การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ Counterpurchase การค้าขายระหว่างประเทศมีพื้นฐานมาจากอะไร?

การตอบโต้การซื้อ

การตอบโต้การซื้อ(ธุรกรรมต่างตอบแทน) คือธุรกรรมที่ผู้ขายตกลงที่จะซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ต่างตอบแทนในประเทศของผู้ซื้อ การซื้อดังกล่าวอาจไม่จำเป็นโดยคู่ค้าในการทำธุรกรรมนี้ อาจเป็นเงื่อนไขในการซื้อสินค้าจากบุคคลที่สาม ซึ่งจะมีการชำระหนี้ร่วมกันในสกุลเงินท้องถิ่น

การตอบโต้การซื้อเป็นรูปแบบการค้าขายที่แพร่หลายที่สุด ซึ่งช่วยให้คู่ค้าสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้อย่างยืดหยุ่น โดยคำนึงถึงการชำระค่าสินค้าทั้งหมดหรือบางส่วนเป็นเงินสดหรือสินค้า การหักล้างการเรียกร้องทางการเงินโดยไม่ต้องโอนสกุลเงินต่างประเทศ และบรรลุความสมดุลในอุปทานระหว่างกัน

ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างการซื้อซ้ำและการชดเชยเชิงพาณิชย์คือการชำระเงินสำหรับการซื้อครั้งแรกและการซื้อซ้ำจะดำเนินการอย่างเป็นอิสระจากกัน

การตอบโต้การซื้อจะเกิดขึ้นอย่างเป็นทางการในรูปแบบของสัญญาที่เชื่อมโยงกันสองหรือสามสัญญา ตามที่ผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อหรือรับรองการซื้อโดยบุคคลที่สาม (บนพื้นฐานของการสรุปข้อตกลงการเปลี่ยนกับมัน) สินค้าของผู้นำเข้าซึ่งมีมูลค่าประกอบด้วย เปอร์เซ็นต์หนึ่งของอุปทานของตัวเอง

บ่อยครั้ง ข้อตกลงดังกล่าวมาพร้อมกับสัญญาที่เกี่ยวข้องกันสามฉบับ:

1. สัญญาซื้อขายที่ลงนามโดยผู้ส่งออกและผู้นำเข้า ซึ่งครอบคลุมเงื่อนไขการทำธุรกรรมการส่งออกทั้งหมด รวมถึงเงื่อนไขการชำระเงิน โดยมีวัตถุประสงค์ ความมั่นคงทางการเงินสำหรับการตอบโต้การซื้อ ผู้นำเข้ากำหนดให้ผู้ส่งออกจัดเตรียมเอกสารการชำระเงิน หนังสือค้ำประกันจากธนาคารเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อผูกพันที่เหมาะสมสำหรับเคาน์เตอร์อุปทาน

2. พื้นฐาน (กรอบ) หรือร่ม (ร่ม) สัญญาซึ่งเป็นภาคผนวกของสัญญาขายตามที่ผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อสินค้าหรือบริการจากผู้นำเข้า (หรือจากฝ่ายที่ผู้ส่งออกกำหนด) ไม่เกินระยะเวลาที่กำหนดในจำนวนที่เทียบเท่าเต็มจำนวนหรือบางส่วนกับ ต้นทุนของสินค้าส่งออก เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของตน ผู้นำเข้าจะกำหนดรายการสินค้าที่จัดส่ง ลักษณะสำคัญ ราคา หรือวิธีการกำหนด

3. สัญญาซื้อส่วนบุคคลซึ่งลงนามไม่ช้ากว่ากำหนดเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาพื้นฐานเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อที่รวมอยู่ในสัญญาพื้นฐาน

หากมีการทำสัญญาซื้อคืนอย่างเป็นทางการโดยสัญญาสองฉบับ (สัญญาซื้อและขายและสัญญาแต่ละฉบับ) สัญญาการซื้อและการขายจะมีเงื่อนไขของการส่งมอบครั้งแรกและภาระหน้าที่ของเคาน์เตอร์ซื้อ สัญญากำหนดว่าผู้นำเข้าจะต้องชำระค่าสินค้าเต็มจำนวนตามเอกสารยืนยันการส่งมอบ และผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อสินค้าตอบโต้สินค้าทั้งหมดหรือบางส่วนของจำนวนเงินในสัญญาส่งออกไม่เกินระยะเวลาที่กำหนด สัญญาฉบับที่สองคือการปฏิบัติตามข้อผูกพันในการจัดซื้อจัดจ้างที่มีอยู่ในสัญญาฉบับแรก

หลายประเทศในเอเชียใต้ แอฟริกา และอเมริกาใต้ได้ออกกฎหมายว่าต้องมีการซื้อแบบตอบโต้สำหรับการนำเข้าในประเทศเหล่านี้

การซื้อล่วงหน้า

การซื้อล่วงหน้าหรือเบื้องต้นเป็นประเภทของเคาน์เตอร์การจัดซื้อจัดจ้าง การดำเนินการเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการสรุปสัญญาหลัก โดยผู้นำเข้าชำระประมาณ 50% ของต้นทุนของสินค้าที่ส่งมอบเป็นเงิน และอีก 50% ของการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์ แต่เขาทำการส่งมอบที่เคาน์เตอร์นี้ล่วงหน้า ล่วงหน้านั่นคือเพื่อส่งมอบหลัก

การจัดซื้อล่วงหน้าช่วยให้ผู้ส่งออกได้รับ เช่น วัสดุ ส่วนประกอบ (การจัดส่งผ่านเคาน์เตอร์) ก่อน จากนั้นจึงผลิตสินค้าและดำเนินการจัดส่งเพื่อการส่งออก

สัญญาสำหรับการส่งมอบหลักและการส่งมอบล่วงหน้านั้นเชื่อมโยงกันในลักษณะที่การสิ้นสุดของการปฏิบัติตามภาระผูกพันสำหรับการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าที่เคาน์เตอร์ถือเป็นจุดเริ่มต้นของการปฏิบัติตามภาระผูกพันสำหรับการส่งมอบหลัก

ผู้ส่งออกปกป้องผลประโยชน์ของตนโดยรวมภาระหน้าที่ของผู้นำเข้าในสัญญาหลักในการให้การค้ำประกันทางการเงินสำหรับการปฏิบัติตามการส่งมอบที่เคาน์เตอร์ (หนังสือค้ำประกันของธนาคาร, เลตเตอร์ออฟเครดิตสำรอง) ผู้นำเข้าปกป้องผลประโยชน์ของเขาโดยความจริงที่ว่าการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าภายใต้สัญญาเพิ่มเติมนั้นดำเนินการเฉพาะกับการค้ำประกันของธนาคารในการปฏิบัติตามภาระผูกพันอย่างเหมาะสมสำหรับจำนวนการส่งมอบล่วงหน้าทั้งหมด

ในบางกรณี ชุดของสินค้าที่จัดซื้อล่วงหน้าอาจเป็นไปโดยพลการ ฝ่ายที่สนใจขายสินค้าให้กับหุ้นส่วนจะต้องซื้อสินค้าบางอย่างจากเขาก่อน จากนั้นจึงส่งสินค้าตามจำนวนนี้

สัญญาออฟเซ็ตหรือสัญญาสุภาพบุรุษ

ข้อตกลงเหล่านี้ไม่ได้ระบุไว้ การลงทะเบียนทางกฎหมายนั่นคือข้อตกลงเหล่านี้เป็นข้อตกลง "ของสุภาพบุรุษ" ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าข้อตกลงประเภทนี้จะไม่มีภาระผูกพันกับผู้ส่งออกที่สามารถบังคับใช้ได้เกี่ยวกับการตอบโต้การซื้อ แต่ก็กำหนดว่าผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าในปริมาณที่ไม่ระบุ โดยมีสัดส่วนนี้สัมพันธ์กับการส่งออก อุปทานมักจะเกิน 100% การเลือกสินค้าที่จัดหาภายใต้ข้อตกลงเหล่านี้ไม่ได้เป็นไปตามอำเภอใจ

ข้อตกลงชดเชยมีความเกี่ยวข้องกับโครงการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลที่มีราคาแพง อุปกรณ์ทางทหาร,เครื่องบิน,อุปกรณ์สำหรับโรงไฟฟ้านิวเคลียร์

ข้อตกลงประเภทสวิตช์หรือข้อตกลงเกี่ยวกับการโอนภาระผูกพันทางการเงิน

1. ปลดปล่อยผู้ส่งออก HIV จากความจำเป็นในการขายสินค้าที่เขาไม่ต้องการซึ่งซื้อจากเคาน์เตอร์

2. ดุลการค้าระหว่างสองประเทศที่มีข้อตกลงการหักบัญชีทวิภาคี

ดังนั้นการดำเนินการประเภท "สวิตช์" จึงเป็นการดำเนินการส่งออกทางการเงินอีกครั้ง ความหมายคือการทำให้ บริษัท เป็นอิสระจากการสร้างแผนกการขายของตนเองสำหรับการขายสินค้าที่ไม่สอดคล้องกับโปรไฟล์หลัก

ธุรกรรมการสับเปลี่ยนไม่ใช่รูปแบบการค้าที่เป็นอิสระ ดังนั้นจึงใช้ร่วมกับธุรกรรมตอบโต้การค้าอื่น ๆ (ยกเว้นการแลกเปลี่ยน)

ในข้างต้น ธุรกรรมเชิงพาณิชย์ไม่มีการผลิตหรือการเชื่อมต่อทางเทคโนโลยีเพียงครั้งเดียวระหว่างสินค้าที่มีการแลกเปลี่ยนโดยคู่สัญญา เนื้อหาของการจัดส่งผ่านเคาน์เตอร์ไม่ได้เชื่อมโยงกับลักษณะเฉพาะของสินค้าในการส่งออกครั้งแรกแต่อย่างใด และขึ้นอยู่กับปัจจัยทางตลาดเพียงอย่างเดียว การดำเนินการต่อไปนี้สำหรับการซื้อคืนผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการประกอบ และการดำเนินงานสำหรับวัตถุดิบที่ลูกค้าเป็นผู้จัดหา สร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์ที่มั่นคงในระยะยาวระหว่างคู่ค้า

ธุรกรรมการค้าที่ผู้ซื้อเจรจา ทำข้อตกลงกับผู้ขายที่เคาน์เตอร์ การขายสินค้าต่างตอบแทนหลังจากระยะเวลาหนึ่งหรือบางครั้งยาวนาน การซื้อดังกล่าวมักใช้ในการค้าระหว่างประเทศและช่วยให้เกิดความสมดุลระหว่างการส่งออกและการนำเข้า การชำระเงินสำหรับการซื้อที่เคาน์เตอร์สามารถทำได้ด้วยค่าใช้จ่าย เงินทุนของตัวเองในรูปแบบเครดิตหรือในรูปแบบออฟเซ็ต

ความหมายดี

คำจำกัดความที่ไม่สมบูรณ์ ↓

การตอบโต้การซื้อ

การค้าขายเคาน์เตอร์ประเภทหนึ่งซึ่งผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อหรือจัดหาสินค้าของผู้นำเข้าโดยบริษัทอื่น ซึ่งมีมูลค่าเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของมูลค่าสินค้าของผู้ส่งออก เมื่อทำการตอบโต้การซื้อจะมีการลงนามสัญญาสองฉบับ: สัญญาหนึ่งเพื่อการส่งออกและสัญญาที่สองสำหรับการตอบโต้การซื้อ สัญญาไม่ได้ระบุสินค้าเฉพาะที่จัดส่งให้โดยเป็นส่วนหนึ่งของการจัดส่งผ่านเคาน์เตอร์ แต่จะมีการกำหนดเฉพาะวันที่และจำนวนเงินในการจัดส่งเท่านั้น การชำระเงินภายใต้สัญญาเหล่านี้จะกระทำโดยแยกจากกัน

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ (ขนานหรือล่วงหน้า) (การตอบโต้การซื้อ) หมายถึง ธุรกรรมทางการค้าที่จัดทำอย่างเป็นทางการผ่านสัญญาการขายระหว่างประเทศหลายสัญญา โดยกำหนดให้ผู้ส่งออกมีภาระผูกพันต่างตอบแทนในการซื้อสินค้าฝากขายจากผู้นำเข้าซึ่งมีมูลค่าเทียบเท่ากับอุปทานในการส่งออก (หรือในจำนวนส่วนแบ่งที่แน่นอนของอุปทานนี้) ในกรณีนี้มีการสรุปสัญญาการขายทางนิตินัยตั้งแต่สองสัญญาขึ้นไป แต่มีการให้สัญญาการขายที่เกี่ยวข้องโดยพฤตินัย เนื้อหาหลักซึ่งแม้ว่าจะมีการพึ่งพาซึ่งกันและกันของสินค้าโภคภัณฑ์ของสัญญาที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ประกอบด้วยภาระหน้าที่ของแต่ละฝ่ายในการจ่ายเงินสด สำหรับพัสดุที่ได้รับ

ขั้นตอนสำหรับธุรกรรมเคาน์เตอร์ซื้อทั่วไปมักประกอบด้วยสองส่วน:

• 1) การสรุปสัญญาที่ให้ไว้สำหรับพันธกรณีของผู้ส่งออกในการดำเนินการซื้อคืนจากผู้นำเข้า (ก->ข);
• 2) การสรุปสัญญาส่งออกหลักหรือสัญญาส่งออกหลัก
• (ก->?)

บางครั้งเพื่อความน่าเชื่อถือ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายลงนามในสัญญาฉบับที่สาม (พื้นฐานหรือกรอบการทำงาน) (ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อ) ซึ่งเป็นเอกสารที่มีภาระผูกพันอย่างเป็นทางการเพื่อระบุเวลาและขอบเขตของการดำเนินการของทั้งสององค์ประกอบของธุรกรรมการตอบโต้การซื้อนี้

ธุรกรรมที่มีการตอบโต้การซื้อจะถูกแบ่งตามเวลาที่ฝ่ายส่งมอบดำเนินการ:

• - การทำธุรกรรมแบบคู่ขนาน (ข้อตกลงคู่ขนาน)",
• - ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้า (ซื้อล่วงหน้า)",
• - ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ (ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ)

คำจำกัดความที่ง่ายที่สุดของการตอบโต้การซื้อ (หรือที่เรียกว่า "การแลกเปลี่ยนแบบคู่ขนาน") หรือสัญญาการตอบโต้การซื้อระหว่างประเทศคือ:

การตอบโต้การซื้อ - ข้อตกลงระหว่างบุคคลสองคนหรือ

นิติบุคคลสำหรับการซื้อสินค้าหรือบริการจากกัน

มักจะแสดงในช่วงเวลาที่ต่างกัน

ตัวอย่างเช่น บริษัท ก สามารถซื้อสินค้าจากบริษัทได้ ใน ในเดือนมีนาคม 2558 แล้วจึงขายสินค้าอื่นๆ ให้กับบริษัท ใน ในเดือนกันยายน 2558 การซื้อแบบเคาน์เตอร์ควรทำเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองบริษัทเท่านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือบริษัท ก จำเป็นต้องซื้อจากบริษัท ใน สินค้าและ/หรือบริการที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าและ/หรือบริการที่ขายโดยบริษัท ก. การตอบโต้การซื้อเหล่านี้ส่งผลให้มีสัญญาสองฉบับแยกกัน ตามแนวทางปฏิบัติของการตอบโต้การซื้อแสดงให้เห็นว่า การส่งมอบเหล่านี้เป็นไปได้ในช่วงระยะเวลาหลายเดือนถึงห้าปี มีข้อสังเกตว่า "การตอบโต้การซื้อ" เป็นเพียงหนึ่งในจำนวนธุรกรรมระหว่างประเทศประเภท "ธุรกรรมการต่อต้านการค้าระหว่างประเทศ" [Legal Guide..., 1992]

การซื้อขายแบบขนาน (ข้อตกลงคู่ขนาน ) ถือว่า (รูปที่ 7.8) ลงนามพร้อมกัน (ขนานกัน) ของสัญญาแยกกันสองสัญญา: สัญญาหนึ่งสำหรับการส่งออกครั้งแรก (A=>B) ครั้งที่สองสำหรับการตอบโต้การซื้อ (B=>A) บางครั้งสัญญาทั้งสองแยกกันนี้เชื่อมโยงกันด้วยสัญญาพื้นฐานหรือข้อตกลงกรอบการทำงาน (ข้อตกลงกรอบ) โดยบันทึกเฉพาะภาระผูกพันของผู้ส่งออกในการดำเนินการตอบโต้การซื้อจากผู้นำเข้าภายในระยะเวลาหนึ่ง (x = 2-5 ปี) แต่ไม่มีรายการสินค้าและไม่ได้กำหนดปริมาณของสินค้าโดยกำหนดเพียงต้นทุนรวมของการซื้อตอบโต้ .

ข้าว. 7.8.

ผู้แสดงหลักของธุรกรรมแบบคู่ขนาน (ยกเว้นผู้มีบทบาทในฟังก์ชันลอจิสติกส์อื่น ๆ) ซึ่งมักจะรวมอยู่ในโปรแกรมออฟเซ็ตเพื่อรักษาสัญญา "ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ" เข้าสู่ความสัมพันธ์ร่วมกันและดำเนินการเพื่อดำเนินการธุรกรรมดังกล่าวโดยประมาณดังนี้:

ก และประเทศ B เข้าสู่กรอบข้อตกลงสัญญาอย่างเป็นทางการหรือจัดทำข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการ (“สุภาพบุรุษ”) สำหรับการตอบโต้การซื้อจากประเทศ ใน (B=>ก);

ประเทศตัวกลางของรัฐบาล ก และประเทศต่างๆ ใน (ตามลำดับ ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าภายใต้สัญญาส่งออกหลัก) เข้าทำสัญญาส่งออกหลักและสัญญาตอบโต้การซื้อพร้อมกัน (B => A) โปรดทราบว่าคำถามเกี่ยวกับต้นทุนที่เทียบเท่ากับสัญญาหลักและสัญญาตอบโต้การซื้อนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยเฉพาะหลายประการและไม่ได้จัดหมวดหมู่

ก ดำเนินการจัดส่งภายใต้สัญญาส่งออกหลัก (A=>B) ณ เวลา t = T;

ตัวกลางของรัฐบาลหรือ บริษัทเอกชนประเทศ ก ยอมรับและชำระค่าส่งสินค้านำเข้าภายใต้สัญญาซื้อขายตอบโต้ (B=>A) ณ เวลา t = T+t;

ตัวเลือก ก เกิดขึ้นเมื่อต้นทุนรวมของสัญญาส่งออกหลักและสัญญาค้านซื้อไม่ตรงกัน

คำสั่งซื้อ/คำสั่งไปยังธนาคารของคุณ (ผู้ส่งออกหรือผู้นำเข้าภายใต้สัญญาส่งออกหลัก) เกี่ยวกับความจำเป็นในการดำเนินการปรับสมดุลเงินสด หากมูลค่าเต็มของสัญญาส่งออกหลัก (A=>B) ไม่ตรงกับมูลค่าเต็มของสัญญาซื้อขายตอบโต้ (B=>ก);

ตัวเลือก ข. เกิดขึ้นในกรณีที่สินค้าที่ได้รับตามสัญญาตอบโต้การซื้อไม่สามารถใช้โดยผู้นำเข้าภายใต้สัญญานี้ และ/หรือผู้นำเข้ารายนี้ไม่มีประสบการณ์ในการขายสินค้าที่ได้รับตามสัญญานี้

โอน (โดยการตัดสินใจของผู้ส่งออกภายใต้สัญญาหลัก) ของการดำเนินการตามสัญญาตอบโต้การซื้อไปยังบุคคลที่สาม - โดยปกติจะเป็นตัวกลางทางการค้าหรือ บริษัท ผู้ผลิต C ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์นี้หรือสามารถจัดหาได้ตามเงื่อนไขที่ผู้ส่งออกยอมรับได้ภายใต้สัญญาหลัก

การดำเนินการส่งมอบสัญญาซื้อขาย (B=>A) โดยบริษัท C;

ดำเนินการระงับข้อพิพาทร่วมกันทุกครั้งที่เป็นไปได้ (ตัวเลือก ก) ความสมดุลของธุรกรรมคู่ขนานนี้

ตัวเลือก การดำเนินงานระหว่างประเทศ"การตอบโต้การซื้อ" คือ ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้า หรือเพียงซื้อล่วงหน้า ( ขั้นสูง

ซื้อ, ซื้อล่วงหน้า) รูปแบบของการตอบโต้นี้ดูเหมือนธุรกรรมแบบคู่ขนาน แต่มีความแตกต่างในกรณีนี้ การพัฒนากระบวนการความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายต่างๆ เมื่อเวลาผ่านไปเกิดขึ้นในลำดับย้อนกลับเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกรรมแบบคู่ขนาน (รูปที่ 7.9)

ข้าว. 7.9.

พิจารณานักแสดงหลักในการทำธุรกรรมค้าขายกับการซื้อล่วงหน้า ความสัมพันธ์ของพวกเขา (ยกเว้นรายละเอียดของการจัดการการขนส่งลอจิสติกส์ระหว่างประเทศ พิธีการศุลกากร และการได้รับใบอนุญาตและเอกสารรับรอง) และแนวทางการพัฒนาภายใต้สมมติฐานของสถานการณ์เฉพาะ ด้วยการแลกเปลี่ยนการจัดหาอุปกรณ์งานไม้ครบวงจรสำหรับสินค้าชดเชย "ไม้" - ไม้สนกลม":

ผู้ส่งออกอุปกรณ์ราคาแพงภายใต้สัญญาส่งออกหลักจากประเทศ ก (ตัวอย่างเช่น ฟินแลนด์ - ชุดอุปกรณ์สำหรับการผลิตไม้แปรรูปตามมาตรฐานสหภาพยุโรป) ได้ทำสัญญา (ก=>ข) สำหรับการจัดหาอุปกรณ์นี้ให้กับผู้นำเข้าชาวรัสเซีย (เช่น โรงงานแปรรูปไม้ใน Karelia (รัสเซีย) โดยมีเงื่อนไขในการซื้อล่วงหน้า

เงื่อนไข : ผู้ส่งออกจัดส่งอุปกรณ์ที่ระบุตามสัญญาทันทีภายหลังจากผู้นำเข้าอุปกรณ์ส่งสินค้าตามสัญญาซื้อล่วงหน้าเป็นจำนวนไม่ต่ำกว่าร้อยละ 75 ของจำนวนสินค้า ราคาเต็มสัญญาส่งออกหลัก

ผู้ส่งออกทำสัญญาซื้อวัตถุดิบล่วงหน้า (“ไม้ - ไม้สน”) กับผู้นำเข้าอุปกรณ์จากประเทศ ใน.

ปัญหา, นำไปสู่ความจำเป็นในการใช้ธุรกรรมการค้าเคาน์เตอร์ประเภท “ซื้อล่วงหน้า”:

• - อุปกรณ์ครบชุดตามสัญญาส่งออกหลักสามารถจัดส่งได้ในคราวเดียวเนื่องจากขนาดรวมและความต้องการชุดติดตั้งครบชุด และปริมาณสินค้าชดเชย “ไม้ซุง - ไม้สนกลม” ที่เท่ากันนั้นมีปริมาณทางกายภาพมากจน การส่งมอบครั้งเดียวนั้นดูไม่สมเหตุสมผลและยากที่จะนำไปใช้ (จากมุมมองด้านลอจิสติกส์และเชิงพาณิชย์)
• - ผู้ผลิตและ/หรือผู้ส่งออกอุปกรณ์ไม่ได้มีส่วนร่วมในการขายไม้กลมเป็นกิจกรรมหลัก
• - บริษัทแปรรูปไม้จาก Karelia รับรู้ถึงความเสี่ยงในการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าโดยไม่มีการรับประกันที่จำเป็น

โซลูชั่น :

ผู้ส่งออก (ซึ่งมีกิจกรรมหลักไม่เกี่ยวข้องกับการแปรรูปไม้) เป็นผู้กำหนดในประเทศของตน ก องค์กรแปรรูปไม้ซึ่งจะได้รับไม้กลมภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าได้ทำสัญญาที่เกี่ยวข้องซึ่งหนึ่งในเงื่อนไขคือการโอนเงินที่ได้รับจากการขายไม้กลมไปยังธนาคารของผู้ส่งออกไปยังเอสโครว์พิเศษ บัญชีออมทรัพย์

ผู้ส่งออกอุปกรณ์จะเปิดบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไข (ตามข้อตกลงกับผู้นำเข้าอุปกรณ์) (บัญชีเอสโครว์) ในธนาคารของผู้ส่งออกซึ่งองค์กรแปรรูปไม้จะโอนเงินที่ได้รับเมื่อได้รับการส่งมอบไม้กลมจากผู้นำเข้าแต่ละครั้ง (ลบส่วนต่างที่ตกลงกับผู้ส่งออกอุปกรณ์)

ธนาคารของผู้ส่งออกอุปกรณ์จะแจ้งให้ผู้นำเข้าอุปกรณ์ทราบเกี่ยวกับการเปิดบัญชีดังกล่าวและแจ้งรายละเอียดต่างๆ

ผู้นำเข้าเริ่มจัดส่งไม้กลมภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าไปยังองค์กรแปรรูปไม้ในประเทศ ก;

เพื่อชำระค่าวัสดุไม้ทรงกลมที่ระบุ องค์กรแปรรูปไม้จะชำระเงินเป็นงวดผ่านธนาคารของตน (ไม่แสดงในแผนภาพ) ไปยังบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไขกับธนาคารของผู้ส่งออก

ธนาคารผู้ส่งออกจะแจ้งให้ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าทราบสถานะของบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไขที่ระบุเป็นระยะๆ

เมื่อถึงมูลค่าเกณฑ์ที่ตกลงกันของกองทุน (T) ในบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไข ธนาคารของผู้ส่งออกจะแจ้งให้ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าทราบ

ผู้ส่งออกจัดส่งอุปกรณ์ภายใต้สัญญาส่งออกหลัก

ผู้ส่งออกได้ปฏิบัติตามพันธกรณีในการจัดหาสินค้าภายใต้สัญญาส่งออกหลักแล้ว โดยส่งชุดเอกสารที่เกี่ยวข้องไปยังธนาคารของผู้ส่งออก

ธนาคารของผู้ส่งออกจะเครดิตจำนวนเงินสะสม (75% ของมูลค่ารวมของสัญญาส่งออกหลักหรือมากกว่า) จนถึงขณะนั้นเก็บไว้ในบัญชีเอสโครว์ของผู้ส่งออกอุปกรณ์ไปยังบัญชีปัจจุบันของเขา

ผู้นำเข้าอุปกรณ์จะดำเนินการจัดส่งต่อไปจนกว่าจะถึงปริมาณที่ระบุไว้ในสัญญาซื้อล่วงหน้า

องค์กรแปรรูปไม้ยังคงโอนต่อไปตามเงื่อนไขของสัญญา เงินสดไปยังธนาคารของผู้ส่งออกเพื่อสนับสนุนผู้ส่งออกอุปกรณ์

ธนาคารของผู้ส่งออกจะเครดิตเงินที่ระบุเข้าบัญชีของผู้ส่งออกอุปกรณ์

ถ้าค่าเกณฑ์ ต ได้รับการคัดเลือกจากผู้ส่งออกและผู้นำเข้าน้อยกว่า 100% ทุกฝ่ายข้างต้นเป็นผู้เข้าร่วม ของข้อตกลงนี้ดำเนินการต่อไปจนกว่าจะสิ้นสุดการส่งมอบภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าและการชำระหนี้ระหว่างองค์กรแปรรูปไม้และผู้ส่งออก

ดังนั้น ในการจัดซื้อแบบ back-to-back ล่วงหน้า ผู้ส่งออก (ประเทศ ก) ทำการซื้อ (ซึ่งมักจะกระจายไปตามช่วงเวลาในการส่งมอบ/สัญญาบางส่วน) ของสภาพคล่องที่รับประกัน (หรือมีการจัดตั้งขึ้นก่อนหน้านี้ในประเทศ ก) สินค้าจากผู้นำเข้า (ประเทศ ใน). นอกจากนี้ เมื่อจำนวนเงินเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการส่งออกทั้งหมดหรือเพื่อให้แน่ใจว่าระดับเกณฑ์ที่ยอมรับได้ของความเสี่ยงทางธุรกิจที่รับรู้ (T) ได้สะสมไว้ในบัญชีเอสโครว์ที่เปิดเป็นพิเศษโดยคู่สัญญา (รูปที่ 7.9) ผู้ส่งออกจะดำเนินการ การจัดหาอุปกรณ์ส่งออกภายใต้สัญญาหลัก สิ่งนี้จะช่วยขจัดข้อขัดแย้งเรื่องความล่าช้าในการส่งมอบสินค้าชดเชยและลดความเสี่ยงของทั้งสองฝ่าย การซื้อล่วงหน้าเป็นที่รู้จักในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศภายใต้ชื่ออื่น: "ค่าตอบแทนล่วงหน้า" (เงินชดเชยล่วงหน้า ), "เชื่อมโยงการซื้อล่วงหน้า" (เชื่อมโยงการซื้อที่คาดหวัง) ธุรกรรม "junktim" ( จังทิม - ชื่อหลังมักจะถูกกำหนดให้กับธุรกรรมที่ดำเนินการโดยบริษัทการค้าระหว่างประเทศขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญ

ข้อตกลงตอบโต้การซื้อใด ๆ เกี่ยวข้องกับการตอบโต้การส่งมอบสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด (ก่อน หลัง และแม้กระทั่งระหว่างการส่งมอบภายใต้สัญญาส่งออกหลัก A => B) ดำเนินการบนพื้นฐานที่ซับซ้อน (เนื่องจากบทความ " เงื่อนไขพิเศษ") สัญญาการขายระหว่างประเทศหรือสัญญาที่ระบุและเคาน์เตอร์หรือข้อตกลงการซื้อล่วงหน้าที่แนบมาด้วย การตอบโต้การซื้อถือเป็นรูปแบบการตอบโต้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง ประมาณ 100 ประเทศได้ผ่านกฎหมายที่บังคับให้ผู้นำเข้าระดับชาติต้องซื้อสินค้าเฉพาะในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตอบโต้ข้อผูกพันของคู่ค้าต่างประเทศเท่านั้น

ธุรกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทจากประเทศต่างๆ ด้วย ในระดับที่แตกต่างกันการพัฒนาเศรษฐกิจ ดังนั้นในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2535 บริษัท เป๊ปซี่โค ลงนามข้อตกลงกับพันธมิตรชาวยูเครนสามรายเพื่อดำเนินกิจการร่วมค้าตามสัญญา ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงนี้ เรือที่สร้างโดยยูเครนจะต้องทำการตลาดโดยได้รับความช่วยเหลือจากบริษัท เป๊ปซี่โค สู่ตลาดโลกและรายได้จากการขายเรือเหล่านี้ต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดซื้ออุปกรณ์บรรจุขวด (บรรจุขวด) น้ำอัดลมบริษัท เป๊ปซี่โค ในยูเครนรวมถึงการเปิดเครือร้านอาหาร พิซซ่าฮัท - ธุรกรรมเหล่านี้มีกลไกที่ตกลงกันไว้ การตั้งถิ่นฐานทางการเงินกำหนดเงื่อนไขโดยเคาน์เตอร์สินค้าจริงที่เชื่อมโยงถึงกันและ กระแสทางการเงินระหว่างคู่สัญญาในธุรกรรมค่าตอบแทนทางการค้า ตามปกติ การชำระหนี้ร่วมกันสามารถดำเนินการได้ในลักษณะการโอนเงินแบบแข็ง (เงินสด), และผ่านกลไกการเคลียร์

สุดท้ายนี้ ธุรกรรมตอบโต้การซื้อมักมีแรงจูงใจทางการเมือง เมื่อบริษัท เป๊ปซี่โค กำลังเริ่มกระบวนการเข้าสู่ตลาดอินเดีย รัฐบาลอินเดีย กำหนดให้รายได้ส่วนหนึ่งมาจากการขายน้ำอัดลม (และผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ ) เป๊ปซี่โค จะถูกนำไปใช้ซื้อมะเขือเทศในอินเดียซึ่งรัฐบาลอินเดียใช้เพื่อบรรเทาปฏิกิริยาเชิงลบของผู้ผลิตในท้องถิ่นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ เป๊ปซี่โค กลายเป็นว่ามีการแข่งขันมากขึ้นเนื่องจากระดับเทคโนโลยีที่สูงขึ้นของยักษ์ใหญ่ข้ามชาติรายนี้

Countertrade หมายถึงธุรกรรมการซื้อและการขายซึ่งเอกสารฉบับเดียวที่ลงนามโดยคู่สัญญาจัดทำขึ้นสำหรับภาระผูกพันร่วมกันของคู่สัญญาในการดำเนินการแลกเปลี่ยนสินค้าที่มีมูลค่าเท่ากันโดยไม่เป็นตัวเงิน หรือรับเงินสดบางส่วนและสินค้าบางส่วนเป็นการชำระค่าสินค้าที่จัดหา โดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ตัวเลือกที่สองแสดงคุณลักษณะทั่วไปของการตอบโต้ทางการค้า โดยตัวเลือกแรกคือตัวมัน กรณีพิเศษเรียกว่าการแลกเปลี่ยน

Countertrade เป็นประเภทที่เก่าแก่ที่สุดของประเทศและ การค้าระหว่างประเทศซึ่งเจริญรุ่งเรืองก่อนที่จะมีเงินทองซึ่งกลายเป็นการแลกเปลี่ยนที่เทียบเท่ากันในระดับสากล ดังนั้นด้วยการพัฒนาของการไหลเวียนของเงิน การตอบโต้การค้าขายจึงสูญเสียความหมายไปมาก แต่ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 การใช้งานก็ขยายตัวอีกครั้งด้วยเหตุผลหลักดังต่อไปนี้:

การพัฒนาเศรษฐกิจที่ไม่สม่ำเสมอของประเทศและภูมิภาคเศรษฐกิจทั้งหมดไม่อนุญาตให้ประเทศกำลังพัฒนามีเงินทุนแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเพียงพอสำหรับการชำระเงิน

ความรุนแรงของปัญหาการขายสินค้าบังคับให้ผู้ขายเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและเพิ่มปริมาณการขายเพื่อเสนอให้พวกเขาชำระเงินเต็มจำนวนหรือบางส่วนโดยผู้ซื้อโดยการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์

การดำเนินการปฏิรูปเศรษฐกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จ เช่น ในรัสเซีย ทำให้เกิดวิกฤตเศรษฐกิจ ตามมาด้วยวิกฤตการไม่ชำระเงิน ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการต้องกลับไปที่เคาน์เตอร์แลกเปลี่ยนสินค้าและจำกัดการชำระเงินด้วยเงิน

แรงจูงใจหลักสำหรับการพัฒนาการค้าขายในประเทศที่พัฒนาแล้วทางเศรษฐกิจและระหว่างพวกเขาคือการทำให้ปัญหาการขายรุนแรงขึ้นเนื่องจากตลาดที่มีสินค้ามากเกินไปซึ่งสนับสนุนให้ผู้ขายเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าของตนอย่างเทียมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่จะจ่ายเงิน สินค้าของตนหรือแม้กระทั่งการเริ่มชำระเงินดังกล่าว

โดยทั่วไปผู้ขายจะยอมรับสินค้าที่พวกเขาต้องการ การผลิตของตัวเอง- ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตสีขายสีโดยชำระเงินบางส่วนเป็นเงินสดและอีกส่วนหนึ่งเป็นการจัดหากระป๋องสำหรับบรรจุสี และในทางกลับกัน ผู้ผลิตกระป๋องก็จะได้รับสีสำหรับการติดฉลากและการโฆษณา อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี การแลกเปลี่ยนสินค้าที่จำเป็นร่วมกันนั้นไม่เพียงพอสำหรับการตั้งถิ่นฐานหรือสำหรับการขยายการขายที่ต้องการ และผู้ขายตอบโต้การซื้อสินค้าในปริมาณที่มากเกินไปหรือซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นโดยสิ้นเชิงสำหรับพวกเขาในการผลิต ในยุค 80 การปฏิบัตินี้กลายเป็นกระแสที่กระตุ้นให้เกิดการก่อตัวของบริษัทตัวกลางที่เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าที่ไม่พึงประสงค์ที่ได้รับระหว่างการดำเนินการตอบโต้ธุรกรรม ตัวกลางดังกล่าวกำลังมองหาโอกาสในการขายสินค้าในตลาดของประเทศของผู้ขายหลักซึ่งได้รับสินค้าที่เขาไม่ต้องการหรือในตลาดของประเทศที่สามซึ่งได้รับค่าตอบแทนสำหรับการบริการของพวกเขา

การพัฒนาการค้าขายดึงดูดเงินทุนธนาคารเข้ามาในบริเวณนี้ เนื่องจากเป็นเรื่องยากมากที่ฝ่ายต่างๆ จะจัดส่งสินค้าที่เคาน์เตอร์พร้อมๆ กัน ฝ่ายที่จัดหาสินค้าก่อนจะให้เครดิตอีกฝ่ายหนึ่ง ที่ ประเภทต่างๆในการซื้อขายแบบเคาน์เตอร์ ระยะเวลาระหว่างการส่งมอบที่เคาน์เตอร์อาจนานหลายเดือนหรือหลายปี ธนาคารให้สินเชื่อแก่ผู้เข้าร่วมการค้าขายทุกประเภท: ตั้งแต่ระยะสั้นไปจนถึงระยะยาว นอกจากนี้ ธนาคารยังทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพันของทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบที่เคาน์เตอร์และการชำระค่าสินค้าที่ส่งมอบ ธนาคารหลายแห่งเสนอบริการสำหรับการทำงานกับบัญชี "เอสโครว์" ซึ่งเงินที่เข้าบัญชีเพื่อชำระค่าสินค้าจะถูกบล็อกจนกว่าฝ่ายตรงข้ามจะปฏิบัติตามภาระผูกพันที่โต้แย้ง

ลองพิจารณาตัวเลือกที่เป็นไปได้หลายประการสำหรับการดำเนินการการค้าต่างประเทศโดยใช้หลักการตอบโต้

ตัวเลือกที่ 1 บริษัท A เรียกว่า "ผู้ส่งออกหลัก" ที่ทำสัญญาการขายกับบริษัท B ซึ่งเป็นผู้นำเข้าหลัก และไม่สำคัญว่าบริษัทใดจะริเริ่มการตอบโต้ข้อผูกพัน ในสัญญาการขาย คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายระบุว่าผู้นำเข้าหลักจะจ่าย เช่น ครึ่งหนึ่งของต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งเป็นเงิน และอีกครึ่งหนึ่งโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์บางอย่างในปริมาณที่ระบุในราคาที่ตกลงกัน ดังนั้นผู้ส่งออกหลักถือว่าในสัญญามีภาระผูกพันเฉพาะเจาะจงในการยอมรับผลิตภัณฑ์บางอย่างจากผู้นำเข้าหลักเป็นการชำระเงินบางส่วนสำหรับสินค้าที่เขาจัดหา

เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับการชำระเงินสำหรับสินค้าที่จัดส่ง ผู้ส่งออกหลัก (บริษัท A) อาจยืนยันว่าผู้นำเข้าหลัก (บริษัท B) ให้การค้ำประกันทางการเงินสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันต่างตอบแทน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นหนังสือค้ำประกันจากธนาคาร เลตเตอร์ออฟเครดิตสำรอง

อย่างไรก็ตาม ตามแนวทางปฏิบัติที่มักเป็นผู้นำเข้าหลัก เนื่องจากขาดเงินทุน จึงไม่สามารถรับประกันทางการเงินสำหรับการตอบโต้การส่งมอบสินค้าพร้อมกับการชำระเงิน 50% ของมูลค่าสัญญาทั้งหมดได้พร้อมๆ กัน ในกรณีเช่นนี้ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายสามารถตกลงกันว่าผู้นำเข้าหลักจะตอบโต้การจัดหาสินค้าล่วงหน้า แต่จะต้องเสียมูลค่าจากการรับประกันของธนาคารของผู้ส่งออกหลัก ตัวเลือกสำหรับการตอบโต้การซื้อนี้ค่อนข้างแพร่หลายในการค้าภายในประเทศ แต่การประเมินการใช้การค้ำประกันร่วมกันต่ำเกินไปมักนำไปสู่ความสูญเสียที่ไม่ยุติธรรมสำหรับทั้งสองฝ่าย

ตัวเลือกที่ 2 ผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลักในสัญญาซื้อขายที่ลงนามระหว่างกันกำหนดภาระหน้าที่ของผู้นำเข้าหลักในการชำระเช่น 70% ของจำนวนสัญญาทั้งหมดเป็นเงินและสรุปส่วนที่เหลืออีก 30% ภายในกรอบเวลาที่กำหนด สัญญาเพิ่มเติมสำหรับการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์เช่น กลายเป็นเคาน์เตอร์ส่งออก เนื่องจากการสรุปสัญญาตอบโต้ขึ้นอยู่กับทั้งสองฝ่าย พวกเขาควรพิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา:

ในการบังคับให้ผู้นำเข้าหลักทำสัญญาตอบโต้ ผู้ส่งออกจะต้องกำหนดไว้ในสัญญาหลักว่าหากผู้นำเข้าหลักไม่ทำสัญญาตอบโต้ภายในกรอบเวลาที่กำหนดโดยความผิดของผู้นำเข้าหลักเอง ผู้ส่งออกจะต้องชำระเงิน ผู้ส่งออกหลักส่วนที่เหลือของสัญญาหลัก นอกจากนี้ ผู้ส่งออกหลักอาจสงวนสิทธิ์ในการเรียกร้องค่าเสียหายจากความเสียหายของผู้นำเข้าหลักที่เกิดจากความล่าช้าในการปฏิบัติตามข้อผูกพัน

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อกล่าวหาที่เป็นไปได้จากผู้นำเข้าหลักว่าเขาเสนอเคาน์เตอร์จัดหาสินค้าให้กับผู้ส่งออกหลักที่เขาไม่ต้องการหรือส่งมอบในราคาที่ยอมรับไม่ได้ เราควรพยายามกำหนดรายการสินค้าที่ยอมรับได้สำหรับเคาน์เตอร์อุปทานในสัญญาหลัก ลักษณะสำคัญ ราคา หรือวิธีการกำหนด

ตัวเลือกที่ 3 ผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลักในสัญญาการขายที่สรุประหว่างพวกเขา กำหนดให้ผู้นำเข้าหลักจะชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดตามเอกสารยืนยันการส่งมอบสินค้า และผู้ส่งออกหลักรับภาระผูกพันในการซื้อสินค้าที่เคาน์เตอร์ สำหรับจำนวนทั้งหมดหรือบางส่วนของสัญญาส่งออกหลัก

ภายใต้ตัวเลือกนี้ ผู้นำเข้าหลักจะต้องมั่นใจในการคุ้มครองผลประโยชน์ของตนโดยกำหนดให้ผู้ส่งออกหลักจัดเตรียมเอกสารที่ใช้ชำระเงิน ซึ่งรับประกันทางการเงินที่ไม่สามารถเพิกถอนได้ว่าจะปฏิบัติตามภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อสินค้าตามจำนวนที่ระบุไว้ใน สัญญาหลัก จำนวนเงินค้ำประกันไม่จำเป็นต้องเท่ากับจำนวนภาระผูกพันของผู้ส่งออกหลัก ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่า 30% ของจำนวนภาระผูกพันก็เพียงพอแล้ว แต่ไม่น้อยกว่า 20% ของจำนวนรวมของสัญญาส่งออกหลัก เนื่องจากมูลค่าที่ต่ำกว่าผู้ส่งออกหลักอาจเสียสละการรับประกันและไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้การตอบโต้ การซื้อ

ตัวเลือกที่ 4 ในเอกสารฉบับเดียว ซึ่งโดยปกติจะอยู่ในรูปแบบของกรอบข้อตกลง ผู้ส่งออกหลักตกลงที่จะจัดหาสินค้าภายใต้สัญญาที่แยกจากกันตามเงื่อนไขเครดิตทางการค้า อุปกรณ์เทคโนโลยี คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเช่นเดียวกับการซื้อเคาน์เตอร์ในราคาตลาดปัจจุบันผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยคอมเพล็กซ์นี้เพื่อชำระคืนเงินกู้ที่ให้ไว้ ขณะเดียวกันทั้งสองฝ่ายตกลงกำหนดตารางการชำระเงินที่ผู้นำเข้าหลักควรปฏิบัติตามเมื่อวางแผนการผลิตและจัดสรรหุ้นดังกล่าว ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งเมื่อพิจารณาถึงระดับราคาปัจจุบันแล้ว จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการปฏิบัติตามข้อผูกพันในการชำระคืนเงินกู้เชิงพาณิชย์ ข้อตกลงมักจะกำหนดว่าการตอบโต้การซื้อจะดำเนินการภายใต้สัญญาแยกต่างหากโดยผู้นำเข้าที่ได้รับอนุญาตจากผู้ส่งออกหลัก

การปฏิบัติตามภาระผูกพันในการชำระคืนเงินกู้เชิงพาณิชย์ที่ผู้ส่งออกหลักให้ไว้ มักจะค้ำประกันโดยธนาคารที่มีชื่อเสียง หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การทำธุรกรรมที่สำคัญ, - โดยรัฐ ข้อตกลงดังกล่าวเรียกว่าข้อตกลงการชดเชย

คุณสมบัติทั่วไป- ด้วยตัวเลือกทั้งหมด มักมีกรณีที่ผู้นำเข้าหลักไม่มีสินค้าที่อาจสนใจผู้ส่งออกหลักในการตอบโต้การซื้อ

ในกรณีเหล่านี้ ผู้นำเข้าหลักอาจสงวนสิทธิ์ในการจัดหาหรือเสนอสินค้าเคาน์เตอร์ซัพพลายจากผู้ผลิตหรือผู้ขายรายอื่นตามสัญญาหลัก (หรือข้อตกลง) นอกจากนี้ ภายใต้ตัวเลือก 2, 3 และ 4 เขาสามารถกำหนดเงื่อนไขว่าสัญญาตอบโต้สามารถสรุปกับผู้ส่งออกหลักได้โดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ขายสินค้ารายอื่น เช่น บุคคลที่สาม จากนั้นผู้ส่งออกหลักจะกลายเป็นผู้นำเข้าและบุคคลที่สามจะกลายเป็นผู้ส่งออก

ในกรณีเหล่านี้ ผู้นำเข้าหลักจะลงนามในข้อตกลงตัวกลางกับบุคคลที่สามและทำหน้าที่เป็นตัวแทนหรือทนายความ โดยได้รับค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมสำหรับการบริการของเขา

ภายใต้ตัวเลือกที่ 2 และ 3 สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อผู้นำเข้าหลักเองไม่ได้ผลิตสินค้าที่ผู้ส่งออกหลักต้องการ ไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดได้ และถูกบังคับให้เสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ส่งออกหลักที่ไม่จำเป็นสำหรับเขา จากนั้นผู้นำเข้าหลักจะต้องคำนึงถึงสถานการณ์ดังต่อไปนี้:

1. หากผู้ส่งออกหลัก (A) ตกลงที่จะซื้อสินค้าที่เขาไม่ต้องการ ก็ควรคาดหวังว่าในการค้าที่สมดุล เขาจะขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ของเขาเพื่อชดเชยต้นทุนที่เขาจะต้องชำระ ตัวกลาง (D) เพื่อขายสินค้าที่ไม่จำเป็น

จากการศึกษาที่ดำเนินการในปี 1986 โดยคณะกรรมาธิการเศรษฐกิจแห่งสหประชาชาติสำหรับยุโรป (UNECE) การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่จัดหาภายใต้สัญญาส่งออกหลักซึ่งกำหนดภาระผูกพันตอบโต้สำหรับการซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้ส่งออกขึ้นอยู่กับอัตราส่วน ของปริมาณภาระผูกพันต่อยอดรวมของสัญญาส่งออกหลัก การเปลี่ยนแปลงของราคา (M) ที่สัมพันธ์กับระดับปกติขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของปริมาณของภาระผูกพันต่อยอดรวมของสัญญาส่งออกหลัก (TV) ตามข้อมูลของ UNECE ความสัมพันธ์นี้มีดังนี้:

ยังไม่มีข้อความ,%	มากถึง 10	มากถึง 20	มากถึง 30	มากถึง 50
ม, %	+ 3	+ 6	+ 10	+20

การศึกษาของ UNECE แสดงให้เห็นว่าแม้ว่าราคาส่งออกจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ แต่ธุรกรรมดังกล่าวโดยส่วนใหญ่แล้วจะสร้างผลกำไรให้กับผู้นำเข้าหลัก เนื่องจากการส่งออกตอบโต้มักเป็นสินค้าที่ขายได้ไม่ดีในตลาด การขายอิสระซึ่งต้องใช้มาก ต้นทุนที่มากขึ้นจากผู้ขายของพวกเขา

ผู้ส่งออกหลัก A อาจระบุเงื่อนไขไว้ในพันธกรณีว่าการตอบโต้การซื้อจะไม่กระทำโดยตัวเขาเอง แต่โดยบริษัทอื่น ง ซึ่งมีความสนใจที่จะซื้อสินค้าดังกล่าว หรือว่าจ้างโดยผู้ส่งออกหลักเพื่อเป็นตัวกลางในการขาย สินค้าที่มันไม่ต้องการ

หากข้อผูกพันในการโต้แย้งมีผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (หรือขาย) ไม่ใช่โดยผู้นำเข้าหลัก แต่โดยบริษัทที่สาม C ดังนั้นข้อผูกพันในการโต้แย้งสามารถบรรลุผลได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลัก ด้วยตัวเลือกนี้ ควรกำหนดว่าเงื่อนไขในการปฏิบัติตามข้อผูกมัดการตอบโต้โดยผู้ส่งออกหลัก A จะเป็นเอกสารยืนยันการจัดหาสินค้าโดยบริษัท C ในจำนวนภาระผูกพัน

ผู้นำเข้าหลักจะจ่ายเงินให้กับบริษัท C สำหรับการจัดส่งเป็นเงินหรือด้วยผลิตภัณฑ์ของเขา แต่ในจำนวนที่ลดลงโดยการชดเชยการเพิ่มขึ้นของราคาภายใต้สัญญาหลักและโดยค่าตอบแทนของเขาสำหรับการให้ความช่วยเหลือในการขายสินค้า

สิ่งเหล่านี้เป็นเงื่อนไขพื้นฐานสำหรับการดำเนินการค้าขายในตลาดที่มีอารยธรรม ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเมื่อดำเนินการค้าต่างประเทศกับพันธมิตรจากต่างประเทศและประเทศ CIS รวมถึงการค้าภายในประเทศจะต้องใช้หลักการที่สามารถนำไปใช้ในสภาวะที่ยากลำบากของเศรษฐกิจรัสเซียยุคใหม่โดยให้ผลประโยชน์สูงสุดแก่ทั้งสองฝ่าย ไม่ว่าในกรณีใด หลักการบางประการที่สรุปไว้อาจช่วยแก้ปัญหาการไม่ชำระเงินได้บางส่วน

Countertrade เป็นวิธีปฏิบัติทางการค้าที่การขายเชื่อมโยงกับการซื้อสินค้า หรือในทางกลับกัน การซื้อมีเงื่อนไขจากการขาย กระแสสินค้าทั้งสองจ่ายเป็นเงิน หรือมีการจัดหาสินค้าเพิ่มเติมหรือแทนที่การชำระเงินทางการเงิน ธุรกรรมถูกทำให้เป็นทางการโดยสัญญาที่เกี่ยวข้องตั้งแต่หนึ่งสัญญาขึ้นไป

ผู้เชี่ยวชาญของสหประชาชาติระบุธุรกรรมเคาน์เตอร์ระหว่างประเทศสามประเภทหลัก:

การทำธุรกรรมแลกเปลี่ยน

ค่าชดเชยทางการค้า

ค่าชดเชยอุตสาหกรรม, ข้อตกลงค่าตอบแทน (ธุรกรรม) ของแบบซื้อคืน)

ผู้เชี่ยวชาญจากองค์การเพื่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการพัฒนา (OECD) แบ่งธุรกรรมเคาน์เตอร์ระหว่างประเทศทั้งหมดออกเป็นสองประเภท:

การชดเชยทางการค้า

ค่าชดเชยทางอุตสาหกรรม

ใน ในทางปฏิบัติเชิงพาณิชย์ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและลักษณะของธุรกรรม ระยะเวลาของการดำเนินการ กลไกการชำระหนี้ และขั้นตอนในการดำเนินการ มีธุรกรรมเคาน์เตอร์การค้าต่างประเทศหลายประเภท

7.2. ธุรกรรมการชดเชยในเชิงพาณิชย์

ใน ในธุรกรรมดังกล่าว การส่งมอบและเคาน์เตอร์ส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องจะดำเนินการภายในระยะเวลาที่กำหนดหรือตามสัญญาฉบับเดียวการซื้อและการขายซึ่งรวมถึงข้อตอบโต้การซื้อหรือบนพื้นฐานของข้อตกลงการซื้อตอบโต้หรือการซื้อล่วงหน้าที่รวมอยู่ในสัญญาพื้นฐานและสัญญาการซื้อแต่ละรายการที่ตามมา (สัญญาเฉพาะ) ที่ทำขึ้นเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อ การชำระค่าสินค้าที่จัดหาในธุรกรรมดังกล่าวจะดำเนินการเป็นเงิน การส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์ (การชดเชยสินค้าบางส่วนหรือเต็มจำนวน) และยังรวมกันอีกด้วย

เมื่อพัฒนาธุรกรรมค่าตอบแทนเชิงพาณิชย์และดำเนินการตามสัญญาที่เกี่ยวข้อง ขอแนะนำให้ใช้แนวทางของยุโรป คณะกรรมาธิการเศรษฐกิจ(ECE) UN “ข้อตกลงต่อต้านการค้าระหว่างประเทศ” (ECE/TRADE/169), สิ่งพิมพ์ของสหประชาชาติ, เจนีวา, พฤศจิกายน 1989 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Guide)

จากเนื้อหาของคู่มือ บทบัญญัติหลายข้อมีผลบังคับใช้กับธุรกรรมการแลกเปลี่ยน (บทนำ ส่วนที่ 2 ย่อหน้า C ย่อหน้าย่อย “ก”) กับธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินบางส่วนหรือทั้งหมดในรูปแบบของการส่งมอบโดยผู้ซื้อ เช่น ภายใต้สัญญาแลกเปลี่ยนแบบผสมและการขายและการซื้อ (การชดเชยสินค้าบางส่วนหรือทั้งหมด) การส่งมอบล่วงหน้า และข้อตกลงการชดเชยเชิงพาณิชย์อื่นๆ

7.2.1. การซื้อที่เคาน์เตอร์ (การส่งมอบที่เคาน์เตอร์ การทำธุรกรรมแบบคู่ขนาน)

ใน ปัจจุบันเป็นรูปแบบการค้าตอบโต้ที่พบบ่อยที่สุดในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศ

ใน UNECE Guidelines on International Countertrade Agreements (ECE/TRADE/169), สิ่งพิมพ์ของสหประชาชาติ, เจนีวา, พฤศจิกายน 1989 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Guidelines) ให้คำจำกัดความการซื้อกลับดังต่อไปนี้:

การตอบโต้การซื้อ ในการซื้อคืนผู้ขายและผู้ซื้อตกลงกันในการทำธุรกรรมครั้งแรกว่าผู้ขายจะซื้อ (หรือได้รับจากบุคคลที่สามในการซื้อ) ผลิตภัณฑ์จากผู้ซื้อ (หรือบุคคลที่สามในประเทศของผู้ซื้อ) ในภายหลัง - นี่คือข้อตกลงการซื้อคืน ในกรณีนี้ การไหลของผลิตภัณฑ์ทั้งสอง กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในธุรกรรมแรก ในด้านหนึ่ง และผลิตภัณฑ์ที่เคาน์เตอร์ จะได้รับการชำระเป็นเงิน มูลค่าของสินค้าที่ซื้อตามสัญญาซื้อขายอาจน้อยกว่าเท่ากับหรือมากกว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ขายในการทำธุรกรรมครั้งแรก (คำแนะนำ บทนำ ส่วนที่ 2 ย่อหน้า A)

ข้อตกลงตอบโต้การซื้อหมายถึงสัญญาที่ผู้ขายและผู้ซื้อทำพร้อมกันกับสัญญาการขายและควบคุมสิทธิและหน้าที่ของตนในฐานะคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อที่เกี่ยวข้องกับการขายและการซื้อผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์

ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อจะต้องมีข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับภาระผูกพันของผู้ซื้อในการซื้อภายใต้เงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่อยู่ภายใต้สัญญารวมถึงข้อผูกพันที่ชัดเจนเท่าเทียมกันของผู้ขายในการขายดังกล่าว สินค้า. แผนภาพธุรกรรมการตอบโต้การซื้อจะแสดงในรูป 7.1.

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์

ผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อสินค้าของผู้นำเข้า (หรือรับประกันการซื้อโดยบุคคลที่สาม) ในราคาส่วนหนึ่งจากต้นทุนการจัดหาของตนเอง

				ข้อตกลงตอบโต้
					ซื้อขาย
					สัญญาจัดซื้อ
				ฝ่ายขาย; ผู้ขาย
					B-ผู้ซื้อ
					สัญญาจัดซื้อ
			ฝ่ายขาย; เอ - ผู้ซื้อ
					V-ผู้ขาย
		การชำระเงินตามสัญญา 1
		การชำระเงินตามสัญญา 2

ข้าว. 7.1. แผนภาพธุรกรรมการตอบโต้การซื้อ

สิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาในการทำธุรกรรมครั้งแรกตามกฎไม่แตกต่างจากสิทธิและหน้าที่ที่ตกลงกันตามปกติ สนธิสัญญาระหว่างประเทศการซื้อและขายสินค้า เช่นเดียวกับสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ ซึ่งจะสรุปในภายหลังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ค่าตอบแทนเฉพาะ

คุณลักษณะเฉพาะของธุรกรรมเคาน์เตอร์ซื้อตรงกันข้ามกับ ซื้อ-ซื้อคืน(ข้อตกลงชดเชยอุตสาหกรรม) คือไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ขายในการทำธุรกรรมครั้งแรกกับผลิตภัณฑ์ที่จัดหาภายใต้ข้อตกลงตอบโต้การซื้อ

จากแนวปฏิบัติทางการค้าของการตอบโต้ทางการค้า เช่นเดียวกับบทบัญญัติหลักของคู่มือ ปัญหาหลักในข้อตกลงดังกล่าวสามารถระบุได้:

โครงสร้างของข้อตกลง ในระหว่างการเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่ายคำถามแรกๆ

ที่ต้องตัดสินใจคือ สิทธิและหน้าที่ต่างๆ ของคู่สัญญาจะกำหนดไว้ในสัญญาฉบับเดียว หรือจะจัดทำสัญญาหลายฉบับขึ้นเพื่อการนี้หรือไม่

คำตอบสำหรับคำถามนี้จะขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกรรมนั้นๆ แนะนำให้รวมสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของคู่สัญญาไว้ในข้อตกลงเดียวในกรณีที่ในระหว่างการอนุมัติธุรกรรมการค้าขาย:

คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายสามารถให้ข้อกำหนดเฉพาะที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์ได้

ไม่มีบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมนี้

ไม่จำเป็นต้องออกสัญญาหลายฉบับ เช่น เพื่อวัตถุประสงค์ทางการเงิน

เมื่อใช้หลายสัญญา ภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้ออาจรวมอยู่ในสัญญาการขายเริ่มแรกหรือสัญญาตอบโต้การซื้อ

เฉพาะข้อตกลง:

ความเป็นไปได้ของการส่งออกนั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อ

เมื่อลงนามในสัญญา มักจะไม่ระบุสินค้าเฉพาะที่ซื้อภายใต้ข้อผูกพัน แต่จะกำหนดเฉพาะจำนวนและเวลาในการจัดส่งเท่านั้น

ในการทำธุรกรรมกับประเทศกำลังพัฒนา (ข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อสินค้า)

เมื่อส่งมอบ อุปกรณ์อุตสาหกรรมอาวุธและอุปกรณ์ทางทหาร

แจ้งคู่ค้าเกี่ยวกับข้อกำหนดการซื้อคืนทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้อง

เกี่ยวกับข้อดีของสัญญาซื้อขาย การแจ้งข้อกำหนดการตอบโต้การซื้อ เนื่องจากจะทำให้ผู้ขายเดิมสามารถตรวจสอบก่อนที่คู่สัญญาจะใช้เวลาและเงินในการเจรจาว่าเขาเต็มใจและสามารถดำเนินการตามข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อที่เสนอต้นฉบับได้หรือไม่ ผู้ซื้อ

คำจำกัดความที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์ (ขึ้นอยู่กับการซื้อที่เคาน์เตอร์) และการรับประกันความพร้อมของผลิตภัณฑ์ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องจัดเตรียมรายการประเภทผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดถี่ถ้วนในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ (ในภาคผนวก) หรืออาจใช้คำที่กว้างกว่าแต่ยังคงชัดเจนมากขึ้นเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและ/หรือวางจำหน่ายในตลาด เช่น โดยผู้ขาย เองหรือระบุไว้โดยเฉพาะ องค์กรการค้าในประเทศของผู้ขาย ฯลฯ ขอแนะนำให้แต่ละฝ่ายระบุความเสี่ยงที่มีอยู่ในแง่ของความพร้อมของผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรที่ขัดแย้งกันสองสูตร: ผู้ขายรับประกันความพร้อมของสินค้าในเวลาที่ปฏิบัติตามข้อผูกพันหรือในทางกลับกัน เขาไม่ได้ให้การรับประกันดังกล่าว ทั้งสองกรณีมีข้อตกลง

การตอบโต้การซื้อจะต้องระบุผลทางกฎหมายของความล้มเหลวในการรับประกันความพร้อมของสินค้าในอนาคต

ข้อจำกัดความรับผิดชอบเกี่ยวกับผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตามคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องพิจารณาว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์จะมีผลกระทบต่อสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อหรือไม่ และหากคำตอบคือใช่ จะต้องยอมรับผลที่ตามมาเหล่านี้ คู่สัญญาอาจต้องการพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างสัญญาขายและสัญญาซื้อขายคู่สัญญา เพื่อไม่ให้สินค้าคู่สัญญาไม่เป็นไปตามข้อกำหนดจะส่งผลต่อสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาตามสัญญาขาย หรืออาจพิจารณาว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่ต่อต้านจะมีผลกระทบต่อภาระผูกพันของผู้ซื้อที่ซื้อคืนตามข้อตกลงในสัญญาซื้อคืนหรือไม่

ความจำเป็นในการระบุพื้นฐานในการคำนวณมูลค่าของภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้ออย่างชัดเจนมูลค่าของภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อสามารถตกลงกันได้ในเงื่อนไขที่แน่นอน ในแง่การเงินหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคารวมของสินค้าที่ขายตามสัญญาขาย มีความจำเป็นต้องพิจารณาว่าราคาในสัญญาเฉพาะที่เกี่ยวข้องในเวลาต่อมาจะแสดงเป็น FOB หรือ CIF หากการชำระหนี้ภายใต้สัญญาซื้อขายเฉพาะเจาะจงจะทำในสกุลเงินอื่นนอกเหนือจากสกุลเงินที่ระบุมูลค่ารวมของการดำเนินการตอบโต้การซื้อไว้ในสัญญาซื้อขายคู่สัญญา คู่สัญญาควรระบุอัตราแลกเปลี่ยนที่จะใช้ในสัญญาเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับ การดำเนินการตอบโต้การซื้อ

ปัญหาการกำหนดราคาสินค้าเคาน์เตอร์คำถามสำคัญเกี่ยวกับราคาสินค้าต่อต้านคือ ใครควรเป็นผู้กำหนดราคา ควรกำหนดโดยผู้ขายและผู้ซื้อจริงที่เกี่ยวข้องกับสัญญาเฉพาะหรือควรกำหนดล่วงหน้าโดยคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ คู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อควรหารือเกี่ยวกับปัญหานี้ และหากจำเป็น ให้รวมข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องไว้ในสัญญาด้วย

การมอบหมายสัญญาซื้อขายผลทางกฎหมายของการโอนสิทธิ์คือการยกเลิกสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ซื้อคู่สัญญาที่เกี่ยวข้องกับส่วนที่ได้รับมอบหมายของภาระผูกพันในการซื้อสินค้าคู่สัญญาและการโอนไปยังผู้รับโอน หากตามเจตนาของคู่สัญญา ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทนจะต้องแบ่งปันกับผู้รับโอนความรับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ได้รับมอบหมาย คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องรวมส่วนที่เกี่ยวข้องไว้ในสัญญา

หากจำเป็น คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการมอบหมายนั้นได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องและ/หรือสถาบันการเงิน

คู่สัญญาอาจตกลงด้วยว่าหากเคาน์เตอร์ผู้ซื้อโอนสิทธิ์และภาระผูกพันของตนภายใต้สัญญาให้กับผู้รับโอน ผู้รับโอนจะต้องแจ้งให้ผู้ขายเคาน์เตอร์ทราบ และสัญญาอาจรวมถึงข้อกำหนดเกี่ยวกับผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตามการแจ้งเตือนดังกล่าว

คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายควรระบุในข้อตกลงตอบโต้การซื้อว่าผู้ซื้อตอบโต้การซื้อได้รวมไว้ในข้อตกลงกับผู้รับโอนใดๆ ซึ่งผู้รับโอนจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลงตอบโต้การซื้อในส่วนของส่วนที่ได้รับมอบหมาย

คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจตกลงในส่วนที่เกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนที่ได้รับมอบหมายว่าผู้ขายผลิตภัณฑ์ทดแทนจะต้องผูกพันตามภาระผูกพันต่อผู้รับโอนที่เกี่ยวข้องในส่วนของเขา

ปัญหาในการปฏิบัติตามข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อในกรณีที่ได้รับมอบหมาย

ในกรณีของการมอบหมายผู้ซื้อสินค้าทดแทนมักจะไม่สนใจในการติดตามการปฏิบัติตามส่วนแบ่งที่ได้รับมอบหมายมากนัก สิทธิและหน้าที่ของเขาที่เกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งนี้จะสิ้นสุดลง

ดังนั้นจึงขอแนะนำให้รวมข้อตกลงในสัญญาตอบโต้การซื้อตามที่ผู้เคาน์เตอร์ผู้ซื้อร่วมกับผู้รับโอนจะยังคงรับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของเคาน์เตอร์ผู้ซื้อ ในกรณีนี้ ผู้ซื้อเคาน์เตอร์ซื้อจะต้องกำหนดให้ผู้รับโอนแจ้งทุกกรณีที่เขาได้ทำข้อเสนอการขายและสัญญาการซื้อที่เขาทำภายใต้สัญญาเคาน์เตอร์ซื้อ หากตรงตามเงื่อนไขนี้ ผู้ซื้อซื้อคืนจะสามารถติดตามความคืบหน้าและดำเนินการตามความเหมาะสมเมื่อจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าภาระผูกพันในการซื้อคืนจะปฏิบัติตามได้ทันเวลา

การประสานงานกลไกในการสรุปข้อตกลงเฉพาะที่ตามมา

ทั้งสองฝ่ายในข้อตกลงการค้าขายมีความสนใจในการดำเนินการตามภาระผูกพันในการซื้อที่ตกลงกันไว้อย่างเป็นระบบและควบคุมได้ โดยหลักๆ ในแง่ของมูลค่ารวม หากไม่สามารถตกลงในรายละเอียดของสัญญาเฉพาะที่ตามมาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ คู่สัญญาอาจตกลงในข้อตกลงตอบโต้การซื้ออย่างน้อยที่สุดกลไกภายใต้การสรุปสัญญาแต่ละรายการที่ตามมาและกรอบเวลาที่จะต้องปฏิบัติตาม

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตกลงได้ว่า:

ฝ่ายหนึ่งจะต้องรับผิดชอบในการเสนอราคาจากผู้ขายในการทำธุรกรรมครั้งต่อไปในส่วนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่เป็นประเด็นของการโต้แย้งการซื้อ

ทั้งสองฝ่ายจะมีภาระผูกพัน - หรืออย่างน้อยก็มีสิทธิ -

ใน – เพื่อจัดทำข้อเสนอดังกล่าว

ในกรณีที่สอง คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจตกลงว่าทั้งสองฝ่ายควรมีบทบาทอย่างแข็งขัน (พยายามร่วมกัน) ในการจัดให้มีข้อเสนอการขายผลิตภัณฑ์เป็นการตอบโต้การซื้อ ตัวอย่างเช่น อาจมีการตกลงกันว่าแต่ละฝ่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอถูกส่งมาในมูลค่าที่แน่นอน ซึ่งอาจเหมือนกันหรือไม่ก็ได้สำหรับทั้งสองฝ่าย ขอแนะนำให้กำหนดรายละเอียดว่าแต่ละข้อเสนอควรมีอะไรบ้าง ควรผูกมัดผู้เสนอในช่วงระยะเวลาใด และมูลค่าขั้นต่ำของวัสดุที่เสนอควรเป็นเท่าใด

กำหนดเวลาในการสรุป การชำระเงิน การลงทะเบียนขอแนะนำให้ทั้งสองฝ่ายตกลงเกี่ยวกับระยะเวลาของการดำเนินการเพิ่มเติมในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจตกลงว่าจะต้องสรุปสัญญาการซื้อแต่ละรายการในภายหลังด้วยมูลค่าเท่ากับที่ระบุไว้ในข้อตกลงตอบโต้การซื้อภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา

สัญญาซื้อขายต้องระบุว่าจะชำระเงินค่าพัสดุอย่างไรและตามสัญญาเฉพาะฉบับต่อๆ ไป ไม่ว่าผู้ซื้อและผู้ขาย แล้วแต่กรณี ผู้รับโอนจะต้องให้หลักประกัน เช่น เลตเตอร์ออฟเครดิต และ ข้อกำหนดใดที่การค้ำประกันต้องปฏิบัติตาม และฝ่ายใดจะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการจัดเตรียมการชำระเงิน

การควบคุมการดำเนินงานคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องตกลงในข้อตกลงตอบโต้การซื้อว่าจะมีการตรวจสอบภาระผูกพันต่างๆ ของคู่สัญญาอย่างไร

ตามคำแนะนำปัญหานี้สามารถแก้ไขได้บนพื้นฐานของกลไกที่ค่อนข้างง่ายตามที่แต่ละฝ่ายบันทึกขั้นตอนที่ได้ดำเนินการเพื่อปฏิบัติตามพันธกรณีที่เกี่ยวข้องภายใต้ข้อตกลงตอบโต้การซื้อ ดังนั้นรายการต่อไปนี้สามารถทำได้ในทะเบียนนี้ (บางครั้งเรียกว่า "ทะเบียนยืนยัน"):

เกี่ยวกับสัญญาจัดซื้อจัดจ้างแต่ละสัญญา

การส่งมอบแต่ละครั้ง

การชำระเงินแต่ละครั้ง