รายละเอียดงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ลักษณะงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ คุณสมบัติหลักที่มืออาชีพควรมี
ฉันขอยืนยัน:
_______________
"____"___________ 20
รายละเอียดงาน
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
1. บทบัญญัติทั่วไป
1.1. รายละเอียดงานนี้กำหนด หน้าที่รับผิดชอบสิทธิและความรับผิดชอบของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
1.2. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและผู้อำนวยการให้ออกจากตำแหน่งเพราะเหตุดังกล่าว
1.3. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์รายงานตรง
1.4. ลูกจ้างอาจได้รับแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ก็ได้
ด้วยที่สูงขึ้น อาชีวศึกษา
ด้วยความรู้ผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับกฎหมายแรงงานของรัสเซียและกฎระเบียบปัจจุบัน
มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในสาขาพิเศษ
ทักษะการบริหารจัดการที่ดี
ทักษะด้านพีซีและอินเทอร์เน็ต
1.5. หน้าที่ของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ได้แก่ เพิ่มขึ้น ยอดขายปลีกสินค้าและรับรายได้จากการซื้อขายสูงสุด
1.6. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ในงานของเขาได้รับคำแนะนำจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียภายใน กฎระเบียบและรายละเอียดงานนี้
2. ความรับผิดชอบอย่างเป็นทางการของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์:
2.1. จัดงาน แผนกการค้าและประสานงานผู้ที่เกี่ยวข้องด้วย การแบ่งส่วนโครงสร้างรัฐวิสาหกิจ
2.2. รับประกันการปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ (ในแง่ของปริมาณ ระบบการตั้งชื่อ การแบ่งประเภท คุณภาพ เวลา และเงื่อนไขการจัดส่งอื่นๆ)
2.3. จัดทำและตรวจสอบกำหนดการส่งมอบของซัพพลายเออร์
2.4. ควบคุมการรับสินค้า, การขนสินค้าออกไปยังพื้นที่ขายอย่างทันท่วงที, การจัดทำบัตรสำหรับ สินค้าใหม่มั่นใจเงื่อนไขในการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า
2.5. ควบคุมการจัดส่งนอกเมือง ติดตามผลกำไรของบริการขนส่ง
2.6. จัดทำและควบคุมกำหนดการส่งมอบของซัพพลายเออร์
2.7. ตรวจสอบความพร้อมของสินค้าคงคลัง ใช้มาตรการที่รวดเร็วเพื่อกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินของรายการสินค้าคงคลัง
2.8. ติดตามการจัดเรียงสินค้าเข้า ชั้นการซื้อขาย, ช่วยให้มั่นใจว่ามีพลาโนแกรมอยู่
2.9. รับประกันการส่งคืนซัพพลายเออร์อย่างทันท่วงที
2.10. จัดทำตารางการตรวจสอบและควบคุมการใช้งาน
2.11. จัดทำรายงานการทำงาน
3. สิทธิของรองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิ:
3.1. ริเริ่มและมีส่วนร่วมในการพัฒนาโครงการที่เกี่ยวข้องกับระบบการบริหารงานบุคคล
3.2. เสนอข้อเสนอการปรับปรุงระบบการบริหารงานบุคคลให้ฝ่ายบริหารพิจารณา
3.3. ให้คำแนะนำบังคับแก่พนักงานและผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ภายในขอบเขตอำนาจของพวกเขา
3.4. มีส่วนร่วมในการสรุปผลงานงวดนั้นๆ และเริ่มบทลงโทษพนักงานแผนก กรณีฝ่าฝืนวินัยแรงงาน ไม่ปฏิบัติตาม ความรับผิดชอบในงาน.
3.5. รับรองเอกสารภายในอำนาจของคุณ
3.6. เจรจาและสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์
3.7. จัดเตรียมเอกสารให้กับฝ่ายกฎหมายขององค์กรเพื่อยื่นข้อเรียกร้องต่อซัพพลายเออร์
3.8. จัดทำข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่
4. ความรับผิดชอบของรองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
4.1. ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลมีหน้าที่รับผิดชอบในการ:
— การปฏิบัติหน้าที่ตามกำหนดเวลาและมีคุณภาพสูงตามลักษณะงาน
— ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับสถานการณ์และการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
— การรักษาความลับทางการค้าและไม่เปิดเผยข้อมูลใด ๆ ที่ได้รับตามมา กิจกรรมระดับมืออาชีพ;
- ความผิดที่เกิดขึ้นระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารอาญาและทางแพ่งในปัจจุบัน
— ก่อให้เกิดความเสียหาย (วัสดุหรืออันตราย ชื่อเสียงทางธุรกิจ) องค์กรภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานและกฎหมายแพ่งในปัจจุบัน
— การไม่ปฏิบัติตามคำสั่งคำสั่งของผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลและผู้อำนวยการฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
— การละเมิดกฎระเบียบด้านแรงงานภายใน, กฎระเบียบด้านความปลอดภัยและ ความปลอดภัยจากอัคคีภัยและมาตรฐานด้านสุขอนามัยและสุขอนามัย
5. รูปแบบการทำงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
5.1. ชั่วโมงการทำงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์จะพิจารณาตามเงื่อนไขของสัญญาจ้างงานและข้อบังคับด้านแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร
5.2. เนื่องจาก ความจำเป็นในการผลิตรองผู้อำนวยการฝ่ายการค้าอาจถูกส่งไปทัศนศึกษาเพื่อทำธุรกิจ (รวมถึงคนในท้องถิ่นด้วย)
5.3. เนื่องจากความต้องการด้านการผลิต รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์อาจมีส่วนร่วมในการทำงานเกินระยะเวลามาตรฐานของวัน
รายละเอียดงานสำหรับรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
คำนำ
0.1. เอกสารมีผลใช้บังคับนับจากเวลาที่ได้รับการอนุมัติ
0.2. ผู้พัฒนาเอกสาร: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
0.4. การตรวจสอบเป็นระยะ ของเอกสารนี้ดำเนินการเป็นระยะเวลาไม่เกิน 3 ปี
1.1. ตำแหน่ง “รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์” อยู่ในประเภท “ผู้จัดการ”
1.2. ข้อกำหนดคุณสมบัติ— ประสบการณ์ 3 ปีในตำแหน่งที่คล้ายกัน, ประสบการณ์การขาย, ความรู้เกี่ยวกับ 1C, Excel
1.3. รู้และนำไปใช้ในทางปฏิบัติ:
- กฎหมาย ข้อบังคับ คำสั่ง คำแนะนำ การตัดสินใจ และบรรทัดฐานอื่น ๆ การกระทำทางกฎหมายอวัยวะ อำนาจรัฐและ รัฐบาลท้องถิ่นในประเด็นทางการค้า
— พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน
— กฎและข้อบังคับเกี่ยวกับการคุ้มครองแรงงาน สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย
1.4. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและไล่ออกจากตำแหน่งตามคำสั่งขององค์กร (องค์กร / สถาบัน)
1.5. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์รายงานตรงต่อ
1.6. โดยมีรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ควบคุมดูแลการทำงาน
1.7. ในระหว่างที่เขาไม่อยู่รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์จะถูกแทนที่ด้วยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งตามขั้นตอนที่กำหนดซึ่งได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างเหมาะสม
ความรับผิดชอบในงาน
การบริหารจัดการฝ่ายขาย (การขายบริการของบริษัททั้งร้อนและเย็น, ฝ่ายขายองค์กร, ฝ่ายธุรการ)
ติดตามและประสานงานการทำงานของพนักงานฝ่ายขายการขายส่วนบุคคลการจัดการข้อโต้แย้ง
การคุ้มครองกลยุทธ์และแผนการขาย การประสานงานและการควบคุมการดำเนินการ
ตัวชี้วัดตามผู้ใต้บังคับบัญชา การคัดเลือกบุคลากร การจัดการทำงานอย่างเข้มงวด และเกินแผนการขายที่กำหนดไว้
การควบคุมการป้อนข้อมูลใน 1C การตรวจสอบรายวันและการควบคุมการทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชา
การเขียนสคริปต์การโทร การฟังการสนทนาของผู้จัดการ การฝึกอบรมผู้จัดการด้านเทคโนโลยีการขาย
การติดตามงานของผู้จัดการทุกวัน การปรับปรุงประสิทธิภาพและผลลัพธ์อย่างต่อเนื่อง
ดูแลยอดขายของบริษัทให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง การดำเนินการ แผนประจำปีการขายในระดับภูมิภาคโดย แบรนด์และกลุ่มผลิตภัณฑ์
การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน
การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มปริมาณการขายและระดับการจำหน่ายในทุกช่องทางการขายในภูมิภาค
การปรับปรุงและรักษาความร่วมมือกับลูกค้า การเจรจาเพื่อปรับปรุงเงื่อนไขทางการค้า
การจัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
การพัฒนา KPI พื้นฐานสำหรับแผนกขาย การวิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ
การคัดเลือกและแรงจูงใจของพนักงานฝ่ายขายระดับภูมิภาค
การควบคุมการใช้งบประมาณ กิจกรรมการตลาดการค้า, การประเมินประสิทธิผล
ดำเนินการเจรจากับ ลูกค้าคนสำคัญ.
สร้างงานอย่างเป็นระบบของแผนก จัดตั้งทีมงานที่มีประสิทธิภาพ
การจัดการงบประมาณ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
3.1. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิดำเนินการป้องกันและขจัดกรณีฝ่าฝืนหรือไม่สอดคล้องกัน
3.2. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิได้รับหลักประกันทางสังคมตามที่กฎหมายกำหนด
3.3. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์มีสิทธิเรียกร้องความช่วยเหลือในการปฏิบัติหน้าที่ราชการและการใช้สิทธิได้
3.4. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิเรียกร้องให้สร้างเงื่อนไขขององค์กรและเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการและบทบัญญัติ อุปกรณ์ที่จำเป็นและสินค้าคงคลัง
3.5. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับร่างเอกสารที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเขา
3.6. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์มีสิทธิขอและรับเอกสาร วัตถุ และข้อมูลที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ราชการและคำสั่งฝ่ายจัดการได้
3.7. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิปรับปรุงคุณสมบัติทางวิชาชีพของตน
3.8. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิ์รายงานการละเมิดและความไม่สอดคล้องทั้งหมดที่ระบุในกิจกรรมของเขาและจัดทำข้อเสนอเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้น
3.9. รองผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีสิทธิทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของตำแหน่งที่ดำรงตำแหน่งและหลักเกณฑ์ในการประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
4. ความรับผิดชอบ
4.1. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติงานหรือปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายตามลักษณะงานนี้ให้เสร็จสิ้นก่อนเวลาอันสมควร และ (หรือ) ความล้มเหลวในการใช้สิทธิ์ที่ได้รับ
4.2. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์มีหน้าที่รับผิดชอบต่อการไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านแรงงานภายใน การคุ้มครองแรงงาน กฎระเบียบด้านความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย
4.3. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์มีหน้าที่รับผิดชอบในการเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ที่เกี่ยวข้องกับความลับทางการค้า
4.4. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ต้องรับผิดชอบหากไม่ปฏิบัติตามหรือ การดำเนินการที่ไม่เหมาะสมข้อกำหนดภายใน เอกสารกำกับดูแลองค์กร (องค์กร/สถาบัน) และคำสั่งทางกฎหมายของฝ่ายบริหาร
4.5. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ต้องรับผิดชอบต่อความผิดที่เกิดขึ้นในกิจกรรมของเขา ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน
4.6. โดยมีรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์เป็นผู้รับผิดชอบในการก่อให้เกิด ความเสียหายของวัสดุองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน
4.7. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีหน้าที่รับผิดชอบในการใช้อำนาจที่ได้รับจากราชการโดยมิชอบด้วยกฎหมายตลอดจนการใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว
แปลคอลัมน์โดยบล็อกเกอร์และนักประชาสัมพันธ์ Kevin Drum เกี่ยวกับอนาคตที่ผู้คนในตลาดแรงงานจะถูกแทนที่ ปัญญาประดิษฐ์- หุ่นยนต์จะเข้ามาแทนที่งานของคุณในอีก 40 ปีข้างหน้า ไม่สำคัญว่าคุณทำงานให้ใคร คุณกำลังขุดสนามเพลาะหรือไม่? หุ่นยนต์จะขุดมันได้ดีขึ้น เขียนบทความเพื่อ...
Raghav Kharan ซึ่งทำงานที่ บริษัทขนาดใหญ่รวมถึง Shutterstock และมูลนิธิ TrueVentures ได้เขียนเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้งานที่ต้องการ แม้ว่าคุณจะขาดวุฒิการศึกษาและใบรับรองที่ผู้สมัครต้องการก็ตาม กองบรรณาธิการ vc.ru ได้เตรียมคำแปล...
มีเพียงนายจ้างทุกๆ 10 รายเท่านั้นที่พอใจกับระดับการฝึกอบรมที่จัดให้ อุดมศึกษาในรัสเซีย บริษัทจำเป็นต้องเริ่มต้นการฝึกอบรมบุคลากรด้วยตนเอง โดยเลิกพึ่งพารัฐและมหาวิทยาลัย คุณไม่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการของตลาดได้ แม้ว่า...
ความคิดเห็นของนายจ้าง: พนักงานคนไหนควรถูกกำจัดก่อน ตัวแทนของ Mail.Ru Group, Aviasales, Sports.ru และบริษัทอื่น ๆ อธิบาย Anna Artamonova รองประธาน Mail.Ru Group ก่อนอื่นคุณต้องกำจัดพนักงานที่มีพิษ....
ฉันขอยืนยัน:
[ตำแหน่งงาน]
_______________________________
_______________________________
[ชื่อองค์กร]
_______________________________
_______________________/[ส.อ.]/
"_____" _______________ 20___
รายละเอียดงาน
รองผู้อำนวยการฝ่าย เรื่องทางการค้า
1. ข้อกำหนดทั่วไป
1.1. รายละเอียดงานนี้จะกำหนดและควบคุมอำนาจ หน้าที่และความรับผิดชอบในงาน สิทธิและความรับผิดชอบของรองผู้อำนวยการฝ่ายกิจการพาณิชย์ [ชื่อองค์กรในกรณีสัมพันธการก] (ต่อไปนี้จะเรียกว่าบริษัท)
1.2. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและพ้นจากตำแหน่งตามที่จัดตั้งขึ้นในปัจจุบัน กฎหมายแรงงานตามคำสั่งของหัวหน้าบริษัท
1.3. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ขึ้นตรงต่อผู้อำนวยการบริษัท
1.4. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์อยู่ในประเภทผู้จัดการและอยู่ภายใต้บังคับบัญชาของ:
- ฝ่ายขาย
- ฝ่ายการตลาด
- แผนกโฆษณา
- แผนกประชาสัมพันธ์
- ฝ่ายส่งเสริมการขาย
- ฝ่ายการตลาดแบบตรง (ขายตรง);
- แผนกโลจิสติกส์
- คลังสินค้า
1.5. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ มีหน้าที่:
- การจัดระบบงานขายสินค้าอย่างเหมาะสมตามแผนงาน (แผน) ที่ได้รับอนุมัติของบริษัท
- การแสดงและ วินัยแรงงานพนักงานบริการเชิงพาณิชย์
- ความปลอดภัยของเอกสาร (ข้อมูล) ที่มีข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้าของบริษัท ข้อมูลที่เป็นความลับอื่น ๆ รวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลของพนักงานบริษัท
- สร้างความมั่นใจในสภาพการทำงานที่ปลอดภัย รักษาความสงบเรียบร้อย และปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยในสถานที่ขาย
1.6. ผู้ที่มีการศึกษาวิชาชีพสูงกว่า (เศรษฐศาสตร์หรือวิศวกรรมศาสตร์) และประสบการณ์การทำงานด้านเศรษฐศาสตร์ของ ตำแหน่งผู้นำอย่างน้อย 5 ปี
1.7. ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ควรได้รับคำแนะนำจาก:
- กฎหมาย ข้อบังคับตลอดจนการกระทำในท้องถิ่นและเอกสารองค์กรและการบริหารของบริษัทที่ควบคุมองค์กรการขายและกิจกรรมการบริการเชิงพาณิชย์
- กฎระเบียบด้านแรงงานภายใน
- กฎการคุ้มครองแรงงานและความปลอดภัยสร้างความมั่นใจด้านสุขอนามัยในโรงงานอุตสาหกรรมและการป้องกันอัคคีภัย
- คำสั่ง คำสั่ง การตัดสินใจ และคำสั่งของหัวหน้าบริษัท
- รายละเอียดงานนี้
1.8. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ควรรู้:
- กฎหมาย กฎระเบียบในการจัดการขายสินค้า พื้นฐานของกฎหมายการค้า
- โครงสร้างองค์กร ประวัติและความเชี่ยวชาญของบริษัท ตลอดจนเป้าหมายและกลยุทธ์การพัฒนา
- ความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของบริษัทในการขายผลิตภัณฑ์ วิธีการวางแผนและคาดการณ์
- งานบริการการขายเพื่อตอบสนองความต้องการของบริษัทในการขายสินค้าที่มีคุณภาพ ปริมาณ การแบ่งประเภทและชื่อที่เหมาะสม ความสามารถในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้
- วิธีการวิเคราะห์ตลาดการขาย สถานะปัจจุบันและอนาคต
- ช่องทางหลักและช่องทางสำรองในการขายสินค้า
- สถานะและโอกาสในการพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตที่เกี่ยวข้องกับองค์กร (องค์กร)
- ขั้นตอนการจัดทำและตกลงแผนการขายสินค้า
- ขั้นตอนในการสรุปและดำเนินการจัดหาและสัญญาหลังการขาย บริการ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและอะไหล่สำหรับมัน
- ทฤษฎีการตลาดสมัยใหม่
- ขั้นสูงภายในประเทศและ ประสบการณ์จากต่างประเทศการจัดองค์กรการขายผลิตภัณฑ์
- องค์ประกอบและโครงสร้างของเอกสารทางการค้าของบริษัท
- การจัดการ (ในขอบเขตที่จำเป็นสำหรับ ความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพบริการการขาย) มารยาททางธุรกิจ, กฎเกณฑ์การปฏิบัติ จดหมายทางธุรกิจสำหรับเรื่องทางการค้า
- วิธีการทางเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ การสื่อสาร และการสื่อสาร
- กฎและระเบียบการคุ้มครองแรงงาน
1.9. ในระหว่างที่รองอธิบดีฝ่ายพาณิชย์ไม่อยู่ชั่วคราว บุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งจะปฏิบัติหน้าที่ของตนตามขั้นตอนที่กำหนดไว้ คนนี้.ได้รับสิทธิที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเหมาะสมที่ได้รับมอบหมาย
1.10. รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์อาจได้รับมอบหมายให้ปฏิบัติหน้าที่ของผู้อำนวยการของบริษัทในช่วงที่ลาพักร้อน (การเดินทางเพื่อธุรกิจ ลาพักร้อน ลาป่วย ฯลฯ) โดยได้รับสิทธิและความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องในการปฏิบัติงานตามที่ได้รับมอบหมายในช่วงเวลานี้ หน้าที่
2. ความรับผิดชอบในงาน
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์จะต้องปฏิบัติหน้าที่ด้านแรงงานดังต่อไปนี้:
2.1. เป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท การบริการการขาย และบริหารจัดการกิจกรรมของบริษัทอย่างมั่นใจ
2.2. สร้าง เงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการดำเนินงานรายวันที่ได้รับมอบหมายจากฝ่ายบริการการขายอย่างทันท่วงทีและมีคุณภาพสูงอย่างเคร่งครัดตามขั้นตอนการทำงานที่ได้รับอนุมัติ (กฎระเบียบ) เทคโนโลยีการตลาด,แผนการขายสินค้า
2.3. บริหารจัดการงานเพื่อกำหนดนโยบายการขายและกลยุทธ์ทางการตลาด กำหนดทิศทางหลักให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัทและมาตรการในการดำเนินการ
2.4. มีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับองค์กรของบริษัทในแง่ของการตอบสนองความต้องการในปัจจุบันและอนาคตในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ปริมาณ ช่วงและช่วงที่แน่นอน
2.5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าระดับที่จำเป็นของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานการขายและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ประสิทธิภาพที่เหมาะสมของการตัดสินใจทางการตลาด และการเพิ่มประสิทธิภาพการบริการการขายอย่างต่อเนื่อง
2.6. จัดงานภายในบริษัท การวิจัยการตลาดรวมถึงการมีส่วนร่วมขององค์กรบุคคลที่สาม (สถาบัน) รวมถึงการพัฒนาและการดำเนินการตามโปรแกรมที่ครอบคลุมเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและแผนการขายผลิตภัณฑ์
2.7. ออกกำลังกายเป็นการส่วนตัวและผ่านทางผู้ใต้บังคับบัญชาที่มีประสิทธิผลในการควบคุมตัวชี้วัดการขายผลิตภัณฑ์จริง การปฏิบัติตามมูลค่าที่วางแผนไว้ สถานะของโครงสร้างพื้นฐานการขาย รวมถึงการปฏิบัติตามในการบริการการขายด้วยวินัย กฎเกณฑ์และข้อบังคับเกี่ยวกับอาชีวอนามัย ความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และอัคคีภัย ความปลอดภัย.
2.8. จัดให้มีการมีส่วนร่วมของบริษัทในงานแสดงสินค้า การประมูล นิทรรศการเพื่อการโฆษณาและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตลอดจนการส่งเสริมการขายที่มุ่งส่งเสริมประเภทและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่ (รวมถึงที่วางแผนจะออก)
2.9. ทำข้อตกลง (ข้อตกลง สัญญา) ในนามของบริษัทในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการหลังการขาย
2.10. จัดการการขายทรัพยากรทุติยภูมิ ผลพลอยได้ และของเสียจากการผลิต
2.11. ส่งข้อเสนอให้ฝ่ายบริหารของบริษัทพิจารณาโดยมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงประเภทและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงและอัปเดต สร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ที่สามารถแข่งขันได้ เพิ่มประสิทธิภาพเทคโนโลยีการขายที่มีให้กับบริการการขาย
2.12. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดเตรียมเอกสารทางการค้าอย่างทันท่วงที
2.13. มีส่วนร่วมในการวิเคราะห์ กิจกรรมเชิงพาณิชย์บริษัทเพื่อระบุปริมาณสำรองสำหรับการขายสินค้า การใช้วัสดุอย่างมีเหตุผล ทรัพยากรบุคคล และทรัพยากรอื่นๆ
2.14. ดูแลให้มีการจัดจัดทำรายงานผลการดำเนินงาน การรายงานทางสถิติตลอดจนยื่นตามลักษณะที่กำหนดต่อหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
2.15. รับรองการปกป้องที่เชื่อถือได้ของเอกสาร (ข้อมูล) ที่มีข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้าของบริษัท ข้อมูลที่เป็นความลับอื่น ๆ รวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลของพนักงานบริษัท
2.16. บริหารจัดการการฝึกอบรมผู้ใต้บังคับบัญชา สร้างเงื่อนไขให้พวกเขาพัฒนาทักษะ การเติบโตอย่างมืออาชีพการพัฒนาอาชีพทางธุรกิจและการเลื่อนตำแหน่งงานตามคุณวุฒิส่วนบุคคลและระดับคุณสมบัติ
2.17. ติดตามการปฏิบัติตามกฎการคุ้มครองแรงงานและความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัยโดยผู้ใต้บังคับบัญชา
2.18. ใช้สิทธิ์ที่ได้รับที่เกี่ยวข้องกับผู้ใต้บังคับบัญชาเพื่อสนับสนุนพวกเขา (ถือเป็นความรับผิดชอบ)
2.19. จัดการการวางแผนและการรายงานเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์และกิจกรรมการบริการการขาย
2.20. จัดการการกระจายงานสำหรับการขายสินค้า ให้แน่ใจว่ามีการส่งมอบตรงเวลา เป็นจังหวะและสม่ำเสมอไปยังแผนกขาย การพัฒนาแบบฟอร์มเอกสารที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนกิจกรรมการบริการการขายตลอดจนเอกสารองค์กรภายใน กฎระเบียบ และข้อบังคับเกี่ยวกับปัญหาการขายผลิตภัณฑ์ .
2.21. ศึกษาสรุปและประยุกต์ใช้ประสบการณ์ขั้นสูงในประเทศและต่างประเทศในการจัดการการขายในกิจกรรมของหัวหน้าฝ่ายบริการวิศวกร
2.22. พิจารณาข้อเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าสภาพการทำงานตามหลักสรีรศาสตร์ จัดวางงานบริการการขายอย่างมีเหตุผล และนำเสนอต่อหัวหน้าบริษัทเพื่อการตัดสินใจ
2.23. ปรึกษาหัวหน้าของบริษัทและหัวหน้าแผนกเกี่ยวกับประเด็นปัจจุบันและเร่งด่วนขององค์กรการขายเชิงปฏิบัติ
2.24. ให้ความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวและผ่านการมีส่วนร่วมของผู้ใต้บังคับบัญชาด้านระเบียบวิธีแก่พนักงานของแผนกองค์กรในการเลือกวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการทำงานการขายผลิตภัณฑ์และการใช้เทคโนโลยีการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
2.25. ดำเนินการและส่งรายงานและเอกสารอื่น ๆ ทันเวลาและครบถ้วนแก่เจ้าหน้าที่ที่มีอำนาจที่เหมาะสม
ในกรณีจำเป็น รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์อาจมีส่วนร่วมในการปฏิบัติหน้าที่ราชการล่วงเวลาได้ตามการตัดสินใจของหัวหน้าบริษัท ทั้งนี้ ตามที่กฎหมายแรงงานกำหนด
3. สิทธิ
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิดังต่อไปนี้
3.1. ตัดสินใจเพื่อจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม ตรวจสอบกิจกรรมประจำวันของการบริการการขาย - ในทุกประเด็นที่อยู่ในความสามารถ
3.2. ส่งข้อเสนอของคุณต่อหัวหน้าบริษัทเพื่อส่งเสริม (รับผิดชอบ) พนักงานขายในกรณีที่อำนาจของคุณเองไม่เพียงพอ
3.3. จัดเตรียมและนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อหัวหน้าบริษัทในการปรับปรุงการจัดการการขายและกิจกรรมการบริการการขาย (บุคลากรเพิ่มเติม วัสดุ และการสนับสนุนทางเทคนิค)
3.4. มีส่วนร่วมในการทำงานของหน่วยงานบริหารวิทยาลัยเมื่อพิจารณาประเด็นที่เกี่ยวข้อง งานการผลิตและกิจกรรมการบริการเชิงพาณิชย์
4. ความรับผิดชอบและการประเมินผลการปฏิบัติงาน
4.1. รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีหน้าที่รับผิดชอบด้านการบริหาร วินัย และวัสดุ (และในบางกรณีที่กำหนดโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ในทางอาญา) สำหรับ:
4.1.1. การไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามคำแนะนำอย่างเป็นทางการจากหัวหน้างานทันที
4.1.2. ความล้มเหลวหรือประสิทธิภาพที่ไม่เหมาะสมของคุณ ฟังก์ชั่นแรงงานและงานที่ได้รับมอบหมายให้เขา
4.1.3. การใช้อำนาจอย่างเป็นทางการที่ได้รับอย่างผิดกฎหมาย ตลอดจนการใช้งานเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว
4.1.4. ข้อมูลสถานะงานที่ได้รับมอบหมายไม่ถูกต้อง
4.1.5. ความล้มเหลวในการดำเนินมาตรการเพื่อระงับการละเมิดกฎระเบียบด้านความปลอดภัยความปลอดภัยจากอัคคีภัยและกฎอื่น ๆ ที่ระบุซึ่งเป็นภัยคุกคามต่อกิจกรรมขององค์กรและพนักงาน
4.1.6. ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามวินัยแรงงาน
4.1.7. ความผิดที่เกิดขึ้นระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายปกครอง อาญา และแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียในปัจจุบัน
4.1.8. ก่อให้เกิดความเสียหายและ/หรือสูญเสียอย่างเป็นรูปธรรมต่อบริษัทหรือบุคคลภายนอกที่เกี่ยวข้องกับการกระทำหรือไม่กระทำการใด ๆ ในระหว่างการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
4.2. งานของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้รับการประเมินโดย:
4.2.1. โดยหัวหน้างานทันที - เป็นประจำในการปฏิบัติงานประจำวันของพนักงานในหน้าที่การงานของเขา
4.2.2. คณะกรรมการรับรองรัฐวิสาหกิจ - เป็นระยะ ๆ แต่อย่างน้อยหนึ่งครั้งทุก ๆ สองปี โดยขึ้นอยู่กับผลงานที่บันทึกไว้ในช่วงระยะเวลาการประเมิน
4.3. เกณฑ์หลักในการประเมินการทำงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์คือคุณภาพความครบถ้วนและความตรงเวลาของการปฏิบัติงานตามคำแนะนำเหล่านี้
5. สภาพการทำงาน
5.1. ตารางการทำงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์จะกำหนดตามระเบียบแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในบริษัท
5.2. เนื่องจากความต้องการด้านการผลิต รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์จึงต้องเดินทางไปทำธุรกิจ (รวมถึงคนในท้องถิ่นด้วย)
5.3. เนื่องจากความต้องการด้านการผลิต รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์อาจได้รับยานพาหนะราชการเพื่อปฏิบัติหน้าที่
6. ลงนามถูกต้อง
6.1. เพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมของเขา รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์จะได้รับสิทธิ์ลงนามในเอกสารองค์กรและการบริหารในประเด็นที่รวมอยู่ในความรับผิดชอบตามหน้าที่ของเขา
ฉันได้อ่านคำแนะนำแล้ว ___________/___________/ “____” _______ 20__
(ลายเซ็น)
รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์(.doc, 92KB)
I. บทบัญญัติทั่วไป
- รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์อยู่ในประเภทผู้จัดการ
- บุคคลที่มีการศึกษาวิชาชีพสูงกว่า (เศรษฐศาสตร์หรือวิศวกรรมศาสตร์) และมีประสบการณ์ทางเศรษฐกิจอย่างน้อย 5 ปีในตำแหน่งผู้บริหารจะได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งรองผู้อำนวยการฝ่ายการค้า
- การแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งรองผู้อำนวยการฝ่ายการค้าและการเลิกจ้างทำได้ตามคำสั่งของผู้อำนวยการองค์กร
- รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ควรรู้:
- 4.1. การดำเนินการทางกฎหมายและข้อบังคับที่กำหนดทิศทางการพัฒนาของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
- 4.2. โปรไฟล์ ความเชี่ยวชาญ คุณลักษณะของโครงสร้างองค์กร
- 4.3. แนวโน้มทางเทคนิค การเงิน และเศรษฐกิจขององค์กร
- 4.4. กำลังการผลิตขององค์กร
- 4.5. พื้นฐานของเทคโนโลยีการผลิตของผลิตภัณฑ์ขององค์กร
- 4.6. ขั้นตอนการพัฒนาและอนุมัติแผนการผลิตกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
- 4.7. วิธีการจัดการตลาดและ การจัดการทางการเงินรัฐวิสาหกิจ
- 4.8. ขั้นตอนการเก็บรักษาบันทึกและจัดทำรายงานด้านเศรษฐกิจ กิจกรรมทางการเงินรัฐวิสาหกิจ
- 4.9. องค์กรของการดำเนินการขนถ่าย
- 4.10. ขั้นตอนการพัฒนามาตรฐาน เงินทุนหมุนเวียนอัตราการบริโภคและสินค้าคงคลัง
- 4.11. ขั้นตอนการสรุปและดำเนินการทางเศรษฐกิจและ สัญญาทางการเงิน.
- 4.12. เศรษฐศาสตร์ การจัดองค์กรการผลิต แรงงาน และการจัดการ
- 4.13. กฎและข้อบังคับด้านอาชีวอนามัย ความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย
- รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์รายงานตรงต่อผู้อำนวยการขององค์กร
ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบในงาน
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์:
- จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในด้านลอจิสติกส์การจัดซื้อและการจัดเก็บวัตถุดิบการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดและภายใต้สัญญาการจัดหาบริการการขนส่งและการบริหารเพื่อให้มั่นใจว่าการใช้วัสดุและเป้าหมายมีประสิทธิภาพและตรงเป้าหมาย ทรัพยากรทางการเงินลดการสูญเสียเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน
- จัดการมีส่วนร่วมของบริการรองและหน่วยโครงสร้าง:
- 2.1. ในการจัดทำแผนระยะยาวและปัจจุบันสำหรับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์
- 2.2. ในการกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวและ แผนทางการเงินรัฐวิสาหกิจ
- 2.3. ในการพัฒนามาตรฐานด้านวัสดุและการสนับสนุนทางเทคนิคด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ การจัดระบบการจัดเก็บและการขนส่งวัตถุดิบ และการตลาดของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
- ใช้มาตรการในการสรุปข้อตกลงทางเศรษฐกิจและการเงินกับซัพพลายเออร์และผู้บริโภควัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อย่างทันท่วงที ขยายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจทั้งทางตรงและระยะยาว ช่วยให้มั่นใจในการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ (ในแง่ของปริมาณ ระบบการตั้งชื่อ การแบ่งประเภท คุณภาพ เงื่อนไขและเงื่อนไขการจัดส่งอื่นๆ)
- แบบฝึกหัดการควบคุม:
- 4.1. การขายสินค้า
- 4.2. การสนับสนุนด้านวัสดุและทางเทคนิคขององค์กร
- 4.3. ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
- 4.4. การใช้เงินทุนหมุนเวียนและการใช้เงินกู้ธนาคารตามเป้าหมาย
- 4.5. การเลิกผลิตสินค้าที่ไม่มีการขาย
- รับประกันการชำระเงินทันเวลา ค่าจ้างคนงานและพนักงาน
- จัดการการพัฒนามาตรการสำหรับ:
- 6.1. การประหยัดทรัพยากรและการใช้งานแบบผสมผสาน ทรัพยากรวัสดุ.
- 6.2. ปรับปรุงกฎระเบียบการใช้วัตถุดิบ วัสดุ เงินทุนหมุนเวียน และสินค้าคงคลังของสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุ
- 6.3. การปรับปรุงตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสร้างระบบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของผลการดำเนินงานขององค์กร
- 6.4. เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
- 6.5. เสริมสร้างความเข้มแข็ง วินัยทางการเงิน.
- 6.6. การป้องกันการสร้างและการชำระบัญชีสินค้าคงคลังส่วนเกินของรายการสินค้าคงคลังตลอดจนการใช้จ่ายทรัพยากรวัสดุมากเกินไป
- เข้าร่วมในนามขององค์กรในงานแสดงสินค้า การประมูล นิทรรศการ การแลกเปลี่ยนเพื่อการโฆษณาและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
- ติดตามการปฏิบัติตามวินัยในการปฏิบัติงานและภาระผูกพันในการจัดหาผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติตามสัญญาทางธุรกิจ ศึกษาสภาวะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร
- จัดระเบียบการทำงานของคลังสินค้าสร้างเงื่อนไขในการจัดเก็บที่เหมาะสมและความปลอดภัยของทรัพยากรวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
- รับประกันการใช้การขนส่งทุกประเภทอย่างสมเหตุสมผล ปรับปรุงการดำเนินการขนถ่าย และใช้มาตรการเพื่อให้บริการนี้อย่างเต็มที่ด้วยกลไกและอุปกรณ์ที่จำเป็น
- จัดงานเกี่ยวกับการใช้และการขายทรัพยากรทุติยภูมิและผลิตภัณฑ์พลอยได้
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดทำประมาณการทางการเงินและเอกสารอื่น ๆ การคำนวณการรายงานที่จัดทำขึ้นเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปกิจกรรมทางการเงินการขนส่งและการขนส่งอื่น ๆ อย่างทันท่วงที
- ประสานงานการทำงานของหน่วยบริการและหน่วยงานย่อย
- ในระหว่างที่ผู้อำนวยการขององค์กรไม่อยู่ (การเดินทางเพื่อธุรกิจ, วันหยุด, การเจ็บป่วย ฯลฯ ) ได้รับสิทธิ์และปฏิบัติหน้าที่ในด้านต่อไปนี้:
ที่สาม สิทธิ
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีสิทธิดังต่อไปนี้
- ดำเนินการในนามขององค์กร เป็นตัวแทนของผลประโยชน์ขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับแผนกโครงสร้างอื่น ๆ ขององค์กร องค์กร และหน่วยงานของรัฐในประเด็นเชิงพาณิชย์
- ขอและรับข้อมูลที่จำเป็นจากหัวหน้าแผนกโครงสร้างขององค์กรและผู้เชี่ยวชาญ
- ตรวจสอบกิจกรรมการจัดหาการขายและแผนกโครงสร้างอื่น ๆ ขององค์กรรอง
- มีส่วนร่วมในการจัดทำร่างคำสั่ง คำแนะนำ ทิศทาง ตลอดจนการประมาณการ สัญญา และเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
- ให้คำแนะนำแก่หัวหน้าแผนกโครงสร้างขององค์กรในประเด็นเชิงพาณิชย์
- ภายในความสามารถของคุณ ลงนามและรับรองเอกสาร ออกคำสั่งให้วิสาหกิจในเรื่องพาณิชยกรรมลงลายมือชื่อของตน
- ดำเนินการโต้ตอบอย่างอิสระกับแผนกโครงสร้างขององค์กรรวมถึงองค์กรอื่น ๆ ในประเด็นที่อยู่ในความสามารถของตน
- จัดทำข้อเสนอต่อผู้อำนวยการขององค์กรเกี่ยวกับการนำความรับผิดทางวินัยและสาระสำคัญ เจ้าหน้าที่ขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ
IV. ความรับผิดชอบ
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีหน้าที่:
- สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือความล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่ตามที่กำหนดไว้ในลักษณะงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
- สำหรับความผิดที่เกิดขึ้นระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายปกครอง อาญา และแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียในปัจจุบัน
- สำหรับการก่อให้เกิดความเสียหายต่อวัสดุ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียในปัจจุบัน
รองผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
ความรับผิดชอบในงาน. จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในด้านลอจิสติกส์การจัดซื้อและการจัดเก็บวัตถุดิบการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดและภายใต้สัญญาการจัดหาบริการการขนส่งและการบริหารเพื่อให้มั่นใจว่าการใช้วัสดุและทรัพยากรทางการเงินมีประสิทธิภาพและตรงเป้าหมาย ลดการสูญเสีย เร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน จัดการมีส่วนร่วมของบริการรองและแผนกโครงสร้างในการจัดทำแผนระยะยาวและปัจจุบันสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์กำหนดกลยุทธ์ระยะยาวสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์และแผนทางการเงินขององค์กรตลอดจนในการพัฒนามาตรฐานสำหรับการขนส่ง ประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ จัดเก็บและขนส่งวัตถุดิบ และทำการตลาดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ใช้มาตรการในการสรุปข้อตกลงทางเศรษฐกิจและการเงินกับซัพพลายเออร์และผู้บริโภควัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อย่างทันท่วงที ขยายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจทั้งทางตรงและระยะยาว ช่วยให้มั่นใจในการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ (ในแง่ของปริมาณ ระบบการตั้งชื่อ การแบ่งประเภท คุณภาพ เงื่อนไขและเงื่อนไขการจัดส่งอื่นๆ) ติดตามการขายผลิตภัณฑ์ โลจิสติกส์ขององค์กร ประสิทธิภาพทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร ค่าใช้จ่ายที่ถูกต้องของเงินทุนหมุนเวียนและการใช้เงินกู้ธนาคารตามเป้าหมาย การหยุดการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการขาย และรับประกัน การจ่ายค่าจ้างให้คนงานและลูกจ้างตรงเวลา จัดการการพัฒนามาตรการเพื่อการประหยัดทรัพยากรและการใช้ทรัพยากรวัสดุแบบบูรณาการ ปรับปรุงการควบคุมการใช้วัตถุดิบ วัสดุ เงินทุนหมุนเวียนและสินค้าคงคลังของสินทรัพย์วัสดุ ปรับปรุงตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ และสร้างระบบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจขององค์กร เพิ่มการผลิต ประสิทธิภาพ การเสริมสร้างวินัยทางการเงิน การป้องกันการสร้างและการชำระบัญชีสินค้าคงคลังส่วนเกิน รวมถึงการใช้จ่ายทรัพยากรวัสดุมากเกินไป เข้าร่วมในนามขององค์กรในงานแสดงสินค้า การประมูล นิทรรศการ การแลกเปลี่ยนเพื่อการโฆษณาและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ติดตามการปฏิบัติตามวินัยในการปฏิบัติงานและภาระผูกพันในการจัดหาผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติตามสัญญาทางธุรกิจ ศึกษาสภาวะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร จัดระเบียบการทำงานของคลังสินค้าสร้างเงื่อนไขในการจัดเก็บที่เหมาะสมและความปลอดภัยของทรัพยากรวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป รับประกันการใช้การขนส่งทุกประเภทอย่างสมเหตุสมผล ปรับปรุงการดำเนินการขนถ่าย และใช้มาตรการเพื่อให้บริการนี้อย่างเต็มที่ด้วยกลไกและอุปกรณ์ที่จำเป็น จัดงานเกี่ยวกับการใช้และการขายทรัพยากรทุติยภูมิและผลิตภัณฑ์พลอยได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดทำประมาณการทางการเงินและเอกสารอื่น ๆ การคำนวณการรายงานที่จัดทำขึ้นเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปกิจกรรมทางการเงินการขนส่งและการขนส่งอื่น ๆ อย่างทันท่วงที ประสานงานการทำงานของหน่วยบริการและหน่วยงานย่อย
ต้องรู้: กฎหมายและข้อบังคับที่กำหนดทิศทางการพัฒนาของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร โปรไฟล์ ความเชี่ยวชาญ คุณลักษณะของโครงสร้างองค์กร โอกาสสำหรับสถานการณ์ทางเทคนิค การเงิน และเศรษฐกิจขององค์กร กำลังการผลิตรัฐวิสาหกิจ; พื้นฐานของเทคโนโลยีการผลิตของผลิตภัณฑ์ขององค์กร ขั้นตอนการพัฒนาและอนุมัติแผนการผลิตกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร วิธีการทางการตลาดการจัดการและการจัดการทางการเงินขององค์กร ขั้นตอนการเก็บบันทึกและจัดทำรายงานเกี่ยวกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กร องค์กร งานการเงินที่องค์กร, โลจิสติกส์, บริการขนส่งและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ องค์กรของการปฏิบัติการขนถ่าย ขั้นตอนการพัฒนามาตรฐานเงินทุนหมุนเวียน อัตราการใช้ และสินค้าคงคลัง ขั้นตอนการสรุปและดำเนินการสัญญาทางเศรษฐกิจและการเงิน เศรษฐศาสตร์ การจัดองค์กรการผลิต แรงงานและการจัดการ กฎและข้อบังคับเกี่ยวกับการคุ้มครองแรงงาน ความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย
ข้อกำหนดคุณสมบัติ การศึกษาระดับมืออาชีพที่สูงขึ้น (เศรษฐศาสตร์หรือวิศวกรรมศาสตร์) และประสบการณ์การทำงานด้านเศรษฐศาสตร์อย่างน้อย 5 ปีในตำแหน่งผู้บริหาร
มีเวลาในบริษัทที่กำลังเติบโตทุกแห่งซึ่งจำเป็นต้องขยายพนักงานและกระจายความรับผิดชอบใหม่ จึงมีรองผู้อำนวยการบริษัทมาปรากฏตัวในประเด็นต่างๆ คนเหล่านี้คือผู้ที่รับผิดชอบด้านการจัดซื้อ การผลิต การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย และการเงิน ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าถือเป็นบุคคลที่สองในบริษัทรองจากผู้อำนวยการทั่วไป เขามีความรับผิดชอบงานและสิทธิของตัวเอง ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะต้องมีทักษะเฉพาะและการปฏิบัติงาน คนแบบนี้เป็นคนแบบไหน ทำงานอะไรกันแน่ และจะเขียนเรซูเม่ให้กับบริษัทที่ดีได้อย่างไร?
ใครคือผู้อำนวยการฝ่ายการค้า?
สาขาการเงินค่อนข้างกว้าง ดังนั้นผู้สมัครแต่ละคนจึงต้องเข้าใจสาระสำคัญของอาชีพที่เลือก ขอบเขตหน้าที่และความรับผิดชอบอย่างชัดเจน
ดังนั้นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจึงเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องโดยตรงในการดำเนินการทางการค้าต่างๆ และการสนับสนุน ในเวลาเดียวกัน รายการทั้งหมดความรับผิดชอบขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กรและขนาดขององค์กรเท่านั้น แต่เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าต้องขอบคุณผู้อำนวยการฝ่ายการค้าที่ทำให้บริษัททำกำไรและกำหนดแนวทางและก้าวของการพัฒนา
พนักงานดังกล่าวไม่เพียงแต่บริหารจัดการการจัดซื้อและการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผนกการตลาดและโลจิสติกส์ด้วย อีกด้วย ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่และรายสำคัญของบริษัท และมีหน้าที่รับผิดชอบในการสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้โดยเฉพาะ
โดยทั่วไปเราสามารถพูดได้ว่านี่คือ รูปสำคัญในโครงสร้างของบริษัทใดๆ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครจึงค่อนข้างสูงและเข้มงวด
ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในโครงสร้างองค์กรของบริษัท
สับสนกับหัวหน้าฝ่ายขายบ่อยมาก แต่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีตำแหน่งที่ชัดเจนในลำดับชั้นการจัดการ ต้องขอบคุณการกระจายความรับผิดชอบนี้ที่ทำให้บริษัทดำเนินกิจการเหมือนเครื่องจักร
ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าอยู่ในตำแหน่งผู้บริหารระดับที่สอง นี่คือขั้นตอนต่อไปหลังจากผู้กำกับ ในกรณีนี้จะมีการแต่งตั้งรองผู้อำนวยการฝ่ายการเงินและถอดถอนออกจากตำแหน่งด้วย ผู้จัดการทั่วไปบริษัท.
ในประเด็นการดำเนินงานทั้งหมด ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะรายงานและรายงานตรงต่อผู้อำนวยการ สิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาของการจัดการการปฏิบัติงาน การค้าและการหมุนเวียนของเงิน และการวางแผนทางการเงิน ในเวลาเดียวกัน เขารับผิดชอบเป็นการส่วนตัวต่อความปลอดภัยของทรัพย์สินที่มีสาระสำคัญต่างๆ และลงนามในข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับฝ่ายบริหาร
หากหัวหน้าฝ่ายการเงินไม่อยู่ในที่ทำงานเนื่องจากการเจ็บป่วย การเดินทางเพื่อธุรกิจ หรือการลาพักร้อน พนักงานของบริษัทอีกคนจะได้รับการแต่งตั้งแทนโดยคำสั่งแยกต่างหากจากผู้จัดการ รองผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีสิทธิและความรับผิดชอบเช่นเดียวกับที่ได้รับในช่วงเวลาหนึ่ง เขายังมีความรับผิดชอบทางการเงิน
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าทำอะไร?
ในการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมในบริษัท คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่างานและเป้าหมายใดที่คุณเผชิญอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณแบ่งเวลาและพลังงานของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น นอกจากนี้ข้อเท็จจริงข้อนี้ยังมีคุณค่าสำหรับทั้งผู้สมัครและนายจ้างอีกด้วย หลังจากสรุปขอบเขตความรับผิดชอบและงานต่างๆ แล้ว คุณสามารถเรียกร้องผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงจากพนักงานได้อย่างปลอดภัย คุณยังสามารถติดตามประสิทธิภาพของกิจกรรมได้อย่างต่อเนื่อง
สิ่งเดียวที่ดึงดูดใจ ความสนใจเป็นพิเศษซึ่งเป็นรายได้ของบริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของบริษัทจะต้องติดตามสถานการณ์อย่างต่อเนื่องและดำเนินมาตรการทันทีหากตัวบ่งชี้นี้ลดลง ในการดำเนินการนี้ เขาสามารถขอเอกสารเชิงพาณิชย์จากแผนกอื่นๆ รวมทั้งประสานงานการดำเนินการกับหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้
พนักงานที่ไม่สามารถถูกแทนที่นี้สามารถเป็นตัวแทนผลประโยชน์ทางการเงินขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับสถาบันต่างๆและ หน่วยงานภาครัฐ- ในกรณีนี้เขาเป็นหน้าตาของบริษัทและมีอำนาจทั้งหมดในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น
ความรับผิดชอบหลัก
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าคือบุคคลที่ได้รับความไว้วางใจให้มีอำนาจและความรับผิดชอบมหาศาล ดังนั้นเขาจะต้องปฏิบัติตามคำแนะนำของกรรมการของบริษัท พัฒนา และขยายอย่างเต็มที่ การเชื่อมต่อเชิงพาณิชย์รวมทั้งยึดมั่นในแผนธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ
โดยได้รับความไว้วางใจให้มีหน้าที่รับผิดชอบดังต่อไปนี้
- ควบคุมและประสานงานการพัฒนามาตรฐานคุณภาพและการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์หรือบริการตลอดจนปริมาณ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเป็นผู้กำหนดต้นทุนขั้นสุดท้ายของสินค้า ช่วงและปริมาณการผลิต
- การประสานงานการพัฒนาและการนำไปปฏิบัติ กลยุทธ์ทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ ส่งผลโดยตรงต่อความเป็นอยู่ทางการเงินของบริษัทในอนาคต
- รับผิดชอบในการฝึกอบรมและติดตามการทำงานของพนักงาน
- ติดตามการจัดเตรียมเอกสารการรายงานตามกำหนดเวลาและส่งให้ฝ่ายบริหารตรงเวลา นอกจากนี้งานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้ายังรวมถึงการอนุมัติเอกสารทางการเงินทั้งหมด
- ติดตามความคืบหน้า แผนธุรกิจทั่วไปตลอดจนงบประมาณขององค์กร ดูแลการจ่ายค่าจ้างให้ตรงเวลาและครบถ้วน
นอกเหนือจากข้อกำหนดเหล่านี้ แต่ละบริษัทยังมีสิทธิ์แนะนำเงื่อนไขการอ้างอิงของตนเองสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าอีกด้วย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาด ลักษณะเฉพาะขององค์กรและโครงสร้างการจัดการ ใน บริษัท รัสเซียความปรารถนาเฉพาะของผู้ก่อตั้งอาจส่งผลต่อความสมบูรณ์ของความรับผิดชอบในงานด้วย
คุณสมบัติหลักที่มืออาชีพควรมี
ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์เป็นตำแหน่งที่ซับซ้อนมาก ซึ่งต้องการจากพนักงานไม่เพียงแต่ทักษะการทำงานที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณสมบัติส่วนบุคคลบางอย่างด้วย และสิ่งนี้ไม่เพียงพิจารณาจากความเห็นอกเห็นใจและความชอบส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังพิจารณาจากลักษณะเฉพาะของโพสต์ที่เลือกด้วย
เรามาเริ่มกันที่ คุณสมบัติทางวิชาชีพและทักษะ บริษัทส่วนใหญ่กำหนดเกณฑ์ต่อไปนี้ให้กับผู้สมัคร ซึ่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะต้องระบุในประวัติย่อของเขา:
- ความสามารถในการทำงานและความรู้เกี่ยวกับตลาดเฉพาะที่บริษัทดำเนินธุรกิจ
- ความสามารถในการกำหนดรูปแบบและควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่และที่นำเสนอ
- นำทางระบบการตลาดเพื่อดำเนินโครงการโฆษณาต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ
- ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าวีไอพี เซ็นสัญญาเพื่อสรุปธุรกรรมขนาดใหญ่
- การครอบครอง ภาษาอังกฤษเพื่อการสื่อสารและการทำงานกับเอกสาร
ถ้าเราพูดถึง คุณสมบัติส่วนบุคคลผู้สมัครแล้วความต้องการของนายจ้างค่อนข้างเป็นมาตรฐาน เช่นเดียวกับตำแหน่งอื่นๆ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในอนาคตจะต้องมุ่งเน้นเป้าหมายและทนต่อความเครียด เข้ากับคนง่าย และมีเสน่ห์ เขาจะต้องเป็นผู้นำและมีปฏิสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพกับพนักงานและผู้ชมทุกคน ประสิทธิภาพและการไม่ขัดแย้งก็มีคุณค่าอย่างยิ่งเช่นกัน
บริษัทไหนใช้ตำแหน่งนี้บ้าง?
ทุกวันนี้ในตลาดแรงงานคุณจะพบได้ค่อนข้างมาก จำนวนมากตำแหน่งที่ว่างสำหรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ลักษณะเฉพาะของพวกเขาคือโฆษณาดังกล่าวสามารถแขวนได้ค่อนข้างนาน มีหลายสิ่งนี้ เหตุผลวัตถุประสงค์: ประการแรก นายจ้างดำเนินการคัดเลือกผู้สมัครที่ค่อนข้างเข้มงวดและระมัดระวัง และประการที่สอง พนักงานใหม่ไม่สามารถทนต่อขอบเขตความรับผิดชอบและจังหวะของงานได้ครบถ้วน
วิธีการหานักการเงินและข้อกำหนดสำหรับความรู้และทักษะของเขาแตกต่างกันอย่างมากระหว่างบริษัทตะวันตกและในประเทศ ที่นี่คุณควรคำนึงถึงความคิดและประวัติของการพัฒนาธุรกิจในรัสเซียและต่างประเทศ
ใน บริษัท ในประเทศ ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าปรากฏขึ้นอันเป็นผลมาจากการขยายกิจการหรือการปรับโครงสร้างการจัดการเนื่องจากกิจกรรมที่ไม่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครจึงคลุมเครือมาก ที่นี่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถรอบด้าน ผ่านการฝึกอบรมและมีประสบการณ์ ซึ่งสามารถรับมือกับปัญหาที่สะสมมานานหลายปีได้อย่างรวดเร็ว
ในบริษัทตะวันตก ฟังก์ชั่นและข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจนมานานแล้ว ดังนั้นจึงง่ายกว่ามากสำหรับผู้สมัครที่จะทราบว่าเขารับผิดชอบอะไร หน้าที่หลักและความรับผิดชอบของเขาคืออะไร นอกจากนี้ยังให้ความสนใจกับความเป็นมืออาชีพและไม่ใช่ความเห็นอกเห็นใจส่วนตัว
ระดับเงินเดือนและข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสำหรับผู้สมัคร
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในอนาคตสามารถนับอะไรเป็นค่าตอบแทนสำหรับงานที่ยากลำบากของเขาได้? ท้ายที่สุดแล้ว ลักษณะงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้านั้นมีความรับผิดชอบที่ค่อนข้างกว้างและมีความรับผิดชอบมหาศาล
เป็นที่น่าสังเกตว่าเงินเดือนจะขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทโดยตรงและแม้กระทั่งสถานที่ตั้ง ยกตัวอย่างมากที่สุด เงินเดือนสูงผู้อำนวยการฝ่ายการค้าพบในมอสโกหรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ที่นี่พนักงานสามารถนับรายได้ต่อเดือน 80,000 รูเบิล ยิ่งไกลจากเมืองหลวงรางวัลก็จะยิ่งต่ำลง
นอกจาก เงินเดือนที่สูงขึ้นพวกเขายังมีข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้น: ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 3 ปีผ่านไป หลักสูตรต่างๆและการฝึกอบรมการขาย มีประสบการณ์ด้าน การวางแผนทางการเงินและดำเนินการเจรจาอย่างมีประสิทธิผล วุฒิการศึกษาระดับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจและความรู้ภาษาอังกฤษก็เป็นที่พึงปรารถนาเช่นกัน
นอกจากนี้อายุเฉลี่ยของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในอนาคตคือประมาณ 40 ปี ส่วนใหญ่มักเป็นผู้ชายที่มีการศึกษาเฉพาะทางระดับสูง นอกจากนี้ผู้สมัครแต่ละคนจะต้องมี คำแนะนำที่ดีจากสถานที่ทำงานเดิม
นายจ้างอาจนำเสนอข้อกำหนดเฉพาะแก่ผู้สมัครด้วย เช่น การเป็นเจ้าของยานพาหนะ การยินยอมปฏิบัติหน้าที่นอกเวลางาน การครอบครองประกาศนียบัตรบางอย่าง เป็นต้น
การจดทะเบียนผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์เข้าทำงาน
ปัญหานี้ได้รับการแก้ไขในแต่ละบริษัทตามกฎหมายที่มีอยู่ ผู้สมัครจะต้องตกลงกับเจ้าของบริษัทก่อน ถ้าหาไม่เจอ พนักงานมืออาชีพด้านข้างส่วนใหญ่มักจะแต่งตั้งหัวหน้าฝ่ายบัญชีขององค์กรให้ดำรงตำแหน่งนี้ บุคคลนี้มีความรู้และทักษะที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับตำแหน่งนี้ ในกรณีนี้จะมีรายการที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการโอนเข้ามา หนังสืองาน.
คำสั่งแต่งตั้งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ลงลายมือชื่อด้วยตนเอง ผู้จัดการทั่วไปหรือหัวหน้ากิจการ ในทำนองเดียวกัน พนักงานจะถูกไล่ออกจากตำแหน่งนี้
เนื่องจากผู้ที่ได้รับการว่าจ้างใหม่มีความรับผิดชอบอย่างมากจึงแนะนำให้ทำสัญญากับเขา สัญญาจ้างงาน- เช่นเดียวกับลักษณะงานระบุสิทธิและความรับผิดชอบทั้งหมดของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในอนาคต มีการเขียนข้อกำหนดเกี่ยวกับการรักษาความลับและการไม่เปิดเผยไว้ที่นี่ด้วย ความรับผิดทางการเงินและเงื่อนไขในการบอกเลิกสัญญาที่มีอยู่ก่อนกำหนด
อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนกทรัพยากรบุคคลจะจัดทำรายการที่เกี่ยวข้องในสมุดงานเกี่ยวกับเวลาที่ยอมรับและหมายเลขคำสั่งซื้อ
รายละเอียดงานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
ในโครงสร้างขององค์กรจะมีการจัดทำคู่มือพิเศษสำหรับพนักงานแต่ละคนซึ่งระบุทุกด้านของกิจกรรมและความแตกต่างของตำแหน่งที่จัดขึ้น
รายละเอียดงานผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีประเด็นดังต่อไปนี้
- บทบัญญัติทั่วไป ตามกฎแล้วจะมีการถอดรหัสคำจำกัดความและเงื่อนไขพื้นฐานข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนบุคคลและกฎพื้นฐานของการทำงานในองค์กร
- ความรับผิดชอบของพนักงาน ย่อหน้านี้ระบุประเด็นทั้งหมดที่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ารับผิดชอบอย่างชัดเจน
- สิทธิ. ส่วนนี้แสดงถึงความสามารถและอำนาจของพนักงาน
- ความรับผิดชอบ. ประเด็นนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเพราะว่า มีข้อมูลเกี่ยวกับภาระหน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต่อบริษัทและกฎหมาย
เอกสารนี้อาจระบุถึงสภาพการทำงานข้อกำหนดสำหรับพนักงานและประเด็นอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของฝ่ายบริหารองค์กร พนักงานอาจถูกไล่ออกเนื่องจากไม่ปฏิบัติตามลักษณะงาน
งานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าได้รับการประเมินอย่างไรและโดยอะไร?
ในบริษัทใดก็ตาม ตัวบ่งชี้หลักประการหนึ่งของการปฏิบัติงานของพนักงานคือผลงานของเขา นั่นคือ สิ่งที่เขานำมาซึ่งมีประโยชน์และสิ่งที่เป็นประโยชน์นี้ หรืออาจเป็นจำนวนกำไรสุดท้ายที่บริษัทได้รับระหว่างระยะเวลาการทำงานของบุคคลนั้น นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากเนื่องจากอาจส่งผลโดยตรงต่อเงินเดือนและคำแนะนำในภายหลัง
กิจกรรมของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าส่วนใหญ่ได้รับการประเมินตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้:
- การดำเนินการตามรายละเอียดงานของตัวเองอย่างเข้มงวด ที่นี่จะมีการประเมินการปฏิบัติตามแต่ละข้อของสัญญา
- มีวินัยและการอยู่ใต้บังคับบัญชาในระดับสูง ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะต้องเป็นผู้ที่มีความเป็นระเบียบและมีความรับผิดชอบสูง เนื่องจากเขาต้องรับผิดชอบต่อความเป็นอยู่ที่ดีของบริษัททั้งในปัจจุบันและอนาคต
- การดำเนินการตามแผนธุรกิจที่มีอยู่ของบริษัท บริษัททำงานร่วมกับ ตัวชี้วัดทางการเงินคำนวณอย่างรอบคอบและแม่นยำ หากรายการใดไม่เสร็จตรงเวลาก็อาจส่งผลเสียต่ออนาคตของเธอได้
เราสร้างเรซูเม่ที่ถูกต้องและมีความหมาย
นายจ้างไม่สามารถรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติส่วนบุคคล ทักษะ ประสบการณ์ และความแตกต่างอื่น ๆ ของบุคลิกภาพของพนักงานในอนาคตได้ ดังนั้นผู้สมัครทุกคนจะต้องสามารถเขียนเรซูเม่ของเขาได้อย่างถูกต้อง สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับว่าเขาจะรับเข้าทีมหรือไม่
ดังนั้นในเรซูเม่ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะต้องระบุ:
- ข้อมูลส่วนบุคคล (วันเกิด สถานที่จดทะเบียนหรือถิ่นที่อยู่ ฯลฯ)
- การศึกษา (สูงกว่า สถาบันการศึกษาและทุกหลักสูตร)
- ประสบการณ์การทำงาน (ชื่อองค์กร ตำแหน่ง และความรับผิดชอบ)
- และทักษะ (รายการควรแสดงถึงความได้เปรียบทางการแข่งขัน)
- ข้อมูลเพิ่มเติม (ความรู้เกี่ยวกับโปรแกรมและภาษา)
นอกจากนี้ ยังมีเคล็ดลับบางประการในการกรอกเรซูเม่:
- ข้อมูลและตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในคำอธิบายความสำเร็จทางวิชาชีพ
- เป็นการดีกว่าที่จะระบุขอบเขตกิจกรรมของบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วย
- ดูเรซูเม่ของคุณผ่านสายตาของนายจ้าง