วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ จัดจำหน่ายเป็นธุรกิจครบวงจร หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย

ผู้บริโภคชาวรัสเซียของเราคุ้นเคยมานานแล้ว สินค้านำเข้าและพวกเขาก็ใช้มันอยู่เสมอ ความต้องการที่ดี- ดังนั้นอาชีพผู้แทนจำหน่ายจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

วันนี้เราตัดสินใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียทำงานร่วมกับผู้ผลิตต่างประเทศได้อย่างไร ไม่ค่อยมีใครพูดถึงบริเวณนี้ แต่กิจกรรมนี้ให้ผลกำไรมากและตลาดรัสเซียต้องการผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว วันนี้เราจะมาพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับความซับซ้อนของอาชีพนี้และวิธีการเริ่มทำงานในสาขานี้

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย

โดยทั่วไป หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายพื้นที่การขายสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ให้ได้สูงสุด โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย ซึ่งมีส่วนร่วมในการขายสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้าปลายทาง ดังนั้นหน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายมักจะรวมถึงการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายด้วย ผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไปสามารถทำงานพร้อมกันในตลาดของประเทศผู้นำเข้าได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ผลิตภัณฑ์เฉพาะจากลูกค้าของเรา

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจึงสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตต่างประเทศในประเทศของเราและยิ่งตลาดนี้มีความสามารถมากขึ้น เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคก็จะใหญ่ขึ้น รายได้ของผู้จัดจำหน่ายก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

หลังจากสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายแล้ว ผู้จัดจำหน่ายเองอาจไม่เกี่ยวข้องกับการขายตรงอีกต่อไป หน้าที่หลักของเขาคือเพียงรักษาการทำงานของห่วงโซ่การขายที่เขาสร้างขึ้นและรับรายได้จากมูลค่าการซื้อขายรวมของสินค้าที่ขาย

ขึ้นอยู่กับความตั้งใจและข้อตกลงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นผู้นำเข้าทั่วไปสำหรับผู้ผลิตต่างประเทศที่กำหนด พัฒนาบริการเพิ่มเติม หรือ ตัวอย่างเช่น จัดเตรียมการจัดหาส่วนประกอบ ในกรณีนี้ ความรับผิดชอบของผู้จัดจำหน่ายจะรวมถึงการรับประกันการแลกเปลี่ยนสินค้า ส่วนประกอบ และอะไหล่คุณภาพต่ำ

โดยทั่วไป ผู้ผลิตจะมีข้อตกลงการจัดจำหน่ายมาตรฐานซึ่งประกอบด้วยชุดเงื่อนไขเฉพาะ ซึ่งมักจะมีข้อกำหนดเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามกฎหมายของประเทศผู้ส่งออกที่กำหนดและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ บ่อยครั้งที่สัญญากับผู้ผลิตยังระบุปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งด้วย ทั้งหมดนี้จะต้องมีการชี้แจงล่วงหน้าและศึกษาเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาในอนาคตอย่างรอบคอบ

เมื่อสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายจะต้องเข้าใจว่าในอนาคตหลายอย่างจะขึ้นอยู่กับพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายที่เขาเลือก เพราะในอนาคตพวกเขาจะเป็นผู้ที่จะเป็นตัวแทนของบริษัทผู้ผลิตต่างประเทศไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจึงต้องดูแลดำเนินการโฆษณาและแคมเปญการตลาดที่จำเป็นเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และส่งเสริมในตลาดภายในประเทศ

จะเริ่มอย่างไรและที่ไหน - คำแนะนำทีละขั้นตอน

จะเริ่มต้นที่ไหน:

• ขั้นแรกคุณต้องตัดสินใจว่าอุตสาหกรรมใดและผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการร่วมงานด้วย
• ศึกษาสถานการณ์ปัจจุบันด้านอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ตลาดรัสเซีย;
• เลือกผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากต่างประเทศ
• จากนั้นคุณต้องศึกษาสภาพการทำงานของผู้ผลิตรายนี้กับผู้จัดจำหน่ายอย่างรอบคอบซึ่งอาจขอส่ง อีเมล สัญญามาตรฐาน;
• หากดูเผินๆ โครงการของคุณดูมีผลกำไรและสมจริง คุณก็สามารถเริ่มร่างแผนธุรกิจของคุณได้
• เมื่อจัดทำแผนธุรกิจคุณจะต้องคำนวณองค์ประกอบทางการเงินหลักทั้งหมดของโครงการในอนาคตของคุณอย่างถูกต้องและละเอียดแม่นยำคำนวณรายได้หลักและรายการค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึง ความเสี่ยงที่เป็นไปได้;
• หากแผนธุรกิจแสดงให้เห็นว่าโครงการของคุณทำกำไรได้ คุณสามารถเริ่มดำเนินการได้อย่างปลอดภัย - การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของคุณในฐานะนักธุรกิจ (การเปิด LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล) การสรุปข้อตกลงกับพันธมิตร การจัดตั้งเครือข่ายสำนักงานและตัวแทนจำหน่าย

รายละเอียดปลีกย่อยบางประการของการจัดงานของผู้จัดจำหน่าย

ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาผู้ผลิตต่างประเทศที่เหมาะสม ก่อนอื่นให้เลือกสาขากิจกรรมของคุณกำหนดรายการสินค้าโดยประมาณการขายซึ่งเป็นที่ต้องการของตลาดและสามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้ จากนั้นบนอินเทอร์เน็ต ให้ดูข้อมูลการขายและผู้ผลิตบนเว็บไซต์ธุรกิจ (เช่น เว็บไซต์ต่างประเทศ all.biz, เว็บไซต์ยุโรป eurolots.com, เว็บไซต์จีน aliexpress.com) และยังค้นหาข้อมูลติดต่อของซัพพลายเออร์บนเว็บไซต์ต่างๆ .

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพันธมิตรต่างประเทศที่มีศักยภาพสามารถพบได้บนเว็บไซต์ต่างๆ เช่น www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru

จากนั้นคุณต้องศึกษาก่อน เงื่อนไขทั่วไปซัพพลายเออร์ วาดและส่งเขา อีเมล- เบื้องต้นของคุณ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์"ในแง่ทั่วไปที่สุด"

โดยทั่วไปแล้ว สภาพการทำงานของผู้จัดจำหน่ายจะพิจารณาจากสถานะ (ทั่วไป พิเศษเฉพาะ) และเงื่อนไขของข้อตกลงที่ทำกับบริษัทผู้ผลิตในต่างประเทศ ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดจำหน่ายดังกล่าว สัญญามาตรฐานคือองค์กรของแผนการจัดจำหน่ายและการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและการให้บริการที่เกี่ยวข้อง

มีรูปแบบองค์กรที่ยอมรับโดยทั่วไป: ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนจำหน่าย - ผู้ซื้อจากต่างประเทศ

มีสองตัวเลือกที่ยอมรับโดยทั่วไป:

• ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปคือเมื่อผู้นำเข้าขายสินค้าในประเทศของตนตามโครงการของตนเองโดยอิสระหรือโดยการจัดเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
• ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ในกรณีนี้ การโอนสิทธิในการจำหน่ายสินค้านำเข้าจะเกิดขึ้นเฉพาะในภูมิภาคที่ระบุไว้ในข้อตกลงกับผู้ผลิตเท่านั้น และไม่มีบุคคลที่สามเข้ามาเกี่ยวข้อง ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายมักจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวเท่านั้นซึ่งก็คือผู้ผลิตต่างประเทศ

ตามกฎแล้ว การขายสินค้าและบริการให้กับร้านค้าปลีกและลูกค้าขายปลีกเฉพาะราย รวมถึงการโต้ตอบที่จำเป็นทั้งหมดกับพวกเขา จะดำเนินการโดยตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการว่าจ้างจากผู้จัดจำหน่าย

เป็นความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายในการขายตรง ไม่ใช่ผู้จัดจำหน่าย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้เสมอเมื่อจัดระเบียบและรับรองประสิทธิภาพของแผนการขาย การแบ่งความรับผิดชอบและหน้าที่ทั้งหมดอย่างชัดเจนเท่านั้นที่ช่วยให้คุณสร้างและรักษาโครงการทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพได้

ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์และสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด ผู้ผลิตต่างประเทศอาจมีผู้จัดจำหน่ายหนึ่งรายหรือหลายราย ซึ่งจะกำหนดเงื่อนไขหลักของสัญญาระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย สถานการณ์ตลาดในปัจจุบันและข้อมูลเฉพาะของสินค้ายังกำหนดเงื่อนไขในการจัดเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและความเข้มข้นของงานของผู้จัดจำหน่าย

ผู้ผลิตต่างประเทศบางรายมีสำนักงานตัวแทนบางประเภทหรือเพียงแค่สำนักงานในประเทศผู้นำเข้าอยู่แล้ว การสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิต - ซัพพลายเออร์จึงค่อนข้างง่ายเนื่องจากตัวแทนของ บริษัท มีความคุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะของงานอยู่แล้ว ธุรกิจของรัสเซียและมันจะง่ายขึ้นและเร็วขึ้นสำหรับคุณที่จะเห็นด้วยกับทุกสิ่งกับพวกเขา

ถ้า บริษัทต่างประเทศหากไม่มีตัวแทนในประเทศของเรา การสร้างผู้ติดต่อจะต้องใช้เวลามากขึ้นและสามารถใช้ภาษาต่างประเทศได้ดี ก่อนอื่นจำเป็นต้องศึกษาลักษณะเฉพาะและเงื่อนไขพื้นฐานของการทำงานของ บริษัท ต่างประเทศกับผู้จัดจำหน่ายรวมทั้งทำความคุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะของเงื่อนไขของรัสเซีย ในกรณีนี้คุณจะต้องทำหลายอย่างด้วย การเดินทางเพื่อธุรกิจต่างประเทศดำเนินการนำเสนอเป็นภาษาต่างประเทศ การเจรจาและการอนุมัติดังกล่าวต้องใช้เวลามากและความพยายามเพิ่มเติม - คุณจะต้องศึกษาด้วยตัวเองมากมาย ข้อมูลเพิ่มเติมพร้อมอธิบายให้มากมายและโน้มน้าวพันธมิตรถึงความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจของโครงการและจะต้องมีการเจรจา ระดับนานาชาติและเป็นไปตามมาตรฐานธุรกิจสากล

ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเตรียมและดำเนินการเจรจาและนำเสนอต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพจากต่างประเทศอย่างมีความสามารถ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องศึกษาความแตกต่างของความร่วมมือจัดทำแผนธุรกิจและการนำเสนอที่มีความสามารถและนำเสนอแผนการคาดการณ์สำหรับการซื้อและการขาย

แต่ความซับซ้อนของการเจรจาระหว่างประเทศเบื้องต้นโดยตรงกับผู้ผลิตต่างประเทศที่ยังไม่มีสำนักงานตัวแทนในประเทศของเราจะหมดไป สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถพูดในนามของผู้ผลิตในภายหลังในทุกกิจกรรมที่จัดขึ้นในประเทศของเราและเป็นตัวแทนของแบรนด์ของตนโดยเฉพาะ .

จำเป็นต้องพูดคำสองสามคำเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมายของผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรต่างประเทศพันธมิตรและผู้ซื้อในประเทศของเราเต็มใจที่จะโต้ตอบกับนิติบุคคลมากกว่ากับบุคคลเสมอ

ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่ายจะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกรูปแบบทางกฎหมายของนิติบุคคล "LLC" แทนที่จะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล นี่เป็นสิ่งที่คุ้นเคยสำหรับคู่ค้าและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น สำหรับตัวแทนจำหน่าย ทั้งแบบฟอร์ม “LLC” และ “IP” ค่อนข้างยอมรับได้

รูปแบบทางกฎหมายของตัวแทนจำหน่ายค่อนข้างขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคลทางธุรกิจของนักธุรกิจ และข้อมูลเฉพาะของภูมิภาคที่เขาดำเนินธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าบริษัทต่างประเทศบางแห่งมีรายการข้อกำหนดของตนเองสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพแล้ว เช่นเดียวกับกำหนดเวลาโดยประมาณและปริมาณการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตนผ่านช่องทางการส่งออก ข้อกำหนดสำหรับตัวชี้วัดทางการเงิน ปริมาณการฝากขาย อุปทานขั้นต่ำและการขาย

บางครั้งบริษัทผู้ผลิตจากต่างประเทศได้เสนอข้อกำหนดสำหรับผู้จัดจำหน่ายโดยพิจารณาจากสถานที่ตั้งในภูมิภาค ความพร้อมของคลังสินค้า และ พื้นที่ค้าปลีกอุปกรณ์ทางเทคนิคและแม้กระทั่งกำหนดข้อกำหนดบางประการเกี่ยวกับบุคลากร

พันธมิตรต่างประเทศบางรายจัดทำแผนการคาดการณ์การขายผลิตภัณฑ์ของตนเอง ใช้สถิติของรัสเซียเกี่ยวกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจในภูมิภาคที่เลือก สถานการณ์ทางประชากรศาสตร์ และความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

บริษัทต่างชาติมักจะใช้โมเดลธุรกิจที่มีการคำนวณมาอย่างดี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเตรียมพร้อมที่จะพิสูจน์จุดยืนของตนในการเจรจาอย่างเชี่ยวชาญ ให้ข้อมูลเพิ่มเติมต่างๆ ให้คำอธิบาย และโน้มน้าวผลประโยชน์ร่วมกันของความร่วมมือที่กำลังจะเกิดขึ้น ในระหว่างการเจรจา สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถจัดระเบียบเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพและจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ได้ ปริมาณที่ต้องการรักษาและพัฒนาเครือข่ายระดับภูมิภาคในอนาคต

ตามกฎแล้วผู้จัดจำหน่ายซึ่งเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตสามารถวางใจได้ การสนับสนุนทางการค้า- โปรดทราบว่าเรื่องไร้สาระระหว่างประเทศมักจะน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในตัวมันเอง อาจเป็นที่รู้จักและพิสูจน์ตัวเองแล้วและบางทีผู้บริโภคจำนวนมากอาจต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

แผนการที่เป็นไปได้สำหรับการทำงานร่วมกับผู้ผลิตต่างประเทศ

บางครั้งสัญญากับผู้ผลิตอาจกำหนดเงื่อนไขที่ค่อนข้างเข้มงวดกับผู้จัดจำหน่ายและจำกัดเสรีภาพในการตัดสินใจอย่างอิสระ นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดบทลงโทษในส่วนของซัพพลายเออร์ได้หากไม่เป็นไปตามเงื่อนไขของสัญญาและระดับการขายขั้นต่ำ . สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วยเสมอ และบางครั้ง ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับอำนาจที่กว้างที่สุด

ตามที่ระบุไว้แล้ว บางครั้งผู้ผลิตต่างประเทศต้องการทำงานร่วมกับพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียเพียงรายเดียว และบางครั้งบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ก็เลือกผู้จัดจำหน่ายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มภูมิภาคของตน

ข้อตกลงการจัดจำหน่ายบางฉบับกำหนดว่าความรับผิดชอบของผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายรวมถึงการจัดระเบียบตัวแทนแบรนด์ในประเทศของตน เช่นเดียวกับ ศูนย์บริการและจุดขายภูมิภาค แต่โดยปกติแล้ว ผู้จัดจำหน่ายจะทำงานผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย และไม่มีส่วนร่วมในการขายตรง ในกรณีนี้ หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายคือการจัดเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย การขยายภูมิภาค การส่งเสริมการโฆษณาผลิตภัณฑ์ การจัดการนำเสนอ และกิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ เงื่อนไขทั้งหมดนี้จะต้องเจรจากับพันธมิตรต่างประเทศล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่สัญญาจะสิ้นสุดลงด้วยซ้ำ

การสรุปสัญญาถือเป็นเหตุการณ์ที่สำคัญและมีความรับผิดชอบสำหรับผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากสัญญาระหว่างประเทศมักจะจัดให้มีรายละเอียดที่เล็กที่สุดของความร่วมมือระหว่างคู่ค้าทางธุรกิจในการกำหนดสัญญา สนธิสัญญาระหว่างประเทศโดยปกติจะรวบรวมเป็นสองภาษา มักเป็นภาษาอังกฤษและภาษารัสเซีย

เมื่อมีข้อพิพาทต่างๆ เกิดขึ้น คู่รักชาวต่างชาติมักจะอาศัยข้อความที่เขียนเป็นภาษาอังกฤษ นอกจากนี้ พวกเขากำหนดไว้ในสัญญาทันทีเพื่อพิจารณาข้อพิพาททั้งหมดในเขตอำนาจศาลต่างประเทศ คุณต้องรู้สิ่งนี้และเตรียมพร้อมสำหรับมัน

ผู้ประกอบการในประเทศบางรายเลือกที่จะร่วมมือกับผู้ผลิตต่างประเทศภายใต้ข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย นั่นคือพวกเขาพร้อมที่จะรวมฟังก์ชั่นทั้งตัวแทนจำหน่ายและการจัดจำหน่ายเข้าด้วยกัน แต่ทำข้อตกลง "ตัวแทนจำหน่าย" ซึ่งโดยปกติแล้วจะ "ยืดหยุ่น" มากกว่าและให้อิสระในการดำเนินการที่เป็นอิสระแก่ผู้ประกอบการมากขึ้น แต่เราทราบว่าโดยปกติแล้วภายใต้โครงการนี้ จะต้องให้ความสนใจกับการขายตรงมากขึ้น และจะมีโอกาสน้อยสำหรับการสนับสนุนการโฆษณาและบริการจากผู้ผลิตต่างประเทศ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือสัญญาดังกล่าวจัดให้มีการจัดหาสินค้าโดยชำระเงินล่วงหน้า ก็ยังเป็นไปได้บ้างว่า เงื่อนไขเพิ่มเติมเงื่อนไขการคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่องหรือไม่สามารถวางตลาดได้ และข้อจำกัดอื่นๆ ในบางกรณีรูปแบบการทำงานดังกล่าวอาจไม่เป็นที่ยอมรับมากนัก

ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบการทำงานใดก็ตาม คุณต้องศึกษาล่วงหน้า เจรจา และระบุเงื่อนไขทั้งหมดของห้างหุ้นส่วนอย่างชัดเจนในสัญญา

คุณต้องลงทุนด้วยเงินจำนวนเท่าใดและสามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนหรือไม่?

โดยทั่วไปแล้ว การจัดระเบียบธุรกิจใดๆ ก็ตามต้องใช้เงินลงทุนขั้นต่ำเป็นอย่างน้อย หากคุณไม่มีโอกาสหรือความปรารถนาที่จะสร้างค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่จำเป็น ในกรณีนี้ ให้เสนอให้พันธมิตรต่างประเทศของคุณกระจายค่าใช้จ่ายทางการเงินที่จะเกิดขึ้นระหว่างทั้งสองฝ่ายหรือเลื่อนออกไปเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้ทดลองส่งสินค้าโดยมีการเลื่อนการชำระเงินหรือชำระเงินเมื่อขาย นั่นคือ หลังจากได้รับรายได้จากการขายแล้ว

ตัวเลือกนี้ค่อนข้างยอมรับได้หากสัญญาสรุปพร้อมกับการค้ำประกันของธนาคารหรือการประกันเพิ่มเติมสำหรับการจัดหาสินค้า

หากคุณเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดอย่างถูกต้อง พันธมิตรต่างประเทศอาจตกลงที่จะทำงานตามโครงการนี้

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกข้อสรุป ข้อตกลงตัวแทน- หากมีการนำแผนการปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวไปใช้ ความเป็นเจ้าของสินค้ายังคงเป็นของผู้ผลิต และผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเพียงค่าตอบแทนของตัวแทนเท่านั้น (ค่าคอมมิชชัน) บางทีค่าธรรมเนียมตัวแทนอาจน้อยกว่ารายได้ที่คาดหวังของผู้จัดจำหน่าย แต่ช่วยให้คุณดำเนินการได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย "เริ่มต้น"

ต้นทุน “การเริ่มต้น” มักจะรวมต้นทุนต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการจัดทำแผนธุรกิจ
• ค่าใช้จ่ายในการจัดเตรียมการนำเสนอและการโฆษณา
• ค่าเดินทาง;
• ซื้อสินค้าชุดทดลอง
• ค่าขนส่ง
• ค่าเช่าสำนักงาน
• ค่าเช่าคลังสินค้า
• ค่าใช้จ่ายองค์กรอื่น ๆ

ขนาดของต้นทุน "เริ่มต้น" ที่ต้องการนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกและขนาดกิจกรรมที่คาดหวังเป็นส่วนใหญ่

คุณสามารถลดต้นทุนเริ่มต้นได้หากคุณทำงานส่วนใหญ่ด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องจ้างพนักงานเพิ่มเติม และยังดำเนินการขายผ่านเว็บไซต์ของคุณเองหรือเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ เจรจาการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิตในเวลาที่คุณต้องการและจัดส่งด้วยตนเอง

แผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่สำคัญมากที่ช่วยให้คุณสามารถคำนวณหลักได้อย่างชัดเจน ตัวชี้วัดทางการเงินโครงการในอนาคต นอกจากนี้งานที่สำคัญอีกประการหนึ่งของแผนธุรกิจคือการนำเสนอโครงการธุรกิจแก่พันธมิตรที่มีศักยภาพของผู้จัดจำหน่าย แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีและคำนวณอย่างถูกต้องถือเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จ

แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีส่วนต่อไปนี้:

1. สรุปโครงการ - ต้องระบุที่นี่ คำอธิบายทั่วไปโครงการ;
2. แผนการตลาด- ส่วนนี้ควรรวมการประเมินสถานการณ์ตลาดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ การวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทาน แนะนำให้นำเสนอการวิเคราะห์พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับภูมิภาคและกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลเชิงวิเคราะห์และสถิติสำหรับส่วนนี้ที่ ระยะเริ่มแรกสามารถนำมาจากอินเทอร์เน็ต
3. แผนองค์กร- ในส่วนนี้ คุณจะต้องร่างและคำนวณโครงร่างของกิจกรรมการจัดจำหน่ายที่กำลังจะเกิดขึ้น
4. การประเมินความเสี่ยง - ในส่วนนี้ของแผนจำเป็นต้องระบุและประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นสำหรับกิจกรรมประเภทนี้ตลอดจนเสนอวิธีการลดความเสี่ยง (เช่น การประกันความเสี่ยง)
5. บทสรุป - ที่นี่จำเป็นต้องให้ การประเมินโดยรวมความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ โครงการนี้,แสดงความสามารถในการทำกำไร.

ที่จริงแล้ว สำหรับกิจกรรมการจัดจำหน่าย ส่วนต้นทุนหลักคือส่วน "แผนองค์กร"

นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าต้นทุนการตลาดกล่าวคือ การวิเคราะห์การตลาดคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองโดยใช้อินเทอร์เน็ต และค่าใช้จ่ายในการโฆษณาออนไลน์มีเพียงเล็กน้อย (กำหนดจำนวนเงินที่คุณยอมรับได้เอง)

ตามกฎแล้วการประเมินความเสี่ยงเป็นเพียงจำนวนเงินที่คำนวณโดยประมาณเท่านั้น สามารถออกหนังสือค้ำประกันของธนาคารได้ คุณสามารถทำสัญญาประกันภัยกับบริษัทประกันภัยได้ แต่จะมีค่าใช้จ่ายบางประการ

• ซื้อสินค้าฝากขาย 1 ล้านรูเบิล;
• ค่าเช่าสำนักงาน - 100,000 รูเบิล;
• การชำระเงิน การชำระค่าสาธารณูปโภคและการสื่อสาร - 12,000 รูเบิล;
• ค่าเช่าคลังสินค้า - 100,000 รูเบิล;
• ค่าขนส่ง - 30,000 รูเบิล;
• ค่าจ้างพนักงาน - 150,000 รูเบิล (3-5 คน);
• การชำระภาษีและค่าธรรมเนียม 40,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายทั่วไปขององค์กรและธุรกิจ - 20,000 รูเบิล

ดังนั้นเราจึงได้รับต้นทุนรวมโดยประมาณมาก - 2,352,000 รูเบิล

บทสรุป

ดังที่เห็นได้จากของเรา แผนธุรกิจระยะสั้นต้นทุนส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากการซื้อสินค้าชุดทดลอง รายการค่าใช้จ่ายนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าโดยสิ้นเชิงและอาจมีความแตกต่างกันอย่างมาก นอกจากนี้ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น มีตัวเลือกที่ยอมรับได้ค่อนข้างมากในการตกลงกับผู้ผลิตเกี่ยวกับวัสดุสิ้นเปลืองโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้า

รายการถัดไปคือค่าเช่าสำนักงาน แต่ตอนนี้งานส่วนใหญ่สามารถทำได้บนคอมพิวเตอร์ที่บ้านหรือการเช่าสำนักงานในพื้นที่ขั้นต่ำซึ่งจะช่วยลดต้นทุนสำหรับรายการต้นทุนนี้ได้อย่างมาก

ค่าเช่าคลังสินค้าสามารถตัดออกหรืออย่างน้อยก็ลดลงได้ด้วยการจัดการจัดส่งโดยตรงไปยังร้านค้าปลีกหรือตัวแทนจำหน่าย ต้นทุนการขนส่งยังสามารถลดลงได้อย่างมากหากต้นทุนเหล่านี้ถูกโอนไปยังตัวแทนจำหน่ายและมีการวางแผนการจัดหาการนำเข้าอย่างรอบคอบมากขึ้น นอกจากนี้ คุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานได้มาก หากคุณไม่เพิ่มจำนวนพนักงานและสร้างทั้งระบบอย่างมีประสิทธิภาพ โครงสร้างองค์กรและเครือข่ายการขาย

กิจกรรมการกระจายสินค้าเป็นเพียงกิจกรรมประเภทหนึ่งที่นักธุรกิจกำหนดการลงทุนเริ่มแรกและต้นทุนการดำเนินงานเป็นส่วนใหญ่

ธุรกิจเกี่ยวข้องกับการเป็นพันธมิตรระหว่างผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้ให้กู้ ผู้ค้าปลีก และผู้ซื้อ

มีเบาะแส จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร:

จัดหาสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้าและขนส่งสินค้า
ค้นหาลูกค้าที่ใช้ ซอฟต์แวร์การจัดการโลจิสติกส์

การกระจายสินค้าคือกิจกรรมขององค์กรหรือองค์กรที่รับผิดชอบด้านโลจิสติกส์การจัดเก็บและขนส่งวัสดุ

ผู้จัดจำหน่ายสามารถมีความเชี่ยวชาญในหลากหลายภาคส่วน ขึ้นอยู่กับการแข่งขัน ทรัพยากร และศักยภาพในท้องถิ่น อย่างนั้น มาเป็นผู้จัดจำหน่ายการระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณและซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายที่จัดการผลิตภัณฑ์อาหารที่เน่าเสียง่าย (นม เนื้อสัตว์ หรือแช่แข็ง) ต้องมีห้องเย็นและรถบรรทุก

ประเภทลูกค้า วัสดุ กิจกรรมการกระจายสินค้าต้องใช้พื้นที่ในการจัดเก็บสินค้าจำนวนหนึ่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนคลังสินค้า เมื่อเป็นผู้จัดจำหน่าย บริษัทจัดจำหน่ายอาจรับภาระ ความรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับการเคลื่อนย้ายสิ่งของไปทั่วโลก หรืออาจมีส่วนร่วมในเครือข่ายของบริษัทขนาดเล็กที่ให้การเข้าถึงทรัพยากรในท้องถิ่น เมื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว บริษัท จะต้องติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าทั้งหมด

ตำแหน่งของพื้นที่จัดเก็บมีความสำคัญมากสำหรับผู้จัดจำหน่าย โกดังในเมืองใหญ่มีราคาแพงมากหากเป็นของเอกชนหรือให้เช่า - เมื่อเป็นผู้จัดจำหน่าย ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการมองหาทำเลใจกลางเมืองใกล้ทางหลวงสายหลัก สนามบิน หรือริมน้ำ สามารถซื้อได้ในราคาที่สมเหตุสมผล โดยถือว่าตั้งอยู่นอกเขตเมืองหลัก

เมื่อคุณเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณจะต้องมีวิธีการขนส่งวัสดุที่เชื่อถือได้ มีสองตัวเลือก: ซื้อยานพาหนะของคุณเองหรือใช้บริการจัดส่ง สำหรับผู้ที่ต้องการ มาเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีประโยชน์และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับแต่ละตัวเลือก

ผู้จัดจำหน่ายที่ลงทุนในรถบรรทุกจะต้องจ้างพนักงาน ชำระค่าประกัน และชำระค่าน้ำมัน บริษัทจัดส่งจะรับผิดชอบอย่างเต็มที่ในการให้บริการอุปกรณ์ แต่ค่าธรรมเนียมการจัดส่งถือเป็นต้นทุนที่สำคัญสำหรับผู้จัดจำหน่าย เมื่อไหร่จะตัดสินใจ. มาเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสิ่งสำคัญคือต้องสามารถปรับเปลี่ยนตามบรรยากาศทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นการจัดจำหน่ายจึงเป็นความรับผิดชอบในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังลูกค้า

จากการเป็นผู้จัดจำหน่าย บริษัทฯ มีหน้าที่รับผิดชอบด้านความปลอดภัยในการผลิตของลูกค้ารายย่อย บริษัทเข้าครอบครองสินค้าและรับผิดชอบการจัดเก็บและขายสินค้าเหล่านี้ใน ร้านค้าปลีก- โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงจากผู้จัดจำหน่าย

หลังจากมาเป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว หากบริษัทไม่สามารถหาผู้ค้าปลีกได้ จะต้องกำหนดวิธีการขายสินค้าอื่น การติดตามการจัดส่ง ใบสั่งซื้อ สถานที่ และการจัดจำหน่ายอย่างแม่นยำถือเป็นหัวใจสำคัญของงาน มีคุณภาพหลายประการ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยเหลือในหน้าที่ทางธุรกิจหลักที่ช่วยให้คุณเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต

เราได้กล่าวถึงบางประเด็นของหัวข้อนี้ " วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ- สิ่งสำคัญคือการคิดผ่านรูปแบบการไหลของสินค้า แต่ในตอนแรกคุณสามารถกู้ยืมเงินได้โดยรับรายได้จากการหมุนเวียนสินค้าจำนวนมาก

ในเอกสารฉบับนี้ ฉันจะบอกคุณว่า ใครเป็นผู้จัดจำหน่าย, กิจกรรมการจัดจำหน่ายโดยเฉพาะคืออะไร และจะกล่าวถึงรายละเอียดเพิ่มเติมด้วย จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไรและสร้างธุรกิจของคุณบนนั้น หลายๆ คนคงเคยได้ยินวลีเช่น "ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" "ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอาง" ฯลฯ ในโฆษณา ดังนั้นหลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใจความหมายของสิ่งนี้ได้อย่างถ่องแท้

ใครคือผู้จัดจำหน่าย?

ดังนั้นจึงยืมแนวคิดของ "ผู้จัดจำหน่าย" มาใช้ ภาษาอังกฤษ(ผู้จัดจำหน่าย) และในการแปลตรงตัวหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" และในการแปลวรรณกรรมหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย"

ผู้จัดจำหน่ายคือบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาที่เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทผู้ผลิต และทำหน้าที่กระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก - ตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีก หรือเพื่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ที่จริงแล้วผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ขายผลิตภัณฑ์ และในบางกรณี แม้กระทั่งระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อโดยตรงก็ตาม

ผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีรายได้ประจำเป็นล้าน หรือบุคคลที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทบางแห่งเป็นครั้งคราว

คุณสมบัติหลักที่ทำให้ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวกลางอื่น ๆ คือเขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ผู้ผลิตกำหนดโดยไม่มีการมาร์กอัปใด ๆ รายได้ของผู้จัดจำหน่ายคือส่วนลดในการซื้อสินค้าซึ่งผู้ผลิตกำหนดไว้สำหรับเขา

คุณสามารถสร้างห่วงโซ่สินค้าหลายสายที่ส่งผ่านจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ รูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือ:

นอกจากนี้อาจมีตัวแทนจำหน่ายหลายราย (ใหญ่และเล็ก) ตัวเลือกนี้ยังเป็นไปได้:

หรือตัวเลือกการขายตรงที่ใช้ เช่น ใน:

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายตรงที่กระทำการในนามของบริษัทผู้ผลิตและรับสินค้าเพื่อขายตามกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด (รวมถึงกฎที่เกี่ยวข้องกับราคาของสินค้า) ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายกระทำการในนามของตนเองและซื้อสินค้าเพื่อ เงินทุนของตัวเองและกำหนดระดับมาร์จิ้นการค้าที่ต้องการเพื่อขายต่ออย่างอิสระ

ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่าความแตกต่างนี้ค่อนข้างมีเงื่อนไข และหน้าที่ สิทธิ และภาระผูกพันของผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายจะระบุไว้ในสัญญาที่สรุปไว้กับพวกเขาอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจากผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่าย

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่เป็นการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้า การส่งเสริมการขายและการส่งเสริมแบรนด์การค้า ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดส่งและขายสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผู้ผลิตรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายหลายราย และผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตหลายรายได้

มักเกิดขึ้นที่ผู้ก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่ายคือบริษัทผู้ผลิตเอง นอกจากนี้ พวกเขาสามารถให้ "สถานะวีไอพี" แก่คนกลางแต่ละราย ซึ่งให้สิทธิ์เพิ่มเติม: ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ฯลฯ

ผู้จัดจำหน่ายทำงานอย่างไร?

งานทั้งหมดของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายเครือข่ายการขายและส่งเสริมแบรนด์สินค้าของผู้ผลิต เขาค้นหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ (ขึ้นอยู่กับสถานการณ์) จากนั้นส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตสำหรับชุดสินค้าที่ต้องการ รับผลิตภัณฑ์นี้เพื่อขายในราคาคงที่ หรือซื้อในราคาส่วนลด ขายและมอบรายได้ให้กับผู้ผลิตหักค่าคอมมิชชั่นของเขาเอง

บ่อยครั้งที่มีเพียงบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้นำสินค้าไปขาย ในขณะที่บริษัทขนาดเล็กต้องซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองหรือเป็นค่าใช้จ่ายของเงินทุนที่รวบรวมจากลูกค้า (เช่น เกิดขึ้นในเครือข่าย การตลาด)

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าผู้จัดจำหน่ายคืออะไร มาดูวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายกันดีกว่า

หากต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณต้องลงนามในข้อตกลงกับผู้ผลิต ซึ่งโดยทั่วไปเรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย" ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระบุสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย เงื่อนไขในการโอนและการรับสินค้า และประเด็นการดำเนินงานอื่น ๆ ในกรณีนี้จะออกให้ ใบรับรองผู้จัดจำหน่ายโดยมีตราประทับของบริษัทผู้ผลิตและลายเซ็นของผู้อำนวยการทั่วไปซึ่งเป็นผู้ยืนยันสิทธิ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ

ผู้ผลิตทุกรายสนใจที่จะมีผู้จัดจำหน่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะพวกเขาทำงานเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเขาและขยายตลาดการขาย แต่ไม่ใช่ว่าผู้จัดจำหน่ายทุกรายจะสามารถเสนอราคาสูงสุดได้ เงื่อนไขที่ดีความร่วมมือ

บ่อยครั้งที่รายได้ค่าคอมมิชชั่นของผู้จัดจำหน่ายและเงื่อนไขการโอนสินค้า (สำหรับการขายหรือการชำระเงินล่วงหน้า) ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่ผู้จัดจำหน่ายมอบให้: ยิ่งมีมาก เงื่อนไขก็จะยิ่งอ่อนลงและรายได้ก็จะสูงขึ้น และในทางกลับกัน ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าคุณจะต้องทำงานเพื่อชื่อเสียงของตัวเองก่อน ได้ผลดี ซึ่งมันจะได้ผลสำหรับคุณในภายหลังอย่างแน่นอน

คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายในเวลาเดียวกันได้ ซึ่งอาจส่งผลต่อการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นและส่งผลต่อรายได้ด้วย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเสมอไป บางครั้งความร่วมมือขนาดใหญ่กับผู้ผลิตรายใหญ่รายหนึ่งและเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของตนเท่านั้นจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่าย

สำหรับคนมีเงินไม่มาก ทุนเริ่มต้นและโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจจัดจำหน่าย คุณสามารถพิจารณาทางเลือกในการเป็นผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่เริ่มต้น ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถเริ่มจาก "จากล่างสุด" ได้ โดยได้งานในบริษัทจัดจำหน่าย โดยเริ่มจากตำแหน่งที่ต่ำกว่า เช่น ตัวแทนขายก็แสดงผลงานดีก้าวหน้าผ่านไปได้ บันไดอาชีพถึงหัวหน้างาน, ตัวแทนระดับภูมิภาค ขณะเดียวกันก็เก็บรายได้ที่คุณได้รับมาเปิดธุรกิจของตัวเอง วิธีนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมความรู้และที่สำคัญได้รับประสบการณ์การทำงานในบริษัทจัดจำหน่าย

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่ายในวงกว้าง คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก:

- เช่า คลังสินค้าและอุปกรณ์สำหรับจัดเก็บสินค้า

– ซื้อหรือเช่าการขนส่งสินค้าเพื่อการขนส่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จะต้องมีแหล่งเงินทุนที่รอบคอบและกว้างขวาง

ข้อดีของธุรกิจการจัดจำหน่ายคือมีพื้นที่สำหรับผู้จัดจำหน่ายทั้งรายใหญ่และรายย่อย และยังมีพื้นที่สำหรับการพัฒนาอยู่เสมอ

จะหาผู้ผลิตเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

หากคุณกำลังคิดว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร สิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจคือผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณต้องการเป็นตัวแทนในตลาด คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตได้หลายวิธี:

1. ผ่านสารบบธุรกิจเมื่อดูแคตตาล็อกของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณสามารถติดต่อผู้ที่คุณสนใจได้โดยตรงและค้นหาเงื่อนไขความร่วมมือจากพวกเขาโดยเลือก บริษัท เหล่านั้นที่มีเงื่อนไขเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

2. ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเพียงพิมพ์ "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" หรือ "ค้นหาผู้จัดจำหน่าย" ในการค้นหา คุณจะถูกนำไปยังหน้าต่างๆ ของบริษัทต่างๆ ที่ต้องการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้าของตน เลือกสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณและดำเนินการ

จะหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย และผู้ซื้อเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

ประเด็นสำคัญประการที่สองที่ต้องพิจารณาก่อนมาเป็นตัวแทนจำหน่ายคือการหาวิธีขายสินค้า คุณสามารถดำเนินการได้หลายวิธีเช่นกัน:

– ผ่านแค็ตตาล็อกของบริษัท

– ผ่านการอุทธรณ์โดยตรงไปที่ ร้านค้าปลีกฝ่ายขาย;

– ผ่านเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

– ผ่านเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก ญาติ

– ผ่านการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ ฯลฯ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร มาสรุปกัน

กิจกรรมการจำหน่ายได้แก่ ตัวเลือกที่ดีในหลากหลายขนาด ตั้งแต่การประกอบอาชีพอิสระเล็กๆ น้อยๆ ไปจนถึงการสร้างรายได้เพิ่มเติม ไปจนถึงการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดและธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายล้านดอลลาร์ ทุกคนจะสามารถค้นพบบางสิ่งในนั้นได้ตามความสามารถและเป้าหมายเบื้องต้นของพวกเขา รายได้ของผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายและความขยันของเขา ดังนั้นจงกล้าแล้วคุณจะสามารถบรรลุเป้าหมายได้อย่างแน่นอน ขอให้โชคดีในธุรกิจนี้!

เว็บไซต์จะช่วยคุณปรับปรุงของคุณ ความรู้ทางการเงินจะเปิดโอกาสที่น่าสนใจในการสร้างรายได้และการลงทุน สอนวิธีจัดการการเงินส่วนบุคคลและงบประมาณครอบครัวอย่างมีประสิทธิภาพ และร่วมมือกับธนาคารอย่างมีประสิทธิผล เข้าร่วมจำนวนผู้อ่านประจำของเรา! แล้วพบกันใหม่!

ข้อความโดย ดาเรีย ชาร์โควา

ภาพถ่ายโดย Elena Ryazanova

เป็นครั้งแรกในส่วน "เรื่องราวความสำเร็จ" เราจะพูดถึงอีกรูปแบบหนึ่งของการสร้างธุรกิจของคุณเอง - ผ่านการจัดจำหน่าย Elena Lapko กลายเป็นผู้จัดจำหน่ายครั้งแรกใน Krasnodar จากนั้นเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการทั่วรัสเซียสำหรับอุปกรณ์เสริม NOOSA-Amsterdam แบรนด์ดัตช์ที่มีชื่อเสียง นางเอกของเราสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น เอาชนะวิกฤติทางการเงินสามครั้งในเศรษฐกิจรัสเซีย และเรียนรู้ที่จะคาดการณ์ว่าลูกค้าเครื่องประดับในประเทศของเราจะชอบอะไร

เอเลน่า ลาปโก้

NOOSA-Amsterdam: แก่นแท้ของธุรกิจ

ฉันเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการในรัสเซียของแบรนด์อุปกรณ์เสริมของเนเธอร์แลนด์ NOOSA-Amsterdam นอกจากนี้ เธอยังเริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดจำหน่ายในครัสโนดาร์ซึ่งเป็นบ้านเกิดของเธอ ซึ่งเธอจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน จากนั้นเธอก็กลายเป็นหุ้นส่วนหลักและสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคของเธอเอง ตอนนี้ฉันมีธุรกิจที่เต็มเปี่ยม: ทีมงานของฉันเอง ช่องทางในการดึงดูดลูกค้าและการส่งเสริมการขาย ผลประกอบการและรายได้ของฉันเอง

ธุรกิจของฉันเกิดจากการจำหน่ายอุปกรณ์เสริม: ฉันซื้อคอลเลกชันจากสำนักงานใหญ่ของ NOOSA-Amsterdam ในฮอลแลนด์ จากนั้นจึงขายได้สองวิธี - ผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือในร้านค้า

เกี่ยวกับแบรนด์

NOOSA-Amsterdam - อุปกรณ์เสริม ทำเอง: สร้อยข้อมือ กระเป๋า เข็มขัด กระเป๋าสตางค์ทำจากหนัง ปุ่มแบบถอดเปลี่ยนได้ทำจากวัสดุธรรมชาติ เช่น เปลือกหอย ไม้ กระดูก เรซิน และลาวา รวมถึงแร่ธาตุธรรมชาติ สินค้าเหล่านี้ทำด้วยมือโดยช่างฝีมือในเนปาล อินโดนีเซีย และเปรู ตามสั่งจากบริษัท นอกจากนี้เรายังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องประดับที่เรียกว่า Relics ซึ่งประกอบไปด้วยต่างหู แหวน กำไล โซ่ และจี้ที่ทำจากเงิน

เครื่องประดับหนังทั้งหมดตกแต่งด้วยกระดุมแบบถอดได้ ซึ่งแต่ละชิ้นสะท้อนถึงวัฒนธรรมของชนชาติหนึ่งในโลกและมีความหมายอันศักดิ์สิทธิ์ โดยการเลือกปุ่มสัญลักษณ์ ลูกค้าของเราจะขอพรหรือป้องกันตนเองจากสิ่งที่พวกเขาต้องการหลีกเลี่ยง ปุ่มต่างๆ ติดง่ายและถอดออกได้ง่ายเช่นเดียวกัน นั่นคือผู้ซื้อเองสร้างการออกแบบเครื่องประดับของตนและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ รูปร่างอย่างน้อยทุกวัน

สำหรับฉัน การทำงานร่วมกับ NOOSA-Amsterdam ไม่ใช่แค่ธุรกิจ แต่เป็นความรักอันยิ่งใหญ่มาโดยตลอด หากอุปกรณ์เสริมของแบรนด์ไม่ตรงตามใจฉัน เส้นทางชีวิตไม่น่าเป็นไปได้ที่ฉันจะทำธุรกิจอื่น

ทำความรู้จักกับ NOOSA-อัมสเตอร์ดัม

ฉันเป็นหนึ่งในคนที่ในวัยเด็กและวัยรุ่นไม่เคยคิดถึงความเป็นไปได้ที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองเลย ตอนที่ฉันอยู่มัธยมปลาย ฉันตระหนักว่าฉันต้องการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนมากขึ้น ฉันจึงเข้าคณะจิตวิทยา หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย เธอทำงานในบริษัทต่างๆ ในครัสโนดาร์ ตำแหน่งต่างๆ ได้แก่ ผู้จัดการสำนักงานและผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลในบริษัทตะวันตกขนาดใหญ่ ในขณะนั้นตามที่ฉันต้องการฉันมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับมาก คนละคน- บางทีอาจเป็นเพราะประสบการณ์ของผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่ทำให้ฉันเริ่มเข้าใจวิธีค้นหาแนวทางสำหรับทุกคน เข้าใจความต้องการ และสามารถฟังและได้ยินได้

ฉันได้พบกับ NOOSA-Amsterdam โดยบังเอิญ ในปี 2012 ฉันไปอัมสเตอร์ดัมและพบกับเพื่อนชาวดัตช์ในร้านกาแฟแห่งหนึ่ง เราพูดคุยและดื่มกาแฟ ฉันสังเกตเห็นสร้อยข้อมือที่ประดับด้วยกระดุมแปลก ๆ บนมือของเธอ อุปกรณ์เสริมชิ้นนี้ดึงดูดความสนใจของฉัน และฉันก็รู้ว่าฉันต้องซื้อชิ้นเดียวกัน

เพื่อนพาฉันไปที่ร้าน เป็นร้านบูติกหลายแบรนด์ในยุโรปทั่วไปที่เสื้อผ้าปัจจุบันสามารถเสริมด้วยเครื่องประดับต่างๆ กำไลล้ำค่าอยู่ในตู้โชว์ใกล้กับเครื่องคิดเงิน เมื่อฉันขอให้พนักงานแสดงปุ่มต่างๆ ให้ฉันดู มีกล่องขนาดใหญ่สามกล่องอยู่ตรงหน้าฉัน รวมทั้งหมดมากกว่าร้อยตัวอักษร มันเป็นความยินดีอย่างยิ่ง! ในเวลานั้นฉันยังไม่เข้าใจว่าสัญญาณเหล่านี้หมายถึงอะไร และฉันเลือกองค์ประกอบทดแทนอย่างสังหรณ์ใจ ความสุขของการเป็นเจ้าของสร้อยข้อมือเส้นแรกของคุณไม่สามารถเทียบเคียงกับสิ่งใดได้! ฉันเก็บความรู้สึกนี้ไว้ในใจตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่ได้ร่วมงานกับแบรนด์

หลายๆคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ NOOSA-Amsterdam เป็นครั้งแรกมีความรู้สึกคล้ายกับฉันมาก ฉันไม่อยากถอดสร้อยข้อมือ ถ้าไม่มีมัน ฉันรู้สึกเหมือนออกจากบ้านโดยเปล่าประโยชน์ เครื่องประดับจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของคุณ! ดังนั้นฉันจึงกลับมาที่ครัสโนดาร์จากการเดินทางไปอัมสเตอร์ดัมพร้อมกับเครื่องประดับ NOOSA ในมือ

จำนวนการซื้อครั้งแรกคือ 150,000 รูเบิล ฉันสามารถเลือกเส้นทางการขายและช่องทางการขายได้ด้วยตัวเอง

»

แนวคิดในการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์

เพื่อนและคนรู้จักของฉันทุกคน เมื่อพวกเขาเห็นสร้อยข้อมือในมือของฉันก็ไม่สามารถซ่อนความอยากรู้อยากเห็นและความสุขของพวกเขาได้เหมือนกับที่ฉันเคยทำในคราวเดียว นี่คือธรรมชาติของเครื่องประดับของเรา พวกเขาเริ่มถามฉันว่าฉันซื้อมันที่ไหน สิ่งที่น่าสนใจคือมีสำนักงานตัวแทนแบรนด์รัสเซียในมอสโกอยู่แล้ว แต่มีน้อยคนที่รู้เกี่ยวกับเขา และหลังจากคำถามจากเพื่อนอีกคนหนึ่ง จู่ๆ ฉันก็เกิดความคิดที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทนี้ และบอกผู้คนมากมายเกี่ยวกับอุปกรณ์เสริมดังกล่าว

จำนวนการซื้อครั้งแรกที่แบรนด์เสนอให้กับผู้จัดจำหน่ายคือ (และตอนนี้) 150,000 รูเบิล เมื่อเทียบกับบริษัทค้าปลีกอื่นๆ จำนวนนี้ค่อนข้างน้อย นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายยังมีโอกาสซื้อสินค้าเพิ่มเติม ขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ และเพิ่มมูลค่าการซื้อขายอย่างต่อเนื่อง นั่นคือฉันต้องซื้อกระดุม กำไล เข็มขัด และกระเป๋าในราคาเท่านี้และเริ่มขายอย่างกล้าหาญ ฉันสามารถเลือกเส้นทางและช่องทางการขายได้ด้วยตัวเอง

ในเวลานั้นฉันไม่กลัวที่จะเริ่มต้นธุรกิจ: ปฏิกิริยาของเพื่อนครัสโนดาร์ของฉันกลับกลายเป็นว่ามีคารมคมคาย - ทุกคนชอบมันมาก ฉันเขียนจดหมายถึงสำนักงานใหญ่ของแบรนด์ในเนเธอร์แลนด์โดยไม่ให้เวลาตัวเองสงสัย ในทางกลับกัน พวกเขาพาฉันไปที่สำนักงานตัวแทนในมอสโกว ฉันได้พูดคุยกับฝ่ายบริหารและพบเงื่อนไขความร่วมมือทั้งหมด พวกเขายังมองมาที่ฉันอย่างใกล้ชิด และตระหนักว่าฉันเข้าใจสิ่งที่ฉันต้องทำ มันเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทไหน และมันคืออะไร กลุ่มเป้าหมาย.

ฉันได้รับแรงบันดาลใจไม่รู้จบและมั่นใจว่านี่คือการเรียกของฉันและฉันจะประสบความสำเร็จ ฉันตัดสินใจเปิดตัวธุรกิจแรกหลังจากได้รับอนุมัติและการสนับสนุนจากสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัว สามีของฉันมีความสุขที่ฉันจะสามารถรวมธุรกิจเข้ากับการเลี้ยงลูก ขยายขอบเขตของฉัน ได้รู้จักเพื่อนใหม่ และชีวิตประจำวันของฉันจะไปไกลกว่าการดูแลบ้าน ฉันยังคงขอบคุณครอบครัวของฉันสำหรับสิ่งนี้

สำนักงานตัวแทนมอสโกได้รับความยินยอมจากฉันและเริ่มรับพัสดุตั้งแต่การสั่งซื้อครั้งแรก

สัมภาษณ์. Daria Sharkova นักข่าว Womenbz และผู้ประกอบการ Elena Lapko

พวกเขามอบกล่องให้ฉันและอนุญาตให้ฉันโอนเงินเมื่อเป็นไปได้

»

จุดเริ่มต้นของความร่วมมือ

เราตกลงกับตัวแทนของแบรนด์ในรัสเซียเพื่อพบกันที่สนามบิน Moscow Sheremetyevo ซึ่งฉันมีการโอน: พวกเขาควรจะมอบกล่องให้ฉันเมื่อซื้อครั้งแรก ฉันและสามีต้องการถอนเงินจากตู้ ATM ที่สนามบิน แต่ทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เครื่องบินลำแรกล่าช้า เรามาถึงช้า ไม่กล้าวิ่งไปที่ตู้ ATM เพื่อไม่ให้พลาดเที่ยวบินต่อไป เที่ยวบิน.

ตัวแทนของ NOOSA-Amsterdam มอบกล่องพร้อมข้อความให้ฉันโดยไม่ลังเล: “นี่ไม่ใช่ปัญหา เอาไป โอนเงินเมื่อคุณมีโอกาส” ฉันรู้สึกเหมือนนี่เป็นอีกคนหนึ่ง สัญญาณที่ดีเมื่อเริ่มต้นธุรกิจจะเกี่ยวข้องกับความไว้วางใจทั้งหมดดังกล่าว

ขายครั้งแรก. การออกไปร้านค้าต่างๆ

ตอนแรกเพื่อนของฉันเริ่มมาซื้อกำไล จากนั้นก็เป็นเพื่อนของเพื่อน จากนั้นการบอกเล่าปากต่อปากก็ได้ผลดี เพราะในสภาพแวดล้อมของฉัน มีบุคลิกที่น่าสนใจและชอบสิ่งที่ไม่ธรรมดาอยู่เสมอ ในเวลาไม่กี่วัน แบรนด์ Nusa ก็ติดปากทุกคน และเริ่มขาย "ด้วยตัวเอง" ฉันต้องติดต่ออย่างต่อเนื่องเพื่อเลือกกำไลและกระดุมทุกวันสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของโลก NOOSA

มีความตื่นเต้นอย่างมาก ผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้าใหม่ มีผลิตภัณฑ์ที่ฉันไม่มีในสต็อกในเวลานั้น และการซื้อครั้งแรกตามมาในวินาทีเดียว นักการตลาดชาวอเมริกัน John Trout เคยกำหนดกฎหมายขึ้นเพื่อให้มีการขยายการแบ่งประเภทอย่างสม่ำเสมอ ระยะสั้นย่อมส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในกรณีของฉันมันก็ใช้ได้เช่นกัน

ฉันตัดสินใจที่จะไม่ จำกัด ตัวเองอยู่เฉพาะในแวดวงคนรู้จักเท่านั้น ฉันต้องการให้ผู้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น ขั้นตอนต่อไปคือข้อตกลงความร่วมมือกับเครือข่ายร้านขายอุปกรณ์เสริม CosmoStore ซึ่งไม่ได้ทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นกับซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเป็นเวลาหลายปี แต่สำหรับฉัน พวกเขาให้ข้อยกเว้น เนื่องจากในฐานะผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ พวกเขาเข้าใจดีว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์จะดึงดูดใจ จำนวนมากผู้ซื้อใหม่ ตอนแรกฉันวางเงื่อนไขการขายอุปกรณ์เสริมนั่นคือฉันได้รับเงินหลังการขาย จากนั้น เมื่อเจ้าของบริษัทเห็นความสำเร็จทางการค้าของแบรนด์ เครือข่ายก็เริ่มซื้อคอลเลกชัน วันนี้ เช่นเดียวกับเมื่อเกือบหกปีที่แล้ว คอลเลกชัน NOOSA-Amsterdam มีวางจำหน่ายในร้านเรือธง CosmoStore ใน Krasnodar อย่างกว้างขวาง

งานต่างๆ พัฒนาขึ้นเร็วมาก และฉันขออนุญาตจากสำนักงานตัวแทนของมอสโกเพื่อขยายขอบเขตการขาย ฉันเริ่มทำสัญญากับร้านค้าใน Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don ฉันพบร้านค้าปลีกผ่านทางอินเทอร์เน็ตและตามคำแนะนำของเพื่อนร่วมกัน ในช่วงเวลานั้นประมาณหนึ่งปีครึ่ง ฉันทำงานโดยไม่มีผู้ช่วย

ฉันไปเยี่ยมตัวแทนอย่างเป็นทางการในเมืองต่างๆ ของ Southern Federal District เป็นการส่วนตัว นำเสนอให้กับผู้ขาย สาธิตภาพถ่ายและวิดีโอ แบ่งปันเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจ และบอกวิธีทำงานอย่างถูกต้องกับลูกค้า โดยเสนอให้ผู้เข้าชมร้านค้าไม่เพียงแต่อุปกรณ์เสริมคุณภาพสูงและสวยงามเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องรางที่มีเอกลักษณ์และเป็นของขวัญที่ดีสำหรับคนใกล้ตัวคุณ

เป็นเรื่องยากสำหรับชาวดัตช์ที่จะเข้าใจว่าในเมืองต่างๆ ของรัสเซียที่อยู่ห่างจากกัน 300 กิโลเมตร ผู้คนมีความคิด ไลฟ์สไตล์ รายได้ ลำดับความสำคัญ ความสนใจที่แตกต่างกัน

»

สิ่งที่ฉันชอบกำลังจะหายไป และแน่นอนว่าฉันไม่สามารถตกลงกับสิ่งนี้ได้ ฉันหายใจเข้า ตัดสินใจแล้วเขียนจดหมายถึงสำนักงานใหญ่ในเนเธอร์แลนด์ เธอแนะนำตัวเอง เล่าเรื่องตัวเอง ความสำเร็จ และขอจัดประชุม สองสามเดือนต่อมา ฉันก็บินไปอัมสเตอร์ดัม

ฉันเตรียมแผนธุรกิจเพื่อโน้มน้าวพวกเขาไม่เพียงแต่ด้วยอารมณ์ของฉันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบเชิงพาณิชย์ด้วย เธอพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ดำเนินการไปแล้วและสิ่งที่วางแผนไว้ เธอมุ่งความสนใจไปที่ความคิดของภูมิภาคต่างๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่คนในฮอลแลนด์ไม่สามารถรู้ได้ เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเข้าใจว่าในเมืองต่างๆ ของรัสเซียที่อยู่ห่างจากกัน 300 กิโลเมตร ผู้คนมีความคิด ไลฟ์สไตล์ รายได้ ลำดับความสำคัญ และความสนใจที่แตกต่างกัน ผู้ก่อตั้งแบรนด์ไม่เพียงเชื่อมั่นในตัวบ่งชี้แผนธุรกิจของฉันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความจริงที่ว่าฉันต้องการแนะนำให้ผู้คนรู้จักรสนิยมและความรู้เกี่ยวกับสัญลักษณ์ของวัฒนธรรมโลกด้วย

จากนั้นพวกเขาก็ถามคำถามหนึ่งกับฉัน: “คุณกับอดีตหุ้นส่วนของเรา ซึ่งเป็นบริษัทจากมอสโกแตกต่างกันอย่างไร” ฉันพูดว่า: "พวกเขาชอบและฉันก็รักมัน" โดยไม่ต้องคิด แปลตามตัวอักษร: “พวกเขาชอบมัน และฉันก็รักมัน” และมันก็เป็นความจริงอย่างแน่นอน ฉันถือว่าโปรเจ็กต์นี้เป็นงานอดิเรกเป็นหลักมาโดยตลอด ไม่ใช่เป็นธุรกิจ จนถึงตอนนี้ทั้งหมดนี้ก็อยู่ในระดับเดียวกับความรักสำหรับฉัน

ผลของการพบปะกับชาวดัตช์คือการเซ็นสัญญาหนึ่งปี เรามองหน้ากันอย่างใกล้ชิด ฉันสั่งคอลเลกชันเป็นประจำตามงบประมาณการจัดซื้อ ขณะเดียวกันก็พัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายทั่วรัสเซียไปพร้อมๆ กัน หนึ่งปีต่อมา ฉันยืนยันสถานะของฉันในฐานะตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวของ NOOSA-Amsterdam ในประเทศและยังคงรักษาสถานะไว้

ฉันยังคงทำให้พวกเขาพอใจด้วยตัวเลข เช่น ในปี 2560 มูลค่าการซื้อขายของเราเพิ่มขึ้นอีก 20% เมื่อเทียบกับปี 2559

จะเป็นผู้จัดจำหน่าย - พันธมิตรแบรนด์ในรัสเซียได้อย่างไร

วันนี้ผมกำลังสร้างเครือข่ายทั่วประเทศ ฉันทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ ผู้ที่ต้องการร่วมมือกับเราเพื่อเป็นตัวแทนของ NOOSA ให้เลือกวิธีการนำไปปฏิบัติและการพัฒนาที่ใกล้กับพวกเขามากที่สุด มีสองตัวเลือกดังกล่าว

1. ร้านค้าหรือโชว์รูม- ในกรณีนี้ คุณต้องมีแพลตฟอร์มที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์แบรนด์ทั้งหมด พันธมิตรซื้อคอลเลกชันและขายในพื้นที่ ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์จะเท่ากันในทุกภูมิภาคของประเทศในขณะที่แบรนด์มีอัตรากำไรสูง ในรูปแบบนี้ เราร่วมมือกับเจ้าของร้านบูติกในโวลโกกราด คาลินินกราด คิรอฟ และซิมเฟโรโพล
2. สำนักงานภูมิภาค- นั่นคือทำงานแบบเดียวกับที่ฉันเริ่ม: ซื้อสินค้าแต่ละอย่างเป็นประจำ คอลเลกชันใหม่- วันนี้ เมื่อผู้ที่มีศักยภาพเป็นผู้จัดจำหน่ายมาหาเราผู้ชื่นชอบเครื่องประดับของเราและต้องการสร้างรายได้กับ NOOSA เราจะบอกเราว่ากลไกการส่งเสริมการขายใดบ้างที่สามารถนำมาใช้ แบ่งปันความลับ และช่วยเหลือได้ ในกรณีนี้ มีการจำหน่ายอุปกรณ์เสริมตามตัวเลือกแรกในราคาขายปลีกที่แนะนำโดยสำนักงานใหญ่ในครัสโนดาร์ ตัวแทนอย่างเป็นทางการทำงานใน 18 เมืองและภูมิภาคของประเทศ รวมถึงในยูเครนและคาซัคสถาน

สะดวกสำหรับพันธมิตรของเราในร้านค้าและภูมิภาค: สามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ตลอดเวลา เนื่องจากคลังสินค้าหลักของเราใน Krasnodar มีสินค้าทั้งหมด รวมถึงผลิตภัณฑ์จากคอลเลกชันปกติ เช่นเดียวกับสินค้าใหม่จากคอลเลกชันที่จำกัด

บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายกลายเป็นคนที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของเราอยู่แล้ว เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะต้องร่วมมือกับผู้ที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกรายและรู้ว่าความบังเอิญไม่ใช่เรื่องบังเอิญ คุณควรมีสัญชาตญาณ เชื่อในปุ่มต่างๆ และแบ่งปันอารมณ์เชิงบวกกับผู้อื่น ผลของสัญลักษณ์ไม่ใช่เวทย์มนตร์ นี่คือพลังแห่งศรัทธาของบุคคลในตัวเอง

เราไม่เรียกเก็บเงินจากผู้จัดจำหน่ายล่วงหน้าสำหรับคอลเลกชันในอนาคต เรารับความเสี่ยงเหล่านี้ไว้กับตัวเราเอง

»

การซื้อของสะสม

ฉันได้รู้จักคอลเลกชันใหม่ 9 เดือนก่อนการเปิดตัว ยอดขายปลีก- หลังจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในอัมสเตอร์ดัม ฉันสั่งอุปกรณ์เสริมล่วงหน้าหลายเดือนและชำระเงินล่วงหน้า เช่น มีการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเดือนสิงหาคมและพฤศจิกายนของปีนี้ไปแล้ว

งานของฉันคือการทำนายจำนวนกำไล กระดุม กระเป๋าประเภทใดประเภทหนึ่งที่เราสามารถขายในรัสเซียได้ และตัวเลือกการออกแบบที่ลูกค้าของเราจะชอบ ในช่วงเริ่มต้นของงาน การพยากรณ์ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณมากกว่า และสิ่งสำคัญคือต้องฟังรสนิยมส่วนตัว จินตนาการให้มากที่สุด หลากหลายผลิตภัณฑ์และยังให้โอกาสในการซื้ออุปกรณ์เสริมจากคอลเลกชันคลาสสิกซึ่งขณะนี้ตัวแทนแต่ละรายมีจำหน่ายอยู่เสมอ ตอนนี้เมื่อทำการสั่งซื้อจะคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าจากภูมิภาคต่างๆ

ที่น่าสนใจคือในครัสโนดาร์ ผู้ชมซึ่งมักชอบเสื้อผ้าสีสันสดใส เลือกกำไล กระเป๋า และกระเป๋าสตางค์ที่มีแนวคิดเพิ่มเติมจากแบรนด์ของเรา และสร้างรูปลักษณ์รอบตัวพวกเขา รูปภาพนี้อิงจากผลิตภัณฑ์สีดำ สีเทา และสีน้ำเงิน และสมมติว่าการสร้างสรรค์ดินเหลืองใช้ทำสีและสีไวน์ขายได้ดีกว่าในไซบีเรียมากกว่าในภาคใต้ ในทางกลับกัน ชาวเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมักสวมกำไลและกระดุมสี เพื่อสร้างบรรยากาศที่สนุกสนานยิ่งขึ้น “ชาวนูซามาน” ในยูเครน ไครเมีย และคาซัคสถานอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทำความรู้จักกับแบรนด์ ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกใช้เครื่องประดับสากลที่เหมาะกับทั้งชุดลำลองและชุดราตรี

ในขณะที่อุปกรณ์เสริมกำลังเดินทางจากอัมสเตอร์ดัมมายังเรา ผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียจะได้รับแบบฟอร์มคำสั่งซื้อใหม่และทำการซื้อ หลังจากการปรากฏตัวของคอลเลกชันจำกัดถัดไปในคลังสินค้าของเราในครัสโนดาร์ เราจะส่งสินค้าไปยังตัวแทนในภูมิภาคทันที

เราทำให้ชีวิตของผู้จัดจำหน่ายของเราง่ายขึ้น: เราไม่รับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการเรียกเก็บเงินในอนาคต ดังนั้นพันธมิตรจะไม่ "ระงับ" 30–50% ของมูลค่าคำสั่งซื้อเป็นเวลาหลายเดือน - บริษัทของเรารับความเสี่ยงเหล่านี้

ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คืออุปกรณ์เสริม NOOSA-Amsterdam นอกฤดูกาลและเวลา กล่าวอีกนัยหนึ่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับความนิยมตลอดทั้งปีและไม่ตกยุค

ข้อมูลเฉพาะของการซื้อในสกุลเงินยูโร

ในประเทศของเรา การวางแผนกลยุทธ์ล่วงหน้าหลายปีเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจขึ้นอยู่กับอัตราแลกเปลี่ยนเงินยูโรโดยตรงเช่นเดียวกับฉัน บริษัทของเราประสบความสำเร็จในการผ่านพ้นวิกฤตการณ์ทางการเงินสามครั้งในเศรษฐกิจรัสเซีย เมื่อรูเบิลอ่อนค่าลงเมื่อเทียบกับสกุลเงินยุโรป ฉันไม่ได้ทำการตัดสินใจที่รุนแรง เช่น หยุดธุรกิจ ขึ้นราคาทันที และทำให้ผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายหวาดกลัว ดังนั้นฉันจึงรักษาราคาไว้ที่ระดับเดียวกันเป็นเวลานาน จากนั้นการเพิ่มขึ้นอยู่ระหว่าง 5 ถึง 12% สำหรับสินค้าประเภทต่างๆ อย่างไรก็ตาม ทันทีที่สถานการณ์ในเศรษฐกิจมีเสถียรภาพ เงินรูเบิล "สร้าง" และการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของอัตราแลกเปลี่ยนก็หยุดลง เราก็ลดราคาอีกครั้ง

สัมภาษณ์. Daria Sharkova นักข่าว Womenbz และผู้ประกอบการ Elena Lapko

เตรียมคอลเลกชันใหม่เพื่อขายในรัสเซีย

คอลเลกชันจำกัดใหม่จะปรากฏปีละ 4 ครั้ง แต่ละคนผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเฉลี่ยสองโหล เราเตรียมของเราเอง คำอธิบายโดยละเอียดกระดุมที่กระโจนเข้าสู่วัฒนธรรม ตำนาน และความเชื่อของประเทศและชนชาติเหล่านั้นซึ่งเป็นที่มาของสัญลักษณ์ที่ปรากฎบนกระดุม ข้อมูลเกี่ยวกับปุ่มสัญลักษณ์ทั้งหมดที่แบรนด์ปล่อยออกมาตลอดประวัติศาสตร์สามารถพบได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ บริษัทของเรายังผลิตหนังสือเล่มเล็กของตัวเองซึ่งมี lookbook อยู่ติดกันด้วย ข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับปรัชญาของ NOOSA-Amsterdam

การขายปลีกและการส่งเสริมการขาย

เรายังคงทำงานร่วมกับลูกค้ารายย่อยต่อไป พวกเขาสามารถซื้อเครื่องประดับในร้านค้าออนไลน์ของเราได้ นี้ โครงการความร่วมมือซึ่งเชื่อมต่อกับคลังสินค้ากลางของเราในครัสโนดาร์ และราคาออนไลน์ตรงกับราคาขายปลีกทั่วรัสเซีย ขณะนี้เรากำลังดำเนินการขั้นสุดท้ายเพื่อสร้างแพลตฟอร์มการขายปลีกแบบครบวงจรสำหรับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะเปิดตัวพอร์ทัลที่มีรูปแบบการมองเห็นที่เป็นหนึ่งเดียว ระบบความสัมพันธ์กับลูกค้า และการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้า

เราใส่ใจเป็นอย่างยิ่ง เครือข่ายสังคมออนไลน์- ในปี 2558 ฉันได้สร้างอย่างเต็มเปี่ยม โปรไฟล์อินสตาแกรม- ปัจจุบันเป็นกลไกการทำงานในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการขายปลีก ตัวแทนระดับภูมิภาคแต่ละรายยังมีบัญชี Instagram ของตัวเอง ซึ่งพันธมิตรของเราจะเผยแพร่ทั้งรูปถ่ายของผู้เขียนและรูปถ่ายที่เราจัดเตรียมไว้ให้ นอกเหนือจากวัสดุที่ได้รับจากชาวดัตช์แล้ว เรายังริเริ่มการถ่ายภาพระดับมืออาชีพอย่างต่อเนื่องเพื่อถ่ายทอดความงามของเครื่องประดับและปรัชญาของแบรนด์

การมีส่วนร่วมในนิทรรศการเฉพาะทางก็มีความสำคัญเช่นกัน เราเชื่อมั่นว่ากิจกรรมดังกล่าวช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น เราเข้าร่วม Collection Premiere Moscow (CPM) ซึ่งเปิดมุมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Moscow Fashion Week โดยได้รับการสนับสนุนจาก Mercedes-Benz พบกับตัวแทนอย่างเป็นทางการของ NOOSA-Amsterdam ได้ที่นิทรรศการสำคัญระดับภูมิภาคและมอสโก ตลาดแฟชั่น และจากพันธมิตรของกิจกรรมทางสังคม

เกี่ยวกับผู้ซื้อ

ลูกค้าของเราแข็งแกร่งและเป็นบุคคลพิเศษ มีความเห็นว่าชาวนูซามานส่วนใหญ่หรือที่เราเรียกกันว่านูซาพีเพิลเป็นตัวแทน อาชีพที่สร้างสรรค์- แต่เครื่องประดับของเราก็ถูกซื้อโดยคุณแม่ยังสาว แพทย์ และคนงานเช่นกัน องค์กรทางการเงิน- อันที่จริงทุกอย่างลึกซึ้งและหลากหลายมากขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งสำคัญสำหรับบุคคลคือการหาภาพสะท้อนของเขา โลกภายในในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดาของเรา และเลือกป้ายที่ใกล้ใจคุณ คนของเราชื่นชมสิ่งต่าง ๆ ที่มีพลังอันแข็งแกร่ง สร้างขึ้นด้วยจิตวิญญาณและจากวัสดุธรรมชาติ และตระหนักถึงสไตล์ของแต่ละคน เมื่อซื้อสร้อยข้อมือครั้งหนึ่งแล้วผู้ซื้อพยายามที่จะเป็นเจ้าของกระเป๋าสตางค์และกระเป๋าและเมื่อติดชุดปุ่มเข้ากับอุปกรณ์เสริมแล้วเขาก็กลับมาหาสัญลักษณ์ใหม่

พนักงาน

ในขณะนี้ นอกจากฉันแล้ว ทีมของเรายังรวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และการตลาด ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา และผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ นักบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีได้รับการว่าจ้างจากภายนอก

ฉันพยายามกระตุ้นและให้กำลังใจเพื่อนร่วมงานของฉัน ตัวอย่างเช่น สำหรับผลงานของพวกเขาในช่วงสองปีที่ผ่านมา พนักงานสองคนได้รับรางวัลเดินทางไปอัมสเตอร์ดัม โดยทั่วไปแล้วฉันโชคดี: ทีมของเรามีความสามัคคีและความเข้าใจซึ่งกันและกัน นี่เป็นเหตุผลที่เพราะเรารวมกันเป็นหนึ่งด้วยความรักในความงามดังกล่าว

ในธุรกิจ เช่นเดียวกับการขับรถ กฎจะเหมือนกันสำหรับทุกคน ทั้งชายและหญิง

»

การแข่งขัน

ในความเป็นจริง อุปกรณ์เสริมแบบโมดูลาร์ทั้งหมดสามารถเป็นคู่แข่งของเราได้ แต่ถึงกระนั้นลูกค้าของเราก็ไม่ชอบของที่นำเสนอในตลาดมวลชน นอกจากนี้ ชาวนุสมานจะไม่ซื้อสร้อยข้อมือ Noosa ปลอมของจีนที่ทำจากหนังเทียมและมีกระดุมพลาสติก

เราครอบครอง "โพรงแห่งความไม่ธรรมดา" เรามักจะถูกเปรียบเทียบกับกำไลแบบเรียงซ้อนอื่นๆ เช่น เครื่องประดับทรงเสน่ห์ แต่เรามีความแตกต่างกันมาก แม้แต่รูปลักษณ์ภายนอกก็ตาม นี่เป็นสไตล์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และในความคิดของฉัน มันเป็นปรัชญาและความหมายที่แตกต่างออกไป หากคุณซื้อเครื่องรางเมื่อต้องการจดจำบางสิ่งบางอย่าง การเลือกปุ่มจะเป็นการ "เขียน" อนาคตของคุณ

ฉันรู้สึกยินดีที่ผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอให้กับผู้คนทำให้พวกเขามีความสุข มีการซื้อกำไลมากขึ้นเพื่อเป็นเครื่องรางหรือของขวัญสากลที่มีข้อความเชิงบวกและในระดับที่น้อยกว่า - เป็นเพียงสินค้าแฟชั่น

เกี่ยวกับผู้หญิงในธุรกิจ

ฉันเชื่อว่าในการทำธุรกิจ เช่น การขับรถ กฎกติกาจะเหมือนกันสำหรับทุกคนทั้งชายและหญิง พื้น นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่สำคัญ ในความคิดของฉัน มันผิดที่จะเชื่อว่าถ้าคุณเป็นผู้หญิง คุณจะต้องเป็นฝ่ายเริ่มก่อน

ธุรกิจของตัวเองช่วยให้ฉันพัฒนา คุณสมบัติทางธุรกิจ,ทักษะการเจรจาต่อรอง. เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักธุรกิจที่จะต้องมีความสมดุลระหว่างพลังของหยินและหยาง เพราะหากความสมดุลไม่สบายใจ หัวหน้าบริษัทก็จะไม่สามารถใช้การคิดเชิงวิเคราะห์และสัญชาตญาณได้อย่างเท่าเทียมกัน นอกจากนี้ ความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถพิเศษส่วนตัวด้วย

1. หาสมดุลระหว่างงานกับ ชีวิตครอบครัวอุทิศเวลาและความเอาใจใส่ให้กับคนที่คุณรักอย่างเพียงพอ ทำ คนที่มีความสุขรอบตัวคุณเพื่อดึงความร้อนกลับคืนมา

2. ในส่วนของความเสี่ยงนั้นมีความสมเหตุสมผลเสมอ! ไม่มีธุรกิจเดียวที่ไม่มีปัญหาบางอย่าง ตามที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ธุรกิจของฉันขึ้นอยู่กับอัตราแลกเปลี่ยนเงินยูโร และฉันต้องรับมือความยากลำบากชั่วคราวทั้งหมดที่เกิดจากการเพิ่มขึ้นของอัตราแลกเปลี่ยน ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าธุรกิจที่ราบรื่นและไพเราะ หากคุณไม่เต็มใจที่จะเสี่ยง การเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองไม่เหมาะกับคุณ

3. การมีถุงลมนิรภัยในรูปแบบของการสำรองเป็นสิ่งสำคัญมาก ทรัพยากรทางการเงินและแรงสนับสนุนจากคนที่รักให้มีความพร้อมไม่เกรงกลัวที่จะลอยอยู่ได้ไม่ว่าจะเจอพายุแค่ไหนก็ตาม

การจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ค่อนข้างใหม่ที่ทุกคนเคยได้ยินมา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าผู้จัดจำหน่ายทำอะไรกันแน่ และแน่นอนว่าพวกเขาไม่รู้ว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร

เพื่อหาวิธีการเรียนรู้สิ่งนี้ให้น่าสนใจและ อาชีพที่ทำกำไรได้เรามาทำความเข้าใจกันก่อนว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและงานของเขาคืออะไร การแปลคำนี้จากภาษาอังกฤษคุณจะเข้าใจทันทีว่าเรากำลังพูดถึงอะไร: "การกระจาย" ในภาษารัสเซียหมายถึง "การกระจาย" ผู้จัดจำหน่ายได้รับสิทธิในการขายสินค้า ผู้ผลิตรายใหญ่ซึ่งจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่าย-ผู้ค้าส่งรายย่อย สินค้าอาจเป็นผลิตภัณฑ์และวัตถุทางวัฒนธรรมที่จับต้องไม่ได้ เช่น ภาพยนตร์ บริการ ลิขสิทธิ์ และเทคโนโลยี

ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีก หรือผู้ซื้อ อาจเป็นคนหนึ่งที่รับสินค้าจากโรงงานไปส่งถึงร้านค้าลูกค้าก็ได้และ ทั้งบริษัทโดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทผู้ผลิตยักษ์ใหญ่ทั่วโลก ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับรายได้จากเปอร์เซ็นต์ส่วนลดจำนวนมากที่ผู้ผลิตมอบให้

ห่วงโซ่การกระจายสินค้าอาจเป็นแบบสั้น (ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ผู้ซื้อ) หรือแบบยาวเมื่อผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่าย (ตัวกลาง) ซึ่งจะขายต่อให้กับผู้ซื้อ แผนการหลายชั้นดังกล่าวมักเป็นเรื่องปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างประเทศการส่งมอบสู่ตลาดของเรานั้นดำเนินการในหลายขั้นตอน ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตมอบหมายให้ขายในปริมาณมาก สารเคมีในครัวเรือนให้กับผู้จัดจำหน่ายที่ตั้งอยู่ในเมืองหลวง เขาขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ตั้งอยู่ในศูนย์ภูมิภาค และขายต่อให้กับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยในเมืองต่างๆ

ข้อแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคือ ผู้จัดจำหน่ายกระทำการในนามของบริษัทผู้ผลิตและไม่ได้รับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายดำเนินการในนามของตนเอง โดยซื้อสินค้าด้วยเงินทุนของตนเอง

จริงอยู่ การจำแนกประเภทนี้ค่อนข้างจะเป็นไปตามอำเภอใจ เนื่องจากสถานะของตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ถูกกำหนดโดยกฎหมาย แต่จะถูกกำหนดโดยสัญญาเท่านั้น ดังนั้นในหลายกรณี ผู้จัดจำหน่ายสามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง ดังนั้นจึงกลายเป็นผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าส่งรายย่อยซึ่งก็คือตัวแทนจำหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายก็คือ ผู้จัดจำหน่ายไม่ต้องรับผิดชอบทางการเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดมาให้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายสินค้าที่มีข้อบกพร่อง การคืนและเปลี่ยนจะไม่ดำเนินการจากผู้จัดจำหน่าย แต่มาจากผู้ผลิต แต่ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องระมัดระวังมากขึ้น - เขารับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และแก้ไขปัญหาใด ๆ ด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง งานจัดจำหน่ายมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายและส่งเสริมสินค้า งานตัวแทนจำหน่ายมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ที่ปรึกษาของบริษัทเครือข่าย เช่น Avon และ Oriflame เรียกอีกอย่างว่าผู้จัดจำหน่าย - พวกเขาส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ไปยังซัพพลายเออร์โดยตรงและรับโดยการจ่ายเงินของตนเองหรือเงินที่เรียกเก็บล่วงหน้าจากลูกค้า ในกรณีนี้ พวกเขาจะไม่รับผิดชอบทางการเงินทั้งหมด เนื่องจากพวกเขาสามารถคืนสินค้าให้กับผู้ผลิตได้หากผู้ซื้อปฏิเสธ (แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมด แต่เพียงบางส่วนเท่านั้น) แต่ขอย้ำอีกครั้งว่ากฎนี้ใช้ไม่ได้ทุกที่ ในบริษัทเครือข่ายหลายแห่ง ผู้จัดจำหน่ายจะต้องซื้อสินค้าทั้งหมดด้วยเงินของตนเอง

มีบางอย่างที่เป็นผู้จัดจำหน่ายทั่วไป - บริษัท ที่ได้รับสิทธิ์หลักในการจัดจำหน่ายสินค้ารวมถึงผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวที่เป็นเจ้าของสิทธิ์เฉพาะ บ่อยครั้งที่บริษัทผู้ผลิตเองก็ก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่าย

บริษัทผู้ผลิตแห่งหนึ่งอาจมีผู้จัดจำหน่ายหลายราย และผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งอาจมีซัพพลายเออร์หลายราย

แน่นอนว่าผู้จัดจำหน่ายจะไม่นั่งรอให้ตัวแทนจำหน่ายมาหาเขา - ความรับผิดชอบของเขา ได้แก่ การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การค้นหาผู้ซื้อ และการขยายตลาด

ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัท คุณต้องลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษและได้รับใบรับรองที่ได้รับอนุมัติ ผู้อำนวยการทั่วไป- ผู้จัดจำหน่ายสามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตจัดหาให้ในราคาที่กำหนดโดยข้อตกลง

แต่ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงบริษัทขนาดใหญ่ที่ร่วมมือกับบริษัทซัพพลายเออร์ หากเราพูดถึงธุรกิจขนาดเล็ก เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้ผลิตเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยซื้อผลิตภัณฑ์เต็มจำนวน

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน?

วิธีที่ง่ายที่สุดคือพิมพ์วลี “เรากำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย” ลงในเครื่องมือค้นหาของอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ของคุณและทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของผู้ผลิต ธุรกิจประเภทนี้สามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่ต้นโดยไม่ต้องมีประสบการณ์การขายมาก่อน

อีกทางเลือกหนึ่งคือการกำหนดหมวดสินค้าที่คุณสนใจ เช่น ผ้าปูเตียง และค้นหาบริษัทบนอินเทอร์เน็ตที่ผลิตสินค้าที่ต้องการ บนเว็บไซต์ขององค์กรเหล่านี้จะมีผู้ติดต่ออยู่เสมอ - หมายเลขโทรศัพท์และอีเมล คุณสามารถโทรหาพวกเขาหรือเขียนจดหมายพร้อมข้อเสนอความร่วมมือ

สำหรับสิ่งนี้ก็เป็นสิ่งจำเป็น วาดขึ้น แผนธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งจะระบุภูมิภาคที่คุณจะไปทำงาน ครอบคลุมอาณาเขต จำนวนพนักงาน ความพร้อมของการขนส่ง ฐานลูกค้า,การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ขั้นตอนที่สองหลังจากข้อตกลงเบื้องต้นคือการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ - สำหรับสิ่งนี้คุณต้องพบกับซัพพลายเออร์และตัวอย่างการศึกษา ในระหว่างการประชุมนี้ จะเป็นประโยชน์ในการค้นหาข้อมูลบางอย่าง - วิธีจัดระเบียบโฆษณา, จำนวนผู้จัดจำหน่ายที่บริษัทมีอยู่แล้ว, ไม่ว่าพวกเขาจะซ้อนทับกับคุณในระดับภูมิภาคหรือไม่, เงื่อนไขการจัดส่งคืออะไร

หากแผนเป็นแบบนโปเลียน ก่อนที่จะมองหาลูกค้ารายใหญ่ คุณต้องจดทะเบียนองค์กร ค้นหาคลังสินค้า การขนส่ง คนงาน และจัดเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตที่จริงจังต้องการติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายที่ได้แสดงผลงานที่มีคุณภาพในท้องถิ่นแล้ว

การเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศที่มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่านั้นยากกว่ามาก - สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีประสบการณ์ในกิจกรรมที่คล้ายกันในประเทศของคุณ มีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น เข้าใจกระบวนการทางเศรษฐกิจที่ซ่อนอยู่ และมีเงินทุนจำนวนมากสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ เพราะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาให้กับผู้ผลิต

คุณยังเป็นตัวแทนได้อีกด้วย บริษัทเครือข่ายและรับเงินไม่เพียงแต่จากส่วนต่างของราคาซื้อและราคาขายเท่านั้น แต่ยังมาจากการทำงานของที่ปรึกษาที่ดึงดูดอีกด้วย ในกรณีนี้ความยากลำบากอยู่ที่การแข่งขันอันยิ่งใหญ่

มีความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่งคือการที่จะเป็นมืออาชีพ คุณต้องพยายามไต่ระดับจากจุดต่ำสุดในบริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ ค่อยๆ เพิ่มขึ้นจากผู้ขายสินค้าไปยังตัวแทนขาย หัวหน้างาน และอื่นๆ จนกว่าคุณจะไปถึงระดับที่คุณพิจารณาว่าเพียงพอสำหรับ ตัวคุณเอง. ระหว่างทางสามารถรับการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ได้ ตัวเลือกนี้ยาวและซับซ้อนกว่า แต่สัญญาว่าจะบรรลุความสูงที่มากกว่าการขายต่อสินค้าธรรมดา

คุณสามารถเป็นตัวแทนของหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างเอวอน และรับเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้านบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ http://myavon-company.ru

จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน?

คุณสามารถค้นหาลูกค้าออนไลน์ได้อีกครั้ง ร้านค้าออนไลน์เหมาะสำหรับสิ่งนี้โดยคุณจะวางรูปถ่ายและคำอธิบายของสินค้า หากเรากำลังพูดถึงการไกล่เกลี่ยระหว่างซัพพลายเออร์และร้านค้าคุณจะต้องศึกษารายละเอียดร้านค้าทั้งหมดในพื้นที่ที่เลือก บางส่วนมีการนำเสนอบนอินเทอร์เน็ตด้วย แต่ส่วนใหญ่ไม่มีแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต จึงต้องเดินสำรวจบริเวณที่ต้องการพร้อมตัวอย่างและพูดคุยกับเจ้าของ ร้านค้าปลีกและรับคำสั่งจากพวกเขา

หนังสือพิมพ์และไซต์คลาสสิฟายด์จะช่วยได้ดี - คุณสามารถค้นหาลูกค้า พันธมิตรและพนักงานได้ผ่านทางเว็บไซต์เหล่านี้

ในตอนแรกผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำทุกอย่างด้วยตนเองหรือร่วมกับญาติที่พร้อมทำงานเพื่ออนาคต - พวกเขามองหาผู้ผลิตและตลาดการขายรับและส่งสินค้า เมื่อเวลาผ่านไป หากการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น พวกเขาก็จ้าง คนงานเพิ่มเติม- แน่นอนว่าหากมีขนาดใหญ่ ทุนเริ่มต้นแล้วสถานการณ์ก็แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การจัดจำหน่ายเป็นกิจกรรมที่สะดวกสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย ในกรณีนี้บุคคลทำงานเพื่อตัวเองโดยรับคำสั่งจากร้านค้าและนำสินค้ามาให้พวกเขา รายได้ทั้งหมดของเขาขึ้นอยู่กับพลังงานและความปรารถนาที่จะทำงานของเขาเองเท่านั้น งานนี้จะช่วยคุณแม่ที่ลาคลอดบุตรหรือนักเรียนด้วย โดยมีรายได้เพียงเล็กน้อยคุณสามารถอุทิศบริการลูกค้าได้เพียงบางส่วนเท่านั้น

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.