แนวคิดรายการราคา รายการราคา. คำแนะนำทั่วไป สู่หมู่บ้านสู่คุณปู่

เมื่อสื่อสารกับตัวแทนธุรกิจบริการในด้านต่างๆ เรามักจะต้องเผชิญกับความจำเป็นในการรักษารายการราคาบริการหรืองาน สำหรับบางคน นี่คือเอกสารที่มีรายการหลายร้อยรายการ สำหรับคนอื่นๆ เป็นแค็ตตาล็อกที่บันทึกบรรทัดสำคัญหลายบรรทัด แน่นอนว่ารายการราคาสำหรับบริษัทส่วนใหญ่มีหน่วยเป็นรูเบิล เรียกเก็บเงินบางส่วนในชั่วโมงมาตรฐานหรือจุด ในการจัดทำบทความนี้เราได้วิเคราะห์ประมาณ 30 องค์กร - ตัวแทนของธุรกิจบริการขนาดกลางและขนาดเล็ก:

• การบำรุงรักษาระบบจำหน่ายก๊าซ
• ไอทีเอาท์ซอร์ส;
• การบำรุงรักษาอุปกรณ์วิดีโอ
• การซ่อมแซมอุปกรณ์สำนักงาน
• การบำรุงรักษาสถานที่ค้าปลีก
• แผนกการเคหะ สมาคมเจ้าของบ้าน บริษัทจัดการ ฯลฯ

และตอนนี้เราสามารถพูดได้อย่างชัดเจนว่าทำไมบริษัทผู้ให้บริการจึงต้องการรายการราคา ไม่ว่าจะเป็นไปได้หรือไม่และควรเป็นอย่างไร มาหาคำตอบกัน!

รายการราคาบริการ มีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ในชีวิตประจำวันเรามักจะเจอกับต้นทุนการบริการบางอย่าง เช่น ร้านเสริมสวย แท็กซี่ งานซ่อมแซม ฯลฯ ในบริษัทผู้ให้บริการที่ทำงานร่วมกับ นิติบุคคลตามข้อตกลงและสัญญา รายการราคามีความจำเป็นเหมือนกัน ประการแรก สิ่งเหล่านี้ช่วยให้เราสร้างปฏิสัมพันธ์อย่างเป็นทางการในประเด็นต่างๆ มากมายได้ ประการที่สอง การแสดงรายการราคาจะเพิ่มความโปร่งใสของสัญญาและ ความสัมพันธ์ทางการเงินลูกค้ากับบริษัทที่ให้บริการ ในความเป็นจริงการมีอยู่ของไดเรกทอรีต้นทุนดังกล่าวในองค์กรคือชุดของกฎที่อนุญาตให้ควบคุมเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการให้บริการหรือการปฏิบัติงานโดยเป็นส่วนหนึ่งของการโต้ตอบกับลูกค้า โปรดทราบว่าการขาดมูลค่าหรือความไม่แน่นอนอาจเกิดจากปัจจัยต่อไปนี้:

• บริการวีไอพี / งานครั้งเดียว ปฏิบัติภายใต้กรอบความสัมพันธ์กับลูกค้าเฉพาะราย บ่อยครั้งเมื่อมีการร้องขอ
• สั่งทำ. อย่างไรก็ตามนี่คือถ้อยคำที่สามารถนำไปใช้ในรายการราคาได้
• ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครสำหรับตลาด

รายการราคาแบบลำดับชั้น

ในบริษัทส่วนใหญ่ แค็ตตาล็อกของงานหรือบริการที่เรียกเก็บเงินได้จะเป็นแบบลำดับชั้น
นี่คือตัวอย่างรายการราคาหลายระดับสำหรับการซ่อมสแกนเนอร์จากเว็บไซต์ของลูกค้าของเรารายหนึ่ง:

ชั่วโมงมาตรฐานและข้อมูลเฉพาะเมื่อจัดทำรายการราคา

ในกรณีที่บริการบางอย่างสามารถให้บริการด้วยต้นทุนที่แตกต่างกันโดยขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน บริษัทผู้ให้บริการบางแห่งจะสร้างรายการราคาตามจำนวนคน/ชั่วโมง นั่นคือ "การต่ออายุและการติดตั้งแบตเตอรี่" แบบมีเงื่อนไข "ค่าใช้จ่าย" 4 คนต่อชั่วโมง และ "การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับระบบ ขั้นพื้นฐาน” - 0.5 คน/ชม.
จำนวนเงินชำระตาม. ประเภทต่างๆและรายการราคาอาจขึ้นอยู่กับรุ่นของสินทรัพย์ที่ให้บริการ ความจุของอุปกรณ์ ความห่างไกลของสถานที่ ฯลฯ ในกรณีเช่นนี้ การชาร์จต่อชั่วโมงของเวลาทำงานมักจะสะดวกกว่า ชั่วโมงมาตรฐานสำหรับการชำระค่าบริการที่ใช้เพื่อลดความซับซ้อนของความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและบริษัทที่ดำเนินการ การปฏิบัตินี้ค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในประเทศอื่นๆ

ตำแหน่งในรายการราคาและราคาสามารถอยู่ที่ 1 เมตร ต่อ 1 วงจร ทุกๆ 100 วัตต์ (สำหรับการบำรุงรักษา ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรม) อุปกรณ์ควบคุมอุณหภูมิ) ฯลฯ

การปฏิบัติและการวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่ารายการราคามักมีค่าสัมประสิทธิ์สัมพันธ์กับต้นทุนพื้นฐาน พวกเขายังแสดงอยู่ในรายการราคาด้วย ค่าสัมประสิทธิ์อาจเพิ่มขึ้น เช่น เนื่องจากการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงกว่า งานที่ทำในเวลากลางคืนหรือนอกตารางงาน ความห่างไกลของไซต์งาน เป็นต้น และลดลง เช่น ในกรณีของการดำเนินการเป็นชุดหรือสำหรับองค์กรเฉพาะทาง

ราคาอาจรวมต้นทุนสำหรับวัสดุเสริม การจัดส่ง ฯลฯ อย่างไรก็ตามราคาอะไหล่และอะไหล่ที่ใช้แล้วมักไม่ได้ระบุไว้ในรายการราคาเนื่องจากอาจขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตอื่นๆ ปัจจัยภายนอก- ในกรณีเช่นนี้จะต้องระบุเพิ่มเติม

บริษัทหลายแห่งพยายามลดความเสี่ยงและต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุดโดยการแนะนำบรรทัดแยกต่างหากสำหรับบทลงโทษในแค็ตตาล็อกสินค้า

แผนภาษีและแพ็คเกจ บริการสมาชิก

มีอยู่ จำนวนมากบริษัทที่ดำเนินงานโดยไม่มีรายการราคา การสนับสนุนบริการและการให้บริการเป็นส่วนหนึ่งของบริการสมัครสมาชิก ในความเป็นจริง บริการดังกล่าวรวมถึงชุดและปริมาณของบริการบางอย่าง ซึ่งก็คือ แพ็คเกจ ราคาถูกกำหนดไว้สำหรับแพ็คเกจ บ่อยครั้งที่แพ็คเกจแตกต่างกันในขอบเขตของความสามารถและพารามิเตอร์คุณภาพที่รวมไว้: เวลาตอบสนองต่อคำขอ เวลาตอบสนอง ความเป็นไปได้ของการออกเดินทางฉุกเฉิน กำหนดการให้บริการ ฯลฯ บางครั้งแพ็คเกจหรือแผนภาษีจะเชื่อมโยงกับระยะเวลาที่จัดสรรหรือจำนวนงานที่ให้บริการ (ในกรณีของ IT outsourcing หรือศูนย์สนับสนุนสำหรับโซลูชันซอฟต์แวร์)
การสนับสนุนบริการและการให้บริการภายในกรอบค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกหรือตามอัตราภาษีจะสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท มากกว่าเนื่องจากอนุญาตให้:

• วางแผนปริมาณงานของพนักงาน
• ขยายขนาดธุรกิจของคุณ
• เพิ่มผลกำไร

ภาพหน้าจอตัวอย่างของส่วนสนับสนุนของลูกค้ารายอื่นของเรา:

สิ่งสำคัญคือถ้ามี ข้อเสนอแพ็คเกจและ แผนภาษีบริษัทผู้ให้บริการยังสามารถเสนองานแบบครั้งเดียวได้ ซึ่งจะต้องมีรายการราคา

รายการราคาบริการและกฎหมาย การควบคุมต้นทุนและการกำหนดราคาสูงสุด

สำหรับ ประเภทต่างๆบริการและอุตสาหกรรมมีภาระผูกพันตามกฎหมาย ดังนั้น,
ใน HOA หรือ บริษัทจัดการจะต้องมีรายการราคาสำหรับประเภทของบริการที่มีให้ อัตราภาษีสำหรับบ้านในเขตเทศบาลได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งของนายกเทศมนตรี อย่างไรก็ตามบริษัทเอกชนมีสิทธิกำหนดต้นทุนการให้บริการได้อย่างอิสระ

ตามข้อ 3 ของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 15 สิงหาคม 2540 N 1,025 “ เมื่อได้รับอนุมัติกฎสำหรับการบริการผู้บริโภคสำหรับประชากรใน สหพันธรัฐรัสเซีย" ผู้รับเหมามีหน้าที่ต้องให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับบริการ ในเวลาเดียวกัน เขาจำเป็นต้องระบุรายการบริการ ราคา รวมถึงวัสดุที่ใช้ ฯลฯ นั่นคือบางครั้งรายการราคาของบริษัทจะถูกควบคุมโดยกฎหมาย

อาจมีการนำหรือยกเลิกข้อจำกัดสำหรับบริการบางอย่างและต้นทุน โดยกำหนดขีดจำกัดราคา:

เหตุใดบริษัทผู้ให้บริการจึงต้องมีรายการราคาสำหรับบริการ

อุ๊ฟ... สรุปเลย! -

การมีอยู่ของรายการราคาที่เกิดขึ้นเป็นตัวบ่งชี้ถึงความเป็นผู้ใหญ่ของบริษัทและทัศนคติที่จริงจังต่อลูกค้า ตกลงการให้บริการในรูปแบบ "ในตลาด" เมื่อต้นทุนถูกกำหนดขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ อารมณ์ ความหยิ่งผยองของผู้ซื้อหรือบริษัทเอง ก็ควรกลายเป็นเรื่องในอดีตในที่สุด ประการแรกการมีรายการราคาคือความโปร่งใสในความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา และคำนึงถึงความจริงที่ว่าการก่อตัวของต้นทุนการบริการในแต่ละ บริษัทเฉพาะกระบวนการนี้ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุด (คุณต้องคำนึงถึงต้นทุน ราคาของคู่แข่ง กำหนดอัตรากำไร ฯลฯ ) - นี่คือการรับประกันคุณภาพของธุรกิจบริการทั้งหมด และสุดท้ายรายการราคาก็สามารถเป็นของคุณได้ ความได้เปรียบในการแข่งขันทั้งในแง่ขององค์ประกอบราคาและความเป็นเอกลักษณ์ของบางตำแหน่ง รวมถึงคุณสมบัติเพิ่มเติมที่เพิ่มความสะดวกในการโต้ตอบและความภักดีของลูกค้า
และในทางตรงกันข้ามไม่มีแคตตาล็อกต้นทุนดังกล่าว งานมาตรฐานเหนือสิ่งอื่นใดพูดเกี่ยวกับการขาดประสิทธิภาพของกระบวนการภายในและความไม่เตรียมพร้อมของบริษัทเอง

คุณเป็นบริษัทผู้ให้บริการที่ทำงานร่วมกับนิติบุคคลหรือไม่? จากนั้นอย่าลืมสร้างรายการราคาบริการของคุณหรืออธิบายรายละเอียดความเป็นไปได้ของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกและภาษีที่เสนอ ให้ความสัมพันธ์กับบริษัทของคุณโปร่งใสสำหรับลูกค้า และปล่อยให้ธุรกิจของคุณมีกำไร! -

อย่างไรก็ตาม ในระบบสนับสนุนอัตโนมัติของ Okdesk มีโมดูลพิเศษสำหรับการรักษารายการราคาและใช้เพื่อสร้างข้อกำหนดสำหรับคำขอที่เสร็จสมบูรณ์

รายการราคาที่เขียนมาอย่างดีและออกแบบอย่างสวยงามเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังไม่แพ้กัน ประโยชน์ของการใช้รายการราคานั้นถูกประเมินต่ำเกินไปโดยผู้ประกอบการจำนวนมาก ซึ่งนำไปสู่การสูญเสียลูกค้า

รายการราคาคืออะไร?

พจนานุกรมธุรกิจกำหนดรายการราคาเป็นรายการราคาสำหรับสินค้าหรือบริการที่องค์กรนำเสนอ คำนี้ยืมมาจาก ภาษาอังกฤษและมาจากคำว่า “ราคา” (ราคา) และ “รายการ” (รายการ) รายการราคาได้แทนที่คำทั่วไปก่อนหน้านี้ว่า "รายการราคา" จากการใช้งาน แม้ว่าความหมายของทั้งสองคำจะเหมือนกันก็ตาม

รายการราคาถูกใช้โดยทั้งซัพพลายเออร์รายใหญ่และผู้ประกอบการรายย่อยที่เน้นไปที่ ราคาทำให้การจัดการประเภทต่างๆ ของบริษัทง่ายขึ้น เพิ่มความโปร่งใสของความสัมพันธ์ของบริษัทกับลูกค้า และเพิ่มผลกำไร

รายการราคา - สะกดอย่างไร?

การสะกดคำว่า “รายการราคา” ที่ถูกต้องมียัติภังค์ ตัวอย่างเช่นตัวเลือกนี้ใช้ในพจนานุกรมการสะกดคำเชิงวิชาการที่รวบรวมโดยสถาบัน Vinogradov แห่งภาษารัสเซียรวมถึงในพจนานุกรมอธิบายขนาดใหญ่ของภาษารัสเซีย (ฉบับปี 2014) เนื่องจากเป็นคำพ้องที่มีการสะกดง่ายกว่า คุณจะพบคำว่า "สมุดราคา" นอกจากนี้ "รายการราคา" มักจะสั้นลงเป็น "รายการราคา" และคู่สนทนาเข้าใจว่าเรากำลังพูดถึงรายการราคา

โครงสร้างรายการราคา

ในการสร้างรายการราคา คุณต้องเข้าใจลำดับที่ควรนำเสนอข้อมูล ที่จริงแล้วราคาคือข้อเสนอของบริษัท โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันให้ลูกค้าซื้อ ดังนั้นจึงขอแนะนำโครงสร้างรายการราคาต่อไปนี้:

1. สินค้าหรือบริการที่ใช้ส่วนลดและโปรโมชั่น - ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเนื่องจากดึงดูดพร้อมโอกาสในการได้รับประโยชน์จากการซื้อ
2. ข้อเสนอหลัก - เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสนใจเป็นหลักเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด
3. การแบ่งประเภทเพิ่มเติม - หมวดหมู่นี้รวมถึงรายการที่รองรับการขายการแบ่งประเภทหลัก
4. ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง - เสริมข้อเสนอหลักโดยสร้างเป็นชุดเดียว
5. อะไหล่ ส่วนประกอบ ฯลฯ

ลำดับการจัดหาการแบ่งประเภทนี้ถือว่าสะดวกที่สุดและช่วยเพิ่มยอดขายหลังจากที่ลูกค้าคุ้นเคยกับรายการราคา เมื่อพูดถึงสิ่งที่สามารถรวมอยู่ในรายการราคาได้นอกเหนือจากรายการสินค้าและราคาแล้วควรสังเกตด้วย:

• ชื่อบริษัท
• โลโก้;
• ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับบริษัท
• ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าและบริการ

จะทำรายการราคาได้อย่างไร?

การสร้างรายการราคาสามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน:

1. การเขียนเอกสารใน Microsoft Excel Excel ทำให้การปรับเปลี่ยนเอกสารเป็นเรื่องง่าย และรูปแบบตารางก็เหมาะสมที่สุดสำหรับรายการราคา
2. การสร้างชื่อสินค้าและบริการ แต่ละบริษัทจะกำหนดชื่อผลิตภัณฑ์ของตนเอง ยิ่งชื่อมีความชัดเจนและยิ่งช่วยให้คุณสามารถจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ดีเท่าไร ลูกค้าก็จะไปยังรายการราคาได้สะดวกมากขึ้นเท่านั้น
3. การเปิดเผยผลิตภัณฑ์สูงสุด ขอแนะนำให้ให้ลูกค้ามากที่สุด ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสินค้าและบริการ โดยแยกเป็นคอลัมน์ ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังพูดถึงสินค้า แนะนำให้ระบุไม่เพียงแต่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสี ความยาว ความกว้าง น้ำหนัก เป็นต้น - ทุกสิ่งที่สำคัญเมื่อเลือก
4. การเพิ่มรูปภาพ สามารถแทรกรูปภาพขนาดเล็กลงในเซลล์ของคอลัมน์ตามหรือนำหน้าชื่อผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งจะช่วยให้การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมง่ายขึ้นเมื่ออ่านรายการราคา
5. การแบ่งรายการราคาออกเป็นรายการงานและลูกค้า เอกสารการทำงานระบุรายละเอียดการติดต่อของซัพพลายเออร์และต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเหนือสิ่งอื่นใด รายการราคานี้จะทำให้การทำงานของพนักงานง่ายขึ้นเพื่อให้สามารถค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ของซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ ข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และต้นทุนผลิตภัณฑ์จะถูกลบออกจากรายการราคาสำหรับลูกค้า ในกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้องเก็บเอกสารสองฉบับแยกกัน - คุณสามารถกรอกรายการราคาใช้งานได้เท่านั้น และก่อนที่จะส่งไฟล์ไปยังลูกค้า เพียงลบคอลัมน์และเซลล์ที่จำเป็นแล้วบันทึกเอกสารในชื่ออื่น
6. คำจำกัดความของมาร์กอัป หากบริษัทประกอบธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์และร่วมมือกับทั้งร้านค้าปลีกและ ลูกค้าขายส่งควรระบุราคาหลายราคาในรายการราคาพร้อมกัน - สำหรับการขายปลีกสำหรับการขายส่งและการขายส่งขนาดใหญ่ เมื่อพิจารณามาร์กอัป คุณจะต้องพึ่งพาราคาของคู่แข่งในกลุ่มเฉพาะและรายได้ที่คุณต้องการ
7. การปฏิเสธราคา "กลม" นี่ไม่ใช่ข้อกำหนดบังคับ แต่เป็นคำแนะนำที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่ จากการวิจัยของนักจิตวิทยา ผู้คนเชื่อว่าราคาปัดเศษ (14,000, 800, 1,300) น้อยกว่า โดยเชื่อว่าตัวเลขเหล่านี้เกิดจากการสุ่ม ลูกค้าตอบสนองต่อหมายเลข 5, 7 และ 9 ได้ดีที่สุด ดังนั้นจึงแนะนำให้ระบุราคา เช่น ไม่ใช่ 5,000 แต่เป็น 4970
8. การนำผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันออก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีรายการที่เหมือนกันในรายการราคา ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดได้
9. การเรียงลำดับ หากคุณมีสินค้าหลายประเภทคุณสามารถแบ่งออกเป็นหลายแผ่นได้ ในเวลาเดียวกันขอแนะนำให้เน้นแผ่นงานใน Excel ด้วยสีที่จับใจเพื่อให้ลูกค้าสังเกตเห็นเมื่อทำงานกับรายการราคา คุณสามารถทำได้โดยคลิกขวาที่แท็บแผ่นงานและเลือก "สีแท็บ"
10. ช่องทางการติดต่อกับลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ารายการราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดและช่วยได้ เพื่อให้รายการราคาใช้งานได้เต็มรูปแบบ จะต้องมีการจัดวางอย่างสวยงาม ตรวจสอบข้อผิดพลาด และระบุข้อมูลติดต่อของบริษัท ในแผ่นงานแรกคุณสามารถใส่คำอธิบายของบริษัทและรายการข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้

การออกแบบรายการราคามีบทบาทสำคัญ ต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกันจะต้องอยู่ใกล้ ๆ
• ทุกส่วนของข้อความจะต้องสัมพันธ์กันทางสายตาซึ่งสามารถทำได้โดยใช้การจัดตำแหน่ง
• หากองค์ประกอบบางอย่างถูกทำซ้ำการออกแบบจะต้องตรงกัน
• ควรจัดระเบียบข้อมูลในรายการราคาเพื่อให้สามารถอ่านและค้นหารายการที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วโดยใช้สีโครงร่างเส้นแบบอักษร ฯลฯ

จะสร้างรายการราคาออนไลน์ได้อย่างไร?

คุณสามารถค้นหาข้อเสนอมากมายสำหรับการสร้างรายการราคาบนอินเทอร์เน็ต ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบและการขายให้บริการในด้านนี้ หากงบประมาณของคุณอนุญาตให้คุณใช้บริการเหล่านี้ได้ก็ควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณไม่ต้องการเสียเงิน คุณสามารถสร้างรายการราคาออนไลน์ได้ฟรีพร้อมรูปภาพโดยใช้บริการ Google ชีต มันเป็นโปรแกรมแก้ไขสเปรดชีตที่คล้ายกับฟังก์ชันการทำงานของ Excel ในเวลาเดียวกัน Google ชีตทำให้สามารถทำการเปลี่ยนแปลงทางออนไลน์และให้สิทธิ์เข้าถึงการดูหรือแก้ไขเอกสารแก่ผู้คนโดยไม่จำกัดจำนวน สิทธิ์การเข้าถึงถูกกำหนดโดยผู้สร้างเอกสาร

รายการราคาสวยๆ-ตัวอย่าง

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจว่าราคาตลาดสามารถและควรมีลักษณะอย่างไรคือการใช้ตัวอย่างที่เป็นภาพ:

นี่คือตัวอย่างของราคาตลาดที่ใช้งาน - ซึ่งแสดงราคาซื้อสินค้า ผลิตภัณฑ์เรียงลำดับตามตัวอักษร และไม่มีการใช้องค์ประกอบการออกแบบเพิ่มเติมที่จะช่วยนำทางในการจัดประเภท แต่เนื่องจากเป็นราคาทำงาน ในรูปแบบนี้ จึงเป็นผลดีต่อพนักงานบริษัท

รายการราคา- เครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับที่ปรึกษา เพราะมันระบุราคาผู้จัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ (ที่ที่ปรึกษาซื้อผลิตภัณฑ์) สำหรับตัวอย่าง แค็ตตาล็อกและสิ่งพิมพ์ และคำนวณคะแนนโบนัส รายการราคาจะเผยแพร่ทุกๆ 3 สัปดาห์ หมายเลขรายการราคาจะสอดคล้องกับหมายเลขแค็ตตาล็อก สามารถดูหมายเลขรายการราคาได้ในส่วนหัว ที่ปรึกษาแต่ละรายจะได้รับรายการราคาฟรีเมื่อสั่งซื้อ

คอลัมน์ในรายการราคาของออริเฟลมหมายถึง:
รหัส- ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมแต่ละชิ้นมีรหัสของตัวเอง สามารถพบได้ในแค็ตตาล็อกหรือบนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
การลดราคา- ส่วนลดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ในแค็ตตาล็อกปัจจุบัน ส่วนลดคำนวณจาก ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนผลิตภัณฑ์.
ชื่อ- ชื่อผลิตภัณฑ์
BB- คะแนนโบนัสคือคะแนนที่ออริเฟลมมอบรางวัลให้คุณเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์นี้ จากคะแนนโบนัสที่คุณสะสม คุณสามารถเข้าร่วมโปรโมชั่นของบริษัทและรับของขวัญและโบนัสอันมีค่าได้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหุ้นของบริษัท
อพ- ปริมาณการขายเช่น ราคาสินค้าไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย มูลค่าการซื้อขายของกลุ่มจะถูกคำนวณและจ่ายส่วนลดตามปริมาณ
ดี.ซี- ราคาจำหน่ายเช่น ราคาที่ที่ปรึกษาซื้อสินค้าจากบริษัท
พีซี- ราคาผู้บริโภคคือราคาที่ระบุในแค็ตตาล็อก
เอ็นพี- กำไรทันที ความแตกต่างระหว่าง PC และ DC เช่น ที่ปรึกษาจะได้รับเงินเท่าใดจากการขายผลิตภัณฑ์นี้

รายการราคาของออริเฟลมมีหลายส่วน:
- รายการใหม่ในแค็ตตาล็อก - ระบุรหัสและชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏลดราคาครั้งแรก
- ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอในแค็ตตาล็อก
- ข้อเสนอแคตตาล็อกพิเศษ - โปรโมชั่นแคตตาล็อก ตัวอย่างเช่น ซื้อผลิตภัณฑ์ 1 รายการในราคา 99 รูเบิล และผลิตภัณฑ์ 2 รายการในราคา 149 รูเบิล เป็นต้น
- มินิแค็ตตาล็อก - บางครั้งแค็ตตาล็อกจะมาพร้อมกับส่วนแทรก - แค็ตตาล็อกขนาดเล็กซึ่งคุณสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ด้วย ส่วนลดใหญ่;
- ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อก - ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อกสามารถสั่งซื้อได้ในราคาตัวแทนจำหน่าย
- ผู้ทดสอบ - รหัสและราคาของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ สำคัญ!รหัสตัวอย่างลิปสติก 2 หลักสุดท้ายตรงกับตัวเลขหลักที่ 2 ที่ติดกาวไว้ที่ฐานของตัวอย่าง
- เฉพาะเจ้ามือรับแทง - รายการราคา ข้อเสนอพิเศษซึ่งใช้ได้สำหรับสมาชิกชั้นธุรกิจเท่านั้น (สมาชิกชั้นธุรกิจ - ที่ปรึกษาที่สั่งซื้อ 150 BB ในช่วงแค็ตตาล็อกก่อนหน้า)
- สุขภาพ - รายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ
- วัสดุองค์กรออริเฟลม
- แคตตาล็อก - ราคาแคตตาล็อกและส่วนลดเมื่อสั่งซื้อ 5 แคตตาล็อกขึ้นไป

คำที่แสดงถึงไดเรกทอรีหรือการรวบรวมราคาและภาษีสำหรับสินค้า ผลิตภัณฑ์ และบริการ เป็นวิธีที่ง่ายและถูกที่สุดในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับราคา ภาษีศุลกากร หรือบริการ ช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริการและสินค้าที่นำเสนอโดย บริษัท และกลุ่มผลิตภัณฑ์

ข้อมูลเกี่ยวกับคำจำกัดความของรายการราคา ที่มาของรายการราคา อำนาจทางกฎหมายของรายการราคา ประวัติขององค์กร มูลค่าที่แท้จริง การแบ่งประเภท รายการ ไดเรกทอรี กำลังซื้อ การขาดแคลน การแลกเปลี่ยนสินค้า คุณภาพของ สินค้าในรายการราคา ประเภทของรายการราคา โครงสร้างองค์กรในรายการราคา มูลค่าการซื้อขาย การแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ รายละเอียดการชำระเงินในรายการราคา การสมัครรายการราคา ราคาตามรายการราคา ส่วนลดตามรายการราคา

ขยายเนื้อหา

ยุบเนื้อหา

รายการราคา-ความหมาย

รายการราคาคือไดเรกทอรีหรือรายการที่ระบุราคาขายส่ง การขายปลีก การจัดซื้อ เขตพื้นที่ และ (หรือ) ภาษี ซึ่งจัดระบบในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง กำหนดพารามิเตอร์ของบริการที่จัดให้ ตามกลุ่มและประเภท ครอบคลุมรายการผลิตภัณฑ์ใด ๆ เพื่อวัตถุประสงค์ต่าง ๆ วัสดุ ต่าง ๆ บริการต่างๆ และบางครั้งก็เป็นบริการเหล่านั้น ลักษณะโดยย่อ- ในหุ้นจะถูกแทนที่ด้วยจดหมายข่าวและในหนังสือเช่นแคตตาล็อก

รายการราคาคือคู่มือราคาอาหารและอาหารที่มีไว้สำหรับขายให้กับลูกค้าตลอดจนบริการที่มอบให้ลูกค้า

รายการราคาคือการรวบรวมราคาอย่างเป็นระบบตามกลุ่มและประเภทสินค้าและบริการ

รายการราคาคือตารางอ้างอิงราคาสินค้าและบริการต่างๆ

รายการราคาคือรายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงใดช่วงหนึ่ง (เช่น ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ เครื่องมือกล โทรทัศน์ ฯลฯ) ตามมาตรฐานและเงื่อนไขที่กำหนดไว้สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้และการจัดส่ง

รายการราคาคือสิ่งพิมพ์อ้างอิงเชิงปฏิบัติด้านการผลิตตามกฎระเบียบและ (หรือ) อ้างอิงที่มีรายการอุปกรณ์ที่เป็นระบบ การดำเนินการผลิต การบริการ ที่ระบุราคา และอาจเป็นลักษณะโดยย่อ

นิรุกติศาสตร์ของคำว่ารายการราคา

ที่มาของรายการราคามีหลายตัวเลือก:

จากภาษาเยอรมัน "Preiskurant" - แคตตาล็อกพร้อมรายการราคา

จากภาษาเยอรมัน "Preis" - ราคา + "kurant" - วิ่ง;

จากภาษาเยอรมัน "Preis" - ราคาและ "prix courant" ของฝรั่งเศส - กระดาษลอกลาย

คุณสมบัติอย่างเป็นทางการของรายการราคา

ดังที่คุณเห็นแล้วว่ารายการราคาไม่ใช่เอกสารที่ต้องใช้ข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับโครงสร้างและเนื้อหา ซึ่งต่างจากตัวอย่างใบแจ้งหนี้ คุณสมบัติอย่างเป็นทางการของรายการราคา:

ชื่อเรื่องของเอกสาร (รายการการตั้งชื่อ รายการราคา รายการราคา ราคา รายการราคา หรือไม่มีชื่อเรื่อง)

ข้อบ่งชี้ความสมบูรณ์ของรายการราคา

ในกรณีส่วนใหญ่ (95%) รายการราคาไม่ได้รับการอนุมัติจากใครเลย

ในกรณีส่วนใหญ่ (94.4%) รายการราคาไม่ได้ลงนาม;

วันที่ในรายการราคาอยู่ในเกือบทุกกรณี

รายการราคาคืออะไร? ไม่มีความเข้าใจเรื่องนี้ทั้งในโลกตะวันตกหรือที่นี่ เชื่อกันว่ารายการราคาคือรายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงหนึ่ง (เช่น ขนมปัง เครื่องจักร โทรทัศน์ ฯลฯ) ตามมาตรฐานและเงื่อนไขที่กำหนดไว้สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้และการส่งมอบไปยังผู้บริโภค . อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความดังกล่าวสะท้อนให้เห็นเฉพาะปรากฏการณ์ภายนอกเท่านั้น

แล้วราคามาจากไหนล่ะ? ความพึงพอใจอย่างเต็มที่ต่อความต้องการของสังคมนำไปสู่การหายไปของราคา (อากาศเป็นอิสระ การเดินบนทางเท้าเป็นอิสระ ฯลฯ) แต่ทันทีที่คุณปรากฏตัว ราคาของของฟรีก่อนหน้านี้จะปรากฏขึ้นทันที (เช่น ที่จอดรถแบบเสียเงิน) ลองคิดดูสิ

ความถูกต้องตามกฎหมายของรายการราคา

อำนาจทางกฎหมายของเอกสารเป็นทรัพย์สินของเอกสารราชการที่ถ่ายทอดถึงเอกสารในปัจจุบัน ความสามารถของหน่วยงานที่ออกเอกสารและขั้นตอนการดำเนินการที่กำหนดไว้ เอกสารที่จะมีผลใช้บังคับจะต้องมีรายละเอียดดังนี้

วันที่เอกสาร

ชื่อสถานที่พัฒนา ตีพิมพ์ รับรอง หรือลงนามในเอกสาร

ลายเซ็น;

ชื่อประเภทเอกสาร (ยกเว้นตัวอักษร)

หมายเลขเอกสาร

เสมือนลายเซ็นที่เขียนด้วยลายมือมอบให้ เอกสารอิเล็กทรอนิกส์มีการใช้กำลังทางกฎหมายทางอิเล็กทรอนิกส์ ลายเซ็นดิจิทัล(อีดีเอส).

พื้นที่ที่ใช้รายการราคา

รายการราคาใช้ในเกือบทุกด้าน:

ช่างทำผม;

ข้อต่อยาง;

โรงพิมพ์;

สถานเสริมความงาม

ยา.

ประเภทของรายการราคา

ประเภทคือรูปแบบ ประเภทของบางสิ่งบางอย่างที่มีลักษณะบางอย่าง เช่นเดียวกับรูปแบบที่กลุ่มของวัตถุและปรากฏการณ์บางกลุ่มสอดคล้องกัน

รายการราคาทั่วไป

รายการราคาทั่วไปประกอบด้วยรายการราคาส่วนตัว 3 รายการ:

รายการราคาของตลาดเพื่อการบริโภคที่จ่ายส่วนบุคคล

รายการราคาตลาดการผลิต

รายการราคาเงินเดือน (เป็นรายการราคาเงินเดือนที่ก่อให้เกิดรายการราคาส่วนตัวสองรายการก่อนหน้า)

รายการราคาตลาดเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล

ลองดูที่รายการราคาส่วนตัวรายการแรก - รายการราคาตลาดสำหรับขอบเขตของการบริโภคที่จ่ายส่วนบุคคล เกิดอะไรขึ้นในตลาดนี้? หากมีการกำหนดและทราบกองทุนการบริโภคแบบชำระเงินส่วนบุคคล (และเป็นกรณีนี้ภายใต้เงื่อนไขของสถานะที่มั่นคงไม่มากก็น้อย) ดังนั้น:

ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยเศรษฐกิจของประเทศจะดีกว่า

ปริมาณการผลิตที่ดีขึ้นตอบสนองความต้องการของผู้คน

ต่ำกว่าราคาปลีก;

อัตราการลดลงของราคาจะสูงขึ้น

เห็นได้ชัดว่าคุณภาพของเศรษฐกิจของประเทศและการกำกับดูแลตนเองค่อนข้างสูง นอกเหนือจากทุกสิ่งที่กล่าวข้างต้น หากมีการลดราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไป ราคาก็จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทุกอย่างดูเหมือนจะดี อย่างไรก็ตาม หากสิ่งดีๆ ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในสังคมที่ผิดศีลธรรม สินค้าราคาถูกก็จะกลายเป็นของเสียสำหรับการผลิตสิ่งที่มีราคาแพงกว่า คุณจำได้ไหมว่าในช่วงหลายปีที่หมู "ซบเซา" ของเบรจเนฟถูกเลี้ยงด้วยขนมปังราคาถูกได้อย่างไร?

รายการราคาตลาดการผลิต

รายการราคาส่วนตัวที่สองคือรายการราคาตลาดการผลิต (ดูแผนภาพการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์) เป็นภาพสะท้อนของรายการราคาเอกชนรายการแรกสำหรับภาคการผลิต และแท้จริงแล้วมีเพียงสิ่งที่ผลิตเท่านั้นที่สามารถเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคได้

“กระจกเงา” ในกรณีนี้คือรายการราคา ระดับวุฒิการศึกษาและความซื่อสัตย์สุจริตของบุคลากร กล่าวคือ ผู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในการผลิตสินค้าและบริการ นั่นคือรายการราคาเงินเดือนคือ “กระจกเงา” ที่เพิ่งกล่าวไป

อีกครั้งหนึ่งที่จำเป็นต้องให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าความซื่อสัตย์สุจริตเป็นอนุพันธ์ของศีลธรรมและจิตวิญญาณ โปรดจำไว้ว่าผู้อ่านที่มีอายุมากกว่าที่รัก (คนหนุ่มสาว - ถามผู้เฒ่าของคุณ) มี "เรื่องไร้สาระ" ปรากฏในสหภาพโซเวียตจำนวนเท่าใดหลังจากสตาลินซึ่งรับงานที่ผลิตออกมา สิ่งนี้เริ่มเจริญรุ่งเรืองเป็นพิเศษในช่วงปีสุดท้ายของ "ความซบเซา" “ทุกสิ่งรอบตัวเป็นฟาร์มรวม - ทุกอย่างรอบตัวเป็นของฉัน!” “สิ่งที่ฉันปกป้องคือสิ่งที่ฉันมี!”

“สถาบัน Nesuns” ได้รับขนาดของภัยพิบัติของรัฐ เนื่องจากได้ทำลายระบบการปฏิบัติตามและ มวลสินค้าโภคภัณฑ์ในหมู่พวกเขาเอง เป็นผลให้สถานการณ์นี้ก่อให้เกิดสูตรสำหรับความสัมพันธ์ระหว่างประชาชนกับพรรค - โซเวียต nomenklatura: "พวกเขาแกล้งทำเป็นว่าจ่ายค่าจ้างให้เราและเราแกล้งทำเป็นว่าเราทำงาน" เหตุผลก็คือมีการผิดศีลธรรมเหมือนกันทุกระดับ เริ่มจากผู้นำประเทศและประชาชนจำนวนมาก

อย่างไรก็ตามควรกล่าวว่ารายการราคาเงินเดือนภายใต้การครอบงำของแนวคิดที่ผิดศีลธรรมนั้นค่อนข้างจะบิดเบี้ยวและผิดรูปไปบ้างเมื่อเทียบกับสองรายการแรก ความผิดปกตินี้เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของ:

ค่าจ้างตามสัญญาเมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ (การชำระเงิน "ตาม") สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อผู้จัดการในระดับหนึ่ง (โดยเฉพาะในระดับต่ำกว่า) ถูกบังคับให้จ่ายเงินสำหรับงานที่ทำแต่ในอัตราที่สูงอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจาก "กำหนดเวลากำลังจะหมดลง" หรือไม่มีกำลังแรงงานอื่น ๆ เป็นต้น เพื่อจุดประสงค์นี้ ผู้คนจึงก่อตั้งอาร์เทล ลาออกจากงานและไปที่ถิ่นทุรกันดาร "เพื่อทำงานแฮ็ค" ซึ่งพวกเขาเสนอบริการในฟาร์มรวม ฟาร์มของรัฐ และพื้นที่ตัดไม้ นั่นคือที่ซึ่งไม่มีแรงงานที่จำเป็น

ข้อผิดพลาดในการจัดการการผลิต

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าข้อผิดพลาดเหล่านี้เกิดจากการเลือกที่ไม่ถูกต้องในการมุ่งเน้นไปที่การจัดหาความต้องการของมนุษย์ ยังมีองค์ประกอบของความสัมพันธ์ระหว่างบุคลากรในการผลิต ซึ่งจะถูกกำหนดโดยประเภทของโครงสร้างทางจิตที่มีอยู่ในสังคม

ข้อผิดพลาดทั้งหมดนี้จากทุกด้านของสังคม ซึ่งรวมอยู่ในองค์ประกอบสามประการข้างต้น สะท้อนให้เห็นในรายการราคาทั่วไปสำหรับสินค้าและบริการทั้งหมด

ข้อผิดพลาดในรายการราคา - ความลึกลับของการขาดแคลน

ข้อผิดพลาดทั้งหมด (ซึ่งสะท้อนให้เห็นในรายการราคา) ทั้งในเศรษฐกิจที่วางแผนไว้และใน เศรษฐกิจตลาดปรากฏเป็นผู้บริโภค นั่นคือข้อผิดพลาดนำไปสู่การแข่งขันของผู้บริโภค การแข่งขันประเภทนี้เรียกว่าความขาดแคลน การขาดดุล (lat. ขาดดุล - ไม่เพียงพอ):

ขาดบางสิ่งบางอย่าง;

สินค้าที่มีปริมาณไม่เพียงพอ

แต่การแข่งขันระหว่างผู้บริโภคครั้งนี้ถูกซ่อนอยู่ในปิรามิดแห่งความมั่งคั่งทางการเงิน (ความมั่งคั่ง) ของทั้งสมาชิกสามัญของสังคมและผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ปิรามิดนี้ทำให้การแข่งขันของผู้บริโภคถูกต้องตามกฎหมายในรูปแบบของการบริโภค รูปแบบการบริโภคเหล่านี้ถูกต้องตามกฎหมายโดย "กฎแห่งมูลค่า" ผู้อ่านที่รัก ลองคิดดูก่อนเปเรสทรอยกาเราถูกบอกและเรายังคงถูกสอนว่า "ตะวันตกมีทุกสิ่ง!" แต่คนงานในโลกตะวันตกมี "ทุกอย่าง" เพียงหนึ่งเดียว แต่มี "ทุกอย่าง" ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง! และความแตกต่างระหว่างสิ่งหนึ่งกับสิ่งอื่นไม่ได้อยู่ที่ความปรารถนา แต่อยู่ที่ ความเป็นไปได้ทางการเงิน.

แนวคิดนี้สามารถและควรดำเนินต่อไป 5% ของประชากรโลกอาศัยอยู่ในประเทศนี้ และ 5% เหล่านี้ใช้น้ำมันมากถึง 40% ที่ผลิตทั่วโลกและเกือบ 50% ของสินค้าทั้งหมดที่ผลิตในโลก หากมนุษยชาติที่เหลืออีก 95% ของโลกเริ่มดำเนินชีวิตตามวิถีชีวิตแบบอเมริกัน โลกนี้ก็จะไม่รอด โลกจะถูก "แทะ" ในเวลาไม่กี่ปี

ดังนั้นโลกาไลเซอร์จะไม่ยอมให้เป็นเช่นนั้น ด้วยเหตุนี้เองที่โลกาภิวัฒน์จึงตัดสินใจปรับโครงสร้างโลกใหม่ เศรษฐกิจของประเทศ- ด้วยเหตุผลเดียวกัน โลกาภิวัตน์กำลังดำเนินแผนการที่จะทำลายชื่อเสียงของสหรัฐอเมริกาในสายตาของมวลมนุษยชาติ พวกเขาจำเป็นต้อง "ดับสัญญาณ" ที่หลายประเทศและประชาชนจำนวนมากให้ความสำคัญ

โปรดจำไว้ว่าในสหภาพโซเวียตมี "ประภาคารของเรา" - "Stakhanovites", "Zagladovites" การดูแลระบบองค์กรที่สร้างขึ้นสำหรับพวกเขา เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับงาน: เครื่องใหม่, เครื่องมือที่ดีที่สุด, การซ่อมแซมทันเวลา, การจัดซื้อจัดจ้าง ด้วยเหตุนี้ "ประภาคาร" จึงเกินแผนของพวกเขาและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงได้รับอพาร์ทเมนท์โดยไม่ต้องรอคิวและบัตรกำนัลสำหรับสถานพยาบาล

และพวกดูดที่เหลือก็ได้รับแจ้งว่า: “ทำงานเหมือนพวกสตาฮาโนไวต์ แล้วเราจะมอบทุกอย่างให้กับคุณ” เครื่องดูดทำงานอย่างสุดกำลัง แต่เครื่องจักรพังหรือส่งมอบชิ้นงานไม่ตรงเวลา หรือเครื่องตัดทื่อ... ระบบเดียวกันภายใต้การควบคุมของโกลบอลไลเซอร์ทำงานในระดับโลก

ข้อผิดพลาดในรายการราคา - ความลับของการแข่งขัน

ตอนนี้เรามาพิจารณาประเด็นรายการราคาให้เสร็จสิ้น เราตัดสินจากข้อเท็จจริงที่ว่าข้อผิดพลาดทั้งหมดในการจัดการสังคมโดยรวมสะท้อนให้เห็นในรายการราคาสำหรับสินค้าและบริการทั้งหมด ในกรณีนี้ ทั้งในระบบเศรษฐกิจแบบวางแผนและในระบบเศรษฐกิจตลาด รายการราคาจะปรากฏเป็นการแข่งขันของผู้บริโภค (มีการขาดแคลน)

การแข่งขันครั้งนี้ถูกซ่อนอยู่ในความสามารถทางการเงินของผู้คนแบบปิรามิด (ขนาด ระดับคะแนน) ความแตกต่างไม่ได้อยู่ที่ความปรารถนาของผู้คน แต่อยู่ที่ความสามารถทางการเงินของพวกเขา การแข่งขันปรากฏภายนอกและส่งเสริมอย่างดัง อุตสาหกรรมต่างๆเพื่อเงิน นี่คือสิ่งที่ "นักการตลาด" กำลังพูดถึง การแข่งขันของอุตสาหกรรมเพื่อหาผลกำไรเป็น "กลไกแห่งความก้าวหน้า"

ความเกียจคร้านเป็นกลไกของความก้าวหน้า

ในความเป็นจริง สิ่งสำคัญคือระบบเครดิตในปัจจุบันเป็นหนี้การดำรงอยู่ของมัน ระบบการเงิน(KFS) และรายการราคาคือการแข่งขันของผู้บริโภค! แต่ทันทีที่มีการกล่าว “ความสับสนทางเศรษฐกิจ” ในประเทศตะวันตกและในประเทศทั้งหมดกลับนิ่งเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้

“ความมืดมน” ทางเศรษฐกิจ

ดังนั้นเราจึงขยายข้อสรุปที่ทำไว้ก่อนหน้านี้ รายการราคาสำหรับสินค้าและบริการทั้งหมดเป็นตัวนำข้อผิดพลาดในการจัดการสังคมโดยรวม และเป็นส่วนสำคัญของ FSC สิ่งนี้จะตามมาทันที:

ระบบสินเชื่อและการเงินเป็นเครื่องมือการจัดการที่สามารถรับประกันเสถียรภาพของกระบวนการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ การผลิตทางสังคมสินค้าและบริการทั้งหมดและการบริโภคของประชาชนแม้จะมีการปกครองตนเองของสังคมที่ผิดพลาด

ระบบสินเชื่อและการเงินเป็นช่องทางในการกระจายผลิตภัณฑ์ในสังคมเมื่อทราบถึงปัญหาการขาดแคลนซึ่งสัมพันธ์กับความต้องการของสังคม

ในขณะเดียวกันก็ต้องจำไว้ว่า FSC ไม่ได้ทำงานด้วยตัวเอง FSC เป็นเครื่องมือที่อยู่ในมือของคนบางคน และงานของ FSC ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาเป็นคนประเภทไหน อุดมคติของพวกเขาคืออะไร โครงสร้างทางจิตของพวกเขาเป็นอย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง FSC ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่เลือกในการจัดการกระบวนการทางสังคมทั้งหมด ซึ่งจะถูกกำหนดโดยอำนาจทางแนวคิด

ระบบสินเชื่อและการเงิน การโจรกรรมที่ถูกกฎหมาย

รายการราคาถูกวาดขึ้นในรูปแบบของเอกสารและได้รับการอนุมัติ นอกจากนี้ยังสามารถวาดขึ้นเป็นภาคผนวกของคำสั่งซื้อได้อีกด้วย องค์กรงบประมาณ.

บริษัทการค้าเกือบทุกแห่งมีรายการราคาของตัวเอง ท้ายที่สุดแล้ว นี่เป็นวิธีที่ง่ายและประหยัดที่สุดในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการ รายการราคาสามารถแจกตามงานนิทรรศการ, ส่งทางไปรษณีย์ ฯลฯ รายการราคาที่รวบรวมอย่างถูกต้องเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับ

เขียนที่ด้านบนสุดของแผ่นงาน: “รายการราคา” ถัดจากนั้น ให้เพิ่มประเภทของผลิตภัณฑ์ สินค้า หรือบริการที่จัดทำเอกสาร หมายเลขประจำเครื่อง ระบุวันที่ภาษีเหล่านี้มีผลบังคับใช้ เช่น เขียนว่า “จะประกาศใช้ตั้งแต่วันที่ 1 ธันวาคม 2012” กรุณาระบุชื่อบริษัทข้างๆ

สร้างตารางรายการราคา ในส่วนหัวของตารางในคอลัมน์แรกให้เขียน: หมายเลขผลิตภัณฑ์ (บริการ) ในคอลัมน์ที่สอง เขียน: ชื่อผลิตภัณฑ์ (งานหรือบริการ) ติดป้ายกำกับคอลัมน์ที่สาม: ภาษีรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม และคุณสามารถเพิ่มคอลัมน์ที่สี่ได้หากจำเป็น: ราคาไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

วาดแถวสำหรับตาราง - ควรมีแถวให้มากเท่ากับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเพิ่มลงในรายการราคานี้ ป้อนข้อมูลลงในตารางผลลัพธ์ คุณสามารถแสดงรายการสินค้าตามลำดับตัวอักษรหรือตามราคาได้ เช่น เริ่มกรอกตารางที่มีสินค้ามากที่สุด ราคาต่ำแล้วจึงแนะนำสินค้าต่อไปเมื่อต้นทุนเพิ่มขึ้น

แบ่งรายการราคาออกเป็นหลายๆ ตาราง หากสินค้า (งาน) ถูกแบ่งตามวัตถุประสงค์หรือราคาขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน ในเวลาเดียวกันคุณสามารถเพิ่มได้ ปริมาณที่ต้องการคอลัมน์ หากคุณกำลังรวบรวมรายการราคาสำหรับบริการ คุณสามารถระบุเพิ่มเติมในตาราง: ระยะเวลาที่คาดหวังของการบริการ ค่าใช้จ่ายในการเยี่ยมชมลูกค้า และค่าใช้จ่ายโดยไม่ต้องเยี่ยมชม การให้บริการใน เป็นรายบุคคล,บริการเร่งด่วน.

ระบุหมายเหตุไว้ใต้ตาราง อาจรวมถึงข้อมูลที่จะสะท้อนให้เห็นว่าภาษีเหล่านี้ถูกร่างขึ้นเมื่อใดและโดยใครตั้งแต่วันที่ใด เอกสารนี้จะมีผลบังคับใช้ คุณสามารถระบุจำนวนค่าตอบแทนสำหรับการไม่ปฏิบัติตามงานหรือคุณภาพการบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี

เห็นด้วยกับรายการราคาที่เสร็จสมบูรณ์กับผู้จัดการและนักบัญชีของคุณ ลงนามและประทับตราบริษัท

รายการราคาจะต้องระบุวันที่รวบรวมหรือวันที่ที่ราคาเหล่านี้มีผลบังคับใช้ โปรดทราบว่าขอแนะนำให้มีรายการราคาไม่เพียงแต่ในรูปแบบกระดาษเท่านั้น แต่ยังอยู่ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ด้วย แต่อย่าพิมพ์ข้อมูลที่ไม่จำเป็นซึ่งอาจสร้างความเสียหายให้กับบริษัทได้ อย่าใส่รายการราคามากเกินไปด้วยแบบอักษรที่แตกต่างกัน หลายสี หรือรายการขั้นตอนที่ยาวมาก มันเหนื่อย. จะต้องมีการกลั่นกรองในทุกสิ่ง

ไม่ควรมีบริการที่มีตราสินค้ามากเกินไป มิฉะนั้นความคิดนั้นก็จะสูญเสียความหมายไป หาก 90% ของขั้นตอนในรายการราคากลายเป็นแบรนด์ คุณมีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะยิ้มอย่างสมเหตุสมผล นอกจากนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ทำให้ความคาดหวังของผู้เยี่ยมชมผิดหวัง หากผลิตภัณฑ์ที่ใช้ให้บริการแบรนด์ของคุณไม่ได้มาตรฐานที่สูงมาก คุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้า แล้วจะพูดอะไรได้ บริการแบบคลาสสิกหากของที่มีตราสินค้ามีคุณภาพน่าสงสัยมาก

รายการราคาที่ทันสมัย ​​สีสัน และการออกแบบอย่างมีรสนิยมสามารถกลายเป็นผลงานชิ้นเอกที่แท้จริงได้ การออกแบบเมนูที่น่าดึงดูดเป็นก้าวแรกไม่เพียงแต่สำหรับภาพลักษณ์ดั้งเดิมของร้านเสริมสวยเท่านั้น แต่ยังเพิ่มผลกำไรอีกด้วย ท้ายที่สุดจากการตัดสินโดยนักจิตวิทยา ผู้คนมากถึง 60% มีการมองเห็นที่เด่นชัด ซึ่งหมายความว่าพวกเราส่วนใหญ่รับรู้ข้อมูลด้วยการมองเห็นเป็นหลัก การลงทุนเพียงเล็กน้อยในการแสดงขั้นตอน คุณจะมีโอกาสเพิ่มยอดขายอีกครั้ง ผู้คนต้องการทราบว่าพวกเขาจ่ายเงินเพื่ออะไร และเมื่อพวกเขาเห็นภาพที่มีสีสันพวกเขาก็ซื้อบริการที่พวกเขาสนใจจริงๆ

วิดีโอสอนเกี่ยวกับการสร้างรายการราคา

ไม่เปลี่ยนแปลงในรายการราคา

ค่าคงที่หมายถึงอะไรในรายการราคา? รายการราคาคือราคาปัจจุบันสำหรับสินค้าทั้งหมด ค่าคงที่คือ:

คุณค่าในตนเอง (ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาของตัวเอง);

วิธีการวัดมูลค่าของสินค้าและบริการอื่นๆ

กล้วย 39 รูเบิล = 0.6 ดอลลาร์

ส้มราคา 65 - 196 รูเบิล = 1 - 3 ดอลลาร์

เชอร์รี่ 222 รูเบิล = 3.4 ดอลลาร์

ส้มโอ 65 รูเบิล = 1 ดอลลาร์

องุ่นไร้เมล็ด 163 รูเบิล = 2.5 ดอลลาร์

มะนาว 105 รูเบิล = 1.6 ดอลลาร์

ลูกพีช 105 รูเบิล = 1.6 ดอลลาร์

ลูกแพร์ 92 รูเบิล = 1.4 ดอลลาร์;

สตรอเบอร์รี่ 105 รูเบิล = 1.6 ดอลลาร์

มันฝรั่ง 46 รูเบิล = 0.7 ดอลลาร์

มะเขือเทศ 92 รูเบิล = 1.4 ดอลลาร์

บรอกโคลี 105 รูเบิล = 1.6 ดอลลาร์

กะหล่ำปลี 46 รูเบิล = 0.7 ดอลลาร์

คื่นฉ่าย 59 รูเบิล = 0.9 ดอลลาร์;

พริกหวาน 157 รูเบิล = 2.4 ดอลลาร์

ซุปในร้านกาแฟ 210 รูเบิล = 3 ยูโร

เบียร์ในร้านอาหาร 245 รูเบิล = 3.5 ยูโร

เบียร์ในซุปเปอร์มาร์เก็ตราคา 70 รูเบิล = 1 ยูโร

สลัดผลไม้ในร้าน 300 กรัม 140 - 210 รูเบิล = 2 - 3 ยูโร;

ราคาเฉลี่ยของแฮมเบอร์เกอร์คือ 210 รูเบิล = 3 ยูโร

กาแฟในร้านกาแฟจาก 64 รูเบิล = 1.30;

รับประทานอาหารเย็นในร้านอาหารต่อคน 883 รูเบิล = 18 ดอลลาร์แคนาดา

สเต็กที่ร้านสเต็ก 1,128 รูเบิล = 23 ดอลลาร์แคนาดา

รายการราคาในประเทศจีน

ตัวอย่างรายการราคาบางส่วนใน .

ราคาอาหารในร้านกาแฟสำหรับ ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นและนักท่องเที่ยว:

ไส้กรอกทอดบนถนน 26 รูเบิล = 2.5;

เกี๊ยวซ่า (ใส่เนื้อหรือหมู) จำนวน 12 ชิ้น 51 รูเบิล = 5 หยวน;

ข้าวเป็ดย่างในคาเฟ่นักท่องเที่ยว 123 รูเบิล = 12 หยวน

รายการราคาเพื่อเป็นแหล่งข้อมูล

การศึกษารายการราคาหลายๆ รายการอย่างรวดเร็วช่วยให้เราสามารถตั้งสมมติฐานพื้นฐานได้ รายการราคาเป็นแหล่งข้อมูลในตลาดช่วยให้คุณได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

ข้อมูลลูกค้า

ข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์

ข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเองในรายการราคา

ควรสังเกตว่าไม่ใช่ว่าทุกองค์กรใช้ในการแจกจ่ายรายการราคาในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งในทางปฏิบัติ (การโพสต์ที่จุดขาย, การส่งไปรษณีย์, การแจกจ่ายในงานนิทรรศการ, แฟกซ์, ส่งอีเมล, การโพสต์บนอินเทอร์เน็ต, การตีพิมพ์ในสื่อ ฯลฯ .) น.)

สมาชิกสมาคมที่ระบุไว้ในรายการราคา

เป็นที่ทราบกันดีในทางปฏิบัติว่า แม้ในกรณีที่ไม่ได้กล่าวถึงไว้ในรายการราคา องค์กรก็อาจเป็นสมาชิกบางประเภท สมาชิกของหอการค้าและอุตสาหกรรม หรือ ตัวอย่างเช่น สหภาพนายจ้าง ดังนั้นเพื่อศึกษา ปัญหานี้ขอแนะนำให้ใช้แหล่งอื่น

ความพร้อมใช้งานขององค์กรหลักและองค์กรย่อยที่ระบุไว้ในรายการราคา

บริษัท ย่อยจะกล่าวถึงเป็นหลักเมื่อแสดงรายการสาขาและสำนักงานตัวแทนขององค์กรใดองค์กรหนึ่งในภูมิภาคอื่น สถานการณ์จริงอาจแตกต่างกันไป การวิเคราะห์ที่ดำเนินการโดยใช้ข้อมูลจากระบบ SKRIN พบว่าองค์กรหลายแห่งมีองค์กรในเครือ การวิเคราะห์เว็บไซต์ของบริษัทพบว่ามีบางองค์กรเป็นสมาชิกของบริษัท แต่ไม่ได้ระบุไว้ในรายการราคา ดังนั้นจึงควรศึกษาปัญหานี้โดยใช้แหล่งอื่นจะดีกว่า

รายละเอียดการชำระเงินในรายการราคา

ด้วยการศึกษารายละเอียดการชำระเงิน คุณสามารถสร้างทั้งภาพรวมของบริษัทที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น (พื้นที่การลงทะเบียนซึ่งเป็นที่ตั้งของบัญชีกระแสรายวันขององค์กร ฯลฯ) และค้นหาได้อย่างรวดเร็วในฐานข้อมูลต่างๆ ด้วย TIN, OGRN หรือบัญชีกระแสรายวัน

พิกัดที่ระบุไว้ในรายการราคา

ในกรณีส่วนใหญ่ รายการราคาจะระบุว่า:

ที่อยู่ อีเมล;

เว็บไซต์ของบริษัท

ที่อยู่ของสำนักงานตัวแทน

หมายเลขโทรศัพท์ของผู้จัดการ

พิกัดของผู้รับผิดชอบสินค้าบางภูมิภาคหรือกลุ่มสินค้า

คู่มือที่ระบุไว้ในรายการราคา

บ่อยครั้งที่รายการราคาไม่ได้ระบุชื่อเฉพาะ ในกรณีที่มีอยู่มักถูกกล่าวถึงบ่อยที่สุด ผู้จัดการทั่วไป,ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์,รอง ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าสำหรับการขาย ในเวลาเดียวกัน รายการราคากล่าวถึงผู้จัดการหนึ่งคน สูงสุดสองคน ส่วนใหญ่แล้วนามสกุลและชื่อย่อของบุคคลเหล่านี้จะปรากฏในรายการราคา ดังนั้นบทบาทของรายการราคาในฐานะแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการของบริษัทก็ต่ำเช่นกัน เพื่อจุดประสงค์นี้ อันดับแรกควรศึกษาเว็บไซต์ของคู่แข่งจะดีกว่า (หัวข้อ “วิธีการติดต่อเรา” ซึ่งบ่อยครั้งเว็บไซต์จะมีหมายเลขโทรศัพท์ของแผนกต้อนรับ หัวหน้าแผนก เลขานุการสื่อมวลชน “ข่าว” ฯลฯ) ประการที่สอง คุณสามารถโทรหาแผนกต้อนรับและค้นหาชื่อเต็มและพิกัดของบุคคลที่ต้องการได้

โครงสร้างองค์กรตามรายการราคา

ในกรณีส่วนใหญ่ ไม่สามารถดึงข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างขององค์กรออกจากรายการราคาได้ แม้ว่ารายการราคาจะมีหมายเลขโทรศัพท์ของหน่วยโครงสร้างตั้งแต่สองหน่วยขึ้นไปขององค์กร ข้อมูลนี้ไม่ทำให้โครงสร้างทั้งหมดขององค์กรหมดไป บ่อยที่สุดในรายการราคาที่ศึกษามีการกล่าวถึงต่อไปนี้:

ฝ่ายจัดหา;

ฝ่ายผลิต;

การตลาดและการขาย

ฝ่ายขายหรือฝ่ายขาย

ในบางกรณี รายการราคามีการอ้างอิงถึงความเชี่ยวชาญของผู้จัดการตามอาณาเขตหรือผลิตภัณฑ์

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะศึกษาโครงสร้างขององค์กรที่ไม่ได้รับความช่วยเหลือจากรายการราคา แต่ด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์เว็บไซต์ ในบางกรณี สมุดโทรศัพท์ภายในจะถูกโพสต์บนเว็บไซต์ บางครั้งโครงสร้างของบริษัทจะถูกโพสต์บนเว็บไซต์ในรูปแบบของแผนภาพ ในกรณีที่ไม่มีการนำเสนอข้อมูลนี้ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับส่วน "ข่าว" และ "ตำแหน่งงานว่าง" ซึ่งมักจะมีข้อมูลเกี่ยวกับองค์ประกอบแต่ละส่วนของโครงสร้างองค์กร นอกจากนี้ หากต้องการศึกษาโครงสร้างของบริษัท การเยี่ยมชมสถานที่นั้นอาจเป็นประโยชน์ - บางครั้งก็เพียงพอที่จะศึกษาป้ายที่ประตูเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับโครงสร้างของบริษัท

โปรไฟล์กิจกรรมของบริษัทตามรายการราคา

เมื่อวิเคราะห์รายการราคา คุณจะพบว่าบริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาคือผู้ผลิตหรือผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ใช่ในทุกกรณี ความจริงที่ว่าองค์กรเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถระบุได้ด้วยชื่อ (ชื่อมีคำว่า "โรงงาน") หรือคำว่า "ผู้ผลิต" "ผลิต" ฯลฯ ประเด็นนี้มีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการรวบรวมรายการราคา ในนิทรรศการเฉพาะทางตลอดจนเมื่อมีการศึกษารายการราคาโดยบุคคลอื่นที่ไม่ใช่บุคคลที่ได้รับรายการราคานั้นในตอนแรก เพื่อพิจารณาว่าองค์กรเป็นซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยปกติแล้วบุคคลที่มีความสามารถก็เพียงพอแล้ว การสนทนาทางโทรศัพท์หรือการวิเคราะห์ไซต์

ข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ในรายการราคา

องค์กรการค้าส่วนใหญ่มักไม่ได้ระบุในรายการว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดที่พวกเขาขาย ในกรณีที่ระบุสิ่งนี้ มักจะสังเกตได้ว่าบริษัทคือ ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการหรือตัวแทนอย่างเป็นทางการของพืชชนิดใดชนิดหนึ่ง ในบางกรณี จะใช้ถ้อยคำ “We offer you the products of the plant...” ถูกนำมาใช้

ควรสังเกตว่านี่คือสาเหตุของข้อผิดพลาดมากมายเมื่อวิเคราะห์รายการราคา มักมีการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมายเหมือนกัน แต่มาจากผู้ผลิตหลายราย ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันนี้ผลิตขึ้นตามข้อกำหนดทั้งหมดที่กำหนดโดยเอกสารกำกับดูแลที่เกี่ยวข้อง หรือโดยไม่สนใจบางส่วน ด้วยการใช้ส่วนประกอบคุณภาพต่ำ ผู้ผลิตที่ไร้ยางอายจึงประหยัดวัตถุดิบ ส่งผลให้พวกเขาสามารถขายสินค้าได้ถูกกว่าคู่แข่ง ควรสังเกตว่าในบางกรณีชื่อของผู้ผลิตจะถูกเข้ารหัสใน แบรนด์ผลิตภัณฑ์ และ

สำรวจเว็บไซต์ (หัวข้อ "ข่าว", "ลิงก์ที่เป็นประโยชน์", "พันธมิตรของเรา", "เอกสารด้านกฎระเบียบ", "ใบรับรอง" ฯลฯ );

ถามเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยตรง โดยเน้นว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์บางรายที่จำเป็น ซึ่งส่งผลให้ในกระบวนการโน้มน้าวใจ ข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์อาจลื่นไหลผ่านได้

ขอใบรับรองผลิตภัณฑ์ (ในใบรับรองใน บังคับระบุผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือพิกัด) หรือใบรับรองระบุว่าผลิตภัณฑ์ไม่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับ (ระบุผู้ผลิตด้วย)

ค้นหาข้ออ้างในการเยี่ยมชมคลังสินค้าของคู่แข่งของคุณซึ่งต้องให้ความสนใจ รูปร่างผลิตภัณฑ์ แท็ก สติ๊กเกอร์ ฯลฯ - ในหลายกรณี การระบุซัพพลายเออร์ก็เพียงพอแล้ว

ค้นหาองค์กรที่ซื้อจากบริษัทที่กำลังศึกษาอยู่และพยายามรับข้อมูลที่จำเป็นจากพวกเขา

สถานการณ์จะง่ายขึ้นอย่างมากหาก ลูกค้ารายนี้รับผลิตภัณฑ์ทั้งจากบริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาและจากบริษัทที่ทำการวิจัยนี้ - ในกรณีนี้ หากมีความสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการ ข้อมูลนี้มักจะได้รับได้ง่าย

ข้อมูลผลิตภัณฑ์ในรายการราคา

จากการศึกษารายการราคาคุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้หรือข้อมูลนั้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้

รายการการแบ่งประเภททั้งหมดในรายการราคา

เมื่อศึกษารายการราคา คุณจะได้แนวคิด ศัพท์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่าย ในกรณีส่วนใหญ่ รายการนี้ไม่สมบูรณ์ เนื่องจากองค์กรส่วนใหญ่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐานซึ่งเป็นปัญหาในการรวมไว้ในรายการราคา เมื่อวิเคราะห์รายการราคาที่เฉพาะเจาะจง สถานการณ์นี้สามารถวินิจฉัยได้จากสัญญาณใหม่หลายประการ

คุณภาพของรายการราคาสินค้า

ในกรณีส่วนใหญ่ เป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่งโดยการศึกษารายการราคา เฉพาะในบางกรณีเท่านั้นที่สามารถได้รับข้อมูลทางอ้อมเกี่ยวกับสิ่งนี้จากการอ้างอิง เอกสารกำกับดูแลและระบบการรับรอง ในบางกรณีรายการราคามีการอ้างอิงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงหรือเป็นไปตามมาตรฐานยุโรปโดยไม่มีการอ้างอิงเฉพาะกับเอกสารที่เกี่ยวข้อง บางคนกล่าวถึงการมีใบรับรองอัคคีภัยหรือคบเพลิงแห่งเบอร์มิงแฮม, โกลด์สตาร์, ISO 9000 และ ส่วนอีกจำนวนหนึ่งจะอยู่ที่ด้านล่างของรายการราคา ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ในแหล่งอื่น: ขอใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ค้นหาคำวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ทางอินเทอร์เน็ต ซื้อผลิตภัณฑ์ชุดเล็กเพื่อการศึกษาในภายหลัง

ขอบเขตการใช้ผลิตภัณฑ์จากรายการราคา

ในกรณี 47.7% สินค้าจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามพื้นที่การใช้งาน ในกรณีอื่น ๆ แบรนด์ผลิตภัณฑ์จะแสดงตามลำดับตัวอักษร ดังนั้นจึงต้องค้นหาข้อมูลนี้จากแหล่งอื่นด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแค็ตตาล็อก

ข้อมูลโลจิสติกส์ระบุไว้ในรายการราคา

ข้อมูลลอจิสติกส์คือชุดข้อเท็จจริง ปรากฏการณ์ เหตุการณ์ที่น่าสนใจที่รวบรวมไว้โดยเจตนา และขึ้นอยู่กับการลงทะเบียนและการประมวลผล เพื่อให้มั่นใจถึงกระบวนการจัดการยาขององค์กร

คลังสินค้าหรือสินค้าที่กำหนดเองในรายการราคา

สัญญาณที่บ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดหาตามคำสั่งซื้อคือ:

การกล่าวถึงว่าสินค้าได้รับการจัดหาตามคำสั่งซื้อโดยระบุราคา

ระบุว่าสินค้าเป็นการจัดหาตามคำสั่งซื้อโดยไม่ระบุราคา

สัญญาณทางอ้อมของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามสั่งนั้นมีขอบเขตการใช้งานที่แคบและเฉพาะเจาะจงมาก การไม่มีสต็อกของผลิตภัณฑ์นี้ที่โรงงานผลิต ค่าใช้จ่ายสูงสินค้าวัดเป็นหมื่นหรือหลายแสนรูเบิล

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจากรายการราคา

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคือปริมาณขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ซัพพลายเออร์ยอมรับสำหรับการผลิตต่อรายการสั่งซื้อ ในกรณีนี้ คำสั่งซื้อรวมสำหรับสินค้าทั้งหมดตามกฎแล้วควรไม่น้อยกว่าเกณฑ์ปกติในการขนส่ง กล่าวถึงเพียง 5.1% แต่ปรากฏการณ์นี้แพร่หลายมากขึ้น

ที่ตั้งคลังสินค้าของบริษัทตามรายการราคา

ป้ายสองป้ายระบุว่าโกดังและสำนักงานตั้งอยู่ในที่เดียวกัน:

กล่าวถึงเรื่องนี้โดยตรง

ที่อยู่คลังสินค้าเหมือนกับที่อยู่สำนักงาน ในกรณีอื่นทั้งหมด ไม่สามารถระบุตำแหน่งของคลังสินค้า (คลังสินค้า) ของคู่แข่งได้อย่างชัดเจนโดยใช้การวิเคราะห์รายการราคา และในกรณีนี้ ควรใช้แหล่งข้อมูลอื่นจะดีกว่า

การจัดส่งสินค้าจากรายการราคา

ในกรณีส่วนใหญ่ (86.9%) ไม่มีการกล่าวถึงการส่งมอบสินค้าในรายการราคา ในบางกรณี (1.4%) มีการเขียนโดยตรงว่าสินค้าจัดส่งตามเงื่อนไข EXW ดังนั้นรายการราคาซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับลอจิสติกส์ของคู่แข่งจึงไม่สมบูรณ์และเชื่อถือได้ หากต้องการศึกษาปัญหานี้ ควรใช้แหล่งข้อมูลอื่น:

ศึกษาเว็บไซต์ของบริษัท โดยให้ความสนใจในส่วน “ข่าวสาร” “จะพบเราได้อย่างไร” ฯลฯ

ค้นหาลูกค้าของบริษัทนี้ พยายามรับข้อมูลที่จำเป็นจากพวกเขา

ค้นหาซัพพลายเออร์ของบริษัทนี้ พยายามรับข้อมูลจากพวกเขา

เยี่ยมเยียนผู้เข้าแข่งขัน.

ควรสังเกตว่าการใช้รายละเอียดของ บริษัท ที่ไม่มีอยู่จริงในการทำงานเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง นามบัตรคนที่ไม่มีอยู่จริง - งานนี้สามารถให้ผลลัพธ์ได้ แต่มีผลเพียงครั้งเดียวเนื่องจาก "เจมส์บอนด์" เช่นนี้คุ้นเคยอย่างรวดเร็ว ในหลายกรณี คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือของลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งได้เช่นกัน ในกรณีนี้ ก็เพียงพอที่จะตกลงกับลูกค้ารายนี้ในการเยี่ยมชมคลังสินค้าของคู่แข่งร่วมกัน (เช่น เพื่อรับผลิตภัณฑ์ที่เขาสั่งซื้อ)

เจมส์ บอนด์

ข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาในรายการราคา

นโยบายการกำหนดราคากลยุทธ์ของบริษัทถูกสร้างขึ้นภายในกรอบกลยุทธ์โดยรวมของบริษัท และรวมถึงกลยุทธ์และกลยุทธ์การกำหนดราคา

รายการราคา

รายการราคาส่วนใหญ่ที่ศึกษาจะมีราคาประเภทเดียว ในบางกรณี ราคาอาจมีชื่อ: ขายส่ง ขายปลีก ฯลฯ โดยไม่ระบุเงื่อนไขในการเลือกราคาเฉพาะ ในบางกรณี จะมีการระบุราคาหลายประเภทเพื่อระบุเงื่อนไขเหล่านี้ ควรสังเกตว่าระบบนี้ไม่เข้มงวด และผู้จัดการสามารถควบคุมราคาภายในขอบเขตที่กำหนดได้

ส่วนลดรายการราคา

ในบางกรณี รายการราคาจะระบุเงื่อนไขในการจัดหา: โดยมีให้ขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อ ระยะเวลาของความร่วมมือ ปริมาณของคำสั่งซื้อ วิธีการชำระเงิน ระยะเวลาของความร่วมมือ และปริมาณของคำสั่งซื้อ .

เบี้ยประกันภัยที่ระบุไว้ในรายการราคา

สำหรับเงินใต้โต๊ะ เนื่องจากวิธีการส่งเสริมการขายที่ผิดกฎหมาย รายการราคาไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ ยกเว้นในบางกรณีที่มีการกล่าวถึง "โบนัสแก่ซัพพลายเออร์" ในรายการราคา

แหล่งที่มาและลิงค์

แหล่งที่มาของข้อความ รูปภาพ และวิดีโอ

diclist.ru - ชุดสารานุกรมและพจนานุกรม

vseslova.com.ua - พจนานุกรมคำศัพท์ทุกคำ

tochka.com - พจนานุกรมของทั้งหมด เงื่อนไขทางเศรษฐกิจ

dic.academic.ru - พจนานุกรมและสารานุกรมเกี่ยวกับนักวิชาการ

ru.wiktionary.org - พจนานุกรมวิกิสารานุกรมเสรี

ru.wikipedia.org - Wikipedia สารานุกรมเสรีในภาษารัสเซีย

pishu-pravilno.livejournal.com - วารสารสดแหล่งข้อมูลออนไลน์

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - เว็บไซต์ "เส้นทางแห่งความจริงและความสามัคคี"

olehouse.ru - ชุดเคล็ดลับเกี่ยวกับเว็บไซต์ออกแบบเล็บ

slovorus.ru - พจนานุกรมอธิบายของ Dahl และ Ozhegov

proz.com - ตัวแทนแปล แปลเป็น

infobos.ru - คอลเลกชันของไดนามิก พจนานุกรมอธิบาย

yurist-online.com - เว็บไซต์ออนไลน์ บริการด้านกฎหมาย

bse.sci-lib.com - ใหญ่ สารานุกรมโซเวียต

images.yandex.ru - ค้นหารูปภาพผ่านบริการ Yandex

myshared.ru - บริการรูปภาพการนำเสนอวิดีโอ

ผู้สร้างบทความ

vk.com/dyryodhana - โปรไฟล์ VKontakte

ok.ru/profile/567849764451 - โปรไฟล์บน Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland - โปรไฟล์ Facebook