ตัวอย่างแผนธุรกิจการให้บริการอินเทอร์เน็ต การขายบนอินเทอร์เน็ตทำกำไรได้อะไร: ตัวเลือกสำหรับสินค้าและบริการ, วิธีทดสอบกลุ่มเฉพาะและตรวจสอบความต้องการบริการออนไลน์ฟรีสำหรับการเปิดตัวธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ ต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง

ความสนใจ!แผนธุรกิจฟรีที่มีให้ดาวน์โหลดด้านล่างคือตัวอย่าง แผนธุรกิจที่เหมาะสมกับเงื่อนไขของธุรกิจของคุณจะต้องสร้างขึ้นด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตที่สามารถดาวน์โหลดได้

สรุป-คำอธิบาย

ในความเป็นจริงโครงการนี้ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับโครงการสร้างพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตที่มีการหมุนเวียนเงินสดเป็นเวลาสองปี

แนวคิดของการสร้างพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตโดยมีรายได้สองปีประกอบด้วยสามองค์ประกอบ:

• การสร้างองค์กรที่ทำกำไร
• รับกำไรสุทธิ
• สร้างความพึงพอใจให้กับตลาดผู้บริโภคพร้อมทั้งจัดหาพื้นที่อินเทอร์เน็ตเพื่อจำหน่ายบริการหรือสินค้าต่าง ๆ งานทางปัญญาขององค์กร การก่อตัวของรัฐตลอดจนบุคคล

การเงินธุรกิจ

ดำเนินการโดยการซื้อเงินกู้จำนวน 1,600,000 รูเบิล

ประเภทกิจการ : กิจการผลิตและวางสินค้าหรือบริการบนสิ่งที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษเพื่อการนี้ เครือข่ายทั่วโลกแพลตฟอร์มข้อมูล

ต้นทุนการพัฒนาโครงการ: 1,600,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุน: สองปี
รายได้ของผู้ฝาก (นักลงทุน) จะอยู่ที่ 159,000 รูเบิล
การชำระเงินตามอัตราดอกเบี้ยเงินกู้จะเริ่มตั้งแต่ต้นเดือนที่มีการใช้งานพอร์ทัลอินเทอร์เน็ต
การชำระคืนกองทุนเงินกู้เริ่มตั้งแต่ต้นเดือนที่มีการใช้งานพอร์ทัลอินเทอร์เน็ต
อัตราดอกเบี้ยจำนองอยู่ที่ 18%
เมื่อคำนวณ เราดึงความสนใจของคุณไปที่ข้อเท็จจริงที่ว่าในปัจจุบันธนาคารกำลังปรับอัตราดอกเบี้ยสำหรับโครงการลงทุนประเภทนี้ให้ลดลง
จำนวนดอกเบี้ยค้างรับทั้งหมดจะอยู่ที่ 159,000 รูเบิล
มีเงื่อนไข วงจรชีวิตธุรกิจ 2 ปี
ระยะเวลาคืนทุนตั้งแต่เริ่มโครงการคือ 2 เดือน
ระยะเวลาคืนทุนโดยคำนึงถึงส่วนลดคือ 2 ปี

เราแบ่งต้นทุนออกเป็นสามส่วน:

• ค่าใช้จ่ายออนไลน์
• ค่าใช้จ่ายออฟไลน์
• ค่าใช้จ่ายรายเดือน.

ถึง ค่าใช้จ่ายออนไลน์ควรรวมการซื้อโดเมนและโฮสติ้งด้วย การจดทะเบียนโดเมน RU จะมีค่าใช้จ่าย 20 USD การโฮสต์บนเซิร์ฟเวอร์คุณภาพสูงที่เสถียร 500 MB ปริมาณการใช้งานไม่จำกัด MySQL PHP ต่อปีจะอยู่ที่ 100 USD

คุณจะต้องใช้จ่าย 3,000-6,000 เหรียญสหรัฐเพื่อพัฒนาเครื่องมืออินเทอร์เน็ตสำหรับพอร์ทัล ทั้งหมดนี้คำนึงถึงการออกแบบ วิศวกรรม การเขียนโปรแกรม การเติมสินค้า และการโพสต์บนเครือข่ายทั่วโลก

ค่าใช้จ่ายออฟไลน์รวมถึงค่าใช้จ่ายองค์กร - 500–1,000 USD การซื้อคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานสำหรับติดตั้งสถานที่ทำงาน (ที่ทำงาน 2 แห่ง (สถานี) เครื่องพิมพ์ เครื่องบันทึกเงินสด) - 1,500-3,000 ดอลล่าร์

ติดตั้งเครือข่ายท้องถิ่นและตั้งค่าอุปกรณ์ - $100-300 การติดตั้งซอฟต์แวร์ – 200 USD

ใน ค่าใช้จ่ายรายเดือนรวมค่าใช้จ่ายสำหรับการสนับสนุนด้านบัญชี - 300 USD ต่อเดือน

ตารางที่ 1 ศักยภาพของผู้บริโภคของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตในรัสเซีย

ค่าเช่าสถานที่ - $500 ต่อเดือน (ประมาณ 10-15 ตร.ม.) ค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับการสื่อสารทางโทรศัพท์อินเทอร์เน็ต - ประมาณ 300 USD ต่อเดือน ค่าโฆษณา – 50-500 USD ต่อเดือน

ความทันสมัยของเว็บไซต์พอร์ทัลอินเทอร์เน็ต – 100-200 USD ต่อเดือน ค่าใช้จ่ายสำนักงาน (วัสดุสำนักงาน, เครื่องเขียนฯลฯ) - 150-200 ดอลล่าร์ ต่อเดือน

ควรตอบว่าการสร้างพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตซึ่งแตกต่างจากธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการมีข้อดีดังต่อไปนี้: เริ่มต้นอย่างรวดเร็วโครงการต้นทุนคงที่และเริ่มต้นขั้นต่ำค่อนข้างมาก คืนทุนอย่างรวดเร็วผู้ซื้อที่หลากหลายอย่างต่อเนื่อง

แผนธุรกิจสำหรับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต

โอกาสของธุรกิจประเภทนี้ชัดเจน - ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ หันมาใช้อินเทอร์เน็ต การสื่อสารเสมือนจริงกำลังกลายเป็นส่วนสำคัญของชีวิต และสิ่งนี้ไม่สามารถละเลยได้ โอกาสสำหรับธุรกิจนี้มีสูงมากจนยากต่อการประมาณ

โอกาสของธุรกิจประเภทนี้อย่างที่พวกเขาพูดกันนั้นชัดเจน - ผู้คนจำนวนมากขึ้นต้องการมีส่วนร่วมในชีวิตของเครือข่าย การจดจำเฉพาะความสำเร็จอันน่าอัศจรรย์ของบริษัทอินเทอร์เน็ต และนักศึกษาที่กลายเป็นเศรษฐีด้วยความช่วยเหลือจากอินเทอร์เน็ตก็เพียงพอแล้ว

แน่นอนว่าทั้งหมดนี้ยังคงอยู่ "ตรงนั้น" "เหนือเนินเขา" แต่ “สิ่งนี้” อยู่ที่นั่นในวันนี้และที่นี่พรุ่งนี้ และไม่มีทางหนีจากสิ่งนี้ได้ ยิ่งไปกว่านั้นด้วยอัตราการแนะนำเทคโนโลยีและสิ่งประดิษฐ์ของตะวันตกในรัสเซีย ในบทความนี้ เราจะคุยกันเกี่ยวกับว่าจะได้รับประโยชน์จากการให้บริการของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตหรือไม่และอย่างไร ดังนั้นหากคุณสนใจธุรกิจประเภทนี้สามารถไปได้สามวิธี:

สามวิธี

1. ราคาถูก

ประเด็นก็คือเพื่อให้การเข้าถึงเครือข่ายแก่ลูกค้าหลายสิบคนที่เชื่อมต่อกับเครือข่ายท้องถิ่น นี่คือตัวเลือกที่ถูกที่สุดและง่ายที่สุด

2. มีราคาแพงกว่า

ต้องการวิธีที่สอง การลงทุนทางการเงินหลายพันเหรียญสหรัฐ ในกรณีนี้ ลูกค้าจะเชื่อมต่อผ่านช่อง PBX แบบอะนาล็อก คุณสามารถขยายขนาดเครือข่ายของคุณได้ คุณภาพของการเข้าถึงเพิ่มขึ้น

3. ขนาดใหญ่

เกณฑ์ราคาสำหรับการเข้าสู่ธุรกิจในกรณีนี้คือประมาณ 20,000 ดอลลาร์ แต่. ความจุของเครือข่ายและความเร็วในการเข้าถึงไคลเอนต์ของคุณเพิ่มขึ้น ความเจริญทางอินเทอร์เน็ตครั้งใหญ่ในรัสเซียเริ่มขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และแม้จะมีวิกฤตการณ์และภัยพิบัติทางเศรษฐกิจอื่นๆ เกิดขึ้น ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตกลับได้รับแรงผลักดันเท่านั้น ทุกปีตลาดนี้จะเติบโตอย่างน้อย 50%

คุณลักษณะที่สำคัญของตลาดนี้คือมันถูกสร้างขึ้นผ่านความพยายามของบริษัทเอกชนโดยเฉพาะ โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากรัฐบาล ดังนั้นตลาดนี้จึงได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดในสถานที่ซึ่งในตอนแรกมีลูกค้าที่มีเงินในเมืองใหญ่ เหตุผลที่สองสำหรับ “ความเป็นฝ่ายเดียว” นี้คือการสื่อสารที่มีคุณภาพต่ำในชนบทห่างไกล

มาดูรายละเอียด “เส้นทาง” ทั้งสามกันดีกว่า

ดังนั้นตามการเชื่อมต่อ เครือข่ายท้องถิ่น- ปัจจุบัน หลายๆ คนเชื่อมต่อเพื่อนบ้านกับอินเทอร์เน็ต อาคารอพาร์ตเมนต์หรือจากอาคารข้างเคียง โครงการนี้ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงใดๆ เฉพาะคอมพิวเตอร์กำลังปานกลางที่มีการ์ดเครือข่ายในตัว (หรือถอดออกได้) สายเคเบิลเครือข่าย (สายคู่บิด) ที่มีความยาวตามต้องการ สวิตช์ที่มีจำนวนพอร์ตที่ต้องการ และโมเด็ม

ตอนนี้การ์ดเครือข่ายต้องเสียเงินไร้สาระ - 150-200 รูเบิล, คู่บิด - 5-6 รูเบิลต่อเมตร (คอยล์ 350 ม. - 2,000 รูเบิล) ราคาสวิตช์ห้าพอร์ตโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 500 รูเบิล โมเด็มมีราคาประมาณ 1,500 รูเบิล

คอมพิวเตอร์ไคลเอนต์จำเป็นต้องมีการ์ดเครือข่ายเท่านั้น (มาเธอร์บอร์ดรุ่นใหม่ทั้งหมดมีการ์ดเครือข่ายในตัว) รวมค่าใช้จ่ายหลัก (ไม่นับการเชื่อมต่อกับผู้ให้บริการระดับบน - ทุกคนมีราคาที่แตกต่างกัน) คือประมาณ 4,500 รูเบิล

ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับ ซอฟต์แวร์คุณจะไม่รับผิดชอบ - หากคุณต้องการคุณสามารถลงทะเบียนพอร์ตและ IP ของโมเด็มใน Windows เท่านั้นและกำหนดค่าโมเด็มเองในโหมด PPPoE ข้อเสียเปรียบประการเดียวของเครือข่ายท้องถิ่นคือทุกคนใช้ความเร็วในการเชื่อมต่อร่วมกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเตือนแฟน ๆ ให้ดาวน์โหลดภาพยนตร์ เพลง และไฟล์ขนาดใหญ่อื่น ๆ ล่วงหน้า

การเข้าถึง PBX แบบอะนาล็อก

การทำงานร่วมกับคนส่งสัญญาณจะเปิดโอกาสที่กว้างขึ้น แต่ในกรณีนี้ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่ทำให้ธุรกิจถูกกฎหมาย และข้อกำหนดสำหรับอุปกรณ์ก็สูงกว่าที่นี่ คุณจะต้องมีเครื่องที่มีประสิทธิภาพหลายเครื่องสำหรับเซิร์ฟเวอร์ ต้องจัดสรรคอมพิวเตอร์หนึ่งเครื่อง งานสำนักงาน- เทคโนโลยีจะต้องรวดเร็ว กว้างขวาง และเชื่อถือได้ ความจุของฮาร์ดไดรฟ์อย่างน้อย 500 GB

โดยรวมแล้ว ราคาคอมพิวเตอร์เพียงอย่างเดียวจะไม่น้อยกว่า 5,000-6,000 เหรียญสหรัฐ เราต้องการชั้นวางโมเด็ม ราคาสำหรับแร็ค 16 โมเด็มเริ่มต้นที่ 1,000 ดอลลาร์ นอกจากนี้ยังมีบอร์ดโมเด็มที่ใช้เชื่อมต่อชั้นวางกับเซิร์ฟเวอร์เราเตอร์ ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 800 ดอลลาร์ สวิตช์เพื่อเชื่อมต่อกับเครือข่ายของผู้ให้บริการ – อีกสองสามร้อยเครื่อง และอีกร้อยหรือสองอันสำหรับอุปกรณ์และสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ต่างๆ

อย่าลืมเกี่ยวกับ "เครื่องสำรองไฟ" - 300-400 ดอลลาร์ โดยเฉลี่ยแล้ว ราคาอุปกรณ์อาจมีตั้งแต่ 9,000 ถึง 11,000 เหรียญสหรัฐ

การเข้าถึง PBX แบบดิจิทัล

ข้อเสียเปรียบหลักของระบบการเชื่อมต่อแบบอะนาล็อกคือความสามารถในการขยายขนาดและข้อจำกัดด้านความเร็วไม่เพียงพอ เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่ดี จำเป็นต้องปรับปรุงอุปกรณ์ หากผู้ให้บริการเชื่อมต่อกับ PBX ดิจิทัล สายทั้งหมดจะรวมกันเป็นสตรีมดิจิทัลเดียว ซึ่งจะถูกส่งไปยังโหนดของผู้ให้บริการ สาย E1 สี่สายสามารถรวมสัญญาณจาก 30 ช่องสัญญาณได้

หากคุณไม่มีขั้นต่ำนี้ คุณไม่ควรเริ่มต้นด้วยซ้ำ ราคาของสาย E1 อยู่ระหว่าง 30,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องใช้จ่ายไม่น้อยกว่า 16,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับอุปกรณ์ภายใต้โครงการนี้ เพิ่มการเช่าช่องสัญญาณโทรศัพท์ ราคาสำหรับผู้ให้บริการโทรคมนาคมคือ 1,000 ดอลลาร์ต่อครั้ง และ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน (สำหรับ 30 ช่อง) เพิ่มเติมอุปกรณ์สำนักงาน ซ่อมแซม การจัดห้อง

รวมทั้งหมด: ค่าอุปกรณ์ทั้งหมดอยู่ที่ 16-25,000 ดอลลาร์ บวก 2,500-6,000 ทุกเดือน แต่ความสามารถในการทำกำไรในกรณีนี้ค่อนข้างสูงขึ้นเนื่องจากคุณภาพและความเร็วที่ดีขึ้น

รูปแบบการชำระเงินของลูกค้า

มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ แต่โปรดจำไว้ว่ารูปแบบการชำระเงินที่เลือกอย่างถูกต้องส่วนใหญ่จะกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้ เข้าถึงได้ไม่จำกัดด้วยความเร็ว 2 เมกะบิต โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 70 เหรียญสหรัฐฯ (มีหลายแบบที่ถูกกว่า) ผู้ใช้ยุคใหม่สามารถใช้เวลาบนอินเทอร์เน็ตได้ค่อนข้างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาทำงานจากระยะไกล คนดังกล่าวจะสนใจความเร็วสูงแบบไม่จำกัด

สำหรับลูกค้าที่ไม่ได้ใช้เวิลด์ไวด์เว็บมากนัก ระบบการชำระเงินตามเวลาจะเหมาะสมกว่า ผู้ให้บริการส่วนใหญ่ (ในขณะนี้) คำนึงถึงปริมาณการรับส่งข้อมูลขาออกและขาเข้า คุณยังสามารถนำไปใช้ได้ รูปแบบผสมการชำระเงิน - ข้อมูลที่ส่งและรับตามจำนวนที่กำหนดจะไม่มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจราจรและตามอัตราภาษี

สุดท้ายนี้ เราสามารถพูดได้ว่าธุรกิจประเภทนี้ต้องการให้ผู้ให้บริการปรับปรุงบริการอย่างต่อเนื่องและเพิ่มช่องทาง "ข้น" ผู้ใช้จำนวนมากในปัจจุบันไม่ดูทีวีอีกต่อไป - ทุกอย่างอยู่บนอินเทอร์เน็ต โดยปกติแล้ว คุณจะต้องมีความเร็วสูงและเสถียรในการดูวิดีโอออนไลน์หรือดาวน์โหลดภาพยนตร์ ดังนั้นผู้ให้บริการควรปรับปรุงการบริการของตนอยู่เสมอ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่มีโอกาสที่จะอยู่รอดท่ามกลางคู่แข่งหลายรายในพื้นที่นี้

ปริมาณการขายทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี รายการสินค้าและบริการที่ชาวรัสเซียคุ้นเคยในการซื้อทางออนไลน์กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจใหม่คุณสามารถเริ่มใช้อินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องผูกติดอยู่กับสถานที่อยู่อาศัยใดโดยเฉพาะ เพื่อความสะดวกของผู้ประกอบการ ปัจจุบัน มีบริการมากมายสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ ซึ่งเราจะกล่าวถึงด้านล่าง

คุณสามารถขายอะไรออนไลน์ได้บ้าง?

อันดับแรก เราควรแสดงรายการข้อดีหลักของการขายออนไลน์:

• ต้นทุนที่ต่ำกว่าสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อเทียบกับการซื้อขายแบบออฟไลน์
• ธุรกิจสามารถจัดการได้จากระยะไกล
• กิจกรรมส่วนใหญ่สามารถดำเนินการได้โดยอัตโนมัติ
• มีความเป็นไปได้ที่จะขยายขนาดให้ใหญ่ขึ้น

คุณสามารถขายได้มากกว่าแค่สินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต นี่คือสามกลุ่มหลักของสิ่งที่ขายบน RuNet:

• สินค้า
• บริการ
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์

มาดูพวกเขากันดีกว่า

สินค้า

เมื่อขายสินค้าออนไลน์ ธุรกิจนี้สร้างขึ้นจากการซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า (มักเป็นกลุ่ม) และขายต่อในราคาที่สูงกว่า ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องสำรวจตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง

หากธุรกิจเริ่มปิดตัวลงก็มีโอกาสที่จะสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งได้เป็นเวลานาน และหากมีความต้องการในวงกว้าง ธุรกิจดังกล่าวก็จะขยายขนาดได้ง่ายกว่ามาก การค้าปลีกผ่านร้านค้าออฟไลน์ อินเทอร์เน็ตจะช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยการลงทุนที่น้อยลงและเข้าถึงรายได้ที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว

แต่ในขณะเดียวกัน การสร้างร้านค้าออนไลน์ต้องใช้เงินทุนมากกว่าการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ข้อมูลผ่านเครือข่าย ตามกฎแล้ว จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ที่ใหญ่กว่า (พร้อมแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์) รวมถึงเงินทุนสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ต้นทุนเวลาและเงินจะเชื่อมโยงกับความจริงที่ว่าสินค้าจะต้องถูกจัดเก็บไว้ที่ใดที่หนึ่งซึ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดส่งและการโทรทุกวัน มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงการมีอยู่ของข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้นตลอดจนความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์อาจล้าสมัยหรือเสื่อมสภาพ เอกสารยังจำเป็นอยู่

เราจะกลับไปที่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการบน RuNet ในส่วนสถิติ

บริการ

หากผู้ประกอบการเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาใดสาขาหนึ่ง เขาสามารถขายบริการของเขาผ่านทางอินเทอร์เน็ต และให้บริการ (ขึ้นอยู่กับประเภท) ไม่เพียงแต่ในตลาดท้องถิ่นของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าระยะไกลด้วย นอกจากนี้ เป็นไปได้ที่จะขายไม่เพียงแต่บริการของคุณเองเท่านั้น แต่ยังขายบริการที่ดำเนินการโดยบุคคลอื่นด้วย ในกรณีนี้ ธุรกิจสามารถปรับขนาดได้ เนื่องจากไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถทางกายภาพของบุคคลเพียงคนเดียว

การเริ่มต้นธุรกิจขายบริการมีราคาถูกกว่าการขายสินค้า ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าและตามกฎแล้วไซต์จะต้องมีปริมาณน้อยกว่าการสร้างร้านค้าออนไลน์มาก ไม่มีความเสี่ยงต่อความเสียหายต่อสินค้า

ในการเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ตโดยอาศัยบริการ การสร้างพอร์ตโฟลิโอ - การนำเสนอความสำเร็จบางส่วนในส่วนที่เลือก ควรมีบทวิจารณ์ของลูกค้าในเชิงบวกที่นี่

ผู้ให้บริการจะต้องพัฒนาทักษะและความรู้ในสาขาของตนอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น บริการต่อไปนี้จำหน่ายผ่านทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซีย:

• การสร้างข้อความ
• การสร้างและการโปรโมตเว็บไซต์
• บริการให้เช่าและขายอสังหาริมทรัพย์
• บริการโฆษณา
• บริการทนายความ
• การเขียนโปรแกรม
• บริการในภาคความงาม (แพทย์เสริมความงาม ช่างทำผม ฯลฯ)

ข้อมูลผลิตภัณฑ์

หากคุณจัดการเพื่อแก้ไขปัญหาร้ายแรงได้ คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ข้อมูลเกี่ยวกับมันและขายให้กับผู้ที่ประสบปัญหาคล้าย ๆ กัน เมื่อประสบการณ์ของคุณไม่เพียงพอ คุณสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ข้อมูลของผู้อื่นได้

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจการขาย ผลิตภัณฑ์ข้อมูลตลอดจนเมื่อขายบริการยังต่ำ นอกเหนือจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ข้อมูลแล้ว ตามกฎแล้วยังต้องมีการสร้างเว็บไซต์ขนาดเล็กมากและลงทุนในการโฆษณาอีกด้วย

เพื่อให้ผู้คนเชื่อถือข้อมูลที่ขาย การวิจารณ์เชิงบวกจากนักเรียนและลูกค้าจะมีประโยชน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจข้อมูลจะต้องพัฒนาความรู้อย่างต่อเนื่องและอัปเดตผลิตภัณฑ์ของเขาเป็นระยะ

ในภาคนี้คุณอาจพบกรณีการละเมิดลิขสิทธิ์ หากเป็นไปได้ คุณต้องติดตามความพร้อมของหลักสูตรของคุณที่โพสต์ออนไลน์และต่อสู้กับสิ่งนี้ แต่วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับเรื่องนี้คือการให้การสนับสนุนลูกค้า ซึ่งผู้ที่เพียงแค่ดาวน์โหลดไฟล์ที่มีข้อมูลหลักสูตรจะสูญเสียไป ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนจะเชี่ยวชาญทักษะบางอย่างได้สำเร็จมากขึ้นหากรวมอยู่ในการสื่อสารสดและสามารถปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญได้

RuNet จำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงต่อไปนี้เป็นพื้นที่ยอดนิยมบางส่วน:

• ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาและปัญหาทางการเงิน (ว่าจะลงทุนที่ไหน วิธีแก้ไขปัญหาหนี้ วิธีบรรลุการเติบโตของยอดขาย ฯลฯ)
• เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ส่วนตัว (วิธีแต่งงาน ฯลฯ );
• เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงร่างกายของคุณเอง (การลดน้ำหนัก การสร้างกล้ามเนื้อ ฯลฯ)

สถิติ: คนรัสเซียซื้ออะไรออนไลน์มากที่สุด?

ตลาดการซื้อขายออนไลน์ของรัสเซียแตกต่างจากตลาดทั่วโลกมาก หากมีการขายข้อมูลส่วนสำคัญในโลก (ภาพยนตร์, เพลง, หนังสือ) ชาวรัสเซียจะคุ้นเคยกับการจ่ายเงินน้อยลงหลายเท่าและส่วนใหญ่ใช้จ่ายเงินในการซื้อ สินค้าทางกายภาพ- นี่คือการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดออนไลน์ในรัสเซีย:

1. อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ในครัวเรือน
2. เสื้อผ้าและรองเท้า
3. เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
4. อะไหล่รถยนต์
5. โทรศัพท์มือถือ
6. สินค้าสำหรับเด็ก.
7. ของใช้ในครัวเรือน
8. เฟอร์นิเจอร์.
9. อุปกรณ์.
10. วัสดุก่อสร้าง

วิธีเลือกอสังหาริมทรัพย์ที่ทำกำไรสำหรับการขายบน RuNet

ขั้นแรกเมื่อเลือกช่องคุณควรคำนึงถึงความสนใจของคุณเอง แน่นอนว่าคุณจะไม่สามารถขายสิ่งที่น่าสนใจสำหรับคุณเพียงคนเดียวและไม่มีใครขายได้ แต่เป็นเวลานานที่คุณจะทำสิ่งที่คุณไม่ได้หลงใหลก็จะเป็นเรื่องยากเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อให้บรรลุผล บางครั้งคุณต้องมีความพากเพียรและเอาชนะความยากลำบาก ซึ่งจะง่ายกว่าเมื่อคุณสนใจบางสิ่งบางอย่างจริงๆ เป็นการดีที่จะมีประสบการณ์และเข้าใจกลุ่มที่เลือก (หรืออย่างน้อยก็สละเวลามากพอในการค้นหาข้อมูลที่จำเป็น)

ประการที่สอง คุณต้องค้นหาว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการใดบ้าง หากมีความต้องการอยู่แล้ว การดำเนินการตามนั้นก็จะง่ายกว่าการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่รู้จักเลย ในการพิจารณาความต้องการ มีบริการสถิติการค้นหาจาก Yandex และ Google ซึ่งเป็นภาพสะท้อนว่าผู้ใช้ Runet ค้นหาบางสิ่งบนอินเทอร์เน็ตบ่อยเพียงใด ตัวอย่างเช่น คุณเลือกระหว่างสองกลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างร้านค้าออนไลน์ คุณสามารถเลือกข้อความค้นหาหลักที่ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์จากทั้งสองกลุ่มนี้และตรวจสอบจำนวนข้อความค้นหาต่อเดือนสำหรับกลุ่มหนึ่งและอีกกลุ่มใน Yandex Wordstat ตัวเลขที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญจะแสดงให้เห็นอย่างเป็นกลางว่าเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ที่นี่คุณสามารถประเมินฤดูกาลของธุรกิจในอนาคตได้ทันที เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ดูที่ประวัติแบบสอบถามใน Wordstat หากคุณต้องการซื้อขายสกี คุณจะสังเกตเห็นว่าความต้องการหลักที่เพิ่มขึ้นในระหว่างปีในส่วนนี้เกิดขึ้นตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนถึงกุมภาพันธ์ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถวางแผนกิจกรรมตลอดทั้งปีได้ชัดเจนยิ่งขึ้น นอกจากนี้ คุณจะสามารถเข้าใจได้อย่างคร่าว ๆ ว่าจำนวนคำขอในภาคที่กำหนดเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ประการที่สาม ประเมินสถานะของการแข่งขัน อาจฟังดูแปลก ยิ่งมีคู่แข่งมากเท่าไร การดำเนินธุรกิจในช่องที่กำหนดก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น หากในบางภาคส่วนไม่มีใครลงทุนในธุรกิจและการโฆษณา นี่อาจบ่งบอกว่าการสร้างรายได้ในช่องนี้ค่อนข้างยาก มีอันไหนบ้าง? เครื่องมือง่ายๆเพื่อประเมินการแข่งขัน? ป้อนคำค้นหาที่ต้องการในยานเดกซ์: ตัวอย่างเช่น "อาหารแมว" ทางด้านขวาคุณจะเห็นสถิติของผลลัพธ์ (จำนวนหน้า Yandex ที่พบในหัวข้อนี้) และใต้คำว่า "โฆษณา" และ "แสดงทั้งหมด" หากคุณคลิกลิงก์ "แสดงทั้งหมด" คุณสามารถดูจำนวนได้ โฆษณาโพสต์สำหรับการร้องขอนี้ ตัวอย่างง่ายๆ คือ เปลี่ยนคำว่า "แมว" เป็นคำว่า "สุนัข" แล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์ คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับสินค้าหรือบริการที่คุณจะขายเพื่อเปรียบเทียบได้

ประการที่สี่ คุณต้องคำนึงถึงกำไรต่อการขายด้วย การโฆษณาออนไลน์มีค่าใช้จ่าย และลูกค้าแต่ละรายที่คุณดึงดูดจะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนหนึ่ง ในเรื่องนี้ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำว่าอย่าเกี่ยวข้องกับการขายในส่วนที่กำไรเฉลี่ยต่อการขายตามแผนน้อยกว่า 700 รูเบิล

ประการที่ห้า ประเมินโอกาสในการขายต่อยอด หากคุณกำลังเลือกระหว่างสองผลิตภัณฑ์ และลูกค้าจำเป็นต้องสั่งซื้อสินค้าชิ้นหนึ่งอย่างต่อเนื่อง และชิ้นที่สองมีการสั่งซื้อครั้งหนึ่งในชีวิตโดยมียอดขายเท่ากัน ชิ้นแรกจะทำกำไรได้มากกว่าแน่นอน หากต้องการเพิ่มขนาดของเช็คคุณสามารถพิจารณาสร้างชุดเสนอขายได้ บริการเพิ่มเติม, บัตรของขวัญและอื่น ๆ

ประการที่หก ประเมินต้นทุนของการใช้เวลาส่วนตัวในการดำเนินธุรกิจ หากธุรกิจสามารถทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อคุณใช้เวลากับมันมากกว่าที่จะเป็นไปได้ บางทีคุณควรละทิ้งแนวคิดนี้ทันที นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงเวลาที่ใช้ในการจัดการเอกสารด้วย ในรัสเซียสถานการณ์ในเรื่องนี้จะรุนแรงขึ้นหากธุรกิจดำเนินไปในรูปแบบของนิติบุคคล (ไม่ใช่ผู้ประกอบการรายบุคคล) มีพนักงานที่ สัญญาจ้างงานรวมถึงในภาคส่วนที่ต้องการใบอนุญาตเพิ่มเติมและอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ประการที่เจ็ด คิดถึงการขนส่งและการจัดเก็บเมื่อเป็นเรื่องของสินค้า ต้นทุนทั้งเวลาและเงินรอคุณอยู่ขนาดไหน? มีบริการจัดส่งอะไรบ้างสำหรับคุณ และเปิดให้บริการกี่ชั่วโมง? จะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการจัดส่งสินค้า ฯลฯ ? คุณจะต้องใช้พื้นที่จัดเก็บเท่าใด

ประการที่แปด ลองนึกถึงว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลจะล้าสมัยได้เร็วแค่ไหน หากเกิดขึ้นเร็วมากก็จะเพิ่มความเสี่ยงทางธุรกิจที่เป็นไปได้

และประการที่เก้า พิจารณาโอกาสในการสร้างแรงผลักดัน หากธุรกิจมีผลกำไร การขยายขนาดในตลาดที่กำลังเติบโตและมีลูกค้าเป้าหมายในจำนวนที่เพียงพอก็จะง่ายกว่า

เมื่อเปรียบเทียบสินค้าหรือบริการหลายกลุ่ม คุณสามารถประเมินตามเกณฑ์ที่กำหนดและเปรียบเทียบกลุ่มใดที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับคุณ

ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ต

คุณสามารถดำเนินการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ได้ในลำดับใด

1. การเลือกวัตถุ (ผลิตภัณฑ์ บริการ ผลิตภัณฑ์ข้อมูล) ตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า
2. ดำเนินการคำนวณจัดทำแผนธุรกิจ
3. ทดสอบธุรกิจด้วยวัตถุนี้
4. การตัดสินใจดำเนินการต่อ/ยุติการขายวัตถุ
5. หากดำเนินการต่อ ธุรกิจจะถูกจำลอง

ขั้นตอนเหล่านี้สามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้หลายครั้งโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน จนกว่าจะเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด นอกจากนี้ คุณยังสามารถเลือกตัวเลือกที่ทำกำไรได้ต่อไปแม้ว่าคุณจะมีก็ตาม ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากความต้องการในหลายๆ สิ่งเปลี่ยนแปลงไป สินค้าและเทคโนโลยีใหม่จึงปรากฏขึ้น และความต้องการสินค้าบางประเภทตามฤดูกาลก็เกิดขึ้น

เราได้พิจารณาทางเลือกของวัตถุการขายแล้ว และเราจะแบ่งย่อหน้าแยกต่างหากด้านล่างเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ

ดังนั้นเราจะเข้าสู่ขั้นตอนการทดสอบทันที

สมมติว่าคุณได้เลือกบริการที่คุณต้องการให้บริการ พบว่ามีความต้องการ และมีคนจำนวนมากกำลังโฆษณาเกี่ยวกับบริการนี้

สิ่งที่คุณควรเริ่มทดสอบคือการพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณใช้วิธีส่งเสริมการขายใด

คุณสามารถตรวจสอบความต้องการในการโฆษณาได้ที่ สถานที่จัดงานขนาดใหญ่: Yandex, Avito, แหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ รวมถึงแหล่งข้อมูลเฉพาะทางและช่องทางอื่น ๆ ที่ตามประสบการณ์ของคุณมักใช้ในการค้นหาลูกค้าสำหรับบริการนี้ หากบริการเป็นแบบท้องถิ่น การค้นหากลุ่มในพื้นที่ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็คุ้มค่าเช่นกัน

คุณต้องทราบต้นทุนการโฆษณาในทุกช่องทาง จากนั้นเลือกวิธีการส่งเสริมการขายที่แพงที่สุดเพื่อทดลองใช้ก่อน ต้นทุนการโฆษณาควรได้รับการพิจารณาไม่เพียงแต่โดยตรง แต่ยังรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างไซต์ด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าคุณสามารถลงโฆษณาจากบุคคลส่วนตัวบน Avito ได้ บางทีคุณควรเริ่มต้นด้วยการใช้สิ่งนี้ แทนที่จะใช้เวลาและเงินทุนจำนวนมากในการสร้างทันที ทรัพยากรของตัวเอง- เพื่อจำหน่ายบริการที่หลากหลายและ สินค้าแต่ละชิ้นคุณสามารถใช้เพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและเว็บไซต์หน้าเดียวได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

วิธีการส่งเสริมการขายบางวิธีอาจมีราคาถูกมากและบางวิธีอาจฟรีด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม มันก็คุ้มค่าที่จะจัดสรรเงินบางส่วนเพื่อทดสอบช่องทางการโปรโมตต่างๆ

ต่อไป การวางแผนเวลา เงิน และวิธีการส่งเสริมการขายเมื่อทำการทดสอบเฉพาะกลุ่มตลอดจนผลลัพธ์ที่คาดหวังก็สมเหตุสมผล แล้วบันทึกข้อมูลทั้งหมด (ใช้เงินไปเท่าไร และยอดเข้าชมในแต่ละช่อง)

เตรียมความพร้อมสำหรับการเริ่มการขายโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น (รวบรวมเอกสารที่จำเป็น, รับหมายเลขโทรศัพท์แยกต่างหาก, หากเหมาะสม, ตั้งค่าเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือเว็บไซต์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้)

หลังจากนี้ คุณสามารถเปิดตัวโฆษณาชิ้นแรกได้ โดยเริ่มจากราคาที่ต่ำที่สุด บ่อยครั้งที่ผลลัพธ์ของการโปรโมตขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย (การร่างโฆษณา ความพร้อมของพอร์ตโฟลิโอ ความมีประสิทธิภาพ แพลตฟอร์มการโฆษณาฯลฯ) ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่ายังเร็วเกินไปที่จะสรุปเกี่ยวกับความสำเร็จของการขายหลังจากพยายามโฆษณาบนเว็บไซต์เดียวเพียงครั้งเดียว

ตามสถิติ ไม่ใช่ทุกการติดต่อกับลูกค้า (การดูโฆษณาของคุณ) จะกลายเป็นการขาย การดู 100 ครั้งจากลูกค้าที่สนใจอาจส่งผลให้เกิดการขายได้หนึ่งครั้ง หากเรากำลังพูดถึงการโฆษณาบนแหล่งข้อมูลที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักซึ่งผู้เยี่ยมชมไม่ได้มองหาบริการของคุณ (เช่น กลุ่มเมือง) ก็อาจจำเป็นต้องมีการดูเพิ่มขึ้นหลายสิบเท่า

ในระหว่างขั้นตอนการทดสอบ คุณต้องแน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีจำนวนการดูเพียงพอ

หากเรากำลังพูดถึงการโฆษณาใน Yandex.Direct หรือ กูเกิล แอดเวิร์ดจำนวนคลิกบนโฆษณาของคุณไม่ควรเป็น 10-20 แต่ควรประมาณ 100 ครั้งสำหรับการขายที่เป็นไปได้แต่ละครั้ง และสิ่งเหล่านี้ควรจะเป็น ลูกค้าเป้าหมายอย่าเสียเงินกับคำขอที่กว้างเกินไปและไม่ใช่คำขอหลัก

เมื่อดำเนินการตามแผนของคุณสำหรับการโฆษณาทดสอบครั้งแรก คุณควรปรับแคมเปญโฆษณาตามข้อมูลใหม่ที่ได้รับและ ข้อเสนอแนะจากลูกค้า

เมื่อคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในจำนวนที่เพียงพอแล้ว คุณสามารถประมาณผลลัพธ์การขายบริการ (หรือผลิตภัณฑ์) ของคุณ รวมถึงต้นทุนเฉลี่ยต่อการขายได้ และจากสิ่งนี้ ให้ตัดสินใจอย่างมีเหตุผลว่าจะดำเนินการกิจกรรมนี้ต่อไปหรือค้นหาสิ่งที่น่าสนใจกว่านี้

บริการออนไลน์สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ต

บริการใหม่ๆ ปรากฏบนอินเทอร์เน็ตตลอดเวลา เราจะแสดงรายการบริการบางส่วนไว้ คุณอาจพบผู้อื่นที่เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณได้

• ยานเดกซ์ Wordstat- เราได้อธิบายไปแล้วว่าบริการนี้สะดวกเพียงใดในการพิจารณาความต้องการผลิตภัณฑ์/บริการ และการกำหนดฤดูกาลของการขาย
• Yandex.Direct และ Google Adwords- สองบริการหลักสำหรับการวางโฆษณาบนการค้นหา
• Yandex.Market- ใหญ่ เว็บไซต์รัสเซียเพื่อขายสินค้า
• Aliexpress- เวทีระหว่างประเทศขนาดใหญ่สำหรับการขายสินค้า
• เอวิโต- แพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาผู้ซื้อสินค้าและบริการ
• VKontakte - เครือข่ายทางสังคมโดยมีการขึ้นรูปเป็นจำนวนมาก กลุ่มรัสเซียผู้บริโภคที่มีศักยภาพ (กลุ่มท้องถิ่น กลุ่มผลประโยชน์)
• นักออกแบบแผนธุรกิจ- ทั้งซีรีย์ บริการออนไลน์สำหรับการคำนวณ
• ผู้สร้างเว็บไซต์- บริการที่ให้คุณสร้างเว็บไซต์ของคุณเองได้ฟรี
• ยอดขาย- บริการสร้างร้านค้าออนไลน์อิสระ

แผนธุรกิจ: วิธีการคำนวณที่จำเป็น

แผนธุรกิจ- ไม่ใช่แค่การคำนวณเท่านั้น เมื่อเตรียมไว้สำหรับผู้ลงทุนก็อาจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างยาวได้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่เมื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กผู้ประกอบการจะเขียนรายละเอียดเพื่อตนเอง แต่เราจะนำเสนอส่วนหลักที่มักจะรวมอยู่ในนั้น

1. คำอธิบายโดยย่อของโครงการ (รูปแบบธุรกิจ ต้องการเงินทุนทั่วไป)
2. คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ลักษณะสำคัญ และราคา)
3. การวิเคราะห์ตลาด (สถานการณ์การแข่งขัน ช่องทางการขาย)
4. แผนการตลาด (คำอธิบายของผู้ซื้อเป้าหมาย ภูมิศาสตร์การขาย วิธีการส่งเสริมการขายหลัก)
5. แผนการผลิต (ถ้ามี) และการขนส่ง
6. การวางแผน การรับพนักงาน(จะมีคนทำงานในโครงการกี่คน)
7. แผนทางการเงิน(งบประมาณกระแสเงินสด)
8. กำหนดการดำเนินโครงการ (กำหนดการ)

หากคุณสนใจที่จะกรอกข้อมูลในส่วนเหล่านี้ทั้งหมด นักออกแบบแผนธุรกิจออนไลน์จะช่วยคุณได้ เช่น บริการฟรีมันยังอยู่บนเว็บไซต์ด้วยซ้ำ รัฐบาลรัสเซีย(บนพอร์ทัล SME ของรัฐบาลกลาง)

แต่สิ่งที่มีประโยชน์ที่สุดที่ควรทำก่อนเริ่มธุรกิจคือการสร้างงบประมาณกระแสเงินสด อาจอยู่ในรูปแบบของตารางที่แสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมด (ครั้งเดียวและปกติ) รวมถึงรายได้ที่คาดหวังและรายได้อื่นๆ แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นทุกเดือนเป็นระยะเวลานานเช่น 3 ปี ในขณะเดียวกันก็ต้องวางแผนปริมาณการขายโดยคำนึงถึงฤดูกาลด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสกี รายได้ของคุณในฤดูหนาวและฤดูร้อนจะแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด

เป็นผลให้มีการกำหนดกำไรตามแผนในแต่ละช่วงเวลารวมถึงตัวบ่งชี้นี้ตามเกณฑ์คงค้าง

อย่าลืมรวมไว้ในค่าใช้จ่ายของคุณ:

• ค่าใช้จ่ายสำหรับ การลงทะเบียนธุรกิจ,
• ภาษี,
• เช่าหากคุณวางแผนที่จะเช่าห้อง
• ค่าขนส่ง,
• การซื้อสินค้า,
• ชำระค่าโฆษณาและโปรโมทเว็บไซต์
• ค่าใช้จ่ายโฮสติ้งและชื่อโดเมน
• เงินเดือน ค่าธรรมเนียมพนักงาน,
• ค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนด้านบัญชี
• เนื้อหาเว็บไซต์ ฯลฯ

หากคุณรวมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมดไว้ในตาราง คุณอาจประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ แต่การเห็นอันตรายในขั้นตอนการวางแผนและเปลี่ยนแผนยังดีกว่าต้องเสียเวลาเป็นเดือนหรือเป็นปีๆ ไปกับการสูญเสียที่ไม่สามารถคืนกลับมาได้อีกต่อไป

นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้ทำการคำนวณเมื่อทำธุรกิจ ถัดไป สิ่งสำคัญคือต้องเก็บสถิติเพื่อประเมินสถานการณ์จริง ไม่ใช่สถานการณ์ที่วางแผนไว้ และใช้มาตรการเพื่อปรับสถานการณ์ให้เหมาะสม

ตัวอย่างการคำนวณพื้นฐานสำหรับร้านค้าออนไลน์

ตามกฎแล้วผู้ประกอบการแต่ละรายจะมีรายการค่าใช้จ่ายของตนเอง ขึ้นอยู่กับระบบภาษีที่เขาเลือก การจ้างพนักงาน การเช่าโกดัง ค่าขนส่ง และอื่นๆ

เราจะยกตัวอย่างแผนผังการคำนวณกำไรของร้านค้าออนไลน์โดยไม่ต้องลงรายละเอียดส่วนบุคคล

การคำนวณดังกล่าวควรทำก่อนเริ่มธุรกิจแล้วปรับเปลี่ยนตามผลลัพธ์ที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น คุณจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่วางแผนไว้ ทำให้จำนวนผู้เข้าชมไซต์เท่ากับครึ่งหนึ่งของที่วางแผนไว้ บางทีคุณควรทดสอบวิธีการโฆษณาอื่น ๆ หรือเพิ่มข้อมูลจริงใหม่เกี่ยวกับต้นทุนการโฆษณาในการคำนวณหลัก

เล็กน้อยเกี่ยวกับการจดทะเบียนธุรกิจ

ขณะที่คุณกำลังทดสอบตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ คุณอาจไม่สามารถขายได้แม้แต่รายการเดียวเลย หรือทำอย่างใดอย่างหนึ่งหรือสองซึ่งโดยพื้นฐานแล้วยังไม่ใช่ธุรกิจ ดังนั้นจึงแทบไม่มีประโยชน์เลยในการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทในขั้นตอนนี้

หากธุรกิจเลิกกิจการ การลงทะเบียนก็สามารถทำได้อย่างรวดเร็วและไม่มีปัญหาใดๆ ในปัจจุบัน ระบอบการปกครองทางกฎหมายเมื่อลงทะเบียน LLC การไหลของเอกสารจะมีมากมายมากกว่าการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลดังนั้นจึงคุ้มไหมที่จะทำให้ชีวิตของคุณยุ่งยาก?

เราขอประณามการทำงานโดยไม่ได้จดทะเบียนธุรกิจตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนด แต่บางคนก็ทำเช่นนี้โดยใช้ประโยชน์จากลักษณะเฉพาะ กฎหมายรัสเซีย- เช่นจากบทความประมวลกฎหมายความผิดทางปกครองต่อไปนี้จะเห็นชัดเจนว่า รายบุคคลในกรณีนี้มีความรับผิดน้อยกว่านิติบุคคลที่จดทะเบียนมาก: “มาตรา 14.15 การละเมิดกฎการขาย แต่ละสายพันธุ์สินค้า. การละเมิดกฎที่กำหนดไว้สำหรับการขายสินค้าบางประเภท - ทำให้เกิดการเตือนหรือการเรียกเก็บค่าปรับทางปกครองต่อประชาชนในจำนวนสามร้อยถึงหนึ่งพันห้าร้อยรูเบิล; สำหรับเจ้าหน้าที่ - จากหนึ่งพันถึงสามพันรูเบิล; บน นิติบุคคล- จากหนึ่งหมื่นถึงสามหมื่นรูเบิล”

อย่างไรก็ตามสำหรับสิ่งผิดกฎหมาย กิจกรรมผู้ประกอบการมีตัวเลือกความรับผิดหลายประการ

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้มีเสน่ห์ดึงดูดใจ การซื้อขายออนไลน์– ต้นทุนในการเปิดและพัฒนาธุรกิจต่ำกว่าเมื่อเทียบกับร้านค้าทั่วไป

ขั้นตอนแรกควรจะเขียนอย่างดี แผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์.

เราอธิบายสินค้าและบริการในแผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์

มีความจำเป็นต้องเริ่มอธิบายแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์โดยแนะนำสั้น ๆ - บทสรุปที่เรียกว่า

เริ่มส่วนหลักของเอกสารด้วยคำอธิบายว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณจะใช้อะไรบ้าง:

1. แสดงรายการบริการหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์/พันธุ์พืชที่นำเสนอ
2. ข้อดีอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอโดดเด่นจากที่อื่น?
   ป.ล. ซึ่งอาจรวมถึง: วิธีการจัดส่ง (ฟรี, เร่งด่วน), ราคา, คุณสมบัติการผลิต
3. อะไรจะกระตุ้นให้ลูกค้าหันมาหาคุณมากกว่าบริษัทอื่นๆ

การวิเคราะห์ตลาดในแผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์

• การวิเคราะห์คู่แข่งในแคตตาล็อกออนไลน์
  จากการศึกษาผลลัพธ์อันดับต้นๆ ของเสิร์ชเอ็นจิ้นในภูมิภาคนี้ เราก็สามารถสรุปเกี่ยวกับการมีหรือไม่มีสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกัน
• กำลังศึกษา Yandex.Direct
  คุณสามารถดูและสรุปโดยพิจารณาจากข้อความค้นหาใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในภูมิภาคของคุณ แล้วต่อยอดจากข้อความนั้น!

แผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์: องค์กร

ในแผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์ในส่วนนี้ คุณควรระบุ: ข้อมูลเกี่ยวกับบุคลากร ความพร้อมใช้งานและลักษณะของสถานที่ อุปกรณ์ สิ่งที่จำเป็น

พนักงาน

หากธุรกิจขยายตัวและมีเงินทุนเพียงพอในการจ้างแรงงานเพิ่มเติม สิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย

ในส่วนนี้ประกอบด้วยรายการตำแหน่ง ความรับผิดชอบ และเงินเดือน พนักงานของร้านค้าออนไลน์สามารถประกอบด้วย:

• ภัณฑารักษ์โครงการ
• ผู้จัดการฝ่ายขาย
• บริการจัดส่ง (องค์กรขนาดเล็กใช้บริการจัดส่งแบบจ้าง)
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขาย (ผู้จัดการ SMM, นักเขียนคำโฆษณา)

ห้อง

บ่อยครั้งที่เรากำลังพูดถึงสำนักงานขนาดเล็กสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายและจัดเก็บสินค้า

ในแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านค้าเสมือนจริงของคุณ คุณต้องระบุสถานที่และค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ในการเช่า

อุปกรณ์

รายการนี้อาจเป็น:

• โทรศัพท์บ้านและโทรศัพท์มือถือ
• คอมพิวเตอร์หรือแล็ปท็อป
• เครื่องพิมพ์;
• แหล่งจ่ายไฟสำรอง

แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์: การคำนวณการเงิน

ข้อมูลด้านล่างนี้เป็นค่าเฉลี่ยทางสถิติ

ค่าใช้จ่ายในการเปิด

* — แม้ว่าแนวคิดในการสร้างร้านค้าออนไลน์ฟรีจะดูน่าดึงดูดใจมาก แต่ยอมแพ้ทันที!
ผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายจะเชื่อถือไซต์ดังกล่าว เราจะพูดอะไรเกี่ยวกับนักลงทุนได้บ้าง?

** — รายการนี้รวมถึงการจัดวาง การออกแบบ และการเติมตำแหน่งร้านค้า
ท้ายที่สุดแล้ว รูปลักษณ์ที่สวยงามและการทำงานเต็มรูปแบบของไซต์คือจุดเด่นของโครงการ

*** — เป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุต้นทุนเฉลี่ยในการซื้อสินค้า
ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนก็มีผลิตภัณฑ์ของตัวเองและมีปริมาณของตัวเอง

กรณีเช่าสำนักงาน ค่าใช้จ่ายต่างๆ รวมอยู่ในตารางต่อไปนี้

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

№	ชื่อ	ราคา ($)
1	ให้เช่าสถานที่	300
2	ค่าใช้จ่ายอินเทอร์เน็ต โดเมน โฮสติ้ง	200
3	การโฆษณาออนไลน์*	จาก 300
4	การบำรุงรักษาเว็บไซต์	100
5	วัสดุสิ้นเปลือง (เครื่องเขียน บรรจุภัณฑ์)	100
6	เงินเดือนพนักงาน**	150
7	การชำระภาษี	-
8	การชำระเงินสำหรับการส่งมอบสินค้า	-

* - ต้นทุนการโฆษณาอาจแตกต่างกันอย่างมาก

** - ค่อนข้างบ่อย พนักงานคนเดียวเจ้าของร้านค้าออนไลน์กลายเป็นเจ้าของ อย่างไรก็ตามคุณจะต้องหันไปขอความช่วยเหลือจากภายนอกไม่ว่าในกรณีใด

แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์: รายได้และการคืนทุน

รายได้

1. คำนวณส่วนต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการ
2. ขึ้นอยู่กับข้อมูลความถี่ของการร้องขอใน เครื่องมือค้นหาทำนายจำนวนยอดขายในอนาคต
3. ใช้ข้อมูลเหล่านี้คำนวณจำนวนรายได้โดยประมาณต่อเดือน
4. ขีดฆ่าค่าใช้จ่ายรายเดือนออกจากตัวเลขผลลัพธ์
5. จำนวนทั้งหมดจะเป็นกำไรสุทธิรายเดือนของคุณ

คืนทุน

ปัจจัยนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของร้านค้าออนไลน์ของคุณ ราคา และระยะเวลาในการส่งมอบสินค้า

ปัจจัยสำคัญ: เลือกทำงานเฉพาะภูมิภาค/เมืองเดียวหรือจัดส่งทั่วรัสเซีย

ถ้าเราพูดถึงค่าเฉลี่ยการคืนทุนของร้านค้าออนไลน์คือ 6 เดือน

เราขอเชิญคุณดูสถิติจริงเกี่ยวกับประโยชน์ของการเปิด

ร้านค้าออนไลน์ของคุณวันนี้!

5 ข้อผิดพลาดเมื่อเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณ:

1. บน ระยะเริ่มแรกคุณกำลังซื้อ จำนวนมากสินค้า.
2. รับเฉพาะเงินสดผ่านบริการจัดส่งเท่านั้น
3. คุณแตกต่างจากคู่แข่งในราคาสินค้าเท่านั้น
4. ประหยัดทั้งดีไซน์และฟังก์ชั่นการใช้งาน
5. คุณใช้รูปภาพและคำอธิบายผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์ของผู้อื่น

แผนธุรกิจร้านค้าออนไลน์: การวิเคราะห์ความเสี่ยง

นักลงทุน เช่นเดียวกับธนาคาร จะไม่นำเงินไปลงทุนในธุรกิจที่อาจล่มสลายได้ทุกเมื่อ

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

แต่ต้องทำสิ่งนี้และรวมอยู่ในแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ ซึ่งจะแสดงให้เห็นถึงความจริงจัง การเตรียมพร้อม และเพิ่มความมั่นใจในตนเอง

รายการนี้อาจมีอะไรบ้าง?

• เหตุสุดวิสัย (ไฟไหม้ น้ำท่วม การปฏิบัติการทางทหาร)
• การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจในประเทศ (“กระโดด” ในอัตราแลกเปลี่ยน, การผิดนัดชำระหนี้)
• ยอดขายลดลง (เช่น ตามฤดูกาล)

และโดยสรุป...

การสร้างร้านค้าออนไลน์เมื่อเปรียบเทียบกับการเปิดร้านค้าทั่วไปมีข้อดีหลายประการ - ต้นทุนเงินสดเริ่มต้นและต่อเนื่องน้อยกว่า คืนทุนเร็ว มีลูกค้าหลากหลาย

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ปัจจุบันสาขาการค้าออนไลน์มีการพัฒนาค่อนข้างรวดเร็ว เพื่อให้ร้านค้าออนไลน์มีกำไร ผู้ประกอบการจะต้องจัดทำแผนงานที่ชัดเจนและคำนวณแต่ละขั้นตอน ในบทความนี้เราจะบอกวิธีการทำเช่นนี้และประเด็นที่ควรคำนึงถึงเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:

เหตุใดจึงต้องจัดทำแผนธุรกิจ?

การวางแผนสามารถเรียกได้ว่าเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างกระบวนการทางธุรกิจ หากผู้ประกอบการไม่มีแผนที่ชัดเจนก็จะไม่สามารถวิเคราะห์ผลงานได้ ค่อนข้างยากที่จะเข้าใจว่าธุรกิจกำลังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่หากไม่ได้ไตร่ตรองล่วงหน้า

ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางเพื่อธุรกิจ ผู้ประกอบการจะต้องคำนวณทุกขั้นตอน:

• สิ่งที่จะขายในร้านค้าออนไลน์
• แนวคิดของร้านค้า
• ค่าใช้จ่ายด้านเอกสาร
• ต้นทุนการพัฒนาเว็บไซต์
• ควรเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบใดดีกว่า
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในการเปิดร้านและดำเนินธุรกิจ ฯลฯ

บริการออนไลน์ Business.Ru จะช่วยให้คุณทำงานร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยอัตโนมัติ ได้รับการควบคุม กลุ่มผลิตภัณฑ์และราคา, ประมวลผลคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็ว, สร้างรายการสินค้าเพื่อจัดส่งได้ในไม่กี่คลิก, แจ้งให้ลูกค้าทราบถึงสถานะของคำสั่งซื้อทันที, วิเคราะห์ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรของสินค้าแบบเรียลไทม์

แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์: ควรประกอบด้วยประเด็นใดบ้าง

สิ่งที่ต้องใส่ใจเมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์:

คำอธิบายของแนวคิดและเทคโนโลยี

ที่นี่คุณต้องการ:

1. ให้คำอธิบายทั่วไปของโครงการ

ในขั้นตอนนี้ ผู้ประกอบการวาดภาพทั่วไปของโครงการ: เป้าหมายของการเปิดตัว (บางทีร้านค้าออนไลน์อาจถูกเปิดโดยมีโอกาสที่จะเปิดร้านค้าออฟไลน์หรือเป้าหมายของโครงการคือ การโฆษณาเพิ่มเติมมีอยู่แล้ว จุดขาย) รูปแบบร้านค้าออนไลน์ กลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ

2. ตัดสินใจว่าจะขายอะไร

ที่นี่ ผู้ประกอบการจะต้องพึ่งพาไม่เพียงแต่ความปรารถนาเท่านั้น แต่ยังต้องพึ่งพาสามัญสำนึกด้วย สินค้าที่จะนำเสนอในร้านค้าออนไลน์จะต้องเป็นที่ต้องการ เพื่อหาระดับความต้องการ ผู้ประกอบการสามารถทำการวิจัยทางการตลาดเพียงเล็กน้อยได้

ตัวอย่างเช่นการใช้ Yandex Wordstat คุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนคำขอสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะได้อย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการยังสามารถเปิดตัวโฆษณาตามบริบทเวอร์ชันทดสอบและติดตามจำนวนการตอบกลับได้

3. คิดชื่อโดเมนสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ทางเลือกที่ดีคือการตั้งชื่อร้านค้าออนไลน์ตามผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เช่น ร้านค้าสำหรับสตรีมีครรภ์ “9 เดือน” ซึ่งจะทำให้ลูกค้าจดจำชื่อได้ง่ายขึ้นและเปรียบเทียบกับความต้องการของพวกเขาได้

นอกจากนี้ชื่อที่สดใสและไม่ธรรมดาซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดความสนใจอาจเหมาะสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ชื่ออาจไม่สอดคล้องกับสิ่งที่ร้านค้านำเสนออย่างแน่นอน คุณสมบัติหลักของมันคือความสามารถในการ "ติดอยู่ในหน่วยความจำ"

ตัวอย่างเช่น หากร้านขายเสื้อผ้าเรียกว่า "แอปริคอตสีทอง" ความสนใจของผู้ซื้ออาจเกิดขึ้นทันทีหลังจากได้ยินชื่อ

ถ้าเราพูดถึงพื้นฐานของการตั้งชื่อ (นั่นคือ การสร้างชื่อที่น่าดึงดูด) มีกฎพื้นฐานหลายประการ: ชื่อควรออกเสียงง่าย สดใส ชวนให้นึกถึงผู้บริโภค และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

คุณสามารถคิดขึ้นมาได้ ชื่อที่สร้างสรรค์ย่อหรือตั้งชื่อร้านค้าออนไลน์ตามชื่อและนามสกุลของเจ้าของ มีตัวเลือกมากมาย

4. กำหนดวิธีการทำงานบนไซต์งาน

แม้ว่าผู้ประกอบการจะมีความรู้พื้นฐานในการสร้างและเติมเว็บไซต์แล้วก็ตาม ตัวเลือกที่ดีที่สุดอย่างไรก็ตาม งานนี้จะถูกมอบหมายให้กับผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทไอทีที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเว็บไซต์

ความจริงก็คือแม้จะมีสินค้าคุณภาพสูงที่นำเสนอและมีความต้องการสูงพอ ๆ กัน แต่ทุกอย่างก็สามารถถูกทำลายได้ด้วยการนำทางที่ไม่สะดวกของร้านค้าออนไลน์หรืออินเทอร์เฟซที่ออกแบบไม่ถูกต้อง

อย่าลืมว่ามีร้านค้าออนไลน์หลายพันแห่ง และหากผู้ซื้อพบว่าไม่สะดวกที่จะใช้ไซต์ของคุณ เขามักจะไปหาคู่แข่ง

ประเด็นที่สองคือการออกแบบ ลองนึกถึงความสำคัญของการออกแบบร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงที่คุณเยี่ยมชมมีความสำคัญเพียงใด มีสถานการณ์ที่คุณต้องการไปร้านค้าอย่างแม่นยำเนื่องจากบรรยากาศที่ครอบงำ

เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์ การออกแบบควรจะน่าสนใจและน่าดึงดูด สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป มิฉะนั้น คุณสามารถเปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อจากผลิตภัณฑ์ไปที่การออกแบบได้

5. คิดถึงด้านเทคนิคของธุรกิจ

ณ จุดนี้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องพิจารณาประเด็นต่างๆ เช่น การนำทางไซต์ เลย์เอาต์ ความพร้อมใช้งานของรูปภาพและวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และความเป็นไปได้ในการรับคำติชมจากลูกค้า

ประเด็นทั้งหมดนี้ควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่กำลังพัฒนาไซต์ เป็นความคิดที่ดีที่จะจ้างนักออกแบบเว็บไซต์

6. ตัดสินใจเลือกรูปแบบการชำระเงินสำหรับการซื้อ

เงินสดเมื่อได้รับสินค้าที่จุดรับสินค้า ส่งสินค้าทางไปรษณีย์ ชำระเงินเฉพาะบนเว็บไซต์หรือหลายตัวเลือกรวมกัน

7. พิจารณาองค์กรในการจัดส่ง

สามารถจัดส่งทางเคอรี่หรือ บริษัทขนส่ง- หากไม่คาดว่าจะจัดส่งจะต้องมีจุดรับสินค้า เป็นที่น่าสังเกตว่าการมีความสามารถในการจัดส่งสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณทำให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้น

8. ตัดสินใจว่าจำเป็นต้องมีคลังสินค้าหรือไม่

มีอยู่สองคน ตัวเลือกที่เป็นไปได้ทำงาน:

• การสั่งซื้อสินค้าใหม่จากซัพพลายเออร์ กล่าวคือ ผู้ซื้อสั่งซื้อสินค้าจากคุณ คุณ และจากซัพพลายเออร์ตามลำดับ และซัพพลายเออร์จะส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรง ร้านค้าออนไลน์บางแห่งใช้รูปแบบนี้ ข้อดีหลักคือไม่จำเป็นต้องบำรุงรักษา สิ่งอำนวยความสะดวกการจัดเก็บ- ข้อเสียคือเวลาในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อเพิ่มขึ้น และเวลาจัดส่งเพิ่มขึ้นอย่างมาก
• ความพร้อมของคลังสินค้าของเราเอง ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการจะลดเวลาที่ใช้ในการส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ และเพิ่มระดับความภักดีของลูกค้าในร้านค้าออนไลน์ของเขา

9. ค้นหาพนักงาน

จำนวนพนักงานโดยตรงขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนของร้านค้าออนไลน์ ร้านค้าออนไลน์ขนาดกลางจะต้องมีบุคลากรดังต่อไปนี้:

• ผู้จัดการฝ่ายรับออเดอร์- เจ้าของร้านค้าออนไลน์สามารถรับหน้าที่นี้เองได้ ที่นี่คุณต้องเน้นไปที่จำนวนคำสั่งซื้อ หากยอดขายเพิ่มขึ้น อาจจำเป็นต้องมีผู้จัดการคนที่สอง
• พนักงานคลังสินค้าซึ่งจะมีส่วนร่วมในการจัดทำคำสั่งซื้อที่ได้รับ
• ผู้จัดการเนื้อหา- พนักงานจะรับผิดชอบในการกรอกเว็บไซต์และรวบรวมคำอธิบายผลิตภัณฑ์
• โปรแกรมเมอร์- เนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้บริการอย่างต่อเนื่อง คุณจึงสามารถติดต่อบริษัทที่พัฒนาเว็บไซต์ได้ หากจำเป็น นอกจากนี้ควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกันกับผู้สร้างไซต์
• นักบัญชีสามารถทำงานนอกสถานที่ได้

ข้อดีของร้านค้าออนไลน์คือคุณสามารถจ้างพนักงานทุกคน (ยกเว้นเจ้าของร้าน) จากระยะไกลได้

การโฆษณาตามบริบททำงานตามคำค้นหาที่ผู้ใช้ป้อนลงในเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจซื้อสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่และใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหารุ่นที่ต้องการ ถัดไป ในเบราว์เซอร์ คุณจะได้รับข้อเสนอเป็นระยะตามคำขอเริ่มแรกของคุณ ไม่ว่าคุณจะค้นหาสมาร์ทโฟนต่อไปหรือไม่ก็ตาม

ในขณะนี้ ผู้ใช้บางคนรู้สึกว่ามีคนกำลังดูพวกเขาอยู่และรู้เกี่ยวกับความต้องการของผู้ใช้จากที่ไหนเลย ส่วนหนึ่งอาจกล่าวได้ว่าเป็นจริง ประเภทนี้การโฆษณามีความสะดวกเนื่องจากทำงานได้อย่างแม่นยำโดยเชื่อมโยงกับคำขอจากผู้บริโภคนั่นคือในขณะที่ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะพร้อมที่จะซื้อ

ส่วนทางกฎหมายของแผนธุรกิจ

ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ (สำหรับร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็ก ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือผู้ประกอบการแต่ละราย) และระบบภาษี (เนื่องจากกฎหมายไม่สามารถใช้ UTII ได้ในกรณีของร้านค้าออนไลน์ " ทำให้ง่ายขึ้น” หรือ OSNO ยังคงอยู่)

ค่าใช้จ่ายของผู้ประกอบการสามารถแบ่งได้ดังนี้

ต้นทุนการลงทุน (โดยประมาณ)

ค่าใช้จ่ายรายเดือน (โดยประมาณ)

ค่าใช้จ่ายทางบัญชี การโฆษณาใน Yandex.Direct	14,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายสำนักงาน ( วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับอุปกรณ์สำนักงาน เครื่องเขียน ฯลฯ)	10 – 14,000 รูเบิล
การโฆษณาใน Rambler.Shopping	2,500 – 7,000 รูเบิล
เช่าสำนักงานหรือห้อง (ห้องประมาณ 10 ตร.ม.)	20,000 รูเบิล
ค่าบริการรายเดือนสำหรับ สายโทรศัพท์, อินเทอร์เน็ต, ต่ออายุโดเมนและสัญญาเช่าโฮสติ้ง (หลังจากหนึ่งปี)	ประมาณ 13,000 รูเบิล
การโฆษณาใน Yandex.Market	3,000 – 7,000 รูเบิล
การโฆษณาอื่นๆ	6,000 รูเบิล
การสนับสนุนและพัฒนาเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์	6,500 – 13,000 รูเบิล

รายการต้นทุนทั้งหมดเหล่านี้จะต้องรวมอยู่ในการประมาณการ การประมาณการโครงการต้องมีการคำนวณต่อไปนี้ด้วย:

รายได้ - ค่าใช้จ่าย = กำไร, ที่ไหน:

มา - เงินสดได้รับเข้าบัญชีของบริษัท

การบริโภค- ค่าใช้จ่ายทั้งหมดตามตาราง (อาจจำเป็นต้องรวมรายการต้นทุนเพิ่มเติมในรายการ)

กำไรคำนวณตามสูตรข้างต้น

หากตัวเลขสุดท้ายเป็นบวก แสดงว่าผู้ประกอบการกำลังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้อง และตามการคำนวณร้านค้าออนไลน์จะทำกำไรได้

หากกำไรออกมาเป็นจำนวนติดลบ ผู้ประกอบการจะต้องพิจารณาแผนธุรกิจของร้านค้าออนไลน์อีกครั้ง และระบุจุดที่สามารถลดต้นทุนได้โดยไม่กระทบต่อคุณภาพ

ลองใช้บริการออนไลน์เพื่อจัดการร้านค้าออนไลน์จาก Business.Ru และควบคุมค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดของบริษัทได้ในรายงานเดียว รับ ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับกำไร อัตรากำไรขั้นต้น และความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แบบเรียลไทม์ และเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านค้าออนไลน์จะขึ้นอยู่กับขนาด การลงทุนเริ่มแรก โฟกัส มาร์กอัป ฯลฯ

ในการจัดทำกำหนดการคืนทุนโดยประมาณ ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึงพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• เปอร์เซ็นต์การแปลงเฉลี่ยในพื้นที่นี้
• ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์โดยเฉลี่ย
• เช็คเฉลี่ย
• ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและรายเดือน

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ประกอบการจะเข้ามาแทนที่ข้อมูลโดยเฉลี่ย ในจำนวนจริงได้รับระหว่างการวิเคราะห์การดำเนินงานของร้านค้าออนไลน์ของคุณ เพื่อให้แผนการคืนทุนสำหรับร้านค้าออนไลน์ใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด

จุดสำคัญสำหรับผู้ประกอบการคือ กำหนดการเปิดตัวโครงการร้านค้าออนไลน์- ประการแรกจะช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้

กำหนดการเปิดตัวโครงการโดยประมาณ

การดำเนินการตามกำหนดการ	ตารางการทำงาน (รายสัปดาห์)
การลงทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ	สัปดาห์ที่ 1-3
การซื้อโดเมน	สัปดาห์ที่ 1-3
การซื้อโฮสติ้ง	สัปดาห์ที่ 1-3
การพัฒนาร้านค้าออนไลน์		สัปดาห์ที่ 4-5
การตั้งค่าและติดตั้งโดเมน โฮสติ้ง ร้านค้าออนไลน์		สัปดาห์ที่ 4-5
การเพิ่มผลิตภัณฑ์			สัปดาห์ที่ 6-7
การออกแบบร้านค้า			สัปดาห์ที่ 6-7
การได้รับใบอนุญาต				สัปดาห์ที่ 8-9
โปรโมชั่น				สัปดาห์ที่ 8-9
ต้นทุนสำหรับงวด (รวม: เงิน\เวลา)	จำนวนสัปดาห์ที่ 1-3	จำนวนต่อสัปดาห์ 4-5	จำนวนต่อสัปดาห์ 6-7	จำนวนต่อสัปดาห์ 8-9

การประเมินความเสี่ยง

รายการบังคับในแผนธุรกิจใดๆ ความเสี่ยงของร้านค้าออนไลน์ ได้แก่:

• ผลตอบแทนที่เป็นไปได้;
• เปลี่ยน นโยบายการกำหนดราคาผู้จัดหา;
• การไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลาการส่งมอบ
• ความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์
• อุปกรณ์ชำรุดและส่งผลให้ไม่สามารถรับการชำระเงินจากลูกค้าได้
• การจัดหาโดยซัพพลายเออร์สำหรับชุดสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียงพอ ฯลฯ

อ่านบทความเกี่ยวกับการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์:
1. วิธีค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ
2.