โปรโมชั่นที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดลูกค้า

บางทีแบรนด์ดังทั้งหมดในปัจจุบันอาจเริ่มต้นจากเล็กๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทชื่อดังอย่าง Ikea, Pepsi, Coca-Cola ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในฐานะบริษัทขนาดเล็ก ธุรกิจครอบครัว- แต่เมื่อเวลาผ่านไป การตลาดที่มีโครงสร้างดีทำให้พวกเขากลายเป็นผู้นำตลาดได้ แล้วมีการใช้เทคนิคและการเคลื่อนไหวทางการตลาดอะไรบ้าง? บริษัทที่มีชื่อเสียงบนเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณ

การเคลื่อนไหวทางการตลาดในการโฆษณา

เอ็น. ครุสชอฟ โฆษณาเป๊ปซี่เป็นครั้งแรกในรัสเซียเมื่อปี 2502 ที่งานแสดงสินค้าแห่งชาติอเมริกันที่จัดขึ้นในกรุงมอสโก รองประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา (ริชาร์ด นิกสันในขณะนั้น) เสนอเครื่องดื่มให้เลขาธิการคนแรกของคณะกรรมการกลาง CPSU ลองดื่มดู รูปถ่ายของครุสชอฟพร้อมเป๊ปซี่หนึ่งแก้วแพร่กระจายไปทั่วหน้าหนังสือพิมพ์และนิตยสารโฆษณาทันที นี่คือวิธีที่มันเปิดออก วิธีการทางการตลาด.

เป็นเวลานานแล้วที่ Tefal คำนึงถึงหลักของตน ความได้เปรียบในการแข่งขันความจริงที่ว่าการเคลือบเทฟลอนบนกระทะนั้นไม่จำเป็นต้องใช้น้ำมัน อย่างไรก็ตามปรากฎว่าแรงจูงใจหลักสำหรับผู้บริโภคในการซื้อไม่ใช่ทรัพย์สินนี้เลย แต่ความจริงที่ว่ากระทะที่มีการเคลือบดังกล่าวทำความสะอาดง่ายเนื่องจากอาหารไม่ติดมัน เป็นผลให้บริษัทเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของแคมเปญโฆษณา ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมาก ปรากฎว่าเคล็ดลับทางการตลาดที่น่าสนใจสามารถรวบรวมได้ง่าย ๆ โดยการค้นคว้าความต้องการของลูกค้า

ผู้ก่อตั้ง เครือข่ายที่มีชื่อเสียงร้านค้า Woolworth พบข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจซึ่งทำให้เขาสร้างรายได้นับล้านได้ เยาวชนในหมู่บ้านขี้อายได้งานเป็นผู้ช่วยฝ่ายขายในร้านค้าเล็กๆ ในสมัยนั้นไม่มีป้ายราคา ดังนั้นผู้ขายจึงต้องมองเห็นความสามารถในการละลายของผู้ซื้อและต่อรองกับเขาด้วยสายตา ชายหนุ่มขี้อายมากจนกลัวที่จะเชิญลูกค้า ชมสินค้า และต่อรองราคากับพวกเขา จนวันหนึ่งเขาก็หมดสติไปเพราะความกลัว เพื่อเป็นการลงโทษ เจ้าของร้านขู่แฟรงก์ (ซึ่งเป็นชื่อของชายหนุ่ม) ให้ไล่ออกหากรายได้ของเขาน้อยกว่ารายได้รายวัน วันรุ่งขึ้นก่อนเปิดร้าน Frank ได้ติดต้นแบบป้ายราคาสมัยใหม่กับสินค้าทั้งหมด - กระดาษที่ระบุราคาขั้นต่ำ ชายหนุ่มวางของเก่าลงบนโต๊ะแล้วติดป้ายไว้ว่า “ทุกอย่างราคาห้าเซ็นต์” โต๊ะถูกวางไว้ริมหน้าต่างเพื่อให้มองเห็นป้ายจากถนนได้ แฟรงก์ซ่อนตัวอยู่หลังเคาน์เตอร์ด้วยความกลัวและเริ่มรอลูกค้า ในเวลาไม่กี่ชั่วโมงสินค้าทั้งหมดก็ถูกขายหมดผู้ซื้อให้เงินตามราคาที่กำหนดโดยไม่ต่อรอง รายได้รายวันของร้านค้าเท่ากับรายได้รายสัปดาห์

ในปี 1919 อาณาจักรของ Frank Woolworth มีร้านค้านับพันแห่ง และทรัพย์สินส่วนตัวของเขาอยู่ที่ 65 ล้านเหรียญสหรัฐ

Alka-Zeltzer คิดค้นวิธีการทางการตลาดที่น่าสนใจในการโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขาย ในช่วงทศวรรษที่ 60 ของศตวรรษที่ผ่านมา การโฆษณาเริ่มไม่ส่งผลแค่เม็ดเดียว แต่มีสองเม็ด เป็นผลจากการขาย ผลิตภัณฑ์ยามีขนาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า วิธีการโฆษณาอันชาญฉลาดได้รับการพัฒนาสำหรับ Alka-Zeltzer เอเจนซี่โฆษณาทิงเกอร์&พาร์ทเนอร์.

บาร์ Snickers ปรากฏในประเทศของเราในปี 1992 ในตอนแรกโฆษณาเหล่านี้เป็นของว่างที่ใช้แทนมื้อเย็นหรือมื้อกลางวันเต็มรูปแบบ อย่างไรก็ตาม พลเมืองของเราไม่เข้าใจว่าช็อกโกแลตแท่งทดแทนซุปได้อย่างไร แต่กลับซื้อเป็นของหวานแทนชา หลังจากนั้นสนิกเกอร์ก็เปลี่ยนไป กลยุทธ์การโฆษณาเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นที่ส่วนใหญ่ไม่ชอบซุปแต่ชอบของหวาน ความสำเร็จทางการตลาดกลายเป็นความสำเร็จของบริษัทในรัสเซีย

ใน สภาพแวดล้อมทางการตลาดเป็นที่ทราบกันดีว่าผู้บริโภคไม่ได้ซื้อสินค้า แต่เป็นวิธีแก้ปัญหาของเขา ตามหลักเกณฑ์นี้ บริษัท De Beers ในแอฟริกาใต้ซึ่งจำหน่ายเพชร ได้คิดค้นวิธีการทางการตลาดที่น่าสนใจซึ่งทำให้เพชรเป็นสินค้าในชีวิตประจำวัน และไม่ใช่เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ สำหรับถุงเงิน โปสเตอร์โฆษณาที่เป็นรูปนักแสดงชื่อดังซึ่งมีนิ้วและติ่งหูประดับผลิตภัณฑ์ของ De Beers ถูกแทนที่ด้วยโปสเตอร์ขาวดำที่มีรูปเพชรและมีข้อความว่า "บรรเทาอาการปวดหัวตั้งแต่ปี พ.ศ. 2431" ด้วยการดำเนินการทางการตลาดที่ชาญฉลาดดังกล่าว บริษัทได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้ที่จะขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงผ่านทางผู้ชาย

ในช่วงต้นทศวรรษที่ 80 ทิมเบอร์แลนด์กำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ปั๊มคุณภาพสูงในราคาต่ำหาซื้อได้ยาก บริษัทดำเนินการทางการตลาดที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ โดยเพิ่มราคาให้สูงกว่าคู่แข่ง ซึ่งส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น และเป็นความจริงที่ว่ายิ่งราคาสูงเท่าไร สินค้าก็จะยิ่งเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เช่น จิน บรั่นดี และเหล้ารัม ได้รับความนิยมในลอนดอน การขายวิสกี้เป็นเรื่องยากมาก Thomas Dewar หนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์ Dewar เลือกการดำเนินการทางการตลาดที่ไม่คาดคิดเพื่อดึงดูดลูกค้า เขาเริ่มจ้างผู้ซื้อฟางที่จะไปผับและขอวิสกี้ของ Dewar โดยธรรมชาติแล้วเครื่องดื่มไม่ได้วางจำหน่ายและลูกค้าก็ไม่พอใจ หลังจากนั้นไม่นาน Thomas Dewar ก็ปรากฏตัวในผับโดยเสนอให้ทำสัญญาการจัดหาเครื่องดื่มของเขา ระหว่างการเดินทาง 2 ปี ผู้ก่อตั้งบริษัทได้ไปเยือนมากกว่า 26 ประเทศ ตัวแทน 32 รายเริ่มทำงานให้เขา เช่นเดียวกับบริษัทส่งออกหลายแห่ง ส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 10 เท่า

เด็กๆ ชอบขนมหวาน แต่พวกเขามักจะทำให้มือสกปรกและเช็ดบนเสื้อผ้าโดยไม่ต้องคิดซ้ำสอง

Enrique Bernat ในปี 1958 ได้สร้างอมยิ้มที่สามารถถือได้ราวกับใช้ส้อมโดยไม่ทำให้มือหรือเสื้อผ้าเปื้อน นวัตกรรมขนมผลไม้ Chupa Chups ได้รับความนิยมในทุกประเทศทั่วโลก เคล็ดลับการตลาดนำความสำเร็จมาสู่แบรนด์

แม้จะมีกิจกรรมการโฆษณาสูง แต่ก็มีหลายครั้งที่ส่วนแบ่งการตลาดของผงซักฟอกแอเรียลไม่ต้องการเพิ่มขึ้น P&G ดำเนินการศึกษาและประเมินว่าผู้บริโภคมีศักยภาพในการดูแลเสื้อผ้าอย่างไร ปรากฎว่า 65% ใช้แป้งเพื่อดูแลเสื้อผ้า และนำสิ่งของไปร้านซักแห้งใน 35% ของกรณี การศึกษายังแสดงให้เห็นว่า 75% ของผู้บริโภคผงซักฟอกมีการจ้างงาน และ 5 ใน 7 วันต่อสัปดาห์พวกเขาสวมชุดสูทที่ซักแห้ง ในขณะเดียวกัน พนักงานที่สวมชุดลำลองก็ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าพนักงานที่ถูกบังคับให้ปฏิบัติตามระเบียบการแต่งกายที่เข้มงวด จากผลการศึกษาพบว่า P&G อนุญาตให้พนักงานมาทำงานในวันศุกร์โดยสวมชุดลำลองได้ ข่าวนี้ได้รับการตอบรับอย่างมากจากสื่อมวลชน ตลาดผงซักฟอกเติบโต 20%

คุณสามารถคิดเคล็ดลับการตลาดที่น่าสนใจสำหรับทั้งร้านกาแฟและร้านขายเสื้อผ้าได้ ทุกอย่างง่ายกว่าที่คิดมาก มันคุ้มค่าที่จะฟังความต้องการของลูกค้าและแสดงจินตนาการเล็กน้อย บางทีคุณอาจจะก้าวไปสู่ประวัติศาสตร์ของแบรนด์ได้ดีที่สุด

ผู้มีโอกาสบริจาคจะให้ความสนใจกับแคมเปญระดมทุนอย่างรวดเร็วหากเป็นเรื่องผิดปกติและสามารถโดดเด่นจากทุกสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา ในแง่นี้ NPO ที่รวบรวมเงินบริจาคเอกชนไม่ได้แข่งขันกันเอง พวกเขาต่อสู้เพื่อความสนใจของผู้บริจาค โดยแข่งขันกับเหตุผลที่ให้ข้อมูลทั้งหมดที่เข้ามาในจิตสำนึกทุกนาที คนทันสมัย- และในสถานการณ์เช่นนี้ ความผิดปกติไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือย แต่เป็นความจำเป็น

นักการเมืองอังกฤษวิ่งแข่งกับแพนเค้ก ภาพถ่ายจาก supercoolpics.com

เมื่อต้องเผชิญกับโซลูชันการระดมทุนที่สร้างสรรค์ คุณสงสัยหรือไม่ว่า “พวกเขาคิดเรื่องนี้ขึ้นมาได้อย่างไร” ถ้าใช่ คุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ โดยเราจะให้สองวิธีในการพัฒนาแนวคิดสำหรับการดำเนินการสร้างสรรค์ที่มีประสิทธิภาพ

จะสร้างแคมเปญระดมทุนเชิงสร้างสรรค์ได้อย่างไร?

วิธีแรกคือ “มองลอด”

สาระสำคัญของแนวทางนี้คือ “ไม่สร้างวงล้อขึ้นมาใหม่” แทนที่จะคิดค้นการส่งเสริมการขายให้คัดลอกมัน เปิดอินเทอร์เน็ตและดูว่าเพื่อนร่วมงานของคุณในภูมิภาคอื่น ๆ ระดมทุนได้อย่างไร มีกิจกรรมใดบ้างที่จัดขึ้นในประเทศอื่น ๆ พวกเขาระดมทุนได้อย่างไรเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 บางทีคุณอาจพบความคิดดีๆ ที่คุณสามารถทำซ้ำได้ในเมืองของคุณ ซึ่งจะมีความสดใหม่และแปลกตา แน่นอนว่าวิธีนี้ไม่ใช่วิธีที่สร้างสรรค์ที่สุด แต่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นและรับผลลัพธ์ที่คาดเดาได้มากขึ้น

เพื่อให้มั่นใจมากขึ้นในผลลัพธ์ของการเลื่อนตำแหน่ง คุณสามารถเลือกแนวคิดที่มีคนทำซ้ำแล้วและได้รับผลลัพธ์ที่ดี นอกจากนี้ยังมีการกระทำที่ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำอีกเป็นเวลาหลายสิบปีหรือหลายร้อยปี ตัวอย่างเช่น "วันดอกคาโมไมล์สีขาว" ("ดอกไม้สีขาว") ในฐานะตัวอย่างระหว่างประเทศที่โดดเด่นซึ่งยังคงสดใหม่สำหรับรัสเซีย เราสามารถอ้างถึงการกระทำของ “Usabr” ได้

“Usabr หรือ Movember จัดขึ้นในเดือนพฤศจิกายน ผู้ชายทุกคนที่มีส่วนร่วมจะมีหนวดขึ้นและเพื่อดึงดูดความสนใจด้วยหนวดของพวกเขา รวบรวมเงินบริจาคเพื่อการกุศล ในรัสเซีย การเคลื่อนไหวเริ่มขึ้นในปี 2554 โดยระดมทุนได้เล็กน้อย 15,000 รูเบิล ในปี 2012 มีการเติมเต็มอันดับของผู้ใช้ชาวรัสเซียและรวบรวมเงินได้เกือบ 100,000 รูเบิล

มีสองวิธีหลักในการรับบริจาค ประการแรก ทุกคนรวบรวมจากเพื่อน คนรู้จัก เพื่อนร่วมงานในที่ทำงาน แม้กระทั่งจากลูกค้า... จากนั้นทุกอย่างก็ถูกส่งมอบให้กับคลังทั่วไป ประการที่สอง มีกิจกรรมสำคัญอย่างหนึ่งที่ทุกคนได้รับเชิญ ทั้งผู้เข้าร่วมที่มีหนวดและกลุ่มสนับสนุนที่ไม่มีหนวด โปรแกรมนี้ประกอบด้วย: ดนตรี การแข่งขัน ถ่ายภาพ และแน่นอนว่ามีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม... งานนี้สาวๆ หนวดปลอมก็เข้าร่วมด้วย :)"

Sergey Mikhailovsky, "Pristan", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

และนี่คือตัวอย่างโปรโมชันที่รู้จักกันดีอีกรายการหนึ่ง - “A Million in Small Changes”:

“จากประสบการณ์ของผมเอง เราได้จัดแคมเปญ “Million in Small Changes” แต่อยู่ในรูปแบบที่แตกต่างจาก “Give Life” และ COLLECTION เล็กน้อย แคมเปญนี้เกี่ยวข้องกับกระป๋องขนาด 2 ลิตรที่มีตราสินค้าซึ่งแจกจ่ายให้กับสำนักงานจำนวนประมาณ 150 ชิ้น เป็นผลให้เรารวบรวมได้มากกว่า 300,000 ในหนึ่งเดือน”

Marina Aksenova มูลนิธิการกุศลเพื่อเด็ก "Sunny City", โนโวซีบีสค์

วิธีที่สองคือ “องค์ประกอบที่สร้างสรรค์”

จุดประสงค์ของวิธีนี้คือการทำงานกับองค์ประกอบของการกระทำ หากต้องการทำให้การโปรโมตไม่ปกติ คุณต้องสร้างองค์ประกอบอย่างน้อย 1 รายการที่ผิดปกติหรือคิดขึ้นมาจากการผสมผสานที่ผิดปกติ เพื่ออธิบายวิธีการนี้ ให้เราเน้นองค์ประกอบต่อไปนี้: วิธีการ เป้าหมาย วิธีการ เวลาและสถานที่

1. วิธีการ: โปรโมชั่นดำเนินการอย่างไร?

วิธีการคือสิ่งที่คุณบอกให้คนอื่นทำ เล่น โต้วาที เต้นรำ ร้องเพลง กิน - เกือบทุกวิธีสามารถให้การกุศลได้ หากผู้คนสนใจการกระทำของการกระทำนั้นเอง สิ่งนี้จะทำให้ผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วมมากกว่าการกระทำที่น่าเบื่อ

นี่คือภาพประกอบของวิธีการสร้างสรรค์โดยใช้ตัวอย่างการดำเนินการของหนึ่งในผู้เข้าร่วมในหลักสูตรการเรียนทางไกล "การดึงดูดการบริจาคภาคเอกชนสู่ NPO" (2013):

“ในเทศกาลโลกไร้ยาเสพติด มีการติดตั้งตาชั่งขนาดยักษ์พร้อมชามสองใบ - “ดี” และ “ชั่ว” นอกเหนือจากการรวบรวมเงินบริจาคแล้ว เป้าหมายยังให้บุคคลเลือกความดีหรือความชั่วด้วย พวกเขาโยนเข็มฉีดยาและขวดใส่ตาชั่งแห่งความชั่วร้าย และโยนเงินบริจาคและขนมลงในตาชั่งแห่งความชั่วร้าย”

Evgenia Kolpakova หัวหน้าฝ่ายพัฒนาผู้ระดมทุนของศูนย์ฟื้นฟูกองทุนระหว่างภูมิภาค "บ้านแห่งความหวังบนภูเขา" เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

2. วัตถุประสงค์: เหตุใดจึงจัดโปรโมชั่นนี้?

คำตอบสำหรับคำถามนี้จะเป็นตัวกำหนดว่าการระดมทุนจะเป็นประโยชน์ต่อใครบ้าง รวมถึงสิ่งที่รวบรวมไว้เป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการ (เงิน สิ่งของ สิ่งของบางอย่าง) เป้าหมายยังเป็นพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์ด้วย เพราะเป้าหมายที่ไม่ธรรมดาจะทำให้การกระทำโดดเด่นกว่าใคร

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• เป้าหมายและผู้รับผลประโยชน์ที่ไม่ธรรมดา: ระดมทุนสำหรับการเดินทางของ Thor Heyerdahl (อันเป็นผลมาจากการที่เขาสามารถข้ามมหาสมุทรแปซิฟิกด้วยแพ)
• ทรัพยากรที่ผิดปกติที่ดึงดูดผ่านการส่งเสริมการขาย: การรวบรวมนาทีการโฆษณา (ผู้จัดงานโปรโมชันขอดูโฆษณาของพันธมิตร พันธมิตรจึงให้ "นาที" ซึ่งจะถูกแปลงเป็นเงินจริงสำหรับการโฆษณา)

3. หมายถึง ดำเนินการอย่างไร?

ยิ่งสิ่งประดิษฐ์ วัตถุ สัญลักษณ์ หรือแม้แต่ผู้คนที่ใช้ในการโปรโมตมีความแปลกประหลาดมากเท่าใด โอกาสที่จะดึงดูดความสนใจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

“เรามีปลาตัวใหญ่จากตำนาน Vogul ซึ่งเป็นงานศิลปะขนาดใหญ่เดินสี่ขาพร้อมกระเป๋าสำหรับรวบรวมคำอธิษฐานที่เขียนไว้บนเปลือกไม้เบิร์ช ปลาใหญ่ – ตัวละครหลักและสัญลักษณ์ของทริปเทศกาลของเรา “เส้นทางยาวของปลาใหญ่แห่งแม่น้ำ Chusovaya” ไปตาม Chusovaya, Kama, Volga ถึง Astrakhan (ในทะเลแคสเปียนตามตำนานดินแดนของบรรพบุรุษที่ความปรารถนาทั้งหมดเป็นจริง) โดยมีจุดจอดในเมืองโวลก้า-คามาหลายแห่ง บางครั้งในระหว่างการโปรโมต เราขอให้ทุกคนที่เล่น Big Fish ของเราขอบคุณ Fish สำหรับความมีน้ำใจของมัน และผู้คนก็เต็มใจตอบรับ บางครั้งเราก็พบสิ่งจำนวนมากในกล่องเปลือกไม้เบิร์ช”

Nadezhda Okorokova ผู้อำนวยการมูลนิธิ Nanuk ระดับการใช้งาน

4. เวลา: โปรโมชั่นจะมีขึ้นเมื่อใด?

งานที่จัดขึ้นโดยเฉพาะสำหรับเหตุการณ์ สถานการณ์ หรือช่วงเวลาของปีนั้นไม่ซ้ำกันอยู่แล้วเนื่องจากเหตุการณ์/เวลานี้ และยังรับประกันว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์/เวลานี้อีกด้วย

ตัวอย่างค่าธรรมเนียมการจัดงาน:

• กิจกรรมการกุศลในวันคริสต์มาส หุ้นที่อุทิศให้กับ วันโลกการคุ้มครองเด็กและวันหยุดอื่นๆ

5. สถานที่: โปรโมชั่นจัดขึ้นที่ไหน?

แปลกใหม่ไม่คาดคิดหรือในทางกลับกัน - ความนิยมในการเลือกสถานที่ของการกระทำสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผลลัพธ์ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมขอใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด!

นี่คือตัวอย่างการส่งเสริมการขายที่มีสถานที่ไม่ปกติ:

• ประมูลเบียร์วินเทจในบาร์
• เชิญชวนบริจาคจากหลังคาบ้าน

การรวมกันของส่วนประกอบ

นอกจากจะทำให้ส่วนประกอบแต่ละชิ้นไม่ปกติแล้ว คุณยังอาจรวมส่วนประกอบต่างๆ เหล่านี้ที่ผิดปกติได้อีกด้วย

ตัวอย่างที่ดีของการผสมผสานองค์ประกอบต่างๆ คือแคมเปญ "Pancake Run"

“...เนื่องในวันพุธแอช สมาชิกรัฐสภาอังกฤษและเพื่อนร่วมงานได้กันหน้าที่ราชการและความแตกต่างทางการเมืองไว้ชั่วคราวเพื่อเข้าร่วมในงานวิ่งแพนเค้กการกุศลประจำปี... กิจกรรมการกุศลนี้จัดขึ้นที่หน้าสภาผู้แทนราษฎร รัฐสภาในลอนดอน การแข่งขันเหล่านี้มีทีมจากสภาขุนนางและสภาสามัญเข้าร่วมเป็นประจำทุกปี นอกจากนี้ ตัวแทนของ "ห้องข่าว" ซึ่งรวมถึงนักข่าวหนังสือพิมพ์ที่ทำงานในรัฐสภาก็แข่งขันกับพวกเขาด้วย ผู้แข่งขันจะต้องวิ่งตั้งแต่ต้นจนจบโดยถือกระทะที่มีแพนเค้กอยู่ในมือ ในกรณีนี้ขณะวิ่งคุณจะต้องโยนแพนเค้กขึ้นไปในอากาศเพื่อให้พลิกกลับลงไปในกระทะ ปีที่แล้วสมาชิกสภาผู้แทนราษฎรวิ่งได้ดีกว่ากับแพนเค้ก และในปีนี้ขุนนางอังกฤษเป็นคนแรก รายได้จากกิจกรรมนี้บริจาคให้กับมูลนิธิ องค์กรการกุศลสถานบำบัดซึ่งให้ความช่วยเหลือผู้พิการและผู้สูงอายุ”

มาวิเคราะห์หุ้นตัวนี้กัน:

• วิธีการ: วิ่ง/เล่นกีฬา
• เป้าหมาย: ช่วยเหลือผู้พิการและผู้สูงอายุ
• หมายความว่า แพนเค้ก เจ้าพนักงานท้องถิ่น
• เวลา: งานประจำปี
• สถานที่ : จัตุรัสหน้าอาคารรัฐสภา

หากเราดูแต่ละองค์ประกอบแยกกัน เราจะไม่เห็นสิ่งผิดปกติ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นแบบดั้งเดิมและไม่สามารถกระตุ้นความสนใจอย่างมากเป็นรายบุคคลได้ ความเป็นเอกลักษณ์ของโปรโมชั่นอยู่ที่การผสมผสานดังต่อไปนี้:

• วิ่ง (วิธีการ) + แพนเค้ก (วิธีแก้ไข);
• เจ้าหน้าที่ท้องถิ่น (เยียวยา) + แพนเค้ก (เยียวยา);
• อาคารรัฐสภา (สถานที่) + แพนเค้ก (หมายถึง)

ดังนั้นจึงชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ “แพนเค้ก” แบบดั้งเดิมผสมผสานกับส่วนผสมดั้งเดิมอื่นๆ ทำให้เกิดความสดใหม่มาก รูปแบบที่ไม่ได้มาตรฐานการดำเนินการ - เจ้าหน้าที่วิ่งถือแพนเค้กใกล้อาคารรัฐสภา เห็นด้วย อยากดูเรื่องนี้!

ดังนั้นก่อนที่คุณจะประดิษฐ์สิ่งใหม่ ๆ ให้ดูว่ามีคนอื่นประดิษฐ์มันขึ้นมาหรือไม่ และถ้าคุณประดิษฐ์มันขึ้นมา ให้คัดลอกสิ่งที่คุณชอบและดูเหมือนว่ามันจะใช้ได้กับสถานการณ์ของคุณ หากคุณต้องการสร้างสรรค์สิ่งที่สร้างสรรค์ขึ้นมาจริงๆ โปรดจำไว้ว่า: องค์ประกอบที่ผิดปกติหรือการรวมกันที่ผิดปกติขององค์ประกอบเหล่านี้อาจทำให้การกระทำไม่ปกติได้

อย่างไรก็ตามเราไม่ควรลืมว่าความผิดปกตินั้นไม่ใช่เป้าหมายในกรณีนี้ ความผิดปกติเนื่องจากความผิดปกติอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายของผู้จัดงานเกินกว่าเงินทุนที่ระดมทุนได้ การดำเนินการที่ไม่ได้มาตรฐานเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งในกลไกที่ซับซ้อนมากขึ้นที่เรียกว่า "การดำเนินการระดมทุนที่มีประสิทธิผล" นั่นคือเหตุผลที่ผู้ระดมทุนควรชั่งน้ำหนักผลประโยชน์และความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดอย่างรอบคอบ ก่อนที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับระดับความผิดปกติของแคมเปญที่กำลังจะมาถึงในที่สุด

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีการจัดโปรโมชั่นสำหรับ;
• มีหุ้นประเภทใดบ้างและจะหาหุ้นได้อย่างไร
• วิธีการคำนวณประสิทธิภาพสต็อก

“หุ้น” คืออะไร และเหตุใดจึงจำเป็น?

ในช่วงที่วิกฤตเศรษฐกิจในประเทศกำลังเผชิญกับปัญหาการดึงดูดลูกค้าใหม่เกือบทุกองค์กรต้องเผชิญ สถานการณ์เลวร้ายลงจากระดับสูงในเกือบทุกสาขาธุรกิจ

ในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวยเช่นนี้ ผู้ประกอบการถูกบังคับให้ใช้มาตรการที่เข้มงวดที่สุดเพื่อดึงดูดลูกค้า หนึ่งในมาตรการเหล่านี้คือการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขาย – เครื่องมือส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้นด้วยความช่วยเหลือของโปรโมชั่นต่างๆ ที่กระตุ้นการซื้อ

โปรโมชั่นจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:

• ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้น
• ครองส่วนแบ่งตลาดมายาวนาน
• การดึงดูดผู้บริโภครายใหม่:
• การแย่งชิงผู้บริโภคจากคู่แข่ง
• กระตุ้นการซื้อจำนวนมาก
• การรักษาผู้บริโภคที่ภักดี

ข้อดี:

• ดึงดูดความสนใจไปที่บริษัท แบรนด์ และผลิตภัณฑ์
• ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัทแก่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงระยะเวลาส่งเสริมการขาย
• การตอบสนองของผู้บริโภคอย่างรวดเร็วต่อผลกระทบที่กระตุ้น
• เน้นการขาย.

ข้อบกพร่อง:

• ตามกฎแล้วผลกระทบในระยะสั้นจะเพิ่มยอดขายในช่วงระยะเวลาส่งเสริมการขายเท่านั้น
• มักจะจัดให้ ผลกระทบเชิงลบบนภาพลักษณ์ขององค์กร หากบริษัทระดับสูงเริ่มขายสินค้าด้วยส่วนลดมากกว่า 70% ก็จะสูญเสียลูกค้าที่ร่ำรวยและดึงดูดผู้ที่พร้อมจะซื้อสินค้าด้วยส่วนลดเท่านั้น
• ลดผลกำไรของบริษัทลงอย่างมาก ส่วนลดแม้แต่ 5% ก็มีผลกระทบอันเจ็บปวดต่อผลกำไรของบริษัท ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

หากข้อบกพร่องเหล่านี้ไม่ทำให้คุณกลัว ก็มาเริ่มกันเลย

กระบวนการพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริม

กิจกรรมใดๆ ที่จะดึงดูดผู้เข้าชมจะต้องเริ่มต้นด้วยการพัฒนากลยุทธ์ หุ้นก็ไม่มีข้อยกเว้น

กระบวนการพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การสร้างเป้าหมายการส่งเสริมการขาย
• การระบุหุ้นที่เหมาะสม ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง
• การพัฒนาโปรแกรมสิ่งจูงใจ: การกำหนดระยะเวลาของการส่งเสริมการขายการกำหนดจำนวนสิ่งจูงใจ (งบประมาณ) การกำหนดเงื่อนไขในการมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายวิธีการส่งเสริมและแจกจ่ายแพ็คเกจสิ่งจูงใจการพัฒนากลไกสำหรับ ตอบสนองต่อการส่งเสริมการทดสอบเบื้องต้น
• การนำโปรแกรมสิ่งจูงใจไปใช้จริงผ่านการใช้โปรโมชั่นต่างๆ
• การประเมินผล

ประเภทโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า

ขณะนี้มีมาก จำนวนมากตัวเลือกโปรโมชั่นต่างๆ

การเลือกวิธีการส่งเสริมการขายอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:

• ลักษณะเฉพาะของกิจกรรม
• ประเภทสินค้า. ตัวอย่างเช่นคุณกำลังขาย ชุดแต่งงาน- มันคงจะแปลกที่จะให้เวลาสักวินาทีในการซื้อมัน
• รูปแบบร้านและที่ตั้ง เช่น เราเป็นเจ้าของแผงขายพายที่สถานี มีแผงขายที่คล้ายกันอีกสามร้านอยู่ข้างๆเรา เพื่อดึงดูดผู้บริโภค เราจึงตัดสินใจจัดโปรโมชั่น เพื่อเป็นของขวัญให้กับผู้โชคดีโดยการสุ่ม เราจะมอบคูปองสำหรับพายฟรีหนึ่งชิ้นต่อวันเป็นเวลาหนึ่งเดือน อย่างไรก็ตาม 90% ของผู้บริโภคของเราผ่านสถานที่นี้ และพวกเขาจะไม่สนใจโปรโมชั่นนี้ และจะไม่ช่วยเราแก้ไขปัญหากับคู่แข่ง
• กิจกรรมของคู่แข่งในพื้นที่นี้
• ความสามารถทางการเงินของบริษัท
• วัตถุประสงค์ของการดำเนินการ

กำหนดพารามิเตอร์แต่ละรายการเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง คุณได้ตัดสินใจแล้วหรือยัง? จากนั้นเรามาดูประเภทของหุ้นกันดีกว่า

ส่วนลด

ส่วนลดเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและง่ายที่สุด ผู้ซื้อยินดีที่จะซื้อสินค้าที่มีป้ายราคาสีแดง ยิ่งคุณลดราคาลงมากเท่าไรคุณก็จะได้รับการซื้อมากขึ้นเท่านั้น แต่ต้องระวัง. ทุกเปอร์เซ็นต์ของราคาส่งผลเสียต่อส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในช่วงเดือนแห่งส่วนลดปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 20% และมีจำนวน 148 พายหรือ 2,664 รูเบิล อัตรากำไรพายสำหรับช่วงโปรโมชั่นคือ: 18-17.3 = 0.7 รูเบิล

ลองคำนวณกำไรที่ได้รับระหว่างเดือนของโปรโมชั่น: 0.7 * 148 = 103.6 รูเบิล ดังนั้นด้วยส่วนลดเราจึงสูญเสียกำไร 209.4 รูเบิลโดยการซื้อเพิ่มขึ้น 20%

ทำให้เป็นกฎที่จะดำเนินการคำนวณดังกล่าวก่อนที่จะแนะนำระบบส่วนลด

จิตวิทยามนุษย์ได้รับการออกแบบในลักษณะที่เขาแทบไม่สังเกตเห็นการลดราคาน้อยกว่า 15% ดังนั้นส่วนลด 5 หรือ 10% จะไม่ทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

แบบฟอร์มส่วนลด:

• ยอดขายตามฤดูกาล
• ส่วนลดสำหรับการซื้อปริมาณมาก
• ส่วนลดเพื่อเป็นเกียรติในโอกาสพิเศษ (วันเกิดของลูกค้า วันเปิดร้าน ฯลฯ)
• ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าบางประเภท
• ส่วนลดสำหรับสินค้าชำรุด
• ส่วนลดสำหรับ “ผลิตภัณฑ์ประจำวัน”;
• ส่วนลดเมื่อซื้อใน ;
• ส่วนลด “พาเพื่อน”

โปรดทราบว่าการแนะนำส่วนลดใดๆ จะต้องเชื่อมโยงกับโอกาสที่เฉพาะเจาะจง หากคุณเพียงแค่ลดราคา ผู้บริโภคจะคิดถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นส่วนลดที่มีแนวโน้มที่จะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ขององค์กรหากใช้อย่างไม่เหมาะสม

ของขวัญสำหรับการซื้อ

มากเช่นกัน รูปลักษณ์ยอดนิยมคลังสินค้า. คุณสามารถแจกทั้งผลิตภัณฑ์ของคุณเองและของคู่ค้าของคุณเพื่อซื้อได้ ในกรณีแรก คุณจะต้องคำนวณการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายและผลกำไรอีกครั้งเพื่อไม่ให้เกิดผลลบ แต่ตัวเลือกที่สองนั้นน่าดึงดูดมาก

ค้นหาบริษัทพันธมิตรที่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์และเสนอความร่วมมือ

ตัวอย่าง.เนื่องจากแนวคิดเรื่องส่วนลดที่ร้านพายของเราล้มเหลว เราจึงตัดสินใจมอบของขวัญสำหรับการซื้อ ในการทำเช่นนี้เราเห็นด้วยกับร้านค้าที่อยู่ตรงข้ามว่าเราจะดึงดูดพวกเขา ทางออกลูกค้าโดยการให้คูปองเพื่อรับชาฟรีจากพวกเขา ร้านค้าเห็นด้วย เนื่องจากโอกาสที่ผู้เข้าชมจะซื้อผลิตภัณฑ์จากพวกเขาโดยการไปรับชาฟรีนั้นมีสูงมาก

ประเภทของโปรโมชั่น “ของขวัญเมื่อซื้อ”:

• สินค้าราคาต่ำสุดที่สองฟรี
• โบนัสจากพันธมิตร
• ลอตเตอรี;
• บัตรส่วนลดสำหรับการซื้อ

บัตรสะสมคะแนน

เกือบทุกคนมีบัตรหลายใบจากร้านค้าโปรดในกระเป๋าสตางค์ ช่วยให้ผู้ซื้อได้รับประโยชน์จากการช้อปปิ้งในร้านนี้

บัตรส่วนลดรูปแบบต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• บัตรส่วนลด– ให้ส่วนลดคงที่แก่ลูกค้า ไม่มีการเปลี่ยนแปลงระหว่างการใช้บัตรนี้ มุ่งเป้าไปที่การรักษาผู้เยี่ยมชมและเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับร้านค้า
• บัตรออมทรัพย์– บ่อยครั้งที่จำนวนผลประโยชน์ขึ้นอยู่กับปริมาณรวมของสินค้าที่ซื้อ ในแง่การเงิน- ยิ่งคุณซื้อมากตลอดระยะเวลาการใช้บัตร ส่วนลดของคุณก็จะยิ่งมากขึ้น มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มจำนวนการซื้อและการรักษาลูกค้า
• คลับการ์ด– มอบให้แก่ลูกค้าพิเศษ เช่น สำหรับปริมาณการซื้อจำนวนมาก มีสิทธิพิเศษบางประการ ได้แก่ โอกาสในการเข้าร่วมโปรโมชั่น ส่วนลดถาวร, ปัจจุบัน.

คุณไม่สามารถแจกการ์ดได้ แต่กำหนดเวลาการบริจาคให้ตรงกับเหตุการณ์หรือเงื่อนไขที่กำหนด

นี่คือตัวเลือกบางส่วนสำหรับคุณ:

• วันเกิดของร้าน;
• ปริมาณการซื้อจำนวนมาก
• การออกบัตรส่วนลดให้กับผู้เข้าชมครั้งแรก
• การออกบัตรเข้าร่วมการแข่งขัน
• จำหน่ายบัตร.

การแข่งขันและการแจกของรางวัล

หุ้นประเภทนี้กำลังได้รับแรงผลักดันอย่างแข็งขัน จับรางวัล แข่งขันกัน ผู้ชนะจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นของขวัญ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความตระหนักรู้ของบริษัทและความภักดีของผู้บริโภคได้

การแข่งขันมีสองประเภท:

• บริษัทที่เกี่ยวข้อง- ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะต้องซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งจึงจะได้รับความประหลาดใจ เช่น ซื้อโซดา 10 ขวดเพื่อสะสมฝาแล้วรับรางวัล มุ่งเป้าไปที่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นและดึงดูดความสนใจมาที่บริษัท
• ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์- ผู้บริโภคดำเนินการโดยไม่ต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคจะต้องเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับวันที่โรงเรียนเพื่อรับชุดอุปกรณ์การเรียนฟรี

ชิม

โดยทั่วไปจะดำเนินการใน ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่- นอกจากนี้การส่งเสริมการขายประเภทนี้ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่กำลังลิ้มลองมากนัก แต่เป็นการเพิ่มปริมาณการขายของซูเปอร์มาร์เก็ตโดยรวม ตามสถิติ ผู้บริโภคที่ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์จะซื้อมากกว่าที่วางแผนไว้ในร้านนั้นถึง 25%

เราจะพูดถึงการคำนวณประสิทธิภาพของโปรโมชันประเภทนี้ในภายหลัง

วิธีคิดโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า

หากต้องการสร้างโปรโมชันเพื่อดึงดูดลูกค้า คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• กำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาของคุณ- คุณต้องการบรรลุอะไร? เพิ่มยอดขาย เพิ่มความภักดีของลูกค้า ดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือรักษาลูกค้าเดิม เขียนเป้าหมายทั้งหมดของคุณ
• กำหนดผู้เข้าร่วมแคมเปญการตลาด- คุณต้องการมีอิทธิพลต่อใครกันแน่ ใครจะมีอิทธิพลต่อมัน ใครจะเป็นผู้ควบคุมการดำเนินการของมัน ส่วนลดอาจทำให้ลูกค้าที่ร่ำรวยกลัวบริษัทของคุณ และดึงดูดผู้บริโภคที่มีรายได้ปานกลางถึงต่ำ ส่วนราคา- คลับการ์ดอาจมีผลตรงกันข้าม ผู้โปรโมต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าสามารถโน้มน้าวผู้บริโภคได้ กระบวนการทั้งหมดจะถูกควบคุมโดยผู้อำนวยการหรือผู้ดูแลระบบ บุคลากรทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการจะต้องได้รับการฝึกอบรม: ทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขและคำแนะนำที่ได้รับ
• กำหนดแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมแต่ละคน- ผู้บริโภคสนใจสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ผู้ขายสนใจเบี้ยประกันภัยหรือโบนัสเพื่อผลลัพธ์ที่ดี ผู้ดูแลระบบสนใจที่จะปฏิบัติตามแผนเพิ่มยอดขาย การระบุแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมแต่ละคนอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณสามารถจัดการกระบวนการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ทำงานเพื่อระบุความต้องการของลูกค้าของคุณ- พวกเขาสนใจอะไรกันแน่?
• ลองพิจารณาว่าเมื่อใดการโปรโมตของคุณจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด- ตัวอย่างเช่นไอศกรีมในฤดูหนาวจะไม่ทำให้เกิดความปั่นป่วนในหมู่ผู้บริโภคเช่นคุกกี้ขนมปังขิงและช็อคโกแลตร้อน
• ตัดสินใจเลือกประเภทของโปรโมชั่น- ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณถือโปรโมชันโดยตรง การกำหนดมูลค่าของของขวัญก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โปรดจำไว้ว่าโบนัสเล็กๆ น้อยๆ จำนวนมากดึงดูดผู้บริโภคมากกว่าของขวัญราคาแพงเพียงไม่กี่ชิ้น
• กำหนดเงื่อนไขการเข้าร่วมโปรโมชั่นให้ชัดเจนและสั้นมิฉะนั้นลูกค้าจะสงสัยว่ามีการหลอกลวงหรือไม่ศึกษาข้อเสนอของคุณ ไม่ควรจะมีเงื่อนไขมากเกินไป
• สื่อสารกับผู้บริโภคของคุณตอบคำถามของเขาเล่นกับเขา ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับความไว้วางใจอันล้ำค่า

การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการรณรงค์

เราได้พูดคุยกันแล้วถึงวิธีการประเมินประสิทธิภาพของส่วนลด การประเมินประสิทธิผลของการใช้บัตรสะสมคะแนน ของขวัญ และการแข่งขันก็ดำเนินการในลักษณะเดียวกัน

โปรดจำไว้ว่าการเพิ่มยอดขายไม่ได้รับประกันถึงผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเลย เนื่องจากคุณจะสูญเสียส่วนลดหรือของขวัญ ในกรณีนี้ เมื่อคำนวณประสิทธิภาพ ของขวัญควรถือเป็นส่วนลด (ราคาของของขวัญ = จำนวนส่วนลด)

ตัวอย่าง.สำหรับการซื้อครั้งละ 5 พาย เราให้หมากฝรั่งให้ โปรโมชั่นจะมีอายุหนึ่งสัปดาห์ ราคาหมากฝรั่งคือ 2 รูเบิล สมมติว่าเฉพาะผู้ที่ต้องการซื้อในตอนแรกเท่านั้นที่จะซื้อพายชิ้นที่ห้า และเรามี 10 คนจาก 50 คนต่อสัปดาห์ ดังนั้นจากการส่งเสริมการขายปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น 200 รูเบิลหรือ 10 พาย มาร์จิ้นของเราก่อนโปรโมชันคือ 2.7 รูเบิล ปริมาณการขายก่อนโปรโมชั่นอยู่ที่ 90 พาย เราคำนวณกำไรสำหรับสัปดาห์ก่อนโปรโมชัน 90 * 2.7 = 2 43 รูเบิล

ลองคำนวณว่าเราจะได้รับกำไรเพิ่มเติมจากการส่งเสริมการขายเท่าใด: 2.7 * 10 = 27 รูเบิล และเราจะแพ้: 2*10 = 20 รูเบิล ดังนั้นโปรโมชั่นจะทำให้เราเพิ่มผลกำไรได้เพียง 7 รูเบิล

ตอนนี้เรามาเรียนรู้วิธีคำนวณประสิทธิภาพของการชิมกันดีกว่า

สมมติว่าเรากำลังชิมพายของเรา โปรโมชั่นจะดำเนินไปเป็นเวลา 2 วัน 3 ชั่วโมงต่อวัน ราคาผลิตภัณฑ์ของเราคือ 20 รูเบิล ราคาอยู่ที่ 17.3 รูเบิล

เราวางแผนที่จะเข้าถึงผู้ชมจำนวน 20 คน จำนวนพายที่ต้องการคือ 20 ชิ้น นอกจากนี้เราต้องการถาดราคา 200 รูเบิลและผ้าเช็ดปากหนึ่งห่อราคา 30 รูเบิล

ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแคมเปญคือ 576 รูเบิล

ลองคำนวณโดยใช้สูตร: จุดคุ้มทุน = ต้นทุนรวม/กำไรขั้นต้น = 576/2.7 = 213 พาย เราจะต้องขายพายจำนวนนี้ตามผลการชิม

ตามกฎการเผยแพร่ข้อมูล ทุกคนที่ชิมพายจะบอกเพื่อนสามคนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และทั้งสามคนนี้จะบอกอีกสามคน

ดังนั้นจำนวนผู้ซื้อสูงสุดที่จะมาที่ร้านตามผลการชิมคือ 180 คน เราไม่รู้ว่าพวกเขาจะซื้อพายได้กี่ชิ้น แต่จากการคำนวณในแง่ร้าย (ทุกคนจะซื้อพายเพียงอันเดียว) ผู้ซื้อจำนวนนี้ยังไม่เพียงพอ โครงการมีความเสี่ยง

ตัวอย่างหุ้นที่ดีที่สุด

โปรโมชั่นที่สนามบิน

เมื่อสองสามปีที่แล้ว สายการบินอเมริกันได้จัดจับฉลากแพ็คเกจการเดินทาง เงื่อนไขมีดังนี้ ให้คนที่รอเที่ยวบินกดปุ่ม หลังจากนั้นคอมพิวเตอร์จะสุ่มเลือกประเทศที่ผู้โชคดีจะไป ในกรณีนี้สายการบินจะเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่ายในการเดินทางทั้งหมด

อาหารกลางวันฟรี

เว็บไซต์จีนแห่งหนึ่งมีการโปรโมตที่น่าสนใจ เป็นเวลาหนึ่งเดือน ทุก ๆ ชั่วโมงเป็นเวลา 1.5 วินาที จะมีปุ่มปรากฏขึ้นบนหน้าทรัพยากร โดยคลิกที่ผู้โชคดีจะได้รับอาหารกลางวันฟรี อย่างไรก็ตาม จำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 4 เท่าในเดือนนี้

ตัวอย่างจากรัสเซีย

Moscow Geocafe จัดโปรโมชั่นทุกวัน เงื่อนไขมีดังนี้: เวลา 18:00 น. ตามเวลามอสโก มีการจับรางวัลอาหารค่ำฟรีระหว่างผู้เข้าชมร้านกาแฟ ผู้ชนะจะถูกตัดสินโดยการสุ่ม อันดับที่สองและสามก็ถูกกำหนดเช่นกันและได้รับไวน์หนึ่งขวดและส่วนลด 50% สำหรับการสั่งซื้อของพวกเขาตามลำดับ

โปรโมชั่นภายในร้าน.

ร้านเดนิมแห่งหนึ่งในวิลนีอุสจัดโปรโมชั่นดังนี้ ลูกค้าทุกคนที่มาโดยไม่สวมกางเกงจะได้รับกางเกงยีนส์ตามที่ต้องการฟรี เป็นผลให้ในวันที่มีโปรโมชั่นคนรักของฟรีเรียงรายอยู่ในร้าน อย่างไรก็ตาม โปรดใช้ความระมัดระวังกับโปรโมชันดังกล่าว ไม่เช่นนั้นคุณอาจได้รับผลกระทบทางกฎหมาย

Sostav.ru ซึ่งเป็นพอร์ทัลที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับการโฆษณา การตลาด และการประชาสัมพันธ์ มักจะสรุปผลการดำเนินงานของปี 2014 โดยการจัดโหวตสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุด แคมเปญโฆษณาดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ชมอยู่เสมอ และหากพวกเขาไม่ได้มีส่วนช่วยในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างแน่นอน การส่งเสริมการขายดังกล่าวทำงานเหมือนกับการโฆษณาแบบไวรัล การเผยแพร่ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กและการบอกต่อแบบปากต่อปาก

เราได้เลือกตัวอย่างที่โดดเด่นและน่าจดจำที่สุดเพื่อแสดงให้เห็นว่าตัวอย่างของคุณเป็นอย่างไร การโฆษณา.

1. น้ำยาซักผ้าไทด์. “เคล็ดลับความขาว” คืออะไร?

Procter&Gamble ร่วมกับ BBDO Moscow จัดและดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่ไม่ธรรมดาสำหรับผงซักฟอกภายใต้แบรนด์ Tide มีการติดตั้งในสวน Sokolniki ของมอสโก ป้ายโฆษณา (ป้ายโฆษณา)สีขาวทั้งหมดพร้อมโลโก้ Tide เล็กๆ ที่มุม ทุกคนได้รับเชิญให้ย้อมสีพื้นผิวของโล่โดยใช้ลูกบอลหลากสี ความบันเทิงนี้ดึงดูดความสนใจของเด็ก ๆ ที่เริ่มระบายสีอย่างมีความสุข ป้ายโฆษณา- เมื่อเริ่มมีสีสัน โครงร่างของเสื้อยืดสีขาวเรียบหรูที่ถูกฟอกด้วยผง Tide ก็เริ่มปรากฏให้เห็น

1. ร้านเครื่องใช้ไฟฟ้ายูโรนิคส์ สัมผัสส่วนลด 50%!

ชาวเมืองเยคาเตรินเบิร์กตื่นขึ้น เช้าฤดูหนาวต่างประหลาดใจกับของขวัญที่คาดไม่ถึง รถของพวกเขาเต็มไปด้วยหิมะ... ครึ่งทาง และข้างๆ พวกเขาก็นอนอยู่ ใบปลิว- ปรากฎว่าเอเจนซี่โฆษณา Cosmos ใช้แนวทางที่แปลกใหม่ในการแจ้งชาวเมืองเกี่ยวกับส่วนลดที่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าของ Euronics ในแคมเปญโฆษณา "Feel 50% Off" รถยนต์ 300 คันมีหิมะปกคลุมครึ่งหนึ่งเพื่อแสดงให้เห็นว่า 50% จะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นได้มากเพียงใด

คู่หูคนเดียวกันคือ Euronics และ RA Kosmos จัดขึ้นอีกครั้ง การส่งเสริม- ในตอนเช้า ชาวเมืองได้ค้นพบฉากการฆ่าตัวตายจำนวนมากในอดีต เครื่องใช้ในครัวเรือนพร้อมป้าย: “โปรดตำหนิการขายที่ Euronics เพราะฉันเสียชีวิต”

1. สำหรับผู้ชาย "ฟอร์มันน์" ค้นพบพลังของคุณ!

หน่วยงาน TDI Group Russia รู้วิธีโน้มน้าวผู้ชายให้เล่นกีฬา เราต้องทำให้พวกเขาสงสัยในความแข็งแกร่งของพวกเขา! ได้จัดขึ้น แคมเปญโฆษณาจัดขึ้นภายใต้สโลแกน “ค้นพบพลังของคุณ!” เด็กสาวผู้โปรโมตที่มี “ท้องตั้งครรภ์” เทียมและขวดผักดองเดินเข้ามาหาชายทั้งสองและขอให้พวกเขาช่วยเปิดฝา โดยธรรมชาติแล้วฝาก็ติดกาว หลังจากทรมานอยู่หลายนาที พวกผู้ชายก็ได้รับใบปลิวสำหรับการมาเยี่ยมฟรีหนึ่งครั้ง

ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้กำลังมาในเวลาไม่นาน บุคคลที่สามทุกคนที่ได้รับแคมเปญจะได้เข้าร่วมบทเรียนฟรี ผู้เข้าร่วมสโมสรโดยรวมเพิ่มขึ้น 30%

สรุปเรามาสรุปกัน วิธีการแบบคลาสสิกโฆษณาไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป วิธีการโปรโมตที่สร้างสรรค์และไม่ได้มาตรฐานกำลังได้รับแรงผลักดันอย่างแข็งขัน , - กิจกรรมทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวข้องโดยตรงทำงานได้ดีขึ้นมาก หากต้องการให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในเกมที่แปลกประหลาดนี้ เพื่อชักชวนให้เขาซื้อของบางอย่าง คุณต้องกระตุ้นอารมณ์ที่แท้จริงในตัวเขา: ความสุข ความอับอาย ความประหลาดใจ ความชื่นชม วิธีการโฆษณานี้เหมาะสำหรับทุกบริษัท เฉพาะระดับความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นที่สำคัญ หากคุณจัดการเพื่อดำเนินการแคมเปญดังกล่าวซึ่งจะกล่าวถึงในฟอรัมบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาจะ "โยน" ลิงก์ไปยังวิดีโอให้กันและกันและแสดงบนหน้าจอ โทรศัพท์มือถือขอแสดงความยินดีด้วย นี่คือความสำเร็จ!