การคำนวณกำลังการผลิตของตลาดเป็นพื้นฐานในการวางแผนปริมาณการขาย ปริมาณการขาย - ปริมาณการขายสุทธิคืออะไร

ทำนายยอดขาย คำนวณแม่น หรือ ดูดวง ? เมื่อเราสร้างระบบที่บริษัทพัฒนา Urban Group ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า Dmitry Usmanov ถามคำถาม: เราจะสมัครหมายเลขเฉพาะหรือไม่? เราตั้งชื่อหมายเลขวันที่และเวลา

สามสัปดาห์ต่อมาเวลา 12.15 น. เรากำลังนั่งอยู่ในร้านกาแฟและดูตารางรับสมัคร เวลา 12.00 น. จะมีการโพสต์รายการมาถึงวันสุดท้าย ความแม่นยำในการพยากรณ์คือ 99.7%

ที่สุด คำถามที่ถูกถามบ่อยซึ่งลูกค้าของเราถามเราว่า: "คุณจะคำนวณปริมาณการขายในอนาคตได้อย่างแม่นยำได้อย่างไร"

ทุกอย่างเกี่ยวกับกาแฟ) ไม่ใช่ ไม่ใช่กาแฟที่คุณสามารถค้นหาชะตากรรมของธุรกิจของคุณ แต่เป็นกาแฟที่เราดื่มในขณะที่เราแก้ไขปัญหาการคาดการณ์สำหรับแต่ละองค์กรโดยเฉพาะ

อย่าสับสนระหว่างการคาดการณ์ยอดขายโดยอาศัยการคำนวณโดยละเอียดกับการทำนายดวงชะตาตามหลักวิทยาศาสตร์ มาดูวิธีสร้างการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำที่สุดและแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง

ทำไมคุณจึงต้องมีการคาดการณ์ยอดขาย?

1. การตั้งเป้าหมาย - ตัวเลขที่ได้จากการคาดการณ์ประจำปีคือสิ่งที่บริษัทควรบรรลุในปีหน้าซึ่งเป็นแผนงานที่ต้องทำให้สำเร็จ นี่เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจสำหรับองค์กรและเป็นเป้าหมายที่คำนวณได้จริงสำหรับฝ่ายขายซึ่งสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการคำนวณโบนัส บ่อยครั้งที่เป้าหมายถูกกำหนดไว้จากความปรารถนา ไม่ใช่จากความเป็นไปได้ที่แท้จริง
ดังนั้นก่อนที่จะตั้งเป้าหมายคุณต้องคาดการณ์ก่อนแล้วจึงตั้งเป้าหมาย หากเป้าหมายสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ คุณจะต้องเข้าใจว่าจะบรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนแปลงใดบ้าง

2. การก่อตัวของฐานแรงงานและทรัพยากรการผลิตที่จำเป็น ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าคาดการณ์และปริมาณการขาย ภารกิจ: วางแผนการจัดซื้อและกำหนดความต้องการในอนาคตของบริษัทในด้านอุปกรณ์และบุคลากร

3. การจัดการสินค้าคงคลัง - ในแต่ละช่วงเวลา การผลิตจะมียอดคงเหลือในคลังสินค้าเพียงพอต่อการทำงานให้เสร็จสิ้นในขั้นตอนหนึ่ง ไม่มีการขาดแคลนหรือวัสดุส่วนเกินในคลังสินค้า - มีเพียงการใช้จ่ายเงินอย่างสมเหตุสมผลเท่านั้น!

4. เพิ่มความคล่องตัวทางธุรกิจ - บนแผนภูมิการคาดการณ์ (หรือในตาราง) คุณสามารถดูล่วงหน้าถึงช่วงเวลาที่ปริมาณการขายอาจลดลง (เช่น เนื่องจากฤดูกาลของผลิตภัณฑ์) และใช้มาตรการเพื่อแก้ไขสถานการณ์ก่อนสิ้นสุดระยะเวลา . นอกจากนี้ โอกาสในการติดตามยอดขายที่ลดลงโดยไม่ได้วางแผนโดยทันที การระบุสาเหตุของประสิทธิภาพที่ลดลงอย่างรวดเร็ว และการแก้ไขสถานการณ์อย่างทันท่วงทีก็เพิ่มขึ้น

5. การควบคุมต้นทุนและการเพิ่มประสิทธิภาพ - การคาดการณ์จะแสดงต้นทุนโดยรวมที่บริษัทจะต้องเสียสำหรับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถจัดทำงบประมาณและกำหนดล่วงหน้าว่าต้นทุนใดที่จะต้องลดลงในกรณีที่ไม่เป็นไปตามการคาดการณ์สำหรับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

วิธีการพยากรณ์และวิธีการทำงาน

มี 3 กลุ่มวิธีหลัก:

1. วิธีการประเมินผู้เชี่ยวชาญ - พื้นฐานสำหรับพวกเขาคือการประเมินเชิงอัตนัย กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งผู้เชี่ยวชาญที่มีวิสัยทัศน์ของตนเองเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนา กรรมการบริษัทและผู้จัดการระดับสูงทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญภายใน ผู้เชี่ยวชาญภายนอกอาจรวมถึงที่ปรึกษาภายนอกและนักวิเคราะห์ทางการเงิน

เทคนิคนี้จะถูกเลือกในกรณีที่ไม่มี ปริมาณมากข้อมูลทางสถิติ เช่น เมื่อบริษัทนำออกสู่ตลาด สินค้าใหม่หรือบริการ ผู้เชี่ยวชาญประเมินปัญหาตามสัญชาตญาณและตรรกะ ความคิดเห็นทั่วไปของผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นการคาดการณ์ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเป็นอย่างมาก บางครั้งก็เป็น วิธีที่ดีที่สุดการพยากรณ์ และนี่ไม่เกี่ยวกับการทำนายดวงชะตาเลย สัญชาตญาณคือการคำนวณสมองของเราซึ่งเราไม่สามารถติดตามได้ สิ่งสำคัญคือการสามารถล้างสัญชาตญาณของอคติได้

ตัวอย่าง.

การระดมความคิด - วิธีการรวมกลุ่ม การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญโดยมีหัวหน้าฝ่ายขาย การตลาด การผลิต และโลจิสติกส์เข้าร่วม แต่ละคนผลัดกันพูดถึงปัจจัยที่อาจส่งผลเชิงบวกหรือเชิงลบต่อยอดขายในอนาคต การคาดการณ์สร้างขึ้นจากรายการแนวคิดที่รวบรวมไว้

แต่คุณต้องคำนึงว่าผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะมีผลประโยชน์ของตนเอง พนักงานขายจำเป็นต้องดูถูกดูแคลนแผนเพื่อที่จะบรรลุผลสำเร็จอย่างกล้าหาญ นักการตลาดขยายตัวเพื่อแสดงโอกาสทางการตลาด การผลิตควรลดการแบ่งประเภทลงเหลือ 1 หน่วย และสร้างกำหนดการที่ราบรื่น ลอจิสติกส์ไม่จำเป็นต้องมีจุดสูงสุดและหุบเขา

2. วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์อนุกรมเวลา - ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรที่สะสมฐานข้อมูลการขายมาหลายปี เพื่อการพยากรณ์แบบง่าย คุณสามารถใช้โปรแกรม Excel มาตรฐานได้ โดยจะสร้างตารางที่มียอดขายรายเดือนในแต่ละปี และสร้างกราฟตามตารางนี้

กราฟแสดงแนวโน้มหลัก (เพิ่มหรือลดปริมาณการขาย) รวมถึงความผันผวนตามฤดูกาล ยังคงต้องคาดการณ์เส้นโค้งเป็นเวลาหนึ่งเดือน หนึ่งปี หรือช่วงเวลาอื่นๆ คุณสามารถขยายวิธีนี้ได้ด้วยประเด็นต่อไปนี้

3. วิธีการทั่วไป (เหตุและผล) โดยคำนึงถึงการพึ่งพาระดับการขายของตัวแปรตั้งแต่หนึ่งตัวขึ้นไป ในการสร้างแบบจำลองที่เหมาะสม จำเป็นต้องทราบปัจจัยอิสระที่มีอิทธิพลต่อความต้องการ
ปัจจัยเหล่านี้คืออะไร? รายได้ส่วนบุคคล ราคาของคู่แข่ง ประสิทธิภาพการโฆษณา ปริมาณการผลิตในด้านที่เกี่ยวข้อง นั่นคือทุกสิ่งที่กำหนดพฤติกรรมผู้บริโภค

ตัวอย่าง.

บริษัทจำหน่ายอุปกรณ์ประปา ปัจจัยแรกคือปริมาณการก่อสร้างในภูมิภาค ลดลง 15% ในปีที่แล้ว และปริมาณการขายประปาลดลง 10% ใน ปีหน้าวิกฤตในอุตสาหกรรมการก่อสร้างจะดำเนินต่อไป ซึ่งหมายความว่ายอดขายโถส้วม อ่างล้างหน้า และอ่างอาบน้ำก็จะลดลงเช่นกัน ปัจจัยที่สองคือการโฆษณา ประสบการณ์ในอดีตของบริษัทประปาแสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายด้านโฆษณาที่เพิ่มขึ้น 10% ช่วยเพิ่มยอดขายได้ 20% และอื่นๆ สำหรับแต่ละปัจจัยที่มีอิทธิพล

ตัวบ่งชี้สุดท้ายจะคำนวณโดยใช้สมการหลายตัวแปรซึ่งมีการทดสอบตัวแปรแต่ละตัวและระดับนัยสำคัญได้รับการตรวจสอบ

การเลือกวิธีการขึ้นอยู่กับข้อมูลอินพุตที่มีอยู่ วิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการใช้หลายวิธีร่วมกัน

โปรดทราบว่าการคาดการณ์การขายทำงานได้ดีกว่า ระยะสั้นและไม่ใช่เพราะลักษณะเฉพาะบางประการของการคำนวณ แต่เนื่องจากในระดับธุรกิจแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำนายการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองภายนอกและ สภาพเศรษฐกิจ- จำได้ไหมว่าใครพร้อมสำหรับวิกฤติปี 2551? แล้วการคว่ำบาตรเนื่องจากสถานการณ์ในยูเครนล่ะ?

วิธีการคำนวณการคาดการณ์การขาย - รายการตรวจสอบสำหรับธุรกิจ

ดูว่าเราใช้อัลกอริธึมการคาดการณ์แบบใดก่อนที่จะรับประกันว่าลูกค้าของเราจะมียอดขายเพิ่มขึ้น 20-200%:

• เราวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรในช่วงก่อนหน้า- เราใช้ข้อมูลรายเดือนหรือรายสัปดาห์สำหรับสามปีก่อนหน้า สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีประวัติการขาย เราจะใช้วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ - เราอาศัยประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญของเราที่เคยร่วมงานกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญภายนอก และศึกษาคู่แข่ง

ในขั้นตอนเดียวกัน จากข้อมูลที่ให้ไว้ เราจะกำหนดความยืดหยุ่นของอุปสงค์เพื่อทำความเข้าใจว่าปริมาณการขายขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้น/ลดลงของราคามากน้อยเพียงใด หากมีการอธิบายแต่ละช่วงสุดขั้วในกราฟ โดยการวิเคราะห์โครงสร้างการหมุนเวียน ลูกค้าคนไหนที่ซื้อมากหรือน้อย ทำไม อะไรมีอิทธิพลต่อมัน ใน 99% ของกรณี พบคำตอบได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

• การกำหนดแนวโน้มของตลาด- มีความเป็นไปได้ที่จะคาดการณ์การเพิ่มขึ้นของยอดขายผลิตภัณฑ์ได้ก็ต่อเมื่อแนวโน้มตลาดโดยรวมมีการเติบโตหรืออย่างน้อยก็มีเสถียรภาพ คุณสามารถดูแนวโน้มปัจจุบันใน Yandex Wordstat - เราพิมพ์แบบสอบถามที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและศึกษากราฟ

หากเส้นอุปสงค์ลดลงอย่างต่อเนื่องและไม่มีหลักฐานว่าวิกฤติในอุตสาหกรรมนี้จะสิ้นสุดลงในไม่ช้า คุณไม่ควรพึ่งพาการเติบโตของยอดขาย อย่างไรก็ตามคุณสามารถพยายามอยู่ในระดับปัจจุบันได้ วิกฤติไม่ได้คงอยู่ตลอดไป และหากคุณรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ เมื่อเกิดการฟื้นตัว คุณจะมี เริ่มต้นที่ดีที่สุดมากกว่าคู่แข่ง

• เราคำนึงถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์/บริการที่นำเสนอ- หากคุณมีข้อมูลยอดขายที่ผ่านมา เยี่ยมมาก! หากไม่มี มีวิธีง่ายๆ ในการค้นหาว่ามีหรือไม่มีความผันผวนตามฤดูกาล - ใช้กราฟเดียวกันในการเปลี่ยนแปลงของคำขอ

ดูว่าการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลมองเห็นได้ชัดเจนอย่างไรสำหรับการค้นหา "วัสดุมุงหลังคา": ยอดเขาในฤดูร้อนและรางน้ำในฤดูหนาว สำหรับสินค้าและบริการที่เป็นความต้องการตามฤดูกาล คุณต้องคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ฤดูกาลสำหรับช่วงการวางแผนแต่ละช่วง

ตัวอย่าง.

ทางบริษัทจำหน่ายหลังคาอ่อนแบบม้วน ในเดือนเมษายนปีที่แล้ว ขายได้ 100 ม้วน และในเดือนมิถุนายน – 176 ม้วน ในเดือนเมษายนปีนี้บริษัทขายได้ 124 ม้วน เดือนมิถุนายนจะขายได้กี่ม้วน? งานง่ายๆสำหรับ โรงเรียนประถมศึกษาแก้ไขได้ในการดำเนินการเดียว: 176/100*124=218 ม้วน (โดยที่ 176/100=1.76 คือค่าสัมประสิทธิ์ฤดูกาล) ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของตลาดโดยรวมได้

• เราประเมิน USP ในปัจจุบันตัวอย่างเช่น เมื่อขายอพาร์ทเมนต์ เราจะประเมิน USP ของบริษัทตามพารามิเตอร์ 32 ตัว กำหนดน้ำหนักให้กับแต่ละคุณลักษณะ และเข้าใจจุดแข็งของข้อเสนอของเราอย่างชัดเจน คุณภาพของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณมีผลกระทบอย่างมากต่อการเปลี่ยนแปลง หลังจากการวิเคราะห์การแข่งขัน เราสามารถบอกได้ว่า Conversion บนเว็บไซต์จะเป็นอย่างไรสำหรับธุรกิจหนึ่งๆ - 2% หรือทั้งหมด 10% หากคุณปรับแต่ง USP ที่อ่อนแออย่างตรงไปตรงมาและระบุไว้อย่างชัดเจน โฆษณาคุณสามารถเพิ่มจำนวนคำขอได้หลายครั้ง

• เราทดสอบประสิทธิภาพของการโฆษณาในแต่ละช่องทางการขาย- สำหรับร้านค้าออฟไลน์ คุณสามารถทำการทดสอบได้ แคมเปญโฆษณาในหนังสือพิมพ์และสถานีโทรทัศน์ภูมิภาค สำหรับร้านค้าออนไลน์ เราวางโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือโฆษณาตามบริบทใน Yandex.Direct (GoogleAdwords) เรากำหนดหมายเลขโทรศัพท์ของตนเองหรือเครื่องหมายอื่นใดที่ช่วยให้แต่ละช่องทางการโฆษณาช่วยให้เราระบุได้ว่าอะไรได้ผลกันแน่

ตัวอย่าง.

บริษัทจำหน่ายประตูเหล็กในร้านค้าสองแห่งในเมืองและร้านค้าออนไลน์ที่จัดส่งทั่วภูมิภาค การโฆษณาในหนังสือพิมพ์เป็นคูปองส่วนลด 5% ซึ่งจะต้องแสดงเมื่อสมัคร ใน การโฆษณาตามบริบทเราวางโทรศัพท์และติดตามจำนวนสายที่ได้รับ โฆษณาชิ้นหนึ่งเพิ่มจำนวนลูกค้าขึ้น 10% แต่โฆษณาชิ้นที่สองไม่ได้ผลใช่ไหม เราใช้ข้อมูลนี้เพื่อการวางแผนและการพยากรณ์

• วิเคราะห์ฐานลูกค้าทางกายภาพและ นิติบุคคล, บิลเฉลี่ย, ความสม่ำเสมอในการซื้อ เราใช้สถิติเกี่ยวกับธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์แล้วและคำนวณ บิลเฉลี่ยสำหรับลูกค้าแต่ละกลุ่ม เราทราบแล้วว่าโฆษณาจะนำลูกค้าใหม่มาให้เราจำนวนเท่าใด เราคูณจำนวนของพวกเขาด้วยการเรียกเก็บเงินเฉลี่ยและรับปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

การคำนวณปริมาณการขายในอนาคตสำหรับกลุ่ม B2B มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ลูกค้าขาจร แต่เป็นลูกค้าประจำ พันธมิตรทางธุรกิจที่จะซื้อสินค้าตลอดทั้งปี ดังนั้นนอกเหนือจากการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยแล้ว ยังจำเป็นต้องกำหนดความถี่ในการจัดส่งด้วย สามารถประเมินศักยภาพได้โดยใช้ฐานข้อมูล 2gis.ru

• ตรวจสอบวิธีการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขาย- เรารับฟังว่าผู้จัดการทำงานอย่างไรตามคำขอ ตามผลลัพธ์ของการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากผู้จัดการไม่สามารถพาเขาไปสั่งซื้อได้ คุณจะต้องร่างแผน สคริปต์ที่มีประสิทธิภาพ การสนทนาทางโทรศัพท์และดำเนินการฝึกอบรมพนักงาน ด้วยเหตุนี้ จากคำขอ 10 รายการ ไม่ใช่ลูกค้า 1 รายที่จะไปถึงจุดซื้อ แต่เป็น 3 ราย

เมื่อเราคาดการณ์การเติบโตของยอดขาย เราจะใช้รายการตรวจสอบนี้เพื่อเสริมหรือแก้ไขตามประเภทธุรกิจ อย่างที่คุณเห็น มันมีองค์ประกอบของทั้งสามวิธี แต่ละสมมติฐานจะมีการประเมิน แต่การผสมผสานกันทำให้การพยากรณ์มีความแม่นยำสูง

เราสามารถรับประกันการคาดการณ์ที่แม่นยำที่สุดโดยที่ลูกค้าให้ข้อมูลเบื้องต้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อน จากนั้นจึงนำการใช้งานทั้งหมดไปใช้อย่างชัดเจน เราจะดำเนินการตรวจสอบธุรกิจใด ๆ และกำหนดปริมาณที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้อย่างถูกต้อง และจะไม่รู้สึกขุ่นเคืองหากเป็นหลายเท่าของธุรกิจปัจจุบัน

ความสนใจ!

ทางบริษัทวีวีเอสจัดให้ บริการวิเคราะห์โดยเฉพาะ และไม่ปรึกษากันในประเด็นทางทฤษฎีของพื้นฐานการตลาด(การคำนวณความจุ วิธีการกำหนดราคา ฯลฯ)

บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น!

คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับรายการบริการทั้งหมดของเรา

เพื่อนร่วมชั้น

การค้าที่มีประสิทธิผลในระดับชาติหรือในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งจะเป็นไปไม่ได้หากปราศจาก การจัดการที่มีประสิทธิภาพความเสี่ยง ปริมาณที่สำคัญที่สุดที่กำหนดลักษณะระดับความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการในช่องที่เลือก ซึ่งกำหนดโดยธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ กลุ่มเป้าหมาย และขอบเขตทางภูมิศาสตร์ เรียกว่า กำลังการผลิตของตลาด แนวคิดนี้มีส่วนสำคัญในขั้นตอนการวางแผนและการพยากรณ์ของบริษัท การคำนวณกำลังการผลิตของตลาดที่ถูกต้องจะช่วยในการสร้างแบบจำลองสถานการณ์เกี่ยวกับระดับอิทธิพลที่เป็นไปได้ขององค์กรในส่วนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและกำหนดแผนธุรกิจ นี้ แนวคิดหลักทั้งสำหรับฝ่ายการตลาดและสำหรับทั้งองค์กรโดยรวม ข้อมูลเกี่ยวกับคุณค่าของตัวบ่งชี้นี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการตัดสินใจด้านการจัดการของบริษัท ช่วยกำหนดกลยุทธ์ในการดำเนินการ และยังมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มขนาดของกิจกรรม

เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงคำนวณกำลังการผลิตของตลาด

เพื่อจับกลุ่มตลาดใหม่ ในขั้นตอนแรกของการวางแผนธุรกิจ องค์กรจำเป็นต้องคำนวณกำลังการผลิต ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถประเมินระดับผลประโยชน์ที่องค์กรจะได้รับจากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจโดยเฉพาะได้อย่างง่ายดาย

สาระสำคัญของการคำนวณนี้คือการกำหนดมูลค่าการขายที่คาดการณ์ไว้ ตามกฎแล้วข้อมูลจะใช้เวลา 12 เดือนในการคำนวณ เพื่อดำเนินการวิเคราะห์อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องคำนึงถึงจำนวนบริษัทที่ดำเนินงานในส่วนที่กำหนดในพื้นที่เฉพาะ ตลอดจนระดับความพึงพอใจของความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันใน ช่องตลาด- โดยไม่คำนึงถึงตัวบ่งชี้เหล่านี้สำหรับองค์กรใด ๆ การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่จะไม่ทำกำไรอย่างเห็นได้ชัด

ในกระบวนการวิเคราะห์กำลังการผลิตของตลาด คุณสามารถกำหนดทั้งมูลค่าที่มีอยู่และมูลค่าที่เป็นไปได้ ในกรณีนี้ ตัวบ่งชี้ที่สองจะต้องมากกว่าตัวบ่งชี้แรก ตามกฎแล้วการคำนวณปริมาณการขายที่เป็นไปได้จะทำในรูเบิลหรือตัน

เมื่อมีการสร้างมูลค่าของกำลังการผลิตในตลาดที่มีอยู่แล้ว จะมีการคำนวณขนาดการผลิต การซื้อ และการขาย และมูลค่าจะถูกกำหนด ฐานลูกค้าตัวบ่งชี้การเจาะ ฯลฯ สำหรับการวิเคราะห์นี้คุณควรอ้างอิงถึงข้อมูลทางสถิติ การวิจัยการตลาดองค์กรของคุณ ข้อมูลจาก โอเพ่นซอร์สการรายงานตลอดจนข้อมูลภายในเมื่อวิเคราะห์คู่แข่ง ความสามารถของตลาดที่เป็นไปได้คือหมวดหมู่การพยากรณ์โรค ซึ่งมูลค่าจะถูกกำหนดโดยวิธีการคาดการณ์และการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ

มูลค่าการขายที่มีศักยภาพมีน้ำหนักมหาศาลในกระบวนการนำไปใช้ การตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการรุกขององค์กรเข้าสู่ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเฉพาะกลุ่ม ตามกฎแล้วเมื่อคำนวณความจุของตลาดที่เป็นไปได้จะมีการสรุปตัวบ่งชี้ขนาดที่มีอยู่และศักยภาพของบริษัทในส่วนนั้น

ความแตกต่างอย่างมากระหว่างข้อมูลที่เป็นไปได้และข้อมูลจริงบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรที่อาจเกิดขึ้นจากการทำงานเฉพาะกลุ่ม ในทางตรงกันข้าม หากในระหว่างการคำนวณพบว่าความคลาดเคลื่อนนี้มีน้อย แสดงว่าตลาดอยู่ในภาวะซบเซา เป็นไปได้มากว่าภายใต้สภาวะการแข่งขันที่รุนแรง กิจกรรมที่มีประสิทธิภาพในส่วนนี้จะเป็นไปไม่ได้ หรือทรัพยากรที่ใช้ไปกับโครงการนี้จะเทียบไม่ได้กับผลกำไรที่สามารถทำได้

การคำนวณกำลังการผลิตของตลาดมีผลกระทบเชิงบวกดังต่อไปนี้

ด้วยการคำนวณกำลังการผลิตของตลาดในปัจจุบันองค์กรที่มีความเป็นไปได้สูงสามารถกำหนดตำแหน่งของตนในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจตลอดจนส่วนแบ่งการขายสัมพัทธ์ที่คู่แข่งครอบครอง นอกจากนี้ การศึกษาตำแหน่งของคู่แข่งก็มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการระบุตำแหน่งทางการตลาดของคุณให้ชัดเจน

ด้วยการวิเคราะห์แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงกำลังการผลิต ทำให้สามารถวางแผนการขายได้ค่อนข้างแม่นยำ และเป็นผลให้สามารถกำหนดรูปแบบที่ทันสมัยได้ กลยุทธ์ทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ

ด้วยการใช้กลไกในการคำนวณกำลังการผลิตของตลาด องค์กรจะเพิ่มระดับความแม่นยำของการคาดการณ์เกี่ยวกับปริมาณการขายสินค้าและบริการในอนาคต รวมถึงระดับประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา

การคำนวณความจุของตลาดและประเภทของมัน

ตามกฎแล้ว จะมีการคำนวณกำลังการผลิตในตลาดสามประเภท

แท้จริง

กำลังการผลิตในตลาดที่มีอยู่คือมูลค่าที่แสดงลักษณะโดยปริมาณความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ รวมถึงกำลังซื้อ กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นี้ การกำหนดตัวบ่งชี้นี้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่

มีอยู่

การคำนวณความสามารถทางการตลาดประเภทนี้เป็นการลดจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้แคบลงสำหรับผู้ที่พอใจกับเงื่อนไขการทำธุรกรรมกับบริษัทของเราและสนใจอย่างแท้จริงในเอกลักษณ์ของเรา ข้อเสนอทางการค้า- ในการพิจารณาตัวบ่งชี้นี้ ปัจจัยสำคัญคือความพร้อมของทรัพยากรและ เงินทุนหมุนเวียนในองค์กรเพื่อให้ครอบคลุมความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนด

ด้วยการคำนวณกำลังการผลิตของตลาด บริษัทจำกัดปริมาณการขายให้เท่ากับมูลค่าของกลุ่มเป้าหมาย ขณะเดียวกันก็ตัดผู้ซื้อที่ไม่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดออก

ศักยภาพ

ความจุทางการตลาดที่เป็นไปได้ – กำหนดลักษณะส่วนแบ่งใน ระบบทั่วไปการดำเนินการที่องค์กรสามารถทำได้ด้วยความพยายามในระดับสูงสุดเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และความต้องการของลูกค้าในระดับสูงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนด ภายใต้แนวคิด ความจุที่เป็นไปได้ตลาดหมายถึงมูลค่าสูงสุดที่สามารถทำได้ตามความเป็นจริงโดยใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดขององค์กร

นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงสถานการณ์ที่องค์กรที่ครอบครองเฉพาะกลุ่มมีแนวโน้มที่จะใช้ความสามารถทางการตลาดของตนในลักษณะที่ผู้บริโภครู้จักและซื้อสินค้าและซื้อบริการสำหรับกลุ่มเฉพาะนี้โดยเฉพาะ เครื่องหมายการค้าหรือแบรนด์

ประเภทของกำลังการผลิตในตลาดคำนวณเป็นรูเบิล ชิ้น กิโลกรัม ฯลฯ โดยไม่คำนึงถึงหน่วยการวัด ตัวบ่งชี้นี้เป็นหนึ่งในหน่วยพื้นฐานในการกำหนดระดับของอิทธิพลที่เกิดขึ้นจริงและที่อาจเกิดขึ้นของบริษัทในระบบโดยรวมของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

เพื่อนร่วมชั้น

© VladVneshServis LLC 2009-2019 สงวนลิขสิทธิ์.

ปริมาณการขาย– ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งแสดงถึงจำนวนเงิน เงินสดซึ่งจริงๆ แล้วได้โอนเข้าบัญชีของบริษัทเป็นการชำระค่าสินค้าและบริการที่ขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ปริมาณการขายมักเรียกว่ารายได้รวม (ปริมาณการขาย) หรือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ ในขั้นต้น ปริมาณการขายรวมถึงการขายด้วยเครดิตด้วย

หน่วยหลักที่สร้างตัวชี้วัดการขายคือการขาย ซึ่งก็คือธุรกรรมทางธุรกิจที่ประกอบด้วยการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแลกกับเงิน การขายเกิดขึ้นเป็นประจำและเพื่อวัตถุประสงค์ทางบัญชี ปริมาณการขายแบ่งเป็นยอดขายปัจจุบัน การขายล่วงหน้า (การขายสินค้าที่ไม่มีการผลิตแล้ว) และการขายที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก ในการบัญชีในคอลัมน์ “ ปริมาณการขาย“เฉพาะรายรับเงินสดจากการดำเนินการซื้อขายปกติของบริษัทเท่านั้นที่จะถูกบันทึก ส่วนรายรับที่เหลือจะถูกบันทึกแยกต่างหากในงบกำไรขาดทุนในคอลัมน์ “รายได้อื่น” ทำความสะอาด ปริมาณการขาย– นี่คือขั้นต้น ปริมาณการขายลบส่วนลดและสิทธิประโยชน์ที่มอบให้กับลูกค้าของ บริษัท และลบด้วยต้นทุนสินค้าที่ผู้ซื้อส่งคืน ทำความสะอาด ปริมาณการขายเป็น ตัวบ่งชี้ที่สำคัญเมื่อประเมินประสิทธิผลของการดำเนินการซื้อขายและคาดการณ์แนวโน้มการพัฒนาของบริษัท

เห็นได้ชัดว่ายิ่งสูง ปริมาณการขายยิ่งรายรับเพิ่มมากขึ้นและส่งผลให้บริษัทมีกำไรมากขึ้น แต่มักจะมีสถานการณ์เมื่อ ปริมาณการขายน้ำตก ในกรณีนี้บริษัทสามารถดำเนินการได้หลายวิธี วิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่ม ปริมาณการขาย- ขึ้นราคาสินค้า. สิ่งนี้จะชดเชยความสูญเสีย อย่างไรก็ตาม การใช้วิธีนี้นั้นสมเหตุสมผลสำหรับสินค้าอันทรงเกียรติที่ขายในเท่านั้น ร้านบูติกราคาแพง- สำหรับร้านค้าทั่วไปเทคนิคดังกล่าวเต็มไปด้วยปริมาณการขายที่ลดลงอีกเนื่องจากจำนวนลูกค้าจะลดลง คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่ร้านค้ามากขึ้น ซึ่งหมายถึงการลงทุนในกิจกรรมส่งเสริมการขายและแคมเปญต่างๆ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นการส่งเสริมการขายแบบประหยัดเนื่องจากค่าโฆษณาจำนวนมากจะไม่ได้รับผลตอบแทน คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ได้โดยการลดราคา เพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภท และปรับปรุงวัฒนธรรมการบริการลูกค้า สิ่งนี้จะเพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำในร้านค้าด้วย และด้วยเหตุนี้ ปริมาณการขาย- อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายคือการเพิ่มราคาซื้อเฉลี่ยต่อร้านค้า นี่คือจุดที่การแสดงผลิตภัณฑ์และยอดขายที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมาช่วยเหลือ ตามกฎแล้วสิ่งนี้สามารถเพิ่มขึ้นได้ ปริมาณการขายค่อนข้างรวดเร็วถึง 20-25% โดยไม่ต้องดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่คุณจะต้องลงทุนขยายขอบเขต

ดังนั้นการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อทำให้สามารถให้ร้านค้าปลีกได้ ลักษณะที่น่าดึงดูด- อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าองค์กรธุรกิจบางแห่งมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่ไม่ถูกต้องซึ่งสามารถสร้างผลกำไรสูงสุดได้

เจ้าของสมัยใหม่ ร้านค้าปลีกพวกเขามักไม่คิดว่าจะใช้วิธีหรือเครื่องมือใดในการเพิ่มยอดขาย ในขณะเดียวกัน แม้แต่วิชาก็มีส่วนร่วมด้วย ขายขายส่ง,บางครั้งเราก็ต้องนึกถึงการขายปลีก

การสื่อสารระหว่างหน่วยงานที่ค้าส่งและขายปลีก

มีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างสองประเภทนี้คือ:

ด้วยยอดค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นทำให้ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องของผู้ค้าส่งเพิ่มขึ้น

โดยคำนึงถึงลักษณะของธุรกิจ ขายปลีกยอดขายจากผู้ค้าส่งเพิ่มขึ้นเนื่องจากความพึงพอใจความต้องการที่ดีขึ้น

การตรวจสอบการขาย

ความต้องการทั้งโดยทั่วไปและผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ในการสร้างเงื่อนไขทั้งหมดที่การขายจะประสบความสำเร็จ คุณต้องจัดระเบียบกระบวนการขายอย่างเหมาะสม โดยคำนึงถึงปัจจัยบางประการ โดยเริ่มจาก รูปร่างและลงท้ายด้วยราคา (ขายส่งและขายปลีก) รวมถึงสถานที่จำหน่าย

องค์กรธุรกิจการค้าจำเป็นต้องคำนึงถึงและควบคุมอะไรบ้าง? ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าเพื่อให้ถูกต้องและ โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องจัดระบบข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมอย่างชัดเจน ในกรณีนี้ ขั้นตอนแรกของการติดตามคือการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล ต่อไปคือการตัดสินใจโดยตรง

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของร้านค้าปลีก

เพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณการขายไม่ลดลง จำเป็นต้องติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการค้าปลีกสองตัว:

จำนวนลูกค้าที่มาเยี่ยมชมร้านค้า

จำนวนลูกค้าที่ซื้อของที่ร้านค้า

ตัวบ่งชี้แรกนั้นคำนวณค่อนข้างง่าย คุณสามารถติดตั้งเซ็นเซอร์ที่เหมาะสมบริเวณทางเข้าร้านเพื่อนับลูกค้าเข้าและออก ข้อผิดพลาดในกรณีนี้สามารถเกิดขึ้นได้หากลูกค้ารายเดียวกันเข้าและออกหลายครั้งเท่านั้น แต่พวกมันจะไม่มีนัยสำคัญ

ตัวบ่งชี้ที่จำนวนลูกค้าในร้านขึ้นอยู่กับ

ในบรรดาสิ่งเหล่านี้เราเน้นประเด็นหลัก:

ที่ตั้งร้านค้าปลีก

ความพร้อมของสัญญาณ

เอกลักษณ์ของข้อเสนอทางการค้า

บริการอื่นๆ

บ่อยครั้งเมื่อร้านค้าปลีกเปิดร้าน มักจะเน้นไปที่ปัจจัยใดปัจจัยหนึ่งข้างต้นเท่านั้น และผู้เชี่ยวชาญได้พิสูจน์แล้วว่าเมื่อพิจารณาถึงตัวบ่งชี้เหล่านี้โดยรวมเท่านั้นจึงจะสามารถรักษาปริมาณการขายให้อยู่ในระดับที่มั่นคงได้

อย่างไรก็ตามตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดคือตำแหน่งของเต้าเสียบ อันดับที่สองคือการเลือกข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ตัวบ่งชี้แรกยังขึ้นอยู่กับปัจจัยนี้ด้วย ดังนั้นเมื่อพูดถึงสินค้าในชีวิตประจำวัน ที่ตั้งของร้านก็มีความสำคัญ หากองค์กรธุรกิจตั้งใจที่จะขายสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในกรณีนี้สถานที่ตั้งของร้านค้าก็ไม่สำคัญอีกต่อไป ขอแนะนำให้พิจารณายอดขายเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าโดยละเอียด

แจ้งชัด

ตำแหน่งของเต้าเสียบส่งผลต่อปัจจัยต่างๆ เช่น การจราจร หลังถูกกำหนดโดยจำนวนผู้เยี่ยมชมที่มีศักยภาพทั้งหมด ในการดำเนินการนี้ ตัวแทนขององค์กรธุรกิจสามารถยืนที่ประตูร้านและนับจำนวนผู้ที่เดินผ่านร้านนี้และมองไปในทิศทางอย่างสนใจ เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ครบถ้วนมากขึ้น คุณสามารถแบ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดออกเป็นชายและหญิง และแบ่งตามอายุได้ด้วย

สัญญาณ

หลังจากสร้างปริมาณการเข้าชมร้านค้าแล้ว จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมที่มีศักยภาพ เช่น เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมีการใช้เครื่องหมายที่ต้อง:

โดดเด่นและเด่นชัด

กำหนดลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่บุคคลสามารถซื้อในร้านนี้ได้อย่างชัดเจน

ประกาศถึงข้อดีของการซื้อบางอย่าง (ราคาต่ำ การแบ่งประเภท และคุณภาพสูง)

น่าเสียดายที่เป็นการยากที่จะกำหนดประสิทธิภาพของสัญญาณ สิ่งนี้สามารถทำได้ในเชิงประจักษ์เท่านั้น

ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอทางการค้า

หากจัดไม่ได้ ทางออกกับ ความสามารถข้ามประเทศสูงแต่มีความปรารถนาที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองปัจจัยนี้จะช่วยได้ ความเป็นเอกลักษณ์ของตำแหน่งการซื้อขายคือสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการไปยังร้านค้าที่ตั้งอยู่ในเกตเวย์ด้วยซ้ำ ดังนั้นสิ่งแรกที่จำเป็นเพียงเพื่อให้ปริมาณการขายมีเสถียรภาพอยู่เสมอคือการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะในคำจำกัดความ

ตัวอย่างมีดังต่อไปนี้:

ส่งตรง ชาจีน(มากกว่า 1,000 สายพันธุ์);

ซักแห้งแบบยุโรป (ในเวลาเพียง 5 ชั่วโมง)

หม้อไอน้ำมากกว่า 100 รุ่นพร้อมติดตั้งฟรี

เบลาชิคุณภาพสูงที่อร่อยที่สุด ราคาต่ำฯลฯ

องค์กรการโฆษณา

ไม่ใช่ทุกองค์กรธุรกิจที่จะสามารถถ่ายทำโฆษณาเพื่อออกอากาศทางโทรทัศน์ในภายหลังได้ พวกเขายังค่อนข้างแพงบนถนนสายหลัก ดังนั้นบทความนี้จะให้ความสนใจกับผู้อื่นไม่น้อย วิธีการที่มีประสิทธิภาพ การส่งเสริมการโฆษณาสินค้า.

วิธีที่มีประสิทธิภาพคือลงโฆษณาที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตและในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น อีกด้วย ความช่วยเหลือที่ดีสามารถให้ผลตอบรับเชิงบวกจากลูกค้าที่พอใจกับการซื้อและบริการและพอใจกับราคา ปริมาณการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างมากหากคุณสั่งซื้อใบปลิวและหนังสือเล่มเล็กที่เหมาะสมจากโรงพิมพ์ การโฆษณาในอุดมคติคือข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ร่วมกับข้อมูลอื่นๆ ที่ผู้ซื้ออาจต้องการ ตัวอย่างเช่นบน ด้านหลังคุณสามารถพิมพ์ที่อยู่ของจุดที่ดีที่สุดบนใบปลิวได้ การจัดเลี้ยงหรือตารางรถไฟ ในกรณีนี้ เนื้อหาข้อมูลของหนังสือเล่มเล็กดังกล่าวเพิ่มขึ้นอย่างมาก และด้วยเหตุนี้ โอกาสที่จะได้รับการบันทึกไว้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

สำหรับอินเทอร์เน็ต การโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บมีข้อดีประการหนึ่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้ นี้ ราคาไม่แพง- ปริมาณการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างมากหากคุณสร้างเว็บไซต์ร้านค้าที่เหมาะสมซึ่งมีการอัพเดทเป็นประจำ

บริการอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการรายหนึ่งตัดสินใจเปิดร้านเครื่องสำอางในเมืองเล็กๆ วิธีแจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ท้องที่- ง่ายมาก - เชิญสไตลิสต์ที่สามารถเลือกและแก้ไขภาพลักษณ์ของลูกค้าได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ เช่น ภายในหนึ่งเดือน และแจ้งผู้คนให้มากที่สุดด้วยใบปลิว สิ่งนี้น่าจะได้ผลจริงๆ และภายในหนึ่งเดือนผู้หญิงหลายคนจะรู้เกี่ยวกับร้านนี้

อื่น ตัวอย่างที่ชัดเจน- ขายของธรรมดา หน้าต่างพลาสติก- ยอดค้าปลีกจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในอนาคตหากคุณเสนอให้เช่าอุปกรณ์พิเศษที่วัดค่าการนำความร้อนของหน้าต่างและคำนวณการสูญเสียความร้อน ด้วยข้อเสนอของอุปกรณ์นี้คะแนนขององค์กรธุรกิจจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ดังนั้นสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยใช้คำแนะนำข้างต้น

สาเหตุการล่มสลายของร้านค้าบางแห่ง

ได้ทำการวิจัยใน ธุรกิจค้าปลีกแสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กมากถึง 80% ล้มละลายในช่วงห้าปีแรกของการดำเนินงาน ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สำคัญที่เกี่ยวข้อง เช่น การเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า ปริมาณ ยอดขายปลีกขึ้นอยู่กับช่วงของสินค้าอย่างใกล้ชิด ยังขาดบ่อย. ผู้เชี่ยวชาญที่ดีผู้รู้วิธีการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้า

สำหรับ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจของตัวเองคุณไม่สามารถดูคู่แข่งของคุณได้ แต่ไม่แนะนำให้มองย้อนกลับไปดูพวกเขาตลอดเวลา ในกรณีนี้หมายถึงอะไร:

พึ่งพาตัวเองเท่านั้น

มีส่วนร่วมในการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ (ดึงดูดผู้ซื้อไม่ใช่แค่ผู้สัญจรไปมา เพิ่มการเข้าชมและพยายามสร้างคิวของผู้ซื้อ)

เพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยการชักชวนผู้เยี่ยมชมแต่ละคนให้ซื้อสินค้าบางประเภท เพิ่มขนาดและจำนวนสินค้าในนั้น รับรองว่ามีการซื้อซ้ำสูงสุด

ขจัดปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้นกับบุคลากร: ค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง ป้องกันการโจรกรรมในหมู่พนักงาน ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญ แบบฟอร์ม ระบบที่มีประสิทธิภาพใช้การควบคุมทั้งผู้ขายและผู้ดูแลระบบ

สร้าง การตลาดที่มีประสิทธิภาพ(ละทิ้งการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ ใช้แนวทางการขายที่สมดุล พัฒนาราคาที่ทำกำไรได้)

วิธีการได้รับปริมาณการขายตามแผนที่มั่นคงจะมีการหารือเพิ่มเติม

สูตรปริมาณการขาย

ต้องคำนวณปริมาณการขายเพื่อวิเคราะห์การเติบโตหรือการลดลงของตัวบ่งชี้นี้ สิ่งนี้จะช่วยให้องค์กรธุรกิจสามารถติดตามความสำเร็จและตัดสินใจได้อย่างทันท่วงทีเมื่อเผชิญกับค่าสัมประสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องลดลงอย่างรวดเร็ว

มีสูตรที่รู้จักกันดีสำหรับปริมาณการขาย:

OP = (UPR + Pr) / (C - R) โดยที่

UPR - ต้นทุนการผลิตกึ่งคงที่

ราคา - กำไรไม่มีดอกเบี้ย;

P - ราคาต่อหน่วยสินค้า

ร - ค่าใช้จ่ายผันแปรต่อหน่วยสินค้า

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญเมื่อวิเคราะห์ยอดขายคือปริมาณรวม ในกรณีนี้จะมีการคำนวณรายได้รวม แต่ในบางครั้งจะขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายซึ่งแสดงในรูปแบบของอัตราการบวกเพิ่มทางการค้า รายได้รวมสำหรับรอบระยะเวลาการวางแผนขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้การหมุนเวียนที่คาดการณ์ไว้

บทสรุป

เมื่อสรุปเนื้อหาที่นำเสนอควรสังเกตว่าปริมาณการขายเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญพอสมควร องค์กรการค้าค่าของมันส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทั้งภายในและ ปัจจัยภายนอก- เฉพาะในกรณีที่องค์กรธุรกิจพยายามคำนึงถึงพวกเขาเมื่อวางแผนกิจกรรมของตนเองเท่านั้นจึงจะสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีได้

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ - ที่ปรึกษาทางการเงิน

ภาพถ่ายในหัวข้อ

ในขั้นตอนนี้ของการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดสำหรับเกือบทุกองค์กรจะกลายเป็น ความรู้ที่สำคัญปริมาณการขายสินค้า งาน หรือบริการที่เหมาะสมที่สุด เพียงทำตามวิธีง่ายๆเหล่านี้ เคล็ดลับทีละขั้นตอนและคุณจะอยู่ต่อ บนเส้นทางที่ถูกต้อง.

สิ่งที่คุณต้องมีความรู้ทั่วไป การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ

คำแนะนำทีละขั้นตอนอย่างรวดเร็ว

มาดูการดำเนินการที่ต้องดำเนินการกัน

ขั้นตอน - 1
ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าแนวคิดของ "ปริมาณการขาย" หมายถึงอะไร ปริมาณการขายเป็นแนวคิดที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึงปริมาณรายได้ทั้งหมดที่องค์กรได้รับจากการขายสินค้างานหรือบริการในช่วงระยะเวลารายงาน เพื่อกำหนดปริมาณการขายได้อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องอาศัยแนวคิดเรื่องปริมาณการขายสุทธิ ยอดขายสุทธิจะเท่ากับมูลค่ารวม สินค้าที่ขายงานหรือบริการ ลบด้วยสินค้า งานหรือบริการที่ขายเป็นเครดิต