ความต้องการประเภทใดที่สามารถควบคุมได้ เศรษฐศาสตร์เภสัชการจัดกิจกรรมเภสัช แนวคิดของการวิจัยตลาด

ความต้องการคืออะไร? นี่คือลักษณะที่สำคัญที่สุดของตลาด ในด้านการตลาด นี่คือเป้าหมายหลักของการสังเกตอย่างต่อเนื่อง การศึกษาโดยละเอียด และอิทธิพลต่อผู้คน
อุปสงค์ (ตามคำจำกัดความ) คือความต้องการที่นำเสนอในตลาดและได้รับการสนับสนุนจากเงินอย่างต่อเนื่อง เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงความสามารถในการละลายของมัน เนื่องจากความต้องการใดๆ ตามนิยามแล้ว ถือเป็นตัวทำละลาย มิฉะนั้นแล้ว มันก็เป็นเพียงความต้องการเท่านั้น แนวคิดนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นความสามารถและความตั้งใจของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะในสถานที่และเวลาที่กำหนด รูปแบบอุปสงค์แตกต่างกันไป

ลัทธิบริโภคนิยมเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ ที่มีลักษณะเฉพาะทางสังคม เศรษฐกิจ ประชากร และภูมิภาค ส่วนประกอบดังกล่าวทำให้สามารถแยกแยะประเภทของความต้องการของผู้บริโภคได้ สัญญาณต่างๆ- ขั้นตอนเหล่านี้ช่วยให้ปรับเปลี่ยนได้ง่ายขึ้น วันนี้มีความต้องการประเภทต่อไปนี้:

1. เชิงลบ (สำหรับสินค้าหรือบริการ) ตลาดไม่ยอมรับสินค้าหรือบริการ ในกรณีนี้คือการศึกษาแหล่งที่มาของการต่อต้านและกำหนดความสามารถ โปรแกรมการตลาดเปลี่ยนทัศนคติเชิงลบให้เป็นบวกโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยและกระตุ้นผู้ซื้ออย่างแข็งขันยิ่งขึ้น

2. ขาดความต้องการ มันเกิดขึ้นที่ผู้บริโภคไม่ได้ถูกดึงดูดต่อผลิตภัณฑ์หรือไม่แยแสกับผลิตภัณฑ์นั้น จะทำอย่างไร? จะดำเนินการอย่างไร? จำเป็นต้องค้นหาวิธีเชื่อมโยงคุณสมบัติพื้นฐานของผลิตภัณฑ์กับธรรมชาติ (ทุกวัน) และความสนใจของมัน

3. ซ่อนเร้น นี่คือสิ่งที่ไม่มีอยู่ หลายๆ คนใฝ่ฝันที่จะมีสินค้าที่ไม่มีอยู่จริงเลย ในกรณีนี้งานทางการตลาดคือการกำหนดมูลค่า ตลาดที่มีศักยภาพและการสร้างสินค้าและบริการที่มีประสิทธิภาพที่สามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้

4. มีความต้องการประเภทอื่นใดบ้าง? มาดูกันต่อ: ล้ม พออิ่มสินค้าก็ลดน้อยลงเรื่อยๆ นักการตลาดจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกถึงสาเหตุของการลดลง และยังค้นหาด้วยว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะกระตุ้นการขายสินค้า (บริการ) อีกครั้งโดยการค้นหาตลาดใหม่และปรับเปลี่ยนสินค้า

5. ไม่สม่ำเสมอ ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีและแม้แต่วัน การขายสินค้าอาจมีความผันผวน มีความจำเป็นต้องมองหาวิธีที่จะบรรเทาความผันผวนดังกล่าวและกระจายอุปสงค์เมื่อเวลาผ่านไปโดยใช้ราคาที่ยืดหยุ่น มาตรการจูงใจต่างๆ และวิธีการอื่นในการจูงใจผู้บริโภค

6. รองรับ โดยปกติแล้ว ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทจะพอใจกับมูลค่าการซื้อขายของตนเอง ประเภทของอุปสงค์มีลักษณะเฉพาะคือการขาดแคลน และในกรณีที่ความต้องการยังคงอยู่อย่างต่อเนื่อง นี่เป็นสถานการณ์ที่น่าพึงพอใจที่สุด หน้าที่ของการตลาดคือการรักษาระดับที่มีอยู่ แม้ว่าการตั้งค่าและรสนิยมของผู้บริโภคจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นก็ตาม ผลิตภัณฑ์จะต้องมีคุณภาพสูงและพนักงานของบริษัทประเมินระดับความพึงพอใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อวิเคราะห์ความถูกต้องของการกระทำของตนเอง

7. ความต้องการมีมากเกินไป ในสภาวะนี้ ถือว่าสูงกว่าข้อเสนอนั้น บริษัทไม่สามารถ (หรือไม่ต้องการ) ที่จะตอบสนองได้ เราจำเป็นต้องมองหาวิธีที่จะลดความต้องการที่สูงเช่นนี้อย่างถาวรหรือชั่วคราว ซึ่งสามารถทำได้โดยการเพิ่มราคาหรือลดราคาบริการ นโยบายของบริษัทนี้เรียกว่าการลดการตลาด

8. ไม่พึงประสงค์. สำหรับผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นอันตรายต่อสุขภาพ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องโน้มน้าวผู้บริโภคให้เลิกนิสัยที่ไม่ดี เผยแพร่ข้อมูลที่น่ากลัว ให้ข้อมูลทางสถิติ ขึ้นราคาอย่างรวดเร็วและจำกัดความพร้อมของผลิตภัณฑ์นี้

ดังนั้นเราจึงดูประเภทของความต้องการทางการตลาด

ความต้องการ 1 ประเภท

ความต้องการเชิงลบ

ตลาด “ไม่ชอบ” สินค้า และที่นี่งานของการตลาดคือการวิเคราะห์ว่าเหตุใดตลาดจึงไม่ชอบผลิตภัณฑ์ที่กำหนดและการใช้เครื่องมือทางการตลาดสามารถเปลี่ยนความสัมพันธ์ทางการตลาดเชิงลบโดยการเปลี่ยนคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ลดราคาของผลิตภัณฑ์และมีความกระตือรือร้นมากขึ้นหรือไม่

2 ประเภทของความต้องการ .

ขาดความต้องการ ในกรณีนี้ผู้บริโภคไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของเราหรือเพิกเฉยต่อผลิตภัณฑ์ของเราโดยสิ้นเชิง หน้าที่ของการตลาดในกรณีนี้คือการหาวิธีแปลคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ให้เป็นประโยชน์สำหรับผู้บริโภครายใดรายหนึ่ง

3 ประเภทของความต้องการ .

ความต้องการที่ซ่อนอยู่ . ผู้บริโภคจำนวนมากมีความต้องการที่เป็นไปไม่ได้พอใจกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดและบริการ มีความต้องการที่ซ่อนเร้นอย่างมากสำหรับการเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์อาหารยาที่ปลอดภัย หรืออย่างน้อยก็มีผลข้างเคียงน้อยที่สุด งานการตลาดในกรณีนี้ - เพื่อประเมินขนาดของตลาดที่มีศักยภาพและสร้าง ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพและบริการที่สามารถตอบสนองความต้องการได้ (ผักและผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ยาที่มีผลข้างเคียงน้อยที่สุด)

4 ประเภทของความต้องการ .

ความต้องการลดลง เมื่อเวลาผ่านไปความต้องการผลิตภัณฑ์ลดลง หน้าที่ของการตลาดในกรณีนี้คือการพลิกกลับแนวโน้มของความต้องการที่ลดลงผ่านการคิดใหม่อย่างสร้างสรรค์เกี่ยวกับแนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์

5 ประเภทของความต้องการ

ความต้องการที่ผิดปกติ . สำหรับหลาย ๆ คน ผลิตภัณฑ์ร้านขายยา(ยา)ยอดขายผันผวนตามฤดูกาล รายวัน และรายชั่วโมง ทำให้เกิดปัญหาการบรรทุกน้อยเกินไปและการบรรทุกเกินพิกัด โรคตามฤดูกาล (ไข้หวัดใหญ่ในฤดูหนาว ฤดูใบไม้ร่วง) เป็นผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล การขนส่ง – การบรรทุกเกินพิกัดในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน ฯลฯ

6 ประเภทของความต้องการ

ความต้องการเต็ม. รัฐวิสาหกิจสนองความต้องการของตน หน้าที่ของการตลาดคือการรักษาระดับความต้องการที่มีอยู่ (ดูแลคุณภาพผลิตภัณฑ์ การบริการ ฯลฯ)

7 ประเภทของความต้องการ

ความต้องการที่มากเกินไป ระดับความต้องการนั้นสูงกว่าที่องค์กรจะสามารถตอบสนองได้มาก งานการตลาดในกรณีนี้คือการแบ่งส่วนการตลาด - เพื่อค้นหาวิธีลดชั่วคราวหรือถาวรอุปสงค์ (เพิ่มราคา ลดราคาบริการ)จำเป็นอย่าเลิกกิจการในขั้นตอนนี้ความต้องการแต่ต้องลดระดับลง

8 ประเภทของความต้องการ

ความต้องการที่ไม่ลงตัว การตอบโต้ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพจึงต้องมีความพยายามอย่างเด็ดเดี่ยว มีการรณรงค์ต่อต้านการจำหน่ายบุหรี่ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ยาเสพติด อาวุธปืน และภาพยนตร์ลามก งานการตลาดในกรณีนี้คือการโน้มน้าวผู้คนให้เลิกนิสัยที่ไม่ดีโดยเผยแพร่ข้อมูลที่น่ากลัว เพิ่มราคาอย่างรวดเร็ว และจำกัดความพร้อมของสินค้า

ระดับความต้องการเป็นหนึ่งในลักษณะสำคัญของตลาด สำหรับการตลาด ความต้องการเป็นหลัก =ъ

วัตถุของการสังเกตอย่างต่อเนื่อง การศึกษาอย่างละเอียด และอิทธิพล

ความต้องการ- ความต้องการที่นำเสนอในตลาดและได้รับการสนับสนุนจากเงิน ในเรื่องนี้ เราไม่สามารถพูดถึงอุปสงค์ที่มีประสิทธิผลได้ เนื่องจากตามคำนิยามแล้ว อุปสงค์ใดๆ ก็มีประสิทธิผล ไม่เช่นนั้นก็เป็นความจำเป็น อุปสงค์สามารถกำหนดได้ว่าเป็นความปรารถนาและความสามารถของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์ ณ เวลาและสถานที่ที่แน่นอน

ความต้องการของลูกค้า– ปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบต่าง ๆ ที่มีลักษณะเฉพาะทางเศรษฐกิจ สังคม ประชากร และภูมิภาค ทำให้สามารถแยกแยะความต้องการตามคุณลักษณะจำนวนหนึ่งได้ ซึ่งเอื้อต่อการควบคุม

มีอยู่ 8 สถานะของความต้องการซึ่งแต่ละแห่งก็มีของตัวเอง กลยุทธ์อุปสงค์.

1. อุปสงค์เชิงลบ – การตลาดเพื่อการแปลง

เหตุผล: ผู้ซื้อทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ปฏิเสธผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพ

ทางออก: อุปกรณ์การผลิตใหม่ การปรับปรุงสินค้า

2. ขาดความต้องการ - การตลาดแบบจูงใจ

เหตุผล: เวลาแฟชั่น ตลาดไม่พร้อม การวางแผนการจัดส่งสินค้าไม่ถูกต้อง

ออก: วางสินค้า ส่วนลด ข้อมูลให้ถูกต้อง ประชากร.

3. ความต้องการที่มีศักยภาพ – การพัฒนาการตลาด

เหตุผล: มีความจำเป็นขาดความพร้อมในตลาด

ผลลัพธ์: สร้างผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

4. การลดความต้องการ - รีมาร์เก็ตติ้ง

เหตุผล: ผลิตภัณฑ์ใดๆ หมดความต้องการหรือถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์อื่น

ผลลัพธ์: การระบุข้อดีใหม่ของผลิตภัณฑ์นี้

5. ความต้องการที่ไม่ได้รับการควบคุม - การตลาดแบบซิงโครไนซ์

เหตุผล: เมื่ออุปทานไม่ตรงกับอุปสงค์

ออก: การเปลี่ยนแปลงราคาที่ยืดหยุ่นและมาตรการจูงใจ

6. ความต้องการเต็มรูปแบบ – การตลาดที่สนับสนุน

เหตุผล: สถานการณ์ที่ต้องการมากที่สุด

ผลลัพธ์: การรักษาปริมาณการผลิต

7. ความต้องการมากเกินไป - การแบ่งการตลาด

เหตุผล: อุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน

ทางออก: ขึ้นราคาสินค้า งดการโฆษณา

8. ความต้องการที่ไม่ลงตัว – การตลาดแบบเคาน์เตอร์

เหตุผล: การสนองความต้องการของบางคนทำให้เกิดการต่อต้านอย่างรุนแรงจากคนอื่น

ทางออก: การจำกัดความต้องการสินค้าเหล่านี้ การชำระบัญชี

ปัจจัยที่กำหนดความต้องการ:

อุปสงค์มีความคล่องตัวสูงและเปลี่ยนแปลงได้ เนื่องจากขนาดและพลวัตของอุปสงค์ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการในลักษณะทางเศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่น ความต้องการผลิตภัณฑ์อาจเพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการใช้โฆษณา การเปลี่ยนแปลงด้านแฟชั่นและรสนิยม ความชอบ สิ่งแวดล้อมความพร้อมของสินค้า จำนวนรายได้ ประโยชน์ของสิ่งของ ราคาสำหรับสินค้าที่เปลี่ยนได้ ขนาดประชากร ความคาดหวังของราคาในอนาคต และอื่นๆ อีกมากมาย

· ราคาสินค้า- ในบรรดาปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลต่ออุปสงค์ ราคามีผลกระทบที่สม่ำเสมอและคาดการณ์ได้มากที่สุด ปริมาณสินค้าที่ผู้คนซื้อมักจะขึ้นอยู่กับราคาของพวกเขา มีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างราคาตลาดของผลิตภัณฑ์กับปริมาณที่ต้องการอยู่เสมอ ราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์จะจำกัดความต้องการ ตามกฎแล้วการลดลงของราคาผลิตภัณฑ์นี้ทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้น เมื่อราคาของสินค้าบางประเภทลดลง ความต้องการอาจลดลงแทนที่จะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อราคาเป็นตัวกำหนดศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น เมื่อราคาของเครื่องประดับบางชนิดลดลง เครื่องประดับเหล่านั้นจะมีความน่าดึงดูดน้อยลง และในทางกลับกัน การเพิ่มขึ้นของราคาก็สามารถเพิ่มได้แทนที่จะทำให้อุปสงค์ลดลง

· ต้องการสินค้าและวิธีที่แสดงออกถึงรสนิยม ความชอบ แฟชั่น ฯลฯ บุคลิกภาพที่เป็นเอกลักษณ์ของบุคคลเป็นตัวกำหนดความปรารถนาและความต้องการที่หลากหลาย การแต่งกายแบบเดียวกันอาจทำให้เกิดทั้งความสุขและความรังเกียจในเด็กผู้หญิงสองคน ในขณะที่คนที่สามชอบกางเกงหรือกางเกงยีนส์ ความจำเพาะของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ในฐานะสินค้าและความต้องการที่ผลิตภัณฑ์นั้นพึงพอใจจะกำหนดประเภทของความต้องการส่วนบุคคลที่สอดคล้องกัน

· จำนวนวิชาที่ต้องการ (ผู้ซื้อ):ประชากร ส่วนหนึ่งของประชากรในช่วงอายุหรือเพศ วิสาหกิจที่เป็นผู้ซื้อ ฯลฯ หากมีผู้ซื้อมากเกินไป จะทำให้มีความต้องการมากเกินไป (ไม่พอใจ) แต่หากมีผู้ซื้อน้อย ความต้องการก็ไม่มีนัยสำคัญ

· รายได้ของผู้ซื้อ- รายได้ที่เพิ่มขึ้นมักจะนำไปสู่ความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้น แต่สำหรับสินค้าบางประเภทที่มีคุณภาพและศักดิ์ศรีต่ำกว่า ความต้องการอาจลดลงในทางตรงกันข้าม คนที่มีรายได้มากขึ้นและใช้จ่ายมากขึ้นก็สามารถจ่ายได้มากขึ้น สินค้าราคาแพงฯลฯ

· ราคาสินค้าอื่นๆสำหรับสินค้าทดแทนและสินค้าเสริมเป็นหลัก มีการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ทดแทนและทางเลือกของผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่เพียงขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนได้อีกด้วย ความต้องการผลิตภัณฑ์ การใช้งานซึ่งเป็นไปไม่ได้หากไม่มีผลิตภัณฑ์อื่น เช่น รถยนต์ที่ไม่มีน้ำมันเบนซิน ก็ขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องด้วย

· ความคาดหวังของผู้บริโภค- ความต้องการผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่กำหนดอาจเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อคาดหวังว่าสินค้าจะหายไปจากการขายหรือเพิ่มราคา ความคาดหวังว่าราคาของผลิตภัณฑ์จะลดลงอาจทำให้ความต้องการลดลงได้

ดังนั้นเราจึงเห็นว่าปัจจัยอุปสงค์ทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นราคาและไม่ใช่ราคาได้ การเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการตามกฎหมายอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์เอง เอฟเฟกต์นี้แสดงเป็นกราฟิกโดยการเลื่อนเส้นอุปสงค์ไปทางขวาหรือซ้าย

ประเภทของการตลาด

เอ็น เอ ตลาดสมัยใหม่เน้นแนวทางแนวคิดต่างๆ และการตลาดประเภทต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นในด้านการตลาดจึงมี:

นอกเหนือจากโครงสร้างเชิงหน้าที่แล้ว โครงสร้างอุตสาหกรรมการตลาดยังโดดเด่นอีกด้วย: อุตสาหกรรม (เน้นที่ ลูกค้าองค์กร) และการตลาดผู้บริโภค (มุ่งเน้นผู้ใช้ปลายทาง) การตลาดและการตลาดอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์อาหาร, การตลาดการค้า(อุดมการณ์: ความสัมพันธ์กับตัวกลางในฐานะลูกค้า ผู้บริโภค) การตลาด ขายปลีก, การตลาดทางการเกษตร, การตลาดผลิตภัณฑ์ทางปัญญา, การตลาดบริการ ฯลฯ

แนวคิดและประเภทของอุปสงค์

บุคคลจำเป็นต้องซื้อสินค้าและบริการต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของเขา ทุกคนในตลาดสินค้าและบริการคือผู้ซื้อ จำนวนทั้งสิ้นของผู้ซื้อเหล่านี้ก่อให้เกิดความต้องการสินค้าและบริการ ด้วยเหตุนี้ความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นจึงทำให้เกิดความต้องการ แต่ความปรารถนาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะสนองความต้องการ ความปรารถนานี้ต้องได้รับการสนับสนุนจากความสามารถในการละลาย ใน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มีคำจำกัดความของอุปสงค์ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ความต้องการ- ความต้องการตัวทำละลายของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการต่างๆ ปริมาณสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคต้องการและสามารถซื้อได้ในราคาที่กำหนดในเวลาที่กำหนด

ความต้องการของผู้บริโภคเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ ที่มีลักษณะเฉพาะทางเศรษฐกิจ สังคม ประชากร และภูมิภาค ทำให้สามารถแยกแยะความต้องการตามคุณลักษณะจำนวนหนึ่งได้ ซึ่งเอื้อต่อการควบคุม

การจัดประเภทความต้องการตามเงื่อนไขตลาดช่วยให้บริษัทการตลาดประเมินความต้องการเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เฉพาะเจาะจงได้ สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันสำหรับการตลาดในการจำแนกความต้องการตามเกณฑ์อื่น ๆ ที่ช่วยให้เราสามารถระบุรูปแบบในการสร้างและการพัฒนาความต้องการและนำมาพิจารณาเมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดในตลาด ดังนั้นการจำแนกความต้องการตามแนวโน้มจึงเกี่ยวข้องโดยตรงกับขั้นตอนต่างๆ วงจรชีวิตสินค้าและการระบุความแตกต่างในความต้องการโดยกลุ่มประชากรสังคมของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการแบ่งส่วนตลาดและการกำหนดกำลังการผลิต

การจำแนกความต้องการตามความตั้งใจในการซื้อจะเปิดโอกาสให้ผู้ขายมีอิทธิพลโดยตรงต่อผู้ซื้อทั้งโดยวิธีการโฆษณาและโดยวิธีการมีอิทธิพลโดยตรง ผู้ซื้อบางส่วน (ตามการประมาณการประมาณหนึ่งในสี่) ยอมจำนนต่อแรงกดดันทางจิตใจและตอบสนองต่อการจัดเก็บสินค้าอย่างแข็งขัน นี่แสดงถึงความจำเป็นในการจัดวางสินค้าอย่างเหมาะสมที่สุดในร้านค้า การรับรองความพร้อมของสินค้าสำหรับการตรวจสอบและการทดสอบ ความแปลกใหม่และสีสันของงานแสดงสินค้า และข้อมูล (การจัดวางสินค้า)

สัญญาณของความแตกต่างของอุปสงค์ตามสถานที่ซื้อเป็นที่สนใจของบริษัทที่ดำเนินการ การตลาดระดับภูมิภาค- ความต้องการอุปกรณ์เคลื่อนที่ถือเป็นกิจกรรมสันทนาการที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและทริปรีสอร์ทในระดับหนึ่ง การระบุความต้องการดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการให้บริการนักท่องเที่ยวและนักท่องเที่ยว จำเป็นต้องทราบไม่เพียงแต่ขนาดของความต้องการอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจเท่านั้น แต่ยังต้องทราบภูมิศาสตร์และเส้นทางด้วย นอกจากนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับการแบ่งแยกความต้องการในอาณาเขตเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหน่วยงานระดับภูมิภาคและเทศบาล เพื่อควบคุมตลาดผู้บริโภคและพัฒนานโยบายผลิตภัณฑ์ของตน

การวิเคราะห์ความต้องการตามระดับความพึงพอใจจะช่วยให้บริษัทสามารถปรับนโยบายการแบ่งประเภทและการบริการ และค้นหาปริมาณสำรองเพิ่มเติมสำหรับการเติบโตของยอดขายและการขาย

เพื่อควบคุมและคาดการณ์ความต้องการ ประเภทของความต้องการยังถูกแยกแยะตามเวลาของการก่อตัวและการนำเสนอในตลาด ความต้องการในอดีตคือความต้องการที่รับรู้หรือไม่พอใจในช่วงเวลาที่ผ่านมา การประเมินมีความจำเป็นเพื่อระบุแนวโน้มและรูปแบบ ตลอดจนการนำแผนการดำเนินงานไปใช้ ความต้องการปัจจุบัน - ความต้องการในขณะนี้ ความรู้เกี่ยวกับขนาดที่ช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนตามแผนได้อย่างรวดเร็ว กิจกรรมทางการตลาดแสดงถึงองค์ประกอบของสภาวะตลาด ความต้องการในอนาคตคือความต้องการในช่วงถัดไป มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ปริมาณและโครงสร้างของมัน โดยคำนึงถึงการผลิตและความสามารถของตลาด

การจำแนกความต้องการตามลักษณะเหล่านี้มุ่งเน้นการตลาดไปสู่การใช้งานบางอย่าง นโยบายผลิตภัณฑ์และนโยบายการกำหนดราคา การเลือกกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมาะสม การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่กำหนดเป้าหมาย ช่วยให้สามารถแบ่งส่วนตลาดได้หลายพารามิเตอร์ และกำหนดให้บริษัทดำเนินการดำเนินการที่แตกต่างที่จำเป็นเพื่อควบคุมความต้องการ

ความต้องการประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• 1. เชิงลบ - ผู้ซื้อหลีกเลี่ยงการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ พวกเขาไม่สนใจและไม่แยแสกับมัน
• 2. ซ่อนเร้น - อาจมีความต้องการอยู่ แต่ไม่สามารถตอบสนองตลาดสินค้าและบริการได้
• 3. การลดลง - ความต้องการสินค้าหนึ่งรายการหรือมากกว่าที่ผลิตโดยองค์กรลดลง
• 4. ความต้องการไม่สม่ำเสมอ - ตามฤดูกาล
• 5. เต็ม - ระดับความต้องการที่ทำให้องค์กรพึงพอใจอย่างเต็มที่
• 6. มากเกินไป - ระดับความต้องการเกินปริมาณของสินค้าที่จัดหา
• 7. ไม่ลงตัว - ความต้องการสินค้าที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ

ความต้องการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ (ไม่ใช่ราคา): รสนิยมและความชอบของผู้บริโภค จำนวนผู้ซื้อในตลาด ราคาของสินค้าทดแทน ระดับรายได้ของผู้ซื้อ ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาในอนาคต รายได้ และความพร้อมของสินค้า

ราคาของผลิตภัณฑ์และปริมาณที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้เป็นสัดส่วนผกผัน นี้ ข้อเสนอแนะนักเศรษฐศาสตร์เรียกมันว่ากฎแห่งอุปสงค์ นั่นคือเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์นี้จะเพิ่มขึ้น สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่ากัน ความสัมพันธ์นี้สามารถสะท้อนให้เห็นเป็นภาพกราฟิกได้โดยใช้เส้นอุปสงค์ซึ่งมีความลาดเอียงลง แต่ข้อยกเว้นคือความต้องการเพชรดิบมีความสัมพันธ์กันโดยตรง ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์คำนึงถึงความต้องการของผู้คนและผลิตสินค้าและบริการที่จำหน่ายในตลาด กลุ่มผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ทำให้ผู้คนได้รับความพึงพอใจต่อความต้องการที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งก็คือ ทำให้เกิดอุปทาน อุปทานคือความเต็มใจและความสามารถของผู้ผลิตในการจัดหาสินค้าเพื่อขายในตลาด ความสามารถในการจัดหาสินค้าเกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรที่มีจำกัด ซึ่งไม่เพียงพอที่จะสนองความต้องการของทุกคนเสมอไป

ดังนั้น, เสนอ- ปริมาณสินค้าและบริการที่ผู้ขายสามารถและต้องการขายในราคาที่กำหนดในเวลาที่กำหนด การเปลี่ยนแปลงอุปทานอาจทำให้เกิด ปัจจัยต่อไปนี้(ไม่ใช่ราคา):

• · ราคาทรัพยากร
• · ใช้สำหรับ การผลิตสินค้า,
• · ประสิทธิภาพที่ใช้ใน เทคโนโลยีการผลิต,
• ภาษีและเงินอุดหนุน ราคาสินค้าอื่น ๆ
• · ความคาดหวังต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด
• · จำนวนผู้ขายผลิตภัณฑ์นี้ในตลาด

โดยทั่วไป การเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่จัดหาให้กับสินค้านั้น ความสัมพันธ์นี้สะท้อนให้เห็นเป็นภาพกราฟิกในรูปแบบของเส้นอุปทานซึ่งกำลังขึ้น การเปลี่ยนแปลงของเส้นอุปทานเกิดจากปัจจัยอุปทานที่ไม่ใช่ราคา

ดังนั้น ในตลาดในด้านหนึ่ง มีผู้ผลิตในด้านอุปทานและผู้บริโภคในด้านอุปสงค์ ดังนั้นตลาดจึงเป็นสถานที่จริงหรือในจินตนาการที่ผู้คนมาพบกันและทำข้อตกลง เช่น ซื้อและขาย ในตลาดมีการประชุมระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค อุปสงค์และอุปทาน ซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อและขายสินค้าเกิดขึ้น นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง K. McConnell และ S. Brew ให้คำนิยามตลาดดังนี้: " ตลาด- กลไกที่นำผู้ขายและผู้ซื้อมารวมกัน สินค้าแต่ละชิ้นและบริการ"

ในเชิงกราฟิก จุดตัดกันของเส้นอุปสงค์และอุปทานจะกำหนดสถานะสมดุลของตลาด ได้แก่ ราคาสมดุลของผลิตภัณฑ์และปริมาณสมดุลของผลิตภัณฑ์นี้ จุดตัดของกราฟเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าความต้องการของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดนั้นสอดคล้องกับปริมาณของผลิตภัณฑ์นี้ที่ผู้ผลิตสามารถเสนอให้กับตลาดได้ การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์หรืออุปทานทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง ราคาสมดุลและปริมาณสมดุลของผลิตภัณฑ์

ตลาดสมัยใหม่เต็มไปด้วยสินค้าและบริการที่หลากหลาย ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากจึงพบว่าเป็นการยากที่จะเลือกประเภทกิจกรรม หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณนำมา กำไรดีคุณต้องค้นหาแนวคิดที่จะเป็นที่ต้องการในเรื่องใด สภาพเศรษฐกิจ- เราจะบอกคุณในบทความนี้ว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในปี 2562

สินค้าตามความต้องการ

ก่อนอื่นเรามาพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เราใช้กันก่อน เป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากร ประการแรก สิ่งเหล่านี้คืออาหาร:

• เนื้อสัตว์และไส้กรอก
• ปลา;
• ผลิตภัณฑ์นม
• ซีเรียล;
• พาสต้า;
• ผักและสิ่งของต่างๆ

ควรสังเกตแยกกันด้วย สารเคมีในครัวเรือนและรายการสุขอนามัยส่วนบุคคล ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นที่ต้องการสูงในหมู่ประชากรแม้ในสภาวะเศรษฐกิจไม่มั่นคง มันไม่เคยหายไปจากตะกร้าตลาด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หลายคนแนะนำให้ผู้เริ่มต้นเปิดธุรกิจของตนเองในอุตสาหกรรมอาหาร

โดยไม่คำนึงถึงรายได้ ผู้คนยังคงซื้อ:

• ผงซักฟอก;
• ยาสีฟัน;
• ผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด
• แชมพู;
• สบู่;
• เครื่องสำอาง ฯลฯ

เมื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรในช่วงวิกฤต เราควรพูดถึงแอลกอฮอล์ด้วย:

• วอดก้า;
• คอนยัค;
• ไวน์;
• เบียร์;
• ค็อกเทลแอลกอฮอล์สำเร็จรูป

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไม่เพียง แต่ในวันหยุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวันธรรมดาด้วย อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยาสูบ แม้ว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้รัฐจะต่อสู้กับการสูบบุหรี่อย่างแข็งขัน แต่ประชาชนจำนวนมากก็ซื้อบุหรี่เป็นประจำ ดังนั้นจึงนำผลกำไรมหาศาลมาสู่ผู้ผลิตยาสูบ

การผลิตหรือขายสินค้าตามฤดูกาลสามารถนำความสำเร็จมาสู่องค์กรขนาดเล็ก:

1. น้ำผลไม้แช่เย็น
2. ไอศครีม;
3. เครื่องดื่มร้อน
4. ถ่านอัดแท่ง;
5. เสื้อผ้าตามฤดูกาล ฯลฯ

การขึ้นรูป ธุรกิจของตัวเองโมเดล ให้ความสนใจกับสินค้า "ความต้องการแรงกระตุ้น" ผู้บริโภคจำนวนมากไม่มองว่าของเล็กๆ น้อยๆ เช่น ลูกอม หมากฝรั่ง หรือช็อกโกแลตแท่งเล็กๆ เป็นการซื้อ แต่จากการขายสินค้าดังกล่าวซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมากของประชากร คุณสามารถทำกำไรได้ดี

ขายอะไรได้กำไร?

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านคุณต้องรู้ก่อน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพิจารณาอย่างถูกต้องว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในปัจจุบัน ในกรณีนี้ธุรกิจจะเจริญรุ่งเรืองและสร้างผลกำไรที่ดีเยี่ยม ดังนั้น เรามาดูกันว่าอะไรจะขายดีในช่วงวิกฤต:

1. อุปกรณ์และอิเล็กทรอนิกส์ - โทรศัพท์ แล็ปท็อป แท็บเล็ต กล้องวิดีโอ นี้ . ธุรกิจดังกล่าวจะทำให้คุณต้องมีความรู้และความสำคัญบางประการ การลงทุนทางการเงิน;
2. สินค้า. ถ้าคุณเปิด ร้านขายของชำเขาจะอยู่ในที่ทางอันดี ตลอดทั้งปีนำมาซึ่งผลกำไรที่เหมาะสม เพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับองค์กรของคุณ คุณสามารถสร้างแผนกเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนในร้านค้าของคุณได้
3. รองเท้าและเสื้อผ้า ซื้อจำนวนมากในราคาไม่แพง สินค้าที่มีคุณภาพและจำหน่ายในราคาขายปลีกที่น่าสนใจ คุณยังสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ฟุ่มเฟือยให้กับผู้บริโภคได้ แต่มักไม่ค่อยซื้อในปริมาณน้อย
4. เครื่องเขียน. ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรในช่วงต้นปีการศึกษา
5. สินค้ากีฬา. มากมาย คนสมัยใหม่ผู้คนพยายามที่จะมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ความต้องการอุปกรณ์กีฬา เสื้อผ้า และอุปกรณ์ออกกำลังกายต่างๆ จึงเริ่มเติบโต หากคุณสนใจว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในช่วงวิกฤต โปรดให้ความสนใจกับกลุ่มตลาดนี้
6. ผ้าและอุปกรณ์เสริม ในช่วงวิกฤต ประชาชนจำนวนมากเย็บเสื้อผ้าของตัวเอง ดังนั้นความต้องการผ้า ด้าย เข็ม กระดุม ฯลฯ คุณภาพสูงราคาไม่แพงจึงเริ่มเติบโตขึ้น
7. ดอกไม้. ผู้คนเฉลิมฉลองงานแต่งงาน วันครบรอบ และโอกาสพิเศษอื่นๆ ในทุกสภาวะเศรษฐกิจ ดังที่ได้ทราบกันมากที่สุด ของขวัญที่ดีที่สุดสำหรับวันหยุดใด ๆ - นี่คือดอกไม้ บางครั้งต้นทุนของช่อดอกไม้ก็สูงกว่าต้นทุนหลายเท่าดังนั้นธุรกิจดังกล่าวจึงให้ผลกำไรที่ดี
8. ของเล่นเด็ก. ผู้ปกครองพยายามที่จะไม่ปฏิเสธบุตรหลานของตน ดังนั้น ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจึงยังคงอยู่ในระดับสูงอย่างต่อเนื่องแม้ในช่วงวิกฤติ นอกจากของเล่นแล้ว ยังอาจรวมถึงรถเข็นเด็ก เปล เสื้อผ้า ผ้าอ้อม และอุปกรณ์สุขอนามัยอีกด้วย

เราพบว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการในช่วงวิกฤต ตอนนี้เรามาพูดถึงบริการใดบ้างที่เป็นที่ต้องการในสภาวะที่ไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ

บริการยอดนิยม

ในการพิจารณาว่าบริการใดที่เป็นที่ต้องการของผู้คนในภูมิภาคของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับการแข่งขันตลอดจนกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและ วันที่โดยประมาณการคืนทุนของมัน ในตอนแรก คุณสามารถให้บริการได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องจ้างพนักงาน เมื่อคุณได้สร้างของคุณเอง ฐานลูกค้าคุณสามารถจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

บริการยอดนิยมที่เป็นที่ต้องการของประชากร:

• ซ่อมแซมเล็กน้อย (สามีหนึ่งชั่วโมง) แนวคิดธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่กำลังมองหา... หน่วยงาน "สามีหนึ่งชั่วโมง" ให้บริการลูกค้าที่หลากหลาย - การซ่อมแซม เครื่องใช้ในครัวเรือน,ติดตั้งอุปกรณ์ประปา,เปลี่ยนสายไฟ,ปลั๊กไฟและสวิตช์ ก่อนเริ่มงานคุณต้องกรอกเอกสาร ซื้อเครื่องมือ และสถานที่ โฆษณาวี สื่อท้องถิ่น- กิจกรรมดังกล่าวจะนำรายได้สุทธิ 30-50,000 รูเบิลทุกเดือน
• การขนส่งสินค้า. นี่เป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมพอสมควรเนื่องจากเพิ่งให้บริการเมื่อไม่นานมานี้ บริษัทขนส่งเริ่มใช้ทั้งนิติบุคคลและบุคคล
• บริการและซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน หากคุณเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการทำงานและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ แคมเปญโฆษณาคุณสามารถสร้างรายได้ 50–60,000 รูเบิลต่อเดือน ในการเพิ่มรายได้ของคุณเป็น 100–150,000 รูเบิล คุณต้องส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่องและขยายขอบเขตการบริการ
• ช่างทำผม, ผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่านี่เป็นสายพันธุ์ที่ค่อนข้างมีแนวโน้ม กิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งสามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีเยี่ยม เพื่อเปิด ร้านเสริมสวยขนาดเล็กความงามคุณจะต้องมีประมาณ 300,000 รูเบิล หากเลือกสถานที่ตั้งของสถานประกอบการสำเร็จ รายได้ต่อเดือนจะสูงถึง 100,000 รูเบิล ความสำเร็จของธุรกิจดังกล่าวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเข้มข้นของการส่งเสริมและความเป็นมืออาชีพของช่างฝีมือ
• ซ่อมรองเท้า. ธุรกิจดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อยจากคุณ - สำหรับงานเอกสาร การจัดซื้อเครื่องมือ และวัตถุดิบ หากคุณทำงานอิสระโดยไม่ต้องจ้างพนักงาน คุณสามารถสร้างรายได้ 40-50,000 รูเบิลต่อเดือน
• องค์กร กิจกรรมรื่นเริง- บริการจัดงานแต่งงาน วันเกิด ฝ่ายองค์กรและการเฉลิมฉลองอื่น ๆ เพลิดเพลิน เป็นที่ต้องการมากที่สุดประชากรในเมืองใหญ่ หากคุณจัดทำแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพธุรกิจจะสร้างรายได้สุทธิ 50–150,000 รูเบิลต่อเดือน
• บริการงานศพ. หากคุณรวมการผลิตและติดตั้งอนุสาวรีย์ไว้ในรายการบริการคุณสามารถสร้างรายได้มากถึง 200,000 รูเบิลต่อเดือน
• จัดส่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมถึงบ้านคุณ แนวคิดธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้พักอาศัย พื้นที่ชนบทใครไม่รู้ คนยุคใหม่ใส่ใจสุขภาพของตนเองจึงพยายามรับประทานอาหารที่เป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเท่านั้น หากคุณจัดให้มีการจัดส่งผักสด นม เนื้อสัตว์ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับคุณเป็นประจำ ลูกค้าประจำธุรกิจดังกล่าวจะนำมาซึ่งกำไรสุทธิ 50-80,000 รูเบิลทุกเดือน

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์

เพื่อพิจารณาว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในตลาด คุณต้องวิเคราะห์ปัจจัยสำคัญหลายประการที่มีอิทธิพลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อน:

• ราคา. ตามกฎแล้วก่อนอื่นผู้บริโภคจะถามผู้ขายว่าสินค้ามีราคาเท่าใด หากราคาตรงกับคุณภาพผู้ซื้อก็จะจ่ายเงินให้ ในการกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ราคาซื้อ เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป และกลยุทธ์การกำหนดราคา เพื่อเน้นความพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเพิ่มราคา เก็บกำไรสูงสุดจากการขาย จากนั้นนำมาตามราคาตลาด คุณสามารถเลือกกลยุทธ์นี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณมั่นใจว่าคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามความต้องการแก่ลูกค้า คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์โดยอิงจากการลดราคาชั่วคราวได้ เพื่อไม่ให้ผู้ซื้อกลัวคุณต้องอธิบายให้เขาฟังว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ราคาถูกและมีคุณภาพสูงเท่านั้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค
• ราคาของคู่แข่ง นี้เป็นอย่างมาก ปัจจัยสำคัญซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการ ผู้ซื้อรับรู้ราคาที่ต่ำและสูงด้วยความสงสัย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องค้นหา "ค่าเฉลี่ยทอง" และแสดงให้ผู้บริโภคเห็นถึงข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ของคู่แข่งและกลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถช่วยคุณได้
• รายได้ของผู้ซื้อ. ถ้าคุณอาศัยอยู่ใน เมืองเล็กๆโดยที่ระดับรายได้ของประชากรไม่เกิน 18-20,000 รูเบิลมันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเปิดร้านเสื้อโค้ทขนสัตว์หรือร้านเสริมสวยราคาแพงที่นั่น
• การตั้งค่าของผู้ซื้อ เมื่อสร้างอุปสงค์ จำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งที่ขายดีในช่วงวิกฤตและในสภาวะเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ คุณต้องวิจัยตลาดอย่างละเอียดเพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุดในภูมิภาคของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเนื้อหมูขายหมดอย่างรวดเร็วในตลาด คุณไม่ควรวางเนื้อวัวหรือเนื้อแกะไว้บนเคาน์เตอร์
• หากคุณใช้กฎแห่งการสร้างความต้องการเป็นประจำ คุณสามารถระบุคู่แข่งของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญและได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

บทสรุป

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในช่วงวิกฤต หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจของคุณเอง อย่าลืมว่าความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเลือกช่องทางเชิงพาณิชย์ ความเป็นมืออาชีพของคุณ ระดับการแข่งขัน และกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความสามารถ