วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด จำนวนส่วนลดซึ่งขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ

คุณพบผลิตภัณฑ์และสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณแล้ว อะไรตอนนี้?

เมื่อคุณเปิดตัวเว็บไซต์แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มมีผู้เข้าชมร้านค้าและสร้างยอดขาย แม้ว่าคุณจะพยายามขายครั้งแรกหรือเปิดธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะหาวิธีเพิ่มเติมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังมองหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ โปรดอ่านรายการนี้เพื่อค้นหากลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ในธุรกิจของคุณได้

1. คู่มือของขวัญ

คุณจะทำอย่างไรเมื่อพยายามค้นหา เป็นความคิดที่ดีเพื่อเป็นของขวัญ? หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณจะค้นหา "ไอเดียของขวัญวันหยุดสำหรับเพื่อนร่วมงาน" หรือ "ของขวัญวันเกิดที่ไม่ซ้ำใคร" ใน Google จากนั้นคุณก็จะดูบทความและบทช่วยสอนมากมายที่ปรากฏในผลการค้นหา

ทำไมไม่สร้างคู่มือของคุณเองซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในร้านค้าของคุณล่ะ หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ดูบทความที่คล้ายกันซึ่งเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมต่างๆ ค้นหาบทช่วยสอนในบล็อกที่ติดอันดับหน้าแรกของเครื่องมือค้นหา และติดต่อผู้เขียนเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถรวมผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในรายการได้หรือไม่ เชื่อฉันเถอะว่าวิธีนี้จะช่วยดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากมาที่ร้านค้าของคุณ

โปรดจำไว้ว่าคุณต้องระบุเหตุผลว่าทำไมคุณจึงควรถูกรวมไว้ในรายการ การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการควรให้ประโยชน์และคุณค่าแก่ผู้เขียนหรือบรรณาธิการของโพสต์ ดังนั้นอย่าลืมรวมสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมหรือไม่เหมือนใครในรายการปัจจุบันของพวกเขา

2. การตลาดผ่านอีเมล

อีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการหาลูกค้าใหม่ และในขณะที่ช่องทางเช่นเสิร์ชเอ็นจิ้นอาจใช้เวลาสักครู่ในการเริ่มต้นสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก แต่การตลาดผ่านอีเมลก็สามารถเริ่มทำงานได้ทันที นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้อีเมลเพื่อโปรโมตร้านค้าของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาทั้งหมดไปกับการสร้างข้อความและส่งอีเมล ทำให้เป็นเรื่องง่ายด้วยการสร้างคอลเลกชันแคมเปญอีเมลอัตโนมัติที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ มีตัวเลือกมากมาย เช่น การส่งอีเมลไปยังสมาชิกใหม่และการสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาซื้อสินค้า การส่งอีเมลการขายต่อยอดให้กับลูกค้าใหม่ที่ได้ทำการซื้อ การส่งอีเมลไปยังผู้เยี่ยมชมที่ลืมเกี่ยวกับตะกร้าสินค้าของตน และเตือนให้พวกเขาทำการซื้อให้เสร็จสิ้น

3. โปรแกรมพันธมิตร

หากคุณกำลังพยายามขายของและไม่มีเงินจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหรือการตลาด ลองพิจารณาเพิ่มโปรแกรมพันธมิตรในร้านค้าของคุณ โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate อนุญาตให้บุคคลอื่นโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น คุณจะต้องจ่ายเงินหากพวกเขาขายได้

โดยทั่วไปโปรแกรม Affiliate ทำงานโดยการสร้าง URL ที่กำหนดเองสำหรับแต่ละคนที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาสามารถแชร์ลิงก์นี้ได้ที่ เครือข่ายสังคมออนไลน์ในบล็อก หรือแม้แต่ในวิดีโอ YouTube ที่พวกเขาแสดง ด้วยลิงก์ที่กำหนดเอง คุณสามารถติดตามว่าใครกำลังขายให้คุณเพื่อที่คุณจะได้จ่ายเงินให้พวกเขา

การฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ มักจะมีประโยชน์หากคุณวางแผนที่จะใช้โปรแกรมพันธมิตร ข้อควรจำ: ผู้คนโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับคุณ ดังนั้นในแง่หนึ่ง พวกเขาจึงเป็นหน้าที่ทางการตลาดของธุรกิจของคุณ หากคุณไม่ระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แนวทางปฏิบัติเหล่านั้นจะสร้างขึ้นเอง

4. กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองบน Facebook

ผู้คนหลายพันล้านใช้งาน Facebook และในฐานะแพลตฟอร์มโฆษณา เครือข่ายจึงมีตัวเลือกที่ตรงเป้าหมายมากสำหรับการแสดงโฆษณาแบบชำระเงิน Facebook Custom Audiences โดยเฉพาะคือ ในทางที่เป็นประโยชน์การโฆษณาผลิตภัณฑ์

กับ ใช้เฟสบุ๊คกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองที่คุณสามารถโฆษณากับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือสมาชิกอีเมลของคุณ โฆษณาเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากเนื่องจากคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายและสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกันได้

5. ส่วนร้านค้า Facebook

คุณสามารถยกระดับการตลาดบน Facebook ของคุณไปอีกขั้นด้วยการเพิ่มส่วนร้านค้าบน Facebook ลงในเพจของคุณ ตัวเลือกนี้ช่วยให้ผู้คนค้นหาสินค้าของคุณบน Facebook เพื่อซื้อได้ง่ายขึ้น คุณสามารถสร้างส่วนร้านค้าของคุณเองได้ หน้าเฟสบุ๊คซึ่งผู้ใช้สามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูรูปภาพ และคลิกปุ่มซื้อเพื่อซื้อสินค้า

6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

แม้ว่าการค้นหาจะใช้เวลาสักระยะ แต่ก็มอบโอกาสหนึ่งในไม่กี่ประการในการสร้างการเข้าชมเว็บแบบผสมผสานที่คาดเดาได้

กลยุทธ์การค้นหาที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยหลายขั้นตอน: ตั้งแต่การสร้างกลยุทธ์ คำหลักก่อนที่จะดำเนินการวิจัยคำหลักที่มีรายละเอียดมากขึ้น ให้เพิ่มประสิทธิภาพสถาปัตยกรรมไซต์และประสิทธิภาพของคุณ (เช่น หน้าหมวดหมู่) เพื่อสร้างลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ อย่างที่ฉันบอกไป มันเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ แต่เป็นสิ่งที่คุณสามารถต่อสู้ในเบื้องหลังได้เมื่อร้านค้าของคุณเริ่มได้รับความสนใจ

หากคุณมีกลยุทธ์การค้นหาขั้นพื้นฐานอยู่แล้วและจำเป็นต้องพัฒนาไปอีกระดับ ฉันขอแนะนำให้คุณดูบทช่วยสอนระดับกลางใน การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาซึ่งมีมากมายบนอินเทอร์เน็ต

7. การตลาดแบบอ้างอิง

การตลาดแบบบอกต่อหรือที่เรียกว่าการตลาดแบบปากต่อปากเป็นหนึ่งในการตลาดที่เก่าแก่ที่สุด วิธีการทางการตลาด- การตลาดแบบบอกต่อเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้คนอื่นพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่กระตุ้นการรับรู้และยอดขาย

ทุกวันนี้ คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อจัดการการตลาดแบบอ้างอิงได้มากขึ้น ไม่เพียงช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น แต่อินเทอร์เน็ตยังช่วยให้ผู้อื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น และสำหรับคุณในการติดตามผลกระทบของเนื้อหานั้นอีกด้วย

8. การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

ส่วนที่ยากที่สุดประการหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่คือการโปรโมตผลิตภัณฑ์เมื่อคุณไม่มีผู้ชม หากคุณไม่มีชุมชนของตนเอง คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือเชื่อมต่อกับผู้ชมของผู้อื่นในขณะที่คุณไม่มีชุมชนของตนเอง

การเข้าถึงเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงต่อผู้ซื้อที่สนใจ ขอให้บล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงนำเสนอหรือวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากพวกเขามีผู้ชมที่น่าดึงดูดและเชื่อถือความคิดเห็นของพวกเขา สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเข้าชมและยอดขายได้มากขึ้น

9. โพสต์ในบล็อก

บล็อกเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตร้านค้าของคุณ ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง บล็อกก็สามารถเป็นได้ อย่างมีประสิทธิภาพขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมและส่งเสริมไลฟ์สไตล์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในความเป็นจริง การศึกษาของ HubSpot ชิ้นหนึ่งพบว่า ยิ่งคุณบล็อกมากเท่าใด การเข้าชมไซต์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ใช้บล็อกของคุณเองเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อทำอย่างมีประสิทธิภาพ การเขียนบล็อกจะช่วยเพิ่มปริมาณการค้นหา ดึงดูดลูกค้าและความสนใจของสื่อ เช่นเดียวกับบล็อกเกอร์ชื่อดังที่อาจเขียนเกี่ยวกับคุณ

10. อินสตาแกรม

11. ยูทูป

YouTube ได้กลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับการค้นพบเนื้อหาใหม่ๆ นอกจากนี้, วิดีโอ YouTubeยังสามารถติดอันดับในเครื่องมือค้นหาแบบเดิมเช่น Google ได้อีกด้วย สิ่งนี้สร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับความก้าวหน้า

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวิดีโอไวรัลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์บน YouTube คุณยังคงโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านวิดีโอที่น่าสนใจหรือมีประโยชน์ได้ หลายๆ คนอาจค้นหาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณบน YouTube อยู่แล้ว ด้วยการสร้างช่องที่มีแบรนด์ด้วยวิดีโอของคุณเอง คุณสามารถควบคุมเรื่องราวของคุณได้

12. จัดการแข่งขัน

การแข่งขันเป็นเรื่องง่ายและ วิธีที่เหมาะสมให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนจำนวนมาก เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าการแข่งขันของคุณปรากฏต่อหน้าคนประเภทที่เหมาะสม นั่นก็คือ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อย่างไรก็ตาม มีการแข่งขันหลายรายการล้มเหลว มีข้อผิดพลาดสำคัญบางประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อจัดการแข่งขันเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์ม เวลา ข้อความ และขั้นตอนที่ผู้คนต้องทำเพื่อเข้าร่วมการแข่งขันนั้นได้รับการไตร่ตรองมาเป็นอย่างดี

พร้อม ตั้งค่า โปรโมท

สินค้าไม่ได้ขายตัวเอง โชคดีที่มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณ ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการจากรายการด้านบน ลองนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสมบัติของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดแม้ว่าบริษัทและแบรนด์จะเป็นที่รู้จักในตลาดและมีวงกลมอยู่แล้วก็ตาม ลูกค้าประจำงานไม่ใช่เรื่องง่าย

ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง กลยุทธ์การตลาดและกิจกรรมการโฆษณาเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ เพื่อรักษาชื่อเสียงและตำแหน่งในตลาด จำเป็นต้องปรับปรุงข้อเสนอให้ตรงตามความต้องการของผู้บริโภค

เหตุผลในการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงขององค์กร:

• ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป
• การแข่งขัน;
• สถานการณ์วิกฤติ

ตามผลการดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ การวิจัยการตลาดความชอบและรสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เมื่อเวลาผ่านไป สินค้าเริ่มน่าเบื่อและความต้องการลดลง จำเป็นต้องมีการตรวจสอบพฤติกรรม กลุ่มเป้าหมายและสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมที่เหมาะสม

ผู้เล่นใหม่กำลังปรากฏตัวในตลาดที่สามารถนำเสนอได้ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์หรือบริการต่างๆ บริษัทจะต้องเน้นหลักของตน ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันและเน้นไปที่กระบวนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งและสร้างกลุ่มลูกค้าประจำ

เหตุผลในการอัปเดตและขยายช่วงอาจเป็นเพราะวิกฤตเศรษฐกิจและการเงิน บริษัทต่างๆ กำลังพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการต่อต้านวิกฤติ ตัวอย่างเช่น การสร้างข้อเสนอตามฤดูกาลที่ทำกำไรได้ ซึ่งไม่เพียงช่วยให้พวกเขารอดจากวิกฤติ แต่ยังดึงดูดลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าประจำอีกด้วย

หมายเหตุ 1

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างมีความสามารถเป็นหนึ่งในองค์ประกอบ กิจกรรมทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ ทำให้ผลิตภัณฑ์มีสถานะที่แข็งแกร่งและมีผลกำไรสูง

กระบวนการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ออกสู่ตลาดต้องใช้แรงงานค่อนข้างมากและต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ข้อผิดพลาดประการหนึ่งอาจทำให้เกิดความสูญเสียทางการเงินที่สำคัญได้ แนวทางบูรณาการขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่จะช่วยให้คุณลดความเสี่ยงและประสบความสำเร็จในตลาด

มีหลายวิธีและวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่อีกด้วย บริษัทจะเลือกชุดเครื่องมือหลังจากทำการวิจัยตลาด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดที่เฉพาะเจาะจง ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ทำตามสัญชาตญาณโดยใช้วิธีการที่ล้าสมัย มีเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ทันสมัยและไม่ได้มาตรฐานที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มยอดขาย

ขั้นตอนของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

กระบวนการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดมีความซับซ้อนเนื่องจากความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้นในตลาดใดๆ จะมีความต้องการสินค้าหรือไม่? คู่แข่งจะมีปฏิกิริยาอย่างไร? เพื่อลดความเสี่ยงทั้งหมด บริษัทจะต้องปฏิบัติตามลำดับการดำเนินการที่ชัดเจนเพื่อส่งเสริม ผลิตภัณฑ์ใหม่.

ขั้นตอนหลักของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่:

1. การวิจัยตลาดการตลาด
2. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
3. การวางตำแหน่งของบริษัท
4. การพยากรณ์ยอดขาย
5. แผนการตลาด
6. ทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่

หมายเหตุ 2

มากที่สุด ขั้นตอนสำคัญคือการวิจัยตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคที่จะมุ่งเป้าไปที่รายการส่งเสริมการขาย บริษัทจะต้องระบุกลุ่มตลาดที่มีแนวโน้มสำหรับการขายและกลุ่มเป้าหมาย สินค้าที่หายากถือเป็นสินค้าที่ดีที่สุดเช่น ที่ไม่มีขายในดินแดนนี้

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ศึกษาแนวโน้มทั่วโลกเป็นประจำ สามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมากที่มีสถานะแข็งแกร่งในต่างประเทศมายาวนาน ตลาดภายในประเทศ- การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงที่กำลังดำเนินอยู่จะช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งและขจัดครีมออกจากตลาดได้

ขั้นตอนที่สำคัญเป็นอันดับสองคือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ ในการดำเนินการนี้ คุณควรประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่ อธิบายจุดแข็งและ จุดอ่อนเพื่อกำหนดมูลค่าในอนาคตและระดับที่ตรงกับความคาดหวังของลูกค้า

ในขั้นแรก คุณต้องระบุลักษณะพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะชื่นชอบก่อน พวกเขาจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ใหม่โดดเด่นจากคู่แข่งและดึงดูดผู้บริโภค ขึ้นอยู่กับผลการวางตำแหน่งไม่ซ้ำกัน ข้อเสนอทางการค้า(USP) และแคมเปญโฆษณาดำเนินการ

ขั้นต่อไปคือการศึกษาคู่แข่ง บริษัทควรระบุคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม ประเมินกิจกรรมของพวกเขา และระบุจุดแข็งและจุดอ่อน หากผลิตภัณฑ์อะนาล็อกมีราคาสูงกว่า บริษัทควรสร้างจุดยืนโดยเน้นที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า ในสถานการณ์ตรงกันข้าม การขึ้นราคาเพื่อผู้บริโภคควรเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล

หากไม่มีการคาดการณ์ที่แม่นยำ ก็จะไม่มีการร่างแผนปฏิบัติการหรือแผนปฏิบัติการขึ้นมา ไม่มีการคาดการณ์ที่แม่นยำ 100% แต่เราสามารถสรุปได้ว่าโครงการจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ต้นทุนจะได้รับการชดใช้หรือไม่ และภายในระยะเวลาเท่าใด การคาดการณ์จะขึ้นอยู่กับการวิจัยของกลุ่มเป้าหมาย ยอดขายในอดีตของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แนวโน้มของตลาด ฯลฯ

เมื่อทำการคอมไพล์ แผนการตลาดโปรโมชั่น กำหนดวิธีการหลักและเครื่องมือ:

• การโฆษณาในร้านค้าปลีก
• การโฆษณากลางแจ้ง
• ปากต่อปาก;
• การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงวิธีการส่งสินค้า: ช่องทางการจำหน่ายทางตรงหรือทางอ้อม มีการกำหนดงบประมาณในการส่งเสริมการขายด้วย

ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการส่งเสริมการขายคือการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ก่อนเริ่มการขายควรตรวจสอบว่าสินค้าชิ้นนี้จะเป็นที่ต้องการหรือไม่ เพื่อจุดประสงค์นี้ สินค้าจะขายในปริมาณน้อย เช่น ในหนึ่งเดียว จุดขายโดยศึกษาปฏิกิริยาและทัศนคติของผู้บริโภค จากผลการศึกษา ได้มีการตัดสินใจแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ปรับเปลี่ยน หรือหยุดการผลิต

วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่บนอินเทอร์เน็ต

สินค้าใหม่กำลังได้รับการส่งเสริมใน เครือข่ายทั่วโลก ในรูปแบบต่างๆกล่าวคือต้องขอบคุณการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและหนึ่งในองค์ประกอบ - การโปรโมต SEO (การโปรโมตเครื่องมือค้นหา) การมีผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตถือเป็นความสำเร็จถึง 80% แล้ว

แต่ละผลิตภัณฑ์มีของตัวเอง กลยุทธ์ทางการตลาดโดยคำนึงถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่าย ระดับความต้องการ ความเป็นไปได้ในการกระตุ้น และระดับการแข่งขัน

วิธีหลักในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่บนอินเทอร์เน็ต:

• เว็บไซต์ (แหล่งข้อมูลหรือหน้า Landing Page ที่ครบถ้วน);
• การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก (SMM)
• การส่งเสริมการขายในแค็ตตาล็อกเฉพาะเรื่อง
• โปรโมชั่นผ่านแคมเปญโฆษณา ( การโฆษณาตามบริบทฯลฯ)

ความสำเร็จในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าวิธีการและเทคนิคทั้งหมดนี้ถูกนำมาใช้ร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์สูงสุดในระยะเวลาอันสั้น

การตลาดราคาประหยัด...ความฝันของเจ้าของธุรกิจทุกคน และมันคงจะเป็น "คนช่างฝัน" ด้วยซ้ำ - หากในขณะเดียวกันการรับรู้ของบริษัท (ผลิตภัณฑ์) จะเติบโตแบบทวีคูณ... และเส้นโค้งการขายจะโค้งงอมากขึ้นเรื่อยๆ ทุกวัน...

แต่ความจริงก็คืองบประมาณการตลาด ( การโฆษณาประชาสัมพันธ์ - เน้นสิ่งที่จำเป็น) ถูกจัดวางโดยใช้วิธีการที่รู้จักเฉพาะกับ "ผู้ออกแบบโครงร่าง" เท่านั้น ( อ่าน - นักการตลาด นักโฆษณา...) กฎหมาย... และด้วยข้อยกเว้นที่หายาก กฎหมายเหล่านี้สะท้อนความเป็นจริงและความจำเป็นของบริษัทในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

พวกเขากล่าวว่าความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงของนักการตลาดอยู่ที่การนำบริษัท (ผลิตภัณฑ์) ออกสู่ตลาดโดยไม่มีงบประมาณ... หรือด้วยการอัดฉีดเงินสดขั้นต่ำที่จำเป็น

ฉันไม่รู้ว่าข้อความนี้เป็นจริงหรือเป็นที่ถกเถียงเพียงใด - ฉันจินตนาการไม่ออกว่า Coca-Cola, Mars และ Adidas ในตลาดโดยไม่มีงบประมาณ... แต่ก็ยังเป็นเช่นนั้น ความจริงยังคงอยู่และความเป็นจริงของตลาดไม่ใช่ทุกคนที่มีงบประมาณที่จะจ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณา "หลายชั้น" นอกจากนี้ เนื่องจากเจ้าของธุรกิจชาวรัสเซียยังคงมีความคิดที่ยังคงหลงเหลืออยู่ ซึ่งไม่เชื่อและไม่ไว้วางใจบริการทางการตลาดของตนเอง ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจึงยังไม่พร้อมที่จะร่วมลงทุนกับเงินสำหรับการโฆษณาและอื่น ๆ การสื่อสารการตลาด (เพราะไม่มีความเข้าใจชัดเจนว่า “เรื่องทั้งหมดนี้จะกลับมาหาเราได้อย่างไร...”).

แล้วคุณใช้วิธีใดที่มีงบประมาณต่ำในการทำการตลาดบริษัทหรือผลิตภัณฑ์?

ฉันสามารถเสนอเครื่องมือที่ฉันใช้ค่อนข้างบ่อยในการปฏิบัติของฉัน ซึ่งได้รับการทดสอบจากตลาดและแสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว และช่วยฉันได้มากกว่าหนึ่งครั้ง

1. แลกเปลี่ยนหลายคนไม่ชอบคำนี้ โดยเฉพาะในแผนกบัญชี ฉันไม่ชอบมันจริงๆ แต่ฉันต้องยอมรับว่าโครงการความร่วมมือดังกล่าวค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในส่วนธุรกิจของรัสเซีย แม้แต่ในหมู่ผู้เล่นรายใหญ่และเป็นที่เคารพนับถือ (เช่น Rosinter) แน่นอนว่าหากคุณมีสิ่งที่จะนำเสนอแก่คู่ครองของคุณ และเห็นได้ชัดว่ามูลค่าข้อเสนอของคุณสำหรับคนรักของคุณควรไม่น้อยกว่าสิ่งที่คุณคาดหวัง (ถาม) จากเขา

2. นิทรรศการใช่ นิทรรศการอุตสาหกรรมของคุณเป็นเหตุผลที่ดีในการโปรโมตตัวเองในตลาดของคุณเองในหมู่พันธมิตรและกลุ่มเป้าหมายของคุณ และไม่ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสถานที่ราคาแพงและตั้งขาตั้ง มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น - ก้าวข้ามขอบเขตจินตนาการของคุณ มีวิธีอื่นๆ มากมายในการแนะนำตัวเองที่นิทรรศการ แจกจ่ายรายชื่อติดต่อ และรวบรวมรายชื่อที่คุณต้องการ

ศึกษาข้อเสนอของผู้จัดงานนิทรรศการอย่างรอบคอบ สถานที่ที่จะจัดนิทรรศการ - มองหาโอกาสในการ "แสดง" ที่มีงบประมาณต่ำ

นี่อาจเป็นเพียงการวางลงในแค็ตตาล็อกนิทรรศการ โพสต์บนเว็บไซต์ เช่าพื้นที่ 2-3 ตารางเมตรที่ทางเข้านิทรรศการ วางเด็กหญิง/เด็กชายเพื่อแจกตัวอย่าง (หรือแค่ "ของใช้" บางอย่างที่เป็นประโยชน์กับคุณ ผู้ติดต่อ), ลงทุนในผู้เข้าร่วมแพ็คเกจ, การจัดระเบียบช่างภาพโดยพิมพ์ภาพถ่ายทันทีบนพื้นหลังแบบกดผนังพร้อมโลโก้ของคุณ และอื่นๆ ลองคิดดูสิ! (อย่างไรก็ตาม การเข้าร่วมดังกล่าวสามารถปิดได้ด้วยการแลกเปลี่ยน)

3. เหตุการณ์ภายในนี่หมายถึงกิจกรรมส่วนตัวของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างกิจกรรมที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณ - ปัญหาเร่งด่วนของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีคำถามสำคัญอะไรที่พวกเขามักจะจ่ายเงินเพื่อตอบ

ให้คำตอบนี้แก่พวกเขาฟรี! บางทีในรูปแบบของการสัมมนาขนาดเล็กหรือการฝึกอบรมย่อยเป็นเวลา 4 ชั่วโมงอาจร่วมกับตัวแทนของความเห็นที่เชื่อถือได้สำหรับพวกเขา (เช่นถ้านี่คือยานี่ก็อาจเป็นหัวหน้าแพทย์ของคลินิกที่จริงจังได้หาก การค้าขาย - ผู้จัดการ เครือข่ายขนาดใหญ่, หัวหน้าฝ่ายภาษี, ผู้จัดการระดับสูงของธนาคาร ฯลฯ)

คุณสามารถตกลงที่จะจัดสัมมนาดังกล่าวกับเจ้าของสถานที่ซึ่งมีความสนใจในกลุ่มผู้ชมที่ทับซ้อนกับคุณด้วย แต่ไม่ใช่คู่แข่งในแง่ของการบริการ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นร้านกาแฟ คลับ หรือร้านอาหารที่สนใจผู้เยี่ยมชมและการขายห้องครัวและบาร์ นอกจากนี้ ในแคมเปญก่อนประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อรับสมัครผู้เข้าร่วมสำหรับกิจกรรมของคุณ คุณจะโปรโมตพวกเขา เช่นเดียวกับในโพสต์เผยแพร่และรายงานหลังการสัมมนา อย่าลืมพูดถึงเรื่องนี้ในการเจรจากับเจ้าของไซต์

4. เหตุการณ์ภายนอกหลายๆ คนลืมเกี่ยวกับการประชุมกึ่งไม่เป็นทางการที่มีประโยชน์ที่สุด หรือในทางกลับกัน การประชุมแบบมืออาชีพของผู้มีอำนาจตัดสินใจ (ผู้ที่ตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือ) ในรูปแบบของห้องต่างๆ ชมรม ชุมชน และอื่นๆ

มองหามัน - อาจมีหอการค้าและอุตสาหกรรมในเมืองของคุณในเมืองของคุณซึ่งจัดงานปาร์ตี้สำหรับบุคคลทั่วไปหรือเป็นระยะ ๆ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน- มองหาฟีเจอร์ที่ทันสมัยต่างๆ เช่น คลับเกมมาเฟียสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล สำหรับนักบัญชี สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมมนาที่จัดขึ้นโดย Federal Tax Service ในท้องถิ่น ค้นหาว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในพื้นที่ของคุณออกไปเที่ยวที่ไหน (เช่น หากคุณให้บริการด้านการพิมพ์ การออกแบบ หรือการโฆษณา...) ค้นหาว่าผู้อำนวยการด้านลอจิสติกส์อาศัยอยู่ที่ไหน (ถ้าคุณอยู่) บริการจัดส่งหรือบริษัทขนส่ง)

ถ้ามันน่าเบื่ออย่างยิ่งในเมืองของคุณและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่ดีก็กลับบ้านหลังเลิกงานอย่างโง่เขลา - ดูประเด็นด้านบน: ลองคิดดูเอง! กิจกรรมของคุณเอง สุดท้าย สร้างคลับผู้เล่นมาเฟียของคุณเองสำหรับ ____ ( ใส่ตำแหน่งที่คุณต้องการ- ค่าใช้จ่ายของท่านคือการซื้อหรือสั่งพิมพ์บัตรพิเศษ ผ้าปิดตา และ กฎเกณฑ์ที่สวยงามบนแผ่น A4!

ร้านอาหารใดๆ ในเมืองยินดีให้คุณยืมพื้นที่ในเย็นวันพุธสำหรับธีมดังกล่าว นอกจากนี้ไม่จำเป็นต้องทำให้ช่วงเย็นดังกล่าวฟรี ของฟรีก็ผ่อนคลาย และชมรมมาเฟียต้องมีวินัย ( อ่านกฎบนเน็ต- ดังนั้นให้รับ 100-500 รูเบิลจากผู้เล่น ต่อคืน (จำนวนเงินควรเป็นแบบที่สามารถจัดการได้อย่างไม่ลำบากและมูลค่าที่ได้รับตอบแทนจะครอบคลุม "การสูญเสีย" จากกระเป๋าเงินอย่างมีนัยสำคัญ)

5. ข่าวประชาสัมพันธ์สร้างนิสัยในการออกข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทของคุณทุกวันอังคาร การเผยแพร่ไม่ควรมีขนาดใหญ่และใหญ่โต - สร้าง 1/2 ของหน้าที่พิมพ์พร้อมข้อความสำคัญสองสามประโยคเกี่ยวกับบริษัท

ค้นหาข่าวสารอัพเดทภายในบริษัทได้ตลอดทั้งสัปดาห์! จัดทำระบบรวบรวมและประมวลผลข่าวสารและโดยทั่วไปทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในบริษัท การจามควรแห่กันไปที่แผนกของคุณ และคุณสามารถตัดสินใจได้เองว่าจะออกอากาศหรือไม่ ( ร่วมกับเจ้าของธุรกิจแน่นอน).

และเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นประจำทางออนไลน์และผ่านช่องทางการสื่อสารทั้งหมดที่มีให้คุณ: เว็บไซต์, หนังสือพิมพ์องค์กรสำหรับลูกค้า, จดหมายข่าว, ป้ายประกาศเข้ามา ชั้นการซื้อขายหรือแผนกต้อนรับ... ลงทะเบียนข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณในไดเร็กทอรีข่าวประชาสัมพันธ์ฟรี ( พบได้ง่ายในที่ใดก็ได้ เครื่องมือค้นหา - ส่งข่าวสารของคุณไปยังสิ่งพิมพ์ที่สนใจในภูมิภาคของคุณ - ทั้งหนังสือพิมพ์และนิตยสาร และสื่อออนไลน์

6. สิ่งพิมพ์เช่นเดียวกับสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีรูปแบบยาวขึ้น โดยนำเสนอเนื้อหาฟรีแก่นักข่าวและสื่อต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมภาษณ์ตลาดของคุณ เกี่ยวกับปัญหาบางอย่างของผู้บริโภค รายงานการวิเคราะห์และภาพตัดขวาง ข้อมูลทางสถิติ ( สื่อจำนวนมากชอบการรวบรวมสถิติที่แตกต่างกัน) สิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจ "ในหัวข้อ" เชิญสิ่งพิมพ์ชั้นนำในภูมิภาคของคุณมาจัดระเบียบและดูแลรักษาหัวข้อที่น่าสนใจเป็นพิเศษ และจัดหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องและสดใหม่ให้กับหัวข้อของคุณเป็นประจำทุกสัปดาห์

ทุกคนต้องการเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประโยชน์! สุดท้ายนี้ ถามลูกค้าของคุณหรือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสนใจอะไรเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ พวกเขาต้องการทราบอะไร

7. กรณีต่างๆหรือกรณีศึกษา. หรือเรื่องราวความสำเร็จ ลักษณะจะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่โดยหลักการแล้วประเด็นคือสิ่งหนึ่ง - เพื่อแสดงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยใช้ตัวอย่างเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขา เขียนเรื่องราวโดยใช้สูตร “ปัญหา - วิธีแก้ไข - ผลลัพธ์” “เมื่อก่อนจะแย่แค่ไหนและหลังจากนั้นจะยอดเยี่ยมขนาดไหน” ผมว่าหลักการก็ชัดเจนแล้ว เรื่องราวในลักษณะนี้มีความน่าดึงดูดและน่าดึงดูดมาก

8. รีวิว.ความคิดเห็นของลูกค้าเป็นสิ่งที่คุณควรรวบรวมตั้งแต่บริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงไม่มากก็น้อยในภูมิภาคของคุณ บนหัวจดหมายสีที่มีตราสินค้า พร้อมตราประทับที่สวยงาม พร้อมลายเซ็นของบุคคลแรกหรือผู้จัดการระดับสูงคนสำคัญของลูกค้าของคุณ

รวบรวมและจัดเก็บบทวิจารณ์ของคุณในโฟลเดอร์แยกกัน โดยแต่ละบทวิจารณ์อยู่ในไฟล์แยกกัน ปฏิบัติต่อบทวิจารณ์ด้วยความเอาใจใส่และเคารพ -) แน่นอนว่าไม่มีความคลั่งไคล้คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจว่าสิ่งเหล่านี้คือผลงานของคุณ นี่คือคำ “ขอบคุณ คุณช่วยเราได้มาก” จากลูกค้าของคุณ และอย่าลืมแปลงบทวิจารณ์ของลูกค้าทั้งหมดของคุณให้เป็นดิจิทัล เฉพาะสีเท่านั้นที่มีความละเอียดสูงและข้อความที่อ่านได้

9. "ปากต่อปาก"- ให้ประชากรในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการส่งเสริมบริษัท ผลิตภัณฑ์ แบรนด์- ไม่มีความลับมานานแล้วว่า "sundress" ทำงานได้ดีที่สุดในตลาดบริการ แต่เพื่อให้ sundress ของคุณใช้งานได้คุณต้องแก้ไขมัน! คุณคิดอย่างไร? พวกเขาเพิ่งสร้างข่าวลือในหมู่ประชาชน - แล้วพวกเขาก็หยิบมันขึ้นมาเผยแพร่สู่มวลชนเหรอ? แน่นอนว่าคงจะดีไม่น้อยหากทุกอย่างเรียบง่ายไม่มีใครใช้เงินกับการโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุราคาแพง แต่จะมีส่วนร่วมในการ "อัดฉีด" ข่าวลือให้กับคนจำนวนมากเท่านั้น

สิ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดคือการจดจำตัวเอง ข้อมูลใดบ้างที่คุณเคยส่งต่อเป็นการส่วนตัว "แบบปากต่อปาก"? มันอาจเป็นสิ่งที่น่าตกใจ ไม่ธรรมดา หรือตลกมาก อยากรู้อยากเห็น น่าขยะแขยง หรือทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้น... คุณรู้สึกถึงสิ่งที่ฉันหมายถึงหรือไม่? ใช่แล้ว ถูกต้อง มันควรจะเป็นสิ่งที่เกี่ยวโยง

แต่ที่นี่ ระวัง ตำนานของคุณควรสนับสนุนและปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ และไม่ทำลายภาพลักษณ์ของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ

10. ให้คำปรึกษาฟรี, การสาธิต, ตัวอย่าง- ชื่อพูดเพื่อตัวเอง อย่ากลัวที่จะให้! ไม่มีใครชอบซื้อหมูแบบจิ้มๆ ใครๆ ก็อยากลองก่อนแล้วค่อยตัดสินใจซื้อ

ที่นี่การตลาดของคุณจะต้องทำงานใกล้ชิดกับการขายมากขึ้นกว่าเดิม เพราะแค่ลองดูอย่างเดียวเท่านั้นไม่พอ หลังจากนั้นคุณต้องถามอย่างต่อเนื่องตามความถี่ที่กำหนดว่า “คุณชอบไหม” มาซื้อกันเถอะ เวอร์ชันเต็ม- ไม่ชอบมันเหรอ? ทำไม ฯลฯ..." ติดต่อและติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เสนอข้อเสนอพิเศษให้เขา แจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่น ส่วนลด

แต่อย่ากลัวที่จะระบุและตัด "ผู้พยายามชั่วนิรันดร์" ออก - คนเหล่านี้คือผู้ที่รู้ในตอนแรกว่าจะไม่ซื้อ แต่จะไม่มีวันปฏิเสธของแจกฟรี... คุณไม่ควรเสียเวลาอันมีค่าไปกับ "ภายใต้ -ลูกค้า”...

11. บรรยากาศและการออกแบบสำนักงานลูกค้า/โถงบริการ, บริเวณต้อนรับ, ห้องประชุม/. ในสถานที่เหล่านี้ ทุกสิ่งควรพูดถึงความเป็นมืออาชีพของคุณ คุณภาพของบริการของคุณ และผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการเหล่านี้ สร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ บริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ทุกสิ่งเล็กน้อยและทุกองค์ประกอบ

สุดท้ายนี้ ให้ลบใบรับรองและความกตัญญูของคนโบราณเหล่านี้ทั้งหมดตั้งแต่ปี 2546-2550 ที่ใครบางคนออกให้คุณเพื่ออะไรบางอย่าง! เหลือเพียงใบเดียว - แต่เป็นใบอนุญาตประกอบวิชาชีพที่มั่นคง สดใหม่ และทันสมัย ​​หรือใบรับรองหรืออนุปริญญา หรืออะไรก็ตามที่มีข้อกำหนดเฉพาะของคุณ...

ไม่มีเก้าอี้โยกเยก โต๊ะขาดๆ โซฟาไหม้ กระจกแตกร้าว... เอาล่ะ ถอดเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนี้ออกหากคุณยังไม่มีเงินสำหรับหุ้มใหม่ ซ่อมแซม หรือซื้อเฟอร์นิเจอร์ทดแทน จะดีกว่าถ้าโยน "ลูกแพร์" ไร้กรอบสักสองสามรูเบิลสำหรับหนึ่งพันรูเบิลถ้าคุณต้องการใช้พื้นที่ - แม้ว่าจะไม่มีใครนั่งอยู่บนนั้น แต่พวกเขาจะให้ความสดใหม่ "เพื่อนของคุณ" และไดนามิกให้กับสำนักงานของคุณ

12. บัตรของขวัญ โปรแกรมสะสมคะแนน- นั่นคือทำเพื่อให้ลูกค้าไม่เพียงต้องการกลับมาหาคุณอีกครั้ง แต่ยังต้องการพาคนอื่นมาด้วยในครั้งต่อไป กับ ลูกค้าองค์กรอย่างไรก็ตามสิ่งนี้ก็ใช้ได้ผลเช่นกัน คุณเพียงแค่ต้องคิดให้นานขึ้นอีกหน่อย... และถามไปรอบๆ/สังเกตลูกค้าเพื่อดูว่าอะไรที่อาจกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการดังกล่าว

ตัวอย่างที่ดีคือเครือข่ายเครื่องสำอางขนาดใหญ่ ฟิตเนสคลับ ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ ( อย่างน้อย- คัดลอกโมเดลสำเร็จรูปและทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบนี้แล้วนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ อะไรจะหยุดคุณกันแน่? - อันดับแรก บัตรของขวัญคุณยังสามารถพิมพ์ด้วยเครื่องพิมพ์สีได้ ถ้ามันยากจริงๆ... ถ้าคุณรวย คุณจะพิมพ์พลาสติกได้ ไม่ใช่เรื่องใหญ่!)

นอกจากนี้ หากคุณมีสำนักงานตัวแทนของเครือข่ายส่วนลดและคูปองของรัฐบาลกลางในเมืองของคุณ ( เช่น Groupon แต่ตอนนี้ก็มีเยอะแล้ว) หรืออาจมีบริษัทท้องถิ่นที่มีหลักการดำเนินงานประเภทนี้ ติดต่อพวกเขาและให้พวกเขาวางแผนให้กับคุณ แคมเปญโฆษณา- พวกเขาจะไม่ใช้เงินจากคุณสำหรับสิ่งนี้ แต่คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไรในหนึ่งวันของโปรโมชันดังกล่าว โดยไม่มีการลงทุนในด้านความครอบคลุมและการดึงดูด การตัดสินใจเป็นของคุณ

13. โปรโมชั่นข้ามการตลาดกับพันธมิตร- จัดโปรโมชั่นร่วมกับเพื่อนร่วมงานของคุณ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถส่งเสริมซึ่งกันและกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ( “โรงพิมพ์ blah blah และร้านทำเฟอร์นิเจอร์ blah blah กำลังจัดโปรโมชั่นร่วมกันตั้งแต่วันที่ 1 ถึง 20 พฤษภาคมเท่านั้น: ซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานและรับส่วนลด 80% สำหรับการพิมพ์โฆษณาใด ๆ!”- ส่งเสริมให้ดีตามภูมิภาค ( คุณยังสามารถรับสื่อเป็นพันธมิตรได้) แบ่งปันข้อมูลติดต่อระหว่างกัน และทำงานร่วมกับฐานลูกค้าที่เกิดขึ้น โดยแต่ละรายอยู่ในรูปแบบของตัวเอง

14. การแข่งขันแบบทดสอบนี่เป็นสิ่งเดียวกันกับการตลาดข้ามสาย แต่ในรูปแบบที่สนุกสนานกว่าเท่านั้น พันธมิตรแต่ละรายปฏิบัติหน้าที่ของตนเอง ให้การสนับสนุน - มอบรางวัลในรูปแบบและลักษณะที่แตกต่างกัน ครอบคลุมกิจกรรม พิมพ์แบนเนอร์ โปรแกรมบนเว็บ จัดการด้านลอจิสติกส์ ถ่ายภาพ ถ่ายวิดีโอ ฟีด เสื้อผ้า ฯลฯ แต่ก็ต้องมีคนเข้ามารับหน้าที่เป็นผู้จัดงานและผู้ประสานงาน ตัวอย่างเช่น คุณในฐานะผู้ริเริ่มและผู้สร้างแนวคิด ( ซึ่งคุณส่งล่วงหน้าให้กับพันธมิตรที่คุณต้องการสำหรับการสนับสนุนของคุณ).

15. ปลูกฝัง ข้อเสนอแนะจากลูกค้าของคุณ- สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และพัฒนาพวกเขา เชิญชวนให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นในเรื่องต่างๆ - เกี่ยวกับบริการของคุณ เกี่ยวกับบริการเดียวกันในตลาดโดยทั่วไป ทำแบบสำรวจ คำกระตุ้นการตัดสินใจในการสื่อสารของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาตอบกลับข้อความของคุณ ทำแบบสำรวจบนเว็บไซต์หรือร่วมกับ พันธมิตร ให้คำแนะนำฟรีและขอให้ให้คะแนน รับความยินยอมในการรับสื่อการตลาดของคุณ (มีประโยชน์สำหรับพวกเขาเท่านั้นและไม่บ่อยนัก!)

คำสุดท้าย

แน่นอนว่าวิธีการทางการตลาดแบบต้นทุนต่ำทั้งหมดนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ เงินก้อนใหญ่แต่ต้องอาศัยการลงทุนทรัพยากรอื่นๆ ทั้งเวลา ความพยายาม ความอดทน พลังงาน จินตนาการ และความรู้ของคุณ

ใช่ และคุณไม่ควรกระจัดกระจายเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมการขายที่อธิบายไว้ทั้งหมด - ลองแต่ละวิธีตามลำดับ ดูสิ - วิธีไหนดีที่สุดสำหรับคุณ ดึงดูดลูกค้าได้มากที่สุด? มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในแง่ของเวลาและค่าแรง/จำนวนข้อตกลงที่เสร็จสมบูรณ์

และอีกหนึ่งเคล็ดลับที่อยากบอกแต่ที่ใครๆ ก็มักจะลืมไป... เนื่องจากความสับสนและจมอยู่กับกิจวัตรประจำวันคง...

โปรโมตและขายไม่ใช่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็น "อารมณ์" และ "ผลลัพธ์" ของการใช้บริการและการติดต่อบริษัทของคุณ!

มีเพียงไม่กี่คนที่ต้องการบริการของร้านเสริมสวย แต่ตัดผมสวยและทำเล็บที่สมบูรณ์แบบ - ใช่แล้ว! ฉันไม่สนใจบริการเลย เอเจนซี่โฆษณาแต่นี่คือยอดขายที่เพิ่มขึ้น 20% ใน 6 สัปดาห์ - มาพูดคุยเรื่องนี้กันเร็วๆ นี้! มีทัวร์ราคาถูกมากมายไปยังอียิปต์และกรีซ แต่ตัดขาดจากความกังวลในปัจจุบันและการแช่ตัวในการพักผ่อนอย่างแท้จริงเป็นเวลาสองสัปดาห์ - มีข้อเสนอดังกล่าวเพียงเล็กน้อย! (ถ้ามีอยู่เลย...)

ดังนั้น หยุดก่อน เพื่อนร่วมงาน เลิกจากความวุ่นวาย หาเวลาว่างสักวันหนึ่ง ไปสวนสาธารณะ ปิดโทรศัพท์มือถือ นั่งบนม้านั่ง ผ่อนคลาย ดูน้ำพุ ดูผู้คน - วิธีที่ใช้งบประมาณต่ำ เพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาด คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้ เพียงแต่ว่าในการแสวงหายอดขายที่ร้อนแรงและผลลัพธ์ที่เป็นนามธรรม เราไม่ได้เห็นสิ่งเหล่านั้นเสมอไป

ป.ล. และอย่าลืมว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าเก่าถึงห้าเท่า ดังนั้นอย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณหลังการขายครั้งแรก (ได้มาจากวิธีใดวิธีหนึ่งที่กล่าวถึงในรายงานนี้) อันที่จริงนี่คือจุดเริ่มต้นของการทำงานกับเขา!

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีการหลักในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดคืออะไร?
• วิธีใดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาดที่เหมาะกับคุณ?
• วิธีการใช้วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดอย่างถูกต้อง

ตลาดสมัยใหม่เต็มไปด้วยสินค้าและบริการทั้งในประเทศและนำเข้า งานเอาท์พุต แพลตฟอร์มการซื้อขายการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นเรื่องยากและมีราคาแพงมากและยังใช้เวลานานอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเอเจนซี่การตลาดมีเทคโนโลยีและวิธีการที่เชื่อถือได้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด

วิธีการพื้นฐานในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาด

เครื่องมือหลักที่ต้องคำนึงถึงเมื่อมองหาวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดคือการโฆษณา แต่คุณต้องจำไว้ว่าเธอไม่ใช่ กิจกรรมอิสระแต่เป็นเครื่องมือทางการตลาดอย่างหนึ่งและควรใช้ร่วมกับเทคโนโลยีอื่น ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งกันและกัน

แคมเปญการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอาจต้องใช้เวลา รูปทรงต่างๆแต่พวกเขาจะใช้วิธีการส่งเสริมการขายขั้นพื้นฐานอย่างแน่นอน โดยที่ไม่สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดแบบผสมผสานได้ ซึ่งรวมถึง:

• การโฆษณา;
• การตลาดทางตรง
• การตลาดทางโทรศัพท์;
• ข้อมูลข่าวสาร;
• การตลาดเชิงสัมพันธ์
• การสนับสนุนการขาย
• วัสดุพิมพ์

แนวทางบูรณาการในการส่งเสริมสินค้าและบริการบ่งบอกว่าองค์ประกอบทั้งหมดของแคมเปญกระทำไปพร้อมๆ กัน ซึ่งช่วยเพิ่มผลกระทบซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น การส่งเสริมการขายที่ให้คูปองส่งคืน (ซึ่งยืนยันการชำระเงินทางไปรษณีย์และกระตุ้นให้ผู้บริโภคตอบกลับ) โดยทั่วไปจะรวมกับการส่งจดหมายโดยตรงตามด้วยโปรแกรมการตลาดทางโทรศัพท์
โดยหลักการแล้ว แต่ละวิธีการเหล่านี้แยกกัน - รายชื่อผู้รับจดหมาย, การโฆษณาสิ่งพิมพ์, การตลาดทางโทรศัพท์ - ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน แต่ไม่ถึงระดับเดียวกับการใช้งานร่วมกัน

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีส่งเสริมสินค้าและบริการในตลาด

การโฆษณา.

หากคุณมีงบประมาณเพียงพอและแผนการโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดี (เลือกช่องทางที่รับรองประสิทธิภาพสูงสุดของแคมเปญโฆษณา) คุณสามารถใช้การโฆษณาเป็นวิธีเดียวในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
ในกรณีนี้จะดำเนินการหลายอย่าง ได้แก่:

• แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
• แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงข้อดีที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้แตกต่างจากอะนาล็อกที่นำเสนอโดยตลาด
• กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น กระตุ้นความสนใจเบื้องต้น และกระตุ้นให้ผู้บริโภคเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ความสำเร็จของโปรแกรมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รวมเฉพาะการโฆษณาจะถูกกำหนดโดยปริมาณ การลงทุนทางการเงินและความสมเหตุสมผลของการใช้เงินทุนเหล่านี้


แต่ถ้าคุณเพิ่มแนวทางปฏิบัติทางการตลาดและวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาดในการโฆษณาก็จะเป็นไปได้ที่จะนำไปใช้ในวงแคบมากขึ้น: เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้โดยเฉพาะ โปรแกรมเชิงกลยุทธ์- สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญได้อย่างมากและช่วยให้คุณใช้งบประมาณอย่างประหยัดและมีเหตุผลมากขึ้น

ดังนั้น การโฆษณาจึงมักรวมอยู่ในโปรแกรมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์แบบครบวงจร นอกเหนือจากวิธีการอื่นๆ มีการเลือกแบบฟอร์ม ประเภท และช่องทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการแก้ปัญหา
คุณสามารถใช้การโฆษณาได้หลายวิธี:

1. ทำให้เป็นช่องทางการติดต่อโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมาย (เช่น ให้โอกาสผู้บริโภคตอบกลับอย่างรวดเร็วด้วยการส่งคูปองคืนสินค้าพร้อมคำสั่งซื้อ โทร สอบถาม ข้อมูลเพิ่มเติมฯลฯ) โดยปกติจะดำเนินการในระดับชาติและเป็นขั้นตอนก่อนหน้าแคมเปญการตลาดทางตรงหรือทางโทรศัพท์ (สำหรับสิ่งนี้จะต้องได้รับ "โอกาสในการขาย" - ฐานลูกค้าได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว)
2. สิ่งเดียวกัน แต่ในระดับภูมิภาคที่แคบกว่า ข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับผู้บริโภคจะถูกนำไปใช้ในกิจกรรมที่ดำเนินการโดยคู่ค้าในท้องถิ่นเพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์
3. ใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในบางภูมิภาค ในกรณีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อไม่เพียงแต่ถูกขอให้ทิ้งข้อมูลของตนเท่านั้น แต่ยังได้รับสิ่งจูงใจทางการเงินอีกด้วย

ทำให้การโฆษณามีความยืดหยุ่นมากขึ้นและ วิธีการที่มีประสิทธิภาพนำสินค้าออกสู่ตลาด
หนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดยอดนิยมคือการตลาดทางตรง ใช้ในกรณีที่จำเป็นต้องเพิ่มผลของวิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ แต่ยังสามารถทำหน้าที่อื่น ๆ และนำไปใช้ในลักษณะที่หลากหลายมากได้

ดังนั้นไดเร็กเมล์มักจะเข้ามาแทนที่การโฆษณาแบบดั้งเดิมในสื่อหรือสื่ออื่นๆ ได้อย่างดีเยี่ยม เนื่องจากมีการกำหนดเป้าหมายและทำให้สามารถเข้าถึงเฉพาะกลุ่มตลาดที่จำเป็นเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นช่องทางในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายในภายหลัง ได้แก่ ส่วนที่สนใจในผลิตภัณฑ์และร้องขอ ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับเขา


อย่างไรก็ตาม การตลาดทางตรงเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า การเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดแบบผสมผสานยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอีกด้วย
ในขั้นตอนแรกของแคมเปญเพื่อโปรโมตบริการหรือผลิตภัณฑ์ในตลาด การตลาดทางตรงสามารถรวมเข้ากับการโฆษณาของผู้บริโภคเพื่อแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

• ดำเนินการแคมเปญตอบสนองโดยตรงต่อไปโดยรวบรวมข้อมูลพื้นฐานจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจซึ่งอาจกลายเป็นฐานลูกค้าสำหรับแคมเปญการตลาดทางตรงในอนาคต
• พัฒนาข้อเสนอที่แตกต่างสำหรับ กลุ่มที่แตกต่างกันผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เข้าร่วมโปรโมชั่นแรก
• ครอบคลุมตลาดอื่นๆ หรือ กลุ่มเป้าหมายตลาดในแคมเปญการตลาดปัจจุบัน
• ดึงดูดกลุ่มตลาดและกลุ่มเฉพาะที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยวิธีอื่น และมีอิทธิพลต่อพวกเขาบ่อยขึ้นหรือในเชิงรุก
• เสริมสร้างแคมเปญโฆษณาผ่านกิจกรรมการตลาดพิเศษในอนาคต

การตลาดทางโทรศัพท์

วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด การตลาดทางโทรศัพท์ นี้ใช้ร่วมกับการโฆษณาแบบดั้งเดิมหรือการตลาดทางตรง เป้าหมายอาจเป็นการรวบรวมข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแจ้งให้พวกเขาทราบ งานเฉพาะเจาะจงเพิ่มเติมที่แก้ไขได้โดยการตลาดทางโทรศัพท์มีความหลากหลาย:

• การสรุปข้อตกลงทางโทรศัพท์ (อันที่จริงแล้วเป็นการขายตรงแบบเดียวกัน)
• การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าปัจจุบัน
• การพัฒนาและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ตามความต้องการของลูกค้า (สำหรับสิ่งนี้จะต้องสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา)
• ระบุ "เคล็ดลับ" ที่มีแนวโน้มมากที่สุดจากคนทั่วไป ฐานลูกค้าซึ่งส่งทางไปรษณีย์;
• ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายตามโครงการการตลาดทางตรง
• เอาชนะใจลูกค้าที่จากไป (โดยปกติจะนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่พวกเขาอาจสนใจ)
• ประมวลผลฐานข้อมูลของผู้ติดต่อ "เย็น" ที่ได้รับผ่านโฆษณาโดยใช้การตลาดทางตรงจากตัวกลาง
• การวิจัยตลาด ศึกษาการตอบสนองของกลุ่มเป้าหมาย (ผ่านการสำรวจ บทวิจารณ์) ต่อผลิตภัณฑ์หรือมาตรการที่บริษัทใช้ในการขาย
• การรักษาการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (การตลาดเชิงสัมพันธ์)

การตลาดทางโทรศัพท์ยังเป็นวิธีที่สะดวกในการรับข้อมูลที่สนใจจากผู้บริโภคเพื่อวิเคราะห์และใช้ในการวางแผนและดำเนินโครงการการตลาดเพิ่มเติม

ข้อมูลข่าวสาร

ชุดการกระทำนี้เป็นหนึ่งใน วิธีการแบบคลาสสิกการประชาสัมพันธ์ที่ใช้ในแคมเปญประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการสนับสนุนกิจกรรมบันเทิงหรือการแข่งขันกีฬา มันเพิ่มความตระหนักรู้ของกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท ควบคู่ไปกับงานนี้แคมเปญการตลาดทางตรงและ กิจกรรมการโฆษณาโดยเน้นการส่งเสริมแบรนด์โดยรวมและรับผลตอบรับโดยตรงจากผู้บริโภค

การสนับสนุนการขาย

ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาและการตลาดทางตรงที่รวมอยู่ในการบูรณาการ โปรแกรมการตลาดบริษัทรวบรวม “เคล็ดลับ” เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในอนาคตข้อมูลนี้จะจำเป็นสำหรับพนักงานขาย
บริษัทหลายแห่งกำลังแนะนำวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด เช่น การตลาดทางโทรศัพท์ เพื่อความสะดวกและ การจัดการที่ทันสมัยมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายได้อย่างมาก
เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องให้ข้อมูลที่ทันเวลาแก่ผู้จัดการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริมในตลาดและเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน สิ่งนี้จะทำให้งานของพวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้น
โปรแกรมสนับสนุนการขายประกอบด้วยมาตรการดังต่อไปนี้:

• การสนับสนุนโดยตรงสำหรับพนักงานขาย (ขายส่งและขายปลีก)
• แจ้งผู้ขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ (การสร้างคำแนะนำ คู่มือ)
• การเตรียมการนำเสนอมาตรฐานและแบบกำหนดเองสำหรับแต่ละส่วนตลาด
• แจ้งเรื่องการโฆษณาและ กิจกรรมทางการตลาดเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่กำลังดำเนินการอยู่
• การให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง

การตลาดเชิงสัมพันธ์

วิธีนี้ใช้ได้กับฐานข้อมูลผู้ติดต่อแบบ "เย็น" ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งรวบรวมโดยใช้ โฆษณาหรือการตลาดทางตรง
นอกจากนี้ การตลาดเชิงสัมพันธ์ยังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการรักษาและกระชับความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขายและลูกค้า ซึ่งเพิ่มความภักดีของลูกค้า
การตลาดเชิงสัมพันธ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดแบบครอบคลุมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด ทำหน้าที่ทั้งหมด:

• เสริมสร้างการควบคุมลูกค้าประจำ
• รักษาฐานลูกค้าปัจจุบัน
• สร้างการไหลของข้อมูลอย่างต่อเนื่องและวางแผนไว้อย่างชัดเจน
• เสริมสร้างความภักดีของผู้บริโภค

วัสดุสิ่งพิมพ์

ตามกฎแล้ว การเผยแพร่ข้อมูลและรูปภาพในสื่อสิ่งพิมพ์จะไม่รวมอยู่ในแคมเปญการตลาดแบบผสมผสานเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด อย่างไรก็ตาม นี่เป็นวิธีการที่สำคัญที่สุด นโยบายการสื่อสารองค์กรที่ไม่อาจละเลยได้


สิ่งพิมพ์ในสื่อมีความจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาต่างๆ เช่น

• เสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์
• แจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับจุดขายของผลิตภัณฑ์ลักษณะและข้อดีของผลิตภัณฑ์
• การรักษากิจกรรมการค้า (เป็นวิธีการเสริม)