การตลาดเนื้อหาให้อะไรกับธุรกิจ? ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา: ตัวอย่าง วิธีการส่งเสริมการขาย ข้อกำหนด และราคา แพลตฟอร์มและระบบการจัดส่ง

เราพนันได้เลยว่าคุณคุ้นเคยกับการตลาดเนื้อหาโดยตรงหรือไม่? หากมีข้อสงสัย โปรดตรวจสอบอีเมล Instagram และ YouTube ของคุณ เราส่งบทความที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการโปรโมตเว็บไซต์สัปดาห์ละ 3-4 ครั้ง ฟิตเนสคลับแบ่งปันเคล็ดลับของการออกกำลังกายที่มีประสิทธิภาพและสูตรอาหารแคลอรี่ต่ำ และร้านขายรถยนต์พูดถึงการปกป้องรถของคุณจากการโจรกรรม

โพสต์ รูปภาพ วิดีโอ e-booksสื่อการเรียนรู้ ข้อความบนเว็บไซต์ และมีการตลาดเนื้อหา - ข้อความที่มีข้อความเฉพาะสำหรับ กลุ่มเป้าหมาย- การทำงานกับเนื้อหาช่วย:

• ค้นหาลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเก่า ดึงดูดพันธมิตร - คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายตาของกลุ่มเป้าหมาย
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยไม่ต้องโฆษณา - สิ่งพิมพ์ทั่วไปจะเตือนคุณถึงคุณ
• พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ - แสดงว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง
• เอาชนะความกลัวและความสงสัยของผู้ซื้อ - ผลักดันให้ผู้คนซื้อ
• โปรโมตเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาและเพิ่มปริมาณการค้นหา - รับลิงก์ธรรมชาติที่ Yandex และ Google ชอบมาก

การตลาดเนื้อหาคือการตลาดแห่งศตวรรษที่ 21 มันถูกใช้โดยฉลามในตลาดโลก บริษัทระดับภูมิภาค และแม้แต่นักธุรกิจเดี่ยว มีเหตุผลเดียวเท่านั้นคือเทคโนโลยีใช้งานได้ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง: ใน 1 วันมีคนเห็นเป็นร้อย โฆษณาและอย่างดีที่สุดก็รับรู้ได้สองสามคน ช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐาน- อย่ายัดเยียดบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นอย่างสุภาพและน่าสนใจ

มันทำงานอย่างไร?

ลองอธิบายด้วยตัวอย่าง: คุณต้องตัดผม เพื่อนแนะนำช่างทำผมสองคน ราคาเท่ากัน ทั้งสองสามารถมาที่บ้านของคุณได้ในเวลาที่สะดวกสำหรับคุณ

และนี่คือ Sasha เธอดูแล Instagram และกลุ่ม VKontakte: เผยแพร่ภาพถ่ายผลงานของเธอ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการดูแลเส้นผม พูดคุยเกี่ยวกับแฟชั่น และตอบคำถามของลูกค้า

คุณจะจองทรงผมกับสาวคนไหน? สำหรับ Sasha แน่นอน - เพราะรูปถ่ายและบทความบอกคุณเกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพของเธอ

ในธุรกิจด้านอื่นๆ ก็เช่นเดียวกัน: เราเลือกบริษัทที่ได้รับความไว้วางใจจากเรา ในการทำเช่นนี้ บริษัทไม่จำเป็นต้องขาย แต่ต้องสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อให้ผู้คนรู้จักพวกเขา มั่นใจในความเป็นมืออาชีพของพวกเขา และหันมาหาพวกเขา

อาวุธหลักในการรบดังกล่าวคือข้อมูลคุณภาพสูง และเป้าหมายแรกที่ต้องทำให้สำเร็จคือการกรอกเนื้อหาในเว็บไซต์/โปรไฟล์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นประจำ ประการที่สองคือการแจกจ่ายสื่อและดึงดูดผู้ใช้

เทคโนโลยีนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีการส่งเสริมการขายอื่นๆ: ขจัด "การต่อต้าน" ของลูกค้าและบังคับให้เขาเชื่อใจคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนเองก็กำลังมองหาข้อมูลที่จะช่วยแก้ไขปัญหาของพวกเขา

เนื้อหาเคยเป็น เป็นและจะยังคงเป็นกษัตริย์ การโฆษณาตามบริบทจะมีประโยชน์อะไรหากเนื้อหาบังคับให้คุณปิดไซต์อย่างเร่งรีบ คนจะคลิกโฆษณาไม่เห็นสิ่งใดสำคัญสำหรับตัวเองและไปหาคู่แข่ง

มีสิ่งหนึ่งที่ “แต่” คือ การทำตลาดด้วยเนื้อหาไม่เหมาะกับทุกธุรกิจ

การขายมีสองประเภท: การทำธุรกรรม - เมื่อราคาและความสะดวกสบายมีความสำคัญต่อลูกค้ามากกว่า (ขนมปัง ผลไม้ นม) การให้คำปรึกษา - หากต้องการคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญก่อนซื้อ (ตู้เย็น อ่างล้างจาน รถยนต์) การตลาดผ่านเนื้อหาทำงานได้ดีขึ้นในอุตสาหกรรมการขายเชิงให้คำปรึกษาในสภาพแวดล้อม B2B และ B2C

ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน บริการอัจฉริยะ อุปกรณ์เทคโนโลยีและด้านอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขายและให้ความรู้แก่ลูกค้า	ธุรกิจระดับภูมิภาค โรงอาหารในอีร์คุตสค์ ซึ่งเป็นเครือข่ายปั๊มน้ำมันระดับภูมิภาค หลายๆ คนจะรู้จักคุณ แต่รู้มาก กำไรมหาศาลมันจะไม่นำมันมา ไม่น่าจะมีใครมาหาคุณจากมอสโกว
ความต้องการที่ไม่เป็นรูปธรรม, สตาร์ทอัพ สิ่งใหม่ที่มีค่าที่ไม่ชัดเจนต่อผู้บริโภค - จำเป็นต้องแนะนำผู้คนให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์	สินค้าอุปโภคบริโภค ทุกสิ่งที่เราซื้อระหว่างทางกลับบ้าน เช่น ซาลาเปา นม เนย ฯลฯ ดูที่ราคาและความสะดวก
สินค้าและบริการระดับพรีเมียม รองเท้าราคาแพง เฟอร์นิเจอร์ เครื่องสำอาง ฯลฯ - คุณต้องอธิบายราคาและพูดคุยเกี่ยวกับข้อดี	การซื้อแรงกระตุ้น ช็อกโกแลต นิตยสาร - เมื่อการตัดสินใจซื้อขึ้นอยู่กับความต้องการอย่างกะทันหัน สิ่งที่สำคัญกว่าที่นี่คือการจัดแสดงสินค้าที่สวยงามและบรรยากาศในสถานที่
วงจรการขายที่ยาวนาน คอมพิวเตอร์ อุปกรณ์การเกษตร ให้คำปรึกษาและ บริการธนาคาร- สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ลูกค้า “ติดงอมแงม”	บริการตามสถานการณ์ หน่วยงานฌาปนกิจ ฌาปนกิจสัตว์ - บริการที่จำเป็นเนื่องจากสถานการณ์ปัจจุบัน แล้วคนไม่เลือกนาน
ผลิตเอง คุณสามารถสร้างความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ได้ - พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะ ขั้นตอนการผลิต	สินค้าคุณภาพต่ำ ผลิตภัณฑ์และบริการนั้นแย่กว่าคู่แข่งอย่างเป็นกลาง - มันจะเป็นปัญหาหากจะโดดเด่นและได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค

อาจเป็นเรื่องยาก แต่คุณสามารถลองใช้การตลาดเนื้อหาได้:

• ตลาดร้อนเกินไปเป็นเรื่องยากสำหรับเอเจนซี่โปรโมตเว็บไซต์ที่จะโดดเด่นจากคู่แข่ง เนื่องจากมีบล็อกที่ได้รับการโปรโมตหลายพันรายการในพื้นที่นี้ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ คุณจะต้องเก่งที่สุดและเชื่อมโยงการโฆษณากับการตลาดเนื้อหา
• ขายต่อ.มันจะเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ไม่เป็นทางการ ก่อนที่จะซื้อบุคคลจะพิจารณาปัจจัยหลายประการ: ราคาข้อกำหนดและเงื่อนไขในการจัดส่งความพร้อมในการรับประกัน ฯลฯ คุณจะต้องรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกคุณ

ขนาดของธุรกิจไม่สำคัญ: การตลาดเนื้อหาสามารถดำเนินการโดยร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีสาขาทั่วรัสเซียและโดยร้านขายลูกกวาดที่บ้าน สิ่งสำคัญคือการประเมินความสามารถของคุณอย่างมีสติ สร้างกลยุทธ์ เลือกช่องทางและไปสู่เป้าหมาย

การสัมมนาผ่านเว็บการจัดการสัมมนานั้นค่อนข้างยาก แต่ก็มีประเด็น: การสัมมนาผ่านเว็บที่ดีจะช่วยขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องพูดคุยอย่างน่าสนใจและเป็นประโยชน์ โดยกระชับ - แล้วผู้คนจะจับตาดูคุณ

ตัวอย่าง: สไตลิสต์ Inna Belovaหญิงสาวแบ่งปันความลับสไตล์ของเธอกับสมาชิกของเธอเดือนละสองครั้งฟรี ท้ายที่สุดแล้ว นี่เป็นโอกาสอันดีที่จะแสดงความเป็นมืออาชีพของคุณและ... ขายโปรแกรมการฝึกสอนทางอ้อม

การเผยแพร่โปรไฟล์และบล็อกในหัวข้อของคุณดูเหมือนจะไร้เหตุผลโดยสิ้นเชิงที่จะเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างขึ้นด้วยความยากลำบากดังกล่าวบนทรัพยากรของผู้อื่น: เนื้อหาจะพัฒนาขึ้น นำปริมาณการเข้าชม และปรับปรุงปัจจัยด้านพฤติกรรม ในกรณีนี้ คุณจะไม่สามารถลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณได้ และบ่อยครั้งที่แม้แต่แท็ก UTM ก็ไม่ได้รับอนุญาต นอกจากนี้คุณยังต้องจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งในบางไซต์อีกด้วย

เกมนี้คุ้มค่ากับเทียน คุณจะเพิ่มการเข้าถึงและการรับรู้ เพิ่มการมีส่วนร่วมและความภักดี ปรับปรุงตัวชี้วัด SEO และพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณ วิธีนี้จะได้ผลดีอย่างยิ่งหากคุณมีบล็อก แต่มีปริมาณการเข้าชมไม่เพียงพอ

ตัวอย่าง: ไบรท์โมบายบริษัทมีบล็อกของตัวเอง แต่โพสต์บทความเกี่ยวกับ SPARK ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เป้าหมายคือการบอกเล่าเกี่ยวกับตัวคุณเอง ค้นหาลูกค้า และ พันธมิตรทางธุรกิจ,ตอบคำถามจากกลุ่มเป้าหมาย

อย่างที่คุณเห็น บริษัทหลายแห่งใช้การตลาดผ่านเนื้อหา แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเริ่มบล็อกของคุณเองอย่างเร่งด่วนและเริ่มส่งจดหมายข่าวของคุณ คิดให้ดีขึ้นว่าสิ่งนี้จะช่วยธุรกิจของคุณได้หรือไม่ โดยทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรและเพราะเหตุใด หากคุณตัดสินใจที่จะลองเตรียมตัวให้พร้อม: มันจะเป็นงานที่หนักมากและจะไม่เห็นผลลัพธ์ในหนึ่งสัปดาห์

อย่างไรและเมื่อใดที่จะประเมินผลลัพธ์ของการตลาดเนื้อหา

น้ำผึ้งทุกถังมีแมลงวันเล็กๆ อยู่ในครีม การตลาดเนื้อหาคือเกมแห่งอนาคต หากคุณไม่กลัวสิ่งนี้ คุณสามารถค่อยๆ กลายเป็นหนึ่งในผู้นำในกลุ่มของคุณ - สามารถประเมินผลลัพธ์แรกจากการเลื่อนตำแหน่งได้ในเวลาอย่างน้อย 1-3 เดือน

เลือก KPI ล่วงหน้าที่จะช่วยคุณกำหนดประสิทธิภาพของคุณ โดยรวมแล้ว มีการใช้เมตริก 11 รายการในการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหา: คุณต้องใช้เมตริกที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณและประเภทของเนื้อหาที่เผยแพร่ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการทำความเข้าใจว่าการโพสต์บทความบนเว็บไซต์ของพันธมิตรนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ โดยให้ติดตามการคลิกลิงก์จากข้อความของคุณ

สิ่งสำคัญคืออย่าพยายามกัดเกินความสามารถในทันที - ไม่เช่นนั้นคุณจะผิดหวัง เริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ: การปรึกษาหารือกับผู้เชี่ยวชาญ การวิเคราะห์เว็บไซต์และคู่แข่ง การพัฒนากลยุทธ์ เราแนะนำให้คุณรีบก่อนที่คู่แข่งของคุณจะก้าวนำ

ข้อสรุป:

นี่คืออะไร	เทคโนโลยีในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย โดยพื้นฐานแล้วการตลาดเนื้อหาคือการขายสินค้าและบริการทางอ้อม
มันทำงานอย่างไร	ช่วยให้ได้รับความไว้วางใจ: แสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพของบริษัท ขจัดความกลัวและความกังวล เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ นอกจากนี้ยังเป็นผลดีต่อ SEO อีกด้วย คุณจะได้รับลิงก์ที่เป็นธรรมชาติ
ดีกว่าวิธีการส่งเสริมการขายอื่นๆ	ใช้งานได้ในอนาคตและไม่ถือเป็นการโฆษณา ผู้คนมองเห็นความเอาใจใส่ของแบรนด์และมีความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น
เหมาะกับใครบ้าง?	พื้นที่ B2B และ B2C ที่ใช้การขายแบบให้คำปรึกษา: ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน, การผลิต, สินค้าและบริการระดับพรีเมียม, สตาร์ทอัพ
จะเริ่มตรงไหน	การตรวจสอบสถานที่และคู่แข่ง → การพัฒนากลยุทธ์และแผน → การสร้างเนื้อหา → การเผยแพร่สื่อ → การติดตามผล
วิธีการประเมินผลลัพธ์	ในอีกอย่างน้อย 1-3 เดือน ดูข้อมูล Yandex.Metrica และติดตามความสำเร็จของเป้าหมาย นับจำนวนการถูกใจและไม่ชอบ การแชร์ อ่านความคิดเห็น

หากคุณต้องการลองทำการตลาดเนื้อหา แต่ไม่มีเวลาเจาะลึกรายละเอียด โปรดติดต่อเรา มาพัฒนากันเถอะ กลยุทธ์ทางการตลาดและสร้างข้อความที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย เพิ่มความภักดีของผู้ชม และเพิ่มไซต์ในผลการค้นหา

คุณไม่ควรเริ่มสร้างเนื้อหาหากบริษัทไม่เข้าใจว่าทำไมการตลาดเนื้อหาจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจ

“คู่แข่งของเราเริ่มสร้างบล็อก เราก็ต้องการมันเช่นกัน” - นั่นจะไม่ทำ

ไม่มีอะไรจะทำงาน คุณจะเสียเงินและเวลาและคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนใด ๆ ขั้นแรก ทำความเข้าใจว่าทำไมคุณถึงต้องการสิ่งนี้ จากนั้นจึงสร้างกลยุทธ์ สร้างเนื้อหา และรับผลลัพธ์

บทความ จดหมาย และวิดีโอของคุณจะต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท และคุณต้องรู้และจำไว้เสมอว่าคำตอบของคำถาม: “ทำไมเราถึงทำการตลาดเนื้อหา?”

หากคุณเขียนบล็อกเพื่อการแสดงออกทางความคิดสร้างสรรค์เพียงอย่างเดียว ให้เขียนบล็อกต่อไปโดยไม่จำกัดตัวเองในทางใดทางหนึ่ง

แต่ถ้าคุณเขียนบล็อกเพื่อธุรกิจ คุณต้องมีเหตุผล วัตถุประสงค์ และกลยุทธ์ ไม่อย่างนั้นมันก็ไร้ประโยชน์ทั้งหมด

บทความนี้ประกอบด้วย 7 ประเด็นที่อธิบายว่าทำไมการตลาดผ่านเนื้อหาจึงจำเป็นสำหรับธุรกิจ เลือกหนึ่ง สอง หลายรายการ หรือทั้งหมดสำหรับตัวคุณเอง และหลังจากนั้น หากคุณเข้าใจและยอมรับว่าคุณต้องการมัน จงลงมือทำ

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยทุกธุรกิจได้ ด้วยแนวทางที่ถูกต้องทุกอย่างจะสำเร็จ

เหตุผลที่ 1 - สร้างความไว้วางใจของผู้ชม

หากไม่มีผลประโยชน์ก็ไม่มีความไว้วางใจ

นี่คือเหตุผลและวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดของการตลาดเนื้อหา

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่ช่วยแก้ปัญหา ผู้ชมจะไว้วางใจคุณ เว็บไซต์ของคุณกลายเป็นเพื่อนและที่ปรึกษาของพวกเขา พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจหัวข้อของคุณและแบ่งปันความรู้ของคุณ

สิ่งนี้จะสร้างภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาไว้วางใจได้ เมื่อถึงเวลาพวกเขาจะหันไปหาคุณพร้อมเงินและกลายเป็นผู้ซื้อ

เมื่อไม่มีความไว้วางใจ คนก็จะไม่ใช้เงิน มันอันตราย. ดังนั้นจงสร้างเนื้อหาอันทรงคุณค่าที่ช่วยแก้ปัญหา

เหตุผลที่ 2 - ดึงดูดลูกค้าใหม่

ผู้อ่านของคุณคือลูกค้าที่มีศักยภาพ พวกเขายังไม่ได้ซื้ออะไรเลย แต่พวกเขากำลังอ่านบทความของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาแล้ว และหากพวกเขาสามารถแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณได้ พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป หรืออย่างน้อยพวกเขาก็จะนำผู้อ่านรายใหม่เข้ามาซึ่งจะกลายเป็นลูกค้าด้วย

หากต้องการให้ผู้อ่านแชร์โพสต์ของคุณ ให้สร้างเนื้อหาที่คู่แข่งของคุณไม่ได้สร้าง บทความควรมีความสะดวก น่าดึงดูด และพึ่งตนเองได้ วิดีโอมีความชัดเจนและมีรายละเอียด

เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านไม่ต้องไปที่ไซต์อื่น ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อแก้ปัญหาของคุณ ข้อมูลทั้งหมดควรอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะมีลูกค้าจำนวนเท่าใดในปัจจุบัน สร้างกระแสลูกค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและทำกำไรได้มากขึ้น

สร้างเนื้อหาที่จะแก้ปัญหางานของผู้อ่านได้ในที่เดียว ควรอยู่ในหน้าเดียว

เหตุผลที่ 3 - ทำความรู้จักลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น

สื่อสารกับลูกค้าเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากังวล

บริษัทที่ประสบความสำเร็จประสบความสำเร็จเพราะพวกเขาช่วยให้ลูกค้าแก้ไขปัญหาด้านสุขภาพ พ่อแม่ บุตรหลาน และธุรกิจ

คุณจะรู้ว่าควรสร้างเนื้อหาใดให้กับลูกค้าเมื่อคุณได้ระบุอย่างชัดเจนถึงปัญหาที่พวกเขาสนใจ เพียงสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้จะแก้ปัญหาและกลับมาหาคุณอีกครั้งในอนาคตเพราะตอนนี้คุณเป็นเพื่อนของเขาแล้ว

เมื่อคุณช่วยผู้อ่านแก้ปัญหา พวกเขามองว่าคุณเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้และมาพร้อมกับปัญหาอื่นๆ ถามคำถามในความคิดเห็นหรือทางอีเมล นอกจากนี้ คุณยังสามารถบรรยายหรือการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อตอบคำถามของผู้ใช้ และรับคำถาม งาน และปัญหาใหม่ๆ ที่ลูกค้ามี

วิธีนี้จะทำให้คุณรู้จักลูกค้าของคุณดีขึ้น และรับข้อมูลเนื้อหาใหม่ๆ ที่เป็นประโยชน์เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

สร้างเนื้อหาเพื่อช่วยผู้ชมของคุณแก้ปัญหาและรับข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อสร้างเนื้อหาใหม่และดึงดูดผู้ชมใหม่

เหตุผลที่ 4 - แสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์

เมื่อสร้างเนื้อหาให้เริ่มต้นด้วยปัญหาและพูดคุยเกี่ยวกับแนวทางแก้ไข นี่คือเหตุผลที่ผู้ใช้ไปที่ไซต์

เมื่อสร้างเนื้อหาเสนอวิธีแก้ปัญหา เผยวิธีการ ให้คำแนะนำ เคล็ดลับ แนวทางต่างๆ

ตัวอย่างเช่น หากบุคคลหนึ่งมีอาการปวดฟัน เขาจะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการกำจัดความเจ็บปวด

ในกรณีนี้ ให้เขียนบทความโดยละเอียดชื่อ “10 วิธีกำจัดอาการปวดฟัน” และถ้าคุณจินตนาการ คลินิกทันตกรรมให้ใส่แบบฟอร์มการนัดหมายท้ายบทความ เพราะนี่คือวิธีที่น่าเชื่อถือและได้รับการพิสูจน์แล้วที่สุดในการแก้ปัญหาฟันที่ไม่ดี นี่คือวิธีที่คุณจะได้ลูกค้าผ่านการตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่เหมาะสมไม่ใช่การพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณดีแค่ไหน แต่เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยผู้คนแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร

แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ - นี่คือพื้นฐานของการขายในการตลาดเนื้อหา

เหตุผลที่ 5 - ลบข้อโต้แย้ง

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะเปรียบเทียบข้อมูลจากหลายแหล่ง พวกเขาเลือกว่าต้องการประหยัดเงินหรือรับการค้ำประกัน เป็นผลให้พวกเขาเลือกผู้ขายที่สามารถปิดข้อโต้แย้งส่วนใหญ่ได้

การตลาดผ่านเนื้อหาเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการขจัดข้อโต้แย้งของลูกค้าที่ทำให้คุณไม่สามารถซื้อได้

หากธุรกิจของคุณมีการโต้แย้งเรื่องราคาที่สูง ให้สร้างเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ในราคานั้นจะช่วยประหยัดเงินของลูกค้าในระยะยาวได้อย่างไร เล่าเรื่องราวของลูกค้ารายอื่น นับร่วมกับผู้อ่านโดยใช้ตัวอย่าง

สิ่งสำคัญคือเขาต้องดูว่าจะซื้ออะไร สินค้าที่มีคุณภาพแพงกว่าหมายถึงการออมในอนาคต

หากลูกค้าพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานยาก ให้พูดถึงวิธีที่ผู้ที่มีอายุระหว่าง 8 ถึง 70 ปีใช้ผลิตภัณฑ์ ฝึกอบรมลูกค้าให้ใช้ผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถลบข้อโต้แย้งและรับผู้ซื้อได้

ลองนึกถึงข้อโต้แย้งที่ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมี และสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่จัดการกับข้อโต้แย้งเหล่านั้น

เหตุผลที่ 6 - เสริมสร้างความภักดีของลูกค้าปัจจุบัน

ทุกบริษัทมุ่งมั่นที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ แต่ส่วนใหญ่ มีศักยภาพที่ดีฝังอยู่ในไคลเอนต์ที่มีอยู่

การขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าการได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ารายใหม่

ขายซ้ำ- คุณลักษณะเด่น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากที่ไม่สำเร็จ

หากคุณไม่เคยสร้างเนื้อหาสำหรับสิ่งนี้มาก่อน... ลูกค้าปัจจุบัน, เริ่ม. ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้

สร้างความรู้ที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ซื้อจากคุณแล้ว ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณรวมเข้ากับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นมิตรกับผู้ใช้

เหตุผลที่ 7 - SEO เป็นเหมือนกระแสของลูกค้าใหม่

มีบริษัทหลายแห่งที่สร้างเนื้อหาเพียงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ พวกเขาแทรกหลักสิบลงในข้อความ คำหลักและคาดหวังว่าเครื่องมือค้นหาจะนำปริมาณการเข้าชม

การเข้าชมมาและไปทันที - ผู้ใช้เห็นว่าบทความมีคุณภาพต่ำ
พวกเขาจำเป็นต้องหันไปหาแหล่งอื่นเพื่อแก้ไขปัญหา ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาที่พวกเขาพบไม่มีประโยชน์ เครื่องมือค้นหาจะตรวจสอบพฤติกรรมของผู้ใช้และลดระดับบทความที่ไม่มีประโยชน์ในผลการค้นหา

ประโยชน์ต้องมาก่อน การเพิ่มประสิทธิภาพมาทีหลัง

หากคุณสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่ช่วยแก้ปัญหา โปรแกรมค้นหาจะเห็นว่าผู้ใช้พบวิธีแก้ไขในเนื้อหาของคุณ โดยถือว่าเนื้อหานั้นมีประโยชน์และจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลการค้นหา

SEO เป็นส่วนสำคัญในการสร้างเนื้อหา แต่ประโยชน์ที่ได้รับนั้นสำคัญกว่า ดังนั้นประเด็นนี้จึงมาอยู่ท้ายบทความ

เริ่มการตลาดเนื้อหา

ตอนนี้คุณมีเหตุผลในการเริ่มต้น

หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามพวกเขาในความคิดเห็น หากคุณต้องการโต้แย้งกับฉันหรือเพิ่มสิ่งที่เป็นประโยชน์ให้กับบทความก็อยู่ในความคิดเห็นด้วย

หากบทความนี้มีประโยชน์สำหรับคุณ ฉันจะขอบคุณหากคุณโอนบทความนี้ไปยังเพจของคุณโดยใช้ปุ่มโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เราปล่อย หนังสือเล่มใหม่“การตลาดเนื้อหาใน เครือข่ายสังคมออนไลน์: วิธีเข้าถึงหัวสมาชิกและทำให้พวกเขาหลงรักแบรนด์ของคุณ”

การตลาดด้วยเนื้อหาคือชุดของเทคนิคทางการตลาดที่มีพื้นฐานมาจากการเผยแพร่และการสร้างข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่และสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้บริโภค

วิดีโอเพิ่มเติมในช่องของเรา - เรียนรู้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ SEMANTICA

เพื่อให้ง่ายต่อการอธิบายว่าการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจคืออะไร มาดูตัวอย่างง่ายๆ กัน

เมื่อคุณดูทีวีและซีรีส์ที่คุณชื่นชอบถูกขัดจังหวะด้วยโฆษณาที่น่ารำคาญ มันน่ารำคาญอย่างยิ่ง โดยปกติแล้ว คุณจะพัฒนาทัศนคติเชิงลบต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาเท่านั้น และตอนนี้มีอีกสถานการณ์หนึ่ง: คุณกำลังดูรายการที่น่าสนใจ เช่น การประกวดนางงาม ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเล่าว่าเธอเตรียมตัวสำหรับการแสดงอย่างไร ผลิตภัณฑ์อะไรที่เธอใช้ ให้คำแนะนำ และพูดถึงแชมพู XXX คุณจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์? แน่นอนคุณจะต้องการซื้อมันและลอง คุณรู้สึกไหม ความแตกต่าง? ในทำนองเดียวกันบนอินเทอร์เน็ต การตลาดเนื้อหาไม่ได้ใช้การโฆษณาโดยตรง แต่เป็นการโน้มน้าวให้ผู้คนเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการทางอ้อม

KM ทำงานอย่างไร?

การตลาดเนื้อหาเพื่อการเติบโตของยอดขาย ดังต่อไปนี้: ผู้เชี่ยวชาญสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและใช้เพื่อดึงดูดผู้ชม มีความจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์และดำเนินการอย่างชัดเจน มาดูวิธีการทำเช่นนี้และเครื่องมือใดบ้างที่คุณสามารถใช้ได้

เครื่องมือการตลาดเนื้อหา

สิ่งพิมพ์ของผู้เขียน

คุณสามารถเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีการเลือกได้ เครื่องใช้ในครัวเรือน, แนวโน้มในตลาดเป็นอย่างไร, พูดคุยเกี่ยวกับผลการสำรวจและการศึกษา, อัลกอริธึมในการแก้ปัญหา, การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ เป็นต้น เพื่อให้ SEO ของสิ่งพิมพ์ของผู้เขียนมีประสิทธิภาพ จะต้องมีคำหลักและคำขอของผู้บริโภคอย่างสงบเสงี่ยม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคำขอข้อมูล ("สมาร์ทโฟนรุ่นใดดีกว่า XXX หรือ UUU") หรือเชิงพาณิชย์ ("ซื้อสมาร์ทโฟน") หยิบ แบบสอบถามที่ดีที่สุดคุณสามารถใช้บริการ MegaIndex, Key Collector, “ฐานข้อมูลคำหลัก Pastukhov”

กระดาษขาว

นี่คือหนังสือที่ประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดเกี่ยวกับคำขอเฉพาะ ตัวอย่างเช่น มีคนป้อนคำขอ "ซื้อแท็บเล็ต" ผลการค้นหาจะมีข้อเสนอที่คล้ายกันมากมายและตัวอย่างข้อมูลที่ไม่ได้มาตรฐาน: “การหลอกลวง 10 ประการโดยผู้ขาย วิธีเลือกแท็บเล็ตที่เหมาะสม” คุณคิดว่าผู้ใช้จะคลิกตรงไหน? ถูกต้องกับตัวอย่างต้นฉบับ จากนั้นเขาจะไปที่เว็บไซต์ที่ระบบจะขออีเมลของเขา ต่อไปเขาจะได้รับนิตยสารทั้งเล่มพร้อมคำแนะนำโดยละเอียด

วัสดุการมองเห็น

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นวิดีโอ รูปภาพ ภาพถ่ายที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ อินโฟกราฟิกมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในปัจจุบัน

เนื้อหาวิดีโอ

สิ่งเหล่านี้เป็นสื่อวิดีโอที่โพสต์บนช่อง Youtube ของบริษัท

การสัมมนาผ่านเว็บและการประชุมออนไลน์

ผู้ใช้สามารถรับความรู้ใหม่เกี่ยวกับโปรไฟล์และแลกเปลี่ยนประสบการณ์ได้

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหาที่ใช้ได้ผลมีอยู่ทั่วไป หนึ่งในนั้นคือร้านค้าออนไลน์ของ Svyaznoy ผู้เชี่ยวชาญสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์และข้อมูลและเขียน ความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์สินค้าใหม่ออกมา วันนี้ไม่ใช่แม้แต่ร้านค้าออนไลน์ แต่เป็นร้านค้าจริง พอร์ทัลข้อมูลซึ่งคุณสามารถค้นหาข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับแกดเจ็ตได้ ผลลัพธ์: ผู้เข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ

โดยไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะและสาระสำคัญของธุรกิจ วิธีการตลาดด้วยเนื้อหาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:

• สร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญ หากบริษัทเป็นผู้มีส่วนร่วมในตลาดและแบ่งปันประสบการณ์ ผู้ชมจะได้รับความประทับใจ: “คนเหล่านี้รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร พวกเขาเป็นมืออาชีพ ฉันจะสั่งจากพวกเขา”
• เพิ่มความสำคัญของทรัพยากรอินเทอร์เน็ตสำหรับเครื่องมือค้นหา ด้วยเนื้อหาที่มีประโยชน์และมีคุณภาพสูง ความสำคัญของเว็บไซต์จึงเพิ่มมากขึ้น และการส่งเสริมการขายก็มีประสิทธิภาพมากขึ้น
• เพิ่มความภักดี บริษัทเริ่มให้ความช่วยเหลือในการแก้ไขปัญหาของลูกค้าและให้ข้อมูลที่จำเป็น ผู้บริโภคตระหนักดีว่าที่นี่พวกเขาสามารถสนองความต้องการและแก้ไขปัญหาของเขาได้ ราคาจางหายไปเป็นพื้นหลัง และทัศนคติที่ภักดีต่อราคาก็พัฒนาขึ้น
• เสริมสร้างประสิทธิภาพการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสร้างและพัฒนาแบรนด์ของบริษัทได้ ส่งผลให้ยอดขายและกำไรขั้นสุดท้ายเพิ่มขึ้น

Content Marketing แตกต่างจากการโปรโมตแบบเดิมๆ อย่างไร

1. จากการทำ SEO- ด้วยการส่งเสริมการขายประเภทนี้ บริษัทจะจ่ายเงินเพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงในหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหาต่างๆ CM คำนึงถึงสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน ความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมาย และหมวดหมู่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
2. จากการตลาดผ่านอีเมล- ด้วยการตลาดเนื้อหา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องระบุที่อยู่ด้วยตนเอง อีเมลและคาดว่าจะได้รับสื่อที่เป็นประโยชน์ในอนาคต ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรบังคับนิตยสารหรือ e-books
3. จาก เอสเอ็มเอ็ม- หากเนื้อหามีคุณภาพสูงและมีประโยชน์อย่างแท้จริง CM ก็ไม่จำเป็นต้องเผยแพร่เนื้อหานั้น ผู้ใช้ที่สนใจจะทำทุกอย่างเพื่อคุณ: พวกเขาจะส่งต่อบทความ แนะนำแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจให้เพื่อน และแบ่งปันความประทับใจ
4. จากการประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิม- KM คำนึงถึงโปรไฟล์ของผู้ใช้ วิเคราะห์คำขอ การเยี่ยมชม และการอ่านของเขา ซึ่งช่วยให้คุณเห็นภาพโดยรวมที่ถูกต้อง

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาประกอบด้วยหลายขั้นตอน ลองดูพวกเขาโดยใช้ตัวอย่างร้านค้าออนไลน์ที่ขายเครื่องใช้ในครัวเรือน

1. การกำหนดเป้าหมาย พิจารณาว่าเหตุใดคุณจึงต้องมีกลยุทธ์ งานอะไรที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง ตัวอย่างเช่น คุณต้องการทำให้สินค้าชิ้นนี้หรือสินค้านั้นเป็นที่ต้องการมากขึ้น เพิ่มจำนวนคำสั่งซื้อ และอื่นๆ
2. การแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นกลุ่ม มีความจำเป็นไม่เพียงแต่ในการแบ่งกลุ่มกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาว่าความต้องการของแต่ละกลุ่มคืออะไรด้วย
3. ค้นหาไซต์ที่มีกลุ่มเป้าหมายหนาแน่น สิ่งเหล่านี้อาจเป็นฟอรัมเฉพาะเรื่อง ช่องยูทูป, กิจกรรม (ทั้งออนไลน์และออฟไลน์), กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก, เสิร์ชเอ็นจิ้น และอื่นๆ
4. การวิเคราะห์ตลาด วิเคราะห์ทรัพยากรของคู่แข่งของคุณ: พวกเขาอัปเดตเนื้อหาบ่อยแค่ไหน, ระดับคุณภาพคืออะไร, ความหมายคืออะไร
5. การเลือกเครื่องมือและช่องทาง กำหนดตำแหน่งของความเข้มข้นของกลุ่มเป้าหมาย
6. การพัฒนาแผนสำหรับช่วงเวลา: สัปดาห์ เดือน ปี แบ่งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ออกเป็นช่วงย่อยเล็กๆ กำหนดความถี่ในการตีพิมพ์สื่อการสอน และสรุปหัวข้อ ในตอนแรก การกำหนดปริมาณเนื้อหาที่ต้องการเป็นเรื่องยาก คุณต้องได้รับคำแนะนำจากประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานของคุณ ในเวลาประมาณหกเดือน จะเป็นไปได้ที่จะกำหนดปริมาณและความถี่ที่เหมาะสมของสิ่งพิมพ์โดยพิจารณาจากข้อมูลการขาย คอนเวอร์ชัน และการสมัครที่เสร็จสมบูรณ์

การตลาดเนื้อหาดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์ในตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ เน้นไปที่อนาคตไม่มีแรงดึงดูดการจราจรในทันที แต่สุดท้ายแล้ว มันจะดึงดูดปริมาณการเข้าชมคุณภาพสูงและเพิ่ม Conversion

อย่าเชื่อหากพวกเขาบอกคุณว่าการตลาดเนื้อหาคืออนาคตของธุรกิจ นี่เป็นเรื่องจริงอยู่แล้ว วันนี้นักวิเคราะห์ชาวตะวันตกพูดคุยเกี่ยวกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในด้านนี้

Content Marketing – หากคุณยังไม่เคยได้ยินคำนี้ จำไว้ว่าคุณจะได้ยินมันในไม่ช้า คุณอาจกำลังนำเทคโนโลยีนี้ไปใช้อยู่แล้วโดยที่ไม่รู้ตัว ถ้าไม่เช่นนั้น คุณจะเริ่มดำเนินการเร็วๆ นี้ ในความเป็นจริงการตลาดเนื้อหาจะกลายเป็นเส้นทางหลักในการพัฒนาการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยรวมในไม่ช้า

แล้วการตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหา- นี้ เทคโนโลยีการตลาดการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย หน้าที่ของเทคโนโลยีคือการสนับสนุนให้ผู้บริโภคดำเนินการตามเป้าหมาย และให้เขามีส่วนร่วมในสถานการณ์ Conversion ของคุณ การตลาดเนื้อหาคือข้อมูลที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณได้รับ เวลาที่เหมาะสมและถูกที่แล้ว

• คุณคิดว่าคุณมี ราคาดี- แต่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำ!
• คุณคิดว่าคุณมีของจริงหรือไม่ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน- แต่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำ!
• คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณดีที่สุดในตลาดหรือไม่ เพราะเหตุใด แต่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับการมีอยู่ของพวกเขา!
• สิ่งที่ลูกค้าของคุณมองหาบนอินเทอร์เน็ตคือข้อมูล ข้อมูลที่นำเสนออย่างเหมาะสมและเผยแพร่ผ่านช่องทางที่เหมาะสมถือเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดเนื้อหา

เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น เรามายกตัวอย่างกัน คุณกำลังขายสินค้าบางอย่าง เพจของคุณขอร้องผู้เยี่ยมชมอย่างแท้จริง: ซื้อเลย! เทคนิคการตลาดด้วยเนื้อหาแตกต่างไปจากนี้อย่างสิ้นเชิง เรานำผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมาทำการตรวจสอบในหัวข้อ " ทำไมสินค้าของคุณถึงดีกว่า"- เราปล่อยให้ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกเองว่าจะเลือกผลิตภัณฑ์ใด และตัวเลือกนี้ควรอยู่ในความโปรดปรานของคุณ ท้ายที่สุดแล้วผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดจริงหรือ? และที่สำคัญที่สุด: ควรมีบทวิจารณ์ดังกล่าวมากมาย แม่นยำยิ่งขึ้น - มาก แม่นยำยิ่งขึ้น - มากมาก

ประโยชน์หลักของการตลาดเนื้อหา:

• การขายทางอ้อมผ่านเนื้อหาที่เป็นที่ต้องการของผู้ชม
• การตลาดเนื้อหาไม่เป็นประโยชน์โดยตรงต่อแบรนด์ของคุณ แต่ทำให้เป็นที่รู้จัก
• การโปรโมตแบรนด์ต้องใช้งบประมาณน้อยกว่าวิธีการโฆษณาแบบคลาสสิก
• ตำแหน่งในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาได้รับการปรับปรุง พวกเขาชอบการเชื่อมโยงที่เป็นธรรมชาติ!
• ปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเติบโต ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดเนื้อหาหมายถึงการเพิ่มจำนวนเนื้อหาใหม่บนเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งหมายความว่าจำนวนข้อความค้นหาที่ได้รับการโปรโมตเพิ่มขึ้น
• อำนาจของบริษัทหรือแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งขึ้น การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพจะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายตาของผู้บริโภคและคู่แข่ง
• การตลาดเนื้อหาเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ! สิ่งนี้ไม่ได้สร้างแรงกดดันต่อผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาผ่านลิงก์ SEO ซึ่งหมายความว่าในระยะยาวนี่คือสิ่งที่เครื่องมือค้นหาต้องการ

อย่างที่คุณเห็นมีข้อดีเท่านั้น การตลาดเนื้อหาสร้างความไว้วางใจและอำนาจ ซึ่งในทางกลับกันจะทำลาย "การต่อต้าน" ของลูกค้า ข้อมูลที่จำเป็นคือคำอธิบายถึงผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ เนื้อหาควบคุมอินเทอร์เน็ตในขณะที่ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลที่สามารถแก้ไขปัญหาของตนได้

การลดลงของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตแบบดั้งเดิม?

แต่ทำไมล่ะ! ทำไมจู่ๆ ก็ “แก่ดี” การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา(สร้างขึ้นจากการซื้อลิงค์แมส) กำลังจางหายไปอย่างรวดเร็วในพื้นหลัง?

• บนอินเทอร์เน็ตแบบแผน "คลาสสิก" ป้อนคีย์ + ลิงค์ซื้อล้มเหลวโดยสิ้นเชิง เครื่องมือค้นหาได้เรียนรู้ที่จะรับรู้กลอุบายที่หยาบคายของ SEO และตอนนี้เครื่องมือปรับแต่งเครื่องมือค้นหาก็ติดอยู่ งบประมาณสำหรับจำนวนลิงก์ที่เพิ่มขึ้นแบบทวีคูณคือเส้นทางของ "SEO แบบคลาสสิก" และนี่คือหนทางสู่ความไม่มีที่ไหนเลย
• ผู้คนไม่จำเป็นต้อง "ขาย" สินค้าโง่ๆ แต่ต้องการข้อมูลที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้ ปรากฎว่าผู้บริโภคฉลาดกว่าที่เคยคิดไว้ ไม่จำเป็นต้องขาย แต่ต้องได้รับการบอกเล่าถึงประโยชน์ที่ได้รับและให้โอกาสตัดสินใจเลือกด้วยตนเอง
• การตลาดเนื้อหาชนะแม้เมื่อเทียบกับการโฆษณาตามบริบท การโฆษณาตามบริบทคือการโฆษณาการกระทำโดยตรง การตลาดเนื้อหาจะทำงานแบบค่อยเป็นค่อยไปและใช้เวลานาน

สำหรับการตลาดเนื้อหา เป้าหมายไม่ใช่การขายสินค้าจริง (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่ในเบื้องหน้า) แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ก่อนอื่นคนที่น่าเชื่อถือ คุณต้องจัดโครงสร้างงานของคุณในลักษณะที่ผู้คนรู้จักคุณและไว้วางใจคุณมากพอที่จะทำธุรกิจร่วมกับคุณหรือเลือกผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ช่องทางการเผยแพร่ข้อมูล

อาวุธและเครื่องมือหลักของการตลาดเนื้อหาคือข้อมูลและข้อมูลเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญเพิ่มเติมคือข้อมูลที่มีคุณภาพ งานแรกและหลักที่ต้องแก้ไขคือการเติมเนื้อหาที่มีคุณภาพให้กับเว็บไซต์ แต่อย่าลืมว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะเติมครั้งเดียวและลืมมันไป คุณต้องเขียนถึงเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณก้าวเข้าสู่เส้นทางของการตลาดเนื้อหาแล้ว คุณจะไม่มีทางถอยกลับ

ขั้นตอนที่สองคือการเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการโพสต์ข้อมูลและคิดอย่างชาญฉลาดผ่านช่องทางในการเผยแพร่ เราจัดลำดับความสำคัญของช่องทางต่อไปนี้ในการเผยแพร่กลยุทธ์เนื้อหาของคุณ:

• เครื่องมือค้นหา, ผลการค้นหาทั่วไป;
• ระบบ การโฆษณาตามบริบท;
• ไดเร็กเมล์ (การรักษารายชื่อผู้รับจดหมายขององค์กรในหัวข้อของคุณ);
• โซเชียลมีเดีย (การรักษากลุ่มและเพจอย่างเป็นทางการของคุณเอง และใช้กลุ่มอื่นเป็นช่องทางในการเผยแพร่ข้อมูลของคุณ)
• สิ่งพิมพ์ออนไลน์เฉพาะทางในหัวข้อของคุณ (และสำหรับการตลาดเนื้อหา สิ่งเหล่านี้จะเป็นบทความ ไม่ใช่ "สื่อ")
• blogosphere (ดูแลบล็อกองค์กรของคุณเองและดึงดูดบล็อกเกอร์ Runet ชั้นนำเพื่อเผยแพร่ข้อมูลของคุณ)

โพสต์บทความในบล็อกเฉพาะเรื่อง สร้างจดหมายข่าวเนื้อหาสำหรับผู้ใช้ ไปที่โซเชียลเน็ตเวิร์กหากคุณแข็งแกร่งเพียงพอ และกำหนดหน้าที่ของตัวเองในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และเสริมสร้างความภักดีของผู้ชมต่อบริษัทของคุณ แต่ก่อนอื่น ให้คิดถึงการโปรโมตไซต์ของคุณตามปริมาณการเข้าชม (และด้วยหลักความหมายที่กว้าง) การใช้ช่องทางที่มีอิทธิพลอื่นๆ ไม่มีประโยชน์จนกว่าคุณจะแก้ไขปัญหาการดึงดูดปริมาณการค้นหาทั่วไปได้ นี่คือจุดที่การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยคุณได้จริงๆ การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงและน่าสนใจให้กับกลุ่มเป้าหมายบนอินเทอร์เน็ตคือ วิธีเดียวเท่านั้นเพิ่มจำนวนลิงก์ปกติไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เพราะมันได้ผล

ตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ? พวกมันมีอยู่แล้ว!

นี่คือร้านค้าออนไลน์ของ บริษัท Svyaznoy ซึ่งอาศัยคำอธิบายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและบทวิจารณ์ที่ให้ข้อมูลสุดยอดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการเข้าชมเว็บไซต์ในปัจจุบันจึงมีผู้คนหลายแสนคนต่อวัน พวกเขาสามารถเดินตามเส้นทางของร้านค้าออนไลน์ "ทั่วไป" แต่พวกเขาเปลี่ยนไซต์ของตนให้เป็นพอร์ทัลที่ให้ข้อมูลขนาดใหญ่เกี่ยวกับอุปกรณ์ต่างๆ แทน ซึ่งนำไปสู่การเข้าชมและนำหน้าสื่อส่วนใหญ่ในแง่ของหัวข้อ ผู้คนมาที่เว็บไซต์ svyaznoy.ru ไม่เพียงแต่ (และไม่มาก) เพื่อซื้อ แต่ยังมาเพื่อค้นหาข้อมูลที่ต้องการอีกด้วย และเราดีใจที่ได้มีส่วนร่วมในความสำเร็จของบริษัทนี้

อะไรจะเชื่อถือได้มากกว่าความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ? ปัจจุบันการตลาดผ่านเนื้อหาถูกใช้โดยบริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่ บริษัทขนาดเล็ก และแม้แต่นักธุรกิจเดี่ยว เหตุผลเดียวที่พวกเขาทำเช่นนี้ก็เพราะว่าการตลาดเนื้อหาได้ผล

การตลาดเนื้อหาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อ คนธรรมดาได้รับโฆษณาและข้อเสนอหลายพันรายการต่อวัน การตลาดเนื้อหาทำให้ผู้คนหยุด อ่าน คิด เลือกและซื้อ.

ใช่ เป็นไปได้จริงๆ ที่จะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณได้!

ดังนั้นหากคุณสนใจในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา ซึ่งเป็นวิวัฒนาการใหม่ของการตลาด เราจะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

รีบๆ หน่อยดีกว่า เพราะอีกไม่นานก็จะพูดได้ว่า: หากคุณไม่ได้ทำการตลาดเนื้อหา คุณก็ไม่ได้ทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเลย

ยังมีคำถามอยู่ใช่ไหม? ดูสิบางทีเราอาจตอบไปแล้วเหรอ?

• การตลาดเนื้อหาใช้เวลานานเท่าใดในการเริ่มสร้างยอดขาย?
• ทำอย่างไรจึงจะบรรลุผลตามที่คาดหวังในการเลื่อนตำแหน่งในเวลาที่สั้นที่สุด?

การตลาดเนื้อหาอะไรทาโกะ

มีสิ่งที่เรียกว่า "การตลาดขาเข้า" เมื่อคุณรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปลี่ยนเขาให้เป็นผู้ซื้อของคุณ จากนั้นจึงกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ด้วยความช่วยเหลือจากสื่อที่มีประโยชน์

มีการแสดงออกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้ในอเมริกา - ดึงดูดสายตาผู้อ่านของคุณแล้วบังคับให้เขาซื้อจากคุณ

นี่คือสิ่งที่อธิบายแนวคิดของการตลาดเนื้อหาได้อย่างสมบูรณ์แบบ แม้ว่าในระยะยาว แต่ก็สามารถเข้าใจได้

คุณไม่ได้ยินเหรอ? ไม่รู้เหรอ?

ฉันยอมรับเป็นอย่างยิ่งว่าคุณไม่เคยได้ยินเรื่องการตลาดเนื้อหามาก่อน แต่ฉันคิดว่าคุณคงเคยได้ยินคำว่าเนื้อหาแล้วใช่ไหม! แม้ว่าในศตวรรษที่ 21 จะมีคำศัพท์มากมายในปัจจุบัน แต่เรามาพูดถึงทุกสิ่งตามลำดับกัน

2. วีดีโอ

การถ่ายทอดความคิดอีกประเภทหนึ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง แต่ยังทำให้คุณเหงื่อออกอีกด้วย

คุณจะต้องมีกล้อง แสง ไมโครโฟน ห้อง และทักษะการพูดในที่สาธารณะเพื่อสร้างมันขึ้นมา

และถ้าคุณคิดว่าตอนนี้คุณสามารถถ่ายทุกอย่างด้วยโทรศัพท์เครื่องเก่าแล้วคนอื่นจะดู ฉันจะทำให้คุณผิดหวังเนื่องจากเวลาผ่านไปแล้วเมื่อเป็นเรื่องแปลกใหม่

ทุกวันนี้ตลาดต้องการคุณภาพ และหากขาดหายไป ในกรณีส่วนใหญ่ วิดีโอของคุณจะถูกปิด ตัวอย่างเช่น บทสัมภาษณ์ล่าสุดของเรากับ:

นอกจากนี้ยังมีความเชื่อกันว่าอนาคตอยู่เบื้องหลังและนำไปใช้ได้ดีกว่าข้อความ

และจากการปฏิบัติของเราอีกครั้ง เราได้ลงโฆษณาผ่านวิดีโอและบทความเพื่อดึงดูดลูกค้าและเห็นว่าบทความนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และทั้งหมดเป็นเพราะผู้คนเกือบจะไม่ได้ดูวิดีโอนี้ เนื่องจากในขณะนั้นพวกเขาอยู่ที่ทำงานหรืออยู่บนท้องถนน ซึ่งตามที่คุณเข้าใจนำไปสู่ปัญหาบางอย่างและพวกเขาก็เพิกเฉยต่อเขา

3.

ในขณะนี้เนื้อหาด้านนี้มีอนาคตที่ดี ในรัสเซียมีอินโฟกราฟิกดีๆ น้อยมากและแพร่กระจายได้ทันที

รูปภาพนั้นดึงดูดความสนใจมากกว่าข้อความเปล่าและหากรูปภาพนี้ยังมีประโยชน์และ ข้อมูลที่น่าสนใจแล้วพวกเขาจะเต็มใจที่จะแบ่งปัน

เบาะแส.คุณสามารถค้นหาอินโฟกราฟิกเกี่ยวกับหัวข้อของคุณได้ที่ ภาษาอังกฤษ(ดีสำหรับพวกเขา จำนวนมาก) และแปลเป็นภาษารัสเซีย

นี่คือลักษณะการดำเนินงานของบริษัทอื่นๆ 98% โดยส่วนตัวแล้วเรายังไม่พร้อมสำหรับงานดังกล่าว เนื่องจากต้องใช้เวลามากกว่าในวิดีโอ และเวลาคือเงิน

การตลาดเนื้อหาในเนื้อหนัง

ตอนนี้เราได้ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาแล้ว มาดูกันว่าเราจะเผยแพร่เนื้อหาได้ที่ไหนและอย่างไรเพื่อให้ผู้ชมได้ยิน

และมองไปข้างหน้าอยากจะบอกว่าไม่ต้องรีบไปไหนในคราวเดียว มันค่อนข้างใหญ่และมีราคาแพง

1. บล็อก

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งอื่นได้อย่างไร? นี่คือจุดที่คุณอยู่ในขณะนี้ และนี่คือตัวอย่างที่ดีเยี่ยม

ในกรณีของเรา หากผู้จัดการต้องการทำความเข้าใจการตลาด เขาจะไปที่หน้าในหัวข้อที่เขาสนใจและทำความคุ้นเคยกับเรา ความเชี่ยวชาญ และบริการของเรา

ยิ่งกว่านั้น เราดึงดูดผู้อ่านมาที่บล็อกส่วนใหญ่เนื่องมาจาก และเรามี ซึ่งบอกเราว่าหัวข้อใดดีกว่าในการสร้างเนื้อหา เพื่อให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเข้ามาและสั่งซื้อบริการของเรามากขึ้น

เนื่องจากเราพยายามเขียนเฉพาะสิ่งที่ใช้งานได้จริงและมีประโยชน์เท่านั้น ผู้คนไม่เพียงแค่เข้ามาและออกไป พวกเขากลับมา และด้วยเหตุนี้จึงกลายเป็นลูกค้าประจำ หรือที่เราชอบเรียกพวกเขาว่าผู้สนับสนุนแบรนด์

และเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น เรามีการโทรที่แตกต่างกันในส่วนต่างๆ ของเพจ ใครสามารถค้นหาพวกเขาทั้งหมดได้? เอ?

2. การตลาดผ่านอีเมล

จดจำ. หลังจากตกลงที่จะสมัครสมาชิกคุณจะต้องส่งสมาชิกเท่านั้น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สร้างความคุ้นเคยซึ่งเขาจะรู้จักคุณมากขึ้น

แล้วส่งไปให้เขาเท่านั้น ข้อเสนอพิเศษ- แน่นอนว่า ทุกอย่างเป็นเรื่องส่วนตัว แต่นี่คือตัวอย่างดั้งเดิมที่สุดของวิธีสร้างช่องทางอีเมลสำหรับธุรกิจแบบคลาสสิก "โดยไม่ต้องยุ่งยาก":

1. จดหมาย 1 - ลูกค้าสมัครรับยูทิลิตี้บางอย่างและในจดหมายฉบับนี้มอบให้กับเขา
2. จดหมาย 2 - เรื่องราวเกี่ยวกับ บริษัท หรือประโยชน์ของการทำงานกับคุณ
3. ตัวอักษร 3 - พิเศษ เสนอ;
4. ตัวอักษร 4 - กดพิเศษ เสนอ.

3. เครือข่ายโซเชียล

สำหรับทุกคน โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นทิศทางที่แยกจากกัน ซึ่งเรียกว่า SMM แต่ถ้าคุณลองพิจารณาดู การโพสต์โพสต์ที่มีประโยชน์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็เป็นการตลาดแบบคอนเทนต์ปาฏิหาริย์แบบเดียวกัน ซึ่งคุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลผ่านสื่อทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กได้

4. สื่อหรือนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์

จำตอนที่ฉันเขียนว่าการตลาดเนื้อหามีราคาถูก แต่ใช้เวลานานใช่ไหม หากคุณต้องการทำ "อย่างรวดเร็ว" คุณจะต้องจ่ายเงิน

ตามกฎแล้วบทความในสื่อมีราคาแพงเนื่องจากมีการซื้อโฆษณา แต่มีวิธีแก้ไข

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสาขา สิ่งพิมพ์หรือพอร์ทัลที่มีชื่อเสียงก็สามารถเผยแพร่ให้คุณและดำเนินการได้ฟรีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เช่นในกรณีของเราทั้งหมด และรวมถึง:

การตีพิมพ์ในนิตยสารธุรกิจ

5. ช่อง Youtube และแอนะล็อก

เราได้พูดไปแล้วเกี่ยวกับความจริงที่ว่าตอนนี้ผู้คนเต็มใจที่จะซึมซับข้อมูลผ่านวิดีโอมากกว่าทางข้อความ

แม้กระทั่งการใช้ Instagram ซึ่งแต่เดิมเป็นอาณาจักรแห่งเนื้อหารูปภาพ ทุกวันนี้คลิปวิดีโอมีการรับชมอย่างแข็งขันที่นั่น และทิศทางนี้ก็ดึงดูดเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่กระตือรือร้นมากขึ้นเรื่อยๆ

และด้วยเหตุนี้ YouTube จึงสามารถช่วยคุณได้ ในขณะนี้ เป็นไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งมีผู้คนหลายล้านคนเข้าเยี่ยมชมทุกวันเพื่อค้นหาเนื้อหาที่พวกเขาสนใจ

ดังนั้นคำแนะนำที่ง่ายที่สุดคือจัดทำวิดีโอการฝึกอบรมสั้นๆ และ ขอยกตัวอย่างจากประสบการณ์ของผมเองอีกครั้ง:

วิดีโอยอดนิยมบน youtube

6. ชุดการตลาด หน้า Landing Page และเอกสารอื่นๆ

จุดนี้ไม่สามารถนำมาประกอบกับการตลาดเนื้อหาได้ 100% แน่นอน แต่ไม่สามารถลบออกจากโซนนี้ได้อย่างสมบูรณ์

และนี่คือคำถามที่เกิดขึ้นว่ามีเพียงการขายบนเพจของคุณหรือมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งลูกค้าได้รับข้อมูลใหม่ที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับเขาหรือไม่?

ลองคิดดูสิ เราก็เช่นกันพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อสิ่งนี้และด้วยเหตุนี้เราทุกคนจึงพยายามทำบางสิ่งที่เข้าถึงหัวใจและให้ผลประโยชน์เชิงบวก ตัวอย่างเช่น เครื่องคิดเลขนี้:

ตัวอย่างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

ทุกอย่างดีและทุกอย่างก็แย่

ดูเหมือนทุกอย่างจะฟังดูดีและเข้าใจได้ แต่เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ การตลาดเนื้อหามีข้อดีและข้อเสียที่คุณต้องทราบก่อนเริ่มดำเนินการ

และเราพูดถึงสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับข้อมูลจากตำราเรียน แต่จากประสบการณ์ของเราเองซึ่งเราจ่ายเงินเป็นจำนวนมาก

ข้อดี:

• มีประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนี่คือบทสนทนาที่แตกต่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่โลภและแบ่งปันข้อมูลอันมีค่าอย่างแท้จริง;
• หนึ่งในประเภทซึ่งถือว่าไม่เกะกะใจที่สุดและที่สำคัญไม่ก่อให้เกิดการระคายเคือง
• วิธีการโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำส่วนหนึ่งบวกกับการโต้เถียง แต่คุณต้องจำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อประหยัดเงินโดยเสียเวลา
• สถานะสูง.คุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ซึ่งหมายความว่าในสายตาของลูกค้า คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พิสูจน์ความสามารถเชิงลึกของคุณ
• ไวรัสด้วยแนวทางที่ถูกต้อง เนื้อหาสามารถเริ่มแพร่กระจายได้ราวกับไวรัส และสิ่งนี้รับประกันว่าคุณจะเข้าถึงผู้คนได้จำนวนมากโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม
• ทำงานได้เป็นเวลานานนี่เป็นข้อดีที่ถกเถียงกันเช่นกัน แต่ฉันรู้กรณีที่มีคนนำวิดีโอของเขาไปอยู่ด้านบนสุดของช่อง Youtube จากนั้นก็เปลี่ยนกิจกรรมของเขาอย่างรุนแรง

  แต่แม้หลังจากผ่านไป 3 ปี ผู้คนที่สนใจบริการในอดีตของเขาก็หันมาหาเขา

• ชื่อเสียง.นอกจากการที่คุณแสดงตัวว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญแล้ว คุณยังได้รับความนิยมมากขึ้นด้วย เนื่องจากใบหน้าของคุณ ชื่อของคุณมีอยู่ทุกที่ ไม่ว่าผู้คนจะไปที่ไหนก็ตาม

  หากพูดโดยนัย ขั้นแรกคุณทำงานเพื่อเนื้อหา จากนั้นเนื้อหาก็เหมาะกับคุณ

• การเติบโตในการทำ SEOเพียงเล็กน้อยเท่านั้น - เนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนมากส่งผลโดยตรงต่อเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหา

จุดด้อย:

• เรื่องยาว.หากมีคนบอกคุณว่าการตลาดเนื้อหาเป็น “การแก้ไขด่วน” อย่าเชื่อ! นี่เป็นงานที่ใช้เวลานานสม่ำเสมอและอุตสาหะ และไม่ใช่แค่ผู้เชี่ยวชาญเพียงคนเดียว (ด้วยแนวทางเชิงคุณภาพ) ดังที่พวกเขากล่าวว่า "ผ่านการทดสอบในผิวหนังของฉันเอง";
• มีงานมากมายงบประมาณที่ต้องการมีไม่มาก แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีงานน้อย จะมีจำนวนมาก การเขียนบทความเป็นเรื่องหนึ่ง การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ SEO เป็นอีกเรื่องหนึ่ง การซื้อลิงก์ไปยังบทความนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง นั่นคือคุณจะสร้างเนื้อหาช้าหรือคุณจะต้องติดต่อองค์กรที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้
• ทำงานอย่างต่อเนื่อง.จำได้ไหมว่าเราพูดถึงข้อดีที่มันใช้งานได้นาน? มันก็เป็นเช่นนั้น ด้านหลัง- เธอบอกว่าด้วยการแข่งขันที่รุนแรงทุกวัน เนื้อหาควรจะดีขึ้นเรื่อยๆ แม้จะถึงจุดที่สมบูรณ์แบบก็ตาม มิฉะนั้น คุณรับประกันว่าจะสูญเสียตำแหน่งของคุณ
• ลูกค้าที่เลื่อนออกไปแน่นอนว่าไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่บ่อยกว่านั้น ตัวอย่างเช่นตั้งแต่เปิดตัวบล็อกและบทความที่เขียนไปจนถึงการรับใบสมัครครั้งแรกอาจใช้เวลา 3-6 เดือน (หรืองบประมาณจำนวนมากสำหรับการโปรโมตอย่างรวดเร็ว)

ใครต้องการการโปรโมตเนื้อหา

อยากจะบอกว่าธุรกิจไหนๆก็ต้องการ เครื่องมือนี้แต่ถ้าคุณมองดูสถานการณ์จริงๆ ก็มีช่องว่างที่เหมาะ และยังมีส่วนที่ควรงดเว้นและคิดถึงการเลื่อนตำแหน่งแบบอื่นจะดีกว่า

ตอนนี้คุณจะเห็นคำถามตรงหน้าคุณ โดยตอบว่าคุณจะผ่านการทดสอบด่วนเกี่ยวกับลักษณะนิสัยของคุณต่อ CM

หากคำตอบเป็นบวก คุณสามารถใส่เครื่องหมายบวกให้ตัวเองและพิจารณาว่าคำตอบนั้นสร้างขึ้นสำหรับคุณ ถ้าคำตอบเป็นลบก็ควรคิดใหม่หรือละทิ้งแนวคิดนี้ไปเลย

1. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
2. มีคำถามดังกล่าวมากมายและแตกต่างกันทั้งหมดหรือไม่?
3. พวกเขาไม่เพียงแต่อยู่ในหัวของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังถูกค้นหาอีกด้วย เครื่องมือค้นหา(การตรวจสอบ wordstat.yandex.ru)?
4. คุณมีความเชี่ยวชาญเพียงพอที่จะเตรียมข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือไม่?
5. คุณมีเวลาและทรัพยากรในการผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องหรือไม่?
6. ลูกค้าของคุณจำเป็นต้อง "เป็นผู้ใหญ่" ก่อนซื้อหรือไม่?
7. คุณสามารถแบ่งปันงานของคุณอย่างง่ายดายและเป็นสาธารณะได้หรือไม่?

ดี? ใช่หรือไม่? ในบางกรณีอาจเป็นทั้งใช่และไม่ใช่ ในกรณีนี้ฉันจะคิดถึงการรับลูกค้าจากที่เข้าใจมากขึ้นและ วิธีที่รวดเร็ว- และเมื่อถึงเวลานั้น เมื่อคุณกวาดทุกอย่างออกไปแล้ว คุณก็สามารถเดินหน้าต่อไปได้ด้วยวิธีนี้

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าการส่งเสริมการขายประเภทนี้ได้ผล เพราะนี่คือสิ่งที่ทำให้เราสามารถรับลูกค้าในระบบอัตโนมัติได้

แต่อย่างที่บอกไปแล้วว่าทั้งหมดนี้ไม่เร็ว เราเริ่มได้รับผลลัพธ์ที่เห็นได้ชัดเจนไม่มากก็น้อยหลังจากทำงานไป 6 เดือนเท่านั้น ฉันไม่ปฏิเสธว่าเราทำอะไรผิด แต่ฉันบอกได้เลยว่าเราทำได้ดีกว่าหลายๆ คน

และถ้าคุณคิดว่าลูกค้าเพียงค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของเขาในเนื้อหาของคุณแล้วจากไป ฉันมีบางอย่างจะบอกคุณ - ผู้ที่ต้องการรับวิธีแก้ปัญหาฟรี เขาจะยังคงได้รับมันและจะไม่จ่ายเงินเลย สำหรับมัน

และผู้ที่ให้ความสำคัญกับเวลาและมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับวัสดุจะซื้อจากคุณอย่างแน่นอน

เป็นอีกครั้งที่โครงการ: คุณมองหาปัญหา (งาน) ของลูกค้า -> เตรียมเอกสารสำหรับความต้องการนี้ (อย่าลืมพูดถึงตัวคุณเอง) -> โปรโมต (จ่ายเงินหรือฟรี) -> รับลูกค้า ทุกอย่างเรียบง่ายและซับซ้อนในเวลาเดียวกัน ขอให้โชคดีในการต่อสู้