คะแนนความสามารถในการแข่งขัน ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ข้อเท็จจริงในช่วงที่ผ่านมา

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคือความสามารถในการแข่งขันในตลาดได้สำเร็จและได้รับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ความสามารถในการแข่งขันเป็นคุณลักษณะที่ซับซ้อนซึ่งสามารถแสดงออกผ่านตัวบ่งชี้แบบกลุ่ม เชิงบูรณาการ และทั่วไป วัตถุประสงค์ของการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคือเพื่อกำหนดตำแหน่งขององค์กรในอุตสาหกรรม ตลาดระดับภูมิภาคหรือระดับนานาชาติ

สถานะการแข่งขันขององค์กร (lat. สถานะ -รัฐ, ตำแหน่ง) ตามสูตรของ I.Ansoff

• 1. เงินพักร้อน
• 2. ขายปลีก
• 3. ส่วนลดราคา (เพื่ออะไร?)
• 4. ข้อกำหนดและเงื่อนไขการชำระเงิน (ชำระล่วงหน้า, เครดิต, เงื่อนไขการชำระเงิน]

ภูมิภาคและช่องทางการขาย

• 1. กลยุทธ์การขาย
• 2. ประเภทการจำหน่ายสินค้า
• 3. จำนวนตัวแทนจำหน่าย
• 4. จำนวนผู้จัดจำหน่าย
• 5. ความครอบคลุมของตลาด
• 6. พื้นที่การขาย

การส่งเสริมการตลาด ( การส่งเสริม)

• 1. รูปแบบการโฆษณา
• 2. โฆษณาอยู่ที่ไหน?
• 3. งบประมาณการโฆษณา
• 4. ความถี่ในการโฆษณา
• 5. การเข้าร่วมนิทรรศการ
• 6. การกล่าวถึงในสื่อ
• 7. ค่าคอมมิชชั่น

ข้อเสีย วิธีนี้คือการประเมินปัจจัยความสามารถในการแข่งขันดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ

ระเบียบวิธีในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัท Zh.Zh แลมบีน่า. ตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแสดงไว้ในตาราง 1 5.5

1. ต้นทุนงานวิจัยและออกแบบผลิตภัณฑ์

= คู่แข่งโดยตรง

> คู่แข่งโดยตรง

2. คุณสมบัติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

สินค้าไม่มีความแตกต่าง

สินค้ามีความแตกต่างไม่ดี

ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ - “ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร”

3. ระดับความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี R&D

มีปัญหาในการทำความคุ้นเคย

ได้รับความสะดวกสบาย

เชี่ยวชาญอย่างสมบูรณ์

เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการเปรียบเทียบข้อมูล การวิเคราะห์ศักยภาพควรดำเนินการในพื้นที่และทิศทางเดียวกันกับการวิเคราะห์ของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด

เทคนิคการวางตำแหน่งให้แข็งแกร่งและ จุดอ่อนศักยภาพในการแข่งขันขององค์กรเกี่ยวข้องกับการจัดทำตารางที่ระบุลักษณะการเปรียบเทียบ (ราคาคุณภาพผลิตภัณฑ์องค์กรการขาย ฯลฯ ) ความสำคัญสัมพัทธ์ (ความสำคัญ) และค่าเชิงปริมาณจะถูกระบุในแนวตั้ง แนวนอน - คู่แข่งที่จะเปรียบเทียบและคุณลักษณะของพวกเขา คะแนนจะได้จากการคูณมูลค่าเชิงปริมาณของคุณลักษณะตามความสำคัญของคุณลักษณะนั้น หากเราสรุปมูลค่าเชิงปริมาณของคุณลักษณะที่เปรียบเทียบ เราจะได้การประเมินแบบถ่วงน้ำหนักโดยรวมของความแข็งแกร่งทางการแข่งขันของบริษัทและคู่แข่ง:

ที่ไหน ถึง- ตัวบ่งชี้สำคัญของความแข็งแกร่งทางการแข่งขัน พี -จำนวนคุณลักษณะที่ได้รับการประเมิน เอ -ความสำคัญของคุณลักษณะ /"-th;

1; จ. -การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของลักษณะ /"-th

การเปรียบเทียบคะแนนถ่วงน้ำหนักโดยรวมจะแสดงให้เห็นว่าบริษัทใดมีอันดับที่แข็งแกร่งที่สุดหรืออ่อนแอที่สุด และมีความแตกต่างกันมากน้อยเพียงใด

การเปรียบเทียบการประเมินแบบถ่วงน้ำหนักของบริษัทกับคู่แข่งจะช่วยตัดสินได้ ตำแหน่งการแข่งขันอ่อนแอ ปานกลาง แข็งแกร่ง หรือเป็นผู้นำ

การประเมินความแข็งแกร่งทางการแข่งขันของบริษัทนั้นสัมพันธ์กันโดยธรรมชาติ และมูลค่าของมันจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับฐานการเปรียบเทียบที่เลือก ดังนั้นบริษัทจะมีจุดแข็งในการแข่งขัน ความหมายที่แตกต่างกันหากเป็นการเปรียบเทียบกับผู้นำในอุตสาหกรรม คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด หรือบุคคลภายนอก

เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการใช้ตัวบ่งชี้ทั่วไปทางอ้อม จำนวนปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่จะใช้เมื่อใช้วิธีการนี้ไม่จำกัด นี่เป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของวิธีการนี้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ช่วยให้คุณสามารถประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ องค์กร อุตสาหกรรม หรือเศรษฐกิจของประเทศ

วิธีการแบบเมทริกซ์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันได้รับการเสนอโดย Boston Consulting Group และใช้ได้กับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้า "หน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์" - กิจกรรมการขาย แต่ละบริษัท และอุตสาหกรรม เมทริกซ์ “ความเร็วของตลาด - ส่วนแบ่งการตลาด” - เมทริกซ์ BCG (การเติบโต - เมทริกซ์ส่วนแบ่ง) -เครื่องมือวิเคราะห์ เชิงกลยุทธ์ หน่วยธุรกิจ, ทางเศรษฐกิจและ พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์องค์กรต่างๆ การประเมินการปฏิบัติงานของแต่ละแผนกเกี่ยวข้องกับการประเมินประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากรเหล่านี้ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันทั้ง 4 กลุ่ม

กลุ่มแรกประกอบด้วยตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพการจัดการ กระบวนการผลิต: ความคุ้มค่าของต้นทุนการผลิต การดำเนินงานอย่างมีเหตุผลของสินทรัพย์ถาวร ความสมบูรณ์แบบของเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์ การจัดระเบียบแรงงานในการผลิต

กลุ่มที่สองรวมตัวชี้วัดที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพของการจัดการเงินทุนหมุนเวียน: ความเป็นอิสระขององค์กรจาก แหล่งข้อมูลภายนอกการจัดหาเงินทุนความสามารถขององค์กรในการชำระหนี้ความเป็นไปได้ของการพัฒนาที่มั่นคงขององค์กรในอนาคต

กลุ่มที่สามประกอบด้วยตัวบ่งชี้ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิผลของการจัดการการขายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดผ่านการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

และกลุ่มที่สี่คือตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์: คุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคา

เนื่องจากตัวบ่งชี้แต่ละตัวมีระดับความสำคัญที่แตกต่างกันในการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร (เคเคพี)เกณฑ์ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักถูกกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญ

อัลกอริธึมสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรมโดยใช้วิธีนี้ประกอบด้วยสามขั้นตอน

ขั้นที่ 1 การคำนวณตัวบ่งชี้ส่วนบุคคลเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและการแปลงตัวบ่งชี้เป็นค่าสัมพัทธ์ (คะแนน) ซึ่งนำไปเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้พื้นฐานซึ่ง (ฐานสำหรับการเปรียบเทียบ) สามารถ:

• - ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม
• ตัวชี้วัดขององค์กรหรือองค์กรที่แข่งขันกัน - ผู้นำในกลุ่มตลาดที่กำหนด
• ตัวบ่งชี้ขององค์กรที่ได้รับการประเมินในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา

ในการแปลงตัวบ่งชี้ให้เป็นค่าสัมพัทธ์ จะใช้มาตราส่วน 10 จุด ในกรณีนี้ ตัวบ่งชี้ที่มีค่าแย่กว่าตัวบ่งชี้พื้นฐานจะได้คะแนน 3 คะแนน 5 คะแนน - ในระดับพื้นฐาน 10 คะแนน - ดีกว่าขั้นพื้นฐาน

ขั้นที่ 2 การคำนวณเกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร:

อี พี = อัล+ + สอาร์ เสื้อ + (1P,

โดยที่ Ep คือเกณฑ์ประสิทธิภาพ กิจกรรมการผลิตรัฐวิสาหกิจ; ฉันเป็นตัวบ่งชี้สัมพันธ์ของต้นทุนการผลิตต่อหน่วยการผลิต F - ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของผลผลิตทุน R t - ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ P - ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของผลิตภาพแรงงาน ก, ข, ค,กับ/- ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักตัวบ่งชี้

ฟ = เอเค + บีเค + เอสเค + s1K ,

พี พี แอล โอ’

โดยที่ F m เป็นเกณฑ์ สถานการณ์ทางการเงินรัฐวิสาหกิจ; ถึง -ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของความเป็นอิสระขององค์กร เค พี -ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของความสามารถในการละลายขององค์กร ถึง, ) -ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของสภาพคล่องขององค์กร เคโอ-ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

อีค = พี„ + บีเค 3 + SK และ +

โดยที่ E เป็นเกณฑ์สำหรับประสิทธิผลในการจัดการขายและส่งเสริมการขายสินค้า R p - ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของการทำกำไรจากการขาย ถึง -ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของการล้นสต็อก ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป; ถึง- ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของการใช้กำลังการผลิต เค อาร์ -ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของประสิทธิผลของการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

ด่าน 3 การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

การคำนวณเกณฑ์และสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรดำเนินการโดยใช้สูตรค่าเฉลี่ยเลขคณิตถ่วงน้ำหนัก:

ถึง,= "จ และ + แอลเอฟ พี+ เอส + s1K เสื้อ,

ที่ไหน เคเค n - ค่าสัมประสิทธิ์การแข่งขันขององค์กร E p - มูลค่าของเกณฑ์สำหรับประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตขององค์กร F p - มูลค่าของเกณฑ์ฐานะการเงินขององค์กร Es - มูลค่าของเกณฑ์สำหรับประสิทธิผลของการจัดการการขายและการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด ถึง- มูลค่าของเกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (ดูสูตรในย่อหน้าที่ 5.1) เอ,ขกับ,ไทย" -ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักเกณฑ์ (กำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญ), %

การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรนี้ครอบคลุมตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดทั้งหมด กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรอุตสาหกรรม ขจัดความซ้ำซ้อนของตัวบ่งชี้แต่ละตัว ช่วยให้คุณได้รับภาพตำแหน่งขององค์กรในตลาดอุตสาหกรรมได้อย่างรวดเร็วและเป็นกลาง การใช้การเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาต่างๆ ในระหว่างการประเมินทำให้สามารถใช้วิธีนี้เป็นตัวเลือกสำหรับการควบคุมการปฏิบัติงานของแต่ละบริการได้ อย่างไรก็ตามสูตรนี้ไม่ได้คำนึงถึงทัศนคติของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เหล่านี้ต่อคุณภาพของสินค้าที่ผลิตในองค์กรนี้

พวกเขา. Kostin และ H.A. Faskhiev เสนอให้ใช้ตัวบ่งชี้เฉพาะจำนวนหนึ่งเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่สร้างเครื่องจักร:

• 1) ปริมาณการขายสำหรับงวด;
• 2) ปริมาณการขายต่อพนักงาน
• 3) จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตต่อพนักงาน
• 4) ส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หลักในประเทศ CIS;
• 5) ส่วนแบ่งสินค้าส่งออกใน ปริมาณรวมปล่อย;
• 6) จำนวนรุ่นที่ผลิตและการดัดแปลงผลิตภัณฑ์
• 7) ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หลัก
• 8) ผลผลิตทุน;
• 9) จำนวนประเทศที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์;
• 10) ปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในช่วงประวัติศาสตร์ขององค์กร
• 11) ได้รับการจัดอันดับ "Experg-200" หรือ "1,000 องค์กรที่ดีที่สุดของรัสเซีย";
• 12) อัตราส่วนการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ต่อยอดขาย
• 13) ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต
• 14) ราคาต่อ 1 rub สินค้าเชิงพาณิชย์
• 15) อัตราการเติบโตของยอดขายต่อปี
• 16) อัตราส่วนเงินปันผลต่อหุ้นต่อราคาตลาด
• 17) ระดับข้อร้องเรียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลัก
• 18) ส่วนแบ่งของโรงงานผลิตหลักพร้อมใบรับรองระบบคุณภาพ I SO 9000
• 19) ค่าเสื่อมราคาของส่วนที่ใช้งานอยู่ของสินทรัพย์ถาวร
• 20) ส่วนแบ่งการวิจัยและพัฒนาในยอดขายรวม
• 21) ทัศนคติ ค่าจ้างแก่วิสาหกิจในประเทศ
• 22) ส่วนแบ่งของพนักงานที่มีการศึกษาเฉพาะทางระดับสูงและมัธยมศึกษา
• 23) อัตราส่วนของปริมาณการขายต่อปริมาณผลผลิตที่สำคัญ

โดยปกติแล้วปริมาณเอาต์พุตวิกฤตจะถือเป็นปริมาณนั้น

บริษัทไม่ได้รับกำไรหรือขาดทุน ปริมาณการขายนี้เรียกอีกอย่างว่าจุดคุ้มทุนหรือจุดพึ่งตนเอง การคำนวณปริมาณการขายดังกล่าวไม่ได้ทำให้เกิดปัญหาใดๆ หากมีข้อมูลเบื้องต้นที่จำเป็นทั้งหมด

นอกเหนือจากตัวบ่งชี้ดังกล่าวข้างต้นสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรตาม Kostin และ Faskhiev แล้วยังสามารถรวมค่าสัมประสิทธิ์ได้: ความมั่นคงทางการเงิน, ความสามารถในการละลาย, สภาพคล่อง, กิจกรรมทางธุรกิจความสามารถในการทำกำไรซึ่งกำหนดตามวิธีที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป I 1291

ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรสามารถคำนวณได้ดังนี้:

เค=(ข้อ 2 + ยู 2 + ยู 3 + - + + คุณ พี/2^ ป -โอ้ (5-4)

ที่ไหน n- จำนวนตัวบ่งชี้; คุณ ] + คุณ 2 + คุณ 3 + ... + คุณ n + ขึ้น -ค่าตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันคำนวณโดยสูตร:

โดยที่ P (. - ค่าของตัวบ่งชี้ /-th; P max - ค่าสูงสุดของตัวบ่งชี้ /-th ระหว่างวัตถุที่ถูกเปรียบเทียบหรือตัวบ่งชี้มาตรฐานที่ยอมรับ

สูตรข้างต้นใช้ในการคำนวณการแสดงผลโดยตรง

สูตร (5.5) ใช้สำหรับเลขชี้กำลังผกผัน ตัวบ่งชี้โดยตรงเรียกว่าตัวบ่งชี้โดยการเพิ่มขึ้นของมูลค่าที่ผลลัพธ์จะดีขึ้นและสำหรับตัวบ่งชี้ผกผัน - จะลดลง

เมื่อกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การประเมินเชิงตัวเลขจะถูกสร้างขึ้นครั้งแรกสำหรับตัวบ่งชี้ที่แนะนำทั้งหมด จากนั้นจึงคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันโดยใช้สูตร (5.4) ตามด้วยการจัดอันดับตามวัตถุ

โดยทั่วไปควรชี้ให้เห็นว่าในทางปฏิบัติมีปัญหาที่เกิดจากความยากลำบากในการได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เพื่อประเมินและเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและองค์กร บ่อยครั้งสำหรับตัวบ่งชี้จำนวนมากที่รวมอยู่ในรายการที่วิเคราะห์เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับการประเมินเชิงตัวเลขที่เชื่อถือได้ขององค์กรในกลุ่มการแข่งขัน การประมาณการเชิงตัวเลขสำหรับตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งภายใต้การวิเคราะห์นั้นไม่สามารถเทียบเคียงได้เนื่องจากองค์กรคู่แข่งที่แตกต่างกันใช้วิธีการคำนวณที่แตกต่างกัน (เช่นเรากำลังพูดถึงตัวบ่งชี้จังหวะการผลิต) ซึ่งส่งผลเสียต่อตัวบ่งชี้ที่กำหนด - ระดับความสามารถในการแข่งขันของ องค์กร

ตัวอย่างเช่น Tsarev [129] เชื่อว่าวิธีการที่ผู้เขียนเสนอไม่สามารถนำมาใช้ได้หากตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์ส่วนใหญ่สามารถรับได้ในรูปแบบวาจาเท่านั้นไม่ใช่รูปแบบดิจิทัล สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับความเป็นจริงของรัสเซีย เมื่อไม่มีความโปร่งใสในการรายงานข้อมูล และไม่มีวิธีแปลงตัวบ่งชี้จากการนำเสนอในรูปแบบวาจาไปเป็นดิจิทัล ดังนั้นตัวชี้วัดดังกล่าวจึงมักถูกแยกออกจากการพิจารณาซึ่งส่งผลเสียต่อระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่กำหนด

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรประมาณโดยใช้สูตร:

โดยที่ Fb คือคะแนนเฉลี่ยของแต่ละปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรด้วยจำนวนรวม พี ก) -น้ำหนักของแต่ละปัจจัยในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแบบองค์รวม

คะแนนสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์แสดงไว้ในตาราง 5.8.

ตารางที่ 5.8

คะแนนสำหรับการประเมินตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

น้ำหนักของตัวบ่งชี้คุณภาพผลิตภัณฑ์และราคาแสดงเป็นอัตราส่วน 2: 1 หรือเศษส่วนนัยสำคัญ 0.67: 0.33 (X! = 1.0)

เสนอให้ประเมินส่วนแบ่งการตลาดโดยอาศัยการวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรครอบครองและพลวัตขององค์กร (โดยใช้เมทริกซ์ BCG) ระบบการให้คะแนนส่วนแบ่งการตลาดแสดงไว้ในตาราง 5.9.

ส่วนแบ่งการตลาดขององค์กรถูกกำหนดโดยสูตร:

ถึง 0P ถ OOPR'

โดยที่ OP คือปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ประเภทหลักขององค์กร OOPR คือปริมาณการขายรวมของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในตลาดภูมิภาค

ตารางที่ 5.9

คะแนนสำหรับการประเมินส่วนแบ่งการตลาดขององค์กร

อัตราค่าเสื่อมราคาบ่งบอกถึงศักยภาพขององค์กรในอนาคตและเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ทั่วไปที่แสดงลักษณะของสินทรัพย์ถาวรและแสดงให้เห็นว่าสินทรัพย์ถาวรในการดำเนินงานชำรุดในระดับใดเช่น ที่

ต้นทุนส่วนหนึ่งได้ถูกโอนไปยังผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้ว กำหนดโดยสูตร:

โดยที่ I o f คือระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร OF m st - ต้นทุนเริ่มต้นของสินทรัพย์ถาวร

คะแนนสำหรับการประเมินระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวรขององค์กร: ค่าเสื่อมราคาระดับสูง (มากกว่า 40%) - 0 คะแนน; ระดับการสึกหรอเฉลี่ย (20-40%) - 1 คะแนน; ระดับการสึกหรอต่ำ (น้อยกว่า 20%) - 2 คะแนน

กิจกรรมนวัตกรรมถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่ IP คือจำนวนนวัตกรรมขององค์กร IO คือจำนวนนวัตกรรมโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรม

คะแนนสำหรับการประเมินกิจกรรมนวัตกรรมขององค์กร: จำนวนนวัตกรรมขององค์กรเกินจำนวนเฉลี่ยของนวัตกรรมในอุตสาหกรรม - 2 คะแนน; จำนวนนวัตกรรมขององค์กรเท่ากับจำนวนนวัตกรรมโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรม - 1 คะแนน จำนวนนวัตกรรมขององค์กรน้อยกว่าจำนวนนวัตกรรมเฉลี่ยในอุตสาหกรรม - 0 คะแนน

วิธีการนำเสนอผลการเปรียบเทียบกิจกรรมของคู่แข่งด้วยภาพคือรูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขัน

เกณฑ์การเปรียบเทียบอาจเป็นดังนี้: ต้นทุนการผลิต; ราคาตลาด; ความเป็นไปได้ทางการเงิน- คุณภาพของผลิตภัณฑ์ องค์กรการขาย องค์กรจัดจำหน่าย คนกลาง; บริการ; ปัจจัยอื่นๆ

การประเมินความสามารถของบริษัททำให้เราสามารถสร้างรูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันได้ (รูปที่ 5.3) สำหรับแต่ละแกนเพื่อแสดงระดับค่าของแต่ละปัจจัยที่กำลังศึกษา (การประเมินดำเนินการเพียง 8 ปัจจัย) จะใช้มาตราส่วนการวัดที่แน่นอน (บ่อยมากในรูปแบบของการประมาณจุด) ด้วยการแสดงรูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันของบริษัทต่างๆ ในรูปเดียว ทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์ระดับความสามารถในการแข่งขันโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เห็นได้ชัดว่ามีความเป็นไปได้ที่จะสร้างรูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์คู่แข่งและ กิจกรรมทางการตลาดบริษัทคู่แข่งโดยทั่วไป

ข้อเสียของแนวทางนี้คือการขาดข้อมูลเชิงคาดการณ์เกี่ยวกับขอบเขตที่บริษัทคู่แข่งสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้

คุณภาพ

บริการ

ข้าว. 5.3. รูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขัน

จากผลการวิจัยที่ดำเนินการในด้านการศึกษาความสามารถในการแข่งขันที่ได้รับการพิจารณา การวิเคราะห์เปรียบเทียบระดับของคุณลักษณะส่วนบุคคล (พารามิเตอร์) ที่บริษัทคู่แข่งทำได้

จากการวิเคราะห์การประเมินที่ได้รับ จะมีการระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขันในทุกด้านของความสามารถในการแข่งขันที่ศึกษา ต่อไปมีการพัฒนามาตรการเพื่อบูรณาการ จุดแข็งและกำจัดจุดอ่อน

โบโลดูรินา วี.เอ.

นักศึกษาสถาบันเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย Khabarovsk

วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

คำอธิบายประกอบ

บทความนี้กล่าวถึงวิธีการต่างๆ ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรซึ่งจะช่วยให้ การวิเคราะห์เชิงคุณภาพตำแหน่งการแข่งขันเฉพาะ

คำสำคัญ:ความสามารถในการแข่งขัน วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน

โบโลดูรินา วี.เอ.

นักศึกษาสถาบันเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย Khabarovsk

วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

คำอธิบายประกอบ

บทความนี้เกี่ยวข้องกับวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรหลายวิธีซึ่งจะทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของตำแหน่งการแข่งขันที่เฉพาะเจาะจง

คำสำคัญ:ความสามารถในการแข่งขัน วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน

1.แนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขัน

ในกิจกรรม วิสาหกิจสมัยใหม่แนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขันเริ่มมีบทบาทสำคัญ

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรมักเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสามารถในการเป็นที่ต้องการและประสบความสำเร็จในตลาด แข่งขันกับบริษัทคู่แข่ง และได้รับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

โดยทั่วไป ความสามารถในการแข่งขันเป็นคุณลักษณะที่ซับซ้อนและสามารถแสดงผ่านชุดตัวบ่งชี้ได้ เพื่อกำหนดตำแหน่งที่ครอบครองโดยองค์กรทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ จำเป็นต้องประเมินความสามารถในการแข่งขัน

การประเมินความสามารถในการแข่งขันที่บริษัทจำเป็นต้องดำเนินการมักขึ้นอยู่กับความรู้สึกตามสัญชาตญาณ อย่างไรก็ตาม สามารถจัดทำอย่างเป็นทางการได้โดยการอธิบายตัวชี้วัดต่างๆ ที่ช่วยให้สามารถประเมินได้ และช่วยให้สามารถระบุพื้นที่เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันผ่านการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพล

ตัวบ่งชี้ที่สามารถใช้เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัทจะแตกต่างกันและชุดอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวิธีการประเมินที่ใช้

ในวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ มีแนวทางหลัก 6 ประการในการกำหนดความสามารถในการแข่งขัน

ตามแนวทางแรก ความสามารถในการแข่งขันถือเป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

แนวทางที่สองอิงตามทฤษฎีสมดุลของเอ. มาร์แชล ผู้ผลิตไม่มีเหตุผลที่จะเปลี่ยนไปใช้สถานะอื่นและเขาได้รับผลกำไรและระดับการขายสูงสุด

แนวทางที่สามคือการประเมินความสามารถในการแข่งขันในแง่ของคุณภาพผลิตภัณฑ์โดยอาศัยการรวบรวมโปรไฟล์รูปหลายเหลี่ยมสำหรับคุณลักษณะความสามารถต่างๆ

แนวทางที่สี่คือวิธีเมทริกซ์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ซึ่งดำเนินการผ่านการรวบรวมเมทริกซ์และการเลือกกลยุทธ์เบื้องต้น

แนวทางที่ห้าคือโครงสร้างซึ่งสามารถประเมินตำแหน่งขององค์กรผ่านตัวบ่งชี้เช่น: ระดับการผูกขาดของอุตสาหกรรมการมีอยู่ของอุปสรรคต่อวิสาหกิจใหม่ที่ปรากฏในตลาด

แนวทางที่หกนั้นใช้งานได้ โดยตัวแทนจะกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและราคา ปริมาณการใช้กำลังการผลิต จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และตัวชี้วัดอื่น ๆ ตามแนวทางนี้ บริษัทจะถือว่ามีการแข่งขันหากมีการจัดการการผลิตและการขายสินค้าเพิ่มเติมที่ดีขึ้น และการจัดการทรัพยากรทางการเงินมีประสิทธิผลมากขึ้น ตัวอย่างเช่น Dun & Bradstreet ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาชื่อดังของอเมริกาใช้แนวทางนี้

กลุ่มแรกคือตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตและการค้าขององค์กร อัตราส่วน กำไรสุทธิถึง มูลค่าสุทธิสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อยอดขายสุทธิ และอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิก็ถูกนำมาใช้เช่นกัน

ตัวบ่งชี้กลุ่มที่สองแสดงถึงความเข้มข้นของการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียน ตัวแทนของกลุ่มนี้ได้แก่ อัตราส่วน ยอดขายสุทธิต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ อัตราส่วนของยอดขายสุทธิต่อมูลค่าสุทธิของสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของทุนถาวรต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของยอดขายสุทธิต่อมูลค่าสินค้าคงเหลือ และอัตราส่วนของสินค้าคงเหลือต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ

ตัวบ่งชี้กลุ่มสุดท้ายจะแสดงด้วยตัวบ่งชี้ กิจกรรมทางการเงิน- เหล่านี้เป็นลักษณะต่างๆ เช่น อัตราส่วนของหนี้สินหมุนเวียนต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของหนี้สินหมุนเวียนต่อมูลค่าสินค้าคงเหลือ อัตราส่วน เงินทุนหมุนเวียนต่อหนี้สินหมุนเวียน อัตราส่วนของหนี้สินระยะยาวต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ

เราเชื่อว่าแนวทางหลังในการกำหนดความสามารถในการแข่งขันมีความแม่นยำที่สุดและสะท้อนสถานการณ์ตลาดได้ครบถ้วนที่สุด

2. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของรัฐวิสาหกิจ

จนถึงปัจจุบันมีการพัฒนาวิธีการมากมายในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร โดยสามารถจำแนกได้ดังนี้ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1 - วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

3. การวิเคราะห์วิธีการประเมินที่มีอยู่

วิธีการประเมินเมทริกซ์นั้นค่อนข้างง่ายและให้ข้อมูลที่เป็นภาพ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาอยู่บนพื้นฐานของการตรวจสอบกระบวนการแข่งขันในการพัฒนา และหากมีข้อมูลจริง ก็จะทำให้สามารถดำเนินการวิเคราะห์ตำแหน่งการแข่งขันที่ค่อนข้างมีคุณภาพสูงได้

วิธีการที่อยู่บนพื้นฐานของการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะเชื่อมโยงความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ผ่านแนวคิด "การบริโภคที่มีประสิทธิผล" เป็นที่เชื่อกันว่าความสามารถในการแข่งขันจะสูงขึ้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็จะสูงขึ้นและต้นทุนก็ต่ำลง คุณลักษณะเชิงบวกประการหนึ่งของวิธีการเหล่านี้ ได้แก่ ความเรียบง่ายและความชัดเจนของการประเมิน แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขาไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร

ลองพิจารณาวิธีการที่อิงตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิผล ตามนั้น บริษัทที่มีการแข่งขันสูงที่สุดถือเป็นบริษัทที่มีการจัดระเบียบงานของทุกแผนกและบริการได้ดีที่สุด การประเมินประสิทธิผลของโครงสร้างดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการประเมินประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากร เทคนิคการประเมินนี้มักใช้ในการประเมินบ่อยที่สุด สถานประกอบการอุตสาหกรรมและรวมถึงการประเมินกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดทั้งหมด ไม่รวมการซ้ำซ้อนของตัวชี้วัดเฉพาะ ทำให้สามารถสร้างภาพรวมของตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ

การใช้วิธีการที่ซับซ้อนในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรนั้นดำเนินการโดยใช้วิธีการประเมินแบบรวม วิธีการนี้มีสององค์ประกอบ: ประการแรก เกณฑ์ที่กำหนดระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค และประการที่สอง เกณฑ์ประสิทธิภาพการผลิต คุณลักษณะเชิงบวกของวิธีนี้คือความเรียบง่ายของการคำนวณและความสามารถในการตีความผลลัพธ์อย่างไม่คลุมเครือ ในขณะเดียวกัน ข้อเสียเปรียบที่สำคัญคือคำอธิบายกิจกรรมขององค์กรที่ไม่สมบูรณ์

4. การเลือกวิธีการประเมินที่ดีที่สุด

จากการวิเคราะห์วิธีการที่พัฒนาขึ้นจนถึงปัจจุบันเพื่อประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร เราได้ข้อสรุปว่าไม่มีวิธีใดในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอย่างครอบคลุมซึ่งเหมาะสมที่สุดจากทุกด้าน ข้อบกพร่องที่ระบุของแนวทางที่มีอยู่เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรทำให้เกิดโอกาสที่จำกัดอย่างมาก การประยุกต์ใช้จริงส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น ความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์ที่ได้รับ ความง่ายในการระบุ และความเป็นไปได้ของการประยุกต์ใช้ต่อไป ขึ้นอยู่กับวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต

สำหรับการประเมินที่ถูกต้องและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ได้มีการพัฒนาวิธีการหลายวิธีที่สามารถใช้ได้ทั้งแบบเดี่ยวและแบบรวมกัน ขึ้นอยู่กับงานที่กำหนดไว้ก่อนเริ่มการประเมิน วิธีการที่หลากหลายที่มีอยู่ในปัจจุบันทำให้สามารถเลือกวิธีการประเมินที่มีประสิทธิภาพและง่ายที่สุดสำหรับแต่ละองค์กรได้

วรรณกรรม

1. Gryaznova A.G. , Yudanov A.Yu. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. แนวทางการปฏิบัติ – อ.: KnoRus., 2011.
2. Ilyicheva I.V. การตลาด: คู่มือการศึกษาและระเบียบวิธี / Ulyanovsk: มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐ Ulyanovsk, 2010. – 229 หน้า
3. Lazarenko A. A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน [ข้อความ] / A. A. Lazarenko // นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ - 2014. - อันดับ 1. - หน้า 374-377.
4. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. หนังสือเรียน / เอ็ด. จี.เอ. โรดินา, เอส.วี. ทาราโซวา – ม.: ยูเรต์, 2012.
5. Polyanichkin Yu. A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร [ข้อความ] / Yu. A. Polyanichkin // ธุรกิจด้านกฎหมาย - 2555. - ลำดับที่ 3. - หน้า 191-194.

อ้างอิง

1. AG Gryaznov, Yu Yudanov เศรษฐศาสตร์จุลภาค แนวทางการปฏิบัติ – อ.: KnoRus., 2011.
2. การตลาด Ilicheva IV: ความช่วยเหลือด้านการสอน / Ulyanovsk: มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐ Ulyanovsk, 2010. – 229 น.
3. Lazarenko A.A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน / A. Lazarenko // นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ – 2014 – อันดับ 1 – ส. 374-377.
4. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. หนังสือเรียน/เอ็ด GA บ้านเกิด SV Tarasovoy ม.: ยุเรต 2012.
5. Polyanichkin YA วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร / Yu Polyanichkin // กฎหมายธุรกิจ – พ.ศ. 2555 – ลำดับที่ 3 – ส. 191-194.

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

รากฐานทางทฤษฎีกำหนดลักษณะเนื้อหาของแนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขัน บทบาท สาระสำคัญ หลักเกณฑ์ และวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน การวิเคราะห์ สภาพทางการเงินวิสาหกิจ กิจกรรมการตลาด ภายนอกและ สภาพแวดล้อมภายใน, การวิเคราะห์ SWOT

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 10/16/2010


ขั้นตอนและขั้นตอนหลักในการดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ขององค์กรที่กำลังศึกษา ระบุจุดแข็งและจุดอ่อน การกำหนดโอกาสและภัยคุกคามขององค์กรประเมินสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน การก่อตัวของกลยุทธ์การพัฒนาตามข้อมูลที่ได้รับ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 29/05/2013


ความสามารถในการแข่งขันของบริษัท ลักษณะ โครงสร้าง ฐานข้อมูล วิธีการกำหนดความสามารถในการแข่งขันโดยใช้ตัวอย่างของ Dynasty LLC การวิเคราะห์ สภาพแวดล้อมการผลิตและเครือข่ายการขายขององค์กร การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของบริษัท

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 01/11/2014


แนวคิดของการแข่งขันและความสามารถในการแข่งขัน พื้นฐานของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การประเมินความสามารถในการแข่งขันของเครือร้านกาแฟโชโกลัดนิสา กิจกรรมที่มุ่งเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับองค์กร

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/11/2015


แนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขันขององค์กร โครงสร้างและการประเมิน คุณสมบัติและแง่มุมของความสามารถในการแข่งขัน การวิเคราะห์และประเมินความสามารถในการแข่งขันของ Saturn LLC และองค์กรคู่แข่ง การวิเคราะห์การตลาดโอกาสที่เป็นไปได้ของ Saturn LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/02/2552


สาระสำคัญของการแข่งขันและแนวคิดของความสามารถในการแข่งขัน ภายนอกและ ปัจจัยภายในกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การวิเคราะห์ SWOT มาตรการเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันตามการประเมิน ความทันสมัยทางการตลาด

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 15/06/2014


ทำความคุ้นเคยกับตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจของกิจกรรมของโรงงานผลิตนมเมืองหมายเลข 1 การสร้างเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ขององค์กร ระดับ นโยบายการตลาดองค์กรและวิธีการปรับปรุง

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 15/12/2554


ลักษณะของสถานการณ์ปัจจุบันและสภาพการทำงานของ Windows จาก Nature LLC การวิเคราะห์การแบ่งประเภท ราคา และนโยบายการขายของบริษัท ประเมินความสามารถในการแข่งขันของการผลิตหน้าต่างโลหะพลาสติกและพัฒนาข้อเสนอแนะเพื่อการปรับปรุง

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 27/11/2555

บรรทัดฐานและมาตรฐาน ข้อกำหนดสำหรับกรอบการกำกับดูแลในสภาวะตลาด การจำแนกประเภทของบรรทัดฐาน

บรรทัดฐานเป็นค่าสัมบูรณ์ที่จำกัดซึ่งระบุลักษณะเฉพาะของการใช้ทรัพยากรที่อนุญาตทางเทคนิค (น้ำหนักต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ ความเข้มของแรงงาน) หรือสิ่งที่คล้ายกัน ปริมาณการใช้ทรัพยากรที่ต้องการ

มาตรฐานคือจำนวนทรัพยากรที่เกี่ยวข้องสูงสุดที่อนุญาตซึ่งใช้ 2 มาตรฐาน

ข้อกำหนดสำหรับกรอบการกำกับดูแล: (4)

ความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ของบรรทัดฐานและบรรทัดฐาน (ขึ้นอยู่กับการใช้วิธีการบรรทัดฐานแบบก้าวหน้าสำหรับบรรทัดฐานทุกประเภท การอัปเดตฐานอย่างเป็นระบบตามความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค)

ความก้าวหน้า (4 ด้าน: การปฏิบัติตามบรรทัดฐานของสภาพแวดล้อมของตลาด ข้อกำหนดด้านคุณภาพ ต้นทุน)

ความซับซ้อน (การจัดทำกรอบการกำกับดูแลที่ครอบคลุมสำหรับทุกด้านของกิจกรรมขององค์กร: อุตสาหกรรม นวัตกรรม การลงทุน ระบบนิเวศ สังคม)

ความเป็นระบบ (มาตรฐาน ฐานจะต้องมีอยู่เป็นระบบ เช่น หน้าที่ของแต่ละองค์ประกอบในภาพรวมเดียว ความสำเร็จของการพัฒนาขึ้นอยู่กับระดับของการดีบักของแต่ละองค์ประกอบ (หากคุณแนะนำเทคโนโลยีใหม่ เราจะดูต้นทุน การผลิต ฯลฯ ) ควรบันทึกอิทธิพลของบรรทัดฐานบางประการต่อผู้อื่นอย่างชัดเจน)

พลวัตของบรรทัดฐาน (ฐานเชิงบรรทัดฐานส่วนใหญ่สะท้อนให้เห็นถึงกำลังการผลิตของอุตสาหกรรมมีความก้าวหน้ามากขึ้นและอยู่ภายใต้อิทธิพลของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคดังนั้นฐานเชิงบรรทัดฐานควรสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในฐานด้านเทคนิคและสิ่งแวดล้อมทันที 3 ด้าน:

ก) สะท้อนถึงสถานะของฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจขององค์กร

b) ส่งเสริมให้บุคลากรทุกคนเชี่ยวชาญมาตรฐานใหม่ในทางเทคนิคที่ดี และใช้ทรัพยากรทุกประเภทอย่างมีประสิทธิผล

ค) การสมัคร ระบบอัตโนมัติการรวบรวม การสะสม การพัฒนา และปรับปรุงบรรทัดฐานและมาตรฐานการใช้ทรัพยากรธรรมชาติ

ในทางปฏิบัติของโลก มี 2 แนวทางในการสร้างกรอบการกำกับดูแล:

Іการพัฒนามาตรฐานตามระดับทางเทคนิคและเศรษฐกิจของการผลิต (อุปกรณ์ปัจจุบันเทคโนโลยีและองค์กรการผลิต)

ตลาดครั้งที่สอง. มาตรฐานถูกกำหนดตามความต้องการของตลาดซึ่งกำหนดโดยราคาด้วย

ประเภทของบรรทัดฐานและมาตรฐาน

1) ตามระยะเวลา:

มุมมอง (เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์และระยะยาว)

การปฏิบัติงาน (เป็นพื้นฐานสำหรับการกำหนดตารางการปฏิบัติงานสำหรับแต่ละแผนก)

ปัจจุบัน (รายปี)

2) ตามสถานที่ใช้งาน:

ค่าแรงขั้นต่ำระหว่างภาคส่วน (รัฐบาลกลาง) ศุลกากร หน้าที่

อุตสาหกรรม (ค่าเสื่อมราคา)

ท้องถิ่น (ภูมิภาค ภาษีภูมิภาค)

3) ตามวัตถุประสงค์ของมาตรฐาน:

บรรทัดฐานและบรรทัดฐานสำหรับการใช้วัตถุแรงงาน (ต้นทุนวัสดุตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง)

มาตรฐานการใช้แรงงานดำรงชีวิต (ความเข้มข้นของแรงงานในการผลิต ผลผลิตต่อพนักงาน 1 คน ระดับค่าตอบแทนตามระบบภาษีและเวลาที่ใช้/ปริมาณการผลิต)

มาตรฐานการใช้เครื่องมือแรงงาน (ตัวชี้วัดการใช้กำลังการผลิตขององค์กร, ปัจจัยโหลดอุปกรณ์, ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับความครอบคลุม / t และการใช้อุปกรณ์อย่างเข้มข้น / กำลังไฟฟ้าและระบบมาตรฐานค่าเสื่อมราคา (ในโรงงาน) -ty จากประเภทสินทรัพย์ถาวร)

บรรทัดฐานและบรรทัดฐานของคุณภาพผลิตภัณฑ์ (เดี่ยวและทั่วไป)

N. และองค์กรการผลิต กระบวนการ (มาตรฐานสต็อคงานระหว่างทำ วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง ระยะเวลาของวงจรการผลิตสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์และชิ้นส่วน

N-ตลาดคุณ สภาพแวดล้อม (D, ความจุของตลาด, สัมประสิทธิ์การใช้งาน) และ n-we และ n-you D (ความยืดหยุ่น)

การเงิน n-we และ n-you (กำหนดตำแหน่งขององค์กรจากตำแหน่งของสภาพคล่องความมั่นคงทางการเงินความสามารถในการทำกำไร)

ความเสี่ยง (พอร์ตโฟลิโอ การลงทุน ฯลฯ)

วิธีการกำหนดมาตรฐาน การวิเคราะห์คุณภาพมาตรฐาน

5 วิธี:

มีประสบการณ์ (ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้กำหนดมาตรฐาน การบริโภคจริงสำหรับช่วงเวลานั้นจะถูกนำไปใช้และถ่ายโอนไปยังอนาคต - eff-n สำหรับงานเดี่ยวที่ไม่เกิดซ้ำเท่านั้น)

วิธีการทดลองทางสถิติซึ่งรวมถึงสถิติด้วย วัสดุที่ผ่านมา ระยะเวลา);

การคำนวณและเทคนิค (มาตรฐานกำหนดโดยลักษณะทางเทคนิค)

การคำนวณเชิงวิเคราะห์ (+ รวมถึงการวิเคราะห์การใช้ทรัพยากรจริง รุ่นของมันคือวิธีการมาตรฐานองค์ประกอบย่อย (เทคนิคคือองค์ประกอบย่อยของการดำเนินงาน การวิเคราะห์ และการออกแบบ บรรทัดฐานทั่วไป)

เศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ (การสร้างแบบจำลองการใช้ทรัพยากรเนื่องจากอิทธิพลเชิงปริมาณของปัจจัยต่างๆ)

วิธีการเหล่านี้ใช้สำหรับ การวิเคราะห์คุณสมบัติของบรรทัดฐานซึ่งถูกกำหนดไว้หลายทิศทาง:

1) คำจำกัดความของน้ำหนักเฉพาะของบรรทัดฐานและมาตรฐานที่กำหนดโดยหนึ่งใน 5 วิธีของบรรทัดฐาน

2) การคำนวณโครงสร้างภายในของบรรทัดฐานและการกำหนดความถ่วงจำเพาะของประโยชน์ ต้นทุนวัสดุ แรงงาน พลังงาน ทรัพยากร (บรรทัดฐานของชิ้นเวลา เช่น โครงสร้าง: เวลาพื้นฐาน การบำรุงรักษาองค์กรและทางเทคนิค ฯลฯ)

3) ระดับ (ระดับ) ของการปฏิบัติตามบรรทัดฐาน (ยิ่งระดับที่เกินบรรทัดฐานสูงเท่าใด ระดับคุณภาพของบรรทัดฐานก็จะยิ่งต่ำลง)

4) องค์กรของงานเกี่ยวกับมาตรฐานนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของมาตรฐานโดยแผนกต่าง ๆ ในองค์กร: การจัดการ - มาตรฐานตลาด; การปรับปรุงมาตรฐาน การประสานงาน และพัฒนาฐานมาตรฐาน - การบริการทางการเงิน กรรมการมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาตนเอง บริการด้านเทคนิค ผู้อำนวยการและหัวหน้าวิศวกร - กำหนดมาตรฐานการต่อวงจรการวิจัยการผลิตตามประเภท ผลิตภัณฑ์ใหม่- บริการหลัก วิศวกร - มาตรฐานสำหรับการใช้เครื่องมือต้นทุนทรัพยากรวัสดุ ฝ่ายวางแผนบริการผู้อำนวยการการเงิน - มาตรฐานที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิต ฝ่ายการเงิน - บรรทัดฐานของการหมุนเวียนการใช้งาน กองทุน มาตรฐานความสามารถในการทำกำไร แผนกแรงงานและเงินเดือน - ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับแรงงาน ทรัพยากร แรงงานที่มีชีวิต ฝ่ายแบรนด์(ฝ่ายบริการผู้อำนวยการฝ่ายการค้า) - มาตรฐานตลาด สิ่งแวดล้อม; ภาควิชาวิศวกรรมคณิตศาสตร์ บทบัญญัติ - ค่าใช้จ่ายมาตรฐานของทรัพยากรวัสดุ ศูนย์คอมพิวเตอร์ – สะสม ข้อมูลทั้งหมด สำนักการประชุมเชิงปฏิบัติการ - มาตรฐานการปฏิบัติงานและข้อกำหนดสำหรับแรงงานที่มีชีวิต

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร วิธีการจัดอันดับความสามารถในการแข่งขัน

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเป็นคุณลักษณะสำคัญที่กำหนดระดับ ความได้เปรียบในการแข่งขันวิสาหกิจในตลาดและรับประกันชัยชนะในการแข่งขันทางเศรษฐกิจกับคู่แข่ง กำหนดโดยชุดตัวชี้วัดทั่วไป ศักยภาพทางเศรษฐกิจวิสาหกิจที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

สัญญาณของผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขัน:

· ยอดขายที่มั่นคง

· ต้นทุนการผลิตที่ดี

· มุ่งเน้น (ปฐมนิเทศตามความต้องการส่วนบุคคลของผู้ซื้อ)

· ข้อดีด้านคุณภาพ

การวิเคราะห์เปรียบเทียบหลายมิติทำให้สามารถพิจารณาไม่เพียงแต่ค่าสัมบูรณ์ของแต่ละองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับความใกล้ชิดกับองค์กรมาตรฐานด้วย โดยขึ้นอยู่กับวิธีระยะทาง

ในการทำเช่นนี้มีความจำเป็นต้องแสดงค่าของตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ของวิสาหกิจที่เปรียบเทียบในหุ้นของตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องขององค์กร - มาตรฐานที่นำมาเป็นหน่วย

1. การเลือกระบบตัวบ่งชี้ที่จะประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรรวมถึงระดับความสำคัญใน การประเมินโดยรวมในช่วง (0;1)

2. ในแต่ละคอลัมน์จะมีการเลือกค่าสูงสุดซึ่งถือเป็น 1 จากนั้นตัวบ่งชี้ทั้งหมดของคอลัมน์นี้ (a ij) จะถูกหารด้วยองค์ประกอบสูงสุดขององค์กร - มาตรฐาน (สูงสุด a ij) และค่าสัมประสิทธิ์จะได้รับ : :

x ij = a ij / สูงสุด a ij

หากตัวบ่งชี้ผลลัพธ์เป็นค่าต่ำสุด เช่น ต้นทุนการผลิต สูตรจะเปลี่ยน:

x ij = ขั้นต่ำ a ij / a ij

3. องค์ประกอบทั้งหมดของเมทริกซ์จะถูกยกกำลังสองและคูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์นัยสำคัญในการประเมินโดยรวม จากนั้นสำหรับแต่ละองค์กรค่าต่างๆ จะถูกรวมเข้าด้วยกัน และรากที่สองจะถูกนำมาจากค่าเหล่านั้น และได้รับตัวบ่งชี้การให้คะแนนโดยรวมขององค์กร i-th:

R j = √k 1 * x i 1 2 + k 2 * x i 2 2 + …+ k n * x ni 2

ข้อดี:

· คำนึงถึงความสำเร็จที่แท้จริงของทุกองค์กร - คู่แข่งและระดับความใกล้ชิดกับตัวบ่งชี้ขององค์กร - มาตรฐาน

· ยึดตามแนวทางหลายมิติสำหรับประเภทที่ซับซ้อน เช่น ความสามารถในการแข่งขัน

9. สาระสำคัญและคุณสมบัติ การวางแผนเชิงกลยุทธ์- ขั้นตอนการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์

เอสพี – รูปลักษณ์ใหม่การวางแผน ประกอบด้วยการระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักระยะยาวและอนุมัติการดำเนินการเพื่อนำไปปฏิบัติ

กลยุทธ์เป็นรูปแบบทั่วไปของระยะเวลา การดำเนินการที่จำเป็นสำหรับบริษัทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้วยทรัพยากรทางการเงินและการผลิตที่มีให้กับบริษัท นี่คือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักและการอนุมัติการดำเนินการเพื่อนำไปปฏิบัติ

คุณสมบัติของกิจการร่วมค้า: กิจการร่วมค้ามุ่งเน้นไปที่ระยะยาว (10-15 ปี) กำหนดทิศทางหลักของการพัฒนาองค์ประกอบใด ๆ เศรษฐกิจของประเทศมันช่วยเพิ่มศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรเป็นส่วนหลัก การจัดการเชิงกลยุทธ์ดำเนินการภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอนและความเสี่ยงซึ่งกำหนดโดยสภาพแวดล้อมภายนอก ข้อมูลสำหรับการร่วมทุนนั้นยากต่อการได้รับ การได้รับข้อมูลที่ถูกต้องนั้นยากมาก เอสพี – ส่วนประกอบการจัดการเชิงกลยุทธ์ กิจการร่วมค้ามีวิธีการพิเศษ ได้แก่ การสร้างสถานการณ์ การสร้างแบบจำลอง การพัฒนาแผนตามสมมติฐาน การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญตัวเลือกกลยุทธ์ต่างๆ

ขั้นตอนการร่วมทุน:

1. การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์: การวิจัย, การประเมินผล สภาพแวดล้อมภายนอกศักยภาพทรัพยากรขององค์กร จุดแข็งและจุดอ่อน ระดับมืออาชีพของทีมงานองค์กร (การวิเคราะห์ SWOT)

2. กระบวนการตั้งเป้าหมาย:

การกำหนดภารกิจขององค์กร (วัตถุประสงค์)

การกำหนดเป้าหมายขององค์กร (การสร้างระบบเป้าหมายแบบลำดับชั้น)

3. ทางเลือกเชิงกลยุทธ์ (การพัฒนา กลยุทธ์พื้นฐานและจัดให้มีกลยุทธ์การทำงาน การควบคุมและการระบุปัญหาระหว่างการดำเนินการ การพัฒนาบทความและตัวชี้วัดของการร่วมทุน)

หลังจากนั้นจะมีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรรวมถึงความซับซ้อน ลักษณะทางเศรษฐกิจที่กำหนดตำแหน่งของบริษัทในตลาด แสดงถึงความแตกต่างในระดับการพัฒนา ขององค์กรแห่งนี้จากการแข่งขันในด้านความพึงพอใจของผู้บริโภคและประสิทธิภาพการผลิต

กระบวนการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเริ่มต้นด้วยการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งรวมถึง:

• ภาพลักษณ์ของ บริษัท (ความคิดของผู้บริโภคเกี่ยวกับชื่อเสียงของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นโยบายแบรนด์ขององค์กร ฯลฯ );
• คุณภาพของสินค้าระดับการปฏิบัติตามข้อกำหนด มาตรฐานสากล;
• การพัฒนาการวิจัยและพัฒนา ความพร้อมใช้งานของเทคโนโลยีขั้นสูง
• เงื่อนไขการค้า (การให้สินเชื่อ, ส่วนลด);
• การจัดเครือข่ายการขาย (รูปแบบการขายระบบการจัดจำหน่าย)
• องค์กร การซ่อมบำรุง(เงื่อนไขการรับประกันการซ่อม ค่าบริการ ฯลฯ)
• การส่งเสริมสินค้าในตลาด

เมื่อประเมินปัจจัยข้างต้นแล้ว บริษัท จะเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้คู่แข่งที่คล้ายคลึงกันและกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันในตลาด

ในทางปฏิบัติทางการตลาดมีการใช้วิธีการต่าง ๆ เพื่อกำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรซึ่งได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ :

• สำรวจ;
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันทางเศรษฐกิจ
• วิธีการให้คะแนน
• วิธีสร้างโปรไฟล์ความต้องการ
• วิธีการให้คะแนนโดยคำนึงถึงค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักปัจจัย
• วิธีการคำนวณความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมการตลาดขององค์กร

สำรวจเริ่มต้นด้วยการพัฒนาแบบสอบถามและดำเนินการเพื่อระบุความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

พื้นฐานสำหรับ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันทางเศรษฐกิจเป็นตัวบ่งชี้ที่คำนวณเป็นอัตราส่วนของต้นทุนการผลิตต่อกำไร (K1) ต้นทุนการจัดจำหน่ายต่อกำไร (K2) และต้นทุนการตลาดต่อกำไร (KZ) ตัวบ่งชี้มาตรฐานโดยประมาณ: K1 = 1.1; K2 = = 0.7; KZ = 0.4

ตัวบ่งชี้เหล่านี้จะถูกเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันของคู่แข่งโดยพิจารณาจากข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรโดยใช้ วิธีการให้คะแนนใช้มาตราส่วน 5 จุด โดยผู้เชี่ยวชาญจะประเมินปัจจัยข้างต้น (0 - ตำแหน่งที่อ่อนแอที่สุด, 5 - ตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่สุด) (ตารางที่ 9.22)

ตารางที่ 9.22

คะแนนการประเมินปัจจัยความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

คู่แข่ง

คู่แข่ง

คู่แข่ง

คุณภาพสินค้า

ภาพลักษณ์ของแบรนด์

บรรจุุภัณฑ์

อายุการใช้งาน

เอกลักษณ์

ระยะเวลาการรับประกัน

ความพร้อมใช้งานของสิทธิบัตร

ผลรวมของคะแนน

ราคาปลีก

เงื่อนไขการกู้ยืม

ผลรวมของคะแนน

ช่องทางการขาย

แบบฟอร์มการขาย

การควบคุมสินค้าคงคลัง

ระบบขนส่ง

ผลรวมของคะแนน

การส่งเสริม

ขายของส่วนตัว

การกระตุ้น

ผลรวมของคะแนน

สถานประกอบการที่ได้รวบรวม จำนวนมากที่สุดคะแนนถือว่ามีการแข่งขันมากที่สุดในตลาด

วิธีการโปรไฟล์ข้อกำหนด ขึ้นอยู่กับการให้คะแนนของผู้เชี่ยวชาญด้วย (5 คะแนน - "ยอดเยี่ยม", 1 คะแนน - "แย่มาก") (ตารางที่ 9.23) ในคอลัมน์ต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญจะกำหนดคะแนนให้กับแต่ละองค์กรตามข้อกำหนดที่ระบุ ซึ่งจากนั้นจะใช้ในการสร้างกราฟ บริษัทที่มีกราฟอยู่ทางด้านขวาถือเป็นคู่แข่งที่ทรงพลังที่สุด

ตารางที่ 9.23

การสร้างโปรไฟล์ความต้องการ

วิธีการให้คะแนนโดยคำนึงถึงปัจจัยการถ่วงน้ำหนัก นำเสนอในตาราง 9.24.

ตารางที่ 9.24

คะแนนโดยคำนึงถึงปัจจัยการถ่วงน้ำหนัก

ตัวบ่งชี้	ความมีน้ำหนัก			คู่แข่ง
คุณภาพสินค้า
ส่วนแบ่งการตลาด
ภาพองค์กร
ราคาสัมพัทธ์
เงื่อนไขการชำระเงิน
เงื่อนไขการจัดส่ง

ตัวประกอบน้ำหนักรวมกันได้ 1 หรือ 100

บันทึก.คะแนน 0 - การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ คะแนน! - การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญโดยคำนึงถึงปัจจัยการถ่วงน้ำหนัก

ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร(KS 0TN) คำนวณโดยสูตร

โดยที่ Bf คือคะแนนขององค์กรที่วิเคราะห์ Bk - คะแนนของคู่แข่ง.

• แคนซัส 0TN
• KS 0TN = 1 แสดงว่าอยู่ในระดับเดียวกับองค์กรคู่แข่ง
• KS 0TN > 1 แล้วมันก็เหนือกว่าคู่แข่ง

การเกินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขัน 30% บ่งชี้ถึงตำแหน่งการแข่งขัน แต่ไม่มั่นคงขององค์กรในตลาด จาก 30 ถึง 50% บ่งชี้ถึงตำแหน่งที่ค่อนข้างมั่นคง และจาก 50 ถึง 70% บ่งชี้ว่าประสบความสำเร็จ

วิธีการคำนวณความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมการตลาดขององค์กรเกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มเกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันตามองค์ประกอบทางการตลาดแต่ละอย่าง (ผลิตภัณฑ์ ราคา การจัดจำหน่าย การส่งเสริมการขาย)

1. เพื่อคำนวณความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมทางการตลาด ตามผลิตภัณฑ์มีการใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ อัตราส่วนส่วนแบ่งตลาด (Kd p)แสดงส่วนแบ่งที่องค์กรครอบครองในตลาด:

อัตราส่วนการเตรียมการก่อนการขาย(X หน้า) แสดงถึงความพยายามขององค์กรในทิศทางนี้:

ที่ไหน?3 PP - จำนวนต้นทุนสำหรับการเตรียมการขายล่วงหน้า ?Z pr+orgprod - ผลรวมของต้นทุนการผลิต (การซื้อผลิตภัณฑ์) และโครงสร้างการขาย

หากผลิตภัณฑ์ไม่ต้องการการเตรียมการขายล่วงหน้าก็ยอมรับได้ ^อิน = 1-

อัตราการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย (K AP q) แสดงการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการแข่งขันเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย:

ที่ไหน พีคิวเคและ PQn- ปริมาณการขาย ณ สิ้นและต้นรอบระยะเวลารายงานตามลำดับ

2. การคำนวณความสามารถในการแข่งขัน ตามราคาใช้แล้ว ค่าสัมประสิทธิ์ระดับราคา(Du Ts) ซึ่งแสดงการพึ่งพาระดับความสามารถในการแข่งขันจากการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์:

โดยที่ T คือเช็ค - ราคาสูงสุดสินค้าในตลาด Ts sh1p - ราคาขั้นต่ำของสินค้าในตลาด Tsub - ราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดโดยองค์กร

3.กำหนดความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดโดย การนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภคอนุญาต ค่าสัมประสิทธิ์การนำผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภค (K сС))ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการพึ่งพาระดับความสามารถในการแข่งขันของบริษัทกับต้นทุนของ กิจกรรมการขาย.

โดยที่ HZSB K; EZSB - จำนวนต้นทุนสำหรับกิจกรรมการขายตามลำดับ ณ สิ้นและต้นรอบระยะเวลารายงาน

4. ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร สำหรับการโปรโมทสินค้ากำหนดโดยใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้

อัตราการใช้การขายส่วนบุคคล(K I1SH) บ่งบอกถึงความสามารถในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นผ่านการใช้การขายส่วนตัวโดยมีส่วนร่วม ตัวแทนขาย:

โดยที่ 3j A และ Зу А เป็นต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายส่วนบุคคลของตัวแทนขายตามลำดับ ณ สิ้นและต้นงวดการรายงาน

อัตราการใช้ประชาสัมพันธ์ (K PR)บ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในระดับความสามารถในการแข่งขันของบริษัท ขึ้นอยู่กับการปรับปรุงกิจกรรมประชาสัมพันธ์ (PR):

โดยที่ 3p R และ 3p R เป็นต้นทุน PR ณ สิ้นและต้นงวดการรายงาน ตามลำดับ

ที่ไหน n- จำนวนตัวบ่งชี้ทั้งหมด

นอกจากนี้ยังกำหนดเพื่อคำนวณความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมทางการตลาดของบริษัทด้วย ผลรวมของสัมประสิทธิ์ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (K g)

ที่ไหน z- จำนวนสินค้าของบริษัท

เพื่อการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น เราจะนำมาพิจารณาด้วย ตัวชี้วัดทางการเงิน:

อัตราส่วนปัจจุบัน (ถึงทีแอล, มาตรฐาน 1.5-2):

โดยที่ เสื้อ - สินทรัพย์หมุนเวียน ( เงินทุนหมุนเวียน- เกี่ยวกับ เสื้อ - ภาระผูกพันในปัจจุบัน

อัตราส่วนความปลอดภัย เงินทุนของตัวเอง(ถึงออส):

โดยที่ IRB], IRB 2, IRB 3 คือผลลัพธ์ของส่วนที่ 1, 2 และ 3 ของงบดุลตามลำดับ

จึงจะครบ สูตรความสามารถในการแข่งขันขององค์กร(KS P) จะเป็นดังนี้:

คู่แข่ง
ใครครอบครองตลาดเฉพาะกลุ่ม	ผู้ติดตาม
ล้มละลาย		ใครครอบครองตลาดเฉพาะกลุ่ม

ข้าว. 9.9. เมทริกซ์การจัดอันดับกลุ่มขององค์กรคู่แข่ง

ผู้นำตลาด- องค์กรที่มีค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันสูงสุด - ตั้งแต่ 9.1 ถึง 10 กลยุทธ์ที่โดดเด่นคือการป้องกัน

ผู้ท้าชิงตลาด- องค์กรที่มีค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันที่คำนวณได้อยู่ในช่วง 3.1 ถึง 9 โดยมีลักษณะเฉพาะด้วยกลยุทธ์การโจมตีในทุกด้านของกิจกรรม

ผู้ติดตามตลาด -องค์กรที่มีค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันที่คำนวณได้อยู่ในช่วง 1 -3 กลุ่มนี้มีนโยบายติดตามผู้นำอุตสาหกรรม

สำหรับสถานประกอบการ ปฏิบัติการใน ช่องตลาด, ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันที่คำนวณได้อยู่ในช่วงตั้งแต่ -0.99 ถึง -6.9 พวกเขาโดดเด่นด้วยความเชี่ยวชาญระดับสูง

ล้มละลาย -องค์กรที่มีค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันตั้งแต่ -7 ถึง -10 วิสาหกิจเหล่านี้ดำเนินมาตรการเพื่อให้เกิดการล้มละลายหรือชำระหนี้กับเจ้าหนี้และเลิกกิจการ

ตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กรยังขึ้นอยู่กับการสนับสนุนจากหน่วยงานภาครัฐด้วย

คำถามที่ต้องพิจารณา

มาตรการใดที่ควรใช้เพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์? ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งต้องมีคุณสมบัติตรงตามพารามิเตอร์ใดบ้าง