ฉันจะเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับบริษัทของคุณ ข้อเสนอจากผู้ผลิตเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่าย ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

ดังที่คุณทราบ ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทนของบริษัทที่มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขาย/การค้าผลิตภัณฑ์ของบริษัทผู้ผลิตเฉพาะเจาะจงในพื้นที่หนึ่งๆ เราจะดูบทความเกี่ยวกับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้

ข้อดีของสถานะนี้คือ โปรแกรมพิเศษความร่วมมือตลอดจนการสนับสนุนและความช่วยเหลือในการพัฒนาจากผู้ผลิต นอกจากนี้โดยปกติแล้วผู้ผลิตเองและไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายจะมีส่วนร่วมในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดในการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก

ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือผู้เชี่ยวชาญจากฝ่ายพัฒนาและฝึกอบรมฝ่ายขาย บริการหลังการขายการตลาดและไอทีจะช่วยคุณในการตั้งค่ากระบวนการทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จและเริ่มทำงานตามมาตรฐานของผู้ผลิต นี่ไม่ใช่กรณีในทุกบริษัท แต่ในบริษัทใหญ่ๆ ก็เป็นเช่นนี้

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร

ลองดูข้อมูลการเป็นตัวแทนจำหน่าย - ตัวแทนอย่างเป็นทางการขององค์กรหรือผู้ผลิต

ข้อกำหนดของบริษัท

เกือบทุกบริษัทจะขอให้คุณ:

• ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
• ประสบการณ์ในสาขาที่คุณเลือก
• แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่าย
• ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้
• มีทีมงานมืออาชีพในพนักงานของคุณ
• ความพร้อมของอุปกรณ์ทางเทคนิคที่จำเป็น
• พร้อมลงทุนและหากจำเป็นก็สามารถก่อสร้างได้

และแน่นอนเอกสารดังต่อไปนี้:

1. กฎบัตรของตัวแทนจำหน่ายในอนาคต (หากคุณเป็นนิติบุคคล)
2. ข้อตกลงของมูลนิธิ (ถ้ามี)
3. หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐ
4. หนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี
5. เอกสารรับรองอำนาจของหัวหน้าองค์กร
6. สัญญาเช่า/เช่าช่วงสถานที่ที่ไม่ใช่ที่พักอาศัยหรือหนังสือรับรองกรรมสิทธิ์ สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยโดยมีการวางแผนที่จะจัดสถานที่ขายของตัวแทนจำหน่ายในอนาคต (แยกกันสำหรับแต่ละสถานที่ดังกล่าว)
7. รายละเอียดหนังสือเดินทางของผู้อำนวยการ
8. ข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายช่วง ถ้ามี (หากสถานที่ขายที่ประกาศเป็นของตัวแทนจำหน่ายช่วง)
9. รายละเอียดธนาคาร.

ภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญ

มันมักจะเกิดขึ้นว่าในบางภูมิภาคของประเทศเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอแล้ว และการเปิดบริษัทตัวแทนเพิ่มเติมในนั้นก็ไม่สมเหตุสมผล แม้ว่าจะเป็นไปได้ก็ตาม ในเวลาเดียวกัน มีภูมิภาคที่มีตัวแทนจำหน่ายน้อยมาก ดังนั้นบริษัทผู้ผลิตจึงมักเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญสำหรับการเปิดพันธมิตร ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เผยแพร่บทความนี้ BMW จัดลำดับความสำคัญของภูมิภาคต่อไปนี้สำหรับตัวแทนจำหน่าย:

• ภูมิภาคเบลโกรอด
• ภูมิภาคโวลอกดา
• ภูมิภาคคาลูกา;
• ภูมิภาคอัดมูร์ต;
• สาธารณรัฐชูวัช

พูดอย่างเคร่งครัดไม่มีอะไรต้องแปลกใจที่นี่เพราะเหตุใดจึงเปิดตัวแทนจำหน่ายของแบรนด์นี้เช่นที่ไหนสักแห่งในมอสโกหากมีอยู่มากมายอยู่แล้วหากในเวลานี้มีภูมิภาคที่แทบไม่มีเลย พวกเขา. อย่างไรก็ตาม คงจะดีสำหรับผู้อ่านบางคน - ตัวแทนจำหน่ายในอนาคต - ที่จะคิดเกี่ยวกับการย้ายแม้ว่าจะไม่ถาวรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ – การคืนทุนและผลกำไร เกือบทุกบริษัทมีภูมิภาคที่มีความสำคัญเช่นนี้

การประมูลหรือสิ่งที่บริษัทคำนึงถึงเมื่อเลือกตัวแทนจำหน่าย

หากเรายกตัวอย่างบริษัท BMW อีกครั้ง ในการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณมักจะต้องเข้าร่วมการประกวดราคาด้วย เนื่องจากอาจมีผู้สมัครหลายคน เมื่อทำการเลือก ผู้สมัครจะมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการของบริษัทมากที่สุด (ดูย่อหน้า “สิ่งที่จำเป็น”)

คุณต้องการเงินเท่าไหร่?

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค่าใช้จ่ายจะอยู่ในช่วง 20-30 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับยี่ห้อรถยนต์และราคาอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาคของคุณ ในกรณีอื่นๆ ทั้งหมด ตัวเลขจะน้อยกว่ามากและบางครั้งก็ไม่จำเป็นเลย

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร?

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ไม่เพียงแต่ “ธุรกิจยักษ์ใหญ่” เท่านั้นที่สามารถถามคำถามนี้ได้

ผู้มาใหม่ในสาขาผู้ประกอบการจำนวนมากจะไม่ปฏิเสธที่จะมีจุดยืนที่มั่นคง "อยู่ใต้เท้า" ในรูปแบบของบริษัทที่มีประสบการณ์และเชื่อถือได้ และจะพัฒนาด้วยการสนับสนุนดังกล่าว

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรายละเอียดที่สำคัญ: ตัวแทนจำหน่ายไม่เพียงแต่ขายสินค้าของบริษัทที่จ้างงานเท่านั้น

เป้าหมายคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัท "แม่" อย่างรอบคอบและมีประสิทธิภาพเพื่อเตรียมความพร้อมอย่างเหมาะสม ฐานลูกค้าเพื่อรับรู้ถึงสินค้าที่เพิ่งเข้ามาใหม่ ดูแลชื่อเสียง และการส่งเสริมการขายของแบรนด์

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย: คำอธิบายโดยละเอียด

ตัวแทนจำหน่ายคือพนักงาน ซึ่งมักเป็นของบริษัทขนาดใหญ่ วัตถุประสงค์ของการทำงานคือเพื่อขยายตลาดการขายผลิตภัณฑ์ในศูนย์ภูมิภาคแห่งใหม่

ผู้อ่านที่ไม่มีความรู้อาจเปรียบเทียบงานของตัวแทนจำหน่ายกับกิจกรรมของธุรกิจที่เก็งกำไร อย่างไรก็ตามความคิดเห็นนี้ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงอย่างแน่นอน

ตัวแทนจำหน่ายมีบทบาทเป็นผู้ประกอบการอิสระในส่วนของตลาดที่ได้รับความไว้วางใจ: เขาซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเพียงรายเดียวในราคา ราคาขายส่งและนำไปปฏิบัติโดยไม่เปลี่ยนแบรนด์

ในขณะเดียวกันต้องคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดด้วย กิจกรรมทางการตลาดบริษัทแม่

งานของพ่อค้ามีความคล้ายคลึงกับการเมืองอยู่บ้าง

ความเป็นผู้นำของภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งสามารถตัดสินใจได้อย่างอิสระภายในภูมิภาคของตน

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าความคิดเห็นและความปรารถนาของนักการเมืองท้องถิ่นจะเป็นอย่างไร การตัดสินใจในประเด็นระดับโลกจำเป็นต้องสอดคล้องกับประเด็นระดับชาติ

ในทำนองเดียวกัน ตัวแทนจำหน่ายเลือกวิธีการทำธุรกิจของตนเอง แต่นโยบายการตลาดของเขาจำเป็นต้องอยู่ใต้บังคับบัญชาของผู้ประกอบการ "ผู้ปกครอง"

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนตัวแทนจำหน่ายในรัสเซียลดลง

ประการแรก นี่เป็นเพราะการเพิ่มขึ้นของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ ความผันผวนของค่าเงินส่งผลให้ราคาซื้อผลิตภัณฑ์นำเข้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เพื่อรักษาผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จในตลาดหรือเปิดตัวแทนจำหน่ายของคุณเอง ในช่วงเวลาแห่งความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือต้องมีคุณสมบัติบางอย่าง

ผู้สมัครงานในตำแหน่งตัวแทนจำหน่ายควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

เมื่อส่งเรซูเม่ของคุณไปที่แผนกทรัพยากรบุคคลของตำแหน่งงานที่มีศักยภาพสำหรับตัวแทนจำหน่าย คุณต้องจัดการด้วย ปัญหาสำคัญ: นายจ้างคาดหวังอะไรจากผู้สมัคร?

รายการข้อกำหนดบังคับสำหรับตัวแทนจำหน่าย:

ประสบการณ์ใน กิจกรรมผู้ประกอบการ.

การจ้างมือใหม่มีความเสี่ยงเกินไป

นอกจากนี้เมื่อพูดถึงเรื่อง บริษัทที่มีชื่อเสียงโดยต้องมีการรับประกันและระดับการปฏิบัติงานที่เหมาะสมตั้งแต่วันแรก

ทักษะการสื่อสารและกิจกรรมระดับสูง

ตัวแทนจำหน่ายเป็นอาชีพที่ใช้พลังงานมาก

เพื่อให้ปฏิบัติหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้สมัครจะต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถของ “วิทยากรผู้ยิ่งใหญ่” ในกระบวนการเจรจากับคู่ค้า

อีกทั้งวิชาชีพไม่มีตารางการทำงานที่ชัดเจน

ดังนั้นคุณต้องพร้อมที่จะปฏิบัติหน้าที่ในเวลาใดก็ได้ทั้งกลางวันและกลางคืน

ต้านทานความเครียด

หนึ่งในปัจจัยชี้ขาดในเกือบทุกงาน

ไม่ใช่เพื่อสิ่งใดที่ผู้สมัครมักระบุคุณสมบัตินี้ในเรซูเม่ของตนในคอลัมน์ "เกี่ยวกับตัวเอง"

งานของตัวแทนจำหน่ายจะต้องอาศัยความอดทนและการควบคุมตนเองมากยิ่งขึ้น เพราะมันเกี่ยวข้องกับความเครียดทางอารมณ์อย่างต่อเนื่อง

ข้อกำหนดพิเศษที่เกี่ยวข้องกับ คุณสมบัติที่โดดเด่นขายสินค้า

ในเวลาเดียวกัน ลักษณะเฉพาะของการทำธุรกิจในภูมิภาคที่ตัวแทนจำหน่ายในอนาคตดำเนินการจะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ข้อกำหนดดังกล่าวอาจกลายเป็นอะไร?

การมีฐานวัสดุที่เหมาะสมสำหรับการวางสินค้าการเตรียมเอกสารในการเปิด LLC การตัดสินใจเกี่ยวกับจุดขาย - ทั้งหมดนี้นายจ้างสามารถนำมาพิจารณาได้

ความสนใจในการจ้างงานที่มีศักยภาพ

จุดนี้ดูเหมือนจะชัดเจนในตัวเอง

อย่างไรก็ตาม ก็มีความสำคัญพอๆ กับปัจจัยอื่นๆ ที่ระบุไว้ข้างต้น

บางครั้งความกระตือรือร้นมีบทบาทสำคัญในการแก้ไขสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับงานที่ยากลำบาก

หากคุณคิดว่าตัวเองผ่านเกณฑ์เหล่านี้ครบแล้ว ก็ขอให้มีความสุขกับตัวเองเถอะ!

คุณมีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จและพัฒนาทั้งธุรกิจของคุณและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของนายจ้าง

จะเลือกพื้นที่ธุรกิจอย่างไรให้เหมาะสม?

ในการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณต้องเลือกบริษัทนายจ้าง

ในการดำเนินการนี้ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มตลาดที่คุณต้องการเป็นตัวแทน

ในการเลือกทำเลธุรกิจต้องเริ่มจาก ประสบการณ์ส่วนตัวและ พื้นที่ลำดับความสำคัญสำหรับภูมิภาคของคุณ

มีอีกทางเลือกหนึ่ง: หากคุณต้องการทำงานกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง คุณต้องกำหนดสิ่งที่ผู้จัดการพิจารณาเมื่อขยายตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของธุรกิจของตน

มาดูเป้าหมายหลักที่เป็นไปได้:

เป้าหมายของบริษัท	ตัวแทนจำหน่ายต้องการอะไร?
สำนักงานตัวแทนแห่งใหม่ควรตั้งอยู่ในภูมิภาคที่ไม่เคยมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทมาก่อน	การวิเคราะห์ตลาดการขายระดับภูมิภาค คู่แข่ง ความต้องการสินค้าที่ขาย ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของนายจ้างเป็นอันดับแรก หากจำเป็น ก็เป็นไปได้ที่จะย้ายไปยังภูมิภาคอื่น ซึ่งการจัดระเบียบธุรกิจจะนำไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้น
ตระหนักถึงของคุณ นโยบายการตลาดอยู่ที่ศูนย์ตัวแทนจำหน่าย	หน้าที่เบื้องต้นของตัวแทนจำหน่ายคือการนำเสนอสินค้าให้สอดคล้องกับเบื้องต้น แผนการตลาด- ภารกิจสูงสุดคือการปรับแผนการตลาดให้เข้ากับฐานลูกค้า
ยอดขายสูง	เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ซับซ้อนเช่นนี้ จำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมหลายอย่าง ตัวแทนจำหน่ายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดหาสินค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อจัดจุดขายของตนเองอย่างเหมาะสม การจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยเครือข่ายพันธมิตรจะส่งผลดีต่อปริมาณการขายด้วย
ความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง	เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนายจ้างที่จะต้องเข้าใจว่าคุณจะไม่ทิ้งเขาไปทันทีที่คุณจัดการเพื่อสร้างธุรกิจในระดับที่เหมาะสม กิจกรรมตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความร่วมมือระยะยาวและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคำนึงถึงคุณลักษณะและความเฉพาะเจาะจงของเป้าหมายขององค์กร "แม่" คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการเลือกขอบเขตธุรกิจและบริษัทที่คุณเป็นตัวแทน

มีเพียงความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณและประสบการณ์ในการดำเนินการเท่านั้นที่จะทำให้งานของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายประสบความสำเร็จ ไม่ใช่ความล้มเหลว

ตัวเลือกที่สามในการกำหนด "เส้นทางตัวแทนจำหน่าย" ของคุณคือการวิเคราะห์ความสามารถของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น นิติบุคคลที่มีความเกี่ยวข้อง ตลาดที่เหมาะสมการขาย จุดขาย อำนาจในตลาด สามารถอ้างสิทธิ์ในการเปิดตัวแทนจำหน่ายของบริษัทระดับโลกได้

หากคุณไม่มี “ชุดเริ่มต้น” ที่มั่นคง ลองพิจารณาจ้างนายจ้างที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากกว่าที่ให้การสนับสนุนในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาธุรกิจ

จะเป็นดีลเลอร์ได้อย่างไร: 3 ขั้นตอนสู่เป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาบริษัทจ้างงาน

ขั้นตอนแรกในการเป็นตัวแทนจำหน่ายคือการหานายจ้าง

ในกระบวนการนี้ คุณควรเริ่มต้นจากที่ตั้งของคุณ นอกจากนี้ ยังควรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการทำธุรกิจในระดับภูมิภาคด้วย

คำแนะนำในการหานายจ้าง:

ตัดสินใจเกี่ยวกับพื้นที่ธุรกิจของคุณ

ใช้หนึ่งในสามตัวเลือกที่กล่าวถึงในส่วนก่อนหน้า

วิเคราะห์การแข่งขัน

เมื่ออุตสาหกรรมได้รับการพิจารณาแล้ว ให้วิเคราะห์ตลาดในภูมิภาคของคุณเพื่อหาตัวแทนจำนวนมากของบริษัทชั้นนำอื่นๆ จากสายธุรกิจที่เลือก

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเป็นตัวแทนของภาคธุรกิจยานยนต์ ให้วิเคราะห์ตลาดรถยนต์ในเมืองของคุณ (ภูมิภาคของรัฐบาลกลาง)

สมมติว่าภูมิภาคที่เลือกนั้น "ถูกละเลย" ยี่ห้อรถยนต์"ออดี้". ดังนั้นจึงมีการระบุผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างแล้ว!

ติดต่อบริษัท.

หลังจากกำหนดองค์กรที่คุณต้องการเป็นตัวแทนผลประโยชน์แล้ว คุณต้องติดต่อฝ่ายบุคคล

ในทางปฏิบัติสิ่งนี้เสร็จสิ้น ดังต่อไปนี้: คุณพบผู้ติดต่อของสำนักงานตัวแทนที่ใกล้ที่สุดขององค์กรในประเทศของคุณ ติดต่อพวกเขา ชี้แจงรายละเอียดความร่วมมือ

ขั้นตอนที่สองคือการติดต่อโดยตรงกับสำนักงานใหญ่ + การจัดหา เอกสารโครงการโดย .

ขั้นตอนสุดท้าย

หากบริษัทผู้ว่าจ้างแสดงความสนใจในตัวคุณ ตัวแทนของสำนักงานหลัก (ฝ่ายบริหาร) จะขอให้คุณเข้าร่วมการประชุมของพนักงานที่รับผิดชอบ

หน้าที่หลักของตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพคือการนำเสนอแผนธุรกิจของเขาในการประชุมครั้งนี้อย่างมั่นใจ

หลังจากวิเคราะห์การขยายธุรกิจที่เป็นไปได้ในภูมิภาคของคุณแล้ว จะมีการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

บน ระยะเริ่มแรกการโต้ตอบ ตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพในระดับสูง แสดงให้เห็นถึงทักษะของนักการตลาด (นำเสนอโปรแกรมของเขาเพื่อการพัฒนาธุรกิจ "แม่" ในภูมิภาคอย่างมีประสิทธิภาพ)

ขั้นตอนที่สองเกี่ยวข้องกับการดำเนินการจริงเพื่อดำเนินการตามแผน

ขั้นตอนที่ 2: การลงทะเบียนธุรกิจ

โดยแก่นแท้แล้ว กิจกรรมตัวแทนจำหน่ายคือการเป็นผู้ประกอบการ

มันง่ายมากที่จะอธิบาย - ตัวแทนจำหน่ายจัดองค์กรแยกต่างหากซึ่งเขาดำเนินธุรกิจ

นั่นคือตัวแทนจำหน่ายคือพนักงานที่จัด "สำนักงานทำงาน" สำหรับตัวเองและกำหนดกฎเกณฑ์สำหรับงานภายใน

ส่วนประกอบของ “กระดาษ” ของกระบวนการคือ

รูปแบบอื่น (เช่น ผู้ประกอบการรายบุคคล) เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

เฉพาะนิติบุคคลเท่านั้นที่อาจได้รับอนุญาตให้ปฏิบัติหน้าที่ของตัวแทนจำหน่ายได้

ตัวแทนจำหน่ายได้รับสถานะของนิติบุคคลโดยจัดตั้งองค์กรของตนเอง

โดยเน้นจะต้องสอดคล้องกับบริษัทที่เป็นตัวแทน ซึ่งแน่นอนว่าตัวแทนจำหน่ายจะต้องประสานงานแต่ละขั้นตอนกับฝ่ายบริหาร

นี่เป็นวิธีเดียวที่นายจ้างจะทราบถึงขั้นตอนการจดทะเบียนธุรกิจตัวแทนและจะสามารถควบคุมได้

เพื่อควบคุมกระบวนการนี้จะมีการสรุปข้อตกลงความร่วมมือซึ่งรวมถึง:

• การอนุมัติเส้นทางการจัดหาผลิตภัณฑ์
• แผนการดำเนินงาน + กำหนดเวลา
• แผนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
• ปริมาณการซื้อผลิตภัณฑ์
• คำอธิบายพื้นฐานของโครงการความร่วมมือ

ตัวอย่างข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย:

การจดทะเบียน LLC ดำเนินการในสามขั้นตอน:

1. ขั้นตอนแรก: จัดระเบียบองค์ประกอบของผู้ก่อตั้งและยอมรับข้อตกลงกฎบัตร + การเปิดบัญชีกระแสรายวันในธนาคาร
2. ขั้นตอนที่สอง: การส่งใบสมัครพร้อมการแก้ไขที่จำเป็นทั้งหมดต่อรัฐบาลกลาง บริการด้านภาษีซึ่งจะลงทะเบียนองค์กรเพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีในทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจร (ทะเบียนนิติบุคคล)

ขั้นตอนที่สาม: การนำไปปฏิบัติจริง

ทั้งการเช่าพื้นที่ การจ้างพนักงาน การจัดกระบวนการทำงานตามความต้องการของนายจ้าง

หลังจากสรุปสัญญาและจดทะเบียนแล้ว นิติบุคคลตัวแทนจำหน่ายสามารถเริ่มขายสินค้าในตลาดสหพันธรัฐรัสเซียได้

ขั้นตอนที่ 3: การขายสินค้าโดยตัวแทนจำหน่าย

เพื่อให้มั่นใจว่ามีการส่งเสริมการขายสินค้าคุณภาพสูง ตัวแทนจำหน่ายสามารถไว้วางใจซัพพลายเออร์ได้

ขั้นตอน โปรโมชั่นทางการตลาดซึ่งมักอธิบายไว้ในสัญญา

เป็นประโยชน์สำหรับนายจ้างทุกคนในการช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายรู้สึกสบายใจกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และจัดกระบวนการขายอย่างเหมาะสม

ในขั้นตอนแรกของการจัดหาและการขาย ตัวแทนจำหน่ายสามารถได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์มากกว่าในกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง

งานของดีลเลอร์ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของกิจกรรมตัวแทน อาจเป็น:

• ในการทำงานตามแผนการกระจายสินค้าทั่วๆ ไป เครือข่ายค้าปลีก, เช่น. การมีส่วนร่วมโดยตรงของตัวแทนจำหน่ายในการเจรจากับตัวแทนตลาด
• ในการขายสินค้าผ่านจุดขายของเราเอง
• ในกิจกรรมรวม: ขายสินค้าผ่าน เครือข่ายของตัวเอง+ การจัดทำข้อตกลงกับพันธมิตร

การเลือกหนึ่งในแผนการโต้ตอบเหล่านี้ - ปัจจัยสำคัญเพื่อกำหนดความรับผิดชอบในอนาคตของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่าย

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับใครเป็นตัวแทนจำหน่ายและวิธีเป็นตัวแทนจำหน่ายในวิดีโอ:

ตัวแทนจำหน่ายเป็นอาชีพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งเป็นกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทหนึ่งที่กำหนดให้ “พนักงาน” ทุ่มเทอย่างเต็มที่และสนใจในงานของเขา

การพิจารณาว่าสิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการเปลี่ยนแปลงสู่การเป็นผู้ประกอบการอิสระอย่างราบรื่นไม่ใช่การตัดสินใจที่ถูกต้องทั้งหมด

ความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในฐานะตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการเชื่อฟังนโยบายตามกฎหมายของบริษัทแม่อย่างไม่มีที่ติ โดยไม่มีโอกาสใด ๆ ที่จะตระหนักถึงความทะเยอทะยานของตนอย่างเต็มที่

เส้นทางสู่ กิจกรรมที่ประสบความสำเร็จตัวแทนจำหน่ายคือการเต็มใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นด้วยความเอาใจใส่และทุ่มเทเช่นเดียวกับในกรณีของการผลิตของตัวเอง

นอกจากนี้ตัวแทนจำหน่ายยังเป็นบุคคลสำคัญในองค์กรขนาดใหญ่อีกด้วย

คุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของทีมขนาดใหญ่ รู้สึกได้ถึงการสนับสนุน "ลับหลัง" แต่จะได้รับมาตรฐานระดับสูงในด้านคุณภาพงานของคุณด้วย

หากคุณไม่มีคำถามเหลืออยู่ จะเป็นผู้นำได้อย่างไรแต่ความมุ่งมั่นเพิ่มขึ้นเท่านั้น เริ่มลงมือเลย!

ด้วยการสนับสนุนจาก "พี่ใหญ่" ของเขา แม้แต่ผู้ประกอบการมือใหม่ก็สามารถพิชิตความสูงที่ดูเหมือนไม่สามารถบรรลุได้ตั้งแต่แรกเห็น

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

คุณอยากทำงานภายใต้แบรนด์ดังแต่ไม่รู้ว่าจะเป็นดีลเลอร์อย่างเป็นทางการได้อย่างไร? ด้านล่างนี้เราจะอธิบายรายละเอียดสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้และเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตาม เราจะจัดเตรียมรายการเอกสารและแสดงวิธีเริ่มต้นเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน

ตัวแทนจำหน่ายคือ...

Dealer (ดีลเลอร์ภาษาอังกฤษ-เทรดเดอร์) เป็นทางการ ตัวแทนฝ่ายขาย บริษัทใหญ่(ผู้ขาย). เขาได้รับใบรับรองที่อนุญาตให้เขาทำงานภายใต้เครื่องหมายหรือแบรนด์เฉพาะได้ เขาสามารถซื้อสินค้าในราคาขายส่งโดยตรงจากผู้ผลิตและจำหน่ายในราคาขายปลีก

ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ :

• การส่งเสริมสินค้าในภูมิภาคที่เลือก
• ปฏิบัติตามแผนการขายที่กำหนดโดยผู้ขาย
• ให้กับลูกค้าหรือลูกค้า ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าและบริษัทผู้ผลิต
• ความเชื่อ กลุ่มเป้าหมายเลือกผลิตภัณฑ์จากแบรนด์เฉพาะ
• ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับนวัตกรรมล่าสุดของผู้ขาย
• การสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนที่สนใจจากกิจกรรมด้านต่างๆ

ความรับผิดชอบและผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายจะกล่าวถึงรายละเอียดด้านล่าง แต่ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจประเภทหลักของกิจกรรมดังกล่าวก่อน

ผู้ขายใช้แผนการอะไร?

มี 3 แผนการหลัก

1. ความร่วมมือกับพันธมิตรคนหนึ่ง ผู้ขายอาศัยผู้เล่นในตลาดรายใหญ่เพียงรายเดียวและแบ่งเบาภาระงานหลายอย่างที่ตัวแทนจำหน่ายแก้ไขให้เขา: การเลื่อนตำแหน่ง ขายปลีกสินค้าและดึงดูดผู้ซื้อขายส่ง
2. การทำงานร่วมกับเครือข่ายพันธมิตร แม่ค้ากำลังสร้าง เครือข่ายพันธมิตรในหลายภูมิภาคทำให้เกิดการแข่งขันที่ดีในตลาดสำหรับสมาชิก แต่บ่อยครั้งเป็นเพราะเหตุนี้เองที่บริษัทต่างๆ จึงต้องมองหาตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายรายเก่าหมดความสนใจเนื่องจากขาดนโยบายที่ชัดเจนหรือไม่สามารถบรรลุปริมาณการขายตามเป้าหมายได้
3. รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน ผู้ขายดำเนินงานในภูมิภาคที่เลือกซึ่งมีลูกค้าจำนวนมาก และตัวแทนจำหน่ายทำงานตรงที่มีกลุ่มเป้าหมายน้อย ตัวอย่างเช่น บริษัทและตัวแทนจำหน่ายไม่ได้ดำเนินกิจการในเมืองใดเมืองหนึ่ง เว้นแต่ข้อตกลงจะระบุไว้เป็นอย่างอื่น

การใช้แผนการดังกล่าวคุณสามารถทำงานในตลาดหลักทรัพย์ได้ ขายปลีกหรือร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่ เช่น ปัญหาเกี่ยวกับรถยนต์หรือผู้ผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร: คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้สมัครและเกณฑ์การคัดเลือก

ตัวแทนจำหน่ายเป็นธุรกิจที่น่าดึงดูด แต่มีเกณฑ์การคัดเลือกที่จริงจัง คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณเจอพวกเขาหรือไม่

คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้สมัคร

บุคคลที่ตัดสินใจเป็นตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีคุณสมบัติส่วนบุคคลขั้นต่ำเป็นอย่างน้อย

• ต้านทานความเครียด คุณต้องทนต่อสิ่งระคายเคืองทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นในที่ทำงาน: การสื่อสารกับลูกค้า การตัดสินใจ สถานการณ์ความขัดแย้งตอบสนองความต้องการของผู้ขายและแผนการขาย
• กิจกรรม. คุณจะได้รับเงินที่ดีจากการกระทำที่แอคทีฟเท่านั้น ข้อกังวลนี้ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายไปยังสินค้าหรือบริการ การส่งเสริมธุรกิจ ฯลฯ
• ความคิดริเริ่ม. ผู้ขายชอบที่จะทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายที่พร้อมจะริเริ่มความคิดริเริ่มด้วยตนเองเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน
• ความสามารถในการแข่งขัน ตามหลักการแล้ว ตัวแทนจำหน่ายในอนาคตควรเข้าใจวิธีการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมีศักยภาพ เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้น
• การกำหนด. หากไม่มีสิ่งนี้ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หากผู้ประกอบการมีคุณสมบัติชุดนี้ โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายก็มีมาก แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เนื่องจากยังมีเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตาม

เกณฑ์การคัดเลือก

ผู้สมัครรับบทบาทตัวแทนจำหน่ายจะต้องลงทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือแอลแอลซี เป็นส่วนหนึ่งของบริษัทขนาดใหญ่หรือทั่วโลก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงบุคคลจะไม่ประสบความสำเร็จ

ก่อนการสัมภาษณ์ บริษัทต่างๆ จะพิจารณาผู้สมัครอย่างใกล้ชิด: พวกเขาสามารถทนต่อการแข่งขันจากผู้สมัครรายอื่นได้หรือไม่, ไม่ว่าพวกเขาจะมีประสบการณ์ในสาขาที่ต้องการ, ภูมิภาคที่พวกเขาจะไปทำงานหรือไม่ เป็นต้น

ความสนใจยังจ่ายให้กับแผนธุรกิจของผู้สมัครและว่าเขามีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นหรือไม่

พวกเขายังพิจารณาถึงชื่อเสียงของบริษัท จำนวนพนักงาน จำนวนปีในตลาด ฯลฯ

นั่นคือคุณไม่สามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลและมาที่ใหญ่หรือใหญ่ได้ บริษัทขนาดเล็กพร้อมข้อเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่าย คุณต้องเตรียมตัวอย่างจริงจังสำหรับเรื่องนี้

“ผู้ขายให้ความสำคัญกับผู้สมัครที่สามารถเป็นตัวแทนในภูมิภาคที่เสรี แสดงแผนธุรกิจที่มีการแข่งขัน และมีประสบการณ์ในช่องที่ต้องการอยู่แล้ว”

เงื่อนไขที่จะต้องปฏิบัติตาม

• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC
• มีความมั่นคงทางการเงินและ ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จการทำธุรกิจ
• มีชื่อเสียงอันไร้ที่ติ
• เข้าใจข้อมูลเฉพาะของบริษัทที่เลือกอย่างชัดเจน
• มีแผนธุรกิจและแนวคิดเฉพาะสำหรับ โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพสินค้าหรือสินค้า
• มีคุณสมบัติส่วนบุคคลตามที่กล่าวข้างต้น
• เตรียมพร้อมที่จะลงทุนและมีช่องทางในการลงทุน
• เปิดกว้างสำหรับการเติบโต การพัฒนา และการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
• มีฐานทางเทคนิคและสถานที่ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินกิจกรรม เช่น สำนักงาน ร้านค้าปลีก คลังสินค้า ฯลฯ

ในบางกรณี เช่น ถ้าคุณมีบริษัท คุณจะต้องมี ทีมที่แข็งแกร่ง: พนักงานที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติเหมาะสม

เมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งเก้าข้อนี้แล้ว ผู้ขายไม่น่าจะปฏิเสธตำแหน่งตัวแทนจำหน่ายของคุณ

ต้องรวบรวมเอกสารอะไรบ้าง

1. หนังสือรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC และการจดทะเบียนกับบริการภาษี
2. กฎบัตร (ถ้า LLC)
3. หนังสือบริคณห์สนธิ (ถ้ามี)
4. การเช่า การเช่าช่วง หรือโฉนดที่ดิน อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์: สำนักงาน, โกดัง, ทางออกฯลฯ
5. หนังสือเดินทางและสำเนา
6. รายละเอียดธนาคาร.

หากคุณวางแผนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวกับปัญหารถยนต์ คุณจะต้องได้รับใบอนุญาตขายรถยนต์จากตำรวจจราจร

เมื่อทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายย่อย คุณจะต้องมีข้อตกลงที่ถูกต้องกับเขา

เอกสารที่ระบุไว้ทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองหากผู้ขายไม่มีทนายความภายใน

การค้นหาผู้ขาย: จะค้นหาได้ที่ไหน

มีสองวิธีในการหาบริษัทที่เหมาะสม

เว็บไซต์ค้นหางาน

มีแหล่งข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตสำหรับการโพสต์เรซูเม่ฟรี พวกเขามักจะได้รับการตรวจสอบโดยบริษัทที่กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายรายใหม่เพื่อขยายเครือข่ายหรือทดแทนตัวแทนจำหน่ายที่จากไป

ในเรซูเม่ของคุณ คุณต้องอธิบายรายละเอียดประสบการณ์ของคุณในธุรกิจ เฉพาะกลุ่ม กล่าวถึงการมีแผนธุรกิจและแนวคิดในการส่งเสริมสินค้าและผลิตภัณฑ์ อย่าลืมระบุว่าคุณเป็นใคร: ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC โปรดจำไว้ว่าหากคุณเป็นบุคคลธรรมดา คุณจะต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล แต่คุณไม่ควรทำเช่นนี้ล่วงหน้า เนื่องจากไม่มีการรับประกันว่าจะมีคนสนใจคุณและเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่าย

การค้นหาที่เป็นอิสระ

นี่คือที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพ- ประกอบด้วยการหาบริษัทที่เหมาะสมและการส่งเรซูเม่

หากคุณมีส่วนร่วมในการค้า คุณควรเลือกบริษัทที่จัดหาสินค้าอย่างใดอย่างหนึ่งและเชิญฝ่ายบริหารให้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ

จะเป็นดีลเลอร์ได้อย่างไรโดยไม่ต้องลงทุน

ตัวแทนจำหน่ายไม่จำเป็นต้องมีเงินเสมอไป คุณสามารถเข้าสู่ธุรกิจดังกล่าวได้โดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก มี 3 รูปแบบการทำงานสำหรับเรื่องนี้

1. สินค้าขาย. ขั้นแรก บริษัทผู้ผลิตส่งสินค้าไปยังตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจะทำการขาย จากนั้นจึงมอบเงินให้กับผู้ขายเท่านั้น นี่เป็นโครงการที่ทำกำไรได้และได้รับความนิยมมากที่สุด
2. สินค้าสั่งทำ. ผู้ซื้อสั่งซื้อสินค้า ชำระเงินล่วงหน้า และตัวแทนจำหน่ายจะส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ขาย สินค้าที่ส่งมอบจากผู้ขายจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อซึ่งเป็นผู้ชำระเงินส่วนที่เหลือ หลังจากนั้น ตัวแทนจำหน่ายจะส่งเงินให้กับบริษัทผู้ผลิตและเก็บส่วนแบ่งมาร์กอัปไว้
3. ตัวแทนอย่างเป็นทางการ ผู้ขายว่าจ้างตัวแทนจำหน่ายที่เสนอรายการราคาสำหรับกลุ่มเป้าหมายและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ รายได้ขึ้นอยู่กับค่าตอบแทนที่กำหนด

รูปแบบการทำงานที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือแบบแรกและแบบที่สอง ประการที่สามเป็นเหมือนงานจ้างมากกว่า

ข้อดีของการเป็นตัวแทนจำหน่าย

การเป็นตัวแทนจำหน่ายมีข้อดีมากกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

• คุณจะเริ่มขายภายใต้แบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตอย่างดี ซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายที่ภักดีเกิดขึ้น
• ไม่จำเป็นต้องใช้เงินกับแคมเปญโฆษณาราคาแพง
• คุณเองเลือกผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย
• ไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าฝึกอบรม เนื่องจากผู้ขายจัดการฝึกอบรมฟรีและคลาสมาสเตอร์สำหรับตัวแทนจำหน่ายเป็นประจำ คุณจะได้รับความรู้อันมีค่าซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ในการนำไปใช้งานของคุณเองได้ในภายหลัง
• เป็นไปได้ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ราคาถูกกว่าอะนาล็อกในตลาด

7 เคล็ดลับของการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ

โดยสรุป เราขอแนะนำให้คุณศึกษาและจดจำเคล็ดลับหลัก 7 ข้อที่จะช่วยให้คุณเป็นดีลเลอร์ที่ประสบความสำเร็จ

1. ตรวจสอบผู้ขายก่อนส่งเรซูเม่ของคุณให้พวกเขาเสมอ บริษัทจะถูกเลือกได้ดีเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับ ความสำเร็จในอนาคตธุรกิจ.
2. เลือกผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง แต่มีคุณภาพสูงซึ่งเป็นที่ต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3. รวบรวมและขยายฐานลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง ใช้เทคนิคการตลาดที่แตกต่างกัน
4. ฝึกอบรมและเข้าร่วมกิจกรรมที่จัดโดยผู้ขายหากเป็นไปได้
5. ชนะใจผู้อื่นเสมอ: ดูมีสง่า เป็นมิตร ยิ้ม และไม่นำไปสู่ความขัดแย้ง
6. ชื่นชม ลูกค้าประจำและมองหาสิ่งใหม่ เสนอส่วนลดและโบนัสสำหรับความภักดีของพวกเขา
7. มีความมั่นใจ กล้าแสดงออก และชัดเจนในการสัมภาษณ์กับลูกค้าหรือหุ้นส่วนใหม่ นอกจากนี้ยังใช้กับช่วงเวลาของการสื่อสารครั้งแรกกับผู้ขายด้วย

การเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องเตรียมตัวอย่างรอบคอบสำหรับสิ่งนี้: ศึกษาบริษัท, คิดหลายๆ อย่างขึ้นมา ความคิดดั้งเดิมโปรโมชั่นสินค้า คุณต้องมีความมั่นใจ เด็ดเดี่ยว ตรงต่อเวลา และมีความรับผิดชอบ นี่เป็นวิธีเดียวที่จะกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จซึ่งผู้ขายจะให้ความสำคัญ

ลองคิดดูว่าใครเป็นดีลเลอร์ มีไว้เพื่ออะไร และต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นหนึ่งได้?

บริษัท ที่จริงจังเกือบทุกแห่งในการพัฒนาถึงระดับที่จำเป็นในการเพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขยายขอบเขตการขายเพื่อเพิ่มผลกำไร และในขั้นตอนนี้เองที่การค้นหาบุคคลที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้เริ่มต้นขึ้นในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งของประเทศหรือในต่างประเทศ

ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจึงถูกกฎหมายหรือ รายบุคคลซื้อสินค้าของบริษัทในราคาขายส่งและที่ เงื่อนไขพิเศษและจำหน่ายเป็นการขายส่งหรือขายปลีกขนาดเล็ก กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตกับผู้ซื้อหรือตัวกลางอื่น ๆ เนื่องจากเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุด ผู้ซื้อขายส่งเขามีเงื่อนไขพิเศษในการซื้อสินค้าโดยซื้อให้มากที่สุด ราคาต่ำและพร้อมส่วนลดทุกประเภท

เงื่อนไขดังกล่าวยังเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ซึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณแล้ว ยังได้รับการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคใหม่ ขณะเดียวกันก็เปลี่ยนการตัดสินใจของคนส่วนใหญ่ ปัญหาองค์กรให้กับคนกลาง นอกจากนี้ ในการสรุปข้อตกลง จะมีการกำหนดข้อกำหนดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอในการซื้อสินค้า ซึ่งจะช่วยบรรเทาผู้ผลิตจากการค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล คุณควรรู้ว่าคุณจะต้องจ่ายอะไรบ้าง

คุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับคนกลาง

ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับโอกาสในการเปิดเผยตัวเองในด้านการค้าขาย เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องมีคุณสมบัติบางอย่าง โดยที่คุณไม่ควรเริ่มต้นด้วยซ้ำ ไม่เช่นนั้นคุณจะเสียพลังงาน เวลา และเงินไปเปล่าๆ คุณสามารถเป็นตัวแทนของหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่าง Avon และรับเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้านบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ http://myavon-company.ru<

หากต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• — ต้านทานความเครียด
• - การกำหนด;
• — ความสามารถในการแข่งขัน;
• - กิจกรรม;
• - ความคิดริเริ่ม.

คุณสมบัติชุดนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณและเติบโตทั้งทางอาชีพและทางการเงิน

จำไว้ว่าคุณควรแสดงความมั่นใจออกมา - “ว่าคุณพูดถูก” งานของคุณคือการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอนั้นดีที่สุดและมีคุณภาพสูงสุด หากคุณกำลังเจรจากับตัวแทนของร้านค้าหรือเครือข่ายการค้าปลีกอื่นๆ ให้พยายามทำให้พวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาจะถูกกวาดออกจากชั้นวาง คุณต้องมีความน่าเชื่อถือและมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาร่วมมือกับคุณ เตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวซึ่งไม่ควรทำให้คุณกังวล รู้ว่าลูกค้า "ของคุณ" กำลังรอคุณอยู่ที่ไหนสักแห่ง คุณเพียงแค่ต้องหาเขาให้เจอ แต่ถ้าคุณหาไม่พบ คุณสามารถเป็นตัวแทนของหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่าง Avon และรับเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้านบนเว็บไซต์ทางการ http://myavon-company.ru

เอกสารที่จำเป็น

เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับตำแหน่งตัวแทนของบริษัท คุณต้องมีเอกสารจำนวนหนึ่ง เนื่องจากนี่เป็นธุรกิจอย่างเป็นทางการที่สามารถนำเงินจำนวนมากมาให้ได้

ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์มักจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้ในการลงนามในสัญญาความร่วมมือ:

• — คุณต้องเป็นนิติบุคคล
• — ข้อตกลงการไกล่เกลี่ย
• – การปรากฏตัวของสำนักงาน
• – ความพร้อมของใบรับรอง

ในการทำข้อตกลง คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• รายละเอียดหนังสือเดินทาง
• หนังสือรับรองการขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการ
• ใบรับรองจากบริการภาษี
• รายละเอียดธนาคาร.
• ข้อตกลงของมูลนิธิ
• กฎบัตรตัวแทนจำหน่าย

การอนุญาตให้ขายรถยนต์จากตำรวจจราจร (หากคุณตัดสินใจทำงานในธุรกิจยานยนต์)

คุณจะต้องมีสัญญาและเอกสารรับรองโดยทนายความ และเรารู้จักสำนักงานทนายความของเราแล้ว

สัญญาเช่าอาคาร.

เมื่อคุณรวบรวมเอกสารทั้งหมดแล้ว เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท และได้สรุปข้อตกลงที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว อย่าคิดว่าคุณจะถูกปล่อยให้อยู่ในความเมตตาแห่งโชคชะตาและคุณจะต้องรับมือกับความยากลำบากที่เกิดขึ้นด้วยตัวเอง . ความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายคือการเพิ่มผลกำไรให้กับพันธมิตรของคุณ ดังนั้นพวกเขาจะให้การสนับสนุนและความช่วยเหลือทุกอย่างแก่คุณ

ขั้นตอนแรก.

ทันทีที่คุณได้รับมอบหมายงานในภูมิภาคของคุณ คุณจะต้องเผชิญกับคำถามว่าขั้นตอนแรกที่ต้องดำเนินการในธุรกิจนี้ ไม่เพียงแต่จะไม่ล้มละลาย แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย ก่อนอื่น ให้ติดตามตลาดในพื้นที่ที่คุณไว้วางใจ และดูว่าความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณมีมากเพียงใด และคุณสามารถเพิ่มระดับยอดขายด้วยวิธีใดบ้าง ศึกษาคู่แข่งหลักของคุณและวิธีการดำเนินการ

พยายามพัฒนาฐานลูกค้าของคุณเองและล่อลวงลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งของคุณ ใช้อินเทอร์เน็ตจัดทำรายชื่อบริษัทที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนทำการนัดหมาย พยายามสอบถามข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ จากข้อมูลที่ได้รับ ให้เลือกแนวทางปฏิบัติในระหว่างการเจรจา ยิ่งฐานลูกค้าของคุณใหญ่ขึ้น กำไรของคุณก็จะมากขึ้นตามไปด้วย และดังที่คุณทราบ เงินก็เป็นแรงจูงใจที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง

ใช้เกณฑ์อะไรในการเลือกตัวแทนจำหน่าย?

หากคุณต้องการทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่และจริงจัง คุณจะต้องทนต่อการแข่งขันจากผู้สมัครรายอื่น เพื่อที่จะได้เปรียบเหนือพวกเขา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทมองหาอะไรเมื่อเลือกตัวแทนจำหน่าย ก่อนอื่น นี่คือประสบการณ์ของคุณในด้านนี้ ภูมิภาคที่คุณอาศัยอยู่มีความสำคัญอย่างยิ่ง

หากบริษัทไม่มีสำนักงานในภูมิภาคนี้ พวกเขาก็ยินดีที่จะร่วมมือกับคุณมากขึ้น คุณจะได้รับสิทธิพิเศษหากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว นอกจากนี้ ยังให้ความสนใจอย่างมากต่อแผนธุรกิจที่คุณให้ไว้ ชื่อเสียงของคุณ ความพร้อมของฐานทางเทคนิค พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และความเป็นไปได้ในการให้บริการรับประกันของลูกค้า ดังนั้นยิ่งคุณเตรียมตัวดีเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสได้งานที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น

ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่.

คนส่วนใหญ่ที่อยากลองเป็นดีลเลอร์ทันทีจะมีคำถามว่า จะต้องลงทุนในธุรกิจนี้ด้วยเงินเท่าไหร่? ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากมีปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ และทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบที่คุณใช้ ท้ายที่สุดคุณอาจเจรจากับผู้ผลิตเพื่อรับสินค้าเพื่อขายได้ ในกรณีนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงการลงทุนจำนวนมากและจ่ายเงินให้กับบริษัทหลังจากที่คุณขายสินค้า แต่ราคาตามโครงการนี้จะสูงกว่าที่คุณจ่ายเล็กน้อย โดยทันที.

หากคุณตัดสินใจที่จะชำระค่าสินค้าทันที ขนาดของการลงทุนของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าและปริมาณของชุดที่คุณซื้อ อย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า การเช่าคลังสินค้าและพื้นที่สำนักงาน การสรรหาพนักงาน และการสนับสนุนด้านกฎหมายและการบัญชีสำหรับกิจกรรมของคุณ รูปแบบที่มักใช้คือการที่ผู้ซื้อสั่งซื้อล่วงหน้าและชำระเงินล่วงหน้าให้กับตัวแทนจำหน่าย ในทางกลับกัน เมื่อได้รับเงินแล้ว ก็ชำระค่าสินค้าให้กับผู้ผลิต และจำนวนเงินที่เหลือนอกเหนือจากการชำระเงินล่วงหน้าคือกำไรที่คนกลางได้รับ

โดยทั่วไป หากคุณมีเงินไม่เพียงพอ คุณจะต้องโน้มน้าวให้ผู้ผลิตมาพบคุณและเลือกตัวเลือกที่คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินทันที

กิจกรรมประเภทนี้มีข้อผิดพลาดมากมาย แต่ในขณะเดียวกันก็น่าสนใจและทำกำไรได้มาก แต่แนวทางที่มีความสามารถและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้เนื่องจากการเอาชนะความยากลำบากเท่านั้นที่คุณจะได้สิ่งที่คุ้มค่า

บางทีหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณอาจคิดว่าจะไม่ใช้จ่ายเงินกับตัวแทนจำหน่าย แต่คิดแค่กับบริษัทที่คุณชื่นชอบเท่านั้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้ภาคการค้าเริ่มพัฒนาอย่างรวดเร็วดังนั้นอาชีพตัวแทนขายจึงกลายเป็นหนึ่งในความเชี่ยวชาญพิเศษที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงาน ทุกบริษัทที่ขายสินค้าหรือให้บริการต้องการพนักงานดังกล่าว ในบทความนี้เราจะบอกคุณถึงวิธีการเป็นตัวแทนขายและทำความเข้าใจคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้

ความรับผิดชอบของตัวแทนขาย

แล้วงานขายคืองานอะไรคะ? เขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์รายใหญ่และผู้ค้าปลีก ตัวแทนฝ่ายขายโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเขาและทำงานตามความสนใจของบริษัท เป้าหมายหลักคือการพัฒนาฐานลูกค้าที่มีอยู่และหาลูกค้าใหม่ ผู้เชี่ยวชาญยอมรับและประมวลผลใบสมัคร และยังควบคุมเวลาการส่งมอบอีกด้วย นอกจากนี้ความรับผิดชอบของตัวแทนขายยังรวมถึงการติดตามการชำระค่าสินค้าด้วย

คุณสมบัติที่สำคัญสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จ

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการศึกษาพิเศษจึงจะสามารถเข้ารับตำแหน่งที่ว่างได้ ก็เพียงพอที่จะศึกษาช่วงของผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ นอกจากนี้ ความรับผิดชอบในงานของตัวแทนฝ่ายขายยังเกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับเจ้าของร้านค้าปลีกด้วย ขอแนะนำว่าพนักงานพูดภาษาต่างประเทศ เนื่องจากบริษัทการค้าต่างประเทศหลายแห่งดำเนินกิจการในประเทศของเรา

คุณจะต้องมีประสบการณ์การทำงานเพียงเล็กน้อยจึงจะสามารถได้รับการว่าจ้างได้ หากคุณตัดสินใจว่าต้องการเป็นตัวแทนขาย แต่ไม่เคยทำงานในด้านนี้เลย ให้มองหาบริษัทที่เปิดสอนการฝึกอบรมสำหรับพนักงาน คนที่เข้ากับคนง่ายและมีความรับผิดชอบซึ่งมีรูปลักษณ์ที่น่าประทับใจมักจะประสบความสำเร็จอย่างมากในกิจกรรมนี้

พนักงานแต่ละคนได้รับมอบหมายอาณาเขตเฉพาะ หากต้องการไปรอบๆ ร้านค้าปลีกทั้งหมดอย่างรวดเร็ว คุณจะต้องสามารถขับรถได้ ด้วยเหตุนี้ผู้เชี่ยวชาญจึงมีเวลามากขึ้นในการสื่อสารกับเจ้าของร้านค้าปลีก

ในระหว่างกระบวนการทำงานอาจมีสถานการณ์ผิดปกติทุกประเภทเกิดขึ้น ดังนั้น ก่อนที่จะเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเรียนรู้วิธีการแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วและตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

เราพบว่างานของตัวแทนขายคืออะไร

เรามาพิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักกัน:

• เสรีภาพในการดำเนินการ ผู้เชี่ยวชาญไม่จำเป็นต้องนั่งอยู่ในออฟฟิศ ดังนั้นเขาจึงสามารถปรับตารางการทำงานได้อย่างอิสระ
• เงินเดือนดี. รายได้ของตัวแทนการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความพยายามของเขา หากบรรลุตามแผนรางวัลจะค่อนข้างสูง
• การสื่อสารกับผู้คน
• โอกาสในการพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าในอาชีพการงาน

แต่เบื้องหลังข้อดีเหล่านี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน คุณต้องเป็นคนขับรถ นักจิตวิทยา นักบัญชี และที่ปรึกษาการขายไปพร้อมๆ กัน เพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่จะเป็นตัวแทนขายที่ดีได้ มันยากที่จะบอกว่านี่เป็นอาชีพที่ง่าย คุณต้องใช้เวลามากในการที่จะเชี่ยวชาญมัน

ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นที่ต้องการในทุกบริษัท นอกจากนี้ คุณสามารถเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองของคุณและเสนอให้ผู้บริโภค:

• อาหาร;
• เครื่องใช้ในครัวเรือน
• ชิ้นส่วนรถยนต์;
• วัสดุก่อสร้าง
• บริการ;
• อิเล็กทรอนิกส์และอื่น ๆ

ค้นหาผู้ซื้อและพันธมิตรรายใหม่

เพื่อทำความเข้าใจว่างานของตัวแทนขายคืออะไร คุณต้องเข้าใจคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้ ผู้เชี่ยวชาญค้นหาลูกค้าผ่านการสื่อสารส่วนตัว พวกเขาเยี่ยมชมร้านค้าปลีกหลายแห่งและนำเสนอสินค้า ในบางกรณี ตัวอย่างผลิตภัณฑ์อาจถูกส่งทางไปรษณีย์หรือทางไปรษณีย์ ในเวลาเดียวกันตัวแทนการค้าจะต้องสนใจคู่สนทนาของเขาและอธิบายให้เขาทราบถึงข้อดีทั้งหมดของความร่วมมือ นี่อาจเป็นราคาที่ต่ำหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

การจัดการเอกสาร

ในบรรดาหน้าที่ของตัวแทนฝ่ายขาย กิจกรรมที่ไม่ชอบที่สุดคือการจัดการเอกสาร งานประเภทนี้ใช้เวลานานในการหาลูกค้าที่ดี

ผู้เชี่ยวชาญจะต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ รับประกันการส่งมอบตรงเวลา และให้แน่ใจว่าลูกค้าชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ จะต้องบันทึกขั้นตอนเหล่านี้ไว้ เอกสารทั้งหมดเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญที่จำเป็นในการติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ เตรียมรายงานภาษี และระบุข้อบกพร่องในการทำงาน

นอกจากงานเอกสารแล้ว หน้าที่ความรับผิดชอบของตัวแทนขายยังรวมถึงการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และงานวิเคราะห์อีกด้วย

หัวหน้างานผู้แทนการค้า

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวมักจะทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ องค์กรการค้า และไฮเปอร์มาร์เก็ตค้าส่ง พวกเขารายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

องค์กรค้าส่งขนาดใหญ่อาจจ้างตัวแทนวิชาชีพนี้มากกว่าร้อยคน แต่ละคนได้รับมอบหมายให้อยู่ในพื้นที่เฉพาะและมีแผนการขายของตัวเอง ความรับผิดชอบของผู้บังคับบัญชาตัวแทนฝ่ายขายรวมถึงการตรวจสอบการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชา พวกเขาจะต้องสังเกตการทำงานของพนักงานและชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดของพวกเขา

ตัวแทนระดับภูมิภาค

หลายๆคนที่กำลังมองหางานสนใจจะเป็นตัวแทนบริษัทในเมืองของตนได้อย่างไร? วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคือการเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค ด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทหลัก คุณจะสามารถสะสมทุนเริ่มต้นของคุณเองและรับประสบการณ์อันล้ำค่าได้ นอกจากนี้ คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรของคุณและนี่คือจุดที่สำคัญมาก

ลองคิดดูว่าใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค?

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นตัวแทนทางการค้าของบริษัทตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไป เขาขายผลิตภัณฑ์ของตนในดินแดนบางแห่งและได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งนี้

การฝึกอบรมตัวแทนขาย

มีหลายทางเลือกในการจัดงานของตัวแทนระดับภูมิภาค:

1. ค่าคอมมิชชั่นบวกอัตรา การค้นหาข้อเสนอดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากนายจ้างส่วนใหญ่เสนอเฉพาะค่าคอมมิชชันเท่านั้น นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะในการเริ่มทำงานในอาชีพนี้
2. คณะกรรมการ. ข้อดีของตัวเลือกนี้คือพนักงานทำงานในโหมดอิสระ แต่ถึงอย่างนั้นเขาก็ยังต้องรายงานตัวที่สำนักงานใหญ่ ข้อกำหนดหลักที่นายจ้างนำเสนอคือการปฏิบัติตามแผนการขายในบางพื้นที่ ข้อเสียของวิธีนี้คือหากไม่มีการขายบุคคลอาจทำงานโดยเปล่าประโยชน์ เพื่อลดความเสี่ยง คุณสามารถทำสัญญากับบริษัทหลายแห่งได้
3. ตัวแทนมีโกดังของตัวเอง ข้อตกลงดังกล่าวมักจะสรุปกับพนักงานที่มีชื่อเสียงที่ดี ในกรณีนี้ การขายจะดำเนินการในนามของผู้ขาย ซึ่งสามารถลดเวลาการจัดส่งได้อย่างมาก เมื่อทำการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ราคาแพง สิ่งนี้ไม่สำคัญมากนัก สินค้าจากคลังสินค้าสามารถจำหน่ายทั้งปลีกและส่ง
4. ทางที่ดีควรทำงานเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคในบริษัทต่างประเทศที่ให้การฝึกอบรมเบื้องต้น

1. หลายๆ คนไม่รู้ว่างานตัวแทนขายคืออะไร ดังนั้นพวกเขาจึงเชื่อว่าในอาชีพนี้ คุณสามารถสร้างรายได้มากมายได้โดยไม่ยาก แต่นั่นไม่เป็นความจริง ปัจจุบันเราต้องต่อสู้กับคู่แข่งเพื่อแย่งพื้นที่ชั้นวางสินค้าทุกๆ เซนติเมตรในร้านค้าปลีก ความล่าช้าในการพัฒนาส่งผลให้ยอดขายลดลง
2. บางคนเชื่อว่าตัวแทนการค้าสามารถทำงานได้ตราบเท่าที่พวกเขาต้องการ แค่เดินไปตามร้านค้าปลีกทั้งหมดอย่างรวดเร็วแล้วคุณก็พักผ่อนได้ ทัศนคติที่ขาดความรับผิดชอบในการทำงานไม่อนุญาตให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีดังนั้นด้วยวิธีนี้คุณจึงไม่น่าจะสามารถดำรงตำแหน่งนี้ได้เป็นเวลานาน
3. ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญรวมถึงการสื่อสารกับลูกค้า คุณควรรู้ว่า 70% ของเจ้าของร้านค้าปลีกจะร่วมมือกับคุณ การสื่อสารเชิงลบดังกล่าวไม่ควรสะท้อนถึงธุรกิจ ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาไม่ต้องการฟังคุณ จงยิ้มและพยายามสนทนาต่อ

ข้อสรุป

หากคุณอายุน้อยและเต็มไปด้วยพลัง ไม่มีอุปสรรคใดๆ ในการประสบความสำเร็จในอาชีพอันทรงเกียรตินี้ เงินเดือนเฉลี่ยของผู้เชี่ยวชาญคือ 40,000 รูเบิล พนักงานดังกล่าวเป็นที่ต้องการในเกือบทุกบริษัท ดังนั้นความต้องการพนักงานดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น