หน้าที่ขององค์กรเภสัชกรรมขายส่ง งานหลักแก้ไขได้โดยการค้าส่ง แนวคิดและหน้าที่ของการค้าส่ง

กระบวนการทางประวัติศาสตร์ของการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้เกิดการแยกขอบเขตการหมุนเวียนและการระบุอุตสาหกรรมตัวกลางในนั้น - การขายส่งและการขายปลีก การค้าส่งนำหน้าการค้าปลีก อันเป็นผลมาจากการค้าส่งสินค้าจะไม่ผ่านเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล แต่เข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับสาธารณะ แนวคิดของการค้าส่งและสาระสำคัญตลอดระยะเวลาของการพัฒนา ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เป็นหัวข้อของการวิจัยและการศึกษา

ดังนั้นนักวิจัยบางคนจึงเสนอให้แยกการตีความปรากฏการณ์นี้ออกในความหมายกว้างและแคบ

การตีความแบบขยายหมายความว่าผู้ซื้อซื้อสินค้าไม่ใช่เพื่อการบริโภคของตนเอง แต่เพื่อการแปรรูปหรือขายต่อเพื่อจุดประสงค์ในการทำกำไร ในแง่แคบการค้าขายส่งถูกตีความว่าเป็นกิจกรรมของวิสาหกิจสินค้าโภคภัณฑ์พิเศษของการค้าภายในประเทศโดยมีส่วนร่วมซึ่งมีการดำเนินการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การค้าขายส่งซึ่งเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในการมีปฏิสัมพันธ์อย่างเสรีระหว่างผู้เข้าร่วมในการซื้อและการขายได้ดำเนินการตามพระราชบัญญัตินี้ในปริมาณมากในสินค้าจำนวนมาก

นักวิทยาศาสตร์อีกส่วนหนึ่งโดยเฉพาะศาสตราจารย์ A.V. Zyryanov เสนอให้พิจารณาการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์มหภาคและระดับจุลภาคของเศรษฐกิจ แง่มุมทางเศรษฐกิจมหภาคของการจัดการการค้าส่งเกี่ยวข้องกับ:

• -- การศึกษาองค์ประกอบภายในอุตสาหกรรมของขอบเขตการไหลเวียน
• -- การวิเคราะห์องค์ประกอบและโครงสร้างประเภทวิสาหกิจค้าส่งในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคของการค้าขายส่งครอบคลุมการศึกษาประเด็นต่างๆ องค์กรภายในบริษัทขายส่งและวิสาหกิจ

การค้าส่งถือเป็นสถานที่สำคัญในเศรษฐกิจของรัฐตลาด เนื่องจากมีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ผลิต:

• · ส่งมอบสินค้าโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ รูปร่าง- โปรเซสเซอร์ ตัวแทนขายต่อ และผู้บริโภครายใหญ่
• · แบ่งเบาภาระเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายของผู้ผลิต เนื่องจากไม่จำเป็นต้องเตรียมใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ เอกสารทางบัญชีและเอกสารอื่น ๆ จำนวนมาก
• · ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ลดลง เนื่องจากแทนที่จะเป็นผู้ค้าปลีกรายย่อยจำนวนมาก การส่งมอบไปยังรายชื่อผู้ค้าส่งรายใหญ่กลุ่มเล็กๆ

ดังนั้นมูลค่าการค้าขายส่งจึงแสดงถึงปริมาณการขายรวมของสินค้าโดยองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจนตัวกลางไปยังองค์กรอื่น ๆ และ นิติบุคคลเพื่อจำหน่ายแก่ประชาชนต่อไปหรือเพื่อการอุปโภคบริโภคทางอุตสาหกรรม

บทบาทและวัตถุประสงค์ของการค้าส่งจะมองเห็นได้ชัดเจนที่สุดเมื่อพิจารณาถึงหน้าที่ของมัน

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

• 1. บูรณาการ - สร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในการค้นหาช่องทางการขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์
• 2. ประเมินผล - กำหนดระดับทางสังคม ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นแรงงานผ่านการกำหนดราคา
• 3. การจัดระเบียบและการควบคุม - สร้างความมั่นใจในการก่อสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐกิจมหภาคของการค้าส่งได้รับการเปลี่ยนแปลงในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง:

• o การบูรณาการทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่
• o การเปลี่ยนแปลงการแบ่งประเภทการผลิตสินค้าให้เป็นเชิงพาณิชย์
• o การสร้างสินค้าคงคลังเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า
• o ปรับราคาให้เรียบ;
• หรือการจัดเก็บ;
• o การปรับแต่งนำผลิตภัณฑ์ให้ได้คุณภาพที่ต้องการ
• o บรรจุภัณฑ์และการบรรจุ
• การให้กู้ยืมแก่ลูกค้าโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก
• o การวิจัยตลาดการตลาดและการจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา

หน้าที่ของการค้าส่งยังสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและด้านเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง, คลังสินค้า, การจัดเก็บสินค้าคงคลัง, การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ - เกิดขึ้นภายใต้ อิทธิพลของการพัฒนาตลาด การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง ตัวอย่างเช่น การให้บริการการจัดการและให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้า รายการบริการเฉพาะทางรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการดำเนินงานของสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค บริการซ่อมแซมและรับประกัน

การจัดซื้อและขายขายส่งเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งตั้งแต่กระบวนการ การแบ่งแยกทางสังคมแรงงานก็แยกออกเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวกลางขายส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าให้กับลูกค้าก็จะทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต ด้วยความช่วยเหลือของการค้าส่งผู้ซื้อซึ่งเป็นตัวแทนจากการขายปลีกจะช่วยประหยัดเวลาเนื่องจากเขาเป็นอิสระจากการซื้อจากผู้ผลิตหลายรายลด ต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทของสินค้าและการส่งมอบ

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดเก็บสินค้าคงคลังในสถานประกอบการขายส่งนั้นถูกกว่าการวางในเครือข่ายค้าปลีกมาก โดยเฉพาะ คุ้มค่ามากมีการจัดเก็บโดยองค์กรค้าส่งสินค้าการผลิตและความต้องการตามฤดูกาล น่าเสียดายที่สัดส่วนของการวางสต็อคในการค้าส่งและค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียยังห่างไกลจากความเหมาะสม โดยคำนึงถึงประสบการณ์ในการจัดเก็บสินค้าในเรื่องนี้ ต่างประเทศควรสังเกตว่าลิงค์ขายส่งมีบทบาทสำคัญในการสะสมสินค้าคงคลัง องค์กรค้าส่งมีความเหมาะสมมากกว่าสำหรับฟังก์ชั่นการจัดเก็บเฉพาะ ผู้ค้าปลีกซึ่งมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับซัพพลายเออร์ขายส่ง จะได้รับอิสระจากการดำเนินงานเพื่อรักษาส่วนสำคัญของสินค้าคงคลัง ในขณะเดียวกัน ขนาดของห้องด้านหลังร้านค้าก็ลดลง ส่งผลให้พื้นที่ขายเพิ่มขึ้น และจำนวนบุคลากรที่ให้บริการคลังสินค้าในร้านค้าก่อนหน้านี้ก็ลดลง

โอนการจัดเก็บไปยังผู้ค้าส่ง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปวัตถุดิบยังเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอุตสาหกรรมอีกด้วย โดยเฉพาะบริษัทที่มีวงจรการผลิตตามฤดูกาล

ที่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชันการจัดเก็บผลิตภัณฑ์คือฟังก์ชันการแปลงการจัดประเภท รายการการดำเนินการที่รวมอยู่ในฟังก์ชันนี้ประกอบด้วย:

• · การคัดแยกสินค้า บรรจุภัณฑ์
• · การกระจายตัวและการขยายชุดผลิตภัณฑ์ การทำให้เป็นมาตรฐาน

ดังนั้นสถานประกอบการขายส่งจึงเปลี่ยนการจัดหาสินค้าทางอุตสาหกรรมเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อแต่ละราย

ความจำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่นี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง สภาพที่ทันสมัยเมื่อเนื่องจากการพัฒนาความเชี่ยวชาญพิเศษการผลิตจะมีผลก็ต่อเมื่อผลิตสินค้าในปริมาณมากเท่านั้นและการบริโภคมีลักษณะที่เพิ่มมากขึ้นด้วยการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ด้วยการซื้อสินค้าแต่ละชิ้นในปริมาณเล็กน้อย

สถานประกอบการขายส่งจัดการขนส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงาน การดำเนินการตามฟังก์ชันการขนส่ง กิจกรรมขายส่งเกิดขึ้นเมื่อมีการจัดส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรไปยัง เครือข่ายการค้าปลีกหรือผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาดในภูมิภาคของตน

ฟังก์ชั่นข้างต้นดำเนินการโดยองค์กรค้าส่งตั้งแต่เริ่มก่อตั้งนั่นคือการแยกในขอบเขตของการหมุนเวียน ในเวลาเดียวกัน การพัฒนาต่อไปและการปรับปรุงกิจกรรมของวิสาหกิจค้าส่งนั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการปฏิบัติงานที่แปลกใหม่ก่อนหน้านี้สำหรับพวกเขาที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของความต้องการของตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้าส่งได้รับการออกแบบให้เป็นศูนย์กลางของการกระจุกตัวและการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับประเด็นการวิจัยตลาดนั่นคือพวกเขาถูกเรียกร้องให้ทำหน้าที่ข้อมูล ผู้ค้าส่งใช้ประโยชน์จากที่ตั้งจุดผ่านแดนของตน การไหลของข้อมูลสามารถรับรองการรวบรวมการสะสมการประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์ได้อย่างเต็มที่และเมื่อสรุปและวิเคราะห์แล้วจึงโอนไปยังซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อ

การวิจัยการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาตลาดและการถ่ายโอนข้อมูลนี้เพิ่มเติมรวมถึงองค์ประกอบต่อไปนี้: การกำหนดความสามารถของตลาด, การกำหนดลักษณะสถานการณ์ของตลาด, ศึกษาโอกาสทางการตลาด, การกำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของผู้ซื้อและอื่น ๆ

การพัฒนาฟังก์ชั่นการค้าขายส่งเช่นการให้กู้ยืมเชิงพาณิชย์และการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกรรมมีความสำคัญอย่างยิ่ง ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติบริษัทค้าส่งมักจะให้เงินทุนแก่ผู้ผลิตโดยส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างให้กับเขาพร้อมรับประกันการใช้งานและชำระเงินล่วงหน้าส่วนหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ สำหรับองค์กรค้าปลีก สถานประกอบการขายส่งจัดหาเงินทุนโดยการขายสินค้าให้กับพวกเขาโดยใช้เกณฑ์การชำระเงินรอการตัดบัญชี

เงื่อนไขในการให้สินเชื่อแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกรรมทางการค้า ความน่าเชื่อถือทางเครดิตของผู้ซื้อ คุณภาพของสินค้าที่ขาย และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

ทิศทางที่สำคัญในการพัฒนาฟังก์ชั่นการค้าส่งในกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดคือการพัฒนาบริการการจัดการและการให้คำปรึกษา

ดังนั้นงานหลักที่การค้าส่งต้องแก้ไขมีดังต่อไปนี้:

• 1) การรวบรวมและสร้างธนาคารข้อมูลการวิจัยตลาดพร้อมการคาดการณ์ในปัจจุบันและอนาคตเกี่ยวกับสถานะอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิคและสินค้าอุปโภคบริโภค
• 2) การจัดวางการผลิตสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคทั้งในด้านการแบ่งประเภท ปริมาณ คุณภาพ
• 3) การจัดหาผู้บริโภคที่มีคุณภาพทันเวลาเป็นจังหวะตามคำสั่งซื้อข้อตกลงและสัญญาที่ได้รับ
• 4) การสร้างสินค้าคงคลังและการจัดระเบียบคลังสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินการหรือในกรณีที่ครอบคลุมความต้องการในปัจจุบันและที่คาดไม่ถึงของลูกค้า
• 5) การแนะนำรูปแบบและวิธีการค้าส่งที่ก้าวหน้าโดยใช้วิธีการขนถ่ายด้วยเครื่องจักรสูงในการขนส่งแบบเคลื่อนที่ประเภทบรรจุภัณฑ์ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง
• 6) ใช้กันอย่างแพร่หลาย วิธีการทางเศรษฐกิจควบคุมและกระตุ้นความสัมพันธ์ทั้งระบบในกระบวนการค้าส่งระหว่างซัพพลายเออร์ ตัวกลาง และผู้ซื้อ ขณะเดียวกันก็รักษาส่วนแบ่งความสำเร็จทางการค้าที่เพียงพอสำหรับทุกคน
• 7) ได้รับการประหยัดสูงสุดที่เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากการลดระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายในทุกขั้นตอนของกระบวนการค้าส่ง

แม้จะมีปรากฏการณ์เชิงบวกในระบบเศรษฐกิจตลาดและเหนือสิ่งอื่นใดการค้าขายการทำลายล้างและโอกาสมากมายสำหรับการแข่งขันเสรีสถานะการค้าส่งในปัจจุบันยังจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาหลายประการเช่นปัญหาเช่นการก่อตัวขององค์ประกอบ โครงสร้างพื้นฐานของตลาด

เพราะฉะนั้น, ปัญหาเฉพาะที่เป็น คะแนนโดยรวมกิจกรรมของวิสาหกิจการค้าส่งแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย เวทีที่ทันสมัยการพัฒนาเศรษฐกิจ

ลิงก์ขายส่งยามีบทบาทสำคัญในการพัฒนาตลาดยารัสเซียมาโดยตลอดและครองห่วงโซ่อุปทาน

งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการ ความเป็นไปได้ตามวัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหานี้ให้ประสบความสำเร็จนั้นเนื่องมาจากตำแหน่งกลางของการค้าส่ง: มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งช่วยให้เราไม่ถูก จำกัด อยู่เพียงการดำเนินงานที่ไม่โต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตการผลิต การค้าปลีกและ ขอบเขตของการบริโภคผ่านมัน

ตลาดขายส่งยา เป็นตลาดขององค์กรและ ผู้ประกอบการแต่ละรายการซื้อสินค้าหรือบริการทางเภสัชกรรมเพื่อใช้ในกระบวนการผลิต ขายต่อ หรือแจกจ่ายต่อ

หัวข้อของตลาดยาขายส่งคือผู้ผลิตและผู้บริโภคโดยตรงของสินค้า ( ขายปลีกและ องค์กรทางการแพทย์) รวมถึงลิงก์ระดับกลางที่ใช้งานอยู่จำนวนมากซึ่งสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างกัน

หน่วยเหล่านี้ประกอบด้วยองค์กรเภสัชกรรมขายส่งที่ให้บริการแก่ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ยา การค้าส่งเป็นตัวกำหนดโครงสร้างและทิศทางการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ ช่วยให้มั่นใจในการเร่งกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายโดยการเปลี่ยนประเภทการผลิตให้เป็นประเภทค้าปลีก

ในระหว่างกระบวนการค้าส่ง ผลิตภัณฑ์ยาอาจถูกขายได้หลายครั้ง ความจำเป็นในการค้าส่งมีความเกี่ยวข้องกับปัจจัยต่างๆ เช่น:

• การกระจายตัวของกิจการเภสัชกรรมที่ไม่สม่ำเสมอทั่วประเทศ
• ความเชี่ยวชาญของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในการผลิตผลิตภัณฑ์ยาในช่วงการผลิตที่แคบ

การค้าส่งถือเป็นกลไกสำคัญในการควบคุม ทรัพยากรวัสดุช่วยลดสต๊อกยาส่วนเกินในทุกระดับของอุตสาหกรรม การหมุนเวียนสินค้าและขจัดปัญหาการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์ มีส่วนร่วมในการก่อตั้งอุตสาหกรรมและตลาดเภสัชกรรมระดับภูมิภาค

ผ่านการค้าส่ง อิทธิพลของผู้บริโภคที่มีต่อผู้ผลิตเพิ่มขึ้น และโอกาสที่แท้จริงเกิดขึ้นในการควบคุมอุปสงค์และอุปทาน รูปแบบของความต้องการของตลาด ในด้านหนึ่ง การไหลของข้อมูลจากผู้บริโภคผ่านการค้าไปยังผู้ผลิต และอีกด้านหนึ่ง การไหลของสินค้าจากผู้ผลิตผ่านการค้าไปยังผู้บริโภค ในกระบวนการนี้ จะต้องบรรลุการประสานงานระหว่างกระแสทั้งสอง และการค้าขายส่งมีบทบาทชี้ขาด

การค้าส่งทำหน้าที่เป็นตัวควบคุมความต้องการของตลาดและการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะเต็มไปด้วยสินค้า คำถามทั่วไปขอบเขตของกิจกรรมขององค์กรเภสัชกรรมขายส่งได้รับการควบคุมโดยกฎหมายของรัฐบาลกลาง 61 "เกี่ยวกับการไหลเวียนของยา"

กิจกรรมด้านเภสัชกรรม - กิจกรรมที่ประกอบด้วย การค้าส่ง ยา ,การจัดเก็บการขนส่งและ (หรือ) การขายปลีกผลิตภัณฑ์ยา การจ่าย การเก็บรักษา การขนส่ง และการผลิตยา

องค์กรการค้าส่งยา - องค์กรที่ประกอบการค้าขายส่งยา การเก็บรักษา และการขนส่ง

กิจกรรมทางเภสัชกรรมสามารถดำเนินการโดยองค์กรค้าส่งยาได้ก็ต่อเมื่อมีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางเภสัชกรรม และ บุคคลสามารถดำเนินกิจกรรมด้านเภสัชกรรมได้หากพวกเขามีการศึกษาด้านเภสัชกรรมที่สูงขึ้นหรือมัธยมศึกษาและมีใบรับรองผู้เชี่ยวชาญ

คำสั่งของกระทรวงสาธารณสุขและการพัฒนาสังคมของรัสเซียหมายเลข 1222n บังคับใช้กฎสำหรับการขายส่งยาเพื่อใช้ในทางการแพทย์ซึ่งกำหนดขั้นตอนสำหรับการค้าส่งยาเพื่อใช้ในทางการแพทย์โดยผู้ผลิตยาและองค์กรสำหรับ การขายส่งยาเพื่อใช้ทางการแพทย์

กฎนี้มีผลบังคับใช้สำหรับทุกองค์กร โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบทางกฎหมายและรูปแบบการเป็นเจ้าของ เมื่อดำเนินการค้าส่งยาเพื่อใช้ในทางการแพทย์ องค์กรค้าส่งยาเป็นเครือข่าย การก่อตัวโครงสร้างความเป็นเจ้าของทุกรูปแบบที่ดำเนินการตัวกลางทางการค้าระหว่างการผลิตผลิตภัณฑ์ยาและการขายปลีก

การจำแนกประเภทขององค์กรเภสัชกรรมขายส่ง

เนื่องจากองค์กรค้าส่งในตลาดยาของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นตัวแทนจากองค์กรอิสระตามกฎหมายดังนั้นตามคำศัพท์ระหว่างประเทศจึงสามารถทำหน้าที่เป็น:

• ผู้จัดจำหน่าย - ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า (มีสิทธิขาย กำจัด และใช้)
• ตัวแทน (ผู้ดำเนินการเฉพาะหรือพันธมิตรการจัดจำหน่าย) - ดำเนินกิจการของหลายองค์กรไม่ได้รับความเป็นเจ้าของสินค้า แต่สามารถทำธุรกรรมในนามของและเป็นค่าใช้จ่ายของบุคคลที่ได้ทำข้อตกลงตัวแทนกับพวกเขา

ขึ้นอยู่กับเกณฑ์การจำแนกประเภทองค์กรเภสัชกรรมขายส่งแบ่งออกเป็น:

1. ตามขนาดและลักษณะของกิจกรรม:

• แห่งชาติรัฐบาลกลางองค์กรขายส่ง - สร้างช่องทางการจำหน่ายสำหรับ ผู้ผลิตรายใหญ่ผลิตภัณฑ์ยาและสร้างเงื่อนไขในการเข้า ตลาดรัสเซียซัพพลายเออร์ต่างประเทศ
• องค์กรค้าส่งระหว่างภูมิภาคและระดับภูมิภาคเสร็จสิ้นกระบวนการ ขายขายส่งสินค้า ซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายยาของรัฐบาลกลางและผู้ผลิตในท้องถิ่น จากนั้นจำหน่ายสินค้ายาให้กับผู้ค้าปลีก

2. ตามความเชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์:

• องค์กรค้าส่งเฉพาะทางดำเนินการซื้อและขายสินค้าของกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือหลายกลุ่มโดยมีคุณสมบัติและวัตถุประสงค์ของผู้บริโภคที่เป็นเนื้อเดียวกัน (เช่นสินค้าเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูก)

หากองค์กรค้าส่งเชี่ยวชาญในการซื้อขายผลิตภัณฑ์บางอย่างก็จะเรียกว่า ตัวแทนจำหน่ายหากมีความเชี่ยวชาญในการซื้อขายสินค้าของผู้ผลิตบางราย - ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ.

• มีความเชี่ยวชาญสูง- ดำเนินการซื้อและขายกลุ่มย่อยแต่ละกลุ่มหรือแม้แต่ประเภทของสินค้า
• องค์กรเภสัชกรรมขายส่งสากลดำเนินการซื้อและขายสินค้ากลุ่มยาและการแพทย์กลุ่มต่างๆ

3. ตามบทบาทในการค้าส่งและลักษณะของธุรกรรมที่ดำเนินการ:

• องค์กรค้าส่งอิสระเชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าดำเนินการจัดซื้อและการขายอย่างเต็มรูปแบบพร้อมการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าไปยังลิงค์ขายส่ง
• องค์กรตัวกลางที่ไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาในการโอนสิทธิความเป็นเจ้าของสินค้าให้กับพวกเขา แต่ให้บริการเพื่อนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

หน้าที่ขององค์กรเภสัชกรรมขายส่ง

เป้าหมายหลักขององค์กรการค้าส่งคือการบรรลุผลทางเศรษฐกิจและการตลาดโดยการเพิ่มประสิทธิภาพปฏิสัมพันธ์ด้านลอจิสติกส์ระหว่างวิชาของตลาดยา

หน้าที่ที่ดำเนินการโดยองค์กรเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับองค์กรที่พวกเขาได้รับประโยชน์ สามารถแสดงตามอัตภาพว่าเป็นการกระทำ "ไปข้างหน้า" และ "ย้อนกลับ" หากทำหน้าที่เหล่านี้เกี่ยวข้องกับสมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่ายที่อยู่ก่อนวิสาหกิจค้าส่งแห่งนี้ ห่วงโซ่อุปทาน“ ผู้ผลิต - ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย” จากนั้นสิ่งเหล่านี้คือการกระทำ "ย้อนกลับ" มิฉะนั้น - "โดยตรง"

การดำเนินการของการย้ายแบบ "ย้อนกลับ" เท่านั้นคือหน้าที่ของการซื้อสินค้าในปริมาณที่สร้างกำไรให้กับผู้ผลิต การรับความเสี่ยง (เนื่องจากการโจรกรรม ความเสียหาย การหมดอายุของอายุการเก็บรักษา ฯลฯ) การบริการทางศุลกากร การเก็บรักษาสินค้า.

ฟังก์ชั่นที่เหลือ (ยกเว้นการจัดหาสินค้าในปริมาณและเงื่อนไขที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อและสำหรับการให้บริการการจัดการ) เป็นลักษณะของกระบวนการ "ย้อนกลับ" และ "ไปข้างหน้า": การจัดเก็บสินค้าคงคลังใน โกดังของตัวเองและให้เช่า การขนส่งและการส่งต่อสินค้า การให้กู้ยืม (การชำระเงินรอการตัดบัญชี); การก่อตัว กลุ่มผลิตภัณฑ์- การดำเนินการตามมาตรการส่งเสริมการขาย บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

1. การจัดจำหน่ายและการขาย— การซื้อสินค้าที่มีช่วงการผลิตเฉพาะจากผู้ผลิตหลายรายและการแบ่งประเภทโดยคำนึงถึงความต้องการที่แตกต่างกัน
2. การสะสมและการเก็บรักษา— การสะสมสต็อกผลิตภัณฑ์ยาในช่วงเวลาหนึ่งระหว่างฤดูกาลที่แตกต่างกัน
3. องค์กรของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์— เอาชนะพื้นที่เมื่อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยาและ องค์กรร้านขายยาตั้งอยู่ในระยะทางที่เพียงพอและดำเนินการจัดส่งในปริมาณมาก (ในขณะที่องค์กรค้าส่งส่งสินค้าไปยังสถานประกอบการค้าปลีกจากส่วนกลางในปริมาณน้อย)
4. ควบคุม— สร้างความมั่นใจในคุณภาพของสินค้าที่จัดหาให้กับองค์กรค้าปลีก
5. การควบคุมตลาด— ราคาที่เท่าเทียมกันเนื่องจากการซื้อสินค้าจำนวนมากและได้รับส่วนลดจำนวนมากสำหรับสินค้าที่ซื้อ
6. เครดิต— การจัดหาเงินทุนของสถานประกอบการค้าปลีกในกรณีที่การจัดส่งสินค้าดำเนินการโดยไม่ต้องชำระเงินและมีช่วงเวลาระหว่างการส่งมอบและการชำระเงิน
7. การตลาด- การวิจัยและพัฒนาตลาดผ่านการโฆษณา การตลาด ระบบการกำหนดราคา เนื่องจากบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สวยงาม เป็นต้น

หน้าที่พื้นฐานของการค้าส่ง

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในระบบเศรษฐกิจตลาดยุคใหม่ หน้าที่หลักคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการของตลาดสินค้าและบริการ ในขณะเดียวกันก็ทำหน้าที่หลายอย่าง ไม่มีวิธีเดียวในการระบุตัวตนเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์เห็นพ้องกันว่าหน้าที่หลักของการค้าส่ง ได้แก่:

• หน้าที่ในการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า อุปสงค์และอุปทานของตลาด
• หน้าที่ในการจัดซื้อและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์
• ฟังก์ชั่นในการเลือก การเรียงลำดับ และการสร้างชุดการจัดหาที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผู้บริโภค
• หน้าที่การจัดเก็บและจัดเก็บสินค้าเชิงพาณิชย์
• ฟังก์ชั่นการขนส่ง (บ่อยครั้งที่องค์กรการค้าส่งจะจัดการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่วางขายในท้องตลาดไปยังสถานที่ขาย)
• ฟังก์ชั่นการกระจายตลาด (ผู้ประกอบการค้าส่งยอมรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการโจรกรรม ความเสียหาย และความล้าสมัยของสินค้าคงคลัง)
• หน้าที่ของการส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
• ฟังก์ชั่นการจัดหาและการจัดหาเงินทุนการขาย
• การให้บริการคำปรึกษา

จำนวนฟังก์ชันที่อธิบายไว้ข้างต้นและระดับของการดำเนินการจะถูกกำหนดโดยรูปแบบการค้าส่งเฉพาะที่ใช้

หน้าที่ของการค้าส่งในระดับมหภาคและจุลภาค

เหนือสิ่งอื่นใด หน้าที่ของการค้าส่งมักจะพิจารณาโดยสัมพันธ์กับระดับมหภาคและระดับจุลภาค (ภาพที่ 1)

รูปที่ 1 หน้าที่ของการค้าส่ง Avtor24 - แลกเปลี่ยนผลงานของนักเรียนออนไลน์

หมายเหตุ 1

หน้าที่พื้นฐานของการค้าส่งที่ดำเนินการในระดับมหภาค ได้แก่ หน้าที่ที่มีลักษณะบูรณาการ ประเมินผล จัดระเบียบ และกำกับดูแล

สาระสำคัญของฟังก์ชันการบูรณาการของการค้าส่งคือเพื่อให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าในการจัดหาผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่าย

ฟังก์ชันการประเมินของการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดระดับต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านกลไกการกำหนดราคา

หน้าที่ในการจัดระเบียบและกำกับดูแลการค้าขายส่งนั้นขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการรับรองการสร้างระบบเศรษฐกิจอย่างมีเหตุผล

หมายเหตุ 2

เมื่อพูดถึงหน้าที่ของการค้าส่งในระดับจุลภาค เป็นเรื่องปกติที่จะต้องแยกแยะระหว่างหน้าที่ที่ดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ผู้ซื้อ และที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์

หน้าที่ที่ดำเนินการโดยองค์กรการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าการจัดซื้อนั้นเกี่ยวข้องกับการประเมินความต้องการและความต้องการของตลาด การปรับราคาให้เรียบ การเปลี่ยนแปลง ช่วงอุตสาหกรรมในสินค้าโภคภัณฑ์การสะสมและการเก็บรักษาสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ความเข้มข้น มวลสินค้าโภคภัณฑ์การกลั่นและนำสินค้าให้ได้คุณภาพที่ต้องการ การบรรจุ การบรรจุ การส่งมอบผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ การให้ยืม ข้อมูล และบริการให้คำปรึกษา

ในกรณีนี้ผู้ค้าปลีกต้องขอบคุณองค์กรการค้าส่ง ผู้ค้าปลีกอิสระจากความต้องการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย เหนือสิ่งอื่นใด มีการลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ และการส่งมอบ

ในกรณีเดียวกัน เมื่อพูดถึงหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์ การค้าส่งจะช่วยให้เกิดความเข้มข้น กิจกรรมเชิงพาณิชย์สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าและยังส่งเสริมการสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ให้บริการด้านการตลาดและลดตลาดเชิงพาณิชย์

ประโยชน์และข้อได้เปรียบเชิงหน้าที่ของการค้าส่ง

สำหรับภาคการค้าปลีก ความร่วมมือกับผู้ค้าส่งถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ผู้ค้าส่งเป็นที่ต้องการของทั้งผู้ผลิตและผู้ซื้อ กิจกรรมของพวกเขารับประกันประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขาย

ใน โลกสมัยใหม่การค้าส่งถือเป็นการค้าส่งอย่างหนึ่ง วิธีที่มีประสิทธิภาพการขายสินค้าของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และการได้มาของผู้ซื้อ มีสาเหตุหลักหลายประการสำหรับสิ่งนี้:

• ครอบคลุมพื้นที่การค้าอย่างกว้างขวาง
• ธุรกรรมที่สรุปแล้วขนาดใหญ่
• ประสิทธิภาพสูง
• ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์
• การส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์

ลองดูรายละเอียดเพิ่มเติม

ผู้ประกอบการค้าส่งเนื่องจากกิจกรรมเฉพาะของพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับสถานที่และการกระตุ้นขององค์กรการค้าของตนน้อยลง โดยส่วนใหญ่แล้ว องค์กรดังกล่าวจะจัดการกับลูกค้ารายย่อยในการค้าขายบ่อยกว่ากับผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งหมายความว่าการค้าขายส่งซึ่งเป็นพื้นที่ของการลงทุนมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการค้าปลีก - พื้นที่การค้าของวิสาหกิจค้าส่งนั้นกว้างกว่าและขนาดของธุรกรรมก็ใหญ่กว่ามาก

มีความแตกต่างบางประการระหว่างการขายส่งและการขายปลีกในแง่ของกฎหมายและกฎระเบียบด้านภาษี

เหนือสิ่งอื่นใดเราไม่ควรลืมว่าผู้ผลิตรายย่อยที่มีจำนวนจำกัด ทรัพยากรทางการเงินมักเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างและบำรุงรักษาระบบการตลาดทางตรงของคุณเอง ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ บริษัท ดังกล่าวส่วนใหญ่มักชอบที่จะจัดสรรเงินทุนไม่ใช่เพื่อการจัดการการค้าส่ง แต่เพื่อการพัฒนาการผลิตและหันไปใช้บริการของผู้ค้าส่ง

ความสามารถในการทำกำไรและประสิทธิภาพของภาคการค้าส่งมักจะสูงกว่ายอดขายปลีกอย่างมาก เหตุผลนี้ไม่เพียงแต่ขนาดของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีความรู้และทักษะพิเศษตลอดจนการติดต่อทางธุรกิจจำนวนมากในภาคการค้าปลีก

ท้ายที่สุด ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ องค์กรค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายส่วนใหญ่มักจะชอบซื้อทั้งชุดจากผู้ค้าส่งรายเดียว แทนที่จะซื้อชิ้นส่วนจากผู้ผลิตหลายราย

หมายเหตุ 3

ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกสินค้าโภคภัณฑ์จึงมีเหตุผลทุกประการที่จะร่วมมือกับองค์กรการค้าส่ง การขายส่งไม่เพียงอำนวยความสะดวกในกระบวนการส่งเสริมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสร้างความสะดวกสบายสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมากโดยวิสาหกิจการค้าปลีก

กิจกรรมการค้าขายส่งให้บริการแก่ผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก จากกิจกรรมดังกล่าวผลิตภัณฑ์จึงเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น แต่ยังไม่ถึงขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

เป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการประสานงานการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการอย่างเป็นระบบ ความเป็นไปได้วัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหานี้ให้ประสบความสำเร็จนั้นเนื่องมาจากตำแหน่งกลางของการค้าส่ง: มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งช่วยให้เราไม่ถูก จำกัด อยู่เพียงการดำเนินงานที่ไม่โต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างรวดเร็วต่อขอบเขตการผลิต การค้าปลีกและ ขอบเขตของการบริโภคผ่านมัน

การค้าขายส่งนั้นเหมือนกับไม่มีการเชื่อมโยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า โดยมีความสามารถในการควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรมผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า งานด้านนี้ควรครองตำแหน่งชี้ขาดในทุกกิจกรรม องค์กรค้าส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงห่วงโซ่การกระจายสินค้า พัฒนาการจัดหาแบบรวมศูนย์ และการส่งมอบสินค้าแบบวงกลม ปัจจุบันพร้อมกับด้านบวกแล้วยังมีข้อบกพร่องที่สำคัญในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง บ่อยครั้งที่การส่งมอบสินค้าไม่ตรงตามกำหนดเวลา และมีการละเมิดภาระผูกพันตามสัญญาเกี่ยวกับปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา ประสิทธิภาพของศูนย์เศรษฐกิจแห่งชาติทั้งหมดและความสมดุลของ ตลาดภายในประเทศตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คน ในภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญ ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าขายส่งในปัจจัยการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ เทคนิค และสินค้าโภคภัณฑ์อย่างเป็นระบบ

ตัวบ่งชี้หลัก กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจและองค์กรการค้าส่ง - มูลค่าการค้าขายส่ง โดยแสดงถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมเพื่อขายให้กับประชาชนในภายหลัง รวมถึงการจัดหาสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาดและการส่งออก มูลค่าการค้าขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวภายในขอบเขตการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภท และรูปแบบของการกระจายผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ เป้าหมายหลักของการวิเคราะห์กิจกรรมการค้าของวิสาหกิจขายส่งคือการระบุ ศึกษา และระดมเงินสำรองเพื่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ปรับปรุงการบริการลูกค้า และปรับปรุงการกระจายสินค้า ในกระบวนการวิเคราะห์จำเป็นต้องประเมินการดำเนินการตามแผนมูลค่าการค้าขายส่งและการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า ศึกษาพวกมันในเชิงพลศาสตร์ ระบุและวัดอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการพัฒนาการค้าส่ง ศึกษาสาเหตุของข้อบกพร่องในกิจกรรมการค้าและการพาณิชย์ (ถ้ามี) และพัฒนามาตรการในการกำจัดและป้องกัน กำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธี กิจกรรมทางการตลาดองค์กรค้าส่ง การวิเคราะห์ควรแสดงให้เห็นว่าองค์กรค้าส่งคำนึงถึงการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาคบริการในกิจกรรมทางเศรษฐกิจอย่างไร ความสามารถในการผลิตผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและซัพพลายเออร์อื่น ๆ ความพร้อมของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ปริมาณและโครงสร้างของการรับสินค้าที่คาดหวังจากภูมิภาคอื่น ๆ ของสาธารณรัฐทั้งใกล้และต่างประเทศ

การขายส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการค้าปลีก ดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและ เกษตรกรรมการค้าขายส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าสินค้าอุปโภคบริโภคโดยมีหน้าที่รวมถึงการซื้อและจัดส่งสินค้าจากสถานประกอบการผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าแบบกระจายอำนาจจากแหล่งต่างๆ โดยการจัดการจัดส่งสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าในช่วงและคุณภาพที่เหมาะสมอย่างเคร่งครัดภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกจัดเรียงและลดราคาหากไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือลดคุณภาพของผู้บริโภค

การค้าขายส่งสามารถและควรมีอิทธิพลอย่างมากต่อปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ความต้องการทดแทนการผลิตสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในความต้องการด้วยสินค้าที่ความต้องการไม่ครบถ้วน และบรรลุคุณภาพที่ดีขึ้นและการขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ การค้าส่งมีสิทธิที่จะหยุดรับและส่งคืนสินค้าคุณภาพต่ำสู่อุตสาหกรรม ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมปรับปรุงทรัพย์สินของผู้บริโภค

เพื่อจูงใจให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขทางการค้า การค้าส่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตของสถานการณ์ในตลาดอุตสาหกรรมและภูมิภาค การวิจัยและคาดการณ์อุปสงค์ของประชาชน และมีแนวคิดเกี่ยวกับความสามารถของซัพพลายเออร์

บทบาทของการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการรับประกันการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคอย่างยั่งยืน วิสาหกิจการค้าส่งควบคุมความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทในร้านค้าในพื้นที่ให้บริการ รับรองความพร้อมใช้งานของสินค้าในคลังสินค้าเพื่อขายอย่างต่อเนื่อง มีส่วนร่วมร่วมกับอุตสาหกรรมในงานโฆษณา และจัดระเบียบการขายคืนสินค้าที่ร้านค้าซื้อมากเกินไปไปยังพื้นที่อื่น ๆ ที่ มีความต้องการพวกเขา

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ทางการตลาดต่างๆ:

• · การบูรณาการ - เพื่อให้มั่นใจถึงความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนการผลิต ผู้ขาย และผู้ซื้อ - เพื่อค้นหาช่องทางการขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์
• · เชิงประเมิน - โดยการกำหนดระดับของต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านการกำหนดราคา
• · การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์มหภาคของการค้าส่งจะถูกเปลี่ยนในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ซึ่งมีดังต่อไปนี้:

• · การทำงาน บูรณาการทางเศรษฐกิจอาณาเขตและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่
• · ฟังก์ชั่นการแปลงการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นการค้า
• · กลุ่มสินค้า;
• · หน้าที่ของการสร้างสินค้าคงคลังเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ในสินค้า
• · ฟังก์ชั่นการปรับราคาให้เรียบ;
• · ฟังก์ชั่นการจัดเก็บ;
• · ฟังก์ชั่นการตกแต่ง การนำสินค้าไปสู่คุณภาพ การบรรจุหีบห่อ และการบรรจุหีบห่อที่ต้องการ
• · ฟังก์ชั่นการให้กู้ยืมแก่ลูกค้า โดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก
• · การทำงาน การวิจัยการตลาดตลาดและการโฆษณา

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่งเช่นการจัดหาการจัดการและบริการให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้าของตน

หน้าที่ของการค้าส่งยังแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

• 1) แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (การจัดซื้อและการขายขายส่งคลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลังการเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้าการขนส่ง)
• 2) สิ่งใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาตลาด

การจัดซื้อและขายขายส่งถือเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการค้าส่ง เนื่องจากในกระบวนการแบ่งแรงงานทางสังคม ได้กลายเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวกลางขายส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าให้กับลูกค้าก็จะทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต สถานประกอบการขายส่งจัดการขนส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงาน ฟังก์ชั่นการขนส่งจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรไปยังเครือข่ายการค้าปลีกหรือไปยังผู้บริโภคนอกตลาดในภูมิภาคของตน

ผู้ค้าส่งทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม:

• 1. Merchant Wholesalers: ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครบวงจร ใช้ในอุตสาหกรรม, ผู้ค้าส่งที่มีวงจรการบริการจำกัด , ผู้ค้าส่งที่ขายเงินสดโดยไม่มีการส่งมอบสินค้า , ผู้ค้าส่ง-พนักงานขายที่เดินทาง , ผู้ค้าส่ง-ผู้จัดงาน , ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออก , สินค้าเกษตรกรรม สหกรณ์การผลิตผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งไปรษณีย์
• 2. นายหน้าและตัวแทน: นายหน้า ตัวแทน ตัวแทนของผู้ผลิต ตัวแทนขาย ตัวแทนจัดซื้อ ผู้ค้าส่งค่านายหน้า
• 3. สาขาขายส่งและสำนักงานของผู้ผลิต: สาขาและสำนักงานขาย, สำนักงานจัดซื้อ;
• 4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ ได้แก่ ผู้ค้าส่ง-ผู้ซื้อสินค้าเกษตร คลังน้ำมันขายส่ง ผู้ค้าส่ง-ประมูล
• 1. ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้ามีความเป็นอิสระ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ที่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาจัดการ ในกิจกรรมที่แตกต่างกัน ผู้ค้าส่งจะถูกเรียกแตกต่างกัน: บริษัทขายส่ง ผู้จัดจำหน่าย แหล่งจัดหาสินค้า ผู้ค้าส่งมีสองประเภท: บริการเต็มรูปแบบและบริการจำกัด

ผู้ค้าส่งบริการเต็มรูปแบบให้บริการดังต่อไปนี้:

• - การจัดเก็บสินค้าคงคลัง
• - การจัดหาผู้ขาย
• - การให้ยืม;
• - สร้างความมั่นใจในการส่งมอบสินค้าและการให้ความช่วยเหลือในด้านการจัดการ

โดยธรรมชาติแล้วจะเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่งทำการค้ากับผู้ค้าปลีกเป็นหลัก โดยให้บริการอย่างครบวงจรแก่พวกเขา พวกเขาแตกต่างกันโดยหลักอยู่ที่ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์แบบผสมจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ค้าปลีกที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและธุรกิจที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูง

ผู้ค้าส่งที่มีการแบ่งประเภทแคบและสมบูรณ์จะจัดการกับกลุ่มสินค้าหนึ่งหรือสองกลุ่มซึ่งมีความลึกมากกว่ามากในการแบ่งประเภทนี้ เช่น สินค้าทางเทคนิค ยารักษาโรค และเสื้อผ้า

ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูงจะจัดการกับสินค้าเพียงบางส่วนเท่านั้น ซึ่งครอบคลุมสินค้ากลุ่มนั้นอย่างเจาะลึก ตัวอย่างคือผู้ค้าส่งอาหาร โภชนาการบำบัด,อะไหล่รถยนต์,อาหารทะเล ผู้ค้าส่งในกรณีนี้จะมอบทางเลือกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นให้กับลูกค้า

ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมขายสินค้า

ส่วนใหญ่ให้กับผู้ผลิตมากกว่าผู้ค้าปลีก พวกเขาให้บริการลูกค้าดังต่อไปนี้:

• - การจัดเก็บสินค้าคงคลัง
• - การให้ยืมและการส่งมอบสินค้า

นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้ยังสามารถจัดการกับสินค้าได้หลากหลาย ศัพท์เฉพาะของผลิตภัณฑ์(ซึ่งในกรณีนี้มักเรียกว่าแหล่งจัดหา) ซึ่งเป็นสินค้าแบบผสมหรือเฉพาะทาง ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

• - วัสดุสำหรับ การซ่อมบำรุง, การซ่อมแซม, การดำเนินงาน;
• - ชิ้นส่วนของอุปกรณ์หลัก - ตลับลูกปืน กระปุกเกียร์สำหรับเครื่องยนต์ ฯลฯ
• - อุปกรณ์ - รถยก, ยานพาหนะไฟฟ้า ฯลฯ

ผู้ค้าส่งที่มีบริการจำกัดจะให้บริการแก่ซัพพลายเออร์และลูกค้าน้อยกว่ามาก สถานประกอบการขายส่งมีหลายประเภทพร้อมบริการที่จำกัด ผู้ค้าส่งที่ขายด้วยเงินสดและไม่มีการส่งมอบสินค้าจะขายสินค้าในประเภทที่จำกัด สินค้ายอดนิยมซึ่งเขาขายให้กับผู้ค้าปลีกรายย่อยเพื่อชำระเงินทันที

ผู้ค้าปลีกเองก็จัดการขนสินค้าที่ซื้อออก ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกอาหารทะเลรายย่อยไปหาผู้ค้าส่งรายหนึ่งในตอนเช้า ซื้อสินค้าหลายกล่องจากเขา จ่ายเงินทันที นำสินค้าไปที่ร้านของเขาและขนถ่ายด้วยตนเอง

ผู้ค้าส่งคือพนักงานขายที่เดินทางซึ่งไม่เพียงแต่ขาย แต่ยังส่งสินค้าเองด้วย

ผู้ซื้อ เขาจัดการกับผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัดและขายเป็นเงินสด ร้านค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหาร โรงแรม และร้านกาแฟในโรงงาน

ผู้ค้าส่ง - ผู้จัดงานทำงานในอุตสาหกรรมที่มีลักษณะเฉพาะในการขนส่งสินค้าจำนวนมาก เช่น เครื่องจักรกลหนัก ไม้ ถ่านหิน ผู้ค้าส่งดังกล่าวไม่ได้ถือครองสินค้าคงคลังและไม่ได้จัดการโดยตรงกับสินค้า หลังจากได้รับคำสั่งซื้อแล้ว เขาพบผู้ผลิตที่จัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรงที่ เงื่อนไขบางประการการส่งมอบและเวลาที่กำหนด นับตั้งแต่เวลาที่ยอมรับคำสั่งซื้อจนกระทั่งการส่งมอบเสร็จสิ้น ผู้ค้าส่งที่จัดตั้งขึ้นจะถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ผู้ค้าส่งที่จัดตั้งขึ้นซื้อขายในราคาที่ต่ำกว่าเนื่องจากไม่ได้จัดเก็บสินค้าคงคลังและสามารถส่งต่อเงินออมบางส่วนให้กับลูกค้าได้ ผู้ค้าส่ง - ผู้ส่งออกให้บริการร้านขายของชำและร้านค้าปลีกยา โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเป็นหลัก เจ้าของธุรกิจค้าปลีกเหล่านี้ไม่ต้องการสั่งซื้อและดูแลสินค้าคงคลังของสินค้าที่ไม่ใช่อาหารหลายร้อยรายการ ผู้ค้าส่ง-ส่งออกส่งรถตู้ไปที่ร้านค้า ตัวแทนของเขาจัดการจัดแสดงสินค้าในพื้นที่ขาย - เครื่องสำอาง ยา หนังสือ ของเล่น ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออกจะกำหนดราคาสินค้า ตรวจสอบคุณภาพ จัดเรียงสินค้าในร้านค้า และติดตามสินค้าคงคลัง ผู้ค้าส่งสินค้าฝากขายทำการค้าตามเกณฑ์ฝากขาย กล่าวคือ พวกเขายังคงเป็นเจ้าของสินค้าและออกใบแจ้งหนี้ให้กับร้านค้าต่างๆ เฉพาะสิ่งที่ผู้บริโภคซื้อเท่านั้น ดังนั้นผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออกจึงให้บริการดังต่อไปนี้:

• - การจัดส่งสินค้า
• - การติดตั้งชั้นวางสำหรับจัดเก็บสินค้า
• - การบำรุงรักษาสินค้าคงคลัง;
• - การจัดหาเงินทุน

ผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออกไม่ได้มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขาย เนื่องจากพวกเขาจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าที่ได้รับการโฆษณาอย่างมาก

ผู้ค้าส่งทางไปรษณีย์มีส่วนร่วมในการส่งแค็ตตาล็อกสำหรับเครื่องสำอาง เครื่องประดับ อาหารและสินค้าขนาดเล็กอื่น ๆ ให้กับลูกค้ารายย่อย การผลิตภาคอุตสาหกรรมและสถาบันต่างๆ ลูกค้าหลักของผู้ค้าส่งพัสดุคือสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่โดยรอบ คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งไปยังลูกค้าทางไปรษณีย์ จัดส่งทางถนนหรือวิธีการขนส่งอื่น

• 2. นายหน้าและตัวแทนแตกต่างจากผู้ค้าส่งดังนี้
  • - พวกเขาไม่เป็นเจ้าของสินค้าและทำหน้าที่ในจำนวนที่จำกัด หน้าที่หลักของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการซื้อและการขาย สำหรับบริการของพวกเขา พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นตั้งแต่สองถึงหกเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของสินค้า
  • - พวกเขามักจะเชี่ยวชาญทั้งในด้านประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

การแบ่งประเภทหรือตามประเภทของลูกค้าที่พวกเขาให้บริการ

นายหน้า. หน้าที่หลักของพวกเขาคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันและช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง นายหน้าจะได้รับเงินจากผู้ที่ดึงดูดเขา นายหน้าไม่ได้ถือครองสินค้าคงคลัง ไม่มีส่วนร่วมในการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกรรม และไม่ยอมรับความเสี่ยงใดๆ ตัวอย่างทั่วไปที่สุด: โบรกเกอร์สำหรับการทำธุรกรรมด้วย ผลิตภัณฑ์อาหาร,อสังหาริมทรัพย์,นายหน้าประกันภัย,นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

ตัวแทน. ตัวแทนเป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขายในระยะยาว ตัวแทนมีหลายประเภท

ตัวแทนผู้ผลิต. ตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตสินค้าตั้งแต่สองรายขึ้นไปที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน พวกเขาทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการเป็นลายลักษณ์อักษรกับผู้ผลิตแต่ละรายเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา ขอบเขตอาณาเขตของกิจกรรม บริการจัดส่งสินค้า การรับประกันที่ออกสำหรับสินค้าเหล่านี้ และอัตราค่าคอมมิชชัน ตัวแทนของผู้ผลิตคุ้นเคยกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีและจัดการขายสินค้าโดยอาศัยการติดต่อกับลูกค้า บริการของตัวแทนของบริษัทผู้ผลิตใช้ในการขายเสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้า ตัวแทนส่วนใหญ่เป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กโดยมีพนักงานเพียงไม่กี่คนซึ่งเป็นพนักงานขายที่มีประสบการณ์ พวกเขาได้รับการว่าจ้างจากบริษัทขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายย่อยที่ไม่สามารถดูแลพนักงานขายที่เดินทางท่องเที่ยวของตนเองได้ บริษัทผู้ผลิตวางแผนด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทนว่าจะเจาะหรือเป็นตัวแทนในตลาดใหม่ได้อย่างไร ซึ่งการใช้พนักงานขายที่เดินทางไม่ได้ผลกำไร

ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตทำสัญญากับผู้ผลิตโดยได้รับสิทธิ์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตโดยผู้ผลิต ผู้ผลิตดังกล่าวจงใจไม่ต้องการทำหน้าที่ขายหรือรู้สึกไม่พร้อมสำหรับกิจกรรมนี้ ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตทำหน้าที่เป็นแผนกขายของผู้ผลิตและมีอิทธิพลอย่างมากต่อราคา ข้อกำหนดและเงื่อนไขการขาย ได้รับอนุญาต ตัวแทนขายพบในอุตสาหกรรมสิ่งทอการผลิต อุปกรณ์อุตสาหกรรม, สารเคมี, ถ่านหิน,โลหะ.

ตัวแทนจัดซื้อมักจะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อและซื้อสินค้าที่พวกเขาต้องการ พวกเขารับสินค้าเหล่านี้เอง ตรวจสอบคุณภาพ จัดคลังสินค้า และส่งมอบต่อไปยังจุดหมายปลายทาง ผู้ซื้อมีความรู้และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าเกี่ยวกับตลาด และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่ถูกที่สุด

ผู้ค้าส่ง - ตัวแทนค่านายหน้า - คือตัวแทนที่เข้าครอบครองสินค้าและสรุปธุรกรรมการขายอย่างอิสระ พวกเขาไม่ได้ทำงานบนพื้นฐานของข้อตกลงระยะยาว บริการของพวกเขามักถูกใช้โดยบริษัทที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการขาย ผู้ค้าส่งค่านายหน้ามาถึงรถบรรทุกพร้อมสินค้าที่ ตลาดกลางขายสินค้าเป็นชุดในราคาที่ดีที่สุด หักค่าคอมมิชชั่นและค่าใช้จ่ายจากรายได้ และโอนจำนวนเงินที่เหลือให้กับผู้ผลิต

3. สาขาค้าส่งและสำนักงานผู้ผลิตเป็นหลักที่สาม

การค้าขายส่งประเภทหนึ่งซึ่งประกอบด้วยการดำเนินการที่ดำเนินการโดยผู้ขายและผู้ซื้ออย่างเป็นอิสระ โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่ง

ฝ่ายขายและสำนักงาน ผู้ผลิตกำลังจัดแผนกขายและสำนักงานเพื่อรักษาการควบคุมการจัดการสินค้าคงคลัง การจัดจำหน่าย และการส่งเสริมการขายที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

แผนกขายจัดเก็บสินค้าคงคลังและพบได้ในอุตสาหกรรมป่าไม้ ในการผลิตอุปกรณ์ยานยนต์และชิ้นส่วนเครื่องจักร

สำนักงานขายไม่ได้จัดเก็บสินค้าคงคลังและพบได้ในการผลิตสิ่งทอและสินค้าเครื่องแต่งกายบุรุษ

สำนักงานจัดซื้อ ผู้ค้าปลีกหลายรายมีสำนักงานจัดซื้อของตนเองในศูนย์กลางตลาดหลักๆ โดยทำหน้าที่คล้ายกับนายหน้า แต่ หน่วยโครงสร้างองค์กรของผู้ซื้อ

4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ ภาคเศรษฐกิจจำนวนหนึ่งมีองค์กรการค้าส่งเฉพาะของตนเอง

ฟาร์มขายส่งถังจำหน่ายและจัดส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมไปยังสถานีบริการน้ำมันและธุรกิจต่างๆ

ผู้ค้าส่ง - ผู้ซื้อสินค้าเกษตรซื้อสินค้าจากเกษตรกรรวบรวมในปริมาณมากและจัดส่งไปยังสถานประกอบการ อุตสาหกรรมอาหาร,ร้านเบเกอรี่,ร้านเบเกอรี่และผู้ซื้อในนามของหน่วยงานราชการ

ผู้ค้าส่ง - ผู้ประมูลมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมที่ผู้บริโภคต้องการตรวจสอบสินค้าก่อนทำธุรกรรม เหล่านี้เป็นตลาดสำหรับปศุสัตว์ ยาสูบ อาหารทะเล ฯลฯ

การขายส่งครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างอุตสาหกรรมและการค้าปลีกและมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อการผลิตและการขายสินค้าให้กับประชากร ผลกระทบของการค้าส่งต่ออุตสาหกรรมมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลผลิต ขยายขอบเขต ปรับปรุงคุณภาพ และส่งมอบเป็นจังหวะ

สินค้า. รูปแบบหลักของการค้าส่งที่มีต่ออุตสาหกรรม ได้แก่ คำสั่งซื้อเบื้องต้น ข้อตกลงห้าปี งานแสดงสินค้าค้าส่ง ข้อตกลงการจัดหา ข้อตกลงเครือจักรภพ และสื่อ

การสั่งซื้อล่วงหน้าจากฐานการค้าส่งเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนา สถานประกอบการอุตสาหกรรมแผนการเปิดตัวสินค้าตามปริมาณและการแบ่งประเภท

การสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นการแสดงออกถึงความต้องการสินค้าที่มีอยู่และที่คาดการณ์ไว้ในเชิงเศรษฐกิจ

ข้อตกลงระยะเวลาห้าปีระหว่างสมาคมการค้าส่งและอุตสาหกรรมเป็นรูปแบบหนึ่งของการเชื่อมโยงทางเศรษฐกิจระยะยาวระหว่างอุตสาหกรรมและการค้า

ข้อตกลงดังกล่าวจัดให้มีการปรับปรุงการจัดประเภท ปรับปรุงรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ของสินค้า และภาระผูกพันอื่น ๆ ที่ให้ความมั่นใจในความพึงพอใจอย่างเต็มที่ต่อความต้องการของประชากร

งานค้าส่งจะจัดขึ้นหลังจากที่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมได้รับงานสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในงานแสดงสินค้า องค์กรการค้าส่งจะประสานงานการจัดซื้อกับซัพพลายเออร์เกี่ยวกับสินค้า รุ่น รูปแบบ สี และขนาดต่างๆ

สัญญาจัดหาระหว่างคลังสินค้าขายส่งและสถานประกอบการอุตสาหกรรมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างกัน สรุปสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี, ห้าปี ฯลฯ สำหรับความสัมพันธ์ระยะยาวโดยตรง

สนธิสัญญาเครือจักรภพมีการสรุประหว่าง องค์กรสาธารณะรัฐวิสาหกิจการค้าและอุตสาหกรรม สนธิสัญญาเป็นวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ผู้ค้าส่งใช้สื่อ (หนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์) อย่างกว้างขวางเพื่อสร้างอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมและผู้บริโภค เมื่อใช้วิธีการเหล่านี้ ความสนใจของสาธารณชนจะถูกดึงไปยังซัพพลายเออร์ที่ผลิตสินค้าคุณภาพต่ำซึ่งไม่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ

ในทางกลับกัน การค้าส่งมีอิทธิพลอย่างมากต่อองค์กรค้าปลีก โดยให้ความช่วยเหลือในการขยายขอบเขต ปรับปรุงคุณภาพของสินค้า เพิ่มส่วนแบ่งของสินค้าบรรจุภัณฑ์ การจัดระเบียบเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับการจัดส่งและการขายสินค้า และปรับปรุงการบริการลูกค้า

ฐานการขายส่งร่วมกับแผนกการค้าจะกำหนดซัพพลายเออร์และผู้ซื้อที่จะติดต่อโดยตรง ในเวลาเดียวกันศูนย์ค้าส่งจะควบคุมและรับผิดชอบในการขนส่งสินค้าให้กับลูกค้าอย่างทันท่วงที

ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ที่ฐานการค้าส่งจะจัดการขายส่งสินค้าในชีวิตประจำวัน ศึกษาความต้องการร่วมกับการค้าปลีก จัดนิทรรศการการขาย งานแสดงสินค้าขายส่ง และจัดกิจกรรมโฆษณา

มูลค่าการค้าส่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจค้าส่ง ปริมาณและโครงสร้างบ่งบอกถึงระดับการพัฒนาการผลิตและระดับการบริโภคของประชาชน

ตัวชี้วัดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับปริมาณโครงสร้างประเภทและรูปแบบ

มีความแตกต่างระหว่างมูลค่าการค้าขายส่งหลัก - นี่คือการขายสินค้าโดยวิสาหกิจอุตสาหกรรมโดยตรงไปยังวิสาหกิจค้าปลีกและค้าส่งและการหมุนเวียนของคนกลาง - นี่คือการขายสินค้าโดยวิสาหกิจขายส่ง - ให้กับผู้ค้าปลีก

มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีเนื้อหาทางเศรษฐกิจที่แตกต่างจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมหรือมูลค่าการขายปลีก มูลค่าการซื้อขายขายส่งไม่ได้สะท้อนถึงการผลิตและการขายสินค้าโดยตรงต่อประชากรเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล แต่เป็นลักษณะของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียน

ขึ้นอยู่กับขนาดของมูลค่าการซื้อขาย มูลค่าการซื้อขายจะแตกต่างกันมาก: มูลค่าการซื้อขายขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก

มูลค่าการซื้อขายขายส่งขนาดใหญ่เกิดขึ้นเมื่อได้รับสินค้าจากองค์กรในปริมาณมากและส่งไปยังเครือข่ายการค้าขายส่ง

มูลค่าการค้าส่งโดยเฉลี่ยนั้นเกิดจากองค์กรการค้าส่งที่ซื้อสินค้าไม่เพียงแต่จากอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังมาจากองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่อื่นๆ ด้วย

มูลค่าการค้าส่งขนาดเล็กเกิดขึ้นที่ฐานการค้าส่งในสถานประกอบการค้าส่งระดับรากหญ้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ มูลค่าการซื้อขายขายส่งแบ่งออกเป็นสามประเภท: มูลค่าการซื้อขาย ภายในระบบ และระหว่างสาธารณรัฐ

มูลค่าการซื้อขายขายส่งรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรและสถานประกอบการค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่การดำเนินงานขององค์กรค้าส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบจะกำหนดการปล่อยสินค้าร่วมกันโดยวิสาหกิจขายส่งให้เข้าสู่ระบบเดียวภายในสาธารณรัฐเดียว

มูลค่าการซื้อขายระหว่างพรรครีพับลิกันครอบคลุมการขายสินค้านอกสาธารณรัฐบนพื้นฐานของการซื้อและการขายฟรี

ดังนั้นมูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบและระหว่างพรรครีพับลิกันจึงสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวของสินค้าระหว่างการเชื่อมโยงการค้าส่ง

ผลรวมของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งสามประเภทคือมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าขายส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งแต่ละประเภทแบ่งเป็น 2 รูปแบบ คือ

• - คลังสินค้า (การขายสินค้าจากคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ส่งเข้าคลังสินค้า มีการตรวจสอบ คัดแยก เสร็จสมบูรณ์ เป็นต้น)
• - การผ่านแดน (การส่งสินค้าโดยผู้ผลิตโดยตรงไปยังการขายปลีก การขายส่ง การเลี่ยงผ่านลิงก์ระดับกลาง)

การขายส่งสินค้าระหว่างทางสามารถดำเนินการได้โดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (ด้วยการลงทุนของกองทุน) และไม่ต้องมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (การหมุนเวียนที่จัดขึ้น)

มูลค่าการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้จะถูกคำนวณกับซัพพลายเออร์ก่อน จากนั้นในฐานะผู้ขายสินค้า จะแสดงใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับผู้ซื้อ ในขณะเดียวกัน สถานประกอบการขายส่งก็ใช้ของพวกเขา เงินทุนหมุนเวียนใช้สินเชื่อธนาคาร จ่ายภาษีเงินได้ ตามงบประมาณ และรับส่วนลดขายส่ง

การหมุนเวียนของการขนส่งโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานเกี่ยวข้องกับกิจกรรมตัวกลางของการค้าส่งเท่านั้นในขณะที่การชำระค่าสินค้าจะดำเนินการโดยตรงโดยผู้ผลิตและผู้ซื้อระหว่างกัน บทบาทของลิงค์ค้าส่งนั้นจำกัดอยู่ที่การจัดการความสัมพันธ์ตามสัญญาและการจัดหาสินค้า มีส่วนร่วมในการสั่งซื้อและจัดทำข้อกำหนดเฉพาะของสินค้า และติดตามความคืบหน้าของการจัดส่ง ในกรณีนี้สถานประกอบการขายส่งจะไม่ได้รับส่วนลดการขายส่ง

เป้าหมายหลักสูงสุดของกิจกรรมขององค์กรใด ๆ ในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการ ผู้จัดการ และเจ้าของธุรกิจในขั้นตอนหนึ่งได้กำหนดภารกิจในการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง สร้างความมั่นใจในการดำเนินงานที่คุ้มทุน ลดหรือได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น สร้างความมั่นใจในการเติบโตสูงสุดในการปฏิบัติงาน เป็นต้น แต่ละเป้าหมายระดับกลางเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นหนทางในการบรรลุเป้าหมายหลัก (หลัก) เสมอ แนวทางนี้เป็นเรื่องปกติในหลายพื้นที่ของการค้า รวมถึงตลาดค้าส่ง ในกระบวนการค้าส่ง องค์กรต่างๆ จะแก้ปัญหาจำนวนหนึ่งและประเมินปัญหาจากมุมมองของการบรรลุเป้าหมาย ขอแนะนำให้แบ่งงานดังกล่าวออกเป็นสองกลุ่ม: งานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานและงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าและบริการ ในสภาวะตลาด ประการแรก จำเป็นต้องศึกษากระบวนการขายในแง่ของผู้ซื้อ (องค์กรอุตสาหกรรมและการค้าปลีก ผู้ค้าเอกชน ฯลฯ) ระดับที่ตรงตามความต้องการและประเมินระดับการแข่งขันและสิ่งที่ทำให้การขายส่ง องค์กรครอบครองในตลาด ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีแผนอะไรในช่วงต่อๆ ไป เป็นต้น ในการดำเนินการนี้ บริษัทจำเป็นต้องใช้วิธีการวิจัยการตลาดที่หลากหลายในทุกด้านของตลาดผลิตภัณฑ์ ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์แหล่งที่มาของการซื้อ (ทำการวิจัยทางการตลาดเกี่ยวกับการซื้อ) กฎการคัดเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้าตามเกณฑ์ที่กำหนด พัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มการซื้อ (การใช้เครื่องมือการตลาดการซื้อ) เงื่อนไขสำหรับครั้งเดียวและต่อเนื่อง การซื้อ การกระจุกตัวและการกระจายคำสั่งซื้อ ศึกษานโยบายการกำหนดราคา ติดตามการรับสินค้า

จากบทบัญญัติข้างต้นเป็นที่ชัดเจนว่าสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรคือการกำหนดความต้องการ ผู้ซื้อขายส่งสร้างการเชื่อมต่อแบบถาวรและค้นหาแหล่งซื้อสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้อย่างเต็มที่ การแบ่งงานออกเป็นสองกลุ่มช่วยให้สามารถศึกษาการขายส่งสินค้าและบริการในเชิงลึกได้มากขึ้น

ในกระบวนการหมุนเวียนทางการค้า สถานประกอบการขายส่งจะศึกษาตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• - พลวัตของปริมาณรวมตามประเภทและกลุ่มผลิตภัณฑ์มูลค่าการค้าขายส่งในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้
• - ส่วนแบ่งมูลค่าการค้าขายส่งตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และปริมาณรวมในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ของภูมิภาค
• - ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อรายอื่นในมูลค่าการซื้อขายรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักและประเมินความเป็นไปได้ในการทำงานกับพวกเขาในอนาคต
• - คำขอของลูกค้าและโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่ง
• - อัตราส่วนของการหมุนเวียนของการค้าส่งและคลังสินค้าต่อมูลค่าการขายปลีกและค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงการกระจายคำนวณเป็นอัตราส่วนของมูลค่าการซื้อขายรวม (การค้าส่งและการขายปลีกทุกประเภท) ต่อมูลค่าการซื้อขายสุทธิ (การค้าปลีกในพลวัตทั่วทั้งพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กรและ เปรียบเทียบกับตัวชี้วัดของภูมิภาคโดยรวม)

สำหรับธุรกิจค้าส่ง จำเป็นต้องมีแหล่งอุปทานที่เชื่อถือได้จำนวนมาก ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดอุปทานได้ดีขึ้นและเพิ่มปริมาณกิจกรรมการค้า

ข้อมูลการวิเคราะห์ตลาดการจัดซื้อสามารถรับได้จาก แหล่งข้อมูลภายใน(เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่ร่วมงานด้วยหรือเคยดำเนินการ) และภายนอก (ข้อมูลเกี่ยวกับสถิติมูลค่าการค้าและการค้าปลีกหรือ ราคาขายส่ง,คู่มือจัดซื้อ,งานแสดงสินค้า,แค็ตตาล็อกและโบรชัวร์การขาย ฯลฯ) งานในทิศทางนี้จะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง แต่ละองค์กรจะต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้ดีที่สุด - รับประกันผลกำไร เพิ่มยอดขาย รวบรวมและขยายบทบาทในตลาดผลิตภัณฑ์ แก้ปัญหาเศรษฐกิจและการเงินที่มีอยู่ ฯลฯ

สำหรับองค์กรการค้าส่ง สิ่งสำคัญมากคือต้องศึกษาประเด็นการจัดหาสินค้าอย่างลึกซึ้ง มีความจำเป็นไม่เพียงแต่ในการประเมินส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์แต่ละรายเท่านั้น ปริมาณรวมอุปทาน แต่ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณและระยะเวลาในการส่งมอบปริมาณของสินค้าอย่างต่อเนื่องโดยคำนึงถึงนโยบายและกลยุทธ์ขององค์กรอุตสาหกรรมและซัพพลายเออร์อื่น ๆ ในการกำหนดราคาและใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ

ในแต่ละรอบระยะเวลาการรายงาน สถานประกอบการขายส่งจะต้องศึกษาเชิงพลวัตและเปรียบเทียบกับสถานประกอบการอื่น ๆ ในพื้นที่เดียวกันของตัวบ่งชี้การดำเนินงานซึ่งสามารถประเมินคุณภาพของการจัดหาสินค้าได้

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณและวิเคราะห์อัตราความสำเร็จของแต่ละสัญญา คำนวณเป็นอัตราส่วนของปริมาณจริงของสินค้าที่ส่งมอบต่อปริมาณวัสดุสิ้นเปลืองที่กำหนดไว้สำหรับงวดนี้ในสัญญา ตัวบ่งชี้เดียวกันนี้สามารถคำนวณได้ตามเงื่อนไขมูลค่าตามอัตราส่วนของปริมาณวัสดุสิ้นเปลืองจริงต่อมูลค่าภายใต้สัญญา

เมื่อประเมินตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้ คุณต้องจำไว้ว่ายิ่งค่าของมันเข้าใกล้ศูนย์มากเท่าใด อุปทานมีจังหวะมากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร อุปทานของสินค้าก็จะยิ่งมีจังหวะมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อวิเคราะห์อุปทานและประเมินผลกระทบต่อมูลค่าการซื้อขาย องค์กรค้าส่งจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา แต่ละองค์กรจะต้องคำนึงถึง:

• 1) มากน้อยเพียงใด ราคาปัจจุบันสามารถรับประกันการขายสินค้าและบริการ
• 2) ปริมาณการขายสินค้าที่เป็นไปได้ในราคาปัจจุบัน
• 3) ต้นทุนเฉลี่ยที่สอดคล้องกับปริมาณการขายเหล่านี้คือเท่าใด
• 4) ระดับการทำกำไรคืออะไร

นโยบายราคาดังกล่าวถือได้ว่าประสบความสำเร็จหากช่วยให้ฟื้นฟูหรือปรับปรุงตำแหน่งขององค์กรในตลาดที่มีการแข่งขันสำหรับสินค้าและบริการและเพิ่มขึ้น กำไรสุทธิรัฐวิสาหกิจ

ในกระบวนการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายและการจัดซื้อสินค้าและบริการ คุณต้องเข้าใจ กลยุทธ์ทางการตลาดรัฐวิสาหกิจและกำหนดว่ามีการเจาะสินค้าเข้ามาหรือไม่ ตลาดใหม่- ตลาดสำหรับสินค้าที่ขายโดยฐานขายส่งพัฒนาขึ้นอย่างไร ส่วนใดของตลาดสินค้าที่ได้รับการพัฒนา ภูมิภาคนี้- จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวิเคราะห์ว่าการใช้มาตรการเชิงรุกในด้านการกำหนดราคามีอิทธิพลต่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขายและการจัดหางานที่ทำกำไรได้อย่างไร

ในทางปฏิบัติ องค์กรมีโอกาสที่จะเลือกหนึ่งในสามกลยุทธ์การกำหนดราคามาตรฐาน:

• 1) การกำหนดราคาสินค้าบางประเภทให้สูงกว่าคู่แข่ง
• 2) การตั้งราคาในระดับคู่แข่ง
• 3) การตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย

ในระหว่างกระบวนการวิเคราะห์ องค์กรจะต้องแสดงหลักฐานความถูกต้องของกลยุทธ์การกำหนดราคาและคำนวณผลกระทบต่อ ผลลัพธ์สุดท้ายองค์กรค้าส่ง - ปริมาณการหมุนเวียนและกำไร

กิจกรรมการค้าของวิสาหกิจค้าส่งมีลักษณะเฉพาะโดยระดับของการดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าขายส่ง วิสาหกิจค้าส่งหลายแห่งพร้อมด้วย การค้าส่งมีส่วนร่วมในการขายปลีกสินค้า ในเรื่องนี้มีความจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายรวม (รวม) รวมถึงยอดขายส่งและขายปลีกสินค้า ส่วนหลังไม่รวมอยู่ในองค์ประกอบของส่วนหลัง แต่ได้รับการจัดสรรแยกต่างหากสำหรับการจัดหาสินค้าภายในให้กับการค้าปลีกและสถานประกอบการอุตสาหกรรม

ในแง่ขององค์ประกอบ มูลค่าการค้าขายส่งแบ่งออกเป็นการขายสินค้าจากคลังสินค้าและระหว่างทางโดยมีหรือไม่มีการมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายขายส่งมีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้สัมบูรณ์และสัมพัทธ์ (ปริมาณและความถ่วงจำเพาะ แต่ละสายพันธุ์การขายส่งสินค้ารวม, ปริมาณการซื้อขาย) อัตราส่วนของมูลค่าคลังสินค้าและการขนส่งขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด การเงินและเศรษฐกิจผลประโยชน์ของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ, ระดับของราคาและภาษีสำหรับคลังสินค้าและบริการขนส่ง, ระดับความเชี่ยวชาญของการผลิตภาคอุตสาหกรรมและวิสาหกิจการค้าปลีก, เงื่อนไขของการจัดหาและการชำระเงิน, ช่วงของสินค้าที่จัดหา, สถานะของวัสดุและ ฐานทางเทคนิคของการค้าส่งและเหนือสิ่งอื่นใดคือความพร้อม สิ่งอำนวยความสะดวกการจัดเก็บและที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินการขายส่ง วิธีที่ประหยัดที่สุดคือการขายผ่านแดนของสินค้าและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายผ่านแดนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่งในการคำนวณ การขนส่งช่วยให้องค์กรขายส่งมีค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้าน้อยที่สุด ลดการกระจายสินค้าลงอย่างมาก เร่งเวลาการหมุนเวียนของสินค้า ช่วยรักษาคุณภาพ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถใช้รูปแบบการขายผ่านแดนได้เสมอไป โดยเฉพาะสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีการคัดแยกย่อยและการเปลี่ยนแปลงการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นเชิงพาณิชย์ ซึ่งจำเป็นต้องจัดส่งเบื้องต้นไปยังคลังสินค้าขององค์กรค้าส่ง การขยายการขนส่งได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการรวมและความเชี่ยวชาญขององค์กรการค้าปลีกการพัฒนาการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์การจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ไปยัง เครือข่ายการค้าและผู้ซื้อรายอื่น ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เมื่อเลือกคลังสินค้าหรือรูปแบบการขนส่งในการจัดหาสินค้า องค์กรค้าส่งจะต้องคำนึงถึงรายได้ที่ได้รับ กำไร และความสามารถในการทำกำไรด้วย มีการศึกษาความเป็นไปได้ของคลังสินค้าและการจัดส่งสินค้าระหว่างทางสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายแยกกัน (ในแง่ของการฝากขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์) มูลค่าการค้าขายส่งยังได้รับการศึกษาในด้านการขายสินค้า (ตามกองทุนตลาดและกองทุนที่ไม่ใช่ตลาด)

การจัดหาสินค้าตามสต็อกของตลาดรวมถึงการปล่อยให้กับองค์กรการค้าปลีกเพื่อขายให้กับสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะและสาธารณะ - เพื่อการผลิตอาหารและขายสินค้าที่ซื้อ กองทุนการตลาดของสินค้าครองตำแหน่งหลักในการหมุนเวียนของวิสาหกิจค้าส่งส่วนใหญ่ในสาธารณรัฐ

กองทุนที่ไม่ใช่ตลาดรวมถึงการจัดหาสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเบาและอาหารสำหรับความต้องการในการผลิต (ผ้า ด้าย น้ำตาล แป้ง เกลือ ฯลฯ) การจัดหาชุดทำงานและรองเท้าพิเศษ และกองทุนขององค์กรงบประมาณของรัฐและ สถาบัน

การจัดหาสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสำหรับความต้องการในการผลิต ได้แก่ กองทุนแปรรูปทางอุตสาหกรรมและกองทุนเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรม กองทุนแปรรูปอุตสาหกรรมรวมถึงการปล่อยสินค้าเป็นวัตถุดิบหลัก (วัสดุ) สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่น การปล่อยผ้าสำหรับตัดเย็บเสื้อผ้า) กองทุนเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรมรวมถึงการจัดหาสินค้าให้กับสถานประกอบการอุตสาหกรรมเพื่อใช้เป็นวัสดุเสริม

มีการตรวจสอบการดำเนินการตามแผนและพลวัตของมูลค่าการค้าขายส่งสำหรับทิศทางการขายส่งสินค้าแต่ละทิศทาง (โดยมีรายละเอียดตามประเภท) ก่อนอื่นพวกเขาตรวจสอบการดำเนินการตามแผนในแต่ละพื้นที่ของการดำเนินการและศึกษาสาเหตุของการเบี่ยงเบนที่ระบุ สาเหตุของการจัดส่งน้อยเกินไปอาจเป็นการละเมิดสัญญาซัพพลายเออร์ในการจัดหาสินค้าโดยซัพพลายเออร์ในแง่ของปริมาณรวมช่วงคุณภาพและเวลาในการรับสินค้าตลอดจนความยากลำบากในการขนส่งข้อบกพร่องในองค์กรการค้าขายส่งคลังสินค้า และกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ตัวบ่งชี้สำคัญที่แสดงถึงการจัดหาสินค้าโดยสถานประกอบการขายส่งคือส่วนแบ่งของกองทุนตลาดในปริมาณการหมุนเวียนการค้าทั้งหมด การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งในตลาดของสินค้าในการหมุนเวียนการค้าส่งมักจะเป็นตัวบ่งชี้เชิงบวก กิจกรรมการซื้อขายองค์กรค้าส่ง

ความสม่ำเสมอของการจัดส่งและการขายสินค้าในการขายส่งมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการขายปลีก การส่งมอบสินค้าไปยังร้านค้าและสถานประกอบการด้านอาหารอย่างทันท่วงทีและสม่ำเสมอช่วยให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินการตามแผนจะประสบความสำเร็จ มูลค่าการซื้อขายปลีกอัตราการเติบโตสูงในด้านพลวัตและการบริการลูกค้าคุณภาพสูง (ผู้บริโภค) ในกรณีที่การจัดหาสินค้าไม่สม่ำเสมอเกิดขึ้นเนื่องจากความผิดของซัพพลายเออร์ (สถานประกอบการอุตสาหกรรม ฯลฯ ) ควรมีข้อกำหนดสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังสำรองในคลังสินค้าของวิสาหกิจขายส่งและควรใช้มาตรการที่เหมาะสมกับซัพพลายเออร์ที่ละเมิด สัญญาการจัดหา ก่อนอื่นสินค้าควรถูกจัดส่งไปยังลูกค้าที่อยู่ห่างไกลที่สุดเพราะว่า ไม่สามารถรับได้ก่อนสิ้นเดือนเสมอไป เงินสดเข้าบัญชีธนาคารสำหรับสินค้าที่จัดส่งในช่วงครึ่งหลังของเดือน

เงื่อนไขหลักประการหนึ่งสำหรับการดำเนินการตามแผนให้ประสบความสำเร็จและอัตราการเติบโตสูงของมูลค่าการค้าขายส่งคือ องค์กรที่เหมาะสม- ในสถานประกอบการขายส่ง การควบคุมการปฏิบัติงานจะดำเนินการทั้งด้านการขนส่งและการขายสินค้า

คลังสินค้าแต่ละแห่งจะกำหนดแผนและกำหนดเวลาในการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าแต่ละรายเป็นเวลาหนึ่งเดือน หรือสิบวัน และบ่อยครั้งจะเป็นในแต่ละวัน จากข้อมูลจากใบแจ้งหนี้และเอกสารอื่นๆ ปริมาณสินค้าจริงที่จัดส่งต่อวัน (ห้าวัน สัปดาห์ หรือทศวรรษ) และแบบสะสมตั้งแต่ต้นเดือนจะถูกกำหนดในตารางพิเศษ การใช้ข้อมูลเหล่านี้เป็นไปได้ที่จะระบุความเบี่ยงเบนจากแผนการจัดหาสินค้าต่อวัน (ห้าวันสิบวัน) และตั้งแต่ต้นเดือนถึงผู้รับแต่ละราย (ตามช่วงผลิตภัณฑ์และตามปริมาณการจัดส่งทั้งหมด) และรับ มาตรการที่รวดเร็วเพื่อปรับปรุงการจัดหาสินค้า นอกจากนี้ในคลังสินค้าแต่ละแห่ง พวกเขายังดำเนินการควบคุมการปฏิบัติงานเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายสินค้าและสถานะของสินค้าคงคลังในการแบ่งประเภทที่ครอบคลุม ซึ่งเป็นข้อมูลที่ใช้ในการค้าประจำวันและงานเชิงพาณิชย์กับลูกค้า

จากใบแจ้งยอดเหล่านี้จากบัญชีธนาคารและเอกสารที่แนบมานั้นองค์กรค้าส่งจะติดตามความคืบหน้าในการรับเงินทันที สินค้าที่ขายการดำเนินการตามแผนและพลวัตของการหมุนเวียนทางการค้า ข้อมูลนี้ใช้ในการวิเคราะห์การดำเนินงานของต้นทุนการจัดจำหน่าย ผลลัพธ์ทางการเงินความสามารถในการละลายของวิสาหกิจค้าส่งและการพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจและกิจกรรมอื่น ๆ

การใช้คอมพิวเตอร์ทำให้คุณสามารถวิเคราะห์การปฏิบัติงานของการขนส่งสินค้า การขายส่ง และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้โดยอัตโนมัติ ด้วยความช่วยเหลือของคอมพิวเตอร์และอื่นๆที่ทันสมัย วิธีการทางเทคนิคโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นไปได้ที่จะควบคุมอย่างรวดเร็วว่าจะมีการออกเอกสารสินค้าและการชำระบัญชีสำหรับสินค้าที่จัดส่งให้กับใครและจำนวนเท่าใด และจำนวนสินค้าที่จัดส่งให้ใครและจำนวนเท่าใด และชำระค่าสินค้าที่ขายได้ทันเวลาเพียงใด

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของระบบการกระจายและการจัดจำหน่ายคือการขายส่ง - กิจกรรมการซื้อสินค้า (บริการ) ในปริมาณมากเพื่อการขายต่อหรือใช้อย่างมืออาชีพ
งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการของประชากร ความเป็นไปได้ตามวัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหานี้ให้ประสบความสำเร็จนั้นเนื่องมาจากตำแหน่งกลางของการค้าส่ง: มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งทำให้ไม่สามารถถูก จำกัด อยู่ที่การดำเนินงานเชิงโต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตการผลิตการค้าปลีก และขอบเขตของการบริโภคผ่านทางนั้น
การขายส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ และการค้าปลีก
ดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและการเกษตร การค้าส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์ หน้าที่รวมถึงการซื้อและการส่งมอบผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าแบบกระจายอำนาจจากแหล่งต่างๆ โดยการจัดการการส่งมอบผลิตภัณฑ์ การค้าส่งจะติดตามว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามพันธกรณีตามสัญญาในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในช่วงและคุณภาพที่เหมาะสมหรือไม่ โดยเคร่งครัดภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในคลังสินค้าขององค์กรการค้าขายส่งผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจะถูกปฏิเสธและลดราคาในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตามคำขอของลูกค้าหรือลดคุณภาพของผู้บริโภค
การค้าขายส่งสามารถและควรมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ความต้องการทดแทนการผลิตสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในความต้องการด้วยสินค้าที่ความต้องการไม่พึงพอใจอย่างเต็มที่ และมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพและขยายขอบเขตของ สินค้า. การค้าส่งมีสิทธิที่จะหยุดรับและคืนสินค้าคุณภาพต่ำ ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมปรับปรุงทรัพย์สินของผู้บริโภค
เพื่อจูงใจให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขทางการค้า การค้าส่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตของสถานการณ์ในตลาดอุตสาหกรรมและภูมิภาค การวิจัยและคาดการณ์อุปสงค์ของประชาชน และมีแนวคิดเกี่ยวกับความสามารถของซัพพลายเออร์
บทบาทของการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการรับประกันการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคอย่างยั่งยืน ผู้ประกอบการค้าส่งควบคุมความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทในร้านค้าในพื้นที่ให้บริการรับประกันความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าเพื่อขายอย่างต่อเนื่องมีส่วนร่วมร่วมกับซัพพลายเออร์ในงานโฆษณาและจัดการขายคืนสินค้าที่ร้านค้าซื้อมากเกินไปไปยังพื้นที่อื่น ๆ ที่ มีความต้องการพวกเขา
ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ทางการตลาดต่างๆ:
- การบูรณาการ - เพื่อให้มั่นใจถึงความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วน ผู้ผลิต ผู้ขาย และผู้ซื้อ - เพื่อค้นหาช่องทางการขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์
— ประเมิน — โดยการกำหนดระดับของต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านการตั้งราคา
- การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง
หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์มหภาคของการค้าส่งจะถูกเปลี่ยนในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ซึ่งมีดังต่อไปนี้:
— หน้าที่ของการบูรณาการทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่
- หน้าที่ของการแปลงประเภทการผลิตให้เป็นประเภทสินค้าเชิงพาณิชย์
- หน้าที่ของการสร้างสินค้าคงคลังเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า
— ฟังก์ชั่นการปรับราคาให้เรียบ;
- ฟังก์ชั่นการจัดเก็บ;
— ฟังก์ชั่นการตกแต่ง, นำสินค้าไปสู่คุณภาพ, บรรจุภัณฑ์และการบรรจุที่ต้องการ;
- หน้าที่ในการให้กู้ยืมแก่ลูกค้า โดยเฉพาะกิจการค้าปลีกขนาดเล็ก
— หน้าที่ของการวิจัยตลาดการตลาดและการโฆษณา
การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรการค้าส่งเช่นการจัดหาการจัดการและบริการให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้าของตน
ด้วยการเชื่อมโยงการผลิตและการค้าปลีก องค์กรการค้าส่งมีอิทธิพลต่อการผลิต การได้มา การแบ่งประเภทการค้าและจำหน่ายให้แก่วิสาหกิจการค้าปลีก ความเข้มข้นและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การสร้างเส้นทางที่มีเหตุผลในการกระจายสินค้า ฯลฯ
การค้าส่งมีอิทธิพลอย่างมากต่อการผลิตผลิตภัณฑ์ ขอบเขต และคุณภาพโดย:
— การดำเนินการตามคำสั่งสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น
— การสรุปสัญญาการจัดหาสินค้า
— ปฏิเสธที่จะยอมรับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ
— จัดงานค้าส่ง นิทรรศการ รีวิวสินค้า ฯลฯ
วิสาหกิจการค้าส่งศึกษาอุปสงค์ รวบรวมและชี้แจงข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของประชากรที่ได้รับจากสถานประกอบการค้าปลีก และบนพื้นฐานของการสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นองค์กรการค้าส่งจึงช่วยให้ซัพพลายเออร์จัดทำโปรแกรมการผลิต กำหนดปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและปลูก ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาการผลิตในทิศทางที่ถูกต้อง
การศึกษาความต้องการของประชากรไม่ควรจำกัดอยู่เพียงความต้องการที่มีอยู่ การค้าส่งได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการสร้างอาหารประเภทใหม่ โดยคำนึงถึงความต้องการในปัจจุบันของประชากร และคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น และมีส่วนทำให้เกิดความต้องการตามเป้าหมาย การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์จะต้องนำมาพิจารณาโดยทันทีในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ระหว่างการค้าส่งและซัพพลายเออร์ ผู้ประกอบการค้าส่งจะต้องดำเนินการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดของอาหารที่จัดหาโดยผู้ผลิตอาหารและป้องกันการรุกของผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการเข้าสู่เครือข่ายการค้าปลีก การยอมรับและการรับรองคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์จากองค์กรการค้าขายส่งร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตรวจสอบคุณภาพของรัฐและหอการค้าผ่านการตรวจสอบแบบสุ่มของชุดสินค้าที่เข้ามา ผลจากการควบคุมคุณภาพ ทำให้เกรดของผลิตภัณฑ์บางรายการลดลงหรือส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์เพื่อกำจัดข้อบกพร่องที่ระบุ
ในปัจจุบัน ผู้ค้าส่งจะต้องตระหนักถึงตลาดและตอบสนองความต้องการของตลาดด้วยการแสวงหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและอำนวยความสะดวกในการใช้งานให้ดีขึ้น
กิจกรรมการค้าส่งขึ้นอยู่กับ:
- ขาดการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการของประชากร
— อัปเดตการแบ่งประเภทและปรับปรุงคุณภาพ
— ข้อกำหนด คุณภาพสูงผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายให้กับสถานประกอบการค้าปลีกและการจัดเลี้ยง
– การแนะนำอาหารประเภทใหม่เข้าสู่การผลิต
หน้าที่หนึ่งของการค้าส่งคือการกระจุกตัวและการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่จำเป็นในการเติมสต๊อกปัจจุบันในการขายปลีก ตามฤดูกาลและ วัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้- ด้วยระบบการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ ในการค้าส่งนั้นควรมีการจัดเก็บสินค้าคงคลังจำนวนมาก และในผลิตภัณฑ์การค้าปลีกสามารถจัดเก็บได้ภายใต้บรรทัดฐานที่กำหนด ตามความต้องการของลูกค้าและความพร้อมของพื้นที่คลังสินค้า
ผู้ค้าส่งควรส่งเสริมให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้า ในขณะเดียวกัน การพัฒนาฟังก์ชั่นการค้าส่ง เช่น การให้กู้ยืมเชิงพาณิชย์และการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกรรมมีความสำคัญอย่างยิ่ง ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าในหลายกรณี การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับขอบเขตที่ผู้จัดงานสามารถให้เครดิตธุรกรรมทางการตลาดของผู้มีส่วนได้เสียได้ สถานประกอบการค้าขายส่งมักจะให้เงินสนับสนุนแก่ผู้ผลิตโดยส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางชุดพร้อมรับประกันการขายและชำระเงินล่วงหน้าสำหรับส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ ผู้ค้าส่งให้ทุนแก่ธุรกิจค้าปลีกโดยการขายสินค้าโดยใช้เกณฑ์การชำระเงินรอการตัดบัญชี
ความน่าดึงดูดใจของผู้ค้าส่งขึ้นอยู่กับระดับการให้บริการแก่ลูกค้า ซึ่งขึ้นอยู่กับ:
— ความเร็วในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
- ความเป็นไปได้ จัดส่งด่วนสินค้าสั่งพิเศษ
— รับประกันการจัดส่งเป็นชุดที่แตกต่างกัน
- การใช้รูปแบบการขนส่งที่สะดวกที่สุด
— ความพร้อมของแผนกบริการที่มีประสิทธิภาพสูง
— ระดับสินค้าคงคลังเพียงพอ
— ระดับราคาสำหรับสินค้าและบริการที่มีให้
เมื่อเลือกองค์กรการค้าส่งเฉพาะ ลูกค้าควรมีข้อมูล:
— เกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์
– เกี่ยวกับขอบเขตของกิจกรรม
- เกี่ยวกับสถานการณ์เชิงพาณิชย์ที่กำหนดโดยระยะเวลาการทำงาน ตลาดนี้;
— เกี่ยวกับอุปกรณ์ทางเทคนิคและองค์กร กระบวนการทางเทคโนโลยีในโกดังและโกดังเก็บของ
- การมีหรือไม่มีถนนทางเข้าคลังสินค้าที่สะดวก
— เกี่ยวกับนโยบายราคา
สำหรับองค์กรการค้าส่ง ความสามารถในการดึงดูดลูกค้าใหม่ถือเป็นสิ่งสำคัญ
การค้าขายส่งนั้นเหมือนกับการเชื่อมโยงอื่นๆ คือมีความสามารถในการควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรมผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ งานด้านนี้ควรครองตำแหน่งชี้ขาดในทุกกิจกรรม องค์กรการค้าขายส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงห่วงโซ่การกระจายสินค้าพัฒนาการจัดหาแบบรวมศูนย์และการส่งมอบผลิตภัณฑ์แบบวงกลม ปัจจุบันมีข้อบกพร่องที่สำคัญในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง มักจะไม่เป็นไปตามกำหนดเวลาการส่งมอบผลิตภัณฑ์ และมีการละเมิดข้อผูกพันตามสัญญาเกี่ยวกับปริมาณ ช่วง และคุณภาพ
ประสิทธิภาพของการทำงานของศูนย์เศรษฐกิจแห่งชาติทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานขององค์กรการค้าส่ง ในภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญ บทบาทที่เสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และเงินไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าขายส่งในด้านการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรอาหารอย่างเป็นระบบ

2. ประเภทและรูปแบบการจัดการค้าส่ง

ใน สหพันธรัฐรัสเซียกระบวนการสร้างการค้าส่งยังห่างไกลจากความสมบูรณ์ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะพูดถึงโครงสร้างการค้าส่งที่กำหนดไว้ ในประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจแบบตลาดแบบดั้งเดิม โครงสร้างดังกล่าวได้รับการจัดตั้งขึ้นมานานแล้ว วิสาหกิจการค้าขายส่งมักจะแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มดังนี้
ผู้ค้าส่ง. กลุ่มแรกประกอบด้วยผู้ค้าส่งและผู้ค้า - องค์กรการค้าอิสระขนาดใหญ่ จากข้อมูลของสหรัฐฯ พบว่ามีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของมูลค่าการค้าส่งทั้งหมด คุณสมบัติหลักของพวกเขาคือพวกเขาได้รับสิทธิ์การเป็นเจ้าของสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาจัดการด้วย
ในทางกลับกัน ผู้ค้าส่งและผู้ค้าจะถูกแบ่งออกเป็นสองประเภท - โดยมีรอบการบริการเต็มรูปแบบและจำกัด
ผู้ค้าส่งแบบครบวงจร ได้แก่ ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร พวกเขารวบรวมผลิตภัณฑ์หลายประเภท ณ สถานที่เฉพาะ ให้เครดิตทางการค้า จัดเก็บและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค นอกจากนี้ พวกเขายังให้ความช่วยเหลือในการส่งเสริมและดำเนินการ และให้บริการอีกด้วย พวกเขามักจะทำหน้าที่เป็นฝ่ายขายของผู้ผลิต
ผู้ค้าส่งเหล่านี้มีส่วนร่วมอย่างกว้างขวางที่สุดในการจัดหาร้านขายของชำ ผลิตภัณฑ์ยาสูบและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
ผู้ค้าส่งที่มีบริการจำกัดจะได้รับความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ แต่ทำหน้าที่น้อยลง โดยไม่ได้ให้เครดิตหรือช่วยเหลือในการจัดส่งและกระจายสินค้า
พนักงานขายที่เดินทางโดยผู้ค้าส่งมักจะขายและส่งสินค้าให้กับลูกค้า สินค้าที่มีค่อนข้างจำกัดได้แก่ ผลิตภัณฑ์อาหาร (นม ขนมปัง ของขบเคี้ยว) ซึ่งจำหน่ายให้กับซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหารสำเร็จรูป โรงพยาบาล ร้านอาหาร และโรงแรม
ผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออก ซึ่งให้บริการร้านขายของชำและผู้ค้าปลีกอื่นๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์และประเภทต่างๆ เป็นหลัก และซื้อขายตามเงื่อนไขการส่งมอบ เช่น คงความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ไว้จนกว่าจะขายได้ ในกรณีนี้ พวกเขาดำเนินการจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยวางตำแหน่งไว้ พื้นที่ค้าปลีก,การรักษาสินค้าคงคลัง,การเงิน
สหกรณ์การผลิตทางการเกษตรก่อตั้งขึ้นร่วมกันโดยเกษตรกรและผลิตผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเพื่อขายในตลาดท้องถิ่น พวกเขากำหนดชื่อแบรนด์ให้กับบางส่วนของผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมตในตลาด
โดยทั่วไปผู้ค้าส่งในประเทศตะวันตกมีสัดส่วนมากกว่า 50% ของมูลค่าการค้าทั้งหมด
ตัวแทนและนายหน้า นี่คือผู้ค้าส่งประเภทที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาต่างกันตรงที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าและทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น โดยทั่วไปแล้วจะเชี่ยวชาญตามประเภทของสายผลิตภัณฑ์หรือประเภทของลูกค้าที่ให้บริการ ตัวแทนและนายหน้ามีสัดส่วนประมาณ 10% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งทั้งหมด
ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างตัวแทนและนายหน้าก็คือ โดยทั่วไปแล้วตัวแทนจะทำงานร่วมกับลูกค้าในระยะยาว ในขณะที่นายหน้ามักจะทำงานกับลูกค้าแบบครั้งเดียว ในทางกลับกัน ตัวแทนจะถูกแบ่งออกเป็นตัวแทนของผู้ผลิต ตัวแทนฝ่ายขาย และตัวแทนค่านายหน้า
ตัวแทนของผู้ผลิต ซึ่งเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาตัวแทนผู้ค้าส่งทั้งหมด ทำงานให้กับผู้ผลิตหลายรายและจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่คู่แข่งซึ่งมีสิทธิ์การจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในพื้นที่เฉพาะ พวกเขาทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับผู้ผลิตแต่ละราย ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา สถานที่จำหน่าย ขั้นตอนการสั่งซื้อ วิธีการจัดส่ง ค่าคอมมิชชั่น (ปกติคือ 5-10% ของปริมาณการขาย) ฯลฯ
ตัวแทนขายภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของผู้ผลิต และโดยพื้นฐานแล้วจะกลายเป็นแผนกการตลาดของผู้ผลิต พวกเขาทำหน้าที่การขายทั้งหมดยกเว้นการได้รับความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ และโดยส่วนใหญ่แล้วจะทำงานให้ บริษัทขนาดเล็กในด้านต่างๆ เช่น การผลิตผลิตภัณฑ์อาหารกระป๋อง
ตัวแทนที่ได้รับค่าคอมมิชชันจะได้รับสินค้าตามเกณฑ์ฝากขายจากผู้ผลิต พวกเขามีส่วนร่วมในการเลือกผลิตภัณฑ์และการจัดองค์กรการขาย ตามกฎแล้วตัวแทนดังกล่าวทำงานบนพื้นฐานของข้อตกลงระยะสั้น บางครั้งพวกเขาเสนอสินเชื่อ ให้บริการจัดเก็บและจัดส่งสินค้า และได้รับค่าคอมมิชชันสำหรับการบริการของตน ส่วนใหญ่แล้วตัวแทนประเภทนี้ใช้ในการค้าผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและทางทะเล
ต่างจากตัวแทน นายหน้าไม่ได้ทำหน้าที่ในการเลือกผลิตภัณฑ์ จัดเก็บและส่งมอบ โดยให้เงินทุนน้อยกว่ามาก แต่มีส่วนร่วมในการเชื่อมโยงผู้ซื้อกับผู้ขายและช่วยเหลือพวกเขาในการเจรจา ตามกฎแล้ว พวกเขาจะได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับสถานะของตลาด เงื่อนไขการขาย แหล่งที่มาของเครดิต การกำหนดราคา ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และรับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ซื้อสินค้าสำหรับบริการของพวกเขา นายหน้ามักพบเห็นได้ทั่วไปในตลาดอาหาร ส่วนแบ่งของตัวแทนและนายหน้าในการหมุนเวียนการค้าส่งของประเทศตะวันตกสูงถึง 10%
สาขาค้าส่งและสำนักงานผู้ผลิต เพื่อควบคุมกระบวนการจัดการสินค้าคงคลังและการส่งเสริมการขายอย่างเข้มงวดมากขึ้น ผู้ผลิตมักจะสร้างสาขาและสำนักงานค้าส่งของตนเองเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน แผนกขายมักถูกสร้างขึ้นในสถานประกอบการของผลิตภัณฑ์อาหารแต่ละชนิดและนอกเหนือจากการขายแล้วยังทำหน้าที่จัดเก็บสินค้าคงคลังอีกด้วย
ผู้ค้าส่งเฉพาะทาง การค้าส่งอีกประเภทหนึ่งเป็นตัวแทนโดยองค์กรการค้าส่งเฉพาะของเราเองซึ่งรวมถึงผู้ค้าส่ง - ผู้ซื้อสินค้าเกษตร ดังนั้นผู้ค้าส่ง - ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรมักจะซื้อผลิตภัณฑ์จากประชากรและผู้ผลิตเอง - เกษตรกร, ผู้ร่วมดำเนินการ, เจ้าของเอกชนรายย่อย, และจัดชุดจำนวนมากขึ้นเพื่อจัดส่งไปยังสถานประกอบการอุตสาหกรรมอาหาร, ร้านเบเกอรี่, ร้านเบเกอรี่และสถานประกอบการขายส่ง
ในปีสุดท้ายของศตวรรษที่ 20 โครงสร้างการค้าส่งมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ผู้ค้าส่งอิสระมีความกระตือรือร้นเป็นพิเศษโดยพยายามสร้างตัวเองในช่องทางการจัดจำหน่ายให้ละเอียดยิ่งขึ้น เพื่อสิ่งนี้พวกเขา ความสนใจเป็นพิเศษใส่ใจกับการรับ ความได้เปรียบในการแข่งขันสร้างความรู้สึกผูกพันกับแบรนด์ของผลิตภัณฑ์หรือบริษัทในผู้บริโภค โดยได้รับส่วนแบ่งกำไรอย่างสมเหตุสมผล
มูลค่าการค้าส่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจค้าส่ง ปริมาณและโครงสร้างบ่งบอกถึงระดับการพัฒนาการผลิตและระดับการบริโภคของประชาชน
ตัวชี้วัดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับปริมาณโครงสร้างประเภทและรูปแบบ
มีการหมุนเวียนการค้าส่งหลัก - นี่คือการขายสินค้าโดยผู้ประกอบการอุตสาหกรรมโดยตรงไปยังองค์กรค้าปลีกและค้าส่งตลอดจนการหมุนเวียนของคนกลาง - นี่คือการขายผลิตภัณฑ์โดยองค์กรการค้าส่ง - ให้กับผู้ค้าปลีก
มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีเนื้อหาทางเศรษฐกิจที่แตกต่างจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมหรือมูลค่าการขายปลีก
มูลค่าการซื้อขายขายส่งไม่ได้สะท้อนถึงการผลิตและการขายสินค้าโดยตรงต่อประชากรเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล แต่เป็นลักษณะของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียน
ขึ้นอยู่กับขนาดของมูลค่าการซื้อขาย มูลค่าการซื้อขายจะแตกต่างกันมาก: มูลค่าการซื้อขายขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก
— มูลค่าการค้าส่งขนาดใหญ่เกิดขึ้นเมื่อพรรคการเมืองขนาดใหญ่ได้รับสินค้าจากองค์กรและส่งผ่านเครือข่ายการค้าส่ง
— มูลค่าการค้าขายส่งโดยเฉลี่ยเกิดขึ้นจากบริษัทค้าส่งที่ซื้อผลิตภัณฑ์ไม่เพียงแต่จากอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังมาจากบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่อื่นๆ ด้วย
- มูลค่าการค้าส่งขนาดเล็กเกิดขึ้นที่ฐานการค้าส่งในสถานประกอบการค้าส่งระดับรากหญ้า
ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ มูลค่าการซื้อขายขายส่งแบ่งออกเป็นสามประเภท:
- มูลค่าการขาย;
— ระบบภายใน;
- ระหว่างพรรครีพับลิกัน;
มูลค่าการซื้อขายขายส่งรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรและสถานประกอบการค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่การดำเนินงานขององค์กรค้าส่ง
มูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบจะกำหนดการปล่อยสินค้าร่วมกันโดยวิสาหกิจขายส่งให้เป็นระบบเดียวภายในระบบเดียว
มูลค่าการซื้อขายระหว่างพรรครีพับลิกันครอบคลุมถึงการขายสินค้านอกสาธารณรัฐบนพื้นฐานของการซื้อและขายฟรี
ดังนั้นมูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบและระหว่างพรรครีพับลิกันจึงสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวของสินค้าระหว่างการเชื่อมโยงการค้าส่ง
ผลรวมของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งสามประเภทคือมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าขายส่ง
มูลค่าการค้าขายส่งแต่ละประเภทแบ่งเป็น 2 รูปแบบ คือ
1) คลังสินค้า (การขายสินค้าจากคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่นำเข้าคลังสินค้า มีการตรวจสอบ คัดแยก บรรจุหีบห่อ เป็นต้น)
2) การขนส่ง (การจัดส่งสินค้าดำเนินการโดยตรงไปยังร้านค้าปลีกค้าส่งบายพาสลิงก์กลาง)
การขายส่งสินค้าระหว่างทางสามารถดำเนินการได้โดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (ด้วยการลงทุนของกองทุน) และไม่ต้องมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (การหมุนเวียนที่จัดขึ้น)
มูลค่าการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้จะถูกชำระกับซัพพลายเออร์ก่อน จากนั้นในฐานะผู้ขายผลิตภัณฑ์ จะแสดงใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับลูกค้า ในเวลาเดียวกัน วิสาหกิจค้าส่งใช้เงินทุนหมุนเวียน ใช้เงินกู้จากธนาคาร จ่ายภาษีกำไรตามงบประมาณ และรับสัมปทานราคาขายส่ง
มูลค่าการขนส่งโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานเกี่ยวข้องกับกิจกรรมตัวกลางของการค้าส่งเท่านั้นในขณะที่การชำระค่าสินค้าจะดำเนินการโดยตรงจากผู้ผลิตและผู้ซื้อระหว่างกัน บทบาทของลิงค์ค้าส่งนั้นจำกัดอยู่ที่การจัดการความสัมพันธ์ตามสัญญาและการจัดหาสินค้า มีส่วนร่วมในการสั่งซื้อและจัดทำข้อกำหนดเฉพาะของสินค้า และติดตามความคืบหน้าของการจัดส่ง ในกรณีนี้ สถานประกอบการขายส่งไม่ได้รับการลดราคาขายส่ง
การเติบโตของการค้าขายส่งตามประสบการณ์ระดับโลกนั้นถูกกำหนดโดยแนวโน้มที่สำคัญในระบบเศรษฐกิจดังต่อไปนี้:
- การเติบโตของการผลิตจำนวนมาก วิสาหกิจขนาดใหญ่ห่างไกลจากผู้ใช้หลักของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
— การเพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อใช้ในอนาคตไม่ใช่เพื่อการปฏิบัติตามสัญญาเฉพาะที่ได้สรุปไว้แล้ว
— การเพิ่มจำนวนระดับของผู้ผลิตและผู้ใช้ระดับกลาง
— ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในการปรับสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคขั้นกลางและขั้นสุดท้าย ในแง่ของปริมาณ บรรจุภัณฑ์ และพันธุ์
ด้วยเหตุนี้ การค้าส่งจึงมีหน้าที่ดังต่อไปนี้:
1. กำหนดทิศทางการไหลเวียนของสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค สินค้าที่เป็นวัสดุจำนวนมากได้รับมูลค่าตลาดเพียงเพราะการค้าส่งไปยังสถานที่ที่ถูกต้องเท่านั้น
2. ถือว่าการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาให้กับลูกค้าทันเวลาเมื่อความต้องการเปลี่ยนแปลง
3. เชื่อมช่องว่างเวลาระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค มีการซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เช่น ธัญพืช หัวบีท และมันฝรั่งในช่วงเก็บเกี่ยวและเก็บไว้จนกว่าความต้องการจะเกิดขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณควบคุมการขาดแคลนและการเกินดุล และหลีกเลี่ยงความผันผวนของราคาที่มีนัยสำคัญ
4. กระตุ้นความต้องการใหม่ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิคก็ยังได้รับมูลค่าทางเศรษฐกิจก็ต่อเมื่อมีผู้ซื้อเท่านั้น

บทสรุป

การค้าส่งคือการขายสินค้าจำนวนมากในด้านวัสดุและอุปกรณ์ทางเทคนิค วัตถุดิบ (สำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเบาและอาหาร) สินค้าอุปโภคบริโภคให้กับองค์กรและองค์กรเพื่อการแปรรูปหรือขายต่อ การค้าส่งมีลักษณะเด่นสองประการที่แตกต่างจากการขายปลีก:
1) การขายสินค้าวัตถุดิบวัสดุในปริมาณมากให้กับองค์กรและรัฐวิสาหกิจ
2) การขายเพื่อการประมวลผลหรือการขายต่อในภายหลัง
หน้าที่หลักขององค์กรค้าส่งคือการขายสินค้าให้กับลูกค้า ดังนั้นปริมาณการขายหรือมูลค่าการซื้อขายขายส่งจึงเป็นตัวกำหนดปริมาณกิจกรรมขององค์กรโดยรวม
การขายส่งสามารถดำเนินการได้จากคลังสินค้าขององค์กรหรือข้ามคลังสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรง
ปริมาณการขายขายส่งจากคลังสินค้าเรียกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้าและโดยไม่ต้องส่งไปยังคลังสินค้า - มูลค่าการขนส่ง
ผลรวมของมูลค่าการซื้อขายของคลังสินค้าและการขนส่งถือเป็นยอดรวมหรือมูลค่าการซื้อขายรวมขององค์กรค้าส่ง
ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายขายส่งทั้งหมดจึงหมายถึงปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจนตัวกลางให้กับองค์กรอื่น ๆ และนิติบุคคลเพื่อขายต่อให้กับประชากรหรือเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรม
การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของการค้าส่งช่วยให้ผู้ประกอบการค้าสามารถกำหนดขอบเขตของแผนการหมุนเวียนการค้าที่ได้รับการตอบสนองและความต้องการของลูกค้าได้รับการตอบสนองหรือไม่ การเปลี่ยนแปลงใดที่เกิดขึ้นในมูลค่าการซื้อขายระหว่างระยะเวลาการรายงาน และวิธีที่พวกเขามีเหตุผล เพื่อเปิดเผยปรากฏการณ์ใหม่ ตลอดจนปริมาณสำรองที่มีอยู่ในการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ข้อสรุปและลักษณะทั่วไปมีความสำคัญต่อการพัฒนาการคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์
องค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจตลาดจะวางแผนกิจกรรมของตนอย่างต่อเนื่อง ผลลัพธ์ของงานที่วางแผนไว้คือเอกสารที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง - แผนธุรกิจขององค์กร
ฐานการค้าส่งจัดทำแผนสำหรับการหมุนเวียนการค้าคลังสินค้าและการขนส่งอย่างอิสระ กำหนดโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายและขนาดของสินค้าคงคลัง
สถานประกอบการขายส่งจัดทำแผนการหมุนเวียนประจำปีโดยแยกย่อยเป็นรายไตรมาส จากนั้นชี้แจงแผนการหมุนเวียนในแต่ละเดือนของไตรมาส
กระบวนการวางแผนมูลค่าการค้าขายส่งเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน ต่อเนื่อง หลายขั้นตอน ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ติดตามกันตามธรรมชาติ และทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกัน มีการเชื่อมต่อที่สมดุลระหว่างกัน จากเนื้อหาที่ศึกษา เห็นได้ชัดว่าปริมาณมูลค่าการซื้อขายได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ มากมาย เช่น ความผันผวนของอุปสงค์ ระดับเงินเฟ้อ ความมั่นคงและขนาดของรายได้ทางการเงินของประชากร เป็นต้น

อ้างอิง

1. บาคานอฟ มิ.ย. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในด้านการค้า – อ.: เศรษฐศาสตร์ 2554.
2. M.N. Grekhovodova เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า บทช่วยสอน– รอสตอฟ ไม่มี: “ฟีนิกซ์”, 2010.
3. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. ความรู้พื้นฐานของการค้าส่ง หลักสูตรภาคปฏิบัติ – คู่สมรส-ปีเตอร์สเบิร์ก: เนวา-ลาโดกา-โอเนกา, 2012.
4. นาโกวิทสินา แอล.พี. วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง – อ.: เศรษฐศาสตร์, 2554
5. สารบบผู้ประกอบการ: การค้าปลีก การขายส่ง การขนส่งสินค้า การจัดเลี้ยงและอุตสาหกรรมโรงแรม – อ.: เนากา, 2013.
6. ธุรกิจการค้า: เศรษฐศาสตร์และองค์กร: หนังสือเรียน / บรรณาธิการทั่วไปของศาสตราจารย์. แอลเอ บราจินา และศาสตราจารย์ ที.พี. ดันโก - ม.: INFRA - M, 2014.
7. เศรษฐศาสตร์และการจัดกิจกรรมขององค์กรการค้า: หนังสือเรียน / Ed. Solomatina - ฉบับที่ 2 แก้ไขและขยาย - อ.: INFRA - M, 2013
8. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจการค้า: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov และคนอื่น ๆ ; — อ.: เศรษฐศาสตร์, 2016.
9. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า / หนังสือเรียนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – ฉบับที่ 5, แก้ไข. และเพิ่มเติม – อ.: เศรษฐศาสตร์, 2559.

ไม่สามารถเข้าถึงได้ เนื้อหาถูกปิด

บัญชีการเข้าถึง "พรีเมียม"

การเข้าถึงถูกปฏิเสธ บัญชีการเข้าถึง "พรีเมียม"

การเข้าถึงถูกปฏิเสธ

ตัวเลือกข้อความแบบเต็มและการดาวน์โหลดมีให้เฉพาะผู้ใช้ที่สมัครสมาชิกระดับพรีเมียมเท่านั้น

หากคุณมีการสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมอยู่แล้ว ให้เข้าสู่ระบบเพื่อเข้าถึงข้อความฉบับเต็มและสามารถดาวน์โหลดได้

เลือกอัตราของคุณ