การตลาดแบบเครือข่าย - คืออะไร ข้อดีและข้อเสียของการทำงานในบริษัท MLM ธุรกิจเครือข่าย MLM คืออะไร? วิธีหาเงินในบริษัทเครือข่ายในรัสเซีย

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่กำลังพิชิตจุดสูงสุดใหม่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่คุ้นเคยกับสิ่งนี้ - บางคนไว้วางใจและยินดีร่วมมือกับบริษัทดังกล่าว ในขณะที่บางคนพยายามอยู่ห่างจากการซื้อขาย MLM และพิจารณาว่าเป็นการหลอกลวงและ "ปิรามิด" อย่างจริงใจ

การตลาดแบบเครือข่ายและปิรามิดทางการเงิน - ความเหมือนและความแตกต่าง

ประชากรประเภทที่สองมีความถูกต้องเพียงบางส่วนเท่านั้น – หลักการ การตลาดแบบเครือข่ายที่จริงแล้วพวกมันคล้ายกับ "ปิรามิด" ทางการเงิน มันอยู่ในความจริงที่ว่าเพื่อที่จะทำกำไรคุณต้องดึงดูดผู้อื่น อย่างไรก็ตาม นี่คือจุดสิ้นสุดของความคล้ายคลึงกัน

พูดง่ายๆ ก็คือ ในกรณีที่สอง คุณสามารถนำผู้เข้าร่วมใหม่มาได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้ซื้ออะไรเลย รายได้ของ "ผู้ก่อกวน" จะเป็นศูนย์

ด้วยตัวเลือกแรก สิ่งที่ตรงกันข้ามจะเป็นจริง - ลูกค้าจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการมีส่วนร่วมของสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม จำนวนเงินดาวน์มักจะค่อนข้างสำคัญและอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100 ดอลลาร์ไปจนถึงไม่มีที่สิ้นสุด ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่มักไม่ได้รับผลิตภัณฑ์จริงหรือได้มาซึ่งสิ่งที่ไม่มี ค่าใช้จ่ายสูงในโลกแห่งความเป็นจริง

วิธีการเลือกบริษัทที่จะร่วมมือ

สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเริ่มต้นอาชีพการตลาดแบบเครือข่าย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกบริษัทที่เหมาะสมที่จะร่วมงานด้วย

ที่นี่คุณต้องใส่ใจกับปัจจัยต่อไปนี้:

การฝึกอบรมและข้อมูลสำหรับที่ปรึกษา

สำหรับผู้เริ่มต้นสิ่งนี้สำคัญมาก - การมีโอกาสเข้าร่วมการฝึกอบรมและการปรึกษาหารือกับผู้ขายที่มีประสบการณ์มากกว่า บริษัทหลายแห่งเสนอระบบการฝึกอบรมแบบทีละขั้นตอนที่ช่วยให้ทุกคนที่ต้องการเลื่อนระดับอาชีพอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ องค์กร MLM มักเสนอสื่อการฝึกอบรมและส่งเสริมการขาย

ความน่าเชื่อถือของบริษัท

มีสองวิธีในการเลือกบริษัทที่เริ่มต้นธุรกิจหรือบริษัทที่ได้รับการพิสูจน์ตัวเองแล้วในตลาด ในกรณีแรก คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ที่ต้นกำเนิดของธุรกิจและมีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูดลูกค้าใหม่และรับเงิน "ด่วน" แต่ที่นี่ "หลุมพราง" คือชื่อใหม่ของบริษัท ประการแรก คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักของทุกคน และประการที่สอง คุณภาพของผลิตภัณฑ์อาจหมดไปอย่างรวดเร็ว

ในกรณีที่สองไปทำงานค่ะ บริษัทที่มีชื่อเสียง– ก็มีข้อดีและข้อเสียเช่นกัน ในด้านบวก: ผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคแล้วจึงขายได้ดีขึ้น อีกทั้งไม่น่าจะเลิกกันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน - บริษัท ดังกล่าวมีผู้จัดจำหน่ายเพียงพอแล้วและมีการแข่งขันสูงในหมู่พวกเขา

สินค้าที่ผลิต

ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• คุณภาพสูงและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นสิ่งจำเป็น! ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นบนหลักการ "ปากต่อปาก" และในกรณีที่ผู้ซื้อไม่พอใจกับคุณภาพของสินค้าที่ซื้อ เขาจะแนะนำให้เพื่อน ๆ ของเขาไม่ใช้มัน
• หลากหลาย - ในกรณีนี้ผู้ซื้อแต่ละรายจะสามารถเลือกสิ่งพิเศษสำหรับตัวเขาเองและครอบครัวได้ มีที่ปรึกษากี่คนที่ประสบความสำเร็จในการซื้อขายเพียงสองหรือสามตำแหน่ง?
• ราคาไม่แพง– จะต้องเป็นเช่นนั้น 95% ของประชากรของประเทศสามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้
• ไม่ใช่ระยะเวลาที่ใช้งานได้นานนัก - นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากผลิตภัณฑ์มีอายุการเก็บรักษาหลายสิบปี (เช่น เครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร) ผู้จัดจำหน่ายจะต้องคอยดูแลผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง สินค้าที่เหมาะสำหรับการค้า ได้แก่ เครื่องสำอาง เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน น้ำหอม ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย

การจัดอันดับของบริษัท

จากการดำเนินการต่อในหัวข้อ คุณสามารถสังเกตได้ว่าบริษัทที่ให้ความร่วมมือได้รับเลือกตามของบริษัทนั้น ตัวชี้วัดทางการเงิน- และนี่เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ยิ่งบริษัทมียอดขายมากเท่าไร เป็นความต้องการที่ดีที่สุดผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ของตนยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้นและเติบโตเร็วขึ้นเท่านั้น

การจัดอันดับสำหรับปี 2560 มีดังต่อไปนี้ (เป็นพันล้านดอลลาร์):

1. แอมเวย์ – 9.50 ดอลลาร์
2. เอวอน – 6.16 ดอลลาร์
3. เฮอร์บาไลฟ์ – 4.47 ดอลลาร์
4. วอร์เวิร์ค – 4.00 ดอลลาร์
5. อินฟินิทัส – $2.88
6. แมรี่ เคย์ – 3.70 ดอลลาร์
7. สมบูรณ์แบบ – $3.58
8. เนทูรา – 2.41 ดอลลาร์
9. ทัปเปอร์แวร์ – 2.28 ดอลลาร์
10. นู สกิน – 2.25 ดอลลาร์
11. เทียนส์ – 1.55 ดอลลาร์
12. ไพรเมริกา – 1.41 ดอลลาร์
13. พลังงานโดยรอบ – 1.40 ดอลลาร์
14. ออริเฟลม – 1.35 ดอลลาร์
15. เบลคอร์ป – $1.20
16. เทเลคอมพลัส – $1.17
17. นิวอีรา – 1.16 ดอลลาร์
18. เจอเนสส์ – 1.09 ดอลลาร์
19. นิวเอวอน – $1.01
20. ยังลิฟวิ่ง – $1.00

ในรัสเซียมีสมาคมขายตรง (DSA) ซึ่งมีเป้าหมายหลักคือการพัฒนาอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่าย เธอยังมีส่วนร่วมในการปกป้องสิทธิของผู้บริโภคและติดตามการปฏิบัติตามมาตรฐานทางจริยธรรมเมื่อทำธุรกิจ

สมาคมนี้ประกอบด้วยบริษัท MLM เพียง 21 แห่งจากหลายบริษัทที่ดำเนินงานในประเทศ:

สมาชิกอาวุโสของ APP:

1. แอมเวย์
2. เฮอร์บาไลฟ์
3. แมรี่ เคย์
4. ออริเฟลม
5. ทัปเปอร์แวร์
6. เทียนส์

สมาชิกที่ใช้งานของแอป:

1. จาฟรา
2. คอรัลคลับ
3. มิรา
4. โมรินดา
5. นูสกิน
6. เทนโทเรียม
7. ฟาเบอร์ลิค
8. ฟลอเรนจ์
9. สมาชิกที่เกี่ยวข้องของ APP:
10. แอคคอร์ดโพสต์
11. AlliancePrint
12. ฟิลูเอต

จากข้อมูลนี้ คุณสามารถเลือกบริษัทที่ดีเยี่ยมสำหรับความร่วมมือและเริ่มต้น แม้ว่าจะเล็กในตอนแรก แต่เป็นธุรกิจของคุณเองและเชื่อถือได้

ตามเนื้อผ้า ในวันอาทิตย์แรกของเดือนธันวาคมในรัสเซีย จะมีการเฉลิมฉลองวัน Networker ซึ่งเป็นวันหยุดสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่ายและการขายตรง ในโอกาสนี้ เราตัดสินใจที่จะระลึกถึงบริษัท MLM ที่มีชื่อเสียงที่สุด และทำความเข้าใจว่าการตลาดหลายระดับเป็นคู่แข่งที่สำคัญของการค้าปลีกหรือไม่

ไม่ใช่ลิงค์ที่อ่อนแอ

การตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นหนึ่งในวิธีการขายตรง ด้วยเหตุนี้ การขายสินค้าจึงดำเนินการผ่านเครือข่ายตัวแทนอิสระ ซึ่งแต่ละรายไม่เพียงแต่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเท่านั้น แต่ยังดึงดูดพันธมิตรในเรื่องนี้อีกด้วย ในกรณีนี้ รายได้ของเขาจะประกอบด้วยรายได้ของเขาเองและเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคนที่เขาจ้าง อีกชื่อหนึ่งของระบบคือ Network Marketing ซึ่งแปลว่า "การตลาดเครือข่าย"

กำไรจากการขายตรงให้กับผู้จัดจำหน่ายค่อนข้างต่ำ พวกเขามอบรายได้ส่วนใหญ่ให้กับบริษัทและผู้จัดจำหน่ายที่อยู่เหนือพวกเขา กำไรหลักมาจากการขายของผู้แทนจำหน่ายที่ได้รับการสนับสนุน

บริษัท MLM มักสับสนกับ “ปิรามิดทางการเงิน” เช่น MMM หรือ Khoper Invest แท้จริงแล้ว “ปิรามิด” ใช้หลักการของการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นฐาน
ผู้เข้าร่วมที่ยืนอยู่ที่จุดกำเนิดของตนจะได้รับเงินจากการมีส่วนร่วมของ "ผู้มาใหม่" แต่ต่างจากบริษัทเครือข่ายตรงที่ "ปิรามิด" ไม่ได้นำเสนอสินค้าเฉพาะเจาะจง แต่เป็นการค้าทางอากาศเป็นหลัก วงจรชีวิตตามกฎแล้ว "ปิรามิดทางการเงิน" จะอยู่ได้ไม่เกินสองสามปี - พวกมันมีอยู่ตราบใดที่นักลงทุนรายใหม่ปรากฏ แม้ว่าบริษัท MLM ขนาดใหญ่จะประสบความสำเร็จในการดำเนินงานมานานหลายทศวรรษ แต่ก็นำรายได้เล็กๆ น้อยๆ แต่มั่นคงมาสู่ระดับที่ต่ำกว่า และนำรายได้นับพันล้านมาสู่ผู้ที่มาจากต้นกำเนิด

นักสำรวจ คาร์ล เรห์นบอร์ก

ประวัติความเป็นมาของการสร้างบริษัท MLM มีความเกี่ยวข้องกับชื่อของผู้ประกอบการ Karl Rehnborg ในปี พ.ศ. 2470 เขาเปิดบริษัทเล็กๆ ขายวัตถุเจือปนอาหารที่เขาผลิตเอง ในตอนแรก Rehnborg ขายผลิตภัณฑ์ให้คนรู้จัก และพวกเขาก็ได้แชร์ความคิดเห็นอันล้นหลามกับเพื่อน ๆ ตามลำดับ

และก็มีผู้ที่เต็มใจ ในปี 1934 Carl Rehnborg ก่อตั้ง California Vitamins ซึ่งต่อมาได้เปลี่ยนชื่อเป็น Nutrilite Products อย่างรวดเร็วมาก บริษัทสามารถทำรายได้หลายล้านดอลลาร์โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่สตางค์เดียว ผ่านการขายตรงเท่านั้น

ถึงวันนี้มากที่สุด สินค้ายอดนิยมอาหารเสริมและเครื่องสำอางยังคงขายผ่านการตลาด MLM

แอมเวย์

แอมเวย์ (American Way of Life) ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2502 โดยพนักงานของนิวทริไลท์ โปรดักส์ ริชาร์ด เดอโวส และเจย์ แวน เอนเดล พวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนแปลงหลักการทำงานที่นิวทริไลท์ใช้เล็กน้อย ประการแรกแอมเวย์เริ่มจำหน่าย กลุ่มที่แตกต่างกันสินค้า. นอกจากผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์อีกมากมายที่ปรากฏในการแบ่งประเภท สารเคมีในครัวเรือนและ เครื่องสำอาง- ปัจจุบันบริษัทมีสินค้ามากกว่า 3,000 รายการ ประการที่สอง DeVos และ Van Endel นำเสนอแผนการตลาดหลายระดับสำหรับพนักงาน และเริ่มจ่ายค่าตอบแทนไม่เพียงแต่จากผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับคัดเลือกเป็นการส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณการขายของตัวแทนในทุกระดับด้วย ส่งผลให้แอมเวย์เติบโตอย่างรวดเร็ว

ปัจจุบันบริษัทมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 8 พันล้านดอลลาร์ และอยู่ในอันดับที่ 25 ในบรรดาบริษัทเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาตามข้อมูลของ Forbes จริงอยู่ที่ประวัติศาสตร์ของแอมเวย์ไม่ได้ไร้เมฆ เธอกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมในเรื่องอื้อฉาวมากกว่าหนึ่งครั้ง ดังนั้น Eric Scheibeler อดีตผู้จัดจำหน่ายชั้นนำของบริษัท ซึ่งคุ้นเคยกับผู้ก่อตั้งแอมเวย์เป็นการส่วนตัว ในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า "Merchants of Deception" ได้กล่าวหาบริษัทนี้ว่ามีการฉ้อโกงและเรียกมันว่านิกายเผด็จการ นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่สมาชิกแอมเวย์ถูกกล่าวหาว่าแบ่งแยกนิกาย วิธีการฝึกอบรมของบริษัทถูกวิพากษ์วิจารณ์มากกว่าหนึ่งครั้ง

ผลิตภัณฑ์เอวอน

“ตับยาว” ของบริษัท MLM มีมาตั้งแต่ปี 1886 ด้วย บริษัทขนาดเล็กเรียกว่าน้ำหอมแคลิฟอร์เนีย สร้างสรรค์โดย David McConnell ชาวอเมริกัน ในขั้นต้นการเลือกสรรของ บริษัท รวมน้ำหอมเรียบง่ายที่มีกลิ่นดอกไม้เพียง 5 ประเภทเท่านั้น ปัจจุบัน AVON จำหน่ายเครื่องสำอาง น้ำหอม เครื่องประดับและเครื่องประดับหลายร้อยรายการ มูลค่าการซื้อขายของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 10 พันล้านดอลลาร์ต่อปี และจำนวนผู้จัดจำหน่ายทั่วโลกอยู่ที่หลายล้านราย

เหตุใด McConnell จึงไม่ถือเป็นผู้บุกเบิกในการสร้างองค์กร MLM ประวัติศาสตร์จึงเงียบงัน บางทีความจริงก็คือแม้ว่า บริษัท จะใช้หลักการขายตรงตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง แต่ก็ไม่ได้มาถึงโครงการหลายระดับในทันที แต่เอวอนได้ลงไปในประวัติศาสตร์ด้วยการเป็นยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องสำอางกลุ่มแรกที่ละทิ้งการทดลองผลิตภัณฑ์กับสัตว์

แมรี่ เคย์

บริษัทอเมริกันอีกแห่งหนึ่ง สร้างขึ้นในปี 1963 โดย Mary Kay Ash และตั้งชื่อตามผู้ก่อตั้ง จำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขอนามัย เครื่องสำอาง และน้ำหอมโดยเฉลี่ย ส่วนราคา- อันดับที่ 6 ของโลกในบรรดาบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขายตรงตามข้อมูลปี 2012

เคล็ดลับของ Mary Kay คือที่ปรึกษาไม่เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็น "ที่ปรึกษาด้านความงาม" นั่นคือพวกเขาได้รับการฝึกอบรมขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับการดูแลผิว คุณสมบัติที่สองคือเขตแดนไม่ได้ถูกกำหนดให้กับที่ปรึกษาเฉพาะเจาะจง พวกเขาสามารถจ้างตัวแทนได้ทุกที่ในโลก

เช่นเดียวกับเอวอน บริษัทแมรี่เคย์หยุดการทดสอบผลิตภัณฑ์กับสัตว์ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 แต่กลับมาทำการทดสอบอีกครั้งในปี 2010 ซึ่งเธอถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรงจาก "ผักใบเขียว"

ออริเฟลม

บริษัทเครื่องสำอางสัญชาติสวีเดน ออริเฟลม ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2510 โดยพี่น้อง Jonas และ Robert af Jochnick ในช่วงปีแรกๆ มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียงกลุ่มเดียว ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอมประมาณ 1,000 รายการ มูลค่าการซื้อขายต่อปีประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ จำนวนที่ปรึกษาในโลกมีมากกว่า 3 ล้านคน

ออริเฟลมวางตำแหน่งตัวเองในฐานะบริษัทที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและยังพิมพ์แคตตาล็อกบนกระดาษที่ทำจากป่าปลูกเทียมอีกด้วย ดังนั้นกรีนพีซจึงไม่โจมตีบริษัทมากนัก แต่เธอก็ได้รับความสนใจจากเจ้าหน้าที่ภาษี ในเดือนสิงหาคมของปีนี้ สำนักงานตัวแทนออริเฟลมของรัสเซียล้มเหลวในการจ่ายภาษีหลายล้านรูเบิล

ฟาเบอร์ลิค

บริษัท MLM แห่งแรกของรัสเซียก่อตั้งขึ้นในปี 1997 โดยผู้ประกอบการ Alexander Davankov และ Alexey Nechaev ชื่อเดิมคือ "Russian Line" แบรนด์ Faberlic ได้รับการจดทะเบียนในปี 2544 ปัจจุบันบริษัทดำเนินงานใน 20 ประเทศ รวมถึงโปแลนด์ เยอรมนี โรมาเนีย และฮังการี

บริษัทถือว่าองค์ความรู้ของบริษัทเป็น "เครื่องสำอางที่มีออกซิเจน" ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าและผิวกายที่มีส่วนผสมของเพอร์ฟลูออโรคาร์บอน ปัจจุบันมูลค่าการซื้อขายของ Faberlic มากกว่า 250 ล้านดอลลาร์ต่อปี

เคอร์บี้

บริษัทผลิตและจำหน่ายเครื่องดูดฝุ่นกำลังฉลองครบรอบ 100 ปีในปีนี้ ก่อตั้งขึ้นในปี 1914 และตั้งชื่อตามผู้พัฒนาเครื่องดูดฝุ่นรุ่นแรกคือ Jim Kirby “เคล็ดลับ” ของบริษัทคือในช่วงเวลาหนึ่งจะขายเครื่องดูดฝุ่นรุ่นเดียวเท่านั้น เมื่อโมเดลล้าสมัย โมเดลนั้นจะถูกยกเลิกและมีการขายโมเดลใหม่

เคอร์บี้คือตัวแทนที่อื้อฉาวที่สุดของ MLM พลัดถิ่น ทุกปี หน่วยงานคุ้มครองผู้บริโภคของสหรัฐอเมริกาจะได้รับการร้องเรียนจำนวนมากเกี่ยวกับการกระทำที่ไม่เหมาะสมของผู้จัดจำหน่ายของบริษัท ถูกกล่าวหาว่าพวกเขาใช้แรงกดดันทางจิตวิทยาอย่างรุนแรงเพื่อบังคับให้ลูกค้าให้เงินสำหรับอุปกรณ์ราคาแพง (สำหรับการอ้างอิงราคาเครื่องดูดฝุ่น Kirby เริ่มต้นที่ 100,000 รูเบิล) ฟอรัมรัสเซียเต็มไปด้วยข้อความ: “เครื่องดูดฝุ่น Kirby เป็นการหลอกลวง หลอกลวง หลอกลวง!” อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงดำเนินธุรกิจในรัสเซียและอีก 70 ประเทศ

เฮอร์บาไลฟ์

ก่อตั้งขึ้นในปี 1980 ในสหรัฐอเมริกา โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก การกินเพื่อสุขภาพและการดูแลผิว ปัจจุบันการดำเนินงานระหว่างประเทศของเฮอร์บาไลฟ์นำโดยอดีตซีอีโอของดิสนีย์ ไมเคิล โอ. จอห์นสัน และ พัฒนาการทางวิทยาศาสตร์ในด้านการดูแลผิว - Paolo Giacomoni ซึ่งเคยทำงานที่ Estee Lauder และ L'Oreal

เฮอร์บาไลฟ์เป็นบริษัท MLM แห่งแรกในอเมริกาที่เปิดสำนักงานตัวแทนในรัสเซีย สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 และใกล้เคียงกับการเกิดขึ้นของปิรามิดทางการเงินจำนวนมากในรัสเซีย ดังนั้น หลายๆ คนจึงยังจัดประเภท HERBALIFE ในกลุ่มพวกเขาอย่างไม่ถูกต้อง

การถกเถียงกันว่าธุรกิจ MLM ดีหรือไม่ดียังคงดำเนินต่อไปจนถึงทุกวันนี้ บางคนยกย่องโครงสร้างหลายระดับโดยมองเห็นโอกาสในการหาเงินอย่างรวดเร็วในขณะที่บางคนประณามหลักการของการสร้างปิรามิด นักวิเคราะห์ธุรกิจก็ไม่เห็นด้วยเช่นกัน บางคนคาดการณ์ว่าการขายตรงจะมาแทนที่การค้าปลีกแบบเดิมในไม่ช้า ในขณะที่บางคนเชื่อว่าการค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซจะทำลาย MLM ในที่สุด อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบเครือข่ายมีมานานหลายทศวรรษแล้วและยังไม่ลดลง

Alena Yarkova เกือบถูกจับได้ทางออนไลน์
ภาพประกอบโดย Dmitry Shevchuk

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารการเงินออนไลน์ "RichPro.ru"! หัวข้อของเนื้อหาในปัจจุบันคือการตลาดแบบเครือข่าย (MLM): มันคืออะไร บริษัท MLM ในรัสเซียมีคะแนนสูงทำงานอย่างไร ธุรกิจเครือข่ายและอื่น ๆ

ท้ายที่สุดแล้วรูปแบบการกระจายสินค้าและบริการมานานหลายศตวรรษ” ผู้ผลิต – ขายส่งขนาดใหญ่ – ขายส่งเล็กๆ น้อยๆ – ขายปลีก – ผู้ซื้อ“เป็นสิ่งเดียวที่เป็นไปได้

แต่วี30 ปี XX ศตวรรษในประเทศสหรัฐอเมริการะบบการจำหน่ายสินค้าถือกำเนิดและได้รับการพัฒนาในเวลาต่อมา” ผู้ผลิต – ผู้จัดจำหน่าย — ผู้ซื้อ».

ในขณะเดียวกัน กิจกรรมของบริษัท MLM เป็นเวลาหลายปีก็เต็มไปด้วยข่าวลือต่างๆ การเปรียบเทียบกับปิรามิดทางการเงิน และความขัดแย้ง ความคิดเห็นของประชาชน- จากนี้เพื่อวัตถุประสงค์ในการดู ประเภทนี้ธุรกิจคุณควรพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมทุกแง่มุมและความแตกต่างของการตลาดเครือข่าย MLM

ดังนั้นจากบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• MLM คืออะไร - ประวัติความเป็นมาของอุตสาหกรรมธุรกิจเครือข่าย
• ข้อดีและข้อเสียหลักของการตลาดแบบเครือข่าย
• บริษัทเครือข่ายธุรกิจ MLM ใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (จัดอันดับตามปริมาณการขายในโลก)

หลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมการตลาดแบบเครือข่ายหลายระดับหรือไม่ ค้นหาว่าบริษัทไหนดีกว่าที่จะเลือกและเพราะเหตุใด และอ่านบทวิจารณ์จากนักการตลาด MLM “ที่มีประสบการณ์”

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร แผนความร่วมมือกับธุรกิจ MLM คืออะไร โดยพิจารณาจากสิ่งที่บริษัท MLM มี คะแนนสูงและอีกมากมายอ่านด้านล่างในบทความ

การตลาดแบบเครือข่าย เป็นระบบการขายสินค้าและบริการจากผู้ผลิตถึงผู้ซื้อโดยผ่านคำแนะนำจากคนสู่คน

หัวใจสำคัญของธุรกิจ MLM คือที่ไม่ใช่ร้านค้า การค้าปลีกซึ่งผู้จัดจำหน่ายสร้างการติดต่อ โฆษณา และขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างอิสระ

นอกจากรายได้จากการ ยอดขายปลีกตัวแทนขายเสนอผู้บริโภคตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ บริษัท กำหนด หาผู้ซื้อรายใหม่ ซึ่ง "ดึงดูด" ลูกค้าใหม่ภายใต้เงื่อนไขที่คล้ายคลึงกัน เป็นผลให้เกิดเครือข่ายหลายระดับ

วัตถุประสงค์ทางการตลาดแบบเครือข่าย

• การเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์- ถึง 70% ราคาขายปลีกของสินค้าในชีวิตประจำวันประกอบด้วยต้นทุนของเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการโฆษณา การเปลี่ยนโครงสร้างการกระจายสินค้าทำให้สามารถลดต้นทุนได้
• ให้บริการลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและเป็นของแท้ด้วยการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมมีความชัดเจน ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการปรากฏตัวของของปลอมในตลาดแต่ไม่มีวิธีการขายตรง: ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็นอะนาล็อกจากตลาดดั้งเดิมผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อไม่สนใจในรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ
• ปรับปรุงระบบการส่งสินค้า- การควบคุมของผู้ผลิตในด้านลอจิสติกส์และการจัดเก็บสินค้าช่วยให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมแก่ผู้บริโภคได้ (อ่านบทความที่ลิงค์)
• ปรับปรุงการกระจายผลกำไรของบริษัทผู้ผลิตการลดต้นทุนช่วยให้คุณควบคุมทิศทางได้ ทรัพยากรทางการเงินเกี่ยวกับโปรแกรมจูงใจสำหรับตัวแทนขาย โบนัส และแรงจูงใจต่างๆ รวมถึงการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

ด้านล่างนี้เราจะมาดูกันว่าการตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

2. วิธีการทำงานของธุรกิจเครือข่าย (การตลาด) - หลักการดำเนินงานของบริษัท MLM 🗺

การตลาดหลายระดับคือการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิต ผู้ประกอบการ และผู้ซื้อ

การตลาดเครือข่ายหลายระดับทำงานอย่างไร - ความร่วมมือที่ทำกำไร 3 ด้านกับ MLM

2.1. การตลาดเครือข่ายจากบริษัท MLM

บริษัท MLM ผลิตสินค้าที่โรงงานของตนเอง นอกจากนี้ยังพัฒนาแผนการตลาดและการขายโดยพิจารณาจากการกระจายรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์

ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจจะจูงใจผู้จัดจำหน่ายในหลายด้าน:

• ก) บริโภคผลิตภัณฑ์เอง
• b) ขายสินค้าให้กับลูกค้า
• c) สร้างเครือข่ายผู้ประกอบการ

ผู้ผลิตจัดการจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของตนเอง ประเทศต่างๆและเมืองต่างๆ และยังมั่นใจได้ว่าผู้จัดจำหน่ายจะได้รับสินค้าถึงบ้านอีกด้วย

เพื่อประสิทธิภาพที่เหมาะสมผู้ประกอบการจะได้รับทุกสิ่ง วัสดุที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ชั้นเรียนปริญญาโทและการสัมมนามีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาทักษะที่หลากหลาย

2.2. การตลาดแบบเครือข่ายจากฝั่งผู้บริโภค

คุณลักษณะที่โดดเด่นของวิธีการขายตรงคือการสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ:

• จัดส่ง- ตามกฎแล้วผู้ประกอบการส่งสินค้าถึงบ้าน
• บริการ- ก่อนซื้อผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในระหว่างดำเนินการสามารถปรึกษากับผู้จัดจำหน่ายได้
• รับประกันคุณภาพ- บริษัท MLM ส่วนใหญ่รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของตนพร้อมทั้งคืนเงินได้ ขนาดเต็มหากลูกค้าไม่พอใจ

2.3. การตลาดแบบเครือข่ายจากฝั่งผู้ประกอบการ

การตลาดหลายระดับ - มาก ลักษณะที่น่าดึงดูดกิจกรรมสำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นและประสบการณ์ทางธุรกิจมากนัก

ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะวางแผนการจ้างงานอย่างอิสระตามความสามารถของเขา นักศึกษา แม่บ้าน และผู้เกษียณอายุมีส่วนร่วมในธุรกิจประเภทนี้มากที่สุด

คำศัพท์และคำจำกัดความบางประการที่ใช้ในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย:

ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนขายที่มีข้อตกลงกับบริษัทขายตรงและได้รับค่าตอบแทนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการหมุนเวียนของเครือข่ายที่สร้างโดยผู้ประกอบการรายนี้

สปอนเซอร์ (พันธมิตร) ระดับ 1 – ตัวแทนขายที่แนะนำผู้บริโภคให้รู้จักกับความเป็นไปได้ของธุรกิจนี้ และช่วยสรุปข้อตกลงกับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย

สายสนับสนุน (พันธมิตร) – รายชื่อผู้ประกอบการที่สนใจโดยตรงในความสำเร็จของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย ซึ่งรวมถึงพันธมิตรระดับ 1 ผู้สนับสนุนของเขา ฯลฯ

ผู้ประกอบการด้านข้าง – ชุดผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายย่อยของตัวแทนขายหรือสายการสนับสนุน

พันธมิตรที่สำคัญที่สุด – รายชื่อตัวแทนที่รวมอยู่ในเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย

ความกว้างขององค์กร — ชุดพันธมิตรของบรรทัดล่างที่ 1

ความลึกขององค์กร — ตัวแทนทั้งหมดของบรรทัดล่างที่ 2 และต่อมาในเครือข่ายย่อยของผู้จัดจำหน่าย

รายได้ที่ใช้งาน –รางวัลเป็นตัวเงินสำหรับงานที่ทำโดยบุคคล รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ลงทุนเท่านั้น

รายได้แบบพาสซีฟ- กำไรที่นักธุรกิจได้รับอย่างต่อเนื่องจากการทำงานเพียงครั้งเดียว เพื่อรับรายได้เท่านี้ ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการมีอยู่ของสินทรัพย์ซึ่งอาจเป็นอสังหาริมทรัพย์ เงินฝากธนาคาร หุ้น ฯลฯ

8. ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย - ภาพรวมของข้อเสียหลักและข้อดีของธุรกิจ MLM 📃

ธุรกิจ MLM มีข้อดีและข้อเสียหลายประการ การประเมินกิจกรรมประเภทนี้ในสื่อระหว่างนักธุรกิจและนักการเมืองที่มีชื่อเสียงนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

ข้อดีของธุรกิจ MLM และข้อดีของมัน

พิจารณาประเด็นหลัก:

1. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำเมื่อเปิดธุรกิจใด ๆ ผู้ประกอบการจะประเมินทรัพยากรที่เขาต้องการเพื่อเริ่มต้นในตลาด ในธุรกิจขายตรง คุณจำเป็นต้องมีเงินเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง อีกทั้งยังไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ โกดัง และต้นทุนคงที่อื่นๆ
2. ความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตนับตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ 20 ผู้บริโภค ผู้ผลิต และนักธุรกิจได้ทำธุรกรรมการซื้อและการขายบนเวิลด์ไวด์เว็บมากขึ้นเรื่อยๆ การทำธุรกิจออนไลน์ถือเป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจที่ไม่อาจปฏิเสธได้
3. คุณภาพสินค้า- ด้วยลักษณะเฉพาะของแผนการตลาด MLM บริษัทต่างๆ จึงมีโอกาสที่จะจัดสรรเงินก้อนใหญ่เพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใช้การตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อส่งเสริมสินค้า
4. โปรแกรมการฝึกอบรม- เพื่อพัฒนาทักษะของตัวแทนขาย บริษัทขายตรงแนะนำโปรแกรมการฝึกอบรมซึ่งรวมถึงหนังสือ ซีดี การสัมมนา รวมถึงการฝึกอบรมและการนำเสนอที่หลากหลาย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณพัฒนาไม่เพียงแต่ในด้านการขาย แต่ยังส่งเสริมการเติบโตส่วนบุคคล การปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว ฯลฯ
5. งานพาร์ทไทม์- โอกาสในการทำงานเวลาว่างและในขณะเดียวกันก็มีรายได้จากกิจกรรมหลักของคุณ
6. โปรแกรมพันธมิตร- สายสนับสนุน (พันธมิตร) สนใจในความสำเร็จของผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรที่มีประสบการณ์มากกว่าจะให้การสนับสนุน ช่วยเหลือ และแนะนำผู้มาใหม่ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ความสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นตามเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันโดยไม่คำนึงถึงรายได้

อย่างที่คุณเห็น มีประโยชน์มากมายที่คุณควรเริ่มต้น ธุรกิจนี้- เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ "" ด้วยบางทีคุณอาจพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่นั่น

ข้อเสียและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

ให้เราพิจารณาข้อเสียเปรียบหลัก:

1. ชื่อเสียง.เนื่องจากไม่มีข้อจำกัดและการคัดเลือกตัวแทน บางครั้งผู้ประกอบการรายใหม่จึงดำเนินธุรกิจอย่างไร้ความสามารถ: พวกเขาบังคับใช้ผลิตภัณฑ์และตัวธุรกิจเอง ให้ข้อมูลที่เป็นเท็จ และด้วยเหตุนี้จึงประนีประนอมกิจกรรมประเภทนี้ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้
2. มีโอกาสสูงที่ความสัมพันธ์กับเพื่อนและครอบครัวจะแย่ลง- ประชากรส่วนใหญ่ชอบทำงานรับจ้าง หากคุณดำเนินธุรกิจโดยไม่มีสำนักงาน คลังสินค้า หรือพนักงาน เพื่อนและญาติจะมีทัศนคติเชิงลบต่อธุรกิจนี้
3. ธุรกิจเติบโตช้าหรือไม่มีเลยตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญครั้งแรกภายในระยะเวลาหกเดือนถึงสองปี ขึ้นอยู่กับการทำงานและการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบ ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้
4. ข้อเสนอความร่วมมือส่วนใหญ่ถูกปฏิเสธ- ด้วยการมีส่วนร่วมในการสร้างธุรกิจ 80 — 95% ของงานไม่ได้นำมาซึ่งผลลัพธ์
5. มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างมากบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ ตัวแทนขายต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย ซึ่งต้องใช้ความอุตสาหะ การศึกษา และการพัฒนาตนเองจึงจะเอาชนะได้ ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเอาชนะอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นได้ทั้งหมด

ข้างต้น เราได้นำเสนอข้อเสียและข้อเสียหลักของความร่วมมือกับบริษัท MLM

9. การจัดอันดับบริษัทเครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อบริษัท MLM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด 📑

การกล่าวถึงครั้งแรกของการตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซียนั้นลงวันที่ 90 ของศตวรรษที่ยี่สิบและเกี่ยวข้องกับบริษัท” เฮอร์บาไลฟ์- สินค้าของบริษัทได้ถูกจำหน่ายอย่างรวดเร็วไปทั่วประเทศ ด้วยความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่ ผู้คนหลายพันจึงตัดสินใจร่วมมือกับองค์กรนี้ คาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายหลายรายต้องทนทุกข์ทรมาน ทรุด อันเนื่องมาจากกิจกรรมของบริษัทนี้นั้น ผิดกฎหมาย .

ในเวลาเดียวกัน ปิรามิดทางการเงินจำนวนมากได้ปรากฏขึ้นในประเทศของเรา ซึ่งมีความคล้ายคลึงภายนอกกับบริษัท MLM ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อชื่อเสียงของกิจกรรมประเภทนี้

แม้จะมีปัจจัยเหล่านี้ แต่ธุรกิจขายตรงในรัสเซียก็เติบโตขึ้นอย่างมากในทศวรรษต่อๆ ไป

เมื่อถึงต้นสหัสวรรษใหม่ ตลาดรัสเซียผู้นำการตลาดเครือข่ายระดับโลกทั้งหมดอยู่ด้วย

ในตารางนี้ คุณสามารถพิจารณาบริษัทเครือข่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย

เลขที่	ชื่อบริษัท	ประเทศแบรนด์	สินค้า	ส่วนแบ่งการตลาด MLM ในรัสเซีย (%)	ปริมาณการขายทั่วโลก พันล้านเหรียญสหรัฐ
1.	แอมเวย์	สหรัฐอเมริกา	สินค้าหลากหลาย: ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง วิตามิน จานชาม เครื่องกรองน้ำ	8,1	9,5
2.	เอวอน	สหรัฐอเมริกา	เครื่องสำอางราคาไม่แพงสำหรับชนชั้นกลาง	28,8	6,16
3.	ออริเฟลม	สวีเดน	ผลิตภัณฑ์หลากหลาย: ตั้งแต่เครื่องสำอางไปจนถึงอาหาร	27,4	1,35
4.	แมรี่ เคย์	สหรัฐอเมริกา	เครื่องสำอาง	4,9	3,7
5.	ฟาเบอร์ลิค	รัสเซีย	เครื่องสำอางออกซิเจนที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ	4,8	ไม่มีข้อมูล
6.	เฮอร์บาไลฟ์	สหรัฐอเมริกา	ผลิตภัณฑ์หลากหลายเพื่อโภชนาการที่สมดุล การควบคุมน้ำหนัก และการดูแลรูปร่างหน้าตา	3,0	4,47

ตารางแสดงให้เห็นว่าผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ของโลกคือบริษัท” แอมเวย์"ในรัสเซียมียอดขายเพียงอันดับสามเท่านั้น

บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด” เอวอน" และ " ออริเฟลม».

เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินใน MLM คุณต้องทำอะไรเพื่อทำเงินในการตลาดแบบเครือข่าย?

10. การทำเงินในการตลาดแบบเครือข่ายเป็นเรื่องง่ายหรือไม่ และสิ่งนี้จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ 💰

เนื่องจากข้อดีของมัน การตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมพอสมควร

ตามรายงานของสมาคมขายตรงของรัสเซียโดยพิจารณาจากผลการดำเนินงานในช่วงห้าปีที่ผ่านมา 6% ประชากรถูกจ้างในธุรกิจโดยอาศัยการตลาดหลายระดับ

รายได้ของผู้จัดจำหน่ายแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับการศึกษา อาชีพ จำนวนบุตร สถานภาพการสมรส และปัจจัยอื่น ๆ

ตัวแทนขายส่วนน้อยบรรลุผลอย่างรวดเร็วและง่ายดาย เพราะความสำเร็จต้องอาศัยความรู้และประสบการณ์

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ คุณควรปฏิบัติตามเคล็ดลับต่อไปนี้:

ความฝันเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเอาชนะความยากลำบากและประสบความสำเร็จได้ เพื่อรักษาแรงจูงใจ คุณควร "ทำลายเส้นทางสู่ความฝัน" ให้เป็นเป้าหมายระดับกลาง

ตัวแทนขายต้องตระหนักว่าผลลัพธ์ของกิจกรรมของเขาขึ้นอยู่กับความพยายามและความทุ่มเทให้กับธุรกิจเท่านั้น

เคล็ดลับ 3.เรียนรู้และพัฒนา

บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายส่วนใหญ่มีโปรแกรมการฝึกอบรม ซึ่งรวมถึงวรรณกรรมทางธุรกิจ ซีดีบันทึกการกล่าวสุนทรพจน์ของผู้นำทางธุรกิจ และการสัมมนาฝึกอบรมเป็นระยะๆ

เพื่อให้มีประสิทธิภาพคุณควรเขียนรายชื่อคนรู้จักลงในสมุดบันทึกและอัปเดตเป็นระยะ

เคล็ดลับ 5.นำเสนอธุรกิจและผลิตภัณฑ์

จากรายชื่อนี้ คุณควร "ติดต่อ" กับพันธมิตรหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ บน ผลลัพธ์สุดท้ายจำนวนการนำเสนอที่มีอิทธิพล

เคล็ดลับ 6.ปรึกษาไลน์สปอนเซอร์

ดีกว่าเรียนรู้จากความผิดพลาดของคนอื่น พันธมิตรชั้นนำมีประสบการณ์มากขึ้นและพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากพวกเขาสนใจในความสำเร็จของผู้ประกอบการเป็นการส่วนตัว

เคล็ดลับ 7สร้างธุรกิจตามกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้น

ผลลัพธ์ที่มั่นคงและระยะยาวสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อมีการพัฒนา "ความกว้าง" และ "ความลึก" ของโครงสร้างอย่างสมดุล

เคล็ดลับ 8ทำซ้ำการกระทำและวิธีการเพื่อให้บรรลุความสำเร็จซึ่งใช้โดยพันธมิตรระดับสูง

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าพันธมิตรดาวน์ไลน์จะสังเกตผู้จัดจำหน่ายและจะทำซ้ำการกระทำของเขา

11. FAQ - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

ก่อนที่จะมีส่วนร่วมในการตลาดหลายระดับ ผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพมีข้อสงสัยและคำถามหลายประการ

คำถามหมายเลข 1

มือใหม่ควรเริ่มมั้ย? มันคุ้มค่า แต่คุณไม่ควรคาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่มีความเสี่ยงที่จะติดแดง ลงทุนเริ่มแรกน้อย คุณภาพสูงโปรแกรมการศึกษา ความช่วยเหลือจากพันธมิตร -.

ปัจจัยที่สามารถมีอิทธิพลต่อความสำเร็จ

คำถามหมายเลข 2

วิธีสร้างรายได้แรกจากการตลาดเครือข่าย? เมื่อเริ่มต้นความร่วมมือกับบริษัท "เครือข่าย" ตัวแทนขายจะพยายามดำเนินการโดยเร็วที่สุด กิจกรรมควรเริ่มต้นด้วยการขายปลีกแบบง่ายๆซื้อสินค้าได้ที่ ราคาขายส่ง และจำหน่ายปลีก – ผู้จัดจำหน่ายทำเงิน- ก่อนอื่นควรนำเสนอผลิตภัณฑ์

เพื่อน ญาติ และคนรู้จัก

เนื่องจากพวกเขาจะภักดีต่อผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์มากขึ้นและในอนาคตพวกเขาจะกลายเป็นผู้บริโภคประจำหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจได้

คำถามหมายเลข 3 การตลาดแบบเครือข่าย: ถูกกฎหมายหรือไม่?.

ธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมทางกฎหมายซึ่งได้รับการยืนยันจากข้อเท็จจริงของการดำรงอยู่และการพัฒนาของบริษัทเหล่านี้มานานหลายทศวรรษโครงสร้างที่ผิดกฎหมายมากมาย ปิดบังกิจกรรมของตนภายใต้หน้ากากของบริษัทการตลาดเครือข่ายสำคัญ!

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกขอให้ฝากเงิน เงินดาวน์ชำระค่าฝึกอบรมภาคบังคับและซื้อสินค้าในปริมาณขั้นต่ำ สิ่งนี้มาพร้อมกับการไม่มีใบเสร็จรับเงินและใบแจ้งหนี้ยืนยันการซื้อสินค้าหรือการให้บริการ

ผู้บริโภคก็ควรเช่นกัน ระวังคุณภาพสินค้าไม่ดีหรือขาดไป บริษัทเครือข่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดี

คำถามข้อที่ 4

การตลาดแบบเครือข่ายมีบทวิจารณ์อะไรบ้าง - เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างรายได้จากมันจริง ๆ ?

มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

นี่คือบางส่วนของพวกเขา:รีวิว 1. “ในเบื้องต้นยุค 2000 ออริเฟลมเพื่อนร่วมงานแนะนำให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท” - ฉันชอบผลิตภัณฑ์นี้มากและฉันก็เริ่มต้นลูกค้าประจำ

- สองสามเดือนต่อมา เธอชวนฉันมาเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจและบอกฉันว่าจะหาเงินได้อย่างไร

ในช่วงแรกฉันมีรายได้ค่อนข้างมาก แต่แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไป ฉันเลี้ยงลูกสองคนตามลำพัง และเมื่อเครือข่ายของฉันเติบโตขึ้น (ตอนนั้นฉันมีสมาชิก 34 คนในทีม) มันกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นสำหรับฉันที่จะผสมผสานงานบ้านและธุรกิจเข้าด้วยกัน ส่งผลให้รายได้เริ่มลดลง และเมื่อถึงจุดหนึ่ง มีคน 12 คน "ออกจาก" เครือข่ายของฉัน ต่อมาฉันตัดสินใจเปลี่ยนมาใช้ธุรกิจแบบคลาสสิก เพื่อที่จะได้มีความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ ทิศทางนี้จำเป็นมากความทะเยอทะยาน ความมุ่งมั่น และกิจกรรม ออริเฟลม- เด็กผู้หญิงคนหนึ่งจากโครงสร้างของฉันประสบความสำเร็จอย่างมากใน "

- ฉันไม่เสียใจอะไรเลย ความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับในขณะนั้นทำให้ฉันทำธุรกิจได้สำเร็จ»

โอลกา, ซามารารีวิว 2. ฟาเบอร์ลิค“ในปีที่สองของมหาวิทยาลัย กระแสของเราถูก “ไวรัสพัดพา” ของการตลาดแบบเครือข่าย ได้รับโอกาสจาก "

” เพื่อนนักศึกษาคุยกันไปทั่ว ฉันไม่เคยเป็นแฟนของการขาย แต่ฉันก็ยังตัดสินใจลองดู

เมื่อเวลาผ่านไป ฉันตระหนักได้ว่าการทำเงินจากธุรกิจนี้เป็นเรื่องยาก รายได้ส่วนใหญ่จากการหมุนเวียนของคุณจะตกเป็นของพันธมิตรที่มีอันดับสูงกว่า หากต้องการประสบความสำเร็จคุณต้องสามารถขายสินค้าได้

ฉันไม่แนะนำให้ใครทำการตลาดแบบเครือข่าย»

อลีนา, รอสตอฟรีวิว 3. 2009 " ใน ฉันต้องปิดธุรกิจของตัวเอง และสุดท้ายฉันก็เป็นหนี้ธนาคาร 40,000 ดอลลาร์ 2 000 ซึ่ง

จำเป็นต้องจ่ายทุกเดือน ฉันต้องการด่วนออกจากสถานการณ์นี้ ฉันกำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาโดยพิจารณาตัวเลือกต่างๆ ในการสร้างรายได้ โดยไม่คาดคิดเพื่อนเก่าที่ไม่ได้เจอมาหลายปีเข้ามาหาฉันพร้อมกับข้อเสนอที่จะทำธุรกิจร่วมกับบริษัท”แอมเวย์

ฉันมีเพื่อนที่ร่ำรวยมากพอ และเพื่อที่จะหลุดพ้นจากสถานการณ์นี้ ฉันต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ในช่วงปีแรกของฉันในธุรกิจเครือข่าย ฉันใช้เวลาประมาณ ประชุมกับลูกค้า 2-3 ครั้งและในวันหยุดสุดสัปดาห์ - 6-7 ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นไม่นาน - ฉันชำระหนี้และประสบความสำเร็จโดยไม่ต้อง "ดึงดูด" คู่ค้าอย่างแข็งขัน 9 – 12 % ระดับความสำเร็จ

ต่อไปฉันศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม แผนการตลาดบริษัทต่างๆ และเริ่มมีการพัฒนาอย่างแข็งขันมากขึ้น เครือข่ายของตัวเองผู้จัดจำหน่าย ตอนนี้ผมอยู่ในระดับ ผู้ประกอบการอิสระระดับแพลตตินัม.

ฉันยอมรับว่าการทำเงินในธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณมีแรงจูงใจ อะไรก็เป็นไปได้

อันเดรย์, ปีเตอร์»

คำถามหมายเลข 5

จะแยกแยะการตลาดแบบเครือข่าย (ธุรกิจ MLM) ออกจากปิรามิดทางการเงินได้อย่างไร? ส่วนใหญ่เป็นผู้นำของพวกเขากิจกรรมที่ผิดกฎหมาย

ภายใต้หน้ากากของบริษัทขายตรง ตารางแสดงลักษณะเปรียบเทียบ

องค์กรเหล่านี้	การตลาดแบบเครือข่าย	เกณฑ์การเปรียบเทียบ
1. ปิรามิดทางการเงิน	การลงทุนเริ่มแรก โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย สำหรับเงินจำนวนนี้ ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับ “เครื่องมือ” สำหรับกิจกรรมของเขา:, แคตตาล็อกข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายแผนธุรกิจโดยละเอียด - บริษัทหลายแห่งที่มียอดซื้อเริ่มแรกจำนวนหนึ่งได้จัดหาวัสดุเหล่านี้ .	ฟรี ประทับใจ,การลงทุนเริ่มต้นจาก 100 ถึง 6,000 ดอลลาร์
2.- จากเงินจำนวนนี้ "โบนัส" จะจ่ายให้กับ "ตัวแทน" ที่สูงกว่าของปิรามิด	ผลิตภัณฑ์	กิจกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาด
3.สินค้าขาดหายไปหรือมีคุณค่าน้อยต่อผู้บริโภค	ลำดับความสำคัญในกิจกรรมขององค์กร	ได้รับผลกำไรจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และการกระจายสินค้าอย่างยุติธรรมระหว่างผู้จัดจำหน่ายและบริษัทผู้ผลิต
4. ดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่และกระจายผลกำไรจากการมีส่วนร่วมระหว่าง "ผู้จัดจำหน่าย" ระดับสูงและผู้จัดงานปิรามิด เน้นกิจกรรมคือการทำเงินอย่างรวดเร็ว	งานเอกสาร	การลงทะเบียนการฝากเงินอย่างถูกกฎหมาย: รองรับการซื้อด้วยเช็ค, ใบแจ้งหนี้ จัดทำข้อตกลงระหว่างบริษัทกับตัวแทนขาย
5.ขาดเอกสารหรือการดำเนินการที่ไม่เหมาะสม	แรงจูงใจของผู้จัดจำหน่าย	แผนธุรกิจอยู่บนพื้นฐานของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตออกสู่ตลาดและค่าตอบแทนที่สอดคล้องกันสำหรับตัวแทนขาย

แผนนี้เกี่ยวข้องกับการดึงดูด "ตัวแทน" ใหม่เท่านั้น

ผู้เริ่มต้นที่มองว่าธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมที่เหมาะสมต้องเผชิญกับคำถามในการเลือกองค์กรที่ให้ความร่วมมือ

เพื่อให้ได้แนวทางแก้ไขที่ดีที่สุด ควรคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ:

• ชื่อเสียงและอายุของบริษัทควรเลือกองค์กรที่มีชื่อเสียงและมีประสบการณ์สำคัญในสาขานี้จะดีกว่า
• สินค้า. พื้นฐานของการค้าใดๆ ก็ตามคือผลิตภัณฑ์ คุณภาพจะส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้วย สิ่งสำคัญคือมันจะจบลงหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง และลูกค้าหันมาหา ตัวแทนขายอีกครั้ง. ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ก็เป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกบริษัทเช่นกัน
• โปรแกรมการฝึกอบรมระบบการศึกษามีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จทางธุรกิจ
• ความพร้อมใช้งานของธุรกิจของบริษัทบนอินเทอร์เน็ตการไม่ออนไลน์จะลดโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจลงอย่างมาก
• แผนธุรกิจ. สิ่งสำคัญคือต้องประเมินแผนการตลาดและการขายของบริษัทโดยเทียบกับเกณฑ์การกระจายผลกำไรขององค์กรอย่างยุติธรรม คุณควรตรวจสอบด้วยว่ามีข้อจำกัดหรือไม่ มุมมองที่ดีที่สุดแผนธุรกิจคือ " แผนหลายขั้นตอนพร้อมช่อง».

คำถามหมายเลข 7

ฉันอยากลองทำการตลาดแบบเครือข่ายที่ Oriflame, Faberlic, Amway - ฉันต้องทำอย่างไร ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทขายตรง จำเป็นต้องจัดทำข้อตกลงความร่วมมือกับองค์กรนี้ โดยต้องมีอายุของผู้สมัคร.

อายุอย่างน้อย 18 ปี

การลงทะเบียนข้อตกลงจำเป็นต้องมีสปอนเซอร์เข้ามาช่วยเตรียมเอกสาร

12. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ 🎥 ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วในรัสเซีย ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการตลาดแบบเครือข่าย แม้จะมีชื่อเสียงเป็นที่ถกเถียงกันก็ตามวิธีนี้ ซื้อขาย.

มีความสะดวกและเป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า มีข้อมูลอย่างละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ประกอบขึ้น ธุรกิจขายตรง ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้อย่างเหมาะสมที่สุดเกี่ยวกับการใช้งาน - เพื่อเข้าถึงสินค้าคุณภาพที่ไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกรายได้พิเศษ

หรือพัฒนาธุรกิจเครือข่ายของคุณเองโดยมีโอกาสสร้างรายได้จำนวนมาก

โดยสรุป เรายังแนะนำให้ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์:

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ตอนนี้จะมีใครไม่รู้ว่า MLM หรือที่รู้จักกันในชื่อการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร จากการตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษ ซึ่งสามารถแปลเป็นการตลาดหลายระดับได้เช่นกัน โดยแก่นแท้แล้ว MLM คือแนวคิดในการกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณ กล่าวคือ องค์กรแทบทุกแห่งสามารถมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายได้ โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของงาน อย่างไรก็ตาม การกระจายบริการในลักษณะนี้ไม่สะดวกนัก ดังนั้น หลักการนี้จึงมักนำไปใช้กับการขายสินค้าใดๆ ก็ตาม ในประเทศที่เจริญแล้ว ซึ่ง MLM ถือกำเนิดขึ้นเมื่อนานมาแล้ว และจากนั้นก็ผ่านอุปสรรคมาสู่องค์กรที่เหมาะสมในการทำงาน มีกฎหมายพิเศษที่ควบคุมวิธีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงนี้ ซึ่งมีลักษณะที่ไม่พึงประสงค์ในตัวเอง ในประเทศเดียวกัน ไม่พบกฎหมายที่คล้ายคลึงกัน และเมื่อนำไปใช้กับสภาพจิตใจและเศรษฐกิจของรัสเซีย ก็ให้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด

ต้องบอกทันทีว่า MLM โดยทั่วไปเป็นแนวคิดที่ก้าวหน้ามากซึ่งไม่เพียงมีข้อเสียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อดีที่สำคัญด้วย เพียงแต่ในท้ายที่สุดพวกเขาก็เริ่มนำไปใช้อย่างคดโกงและในรัสเซียโดยทั่วไป มีการแบ่งชั้น "ด้านบน" และ "ผู้อ้างอิง" อย่างชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกลุ่มแรกค่อนข้างถูมือได้รับผลกำไรมหาศาล และกลุ่มหลังถูกบังคับให้ใช้เงินของตัวเองกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องการ แต่สิ่งแรกก่อน ดังนั้นการตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นแนวคิดในการกระจายสินค้าและบริการ (น้อยกว่ามาก) เมื่อการขายดำเนินการโดยพนักงานที่ดึงดูดซึ่งมีสิทธิ์ดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เพื่อขยายเครือข่ายและโอนสิทธิ์ที่คล้ายกันให้กับสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความของภาษาต่างประเทศนั้นค่อนข้างแม่นยำกว่า เพราะท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่สร้างขึ้นไม่ใช่เครือข่ายของผู้เข้าร่วมที่พึ่งพาซึ่งกันและกันและเท่าเทียมกัน แต่เป็นปิรามิดที่ผู้นำมีรายได้ดีและพนักงานอยู่ที่ระดับล่างสุด ถูกบังคับให้หันไปใช้ทุกสิ่ง วิธีที่เป็นไปได้และเฉพาะค่าใช้จ่ายของคุณเองในการขายสินค้า พวกเขาได้รับการขนานนามว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างภาคภูมิใจซึ่งมักเป็นตัวแทนขายน้อยกว่าดังนั้นฝ่ายหลังจึงคิดว่าตัวเองเกือบจะเป็นนักธุรกิจอิสระ นี่เป็นความจริงในระดับหนึ่งมีเพียงหลักการทำงานเท่านั้นที่แตกต่างกันเล็กน้อย

สำหรับคนรัสเซีย MLM มีพยัญชนะเตือนกับ MMM ทั้งคู่เป็นปิรามิด มีเพียงอัจฉริยะของ Mavrodi เท่านั้นที่ไปไกลเกินไปจึงล้มเหลว อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ผู้คนกำลังเข้าสู่ตลาดแรงงานซึ่งเพิ่งได้ยินเกี่ยวกับบัตรกำนัลจากผู้ปกครอง ดังนั้นจึงไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับอันตรายของปิรามิดทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าปิรามิดนำโดยบุคคลที่มุ่งความสนใจไปที่ผลกำไรระยะสั้นเท่านั้น นี่เป็นปัญหาหลักของบริษัท MLM สมัยใหม่หลายแห่ง แม้ว่าจากภายนอกอาจดูเหมือนว่าบริษัทมีสไตล์องค์กรและการสนับสนุนพนักงานเป็นของตัวเอง ในความเป็นจริง ทุกอย่างแตกต่าง - เป็นเพียงการตลาด... มุ่งเป้าไปที่พนักงานของตัวเองเพื่อหลอกลวงพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น มันมาถึงจุดที่มีการสร้างภาพลักษณ์เชิงลบอย่างมากสำหรับการตลาดแบบเครือข่ายและทั้งสองฝ่ายในคราวเดียว - และประชากรไม่ชอบการอ้างอิงที่พิถีพิถัน พยายามที่จะบังคับซื้อผงมหัศจรรย์ของพวกเขาเกือบจะบังคับและการอ้างอิงที่ผิดหวังเองก็เช่นกัน ซึ่งใช้เงินออมทั้งหมดและเวลาส่วนใหญ่เมื่อนั่งรายล้อมไปด้วยเครื่องดูดฝุ่นที่ซื้อมาและเข้าใจสาระสำคัญของการหลอกลวงพวกเขาก็เริ่มรู้สึกขุ่นเคืองกับแนวคิดทางการตลาดดังกล่าวโดยธรรมชาติ ทุกอย่างเริ่มต้นย้อนกลับไปในยุค 90 ที่สนุกสนานเมื่อ Zepter pot และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเฮอร์บาไลฟ์ปรากฏขึ้น จากนั้นตลาดที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ก็เห็นเครื่องดูดฝุ่น Kirby มีราคาแพงเกินสมควรและในปัจจุบันภาพลักษณ์เชิงลบของการตลาดแบบเครือข่ายได้รับการสนับสนุนจากจำนวนมาก บริษัทจีนซึ่งทำงานเฉพาะในรัสเซียและประเทศอื่น ๆ เนื่องจากในประเทศจีนพวกเขาได้รับโทษจำคุกอย่างร้ายแรงสำหรับ MLM จากทั้งหมดนี้ บริษัทที่ตัดสินใจทำธุรกิจขายตรงและ MLM โดยเฉพาะ จะต้องเผชิญกับปัญหาและความไม่ไว้วางใจมากมายจากทั้งผู้บริโภคและพนักงานที่มีศักยภาพ แม้ว่าองค์กรเหล่านี้จำนวนมากจะเจริญรุ่งเรืองมาจนถึงทุกวันนี้ แต่ใช้วิธีการขายสินค้ามหัศจรรย์ที่ไม่ซื่อสัตย์แบบเดียวกัน เพราะกลุ่มคนบางกลุ่มไม่ใช่แมมมอธและไม่ตายไป

ลองพิจารณาความเป็นไปได้ในการจัดการแนวคิด MLM ของเราเอง ซึ่งจะใช้วิธีการที่ "ซื่อสัตย์" เท่านั้น ทำงานในแบบที่มนุษยชาติก้าวหน้าทั้งหมดในขณะนี้ แต่คำนึงถึงความเป็นจริงของรัสเซีย โดยหลักการแล้ว บริษัทใดก็ตามที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก สามารถใช้แนวคิดของการตลาดแบบเครือข่ายได้ ตัวอย่างที่ง่ายและโดดเด่นที่สุดของการใช้การตลาดแบบเครือข่ายคือในบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ แต่ในขณะเดียวกันก็ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก หากเราไม่คำนึงถึงเครื่องดูดฝุ่นที่ต้องทนทุกข์ทรมานมานาน (เนื่องจากอุปกรณ์การค้าโดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนกว่า) ส่วนใหญ่มักจะขายผ่าน MLM พวกเขาจะขายเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาที่แสดงเป็นอาหารเสริม (อาหารเสริม) และอื่นๆ กระทะ นั่นคือนี่คือผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้โดยทั่วไปโดยธรรมชาติโดยไม่ต้องวางแผนการซื้อตั้งแต่แรก

ดังนั้นเจ้าของ บริษัท จึงผลิตผลิตภัณฑ์และตัดสินใจว่าความร่วมมือกับ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าปลีกและผู้เข้าร่วมตลาดทั่วไปอื่น ๆ นั้นไม่สร้างผลกำไรสำหรับเขาหรือทำไม่ได้ในทางปฏิบัติและง่ายกว่ามากในการใช้วิธีการขายตรง ผู้ประกอบการดึงดูดพนักงานให้เข้ามาหาพนักงานของเขาซึ่งควรมีส่วนร่วมในการขายตรงเหล่านี้ ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว เขาต้องการตัวแทนขาย นี่คือจุดเริ่มต้นของความแตกต่าง ในกรณีง่ายๆ ตัวแทนขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ สินค้าที่ขายมักมีเงินเดือนน้อยแต่คงที่ ได้รับสวัสดิการสังคมครบถ้วน และมีการจ้างงานเต็มจำนวนในองค์กร เขาได้รับการคุ้มครอง ในบริษัทที่ดำเนินธุรกิจ MLM ตัวแทนขายมักจะไม่ได้รับงานด้วยซ้ำ แต่กลับถูกระบุว่าเป็นพนักงานภายนอก ดังนั้นในเบื้องต้นเขาจึงถูกลิดรอนสิทธิทั้งหมดตาม รหัสแรงงาน สหพันธรัฐรัสเซีย- หากบริษัทไม่จ้างตัวแทนขาย พวกเขาก็มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากมีส่วนเกี่ยวข้องกับการกระทำที่ผิดกฎหมาย กิจกรรมผู้ประกอบการท้ายที่สุด หลังจากเริ่มทำงานในบริษัท MLM ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขาจะลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลและในขณะเดียวกันฉันก็พร้อมที่จะเสียภาษีโดยทั่วไป ในเวลาเดียวกัน บริษัท แม่เองก็ดำเนินการตามกฎหมายโดยโอนสินค้าแบบคืนเงินได้และจ่ายกำไรจากสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน เธอไม่ได้จ้างพนักงานไว้ซึ่งเธอต้องรับสายและโดยทั่วไปจะจ่ายเงินให้พวกเขา

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่คือสาระสำคัญของ MLM - จริงๆ แล้วการอ้างอิงทั้งหมดนั้นใช้ได้เฉพาะกับตัวเองเท่านั้น โดยให้ผู้จัดการฝ่ายจัดการในกระบวนการทำงานของพวกเขา ความจริงก็คือทุกวันนี้บริษัทส่วนใหญ่ที่ทำงานบนหลักการของการตลาดแบบเครือข่ายกำหนดให้ต้องชำระค่าส่งสินค้าจากกระเป๋าของคุณเองเพื่อเริ่มต้น นั่นคือผู้จัดการไม่ได้ขายให้โดยเสียค่าธรรมเนียม แต่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้กับพนักงานของตัวเองอย่างแท้จริง ในกรณีที่สำคัญ ยังมี "ระยะเวลาที่มีผล" สำหรับชุดทดลองนี้ (โดยปกติคือหนึ่งเดือน) นั่นคือหากตัวแทนไม่ได้ขายอะไรเลยในช่วงระยะเวลารายงาน นี่จะกลายเป็นปัญหาของเขาโดยเฉพาะ เนื่องจากเขาชำระค่าสินค้าด้วย เงินของเขาเองและจำเป็นต้อง (ใช่ ฉันต้องแน่นอน) ซื้อชุดใหม่ บางครั้งในเดือนแรกจะมีการเสนอชุด "ทดลอง" ซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ต่อมาปริมาณก็เพิ่มขึ้น ปรากฎว่าพนักงานซื้อสินค้าเอง บริษัท MLM “ผิวดำ” สร้างรายได้จากสิ่งนี้ โดยหลักการแล้ว พวกเขาไม่สนใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนต่อคนจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องทำการตลาดโดยทั่วไปและรักษาภาพลักษณ์ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ เนื่องจากรายได้จะมาจากการขายไปยังผู้อ้างอิงเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว กระบวนการดำเนินการจะเกิดขึ้นในบริษัท MLM “ปกติ” ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือบริษัทปกติพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและสนับสนุนพนักงานของตน และไม่ได้สร้างรายได้ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียว

คำถามเชิงตรรกะคือ - หากไม่มีใครซื้อสินค้าและบุคคลถูกบังคับให้ซื้อสิ่งที่เขาไม่ต้องการและสิ่งที่เขาไม่สามารถขายได้ แล้วรายได้จะมาจากไหน เพราะแม้ในกรณีขั้นสูงสุดหลังจากผ่านไป 3-4 เดือน คนเช่นนั้นก็จากไป นี่เป็นเรื่องจริง แม้ว่าจะมีเปอร์เซ็นต์ของผู้มั่นใจว่า “ตั้งแต่เดือนหน้า ทุกอย่างจะดีมาก” แต่ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้จะมาจากกลุ่มนีโอไฟต์ จำนวนมหาศาลนักเรียน แม่บ้าน และองค์ประกอบอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันต้องการค้นหาตัวเอง งานง่ายๆด้วยตารางเวลาที่ยืดหยุ่น (และคุณไม่จำเป็นต้องนั่งในออฟฟิศกับเจ้านายที่น่ารังเกียจ) ซึ่งคุณจะได้รับค่าตอบแทนที่ดีเช่นกัน การตลาดแบบเครือข่ายให้คำมั่นสัญญาทุกอย่างในขณะที่ซ่อนรายละเอียดที่สำคัญบางอย่างไว้ ดังนั้นจึงมักเพียงพอสำหรับผู้จัดการที่จะสัมภาษณ์ทุกเดือน (หรือบ่อยกว่านั้น) เพื่อดึงดูดผู้มาใหม่ที่จะจ่ายเงินเพียงครั้งเดียวแล้วออกไป อย่างไรก็ตาม ในเดือนใหม่จะมีผู้คนหิวโหยหาเงินง่ายๆ มากขึ้น

บริษัท ปกติ (ซึ่งในทางปฏิบัติไม่มีในตลาดรัสเซีย) ทำหน้าที่แตกต่างออกไป ผู้ก่อตั้งดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตรงให้กับพนักงานของเขา จัดทำอย่างเป็นทางการตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย จากนั้นสั่งให้พวกเขาค้นหาคนที่จะขายสินค้าภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าร่วมเครือข่ายทุกคนจะได้รับสิทธิ์ที่คล้ายกัน นั่นคือแม้แต่ผู้ก่อตั้งก็ยังเท่าเทียมกับพนักงานของเขา ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของเขาคือเขาได้รับสินค้าโดยตรง ในเวลาเดียวกันไม่มีใครบังคับให้ใครซื้อผลิตภัณฑ์ทันที บุคคลนั้นได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายอย่างแม่นยำและไม่ใช่ "ผู้จัดจำหน่าย" ที่สัญญาว่าจะทำกำไรมหาศาลในวันพรุ่งนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ก่อตั้งจะต้องมีประสบการณ์และมีความสามารถซึ่งไม่เพียงแต่ในด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการฝึกอบรมพนักงานใหม่ด้วย

อาจดูเหมือนว่าการให้พนักงานได้รับการฝึกอบรมทั้งแบบฟรี (และในบริษัทปกติควรเป็นแบบฟรี) และ ผลประโยชน์ทางสังคมและการสนับสนุนที่รวมกับสิทธิที่เท่าเทียมกันจะนำมาซึ่งความสูญเสีย แต่จริงๆ แล้วไม่เป็นเช่นนั้น ที่นี่คุณจำเป็นต้องรู้ว่า TQM คืออะไร ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเข้ากันได้ดีกับ MLM แต่เนื่องจาก TQM (การจัดการคุณภาพโดยรวม) มุ่งเน้นไปที่ระยะยาวและต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งแม้ว่าจะให้ผลตอบแทนมากมายก็ตาม ครั้งแล้วครั้งเล่า ยังไม่แพร่หลายนักในเร็วๆ นี้ ง่ายมาก - การตลาดแบบเครือข่ายถูกมองว่าเป็นเครื่องมือในการสร้างผลกำไรที่รวดเร็วและไม่ซื่อสัตย์ทั้งหมด แนวคิดที่ก้าวหน้าสมัยใหม่ได้ตกเป็นเหยื่อของความโลภของมนุษย์ ในเรื่องนี้คุณต้องพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายของคุณโดยผสมผสานกับเศรษฐกิจที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้นและ การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร(ไม่ใช่แค่ TQM เท่านั้น ยังมีอีกในด้านเศรษฐศาสตร์ด้วย ความคิดที่ดี) เพราะทั้งหมดนี้จะทำให้รายได้ขององค์กรเพิ่มขึ้นและในที่สุดจะเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรที่มากขึ้น แต่ในทางที่ซื่อสัตย์เท่านั้น ผู้ประกอบการที่ไร้หลักการต้องจำไว้ว่าสิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้แม้ว่าจะช้ากว่าเล็กน้อยก็ตาม เงินมากขึ้นและบริษัทจะมีชื่อเสียงที่ดีในหมู่ประชาชนและในหมู่พนักงานที่มีศักยภาพ

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

มีสิ่งสำคัญที่ควรทราบที่นี่ ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทที่ผลิต MLM จะใช้ MLM พูดง่ายๆ ว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหรือไม่มีการอ้างสิทธิ์ บางครั้งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมสามารถขายได้ด้วยวิธีนี้เท่านั้น เนื่องจากกฎหมายการโฆษณาหลายฉบับที่ไม่สะดวกสำหรับองค์กรที่ไม่ซื่อสัตย์ใช้ไม่ได้ แต่บ่อยครั้งเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่ขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งขายในราคาที่บางครั้งสูงกว่าอะนาล็อกคุณภาพสูงหลายเท่า แน่นอนว่ามันง่ายกว่าที่จะหลอกลวงพนักงานของคุณ บังคับให้เขาซื้อของของตัวเอง แล้วส่งเขาไปทางตะขอหรือทางคดเพื่อขายสิ่งนี้ให้กับใครสักคนเป็นอย่างน้อย ในกรณีขั้นสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การอ้างอิงในระดับต่ำกว่าสามารถโทรหาอพาร์ตเมนต์ทุกแห่งและพยายามขายสินค้าของตนที่หน้าประตูบ้านอย่างแท้จริง วิธีการขายนี้มีข้อเสียหลายประการ (บุคคลใดก็ตามที่มีความเข้าใจด้านการตลาดเพียงเล็กน้อยก็รู้เรื่องนี้) แต่ในกรณีของ MLM ปัญหาทั้งหมดจะตกเป็นภาระของผู้อ้างอิง บางคนพยายามขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต พูดอย่างเคร่งครัด ผู้จัดการไม่สนใจว่าใครจะขายผลิตภัณฑ์ให้หรืออย่างไร แต่เนื่องจากบริษัท MLM “สีดำ” มุ่งเน้นไปที่จำนวนผู้อ้างอิงเท่านั้น (ยิ่ง ยิ่งรายได้สูง) เธอจึงจ้างทุกคนบ่อยกว่าที่เคย และ 99% ของคนเหล่านี้ไม่รู้อะไรเลยไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการตลาด แต่ยังเกี่ยวกับหลักการของการซื้อขายง่ายๆ โดยทั่วไปอีกด้วย นอกจากนี้ บริษัท MLM มักจัดการฝึกอบรมเกี่ยวกับ "การเติบโตส่วนบุคคล" "การเรียนรู้ทักษะการขาย" และเรื่องไร้สาระอื่นๆ ซึ่งไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การฝึกอบรม แต่เป็นการล้างสมอง คริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียต่อต้านบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่เพื่ออะไร แต่ตระหนักว่าบริษัทดังกล่าวได้ก่อตั้งคริสตจักรของตนเองโดยมีพระเมสสิยาห์เป็นผู้ก่อตั้ง โดยทั่วไปแล้วขนมปังจะถูกเอาออกไป และในหลายกรณี นี่เป็นเรื่องจริง ในระหว่างการฝึกอบรม มีการเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ (ส่วนใหญ่มักเป็นเรื่องสมมติ) ซึ่งในที่สุดก็สร้างธุรกิจของตนเองได้ เพราะในความเป็นจริงแล้ว มีเพียงผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่เก่งในการขับเคลื่อนแนวคิดที่พวกเขาต้องการไปสู่หัวของผู้อื่น สามารถทำกำไรได้ ใช่ การประชุมของพนักงาน MLM ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดนี้จริงๆ ทำงานมาหลายเดือนแล้วและยังไม่สามารถผิดหวังได้ คล้ายกับการรวมตัวของแม่มด และยิ่งกว่านั้นเหมือนกับการรวมตัวของผู้คลั่งไคล้ศาสนา เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่สังเกตทักษะทางจิตวิทยาที่ดีของผู้จัดการและพนักงานที่ยังคงบรรลุผลบางอย่าง (นี่คือผู้ที่สามารถดึงดูดผู้อ้างอิงหลายคนได้) เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถล้างสมองด้วยวิธีนี้ได้เช่นกัน

เป็นผลให้ห่วงโซ่นั้นเรียบง่าย - ผู้นำอยู่ด้านบนนักจิตวิทยาที่ชาญฉลาดต่ำกว่าเล็กน้อยหรือต่ำกว่านั้นคือผู้ที่สามารถทำงานได้น่าขยะแขยงด้วยมือผิดและที่ด้านล่างมีทะเลแห่งความสิ้นหวัง และเชื่อว่าหากคุณซื้อสินค้าที่ไม่มีใครต้องการทุกเดือนและบังคับทุกคนในทุกวิถีทาง ความสำเร็จก็จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน เนื่องจากผลิตภัณฑ์กำลังถูกจำหน่าย ราคาจึงเพิ่มขึ้นหลายเท่าในแต่ละระดับของปิรามิดที่เน่าเสียนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีขั้นสูง เมื่ออยู่ในห่วงโซ่นี้ ไม่มีทางที่จะขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้ แต่คุณสามารถสร้างระดับที่ต่ำกว่าคุณเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์เพื่อทำความเข้าใจว่าในแต่ละระดับต่อมา ราคาของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (ถ้ามี) จะได้รับสินค้านั้นโดยมีมาร์กอัปหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ หรือมากกว่านั้นด้วยซ้ำ หนึ่งพัน

ดังนั้น บริษัทที่ต้องการมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแท้จริงหรืออย่างน้อยก็สภาพคล่อง สินค้าจะต้องซื้อและซื้ออย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งที่สำคัญมาก - ต้องมี ความได้เปรียบในการแข่งขัน- โครงการ MLM ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หลายวิธี ประการแรกคือการไม่มีความจำเป็นในการดูแลรักษาของคุณเอง แพลตฟอร์มการซื้อขายในทางใดทางหนึ่งความจำเป็นในการโฆษณาลดลงเนื่องจากภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นจากตัวแทนและภาพนี้ได้รับการเสริมด้วยประสบการณ์เชิงบวกในการใช้งานโดยผู้บริโภค จึงทำให้ชื่อเสียงและความต้องการสินค้าดี

ผ่านการตลาดแบบเครือข่าย คุณสามารถขายแม้แต่ผลิตภัณฑ์ชั้นยอดที่สามารถรับได้ "ผ่านเพื่อน" เท่านั้น ซึ่งโดยทั่วไปจะสร้างการรับรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และท้ายที่สุดอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าราคาที่เพิ่มขึ้นจะไม่มาจาก ผู้ผลิต แต่จากผู้บริโภคซึ่งฉันยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร เทคนิคการตลาดดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่สูงแม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือแม้แต่นวัตกรรมใหม่ก็ตาม แต่จะต้องเป็นนวัตกรรมไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น ต่อไปบริษัทจะต้องทำการตลาดไม่ใช่แค่ออนไลน์เท่านั้น กล่าวคือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าในตลาด, ควรสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์, การนำเสนอผลงานและบางประเภท แคมเปญโฆษณา- จากนั้นบุคคลจะรู้ว่าข้อเสนอทางอินเทอร์เน็ตจากผู้อ้างอิงนั้นรวมถึงการขายสินค้าที่ดีมีคุณภาพสูงและผ่านการพิสูจน์แล้ว หากคุณมีแบรนด์ของตัวเองที่เป็นที่รู้จัก (เป็นที่รู้จักโดยมีความหมายเชิงบวก) ผู้อ้างอิงจะขายผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นมาก และด้วยเหตุนี้ผลกำไรขององค์กรนั่นเอง สำหรับการฝึกอบรม การรักษาความภักดีของพนักงานและงานอื่นๆ กับบุคลากร ทุกอย่างอธิบายไว้ในแนวคิด TQM จากนั้น คุณจะได้รับผู้คนที่กระตือรือร้นในการให้บริการตามเป้าหมายของบริษัท ไม่เพียงแค่ถูกหลอกด้วยคำสัญญาที่ว่างเปล่า แต่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลลัพธ์ที่แท้จริง และคุณต้องฝึกอบรมผู้คนอย่างต่อเนื่อง และใช่ ฝึกได้ฟรี นี่เป็นเงินของบริษัทเอง

การใช้ MLM อย่างถูกต้องจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าบริษัทผู้ผลิตจะจัดตั้งเครือข่ายของผู้จัดจำหน่ายอิสระที่มี ขายดี, ทำหน้าที่บางอย่างอย่างอิสระ, สร้างขึ้นเอง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในขณะเดียวกันก็เป็นพนักงานที่ทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก การเติบโตของยอดขายจะสูงกว่าระดับการเติบโตของยอดขายของบริษัท MLM “สีดำ” หลายเท่าอย่างชัดเจน ในขณะเดียวกัน ผลประโยชน์ทางสังคมก็ชัดเจน เช่น การจ้างงานของประชากร การส่งเสริมธุรกิจสู่มวลชน การก่อตัวของผู้ประกอบการสมัยใหม่ที่รู้วิธีการค้าขาย ใช่ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมาก เนื่องจากวิธีการจัดระเบียบธุรกิจนี้ต้องใช้ต้นทุนที่สูงกว่ามาก คุณจะต้องจ้างผู้จัดการที่มีความสามารถและสนับสนุนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณเองอย่างเต็มที่ ช่วยให้พนักงานของคุณบรรลุเป้าหมายร่วมกัน จากนั้นเราสามารถพูดได้ว่านี่คือบริษัทที่ก้าวหน้าอย่างแท้จริงที่สามารถนำแนวคิด MLM ไปใช้ได้อย่างถูกต้อง นี่คือสิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่ปิรามิดทางการเงินที่มีคำสัญญาที่ว่างเปล่า ซึ่งทุกคนทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน และไม่หลอกลวงและหลอกลวงผู้บริโภคเพื่อผลกำไรระยะสั้นของผู้ก่อตั้ง

แมทเธียส เลาดานัม
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้จำนวน 2,885 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 160,296 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ค่าเช่า+เงินเดือน+ สาธารณูปโภคฯลฯ ถู.

ค่าใช้จ่ายของโครงการในการเปิดร้านขายดอกไม้ไฟจะอยู่ที่ 800,000 รูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านค้าตั้งแต่เริ่มโครงการคือ 5 เดือน

ธุรกิจจำหน่ายอุปกรณ์เสริมจัดเป็นธุรกิจขนาดเล็กเพราะว่า ร้านเล็กๆสามารถเปิดได้ประมาณ 200-250,000 รูเบิล สำหรับร้านค้าทั่วไปคุณจะต้องใช้ประมาณ...

ร้านขายเครื่องประดับ – มุมมองที่ทำกำไรธุรกิจ. มาร์กอัปสูงสำหรับสินค้าให้รายได้ที่ดีซึ่งมีประมาณ 300,000 รูเบิลต่อเดือน

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร มีข้อดีและข้อเสียอย่างไร บริษัทธุรกิจ MLM ใดบ้างที่ได้รับความนิยมในปี 2561? จะทำเงินครั้งแรกในธุรกิจเครือข่ายได้อย่างไร?

สวัสดีเพื่อนๆ! กับคุณคือ Alexander Berezhnov ผู้ประกอบการและหนึ่งในผู้เขียนเว็บไซต์ HeatherBober.ru

ปัจจุบันอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายกำลังได้รับความนิยม คลื่นลูกใหม่ความนิยม การพัฒนาอินเทอร์เน็ตก็มีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้เช่นกัน

อย่างไรก็ตามแนวคิดนี้ยังคงก่อให้เกิดความขัดแย้งในสังคม การตลาดผ่านเครือข่ายทางโทรศัพท์บางแห่งเกือบจะเป็นโอกาสเดียวที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุน แต่บางคนมั่นใจว่านี่คือปิรามิดทางการเงิน การหลอกลวง และการหลอกลวง

เมื่อไม่นานมานี้ ฉันมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายและฉันก็รู้โดยตรงว่ามันคืออะไร ในบทความนี้ ฉันตัดสินใจที่จะเขียนจุด i ทั้งหมดและครอบคลุมหัวข้อนี้จากทุกด้าน รวมถึงคำนึงถึงประสบการณ์ของฉันในอุตสาหกรรมนี้ด้วย

หลังจากศึกษาบทความนี้ คุณจะตัดสินใจอย่างแน่วแน่ด้วยตัวเองว่าคุ้มค่ากับการทำธุรกิจ MLM หรือไม่ มีข้อดีข้อเสียอย่างไร และคุณยังจะพบว่าบริษัทไหนดีกว่าที่จะเริ่มต้นและเพราะเหตุใด

มาเริ่มกันเลย!

1. การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) คืออะไร และสาระสำคัญคืออะไร?

ฉันจะเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความแล้วขยายและยกตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนการผลิตหมากฝรั่ง ORBIT อยู่ระหว่าง 20 ถึง 50 โกเปคต่อบรรจุภัณฑ์ 10 แผ่น อย่างไรก็ตามในขณะที่หมากฝรั่งวางอยู่บนชั้นวางในร้าน ราคาก็เพิ่มขึ้นหลายพันเปอร์เซ็นต์! ทั้งหมดนี้เป็นเพราะคนกลาง - ผู้ค้าส่งรายใหญ่และรายย่อยที่ขายหมากฝรั่งให้กัน

แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น เพราะอย่างที่คุณทราบ การโฆษณาเป็นเครื่องมือในการค้าขายและตัวกลางใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา

ข้อเท็จจริง

ในบริษัทขนาดใหญ่ ต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์มากถึง 50% ประกอบด้วยต้นทุนการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

ดังนั้นเราจึงซื้อบรรจุภัณฑ์ Orbit ในราคา 20-50 รูเบิล ใช่ราคานี้แน่นอนว่ารวมมาร์กอัปการค้าของผู้ผลิตเองแล้ว แต่คนกลางก็อยากกินเช่นกัน ปรากฎว่าผู้บริโภคปลายทางต้องทนทุกข์ทรมานซึ่งจ่ายเงินมากเกินไป

ประมาณหนึ่งร้อยปีที่แล้ว ผู้คนเริ่มคิดถึงปัญหามาร์กอัปที่ไม่สมเหตุสมผลของผู้ค้าปลีกและคนกลาง

แนวคิดการตลาดแบบเครือข่าย

ทำให้กระบวนการส่งเสริมสินค้า (บริการ) สะดวก ถูกกว่า และเร็วขึ้น ลบตัวกลางและการโฆษณาสื่อราคาแพงออกจากโครงการส่งเสริมการขาย

ซึ่งสามารถทำได้หากผู้คนบอกกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย และแรงจูงใจของพวกเขาจะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท MLM

แต่คุณไม่สามารถสร้างรายได้มากจากดอกเบี้ยเพียงอย่างเดียว ดังนั้นการตลาดหลายระดับช่วยให้คุณสร้างธุรกิจของคุณเองโดยการสร้างเครือข่ายผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

สันนิษฐานว่าบุคคลที่พัฒนาโครงสร้างเครือข่ายของเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของโครงสร้างของเขา นี่คือวิธีที่เขาสามารถสร้างเงินหลายหมื่นดอลลาร์ต่อเดือนให้กับตัวเองได้

หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ใน MLM โปรดดูวิดีโอด้านล่าง นี่คือการ์ตูนเกี่ยวกับปาโบลและบรูโน คนธรรมดาที่เลือกวิธีต่างๆ เพื่อให้ได้อิสรภาพทางการเงิน และทั้งคู่ก็อยากเป็นเศรษฐี เรามาดูกันว่าพวกเขาคิดอะไรขึ้นมา

การตลาดแบบเครือข่ายได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

1. ลดต้นทุนสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางซึ่งสามารถทำได้โดยการกำจัดการโฆษณามาตรฐานที่มีราคาแพงทางวิทยุ โทรทัศน์ และอินเทอร์เน็ต
2. เร่งกระบวนการส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางสิ่งนี้สำเร็จได้ด้วยการขนส่งที่คิดมาอย่างดี (เครือข่ายคลังสินค้าของเราเองในเมืองและประเทศต่างๆ)
3. กำจัดสินค้าลอกเลียนแบบในกระบวนการขายสินค้าต่อ สามารถทดแทนและปลอมแปลงสินค้าในปริมาณมากได้ บริษัท MLM ทำงานโดยตรงกับผู้บริโภค ดังนั้นโอกาสที่จะมีการปลอมแปลงผลิตภัณฑ์จึงมีแนวโน้มเป็นศูนย์
4. จูงใจพนักงานบริษัทด้วยเงินและโอกาสทางธุรกิจในการตลาดหลายระดับมีโอกาสที่จะสร้างรายได้ที่ดีและสร้างธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

2. การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

ก่อนอื่น ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับหลักการทั่วไปของอุตสาหกรรมนี้

บริษัทผู้ผลิตมีโรงงานของตนเองสำหรับการผลิตสินค้า

เธอจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยไม่มีร้านค้า มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้วยระบบแนะนำในตัว ในภาษาประจำวันระบบนี้เรียกว่า "คำพูดจากปาก"

ผู้คนจำนวนมากชอบหลักการนี้และยินดีซื้อสินค้าจากบริษัท

ทุกวันนี้ คำสั่งซื้อทั้งหมดของบริษัท MLM สามารถส่งผ่านอินเทอร์เน็ตได้ และแคตตาล็อกกระดาษซึ่งได้รับความนิยมเมื่อก่อนก็กำลังพัฒนาอยู่ เทคโนโลยีสารสนเทศจางหายไปในพื้นหลัง

ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์และสามารถเริ่มต้นสร้างธุรกิจกับบริษัทขายตรงได้ ในการทำเช่นนี้เขาจำเป็นต้องค้นหาคนหลายคนที่จะซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องและดึงดูดพันธมิตรใหม่ ๆ เข้ามาในธุรกิจเพื่อพัฒนาเครือข่าย นั่นคือสาเหตุที่การตลาดประเภทนี้เรียกว่าการตลาดแบบเครือข่าย

มีคลังสินค้าและบริการจัดส่งเป็นของตัวเอง โดยบริษัทเครือข่ายส่งสินค้าไปที่คลังสินค้า จากนั้นจึงจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังสำนักงานที่พันธมิตรของบริษัท (ผู้จัดจำหน่าย) ได้เปิดเอง บางครั้งบริษัทจะส่งออเดอร์ตรงถึงบ้านลูกค้าซึ่งสะดวกมาก

ตอนนี้ฉันจะพูดถึงคุณสมบัติและหลักการของการตลาดหลายระดับสำหรับผู้ผลิตสินค้า (บริษัท) สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (ลูกค้า) และสำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง (ผู้ประกอบการ) โดยใช้ความสามารถของ MLM

จากมุมมองของบริษัท MLM

คุณลักษณะที่โดดเด่นของการโปรโมตสินค้าออนไลน์คือการลดต้นทุนการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ บริษัทให้ความสำคัญกับสื่อส่งเสริมการขายสำหรับพันธมิตรการจัดจำหน่าย (บางครั้งเรียกว่าผู้ประกอบการอิสระ) และสร้างระบบการฝึกอบรมวิชาชีพ (การให้คำปรึกษา)

อยู่ที่การถ่ายทอดแนวคิด MLM คุณภาพสูงจากคนสู่คนซึ่งธุรกิจขององค์กรต้องพึ่งพาในท้ายที่สุด

จากมุมมองของผู้บริโภค

สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีการรับประกันคุณภาพ เขาชอบราคา ตัวอย่าง และแคตตาล็อกที่เหมาะสม บริษัทขายตรงมักจะมีผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมพิเศษที่ไม่สามารถพบได้ในร้านค้าทั่วไป

ในมุมมองของผู้จัดจำหน่าย (ผู้ประกอบการ)

ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องลงทุนสามารถประสบความสำเร็จได้ที่นี่ ท้ายที่สุดแล้ว ระบบทั้งหมดได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว ตลาดได้ถูกสร้างขึ้น คนส่วนใหญ่ บริษัทขนาดใหญ่ประชาชนได้ยินแล้ว นอกจากนี้ ระบบการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาที่มีประสิทธิภาพในบริษัทการตลาดเครือข่ายยังทำให้โอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเองมากกว่าความเป็นจริง

3. อุตสาหกรรมธุรกิจ MLM – ประวัติศาสตร์และแนวโน้มการพัฒนา

การตลาดแบบเครือข่ายมีต้นกำเนิดทางตะวันตกในสหรัฐอเมริกา

ในปี 1945 ผู้ประกอบการชาวอเมริกัน Lee S. Mytinger และ William S. Casselberry ได้เปิดธุรกิจของตนเอง โดยกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ระดับชาติ พื้นฐานของกิจกรรมของพวกเขาคือหลักการของการตลาดแบบแนะนำ (เครือข่าย)

นอกจากนี้ ในช่วงปลายทศวรรษ 1950 ได้มีการก่อตั้งบริษัทสองแห่งในสหรัฐอเมริกา ได้แก่ Shaklee และ Amway ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ผู้คนคุ้นเคยอย่างกว้างขวางกับผลิตภัณฑ์แอมเวย์และคุณลักษณะของธุรกิจแอมเวย์ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1959 โดย Rich DeVos และ Jay Van Endel และเดิมเรียกว่า American Way Corporation

อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในช่วงทศวรรษ 1980 - 1990 ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเติบโตขึ้น และในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ผู้ผลิต MLM ได้นำเสนอทุกสิ่งแก่ลูกค้าอย่างแท้จริง ตั้งแต่เครื่องสำอางและผงซักฟอกไปจนถึงผลิตภัณฑ์ยานยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน บริการการสื่อสารทางไกล และคอมพิวเตอร์

ปัจจุบัน อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และบริษัท MLM เกือบทั้งหมดได้เข้าสู่โลกออนไลน์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ในปี 1996 ถูกสร้างขึ้นในรัสเซีย สมาคมขายตรง(rdsa.ru) ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาอุตสาหกรรม การกำกับดูแลตนเอง และการรักษาชื่อเสียงของธุรกิจเครือข่ายในระดับสูง

ตามที่สมาคมปี 2558-2559 ในรัสเซียระบุว่าการขายหลายระดับมีส่วนเกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง 6% ของประชากรทั้งหมด(ผู้จัดจำหน่าย) และคนเหล่านี้นับล้านคนไม่นับผู้บริโภค

พื้นที่อินเทอร์เน็ตทำให้อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และนี่ก็ค่อนข้างสมเหตุสมผล

ตัวอย่าง

ตอนนี้คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณในบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายได้ไม่เพียงแค่ผ่านการประชุมแบบเห็นหน้ากันที่บ้านหรือในสำนักงานที่เช่าเท่านั้น แต่ยังผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ความสามารถของ Skype อิเล็กทรอนิกส์และ เครือข่ายสังคมออนไลน์- ผู้ประกอบการขั้นสูงสร้างเว็บไซต์ของตนเอง

นี่คือวิธีที่ "เครือข่าย" ปกติเรียกว่าผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทหลายระดับ กำลังประมวลผลพื้นที่ออนไลน์อย่างแข็งขันเพื่อขยายองค์ประกอบของผู้เข้าร่วมในกลุ่ม (สาขา)

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัลยังได้ก่อให้เกิดอีกด้านหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้ - การเกิดขึ้นของบริษัทที่ฉ้อโกงและปิรามิดทางการเงิน ซึ่งภายใต้หน้ากากของกองทุนเพื่อการลงทุนหรือบริษัท MLM ที่น่านับถือ ลากคนที่ซื่อสัตย์เข้าสู่แผนการที่ผิดกฎหมายและผิดศีลธรรม

ด้านล่างนี้ในบทความ ฉันจะพูดถึงประเด็นเรื่องการฉ้อโกงและบอกคุณว่าไม่ควรทำอะไรและวิธีแยกแยะบริษัทเครือข่ายที่เชื่อถือได้จากการหลอกลวง

4. เหตุใดคนจำนวนมากในปัจจุบันจึงเชื่อมโยงการตลาดแบบเครือข่ายเข้ากับปิระมิด?

เพื่อความต่อเนื่องของย่อหน้าก่อนหน้านี้ ตามที่สัญญาไว้ ผมจะเปิดเผย "คำถามปิรามิด"

การเชื่อมโยงกับปิรามิด การหลอกลวงและการฉ้อโกงในหมู่ผู้คนเกิดขึ้นได้บ่อยที่สุดเนื่องจากไม่มีประสบการณ์

ฉันจะบอกทันทีว่ามีแนวคิด” การตลาดแบบคลาสสิก" และ "การตลาดแบบเครือข่าย" แม้ว่าจะมีเงื่อนไขอย่างมากก็ตาม ให้ฉันบอกคุณว่ามันแตกต่างกันอย่างไรเพื่อความสมบูรณ์

1. การตลาดแบบคลาสสิก

เหล่านี้คือวิธีการและช่องทางในการโปรโมตสินค้าที่เราคุ้นเคยรอบตัวเรา เช่น การโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ โฆษณากลางแจ้งและอื่น ๆ

การขายสินค้าในร้านค้าก็เป็นวิธีมาตรฐานในการส่งเสริมการขายเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ ทั้งหมดนี้จึงสามารถนำมาประกอบกับแนวคิดของ "การตลาดแบบคลาสสิก" ได้

2. การตลาดแบบเครือข่าย

นี่เป็นเพียงวิธีการกระจายสินค้าที่ไม่ธรรมดาสำหรับคนส่วนใหญ่ อย่างที่คุณทราบ เรียกอีกอย่างว่าการตลาดหลายระดับ

ในแนวคิดของการส่งเสริมการขายนี้ไม่มีที่หลายคนคุ้นเคย ร้านค้าปลีกไม่มีการโฆษณามาตรฐานในสถานที่แออัดและตามกฎแล้วตัวผลิตภัณฑ์เองก็มีคุณภาพสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับแอนะล็อกปกติของเรา

รูปแบบการจำหน่ายสินค้าซึ่งไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับหลาย ๆ คน ปลูกฝังความกลัวให้กับผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับการหลอกลวงประเภทต่าง ๆ หรือตกอยู่ในปิรามิดทางการเงินแล้ว

เรียนผู้อ่านจำไว้!

การตลาดแบบเครือข่ายไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจแบบพีระมิด การฉ้อโกง หรือกิจกรรมที่ผิดกฎหมาย

การเชื่อมโยงกับปิรามิดเกิดขึ้นเพราะทั้งในปิรามิดและ MLM คุณต้องดึงดูดผู้คนเพื่อสร้างรายได้

เฉพาะในกรณีแรกเท่านั้นที่คุณจะได้รับเงินสำหรับ "หัวหน้า" นั่นคือรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับ ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่เกี่ยวข้องผู้ลงทุนเงินในพีระมิด และอย่างที่สอง รายได้ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายที่ลูกค้าที่คุณดึงดูดจะทำได้

นั่นคือหากเรากำลังพูดถึงการตลาดหลายระดับปกติ คุณสามารถลงทะเบียนคนได้อย่างน้อย 1,000 คนในโครงสร้างของคุณ แต่ถ้าพวกเขาไม่ซื้ออะไรเลย รายได้ของคุณจะเป็นศูนย์

ในพีระมิด ทุกอย่างกลับตรงกันข้าม โดยที่ทุกคนที่เกี่ยวข้องจะต้องบริจาค ซึ่งมักจะค่อนข้างสำคัญ (ตั้งแต่ 500 ถึง 5,000 ดอลลาร์) และรับประกันว่าคุณจะได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับเงิน สินค้าจริง เขาจ่าย เพียงเพื่อโอกาสในการสร้างรายได้โดยการดึงดูด “เหยื่อ” ใหม่.

ด้านล่างนี้เป็นคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย ฉันได้สรุปเกณฑ์ไว้อย่างชัดเจนซึ่งคุณสามารถแยกแยะบริษัท MLM ที่ดีจากปิรามิดทางการเงินได้

5. การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุน - ตำนานหรือความจริง?

ไม่มีตำนานที่นี่และไม่สามารถมีได้ การสร้างธุรกิจเครือข่ายของคุณเองผ่านอินเทอร์เน็ตเป็นเทรนด์ใหม่ที่กำลังได้รับความนิยมทุกวัน

วิธีค้นหาลูกค้าสำหรับโครงสร้าง MLM ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ต - 5 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการดึงดูด:

1. โซเชียลมีเดียหนึ่งในวิธีการยอดนิยม คุณสามารถสร้างกลุ่ม (ชุมชน) ที่นี่ในหัวข้อการสร้างรายได้และการพัฒนาตนเอง คนที่เข้าร่วมจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณยังสามารถ "สแปม" ซึ่งก็คือส่งข้อความถึงทุกคนได้ แต่คุณเสี่ยงที่จะถูกบล็อกโดยการดูแลระบบเครือข่ายโซเชียล
2. ฟอรัมเฉพาะเรื่องในฟอรัมเกี่ยวกับรายได้และ การเติบโตส่วนบุคคลคุณยังสามารถค้นหาเพื่อนร่วมทางในอนาคตได้ในโครงสร้างหลายระดับของคุณ
3. การโฆษณาตามบริบทคุณสามารถสร้างเว็บไซต์และปรับแต่งได้ การโฆษณาตามบริบทจึงดึงดูดผู้เข้าชมเป้าหมายได้ มีบทความอยู่ในเว็บไซต์ของเราแล้ว อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้อาจมีราคาค่อนข้างแพงสำหรับจุดประสงค์ดังกล่าว
4. SEO-การส่งเสริมโดยการเปรียบเทียบกับวิธีการก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้างทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณเองและเขียนบทความเกี่ยวกับมันได้ คำหลักที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ รายได้ และการตลาดแบบเครือข่าย บทความเหล่านี้จะได้รับการโปรโมตอย่างค่อยเป็นค่อยไปผ่านแบบฟอร์มสมัครสมาชิกที่อยู่บนเว็บไซต์ และคุณจะได้รับผู้คนที่ภักดีต่อกิจกรรมของคุณ
5. การสร้างลูกค้าเป้าหมายวิธีนี้ประกอบด้วยการสร้างกระแสการติดต่อ (แอปพลิเคชัน) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณจะดึงดูดโดยใช้เครื่องมือโฆษณาต่างๆ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมว่าโฆษณาคืออะไรและมีโฆษณาประเภทใดบ้าง คุณสามารถประมวลผลใบสมัครจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ลูกค้าเป้าหมาย) และดึงดูดพวกเขามายังบริษัทการตลาดหลายระดับของคุณ

คุณสามารถใช้วิธีเหล่านี้และวิธีอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพจากอินเทอร์เน็ตมายังโครงสร้างเครือข่ายของคุณ

6. ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย - ภาพรวมของข้อดีและข้อเสียหลัก

เช่นเดียวกับปรากฏการณ์อื่นๆ การตลาดแบบเครือข่ายมีข้อดีและข้อเสียหลายประการ

ด้วยเหตุนี้จึงมีผู้ที่รณรงค์เรื่อง MLM อย่างแข็งขัน และยังมีผู้ที่กลัว "การสร้างเครือข่าย" เพื่อให้ภาพชัดเจนขึ้น ฉันได้รวบรวมตารางที่เกี่ยวข้องซึ่งสะท้อนให้เห็นเกือบทุกแง่มุมของ SM:

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย:

№	เกณฑ์การเปรียบเทียบ	ข้อดี (+) เกณฑ์	ข้อเสีย (-) เกณฑ์
1	โอกาสในการเปิดธุรกิจของคุณเอง	ธุรกิจ MLM สามารถเปิดได้โดยไม่ต้องลงทุนและสร้างรายได้แบบพาสซีฟเมื่อเวลาผ่านไป	ผู้จัดจำหน่ายมือใหม่จำนวนมากละทิ้งธุรกิจของตนใน SM เนื่องจากธุรกิจเติบโตช้าและมักจะได้ยินคำปฏิเสธ
2	การทำธุรกิจผ่านอินเตอร์เน็ต	ความเป็นไปได้ที่ไม่จำกัดของเวิลด์ไวด์เว็บมอบโอกาสที่ไร้ขีดจำกัดสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ	ไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงที่จะร่วมมือกับคุณและทำธุรกิจกับบริษัทของคุณ เนื่องจากการเข้าถึงผู้ชมที่สนใจผ่านการติดต่อแบบเย็นชานั้นมีขนาดเล็ก
3	ซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม	ใน บริษัทเครือข่ายคุณสามารถซื้อสินค้าคุณภาพสูงได้ซึ่งมักจะเป็นแบบอะนาล็อก เปิดตลาดขาดหรือมีราคาแพงกว่ามาก	บางครั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัทการตลาดหลายระดับอาจมีราคาแพงเกินสมควร แม้ว่าจะมีคุณภาพสูงก็ตาม
4	ปาร์ตี้ทีม	สำหรับหลายๆ คนในอุตสาหกรรมนี้ บรรยากาศในการดำเนินธุรกิจ MLM ถือเป็นวิถีชีวิต และพวกเขารู้สึกเหมือน “เหมือนปลาในน้ำ” ที่นี่	สำหรับคนส่วนใหญ่ การใช้เวลาในการสัมมนา การฝึกอบรม และกิจกรรมต่างๆ ของบริษัทดังกล่าวเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายและไม่เหมาะกับลักษณะและสภาพจิตใจของพวกเขา
5	การพัฒนาทักษะการเติบโตส่วนบุคคล	ทักษะที่ดีในการสื่อสารระหว่างบุคคล การวางแผน ความเป็นผู้นำ และการจัดการสามารถได้รับผ่านกระบวนการนี้	มีคนจำนวนไม่น้อยที่มุ่งมั่นในการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ส่วนใหญ่ชอบวิธีการหาเงินที่เข้าใจง่ายกว่า เช่น ทำงานประจำสำหรับเช่า
6	ชื่อเสียง	เชื่อกันว่าผู้ที่มีความเป็นผู้นำและทักษะการสื่อสารที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีจะประสบความสำเร็จที่นี่อย่างแน่นอน	ในสังคม ชื่อเสียงของการตลาดแบบเครือข่ายได้รับความเสียหายอย่างมาก ดังนั้นการหาคนที่มีความคิดเหมือนกันและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมใน SM หรือไม่ เกณฑ์ที่อธิบายไว้ในตารางนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอีกครั้งว่าเหมาะสำหรับคุณหรือไม่

7. การจัดอันดับ บริษัท เครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อผู้นำตลาด 5 อันดับแรกสำหรับปี 2560-2561

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือสองบริษัทแรกอย่าง Avon และ Oriflame ครองส่วนแบ่ง 31% และ 30% ในการจัดอันดับนี้ตามลำดับ ซึ่งหมายความว่าบริษัทเหล่านี้เป็นผู้นำในหมู่พลเมืองของเราในอุตสาหกรรม MLM

อย่างที่คุณเห็น Mary Kay และ Faberlic ครองส่วนแบ่งการตลาดเกือบเท่ากัน และ Amway อยู่ตรงกลาง

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ก็คงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทส่วนใหญ่เช่นกัน

ฉันคิดว่าพวกเขาเชื่อถือได้และเป็น บริษัท เหล่านี้ที่ฉันแนะนำให้คุณร่วมงานด้วยหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์

8. FAQ - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

คำถามเหล่านี้มักถูกถามฉัน และที่นี่ฉันขอเสนอคำตอบที่เป็นที่นิยมมากที่สุด

คำถามที่ 1: มือใหม่ควรเริ่มต้นธุรกิจการตลาดเครือข่ายของตัวเองหรือไม่?

ใช่ มันคุ้มค่า แต่เฉพาะในกรณีที่คุณยินดีที่จะรอผลลัพธ์เป็นเวลานาน (ตั้งแต่ 6 เดือนถึง 3 ปี) และมีเงินสดสำรองที่จะ "ป้อน" คุณในช่วงที่มีเงินสดไม่เพียงพอ ฉันแนะนำให้คุณวิเคราะห์จุดแข็งของคุณและ จุดอ่อนประเมินความสามารถของคุณอย่างเป็นกลาง

แต่ถ้าคุณเบื่อหน่ายกับการสื่อสารกับผู้คนและเผชิญกับการถูกปฏิเสธก็ไม่ควรรีบเข้าไปในกลุ่มนี้

คำถามที่ 2. จะทำเงินครั้งแรกในการตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไร?

ในการดำเนินการนี้ ให้ค้นหาลูกค้า 2-3 รายและขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณให้พวกเขาโดยลงทะเบียนเป็นพันธมิตรครั้งแรก

แล้วคุณจะสัมผัสได้ถึง “รสชาติ” ของเงินก้อนแรกของคุณ บางทีมันอาจจะเป็นจำนวนเล็กน้อยมาก: จาก 100 ถึง 1,000 รูเบิลแต่นี่จะเป็นเงินของคุณที่ได้รับจากการขายตรงอยู่แล้ว

หากคุณต้องการได้รับจำนวนเงินที่จริงจังมากขึ้นให้หาคน 3-5 คนที่วางแผนจะสร้างธุรกิจร่วมกับคุณ ช่วยให้พวกเขาหาคนได้อีก 3-5 คนต่อคน และในอีกไม่กี่สัปดาห์รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นหลายพันรูเบิลต่อเดือน และจะเพิ่มขึ้นเมื่อ "สาขา" ของคุณเติบโตขึ้น

คำถามที่ 3. ทุกวันนี้คุณสามารถดึงดูดผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไรและอย่างไร?

วันนี้เช่นเคย คุณสามารถดึงดูดผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่ายด้วยแนวคิดในการสร้างรายได้และการสร้างสรรค์ รายได้แบบพาสซีฟและตารางการทำงานฟรี (ยืดหยุ่น)

คุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริษัทขายตรงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นการกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีคุณภาพสูงจึงไม่เหมาะสมอีกต่อไป

แต่ถ้าคุณแสดงให้เห็นถึงความสะดวกในการทำงานกับเว็บไซต์ของบริษัทและความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจผ่านทางอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้จะไม่ทำให้พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณเฉยเมยอย่างแน่นอน

คำถามที่ 4. จะแยกการตลาดแบบเครือข่ายออกจากปิรามิดทางการเงินได้อย่างไร?

ไม่มีความลับใดที่บริษัทฉ้อโกงบางแห่งจะทำลายชื่อเสียงขององค์กร MLM ที่ดีและปลอมตัวเป็นพวกเขา

คุณจะสังเกตผู้หลอกลวงได้อย่างไร? มีสัญญาณบางประการของบริษัทที่ไม่ซื่อสัตย์:

พวกเขาอยู่ที่นี่:

1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้าสูงเกินสมควร ตามกฎแล้วจะมีตั้งแต่ 100 ถึง 5,000 ดอลลาร์ จากเงินจำนวนนี้จะมีการจ่ายค่าตอบแทนให้กับ "ผู้จัดจำหน่าย"
2. ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่มีอยู่เลยหรือไม่มีมูลค่าทางการตลาดภายนอกองค์กรนี้
3. ไม่มีหลักฐานการรับเงินและเอกสารที่เหมาะสมอื่น ๆ (ใบแจ้งหนี้ ข้อตกลง เช็ค ฯลฯ )
4. คุณได้รับแจ้งว่าคุณจะได้รับเงินจาก จำนวนผู้เข้าร่วมที่ดึงดูด และไม่ใช่จากการหมุนเวียนของโครงสร้าง
5. ประเด็นหลักในการทำงานขององค์กรคือการเน้น ทำเงินได้อย่างรวดเร็ว และผลิตภัณฑ์ (ถ้ามี) เป็นเพียงสิ่งปกปิดในกิจกรรมของปิรามิดเท่านั้น

หากคุณสังเกตเห็นอย่างน้อยหนึ่งในบริษัทที่คุณได้รับเชิญ คุณควรศึกษาอย่างละเอียดถี่ถ้วนเรื่องการหลอกลวงและความถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมต่างๆ

คำถามที่ 5. จะเลือกบริษัทที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจ MLM ได้อย่างไร?

ในการทำเช่นนี้คุณควรคำนึงถึงเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ระยะเวลาในตลาด- คุณไม่ควรร่วมมือกับบริษัทที่มีอายุต่ำกว่า 5 ปีในตลาด
• ความต้องการสินค้า- หากผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการจริง ๆ และมีการบริโภคเป็นประจำก็มักจะถูกบริโภค เช่น เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน อาหาร
• เว็บไซต์บริษัท.สะดวก ใช้งานได้จริง และดูดีแค่ไหน
• การฝึกอบรมและการสนับสนุนมันมีอยู่จริง ระบบการให้คำปรึกษามีความเป็นมืออาชีพแค่ไหน และคุณชอบมันหรือไม่?
• แผนการตลาด.มันยุติธรรมหรือไม่และเป็นของประเภทใด:

1. ขั้นบันไดมีช่องใส่ของ
2. เมทริกซ์
3. เชิงเส้น (ระดับเดียว)
4. ไบนารี่

จะดีที่สุดหากเป็นแผนการตลาดแบบทีละขั้นตอนกับแผนกต่างๆ MP นี้ถูกใช้โดยบริษัทที่น่าเชื่อถือที่สุด เช่น ออริเฟลม

9. บทสรุป

เพื่อนๆ ฉันเองหยุดทำการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่เพราะมันใช้งานไม่ได้หรือเป็นการหลอกลวงและการหลอกลวง แต่เพราะฉันพบสิ่งที่ฉันชอบ และตอนนี้ฉันกำลังทำธุรกิจบนเวิลด์ไวด์เว็บ

ฉันมีเพื่อนที่ประสบความสำเร็จใน SM ซื้ออพาร์ทเมนต์มากกว่าหนึ่งห้องโดยใช้มัน เดินทางเป็นประจำโดยเสียค่าใช้จ่ายของบริษัท และใช้ชีวิตอย่างอิสระและเติมเต็ม

คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถสร้างรายได้นับล้านจากการตลาดเครือข่ายได้อย่างแท้จริง?

ดูวิดีโอด้านล่างเกี่ยวกับเครือข่ายที่ร่ำรวยที่สุด (คู่สมรส):

ฉันยังคิดว่าอุตสาหกรรม MLM ถือเป็นโอกาสที่ดี

หากคุณเป็นคนที่มีความทะเยอทะยาน มีพลัง และเข้าสังคมได้ ชอบสื่อสารกับผู้คน สร้างประโยชน์ให้กับสังคม และในขณะเดียวกันก็มีรายได้ที่ดี คุณจะไม่มีข้อสงสัยใดๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นใน SM

ฉันหวังว่าผู้อ่านที่รัก ด้วยความช่วยเหลือของบทความของฉัน คุณจะเข้าใจว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร และได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของมัน

มันสำคัญมากสำหรับเราหากคุณแสดงความคิดเห็นในบทความและแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในหัวข้อ

ขอบคุณล่วงหน้า ขอให้โชคดีและมีรายได้มหาศาล! การให้คำปรึกษาทางธุรกิจคืออะไร - รีวิวฉบับเต็มแนวคิดและคำแนะนำในการปรับปรุงธุรกิจของคุณใน 5 ขั้นตอน + การทบทวนบริษัทที่ปรึกษา 3 อันดับแรก