แผนธุรกิจ: มันคืออะไรและจะวาดมันขึ้นมาเองได้อย่างไร กฎสำหรับการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับผู้เริ่มต้นวิธีการคำนวณเพื่อจัดหาให้กับนักลงทุน การเขียนแผนธุรกิจสำหรับโครงการ

อัปเดตครั้งล่าสุด: 02/17/2020

เวลาในการอ่าน: 24 นาที - ยอดดู: 40326

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารออนไลน์เกี่ยวกับเงิน “RichPro.ru”! ในบทความนี้ เราจะคุยกันเกี่ยวกับ วิธีการเขียนแผนธุรกิจ- เอกสารนี้เป็นคำแนะนำโดยตรงในการดำเนินการซึ่งจะช่วยให้คุณเปลี่ยนแนวคิดทางธุรกิจที่หยาบคายให้กลายเป็นแนวคิดที่มีความมั่นใจ แผนทีละขั้นตอนเพื่อปฏิบัติภารกิจที่ชัดเจน

เราจะดูที่:

• แผนธุรกิจคืออะไร และเหตุใดจึงต้องมี?
• วิธีการเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง
• วิธีจัดโครงสร้างและเขียนด้วยตัวเอง
• แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก - ตัวอย่างและตัวอย่างพร้อมการคำนวณ

เพื่อสรุปหัวข้อนี้ เราจะแสดงข้อผิดพลาดหลักของผู้ประกอบการมือใหม่ จะมีการโต้แย้งมากมายที่สนับสนุนการสร้าง คุณภาพและ รอบคอบแผนธุรกิจที่จะทำให้ความคิดของคุณบรรลุผลและ ความสำเร็จสิ่งต่าง ๆ ในอนาคต

บทความนี้จะยกตัวอย่างด้วย งานเสร็จแล้วซึ่งคุณสามารถใช้หรือใช้เป็นพื้นฐานในการพัฒนาโครงการของคุณได้ ตัวอย่างที่เตรียมไว้สามารถยื่นแผนธุรกิจได้ ดาวน์โหลดฟรี.

นอกจากนี้ เราจะตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดและชี้แจงว่าเหตุใดจึงไม่ใช่ทุกคนที่เขียนแผนธุรกิจหากจำเป็น

เอาล่ะ มาเริ่มกันตามลำดับ!

โครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนหลัก - คำแนะนำทีละขั้นตอนในการรวบรวม

1. วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง 📝

7. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ 🎥

สำหรับผู้ประกอบการทุกคนที่ต้องการพัฒนาตนเองและพัฒนาธุรกิจ แผนธุรกิจมีความสำคัญมาก เขาทำหน้าที่สำคัญมากมายที่ไม่มีใครสามารถทำได้แตกต่างไปจากนี้

ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถได้รับการสนับสนุนทางการเงิน ตลอดจนเปิดและพัฒนาธุรกิจของคุณได้เร็วกว่าที่คุณจะระดมเงินจำนวนมากให้กับธุรกิจได้

นักลงทุนมีปฏิกิริยาเชิงบวกเป็นส่วนใหญ่ต่อแผนธุรกิจที่ดี มีความคิด และปราศจากข้อผิดพลาด เพราะพวกเขามองว่ามันเป็นหนทางสร้างรายได้ง่ายๆ พร้อมปัญหาทั้งหมดที่คิดค้นและอธิบายไว้

นอกจากนี้ ก่อนที่สถานประกอบการจะเปิด คุณจะเห็นสิ่งที่รอคุณอยู่ ความเสี่ยงใดที่เป็นไปได้ อัลกอริธึมโซลูชันใดที่จะเกี่ยวข้องในสถานการณ์ที่กำหนดนี่ไม่ใช่แค่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึง แผนที่ถูกต้องหากคุณประสบปัญหาตัวเอง ในท้ายที่สุด หากการคำนวณความเสี่ยงดูน่ากลัวเกินไป คุณสามารถทำซ้ำได้เล็กน้อย เปลี่ยนแนวคิดทั่วไปเพื่อลดมันลง

การสร้าง แผนธุรกิจที่ดี – นี่เป็นโซลูชั่นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแสวงหาการลงทุนและการพัฒนา อัลกอริธึมของตัวเองการดำเนินการแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบากที่สุดซึ่งเกินพอในการดำเนินธุรกิจ

นั่นคือเหตุผลที่นอกเหนือจากความพยายามของเราเอง ควรใช้ “สมองคนอื่น”- แผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับหลายส่วนและการคำนวณ การวิจัย และความรู้ เฉพาะเมื่อการดำเนินงานประสบความสำเร็จเท่านั้นจึงจะบรรลุผลสำเร็จได้

ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการศึกษาทุกด้านด้วยตัวเอง การทำเช่นนี้ไม่เพียงพอที่จะนั่งอ่านวรรณกรรมที่เกี่ยวข้อง มันคุ้มค่าที่จะเปลี่ยนวงสังคมของคุณ หันไปหาหลักสูตรและการฝึกอบรม ค้นหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อขอคำปรึกษาในบางประเด็น- นี่เป็นวิธีเดียว คิดออกจริงๆ ในสถานการณ์และขจัดข้อสงสัยและความเข้าใจผิดทั้งหมดของคุณ

แผนธุรกิจคุ้มค่าที่จะเขียนด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ บ้าน- นี่เป็นอัลกอริธึมการดำเนินการที่ชัดเจนซึ่งคุณสามารถรับได้อย่างรวดเร็ว จุดก(สถานการณ์ปัจจุบันของคุณเต็มไปด้วยความหวังและความกลัว) ไปยังจุด B(ซึ่งคุณก็จะเป็นเจ้าของของคุณเองอยู่แล้ว ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสร้างรายได้อย่างมั่นคงและสม่ำเสมอ) นี่เป็นก้าวแรกสู่การบรรลุความฝันและรักษาสถานะชนชั้นกลางให้มั่นคง

หากคุณมีคำถามใด ๆ คุณอาจพบคำตอบได้ในวิดีโอ: “วิธีจัดทำแผนธุรกิจ (สำหรับตัวคุณเองและนักลงทุน)”

นั่นคือทั้งหมดสำหรับเรา เราหวังว่าทุกคนจะโชคดีในธุรกิจของพวกเขา! นอกจากนี้เรายังจะขอบคุณสำหรับความคิดเห็นของคุณในบทความนี้ แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ ถามคำถามในหัวข้อสิ่งพิมพ์

เพื่อให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง การวางแผนเป็นสิ่งจำเป็น และเพื่อการพัฒนาแบบไดนามิก จำเป็นต้องพัฒนาแผนธุรกิจ นอกจากนี้แผนการที่ร่างขึ้นอย่างมีความสามารถจะช่วยคุณค้นหานักลงทุนหรือผู้ให้กู้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ

• อธิบายของคุณ แนวคิดทางธุรกิจให้นำเสนอตามความจำเป็นในขณะนั้น
• ให้ คำอธิบายโดยละเอียด องค์กรในอนาคต ธุรกิจของคุณจะเป็นตัวแทนอะไรกันแน่
• อธิบายอนาคต ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตการให้บริการแก่ประชาชนหรือ กระบวนการผลิต
• ตะกั่ว การวิเคราะห์ตลาดการขายคุณลักษณะการแข่งขันของคุณ: ต้นทุนต่ำ บรรจุภัณฑ์ที่ผิดปกติ
• เขียน แผนรายละเอียดการผลิตโครงร่าง ขั้นตอนการดำเนินการโครงการของคุณ
• ให้คำอธิบาย การขายผลิตภัณฑ์คุณจะจัดช่องทางและวิธีการขายของคุณอย่างไร?
• เขียน แผนทางการเงิน - รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งธุรกิจและ รายได้โดยประมาณจากการนำไปปฏิบัติ
• ทำการวิเคราะห์โครงการธุรกิจของคุณอย่างเต็มรูปแบบซึ่งจะนำเสนอ ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับโครงการของคุณ
• ทำ ตารางการพัฒนากรอกตารางการขาย แผนภาพการจัดหา และการซื้อสินค้าที่ผลิตหรือการให้บริการ

นี่เป็นขั้นตอนหลักในการจัดทำแผนธุรกิจที่จะช่วยให้คุณได้รับเงินลงทุนสำหรับโครงการของคุณ

วิธีการจัดทำแผนการผลิตทางธุรกิจที่เหมาะสม

ในหลาย ๆ ด้าน กระบวนการผลิตไม่สามารถแก้ไขได้หากไม่มีการวางแผนการผลิตทั้งหมด และวิธีที่ดีที่สุดคือรวมสิ่งนี้ไว้ในแผนธุรกิจ ในนั้น:

จุดประสงค์ของการเขียนแผนธุรกิจคือการพิจารณาความเป็นไปได้ในการลงทุนด้านการผลิตว่าจะทำกำไรได้หรือไม่และจะใช้เวลานานแค่ไหนในการเริ่มทำกำไร ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในอนาคตด้วยวิธีนี้คุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาในอนาคตและให้คำตอบกับคำถาม: เป็นไปได้ไหมที่จะเอาชนะปัญหาเหล่านั้นด้วยตัวเอง

ต้องรวมอะไรบ้างเมื่อเขียนแผนธุรกิจ?

ส่วนแรกและส่วนที่สองของแผนประกอบด้วยบทสรุปและคำอธิบายแนวคิดทางธุรกิจหลัก

สิ่งนี้ควรเตือนใจ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการลงทุนในโครงการของคุณ ส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วนหรือนักลงทุน

ควรแสดง:

• เป้าหมายของโครงการของคุณ: คุณตั้งใจจะปล่อยอะไรหรือให้บริการอะไร?
• สินค้าของคุณมีไว้เพื่อใคร? ผู้ชมการขาย
• โครงร่าง ปริมาณมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังในปีแรกที่ดำรงอยู่
• คำนวณโดยประมาณ จำนวนค่าใช้จ่ายเพื่อเปิดและสร้างกระบวนการผลิตในองค์กรของคุณ
• กำหนด รูปแบบทางกฎหมาย : เปิด, ปิด หรือ บริษัทร่วมหุ้นคุณตัดสินใจที่จะจัดระเบียบ
• ที่ จำนวนพนักงานคุณจะมีส่วนร่วมในการผลิตของคุณ
• กำหนดทุกอย่าง แหล่งเงินทุนโครงการของคุณ

หลังจากดำเนินการคำนวณที่จำเป็นทั้งหมดแล้วนักธุรกิจจะสามารถสร้างความเห็นได้ว่าคุ้มค่าที่จะจัดธุรกิจนี้หรือไม่เพราะ มีการชี้แจงความเสี่ยงและวิธีการเอาชนะเพื่อให้องค์กรไม่ล้มเหลว

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดในการจัดทำแผนธุรกิจเช่น LLC ที่กำลังวางแผนจะตั้งค่าการผลิตขนมอบหวานสามารถแสดงได้ด้วยแผนภาพต่อไปนี้:

กำหนดเป้าหมาย:เบเกอรี่ ลูกกวาดซึ่งส่วนใหญ่เป็นเค้กสำหรับประชากรในเมือง เป็นผู้นำในกลุ่มตลาดของคุณ

ร่างภารกิจ:

1. จัดระเบียบการทำงานของร้านขนมขนาดกะทัดรัด
2. จัดเตรียมการจัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นและจ้างพนักงาน
3. ขั้นแรกให้พยายามครองตลาด 1 ใน 3 โดยพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดในการทำธุรกิจซึ่งจะค่อยๆ บีบคู่แข่งออกไป ราคาต่ำและสูตรใหม่

ค้นหาเงินทุนที่หายไปโดยการออกเงินกู้ค้ำประกันโดยอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่

ตัวอย่างแผนธุรกิจที่ดีสำหรับองค์กรขนาดเล็ก

เช่น คุณกำลังจะเปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้า

ในการเริ่มต้น จำเป็นต้องค้นหาอนาคตธุรกิจนี้ในสภาวะตลาดที่เป็นอยู่

1. เรากำลังเขียนเรซูเม่เกี่ยวกับสถานที่ที่คุณจะเปิดเวิร์กช็อปการผลิตขนาดเล็ก
   อธิบายรูปแบบการเป็นเจ้าของ เช่น LLC ระยะเวลาคืนทุนที่วางแผนไว้ของโครงการคือ 40 เดือน
2. อธิบาย บทบัญญัติทั่วไปรัฐวิสาหกิจ:

• ซื้ออุปกรณ์
• สิ่งทอ,
• รายการตกแต่งและอุปกรณ์

ถ้าคุณ เงินของตัวเองไม่พอทำให้โครงการสำเร็จ คุณเขียนเรื่องการระดมทุนที่ยืมมา
จากนั้นอธิบายว่าใครจะให้บริการของคุณ:

• สำหรับบุคคลตามมาตรฐานของแต่ละบุคคล
• และสำหรับนิติบุคคลที่ต้องการชุดทำงาน

คุณสามารถรวมบริการเย็บผ้าม่านและผ้าปูเตียงเพื่อขายต่อได้

1. ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดและรวบรวม แผนการตลาด- แผนควรพัฒนากิจกรรมที่จำเป็นซึ่งจะทำให้การประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณก้าวไปสู่แถวหน้า
2. วิเคราะห์ต้นทุนขององค์กร:

• การจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน
• การชำระค่าเช่าสถานที่ซึ่งโรงงานของคุณตั้งอยู่

จากการวิเคราะห์จะคำนวณระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

1. จัดทำตารางการผลิต โดยค่อยๆ เพิ่มผลผลิตเป็น 1,000 หน่วยต่อวัน
2. วิเคราะห์ ตลาดการลงทุน: จะหาพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกันได้ที่ไหนและอย่างไร
3. ทำการคำนวณทางการเงิน:

• คำนวณจำนวนต้นทุนคงที่สำหรับการซื้ออุปกรณ์
• คำนวณจำนวนเงิน ต้นทุนผันแปรสำหรับการซื้อวัสดุเพื่อการผลิต: ด้าย, อุปกรณ์เสริม, เข็ม ซึ่งรวมถึง เช่าต่อห้อง

1. ค้นหาจำนวนเงินที่ขาดหายไปเพื่อเปิดองค์กรอย่างเต็มที่ อธิบายเงื่อนไขในการให้สินเชื่อ
2. อธิบายรูปแบบการเป็นเจ้าของและการจัดเก็บภาษีของวิสาหกิจ
3. คำนวณรายได้ต่อเดือนและรายปีโดยประมาณ
4. ขึ้นอยู่กับ การวิเคราะห์ทางการเงินรัฐวิสาหกิจค้นหาผลงาน (ต้องเป็นบวก)

ตัวอย่างการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล

สถาบันการเงินไม่เต็มใจที่จะปล่อยสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการแต่ละราย และความล้มเหลวของธนาคารเมื่อเร็วๆ นี้ส่งผลให้จำเป็นต้องส่งแผนธุรกิจโดยละเอียดเพื่อรับเงินกู้ยืม

นี่เป็นหนึ่งในเอกสารพื้นฐานที่สุดและจะต้องจัดทำขึ้นอย่างถูกต้องโดยแสดงองค์ประกอบทางการเงินของธุรกิจ การวิเคราะห์ตลาด และโอกาสในการพัฒนากิจกรรมของผู้ประกอบการแต่ละราย

วิธีการจัดทำแผนธุรกิจอย่างอิสระและมีความสามารถ

ประการแรกแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายควรมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยแสดงการวิเคราะห์ธุรกิจที่ดำเนินการ (ควรคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ รวมถึงตัวชี้วัดองค์ประกอบทางการเงิน)

ประการที่สองควรสะท้อนถึงกิจกรรมในปัจจุบันและคาดการณ์การพัฒนาในอนาคตโดยคำนึงถึงอัตราดอกเบี้ยและอัตราแลกเปลี่ยนในปัจจุบัน

ประการที่สามควรมีการแสดงสถานะอยู่ ช่วงเวลาปัจจุบันกองทุนหลักของผู้ประกอบการของเขา มูลค่าตลาดและเงินจะเคลื่อนไหวอย่างไร:

• ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็น, วัสดุ,
• วิธีการขายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการแก่ประชาชน

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากต้องการรับกองทุนกู้ยืมอย่างมั่นใจ คุณสามารถสร้างแผนธุรกิจที่เรียบง่ายและระบุคำอธิบายที่สมบูรณ์ของค่าใช้จ่ายและรายได้ที่วางแผนไว้ แต่มูลค่าในทางปฏิบัติของแผนดังกล่าวจะมีน้อยด้วยเหตุผลหลายประการ:

• จะไม่สามารถจำลองข้อมูลทั้งหมดได้ และหากมีการเปลี่ยนแปลง คุณจะต้องเขียนเอกสารใหม่อีกครั้ง
• ไม่ได้สะท้อนถึงสถานะทั้งหมดของธุรกิจ: ไม่มีบันทึกสินทรัพย์ถาวร ไม่รวมค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์
• การวางแผนดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการไม่มีโอกาสปฏิบัติตามเป้าหมายที่วางแผนไว้ก่อนหน้านี้

เป็นการดีที่สุดที่จะจัดทำแผนธุรกิจที่ใช้งานได้ แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์, โดยใช้ ซอฟต์แวร์เช่น Microsoft Excel เปิดโปรแกรมและป้อนชื่อตารางลงในช่อง:

1. สินทรัพย์ถาวร

ตารางแรกควรแสดงทรัพย์สินทั้งหมดขององค์กรที่เป็นของ ผู้ประกอบการรายบุคคลและมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์

อย่าลืมกรอกรูปแบบการเป็นเจ้าของและมูลค่าของทรัพย์สิน ควรป้อนค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์สำหรับแต่ละปีที่นี่

ทรัพย์สินหลักได้แก่:

• อสังหาริมทรัพย์และยานพาหนะของตัวเอง
• อุปกรณ์และเครื่องมือระดับมืออาชีพ
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการผลิต

สินทรัพย์ถาวรมักทำหน้าที่เป็นหลักประกันในการกู้ยืมจากธนาคาร ซึ่งสะท้อนถึงสถานการณ์จริงในธุรกิจได้ชัดเจนกว่าตัวชี้วัดอื่นๆ ต้นทุนทั้งหมดจะต้องแสดงโดยคำนึงถึงกระบวนการคิดค่าเสื่อมราคาในแต่ละเดือน ไตรมาส หรือปี

ตัวบ่งชี้นี้จำเป็นสำหรับตารางงบดุลขององค์กร

1. ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้แก่สาธารณะ

ตารางที่สองแสดงภาพเต็ม กิจกรรมผู้ประกอบการรัฐวิสาหกิจ

มีการป้อนข้อมูลทุกเดือนหรือไตรมาส

ข้อมูลในตารางทั้งหมดจะต้องเชื่อมต่อถึงกัน เนื่องจากในหลาย ๆ ด้านต้นทุนจะขึ้นอยู่กับราคาซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรง

ตารางนี้ไม่เพียงแต่รวมรายได้ของบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของยอดขายด้วย

1. การขายสินค้า
2. งบดุลขององค์กร

ตารางงบดุลแสดงข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับทรัพย์สินและสินทรัพย์และหนี้สินไม่มีตัวตนขององค์กร หากจัดทำงบดุลอย่างถูกต้อง จำนวนสินทรัพย์จะสอดคล้องกับจำนวนหนี้สิน ซึ่งหมายความว่าบริษัทมีสถานการณ์ทางการเงินที่ดีและไม่มีรายการต้นทุนที่ไม่ได้บัญชี

1. เงินปันผลที่ได้รับและรายการที่ต้องชำระ
2. รายชื่อพนักงานและเงินเดือนของพวกเขา
3. ตัวชี้วัดที่สำคัญ

แผนธุรกิจคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสำรวจสภาพแวดล้อมของตลาดและมองเห็นเป้าหมาย มากมาย คนที่ประสบความสำเร็จโปรดทราบว่าจะต้องเขียนแนวคิดนี้ลงบนกระดาษ ไม่เช่นนั้นจะไม่มีวันเกิดขึ้นจริง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจสำหรับ การจัดการที่ประสบความสำเร็จธุรกิจ. วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างและ คำแนะนำทีละขั้นตอนมีอยู่ในสิ่งพิมพ์ใหม่ของเรา!

แผนธุรกิจคือโปรแกรมตามที่บริษัทดำเนินการมีความจำเป็นเพื่อให้สามารถประสานงานการดำเนินงานขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพและดูทิศทางของการพัฒนา

แผนธุรกิจสามารถเรียกได้ว่าเป็นการซ้อมชนิดหนึ่ง ผู้ประกอบการเล่นสถานการณ์ต่างๆ ซึ่งเขาสามารถมองเห็นปัญหาและค้นหาวิธีแก้ไขได้ ในกรณีนี้บุคคลนั้นจะไม่สูญเสียเงินอย่างที่จะเกิดขึ้นในสถานการณ์จริง

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

• กำหนดเป้าหมายขององค์กร (ทั้งระยะสั้นและระยะยาว)
• กำหนดเส้นตายของโครงการ
• กำหนด กลุ่มเป้าหมายและตลาดผลิตภัณฑ์
• วิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
• กำหนดข้อดีของบริษัท
• ประเมินระดับต้นทุน
• พัฒนาแผนปฏิบัติการที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มขึ้น ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจองค์กรต่างๆ
• ทำนายจำนวนกำไรและระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

โครงการทั่วไปการพัฒนาแผนธุรกิจและการศึกษาความเป็นไปได้

มีอะไรรวมอยู่ในแผนธุรกิจบ้าง?

1. หน้าชื่อเรื่องและเนื้อหา

ควรระบุสำนักพิมพ์และรายละเอียดการติดต่อของผู้ก่อตั้งของบริษัท รวมถึงเนื้อหาของเอกสารในที่นี้

2. สรุป (บทนำ)

ส่วนนี้เป็นตัวแทน การเล่าขานสั้น ๆแผนธุรกิจทั้งหมด สิ่งที่สำคัญที่สุดควรอยู่ที่นี่เช่น เหตุผลของความเกี่ยวข้องของธุรกิจและส่วนทางการเงิน

ประวัติย่อไม่ควรมีความยาวประมาณสองหน้า แม้ว่าจะอยู่ที่จุดเริ่มต้น แต่การรวบรวมก็ควรเริ่มต้นที่จุดสิ้นสุด คุณต้องดำเนินการนี้อย่างมีความรับผิดชอบ เนื่องจากนี่คือส่วนที่นักลงทุนศึกษา

3. ประวัติบริษัท

หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว คุณต้องพูดถึงประวัติความเป็นมาและความสำเร็จขององค์กร

4. โอกาสทางการตลาด

ในส่วนนี้ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ขององค์กร เช่น กำหนดจุดแข็งและ จุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม

7. รูปแบบธุรกิจ

นี่คือแผนทางการเงิน ที่นี่คุณต้องอธิบายแหล่งที่มาของรายได้และต้นทุนทั้งหมด คุณต้องระบุซัพพลายเออร์และผู้ซื้อหลักของคุณด้วย

แผนธุรกิจร้านกาแฟ: ตัวอย่างพร้อมการคำนวณและคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการสร้างร้านกาแฟของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

8. การพยากรณ์

ในส่วนนี้ คุณต้องสร้างการคาดการณ์ทางการเงิน จำเป็นต้องเขียนเกี่ยวกับจำนวนกำไรและระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

แผนธุรกิจทั้งหมดควรมีความยาว 30-40 หน้า

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ลองดูที่บางส่วนของแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่าง

เมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คุณจะพบแฟรนไชส์ที่ดีที่สุดพร้อมราคาและเงื่อนไขการซื้อในสิ่งพิมพ์ใหม่ของเราที่ลิงค์

รูปแบบธุรกิจ

ดังนั้น, ทุนเริ่มต้นคือ 290,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกัน ต้นทุนคงที่เป็นจำนวนเงิน 105,000 ต่อเดือน

ที่คาดหวัง รายได้เฉลี่ยจำนวน 130,000 รูเบิลต่อเดือน, กำไรเฉลี่ย – 25,000 รูเบิล

หากต้องการทราบระยะเวลาคืนทุน คุณต้องหารทุนเริ่มต้นด้วยกำไร จะเป็นเวลา 11-13 เดือน

การวางแผนธุรกิจด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องยากเลย หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาเพียงพอ คุณสามารถสร้างแผนธุรกิจคุณภาพสูงได้

วิธีจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวเอง - ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็กรวมถึงคำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมคำแนะนำมีอยู่ในวิดีโอต่อไปนี้:

แผนธุรกิจเป็นแนวทางปฏิบัติระยะสั้นสำหรับองค์กรธุรกิจ เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและวิธีการดำเนินการทำกำไรเพิ่มเติม ประกอบด้วยข้อมูลและข้อเสนอสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการ ประเมินตลาดการขาย และทำการคำนวณ วัสดุที่จำเป็นและอุปกรณ์ การเคลื่อนไหวทางการตลาดและยังได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการด้วย จุดทางการเงินวิสัยทัศน์ กำไรที่ได้รับ และระยะเวลาคืนทุนถูกคาดการณ์ไว้

แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือด้านกลยุทธ์ การจัดการ และการวางแผนที่สำคัญ ข้อตกลงการลงทุนและธุรกรรมใดๆ จะต้องสรุปได้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเอกสารนี้ เมื่อเห็นการคาดการณ์ที่วางไว้บนกระดาษแล้วจึงยืนยัน ในจำนวนจริงนักลงทุนจะทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการ ทำสัญญา และลงทุนทรัพยากรที่จำเป็น

เมื่อออกสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการเริ่มต้นธนาคารจำเป็นต้องมีหลักประกันการชำระคืนเงินทุน แผนธุรกิจที่ให้มาจะแจ้งให้ทราบ สถาบันสินเชื่อเกี่ยวกับกิจกรรมที่มีอยู่หรือในอนาคตของนักธุรกิจในรูปแบบที่กระชับและเข้าใจได้ โดยทั่วไปแล้วเอกสารดังกล่าวตอบคำถามที่เจ้าของธุรกิจทุกคนสนใจ: มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในโครงการใดโครงการหนึ่งหรือไม่?

การเขียนแผนธุรกิจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและใช้แรงงานเข้มข้นซึ่งผู้เขียนจะต้องมีความรู้กว้างขวางในสาขาวิชาและสามารถวิเคราะห์ได้ โดยรวมแล้วข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์และกลยุทธ์ได้อย่างชัดเจนเพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ . มี 3 วิธีในการเป็นเจ้าของเอกสารที่เสร็จสมบูรณ์:

• เขียนเอง- ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับเศรษฐกิจ กฎหมาย ความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจของเขา และสุดท้ายคือกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ
• ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ- มีบริษัทหลายแห่งที่จัดเตรียมและรวบรวมเอกสารที่คล้ายกันในบริการต่างๆ ถึงด้านลบ วิธีนี้ควรนำมาประกอบ ค่าใช้จ่ายสูงบริการและความเป็นส่วนตัวของข้อมูลที่ให้ไว้
• ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต- แต่ขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกนี้เพื่อช่วยข้อแรก

คุณสามารถดูวิธีเขียนเอกสารดังกล่าวได้อย่างถูกต้องในวิดีโอต่อไปนี้:

ขั้นตอนการเตรียมเอกสาร

แผนธุรกิจที่มีความสามารถควรมีข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างโดยประมาณ:

1. ประวัติย่อ.
2. ส่วนรีวิว.
3. คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
4. แผนการตลาด.
5. แผนการผลิต.
6. แผนทางการเงิน.
7. การประเมินความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น

แม้ว่าบทสรุปจะอยู่ในส่วนต่างๆ แต่ควรเขียนแยกกันหลังจากกรอกเอกสารทั้งหมดแล้ว มันทำหน้าที่ของเอาต์พุตแบบขยายซึ่งเป็นการสรุป หลังจากอ่านแล้ว นักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าของธุรกิจย่อมมี ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่เขียนด้านล่าง

เรซูเม่มาตรฐานคือ 1 หน้าในรูปแบบ A4

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดทำสิ่งนี้โดยใช้ บริการออนไลน์ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว และกำลังคิดหาวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือซึ่งจะเข้ามาแทนที่ นักบัญชีในบริษัทของคุณและประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและลงนาม ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์และถูกส่งออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ส่วนภาพรวม

วัตถุประสงค์ของการรวบรวมย่อหน้านี้คือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร ส่วนควรให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการทำธุรกิจคืออะไร?
• กิจกรรมหลักของบริษัท?
• ประวัติงาน: การขาย, การผลิต, คนกลาง ฯลฯ ?
• บริษัทตั้งใจที่จะนำเสนออะไรให้กับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ?
• องค์กรมีเป้าหมายอะไรในการดำเนินการ? โครงการนี้?
• บริษัทมีแผนจะพัฒนาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใด?
• อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญ ขององค์กรแห่งนี้จากคู่แข่งหลักของคุณ?
• บริษัทมองเห็นแนวโน้มการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร?

ในตอนท้ายของย่อหน้าจะต้องระบุรายละเอียดทางกฎหมายขององค์กร: ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ เว็บไซต์ (ถ้ามี)

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

วัตถุประสงค์หลักของส่วนนี้คือการนำเสนอคุณลักษณะ คุณภาพ และลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจเฉพาะในรูปแบบที่กระชับ ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คำอธิบายคุณประโยชน์ ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ที่อธิบายไว้ช่วยแก้ไข และขั้นตอนของความพร้อมในการเข้าสู่ตลาด

การระบุข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่มีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และให้ผลตอบรับเชิงบวกย่อมไม่ผิด หากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้แนบภาพถ่ายคุณภาพสูงจากมุมต่างๆ

แผนการตลาด

ส่วนที่จัดสรรไว้สำหรับ การวิจัยการตลาดเป็นหนึ่งในส่วนสำคัญและใหญ่โตที่สุดของแผนธุรกิจ ภารกิจหลักของคอมไพเลอร์คือการอธิบายว่าธุรกิจที่อธิบายไว้จะมีอิทธิพลต่อตลาดอย่างไรและตอบสนองต่อแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้าในปริมาณที่ระบุ แผนการตลาดควรสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้:

• ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
• โอกาสในการขยายตลาด
• การวิเคราะห์คู่แข่ง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก
• ผลการวิจัยตลาด
• ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

เพื่อยืนยันข้อมูลที่อธิบายไว้ คุณสามารถอ้างอิงได้ ตัวเลือกสำเร็จรูปตารางการวิเคราะห์ SWOT- เพื่อสรุปประเด็นจะมีการให้คำอธิบาย กลยุทธ์ทางการตลาด(อธิบายความสะดวกในการใช้วิธีการทางการตลาด โดยเฉพาะคำอธิบายกลยุทธ์การขาย การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การตั้งราคา และการส่งเสริมการขาย)

แผนการผลิต

วัตถุประสงค์ของการสร้างส่วนนี้คือเพื่ออธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตผลิตภัณฑ์ ระบุ วิธีการทั่วไปไปยังองค์กรการผลิต ลักษณะเฉพาะจะมอบให้กับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุเสริมที่จะใช้ สิ่งที่แนบมาด้วยคือคำอธิบายหลัก กระบวนการทางเทคโนโลยี- พิจารณาตัวเลือกในการซื้ออุปกรณ์ ลักษณะสำคัญ และกำลังไฟ

ย่อหน้าแยกต่างหากระบุ ข้อกำหนดคุณสมบัติข้อกำหนดสำหรับบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการผลิต หน่วยถูกสร้างขึ้น (ถ้าเรากำลังพูดถึง ธุรกิจขนาดใหญ่- เงื่อนไขการชำระเงิน แรงจูงใจด้านแรงงาน และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างบุคลากรที่เสนอเมื่อขยายขีดความสามารถขององค์กร

ด้านล่างนี้ขอแนะนำให้จัดทำแผนภาพขั้นตอนการผลิตที่จะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกระบวนการรับวัตถุดิบและส่วนประกอบกระบวนการของการประมวลผลเป็น ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสถานที่จัดเก็บสินค้าวิธีการและสถานที่ที่สินค้าจะถูกจัดส่งจากอาณาเขตขององค์กร

กรณีการให้บริการโครงการจะมีรูปแบบปรับเปลี่ยนเล็กน้อย ควรสะท้อนถึงวิธีการให้บริการแก่ลูกค้าโดยที่ ระยะเริ่มแรกจะให้ เครื่องมือที่จำเป็นและวัสดุ

ไม่ควรละเลยแง่มุมต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

• กำลังการผลิตโดยประมาณ
• ความต้องการที่ดิน อาคาร สิ่งปลูกสร้าง
• ความจำเป็นในการซื้ออุปกรณ์
• เงื่อนไขการจัดหาวัตถุดิบ
• การควบคุมคุณภาพของวัสดุที่ได้รับ
• ข้อกำหนดสำหรับแหล่งพลังงาน น้ำ ก๊าซ
• การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

แผนทางการเงิน

เงื่อนไขสำคัญในการจัดทำแผนธุรกิจคือการพิจารณา ตัวชี้วัดทางการเงินธุรกิจ. การคำนวณเหล่านี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนบัญชีและการคาดการณ์ยอดขาย (รายได้) ผลลัพธ์ของการคำนวณจะเป็นจำนวนกำไรที่องค์กรจะได้รับจากการดำเนินโครงการนี้ โดยพื้นฐานแล้วนี่คือข้อมูลพื้นฐานที่เป็นที่สนใจของนักลงทุนและสถาบันสินเชื่อ

ต้นทุนการลงทุน (เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ):

• การจดทะเบียนองค์กร
• การซื้อหรือเช่าพื้นที่การผลิต
• การจัดสถานที่
• การได้มาซึ่งอุปกรณ์และวัสดุเสริม
• การจดทะเบียนใบอนุญาต

ต้นทุนพื้นฐานมักแบ่งออกเป็นต้นทุนคงที่และผันแปร

ปริมาณต้นทุนคงที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในปริมาณผลผลิต:

• การเช่าสถานที่
• ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
• เงินเดือนพนักงาน (อัตรา);
• อัตราภาษีน้ำ เครื่องทำความร้อน ไฟฟ้า แก๊ส การสื่อสาร;
• การบริการอุปกรณ์
• การชำระภาษี

ตามกฎแล้ว พื้นฐานในการคำนวณคือช่วงเวลา: เดือน, หกเดือน, ปี ฯลฯ

ปริมาณ ค่าใช้จ่ายผันแปรสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณการผลิต:

• ต้นทุนวัตถุดิบ
• เงินเดือนพนักงาน ( แบบฟอร์มชิ้นงานเงินคงค้าง);
• ค่าขนส่ง (น้ำมันเบนซิน ฯลฯ );
• ชำระค่าอุปกรณ์สื่อสาร

ในการกำหนดกำไรจากการดำเนินงานจำเป็นต้องลบค่าใช้จ่ายออกจากต้นทุนการผลิต เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการคำนวณที่ถูกต้องคือการสร้างจุดคุ้มทุน - กราฟที่แสดงปริมาณการผลิตและการขายขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งต้นทุนจะ "ครอบคลุม" รายได้ ซึ่งหมายความว่าการผลิตและจำหน่ายแต่ละหน่วยการผลิตที่ตามมาจะนำมาซึ่งผลกำไร

ในการคำนวณระดับความสามารถในการทำกำไรของการผลิตจำเป็นต้องเชื่อมโยงต้นทุนสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งกับจำนวนต้นทุน การคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการผลิตจะดำเนินการโดยอัตราส่วนของต้นทุนการลงทุนต่อกำไรสุทธิ

การประเมินความเสี่ยง

ส่วนนี้ให้การประเมินความเสี่ยงโดยประมาณที่อาจเกิดขึ้นสำหรับโครงการนี้ นอกจากนี้ยังมีการเสนอมาตรการป้องกันจำนวนหนึ่งเพื่อป้องกันหรือลดขนาดลง อิทธิพลเชิงลบเพื่อธุรกิจ

เวลาในการอ่าน: 13 นาที ยอดดู 3.2k เผยแพร่เมื่อ 06/13/2019

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องเผชิญกับปัญหาที่ค่อนข้างยาก - จะจัดทำแผนธุรกิจได้อย่างไร งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในการทำงานแต่ละองค์ประกอบคุณต้องมีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีคุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับข้อมูลเทคนิคต่าง ๆ ก่อนแล้วจึงค่อยฝึกฝนต่อไป ดังนั้น คุณจะต้องเริ่มต้นธุรกิจอย่างชาญฉลาดและคำนวณทุกอย่าง

อย่างไรก็ตาม เราจะจัดทำบทความพร้อมตัวอย่างและตัวอย่างแผนธุรกิจ

เราตั้งเป้าหมายสูงสุดให้กับตัวเอง

ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญมากในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโครงการคือการทำความเข้าใจด้วยตัวคุณเองว่าองค์กรจะบรรลุเป้าหมายเฉพาะใด เพื่อให้การดำเนินการประสบผลสำเร็จจำเป็นต้องคำนึงถึงความสำคัญของปัจจัยสำคัญ 3 ประการ คือ

1. การตระหนักรู้ถึงตำแหน่งเริ่มต้น (สิ่งที่เราจะเริ่มต้นเรียกว่าจุด “A”)
2. การกำหนดเป้าหมายสุดท้ายซึ่งความสำเร็จจะเป็นผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุด (ให้เป็นจุด "B")
3. จัดทำลำดับที่ชัดเจนว่าจะเดินทางจากจุด “A” ไปยังจุด “B” ได้อย่างไร พร้อมทั้งทำความเข้าใจกลไกและรายละเอียดอย่างละเอียด

เราพิจารณาว่าเรากำลังจัดทำแผนธุรกิจเพื่อใคร

ต่อไปคุณต้องเข้าใจว่าแผนนี้จัดทำขึ้นเพื่อใคร รายละเอียดของการนำเสนอและฐานหลักฐานจะขึ้นอยู่กับตัวเลือกสุดท้ายของคุณ โครงการใด ๆ ได้รับการจัดทำขึ้นเพื่อ "ผู้บริโภค" คนใดคนหนึ่งต่อไปนี้:

• สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ - เหล่านี้อาจเป็นเจ้าหนี้เจ้าหน้าที่ การสนับสนุนจากรัฐที่ให้ ธุรกิจที่กำลังเติบโตเงินอุดหนุนและสิ่งจูงใจอื่น ๆ ผู้ให้ทุนต่างๆ

เมื่อเขียนในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานหลักฐานของการมีชีวิตของโครงการที่กำลังพัฒนา เช่นเดียวกับความเชื่อมั่นในประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่มอบให้ ข้อมูลนี้จะเกี่ยวข้องทั้งกับผู้ที่ให้ยืมเงินและผู้ที่ให้โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย (เงินอุดหนุน ทุนสนับสนุน)

มันสำคัญมากที่จะต้องทำให้การกระทำทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสม่ำเสมอ ข้อมูลบางอย่างอาจมีการตกแต่งเล็กน้อยเพื่อให้ได้มา การสนับสนุนทางการเงิน- อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นมากเกินไปกับเรื่องนี้

พารามิเตอร์หลักของโครงการดังกล่าวคือคุณภาพเช่นความสะอาดความเรียบร้อยและความสม่ำเสมอ ข้อเท็จจริงทั้งหมดจะต้องมีรายละเอียดเฉพาะและคำอธิบาย รายละเอียดในกรณีนี้ก็ยินดีต้อนรับเช่นกัน

ความสามารถในการนำเสนอจะขึ้นอยู่กับการนำเสนอต่อหน้านักลงทุน คุณจะต้องใช้สไลด์และอุปกรณ์ช่วยมองเห็น (ตัวอย่าง ผลการวิจัย ฯลฯ)

• สำหรับตัวฉันเอง - แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อการดำเนินการที่จะใช้ในการดำเนินการเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและมีอยู่ แผนธุรกิจควรใกล้เคียงกับที่มีอยู่จริงมากที่สุด

เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่านี่เป็นสองกรณีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงที่จำเป็นต้องมี แนวทางของแต่ละบุคคล- คุณไม่สามารถสร้างแผนธุรกิจเดียวกันสำหรับตัวคุณเองและผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนได้ และแน่นอนว่าเป็นที่น่าสังเกตว่าโครงการนี้มีไว้สำหรับผู้ที่สามารถจัดหาได้ ทรัพยากรทางการเงินจะมีความสมบูรณ์และละเอียดมากขึ้น

เราทำการวิเคราะห์เบื้องต้น

งานในโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบัน ในการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด อธิบาย และกรอกข้อมูลให้ครบทุกส่วน คุณจะต้องศึกษาข้อมูลและวิเคราะห์ร่วมกัน หากข้อมูลเบื้องต้นไม่เพียงพอจำเป็นต้องเสริมโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือศึกษาสถานการณ์ทุกด้านเพิ่มเติม

บ่อยครั้งมากสำหรับการประเมินสถานการณ์เบื้องต้นตลอดจนการวิเคราะห์ พวกเขาใช้วิธีการที่เป็นที่ยอมรับทั่วโลกซึ่งเรียกว่า สวอต -การวิเคราะห์ - ความนิยมนั้นเนื่องมาจากความเรียบง่าย ชัดเจน และแม่นยำ

การวิเคราะห์ SWOT คืออะไร และจะนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างไร

ชื่อของเทคนิคนี้ย่อมาจาก “จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม”- ใช้เพื่อประเมินผลภายในและทั้งหมด ปัจจัยภายนอกส่งผลกระทบต่อองค์กร ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือความเที่ยงธรรมของการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งสะท้อนภาพที่แท้จริงอย่างแท้จริง

มีความจำเป็นต้องใช้แนวทางอย่างจริงจังในการพัฒนาตัวชี้วัดแต่ละตัว ในเวลาเดียวกัน จุดแข็งเป็นข้อได้เปรียบเบื้องต้นของการทำงานในด้านนี้ มีการศึกษาจุดอ่อนเพื่อกำจัดมัน ตัวอย่างเช่น ถ้า ด้านที่อ่อนแอจะไม่มีสถานที่ของตัวเอง แต่ก็ควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการซื้อในขณะที่ไม่รวมอยู่ด้วย ข้อเสียนี้- พารามิเตอร์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องมากกว่า ปัจจัยภายในเนื่องจากถูกกำหนดโดยตำแหน่งขององค์กรนั่นเอง

แต่โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องโดยตรง สภาพแวดล้อมภายนอก- บริษัทไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขาโดยตรง ดังนั้นเมื่อพิจารณาถึงโอกาสที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถใช้มันให้เป็นประโยชน์ เพิ่มประสิทธิภาพหรือประหยัดในบางสิ่งบางอย่างได้ ตัวอย่างเช่น ปรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับตลาดผู้บริโภค ในขณะที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้น แต่การพิจารณาภัยคุกคามและการตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้นจะช่วยหลีกเลี่ยงความยากลำบากและความสูญเสีย สิ่งสำคัญคือต้องใช้นโยบาย "หลีกเลี่ยง" หรือพยายามใช้สถานการณ์ปัจจุบันให้เป็นประโยชน์

หลังจากวิเคราะห์ SWOT ทุกด้านแล้ว คุณต้องเริ่มพิจารณาแต่ละส่วนของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ จำเป็นต้องใส่ใจในการประเมินทรัพยากรของโครงการที่อธิบายไว้ ทั้งด้านการเงิน แรงงาน สติปัญญา และเวลา ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมากและยังช่วยประเมินประสิทธิภาพและต้นทุนเบื้องต้นของโครงการอีกด้วย

เราสร้างหน้าชื่อเรื่อง ประวัติย่อ และกำหนดเป้าหมายสำหรับโครงการทางธุรกิจ

การออกแบบโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการเขียนหน้าชื่อเรื่องซึ่งจะต้องระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ประเภทของกิจกรรม
• รูปแบบองค์กรและกฎหมาย
• ชื่อองค์กร
• ที่อยู่ตามกฎหมาย
• ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและที่ตั้งของบริษัทเอง

ต่อไปก็ไปเขียนเรซูเม่กันเลย- สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนนี้ประกอบด้วยอะไรบ้างหลังจากทำงานส่วนที่เหลือแล้ว ประกอบด้วยข้อมูลที่รวมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพิจารณาในโครงการ โดยทั่วไปแล้ว การสรุปสามารถเรียกได้ว่าเป็น "การบีบ" จากส่วนที่เหลือของโครงการ สิ่งสำคัญคือในส่วนนี้ ผู้อ่านจะต้องได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อ:

1. ผู้ลงทุนที่มีศักยภาพจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างหากพวกเขาลงทุนเงินในโครงการและดำเนินการได้สำเร็จ?
2. อะไรคือความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการสูญเสีย และขนาดของมันคืออะไร (การสูญเสียบางส่วนหรือทั้งหมด)?

ในส่วน "การตั้งเป้าหมาย" เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องระบุเป้าหมาย งานที่ได้รับมอบหมาย ปัญหาที่เป็นไปได้ การดำเนินการ กำหนดเวลา ตลอดจนข้อโต้แย้งที่จะช่วยให้นักลงทุนมั่นใจในความสำเร็จของโครงการที่เสนอ ที่นี่คุณสามารถแสดงผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบตาราง เช่น:

การวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องสะท้อนสถานการณ์ปัจจุบันด้วยการรวบรวมข้อมูลล่าสุด แทนที่จะใช้ข้อมูลที่ล้าสมัย คุณสามารถพิจารณาคู่แข่งของคุณตลอดจนจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาได้ในรูปแบบตาราง:

มีความจำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (โดยการประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง) และพิจารณาความเป็นไปได้ในการดึงดูดกลุ่มประชากรอื่น ๆ

เราประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมนี้

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรเอง ควรให้ความสนใจกับเวลาทำการและฤดูกาลเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อจำนวนรายได้ที่เป็นไปได้และความสม่ำเสมอ หากได้มีการร่างแผนธุรกิจไว้แล้ว องค์กรที่มีอยู่ตัวอย่างเช่นผู้ที่วางแผนจะเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่คำอธิบายของส่วนนี้จะลดลงเหลือเพียงรายการข้อมูลที่ทราบแล้ว (รูปแบบองค์กรและกฎหมายวิธีการจัดเก็บภาษีสินค้าข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และอื่น ๆ )

สำหรับบริษัทที่เพิ่งวางแผนเปิดกิจการจำเป็นต้องคำนึงถึงการเลือกระบบภาษีเป็นอย่างมาก จะต้องศึกษากฎหมายต่างๆ กฎระเบียบและเอกสารอื่นๆ

เราอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในส่วนนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าและบริการที่จะสร้างผลกำไร ก่อนอื่นคุณต้อง:

• จัดทำคำอธิบายโดยละเอียดของรายการหลักและรายการรอง ขอแนะนำให้จัดเตรียมรูปถ่ายให้กับโครงการ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป(ตัวอย่าง) หรือตัวอย่างเอง
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคำอธิบายภาพเหมือนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• เป็นการเน้นย้ำถึงข้อดีและข้อเสียของแต่ละผลิตภัณฑ์และเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในอุตสาหกรรม จากข้อมูลที่ได้รับ จะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ข้อมูลนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบตารางต่อไปนี้:
  

• อธิบายกระบวนการจัดหาสินค้าหรือให้บริการ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย)

การตรวจสอบโดยละเอียดดังกล่าวจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดการขายโดยรวมมีอะไรบ้าง

ควรให้ความสนใจกับเอกสารเพิ่มเติมที่จะต้องจัดทำ (สิทธิบัตร, ใบรับรอง, ลิขสิทธิ์ ฯลฯ )

เราจัดทำแผนการตลาด

จากผลลัพธ์ที่ได้รับก่อนหน้านี้ คุณสามารถดำเนินการพัฒนาแผนการตลาดได้ ความสนใจเป็นพิเศษคุณต้องใส่ใจกับเครื่องมือส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้อาจเป็น: การโฆษณา การขายสินค้า ขายตรง การส่งเสริมการขาย และอื่น ๆ

จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดอย่างละเอียดถึงความต้องการในส่วนของตลาดที่คุณวางแผนจะดำเนินธุรกิจ ในกรณีนี้ ควรพิจารณาราคาเฉลี่ย ความยืดหยุ่น (ความแปรปรวน) ของอุปสงค์ และวิธีการกระตุ้น สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาด้วย กลุ่มเป้าหมายและกลุ่มผู้ซื้อ

ควรคำนึงถึงวิธีการจัดจำหน่ายรวมถึงผู้บริโภคด้วยว่า นิติบุคคล, บุคคลหรือผู้บริโภคปลายทาง คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมการขายแยกต่างหากสำหรับแต่ละรายการได้

คุณต้องคิดด้วย วิธีที่เป็นไปได้ดึงดูดผู้ซื้อ นอกจากนี้คุณสามารถพิจารณา โปรโมชั่น,นิทรรศการ,การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

การคาดการณ์ปริมาณการขายในอนาคตสำหรับปีข้างหน้าจะเป็นประโยชน์ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยสายตาโดยใช้ตารางต่อไปนี้:

สิ่งสำคัญคืออย่าประเมินยอดขายที่คาดการณ์ไว้สูงเกินไปเพื่อให้ข้อมูลดูสมจริง มีความจำเป็นต้องปรับจำนวนเงินให้เหมาะสมพร้อมทั้งให้ความมั่นใจแก่เจ้าหนี้

หากต้องการ คุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่สมจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี โดยให้เหตุผลแต่ละสถานการณ์

โดยทั่วไป โปรแกรมการตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็น:

เราจัดทำแผนการผลิต

การรวบรวม แผนการผลิตไม่จำเป็นสำหรับองค์กรเหล่านั้นที่ไม่ได้ตั้งใจจะผลิตบางสิ่งบางอย่างด้วยตนเอง ดังนั้นหากบริษัทจะซื้อขายสินค้าหรือบริการเท่านั้น โดยหลักการแล้ว ไม่สามารถรวบรวมส่วนนี้ได้ แต่สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิต การจัดทำแผนการผลิตแทบจะเป็นงานหลักเลย

ในกรณีนี้ จำเป็นต้องพิจารณาถึงกำลังการผลิตที่มีอยู่และที่จำเป็นในเบื้องต้น รวมถึงสถานที่และอุปกรณ์ด้วย ข้อมูลยังสามารถนำเสนอในรูปแบบตาราง:

การจัดทำแผนการจัดหาวัตถุดิบและการจัดเก็บเป็นสิ่งสำคัญมาก นอกจากนี้ คุณต้องอธิบายกระบวนการผลิตอย่างชัดเจน (ข้อมูลนี้สามารถใส่ไว้ในใบสมัครได้)

ข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานที่ต้องการก็ระบุด้วยและ โต๊ะพนักงานระบุคุณสมบัติวิธีการคำนวณ ค่าจ้างตารางการทำงานและข้อมูลอื่นๆ

เราจัดทำแผนองค์กร

ส่วนนี้จะแสดงกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแยกย่อยออกเป็นขั้นตอนต่างๆ โดยระบุกำหนดเวลาการดำเนินการสำหรับแต่ละรายการ คุณสามารถใช้มุมมองตาราง:

จำเป็นต้องกระจายทุกขั้นตอนตามลำดับที่ถูกต้อง คุณยังสามารถนำเสนอข้อมูลในรูปแบบกำหนดการดำเนินการได้อีกด้วย

นอกจากนี้คุณต้องรวมไว้ที่นี่ด้วย ด้านกฎหมาย.

การวางแผนทางการเงิน

ส่วนนี้มีไว้เพื่อจัดทำประมาณการโดยละเอียด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือมีการวางแผนต้นทุนทั้งหมดที่จำเป็น วิธีนี้ทำได้ดีที่สุดในรูปแบบตารางเพื่อให้มั่นใจในความชัดเจนและง่ายต่อการศึกษา

ควรทำความเข้าใจว่าองค์กรใดก็ตามมีค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวและเกิดขึ้นซ้ำๆ ต้นทุนที่ไม่เกิดซ้ำรวมถึงสินทรัพย์ถาวร แต่ค่าใช้จ่ายตามงวดจะแบ่งออกเป็นค่าคงที่และตัวแปร ต้นทุนคงที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต แน่นอนว่าการพูดคุยเกี่ยวกับต้นทุนคงที่เฉพาะในนั้นสมเหตุสมผลแล้ว ระยะสั้นเนื่องจากในระยะยาวต้นทุนใดๆ ก็ตามจะแปรผัน

หลังจากคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดแล้ว โดยที่ทราบต้นทุนแล้ว คุณจะพบจุดคุ้มทุนซึ่งแสดงปริมาณการขายที่รายได้จะเท่ากับค่าใช้จ่าย

จำเป็นสำหรับทุกคนที่จะต้องค้นหาจุดคุ้มทุนเพื่อเป็นตัวแทนขนาดการผลิตหรือการขายโดยประมาณซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ไม่เพียง แต่จุดคุ้มทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรด้วย เพื่อความชัดเจน ควรวาดกราฟที่แสดงการพึ่งพากำไรจากปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขาย อาจมีลักษณะเช่นนี้:

มันคุ้มค่าที่จะรวมค่าเสื่อมราคาในการคำนวณด้วย อันที่จริง เนื่องจากการสึกหรอโดยสิ้นเชิง สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่จึงต้องมีการเปลี่ยนใหม่ นอกจากนี้ควรคำนึงถึงภาษีและเงินสมทบบำนาญ (ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ) ด้วย การแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ครบถ้วนที่สุดจะช่วยประมาณอัตรากำไรที่แท้จริงได้

ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณสามารถใช้สูตรง่ายๆ:

ระยะเวลาคืนทุน = ต้นทุนที่เกิดขึ้นครั้งเดียว/กำไรสุทธิต่อเดือน

คุณยังสามารถรวมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้ที่นี่ (ควรพิจารณาว่ามีหลายสูตรคุณต้องเลือกสูตรที่เหมาะกับประเภทธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรที่แน่นอนที่คำนวณ)

การพิจารณาความเสี่ยง

เพื่อความชัดเจนในส่วนนี้ คุณสามารถสร้างตารางที่จะแสดง:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น.
• ความน่าจะเป็นของการเกิดขึ้นของพวกเขา
• วิธีหลีกเลี่ยง.
• การสูญเสียที่เป็นไปได้

หากคุณวางแผนที่จะประกันความเสี่ยงใดๆ สิ่งนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย อย่าลืมรวมค่าประกันไว้ในแผนทางการเงินของคุณ

ส่วนนี้มีไว้เพื่ออะไร? มันง่ายมาก นักลงทุนคนใดต้องการความมั่นใจในความสำเร็จของโครงการหรืออย่างน้อยก็ชดเชยความสูญเสีย เมื่อทราบถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถพยายามหลีกเลี่ยงหรือลดการสูญเสียได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับช่องโหว่และการกำจัด

บางครั้งมีการเพิ่มแอปพลิเคชันต่างๆ ซึ่งรวมถึงไดอะแกรม กราฟ ตาราง ใบรับรอง สัญญา ใบอนุญาต เราสามารถพูดได้ว่านี่คือสิ่งที่แน่นอน วัสดุภาพซึ่งจัดวางไว้เป็นสัดส่วนเพื่อไม่ให้ตัวโครงการเกะกะ

การใช้งาน

คุณต้องรวมเอกสารทั้งหมดที่กล่าวถึงในแผนธุรกิจและนั่นจะเป็นการยืนยันสิ่งข้างต้นทั้งหมด สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโครงร่างแผนงานประวัติย่อใบรับรองความน่าเชื่อถือทางเครดิต หนังสือค้ำประกัน,เอกสารทางกฎหมายต่างๆ เป็นต้น

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

1. ละเลยฤดูกาลของการทำงาน ข้อบกพร่องดังกล่าวทำให้การคำนวณทั้งหมดเป็นโมฆะ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณปริมาณการขาย ขณะเดียวกันก็พยายามชดเชยการขาดแคลนในเดือนอื่นๆ
2. การประเมินค่าสูงเกินไปของปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้ ตัวบ่งชี้นี้จะส่งผลต่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์ถาวรและปริมาณงานด้วย กำลังการผลิต.
3. การคำนวณไม่ถูกต้อง เงินทุนหมุนเวียน- สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนที่จะต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจต่อไปด้วย
4. การผสม กระแสเงินสด- นี่หมายถึงสถานการณ์ที่บริษัทจัดหาเงินทุนให้กับโครงการเอง
5. การทำความเข้าใจอัตราคิดลด ยังใช้กับ ทรัพยากรของตัวเอง- ข้อผิดพลาดเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่ากำลังประเมินความเป็นไปได้ในการใช้งาน เงินสดไม่ถึงขนาดที่จะมีส่วนร่วมได้
6. แผนธุรกิจมีขนาดใหญ่เกินไป ไม่จำเป็นต้องเกะกะโครงการด้วยข้อมูลที่ไม่จำเป็น
7. ข้อมูลที่ไม่สมจริง ข้อมูลทั้งหมดจะต้องได้รับการสนับสนุนโดยข้อโต้แย้งที่น่าสนใจ
8. ไม่มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับเงินทุนเพิ่มเติม มันมีอยู่หรือไม่มีอยู่ก็ได้
9. ข้อมูลไม่ครบถ้วนเกี่ยวกับการคาดการณ์ทางการเงิน ก่อนที่โครงการจะเสร็จสิ้น จะต้องระบุข้อมูลทางการเงินทั้งหมดแยกกันในแต่ละเดือน
10. การวิเคราะห์ตลาดผิวเผิน คุณต้องศึกษาส่วนงานที่คุณจะไปทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพราะความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับมัน
11. ต้นทุน "โดยประมาณ" ทั้งหมดจะต้องนำมาพิจารณาและถูกต้องเนื่องจากผลกำไรขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ข้อสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจแล้ว ไม่มีแผนธุรกิจสากล ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่เลือก ลักษณะการผลิต และปัจจัยอื่นๆ คุณต้องเข้าใกล้การพัฒนาโครงการอย่างมีสติโดยใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก