเส้นตรงของความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้ผลผลิตและรายได้จะหยุดชะงัก

ค่าใช้จ่าย

ต้นทุนทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นแบบคงที่และแบบแปรผัน ประการแรกไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิตภายในขอบเขตที่เกี่ยวข้อง สมมติฐานนี้ทำให้การวิเคราะห์ง่ายขึ้นอย่างมาก อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกันก็จำกัดขอบเขตของความเกี่ยวข้องอย่างมาก อันที่จริงภายใต้สมมติฐานนี้ ปริมาณจะถูกจำกัดโดยสินทรัพย์ถาวรที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถเพิ่มหรือเช่าได้ ดูเหมือนว่าจะสมจริงกว่าหากสมมติว่าการเปลี่ยนแปลงต้นทุนคงที่เกิดขึ้นเป็นขั้นตอน แต่การวิเคราะห์มีความซับซ้อนอย่างมาก เนื่องจากกราฟของต้นทุนทั้งหมดไม่ต่อเนื่องกัน ต้นทุนผันแปรยังคงไม่ขึ้นอยู่กับผลผลิตภายในขอบเขตที่เกี่ยวข้อง ในความเป็นจริงมูลค่าของมันจะแสดงเป็นฟังก์ชันหนึ่งของปริมาณการผลิตเนื่องจากมีผลกระทบจากการลดลงของผลผลิตสูงสุดของปัจจัยต่างๆ ในเรื่องนี้ ภายใต้สมมติฐานที่ว่าต้นทุนคงที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิต ต้นทุนผันแปรจะเพิ่มขึ้นตามการเติบโต

ราคาขาย

การสันนิษฐานว่ายังคงไม่เปลี่ยนแปลงถือเป็นจุดที่เปราะบางที่สุด เนื่องจากราคาขายไม่เพียงขึ้นอยู่กับงานของบริษัทโดยตรง แต่ยังขึ้นอยู่กับโครงสร้างความต้องการของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และอื่นๆ ด้วย ค่าใช้จ่ายขององค์กรในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนจัดตั้งขึ้น เครือข่ายการค้าและอื่นๆ อีกมากมายยังส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้อีกด้วย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตรวจสอบปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการประเมินครั้งต่อไป แต่การวิเคราะห์ดังกล่าวค่อนข้างซับซ้อนและจำเป็นต้องมี แนวทางของแต่ละบุคคลในสถานการณ์เฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง

สมมติฐานอื่นๆ

ข้อสันนิษฐานว่าบริการและวัสดุที่ใช้ในการผลิตยังคงไม่เปลี่ยนแปลงก็เป็นเรื่องที่ถกเถียงกันอย่างมากเช่นกัน อย่างไรก็ตาม มันทำให้การประเมินง่ายขึ้นมาก ใช้สมมติฐานต่อไปนี้ด้วย:

1. ประสิทธิภาพยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
2. ไม่มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง เป็นการสมเหตุสมผลที่จะอาศัยสมมติฐานนี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น ข้างต้นเราพิจารณาการปล่อยสินค้าหนึ่งหน่วย ดังนั้นจึงไม่มีปัญหาในการจัดสรรต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ การกำหนดราคาหรือการกำหนดประสิทธิภาพของโครงสร้างการผลิตอย่างใดอย่างหนึ่ง ในเงื่อนไขของความแปรปรวน การประเมินจำเป็นต้องใช้เกณฑ์เพิ่มเติม จุดคุ้มทุนการขายสามารถกำหนดได้อย่างแม่นยำสำหรับโครงสร้างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น
3. เฉพาะปริมาณสินค้าที่ผลิตเท่านั้นที่มีผลกระทบต่อต้นทุน สมมติฐานนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับการวิเคราะห์ ในกรณีนี้ควรเป็นนามธรรมจากอิทธิพล ปัจจัยภายนอกและรวมต้นทุนทั้งหมดที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตไว้ในต้นทุนคงที่
4. ปริมาณการผลิตและการขายเท่ากันหรือการเปลี่ยนแปลงในสินค้าคงคลังเริ่มต้นและสิ้นสุดไม่มีนัยสำคัญ

คะแนนความไว

สมมติฐานข้างต้นมีประโยชน์น้อยค่ะ โลกแห่งความเป็นจริง- อย่างไรก็ตาม สามารถปรับให้เข้ากับความเป็นจริงได้ผ่านการวิเคราะห์ความไว วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการใช้เทคนิค "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า..." ภายในกรอบการทำงาน คุณสามารถรับคำตอบสำหรับคำถามว่าผลลัพธ์จะเปลี่ยนแปลงอย่างไรหากไม่บรรลุสมมติฐานที่ออกแบบไว้ในตอนแรกหรือสถานการณ์ที่มีการเปลี่ยนแปลง เครื่องมือที่ใช้ในการวิเคราะห์นี้คือส่วนต่างของความปลอดภัย หมายถึงจำนวนรายได้ที่อยู่ในระดับต่ำกว่าจุดคุ้มทุน จำนวนเงินนี้แสดงขีดจำกัดรายได้ที่สามารถลดลงได้โดยไม่มีการหักลบ เมื่อสมมติฐานพื้นฐานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสมมติฐานพื้นฐานเกิดขึ้นแล้ว จะต้องระบุการปรับปรุงส่วนต่างด้านความปลอดภัยและส่วนต่างส่วนต่างที่เกิดขึ้น ในการบัญชีการจัดการ พฤติกรรมต้นทุนได้รับการประเมินอย่างต่อเนื่องและมีการระบุจุดคุ้มทุนเป็นระยะ ที่แกนกลาง ความไวจะสร้างความยืดหยุ่นของระยะขอบที่สัมพันธ์กับความคลาดเคลื่อน

การประมาณการต้นทุนและราคาสำหรับช่วงเวลาในอนาคต

บริษัทที่ดำเนินการใช้ตัวบ่งชี้เหล่านี้จากสถิติของตนเองและพฤติกรรมของต้นทุนผลิตภัณฑ์ โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในระบบเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความผันผวนตามฤดูกาล กิจกรรมของคู่แข่ง และการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ทดแทน (โดยเฉพาะในตลาดที่มีเทคโนโลยีสูง) ควรนำมาพิจารณาด้วย บริษัทใหม่ไม่สามารถพึ่งพาประสบการณ์ของตนได้เนื่องจากขาดหายไป สำหรับพวกเขาแล้ว การคำนวณโดยการเปรียบเทียบกับบริษัทที่ดำเนินงานอยู่แล้วในอุตสาหกรรมนี้จึงมีความเกี่ยวข้อง นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้งานได้หลากหลาย ข้อมูลความเป็นมา- สิ่งที่ยากที่สุดคือการสร้างบริษัทที่จะทำงานในภาคส่วนที่ไม่มีอยู่จริง ในกรณีนี้ ควรทำการคำนวณต้นทุนอย่างรอบคอบ การวิจัยการตลาด- สำหรับบริษัทดังกล่าว ขอแนะนำให้ใช้การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก ราคาในกรณีนี้ได้มาจากการเพิ่มส่วนต่างคงที่ให้กับต้นทุนทั้งหมด ในตัวเลือกนี้ ทราบขนาดของรายได้ส่วนเพิ่ม ดังนั้นจึงพบจุดคุ้มทุนได้ง่าย

บทสรุป

เมื่อพิจารณาวิธีการกำหนดจุดคุ้มทุน จึงถือว่าต้นทุนการผลิตหน่วยสินค้าและราคาขายเป็นปัจจัยภายนอก กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อพบตัวบ่งชี้ที่ต้องการ ค่าเหล่านี้จะทราบและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ การก่อตั้งสิ่งเหล่านี้ พารามิเตอร์ที่สำคัญในทางกลับกัน การวิเคราะห์เชิงลึกช่วยให้สามารถศึกษาการวางแผนคุ้มทุนของบริษัทได้

การเขียนแผนธุรกิจเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการคำนวณจุดคุ้มทุนโดยใช้สูตร ท้ายที่สุดแล้ว ตัวเลขผลลัพธ์คือเหตุการณ์สำคัญหลังจากที่ผลกำไรของบริษัทเริ่มต้นขึ้น ในบทความเราจะแสดงให้เห็นว่าจุดนี้คำนวณอย่างไรในสถานการณ์ต่างๆ พร้อมยกตัวอย่าง

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:

จุดคุ้มทุนคืออะไรและจะคำนวณได้อย่างไร

คุณพร้อมที่จะตั้งชื่อต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรของบริษัท (เช่น ค่าใช้จ่าย) สำหรับผลิตภัณฑ์หรือการใช้งานแล้วหรือยัง? อย่างน้อยก็ค่าโดยประมาณล่ะ?

หากเป็นเช่นนั้น คุณจะสามารถคำนวณจุดของบริษัทที่ยังไม่มีกำไรแต่ไม่ขาดทุนอีกต่อไป จุดคุ้มทุนที่เรียกว่าจุดคุ้มทุนของบริษัท (จุดคุ้มทุนภาษาอังกฤษหรือ BEP) ด้วยการเอาชนะเหตุการณ์สำคัญนี้ องค์กรจึงเริ่มได้รับผลกำไร

ผู้จัดการร้านค้าสามารถใช้สูตรจุดคุ้มทุนเพื่อกำหนดจำนวนหน่วยที่ต้องการขายในราคาที่กำหนดเพื่อให้ได้กำไรขั้นต่ำ

การคำนวณใช้ในการวางแผน กำหนดความถูกต้องของกลยุทธ์ในอนาคต และแม้กระทั่งคำนวณแรงจูงใจด้านวัตถุของพนักงาน!

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนาระบบแรงจูงใจของพนักงาน

ในการพิจารณา BEP คุณจำเป็นต้องรู้:

• จำนวนต้นทุนคงที่ - จำนวนเงินที่ไม่เปลี่ยนแปลงตามปริมาณการขาย (เช่น ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกของร้านค้า หรือเงินเดือนของผู้บริหาร)
• ขนาดของต้นทุนผันแปร - เพิ่มขึ้นหรือลดลงและขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย (เช่นต้นทุนการผลิต (ซื้อ) สินค้า)
• ราคาที่ขายผลิตภัณฑ์ (บริการ)

คุณสามารถรับรายงานค่าใช้จ่ายและรายได้ได้ในโปรแกรมบัญชีสินค้าโภคภัณฑ์ Business.Ru ขอบคุณรายงานการจราจรโดยละเอียด เงินสดคุณจะมีโอกาสได้ปฏิบัติ การคำนวณที่จำเป็นเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณ

วิธีการคำนวณจุดคุ้มทุน: สูตร

มีสูตรพื้นฐานหลายประการในการคำนวณจุดคุ้มทุนของธุรกิจ รายการหนึ่งขึ้นอยู่กับจำนวนหน่วยที่ขายได้ และอีกรายการขึ้นอยู่กับต้นทุนการขาย

จุดคุ้มทุนในแง่ฟิสิกส์: สูตร

การคำนวณมีลักษณะดังนี้:

BEP = ต้นทุนคงที่ ÷ (ราคา - ต้นทุนผันแปร)

สำคัญ!เมื่อคำนวณเป็นชิ้น ต้นทุนคงที่จะถูกระบุเป็นผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของบริษัท ในกรณีนี้ ราคาและต้นทุนผันแปรจะถูกคำนวณต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

ลองดูที่องค์ประกอบของสูตร:

1. ต้นทุนคงที่ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขาย เช่น เช่าสำหรับ พื้นที่ค้าปลีกหรือ สถานที่ผลิต, คอมพิวเตอร์ และ ซอฟต์แวร์- ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงค่าโฆษณาและค่าแรงคงที่
2. ตัวหารของสมการซึ่งก็คือราคาลบด้วยต้นทุนผันแปร เรียกว่า ส่วนต่างส่วนต่างในทางเศรษฐศาสตร์

ส่วนต่างของมาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนผันแปร ดังนั้น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา 100 รูเบิล และราคาวัสดุและค่าแรงคือ 40 รูเบิล เงินสมทบส่วนต่างกำไรคือ 60 รูเบิล จากนั้นใช้ 60 รูเบิลเหล่านี้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ หากมีเงินเหลือหลังจากนี้ถือเป็นกำไรสุทธิของคุณ

ดังนั้น หากยอดขายของคุณเท่ากับต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร คุณจะถึงจุดคุ้มทุนแล้ว มันเกี่ยวกับ กำไรสุทธิหรือขาดทุน 0 รูเบิล ยอดขายใดๆ ที่เกินกว่าจุดนี้จะส่งผลต่อกำไรของคุณ

ติดตามการขายของคุณและจัดการสินค้าคงคลังโดยใช้โปรแกรมสินค้าคงคลัง Business.Ru ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถควบคุมปริมาณการขาย ตรวจสอบผู้ขาย คำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ และจัดระเบียบยอดขาย

ตัวอย่างการคำนวณจุดคุ้มทุน

ผู้ประกอบการ Ivan มีต้นทุนคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ ค่าจ้างและภาษีทรัพย์สิน ต้นทุนคงที่เหล่านี้มีจำนวนสูงถึง 60,000 รูเบิล . เขามีส่วนร่วมในการตัดเย็บชุดกีฬา ต้นทุนผันแปรคำนวณเป็น 800 รูเบิลต่อหน่วย เขาวางแผนที่จะขายชุดสูทในราคา 2,000 รูเบิลต่อชุด

60 000 / (2000 - 800) = 50 หน่วย

ดังนั้น Ivan จึงต้องผลิตและจำหน่ายชุดวอร์ม 50 ชุดต่อเดือนเพื่อให้ครอบคลุม ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: คงที่และแปรผัน

ดังนั้นชุดวอร์มที่ 51 ที่ขายไปก็ทำกำไรได้ ก่อนหน้านั้น 50 ชิ้นก็ถึงจุดคุ้มทุน

สูตรคำนวณจุดคุ้มทุนในแง่การเงิน

ตัวบ่งชี้จุดคุ้มทุนในแง่การเงินจะถูกคำนวณเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในประเภทราคาที่แตกต่างกัน และไม่มีเหตุผลที่จะคำนวณเป็นหน่วย

ตัวอย่างเช่น หากร้านขายเครื่องสำอางขายยาทาเล็บราคา 100 รูเบิล และน้ำหอมราคา 15,000 รูเบิล

การคำนวณดูซับซ้อนกว่า เนื่องจากคุณต้องค้นหารายได้ส่วนเพิ่ม จากนั้นจึงหาค่าสัมประสิทธิ์ (ดัชนี)

คุณสามารถคำนวณดัชนีตามราคาและรายได้

หากเราใช้ราคาเป็นพื้นฐาน รายได้ส่วนเพิ่มจะถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่ MR คือรายได้ส่วนเพิ่ม

P – ราคา;

AVC – ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย สินค้า.

สำหรับผู้ประกอบการ Ivan จากตัวอย่างข้างต้น รายได้ส่วนเพิ่มจะเท่ากับ 2,000 - 800 = 1200 รูเบิล

สำหรับอีวาน KMR= 800 / 1200 = 0.67

อีกวิธีหนึ่งในการคำนวณดัชนีจะขึ้นอยู่กับรายได้ คำนวณรายได้ส่วนเพิ่มโดยใช้สูตร:

ในกรณีนี้:

TR – รายได้ของบริษัท

VC – ต้นทุนผันแปรทั้งหมด

ตามสูตรครับ KMR=MR/TRคำนวณดัชนีรายได้ส่วนเพิ่ม

ตัวอย่างเช่น รายได้ของ Ivan คือ 100,000 รูเบิล ในขณะที่ต้นทุนผันแปรคือ 40,000 รูเบิล

นาย = 100,000 - 40,000 = 60,000

KMR = 60,000 / 100,000 = 0.6

เมื่อรู้ดัชนีนี้ (สัมประสิทธิ์) เราจะแทนที่มันเป็นสูตรต่อไปนี้เพื่อคำนวณจุดคุ้มทุน:

โดยที่ BER คือจุดคุ้มทุน

FC – ต้นทุนคงที่

KMR – ดัชนีรายได้ส่วนเพิ่ม

สำหรับผู้ประกอบการอีวาน BEP = 60,000 / 0.6 = 100,000 รูเบิล

บางครั้งการคำนวณด้วยกราฟหรือใช้ Excel จะใช้ในการกำหนดจุด

การคำนวณด้วยการวางแผน

เพื่อความชัดเจน จุดคุ้มทุนจะคำนวณโดยใช้กราฟ

คุณต้องวาดแกนและกำหนดหน่วยการเงินในแนวตั้ง และแยกเป็นชิ้นในแนวนอน

เส้นต้นทุนจะตัดกับกราฟรายได้รวม (รวมถึงเส้นลาดเอียงด้วย)

เมื่อถึงจุดหนึ่ง รายได้รวมจะข้ามเส้น ต้นทุนผันแปร- นี่คือจุดคุ้มทุน

บนกราฟ คุณยังสามารถดูรายได้ตามเกณฑ์และปริมาณการขายตามเกณฑ์ (นั่นคือ ปริมาณที่ต้องถึงเพื่อให้ได้กำไรอย่างน้อยเป็นศูนย์)

รูปภาพ - การกำหนดจุดคุ้มทุนบนแผนภูมิ

จุดคุ้มทุน: สูตรใน Excel

จุดคุ้มทุนคำนวณใน Excel โดยการกรอกตาราง เราจะนำเสนอสูตรสำเร็จรูปและอัลกอริทึมเพื่อให้คุณคำนวณได้ภายในห้านาที

1. เราระบุปริมาณ: คุณต้องระบุต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ รวมถึงราคา ดังที่ทำในตารางด้านล่าง ในกรณีนี้ ควรสังเกตต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต:

2. ด้านล่างนี้เราจัดทำตารางซึ่งจะคำนวณต้นทุนรวม รายได้ รายได้ส่วนเพิ่ม และกำไร

หากคุณวาดตารางที่คล้ายกันในเซลล์เดียวกัน ให้ใช้สูตรสำเร็จรูป:

• ต้นทุนคงที่ $D$3;
• ต้นทุนผันแปร A9*$D$4;
• ต้นทุนรวม B9+C9;
• รายได้ (รายได้) А9*$D$5;
• รายได้ส่วนเพิ่ม E9-C9;
• กำไรสุทธิ E9-C9-B9

วิธีใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน: 5 ขอบเขตการดำเนินงาน

การกำหนดจุดคุ้มทุนไม่ใช่จุดสิ้นสุดของการคำนวณทั้งหมด เมื่อคุณกระทืบตัวเลข คุณอาจพบว่าคุณต้องนำไปใช้ สินค้าเพิ่มเติมมากกว่าที่คุณคาดหวังที่จะสร้างรายได้อย่างน้อยเป็นศูนย์

หากคุณคำนวณจุดคุ้มทุนโดยใช้สูตรเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ คุณต้องเลือกสิ่งที่ต้องทำ:

• ขึ้นราคา;
• ลดต้นทุน
• ทำทั้งสองอย่าง

สำคัญ!หากคุณมีแนวคิดในการขาย ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์บนอินเทอร์เน็ตคุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะประสบความสำเร็จในตลาดหรือไม่ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนจะกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ต้องขาย แต่ไม่มีการรับประกันว่าจะขายตามหลักการได้

ธุรกิจที่มีอยู่จะทำการวิเคราะห์นี้ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เพื่อพิจารณาว่าผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่ากับต้นทุนการเปิดตัวหรือไม่

การวิเคราะห์นี้ไม่เพียงมีประโยชน์สำหรับการวางแผนการเปิดตัวเท่านั้น ต่อไปนี้เป็นวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถใช้สูตรจุดคุ้มทุนในการดำเนินงานและการวางแผนรายวันได้

เราควรขึ้นราคาไหม?

หากวิเคราะห์แล้วพบว่าจำเป็นต้องขาย จำนวนมากสินค้าตามระยะเวลาที่ต้องการจากนั้นคุณสามารถตรวจสอบต้นทุนของสินค้านี้ในตลาดได้ อาจกลายเป็นว่าราคาของคุณต่ำกว่าตลาด

กำหนดราคาเฉลี่ยคุณสามารถลดราคาลงเพื่อให้มีการขายได้ตลอดเวลา

คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ วิเคราะห์ต้นทุนและมาร์กอัปในโปรแกรมบัญชีสินค้าโภคภัณฑ์ Business.Ru ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถคาดการณ์ยอดขาย ซื้อสินค้าตามการวิเคราะห์กำไร ดำเนินการขาย และกำหนดส่วนลดอัตโนมัติได้อย่างง่ายดาย

ไม่ว่าจะใช้วัสดุที่ถูกกว่าหรือลดต้นทุนค่าแรง

หากคุณต้องการให้ถึงจุดคุ้มทุนเร็วขึ้น คุณสามารถใส่ใจกับค่าวัสดุและค่าแรงได้ ค้นหาวิธีที่คุณสามารถรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณต้องการพร้อมทั้งลดต้นทุน

สิ่งที่ง่ายที่สุดคือการลดเงินเดือนของคุณเองเพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น หากอีวานจากตัวอย่างของเราซึ่งจำเป็นต้องขาย 50 ชุดเพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนลดเงินเดือนของเขาลง 7,000 รูเบิล สิ่งนี้จะลดค่าใช้จ่ายลงเหลือ 53,000 รูเบิลต่อเดือน

ลองแทนค่าลงในสูตรเดียวกัน:

53,000 / (2000-800) = 44,166 หน่วย ดังนั้นหากเงินเดือนของผู้จัดการลดลง ก็เป็นไปได้ที่จะคุ้มทุนด้วยตัวเลขที่ต่ำกว่า

สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหาก Ivan ใช้เสื้อถักที่ถูกกว่าในการตัดเย็บเสื้อผ้าโดยได้รับราคาหนึ่งชิ้นที่ 600 รูเบิล:

60,000 / (2000-600) = 42,857 หน่วย

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มราคา

การคำนวณสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

ถ้าจะวิ่ง. สินค้าใหม่จำเป็นต้องคำนวณจุดคุ้มทุน ให้ความสนใจกับต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ใหม่ๆ เช่น ค่าธรรมเนียมการออกแบบและการส่งเสริมการขาย

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการโปรโมต สินค้าใหม่ไปตลาด

การใช้จุดกำไรเป็นศูนย์เพื่อวางแผนสำหรับอนาคต

หากคุณเข้าใจว่าคุณต้องหาเงินได้เท่าไรเพื่อให้คุ้มทุน การกำหนดเป้าหมายระยะยาวจะง่ายกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณและย้ายไปยังสถานที่ที่มีค่าเช่าสูงขึ้นและมีการจราจรมากขึ้น คุณสามารถกำหนดได้ว่าคุณต้องขายเพิ่มอีกเท่าใดเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนคงที่ทั้งหมดของคุณ

เพื่อคำนวณแรงจูงใจทางวัตถุ

เมื่อทำความเข้าใจว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดและต้องใช้เงินเท่าไรจึงจะคุ้มทุน คุณจะสามารถวางแผนเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจได้ นั่นคือสร้างมาตรฐานการขาย โดยที่ผู้ขายจะได้รับโบนัสเพิ่มเติม

สามารถติดตั้งระบบแรงจูงใจของพนักงานที่โปร่งใสได้ในโปรแกรม Business.Ru วิธีนี้จะทำให้ผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณเข้าใจว่าพวกเขามีรายได้เท่าไรและเพื่ออะไร วางแผนสำหรับพวกเขา กระจายงานตามความสำคัญ ติดตามเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จ

ตัวอย่างการคำนวณจุดคุ้มทุนโดยใช้สูตร

ตัวอย่างการคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับร้านค้า

ให้เรากำหนดจุดคุ้มทุนสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ที่มีความกว้าง กลุ่มผลิตภัณฑ์จึงไม่มีประโยชน์ในการคำนวณจำนวนยอดขาย จำเป็นต้องคำนวณจุดคุ้มทุนโดยใช้สูตรในแง่การเงิน

ค่าใช้จ่ายคงที่ของร้านค้า:

• ค่าเช่ารวมค่าสาธารณูปโภค
• เงินเดือนของพนักงานและผู้จัดการ
• เบี้ยประกัน;
• การโฆษณา.

ค่าใช้จ่ายร้านค้าแปรผัน:

• การซื้อสินค้า

มาวางไว้ในสองตาราง

ค่าใช้จ่ายคงที่	ปริมาณถู

สินค้าขายในราคาพรีเมียมและรายได้จะอยู่ที่ 1,250,000 รูเบิล

จำนวนรายได้ส่วนเพิ่ม: 1,250,000 – 500,000 = 750,000

อัตราส่วนกำไรสมทบ: 750,000 / 1,250,000 = 0.6

คำนวณจุดคุ้มทุน: 270,000 / 0.6 = 450,000 รูเบิล

ร้านค้าควรทำอย่างไรหากจุดคุ้มทุนสูงกว่ายอดขาย?

เจ้าของ ร้านเล็กๆอาจพยายามลดค่าใช้จ่าย แต่การประหยัดดังกล่าวอาจกลายเป็นความผิดพลาดทางธุรกิจที่สำคัญได้ มีโอกาสที่จะตกลงสู่ “เกลียวขาลง”

สาระสำคัญของเกลียวขาลงคือการลดต้นทุนอาจส่งผลต่อ:

• เกี่ยวกับคุณภาพการบริการ (เช่น เมื่อตำแหน่งที่ปรึกษาการขายลดลง)
• เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่กำลังขาย (คุณจะเลือกแบรนด์ที่ถูกกว่าและขายในราคาที่สูงกว่า)

หากคุณภาพลดลง คุณจะพบว่าลูกค้าบางรายหันไปหาคู่แข่ง กำไรจึงลดลงอีกครั้ง หากเจ้าของร้านลดต้นทุนอีกครั้ง รายได้จะไม่กลับมาเป็นบวกอีกต่อไป ลูกค้าก็จะน้อยลงไปอีก และในที่สุดนักธุรกิจก็จะสูญเสียเงินที่ลงทุนไปทั้งหมด

มีเวอร์ชั่นที่เป็นคอนเซ็ปต์ “Black Friday” เกิดขึ้นด้วย การค้าปลีกเพื่อเป็นจุดคุ้มทุน ความจริงก็คือผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ได้รับรายได้หลักในช่วงห้าสัปดาห์สุดท้ายของปี (การเตรียมตัวสำหรับคริสต์มาสและปีใหม่ของชาวคาทอลิก) ก่อนหน้านั้นเป็นเพียงการทำงานเพื่อคุ้มทุนเท่านั้น กำไรช่วยให้คุณสำรองสำหรับวันที่ฝนตกได้

จำเป็นต้องคำนึงถึงค่าจ้างของเจ้าของเมื่อคำนวณจุดคุ้มทุนหรือไม่?

เจ้าของธุรกิจหลายคนถามคำถามนี้ เมื่อคำนวณจุดคุ้มทุนเงินเดือนของเจ้าของบริษัทจะต้องนำมาพิจารณาเป็นต้นทุนคงที่ ดังนั้นเงินเดือนจะคงที่ เท่าไหร่ก็แล้วแต่คุณกำหนดแต่ควรสูงกว่าพนักงานทั่วไป

เจ้าของร้านค้าจำนวนมากล้มเหลวเพราะ:

• อย่าวางแผนเงินเดือนของตนเองในปีแรก
• พวกเขากำหนดเงินเดือนขั้นต่ำของตัวเอง ซึ่งน้อยกว่าแคชเชียร์หรือพนักงานทำความสะอาด

คุณไม่สามารถจ่ายเงินเดือนได้เฉพาะในกรณีที่คุณไม่ใช่ผู้จัดการหรือผู้จัดการ แต่กำลังจะเกษียณโดยการจ้างผู้จัดการภายนอก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นน้อยมากหากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็ก

ตัวอย่างการคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับองค์กร

มาคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับองค์กรขนาดเล็กที่ผลิตน้ำยาล้างกระจกรถยนต์กัน

ลองใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่ายคงที่ขององค์กรขนาดเล็ก - 50,000 รูเบิล
• ต้นทุนผันแปรสำหรับการผลิตของเหลว 1 คอนเทนเนอร์ (วัตถุดิบ) - 50 รูเบิล
• ราคาขายส่ง – 80 รูเบิล

เราพบจุดคุ้มทุน: 50,000 / (80 - 50) = 1666.6

ดังนั้นบริษัทจึงต้องขายเครื่องฉีดน้ำล้างกระจกรถยนต์จำนวน 1,667 เครื่องจึงจะสามารถทำกำไรได้

ตัวอย่างการคำนวณสำหรับบริษัทจัดเลี้ยง

จุดคุ้มทุนสำหรับร้านอาหารหรือร้านกาแฟช่วยกำหนดความต้องการได้ บิลเฉลี่ยและจำนวนแขกที่จะให้บริการต่อวัน เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาตัวบ่งชี้นี้ก่อนเปิดร้านอาหาร เมื่อวางแผนและพิจารณาโอกาสของตลาดบริการจัดเลี้ยง

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มและแนวโน้มของตลาดการจัดเลี้ยง

มีความจำเป็นต้องกำหนดต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ ซึ่งรวมถึงการซื้ออาหาร ค่าเช่า เงินเดือนของพ่อครัว พนักงานเสิร์ฟ และคนงานอื่นๆ และต้นทุนการตลาด

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนคงที่ของร้านอาหารคือ 150,000 รูเบิล ในขณะที่การเตรียมอาหารจานเดียว (โดยเฉลี่ย) ต้องใช้อาหารมูลค่า 130 รูเบิล จานนี้ขายในราคาพรีเมียม 280 รูเบิล

มาคำนวณว่าต้องขายอาหารกี่จานถึงจะได้กำไรเป็นศูนย์

150,000 / (280 - 130) = 1,000 ชิ้นต่อเดือน ดังนั้นคุณต้องเสิร์ฟแขก 34 คนต่อวัน โดยจะกินคนละจาน

หากคุณจำเป็นต้องคำนวณไม่ใช่จำนวนอาหารที่ขาย แต่ต้องคำนวณค่าเฉลี่ยต่อวัน ก่อนอื่นเราจะกำหนดค่าสัมประสิทธิ์มาร์จิ้น

จำนวนรายได้ส่วนเพิ่มจากอาหารจานเดียว: 280 - 130 = 150 รูเบิล

อัตราส่วนกำไรสมทบ: 150 / 280 = 0.53

จุดคุ้มทุนคำนวณเป็น 150,000 / 0.53 = 283,018.9 รูเบิล

ดังนั้นร้านอาหารควรขายได้ 283,019 รูเบิลต่อเดือนหรือ 9,434 รูเบิลต่อวัน

ดังนั้นหากคุณเพิ่มบิลเฉลี่ยจาก 280 รูเบิลเป็น 350 ต่อวัน (ตัวอย่างเช่นโดยเสนอเครื่องดื่มอย่างต่อเนื่อง) ร้านอาหารจะต้องมีลูกค้าเพียง 27 รายเท่านั้นจึงจะถึงจุดคุ้มทุน

ตัวอย่างการคำนวณบริการของบริษัทที่ให้บริการ

มาคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับบริษัทผู้ให้บริการซึ่งมีตัวชี้วัดหลักดังนี้:

• ต้นทุนเฉลี่ยของบริการหนึ่งรายการคือ 3,000 รูเบิล
• ต้นทุนคงที่ทั้งหมด (ค่าเช่า, พนักงาน, ค่าใช้จ่ายสำนักงาน, การโฆษณา) – 250,000 รูเบิล
• ไม่มีค่าใช้จ่ายผันแปร

ในแง่กายภาพ จุดคุ้มทุนคำนวณได้ดังนี้:

BEP = ต้นทุนคงที่ / ต้นทุนต่อบริการ = 250,000 / (3,000 - 0) = 83.3 ดังนั้นบริษัทผู้ให้บริการจึงต้องขายอย่างน้อย 84 หน่วย บริการต่อเดือน (นั่นคือ ให้บริการลูกค้า 84 ราย) เพื่อคุ้มทุน

ในแง่มูลค่า จุดคุ้มทุนเกิดขึ้นพร้อมกับยอดรวมของต้นทุนคงที่ เนื่องจากบริษัทไม่มีต้นทุนผันแปร

เพื่อความสะดวกในการคำนวณ ผู้ประกอบการควรใช้ตาราง Excel โดยป้อนข้อมูลต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ รวมถึงราคาต่อหน่วยสินค้า

ในการคำนวณคุณต้องใช้สูตร:

โดยการเปลี่ยนตัวเลขในตารางในคอลัมน์ “ปริมาณการผลิต” เราจะกำหนดจำนวนหน่วยที่บริษัทจะถึงจุดคุ้มทุนเมื่อผลิต (ขาย) จำนวนหน่วย

ดังนั้น ด้วยการเปิดตัว (ขาย) ผลิตภัณฑ์ 12 รายการ บริษัทจึง "พังเป็นศูนย์" หน่วยที่ 13 ทำกำไรได้แล้ว

บทสรุป.จุดคุ้มทุนสามารถคำนวณได้หลายวิธี ทั้งในแง่กายภาพหรือหน่วยการเงิน เมื่อวางแผน ตัวบ่งชี้จะช่วยพิจารณาว่าการทำธุรกิจด้วยต้นทุนดังกล่าวคุ้มค่าหรือไม่ นอกจากนี้ จุดกำไรเป็นศูนย์ยังช่วยวางแผนโปรแกรมสร้างแรงบันดาลใจสำหรับผู้ช่วยขายในร้าน และกำหนดว่าต้องเพิ่มเช็คโดยเฉลี่ยสำหรับร้านอาหารเป็นจำนวนเท่าใด เพื่อไม่ให้ปิดเนื่องจากขาดทุน