สิ่งที่ต้องคำนึงถึงในแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณา? เอเจนซี่โฆษณา – ธุรกิจเพื่อธุรกิจ แผนธุรกิจสำเร็จรูปพร้อมการคำนวณเอเจนซี่โฆษณา

ก่อนที่จะเปิดบริษัทใดๆ แม้ว่าคุณจะแน่ใจ 100 เท่าก็ตาม ให้วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะไปทำงาน มีหลายวิธีในการวิเคราะห์ตลาด ลองดูวิธีที่ง่ายที่สุด - โดยการวิเคราะห์คู่แข่งที่ทำงานในตลาด วิธีการนี้เหมาะสำหรับเมืองที่มีประชากรมากถึง 1 ล้านคน

ดังนั้น ก่อนอื่นคุณต้องระบุบริษัททั้งหมดที่ให้บริการ = จำนวนคู่แข่ง เลือกกลุ่มบริษัทแรกที่มีอยู่ในตลาดมานานกว่า 5 ปี มีอายุยืนยาว หากกลุ่มนี้มากกว่า 50% แสดงว่าตลาดส่วนใหญ่เต็มแล้ว สถานการณ์นี้พบได้ในเมืองส่วนใหญ่ แต่มีข้อยกเว้น .

เลือกกลุ่มที่สองของบริษัทที่อยู่ในตลาดมาไม่ถึงหนึ่งปีหาก กลุ่มนี้น้อยกว่า 30% แสดงว่าตลาดเต็มและคุณสามารถเข้าได้อย่างปลอดภัย

การทำงานหลายอย่างพร้อมกันนั้นมีประโยชน์สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ยิ่งคุณให้บริการได้มากเท่าไรก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าลูกค้าจะพิจารณาคุณภาพของการโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณ และเลือกตามสิ่งนี้

การเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ

ผู้ประกอบการรายบุคคล

รูปแบบกรรมสิทธิ์นี้เหมาะสมที่สุดสำหรับ ธุรกิจขนาดเล็กซึ่งมุ่งเป้าไปที่ตลาดขนาดเล็ก สิ่งสำคัญที่ต้องจำในรูปแบบการเป็นเจ้าของนี้คือ ในกรณีที่มีการเรียกร้องทางกฎหมายต่อคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ รวมถึงทรัพย์สินส่วนบุคคลด้วย

แต่ก็มีข้อดีเช่นกัน: การบริการที่ธนาคารจะถูกกว่าสำหรับคุณ คุณจะต้องส่งรายงานให้น้อยลง หน่วยงานของรัฐเสายังสามารถเป็นชื่อของคุณและหลักประกันที่ผู้ประกอบการแต่ละรายให้ไว้

บริษัทร่วมหุ้น

รูปแบบการเป็นเจ้าของนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณา ด้วยความช่วยเหลือของ JSC คุณสามารถมีส่วนร่วมในการประกวดราคาและรัฐบาลต่างๆ การจัดซื้อจัดจ้าง ในตัวเลือกนี้ คุณจะต้องรับผิดชอบเฉพาะทรัพย์สินทั้งหมดของบริษัทเท่านั้น ข้อเสียเพียงอย่างเดียวอาจเป็นบริการที่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยในธนาคารและการส่งรายงานไม่ใช่ปีละครั้ง แต่เป็นรายไตรมาส

หลังจากเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแบบฟอร์ม OKVED ที่ถูกต้อง ในอนาคต การเปลี่ยนแปลงจะมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิล สำหรับการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง

ถ้าจะไปร่วมงานกับราชการ.. บริษัทหรือ บริษัทขนาดใหญ่ผู้ที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงคำสั่งซื้อ จากนั้นบริษัทของคุณหรือคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องได้รับความแน่นอนจึงจะเข้าร่วมได้ รหัส OKVEDซึ่งควรระบุไว้ในใบแจ้งยอดของคุณ

หากคุณมีสถานที่สำหรับบริษัทของคุณอยู่แล้ว คุณจะต้องแนบเอกสารยืนยันสิทธิ์การเป็นเจ้าของเพื่อระบุที่อยู่นี้เป็นที่อยู่ตามกฎหมาย เมื่อเลือกชื่อบริษัท คุณอาจถูกปฏิเสธหากคุณเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของที่คล้ายกันและชื่อที่คล้ายกันกับบริษัทที่มีอยู่ ตามกฎแล้วสำนักงานสรรพากรไม่มีเวลาตรวจสอบข้อมูลและไม่ส่งคืนเอกสารสำหรับสิ่งนี้ เหตุผล.

แต่มีความจริงที่ว่าสำนักงานสรรพากรในมอสโกส่งคืนเอกสารให้กับ OJSC Gazprom เนื่องจากบริษัทที่คล้ายกันซึ่งมีชื่อเดียวกันมีรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบเดียวกันอยู่แล้ว หลังจากลงทะเบียนกับสำนักงานภาษีแล้ว อย่าลืมเปิดบัญชีธนาคารและแจ้งให้สำนักงานภาษีทราบเกี่ยวกับการเปิดบัญชี และลงทะเบียนกับกองทุนประกันสังคมและกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซียด้วยหากหน่วยงานภาษีไม่ได้ลงทะเบียนคุณทันที

การเลือกระบบภาษี

ประเด็นทางกฎหมายที่สำคัญประการสุดท้ายเมื่อเปิดคือการเลือกระบบภาษี โดยรวมแล้วในรัสเซียมีระบบภาษีหลายระบบ: พิเศษ, ระบอบการปกครองภาษีทั่วไป, ระบบที่เรียบง่ายการเก็บภาษีและภาษีเดียวจากรายได้ที่ใส่ไว้

ที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดนี่คือระบบภาษีแบบง่าย (ระบบภาษีแบบง่าย) จะต้องส่งใบสมัครเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายทันทีพร้อมชุดเอกสารเมื่อลงทะเบียนเพราะไม่เช่นนั้นคุณจะตกอยู่ภายใต้ระบอบการปกครองภาษีทั่วไป

ระบบภาษีแบบง่ายมีสองรูปแบบ ได้แก่:

• หักรายได้ 6 เปอร์เซ็นต์
• หักจากรายได้ลบค่าใช้จ่ายคือ 15%

การเลือกห้อง

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ควรพิจารณาปัจจัยสองประการ ปัจจัยแรกคือวิธีวางตำแหน่งตัวเอง และปัจจัยที่สองหากคุณพิมพ์แบนเนอร์และวัสดุการพิมพ์อื่นๆ กำลังการผลิตตั้งอยู่ในสำนักงานหรือห้องอื่น

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างโรงงานผลิตเลย - คุณสามารถเจรจากับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่เกี่ยวกับการพิมพ์กับพวกเขาได้พร้อมส่วนลดเล็กน้อย งานของคุณจะยังคงมีราคาแพงกว่าของพวกเขาเล็กน้อยและปริมาณสำหรับพวกเขาก็จะมากกว่าหรือคุณ สามารถสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณเองได้ สิ่งอำนวยความสะดวกด้านเทคนิคขนาดเล็กต่างๆ เหมาะสำหรับสถานที่นี้ในเขตชานเมือง ดังนั้นในการเปิด RA คุณจะต้องมีสำนักงานอย่างน้อย 10 - 15 ตร.ม. ม.

อุปกรณ์

เมื่อเลือกอุปกรณ์สำนักงานสิ่งสำคัญคือต้องใช้คอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังเพื่อให้สามารถโหลดภาพร่างได้ ทุกสิ่งทุกอย่างสามารถเลือกได้ตามที่คุณต้องการ แต่พวกเขาบอกว่าลูกค้าชอบสำนักงานที่สะอาดตาที่ตกแต่งในดีไซน์ที่น่าสนใจ หรือพูดง่ายๆ ก็คือหน้ากากของเอเจนซี่โฆษณา

เพื่อประโยชน์สูงสุด ตัวเลือกขั้นต่ำคุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์ 2 เครื่องที่มีโปรเซสเซอร์ทรงพลัง เครื่องพิมพ์สี 1 เครื่อง โต๊ะทำงาน 2 ตัว เก้าอี้

พนักงาน

หากคุณกำลังจะไปทำงานใน RA ให้จ้างพนักงานอย่างน้อย 1 คนในกรณีที่คุณป่วยหรือมีเหตุอื่นเกิดขึ้น และในขณะนั้นคุณต้องอยู่ในสำนักงาน

หากคุณเปิดเอเจนซี่โฆษณา ให้จ้างผู้จัดงานที่มีการศึกษาด้านการออกแบบมาแทนที่ผู้อำนวยการและนักออกแบบรายอื่น หากเป้าหมายหลักของนักออกแบบคือการทำงานกับคำสั่งซื้อและลูกค้า หน้าที่ของผู้อำนวยการก็คือการค้นหาลูกค้า จัดทำแคมเปญประชาสัมพันธ์และ พัฒนาบริษัทได้แน่นอน

การโฆษณา/การตลาด

สำหรับเอเจนซี่โฆษณาสมัยใหม่ การมีเว็บไซต์เป็นของตัวเองถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งควรให้คำตอบว่าคุณอยู่ที่ไหน ให้บริการอะไรบ้าง จะติดต่อคุณอย่างไร (เราแนะนำให้คุณกรอกแบบฟอร์มเพื่อโทรกลับ) วันนี้ ในด้านการตลาดมีเทคนิคมากมายในการสร้างเว็บไซต์ขาย เลือกเว็บไซต์ที่เหมาะกับคุณและดำเนินการ

หากคุณโฆษณาในพื้นที่โฆษณาของคุณในช่วงที่มีคนไม่พลุกพล่าน ให้ลงโฆษณาของคุณ และในความเห็นของเรา สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาคือเอกลักษณ์องค์กรที่คุณควรมี และควรปรากฏทุกที่บนเว็บไซต์ ในสำนักงาน และบนโฆษณาของคุณ

แผนการผลิต

คุณจะใช้เวลา 2 สัปดาห์ในการจดทะเบียนบริษัท หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี หลังจากนี้คุณสามารถเริ่มกิจกรรมได้อย่างปลอดภัย ตามกฎแล้ว เอเจนซี่โฆษณาจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 2 เดือน เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีข้อตกลงกับลูกค้าล่วงหน้า

เดือนแรกของการทำงานถูกใช้ไปกับการโฆษณา ข้อเสนอการบริการที่ใช้งานอยู่ และภายในสิ้นสัปดาห์แรก ผู้เยี่ยมชมรายแรกและอาจเป็นลูกค้า จะปรากฏขึ้น และเดือนแรกก็ถูกใช้ไปกับการเจรจาต่างๆ กับคู่แข่งเพื่อให้คุณได้รับ พร้อมส่วนลดหากคุณติดต่อพวกเขา

เดือนที่สองเป็นการสร้างปฏิสัมพันธ์ทางเทคนิคในการทำงานแล้ว หากพนักงานของคุณค้นพบภาษาดังกล่าวแล้ว และคุณกำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อดึงดูดลูกค้า ภายใน 2 เดือน คุณจะผ่านจุดคุ้มทุน ลองคำนวณดูว่าต้องใช้เท่าไหร่จึงจะผ่านจุดคุ้มทุนได้

• การพัฒนาโลโก้ – 20,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงนิตยสาร - 12,000 รูเบิล
• การสร้างสถานการณ์เฉพาะ – 12,000 รูเบิล
• การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรสำหรับองค์กร - 70,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงดั้งเดิมสำหรับสิ่งพิมพ์ – 25,000 รูเบิล
• การสร้างโล่จำลอง - 8,000 รูเบิล

และนี่คือรายการบริการที่เรียบง่ายที่สุดจากเอเจนซี่โฆษณา

การคำนวณ

ไฟล์แนบ

ในการเปิดสำนักงานคุณต้องมี:

• คอมพิวเตอร์ 2 เครื่อง x 50,000 รูเบิล = 100 tr.
• เครื่องพิมพ์ 25 ตัน,
• โต๊ะและเก้าอี้ 75 ตัน
• เครื่องใช้สำนักงาน 10 ตร.ม.
• ซอฟต์แวร์ 25 ตัน

รวม: ขั้นต่ำ 235,000 รูเบิล

งานสำนักงาน 1 เดือนจะมีค่าใช้จ่าย:

• สำนักงานให้เช่า 20 ตร.ม.
• เงินเดือนผู้อำนวยการ 50 ตร.ม.
• เงินเดือนนักออกแบบ 35,000 รูเบิล

รวม: 105,000 รูเบิล ไม่นับต้นทุนการผลิต

ดังนั้นจุดคุ้มทุนหลังหักภาษีจะอยู่ที่ประมาณ 110-115,000 รูเบิล .

กำไรที่เป็นไปได้

การคำนวณกำไรของเดือนแรกเป็นเรื่องยากมาก ในเดือนที่สอง รายได้อาจอยู่ที่ประมาณ 200,000 ขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่คุณพบลูกค้า 5 รายของคุณ และให้บริการแก่ลูกค้าอีก 3 ราย ในขณะที่ใช้ความสามารถของคู่แข่งของคุณ ระยะเวลาคืนทุนคือ 3 เดือน

ธุรกิจนี้ แม้จะอยู่ในระดับท้องถิ่นเล็กๆ ที่มีการทำงานร่วมกับลูกค้าได้ดี แต่ก็สามารถสร้างรายได้ 1 ล้านรายได้อย่างต่อเนื่องภายในเวลาเพียงครึ่งปี และมากกว่านั้นหากคุณตัดสินใจที่จะพัฒนาเอเจนซี่

เอ็มเอส เวิร์ด เล่ม : 41 หน้า

แผนธุรกิจ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (16)

ขั้นตอนแรกในการเปิดเอเจนซี่โฆษณามักจะยากที่สุด ปัญหามากมายต้องได้รับการแก้ไข! และเหนือสิ่งอื่นใด เลือกรูปแบบบริษัทที่เหมาะสมซึ่งเหมาะสมกับทั้งความต้องการและความสามารถของคุณ เป็นการดีหากคุณคุ้นเคยกับพารามิเตอร์พื้นฐานของเอเจนซี่โฆษณา และเข้าใจว่าโดยทั่วไปแล้วบริษัทต่างๆ นั้นมีรูปแบบใดบ้าง ตลาดภายในประเทศ- จะเกิดอะไรขึ้นถ้าไม่? โชคดีที่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งเป้าหมายของคุณ สิ่งสำคัญคือการติดอาวุธให้ตัวเองด้วยความรู้ที่จำเป็น

ดังนั้น เรามากำหนดพื้นฐานของเอเจนซี่โฆษณากันดีกว่า คุณต้องการอะไรเมื่อเริ่มต้นบริษัทใหม่? ก่อนอื่น คุณควรกำหนดรูปแบบของบริษัทของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณงบประมาณโดยประมาณของเอเจนซี่โฆษณาและตัดสินใจว่าคุณจะสามารถจัดการโครงการดังกล่าวทางการเงินได้หรือไม่ ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องการเริ่มต้นด้วยบริษัทขนาดเล็กที่ให้บริการตัวกลางเป็นหลัก พนักงานน้อย คำสั่งพอประมาณ และรายได้พอประมาณ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ บริษัทดังกล่าวแทบไม่มีโอกาสประสบความสำเร็จในส่วนตลาดนี้

นับบน กำไรสูงและจะต้องลงทุนพัฒนาบริษัทอีกมาก เมื่อเปิด LLC เพื่อให้บริการโฆษณาให้เตรียมเอกสารสำหรับการจดทะเบียนเอเจนซี่โฆษณาล่วงหน้าเพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับหน่วยงานกำกับดูแล คุณสามารถประหยัดค่าเช่าสำนักงานได้เนื่องจากการเจรจากับลูกค้าส่วนใหญ่จะดำเนินการในอาณาเขตของตน พื้นที่ขนาดใหญ่และการปรับปรุงคุณภาพระดับยุโรปไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการเลย แต่หากคุณกำลังจะผลิตผลิตภัณฑ์ทางปัญญาด้วยตัวเอง คุณไม่ควรละเลยอุปกรณ์ทางเทคนิคในสำนักงานของคุณ นักออกแบบจะต้องมีคอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังและซอฟต์แวร์ที่มีคุณภาพ

บุคลากรที่มีความคิดสร้างสรรค์เป็นรากฐานในการให้บริการโฆษณาคุณภาพสูง แต่ ผู้เชี่ยวชาญที่ดีต้องจ่าย เงินเดือนที่ดีไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไปหาคู่แข่งของคุณ ในการทำงานในหลายพื้นที่ ปัจจุบัน การจ้างฟรีแลนซ์ที่สามารถนำแนวคิดใหม่ๆ เข้ามาทำได้ง่ายขึ้น หากต้องการเปิดและจัดระเบียบงานของเอเจนซี่โฆษณารูปแบบใหม่คุณจะต้องมีพนักงาน 6-8 คนไม่น้อย และจำไว้ว่าข้อผิดพลาดในธุรกิจดังกล่าวเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อยอาจทำให้ลูกค้าหลีกเลี่ยงเอเจนซี่ของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจเช่นการโฆษณาในการขนส่งหรือการฉายโฆษณาทุกอย่างจะต้องดำเนินการในระดับสูง

มันจะช่วยให้ผู้เริ่มต้นและนักธุรกิจที่มีประสบการณ์ลดความเสี่ยงให้เหลือน้อยที่สุดและเอาชนะความยากลำบากทั้งหมดโดยไม่สูญเสีย ตัวอย่างมืออาชีพแผนธุรกิจในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นด้วย การคำนวณสำเร็จรูป- อธิบายรายละเอียดลำดับการดำเนินการเมื่อสร้างธุรกิจนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าผู้อำนวยการของเอเจนซี่โฆษณามีความรับผิดชอบอะไรบ้าง และคุณจะเข้าใจวิธีคำนวณการคืนทุนของแคมเปญโฆษณาและกิจกรรมอื่นๆ เมื่อเลือกทิศทางที่ถูกต้องสำหรับตัวคุณเองแล้ว คุณจะก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่องไปสู่เป้าหมายที่คุณตั้งใจไว้ และไม่มีอะไรที่จะหยุดยั้งไม่ให้คุณบรรลุเป้าหมายและอยู่ด้านบนของความสำเร็จ

จะเปลี่ยนจากเอเจนซี่โฆษณาเล็กๆ ที่ไม่รู้จักให้กลายเป็นสัตว์ประหลาดในธุรกิจโฆษณาที่สร้างรายได้นับหมื่นดอลลาร์ทุกเดือนได้อย่างไร ผู้มีความคิดที่ดีที่สุดในธุรกิจโฆษณาต้องต่อสู้กับคำถามนี้ทุกปี แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะหาคำตอบที่แน่ชัดได้ การเปิดธุรกิจแบบเวิร์คช็อปโฆษณาเล็กๆ น้อยๆ นั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่การเติบโตเป็นบริษัทที่มีการแข่งขันนั้นยากกว่ามาก นโยบายการโฆษณาที่ใช้งานอยู่เท่านั้นที่จะนำคุณไปสู่จุดสุดยอดของความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือการเลือกทิศทางที่ถูกต้อง

ไม่มีประโยชน์ที่จะเปิด เอเจนซี่โฆษณาถ้าคุณมีปริมาณในสต็อกไม่เพียงพอ ทรัพยากรทางการเงินและการเชื่อมโยงในธุรกิจนี้ มิฉะนั้น คุณจะรู้สึกอยู่เสมอว่าคุณขาดบางสิ่งบางอย่างอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นเงิน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ หรือคำสั่งซื้อตามปกติ เป็นผลให้การขาดดุลดังกล่าวจะส่งผลให้เกิดการล้มละลายซ้ำซากเมื่อคุณไม่เหลืออะไรเลย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเปิดบริษัทโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นได้ แต่คุณไม่น่าจะขายธุรกิจที่มีอยู่ได้

แล้วการเปิดเอเจนซี่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จต้องทำอย่างไร ต้องเริ่มจากตรงไหน? และที่สำคัญเราควรพัฒนาไปในทิศทางไหน? เพื่อที่จะเปิดธุรกิจของตัวเอง - เอเจนซี่โฆษณา - ตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการต้องการประสบการณ์ แต่ยิ่งกว่านั้น เขาต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจโฆษณาที่มีประสบการณ์ - นักคิดที่สร้างสรรค์และคิดนอกกรอบที่มีความสามารถ โดยเร็วที่สุดนำความสำเร็จมาสู่บริษัทของคุณ เห็นได้ชัดว่าคนเหล่านี้ไม่ได้นอนอยู่บนถนน และศูนย์จัดหางานก็ไม่น่าจะช่วยคุณค้นหาพวกเขาได้ บุคคลที่รู้วิธีติดต่อกับผู้ลงโฆษณาและขอส่วนลดจากบริษัทที่เป็นเจ้าของพื้นที่โฆษณามักจะทำงานในเอเจนซี่โฆษณาบางแห่งอยู่แล้ว

ดังนั้นเมื่อวางแผนที่จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง ให้คิดถึงวิธีดึงดูดผู้ลงโฆษณาที่ดีมาที่ธุรกิจนี้ ในการทำเช่นนี้คุณอาจต้องหันไปใช้กลอุบายที่ไม่อาจจินตนาการได้มากที่สุดและ เงินเดือนที่เพิ่มขึ้นในกรณีนี้มันจะเป็นเหยื่อเพียงตัวเดียวเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่าเมื่อได้รับข้อเสนอทางธุรกิจที่น่าดึงดูดจากเอเจนซี่โฆษณาของคุณแล้วผู้เชี่ยวชาญเช่นนี้จะโยนคอคุณอย่างกระตือรือร้น ย้ายไปที่ใหม่ไม่มีใครเลย บริษัทที่มีชื่อเสียง- ขั้นตอนที่มีความเสี่ยง และเพื่อที่จะโน้มน้าวผู้จัดการหรือนักออกแบบที่มีประสบการณ์ให้เปลี่ยนงาน คุณจะต้องพยายามอย่างหนัก

เมื่อเข้าใจคุณสมบัติของการส่งเสริมการขายในธุรกิจ เช่น เอเจนซี่โฆษณาแล้ว คุณสามารถก้าวแรกสู่การพัฒนาของบริษัทได้ และเมื่อตัดสินใจแล้ว เช่น จะเปิดเวิร์คช็อปของคุณเอง ซึ่งเป็นบริษัทโฆษณากลางแจ้ง คุณจะรู้แล้วว่าจะต้องเดินไปในทิศทางใดเพื่อให้ความสำเร็จมาสู่คุณ แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เพื่อรักษาโชคไว้ในมือ คุณจะต้องได้รับคำแนะนำจากแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณาที่มีความสามารถ ในเอกสารนี้ คุณจะพบข้อมูลสำคัญมากมาย คุณจะได้เรียนรู้ว่าการโฆษณาที่ทำกำไรได้อย่างไร และความยากลำบากที่ผู้ประกอบการที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตนเองเผชิญกับความเสี่ยง

การโฆษณากลางแจ้งถือเป็นโฆษณาอย่างหนึ่ง วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ไม่ใช่เพื่ออะไรที่บริษัทและองค์กรขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดหันไปใช้มัน ดังนั้นผู้ประกอบการจำนวนมากที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดกลุ่มนี้จึงตัดสินใจเปิดธุรกิจโฆษณากลางแจ้งและป้ายโฆษณา

ธุรกิจและการโฆษณาเป็นสิ่งที่แยกกันไม่ออกอย่างแน่นอน และในขณะที่บริษัทและบริษัทใหม่ๆ กำลังเปิดตัว บริการของเอเจนซี่โฆษณาที่พร้อมให้ความช่วยเหลือนักธุรกิจในการเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มก็กำลังเป็นที่ต้องการเช่นกัน แม้ว่าเอเจนซี่ที่ให้บริการโฆษณาจะมีการแข่งขันสูง แต่ก็อาจกล่าวได้ว่า ธุรกิจนี้สิ้นหวังอย่างยิ่ง เป็นไปไม่ได้

ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณากลางแจ้งจัดเป็นธุรกิจเชิงโต้ตอบ คุณเพียงแค่เช่าป้ายโฆษณา เช่นเดียวกับการเช่าพื้นที่ ไม่ว่าจะเป็นสำนักงานหรือ สถานที่ผลิต- ต้นทุนการโฆษณากลางแจ้งไม่สามารถเทียบเคียงได้กับระดับกำไรหากคุณจัดการเพื่อสร้างงานกับลูกค้า ทั้งหมดนี้ชี้ให้เห็นว่าการเปิดเอเจนซี่โฆษณาเพื่อผลิตโฆษณากลางแจ้งสัญญาว่าจะสร้างรายได้ที่ดีมากให้กับเจ้าของ

ธุรกิจป้ายโฆษณามีความคล้ายคลึงกับการเช่าทั่วไปมาก จะเปิดหน่วยงานดังกล่าวได้อย่างไร? มีคุณสมบัติบางอย่างในธุรกิจนี้ซึ่งมีความสำคัญมากที่ต้องคำนึงถึงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์พิเศษในการเปิดเอเจนซี่โฆษณา ก่อนอื่นผู้ประกอบการจำเป็นต้องหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับโครงสร้างการโฆษณาและรักษาสภาพทางเทคนิคอย่างต่อเนื่อง โครงสร้างดังกล่าวมีความอ่อนไหวต่ออิทธิพลของสิ่งต่างๆ ปัจจัยทางภูมิอากาศ- การสัมผัสกับฝนและลมอย่างต่อเนื่องอาจทำให้เกิดความเสียหายต่อโครงสร้างได้ ซึ่งควรสังเกตและซ่อมแซมให้ทันเวลา

เมื่อวางแผนที่จะเปิดบริษัทโฆษณาควรศึกษากฎการติดตั้งอย่างละเอียด ป้ายโฆษณา- ประการแรก ควรรับประกันความสามารถในการมองเห็นสูงสุดโดยคำนึงถึง ปัจจัยตามฤดูกาล- ตัวอย่างเช่นหากในฤดูหนาวกิ่งไม้เปลือยไม่รบกวนการรับรู้ภาพมากนักในฤดูร้อนสถานการณ์จะเปลี่ยนไปตามเวลาที่เลวร้ายยิ่งกว่ามาก นอกจากนี้ ธุรกิจเช่นเอเจนซี่โฆษณา แม้จะเป็นบริษัทขนาดเล็ก ก็ยังแสดงถึงความเข้าใจที่ชัดเจนในการทำงานกับกลุ่มเป้าหมาย เป็นการดีกว่าที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในบริเวณใกล้เคียงกับโรงเรียนอนุบาลและ สถาบันการศึกษา, ก อุปกรณ์กีฬา– ใกล้โรงเรียนกีฬา, สระว่ายน้ำ, สนามกีฬา. หากคุณวางแผนที่จะสร้างธุรกิจเกี่ยวกับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ จะต้องวางป้ายโฆษณาไว้ใกล้อาคารใหม่ที่กำลังก่อสร้าง

เมื่อวางแผนที่จะจัดระเบียบธุรกิจโฆษณาซึ่งเป็นเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง ให้คิดล่วงหน้าเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการค้นหาลูกค้า เนื่องจากกำไรของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อโดยตรง พัฒนาข้อตกลงตัวอย่างกับตัวแทนโฆษณาและผู้ลงโฆษณา หากคุณต้องการเปิดการผลิตโฆษณากลางแจ้งไม่เพียง แต่บนป้ายโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบ้านด้วยให้ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายปัจจุบันซึ่งกำหนดกฎเกณฑ์ในการวางโฆษณาในอาคารที่พักอาศัย จากประสบการณ์ในการสร้างโฆษณาไม่เพียงแต่ในประเทศของเราเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นในต่างประเทศ ผู้ประกอบการที่ได้รับคำแนะนำจากแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนจะประสบความสำเร็จ ในการทำเช่นนี้ คุณควรมีแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณามืออาชีพอยู่เสมอเพื่อช่วยคุณเลือกทิศทางที่ถูกต้อง

การลงทุนด้านทุน: จาก 280,000 รูเบิล
คืนทุน: จาก 6 เดือน

บทความนี้จะพิจารณารายละเอียดประเด็นหลักที่ควรกล่าวถึง แผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณา.

ทำไมถึงมีธุรกิจสายนี้โดยเฉพาะ?

หากเพียงเพราะไม่มีการส่งเสริมการขายที่มีความสามารถ ทิศทางของกิจกรรมผู้ประกอบการใด ๆ อาจถึงวาระที่จะล้มเหลว

ถ้า ด้วยคำพูดง่ายๆ: ถ้าคุณทำถ้วยเซรามิกที่สวยที่สุดใน Kemerovo ขึ้นมาจะมีความแตกต่างอะไรถ้าไม่มีใครรู้เรื่องนี้?

แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์เข้าใจดีว่าความสำเร็จของธุรกิจโดยตรงขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมรู้จักคุณในวงกว้างเพียงใด

นอกจากนี้ชื่อเสียงของบริษัทในสายตาลูกค้าคืออะไร มีกี่คนที่ติดต่อคุณจะสรุปข้อตกลงได้ในที่สุด?

และเงื่อนไขดังกล่าวเป็นพื้นฐานที่ดีเยี่ยมสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณ

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพิจารณาว่าเงื่อนไขที่อร่อยได้นำไปสู่การแข่งขันที่ดุเดือด

ดังนั้นเจ้าของในอนาคตจึงต้องคิดทบทวนธุรกิจให้ละเอียดที่สุดโดยเขียนทุกอย่างลงในแผน

การวิเคราะห์ความเกี่ยวข้องของแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา

ตราบใดที่ยังมีธุรกิจก็ต้องมีการโฆษณา

นี่เป็นแนวคิดหลักที่น่าสังเกตในแผนธุรกิจของบริษัท

ในขณะเดียวกันตลาดก็ยังไม่อยู่ในระดับเดียวกับต่างประเทศ

แม้ว่าจะเป็นที่น่าสังเกตว่าการแข่งขันที่สูงมากในสภาวะปัจจุบันของการครองตลาดมวลชน

ตัวอย่างเช่น ในยุโรป กลุ่มผลิตภัณฑ์ FCMG ซึ่งได้รับความนิยมในรัสเซีย ได้ค่อยๆ จางหายไปในเบื้องหลัง และแบรนด์ต่างๆ ก็ครองอำนาจ

Analytics ยืนยันว่าอุตสาหกรรมการโฆษณาในความเป็นจริงของเราจะเคลื่อนไปในทิศทางนี้

ตราบใดที่ทุกอย่างยังคงอยู่ คุณสามารถรวมหลักการโฆษณาหลักของยุโรปไว้ในงานของคุณเป็นอย่างน้อย นั่นคืองานสำหรับลูกค้า

อย่าเพิ่งกังวลกับการสร้างรายได้หรือเติมเต็มตัวเอง

มุ่งมั่นที่จะแก้ปัญหาของผู้ซื้อและมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับเขา

มีตัวเลือกมากมายสำหรับทิศทางของกิจกรรมการโฆษณา

ผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจและจดบันทึกในแผนธุรกิจว่าเขาจะดำเนินการใดในการดำเนินธุรกิจ

เอเจนซี่โฆษณาจำเป็นต้องมีสถานที่ประเภทใด?

แม้ว่าที่ตั้งธุรกิจส่วนใหญ่จะมีบทบาทสำคัญ แต่สำหรับเอเจนซี่โฆษณาแล้วสถานการณ์กลับแตกต่างออกไป

ในกรณีนี้ควรเริ่มจากวัตถุประสงค์ของสำนักงาน

จะทำหน้าที่เป็นสถานที่ทำงานสำหรับพนักงานและผู้บริหารเท่านั้นหรือไม่?

หรือคุณวางแผนที่จะรับลูกค้า ผู้รับเหมา หรือทำสัญญา?

หากคุณยังไม่ได้วางแผนที่จะดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจขนาดใหญ่ ตัวเลือกแรกจะดีกว่าเนื่องจากการออม

หากต้องการทำงานภายในแวดวงของคุณเอง การเช่าสถานที่ขนาดเล็กในเขตที่พักอาศัยก็เพียงพอแล้ว

คุณยังสามารถตกแต่งได้ตามดุลยพินิจของคุณเองและตามความต้องการของพนักงานของคุณ ไม่ใช่เพื่อสร้างความประทับใจให้กับแขกของคุณ

แต่อย่าหักโหมจนเกินไป!

บางทีลูกค้ารายหนึ่งของคุณอาจแสดงความปรารถนาที่จะมาหาคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาการทำงานในทันที

และไม่รู้ว่าอะไรจะบ่อนทำลายชื่อเสียงมากกว่านี้: หากคุณเชิญเขาไปที่ถ้ำสร้างสรรค์หรือมองหาร้านกาแฟหรือร้านอาหารในบริเวณใกล้เคียงอย่างเร่งด่วน

หากความตั้งใจของคุณจริงจังและการสื่อสารกับลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณ คุณควรให้ความสำคัญกับการออกแบบมากขึ้น แน่นอนว่าสถานที่ของคุณต้องสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อย

มันคุ้มค่าที่จะนำเสนอตัวอย่างงานของคุณในสถานที่ที่โดดเด่น - โฆษณา "ผลงาน"

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีบริเวณแผนกต้อนรับที่สะดวกสบายและกว้างขวาง

นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับสำนักงานที่ทำงานด้วย

รายละเอียดปลีกย่อยและค่าใช้จ่ายในการจัดเตรียมทั้งหมดเหล่านี้จะต้องรวมอยู่ในส่วนที่เกี่ยวข้องของแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา

แผนธุรกิจตัวแทนโฆษณา: อุปกรณ์สำนักงาน

อุปกรณ์ของเอเจนซี่โฆษณาต่างจากสถานที่ตรงที่จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อการทำงานของเอเจนซี่โฆษณา

ดังนั้นคุณไม่ควรประหยัดในราคาเริ่มต้นนี้

ขั้นแรกคุณจะไม่สามารถทำได้หากไม่มี:

• คอมพิวเตอร์มืออาชีพสำหรับนักออกแบบ (แน่นอนว่ามีราคาสูงกว่าแล็ปท็อปราคาประหยัดปกติมาก แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องไม่ละเลยเทคโนโลยีนี้)
• เครื่องพิมพ์;
• ดำเนินการ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงและสายโทรศัพท์
• ซื้อชุดซอฟต์แวร์ที่จำเป็น (อย่าพยายามประหยัดเงินด้วยการดาวน์โหลดสำเนาโปรแกรมละเมิดลิขสิทธิ์ - วิธีนี้จะทำให้คุณสูญเสียตัวเองเท่านั้น)
• ชุดเฟอร์นิเจอร์ (โต๊ะและเก้าอี้ ตู้เก็บเอกสาร อุปกรณ์สำหรับห้องครัวและพื้นที่พักผ่อนหย่อนใจ)

ขอแนะนำให้จัดสรรห้องแยกต่างหากสำหรับสิ่งนี้ ซื้อเครื่องชงกาแฟ ติดตั้งเครื่องปรับอากาศ แต่สิ่งสำคัญคือการซื้อโต๊ะและเก้าอี้ที่สะดวกสบาย

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ายิ่งลูกค้ารู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่าไร การบรรลุข้อตกลงร่วมกันกับเขาก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

เราแก้ไขพนักงานในแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา

พนักงานที่ได้รับการคัดเลือกอย่างเหมาะสมเป็นพื้นฐานสำหรับการทำงานของเอเจนซี่โฆษณา

ดังนั้นผู้ประกอบการควรส่งส่วนของแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นให้กับพนักงานเพื่อพิจารณาแยกกันอย่างรอบคอบ

รายชื่อตำแหน่งในแผนธุรกิจควรประกอบด้วย:

• นักออกแบบ (โดยเฉพาะสองคน);
• ผู้อำนวยการ (บ่อยครั้งหน้าที่ของเขาดำเนินการโดยผู้ก่อตั้งเอเจนซี่โฆษณา แต่สามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณมีประสบการณ์)
• ผู้จัดการ (จำนวนคนที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้นคือสองคนที่สามารถทำงานเป็นกะได้)
• และที่นี่ บริการด้านบัญชีคุณจะต้องการสิ่งเหล่านี้เป็นครั้งคราวเท่านั้น ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะมอบหมายงานเหล่านี้ให้กับหรือจ้างฟรีแลนซ์

อย่างไรก็ตาม พนักงานจำนวนดังกล่าวก็สมเหตุสมผลหากคุณวางแผนที่จะเข้าสู่ธุรกิจแบบไม่ค่อยเป็นค่อยไป แต่รวดเร็วและมั่นใจ

และคุณมีทรัพยากรที่เหมาะสมตามนั้น

หากแผนของคุณเรียบง่ายกว่านี้มาก คุณสามารถเข้าได้โดยใช้คนสามคนตั้งแต่เริ่มแรก ได้แก่ ผู้กำกับ ผู้จัดการ และนักออกแบบ

ฝ่ายการตลาดแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณา

การสร้างส่วนการตลาดของแผนธุรกิจจะไม่ง่ายนัก

โดยปกติแล้ว ณ จุดนี้ การตัดสินใจเลือกวิธีการส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจประเภทอื่นไม่ใช่เรื่องยาก

คำตอบนั้นง่าย - ใช้การเชื่อมต่อ

หากคุณตัดสินใจที่จะรับสมัครทีมงานที่มีความสนใจรุ่นเยาว์ อาจมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยเนื่องจากขาดฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น

ดังนั้นผู้จัดการจึงควรได้รับการว่าจ้างโดยมีประสบการณ์

ถ้าทำทุกอย่างถูกต้องปากต่อปากจะเริ่มทำงานใน 3-4 เดือนครับ

เมื่อถึงเวลานั้น มันก็คุ้มค่าที่จะรวบรวมผลงานของคุณ

แต่สำหรับการขายตรงที่โด่งดัง วิธีการนี้ล้าสมัยไปนานแล้ว

การโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยผู้จัดการมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดความไม่พอใจในระยะแรกของการรู้จัก

โดยเฉลี่ยมีเพียง 30% ของคำสั่งซื้อที่ได้รับจากเอเจนซี่ที่มีอยู่หนึ่งปีหลังจากเปิดตัวผ่านการขายตรง

สำหรับ ประสิทธิภาพที่มากขึ้นวิธีนี้สามารถเสริมด้วยการตีพิมพ์ในสื่อต่างๆ

แหล่งที่มาใด ๆ จะไม่เหมาะกับคุณ

ให้ความสนใจกับสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องและหนังสืออ้างอิง

ส่วนการเงินของแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณา

ส่วนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาคือการคำนวณทางการเงิน

ผู้ประกอบการจำเป็นต้องใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อคาดการณ์และปรับเปลี่ยน

และยังให้นักลงทุนและเจ้าหนี้ประเมินความจำเป็นด้วย ทุนเริ่มต้นและระยะเวลาคืนทุน

การลงทุนในการเปิดเอเจนซี่โฆษณา

ในแผนธุรกิจผู้ประกอบการจะต้องระบุแหล่งเงินทุนในการเปิดเอเจนซี่โฆษณา

ลองดูรายการค่าใช้จ่ายหลักเพื่อทำความเข้าใจจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ:

ต้นทุนปกติในการดำเนินงานและส่งเสริมเอเจนซี่โฆษณา

เราต้องไม่ลืมว่านอกจากต้นทุนการเปิดแล้ว แผนธุรกิจของเอเจนซี่ยังต้องสรุปค่าใช้จ่ายปัจจุบันด้วย

จนกว่าจะถึงระดับความพอเพียงได้เงินสำหรับการพัฒนาและส่งเสริมธุรกิจจะต้องถูกพรากไปจากแหล่งบางแห่ง และสิ่งสำคัญคือต้องดูแลพวกเขาล่วงหน้า

ด้วยวิธีนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทั่วไปเมื่อบริษัทสตาร์ทอัพปิดตัวลงหลังจากเปิดดำเนินการเพียงหกถึงหนึ่งปี

การทำกำไรและการคืนทุนในแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา

เป็นการยากที่จะหารือเกี่ยวกับรายได้ที่อาจเกิดขึ้นสำหรับเอเจนซี่

โดยความสามารถในการทำกำไรอุตสาหกรรมหลักมีการกระจายดังนี้:

ตามกฎแล้วระยะเวลาจะอยู่ที่ 6-12 เดือนโดยมีการจัดการคดีอย่างเหมาะสม

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ทำไมคุณต้องเขียนแผนธุรกิจ? คำตอบสำหรับคำถามนี้ชัดเจน - เพื่อพัฒนาตำแหน่งทางธุรกิจที่ชัดเจน แผนธุรกิจโดยละเอียดจำเป็นเพื่อเพิ่มทุน และหากเป็นไปได้ หลีกเลี่ยงการเป็นหนี้ หากไม่มีสิ่งนี้ ผู้ประกอบการยุคใหม่จะไม่สามารถบรรลุความสำเร็จตามที่ต้องการได้

แผนธุรกิจสำหรับบริษัทโฆษณา - มีความสำคัญอย่างไร

เป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงไปถึงความสำคัญของแผนธุรกิจ เศรษฐกิจสมัยใหม่- คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ผลลัพธ์ที่เป็นบวกในการทำงานของคุณหากคุณไม่ได้วางแผนกิจกรรมและคาดการณ์ผลที่ตามมาของงานของคุณ เอกสารที่เขียนดีสามารถเรียกได้อย่างปลอดภัย นามบัตรองค์กรหลักประกัน การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ- ควรวาดขึ้นตามแนวคิดที่เลือก วัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของแผนคือการช่วยให้นักลงทุนสามารถมองธุรกิจของคุณจากมุมมองใหม่และประเมินได้อย่างเพียงพอ มีการวางแผนอย่างเหมาะสม กิจกรรมผู้ประกอบการ– กุญแจสู่ความสำเร็จทางการเงินอย่างรวดเร็ว

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ได้รับความช่วยเหลือในการกำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธีในการทำธุรกิจ โดยจะต้องระบุเป้าหมายและเทคโนโลยีการผลิตอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังตรวจสอบแง่มุมต่างๆ ขององค์กร คำนึงถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในกระบวนการ และคำนวณวิธีการแก้ไข ตามกฎแล้วแผนธุรกิจได้รับการพัฒนาเป็นระยะเวลาอย่างน้อย 3-5 ปีโดยแบ่งออกเป็นแต่ละปีและมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินโครงการเฉพาะ สามารถพัฒนาได้ทั้งสำหรับองค์กรที่เพิ่งเปิดใหม่และสำหรับองค์กรที่มีอยู่

งานและเป้าหมายของเอเจนซี่โฆษณา กลุ่มเป้าหมายของมัน

ภารกิจหลักของเอเจนซี่โฆษณาในฐานะธุรกิจคือการเพิ่มอิทธิพลของการโฆษณาต่อผู้บริโภคให้สูงสุด กำลังตัดสินใจอยู่ คำถามนี้ต้องขอบคุณแนวทางธุรกิจที่สร้างสรรค์เท่านั้น เอเจนซี่โฆษณาสามารถเรียกได้อย่างปลอดภัยว่าเป็นองค์กรสากลที่ต้องโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในตลาดโฆษณาอย่างต่อเนื่อง พนักงานทุกคนในองค์กรจะต้องสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่วและสามารถใส่ใจไม่เพียง แต่ปัญหาเชิงสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงประเด็นทางเศรษฐกิจด้วย

ไฮไลท์ เป้าหมายหลักสองประการซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับข้อความโฆษณาจำนวนมาก:

1. พัฒนาการรับรู้ถึงวัตถุที่โฆษณา
2. การสร้างความสัมพันธ์กับเรื่องของการโฆษณา

• แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่
• แจ้งเกี่ยวกับคุณภาพและข้อดีของผลิตภัณฑ์
• แจ้งเกี่ยวกับวิธีการใหม่ที่เป็นไปได้ในการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• แจ้งราคาใหม่
• อธิบายหลักการทำงานของผลิตภัณฑ์
• อธิบายการให้บริการ;
• พยายามขจัดความเข้าใจผิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

• พยายามชักชวนผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• โน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที
• โน้มน้าวผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
• เปลี่ยนแปลงการนำเสนอและการประเมินผลผลิตภัณฑ์
• สร้างสรรค์ขึ้นในใจของผู้บริโภค ภาพใหม่ผลิตภัณฑ์;
• อย่าพลาดลูกค้าประจำที่มีอยู่ของคุณ

• เตือนผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้า
• เตือนคุณว่าผลิตภัณฑ์นี้อาจจำเป็นในอนาคตอันใกล้นี้
• เตือนคุณถึงสถานที่ที่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้
• เพื่อไม่ให้ผู้บริโภคลืมคุณสมบัติหลักและความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

เพื่อที่จะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเอเจนซี่โฆษณาจำเป็นต้องดำเนินการ การวิจัยการตลาด- มีอยู่ กลุ่มเป้าหมายสองประเภท:

1. กลุ่มเป้าหมายในสาขาธุรกิจ
2. กลุ่มเป้าหมายในแง่ของผู้บริโภคแต่ละราย

กลุ่มเป้าหมายไม่เพียงแต่รวมถึงผู้ซื้อโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อกิจการด้วย ตัวอย่าง: โฆษณาชุดสูทผู้ชาย ในกรณีนี้ กลุ่มเป้าหมายจะรวมถึงผู้หญิงด้วย เนื่องจากการซื้อดังกล่าวแทบจะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีความคิดริเริ่มจากเพศที่อ่อนแอกว่า

ความเกี่ยวข้องของตลาดบริการโฆษณา

ใน โลกสมัยใหม่การโฆษณาคือกลไกของธุรกิจ ในขณะนี้ไม่มีใครสงสัยในความเกี่ยวข้องของการโฆษณา ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีบทบาทสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจตลาดและเป็นองค์ประกอบหลัก

การโฆษณาคือการรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้ดีที่สุดโดยไม่มีเหตุผล สินค้าที่มีคุณภาพควรมีความสดใส เรียบง่าย และน่าสนใจ หากโฆษณาถูกจัดระเบียบตามกฎทั้งหมดจะมีผลอย่างรวดเร็วและมีส่วนช่วยในการขายสินค้าที่ผลิตได้อย่างรวดเร็ว

จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตามกฎหมายได้อย่างไร?

ใน กฎหมายของรัสเซีย“เกี่ยวกับการอนุญาตกิจกรรมบางประเภท” ทำงานใน ธุรกิจโฆษณาไม่อยู่ภายใต้การอนุญาตบังคับ คุณสามารถหรือปิดบริษัทร่วมหุ้นได้

การที่บริษัทจะดำเนินกิจการได้อย่างเป็นทางการจะต้องเป็นชื่อของบริษัทเอง ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีธนาคารและสั่งแสตมป์แบบกำหนดเอง เมื่อเขียนใบสมัครสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย คุณต้องระบุประเภทของกิจกรรมของเอเจนซี่โฆษณาของคุณ

เอกสารที่จำเป็นเพื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล:

• ใบสมัครที่เขียนในแบบฟอร์มหมายเลข P21001;
• สำเนาเอกสารหลัก
• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ (400 รูเบิล)

ปัญหาองค์กร

การเลือกห้อง

สถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณาอาจไม่ตั้งอยู่ในใจกลางเมือง การเจรจาส่วนใหญ่สามารถเกิดขึ้นได้ในสถานที่ของลูกค้า ดังนั้นเพื่อให้หน่วยงานดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ที่ตั้งของสำนักงานจึงไม่สามารถมีบทบาทที่โดดเด่นได้

สำนักงานที่ตกแต่งอย่างสวยงามสามารถอยู่ในมือของนักธุรกิจหน้าใหม่ได้ ลูกค้าจำนวนมากต้องการพบปะกับตัวแทนโฆษณาในสถานที่เช่าและสำนักงานสโมสร มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามาก

บางคนพยายามสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า ความประทับใจที่ดีและบางครั้งพวกเขาก็เล่นมากเกินไป สถานที่ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ราคาแพง แต่น่าเสียดายที่ลูกค้าไม่ค่อยพอใจกับตัวแทนโฆษณาที่ปรากฏตัวในสำนักงานของตน

สถานที่นี้จำเป็นสำหรับพนักงานในการทำงานกับเอกสารและรับโทรศัพท์ เพื่อหารือเกี่ยวกับแผนงานและแนวคิดของพวกเขา

ตามที่กล่าวมาข้างต้น พนักงานบริษัท มักจะไปหาลูกค้าเอง ดังนั้น ห้องใหญ่คุณจะไม่ต้องการมัน หากพวกเขาต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยด้วยที่ตั้งสำนักงานอันทรงเกียรติ พวกเขาก็เช่าสถานที่ในใจกลางเมือง

อุปกรณ์สำหรับธุรกิจโฆษณา

อุปกรณ์ที่คุณต้องการมีดังต่อไปนี้:

• คอมพิวเตอร์หลายเครื่อง
• โมเด็ม,
• เครื่องสแกน,
• โทรสาร,
• ซีร็อกซ์;
• โทรศัพท์บ้าน

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเทคโนโลยีเพื่อการออกแบบที่สร้างสรรค์

นอกจากนี้อย่าลืมซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานด้วย ควรจะสะดวกสบายและใช้งานได้จริง คอมพิวเตอร์สำหรับนักออกแบบควรมีความก้าวหน้ามากที่สุด คุณไม่ควรหวงพวกเขา

ซอฟต์แวร์จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดใหม่ทั้งหมดที่มีอยู่ในพื้นที่นี้ มิฉะนั้นองค์กรของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

รับสมัคร

แผนธุรกิจควรคำนึงถึงต้นทุนไม่เพียงแต่บุคลากรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนด้วย หน่วยงานขนาดเล็กจะต้องมีพนักงานจำนวนไม่มาก

แผนทางการเงิน

ต้นทุนและค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

• การเช่าสถานที่ - ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเมือง (จาก 1,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์)
• การปรับปรุงสถานที่ – 1,000–2,000 ดอลลาร์
• ค่าอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์: 10,000 เหรียญสหรัฐ

เงินเดือนพนักงานจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานและเปอร์เซ็นต์การทำธุรกรรมโดยตรง นักออกแบบที่มีประสบการณ์จะต้องจ่ายเงินมากกว่าผู้เริ่มต้น 2-3 เท่า

อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งรวมถึง ตัวอย่างเช่น ค่าจ้างจ้างคนขับพร้อมรถยนต์ส่วนตัว ฟรีแลนซ์สามารถเป็นผู้ช่วยที่ดีในธุรกิจประเภทนี้ได้ - พวกเขาจะช่วยคุณสร้างโครงการสร้างสรรค์คุณภาพสูง

รายได้

ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับทิศทางที่คุณวางแผนกิจกรรมการโฆษณาในธุรกิจ รายได้ต่อเดือนหลังจากทำงานหกเดือนสูงถึง 50,000 รูเบิลต่อเดือน หลังจากหนึ่งปี - 150,000 รูเบิล และหลังจากสองปี - มากกว่า 300,000 รูเบิล ต่อเดือน

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร– 30–40%. ในธุรกิจโฆษณา ความสามารถในการทำกำไรสูงสุดความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นที่สามารถนำมาได้ คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับบริการของคุณได้ด้วยตัวเอง ใน ธุรกิจโฆษณาขึ้นอยู่กับความสามารถในการแสดงและความสามารถของลูกค้าเป็นอย่างมาก

คืนทุน- ตั้งแต่ 4 เดือนถึง 1 ปี ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรปฏิเสธคำสั่งซื้อเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเริ่มต้นการเดินทาง สามารถนำรายได้ที่ดีและกระชับความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการ

กฎหมายจะเข้าข้างคุณในกรณีใดบ้าง? ผู้ประกอบการรายบุคคล- จากผู้เขียนของเราสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคน

การขนส่งสินค้าเป็นกิจกรรมที่น่าหวังพร้อมผลตอบแทนทางการเงินที่ดี:

การส่งเสริมการบริการโฆษณา

ที่จุดเริ่มต้นของมัน กิจกรรมแรงงานไม่มีประโยชน์ที่จะโฆษณาบริษัทของคุณอย่างหนักหน่วง สิ่งนี้ไม่ควรทำด้วยเหตุผลง่ายๆ ข้อเดียว: กิจกรรมที่มากเกินไปสามารถดึงดูดความสนใจที่ไม่จำเป็นจากคู่แข่งได้มากมาย

การส่งเสริมการขายบริการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับหลักการดำเนินงานของเอเจนซี่โฆษณาและความสัมพันธ์ที่พนักงานของคุณมีอย่างมาก ในตอนแรก สิ่งนี้จะทำให้บริษัทได้รับคำสั่งซื้อที่จำเป็นจำนวนหนึ่ง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอของคุณเอง อาจใช้เวลานานในการสร้างมันขึ้นมา (ประมาณหนึ่งปี) ในระหว่างนี้ คุณไม่ควรรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าที่มีชื่อเสียง ก่อนอื่นคุณต้องเรียนรู้จากนักธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาผ่านสื่อ-หนังสืออ้างอิง บริษัทเล็กๆที่กำลังมองหา บริษัทโฆษณาหันไปหาสื่อดังกล่าว เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ที่คุณโฆษณาบริษัทของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับโครงการต่างๆ

มีสิ่งที่เรียกว่า "การขายตรง" มันหมายความว่าอะไร? ผู้จัดการของบริษัทโทรหาลูกค้าและเสนอบริการด้วยตนเอง ตัวเลือกนี้จะเป็นประโยชน์ในกรณีเดียวเท่านั้น - หากเอเจนซี่ของคุณมีครบถ้วน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร- การโฆษณาในสื่อและการขายตรงในปีแรกของการดำเนินงานของบริษัทจะนำลูกค้าเพียง 25% ส่วนที่เหลือจะมาจากการเชื่อมต่อของพนักงานของคุณเท่านั้น

และสุดท้าย...

เพื่อให้บรรลุผล ขอให้โชคดีในธุรกิจนี้คุณต้องเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ลักษณะนิสัยที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือทักษะในการสื่อสารซึ่งหากไม่เป็นเช่นนั้นก็จะหายากมาก ภาษาทั่วไปกับลูกค้า

ในเนื้อหานี้:

คุณควรเริ่มต้นแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณาที่ใด ขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจนี้อย่างไร บางคนวางใจในการลงทุนเริ่มแรกที่ดีและคาดหวังว่าจะได้รับการชำระคืนอย่างรวดเร็ว ในขณะที่บางคนต้องหวังว่าจะเริ่มโครงการตั้งแต่เริ่มต้น ทั้งสองมี โอกาสที่ดีที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจ

ภารกิจหลักของโครงการ

นี่คือภารกิจที่เอเจนซี่โฆษณาบรรลุผลเพราะช่วยให้ผู้คนนับร้อยนับพันประสบความสำเร็จ หลายคนที่มีทักษะในการจัดองค์กรที่ดี รู้สึกถึงความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและอารมณ์ของตลาดสามารถผลิตได้ สินค้าดีและบริการแต่ไม่สามารถขายได้ทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ โครงการของพวกเขาจึงล้มเหลว พวกเขาจึงถูกบังคับให้ปิดกิจการ แม้ว่าพวกเขาจะขาดเพียงการส่งเสริมความสามารถก็ตาม

ในกรณีนี้ เอเจนซี่โฆษณาแบบดั้งเดิมซึ่งดำเนินการในลักษณะที่เป็นสูตรสำเร็จ จะทำให้โครงการเหล่านี้จมลงอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ใช้งบประมาณการโฆษณานับพันรายการ พวกเขาไม่ได้แนะนำให้นำลูกค้ามา แต่เสนอให้เชี่ยวชาญ งบประมาณการโฆษณาโดยผ่านขั้นตอนง่ายๆ มากมาย รวมถึงการพัฒนาการออกแบบใบปลิวหรือแบนเนอร์ที่สวยงาม การแขวนหรือแจกจ่ายสื่อสิ่งพิมพ์ การโฆษณาของพวกเขาไม่ได้ผล

ลูกค้าเบื่อกับเรื่องทั้งหมดนี้แล้วแม้ว่าจะไม่มีทางเลือกอื่นก็ตาม ความต้องการโฆษณาเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ก็มีการแข่งขันสูงในตลาดนี้เช่นกัน ในช่วงเริ่มต้น คุณต้องพยายามตีตัวออกห่างจากคู่แข่ง เพื่อเสนอสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำให้พวกเขาแตกต่างจากเอเจนซี่อื่นๆ ทั้งหมด แต่สิ่งสำคัญคือการนำผู้บริโภคที่แท้จริงมาสู่ลูกค้า ใส่ไว้สำหรับคุณ องค์กรโฆษณาภารกิจดังกล่าว หากคุณจัดการเพื่อดำเนินงานนี้อย่างสม่ำเสมอ ลูกค้าก็จะไม่มีวันสิ้นสุด

การเริ่มต้นแบบเดิมๆ ต้องใช้อะไรบ้าง?

ธุรกิจโฆษณาแบบเดิมๆ มีลักษณะอย่างไร และต้องทำอย่างไร? เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่เสนอบริการพัฒนาและสร้างสรรค์ที่หลากหลายดังต่อไปนี้:

• เค้าโครง;
• แบนเนอร์;
• นามบัตร;
• ใบปลิว;
• โลโก้

การทำกำไรในพื้นที่นี้ถึง 40-50% ด้วยเหตุผลบางประการ สิ่งนี้เรียกว่าธุรกิจที่อิงจากความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่มีกลิ่นของความคิดสร้างสรรค์พิเศษที่นี่ เนื่องจากมีการนำเสนอเทมเพลตที่ถูกแฮ็กหรือการประมวลผลบางประเภท ตัวอย่างต้นทุนบริการบางอย่าง:

• พวกเขาเสนอให้พัฒนาสคริปต์ในราคา 12-15,000 รูเบิลขึ้นไป
• โลโก้มีราคา 20,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงแผงขนาด 18 ตร.ม. - จาก 7-8,000 รูเบิล
• เค้าโครงดั้งเดิมของสิ่งพิมพ์ขององค์กร - จาก 20,000 รูเบิล
• รูปแบบการโฆษณาสำหรับนิตยสาร - จาก 10,000 รูเบิล
• เอกลักษณ์องค์กร - จาก 70,000 รูเบิล

ไม่มีใครรับประกันได้ว่าเงินที่ใช้ไปกับเลย์เอาต์ที่พัฒนาแล้วจะได้รับการชำระคืน จะดีมากหากองค์กรใหม่:

• อาจซื้อหรือเช่าพื้นที่ที่ทำการโฆษณาและให้เช่าหรือเช่าช่วง
• จัดทำโฆษณาในลักษณะป้าย อัฒจันทร์ ฯลฯ
• มีศักยภาพในการขายโฆษณาผ่านทางอินเทอร์เน็ต (การสร้างหน้าการขาย เว็บไซต์นามบัตร การส่งเสริมการขาย ฯลฯ)

เพื่อทำสิ่งนี้ต่อไป ระยะเริ่มแรกจะต้องมีการลงทุนในอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• คอมพิวเตอร์หลายเครื่องที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับ งานออกแบบและซอฟต์แวร์สำหรับพวกเขาจาก 2,000 ดอลลาร์
• อุปกรณ์การพิมพ์ที่ใช้ในการผลิตป้าย นามบัตร แบนเนอร์ - จาก 15,000 ดอลลาร์
• ช่องอินเทอร์เน็ตที่ดีและทุ่มเท สายโทรศัพท์— ขึ้นอยู่กับภาษี;
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน - จาก 500 ดอลลาร์
• เครื่องเขียนวัสดุสำหรับทำผลิตภัณฑ์ - จาก 500 ดอลลาร์

โดยทั่วไปในช่วงเริ่มต้นคุณจะต้องนับเงินจำนวน 20,000 ดอลลาร์เพราะคุณจะต้องสร้างเว็บไซต์ของบริษัท ลงทุนในการส่งเสริมบริการโฆษณา จ่ายค่าเช่าสถานที่ในขณะที่ทุกอย่างกำลังถูกตั้งค่าและ ซ่อมแซมแล้ว สุดท้ายการหาพนักงานและลูกค้าจะใช้เวลาสักระยะหนึ่ง

บุคลากรที่คุณต้องการ:

• นักออกแบบ;
• ความคิดสร้างสรรค์;
• ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมบริการตัวแทน

ทันทีที่ทุกอย่างพร้อม พนักงานก็ได้รับการว่าจ้าง มีการซื้ออุปกรณ์แล้ว คุณต้องเริ่มมองหาลูกค้า แม้ว่าจะควรทำเร็วกว่านี้ก็ตาม

ทำไมต้องเริ่มต้นจากศูนย์?

แต่คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง สิ่งที่คุณต้องมีคือคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ อินเทอร์เน็ตที่ดี- ขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง ในส่วนของอุปกรณ์การพิมพ์ที่จำเป็นสามารถสั่งพิมพ์จากหน่วยงานที่มีได้ ไม่ต้องกังวลว่าเมื่อคุณผลิตสิ่งพิมพ์ให้กับลูกค้าแล้ว พวกเขาจะขัดขวางเขา

ประการแรก พวกเขาไม่รู้ว่าคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของลูกค้าเอง และประการที่สอง ไม่เหมือนกับร้านพิมพ์นี้ คุณไม่เพียงแค่จัดเตรียมแบนเนอร์หรือเลย์เอาต์บางประเภทเท่านั้น เอเจนซี่ของคุณไม่ได้ขายโฆษณา ช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าในการส่งเสริมสินค้าและบริการของเขา และสื่อสิ่งพิมพ์ในโซลูชันนี้เป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือเท่านั้น ไม่ใช่เครื่องมือหลัก ในขณะที่การโฆษณาแบบเดิมๆ จบลงเพียงแค่นั้น

ดังนั้นในแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา (ภาคผนวกที่ 1) จึงไม่จำเป็นต้องป้อนค่าใด ๆ ลงในคอลัมน์ที่แสดงต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์และจ้างบุคลากรเลย ทุกคนมีคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ และอินเทอร์เน็ตที่เสถียรไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก

บางคนคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจโฆษณาต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่นั่นไม่เป็นความจริง คุณต้องการเงินเพื่อสร้างภาพลักษณ์และแบรนด์ของคุณเอง วิธีการทำเช่นนี้? มาร์กอัป 100% สำหรับบริการ แม้แต่บนนามบัตร หลังจากได้รับคำสั่งซื้อโดยชำระเงินล่วงหน้า 50% เราได้ชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อแล้วและคุ้มทุน ส่วนที่เหลืออีก 50% คือกำไรของคุณ เมื่อได้รับกำไรหลายพันรูเบิลจากการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ ให้ลงทุนในการให้บริการโฆษณาในธุรกิจของคุณ คุณสามารถและควรเริ่มทำงานในธุรกิจโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

แตกต่างจากคนอื่นอย่างไร?

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยทุกสิ่งทุกอย่าง อุปกรณ์ที่จำเป็นหรือด้วย เป็นศูนย์สมบูรณ์เพื่อให้การพัฒนาโครงการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องปฏิบัติตามหลักการพื้นฐาน - เพื่อผสมผสานเทคโนโลยี ผู้คน และความสามารถของพวกเขา

พูดได้ง่ายแต่ทำได้ไม่ยากหากคุณใช้กระบวนการนี้อย่างสร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจหลายประเภทชอบโฆษณาออนไลน์ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งโปรโมชันประเภทนี้สามารถเข้าถึงได้และมีประสิทธิภาพมาก ในเวลาเดียวกัน ผู้คนหลายแสนคนเดินทางด้วยรถไฟใต้ดินหรืออื่นๆ ในแต่ละวันการขนส่งสาธารณะ

- เกือบทุกคนใช้อุปกรณ์ของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต หากในเวลานี้เขาเห็นโฆษณาที่มีชื่อและที่อยู่เว็บไซต์ที่น่าสนใจ เขาจะสามารถเข้าสู่โฆษณาผ่านอุปกรณ์ของเขาเองได้

แต่ในหน้าของแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต (หน้าการขาย, เว็บไซต์นามบัตร, เว็บไซต์หน้าเดียว) จะมีการเผยแพร่โดยการอุทธรณ์หลัก รูปภาพ ข้อเสนอพิเศษ และข้อเสนอนั้นเอง นั่นคืองานของผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ไม่ควรรวมถึงการขายสินค้าหรือบริการ แต่ควรเป็นแรงผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก้าวต่อไปตามช่องทางการขายซึ่งสร้างโดยเอเจนซี่โฆษณา ตลาดการโฆษณามีการเปลี่ยนแปลง ปัจจุบันออฟไลน์ช่วยเสริมการโฆษณาออนไลน์ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการคัดลอกองค์ประกอบหนึ่งอย่างโดยไม่เปิดเผยโดยคู่แข่งจึงไม่นำลูกค้ามาสู่ลูกค้า ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าลูกค้าจะถูกเสนอให้สั่งพิมพ์โดยตรง แต่ก็ไม่เหมาะกับเขา โดยการสั่งซื้อโดยตรงจากผู้ที่พิมพ์แบนเนอร์หรือใบปลิวเขาจะประหยัดเงินได้ 1-2 พันรูเบิล แต่โดยทั่วไปเขาจะสูญเสีย: เครื่องมือนี้จะไม่เหมาะกับระบบทั่วไป

ฝ่ายขาย แนวทางในการทำงานกับลูกค้านี้สามารถรวมอยู่ในข้อเสนอที่ไม่ใช่บริการส่วนบุคคลใด ๆ แต่มีความซับซ้อนทั้งหมดเมื่อมีการเสนอกรณีต่าง ๆ ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพของเอเจนซี่โฆษณา คาดว่าจะเปิดเว็บไซต์ของคุณเองได้ทันที เว็บไซต์มีความจำเป็นอย่างยิ่ง ไม่มีการกล่าวถึงด้วยซ้ำ ไม่มีใครยกเลิกคำสั่งซื้อออนไลน์ เอเจนซี่เป็นธุรกิจขนาดเล็กแบบเดียวกับที่ต้องการโปรโมชันราคาถูกและรวดเร็ว พยายามมีสมาธิความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

กับลูกค้าที่มีบทบาทสำคัญ สังเกตกำหนดเวลาและความถูกต้องของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ใช้พลังของเครือข่ายโซเชียล หลายคนอาศัยอยู่ในเครือข่ายสังคมออนไลน์

สร้างเบอร์สั้น สะดวก น่าจดจำ ขนานกับกล่องจดหมายอีเมลเพื่อให้ผู้คนส่งอีเมลและจับคู่ที่อยู่กับหมายเลขโทรศัพท์ ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับโทรศัพท์บ้าน เนื่องจากไม่มีความจำเป็นเร่งด่วน เรียนรู้ในระดับพื้นฐาน โปรแกรมแก้ไขกราฟิก Photoshop หรือ CorelDraw

วางข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์ดังกล่าวไว้บนเว็บไซต์ของหน่วยงาน ข้อเสนอทางการค้า(ต่อไปนี้จะเรียกว่า USP) พร้อมข้อเสนอที่ดีเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ตัวอย่าง: จัดส่งสิ่งพิมพ์ให้ฟรี หรือผู้จัดการหรือนักออกแบบมาที่สำนักงานของลูกค้า โปรดทราบว่ายิ่งคุณใช้เวลากับลูกค้ามากเท่าไร คุณก็จะคาดหวังการตอบสนองจากลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้น

ใน USP จะเป็นการดีกว่าที่จะเสนอบริการที่หลากหลาย เมื่อทำแบนเนอร์แล้วลูกค้าจะพบว่าไม่มีใครและไม่มีที่จะวาง การโฆษณาไม่ทำงาน แบนเนอร์หนึ่งรายการต้องการบริการที่หลากหลาย เช่น การพัฒนาการออกแบบ การจัดเตรียมข้อเสนอ การพิมพ์ การค้นหาสถานที่ และการแขวน นำเสนอทั้งหมดนี้ให้กับลูกค้าของคุณในแพ็คเกจเดียว คุณสามารถเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้ประกอบการรายอื่นเพื่อให้บริการอื่น ๆ ได้

เว็บไซต์ต้องแสดงความกระตือรือร้น ความคิดเห็นจริงแม้ว่าจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำสโลแกนหรือนามบัตรก็ตาม

จุดสำคัญบางประการในการทำงาน

ก่อนอื่น เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการปฏิเสธ อย่าปล่อยให้พวกเขาทำให้คุณผิดหวัง รู้ว่าทุกคนต้องการการโฆษณาและจะไม่มีใครปฏิเสธลูกค้าใหม่ ดังนั้นครั้งนี้คุณจึงไม่น่าเชื่อถือ ประการที่สอง อย่าเสนอกระบวนการ แต่เสนอผลลัพธ์สุดท้าย หากคุณมอบลูกค้าใหม่ให้พวกเขา พวกเขาจะอยู่กับคุณตลอดไป

คุณสามารถหาแนวคิดเกี่ยวกับการสรรหาลูกค้าสำหรับเอเจนซี่และลูกค้าสำหรับพวกเขาได้จากที่ไหน? พวกเขาอยู่ทุกหนทุกแห่ง ให้ความสนใจกับตัวอย่างด้วยการโฆษณาคุณภาพต่ำที่แขวนอยู่ สร้างเวอร์ชันของคุณเอง ทดสอบโดยใช้ความสามารถของเครือข่าย และนำเสนอให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งกำลังใช้งบประมาณไปกับการโฆษณาคุณภาพต่ำแล้ว

โปรดทราบว่าลูกค้ารายแรกของคุณจะต้องมั่นใจอย่างยิ่งว่าคุณซื่อสัตย์กับพวกเขา มิฉะนั้นพวกเขาจะวิ่งหนีโดยสัมผัสได้ถึงความเท็จ แสดงตนเป็นผู้เชี่ยวชาญ พูดจาชัดเจน เป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่ที่อาจมีลูกค้าไม่เหมาะกับตนทั้งในด้านราคาและขนาด

อย่าเพิ่งแสดงตัวและบอกว่าคุณเป็นมือใหม่ เว็บไซต์ นามบัตร สไตล์ของคุณเอง ทั้งหมดนี้แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นมืออาชีพ อย่าลืมรวมผลงานแรกของคุณทั้งหมดไว้ในแฟ้มผลงานของคุณเพื่อให้มันเติบโตอย่างรวดเร็ว เผยแพร่เนื้อหาบนเว็บไซต์เกี่ยวกับการเกิดขึ้นของนวัตกรรมในด้านการโฆษณาเกี่ยวกับอุปกรณ์ใหม่เทคโนโลยีใหม่ นี่แสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพของหน่วยงานเอง และจะต้องดำเนินการให้เร็วที่สุด

หากเป็นเช่นนั้น ลูกค้าต้องการให้เลือดกำเดาไหลเพื่อทราบว่าคุณทำงานในตลาดมานานแค่ไหนแล้ว อย่าโกหก การแสดงที่ฉูดฉาดก็เรื่องหนึ่ง และการโกหกโดยสิ้นเชิงก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ยอมรับว่าคุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจนี้มานาน แต่คุณพร้อมที่จะสร้างสรรค์และแสดงสิ่งที่ลูกค้าจะไม่พบในเอเจนซี่อื่นด้วยการคิดอย่างมีสูตรสำเร็จ

หลายคนสนใจธุรกิจนี้ด้วยอัตรากำไรที่สูงและความสามารถในการคืนทุนภายในไม่กี่เดือน หากคุณหันไปทางอื่น โดยเสนอลูกค้าไม่ใช่กระบวนการ แต่ให้ผลลัพธ์สุดท้าย เอเจนซี่ก็สามารถเติบโตได้ เช่นเดียวกับที่มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้น องค์กรขนาดใหญ่ด้วยการปฏิวัตินับล้านครั้ง วันนี้ไม่มีปัญหากับการผลิตสินค้าและบริการ แต่มีความต้องการขายสูง สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้วิธีตอบสนองความต้องการนี้ และนี่คือศิลปะที่ต้องทำความเข้าใจ

สั่งซื้อแผนธุรกิจ

	การลงทุน: การลงทุน 320,000 - 1,570,000 รูเบิล
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar เป็นที่สุด เครือข่ายขนาดใหญ่บาร์ความงามในโลกซึ่งให้บริการลูกค้ามากกว่า 60,000 รายและให้บริการมากกว่า 140,000 รายการต่อปี เครือข่าย G.Bar ประกอบด้วยบาร์ความงาม 6 แห่ง (เคียฟ มอสโก) และแฟรนไชส์ ​​21 แห่งทั่วโลก รวมถึงรัสเซีย ยูเครน โปแลนด์ คาซัคสถาน คีร์กีซสถาน สโลวาเกีย ไซปรัส และสหรัฐอเมริกา บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2015 และให้บริการ...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 800,000 - 5,000,000 ₽ อิซาเบล การ์เซีย - แบรนด์อิตาลี เสื้อผ้าดีไซเนอร์- เป้าหมายของเราคือการเป็นตัวแทนในทุกประเทศ ปัจจุบันแบรนด์นี้ชนะใจแฟน ๆ นับพันคนทั่วโลก สำนักงานใหญ่ เครื่องหมายการค้าศูนย์สร้างสรรค์และการผลิตหลักตั้งอยู่ในโบโลญญา (อิตาลี) สำนักงานตัวแทนของแบรนด์ตั้งอยู่ในกรุงมอสโก หลักการของบริษัทคือ “ตรงจากแคทวอล์กไปจนถึงตู้เสื้อผ้า” ภารกิจของแบรนด์คือการนำองค์ประกอบของแฟชั่นชั้นสูงมาสู่...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,200,000 - 3,000,000 ₽ ประวัติความเป็นมาของแบรนด์ SushiStore เริ่มต้นขึ้นในปี 2009 ในช่วงที่เกิดวิกฤติทางการเงิน วิกฤตการณ์ระหว่างปี 2551-2552 ส่งผลกระทบอย่างมากต่อสวัสดิการ พลเมืองรัสเซีย- ในประเทศ ภาคการจัดเลี้ยง กระแสทั่วเอเชียกำลังก่อตัวอย่างจริงจัง นี่เป็นเพราะความนิยมของอาหารแพนเอเชียทั่วโลกเนื่องจากส่วนผสมมีต้นทุนต่ำ มันเป็นช่วงที่...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,500,000 - 2,000,000 ₽ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2548 แบ่งปันโดย Evgeniy Vasilievich นี่เป็นการตอบสนองต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในการจัดระเบียบพื้นที่ตามดุลยพินิจของตนเอง และแนวโน้มนี้ก็มีเพิ่มขึ้นทุกปี ผู้คนไม่ต้องการมีชีวิตอยู่ในสภาพที่ถูกกำหนดไว้ โซลูชั่นการวางแผนจากผู้พัฒนาและปรับปรุงพื้นที่ที่อยู่อาศัยและไม่ใช่ที่พักอาศัยให้เหมาะสมกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ การก่อสร้างช่องเปิด คุณต้องการ...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 290,000 - 700,000 ₽ บริษัทปรากฏตัวในปี 2558 ผู้ก่อตั้งคือ Anton Sergeev ผู้เข้าร่วมและผู้ได้รับรางวัลการแข่งขัน Russian and European Championships ในกีฬาและการเต้นรำบอลรูม แนวคิดในการดำรงอยู่ของบริษัทคือการพัฒนาของเด็กๆ อายุก่อนวัยเรียนผ่านการเต้นกีฬาบอลรูม "เด็กบนพื้น" เป็นแนวทางใหม่ในการจัดโรงเรียนสอนเต้นสำหรับเด็ก ประการแรก สิ่งเหล่านี้คือเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดและทัศนคติที่พิเศษต่อนักเต้นด้วย...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,500,000 - 2,500,000 ₽ CarPrice.ru คือการประมูลรถยนต์มือสองออนไลน์ครั้งแรกและใหญ่ที่สุดในรัสเซีย เหตุผลในการปรากฏตัวของ CarPrice ก่อนการปรากฏตัวของ CarPrice ในตลาดรถยนต์รองมี 2 วิธีหลักในการขายรถยนต์ 1. โฆษณาสำหรับการซื้อและขายรถยนต์ - รถยนต์, avito, irr ข้อเสีย: การโทรไม่มีที่สิ้นสุด; ลดราคาโดยผู้ค้าปลีก อารมณ์เชิงลบ– ประชาชนวิตกกังวลเพราะกลัวโดนหลอกขายรถ...
	การลงทุน: การลงทุน 75,000 ₽ เราผลิต "บ้านนอร์เวย์" ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาเป็นเวลา 5 ปีแล้ว เราขอเชิญคุณเปิดการผลิต "บ้านนอร์เวย์" ในภูมิภาคของคุณและรับ 2.5 ล้านรูเบิล ต่อปี! ความพิเศษของ “บ้านนอร์เวย์” บ้านพักอาศัย 2 ชั้นสำหรับ ถิ่นที่อยู่ถาวรด้วยพื้นที่ 33 ตร.ม. ติดตั้งใน 1 วันและมีราคาเพียง 590,000 รูเบิล! บ้านผลิตในโรงงานพร้อมขนย้ายและติดตั้ง...