บทคัดย่อ: เนื้อหา - วิเคราะห์ภาพโฆษณาหุ่นผู้หญิงและหุ่นผู้ชายในนิตยสารเคลือบเงา งานหลักสูตร เทคโนโลยีการสร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาให้กับนิตยสาร Cosmopolitan บทวิเคราะห์ของนิตยสาร Cosmopolitan

ในขณะนี้สิ่งพิมพ์ของผู้หญิงที่มีผู้อ่านมากที่สุดคือนิตยสารเช่น "Liza" (สำนักพิมพ์ Burda), "Cosmopolitan" ("สื่ออิสระ"), "Elle" ("Inter media group") ความนิยมนั้นพิจารณาจากการจำหน่าย (ประมาณหนึ่งล้านเล่ม) การแข่งขันมากมายที่เกี่ยวข้องกับนิตยสารเหล่านี้ และแน่นอน ความเกี่ยวข้องของสื่อสิ่งพิมพ์

เป็นที่น่าสนใจว่านิตยสารเหล่านี้ไม่ใช่ภาษารัสเซียจริงๆ แต่เป็นฉบับดัดแปลงจากสิ่งพิมพ์ตะวันตก: "Liza" - ภาษาเยอรมัน, "Cosmopolitan" และ "Elle" - อเมริกัน

นี่คือวิธีที่นิตยสารพูดถึงตัวเอง

Cosmopolitan เป็นนิตยสารสำหรับหญิงสาวที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก Cosmopolitan เป็นที่รู้จักจากน้ำเสียงแหบแห้งและสไตล์ที่เป็นอิสระ ช่วยให้หญิงสาวแก้ปัญหา บรรลุความฝัน และบรรลุเป้าหมาย ภาพลักษณ์ของ "สาวคอสโม" เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้หญิงหลายล้านคน “สาวสไตล์คอสโม” เป็นเด็กสาว รักอิสระ และกระตือรือร้น เธอเลือกเส้นทางของตัวเองและประสบความสำเร็จ และนิตยสารดังกล่าวก็ช่วยเหลือเธอด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับความงาม สุขภาพ แฟชั่นและการแต่งหน้า ความสัมพันธ์และเพศ อาชีพและการกีฬา Cosmopolitan ไม่ได้เป็นเพียงนิตยสารอีกต่อไป แต่ยังกลายเป็นไลฟ์สไตล์อีกด้วย

ยอดผู้อ่าน "Cosmopolitan" ในรัสเซียมีมากกว่า 2,000,000 คน!

"Liza" ("ทุกสีสันแห่งชีวิตเพื่อคุณ!") เป็นนิตยสารผู้หญิงคลาสสิก ปรากฏในรัสเซียในปี 1995 โดยเป็นหนึ่งในสิ่งพิมพ์ของสำนักพิมพ์ Burda ของเยอรมัน "ลิซ่า" เปิดโลกมหัศจรรย์แห่งแฟชั่นและความงามให้ผู้อ่านของเธอ นิตยสารจะบอกวิธีรักษาความเยาว์วัยและความน่าดึงดูดใจ การตระหนักรู้ในตนเอง และตอบคำถามเกี่ยวกับความลับ สัมภาษณ์ดวงดาว; แฟชั่นทันสมัยและใช้งานได้จริง คำแนะนำด้านสุขภาพและจิตวิทยา เคล็ดลับการแต่งหน้า คำแนะนำการตกแต่งที่สามารถนำไปใช้ในอพาร์ทเมนต์ใดก็ได้ สูตรอาหารที่หลากหลาย เนื้อหาเกี่ยวกับผู้คนและโชคชะตา ส่วนการเดินทาง มุมมองใหม่ของความรักและการเป็นหุ้นส่วน - ผู้อ่านที่สนใจจะพบทั้งหมดนี้ได้ในนิตยสาร "Liza" ปริศนาอักษรไขว้ประจำสัปดาห์, อารมณ์ขัน, การจับรางวัล "ลิซ่า" เป็นนิตยสารที่มีขนบธรรมเนียมและ ข้อมูลที่น่าสนใจสำหรับผู้หญิงยุคใหม่!

"Elle" คือนิตยสารแฟชั่นอันดับหนึ่งในรัสเซีย แฟชั่นและสไตล์ แหล่งช้อปปิ้งและความงาม เครื่องสำอางและน้ำหอมใหม่ๆ ในนิตยสารของเราคุณสามารถดูได้ ข่าวล่าสุดจากโลกแห่งแฟชั่นและสไตล์ ชมภาพดารา และแฟชั่นโชว์จากทั่วโลก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงทำความคุ้นเคยกับคอลเลกชันที่ดีที่สุดของนักออกแบบและเทรนด์ล่าสุดในโลกแห่งแฟชั่นและความงาม ดูการถ่ายภาพสุดพิเศษจากนิตยสารแฟชั่นและบทความเกี่ยวกับการออกแบบตกแต่งภายในจากนิตยสารแฟชั่น ELLE Decor ในส่วนต่างๆ นอกจากนี้ในนิตยสารของเรา: เทรนด์แฟชั่น สินค้าที่โดดเด่นที่ได้รับการคัดสรร ความงาม แฟชั่นและสไตล์ คำแนะนำจากสไตลิสต์คนดัง คอลัมน์ซุบซิบ และเรื่องราวจากบุคคลที่หนึ่งเกี่ยวกับชีวิตของดวงดาว

ดังที่เราเห็นจากคำอธิบาย นิตยสารเหล่านี้มีทั้งคุณลักษณะทั่วไปและลักษณะเฉพาะที่โดดเด่น

ทุกอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น เฉพาะเจาะจงบันทึกสามารถดูได้ในตาราง:

จากตารางนี้เราจะเห็นว่าในแง่ของภูมิภาคการจำหน่าย "Liza" เป็นชาวรัสเซียทั้งหมด "Cosmopolitan" และ "Elle" คือ นิตยสารนานาชาติ- จากผู้ชม: “Liza” กล่าวถึงผู้หญิงทุกคน แม้ว่า “Cosmopolitan” และ “Elle” ยังคงใกล้ชิดกับผู้หญิงที่มีรายได้สูงกว่าก็ตาม ในแง่ของวัตถุประสงค์ "Cosmopolitan" และ "Elle" มีความใกล้ชิดกับความบันเทิงมากขึ้น และ "Liza" มีความใกล้ชิดกับ สิ่งพิมพ์เชิงปฏิบัติแม้ว่าทั้งสองฝั่งจะรวมกันก็ตาม ตามความถี่ของการตีพิมพ์ "Liza" จะเผยแพร่ทุกสองสัปดาห์ "Cosmopolitan" และ "Elle" - เดือนละครั้ง ในแง่ของปริมาณสิ่งพิมพ์ - 150-160 หน้าบางใน "Liza", "Cosmopolitan" และ "Elle" - หน้ามันหนา 210-280 หน้า

ส่วนประกอบหลักของวัสดุในนิตยสารทั้ง 3 เล่ม ได้แก่ แฟชั่น เครื่องสำอาง และความสัมพันธ์กับผู้คน

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับสององค์ประกอบแรก มีโฆษณาเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับ "ผู้หญิง" มากมายในหน้านิตยสาร - ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล เครื่องสำอาง ร้านค้าเฉพาะทาง ร้านเสริมสวย หนังสือเกี่ยวกับการดูแลร่างกาย ยารักษาโรค สารเคมีในครัวเรือนโฆษณาสำหรับผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือเพิ่งปรากฏขึ้น ในนิตยสาร "Cosmopolitan" คุณยังสามารถดูโฆษณาเกี่ยวกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ราคาแพง (โดยปกติคือคอนญัก) และยาสูบใน "Elle" - แบรนด์ราคาแพงเสื้อผ้า น้ำหอม และเครื่องสำอางอีกด้วย เครื่องประดับ- นิตยสารมักจะออก โปรโมชั่นสำหรับผู้อ่าน - เสนอให้ลองครีมน้ำหอมใหม่จัดการประกวดความงามการแข่งขันตัวอักษรที่น่าสนใจที่สุด ฯลฯ

นิตยสารประกอบด้วยรายการหัวข้อเฉพาะที่ผู้อ่านต้องสนใจ - เทรนด์แฟชั่น (จะใส่อะไรในฤดูกาลนี้ สีอะไรที่กำลังมาแรง เป็นต้น) ความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิง (ในรูปแบบของเรื่องราวชีวิตและบทวิจารณ์) , ความสัมพันธ์ในที่ทำงาน , การดูแลส่วนบุคคล (ใบหน้า, ร่างกาย), เพลงฮิตใหม่ล่าสุด และหนังสือแฟชั่นใหม่ๆ

นิตยสาร "Liza" ให้ความสำคัญกับหัวข้อ "ครอบครัว" มากขึ้น - ความสัมพันธ์ระหว่างแม่และเด็กระหว่างสามีและภรรยาระหว่างผู้หญิงกับญาติของเธอ เขียนรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดูแลตนเองแบบ "บ้าน" "Cosmopolitan" และ "Elle" มักหันไปหาเครื่องสำอางราคาแพงและร้านเสริมสวยชั้นยอด ไปจนถึงความสัมพันธ์ของคู่รัก, คนหนุ่มสาวที่อยู่ร่วมกัน, ความสัมพันธ์ของแฟนสาว โดยทั่วไป "Cosmopolitan" และ "Elle" แสดงถึงความสนใจของคนหนุ่มสาวที่ร่ำรวย และมุ่งเป้าไปที่หญิงสาว

โดยทั่วไปแล้วนิตยสาร "Liza" ให้ความรู้สึกว่ามีภาพประกอบมากกว่า - มีรูปถ่ายจำนวนมากและมีข้อความไม่มากนัก สิ่งนี้มีความสัมพันธ์กับวัตถุประสงค์ - เพื่อพยายามเน้นแนวโน้มแฟชั่นหลักของฤดูกาลและตอบสนองทุกด้านของชีวิตของผู้หญิงยุคใหม่ วิธีนี้จะง่ายกว่าและชัดเจนกว่าหากใช้ภาพแทนการใช้ภาพด้วยวาจา “ ลิซ่า” สนุกสนานกว่า - เธอวางปริศนาอักษรไขว้โดยสัญญาว่าจะให้รางวัลสำหรับผู้ที่ไขปริศนาเหล่านั้นได้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นเพียงบางอย่างเท่านั้น วิธีการทางการตลาดแต่ในความเป็นสากลนั้นคิดไม่ถึง

นิตยสาร "Cosmopolitan" และ "Elle" มีความคล้ายคลึงกันในเนื้อหาและวัตถุประสงค์ พวกเขานำเสนอไลฟ์สไตล์ของผู้อ่านมาโดยตลอด - และตอนนี้ - หญิงสาวที่ประสบความสำเร็จซึ่งจำเป็นต้องสวมใส่เช่นนั้นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ เสื้อผ้า การใช้ของต่างๆ เช่น น้ำหอม สร้างความสัมพันธ์บางอย่างกับคนที่คุณรัก เดินทางไปต่างประเทศ ฯลฯ “Cosmo Girl” เป็นเด็กผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ เป็นที่อิจฉา (ภาพนี้ถ่ายในโฆษณาทางทีวีของนิตยสาร) เป็นอิสระและร่ำรวย เธอดูภาพยนตร์ปัจจุบัน (ในนิตยสาร - สัมภาษณ์นักแสดง) ฟังเพลงปัจจุบัน (สัมภาษณ์นักดนตรี) และสนใจการเมืองด้วยซ้ำ (สัมภาษณ์นักการเมืองหญิง)

โดยรวมแล้ว "Cosmopolitan" และ "Elle" เป็นเรื่องปกติ นิตยสารมันสินค้าฟุ่มเฟือยที่มีราคาค่อนข้างแพงและบรรยายถึงวิถีชีวิตที่หรูหราและปรัชญาการใช้ชีวิตบางอย่าง อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ยังมีเนื้อหาที่ลึกซึ้งและรอบคอบและการค้นพบของนักข่าวที่ไม่คาดคิด เช่น "คอสโม - สุดขั้ว" เมื่อนักข่าวจงใจทำให้ตัวเองอยู่ในสภาพที่ไม่เป็นมาตรฐานและบรรยายถึงสิ่งที่เกิดขึ้น

ในการดึงดูดผู้อ่านจะเห็นความแตกต่างในน้ำเสียง: ใน "Cosmopolitan" และ "Elle" นี่เป็นข้อความที่สะเทือนอารมณ์และติดหูสำหรับเด็กผู้หญิงที่อายุน้อยและกระตือรือร้น ใน "ลิซ่า" มีคำปราศรัยอันเงียบสงบสำหรับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า

รูปแบบของเกมประเภทนี้ถือได้ว่าเป็นการเล่นโดยใช้ชื่อที่เหมาะสมเป็นส่วนที่เน้นด้วยกราฟิก

เช่น ในฉบับเดือนพฤศจิกายน มีบทความเรื่อง เงินสด.นี่คือบทสัมภาษณ์ของนักร้องชื่อดังชื่อ Peter Nalich ซึ่งโด่งดังจากเพลงที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับผู้ร้องเพลงนี้คือมันเป็น "เพตร์นาลิช" (ออกเสียงเป็นคำเดียว) จากนั้น "เพตร์นาลิช" ก็กลายเป็นปีเตอร์นาลิชและกลายเป็นนักดนตรีชื่อดัง

ไม่ใช่แค่ชื่อที่เหมาะสมเท่านั้นที่สามารถโดดเด่นได้ ตัวอย่างเช่น ในฉบับเดือนพฤศจิกายนเดียวกัน มีการตีพิมพ์บทความเรื่องหนึ่ง ครึ่งหนึ่งของงานโดยมีการเปรียบเทียบและประเมินโอกาสในการทำงานของชายและหญิง สามารถพบได้อีกหลายตัวอย่างในฉบับเดียวกัน

เพิ่มความสดใสให้กับกิจวัตรประจำวันในออฟฟิศของคุณ...นั่นคือชื่อซับที่บอกว่าการผสมผสานระหว่างสีแดงกับเฉดสีนู้ดจะไม่น่าเบื่อแม้ว่าคุณจะใส่ทุกวันก็ตาม

ความคิดของผู้หญิง -เป็นโครงการโฆษณาพิเศษที่ส่งเสริมให้เพศหญิงใช้ วิธีพิเศษสุขอนามัยส่วนบุคคลให้ดูไร้ที่ติ มั่นใจ และไม่ขมวดคิ้วกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ

ประวัติพืช- นี่คือชื่อจดหมายจากผู้อ่านนิตยสารที่บอกว่าเธอรู้สึกขอบคุณต่อชีวิตที่ทำให้เธอเปลี่ยนแปลงและเติบโต

เอสวีสำหรับสองคนบทความนี้เกี่ยวกับคู่รักที่เริ่มต้นความสัมพันธ์ในวันวาเลนไทน์ นอกจากนี้ อักษรย่อ SV ยังเกี่ยวข้องกับรถนอนอีกด้วย

เกมภาษาสามารถสร้างขึ้นจากคำพ้องความหมายระหว่างภาษาและการใช้คำภาษาอังกฤษในชื่อเรื่อง

ตัวอย่างเช่น ในฉบับเดือนพฤศจิกายนเดียวกัน คอลัมน์ "Star Style" ได้รับการตีพิมพ์ภายใต้ชื่อ สีเทาดี,โดยที่การตั้งค่าไม่ได้ให้กับชุดสีสันสดใส แต่ให้ลุคขาวดำในสีเทา

ถังขยะของพวกเขาป่วย! -ข้อความบอกว่าในประเทศอื่นคุณอาจไม่ได้รับการวินิจฉัยที่ถูกต้อง และยาในประเทศนี้อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับอาการป่วยของคุณมาก่อน การเล่นนี้เป็นการผสมผสานระหว่างคำว่า "ikh bin" ในภาษาเยอรมัน ซึ่งแปลว่า "ฉัน"

การจัดการร้านสื่อเป็นงานที่ซับซ้อน ซึ่งแตกต่างไปจากวิธีการจัดการองค์กรในอุตสาหกรรมอื่นๆ แบบดั้งเดิม ใน โลกสมัยใหม่สิ่งพิมพ์เชิงพาณิชย์สามารถเกิดขึ้นได้จากสองแหล่ง: การขายและการโฆษณา ดังนั้นผู้เข้าร่วมหลักในกระบวนการการตลาดนี้คือ: ผู้อ่าน ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ - ผู้ลงโฆษณา และตัวนิตยสารเอง มักจะมีจุดยืนระหว่างนิตยสารและผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณามีส่วนร่วมในการบริการตัวกลาง

ภารกิจของวารสาร การจัดการที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยการดึงดูดแหล่งเงินทุนทั้งหมดผ่านการตระหนักถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายอย่างเต็มที่ ในการดำเนินการนี้ นิตยสารจำเป็นต้องอาศัยผลการวิจัยผู้ชม ซึ่งจะช่วยประสานงานในส่วนของบทบรรณาธิการ สื่อสิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ชม และดึงดูดผู้ลงโฆษณา ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของการจำหน่ายและรสนิยมของผู้อ่านที่หลากหลาย . ในเวลาเดียวกัน การวิจัยจะต้องมีโครงสร้างอย่างถูกต้อง เนื่องจากคำถามที่ถามไม่ถูกต้องหรือพารามิเตอร์ที่ออกแบบสามารถบิดเบือนผลลัพธ์ได้มากจนกลยุทธ์ที่พัฒนาบนพื้นฐานของพวกเขาอาจนำไปสู่การสูญเสียการตีพิมพ์ได้

การสร้างภาพลักษณ์ของสิ่งพิมพ์บังคับให้ผู้ลงโฆษณาตัดสินใจเลือกโฆษณาเพื่อสนับสนุนสิ่งพิมพ์นี้ ไม่ใช่คู่แข่ง แม้ว่าเงื่อนไขอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่าเทียมกันก็ตาม รูปภาพกลายเป็นมูลค่าเพิ่มที่เพิ่มยอดขายหรือปรับต้นทุนการตีพิมพ์ให้เหมาะสม

ในบทความนี้ เราเสนอกรอบวิธีการวิจัยที่วารสารทุกฉบับสามารถใช้เพื่อปรับปรุงตำแหน่งทางการแข่งขัน

คำจำกัดความของปัญหาและการกำหนดวัตถุประสงค์การวิจัย

วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือนิตยสารผู้หญิง Cosmopolitan และ Vogue โดยเฉพาะ (ต่อไปนี้เพื่อความกระชับ เราจะเรียก Cosmopolitan ว่า "Cosmo")

Cosmo เปิดดำเนินการในตลาดรัสเซียตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2537 ในเวลานั้นในรัสเซียมันเป็นนิตยสารตะวันตกเล่มแรกในระดับและคุณภาพนี้ จากจุดเริ่มต้น กิจกรรมของ Cosmo ในตลาดรัสเซียค่อนข้างประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป เวลาของการผูกขาดก็ผ่านไป และสถานการณ์ตลาดก็เริ่มเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และหากสี่ปีที่แล้วคอสโมไม่มีคู่แข่งโดยตรงในตลาด นิตยสารผู้หญิงในรัสเซีย (ไม่มีนิตยสารผู้หญิงในหัวข้อที่หลากหลายเท่า Cosmo) สถานการณ์ก็เปลี่ยนไปในไม่ช้า

ในช่วงเวลาสั้นๆ นิตยสารที่มีรูปแบบและเนื้อหาคล้ายกันเริ่มปรากฏให้เห็นทีละฉบับ และมักไม่แตกต่างกันในความคิดที่หลากหลาย แต่มีเพียงชื่อที่หลากหลายเท่านั้น แม้แต่วิกฤตที่ผ่านมาก็ไม่สามารถหยุดความอุดมสมบูรณ์นี้ได้ นิตยสาร Vogue ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด (ในรูปแบบและเนื้อหา) กับ Cosmo

เมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้บริหารระดับสูงของ Cosmo จึงให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ทางการตลาดมากขึ้น Cosmo คอยจับตาดูการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นซึ่งอาจทำให้รายได้จากการโฆษณาและการขายลดลงในไม่ช้า

นิตยสารทุกฉบับต้องรับรู้ว่าไม่ว่าสถานการณ์จะดำเนินไปได้ดีเพียงใด เนื้อหาและนโยบายการโฆษณาของนิตยสารอาจ "ไม่ดีพอ" ได้ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม มีวิธีที่มีประสิทธิภาพบางประการในการเพิ่มยอดขายและรายได้จากการโฆษณาในนิตยสาร ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้นิตยสารยังคงสร้างผลกำไรสูงและแข่งขันในตลาดได้

บันทึกประจำวันจะจดจำ “เส้นทางที่มีประสิทธิผลที่ระบุได้” เหล่านี้ได้อย่างไร

เมื่อฝ่ายบริหารของวารสารตระหนักว่าการวิจัยดังกล่าวมีความจำเป็น และได้กำหนดตัวแปรเฉพาะที่สำคัญที่สุดสำหรับวารสารแล้ว วารสารจะต้องเผชิญกับคำถามในการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการศึกษาอย่างมีประสิทธิภาพ

การศึกษาจะต้องตอบคำถามสำคัญต่อไปนี้:

1. ใครอ่านนิตยสารของเรา และผู้อ่านของเรามีกลุ่มประชากรเท่าใด เราจะพูดอะไรเกี่ยวกับคู่แข่งของเราในเรื่องนี้ได้บ้าง?
2. เนื้อหาของนิตยสารตรงกับประเภทของผู้อ่านของเราหรือไม่? เราจะพูดอะไรเกี่ยวกับคู่แข่งของเราในเรื่องนี้ได้บ้าง?
3. เนื้อหาโฆษณาในนิตยสารของเราเหมาะสมกับประเภทผู้อ่านที่เรามีหรือไม่? แล้วการโฆษณานิตยสารของคู่แข่งของเราล่ะ?
4. การวิจัยของเราแนะนำแนวทางใหม่ในการเพิ่มจำนวนผู้อ่านได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ข้อมูลบางส่วนที่เรารวบรวมแสดงให้เห็นว่าจำนวนผู้อ่านที่เป็นผู้ชาย (และไม่ใช่แค่ผู้ซื้อ) เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความท้าทายของ Cosmo คือการค้นหาขนาดที่แท้จริงของกลุ่มนี้ และเพื่อประเมินความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของนิตยสารเพื่อดึงดูดกลุ่มใหม่นี้
5. ผลการศึกษาสามารถช่วยเราค้นหาได้หรือไม่ เส้นทางเพิ่มเติมเพิ่มรายได้จากการโฆษณาของเรา? ตัวอย่างเช่น หากผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าลักษณะทางประชากรศาสตร์ของผู้อ่านของเรา (เมื่อเทียบกับคู่แข่ง) มีความคล้ายคลึงกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามากกว่า

การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลปฐมภูมิ

เพื่อให้ได้แนวคิดเบื้องต้นว่าควรมุ่งเน้นการวิจัยหลักในด้านใด จำเป็นต้องได้รับข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตลาดนิตยสารผู้หญิงในรัสเซียและแนวโน้มของตลาดก่อนตลอดจนข้อมูลหลักเกี่ยวกับคู่แข่งของเรา แนวทางนี้ยังมีความสำคัญจากมุมมองของต้นทุนสำหรับวารสารด้วย เนื่องจากไม่สามารถทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อค้นคว้าบางสิ่งที่กลายเป็นว่าไม่เกี่ยวข้องเลย

คู่แข่งหลายราย เช่น ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับผู้ชมของตนเป็นประจำ (โดยเฉพาะก่อนมาที่ ตลาดรัสเซีย) เพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งใกล้เคียงและกลยุทธ์ของพวกเขาเป็นหลัก

ข้อมูลที่มีค่าและประมวลผลอย่างเป็นระบบที่สุดเกี่ยวกับจำนวนผู้อ่านของ Cosmo นั้นได้มาจากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแบบสอบถามที่จัดทำโดย Cosmo เอง แบบสอบถามแนบมากับนิตยสารฉบับดังกล่าวและมีจุดประสงค์เพื่อการวิจัยของผู้ชมที่เป็นผู้หญิงเท่านั้น ผลลัพธ์ที่นำเสนอด้านล่างถูกเผยแพร่ใน Cosmo (วิเคราะห์คำตอบทั้งหมด 1,700 รายการ)

คำอธิบายของผู้ชม Cosmo ที่เข้าร่วมการสำรวจ

คนหนุ่มสาวตั้งแต่ 20 ถึง 30 - 78%
ผู้ที่อาศัยอยู่ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 60% หรือในเมืองใหญ่อื่น - 18%
ด้วยการศึกษาที่สูงขึ้น (56%) หรือการศึกษาด้านเทคนิค (28%)
46% มีงานทำหรือ 27% เป็นนักศึกษา 17% - ไม่ทำงานหรือเรียนตลอดจนผู้ที่ได้รับการสนับสนุนจากสามี
รายได้: หนึ่งในสามมีรายได้ต่อเดือนตั้งแต่ 75 ถึง 125 US$ และอีกในสาม - จาก 125 ถึง 300 US$ เช่น ไม่ใช่ส่วนยากจนของประชากร

ภาพรวมโดยย่อของบทความเกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นในตลาดนิตยสารผู้หญิงและการโฆษณา

“บริษัทจะได้รับประโยชน์จากการวิจัยและเผยแพร่ผลลัพธ์เมื่อมั่นใจว่าข้อมูลจะมีคุณค่าในแง่ของการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ หากผู้ลงโฆษณาเห็นว่าหนังสือพิมพ์มีผู้อ่านที่มีศักยภาพเป็นผู้ซื้อ เขาจะลงโฆษณาของเขาในหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ แม้ว่าสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ จะเสนอราคาที่ต่ำกว่าก็ตาม”

“คอสโมได้รับจดหมายมากมายจากผู้ชายที่รักเขาและอ่านเขาเป็นประจำ”

“คอสโมและนิตยสารอื่นๆ ที่คล้ายกันได้กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของชาวรัสเซียยุคใหม่ (คนรวย) เพราะพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับศักดิ์ศรีและอยู่ในชนชั้นทางสังคมที่สูงกว่า”

การวิเคราะห์ความคิดเห็นของผู้อ่านโดยใช้แบบสอบถามขนาดเล็ก

วัตถุประสงค์ของการสำรวจขนาดเล็กดังกล่าวคือการให้ได้ภาพเบื้องต้นของสถานการณ์โดยรวม ข้อมูลนี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นสถิติ

1. คุณอ่าน Cosmo ไปแล้วกี่ฉบับ?

2ก. คอลัมน์และบทความใดของ Cosmo ที่คุณชอบมากจนอ่าน (หรือจะอ่าน) ก่อน (ตามคอลัมน์และบทความ)
2b. ส่วนและบทความไม่ค่อยได้รับความนิยม แต่มักจะอ่าน
2ซี ส่วนและบทความที่ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่สแกนหรือข้ามทั้งหมดเท่านั้น

3. คุณเก็บเลขคอสโม่ไว้นานแค่ไหน?
ต่อไปนี้เป็นความสัมพันธ์เชิงบวกที่น่าทึ่งระหว่างความถี่ในการอ่าน Cosmo และระยะเวลาในการจัดเก็บนิตยสาร (หนึ่งเดือน มากกว่าหนึ่งเดือน หนึ่งปี)

4. อายุ การศึกษา และรายได้ของคุณ

5. คุณทำงานในภาคเอกชนหรือภาครัฐ?

6. คุณเคยซื้ออะไรหลังจากเห็นโฆษณาใน Cosmo แล้วหรือยัง ถ้าใช่ เป็นโฆษณาประเภทใด (เครื่องสำอาง น้ำหอมและผลิตภัณฑ์สุขอนามัย เสื้อผ้า รองเท้าและเครื่องประดับ เฟอร์นิเจอร์และ เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องประดับ, เครื่องดื่ม ฯลฯ)?

7. คุณชอบอะไรเกี่ยวกับ Cosmo และ Vogue?

8. คุณไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับ Cosmo และ Vogue?

การพัฒนาสมมติฐาน

ด้านล่างนี้คือรายการสมมติฐานที่ผสมผสานทั้งแบบจำลองทางทฤษฎีและข้อมูลทั้งหมดที่เราได้รับระหว่างการวิเคราะห์เบื้องต้นได้อย่างกลมกลืนมากที่สุด สมมติฐานทั้งหมดของเรามุ่งเป้าไปที่การเพิ่มผลกำไรและความสามารถในการแข่งขันของนิตยสารในท้ายที่สุด

ในทฤษฎีการวิจัยสมัยใหม่ แนวทางที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยแต่ละการพึ่งพาที่ศึกษาแสดงโดยสองสมมติฐาน: การตลาดและการวิจัย (Geoff Alford)

สมมติฐานทางการตลาดคือข้อความที่มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรที่แทรกแซง (ในกรณีของเราคือการดำเนินการด้านการจัดการ) และตัวแปร/เป้าหมายอิสระ (การเพิ่มผลกำไรจากการขายและการโฆษณา) กล่าวอีกนัยหนึ่ง สมมติฐานทางการตลาดประกอบด้วยสมมติฐานเกี่ยวกับการกระทำบางอย่างของนิตยสารที่จะ (หรือจะไม่นำมาซึ่ง) การเปลี่ยนแปลงบางอย่างวี ผลลัพธ์สุดท้ายกิจกรรมของนิตยสาร

สมมติฐานการวิจัยเป็นข้อความที่จัดทำขึ้นในลักษณะที่สามารถทดสอบได้โดยอาศัยข้อมูลที่รวบรวมในระหว่างกระบวนการวิจัย

วัตถุประสงค์หลักของการแบ่งส่วนดังกล่าวคือเพื่อให้แน่ใจว่าสมมติฐานที่ทดสอบในการศึกษามีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด กลยุทธ์ทางการตลาดนิตยสาร.

ในการกำหนดสมมติฐานทางการตลาด เราใช้รูปแบบของข้อความ "ถ้า-แล้ว" เพื่อกำหนดสมมติฐานการวิจัย เราใช้ทั้งสมมติฐานที่เป็นกลางและสมมติฐานทางเลือก

ตัวอย่างของสมมติฐานที่เป็นกลางและทางเลือก

สมมติฐานที่เป็นกลาง

1. ชายและหญิงอ่านคอสโมอย่างเท่าเทียมกัน
2. คนทุกวัยอ่านนิตยสารของเรา

สมมติฐานทางเลือก

1. ในบรรดาผู้อ่านนิตยสารของเรา ผู้ชายถือเป็นคนส่วนใหญ่
2. ส่วนแบ่งของผู้อ่านที่เข้าเยี่ยมชมร้านอาหารนั้นน้อยกว่าคู่แข่งของเรา

การรวบรวม การวิเคราะห์ และการสังเคราะห์ผลการวิจัย

เมื่อจัดการแบบสอบถาม จำเป็นต้องปฏิบัติตามขั้นตอนบางอย่าง ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในการได้รับคำตอบที่ถูกต้องและไม่บิดเบือนจากผู้ตอบแบบสอบถาม เราต้องแนะนำตัวเอง อธิบายเป้าหมายของการวิจัยของเรา และให้ความมั่นใจกับผู้ตอบแบบสอบถามว่าคำตอบของพวกเขาจะถูกเก็บเป็นความลับโดยสิ้นเชิง

สิ่งสำคัญคือผู้ตอบแบบสอบถามจะต้องไม่ประสบปัญหาในการตอบแบบสอบถาม ดังนั้นแบบสอบถามจะต้องมีทุกอย่าง คำแนะนำที่จำเป็นโดยการกรอกข้อมูล นอกจากนี้ยังจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคำตอบจะครบถ้วนและถูกต้อง และหลีกเลี่ยงปัญหาอัตราการเข้าร่วมการสำรวจที่ต่ำ

การกำหนดแนวทางเนื้อหาคำถามและการวัดผลการตอบแบบสอบถาม

I. ความถี่ในการอ่านนิตยสาร

คำถามในส่วนนี้มีความสำคัญมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรวมกับคำถามอื่นๆ ในแบบสำรวจ คำถามจะต้องปิด (สมบูรณ์) กล่าวคือ มีตัวเลือกคำตอบจำนวนจำกัด มีการใช้มาตราส่วนที่ระบุ ซึ่งมีตัวเลือกการตอบสนองคงที่หลายตัวเลือก โดยผู้ตอบจะต้องเลือกคำตอบที่เหมาะสมที่สุด (“ใช่/ไม่ใช่”; “ไม่เคย/บางครั้ง/บ่อยครั้ง”; “1-5, 6-10, 11-15” ฯลฯ . .) จะต้องถามคำถามแยกกันสำหรับแต่ละวารสาร

ครั้งที่สอง ชอบและไม่ชอบ

คำถามในส่วนนี้ออกแบบมาเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของวารสารทั้งสองฉบับ ข้อมูลที่ได้รับจะเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและการตั้งค่าของผู้อ่าน คำถามควรเป็นคำถามปลายเปิด เช่น ผู้ตอบควรได้รับโอกาสในการเลือกตัวเลือกคำตอบของตนเอง คำตอบในส่วนนี้อาจช่วยให้เราพัฒนาสมมติฐานใหม่ได้

III. การมีส่วนร่วมในการซื้อนิตยสาร

คำถามชุดนี้จะช่วยทดสอบสมมติฐานบางส่วนของเราและพัฒนาสมมติฐานใหม่ คำถามในส่วนนี้ควรเป็นคำถามปิด ต้องใช้สเกลที่ระบุ คำถามสำหรับวารสารแต่ละฉบับจะต้องถามแยกกัน

IV. การตั้งค่าผู้อ่าน

คำถามในส่วนนี้สามารถช่วยทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับวิธีที่เป็นไปได้ในการปรับปรุงเนื้อหาของวารสารและเพิ่มจำนวนผู้อ่าน (สมมติฐานที่ 1 และ 4) เพื่ออำนวยความสะดวกในการเลือก ผู้ตอบจะได้รับรายการหมวดหมู่ต่างๆ คำถามจะต้องถูกปิด มีการใช้มาตราส่วนช่วงเวลา ซึ่งแจ้งให้ผู้ตอบเลือกจุดที่สอดคล้องกับความคิดเห็นของเขามากที่สุดภายในช่วงเวลาหนึ่ง (“สนใจมาก สนใจ ไม่สนใจเลย” เป็นต้น)

V. ความชอบและทัศนคติของผู้บริโภคต่อการโฆษณา

คำถามในส่วนนี้จะให้ข้อมูลที่เราต้องการเพื่อทดสอบสมมติฐานของเราเกี่ยวกับการเพิ่มรายได้จากการโฆษณาและผู้อ่าน (สมมติฐานที่ 1 และ 4) ผู้ตอบแบบสอบถามจะถูกนำเสนอพร้อมรายการหมวดหมู่ คำถามควรใช้ทั้งแบบปลายปิดและปลายเปิด และควรใช้ทั้งแบบระบุและแบบช่วง

วี. ข้อมูลส่วนบุคคล

ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับคำถามเกี่ยวกับผู้บริโภคและความชอบในการอ่านของผู้ตอบแบบสอบถาม และจะช่วยทดสอบสมมติฐานที่ 5, 4 และ 1 คำถามในส่วนนี้จะถูกปิด มีการใช้สเกลที่ระบุ

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว คำถามเกี่ยวกับรูปแบบของแบบสอบถาม

วัตถุประสงค์หลักของคำถามในส่วนนี้คือเพื่อค้นหาความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการสำรวจโดยทั่วไปและโดยเฉพาะแบบสอบถาม ปิดคำถามในส่วนนี้แล้ว มีการใช้มาตราส่วน Likert (อันที่จริงคือมาตราส่วนช่วงเวลาซึ่งได้รับชื่อพิเศษอันเป็นผลมาจากการใช้วลีเฉพาะอย่างแพร่หลายในนามของช่วงเวลา กล่าวคือ: "เห็นด้วยอย่างยิ่ง - มีแนวโน้มที่จะ เห็นด้วย - เห็นด้วยและไม่เห็นด้วยเท่า ๆ กัน - มีแนวโน้มที่จะไม่เห็นด้วย - ไม่เห็นด้วยอย่างยิ่ง” ใช้ครั้งแรกโดยนักวิทยาศาสตร์คนนี้)

เพื่อตรวจสอบว่าคำถามในแบบสอบถามครอบคลุมข้อมูลที่วารสารจะต้องทดสอบสมมติฐานที่พัฒนาขึ้นได้ครบถ้วนเพียงใด การสร้างตารางที่จะเปรียบเทียบคำถามกับสมมติฐานจะเป็นประโยชน์ หากมีคำถามไม่เพียงพอที่จะทดสอบสมมติฐานใดข้อหนึ่ง คุณสามารถแก้ไขสถานการณ์ได้อย่างง่ายดาย

ลักษณะตัวอย่างและคุณลักษณะอื่นๆ ของวิธีการรวบรวมข้อมูล

แบบจำลองของความไม่น่าจะเป็น (เช่น เลือกไม่ได้โดยการสุ่ม แต่เป็นไปตามพารามิเตอร์ที่กำหนดโดยผู้วิจัย) วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบโควตาเป็นสิ่งจำเป็นในกรณีที่ประชากรบางส่วนไม่ได้เป็นตัวแทนอย่างเพียงพอในกลุ่มตัวอย่างมาตรฐาน เราจำเป็นต้องทดสอบสมมติฐานที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับผู้ชายในฐานะผู้อ่านนิตยสารผู้หญิง ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่ปัจจุบันมีผู้อ่านนิตยสารผู้หญิงน้อย

จากข้อมูลข้างต้น เราจะใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:

เพศ: ชาย 10 คน และผู้หญิง 10 คน
อายุ: 50% จาก 14 ถึง 20 ปี, 50% จาก 21 ถึง 27 ปี
สถานะผู้อ่าน: 90% อ่านทั้ง Cosmo และ Vogue
10% ไม่อ่านนิตยสารผู้หญิงเลย

ข้อสรุป

1. ผู้ชายในฐานะผู้อ่านนิตยสารผู้หญิงสนใจเรื่องเพศ ภาพถ่ายที่น่าดึงดูดใจ และความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิงเป็นอย่างมาก

90% ของผู้ตอบแบบสอบถามชายของเรา “สนใจมาก” หรือ “สนใจ” ในเนื้อหาเกี่ยวกับเพศและความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิง

2. นิตยสารของเรามีผู้อ่านที่ซื้อน้ำหอม เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยมากกว่าคู่แข่งของเรา

ข้อค้นพบนี้สนับสนุนสมมติฐานการวิจัยนี้เช่นกัน 83% ของผู้อ่าน Cosmo “สนใจมาก” หรือ “สนใจ” ในการซื้อเครื่องสำอาง น้ำหอม และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย นอกจากนี้ ผู้อ่าน Cosmo 72% ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้หลังจากเห็นโฆษณาในนิตยสาร สำหรับ Vog ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันคือ 67% และ 61% ตามลำดับ ความแตกต่างไม่ใหญ่มาก แต่มีแนวโน้มที่ดี หากได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันในกรอบของการศึกษาขนาดใหญ่จริงที่จัดทำโดยนิตยสาร สิ่งนี้จะทำให้นิตยสารมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการดึงดูดผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

3. มีความสัมพันธ์เชิงบวกอย่างมากระหว่างจำนวนเรื่องน่าประหลาดใจและส่วนลดกับความปรารถนาของผู้คนที่จะซื้อ Cosmo

สมมติฐานนี้ได้รับการยืนยันอย่างไม่ต้องสงสัยจากข้อมูลของเรา 50% ของผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนความเป็นไปได้ที่เรื่องประหลาดใจดังกล่าวจะส่งผลต่อความต้องการซื้อนิตยสารว่า "สูงมาก" ส่วนที่เหลืออีก 30% ให้คะแนนว่า "สูง"

4. มีความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างระดับการศึกษาของผู้อ่านกับเนื้อหาที่พวกเขาเลือกอ่าน

ข้อมูลของเราไม่สามารถยืนยันสมมติฐานนี้ได้อย่างสมบูรณ์ การตั้งค่าผู้อ่านสำหรับหลายหัวข้อและบทความค่อนข้างคล้ายกัน โดยไม่คำนึงถึงระดับการศึกษาของผู้ตอบแบบสอบถาม สาเหตุนี้สามารถอธิบายได้เนื่องจากตัวอย่างทดสอบของเราขาดความเป็นตัวแทน แต่ สมมติว่าวารสารได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันจริง นี่หมายความว่าสำหรับวารสารนั้นความสัมพันธ์นี้ไม่มีนัยสำคัญมากนัก และวารสารควรมุ่งความสนใจไปที่ตัวแปรที่มีนัยสำคัญมากกว่าจะดีกว่า

5. ไม่มีความสัมพันธ์ที่มีนัยสำคัญระหว่างอาชีพของผู้อ่านกับการซื้อและ/หรือการอ่าน Cosmo

ความสัมพันธ์ระหว่างสถานะทางสังคมของผู้อ่านกับความถี่ในการอ่านนิตยสารผู้หญิงค่อนข้างอ่อนแอ พนักงานเป็นประเภทที่โดยเฉลี่ยอ่านนิตยสารผู้หญิงบ่อยกว่าหมวดอื่นๆ แต่จะยังเร็วเกินไปที่จะสรุปผลที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับความจริงของความสัมพันธ์นี้ ในกรณีเช่นนี้ สมมติฐานดังกล่าวจะถูกทิ้งไว้สำหรับการวิจัยเพิ่มเติม ซึ่งผู้ตอบจะถูกถามคำถามที่แม่นยำและละเอียดมากขึ้นเพื่อติดตามความสำคัญของความสัมพันธ์นี้

สมมติฐานอื่นๆ ที่แนะนำโดยข้อมูลที่ได้รับ

บ่อยครั้งหลังจากดำเนินการวิจัย มีการค้นพบการพึ่งพาเพิ่มเติม (และบางครั้งก็สำคัญมาก) ซึ่งผู้วิจัยไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้นเพียงพอที่จะตรวจพบก่อนหน้านี้

1. หากเราเพิ่มจำนวนคอลัมน์ บทความ และเนื้อหาที่ดึงดูดใจทั้งชายและหญิง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการอ่านร่วมกัน สิ่งนี้จะทำให้เราเพิ่มจำนวนผู้อ่านของเราได้

นอกจากนี้เรายังสังเกตเห็นข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่อาจกระตุ้นให้ผู้คนซื้อนิตยสารผู้หญิง ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ (35%) เชื่อถือคำแนะนำของเพื่อน ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่า:

2. หากเราเพิ่มจำนวนเนื้อหาที่กระตุ้นให้ผู้อ่านสื่อสารกับเพื่อน เราก็สามารถเพิ่มผู้อ่านของเราได้

50% ของผู้อ่าน Cosmo บ่นว่ามีโฆษณามากเกินไป ในขณะเดียวกัน นิตยสารของเราก็โฆษณาผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ไม่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้อ่านของเรา เช่น เครื่องประดับและเครื่องดื่ม (มีเพียง 25% และ 30% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่ "สนใจมาก" หรือ "สนใจ" ในผลิตภัณฑ์เหล่านี้) จากตรงนี้เราสามารถสรุปได้ว่า:

โดยปกติแล้วสมมติฐานสุดท้ายจะต้องได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อให้รายได้ของนิตยสารจากการเพิ่มฐานผู้อ่านมีมากกว่าการสูญเสียของนิตยสารจากรายได้โฆษณาที่ลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้น

ในรูป 1 - การอยู่ใต้บังคับบัญชาและการเชื่อมโยงระหว่างงานหลายระดับโดยการแก้ปัญหาซึ่งเราเข้าใกล้เป้าหมายหลักมากขึ้น

จริงๆ แล้ว ระดับล่างเมื่อเรารวบรวมข้อมูลที่จำเป็นแล้ว (เราได้ศึกษาความคิดเห็นของประชาชน คู่แข่ง ประเมินข้อมูลที่มีอยู่ วิเคราะห์ ระบุจุดอ่อนและ จุดแข็ง, เรียนรู้เกี่ยวกับความชอบ, ระบุกลุ่มเป้าหมาย, ทั้งผู้อ่านและผู้ลงโฆษณา, ปัญหา ฯลฯ) และทำ ข้อสรุปบางประการเราเริ่มพัฒนากลยุทธ์ของเรา:

• เพิ่มเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผู้ชาย
• เพิ่มการแบ่งปันสื่อการอ่าน
• เพิ่มเนื้อหาที่ส่งเสริมการสื่อสารกับเพื่อน
• สิ่งที่น่าประหลาดใจเพิ่มขึ้น (เครื่องสำอางใหม่ น้ำหอม ฯลฯ ที่แนบมากับโฆษณา) และคูปองส่วนลด
• จัดทำรายงานสำหรับผู้ลงโฆษณาเกี่ยวกับผลการวิจัยที่ดำเนินการ

• กำหนดเครื่องมือประชาสัมพันธ์ที่เหมาะสม ("ไดเร็กเมล์" สถาบันที่สร้างขึ้นเพื่อใช้ความสัมพันธ์กับสื่อมวลชน การนำเสนอ กิจกรรมพิเศษ และวิธีการอื่น ๆ ในการสร้างการประชาสัมพันธ์) และยัง
• พัฒนา สื่อส่งเสริมการขายภายในแนวคิดเดียวและ แผนทั่วไปมีอิทธิพลต่อความคิดเห็นและทัศนคติของประชาชนเพื่อสร้างชื่อเสียงให้ภาพลักษณ์ รักษาชื่อเสียง และประชาสัมพันธ์
• นำไปใช้ในทางปฏิบัติตรวจสอบว่าเราพัฒนาโปรแกรมของเราได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใดและที่นี่ไม่ควรมีข้อผิดพลาด

เนื้อหา
บทนำ……………………………………………………………………...3
บทที่ 1 บทวิเคราะห์ตลาดนิตยสาร Cosmopolitan……….5
1.1. การก่อตัวของแบรนด์ "Cosmopolitan"…………………………………………….. .5
1.2. การวิเคราะห์แบรนด์ระดับโลกและรัสเซีย "Cosmopolitan"……………… 6
1.3. แผนธุรกิจเพื่อส่งเสริมแบรนด์ "Cosmopolitan" …………………8
1.4. การจัดการแบรนด์เชิงปฏิบัติ เปิดตัวแบรนด์สู่ตลาด......23
บทที่ 2 เทคโนโลยีการสร้างสรรค์ โฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับนิตยสาร "Cosmopolitan"………………………………………… ………………………...30
2.1. คุณสมบัติทางเทคโนโลยีของรูปแบบเมือง…………………….30
2.2. เทคโนโลยีการสร้างภาพโฆษณา………… ……………………….33
สรุป…………………………………………………………………….37
อ้างอิง………………………………………………………………………38

การแนะนำ
มนุษยชาติมีการพัฒนาไปไกลมาก สังคมดึกดำบรรพ์ สมัยโบราณ ยุคกลาง ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา สังคมทุนนิยม และสุดท้ายก็ถึงยุค คนทันสมัย,ยุคแห่งการบริโภค.
ตามที่นักปรัชญาชาวฝรั่งเศส Jean Baudrillard การบริโภคเป็นคุณลักษณะที่กำหนดลักษณะของสังคมที่ร่ำรวย ทุกๆ วันผู้คนทั่วโลกซื้อสินค้าหลายล้านครั้ง โดยให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่ง
บ่อยครั้งที่แรงจูงใจทางอารมณ์ของเราในการตัดสินใจซื้อมีชัยเหนือแรงจูงใจที่มีเหตุผล ดังนั้นความสำเร็จในการขายสินค้าและบริการอุปโภคบริโภคไม่ได้ขึ้นอยู่กับการกำหนดวัตถุประสงค์ แต่ขึ้นอยู่กับผลประโยชน์ที่ผู้บริโภครับรู้ ข้อได้เปรียบเหล่านี้อยู่ที่เอกลักษณ์ของแบรนด์เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง และความสามารถของผู้บริโภคในการระบุแบรนด์เมื่อทำการซื้อ
งานสูงสุดในการสร้างอารมณ์ความรู้สึกของแบรนด์คืองานสร้างการเชื่อมโยงที่เชื่อมโยงกันอย่างแน่นหนา "คุณค่าส่วนบุคคล" - "แบรนด์" ในขอบเขตนอกจิตสำนึกของบุคคล งานในการสร้างอารมณ์ความรู้สึกคือในบริบทหนึ่งของการบริโภค หรือแม้แต่ภายนอกแบรนด์นั้นมีไว้สำหรับผู้บริโภคในการแสดงตัวตนของคุณค่าส่วนบุคคลที่ฝังอยู่ในนั้น และอาจกลายเป็นความหมายเหมือนกันหรือแทนที่ด้วย มีความจำเป็นต้องระบุว่าคุณค่าส่วนบุคคลใดที่มีความสำคัญต่อผู้บริโภคทั้งในบริบทของการบริโภคและตำแหน่งชีวิตโดยทั่วไปและสัญลักษณ์ใดที่ทำให้เกิดความสัมพันธ์กับคุณค่าส่วนบุคคลที่ต้องการ หลังจากนั้นจึงนำเสนอแบรนด์แก่ผู้บริโภคในรูปแบบที่ทำให้เกิดการเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์และคุณค่าส่วนบุคคลให้ทราบล่วงหน้า
การสร้างแบรนด์เป็นศาสตร์และศิลป์ในการสร้างความพึงพอใจของผู้บริโภคในระยะยาวสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ในตลาดผู้บริโภครัสเซียเพิ่งเริ่มพัฒนา ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักการตลาดให้ความสนใจอย่างจริงจังกับปัญหานี้ เนื่องจากผู้ผลิตต่างประเทศกำลังใช้แนวคิดในการสร้างแบรนด์อย่างแข็งขันและสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยืนของแบรนด์ของตนในใจผู้บริโภคของเรา (Procter & Gamble, Samsung, Kodak, Nestle, โคคาโคล่าและอื่นๆอีกมากมาย) โดยพื้นฐานแล้ว ตลาดผู้บริโภคยุคใหม่คือสงครามระหว่างเครื่องหมายการค้า แบรนด์ และภาพโฆษณาเพื่อชิงตำแหน่งในใจของผู้บริโภค ความเกี่ยวข้องของปัญหาในการปรับแนวคิดการสร้างแบรนด์แบบตะวันตกให้เข้ากับเงื่อนไขของรัสเซียเป็นตัวกำหนดทางเลือกของหัวข้อของงานนี้ ความเป็นเอกลักษณ์ของการวิจัยอยู่ที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์โฆษณา ซึ่งเป็นรูปแบบเมืองสำหรับนิตยสาร Cosmopolitan สำหรับเมืองออมสค์
เป้าหมายของงานคือการสร้างภาพโฆษณาที่ถูกจำกัดด้วยรูปแบบเมือง
รูปแบบเมืองที่เสนอในงานสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการดำเนินโครงการได้จริงต่อไป

บทที่ 1 ข้อมูลการตลาดสำหรับนิตยสาร Cosmopolitan
1.1. การก่อตัวของแบรนด์ Cosmopolitan
นิตยสาร Cosmopolitan ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2429 ในนิวยอร์กโดย Schlicht และ Field ในฐานะนิตยสารสำหรับสังคมชั้นสูง สิ่งพิมพ์เปลี่ยนเจ้าของหลายครั้งจนกระทั่งวิลเลียม แรนดอล์ฟ เฮิร์สต์ ผู้เป็นตำนานซื้อไปในปี 1905 เขาทำให้ Cosmopolitan เป็นนิตยสารวรรณกรรมที่ผสมผสานบทความเข้ากับร้อยแก้วที่ยอดเยี่ยม เรื่องราวของฟอล์กเนอร์ เฮมิงเวย์ และมอห์ม ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกบนหน้าเว็บ
เมื่อถึงทศวรรษ 1960 ผู้อ่านก็เริ่มหมดความสนใจในเรื่อง Cosmopolitan และในเวลาเดียวกัน เฮเลน เกอร์ลีย์ บราวน์ ผู้แต่งหนังสือชื่อดังเรื่อง "A Single Woman" แนะนำให้บริษัทของเฮิร์สต์จัดทำนิตยสารสำหรับผู้หญิงรุ่นใหม่ที่มีแรงบันดาลใจ ในปี 1965 บราวน์กลายเป็นหัวหน้าบรรณาธิการของนิตยสาร Cosmopolitan และสร้างประวัติศาสตร์การตีพิมพ์ นิตยสารเวอร์ชันใหม่ดึงดูดความสนใจอย่างมากจากผู้อ่านและผู้ลงโฆษณา และตั้งแต่นั้นมา ความนิยมของนิตยสาร Cosmopolitan ก็เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง Cosmopolitan ไม่ได้เป็นเพียงนิตยสารอีกต่อไป แต่ยังกลายเป็นไลฟ์สไตล์อีกด้วย
Russian Cosmopolitan ฉบับแรกตีพิมพ์ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2537 และสร้างความฮือฮาในทันที Elena Myasnikova และ Ellen Verbeek หัวหน้าบรรณาธิการของนิตยสารสร้างหนังสือขายดีของรัสเซีย โดยประสบความสำเร็จในการใช้สูตรของแบรนด์ระดับสากล ฉบับภาษารัสเซียซึ่งจัดพิมพ์ด้วยยอดจำหน่ายมากกว่า 700,000 เล่ม มีผู้อ่านมากกว่า 3,000,000 คน แนวคิดของ "สาวในสไตล์คอสโม" ได้กลายเป็นคำที่ใช้ในครัวเรือนมานานแล้ว Cosmopolitan วางตำแหน่งตัวเองเป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิงรุ่นใหม่ที่เป็นอิสระและกระตือรือร้น ผู้ที่เลือกเส้นทางของตนเองและประสบความสำเร็จ และนิตยสารยังช่วยเหลือพวกเขาด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับความงาม สุขภาพ แฟชั่นและการแต่งหน้า ความสัมพันธ์ อาชีพ และการกีฬา
ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2548 นิตยสาร Cosmopolitan มียอดจำหน่าย 1 ล้านเล่ม ยิ่งไปกว่านั้น ตามที่หัวหน้าบรรณาธิการของสิ่งพิมพ์ Elena Myasnikova กล่าวว่านี่เป็นนิตยสารฉบับที่มีปริมาณมากที่สุด ยอดจำหน่ายของสิ่งพิมพ์เพิ่มขึ้น 400,000 เล่มอย่างแท้จริงในหนึ่งปีนับตั้งแต่เมื่อเดือนมีนาคม 2547 ยอดจำหน่ายของ Cosmopolitan มีจำนวน 610,000 เล่มและได้รับการจดทะเบียนใน Guinness Book of Records ว่าเป็นยอดขายที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียและยุโรป หลังจากนั้น ยอดจำหน่ายนิตยสารยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และปัจจุบันมียอดจำหน่ายตั้งแต่ 950,000 ถึง 1,010,000 เล่ม
นี่เป็นประวัติโดยย่อของการเกิดขึ้นของแบรนด์ Cosmopolitan และการปรากฏตัวของมันในตลาดสื่อรัสเซีย โดยทั่วไปสิ่งพิมพ์ของผู้หญิงชั้นสูงในรัสเซียมีความคล้ายคลึงกับนิตยสารต่างประเทศเกี่ยวกับ "ไลฟ์สไตล์" และสิ่งพิมพ์ด้านแฟชั่น “ L’OFFICIEL”, “VOGUE”, “ELLE” - สิ่งพิมพ์ทั้งหมดนี้เป็นของกลุ่มที่สองเนื่องจากเน้นประเด็นด้านแฟชั่น ยิ่งไปกว่านั้น แฟชั่นนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคนอีกต่อไป แต่สำหรับผู้น่านับถือ: คอลเลกชันล่าสุดของนักออกแบบแฟชั่นระดับโลก การเดินทางและความบันเทิงสุดพิเศษ ชีวิตและวัฒนธรรมของสังคมชั้นสูง ควรสังเกตว่าในช่วงเวลาของการเปิดตัว Cosmopolitan เป็นเพียงกลุ่มเดียวในกลุ่มผู้บริโภค ดังนั้นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงกลุ่มแรกจึงแสดงผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุดซึ่งตอนนั้นออกสู่ตลาดโดยมุ่งเป้าไปที่ผู้อ่านที่มีรายได้สูง ต่อมาสื่อได้ลดสถานะทางสังคมลงโดยเน้นไปที่เด็กสาวที่มีรายได้เฉลี่ย
1.2 การวิเคราะห์โลกและประสบการณ์ของรัสเซียของแบรนด์ Cosmopolitan
สำนักพิมพ์ Independent Media (IM) ก่อตั้งขึ้นในกรุงมอสโกในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2535 โดยกลุ่มนักลงทุนชาวดัตช์ที่นำโดย Derk Sauer ในปี 1994 ได้รับใบอนุญาตให้ตีพิมพ์นิตยสารมันสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และครอบครัวในรัสเซีย ในเวลาเดียวกัน เขาเริ่มจัดพิมพ์นิตยสารฉบับภาษารัสเซียที่มีลิขสิทธิ์ ความเป็นสากลซึ่งเป็นเจ้าของโดย American Hearst Corporation ตั้งแต่ปี 2005 IM ได้เป็นส่วนหนึ่งของสื่อยุโรปที่ถือครอง Sanoma และได้แปรสภาพเป็น Independent Media & Sanoma Magazines (IMSM)
ตามที่ผู้จัดพิมพ์ฉบับภาษารัสเซีย สีแทนคอสโมโพลิส- นิตยสารมันผู้หญิงฉบับที่ 1 ในรัสเซีย เว็บไซต์ของสิ่งพิมพ์ระบุว่า: ตลอด 15 ปีที่ผ่านมานิตยสารดังกล่าวได้รับความนิยมอย่างมากจนทุกวันนี้เป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้พบกับผู้หญิงรัสเซียที่ไม่เคยอ่านหรืออย่างน้อยก็ถือนิตยสารฉบับนี้ไว้ในมือของเธอ รูปแบบ - A4 เล่ม - 320 หน้า จัดจำหน่ายตามร้านค้าปลีกและแบบสมัครสมาชิกทั่วรัสเซียด้วยยอดจำหน่าย 1.1 ล้านเล่ม บรรณาธิการบริหาร- เอเลนา วาซิลีวา
นิตยสารเฉพาะกลุ่มในเครือได้รับการตีพิมพ์ในรัสเซียภายใต้แบรนด์ Cosmopolitan ความงามอันเป็นสากล, ช้อปปิ้งสากลและ "คอสโมเมจิก" นอกจากนี้ ด้วยยอดจำหน่ายรวมมากกว่า 346,000 เล่ม มีการตีพิมพ์สิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคสามรายการของครอบครัว - "Cosmopolitan Ukraine", "Cosmopolitan Kazakhstan" และ "Cosmopolitan Georgia" - และนิตยสารรัสเซียระดับภูมิภาคสามฉบับ - "Cosmopolitan St. Petersburg" "Cosmopolitan Ural" และ "Cosmopolitan Siberia" "
เมื่อวันที่ 5 มีนาคม พ.ศ. 2537 ได้มีการพิมพ์นิตยสารดังกล่าว และในเดือนพฤษภาคม นิตยสารฉบับแรกก็ได้วางจำหน่าย ความเป็นสากลในภาษารัสเซีย หัวหน้าบรรณาธิการในขณะนั้น Elena Myasnikova และ Ellen Verbeek สร้างสรรค์สิ่งนี้ขึ้นมาบนพื้นฐานของแบรนด์ระดับสากล มีการวางแผนว่านอกเหนือจากหัวข้อดั้งเดิมของแฟชั่นความงามสุขภาพความรักและเพศแล้วคุณลักษณะของ Cosmopolitan ฉบับภาษารัสเซียจะเป็นการปรึกษาหารือกับนักจิตวิทยาและผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ การตอบสนองต่อจดหมายจากผู้อ่านและการวิเคราะห์ชีวิตที่ยากลำบาก สถานการณ์บนหน้านิตยสาร ตามที่หัวหน้าบรรณาธิการ Elena Vasilyeva ในปี 1994 ความเป็นสากลกลายเป็นนิตยสารมันเล่มแรกของรัสเซียใหม่
นิตยสารฉบับแรก ความเป็นสากลจัดจำหน่ายในเมืองรัสเซียในราคาขายปลีก 2.40 ดอลลาร์ (4.5 พันรูเบิลตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2537) นี่เป็นราคาที่ค่อนข้างสูงต่อสำเนาสำหรับรัสเซียในเวลานั้น ดังนั้นจึงต่างจากสหรัฐอเมริกาที่ผู้ชมหลักของสิ่งพิมพ์ "สำหรับแม่บ้านและเลขานุการ" คือผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย ในรัสเซียในตอนแรกมักจะสามารถซื้อได้โดย ชั้นที่ร่ำรวยกว่า ภาษารัสเซีย ความเป็นสากลในตอนแรกมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริม "ไลฟ์สไตล์คอสโม" และตอบสนองความต้องการทุกสิ่งที่เป็น "ตะวันตก" ตั้งแต่เครื่องสำอางและเสื้อผ้าไปจนถึงไลฟ์สไตล์
ผู้อ่านที่เป็นสากล: ฉลาดและตลก กล้าหาญและกระตือรือร้น ค้นหาและอยากรู้อยากเห็น เธอมักจะเลือกเส้นทางของตัวเองและประสบความสำเร็จ มีความมุ่งมั่นและความทะเยอทะยานที่ดี เธอไม่มองว่าความล้มเหลวชั่วขณะนั้นเป็นความพ่ายแพ้ และสามารถมองการกระทำของเธอด้วยการประชด เธอดูดีและอัพเดทเทรนด์ล่าสุดอยู่เสมอ ชอบช้อปปิ้ง ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่จริงจังกับผู้ชาย แต่ในขณะเดียวกันก็รักษาความเป็นอิสระและเสรีภาพของเธอ ดูแลสุขภาพและความงามของเธอ เธอเปิดรับประสบการณ์และการทดลองใหม่ๆ อยู่เสมอ อายุเฉลี่ยของผู้อ่านคือ 18 - 28 ปี
1.3 แผนธุรกิจเพื่อส่งเสริมแบรนด์ Cosmopolitan
วันนี้แผนธุรกิจเป็นคุณลักษณะที่จำเป็นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรสมัยใหม่ แผนธุรกิจที่มีคุณภาพสูงบ่งบอกถึงวัฒนธรรมทางธุรกิจที่สูงของบริษัท มันแสดงถึงองค์ประกอบสำคัญของสไตล์อันเป็นเอกลักษณ์ของเธอ แผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นในการขอสินเชื่อจากธนาคาร ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจในต่างประเทศ ดึงดูดนักลงทุน ฯลฯ
แผนธุรกิจคืออะไร? ในแง่แคบ แผนธุรกิจคือเอกสารพิเศษที่มีคำอธิบายโครงการธุรกิจของคุณ รวมถึงประเด็นหลักของกิจกรรมของผู้ประกอบการ การวิเคราะห์ปัญหาหลักที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญตลอดจนวิธีการหลักในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้
ปริมาณเฉลี่ยอยู่ที่ 40-50 หน้าและในเวอร์ชันย่อ - 14-15 หน้าหรือน้อยกว่า แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจของบริษัท ด้วยความช่วยเหลือ บริษัทแจ้งให้คู่ค้าที่มีศักยภาพทราบถึงความสามารถและข้อเสนอต่างๆ
ในทางปฏิบัติทั่วโลก แผนธุรกิจมีส่วนสำคัญในการไหลเวียนของข้อมูลทางธุรกิจทั้งหมด บริษัทร่วมลงทุนตะวันตกได้รับแผนธุรกิจหลายร้อยแผนต่อปี ได้รับการร้องขอจากธนาคารพาณิชย์ บริษัทอุตสาหกรรม และนักลงทุนรายย่อย มีการกระจายอย่างกว้างขวางผ่านเครือข่ายคอมพิวเตอร์ แผนธุรกิจเป็นวิธีการสื่อสารทางธุรกิจในธุรกิจยุคใหม่ซึ่งเป็นรูปแบบมาตรฐานในการส่งข้อมูลทางธุรกิจ
ผู้ประกอบการชาวรัสเซียไม่ได้ประเมินความหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจอย่างถูกต้องเสมอไปและไม่ได้ให้ความสนใจเพียงพอ ในขณะเดียวกันเอกสารดังกล่าวจะต้องพร้อมอยู่เสมอ เมื่อคุณส่งข้อเสนอทางธุรกิจให้คู่ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือจัดรูปแบบให้เป็นแผนธุรกิจ สิ่งนี้จะบ่งบอกถึงความตั้งใจของคุณอย่างจริงจัง โครงสร้างมาตรฐานของแผนธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นในการดำเนินธุรกิจระดับโลก ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคู่ค้าของคุณจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในรูปแบบที่กระชับ
คุณควรมีแผนธุรกิจให้พร้อมเสมอ บริษัท ต่างประเทศมาหาคุณโดยไม่คาดคิด มีโอกาสที่จะได้รับทุนระหว่างประเทศปรากฏขึ้น มีการเปิดวงเงินสินเชื่อภายใต้ข้อตกลงระหว่างรัฐบาล - ในกรณีทั้งหมดนี้คุณอาจต้องการมันอย่างเร่งด่วน โดยเฉพาะภายใต้วงเงินสินเชื่อกับรัฐบาลอเมริกันในปี 2537-2539 มีการจัดหาเงินกู้เพื่อซื้ออาหารในสหรัฐอเมริกา เพื่อรับเงินกู้ใน บังคับจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ
ข้อบกพร่องในการวางแผนธุรกิจมีผลกระทบด้านลบอย่างยิ่งเมื่อติดต่อกับคู่ค้าต่างประเทศ ความไม่ถูกต้องของถ้อยคำและรูปแบบธุรกิจของโครงการทำให้ภาพลักษณ์ของบริษัทแย่ลงในฐานะหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันของบริษัทต่างประเทศ สิ่งนี้อาจทำให้สถานะของบริษัทในการเจรจาอ่อนแอลงได้ในระดับหนึ่ง มักมีกรณีที่แผนธุรกิจถูกร่างขึ้นในโหมด "ฉุกเฉิน" แผนธุรกิจ "ดิบ" อาจทำให้ตัวแทนของบริษัทรู้สึกไม่สบายใจ ซึ่งยังเสี่ยงต่อผลการเจรจาอีกด้วย ในขณะเดียวกัน แผนธุรกิจที่มีคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพก็บ่งบอกถึงความมีระดับของบริษัท มีโอกาสที่ดีกว่าในการดึงดูดความสนใจจากเจ้าหน้าที่อาวุโสของธนาคารและบริษัทที่ได้รับอนุญาตให้ตัดสินใจลงทุน
แผนธุรกิจมีรูปแบบและวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย แผนธุรกิจสามารถมีบทบาทเป็นเอกสารการวางแผนภายในและทำหน้าที่โฆษณาได้ อาจมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทค่ะ ความคิดเห็นของประชาชนและสื่อมวลชน แผนธุรกิจสามารถตอบสนองวัตถุประสงค์ภายในได้ การจัดทำแผนธุรกิจมีส่วนช่วยในการจัดการภายในขององค์กรอย่างไม่ต้องสงสัยเนื่องจากได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของการกำหนดเป้าหมายวิธีการนำไปใช้จริงและการเชื่อมโยงทรัพยากรทางการเงินวัสดุและแรงงาน สิ่งนี้บังคับให้ผู้จัดการวิเคราะห์และคาดการณ์สถานการณ์ ศึกษาความสามารถของบริษัท ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถตัดสินใจอย่างมีเงื่อนไขมากขึ้น การจัดทำแผนธุรกิจอย่างมืออาชีพช่วยให้คุณประหยัดเงินของนักลงทุนและลดโอกาสที่จะล้มละลาย
การดำเนินการที่จริงจังใด ๆ ของบริษัท - ไม่ว่าจะเป็นการสร้างบริษัทย่อยของตนเองหรือการสร้างใหม่ กำลังการผลิต– ต้องใช้เหตุผลอย่างจริงจัง แผนธุรกิจเป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเอกสารประเภทนี้ ในที่สุด โปรแกรมระยะยาวสำหรับธุรกิจทั้งหมดสามารถกำหนดได้ในรูปแบบของแผนธุรกิจ
ผู้ประกอบการมักจะกังวลมากที่สุดกับคำถามว่าจะขอสินเชื่อจากธนาคารหรือดึงดูดการลงทุนโดยใช้แผนธุรกิจได้อย่างไร การมีแผนธุรกิจในตัวเองไม่เพียงพอที่จะหาเงินทุนได้ แต่อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับทรัพยากรเครดิตหากไม่มีเอกสารดังกล่าว โครงการธุรกิจสำคัญๆ หลายแห่งในรัสเซียและต่างประเทศเริ่มต้นด้วยเอกสารนี้
การพัฒนาแผนธุรกิจควรดำเนินการอย่างต่อเนื่อง ต้องคำนึงว่าแผนธุรกิจล้าสมัยอย่างรวดเร็วเนื่องจากสถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก ในเรื่องนี้เวอร์ชันการทำงานจะต้องได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง โดยหลักการแล้ว บริษัทควรมีทางเลือกสำหรับแผนธุรกิจสำหรับผู้รับที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย เช่น สำหรับธนาคาร สำหรับผู้ร่วมลงทุน สำหรับกิจกรรมร่วมกัน เป็นต้น แผนธุรกิจที่เน้นไปที่ประเภทนักลงทุนเฉพาะ ( หรือแม้แต่บริษัทใดบริษัทหนึ่ง) ให้โอกาสความสำเร็จมากกว่าการส่งไปรษณีย์จำนวนมาก
เมื่อสรุปข้างต้นเราสามารถพูดได้ว่าจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ:

เพื่อให้ผู้ประกอบการวิเคราะห์ความคิดของเขาอย่างรอบคอบและตรวจสอบความสมจริง
นักลงทุนและหุ้นส่วนในอนาคตในระหว่างการเจรจา
พนักงานของบริษัทเมื่อลงนามในสัญญาที่ต้องการทำความเข้าใจโอกาสและงาน

นิตยสารสีสันสดใสและทันสมัยสำหรับผู้หญิงและโดยผู้หญิง - แน่นอนว่านี่คือนิตยสาร Cosmopolitan ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบันซึ่งกลับกลายเป็นว่าได้รับความนิยมอย่างมากจนได้รับการตอบรับอย่างกว้างขวางในรายการทีวี "เวอร์ชันวิดีโอ Cosmopolitan" ". ถึงกระนั้น โปรแกรมก็คือโปรแกรม และนิตยสารก็คือนิตยสาร ดังนั้นฉันต้องการสรุปข้อดีทั้งหมดอย่างละเอียดยิ่งขึ้น รวมถึงความแตกต่างบางประการด้วย

ประเด็นเชิงบวกในนิตยสาร Cosmo:

1) นิตยสารฉบับนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็น "พระคัมภีร์ของผู้หญิง" ในหมู่ผู้ชื่นชอบการช็อปปิ้งตัวยงเนื่องจากนิตยสารมีส่วนที่แตกต่างกันมากมายซึ่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่งไม่เพียงบอกเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าจะซื้ออะไรและจำนวนเท่าใด ในแง่ของเทรนด์แฟชั่น ความเป็นสากลอาจจะไม่น้อยกว่าอันดับ 1 ในแฟชั่นสมัยใหม่!

2) บนหน้านิตยสารคุณจะพบว่าควรรวมเสื้อผ้าอย่างไรและอย่างไรให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

บทเรียนมีสไตล์ไม่ทำร้ายใครแน่นอน! ยิ่งไปกว่านั้น โดยไม่คำนึงถึงอายุหรือสถานการณ์ทางการเงิน

3) อื่นๆ ต่างๆ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์, วิธีดูแลผิวของคุณหลังจากที่คุณอายุยี่สิบห้าขึ้นไป ขุมทรัพย์ของสูตรอาหารโฮมเมดที่มีประโยชน์สำหรับการดูแลผิวไม่เพียงแต่สำหรับผิวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเส้นผมด้วย

นอกจากนี้ยังมีดวงเล็กๆ

4) เคล็ดลับในการแต่งหน้า ถ้าจะศึกษา แนะนำให้ทำโดยใช้ Cosmopolitan ดูจะดีกว่า คำแนะนำทีละขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงของสิ่งที่เรียกว่า “ซินเดอเรลล่า” ให้กลายเป็น “ เจ้าหญิงนางฟ้า- รายการอยู่ในนิตยสารแน่นอน

5) เคล็ดลับที่ดีต่อสุขภาพมากมายในการลดน้ำหนัก เตรียมอาหารแคลอรี่น้อยลง และรักษารูปร่างที่เพรียวบางและสง่างามของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงเป็นอันดับแรก

ฉันไม่ชอบสิ่งต่อไปนี้ในนิตยสารเป็นพิเศษ:

1) ข้อความทางศีลธรรมเกี่ยวกับผู้ชาย ดูเหมือนเป็น "ซอมบี้" อะไรสักอย่าง “ เขาไม่ให้ดอกไม้ - เขาไม่ชอบทุกสิ่งและได้พบคนอื่นแล้ว” “ฉันไม่ได้จูบคุณเมื่อฉันจากไป ซึ่งหมายความว่าฉันจะไม่กลับมาและจะไม่เชิญคุณในเดทถัดไป” และทุกอย่างก็อยู่ในจิตวิญญาณที่คล้ายคลึงกันอย่างแน่นอน โดยส่วนตัวแล้วคำแนะนำทั้งหมดนี้ดูไร้สาระสำหรับฉันและไม่มีอะไรน้อยไปกว่านี้! ดังนั้นคุณไม่ควรติดตามบทความที่ตีพิมพ์ในวารสารทั้งหมดอย่างละเอียด

สิ่งที่ฉันจำได้มากที่สุดคือบทความที่น่าสนใจมากกว่าเกี่ยวกับบรรณาธิการ Yana ที่เปลี่ยนมาเป็นผู้หญิงที่น่าดึงดูดชั่วคราว

โดยรวม: Cosmopolitan เป็นนิตยสารผู้หญิงที่ดีและมีสีสัน ทั้งคู่มีเคล็ดลับที่มีประโยชน์และไม่มากจนเกินไป บางครั้งคุณก็สามารถอ่านได้!

รีวิววิดีโอ

นิตยสาร