จะขายอะไรในศูนย์การค้า วิธีเปิดร้านค้าในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน ข้อดีของการทำธุรกิจในศูนย์การค้า

• เวิร์ดเพรส
• เพรสต้าช็อป
• 1C:การบัญชี

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก เช่น เปิดร้านค้าของตนเองหรือเช่าสถานที่ขนาดเล็ก ศูนย์การค้า- ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็ต้องเผชิญกับทางเลือกเดียวกัน - เขามีร้านค้าแยกต่างหากอยู่แล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้าด้วย เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะพบว่ามีประโยชน์ ประสบการณ์ของเขา.

อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้จัดการทั่วไปบริษัท Karelshungit ซึ่งบริหารร้านค้าและ "ดาวเคราะห์แห่งซุงไกต์"- การศึกษา: สถาบันกองทัพอากาศ Ryazan มิทรี โอโกรอดนิค – ผู้เขียน บล็อกธุรกิจ ซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขาเอง จนถึงสิ้นปี 2559 บริษัทมีร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม ร้านค้าปลีกเปิดในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดเรื่องการออกแบบ ทำการนำเสนอให้ดี

ข้อดีของศูนย์การค้าคือมีการจราจรหนาแน่นอยู่แล้ว คุณไม่ต้องใช้เวลาหลายปีในการทำให้คนอื่นรู้เกี่ยวกับที่ตั้งร้านค้าของคุณและเริ่มมาหาคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ทันที

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือแม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่า แต่สิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ไม่ใช่สัญญาเช่า แต่เข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่ "อาศัยอยู่" ในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง

ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดกรอบความคิดให้ตัวเอง เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การยืนอยู่ในศูนย์การค้าบางแห่งเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ดีๆ ที่สามารถเดินได้ในศูนย์การค้าใดๆ อีกด้วย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างงานนำเสนอ ศูนย์การค้าเกือบทั้งหมดจะขอให้คุณส่งการนำเสนอโครงการของคุณ หากไม่มีข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเลย การนำเสนอควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การออกแบบร้านค้าของคุณ คุณต้องสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาสถานที่ด้วยซ้ำ

ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน- เขียนว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับศูนย์การค้า ที่นี่คุณต้องใช้จินตนาการและโต้แย้ง

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วางแผนแล้ว บิลเฉลี่ยในร้านของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

จุดที่สำคัญที่สุดคือเกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้นคุณจะต้องหาเอเจนซี่ที่พัฒนาการออกแบบร้านค้าปลีกและร้านค้า มีหน่วยงานดังกล่าวไม่มากนัก (อย่างน้อยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แต่ก็มีอยู่จริง

คุณต้องคิดว่าร้านค้าจะมีลักษณะเป็นแผนผังอย่างไร - เช่น ตู้โชว์จะตั้งอยู่อย่างไร, ตู้โชว์จะเป็นประเภทไหน, พื้นที่เครื่องบันทึกเงินสดจะอยู่ที่ไหน เป็นต้น หากไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ แนะนำให้เดินผ่านศูนย์การค้าและดูจุดต่างๆ ที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว และตัดสินใจชอบเป็นแบบอย่าง

จากนั้นนักออกแบบจะต้องการของคุณ โครงการทั่วไปกลายเป็นการแสดงภาพสามมิติ ต้องแทรกรูปภาพนี้ในการนำเสนอ - 50% ของการตัดสินใจที่พวกเขาจะทำเกี่ยวกับคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปภาพนั้น หากคุณไม่มีภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดด้านภาพโดยรวมของศูนย์การค้าของตนหรือไม่

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: หากคุณต้องการ "เกาะ" คุณควรวางแผนทำจากแก้วและพลาสติกทันที ไม่ได้ทำจากไม้! จากนั้นจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการอนุมัติ ศูนย์การค้าชื่นชอบเกาะพลาสติกมาก

หลังจากการนำเสนอพร้อมแล้ว คุณจะต้องจัดทำรายชื่อศูนย์การค้าทั้งหมดในเมืองของคุณ คุณต้องติดต่อทุกคนที่เป็นไปได้ จากนั้นเลือกจากสิ่งที่เสนอให้คุณ

การเช่าในศูนย์การค้าทั้งหมดจะจัดการโดยแผนกสัญญาหรือแผนกเช่า คุณต้องค้นหารายชื่อติดต่อทั้งหมดของผู้จัดการการเช่าจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นโทรหาพวกเขา ถามเกี่ยวกับสถานที่ว่าง ชี้แจงอีเมลที่ทำงาน และส่งงานนำเสนอของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกจะไม่มีใครตอบคุณเลย หลังจากผ่านไป 2-3 วัน ฉันขอแนะนำให้คุณโทรหาทุกคนอีกครั้ง เตือนพวกเขาถึงตัวคุณเอง และขอให้พวกเขาดูการนำเสนอของคุณ หากจำเป็นคุณต้องโทรทุก 3-4 วันจนกว่าคุณจะได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ไม่มีสถานที่" หรือ "คุณไม่เหมาะกับแนวคิดของเรา" หรือเสนอทางเลือกบางอย่าง

สมมติว่าคุณยังรออยู่ ข้อเสนอแนะคุณจะได้รับตัวเลือกต่างๆ ให้เลือกและได้รับเชิญให้เข้าพบกับผู้จัดการ

และนี่ก็เป็นอย่างมาก จุดสำคัญ: ก่อนการประชุมครั้งนี้อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้และแนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา, ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์ ใช้ตำแหน่งสังเกตที่สะดวกและนับปริมาณการจราจร บันทึกจำนวนคนที่เดินผ่านร้านค้าในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

รวมถึงศึกษาคุณภาพที่จอดรถ ถนนทางเข้า ศูนย์การค้าคู่แข่งใกล้เคียง เป็นต้น

อ่านสัญญาให้ละเอียด ต่อรองราคา
ขอเช่าวันหยุด

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่าง และคุณพอใจกับทุกสิ่ง แล้วก็มีการลงนามในข้อตกลง แต่ก่อนหน้านั้นตามกฎแล้วคุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (โดยพื้นฐานแล้วนี่คือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้ระบุภาพ จำนวนการชำระเงิน เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ เจรจาก่อนที่จะลงนาม ตามกฎแล้ว คุณสามารถลดราคาค่าเช่าที่โฆษณาไว้ได้ 10% เสมอ

คุณต้องอ่านสัญญาเช่าอย่างละเอียดโดยเจาะลึกแต่ละข้อ ศูนย์การค้าแต่ละแห่งมีสัญญาเช่าของตนเอง และบ่อยครั้งที่มีความแตกต่าง "เดินสาย" ที่แตกต่างกันมากมายซึ่งสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีใครอยากได้

สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับการเสนอสิ่งที่เรียกว่าวันหยุดเช่า โดยปกติจะเป็นหนึ่งเดือน สูงสุดสองเดือน นี่คือเวลาที่คุณต้องเตรียมอุปกรณ์เชิงพาณิชย์และจัดเตรียมร้านค้าของคุณ หากไม่มีข้อกำหนดในสัญญาเกี่ยวกับวันหยุดเช่า ก็อย่าลืมถามเกี่ยวกับเรื่องนี้!

หากทุกสิ่งในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณได้ลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องผลิตอุปกรณ์สำหรับร้านค้าของคุณ - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบเองก็เข้าถึงได้ โปรดักชั่นต่างๆ- และพวกเขาสามารถแนะนำผู้รับเหมาที่ดีให้คุณได้ หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ มีบริษัทมากมายที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์

เริ่มรับสมัครพนักงานขาย
สั่งซื้อรับติดตั้งจุด

ในขณะที่กำลังผลิตอุปกรณ์ให้เริ่มกระบวนการจ้างพนักงานขายไปพร้อมๆ กัน นี่ไม่ใช่งานด่วน อาจใช้เวลา 1-1.5 เดือน จากประสบการณ์ของเรา นี่คือระยะเวลาที่ใช้ในการค้นหาผู้ขายที่มีความสามารถ

จากนั้นคุณจะต้องส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนและติดตั้งการรับสินค้าทันที มันเกิดขึ้นที่พวกเขาล่าช้าเช่นกัน - อาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์จนกว่าคุณจะได้รับเครื่อง

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด การบริหารงานของศูนย์การค้าอาจทำให้ล่าช้าเช่นส่งให้ผู้อำนวยการและแผนกต่างๆเพื่อลงนาม และคุณจะต้องใช้มันเพื่อที่จะติดตั้ง เครื่องบันทึกเงินสด- จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทเฉพาะทางและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี

และในขณะเดียวกันก็ต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ด้วย ในกรณีของเรา นี่คือเครื่องประดับ ดังนั้นเราจึงสั่งแท็บเล็ตสำหรับแหวน ต่างหู และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

งานติดตั้งทั้งหมดจะดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้นคุณจะต้องส่งคำขอติดตั้งอุปกรณ์ล่วงหน้า

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและดำเนินกระบวนการทั้งหมดไปพร้อมๆ กัน เต้าเสียบของคุณควรเริ่มทำงานเร็วๆ นี้

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

พอเราเปิดจุด “เกาะ” แรกก็เกิดความสงสัย เราเปิดตัวเป็นรูปแบบทดสอบ มีคนบอกว่าเกาะไม่เหมาะกับเครื่องประดับ เช่นไม่มีใครเข้าใกล้พวกเขาไม่ว่าคุณจะถามใคร ภรรยาของทุกคนก็หลีกเลี่ยงพวกเขา นัยว่านี่คือโซนของความรู้สึกไม่สบายในตัวคุณ - คุณยืนและเลือกและผู้คนก็เดินผ่านไป

ในทางกลับกันในปี 2554-2555 ฉันทำงานที่ "เกาะ" ด้วยตัวเองและขายดี มีคนมาสนใจซื้อ ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยก็จำเป็นต้องพยายาม แม้ว่าจะไม่ได้ผล แต่ค่าเช่าก็ไม่แพงมากนัก และคุณยังคงสามารถทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบนั้นเหมาะสมหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "มิถุนายน" ในเดือนธันวาคม 2559 เดือนแรกเราทำงานจนเป็นศูนย์ สำหรับเรา "ศูนย์" คือมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิล

มกราคม 2017 เริ่มต้นอย่างไม่สั่นคลอนหรือช้า ในช่วงสิบเอ็ดวันแรก มูลค่าการซื้อขายของเรากลับเป็นศูนย์อีกครั้ง ฉันเดินไปรอบๆอย่างหงุดหงิดมาก ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นต่อไป มีคนคิดว่าไม่ รูปแบบ "เกาะ" ไม่เหมาะกับเครื่องประดับจริงๆ

แต่หลังจากวันหยุด สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก ยอดขายก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้เดือนมกราคมปิดที่จำนวน 417,000 รูเบิล และนี่ก็เป็นอยู่แล้ว กำไรสุทธิ– มากกว่า 150,000 รูเบิล สำหรับเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่ารูปแบบนั้นสมเหตุสมผล

และเราปิดเดือนกุมภาพันธ์ที่ 750,000 รูเบิล ตามข้อมูลข่าวกรอง เราได้แซงหน้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา ซึ่งทำการซื้อขายเงินในศูนย์กลางการซื้อขายเดียวกันเป็นเวลาเก้าเดือน มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของพวกเขาในสถานที่นี้คือประมาณ 600,000 รูเบิลในเดือนธันวาคม

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล นี่เป็นมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงานและเราจะโปรโมตมัน

ตอนนี้พวกเขาได้เริ่มมองหาสถานที่ใหม่สำหรับ "เกาะ" แห่งที่สองแล้ว เมื่อเราแก้ไขรูปแบบได้ครบถ้วนแล้ว เราจะเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ แต่นี่คืออนาคต

ทุกคนคงเคยคิดที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองอย่างน้อยหนึ่งครั้ง (และน่าจะบ่อยกว่านั้นด้วยซ้ำ) เริ่มต้นด้วยจุดขายเล็ก ๆ ก็เพียงพอแล้วอย่างที่พวกเขาพูดเวลาจะบอกเอง ตามกฎแล้วมีคนไม่มากที่ไปไกลกว่าความคิดเหล่านี้ แต่สำหรับผู้ที่ต้องการมากกว่านี้เราจึงตัดสินใจมาเล่าให้ฟังเกี่ยวกับ ตัวเลือกที่มีอยู่เป็นเกาะในแหล่งช้อปปิ้งหรือศูนย์กลางธุรกิจ

โดยทั่วไปพื้นที่ของเกาะจะอยู่ที่ 5-10 ตารางเมตร และเกาะขนาดใหญ่ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงกว่าเสมอไป ขึ้นอยู่กับทำเลและระยะเวลาเช่า เกาะนี้ในฐานะจุดขายในอาณาเขตของศูนย์การค้า (TC) หรือศูนย์ธุรกิจ (BC) เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงได้รับความนิยมมาก เมื่อเดินผ่านศูนย์การค้าอาจไม่เห็นร้านค้าแบรนด์เนมสักแห่งแต่จะมองข้ามเกาะนี้ไปไม่ได้เลยเพราะมันขวางทางคุณ

และเพื่อไม่ให้ข้อมูลการขายสูญหาย ติดตามสินค้ายอดนิยม ป้องกันตัวเองจากการโจรกรรม และดำเนินการสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็ว เราขอแนะนำให้ติดตั้งระบบอัตโนมัติตั้งแต่เริ่มต้น ตัวอย่างเช่น Poster อาจใช้เวลา 15 วันในการทำความเข้าใจว่าระบบบัญชีดังกล่าวทำงานอย่างไรและจำเป็นอย่างไร และตอนนี้เกี่ยวกับเกาะต่างๆมากขึ้น

พวกเขาขายอะไรบนเกาะ?

เกาะสามารถแบ่งได้เป็นสองประเภท: เกาะที่ตั้งอยู่ใน BC และ TC ประเภทของบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณจะนำเสนอขึ้นอยู่กับประเภทของศูนย์ ด้านล่างนี้เราจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมว่าศูนย์ธุรกิจและศูนย์การค้าคืออะไร ประเภทและประเภทของศูนย์การค้า

ธุรกิจใดเหมาะกว่าหากคุณกำลังพิจารณาตัวเลือกของ BC:

ร้านกาแฟ, ร้านเบเกอรี่ และ ร้านขนมอบ

บริการงานพิมพ์, การพิมพ์ที่รวดเร็วภาพและกดขาย

จำหน่ายแบตเตอรี่ของใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก

ตู้ยาสูบ อุปกรณ์มอระกู่ และน้ำยาอิเล็กทรอนิกส์

สำหรับ ศูนย์การค้ารายการยาวกว่ามาก พยายามเน้นขายสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในไฮเปอร์มาร์เก็ตภายในศูนย์การค้าหรือช่วงที่แคบมาก:

น้ำผลไม้สด (น้ำผลไม้คั้นสด)

ขนมหวานตกแต่งหรืองานฝีมือ: ช็อกโกแลต เค้ก ลูกอม ฯลฯ

กาแฟไป

กระเป๋าสตางค์ เข็มขัด กระเป๋า และหมวก

อุปกรณ์เสริมสำหรับสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต

น้ำหอม

ของกระจุกกระจิกสำหรับแฟนๆ (ฟุตบอล ฮอกกี้ ฯลฯ)

นาฬิกา มีด ไฟฉาย

เครื่องประดับและเครื่องประดับ

โปสการ์ด ของขวัญ การห่อของขวัญ

การพิมพ์บนเสื้อยืด แก้ว และการพิมพ์ภาพถ่ายทันที

ของที่ระลึก (หากศูนย์การค้าอยู่ใกล้สถานีหรือในพื้นที่ท่องเที่ยว)

อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง (ไม่ใช่ทุกศูนย์การค้าที่มีร้านขายสัตว์เลี้ยงครบวงจร แต่ถึงแม้จะมีร้านดังกล่าว คนๆ หนึ่งก็จำได้ว่าจำเป็นต้องซื้ออาหารมื้อเล็กๆ หรือขนมให้สัตว์เลี้ยงเมื่อออกเดินทางเมื่อเห็นเกาะของคุณ)

ยาสูบ บุหรี่ และทุกสิ่งสำหรับมอระกู่

บุหรี่ไฟฟ้าและอุปกรณ์เสริม

สามารถแยกจุดได้ บริการด้านความงาม:

ทำเล็บด่วน

เก้าอี้นวด

ตัดผมด่วน

การต่อขนตาและคิ้ว

แต่สำหรับเกาะดังกล่าว ตู้โชว์พื้นฐานจะไม่เพียงพอ คุณจะต้องมีกระจก ไฟส่องสว่าง เก้าอี้แยกต่างหาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการมากกว่านี้ การลงทุนเริ่มแรก- แต่ข้อดีอย่างมากคือการขายเครื่องสำอางซึ่งจะเพิ่มรายได้อย่างมาก

การซื้อเกาะสำเร็จรูป

นี่อาจเป็นได้ทั้งธุรกิจเต็มรูปแบบหรือสัญญาเช่า ตัวเลือกที่ดีสำหรับการเริ่มต้น แต่ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับร้านที่ใช้งานได้ (เทียบกับการเปิดตั้งแต่ต้น) หรือซื้อถูกกว่า แต่ร้านนี้อาจล้มละลายต่อหน้าคุณ

นอกจากนี้สถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์อาจเกิดขึ้นเมื่อมีการโอนการเช่าร้านให้กับคุณ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเปิดร้านกาแฟแบบซื้อกลับบ้านในล็อบบี้ของศูนย์ธุรกิจซึ่งมีร้านกาแฟที่ให้บริการลูกค้าอยู่แล้ว มันดูน่าดึงดูด แต่ในความเป็นจริงอาจกลายเป็นว่าพวกเขาให้ที่กับคุณและแท้จริงแล้วหนึ่งสัปดาห์ต่อมาพวกเขาก็เปิดเกาะใหม่ถัดจากคุณและผู้ชมกลุ่มนี้ก็กลับมาหาพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ให้จดทุกอย่างไว้ในข้อตกลงการซื้อและเงื่อนไขการเช่า หากเป็นไปได้

เกาะตามแฟรนไชส์

ตัวเลือกที่ดีสำหรับร้านค้าปลีกหรือร้านอาหาร ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเพิ่มอีกเล็กน้อย แต่คุณจะได้รับ:

แบรนด์ที่มีชื่อเสียง การยอมรับ;

ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

ธุรกิจพร้อม-วางแผน;

ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นธุรกิจ

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์โดยใช้ตัวอย่างร้านกาแฟในส่วนแยกของเรา

มีศูนย์ธุรกิจประเภทใดบ้าง?

ข้อมูลนี้จะมีประโยชน์เมื่อคุณดูรายการเช่าหรือเมื่อทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ศูนย์ธุรกิจทั้งหมดแบ่งออกเป็นสามประเภท: A, B และ C เมื่อไม่นานมานี้ ประเภท B+ และ C+ เริ่มปรากฏในคำอธิบาย เมื่อเจ้าของบ้านต้องการเน้นย้ำคุณลักษณะที่ได้รับการปรับปรุงของศูนย์กลางของตน

นอกจากนี้ยังมีหมวด D ซึ่งพบได้ทั่วไปในเท่านั้น เมืองเล็กๆ(จำนวนประชากรในภูมิภาค 100,000 คน) ศูนย์ธุรกิจดังกล่าวเสนอผู้เช่าที่มีศักยภาพเพียง "ผนัง" เท่านั้น: ไม่มีโครงสร้างพื้นฐาน, จำเป็นต้องมีการปรับปรุงใหม่ครั้งใหญ่, เค้าโครงทางเดินสำนักงานที่มีชื่อเสียงซึ่งไม่สะดวกอย่างยิ่งสำหรับผู้เช่าจำนวนมาก

บ่อยครั้งที่ไม่มีสถานที่สำหรับวางเกาะเป็นจุดขายแม้ว่าผู้ชมในศูนย์ดังกล่าวจะค่อนข้างเหมาะสมกับธุรกิจบางประเภทก็ตาม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายหนังสือพิมพ์ ของใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก แบตเตอรี่ และสินค้าที่คล้ายกันที่นั่น

ประเภทของศูนย์ธุรกิจแตกต่างกันอย่างไร?

1. ศูนย์ธุรกิจคลาส A:

มักจะตั้งอยู่ใจกลางเมือง

มีทางเข้าออกสะดวก ที่จอดรถปลอดภัย (ที่จอดรถ 1 คันต่อพื้นที่สำนักงาน 100 ตารางเมตร) และที่จอดรถใต้ดินแยกเป็นสัดส่วน

จะต้องมีป้ายหยุดรถสาธารณะในบริเวณใกล้เคียง

การซ่อมแซมตามมาตรฐานสากล

ระบบปรับอากาศและระบายอากาศแบบรวมศูนย์

การรักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมงที่เชื่อถือได้

ออกแบบมาสำหรับบริษัทชั้นนำในเมืองหรือประเทศ

2. ศูนย์ธุรกิจคลาส B:

ส่วนใหญ่มักตั้งอยู่รอบใจกลางเมืองใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน

ความพร้อมใช้งานของที่จอดรถแบบเปิดพร้อมระบบรักษาความปลอดภัย

การตกแต่งภายในคุณภาพสูง

การซ่อมแซมที่ดี

การสื่อสารอย่างครบถ้วน

เครื่องปรับอากาศส่วนตัว

ออกแบบมาสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก

3. ศูนย์ธุรกิจคลาส C:

ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยหรือห่างไกลจากทางหลวงสายหลักของเมือง

การตกแต่งเป็นการซ่อมแซมเครื่องสำอางที่ดำเนินการโดยเจ้าของอาคารหรือผู้เช่าเอง

การสื่อสารที่ไม่ต่อเนื่องกัน

ที่จอดรถที่ไม่มีการดูแล

ตามกฎแล้วค่าเช่าที่ต่ำเป็นเพียงความสนใจของบริษัทขนาดเล็กเท่านั้น

ศูนย์การค้ามีกี่ประเภท?

ศูนย์การค้าแตกต่างกันไปตามแนวคิดและความเชี่ยวชาญ

ศูนย์การค้าสากลพวกเขาเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เหมาะสำหรับ ประเภทต่างๆหมู่เกาะสิ่งสำคัญคือการศึกษาคู่แข่งและการจราจรเพื่อคำนวณการคืนทุนและความเป็นไปได้ในการเปิดจุดใหม่อย่างถูกต้อง

ศูนย์การค้าเฉพาะทางดึงดูดผู้ชมผ่านทาง หลากหลายสินค้าในหมวดใดหมวดหนึ่ง การมุ่งเน้นที่แคบนี้อาจก่อให้เกิดความเสี่ยง การเลือกประเภทธุรกิจว่าจะขายหรือบริการใดควรขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของศูนย์การค้าเท่านั้น บ่อยครั้งที่ศูนย์ดังกล่าวก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์หรือวัสดุก่อสร้างซึ่งเป็นปรากฏการณ์ยอดนิยมสำหรับเมืองในภูมิภาคที่มีประชากร 300,000 ถึง 1,000,000 คน

ศูนย์การค้าดังกล่าวสามารถออกแบบมาสำหรับทั้งผู้ซื้อทั่วไป (ขายปลีก) และมืออาชีพซึ่งหมายความว่าไม่ว่าในกรณีใดจะมีการจราจรที่นี่ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นคงให้กับธุรกิจ

ศูนย์แฟชั่นซึ่งจำหน่ายเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ข้อได้เปรียบของพวกเขาคือตั้งอยู่ในใจกลางเมืองและถึงแม้จะมีพื้นที่เล็ก ๆ ก็สามารถให้การจราจรที่ตรงเป้าหมายได้ ใน ศูนย์สำคัญในด้านแฟชั่น การเลือกสรรเป็นสิ่งสำคัญ: ยิ่งร้านบูติกแตกต่างกันมากเท่าไร ผู้ชมก็จะมีความหลากหลายมากขึ้นเท่านั้น

ห้างสรรพสินค้า(ห้างสรรพสินค้าและศูนย์รวมความบันเทิง) - เกือบจะเหมือนกับศูนย์การค้าสากล มีเพียงพื้นที่เช่าที่ใหญ่กว่าเท่านั้นที่ตรงกับสถานที่พักผ่อน ความบันเทิง กีฬาและการพักผ่อนหย่อนใจ รวมถึงพื้นที่ที่คึกคักด้วย

จะค้นหาสถานที่ได้อย่างไร?

นี่คือของเรา แผนระยะสั้นขั้นตอนในการลบเกาะในศูนย์การค้า:

สร้างรายชื่อศูนย์การค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (เป็นตัวเลือก - เมื่อการจราจรลดลง เพื่อเริ่มค้นหาในศูนย์การค้าที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าในตอนท้าย) สิ่งสำคัญคือการหาสถานที่ดีๆ ในศูนย์กลางยอดนิยม

สำรวจศูนย์การค้าที่เลือก ไม่เพียงแต่มองหาที่ว่าง แต่ยังรวมถึงสถานที่ที่เหมาะกับประเภทธุรกิจของคุณด้วย โดยมีป้าย หน้าร้าน และการจราจรที่มั่นคงมองเห็นได้ชัดเจน สถานที่ที่ดีที่สุดอยู่ใกล้กับทางเข้า แต่มักจะมีราคาแพงกว่า

เมื่อคุณเดินไปรอบ ๆ คุณจะต้องค้นหาผู้ติดต่อของฝ่ายบริหาร

คุณต้องทราบราคาเช่า บางทีเจ้าของหรือผู้จัดการบางคนอาจต้องการจัดประชุมส่วนตัวและโทรหาพวกเขาที่สำนักงานเพื่อสนทนา บ่อยครั้งที่ปัญหาดังกล่าวได้รับการแก้ไขเป็นรายบุคคล ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเกาะในอนาคตและระยะเวลาเช่า

ตัดสินใจว่าคุณต้องการจุดไหน: “เปียก” หรือ “แห้ง” (มีหรือไม่มีน้ำไหล) เช่น หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านกาแฟ นี่เป็นจุดสำคัญมาก น้ำนำเข้ามีราคาแพงและขาดแคลนอยู่ตลอดเวลา จำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับเครื่องดื่มเท่านั้น แต่ยังใช้สำหรับล้างจาน มีด และอุปกรณ์ต่างๆ ด้วย

เป็นไปได้ที่จะ "ประมูลราคาสูงกว่า" สถานที่ที่ถูกครอบครองโดยเสนอค่าเช่าที่สูงขึ้น สิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่าสิ่งนี้ทำกำไรได้อย่างไร บางทีระยะเวลาการเช่าตามสัญญานั้นมีไว้สำหรับ สถานที่ไม่ว่างใกล้จะหมดแล้ว และด้วยค่าธรรมเนียมขั้นต่ำที่เพิ่มขึ้น คุณก็สามารถรับมันได้

โดยเฉลี่ยในตลาด ระยะเวลาขั้นต่ำเช่า - 6 เดือน. เจ้าของบ้านเพียงไม่กี่รายจะเห็นด้วยกับระยะเวลาที่สั้นลง ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะ "ลอง" ธุรกิจและเข้าใจว่าธุรกิจนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ อย่าลืมคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจของคุณ

อุปกรณ์ - ใหม่หรือใช้แล้ว?

พูดตามตรง เป็นเรื่องยากมากที่จะเลือกตัวเลือกที่ทันสมัยและใช้งานได้เต็มรูปแบบในตลาดอุปกรณ์เกาะมือสอง นอกจากนี้ คุณจะต้องประกอบมันอีกครั้ง และมันจะดูไม่ดีเท่าที่คุณคิดไว้ว่าจะเหมือนในโฆษณา

นอกจากนี้ คุณต้องเลือกกล่องแสดงผลสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปริมาณการซื้อ และการแบ่งประเภท การออกแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับหมู่เกาะค้าปลีกคือตู้โชว์ทรงสี่เหลี่ยมที่มีความสูง องค์ประกอบมุม(ตู้, ชั้นวางของ) หากคุณยังคงพิจารณาซื้อสินค้ามือสอง ให้เลือกเคาน์เตอร์ที่มีชั้นวางปรับความสูงได้จำนวนมาก วิธีนี้จะช่วยให้คุณปรับกล่องแสดงสินค้าให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ง่ายขึ้นมาก

ไม่ใช่ศาลาเกาะสำเร็จรูปทุกหลังจะตรงตามเงื่อนไขการเช่าในตำแหน่งที่เลือก อย่าลืมเลือกการออกแบบตามความต้องการและ บรรทัดฐานทั่วไป BC หรือศูนย์การค้า

การเปิดเกาะในศูนย์การค้ามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

คุณต้องการอะไรและมีค่าใช้จ่ายรอคุณอยู่เมื่อเปิดเกาะในศูนย์การค้า:

เช่าเกาะในศูนย์การค้าพื้นที่เฉลี่ยของจุดคือ 10 ตารางเมตร การคำนวณจะขึ้นอยู่กับราคาต่อ 1 ตารางเมตร: ถ้าสำหรับมอสโกจะมีตั้งแต่ 6,000 ถึง 10,000 รูเบิล (เคียฟ - จากปี 2000 ถึง 4,000 UAH) จากนั้นในเมืองใหญ่ในภูมิภาค ตัวเลขเหล่านี้จะลดลงอย่างน้อย 2-3 เท่า

พนักงาน.จุดจะต้องดำเนินการในขณะที่ศูนย์การค้าเปิดอยู่ ซึ่งหมายถึง 30 กะทำงาน 12 ชั่วโมงต่อเดือน (เวลาทำงานคือ 10.00 น. - 22.00 น.) คุณต้องการอย่างน้อย 2 คนที่จะได้รับตั้งแต่ 500 ถึง 1,000 รูเบิล (200-400 UAH) ต่อกะ จากนั้นทุกอย่างจะถูกคำนวณเป็นรายบุคคล

ภาษี- สำหรับยูเครน จะเป็น 5% ของมูลค่าการซื้อขายด้วยภาษีเดียวบวกภาษีสังคมแบบรวมรายเดือน สำหรับรัสเซีย - ภาษีจากบัญชีเงินเดือน UTII หรือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายภายใต้ระบบที่เรียบง่าย

สำนักงานหรือคลังสินค้าสินค้าจำเป็นต้องเก็บไว้ที่ไหนสักแห่งเพราะสินค้าทั้งหมดจะขายไม่ได้พร้อมกัน ก่อนอื่นคุณจะเข้าใจว่าอะไรที่ขายได้เร็วและมากขึ้น ส่วนที่เหลือของผลิตภัณฑ์จะ "หยุดนิ่ง" และ ยอดขายรวมจะตก

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเก็บเฉพาะสินค้ายอดนิยม คุณเพียงแค่ต้องซื้อเพิ่มและจัดส่งตามความจำเป็น และเก็บเงินสำรองไว้ในโกดัง ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ดังกล่าวขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์: ห้องเดียวกันจะไม่เหมาะสำหรับช็อคโกแลตและเครื่องประดับ นอกจากนี้ เมื่อซัพพลายเออร์ส่งสินค้า พวกเขาจะต้องมีตัวพิมพ์ใหญ่ ราคา ติดป้ายราคา ดำเนินการจัดส่ง ฯลฯ

คลังสินค้าขนาดเล็กหรือเพียงสำนักงาน (ซึ่งพบได้ทั่วไปมากกว่า) ซึ่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้จากจุดขายถือเป็นตัวเลือกที่เหมาะ แน่นอนว่าคุณสามารถทำทุกอย่างที่บ้านได้ แต่นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาชั่วคราว

ระบบบัญชี.จำเป็นต้องดำเนินการจัดส่ง เพิ่มรายการใหม่ เตรียมรายงานสำหรับสำนักงานสรรพากร ดูแลกะการทำงานของเครื่องบันทึกเงินสด จัดทำสินค้าคงคลัง พิมพ์ การตรวจสอบทางการเงินเป็นต้น ทางที่ดีควรพิจารณาแบบที่ไม่แพงเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่ายอดขาย ณ จุดของคุณเป็นอย่างไรและควบคุมกระบวนการทำงานทั้งหมดได้ตลอดเวลา

การบัญชี- บางทีทางเลือกที่ดีที่สุดก็คือการจ้างบุคคลภายนอก: ค้นหาบุคคลที่เหมาะสมผ่านเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก หรือไว้วางใจตัวแทน สำหรับการหมุนเวียนของธุรกิจขนาดเล็กเพียงเล็กน้อย ก็เพียงพอแล้ว และคุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกและเสียเวลา เมื่อเริ่มโครงการให้วางใจได้ประมาณ 5,000 รูเบิล หรือ 2,500 UAH ต่อเดือน

อย่ากลัวที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง หรืออีกทางหนึ่ง ลองคิดและพิจารณาสิ่งที่คุณขาดหายไปในศูนย์การค้าที่คุณใช้เวลามากที่สุดให้ละเอียดยิ่งขึ้น บางทีธุรกิจแรกของคุณอาจอยู่ใกล้แค่เอื้อม

ในความคิดของพนักงานออฟฟิศที่ไม่มีประสบการณ์ (ซึ่งเป็นผู้เข้าชมศูนย์การค้าหลักด้วย) เครื่องหมายดอกจัน "ฉันต้องการธุรกิจของตัวเอง" กะพริบเป็นครั้งคราว ภายนอกทุกอย่างเรียบง่าย - งานถูกกำหนดไว้ว่า "ฉันจะเปิดจุดเล็ก ๆ หนึ่งจุดก่อน" จากนั้นเรือยอทช์ Cote d'Azur ที่มีต้นปาล์มและปูสดก็กระพริบอย่างรวดเร็วต่อหน้าต่อตาคุณ ภาพลานตาแห่งความฝันนี้บางครั้งก็วนเวียนอยู่กับคำถามไร้สาระทุกประเภท เช่น “ฉันควรสวมอะไรเพื่อเงินของฉัน?”:

บางคน (ประมาณหนึ่งในร้อยที่หลงใหลในแนวคิดนี้) ตัดสินใจกระโดดลงสระนี้ บ่อยที่สุดโดยการซื้อร้านค้าที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว ฉันจะพิจารณาประเด็นการซื้อธุรกิจที่ดำเนินการอยู่แล้วในภายหลัง แต่ตอนนี้เรามาเน้นที่การเปิดร้านในรูปแบบ "เกาะ" (พูดง่ายๆ - ถาด) อย่างที่คุณอาจคาดเดาได้ว่าพื้นที่ของ Klondike นั้นถูกจำกัดด้วยขนาด เช่า- ส่วนใหญ่เพียง 5-10 ตารางเมตร เราเลยอยากเปิด “เกาะ” (คำนี้ไพเราะกว่าถาด - มองสาวลากแล้วพูดแบบสบายๆ ว่า “ฉันมีร้านในศูนย์การค้า เกาะเล็กๆ” - ดีกว่า “ ฉันเก็บถาดไว้”

1. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่จะซื้อขาย มีศูนย์การค้ามากมายในเมือง ตลาดขายส่ง,ร้านค้าออนไลน์. “ความคิด” ก็เหมือนเพชร คุณต้องค้นหามันให้เจอ และถ้าคุณเจอ USP ตัวจริง (unique ข้อเสนอทางการค้า) กุญแจสู่ความสำเร็จก็อยู่ที่นั่นแล้ว ไม่ใช่ 100% แต่สมมุติว่าประมาณสามสิบ ความพิเศษของการขายปลีกก็คือแม้ว่าคุณจะเทรดก็ตาม เสื้อขนมิงค์สองเท่าของราคาตลาด - จะไม่มีการขายทันที และพวกเขาจะอยู่ได้ไม่นาน 1) พวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับคุณ 2) ผู้รู้จะกลัวที่จะซื้อ “ทำไมราคาถูกจัง”; 3) ผู้ที่ต้องการซื้อจะระงับเงินไว้ (ฉันจะผ่านฤดูหนาวนี้ไปในฤดูหนาวนี้ แล้วฉันจะซื้อมัน) และอื่นๆ อย่างไม่สิ้นสุด การ "ลดราคา" และ "ส่วนลด 80%" แบบตีโพยตีพายในหน้าต่างร้านค้าไม่ได้ช่วยอะไรมากนัก ตอนนี้ใช้ได้กับแบรนด์เท่านั้น USP ที่ดีสามารถอยู่บนพื้นฐานของปิรามิดแห่งความต้องการของ Maslow (ตามลำดับจากน้อยไปมาก: อาหาร อพาร์ทเมนต์ เสื้อผ้าและรองเท้า ยารักษาโรค บริการด้านการศึกษาฯลฯ ไปจนถึงของที่ระลึก ขาตั้ง ไวโอลิน และกลองสตราดิวาเรียส)

เป็นทางเลือกให้ไปที่สหรัฐอเมริกาหรือจีน (โดยเฉพาะกว่างโจว) แล้วไปดูเลือก แต่นี่คือเส้นทางของการลงทุนอย่างจริงจัง - ด้วยจำนวน 2-3 ล้านรูเบิลซึ่งคุณพร้อมที่จะแช่แข็งเป็นเวลานาน (การจัดส่งใช้เวลา 2-4 เดือนหรือบางครั้งอาจมากกว่านั้น)

โชคร้ายเหรอ? เราอยากลองทันที - ต้นปาล์มในฝันแทงเราที่หลังด้วยใบแหลมคม ดังนั้น เรามาแสดงรายการตัวเลือกสำหรับ “สิ่งที่จะแลกเปลี่ยน”:
1.1. เรากำลังมองหาสิ่งใหม่ๆ ในประเทศจีน เรานำมันมา เราเปิดกว้าง ต้องใช้เงินลงทุน รวมถึงเวลาและต้นทุนองค์กร
1.2. เราท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหา บริษัท ขายส่งในมอสโกที่ยอดเยี่ยมดูการเลือกสรรเดินไปรอบ ๆ ศูนย์การค้า (ศูนย์การค้า) เปรียบเทียบและดูการแบ่งประเภทของผู้ค้าส่งอีกครั้ง มาเลือกกัน แน่นอนว่าไม่มีความเป็นเอกลักษณ์
1.3. เราซื้อธุรกิจสำเร็จรูป ค่อนข้างเป็นไปได้ แต่มีสองตัวเลือก: ก) คุณสามารถซื้อธีมที่ใช้งานได้ในราคาที่แพง b) คุณสามารถซื้อของที่ถูกกว่าซึ่งในที่สุดจะล้มละลายต่อหน้าคุณ พิจารณาต้นทุนของธุรกิจเป็นมูลค่าการซื้อขายเป็นเวลา 4-6 เดือน (แน่นอนปรับเพื่อความสามารถในการทำกำไร) สำหรับจุดที่ดำเนินการบวกเล็กน้อย ดังนั้นร้านค้าที่ทำรายได้ 200,000 รายต่อเดือนจะมีราคา 800,000 รูเบิล - 1,200,000 รูเบิลรวมถึงอุปกรณ์ยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง (คำนวณตามราคาซื้อ) สัญญาเช่า ฯลฯ ถ้าถูกกว่าก็เป็นสาเหตุของการตรวจสอบ ถ้าแพงกว่า ก็ไม่ดีเช่นกัน โดยทั่วไปดังที่กล่าวข้างต้น หัวข้อนี้ซับซ้อนและจะพิจารณาแยกกัน
1.4. แฟรนไชส์. มันต้องมีการลงทุน แต่เราได้รับทันที ก) แบรนด์ซึ่งมักจะเป็นที่รู้จัก b) ซัพพลายเออร์รายเดียว c) ความช่วยเหลือในองค์กร ก่อนหน้านี้แฟรนไชส์เคยเป็นยูโทเปีย แต่ตอนนี้มีเรื่องที่น่าสนใจมากมาย บางครั้งฉันก็มองหาพวกเขาบน www.beboss.ru ตัวอย่างเช่นมี Sunlight ซึ่งเป็นหัวข้อที่คุ้มค่า

2. เราตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์และพบสิ่งที่เราชอบ ทีนี้มาคำนวณกันว่าจะต้องทำสิ่งนี้โดยไม่คำนึงถึงการตัดสินใจในขั้นตอนที่ 1

2.1. เช่า. คุณกำลังยืนอยู่ในศูนย์การค้า บนพื้นที่ 10 ตารางเมตร เหล่านั้น. ค่าใช้จ่ายของคุณอย่างน้อย 4,500 รูเบิล x 10 = 45,000 ถู เช่าต่อเดือน. แต่อัตรา 4,500 หมดไปนานแล้ว “สุดยอดมาก” ดังนั้นให้มุ่งเน้นไปที่ 65,000 รูเบิล ในสถานที่เช่น Mega และในศูนย์การค้าชั้นนำทั่วไป ค่าเช่าสำหรับ "เกาะ" คือ 10,000 รูเบิล ต่อเมตร กล่าวคือ จำนวนเงินของคุณคือ 100,000 รูเบิล

2.2. ผู้ขาย. หุ่นยนต์ยังไม่ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้น (และอาจมีราคาแพง) และห้ามใช้ทาส (น่าเสียดาย) เหล่านั้น. การค้นหาและการจ้างผู้ขายถือเป็นความจริงและความจำเป็น คะแนนของคุณต้องการการทำงาน 30 กะต่อเดือน ครั้งละ 12 ชั่วโมง (ตั้งแต่ 10-00 ถึง 22-00) นั่นหมายถึงผู้ขายอย่างน้อยสองคน คุณจะจ่ายเท่าไหร่? ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นยังไงทุกที่ เน้นที่ 1,000 รูเบิลต่อกะ นี่คือขั้นต่ำ ฉันจะบอกว่า 1,200 รูเบิลด้วยซ้ำ รวมสำหรับวงกลมคือ 36,000 รูเบิล นอกเหนือจากการเช่า - ปลอดภาษี ก่อนหน้านี้ผู้ขายเคยได้รับการว่าจ้างเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ตั้งแต่ปี 2013 ภาษีสำหรับผู้ขายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก สำหรับภาษี คุณจะต้องเสียภาษีจากบัญชีเงินเดือน UTII หรือเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนอย่างง่าย ค้ำประกันได้เดือนละ 20,000-25,000 ครับ

2.3. สำนักงานและคลังสินค้า สินค้ามีแนวโน้มจะขายได้ นอกจากนี้ - สินค้าดีขายเร็ว ตัวไม่ดีไม่ขายเลย

กฎของพาเรโตนั้นเก่าแก่พอ ๆ กับชีวิตนั่นเอง สินค้า 100 หรือ 1,000 รายการของคุณขายไม่ได้ในคราวเดียว สินค้าที่ได้รับความนิยมและน่าสนใจที่สุดจะหายไปอย่างรวดเร็ว ที่เหลือจะหยุดนิ่งและยอดขายจะลดลง ซึ่งหมายความว่าเราจำเป็นต้องวางแผนล่วงหน้าสำหรับการต่ออายุ/บำรุงรักษายอดคงเหลือสินค้าคงคลัง คุณจะเก็บความมั่งคั่งของคุณไว้ที่ไหน? เป็นที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์กำหนดข้อกำหนดสำหรับสถานที่ - เครื่องดูดฝุ่นอุตสาหกรรมเป็นสิ่งหนึ่ง เครื่องประดับก็เป็นอีกสิ่งหนึ่ง ซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้า โดยจะต้องพิมพ์อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ ราคา และป้ายราคา ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นโกดังสินค้า (ซึ่งพบเห็นได้น้อยกว่า) หรือแค่สำนักงาน (ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปมากกว่า) แน่นอนคุณสามารถทำได้ที่บ้าน แต่นี่ไม่ใช่ทางเลือก

2.4. ระบบบัญชี- การสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เป็นกระบวนการที่ใกล้ชิดและน่าตื่นเต้น การพูดว่า “แวะมาที่ร้านแล้วนำของลดราคามาด้วย” เป็นทางเลือกที่น่าพึงพอใจ แต่ก็ไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากซัพพลายเออร์อยู่ในมอสโก เหล่านั้น. คุณต้องมี a) คอมพิวเตอร์ b) โปรแกรม (Excel จะไม่ทำงานที่นี่ คุณต้องรับสินค้า ตัดยอดขาย ควบคุมยอดคงเหลือ) ตัวเลือกที่ดีที่สุดแน่นอน 1C 7.7 คุณสามารถทำ 8.0 ได้ถ้าคุณมีเงิน - แต่ใช้ไปแล้วไปมากแล้ว ดังนั้นเราจึงเพิ่มแล็ปท็อป (10,000 รูเบิล) และ 1C (15,000 รูเบิล) โดยทั่วไปแล้ว 1C TIS 7.7 จะดีกว่า + UDRIB (การจัดการฐานข้อมูลแบบกระจาย) - แต่นี่เป็นมุมมองการพัฒนาที่ลึกซึ้งอยู่แล้ว นอกจากนี้ เรายังพูดถึงเครื่องพิมพ์สำหรับพิมพ์ป้ายราคาและใบแจ้งหนี้ และอินเทอร์เน็ตสำหรับการทำงาน (หากคุณเช่าสำนักงาน)

2.5. นิติบุคคลที่มีบัญชีกระแสรายวัน (ส่วนใหญ่เป็น LLC) คือ 15,000 รูเบิล หารือกับธนาคารทันทีเกี่ยวกับการติดตั้งเครื่องชำระเงิน - ตอนนี้ผู้ซื้อ 50% มีบัตร นอกจากนี้บัตรยังช่วยให้คุณใช้จ่ายเงินโดยไม่มีดอกเบี้ย แต่การถอนออกจากตู้ ATM จะเรียกเก็บดอกเบี้ยเช่น กลยุทธ์การออมเงินที่เครื่องปลายทางในรูปแบบ “ไปซื้อ” จะไม่ได้ผล ธนาคาร SKB ต้องการเงิน 25,000 รูเบิล สำหรับการติดตั้งเทอร์มินัล - ตลกดีเราไปที่ Bank24ru และรับเทอร์มินัลเป็นของขวัญให้กับบัญชีกระแสรายวันของเรา ฉันยังติดตั้งเทอร์มินัลที่ MDM Bank และ Sberbank ฟรี

2.6. การบัญชีภายนอก ค้นหาเพื่อน - ทุกคนมีคนรู้จักกับนักบัญชี และแม้ว่ามูลค่าการซื้อขายของคุณจะน้อย แต่อยู่ที่ 5,000 รูเบิล เดือนหนึ่งก็เพียงพอแล้ว

เอ่อ...เหนื่อย เราเหลือทางเลือกของสถานที่ตั้ง (ฉันไม่ได้จงใจกำหนดให้เป็นลำดับความสำคัญ - มีความแตกต่างหลายประการ ทำเลที่ตั้งมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่หลักในแง่ที่ว่าสถานที่ที่ดีที่สุดทั้งหมดไม่สำหรับคุณ เว้นแต่แน่นอน พ่อของคุณเป็นเจ้าของศูนย์การค้าแห่งนี้ แต่ก็มีทางเลือกเสมอจากอะไรจึงไม่น่ากลัว) ถัดไปคือสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภท สัญญาเช่า การเลือกและการซื้ออุปกรณ์ (พร้อมโครงการออกแบบแน่นอน)

แต่นั่นคือทั้งหมดอยู่ใน "Trading Point for Dummies" ฉบับหน้า :)))

รปภ. ถ้าหัวข้อเรื่องงาน ร้านค้าปลีกน่าสนใจ - ฉันจะเขียน - ดูจากด้านในอย่างที่พวกเขาพูด ดังนั้นเพิ่มตัวเองเป็นเพื่อนและแสดงความคิดเห็นเพื่อระบุความสนใจของคุณในหัวข้อนี้

แม้ว่าจะไม่มีความสนใจ แต่ก็เอาแต่ลงนรก - ถ้ามีความสนใจเราจะกลับไปที่หัวข้อนี้

รวมในหมวดหมู่: 34 ประเภท ขนาดการลงทุน: จาก 165,000 ถึง 9,000,000 รูเบิลมันค่อนข้างง่าย - เปิดธุรกิจของคุณเองในศูนย์การค้าและความบันเทิง! ท้ายที่สุดแล้ว การรวมตัวกันของร้านค้า ร้านกาแฟ โรงภาพยนตร์ และพื้นที่พักผ่อนมากมายในที่เดียวดึงดูดผู้ชมจำนวนมากให้มายังศูนย์ช้อปปิ้งและความบันเทิง ซึ่งคุณสามารถใช้เวลาทั้งวันทั้งสัปดาห์กับครอบครัวของคุณ

ในเกือบทุกกิจกรรม ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือความหนาแน่นของยอดขาย ยิ่งผลิตภัณฑ์และการหมุนเวียนของลูกค้ามากขึ้นเท่าไร คืนทุนเร็วขึ้นและความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น จะรับประกันการไหลของผู้บริโภคได้อย่างไร? มันค่อนข้างง่าย - เปิดธุรกิจของคุณเองในศูนย์การค้าและความบันเทิง! ท้ายที่สุดแล้ว การรวมตัวกันของร้านค้า ร้านกาแฟ โรงภาพยนตร์ และพื้นที่พักผ่อนมากมายในที่เดียวดึงดูดผู้ชมจำนวนมากให้มายังศูนย์ช้อปปิ้งและความบันเทิง ซึ่งคุณสามารถใช้เวลาทั้งวันทั้งสัปดาห์กับครอบครัวของคุณ

อะไรที่สามารถจัดระเบียบได้อย่างแน่นอนโดยที่ทุกสิ่งดูเหมือนจะมีอยู่แล้ว? ไม่ต้องพูดถึงเรื่องธรรมดา คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกต่าง ๆ เช่นในห้องโถงหรือทางเดินของอาคาร ที่พัก ร้านทำเล็บด่วน และตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

ข้อดีของการทำธุรกิจในศูนย์การค้า

นอกเหนือจากความแออัดที่กล่าวไปแล้วซึ่งเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดในการวางโครงการของคุณในศูนย์การค้าอย่างไม่ต้องสงสัย เรายังพูดถึงข้อดีต่างๆ เช่น:

• การรวมศูนย์ของการจัดหาสาธารณูปโภคและบริการรักษาความปลอดภัยซึ่งเจ้าของบ้านดูแล (เช่นศูนย์กลางเอง)
• ความสามารถในการเช่าพื้นที่ไม่ จำกัด ขนาดตั้งแต่ 1-2 ตร.ม.
• การลดความเสี่ยงของการลดกำไรขึ้นอยู่กับ สภาพอากาศและฤดูกาล
• ผลกระทบเชิงบวกต่อธุรกิจการซื้อแรงกระตุ้นจากผู้เยี่ยมชมแหล่งช็อปปิ้งและความบันเทิง

การปรากฏตัวของพื้นที่พักผ่อนในศูนย์การค้าเช่น ลานสเก็ตน้ำแข็งโรงภาพยนตร์ คาเฟ่ต์ศิลปะ เวทีเล็กๆ สถานที่ท่องเที่ยวสำหรับเด็ก ร้านทำผมเพื่อการผ่อนคลาย ให้ผู้มาเยือนอยู่ในศูนย์กลาง และรับประกันว่าพวกเขาจะติดต่อกับย่านช็อปปิ้งในระยะยาว การโต้ตอบนี้เป็นประโยชน์สำหรับทุกคน: ผู้ซื้อสนใจที่จะใช้เวลาในทุกสิ่ง ร้านค้าพอใจกับการไหลเวียนของลูกค้าอย่างต่อเนื่องและเพียงแค่คนที่อยากรู้อยากเห็นซึ่งกลายเป็นลูกค้าในภายหลัง โครงสร้างพื้นฐานด้านความบันเทิงได้ประโยชน์จากการเยี่ยมครอบครัว

ในสภาวะ การแข่งขันที่ทันสมัยผู้ขายสินค้ากำลังมองหาโอกาสใหม่ ๆ ที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถขายสินค้าด้วย ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุด. ลงทุนน้อยที่สุดจะต้องมีเกาะในศูนย์การค้า นี่เป็นจุดเล็กๆ ที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเข้าถึงได้จากสี่ด้าน

ลิงค์นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดเกาะของตนเอง ในระหว่างการผลิต อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ความต้องการของศูนย์การค้าและลักษณะของสินค้าที่ขายจะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ข้อดีและข้อเสีย

เกาะการค้ามีพื้นที่ขนาดเล็ก โดยไม่เกิน 10 ตารางเมตร สิ่งนี้มีข้อดี:

1. ความกะทัดรัดช่วยให้คุณประหยัดค่าเช่า
2. บนเกาะแห่งนี้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายตั้งแต่ ผลิตภัณฑ์อาหารปิดท้ายด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้า หมู่เกาะก็สามารถนำมาใช้ในการจัดหาได้ ประเภทต่างๆบริการ
3. เล็ก เกาะช้อปปิ้งสามารถวางได้ในบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่น
4. ติดตั้งอุปกรณ์การค้าได้ง่าย และหากจำเป็น ก็สามารถถอดประกอบและขนส่งไปยังสถานที่ใหม่ได้

แต่เต้าเสียบขนาดเล็กก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งรวมถึงความเป็นไปไม่ได้ในการจัดห้องลองและการไม่มีพื้นที่จัดเก็บ

การเลือกผลิตภัณฑ์

เมื่อตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะที่จะซื้อขายบนเกาะที่สุด คุณจะต้องประเมินสถานที่ตั้งของผลิตภัณฑ์

หากร้านของคุณตั้งอยู่ใกล้กับห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ เครื่องใช้ในครัวเรือนจากนั้นผู้ซื้ออาจสนใจสินค้าราคาไม่แพงที่สามารถซื้อได้โดยไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับการซื้อ

ถาดใส่ชาและกาแฟยอดนิยมในสถานที่นี้ ในเขตทางเท้ามีค็อกเทลมินิบาร์ เต็นท์พร้อมขนมหวานแปลกตาและ ร้านค้าปลีกพร้อมเสิร์ฟของว่างอร่อยๆ ตลอดการเดินทาง

เกาะนี้สามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการขายเครื่องสำอางตกแต่งและอื่นๆ เครื่องสำอาง- แบตเตอรี่ หูฟัง และอุปกรณ์เสริมต่างๆ สำหรับโทรศัพท์ก็ขายดีในสถานที่ดังกล่าว

เกาะที่ให้บริการห่อของขวัญและจำหน่ายลูกโป่งและของกระจุกกระจิกในวันหยุดอื่นๆ ประสบความสำเร็จในศูนย์การค้า

ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย หากคุณได้เปิดเกาะแล้ว คุณจะต้องติดตามยอดขายอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องเปลี่ยนสิ่งของที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม เนื่องจากพื้นที่จัดแสดงขนาดเล็กไม่อนุญาตให้มีการสาธิต จำนวนมากสินค้า.

มุ่งเน้นไปที่ กลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรแรกอย่างรวดเร็วด้วยการลงทุนขั้นต่ำ