บ้าน › ภาษี › แดน โรซิน. ผู้ชนะการแข่งขัน "New Wave" คือตัวแทนของรัสเซีย Dan Rozin Dan Rozin ออกจากความสำเร็จ

แดน โรซิน. ผู้ชนะการแข่งขัน "New Wave" คือตัวแทนของรัสเซีย Dan Rozin Dan Rozin ออกจากความสำเร็จ

ประเทศได้เรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถทางดนตรีของ Dan Rozin จากโครงการโทรทัศน์แกนนำ เมื่ออายุ 18 ปี ชายหนุ่มได้เข้าร่วมในรายการ "Success" ทางช่อง STS และเมื่ออายุ 19 ปี เขาชนะการแข่งขันนักแสดงรุ่นเยาว์ “New Wave 2018” ที่เมืองโซชี ชัยชนะในการแสดงอันทรงเกียรติเป็นแรงบันดาลใจให้กับศิลปินหนุ่มที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นอาชีพของเขา: เขาเรียนที่โรงเรียนโรงละคร Shchepkin เขียนเพลง แสดงมากมาย ทัวร์และแสดงในภาพยนตร์

วัยเด็กและเยาวชน

แดนเกิดเมื่อวันที่ 20 เมษายน 2542 ที่กรุงมอสโก พ่อ - Zakhar Rozin นักแสดงและผู้จัดรายการโทรทัศน์ Mother - Inna Luneva นักข่าวผู้จัดรายการโทรทัศน์

“ ฉันอยากเป็นนักบินอวกาศ แต่พ่อแม่ของฉันเลี้ยงดูฉันเป็นนักดนตรีตั้งแต่เด็ก” นักร้องพูดเกี่ยวกับตัวเองในแบบสอบถามการแข่งขัน New Wave

เด็กแสดงความสนใจในดนตรีตั้งแต่เนิ่นๆ เขาชอบฟังเพลงคลาสสิกและเมื่ออายุ 4 ขวบเขาเริ่มเขียนดนตรีด้วยตัวเองและตามที่เขาพูดยังคงสนุกกับกระบวนการนี้

ไม่นานเด็กเก่งก็ไปเรียนที่ โรงเรียนดนตรีในชั้นเรียนเปียโน ควบคู่ไปกับการศึกษาของเขาเขามีส่วนร่วมในต่างๆ การแข่งขันที่สร้างสรรค์, ละครเด็ก, เรียนภาษา - อังกฤษและฮีบรู, เชี่ยวชาญการเล่นกีตาร์และอื่น ๆ อย่างอิสระ เครื่องดนตรี.

ในปี 2012 แดนเริ่มทำงานกับบริษัท Stage Entertainment Russia ซึ่งผลิตละครเพลงและเล่นในการผลิต “The Sound of Music” เมื่ออายุ 14 ปี นักแสดงหนุ่มได้มีส่วนร่วมในการคัดเลือกนักแสดงในฤดูกาลแรกของโครงการโทรทัศน์เรื่อง The Voice เด็ก” แต่ยังไม่ถึงขั้น “ออดิชั่นคนตาบอด”

ในปี 2014 ชายหนุ่มเข้าเรียนที่ State Music School of Pop and Jazz Art (GMUEDI) และสำเร็จการศึกษาจากสถาบันในปี 2559 และในปีเดียวกันนั้นเขาได้เป็นนักเรียนที่ Shchepkin Higher Theatre School (เวิร์คช็อปของ V. I. Korshunov)

การสร้าง

และถึงแม้ว่าชีวประวัติที่สร้างสรรค์ของศิลปินหนุ่มจะเริ่มตั้งแต่วัยเด็ก แต่ความนิยมก็มาถึงเขาเมื่อเขาอายุมากขึ้น

ในเดือนพฤศจิกายน 2560 นักดนตรีผู้ทะเยอทะยานได้เข้าร่วมในรายการ "ความสำเร็จ" ทางช่อง STS TV ซึ่งนักร้องที่มีพรสวรรค์ 16 คนขึ้นเวทีเพื่อแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งที่ดีที่สุด ในโปรเจ็กต์โทรทัศน์ Dan ได้แสดงเพลงยอดนิยมเช่น "New York", "Way Down We Go" ของวงและเพลงฮิตอื่น ๆ

แดนมีแฟนๆ นับแสนคนที่สนับสนุนเขาและเชื่อมั่นในชัยชนะอย่างไม่มีเงื่อนไขของเขาในทันที บางทีสิ่งนี้อาจเกิดขึ้น แต่ Dan ก็ออกจากรายการในอีกหนึ่งเดือนต่อมาและบินไปสหรัฐอเมริกาเพื่อเข้าร่วมในโครงการ Broadway Dreams Foundation New York

“ฉันมีความฝันที่จะแสดงบนเวทีบรอดเวย์... ฉันบินไปเพื่อกลับมาร้องเพลงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก!” ผู้เข้าแข่งขันเขียนบนเพจ Facebook ของเขา

ดังนั้น เมื่ออายุ 18 ปี แดนร้องเพลงบนเวทีบรอดเวย์ระดับตำนานร่วมกับ Kapathia Jenkins ดาราฮอลล์ดนตรีจากนิวยอร์ก

“ ห้องโถงเต็มไปด้วยโปรดิวเซอร์ที่กระซิบเกี่ยวกับฉัน:“ ... จากรัสเซียเหรอ? ... ด้วยเสียงร้องแจ๊ซขนาดนั้นเหรอ? ... ด้วยภาษาอังกฤษขนาดนั้นเหรอ? ...ล้อเล่นใช่ไหม? และแล้ว - ยืนปรบมือ...! ถึงฉัน! หนุ่มวัย 18 ถูกนักร้องแจ๊สรุ่นใหญ่กอด!!! นี่ไม่ใช่ความประทับใจใช่ไหม!” นักร้องนึกถึงช่วงเวลาแห่งชัยชนะเหล่านี้

การแสดงของ Dan Rozin ที่ New Wave ในปี 2018

ชายหนุ่มตกหลุมรักนิวยอร์ก ตามที่เขาพูดเมืองนี้ทำให้เขาดื่มด่ำกับบรรยากาศของต้นศตวรรษที่ 20 ซึ่งเป็นที่รักของเขา:

“จุดเริ่มต้นของดนตรีแจ๊ส! จุดเริ่มต้นของบลูส์! จุดเริ่มต้นของเพลงพระกิตติคุณ จุดเริ่มต้นของทุกสิ่งที่เราหายใจเข้าในดนตรีสมัยใหม่!”

ในปี 2018 แดนพิชิตอีกก้าวบนเส้นทางสู่ชื่อเสียงอันยิ่งใหญ่ - เขากลายเป็นผู้ชนะการแข่งขันอันทรงเกียรติสำหรับนักแสดงรุ่นเยาว์ "New Wave 2018" และอายุน้อยที่สุดในประวัติศาสตร์

ในปีนี้ ผู้เข้าแข่งขัน 15 คนจาก 10 ประเทศทั่วโลกเข้าร่วมการแข่งขันร้องเพลง: อาเซอร์ไบจาน อิตาลี บัลแกเรีย คาซัคสถาน ยูเครน กรีซ อาร์เมเนีย และอื่นๆ Rozin นำหน้าคู่แข่งเพียง 1 แต้ม (ขึ้นอยู่กับคะแนนรวมของการแข่งขันทั้งหมด) ตามที่นักร้องกล่าวไว้การทำงานที่ซื่อสัตย์และการอุทิศตนช่วยให้เขาได้รับชัยชนะ

ชีวิตส่วนตัว

ในโปรไฟล์ ดาราสาว ยอมรับว่าเขาไม่มีแฟน แต่แฟนๆตัดสินจากการสมัครสมาชิกค่ะ “อินสตาแกรม”, มากมาย. แฟนๆ รุ่นเยาว์ต่างดีใจที่ชอบภาพถ่ายใหม่ๆ ของไอดอลของพวกเขา เขายังคงให้ความเอาใจใส่และความรักต่อสัตว์เลี้ยงอันเป็นที่รักของเขา นั่นคือแมว Timofey สำหรับเขาแล้ว เขาก็คือสมาชิกคนเดียวกันของครอบครัว

ในเวลาว่าง ชายหนุ่มเรียนภาษาอิตาลีและฝรั่งเศส ชอบอ่านหนังสือ (นักเขียนคนโปรด - และคนอื่น ๆ ) ฮ็อกกี้และสปาเก็ตตี้โบโลเนส

แดน โรซิน ตอนนี้

แผนการทันทีของผู้ชนะ "New Wave" ได้แก่ การปล่อยอัลบั้มเปิดตัว

“แผนของฉันเรียบง่ายแต่ยิ่งใหญ่! ขั้นแรก ใส่การแสดงและการแสดงของคุณเอง แล้วเราจะได้เห็นกัน! ฉันยังยินดีที่จะร้องเพลงคู่กับเขา เขาเป็นไอดอลและเป็นแบบอย่างสำหรับฉัน” นักร้องสาวกล่าว

แผนการสร้างสรรค์ ชายหนุ่มใหญ่จริงๆ ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขามีสถานที่ไม่เพียงแค่สำหรับดนตรีเท่านั้น แดนกำลังศึกษาเพื่อเป็นนักแสดงและกำลังพัฒนาอาชีพด้านละครและภาพยนตร์อย่างจริงจัง ปัจจุบันเขากำลังถ่ายทำละครสงครามเรื่อง “My Happiness” โดย Alexey Frandetti ซึ่งจะเข้าฉายในปี 2562 เสียงของ Rozin ก็ปรากฏในภาพยนตร์เรื่องนี้ด้วย: นักร้องแสดงเพลงประกอบเพลงหนึ่งเพลง

เมื่อไม่นานมานี้ในเพจของฉันใน

นักแปล อ.คาลินิน

ผู้จัดการโครงการ อี. กูลิโตวา

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการด้านเทคนิค เอ็น. ลิซิตซินา

ผู้พิสูจน์อักษร E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนใดส่วนหนึ่งของเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบหรือวิธีการใดๆ รวมถึงการโพสต์บนอินเทอร์เน็ตหรือเครือข่ายองค์กร เพื่อการใช้งานส่วนตัวหรือสาธารณะโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากเจ้าของลิขสิทธิ์

การแนะนำ

ไม่มีงานใดที่จะดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา บริษัทหลายร้อยแห่งผ่านไปต่อหน้าฉัน – การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ: ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก รัสเซียและตะวันตก เอกชนและรัฐเป็นเจ้าของ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ใช้ - ด้วยตนเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ วัฒนธรรมองค์กร, ระบบคุณค่า, การจัดการผู้มีความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ... เราเปลี่ยนแปลงแล้ว โครงสร้างการทำงานในส่วนของฝ่ายและฝ่ายในส่วนที่ใช้งานได้เราได้จ้างบุคคลภายนอกในการซ่อมแซมและในทางกลับกัน ดูดซับการซ่อมแซม เราได้จ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและไล่ออกพวกเขาอย่างเร่งด่วนเช่นเดียวกับที่ไล่ออกอย่างเร่งด่วน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันผู้สร้างอย่างใกล้ชิด บริษัทที่มีชื่อเสียงแล้วฆ่าตัวตาย - ยังไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินซีอีโอของบริษัทประกันภัยรายใหญ่ที่ถูกฆาตกรรมในวันที่เราถูกกำหนดให้จัดเซสชั่นกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามไขคดีฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจคนหนึ่งที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟเวลาแล้ว มีผู้ที่ทำงานในตำแหน่งสูงสุดที่ YUKOS และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่งลง ฉันเห็นบริษัทที่ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจที่ใหญ่ที่สุดของสหภาพโซเวียต ซึ่งได้รับการอุดหนุนจากรัฐบาล และถึงแม้จะทั้งหมดนี้ก็ล้มละลาย - และฉันเห็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีการสนับสนุนใดๆ และในห้าหรือหกปีก็กลายเป็นผู้นำตลาด ฉันยังรู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรของตนและแนะนำระบบต่างๆ มากมายทุกปี บางสิ่งได้ผลสำหรับพวกเขา บางอย่างไม่ได้ผล จากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง เต็มไปด้วยไอเดียสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนำไปปฏิบัติอีกครั้ง

ฉันมักจะบอกลูกค้าว่าเราเป็นที่ปรึกษาเหมือนผึ้ง เราไม่รู้จักตัวเองมากนัก แต่เรานำละอองเกสรดอกไม้ (ความรู้และประสบการณ์) จากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่ง จากตะวันตกสู่รัสเซีย จากโทรคมนาคมสู่การผลิต จากเอกชนสู่สาธารณะ และนี่คือ ผึ้งตัวหนึ่งที่บินมา 20 ปี ดมกลิ่นดอกไม้ และฉันอยากจะเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้

การสังเกตของฉันเป็นเวลาหลายปีเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจอย่างยิ่งในชีวิตของรัสเซีย ในช่วงเวลานี้ ผู้บริหารชาวตะวันตกเข้ามาที่รัสเซีย และกลุ่มผู้นำที่เติบโตขึ้นตามประเพณีตะวันตกก็เติบโตขึ้น

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทุกแห่งและประเมินผู้จัดการหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้จัดการตามคำสั่งแบบรัสเซียที่ดื้อรั้นเป็นพิเศษ ปฏิบัติการรายวัน การประหารชีวิตเมื่อไม่ปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจสิ่งใดโดยไม่สบถ แต่เราดูแลคนงาน และคนงานก็รักเรา (ผู้นำประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Rus ในทุกภูมิภาค สถานประกอบการผลิต- ไม่นานหลังจากการมาเยือนของเรา ผู้อำนวยการทั่วไปชาวออสเตรเลีย แจ็ค เฮย์เนอร์ กลายเป็นเจ้าของโรงงาน เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุด และไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองนี้พูดตามตรงว่ารุนแรงมาก ชาวออสเตรเลียจะเป็นผู้นำได้อย่างไร? พืชรัสเซีย- ที่ ภาษาทั่วไป- แม้ว่าจะใช้ล่ามก็ตาม - เขาจะสามารถหาคนงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับอำนาจและจัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมได้หรือไม่?

สองปีหลังจากการแต่งตั้ง ฉันและเพื่อนร่วมงานได้เยี่ยมชมโรงงานแห่งนี้อีกครั้งและพูดคุยกับผู้จัดการคนสำคัญซึ่งเป็นผู้อำนวยการคนเดิม พวกเขาทั้งหมดศึกษา ภาษาอังกฤษหารือประเด็นการส่งเสริมและการมีส่วนร่วมของพนักงาน พยายามรับฟังผู้ใต้บังคับบัญชา กระตุ้นความคิดริเริ่ม ให้ ข้อเสนอแนะ, พัฒนาความสามารถผ่านการโค้ชชิ่ง... ทุกอย่างดูเหมือนเทพนิยาย แต่ข้อเท็จจริงก็พูดเพื่อตัวเองในเวลาไม่ถึง 2 ปี Hayner ซึ่งไม่พูดภาษารัสเซียก็สามารถเปลี่ยนผู้อำนวยการสร้างให้ศรัทธาได้ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เช่นนี้เป็นเรื่องที่ไม่อาจจินตนาการได้ ไม่มีผู้เผยพระวจนะในประเทศของตนหรือ? คนรัสเซีย – โซเวียต – หิวกระหายอุดมการณ์หรือไม่? เป็นไปไม่ได้หรือที่จะมีชีวิตอยู่ได้นานขนาดนี้ในสุญญากาศแห่งอุดมคติ? ผู้บริหารชาวตะวันตกกลับกลายเป็นคำสอนที่มีมนุษยนิยมที่สดใส ซึ่งแม้แต่พนักงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียผู้ช่ำชองก็ยังรู้สึกตื้นตันใจ ฉันไม่สามารถพูดได้ว่า Hayner แสดงให้เห็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่โดดเด่น เขาไม่ได้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานเป็นเวลานานและไม่สามารถทำอะไรได้มากนัก แต่การเปลี่ยนความคิดของผู้จัดการระดับสูงคือความสำเร็จที่โดดเด่นของเขา

เฮย์เนอร์เป็นมิชชันนารีที่แท้จริง เขาพาผู้กำกับออกจากเมืองและจัดการฝึกอบรมให้พวกเขาเป็นการส่วนตัว เขาสอนพวกเขาถึงพื้นฐานของความเป็นผู้นำ แรงจูงใจ การมอบหมาย และการจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมของพวกเขา แน่นอนว่าเราไม่สามารถทำได้หากไม่มีเป้าหมาย SMART และโครงการ "เร่งด่วนเป็นสิ่งสำคัญ" ความกระตือรือร้นของมิชชันนารีของ Hayner ทำให้ความสัมพันธ์ของเขากับผู้จัดการมอสโกผู้ดูถูกจาก บริษัท แม่ - พวกเขาเชื่อว่าพวกเขารู้ทุกอย่างเอง ฉันโชคดีที่ได้จัดเซสชั่นการฝึกสอนหลายครั้งให้กับแจ็คโดยมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงปฏิสัมพันธ์ของเขากับสำนักงานกลาง ฉันบอกเขาว่า: “คุณกำลังทำตัวเหมือนมิชชันนารีที่มาแอฟริกาเพื่อเปลี่ยนคนพื้นเมืองให้นับถือศรัทธาที่แท้จริงของการบริหารจัดการแบบตะวันตก สิ่งนี้เกิดขึ้นที่โรงงาน แต่ไม่ใช่ในมอสโก ในมอสโกคุณต้องละทิ้งบทบาทของคุณในฐานะครู” สิ่งที่ฉันเสนอนั้นสอดคล้องกับอุดมการณ์ของผู้บริหารชาวตะวันตกกลุ่มเดียวกันอย่างสมบูรณ์ Hayner ได้ยินฉัน และในการประชุมครั้งถัดไปที่มอสโกวก็ยืนขึ้นและบอกฉันว่าเขาได้เรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานชาวรัสเซียมากมายเพียงใด และความคิดเห็นของพวกเขามีค่าต่อเขามากเพียงใด ในตอนแรกผู้จัดการระดับสูงของมอสโกไม่เข้าใจและจากนั้นพวกเขาก็ละลายไป

หากชายวัย 50 ปีในสายงานการผลิตรู้สึกตื้นตันใจกับแนวคิดการบริหารจัดการแบบตะวันตก แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับเด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงที่มาทำงานในบริษัทตะวันตกในฐานะพนักงานขาย เลขานุการ นักแปล มองไปที่เจ้านายชาวต่างชาติ ศึกษา สร้างอาชีพได้เร็วมาก กลายเป็นเจ้านายตัวเอง แล้วก็ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดใน บริษัท รัสเซีย- แน่นอน พวกเขากลายเป็นสาวกตลอดชีวิตของคำสอนที่แท้จริงของ การจัดการที่มีประสิทธิภาพและคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ไม่มีคำแปลในภาษารัสเซีย: การมีส่วนร่วม ความมุ่งมั่น การประเมินประสิทธิภาพ การเสริมอำนาจ... พวกเขาต้องพูดคุยกันเป็นภาษาอังกฤษ

ฉันโชคดี: ฉันเห็นว่าการจัดการแบบตะวันตกเข้ามาสู่ดินแดนรัสเซียได้อย่างไร ยิ่งกว่านั้น ตัวฉันเองได้ช่วยให้มันหยั่งรากลึกลงด้วยกำลังพอประมาณของฉันเอง

การสังเกตความพยายามที่ชาญฉลาดและอึดอัด ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จในการแนะนำแนวทางการจัดการแบบตะวันตกเผยให้เห็นแก่ฉันถึงแก่นแท้ของคำสอนนี้ แสดงให้เห็นว่าแนวทางการจัดการแบบตะวันตกแบบองค์รวมเป็นอย่างไร (แม้จะมีความหลากหลายของทฤษฎีแต่ละอย่าง) แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งและในเวลาเดียวกัน หมดเวลากับข้อจำกัดของมัน งานให้คำปรึกษาที่สั่งสมมาหลายทศวรรษช่วยให้ฉันเข้าใจว่าเทคโนโลยีตะวันตกสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างไรจึงจะเกิดผล

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เห็นกรณีที่ "ผิด" หลายร้อยกรณีซึ่งตรงกันข้ามกับทฤษฎีก็ใช้ได้ผลเช่นกัน ฉันได้สังเกตผู้จัดการที่ไม่มีกลยุทธ์ ผู้ไม่เกี่ยวข้อง ผู้ไม่สร้างระบบที่เหมาะสม ผู้ไม่ใช้ KPI ผู้ไม่เข้าใจคำว่า "ความเป็นผู้นำ" เป็นอย่างดี ในหลายกรณี ผู้จัดการเหล่านี้และบริษัทของพวกเขาก็เป็นเช่นนั้น มีประสิทธิภาพผิดปกติ เนื่องจากผมเองทำงานและศึกษาอยู่ที่ฝรั่ง บริษัทที่ปรึกษา RHR International เป็นลูกศิษย์ของ True Teaching of Western Management ไม่เพียงแต่ทำงานเป็นที่ปรึกษาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ฝึกสอนอีกด้วย สอนผู้จัดการชาวรัสเซียเกี่ยวกับการจัดการในทุกมุมของประเทศของเรา จากนั้นฉันก็ถือว่ากรณีเหล่านี้เป็นเวลานาน ข้อยกเว้น เมื่อหลายปีก่อน ฉันตระหนักได้ว่าข้อยกเว้นเหล่านี้รวมกันเป็นภาพเดียวเพราะมันพกติดตัวไปด้วย คุณสมบัติทั่วไปแตกต่างในแบบของตัวเองและในแบบของตัวเอง แนวทางที่มีประสิทธิภาพสู่การบริหารจัดการ – เป็นแบบองค์รวมและน่าประหลาดใจ ยังไม่มีใครอธิบายได้- ฉันเรียกวิธีนี้ ฉวยโอกาสเมื่อเทียบกับ เชิงกลยุทธ์- ใช่ ฉันมีความกล้าที่จะอ้างว่าฉันได้ค้นพบและอธิบายแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิผลมากจนไม่เคยมีใครรู้จักมาก่อนซึ่งมีตรรกะภายใน ซึ่งก่อนหน้านี้ฉันถูกมองว่าไม่ถูกต้องหรือไม่มีแนวทางใดๆ เลย

แบบอักษร: น้อยกว่า อ่ามากกว่า อ่า

นักแปล อ.คาลินิน

ผู้จัดการโครงการ อี. กูลิโตวา

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการด้านเทคนิค เอ็น. ลิซิตซินา

ผู้พิสูจน์อักษร E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

* * *

การแนะนำ

ไม่มีงานใดที่จะดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา บริษัทหลายร้อยแห่งผ่านไปต่อหน้าฉัน – การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ: ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก รัสเซียและตะวันตก เอกชนและรัฐเป็นเจ้าของ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้นำไปใช้ - ด้วยตัวพวกเขาเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจ, วัฒนธรรมองค์กรใหม่, ระบบคุณค่า, การจัดการผู้มีความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ... เราเปลี่ยนโครงสร้างการทำงานให้เป็นแบบแบ่งส่วนและโครงสร้างแบบแบ่งส่วนเป็น ส่วนที่ใช้งานได้จริงเราจัดสรรการซ่อมแซมให้กับการจ้างบุคคลภายนอกและในทางกลับกันการซ่อมแซมที่ดูดซับเราได้จ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและไล่ออกพวกเขาอย่างเร่งด่วนเช่นเดียวกัน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันอย่างใกล้ชิดซึ่งก่อตั้งบริษัทที่มีชื่อเสียงแล้วฆ่าตัวตาย - ไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินซีอีโอของบริษัทประกันภัยรายใหญ่ที่ถูกฆาตกรรมในวันที่เราถูกกำหนดให้จัดเซสชั่นกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามไขคดีฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจคนหนึ่งที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟเวลาแล้ว มีผู้ที่ทำงานในตำแหน่งสูงสุดที่ YUKOS และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่งลง ฉันเห็นบริษัทที่ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจที่ใหญ่ที่สุดของสหภาพโซเวียต ซึ่งได้รับการอุดหนุนจากรัฐบาล และถึงแม้จะทั้งหมดนี้ก็ล้มละลาย - และฉันเห็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีการสนับสนุนใดๆ และในห้าหรือหกปีก็กลายเป็นผู้นำตลาด ฉันยังรู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรของตนและแนะนำระบบต่างๆ มากมายทุกปี บางสิ่งได้ผลสำหรับพวกเขา บางอย่างไม่ได้ผล จากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง เต็มไปด้วยไอเดียสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนำไปปฏิบัติอีกครั้ง

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทุกแห่งและประเมินผู้จัดการหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้จัดการตามคำสั่งแบบรัสเซียที่ดื้อรั้นเป็นพิเศษ การปฏิบัติงานประจำวัน การประหารชีวิตเมื่อล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจสิ่งใดโดยไม่สบถ - แต่เราดูแลคนงาน และคนงานก็รักเรา (ผู้จัดการประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Rus ในสถานประกอบการผลิตระดับภูมิภาคทั้งหมด) . หลังจากการเยือนของเราไม่นาน Jack Hayner ชาวออสเตรเลียก็เข้ามาเป็นผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงาน เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุด และไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองนี้พูดตามตรงว่ารุนแรงมาก ชาวออสเตรเลียสามารถจัดการโรงงานในรัสเซียได้อย่างไร? ภาษากลางอะไร - แม้กระทั่งผ่านนักแปล - เขาสามารถพบคนงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับอำนาจและการจัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมได้หรือไม่?

สองปีหลังจากการแต่งตั้ง ฉันและเพื่อนร่วมงานได้เยี่ยมชมโรงงานแห่งนี้อีกครั้งและพูดคุยกับผู้จัดการคนสำคัญซึ่งเป็นผู้อำนวยการคนเดิม พวกเขาทั้งหมดเรียนภาษาอังกฤษ พูดคุยถึงประเด็นการให้รางวัลและการมีส่วนร่วมของพนักงาน พยายามฟังผู้ใต้บังคับบัญชา กระตุ้นความคิดริเริ่ม ให้ข้อเสนอแนะ พัฒนาความสามารถผ่านการฝึกสอน... ทุกอย่างดูเหมือนเทพนิยาย แต่ข้อเท็จจริงก็พูดเพื่อตัวเองในเวลาไม่ถึง 2 ปี Hayner ซึ่งไม่พูดภาษารัสเซียก็สามารถเปลี่ยนผู้อำนวยการสร้างให้ศรัทธาได้ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เช่นนี้เป็นเรื่องที่ไม่อาจจินตนาการได้ ไม่มีผู้เผยพระวจนะในประเทศของตนหรือ? คนรัสเซีย – โซเวียต – หิวกระหายอุดมการณ์หรือไม่? เป็นไปไม่ได้หรือที่จะมีชีวิตอยู่ในสุญญากาศแห่งอุดมคติได้นานขนาดนั้น? ผู้บริหารชาวตะวันตกกลับกลายเป็นคำสอนที่มีมนุษยนิยมที่สดใส ซึ่งแม้แต่พนักงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียผู้ช่ำชองก็ยังรู้สึกตื้นตันใจ ฉันไม่สามารถพูดได้ว่า Hayner แสดงให้เห็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่โดดเด่น เขาไม่ได้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานเป็นเวลานานและไม่สามารถทำอะไรได้มากนัก แต่การเปลี่ยนความคิดของผู้จัดการระดับสูงคือความสำเร็จที่โดดเด่นของเขา

ถ้าคนทำงานฝ่ายผลิตอายุห้าสิบปีรู้สึกตื้นตันใจกับแนวคิดการบริหารจัดการแบบตะวันตก แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับเด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงที่มาทำงานในบริษัทตะวันตกในฐานะพนักงานขาย เลขานุการ นักแปล มองดูเจ้านายชาวต่างชาติ ศึกษา มีอาชีพอย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้บังคับบัญชาจากนั้นพวกเขาก็ขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดใน บริษัท รัสเซีย! แน่นอนว่า พวกเขากลายเป็นผู้ติดตามคำสอนที่แท้จริงมาตลอดชีวิตเกี่ยวกับการจัดการบริษัทที่มีประสิทธิภาพ และคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ไม่มีคำแปลเป็นภาษารัสเซีย เช่น การมีส่วนร่วม ความมุ่งมั่น การประเมินประสิทธิภาพ การเสริมอำนาจ... พวกเขาต้องพูดคุยกันเป็นภาษาอังกฤษ .

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เห็นกรณีที่ "ผิด" หลายร้อยกรณีซึ่งตรงกันข้ามกับทฤษฎีก็ยังได้ผลเช่นกัน ฉันได้สังเกตผู้จัดการที่ไม่มีกลยุทธ์ ผู้ไม่เกี่ยวข้อง ผู้ไม่สร้างระบบที่เหมาะสม ผู้ไม่ใช้ KPI ผู้ไม่เข้าใจคำว่า "ความเป็นผู้นำ" เป็นอย่างดี ในหลายกรณี ผู้จัดการเหล่านี้และบริษัทของพวกเขาก็เป็นเช่นนั้น มีประสิทธิภาพผิดปกติ เนื่องจากฉันทำงานและเรียนที่บริษัทที่ปรึกษาตะวันตก RHR International จึงเป็นลูกศิษย์ของ True Teachings of Western Management ไม่เพียงทำงานเป็นที่ปรึกษาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ฝึกสอนด้วย สอนผู้จัดการชาวรัสเซียในด้านการจัดการในทุกมุมของประเทศของเรา ฉันถือว่ากรณีเหล่านี้เป็นข้อยกเว้นมานานแล้ว เมื่อหลายปีก่อน ฉันตระหนักว่าข้อยกเว้นเหล่านี้รวมกันเป็นภาพเดียว เนื่องจากมีคุณสมบัติทั่วไปและโดดเด่นด้วยแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิภาพและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในแบบของตัวเอง - เป็นแบบองค์รวมและน่าประหลาดใจด้วย ยังไม่มีใครอธิบายได้- ฉันเรียกวิธีนี้ ฉวยโอกาสเมื่อเทียบกับ เชิงกลยุทธ์- ใช่ ฉันมีความกล้าที่จะอ้างว่าฉันได้ค้นพบและอธิบายแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิผลมากจนไม่เคยมีใครรู้จักมาก่อนซึ่งมีตรรกะภายใน ซึ่งก่อนหน้านี้ฉันถูกมองว่าไม่ถูกต้องหรือไม่มีแนวทางใดๆ เลย

ครั้งแรกที่ฉันนำเสนอแนวคิดบางอย่างในหนังสือเล่มนี้ต่อสาธารณะ ผู้หญิงคนหนึ่งเข้ามาหาฉันแล้วพูดว่า “ขอบคุณสำหรับสิทธิ์ที่จะฉวยโอกาส” นี่เป็นสูตรที่ยอดเยี่ยม ใช่ ฉันมองว่างานของฉันคือการให้สิทธิ์แก่ผู้จัดการในการฉวยโอกาส เพื่อแสดงให้เห็นว่าแนวทางการฉวยโอกาสในการทำธุรกิจก็สามารถมีประสิทธิผลได้เช่นกัน

หนังสือเล่มนี้เหมาะกับใครและเกี่ยวกับอะไร?

หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้จัดการที่รู้พื้นฐานของการจัดการและได้พยายามเปลี่ยนแปลงบริษัท หนังสือเล่มนี้ไม่ใช่หนังสือเรียน: ฉันคิดว่าคำศัพท์พื้นฐานและแนวทางการจัดการทั้งหมดเป็นที่รู้จักของผู้อ่าน

หนังสือเล่มนี้ควรเป็นที่สนใจของนักยุทธศาสตร์เพราะฉันพูดถึงการปฏิบัติจริงและ เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมการจัดการในสาย การจัดการเชิงกลยุทธ์- ฉันไม่เพียงแต่วิพากษ์วิจารณ์และตั้งคำถามถึงแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการจัดการเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าเทคนิคเชิงกลยุทธ์ใดใช้ได้ผลและเพราะเหตุใด

ในเวลาเดียวกัน ฉันเน้นรูปแบบของทางเลือกอื่น แนวทางการจัดการแบบฉวยโอกาสที่ไม่ได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ - ฉันพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ผู้จัดการที่ฉวยโอกาสสามารถสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ โครงสร้างองค์กรจัดระเบียบงาน จูงใจ ประเมินผล และพัฒนาผู้ใต้บังคับบัญชา คุณจะเห็นว่าในทุกด้านเหล่านี้ นักฉวยโอกาสทำหน้าที่แตกต่างจากนักยุทธศาสตร์ - ไม่ได้มาตรฐาน ไม่ถูกต้องจากมุมมองของหลักการการจัดการแบบตะวันตก - แต่ในขณะเดียวกันแนวทางของเขาก็ใช้ได้ผล

และฉันอยากจะบอกว่าหนังสือเล่มนี้สามารถรับรู้ได้โดยผู้ที่มีทัศนคติต่อชีวิตแบบพหุนิยมเท่านั้น ในแต่ละหัวข้อมีการอธิบายแนวทางต่างๆ ไว้หลายวิธี ซึ่งมักจะขัดแย้งกันและเข้ากันไม่ได้ และฉันขอยืนยันว่าไม่มีวิธีใดที่ถูกต้องอย่างแน่นอน - แต่ละวิธีมีสิทธิ์ที่จะดำรงอยู่ คุณสามารถจัดการได้หลายวิธีและยังคงประสบความสำเร็จ

ฉันจะพยายามสรุปสถานที่แบบดั้งเดิมที่เป็นรากฐานของทฤษฎีการจัดการแบบดั้งเดิม และเปรียบเทียบกับความเชื่อของฉันซึ่งเป็นพื้นฐานของหนังสือเล่มนี้

ตอนนี้เรามาตรวจสอบวิทยานิพนธ์เหล่านี้ในทางปฏิบัติ

บทที่ 1
การจัดการการเติบโตหรือการฉวยโอกาสก็ใช้ได้ผลเช่นกัน

การฉวยโอกาสคือการลืมการพิจารณาขั้นพื้นฐานที่สำคัญ เนื่องจากผลประโยชน์ชั่วขณะของวัน การแสวงหาความสำเร็จชั่วขณะ และการต่อสู้เพื่อสิ่งเหล่านั้นโดยไม่คำนึงถึงผลที่ตามมาเพิ่มเติม นี่คือการเสียสละของการเคลื่อนไหวในอนาคตจนถึงปัจจุบัน

เอฟ เองเกลส์

การฉวยโอกาสทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะคือความสามารถในการปรับตัว แม้ว่าการปรับตัวทั้งหมดจะไม่ใช่การฉวยโอกาสก็ตาม

การเติบโตเป็นมูลค่าทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน

คุณค่าพื้นฐานที่ไม่มีเงื่อนไขของความทันสมัย ธุรกิจตะวันตกคือคุณค่าของการเติบโต ธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ร้านเบเกอรี่ ร้านเบเกอรี่ ร้านอาหารที่อยู่มานานหลายศตวรรษโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง จริงๆ แล้วไม่ถือเป็นธุรกิจ พื้นฐานของธุรกิจคือความปรารถนาที่จะเติบโต และการเติบโตที่เหนือกว่าตลาดจะดีกว่า

ในบทบาทของฉันในฐานะ CEO ฉันได้พูดคุยกันปีแล้วปีเล่าว่าบริษัทเติบโตขึ้นมากเพียงใด เหตุใดจึงเติบโตเพียง 30% ไม่ใช่ 50% จะต้องทำอย่างไรจึงจะเติบโตได้ที่ ปีหน้ามีความเป็นไปได้ที่จะก้าวหน้าเชิงคุณภาพและการเติบโต 100 และ 200%... ในบางครั้งพนักงานคนหนึ่งหรืออีกคนถามคำถามเร้าใจ:“ ทำไมเราต้องเติบโตต่อไป? บางทีเราควรหยุดและปรับปรุงคุณภาพ? หรือเกิดเทคโนโลยีใหม่ๆ ขึ้นมา? เพราะเหตุใดจึงมีลูกค้ามากขึ้น ผลประกอบการสูงขึ้น พนักงานมากขึ้น? ทำไมคุณไม่สามารถตระหนักถึงตัวเองโดยไม่ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต” คำถามนั้นน่าประหลาดใจและถ้าคุณตอบตามตรงคุณต้องบอกว่าไม่มีคำตอบ การเติบโตนั้นมีคุณค่าในตัวเอง ไม่มีการเติบโต – ธุรกิจสูญเสียความหมาย ใช่ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าปีนี้เราไม่ได้เติบโต แต่มุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีและคุณภาพ - แต่เพียงเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความก้าวหน้าและในปีหน้าเพื่อตามให้ทัน: รับลูกค้ามากขึ้น เพิ่มมูลค่าการซื้อขาย เพิ่มผลกำไร ฯลฯ p .

พยายามที่จะให้คำอธิบายที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องการเติบโต เราสามารถพูดได้ว่า: ถ้าคุณหยุด คุณตาย คุณจะถูกคู่แข่งแซงหน้า อย่างไรก็ตาม วิทยานิพนธ์ฉบับนี้ไม่สามารถยืนหยัดต่อคำวิจารณ์ได้ โอกาสที่บริษัทยักษ์ใหญ่จะล้มละลายนั้นไม่ได้ต่ำกว่าของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง และสิ่งสำคัญคือต้องไม่หยุด ประการแรก ไม่ใช่ในเชิงปริมาณ แต่ในตัวชี้วัดเชิงคุณภาพ เพื่อที่จะไม่ถูกกำจัดออกจากเกม ไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่อีกต่อไป สิ่งสำคัญคือการต้องเก่งขึ้น

ดังนั้น คุณค่าของการเติบโตของปริมาณที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จึงเป็นหลักแห่งศรัทธา ธุรกิจสมัยใหม่.

คุณค่าของการเติบโตของปริมาณที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ถือเป็นหลักแห่งศรัทธาสำหรับธุรกิจยุคใหม่

ศรัทธาในกลยุทธ์

ความเชื่อต่อไปของธุรกิจสมัยใหม่คือแนวคิดที่ว่าการเติบโตเป็นผลมาจากการนำกลยุทธ์ไปใช้

แหล่งที่มาหลักของการพัฒนาธุรกิจคือกลยุทธ์ทางธุรกิจ น่าเสียดายที่ไม่มีกลยุทธ์ ในช่วงสงครามแย่งชิงผู้มีความสามารถ ถือเป็นแนวปฏิบัติที่ดีสำหรับผู้หางานที่มาสัมภาษณ์เพื่อถามคำถามกับนายจ้างในอนาคตเกี่ยวกับกลยุทธ์ของบริษัท หากปรากฏว่าไม่มีกลยุทธ์เลยหรือไม่มีความทะเยอทะยานเพียงพอ พวกเขาก็หันหลังกลับและจากไป การมีกลยุทธ์เป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้ในการดึงดูดการลงทุนและการเพิ่มทุน

ตัวฉันเองได้ดำเนินการเซสชันเชิงกลยุทธ์มากกว่าหนึ่งครั้ง และด้วยการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้จัดการระดับสูงในการพัฒนากลยุทธ์ ฉันจึงกล่าวคำพูดต่อไปนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความโง่เขลาของผู้ที่ไม่ใช่นักยุทธศาสตร์: “ไม่มีใครจะนำเราหลงทาง: เราไม่สนใจว่าจะไปที่ไหน ”

กลยุทธ์คืออะไร? เป็นแผนแนวคิดระยะยาวสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัท ซึ่งสรุปเป้าหมายใหญ่ของบริษัทและวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

กลยุทธ์คือแผนแนวคิดระยะยาวสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัท ซึ่งระบุเป้าหมายที่ทะเยอทะยานของบริษัทและวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้

กลยุทธ์มีคุณลักษณะที่สำคัญมากอย่างหนึ่ง: มันไม่ได้บ่งชี้มากนักว่าบริษัททำอะไร แต่บ่งบอกถึงความสำเร็จของบริษัทมากกว่า ไม่ทำ. หากยุทธศาสตร์ทางภูมิศาสตร์ถูกพิชิต ตลาดรัสเซียซึ่งหมายความว่าบริษัทกำลังพยายามทุกวิถีทางที่จะเติบโตในรัสเซีย ในขณะที่ปฏิเสธโครงการ (อุปทาน) ให้กับคาซัคสถานหรือเบลารุส แม้ว่าการกระทำดังกล่าวในเชิงกลยุทธ์จะดูทำกำไรก็ตาม นี่คือสาระสำคัญของความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์และกลยุทธ์ “แย่” – เกี่ยวกับยุทธวิธี – ผู้จัดการทำสิ่งที่ทำกำไรได้ในระยะสั้น และส่งผลให้สูญเสียความมุ่งมั่นในระยะยาว ผู้จัดการเชิงกลยุทธ์ "ที่แท้จริง" เสียสละผลกำไรระยะสั้นเพื่อบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ระยะยาว

กลยุทธ์มาจากไหน? องค์ประกอบอย่างหนึ่งคือการวิเคราะห์ คนที่ฉลาดมากศึกษาตลาด แนวโน้ม วิเคราะห์โอกาสและความเสี่ยง ศักยภาพเฉพาะกลุ่มที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ดูจุดแข็งและ จุดอ่อนบริษัทและคำนวณมากที่สุด กลยุทธ์การชนะซึ่งสามารถให้การเติบโตที่รวดเร็วที่สุด

กลยุทธ์ไม่ได้บ่งบอกมากนักว่าเรากำลังทำอะไรเป็นสิ่งที่เราจะไม่ทำ

ในขณะเดียวกัน เห็นได้ชัดว่าการวิเคราะห์ไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวและไม่ใช่แหล่งที่มาหลักของกลยุทธ์ แนวคิดเชิงกลยุทธ์จำนวนมากที่ประสบความสำเร็จไม่สามารถคำนวณได้ในขณะนั้นตามข้อมูลที่มีอยู่ ซึ่งหมายความว่าแหล่งที่มาที่แท้จริงของกลยุทธ์คือสัญชาตญาณของผู้ประกอบการ

กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับความสวยงามของแนวคิดและความยิ่งใหญ่ของแผน หากดูกลยุทธ์ก่อนเกิดวิกฤติของบริษัทต่างๆ มากมาย คุณจะพบว่า จำนวนมากตัวเลขที่สวยงามแบบกลม: มูลค่าการซื้อขายหนึ่งพันล้าน หรือหากมูลค่าการซื้อขายหนึ่งพันล้านไม่มาเร็วๆ นี้ มูลค่าหลักทรัพย์เป็นพันล้าน หรือร้านค้า 1,000 แห่ง หรือบ่อยกว่านั้นคือเป็นที่หนึ่งใน... (แน่นอนว่าเป็นที่หนึ่งในตลาดอย่างแน่นอน แบ่งปัน - แต่ถ้าเป็นไปไม่ได้ คุณสามารถประกาศอันดับหนึ่งในด้านประสิทธิภาพเป็นเป้าหมายของคุณได้) ความมหัศจรรย์ของตัวเลขกลมเป็นคุณลักษณะบังคับของกลยุทธ์ที่แท้จริง และนี่แสดงให้เราเห็นถึงคุณลักษณะพื้นฐาน แนวทางเชิงกลยุทธ์: นักยุทธศาสตร์ไม่ได้เริ่มต้นจากความเป็นจริง แต่มาจากแนวคิด บ่อยครั้งที่นักยุทธศาสตร์ละเลยความเป็นจริง โดยเชื่ออย่างลึกซึ้งว่าแนวคิดจะกำหนดโลกได้

ฉันรู้จักผู้มีอำนาจเกือบผู้หนึ่งซึ่งสร้างธุรกิจมากมายในสาขาต่างๆ ธุรกิจแห่งหนึ่งของเขาคือธนาคาร ซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับรัสเซียและสร้างรายได้มหาศาล อื่นๆ ทั้งหมดไม่ได้ผลกำไร ในขณะเดียวกัน พื้นฐานของทุกธุรกิจก็มีความสดใส เป็นความคิดที่ดี- มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ได้ผล ที่เหลือไม่ได้ผล ผู้มีอำนาจที่ฉันรู้จักยังคงคิดค้นแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ ต่อไป คนรอบข้างมีความสงสัยและมักจะวิพากษ์วิจารณ์เขา เรียกเขาว่ายูโทเปีย เขาตอบกลับสิ่งนี้: “ตอนที่ฉันก่อตั้งธนาคาร ทุกคนก็ถือว่าความคิดของฉันเป็นยูโทเปีย”

กลยุทธ์คือจินตนาการอันทะเยอทะยานที่มีพรมแดนติดกับยูโทเปีย และในบางกรณีก็คือยูโทเปีย

กลยุทธ์คือจินตนาการอันทะเยอทะยานที่มีขอบเขตหรือเป็นยูโทเปีย

เมื่อพิจารณาถึงผลที่ตามมาของแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ เราสามารถสังเกตคุณลักษณะที่เป็นลักษณะเฉพาะเพิ่มเติมได้หลายประการ

อันดับแรก.การพัฒนาเชิงกลยุทธ์จำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างจริงจังดังนั้นจึงต้องมีการกู้ยืม เป็นไปไม่ได้เลยที่จะมุ่งสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่หากปราศจากการกู้ยืมจากภายนอก และนั่นคือสาเหตุที่นักยุทธศาสตร์ยืมเงิน

ฉันจำคำร้องเรียนของ Stanislav Malinetsky ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทผู้วางระบบที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซีย ซึ่งเป็นตัวแทนที่โดดเด่นด้านความเชื่อเชิงกลยุทธ์ หลังจากได้ยินแผนธุรกิจของหัวหน้าพื้นที่แล้ว ก็กล่าวว่า “ทำไมไม่มีใครขอเงินเพื่อการพัฒนาที่แท้จริง? ไม่มีใครพูดว่า: ให้ล้าน ให้ 10 ล้าน ให้ 100 ล้าน – แล้วทิศทางจะไม่เติบโต 30 แต่เพิ่มขึ้น 200%... ทำไมล่ะ!” คำสั่งนี้สะท้อนให้เห็น กฎข้อแรกของนักยุทธศาสตร์: รับเงินกู้ ถ้าไม่รู้จะทำอะไรก็ลองคิดดูสิ!

ที่สอง.คุณลักษณะที่ไม่มีเงื่อนไขของกลยุทธ์ที่ดีคือการได้มาซึ่งกิจการ การพัฒนาแบบอินทรีย์ไม่สามารถบรรลุการเติบโตที่ทะเยอทะยานอย่างแท้จริงได้ ตามสถิติ ปล่อยให้ 70% ของการเทคโอเวอร์ไม่เป็นไปตามความคาดหวังที่ตั้งไว้ - แนวคิดนี้แข็งแกร่งกว่าสถิติ ดังนั้น กฎข้อที่สองของนักยุทธศาสตร์คือ: เข้าครอบครองบริษัทต่างๆ ไม่ว่าคุณจะต้องการมันหรือไม่ก็ตาม หากคุณไม่สามารถบูรณาการได้ จงดีใจที่คุณฆ่าคู่แข่งของคุณได้!

ที่สาม.แหล่งการลงทุนที่ดีที่สุดคือนักลงทุนภายนอก ซึ่งหมายความว่าเราจำเป็นต้องเสนอขายหุ้น IPO นำบริษัทสู่สาธารณะ- นี้ กฎข้อที่สามของนักยุทธศาสตร์

ที่สี่.นักลงทุนเช่น คนธรรมดาเชื่อคำที่พิมพ์ และด้วยเหตุนี้ ธุรกิจเชิงกลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะทำกิจกรรมประชาสัมพันธ์ แคมเปญประชาสัมพันธ์ไม่เพียงแต่มุ่งเป้าไปที่การสร้างความต้องการเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่เป็นรากฐานของธุรกิจอีกด้วย ความงามของแนวคิดเชิงกลยุทธ์ไม่ได้ถูกทดสอบมากนักผ่านการนำไปปฏิบัติ เช่นเดียวกับการยอมรับและความชื่นชมจากชุมชนธุรกิจโดยรอบ บอกให้โลกรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ - กฎข้อที่สี่ของนักยุทธศาสตร์

กฎสี่ข้อของนักยุทธศาสตร์:

1. กู้ยืมเงินถ้าคุณไม่รู้ว่าเพื่ออะไรให้คิดออก

2. บริษัทเทคโอเวอร์; แม้ว่าคุณจะไม่สามารถบูรณาการได้ แต่จงดีใจที่ได้ฆ่าคู่แข่งของคุณ

3. นำบริษัทสู่สาธารณะ

4. แบ่งปันกลยุทธ์ของคุณกับโลก

นักลงทุนกำลังมองหาอนาคต พวกเขาสนใจไม่เพียงแต่ผลกำไรในปัจจุบันของบริษัทเท่านั้น แต่ยังสนใจในกลยุทธ์ของบริษัทด้วย เป้าหมายอันทะเยอทะยาน (หรือที่เรียกว่ากลยุทธ์หรือที่เรียกว่ายูโทเปีย) ไม่เพียงแต่ดึงดูดใจเจ้าของธุรกิจและทีมของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดด้วย กลายเป็นคำทำนายเชิงบวกที่ตอบสนองตนเองได้: "ฉันเกิดความคิดที่ยิ่งใหญ่ - ตลาดเชื่อแนวคิดนั้น - ธุรกิจได้เงิน" ขั้นตอนแรกในการดำเนินการตามแนวคิดนี้ส่งผลให้ต้นทุนของธุรกิจเพิ่มขึ้น (ต้นทุนการลงทุนหายไป แต่ยังไม่มีกำไร) เจ้าของก็รวย ไม่ใช่บริษัทที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่ชนะ แต่เป็นบริษัทที่มีกลยุทธ์มากที่สุด การแข่งขันทางธุรกิจได้กลายมาเป็นการแข่งขันทางความคิดเชิงกลยุทธ์

การฉวยโอกาสที่น่าละอาย

แม้ว่ากูรูด้านธุรกิจ หนังสือธุรกิจ และโรงเรียนธุรกิจจะส่งเสริมนักยุทธศาสตร์ แต่ก็ยังมีผู้จัดการและผู้ประกอบการที่ทำหน้าที่อย่างมีกลยุทธ์ ในเวลาเดียวกัน พวกเขามักจะพบกับปมด้อย (เขินอายกับการวางแนวยุทธวิธี) หรือเลียนแบบนักยุทธศาสตร์: พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ บอกทีม ผู้สมัคร และนักลงทุนเกี่ยวกับพวกเขา แต่ในทางปฏิบัติ พวกเขาดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์

ฉันเสนอให้เรียกธุรกิจดังกล่าว ฉวยโอกาส(จำเองเกลและเลนินซึ่งตราหน้าฝ่ายตรงข้ามว่าเป็นนักฉวยโอกาสทางการเมือง) คำว่า "โอกาส" มาจากภาษาอังกฤษโอกาส - "โอกาส" ความหมายในที่นี้ไม่ใช่ความเป็นไปได้ในการคาดเดาถึงชัยชนะอันยิ่งใหญ่ แต่เป็นความเป็นไปได้ทางยุทธวิธีชั่วขณะเชิงปฏิบัติของชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ ผู้ฉวยโอกาสไม่ใช่ Oblomovs หรือเจ้าของร้านเบเกอรี่ พวกเขาเป็นคนที่มีความกระตือรือร้นและมีนวัตกรรมและมีความหลงใหลในการเติบโต อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ถูกชี้นำโดยแนวคิดเชิงกลยุทธ์ระดับโลก แต่โดยความเป็นไปได้ทางยุทธวิธีเล็กๆ น้อยๆ ที่เกิดขึ้นจากความเป็นจริงในปัจจุบัน

โอกาสเป็นโอกาสทางยุทธวิธีระยะสั้นเชิงปฏิบัติเพื่อชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ

ฉันจะพาคุณไป ตัวอย่างที่ชัดเจนแสดงให้เห็นความแตกต่างที่กล่าวมา

ตัวอย่างที่ 1 การพัฒนาอาณาเขตของธนาคาร: นักยุทธศาสตร์และนักฉวยโอกาส
ธนาคารเชิงกลยุทธ์วางแผนการพัฒนาอาณาเขตของตนมีการจ้างที่ปรึกษา (สิ่งที่ดีที่สุดคือ McKinsey) ที่ปรึกษาดำเนินการ การวิจัยการตลาด- จากผลการวิจัยจะมีการสร้างการนำเสนอ นำเสนอกำหนดการอิ่มตัวของความต้องการสำหรับ บริการธนาคารในภูมิภาคต่าง ๆ ของรัสเซีย จากนั้นจะมีการเน้นเกณฑ์: "บนขอบฟ้าแรกเราไปเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน" "บนขอบฟ้าที่สอง ... " "บนขอบฟ้าที่สาม ... " ประธานธนาคารนำแผนที่ของรัสเซียพร้อมธงติดไว้ให้กับคณะกรรมการบริหาร มีการระบุไว้อย่างแน่นอนว่ากลยุทธ์ระดับภูมิภาคที่ดีที่สุดคือการซื้อธนาคารระดับภูมิภาคที่ประสบความสำเร็จ ผู้อำนวยการรวมตัวกันรอบแผนที่และหารือกันอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับการรณรงค์ทางทหารที่ได้รับชัยชนะ

กลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์จะต้องก้าวร้าว ทะเยอทะยาน และน่าสนใจ ไม่เช่นนั้นจะไม่ใช่กลยุทธ์

ธนาคารที่ฉวยโอกาสไม่ได้วางแผนการพัฒนาทางภูมิศาสตร์วันหนึ่ง ผู้จัดการธนาคารบอกประธานคณะกรรมการว่าลูกค้า X สนใจว่าธนาคารมีสาขาในซามาราหรือไม่ ดวงตาของประธานเป็นประกาย (ใช่แล้ว ดวงตาของเขาก็สว่างขึ้นในกรณีนี้ด้วย) และเขาสั่งให้เปิดสาขาในซามาราทันที ในขณะเดียวกันสาขาก็มีลูกค้าตั้งแต่แรกเริ่ม จากนั้นบนเครื่องบินประธานคณะกรรมการได้พบกับ Mr. Igrek ซึ่งทำงานที่ Prima-Bank ใน Penza แต่ต้องการออกและสามารถพาลูกค้าออกไปได้ - และโดยธรรมชาติแล้วประธานจะต้องไม่พลาดโอกาสนี้จึงตกลงทันที กับอิเกรกเพื่อเปิดสาขาในเพนซ่า ปรากฎว่าผู้อำนวยการฝ่ายไอทีของธนาคารมาจากโนโวซีบีร์สค์และมีเพื่อนมากมายอยู่ที่นั่น เขาพูดถึงธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วในโนโวซีบีสค์ และบอกว่าลุงของเขาเป็นเช่นนั้น ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินบริษัท โนโวซีบีร์สค์ขนาดใหญ่ซึ่งสามารถชักชวนให้ไปที่ธนาคารเพื่อรับบริการได้ และดูเถิด มีสาขาหนึ่งปรากฏในโนโวซีบีสค์แล้ว จากนั้นโอกาส "ซ้าย" โดยสิ้นเชิงก็ปรากฏขึ้น: อาคารในใจกลางโดเนตสค์กลายเป็นทรัพย์สินของธนาคาร ประธานให้คำแนะนำเพื่อศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดสาขาในยูเครน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้าบางรายถามมานานแล้วเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการให้บริการในยูเครน) - และตอนนี้ธนาคารได้กลายเป็นสากล...

คุณมาถึงแผนที่ที่มีการทำเครื่องหมายสาขาของธนาคารที่ฉวยโอกาสและคุณเห็นภาพที่ไร้เหตุผลไร้ระบบและน่าเกลียดอย่างยิ่ง: กิ่งก้านติดกันอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ไม่ว่าจะเป็นแผนที่สาขานักยุทธศาสตร์!

แย่มากใช่มั้ย? กลยุทธ์อาณาเขตแบบฉวยโอกาสดังกล่าวสามารถสอนได้ที่โรงเรียนธุรกิจแห่งใดหรือไม่? เป็นเพียงคนนอกรีตเท่านั้น การจัดการที่ทันสมัยสามารถกระทำการเช่นนี้ได้ เป็นการดีที่จะกำหนดความคิดเชิงกลยุทธ์ที่สวยงาม: “เรากำลังจะไปภูมิภาคตามลูกค้าของเรา”– มันสวยงามและเป็นต้นฉบับ... แต่จะถักลุงของผู้อำนวยการฝ่ายไอทีของโนโวซีบีร์สค์ให้เป็นภาพนี้ได้อย่างไร? หรือพบกับนายธนาคาร Penza บนเครื่องบิน? อาจจะกำหนดหลักการ “คนมาก่อนกลยุทธ์”- ก็สวยงามเช่นกัน และมีกลยุทธ์ มีเพียงบ้านบนถนนสายหลักของโดเนตสค์เท่านั้นที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใดๆ... แต่การไม่ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่น่าดึงดูดดังกล่าวถือเป็นบาป: สถานที่ตั้งเป็นปัจจัยสำคัญในขั้นตอนการโปรโมต...

- "ECOPSY Consulting" เป็นบริษัทที่ปรึกษาที่ก่อตั้งในปี 1988 โดยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา Vladimir Stolin ชื่อของมันเกิดจากการรวมกันของคำว่า "เศรษฐศาสตร์" และ "จิตวิทยา" ในปี พ.ศ. 2534–2544 บริษัท ECOPSY อยู่ในเครือของ บริษัทระหว่างประเทศ RHR International และถูกเรียกว่า "A-H-A International EHOPSY" ตัวฉันเองได้ร่วมงานกับ EECOPSY ในปี 1989 และได้เป็นหุ้นส่วนและ CEO ในปี 2005 บริษัท "ECOPSY" เชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษาด้านการจัดการและบุคลากร ตั้งแต่ปีพ.ศ. 2549 ถึง พ.ศ. 2552 EECOPSY ครองอันดับหนึ่งในการจัดอันดับ สำนักข่าว“ผู้เชี่ยวชาญ” ในกลุ่มบริษัทที่ปรึกษาที่ทำงานด้านการบริหารงานบุคคล แนวคิดส่วนใหญ่ที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้ได้รับการพัฒนาโดยทีมงาน EDPSY และเป็นองค์ความรู้ของบริษัทของเรา แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแยกความคิดของฉันออกจากแนวคิดของ ECOPSY

ชื่อและชื่อบริษัทเกือบทั้งหมดมีการเปลี่ยนแปลงในหนังสือด้วยเหตุผลที่ชัดเจน นอกจากนี้ กรณีที่อธิบายไว้ทั้งหมดเป็นของแท้ ยกเว้นชื่อของบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกหลายแห่ง ชื่อบริษัทของฉัน "ECOPSY" และชื่อของเพื่อนร่วมงานทั้งในปัจจุบันและอดีตของฉันซึ่งเกี่ยวข้องกับการพัฒนาที่ฉันพึ่งพาในเรื่องราวของฉันจะถูกระบุโดยตรง

ซื้อและดาวน์โหลดได้ที่ 229 ₽ (€ 3,02 )

ผู้ชนะ การแข่งขันระดับนานาชาติ Dan Rozin ประธานคณะลูกขุนของการแข่งขัน New Wave กล่าวกับผู้สื่อข่าวในงานแถลงข่าวของนักแสดงรุ่นเยาว์ New Wave ในเมืองโซชี

“อันดับหนึ่ง (ถูกยึดครอง) โดย Dan Rozin อันดับที่สองแบ่งปันโดยนักแสดงชาวอาร์เมเนีย (Gevorg Harutyunyan) และ Daria Antonyuk และอันดับที่สามคือนักร้องชาวกรีก (เดมี่)” ครูตอยกล่าว

Dan Rozin การแสดง เพลง และวิดีโอ

การแข่งขันใน ปีนี้รู้สึกทึ่งกับคนสุดท้าย - เฉพาะในวันที่สามซึ่งเป็นวันสุดท้ายของการแข่งขันเท่านั้นชื่อของทีมเต็งก็ชัดเจน ก่อนหน้านี้คณะลูกขุนซึ่งเป็นตัวแทนของธุรกิจการแสดงในประเทศประเมินผู้เข้าร่วมแตกต่างกันมากโดยไม่ให้ใครมีโอกาสเป็นผู้นำ

หลังจากการทดสอบครั้งล่าสุด Rozin ก็ขึ้นนำทันที แม้ว่าในตอนแรกเขาจะอยู่ถัดจากสามอันดับแรกก็ตาม ในที่สุดก็มีการแบ่งสถานที่กัน ดังต่อไปนี้: Dan Rozin กลายเป็นผู้ชนะ “New Wave 2018”; อันดับที่สองตกเป็นของ Daria Antonyuk ผู้เข้าแข่งขันจากรัสเซีย - เด็กผู้หญิงคนนี้คุ้นเคยกับสาธารณชนหลังจากเข้าร่วมในโครงการ "Voice" อันดับที่สามถูกยึดครองโดยนักแสดงจากอาร์เมเนีย Gevorg Harutyunyan นักร้องจากกรีซ Demi ซึ่งถือเป็นตัวเต็งของการแข่งขันจบลงที่อันดับสี่ในรอบชิงชนะเลิศ

Dan Rozin ทำให้ผู้ชมประหลาดใจด้วยพลังเสียงร้องและความสามารถในการยืนบนเวที เด็กชายอายุเพียง 19 ปี แต่ในตัวเขาคุณสามารถเห็นจุดเริ่มต้นของราชาแห่งเวทีที่แท้จริงได้แล้ว ความคิดสร้างสรรค์คือวิถีชีวิตของเขาซึ่งมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า

Dan Rozin การแสดงที่ New Wave 2018 วิดีโอ:

แดน โรซิน ชีวประวัติ

ชื่อ：แดน โรซิน
วันเกิด: 20 เมษายน 2542
ราศี: ราศีเมษ
อายุ: 19 ปี
สถานที่เกิด: กรุงมอสโก ประเทศรัสเซีย
กิจกรรม: นักร้อง นักแสดง ผู้เข้าร่วมรายการ “ความสำเร็จ” ผู้ชนะการแข่งขัน “คลื่นลูกใหม่ 2018”
แท็ก: นักร้อง
สถานภาพสมรส: โสด

การสร้าง

และถึงแม้ว่าชีวประวัติที่สร้างสรรค์ของศิลปินหนุ่มจะเริ่มต้นตั้งแต่วัยเด็ก แต่ความนิยมก็มาหาเขาเมื่อเขาอายุมากขึ้น

ในเดือนพฤศจิกายน 2560 นักดนตรีผู้ทะเยอทะยานได้เข้าร่วมในรายการ "ความสำเร็จ" ทางช่อง STS TV ซึ่งนักร้องที่มีพรสวรรค์ 16 คนขึ้นเวทีเพื่อแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งที่ดีที่สุด ในโปรเจ็กต์โทรทัศน์ Dan ได้แสดงเพลงยอดนิยมเช่น "New York" โดย Frank Sinatra, "Way Down We Go" โดย Kaleo และเพลงฮิตอื่น ๆ

“ฉันมีความฝัน - ที่จะแสดงบนเวทีบรอดเวย์... ฉันบินไปเพื่อกลับมาร้องเพลงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก!” ผู้เข้าแข่งขันเขียนบนเพจ Facebook ของเขา

“ ห้องโถงเต็มไปด้วยโปรดิวเซอร์ที่กระซิบเกี่ยวกับฉัน:“ ... จากรัสเซียเหรอ? ... ด้วยเสียงร้องแจ๊ซขนาดนั้นเหรอ? ... ด้วยภาษาอังกฤษขนาดนั้นเหรอ? ...ล้อเล่นใช่ไหม? และแล้ว - ยืนปรบมือ...! ถึงฉัน! หนุ่มวัย 18 ถูกนักร้องแจ๊สรุ่นใหญ่กอด!!! นี่ไม่ใช่ความประทับใจใช่ไหม!” นักร้องนึกถึงช่วงเวลาแห่งชัยชนะเหล่านี้

“จุดเริ่มต้นของดนตรีแจ๊ส! จุดเริ่มต้นของบลูส์! จุดเริ่มต้นของเพลงพระกิตติคุณ จุดเริ่มต้นของทุกสิ่งที่เราหายใจเข้าในดนตรีสมัยใหม่!”

ชีวิตส่วนตัว

ในโปรไฟล์ ดาราสาว ยอมรับว่าเขาไม่มีแฟน แต่ตัดสินจากการสมัครสมาชิกบน Instagram มีแฟนๆ มากมาย แฟนๆ รุ่นเยาว์ต่างดีใจที่ชอบภาพถ่ายใหม่ๆ ของไอดอลของพวกเขา เขายังคงให้ความเอาใจใส่และความรักต่อสัตว์เลี้ยงอันเป็นที่รักของเขา นั่นคือแมว Timofey สำหรับเขาแล้ว เขาก็คือสมาชิกคนเดียวกันของครอบครัว

มาร์ค โรซิน

ความสำเร็จโดยไม่ต้องมีกลยุทธ์ เทคโนโลยีการจัดการที่ยืดหยุ่น

นักแปล อ.คาลินิน

ผู้จัดการโครงการ อี. กูลิโตวา

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการด้านเทคนิค เอ็น. ลิซิตซินา

ผู้พิสูจน์อักษร E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

* * *

การแนะนำ

ไม่มีงานใดที่จะดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา บริษัทหลายร้อยแห่งผ่านไปต่อหน้าฉัน – การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ: ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก รัสเซียและตะวันตก เอกชนและรัฐเป็นเจ้าของ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้นำไปใช้ - ด้วยตัวพวกเขาเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจ, วัฒนธรรมองค์กรใหม่, ระบบคุณค่า, การจัดการผู้มีความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ... เราเปลี่ยนโครงสร้างการทำงานให้เป็นแบบแบ่งส่วนและโครงสร้างแบบแบ่งส่วนเป็น ส่วนที่ใช้งานได้จริงเราจัดสรรการซ่อมแซมให้กับการจ้างบุคคลภายนอกและในทางกลับกันการซ่อมแซมที่ดูดซับเราได้จ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและไล่ออกพวกเขาอย่างเร่งด่วนเช่นเดียวกัน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันอย่างใกล้ชิดซึ่งก่อตั้งบริษัทที่มีชื่อเสียงแล้วฆ่าตัวตาย - ไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินซีอีโอของบริษัทประกันภัยรายใหญ่ที่ถูกฆาตกรรมในวันที่เราถูกกำหนดให้จัดเซสชั่นกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามไขคดีฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจคนหนึ่งที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟเวลาแล้ว มีผู้ที่ทำงานในตำแหน่งสูงสุดที่ YUKOS และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่งลง ฉันเห็นบริษัทที่ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจที่ใหญ่ที่สุดของสหภาพโซเวียต ซึ่งได้รับการอุดหนุนจากรัฐบาล และถึงแม้จะทั้งหมดนี้ก็ล้มละลาย - และฉันเห็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีการสนับสนุนใดๆ และในห้าหรือหกปีก็กลายเป็นผู้นำตลาด ฉันยังรู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรของตนและแนะนำระบบต่างๆ มากมายทุกปี บางสิ่งได้ผลสำหรับพวกเขา บางอย่างไม่ได้ผล จากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง เต็มไปด้วยไอเดียสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนำไปปฏิบัติอีกครั้ง

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทุกแห่งและประเมินผู้จัดการหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้จัดการตามคำสั่งแบบรัสเซียที่ดื้อรั้นเป็นพิเศษ การปฏิบัติงานประจำวัน การประหารชีวิตเมื่อล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจสิ่งใดโดยไม่สบถ - แต่เราดูแลคนงาน และคนงานก็รักเรา (ผู้จัดการประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Rus ในสถานประกอบการผลิตระดับภูมิภาคทั้งหมด) . หลังจากการเยือนของเราไม่นาน Jack Hayner ชาวออสเตรเลียก็เข้ามาเป็นผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงาน เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุด และไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองนี้พูดตามตรงว่ารุนแรงมาก ชาวออสเตรเลียสามารถจัดการโรงงานในรัสเซียได้อย่างไร? ภาษากลางอะไร - แม้กระทั่งผ่านนักแปล - เขาสามารถพบคนงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับอำนาจและการจัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมได้หรือไม่?