พูดคุยกับผู้อำนวยการเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน ให้เงินฉัน. วิธีขอเจ้านายขึ้นเงินเดือน ทำตัวเหมือนมีโปรโมชั่นอยู่ในกระเป๋า

Forbes ตีพิมพ์เกี่ยวกับข้อผิดพลาดหลัก 10 ประการที่พนักงานทำเมื่อตัดสินใจขอขึ้นเงินเดือน

1. เรียกร้องเพิ่มระหว่างการลดงบประมาณของบริษัท

ถ้าคนทั้งบริษัทรัดเข็มขัด อย่างน้อยก็โง่ที่จะไปหาเจ้านายเพื่อขอขึ้นเงินเดือน

อย่างไรก็ตาม Hellmann เชื่อว่าคุณยังคงสามารถหยิบยกประเด็นการขึ้นเงินเดือนได้ หากมีหลักฐานที่แสดงว่าคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าที่ควรเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ในบริษัทและในอุตสาหกรรมโดยรวม ผู้ฝึกสอนแนะนำให้พูดประมาณว่า:“ฉันตระหนักถึงการลดงบประมาณ แต่ฉันก็รู้ด้วยว่าฉันมีรายได้ไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ - ฉันไม่รู้ว่าคุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ตอนนี้ บางทีเราน่าจะกลับมาคุยกันอีกครั้งในอีกหกเดือน- Hellmann กล่าวว่าเขาเคยเห็นกรณีที่บริษัทแห่งหนึ่งได้ลดตำแหน่งงานบางตำแหน่งเพื่อรักษาพนักงานที่มีคุณค่าไว้

2. ขอขึ้นเงินเดือนโดยไม่สนับสนุนคำขอของคุณด้วยผลลัพธ์

“คุณกำลังพยายามแสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่ามูลค่าของคุณในตลาดงานนั้นสูงกว่าที่เขาจ่ายให้คุณ แต่คุณไม่สามารถเรียกร้องการขึ้นเงินเดือนได้หากคุณทำพลาด” Hellmann กล่าว เวลาที่ดีที่สุดในการพูดคุยเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งคือช่วงที่ประสิทธิภาพการทำงานอยู่ที่ระดับสูงสุด

3. เริ่มบทสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายมีเรื่องต้องทำมากมาย

เมื่อเจ้านายโหลดถึงขีดจำกัดแล้วจึงขอขึ้นเงินเดือน ค่าจ้างเป็นไปได้มากว่าเขาจะกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัวเพิ่มเติมสำหรับเขาและไม่ใช่งานที่เขาจะทำอย่างมีความสุข คุณควรจับช่วงเวลาที่เจ้านายไม่ยุ่งและอารมณ์ดี สิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ แต่หากประเมินต่ำไป ผลลัพธ์ที่ได้ก็อาจเป็นหายนะได้

4. บ่นและสะอื้น

เจ้านายไม่สนใจว่าเวลาผ่านไปนานมากแล้วตั้งแต่พนักงานเลื่อนตำแหน่งครั้งล่าสุด ว่าเขามีความรับผิดชอบมากมาย เป็นต้น “เมื่อคุณกำลังมองหาการเลื่อนตำแหน่ง ข้อเท็จจริงคือพันธมิตรที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ คุณต้องดูน่าเชื่อถือ มันไม่เกี่ยวกับ "ฉัน ฉัน ฉัน" มันเกี่ยวกับ “นี่คือสถานการณ์ มันไม่ใช่เรื่องส่วนตัว” เฮลล์แมนน์กล่าว

ข้อโต้แย้งของคุณควรขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณได้รับในการทำงานและเงินเดือนที่สอดคล้องกับพวกเขา

5. ใช้ชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นข้อโต้แย้งเพื่อเลื่อนตำแหน่ง

นอกเหนือจากครอบครัว, การจำนองบ้าน, การขาดเงินทุนสำหรับการเดินทาง - ทั้งหมดนี้ไม่ใช่เหตุผลที่สมควรสำหรับการเพิ่มเงินเดือน แนวคิดของโลกที่การส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับไลฟ์สไตล์หรืองบประมาณนั้นไร้สาระ และนั่นคือสิ่งที่ฝ่ายบริหารจะมองมัน

6. ทำตัวเหมือนมีโปรโมชั่นอยู่ในกระเป๋า

พนักงานเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเพียงปฏิบัติหน้าที่โดยตรงตลอดทั้งปี นี่เป็นขั้นต่ำและไม่สมควรที่จะเพิ่มขึ้น

คุณต้องตรวจสอบความสำเร็จของคุณในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาหรือในปีที่ผ่านมา เพื่อให้กรณีของคุณเป็นไปตามความคาดหวังที่เกินคาดหรือรับภาระงานมากกว่าพนักงานทั่วไป

7.ประพฤติตนยั่วยุ

เมื่อพูดถึงการเลื่อนตำแหน่ง บางคนรู้สึกไม่พอใจที่พวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่สมควรได้รับ จากนั้นจึงกอดอกและพูดว่า “คุณจะทำอย่างไรกับเรื่องนี้” เป็นการดีกว่าที่จะแสดงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการทำงานของคุณ แสดงระดับตลาดโดยเฉลี่ยของเงินเดือนที่เทียบเคียงได้กับความพยายามที่ทำ จากนั้นถามคำถาม: "คุณทำอะไรได้บ้าง"

ในระหว่างการเจรจา สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงว่าคุณสนุกกับการทำงานให้กับบริษัทมากแค่ไหน โอกาสในการเติบโตที่บริษัทมอบให้ ฯลฯ อาจกล่าวได้ว่าตำแหน่งที่สมัครขาดผู้เชี่ยวชาญระดับสูงที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับบริษัท

8. เริ่มพูดถึงการขึ้นเงินตามจำนวนที่กำหนด

หากในระหว่างการสนทนา ผู้จัดการยังคงถามเกี่ยวกับเงินเดือนที่ต้องการ ก็คุ้มค่าที่จะเปิดเผยตัวเลขที่เกินความคาดหวังของคุณเอง สิ่งสำคัญคือพนักงานไม่ถือว่าบ้า

9. ขู่เปลี่ยนงานถ้าคุณไม่พร้อมจริงๆ

ข้อเสนอของบุคคลที่สามจากนายจ้างรายอื่นถือเป็นตัวต่อรองที่สำคัญในการเจรจาขึ้นเงินเดือน ผู้จัดการบางคนถือเอาการโต้แย้งดังกล่าวเป็นเหมือนปืนจ่อหัว เจ้านายแบบนี้อาจไม่ชอบที่พนักงานสัมภาษณ์ลับหลัง ทำให้เขาสงสัยในความภักดีของเขา และจะตัดสินใจไล่เขาออก ในทางกลับกัน หากพนักงานมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านาย ข้อเสนอจากคู่แข่งจะแสดงให้เห็นคุณค่าของพนักงานในการแลกเปลี่ยนแรงงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ

“คุณต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในงานของคุณก่อนที่คุณจะทำเช่นนี้” Hellmann เตือน “พวกเขาอาจไม่เชื่อเรื่องตรงไปตรงมาของคุณ”

10. รู้สึกขุ่นเคืองกับการปฏิเสธ

อย่าโกรธเคืองหากคุณไม่ได้สิ่งที่ต้องการ สุดท้ายนี้จะทำให้ตัวพนักงานเสียหายมากยิ่งขึ้น “50% ของความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณมาจากการที่คุณทำงานได้ดี ส่วนอีก 50% มาจากความสัมพันธ์” Hellmann กล่าว การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีถือเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณเสมอ แม้ว่าคุณจะได้รับการปฏิบัติอย่างไม่ยุติธรรมก็ตาม หากพวกเขาทำเช่นนี้กับคุณ จงหาข้อสรุป แต่อย่าเผาสะพาน”

มันคุ้มค่าที่จะค้นหาว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง คุณต้องค้นหาเป้าหมายที่เจาะจงและบรรลุได้ จากนั้นเสนอให้กลับมาร่วมการสนทนาอีกครั้งภายในหกเดือน เมื่อถึงเวลานั้นมีความจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จหรือเกินงานที่ได้รับมอบหมาย จึงได้รับข้อโต้แย้งที่จริงจังสำหรับการเลื่อนตำแหน่งและเงินเดือน

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าคุณค่าของพนักงานถูกกำหนดโดยปัจจัยสามประการ: ความสำคัญของงานของเขาสำหรับบริษัท ทักษะที่แท้จริงและศักยภาพ และค่าเฉลี่ย มูลค่าตลาดผู้เชี่ยวชาญในสาขาของเขา จำเป็นต้องมีความคิดที่ชัดเจน

เกี่ยวกับองค์ประกอบเหล่านี้ - จากนั้นคุณจะสามารถประเมินตัวเองจากมุมมองของนายจ้างและสร้างบทสนทนากับเขาได้สำเร็จ

ผู้จัดการจะเพิ่มค่าตอบแทนเฉพาะในกรณีที่เขาแน่ใจว่าพนักงานสมควรได้รับเท่านั้น

1. เพื่อไม่ให้ดูไม่มีมูล คุณต้องสำรองคำพูดของคุณด้วยเอกสารและตัวเลขเฉพาะที่ยืนยันความสำเร็จของคุณ มีงานหรือกิจกรรมใหม่ใดบ้างที่คุณเชี่ยวชาญ นั่นคือ คุณขยายฟังก์ชันการทำงานของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญไปมากเพียงใด 2. ประเมินว่าเงินเดือนของคุณล้าหลังตลาดจริงๆ หรือไม่ ซึ่งสามารถทำได้โดยดูจากตำแหน่งงานว่างที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ค้นหางาน ไม่มีประโยชน์ที่จะขอขึ้นเงินเดือนหากเงินเดือนปัจจุบันของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่แล้วขั้นตอนที่สอง เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

การเตรียมตัวสำหรับการสนทนาไม่ควรจำกัดอยู่เพียงการจัดระบบความรู้และข้อโต้แย้งเพื่อส่งเสริมการเลื่อนตำแหน่ง ความสำเร็จครึ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับ

ทางเลือกที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่สี่ การสนทนาที่เด็ดขาด

ในที่สุด คุณมาถึงประเด็นหลัก: การสนทนากับผู้จัดการ นักจิตวิทยาพยายามสร้างความมั่นใจ: “การเพิ่มเงินเดือนหรือการเลื่อนตำแหน่งไม่ใช่เรื่องของชีวิตและความตาย แต่เป็นเพียงการได้มาซึ่งประสบการณ์ชีวิตอื่น และแน่นอนว่าเป็นหนทางในการปรับปรุงเนื้อหาและ สถานะทางสังคม- อย่าลืมว่ายังมีทางเลือกอื่นอีกมากมายเพื่อให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการได้เสมอ คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้ที่จะเห็นและใช้มัน”

วางแผนในหัวของสิ่งที่คุณต้องการพูด ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่า แทนที่จะบอกว่าคุณไม่พอใจกับเงินเดือนหรือตำแหน่งปัจจุบันของคุณ เหมือนที่คนส่วนใหญ่ทำ คุณต้องใช้แนวทางอื่น เพื่อให้การเจรจาต่อรองเงินเดือนประสบความสำเร็จ คุณสามารถแสดงให้เจ้านายเห็นถึงความสำเร็จหรือการเปลี่ยนแปลงของตลาด ซึ่งส่งผลให้ผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายคลึงกันในบริษัทคู่แข่งเริ่มมีรายได้เพิ่มขึ้น

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของคำพูดของพนักงาน: “Ivan Ivanovich ฉันอยากให้ (ต้องการ) หารือเกี่ยวกับงานของฉันกับคุณ ฉันสนุกกับการทำงานในบริษัทของเรามากและต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการทำงาน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะเข้าใจว่าคุณประเมินฉันอย่างไร คุณคิดว่าฉันยังต้องทำงานอะไรอีก? คุณคิดว่าฉันมีโอกาสที่จะได้เลื่อนตำแหน่งหรือขึ้นเงินเดือน (แน่นอน หากบริษัทมีโอกาสเช่นนี้) ฉันต้องการนำเสนอโอกาสและการประเมินผลงานของฉัน ท้ายที่สุดแล้วค่าจ้างก็เป็นการประเมินเช่นกัน”

ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ห้ามยื่นคำขาด: “ไม่ว่าคุณจะขึ้นเงินเดือนหรือฉันลาออก” คำตอบที่เป็นไปได้มากที่สุดคือ “เลิก”

คุณอายุ 30, 35 หรืออาจจะ 40 ปีด้วยซ้ำ คุณทำงานในบริษัทด้วยเงินเดือนน้อย และไม่เข้าใจว่าทำไมเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของคุณอัพเกรด iPhone 7 เป็น iPhone X แล้ว ทำไมพวกเขาถึงเดินทางกับครอบครัวไปยังไซปรัส มัลดีฟส์ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ไม่ใช่คุณ . เหตุใดพวกเขาจึงจ่ายเงินกู้ให้กับ Honda Accord, VW Passat หรือแม้แต่ Mercedes Benz ML350 แล้ว คุณจะเห็นว่าเพื่อนร่วมงานของคุณไปหาเจ้านายด้วยสีหน้าไม่สุภาพและเรียกร้องค่าแรงเพิ่มขึ้นอีก ออกไปพร้อมกับรอยยิ้มบนใบหน้าและไปที่ผับที่ใกล้ที่สุดเพื่อลงทะเบียน

ทำไมพวกเขาและไม่ใช่คุณ?

คุณเป็นคนที่เรียนเก่งที่สุดในโรงเรียนและทำเพื่อพวกเขา การทดสอบช่วยให้ฉันมีประกาศนียบัตรของฉัน แล้วคนที่คุณเชิญให้เข้าร่วมบริษัทของคุณจากองค์กรเอกชน Horns and Hooves และอีกหนึ่งปีต่อมาเขาก็แซงหน้าคุณล่ะ? ทำไมก่อนรายงานการทำงานประจำปีครั้งต่อไป พวกเขาขอให้คุณ "จัดทำรายการความสำเร็จที่โดดเด่น" แม้ว่าความสำเร็จหลักของพวกเขาคือพวกเขาไม่สูญเสียความสำเร็จของรุ่นก่อน?

และคุณเป็นคนถ่อมตัว ฉลาดที่สุด มีประสิทธิภาพมากที่สุด และไม่มีใครถูกแทนที่ได้ (ให้ตายเถอะ ทำไมคุณถึงชอบไปเที่ยวพักผ่อนเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ตลอดเวลา ในขณะที่หุ่นพวกนี้พักสองสัปดาห์ปีละสองครั้ง ไม่รวมคริสต์มาสและ พฤษภาคมวันหยุด?) ดังนั้นคุณดีที่สุดและไม่ได้อะไรเลย...

ฉันจะบอกคุณว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

ตอนนี้ฉันทำงานมาเกือบ 10 ปีแล้ว บริษัทขนาดใหญ่สังเกตอาชีพนับร้อยนับพันอาชีพทั้งประสบความสำเร็จและล้มเหลว เมื่อห้าปีที่แล้ว ฉันได้รับเงิน 100 ครั้งต่อวันจากผู้ชายเช่นคุณ จากการสัมภาษณ์มากถึง 10 ครั้ง และประเมิน ประเมิน และประเมินผล ฉันประเมินเพื่อทำความเข้าใจว่าใครควรจ้างบริษัทและใครไม่ควรจ้าง ใครสามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างและใครไม่สามารถทำได้

ด้านล่างคุณจะเห็นเจ็ด วิธีง่ายๆได้รับการขึ้นเงินเดือน เริ่มจากข้อแรก ทำตามคำแนะนำทั้งหมดแล้วไปยังข้อถัดไป ไม่จำเป็นต้องข้ามระหว่างเคล็ดลับ เก็บไว้ให้เรียบร้อย. มาเริ่มกันเลย

ลำดับที่ 1. ถาม!

คุณรู้ไหมว่าทำไมคุณถึงได้น้อย? เพราะเจ้านาย 95% ไม่สนใจว่าภรรยาของคุณจะทำให้คุณทึ่งทุกครั้งที่คุณได้รับเงิน

เมื่อเธอมีเงินไม่พอซื้อเสื้อผ้า เมื่อคุณพาเธอไปพักผ่อนอย่างคนป่าเถื่อนและไม่ไปรีสอร์ท เพราะการที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ เขาต้องคุยกับเจ้านาย หาเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องขึ้นเงินเดือน พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จทั้งหมดของคุณ (คุณคิดว่าเขาจำทุกอย่างได้ไหม?) พูดง่ายกว่ามาก: แม็กซ์ (เพื่อนร่วมงานของคุณ) เข้ามาบอกว่าถ้าฉันไม่ขึ้นเงินเดือนเขาจะไปหาคู่แข่ง หรือบางทีเจ้านายของคุณอาจกำลังประหยัดงบประมาณของแผนกเพื่อที่เขาจะได้ขอขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองในภายหลัง

สิ่งที่ต้องทำ:งานหลักของคุณคือปลูกฝังความคิดไว้ในหัวเจ้านายของคุณว่าคุณต้องการหารายได้เพิ่ม ว่าคุณไม่พอใจกับระดับรายได้ของคุณ อยากรู้อะไร ต้องทำอะไรบ้างเพื่อเพิ่มเงินเดือน?

ทำอย่างไร:คุณควรเตรียมบทสนทนา (ถ้าคุณกล้า) หรือจดหมาย (ถ้าคุณกล้าพอที่จะเขียนถึงเจ้านายสัปดาห์ละครั้ง)

ข้อความหลักของการสนทนาของคุณ (หรือจดหมาย): ฉันควรทำอย่างไรหรือทำอะไรได้บ้างเพื่อรับรายได้เพิ่ม 30%

ถูกต้องแล้ว เจ้านายไม่สนใจสิ่งที่คุณทำไปแล้ว เขาไม่สนใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมีรายได้เท่าไรหรือจ่ายเงินเท่าไรในตลาด เขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณเสนอได้ในอนาคตเพื่อแลกกับการขึ้นเงินเดือน

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับหนึ่งข้อกับคุณ เจ้านายคนใดก็ตามให้ความสำคัญกับพนักงานที่สามารถแก้ไขปัญหาของเจ้านายได้ เจ้านายไม่ชอบปัญหามากกว่าสิ่งอื่นใด พวกเขาพยายามตำหนิปัญหากับลูกน้องอยู่เสมอ หากลูกน้องล้มเหลว ผู้นั้นจะต้องถูกตำหนิ ไม่ใช่เจ้านาย ดังนั้นให้คิดทันทีว่าคุณพร้อมจะแก้ปัญหาอะไรของเจ้านายเพื่อแลกกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับงาน อย่าคิดว่าคุณต้องเป็นทาสของเจ้านาย

วิธีสร้างบทสนทนาของคุณ (จดหมาย)

1. ระบุสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงทันที
2. อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น (สิ่งเดียวที่เจ้านายของคุณอาจสนใจคือสถานการณ์ในชีวิตของคุณ ดังนั้นให้พูดถึงสินเชื่อบ้านและเงินดอลลาร์ที่เพิ่มสูงขึ้น คุณและภรรยากำลังวางแผนที่จะมีลูกคนที่สาม หรือตอนนี้คุณต้องการ รถที่คุณจะยืม)
3. ถามภายใต้สถานการณ์และเงื่อนไขใดที่คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม
4. เสนอทางเลือกในการขยายความรับผิดชอบของคุณหรือเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
5. จดจำความสำเร็จในอดีตเป็นหลักฐานถึงความสามารถของคุณในการทำสิ่งที่ดีกว่า
6. บอกจำนวนเงินที่คุณตั้งเป้าไว้
7. ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อกลับมาสนทนาอีกครั้งเมื่อคุณมีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในส่วนของคุณแล้ว

ตัวอย่างบทสนทนาของคุณ (ฉันให้เฉพาะวลีของคุณ แต่เห็นได้ชัดว่าคำตอบของเจ้านายของคุณจะอยู่ในระหว่างนั้น):

สวัสดีอีวานอิวาโนวิช ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับเงินเดือนของฉัน ผมและภรรยากำลังวางแผนมีลูกคนที่สาม ดังนั้นปัญหารายได้จึงสำคัญมากสำหรับฉันในตอนนี้ ฉันต้องการพูดคุยกับคุณภายใต้สถานการณ์ใดที่ฉันสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม? ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้นหรือรับผิดชอบไม่เพียงแต่ด้านการขาย แต่ยังรับผิดชอบด้านการตลาดด้วย จำได้ไหมว่าฉันสามารถนำแชมพูใหม่ออกสู่ตลาดได้สำเร็จเพียงใดในตอนที่นักการตลาดยุ่งอยู่กับแผ่นอนามัยใหม่ ฉันต้องการมีรายได้ $2,000 ต่อเดือน และเต็มใจที่จะพยายาม หลังจากที่ฉันได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว เราจะกลับมาพูดคุยกันได้อย่างไร

หลังจากการสนทนา อย่าลืมจดข้อตกลงทั้งหมดและทบทวนทุกสัปดาห์

ประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่า:

ในกรณี 50% การสนทนาเพียงครั้งเดียวเพื่อขอขึ้นเงินเดือนก็เพียงพอแล้วที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ

มันได้ผลจริงๆ โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นพนักงานที่เจ๋งและมีคุณค่าจริงๆ

ผู้บังคับบัญชากลัวการสนทนาเช่นนี้ คนที่บอกว่าต้องการรายได้มากขึ้นทำให้พวกเขากลัวที่จะถูกไล่ออก และไม่มีใครอยากมองหาพนักงานใหม่มาแทนที่คุณ คอยดูแล สอนเขา ปรับตัว และเสี่ยงที่จะถูกหมูจับ

#2: ให้ความรู้กับตัวเอง!

คุณรู้ไหม มีวลีเช่นนี้: “ถ้าคุณทำสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันนี้” หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แตกต่าง ให้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป และสำหรับสิ่งนี้ - ศึกษา

ดูวิธีการทำงาน ทุกบริษัทมีแนวคิดเรื่องช่วงเงินเดือน คนในตำแหน่งเดียวกันสามารถรับเงินเดือนที่แตกต่างกันได้ 25–75% นั่นคือคุณสามารถรับ $1,000 และเพื่อนร่วมงานของคุณ - $1,500 ซึ่งทำหน้าที่คล้ายกัน (เรายังไม่คำนึงถึงโบนัส) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:

1. คุณมาตอนที่ทุกคนมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์ จากนั้นตลาดก็เติบโตขึ้น และพนักงานใหม่ก็ถูกจ้างมาในราคา 1,500 ดอลลาร์แล้ว
2. เมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง ความรู้และประสบการณ์ของคุณมีมูลค่า 1,000 เหรียญสหรัฐ ในขณะที่เพื่อนร่วมงานของคุณมีมูลค่า 1,500 เหรียญสหรัฐ
3. บริษัทของคุณมีระบบที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการในการประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่มีการแก้ไขค่าจ้าง (เรื่องประเภทนี้เริ่มมีการใช้มากขึ้นในบริษัทตะวันตกและในประเทศขนาดใหญ่)
4. มีคนให้คะแนนระดับความเป็นมืออาชีพของเพื่อนร่วมงานของคุณสูงกว่า และเริ่มการขึ้นเงินเดือน (เจ้านายของคุณ เจ้านายของเจ้านาย เจ้านายของแผนกอื่น ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล)

โดยทั่วไปแล้ว มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่าง "ความเจ๋ง" ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญกับคุณ ค่าจ้าง- ดังนั้นยิ่งคุณเย็นลง ราคาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

สิ่งที่ต้องทำ:คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนหลักสูตรทุกประเภททันที ซื้อห้องสมุดวรรณกรรมมืออาชีพ หรือลงทะเบียนใน mini-MBA (คุณยังต้องเติบโตและเติบโตเพื่อรับ MBA เต็มรูปแบบ) ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาว่าความรู้ ความสามารถ ทักษะ และคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนตัว (เรียกว่าความสามารถเพื่อความสะดวก) ที่เป็นที่ต้องการจริงๆ ในบริษัทของคุณ และผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อ "อัปเกรด" พวกเขา เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่มองหาวิธีปรับปรุงความสามารถเหล่านี้และปรับปรุงให้ดีขึ้น

ทำอย่างไร:คุณต้องการพันธมิตรที่นี่ พูดคุยกับหัวหน้าของคุณ, ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคล, เจ้าหน้าที่สรรหาตัวแทน, เพื่อนร่วมงานในตลาด, อ่านนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับคุณ, เข้าร่วมการประชุม เมื่อคุณระบุความสามารถที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดแปดประการสำหรับตำแหน่งของคุณแล้ว ให้สร้างแผนสำหรับการพัฒนาและพัฒนาความสามารถเหล่านั้น

ความลับ:มีคนเรียกตัวเองว่าโค้ช เช่นเดียวกับพระภิกษุ พวกเขาเก็บความลับของเครื่องมือฝึกสอนอันทรงพลังที่เรียกว่า วงล้อสมดุล- แต่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเขา

หยิบกระดาษ A4 หนึ่งแผ่น วาดวงกลม วาดออกเป็นแปดส่วน มันจะออกมาดังนี้:

แต่ละภาคส่วนคือหนึ่งความสามารถ ตอนนี้ให้คะแนนความสามารถแต่ละอย่างในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 1 หมายความว่าไม่ได้รับการพัฒนาเลย และ 10 หมายความว่าได้รับการพัฒนาในระดับสูงสุด

หลังจากการประเมิน ถัดจากความสามารถแต่ละรายการ ให้ใส่ตัวเลขที่เท่ากับความแตกต่างระหว่าง 10 กับคะแนนของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณมีความสามารถ "การเจรจาต่อรอง" ซึ่งคุณให้คะแนน 6 คะแนน จาก 10 คุณลบ 6 แล้วได้ 4 จากนั้นคุณก็ทำงานกับเลขนี้

ตอนนี้เลือกความสามารถสามประการที่สำคัญกว่าความสามารถอื่นทั้งหมด คูณคะแนนที่ได้รับด้วย 3 และความสามารถอีกสามประการซึ่งมีความสำคัญเป็นอันดับสอง ตรงนั้นคูณคะแนนด้วย 2

คุณจะได้รับหกหมายเลขใหม่ เลือกสามคนที่มีคะแนนสูงสุด มันคือความสามารถเหล่านี้ที่คุณต้องพัฒนาในตัวเอง

หากคุณทำแบบฝึกหัดนี้สำเร็จแล้ว 50% มันเป็นเพียงเรื่องของการพัฒนา

รู้ไหมว่าทำไมคนถึง 90% ไม่พัฒนาตนเอง? พวกเขาคิดว่ามันแพงและไม่มีเวลาสำหรับมัน ฉันต้องการปัดเป่าตำนานทั้งสองนี้

ตำนานที่ 1 การพัฒนาตนเองมีราคาแพง

เรื่องไร้สาระที่สมบูรณ์

ในตัวเรา โลกสมัยใหม่มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถรับข้อมูลอันมีค่าได้โดยการใช้จ่ายเพียง $100 อย่าคิดหรือคาดหวังว่าหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวครั้งแรก คุณจะกลายเป็นกูรู อย่าคิดว่าผู้เชี่ยวชาญจะรู้มากกว่าคุณถึง 10 เท่า สิ่งที่ทำให้มืออาชีพแตกต่างจากคุณก็คือพวกเขาไปร่วมงาน 2-3 งาน เข้าใจแนวคิดหลัก และเริ่มใช้มันในการทำงาน

อย่าลืมถาม HR ของคุณว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมทั้งหมดหรือบางส่วนของคุณหรือไม่ หาให้ได้มากที่สุด หนังสือที่ดีที่สุดในหัวข้อที่คุณสนใจ (ขอคำแนะนำจากผู้อื่นซึ่งดีกว่าอ่านบทวิจารณ์) และอ่าน

ตำนานที่ 2 ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้

และคุณมีงานไม่เพียงพอที่จะทำงานด้วยซ้ำ

คุณรู้จักหนังสือของ Stephen Covey หรือไม่? นี่คือสิ่งที่เขาเขียน:

ลองนึกภาพว่าขณะเดินผ่านป่า คุณเห็นชายคนหนึ่งกำลังโค่นต้นไม้อย่างเกรี้ยวกราด

- คุณกำลังทำอะไร? - คุณถาม

- คุณไม่เห็นเหรอ? - ทำตามคำตอบ - ฉันกำลังเห็นต้นไม้

“คุณดูเหนื่อยมาก” คุณเห็นใจ - คุณเห็นมานานแค่ไหนแล้ว?

“มากกว่าห้าชั่วโมง” ชายคนนั้นตอบ - ฉันแทบจะยืนแทบเท้าไม่ไหว! ทำงานหนัก.

“แล้วทำไมคุณไม่พักสักหน่อยแล้วลับเลื่อยของคุณล่ะ?” - คุณแนะนำ - สิ่งต่างๆ อาจจะหายไปเร็วกว่านี้มาก

- ฉันไม่มีเวลาลับเลื่อย! - ชายคนนั้นประกาศ - ฉันยุ่งเกินไป.

และอย่าโกหกตัวเองว่าคุณไม่มีเวลาแม้แต่วันละ 20 นาทีสำหรับ... หรือคุณไม่สามารถหาเวลาสามชั่วโมงต่อเดือนเพื่อชมการสัมมนาทางเว็บได้ หรือคุณไม่สามารถจัดเวลาหนึ่งวันทุกๆ หกเดือนเพื่อเข้าร่วมการฝึกอบรมได้ อะไรนะ ไม่จริงเหรอ? ถ้าอย่างนั้น วางแผนวันหยุดพักผ่อนครั้งต่อไปของคุณเพื่อเริ่มต้นในวันที่ฝึกอบรม และคุณจะไม่ได้พักผ่อนเป็นเวลาเจ็ดวัน แต่เป็นเวลาหกวัน

#3: ขยาย!

ลองจินตนาการว่าคุณได้บอกเจ้านายของคุณแล้วว่าคุณต้องการหาเงินแล้ว เงินมากขึ้น- คุณเห็นด้วยกับสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และคุณเริ่ม "ลับเลื่อย" ถึงเวลาดำเนินการขั้นต่อไป - ขยาย

เจ้านายของฉันเคยบอกฉันว่า:

ความรับผิดชอบไม่ใช่สิ่งที่มอบให้กับคุณ ความรับผิดชอบคือสิ่งที่คุณพาตัวเองไปและไม่พูดคุยกับใคร

ดังนั้นเวลาของคุณมาถึงแล้วในการขยายขอบเขตความรับผิดชอบของคุณ

สิ่งที่ต้องทำ:ดูสิ่งที่คุณเห็นด้วยกับเจ้านายของคุณตอนนี้ เขาต้องการเห็นด้วยข้อใดน้อยที่สุด (จำไว้ว่าคุณเขียนจดหมายห้าฉบับถึงเขาในหัวข้อการตกลงเงื่อนไขการทำงานใหม่กับลูกค้า แต่เขาไม่เคยตอบกลับเลย) เริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ รับผิดชอบในการตัดสินใจ

ทำอย่างไร:ก่อนอื่น บอกตัวเองว่า “ตอนนี้ฉันเริ่มรับผิดชอบแล้ว” ทันทีที่คุณตัดสินใจแล้วให้เริ่มดำเนินการ ความลับของฉันจะช่วยคุณ

ความลับ:ฉันจะให้มันกับคุณ แผนภาพง่ายๆเพิ่มความรับผิดชอบของคุณ ลองจินตนาการว่าคุณมีสถานการณ์เดิมๆ ซ้ำๆ ทุกเดือน ให้นี่เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับสภาพการทำงานกับลูกค้า

ตอนนี้คุณเขียนแบบนี้:

เรียน Gennady Ivanovich ฉันขอให้คุณยอมรับเงื่อนไขการทำงานกับลูกค้า "Romashka".

ตอนนี้เรามาเพิ่มความรับผิดชอบเล็กน้อย:

« เรียน Gennady Ivanovich สำหรับลูกค้ารายนี้ ฉันต้องการยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้ คุณเห็นด้วยไหม?"(คุณเห็นสรรพนาม "ฉัน" ปรากฏขึ้น)

อีกไม่กี่เดือนต่อมา:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ คุณมีข้อโต้แย้งหรือไม่?“(ที่นี่คุณไม่แสดงความปรารถนาอีกต่อไป แต่ประกาศการกระทำ)

เดือนหน้า:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันเห็นด้วยกับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ หากคุณมีความคิดเห็นใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบเพื่อที่ฉันจะได้ทำการแก้ไข- (ที่นี่คุณได้ประกาศกิจกรรมแล้ว แต่คุณปล่อยให้เจ้านายมีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง)

หากขั้นตอนนี้สำเร็จ คุณจะไปยังเวอร์ชันสุดท้าย ถ้าไม่เช่นนั้น เจ้านายจะบอกคุณว่า: “ใครให้สิทธิ์คุณในการตกลงเงื่อนไข” - บอกเขาเกี่ยวกับความพร้อมของคุณในการรับผิดชอบในการตกลงเงื่อนไขและเขามีสิทธิ์ได้รับแจ้งในรูปแบบรายงานของคุณ

ดังนั้นขั้นตอนสุดท้าย:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันกำลังส่งรายงานเกี่ยวกับเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ให้กับลูกค้า ฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับพวกเขาหากจำเป็น».

ข้อควรจำ: ยิ่งคุณมีความรับผิดชอบมากเท่าไร คุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัทก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันอยากจะเตือนคุณว่า: อย่าตกหลุมพรางที่ความรับผิดชอบใหม่จะต้องใช้เวลาจากคุณมากกว่าที่คุณจะอุทิศให้กับมันได้ ในกรณีนี้ ให้เตรียมพร้อมที่จะขอทรัพยากรเพิ่มเติม (ความสามารถในการมอบหมายงานบางส่วนให้กับพนักงานคนอื่น ๆ โดยที่ยังคงรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้)

ลำดับที่ 4. ดำเนินการ!

บริษัทแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• ในบางแห่งคุณทำงานเพื่อรับเงินเดือน แต่คุณไม่มีและไม่สามารถได้รับโบนัสใดๆ
• ในส่วนอื่นๆ นอกเหนือจากการเดิมพันแล้วคุณยังมีโอกาสได้รับโบนัสอีกด้วย

หากคุณทำงานในบริษัทประเภทแรก ให้ข้ามจุดนี้ทันที

และถ้าคุณโชคดีพอที่จะทำงานในบริษัทที่มีโอกาสได้รับโบนัสเพียงเล็กน้อย คุณก็ต้องทำให้สำเร็จ

รางวัลมี ประเภทต่างๆนี่คือบางส่วน:

• โบนัสรายเดือนเมื่อบรรลุเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
• ค่าธรรมเนียมสำหรับงานที่ทำ;
• พรีเมี่ยมสำหรับการประมวลผล
• รางวัลผลงานดีเด่น;
• โบนัสรายไตรมาส
• โบนัสตามผลการประเมินประจำปี

สิ่งที่ต้องทำ:ดังนั้น งานหมายเลข 1 ของคุณคือการทำความเข้าใจว่ามีโบนัสประเภทใดบ้างในบริษัทของคุณ เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขารู้ จากนั้นถามคำถามกับหัวหน้าหรือฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณ

ทำอย่างไร:ฟังสิ่งที่เพื่อนร่วมงานของคุณพูดเกี่ยวกับเงินเดือนและโบนัส

จากประสบการณ์หลายปีของฉัน พนักงานมักจะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนและพูดคุยกันระหว่างกันเอง ไม่ว่ากฎเกณฑ์ของบริษัทจะเข้มงวดแค่ไหน ทุกคนก็ยังรู้เงินเดือนและรายได้ของกันและกัน และหากคุณยังไม่รู้เกี่ยวกับรายได้ของเพื่อนร่วมงาน ทุกอย่างก็รอคุณอยู่ ไปที่ผับกับเพื่อนร่วมงานของคุณและพูดคุยอย่างจริงใจ บอกพวกเขาว่าคุณมีเงินไม่เพียงพอจริงๆ และกำลังคิดว่าจะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร จะได้รับรางวัลได้อย่างไร... ขอคำแนะนำ - กล่องแพนโดร่าจะเปิดต่อหน้าคุณ หากคุณโชคดีก็พาเจ้านายไปด้วย

ความลับ:แม้ว่าตำแหน่งของคุณไม่ได้ให้โบนัส แต่เจ้านายของคุณก็มีโอกาสที่จะเขียนเสมอ บันทึกถึงเจ้านายของคุณและรับโบนัสให้คุณ ดังนั้นอย่าคิดว่าไม่มีโบนัสเลย คิดถึงสถานการณ์ที่คุณสามารถรับได้

ลำดับที่ 5 รวมพล!

บางครั้ง วิธีที่ดีที่สุดการมีรายได้มากขึ้นหมายถึงการค้นหาโอกาสในการรวมงานหลักของคุณเข้ากับงานอื่น และนี่คือรายการชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่พบทางเลือกสำหรับตัวคุณเอง แต่คุณก็จะเข้าใจว่าคุณสามารถและควรคิดไปในทิศทางใด

1. รวมสองตำแหน่งในบริษัทเดียว ฉันเห็นสิ่งนี้ค่อนข้างบ่อย แน่นอนว่าไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณเต็มสองอัตรา แต่คุณสามารถรับการชำระเงินเพิ่มเติม 30% ได้อย่างง่ายดาย
2. การรวมกันของสองตำแหน่งสำหรับคนทำงานเป็นกะ หากคุณทำงานเป็นกะ - สองหลังจากสองหรือสามหลังจากสามและต่อๆ ไป ผู้จัดการของคุณมักจะให้โอกาสคุณทำงานกะเพิ่มเติมให้กับเพื่อนร่วมงานที่ล้มป่วยหรือลาพักร้อน
3. การตลาดแบบเครือข่าย. แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะไม่ได้แบ่งปันความสุขทั้งหมดก็ตาม ธุรกิจเครือข่ายอย่างไรก็ตาม มีตัวอย่างมากมายที่บุคคลหนึ่งทำเงินได้ดีจากธุรกิจ Avon, Amway, Oriflame และธุรกิจอื่นๆ สิ่งเดียวคือคุณต้องมีปัจจัยแห่งความสำเร็จสองประการ: ของขวัญจากการขายและ จำนวนมากเพื่อนและคนรู้จักที่คุณสามารถโน้มน้าวใจได้
4. ดำเนินกิจกรรมอบรม. หากคุณเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม ก็อาจมีคนที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่อการฝึกอบรม ฉันรู้จักหลายคนที่ทำการฝึกอบรม แต่โดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ร่วมมือกับบริษัทที่หาลูกค้าเหล่านั้น ลองพิจารณาว่ามีบริษัทรอบๆ ตัวคุณที่พร้อมขายการฝึกอบรมของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ยังมีผู้คนประเภทที่สอง: พวกเขามีความหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง เช่น วัฒนธรรมเวทหรือศิลปะการแต่งหน้า และจัดการฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ ให้เพื่อนในหัวข้อนี้
5. วิธีที่สองในการสร้างรายได้จากการพัฒนาผู้อื่นคือการได้รับใบรับรองการฝึกสอน โค้ชคือบุคคลที่ใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อช่วยให้ผู้อื่นบรรลุเป้าหมาย โดยปกติแล้ว โค้ชคือมืออาชีพในบางสาขาที่เขาเชี่ยวชาญ เช่น การเงิน อาชีพ สุขภาพ และอื่นๆ โค้ชที่ประสบความสำเร็จจะเรียกเก็บเงินระหว่าง 100 ถึง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับเซสชันการฝึกสอนเป็นเวลา 60 ถึง 90 นาที
6. บริการตัวกลาง ฉันรู้จักคนที่ทำเงินโดยการช่วยผู้คนซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของสำหรับเด็ก พวกเขารวบรวมคำสั่งซื้อจากเพื่อน สั่งซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ และส่งไปยังเมืองของพวกเขา
7. เงินฝาก. นี่อาจเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการหารายได้พิเศษ แต่ต้องใช้ความพยายามในการเริ่มออม 5-10% ของรายได้ของคุณ คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจ ฉันแนะนำให้อ่าน Bodo Schaefer
8. การผลิตสินค้าทำมือ ฉันมีเพื่อนที่ทำเค้กมืออาชีพที่มีหุ่นต่างกัน มีคนที่ทำเครื่องประดับของผู้หญิง การ์ดที่สวยงามหรือสมุดบันทึก ที่นี่คุณต้องลงทุนแรงงานของคุณ แต่ถ้าผลงานออกมาดี เมื่อเวลาผ่านไป คุณก็จะได้รับเงินที่ดี
9. การให้บริการแก่ผู้อื่น การทำเล็บมือและการนวดน่าจะเป็นที่นิยมมากที่สุดที่นี่ แต่ก็ยังมีคนที่ไม่ค่อยนิยมกัน เช่น ความช่วยเหลือในการเลือกตู้เสื้อผ้า การให้บริการที่มีคุณภาพในการซื้อรถมือสอง (ค้นหาผู้ขาย ตรวจสภาพรถ ตรวจดูที่สถานีบริการ ซื้อขาย) ลองคิดดูว่าคุณจะทำเงินได้อย่างไร

สิ่งที่ต้องทำ:มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือก มีหลายวิธีมาก

ทำอย่างไร:เขียนรายการแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ ใส่แนวคิดลงไปในนั้น - จากสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจนไปจนถึงสิ่งที่บ้าที่สุด ให้รายการของคุณมีขนาดใหญ่ที่สุด ให้เวลาทั้งสัปดาห์ ทบทวนทุกคืนและเพิ่มบรรทัดใหม่ 2-3 บรรทัด จากนั้นเลือกหนึ่งหรือสองสิ่งแล้วเริ่มทำ

ความลับ:หากคุณไม่แน่ใจว่าตัวเลือกที่ประดิษฐ์ขึ้นตัวใดดีกว่า ให้ลองประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์ต่อไปนี้ในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 10 คือคะแนนสูงสุด:

• ในอีกห้าปีข้างหน้าสามารถสร้างรายได้ตามเงินเดือนของฉัน
• กิจกรรมนี้ทำให้ฉันมีความสุข
• มันจะใช้ความสามารถของฉัน

ประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์สามข้อ รวมคะแนนแล้วเลือกตัวเลือกที่ได้คะแนนมากที่สุด

ลำดับที่ 6. เติบโต!

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ยากที่สุด แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้เพิ่มเติมอีกด้วย

ประสบการณ์ของฉันคือความแตกต่างระหว่างการจ่ายขั้นต่ำและมากที่สุด ตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูงจำนวน บริษัทขนาดกลาง- 100! ซึ่งหมายความว่า หากพนักงานทำความสะอาดมีรายได้ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน CEO จะได้รับ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ไม่รวมโบนัส)

นอกจากนี้ บริษัทโดยเฉลี่ยยังมีระดับงานประมาณ 13 ระดับ กล่าวคือ ตั้งแต่พนักงานทำความสะอาดไปจนถึงผู้กำกับ มีประมาณ 13 ตำแหน่ง

มีความเชื่อกันว่า การเติบโตของอาชีพในมนุษย์สามารถเกิดขึ้นได้โดยเฉลี่ยทุกๆ 3 ปี

โดยเฉลี่ยแล้ว เงินเดือนของพนักงานจะเพิ่มขึ้น 40% เมื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง (ปกติ 20% ทันทีที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และอีก 20% หลังจาก 6–12 เดือน)

ดังนั้นในอีก 20 ปีข้างหน้า อาชีพการงานแม้จากตำแหน่งต่ำสุดและเงินเดือน 200 ดอลลาร์ คุณสามารถเติบโตเป็นเงินเดือน 2,000 ดอลลาร์ได้ (โดยมีเงื่อนไขว่าการขึ้นเงินเดือน 40% ทุกๆ สามปี รวมเป็นการปรับขึ้น 7 ครั้ง)

และถ้าคุณเริ่มต้นด้วย $1,000 ก็สูงถึง $10,000 ก็ไม่เลวเลยใช่ไหม? แต่ก็มีคนที่เติบโตเร็วกว่าคนอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการเติบโตทางอาชีพทุก ๆ สองปี การเติบโตของรายได้จะไม่สูงขึ้น 10 เท่าดังตัวอย่างอีกต่อไป แต่เป็น 29 เท่า!

ถือว่าง่ายมาก อีก 20 ปี คุณจะมี 10 โปรโมชั่น อย่างละ 40% ดังนั้น คุณต้องคำนวณ 1.4 ยกกำลัง 10

รู้สึกถึงความแตกต่าง:

การเติบโตของตำแหน่งทุกๆ * ปี	จำนวนการเติบโตในตำแหน่งทั้งหมด (20 หารด้วยตัวเลขในคอลัมน์แรก)	การเติบโตของรายได้มากกว่า 20 ปี * เท่า	รายได้ใน 20 ปี หากคุณเริ่มต้นด้วย $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
ตอนนี้คุณตระหนักถึงความสำคัญของการเติบโตทางอาชีพของคุณแล้วหรือยัง?

เยี่ยมเลย เริ่มเติบโต!

สิ่งที่ต้องทำ:ฉันให้คำแนะนำทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1ขั้นแรก กำหนดสิ่งที่คุณชอบทำมากที่สุดในชีวิต หากคุณตัดสินใจอย่างจริงจังที่จะคิดอาชีพในอีก 20 ปีข้างหน้า คุณจะต้องเลือกสิ่งที่คุ้มค่า เพราะคุณจะอุทิศชีวิตส่วนใหญ่ให้กับธุรกิจนี้

ขั้นตอนที่ 2วาดบันไดอาชีพของคุณเป็นเวลา 20 ปี เราตัดสินใจว่าคุณควรมีโปรโมชันมากถึง 10 รายการ อย่าเสียเวลากับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ มุ่งเป้าไปที่ตำแหน่ง CEO เชื่อฉันเถอะว่าในอีก 20 ปีข้างหน้าใครก็ตามที่มีความมุ่งมั่นในการพัฒนาของเขาก็สามารถเป็นได้ ผู้อำนวยการทั่วไป- ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวาดเส้นทางจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณสู่ CEO

นี่คือตัวอย่างของบริษัทโทรคมนาคมที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน:

1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ↓
2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ↓
3. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำ ↓
4. ผู้จัดการฝ่ายขาย ↓
5. หัวหน้ากลุ่มการขาย ↓
6. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
7. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
8. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
9. ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ↓
10. ผู้อำนวยการทั่วไป ★

ขั้นตอนที่ 3ตอนนี้ลืมเกี่ยวกับของคุณ บันไดอาชีพและมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งถัดไปเท่านั้น (ในตัวอย่างของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส) ถามตัวเองแล้วก็เจ้านายของคุณด้วยคำถาม: คุณจำเป็นต้องรู้ ทำอะไร และทำอะไรได้บ้างเพื่อที่จะได้เลื่อนตำแหน่ง? มุ่งเน้นไปที่คำถามนี้ ค้นหาคำตอบ และนำไปปฏิบัติในอีกสองปีข้างหน้า

ขั้นตอนที่ 4ทำซ้ำขั้นตอนที่สามในแต่ละครั้งหลังจากการเพิ่มขึ้นครั้งถัดไป

ขั้นตอนที่ 5จ้างโค้ชที่จะช่วยคุณในการเติบโตเพื่อประกันความสำเร็จ

ทำอย่างไร:โปรดจำไว้ว่า การเติบโตในอาชีพของคุณมีเกณฑ์ความสำเร็จหลายประการ:

• การตั้งเป้าหมาย - คุณควรตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเองทุกครั้ง เช่น เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ภายในวันที่ 01/01/2017
• การเรียนรู้ - ไม่จำเป็นต้องหลงระเริงไปกับภาพลวงตา หากไม่มีการฝึกอบรม คุณจะไม่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นควรวางแผนการฝึกอบรมของคุณ (อย่างไร - ฉันได้เขียนไว้ข้างต้นแล้ว)
• การขยายความรับผิดชอบของคุณเป็นวิธีเดียวที่คุณจะเติบโต จะไม่มีใครมาหาคุณและให้ความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย (และการเติบโตในอาชีพการงานคือการเพิ่มความรับผิดชอบเป็นหลัก) พวกเขาจะคอยดูว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าคนอื่นเล็กน้อยหรือไม่ คุณรู้วิธีรับผิดชอบมากขึ้นแล้ว
• ประสิทธิภาพระดับสูง - คุณต้องทำงานให้มีประสิทธิภาพมากกว่าคนอื่นๆ เล็กน้อย คนเหล่านี้คือคนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
• ความสัมพันธ์ที่ดีกับฝ่ายบริหาร - ฉันไม่ได้พูดถึงความจำเป็นที่ต้องเป็นคนห่วยๆ ไม่ สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือคุณต้องสามารถสื่อสารกับผู้จัดการและหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้ดี ไม่มีใครต้องการส่งเสริมคนที่ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานได้ และผู้นำของคุณในวันนี้ก็คือเพื่อนร่วมงานของคุณในวันหน้า

ความลับ:ไปสวนสัตว์ดูหมาป่า ฉันจริงจัง! ดูพวกเขาแล้วคุณจะสังเกตเห็นคุณสมบัติหนึ่งที่ไม่มีใครมี คุณสมบัตินี้คือหมาป่าเคลื่อนไหวตลอดเวลา! เป็นจริงเสมอ พวกเขาไม่เคยยืนหรือนั่ง แต่เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา จึงมีคำกล่าวที่ว่า

ขาของหมาป่าเลี้ยงเขา

หมาป่ารู้ดีว่าต้องเคลื่อนไหวเพื่อความอยู่รอด ในฤดูหนาวและฤดูร้อน ท่ามกลางสายฝนและความร้อน... คุณต้องกลายเป็นหมาป่าตัวเดียวกัน

คุณต้องเคลื่อนไหวอยู่เสมอ การย้ายหมายถึงการกระทำ การริเริ่ม การพัฒนา การติดต่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและพนักงานบริษัทอื่นๆ มากมาย การสร้างแนวคิดในการประชุม การพูดในที่สาธารณะ คุณต้องดำเนินการมากกว่าเพื่อนร่วมงานของคุณทุกคนเสมอ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้นำหน้าพวกเขา

ลำดับที่ 7.ไปให้พ้น!

ลองจินตนาการว่าคุณทำตามคำแนะนำทั้งหมดของฉันจากข้อความข้างต้นเป็นเวลาสองหรือสามปีแล้ว แต่ไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ

แต่อย่าโกหกตัวเอง เมื่อฉันเขียนว่า "เสร็จสิ้น" หมายความว่าคุณทำมากกว่าที่ฉันเขียนด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม นี่คือการทดสอบที่คุณต้องผ่าน:

นับกี่ครั้งที่คุณตอบว่า "ใช่"? ถ้ายังไม่ถึง 16 แต้ม ยังเร็วไปที่คุณจะคิดลาออก คุณรู้ไหมว่าผู้คนมักจะโทษผู้อื่น หากเงินเดือนของคุณไม่เพิ่มขึ้น การตำหนิผู้จัดการของคุณก็จะง่ายกว่าเสมอ แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ดำเนินการทั้งหมด 16 วิธีเพื่อเพิ่มมัน ปัญหาก็มีแค่คุณเท่านั้น

แต่ถ้าคุณขยันครบ 16 แต้มแล้วเงินเดือนไม่เปลี่ยนก็วิ่งซะ หนีจากพวกวายร้ายเหล่านี้!

แต่อย่างที่เพื่อนของฉัน โค้ชอาชีพ และที่ปรึกษาชอบพูดว่า การหางานเป็นเรื่องเกี่ยวกับ เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกสักหน่อย

สิ่งที่ต้องทำ:มีหลายสิ่งที่คุณควรทำเพื่อหางานทำ นี่คือรายการตรวจสอบที่คุณต้องทำให้ครบ 100% ↓

ทำอย่างไร:การหางานเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ต้องใช้พลังงานมากและ อารมณ์ดี- ฉันแนะนำให้คุณรวมกับสิ่งที่น่าพึงพอใจสำหรับคุณเป็นพิเศษ เริ่มไปยิมพร้อมกับหางานหรือไปตกปลาทุกสุดสัปดาห์ หรืออาจจะไปเรียนขับรถในที่สุด คุณขับรถไหม? จากนั้นออกไปขับขี่แบบสุดขั้ว สำหรับหลักสูตรภาษาอังกฤษและการอ่านเร็ว

ซื้อวิตามินดีๆ ให้ตัวเองและรับประทานทุกวัน ปรับปรุงการรับประทานอาหารและการนอนหลับ ชีวิตของคุณควรจะเป็นเหมือนเจ้าสาวก่อนงานแต่งงานของเธอ คุณต้องแต่งงานหรือแต่งงานกัน นายจ้างที่ดีและเขาคงจะชอบคุณ

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับสุดท้ายของนักอาชีพกับคุณแล้วคุณจะเข้าใจว่าทำไม คนธรรมดาทำงานในงานที่ไม่ดี

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็ก ๆ สถิติจากชีวิตของนายหน้า.

ในการเลือกสถานที่ทำงานที่ดี เราจำเป็นต้องได้รับข้อเสนอจริงอย่างน้อยสามข้อเสนอ

หากต้องการรับข้อเสนอแต่ละข้อเสนอ เราจะต้องผ่านการสัมภาษณ์อย่างน้อยห้าครั้ง นั่นคือการสัมภาษณ์ 15 ครั้งสำหรับข้อเสนอ 3 ข้อ

ก่อนการสัมภาษณ์ เจ้าหน้าที่สรรหาจะทำการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์สั้นๆ กับเรา โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าจะโทรหาผู้สมัครมากกว่าที่พวกเขาต้องการเชิญมาสัมภาษณ์ สมมติว่ามีการโทรเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะส่งผลให้เกิดการสัมภาษณ์จริงสำหรับเรา ซึ่งหมายความว่าสำหรับการสัมภาษณ์ 15 ครั้ง เราจะต้องมีการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ 45 ครั้ง

แต่พวกเขาไม่ได้โทรมาเสมอไป ในความเป็นจริง มีเรซูเม่เพียง 1 ใน 10 หรือแม้กระทั่งจาก 30 เรซูเม่ที่ส่งให้ผลลัพธ์แก่เรา โทรศัพท์- ลองใช้เรซูเม่ที่ส่งโดยเฉลี่ย 20 รายการต่อการโทรหนึ่งครั้ง และสำหรับการโทร 45 ครั้ง เรซูเม่ดังกล่าวจะต้องส่งมากถึง 900 ครั้ง

ทีนี้ลองคิดดู: หากเราต้องการหางานภายในสามเดือน (90 วัน) เราควรส่งเรซูเม่กี่ใบต่อวัน? อย่างแน่นอน - 10 เรซูเม่ต่อวัน!

มันมักจะเกิดขึ้นได้อย่างไร? เรซูเม่หนึ่งถึงห้าครั้งต่อสัปดาห์ ห้าครั้งต่อสัปดาห์ - สำหรับ 900 เรซูเม่ คุณจะต้องใช้เวลา 180 สัปดาห์...

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมคนถึงไม่หางานปกติ? พวกเขาแทบจะไม่พบข้อเสนองานจริงอย่างน้อยหนึ่งข้อเสนอ (และบ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับข้อเสนอนี้หลังจากที่พวกเขาลดมาตรฐานลงอย่างมากหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง)

บทสรุป

ส่งเรซูเม่ตั้งแต่ 10 ถึง 50 เรซูเม่ต่อสัปดาห์

และไม่สำคัญว่าจะมีมากมายหรือไม่ ตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสม- เพียงเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคือการค้นหาตำแหน่งงานว่างตั้งแต่ 10 ถึง 50 ตำแหน่งที่น่าสนใจที่สุดจากไซต์ที่มีอยู่ทั้งหมด และส่งเรซูเม่ของคุณไปที่นั่น

ตำแหน่งงานว่างที่ไม่น่าสนใจจะทำให้คุณมีประสบการณ์ในการผ่านการสัมภาษณ์ (และ 30% ของตำแหน่งงานเหล่านั้น คุณอาจได้รับตำแหน่งที่น่าสนใจกว่านี้) และตำแหน่งงานที่น่าสนใจจะทำให้คุณได้รับข้อเสนองานที่มีศักยภาพ

นั่นคือจุดสิ้นสุดของเรื่องราวของฉันเกี่ยวกับการหางาน นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่ผมอยากสื่อ และสักวันหนึ่งผมจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับอาชีพและการหางาน แต่ตอนนี้ผมขอแนะนำให้ติดต่อผ่านทาง

ผู้ดูแลระบบ

เกือบทุกคนมีสถานการณ์ในชีวิตเมื่อพวกเขาต้องการได้รับเงินมากขึ้นสำหรับงานมากกว่าปกติ คุณเห็นศักยภาพของตัวเอง ทำงานหนัก แต่เจ้านายไม่สังเกตเห็นความพยายามของคุณและไม่ได้ทำให้คุณแตกต่างจากกลุ่มคนที่ทำงานหนักแบบเดียวกัน แต่อย่างใด เรากลัวที่จะเข้าหาเจ้านายและพูดคุยเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน มีข้อแก้ตัวมากมาย: "ไม่มีอะไรจะได้ผล", "คุณไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งและฉันจะไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง", "นกในมือดีกว่าพายในท้องฟ้า" ฯลฯ ความกลัวคือ ที่จะตำหนิสำหรับทุกสิ่ง เรากลัวถูกเข้าใจผิด เยาะเย้ย กลัวการลงโทษ แต่ถ้าคุณยังตัดสินใจที่จะทำตามขั้นตอนนี้ ให้คิดให้ชัดเจนถึงกลยุทธ์พฤติกรรมของคุณในการสื่อสารกับเจ้านายของคุณล่วงหน้า

การวิเคราะห์

อย่ารีบวิ่งไปหาเจ้านายของคุณและขอเลื่อนตำแหน่ง

สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้:

ย่อตัวเอง จินตนาการว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของเจ้านายเพื่อให้ความคิดของคุณเป็นกลาง
ประเมินทักษะวิชาชีพและระดับเงินเดือนของคุณ
เปรียบเทียบทักษะของคุณกับทักษะของเพื่อนร่วมงานในสาขาพิเศษและหมวดหมู่เดียวกัน
บนเว็บไซต์เฉพาะทาง ให้ค้นหาข้อมูลเงินเดือนสำหรับตำแหน่งของคุณและพิจารณา รวบรวมสถิติ และวิเคราะห์ว่ารายได้ของคุณน้อยกว่าค่าเฉลี่ยของเมืองหรือภูมิภาคจริงๆ หรือไม่

เพื่อสร้างความประทับใจให้กับฝ่ายบริหารอย่างเหมาะสม ควรให้ความสำคัญกับข้อเท็จจริงเฉพาะที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจากอินเทอร์เน็ตหรือเว็บไซต์ทางสถิติอย่างเป็นทางการ ซึ่งเจ้านายสามารถเห็นภาพที่พัฒนาขึ้นในตลาดแรงงานได้อย่างชัดเจน การอธิษฐานเกี่ยวกับสถานการณ์ชีวิตที่ยากลำบาก "เจ็ดคนบนม้านั่ง" และสามีที่ติดเหล้าไม่น่าจะสร้างความประทับใจที่ถูกต้อง ดังนั้นในกรณีนี้ คุณจะไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

ขั้นตอนต่อไป: เขียนบริการของคุณลงในกระดาษถึงองค์กร บางทีคุณอาจได้รับข้อเสนอที่สมเหตุสมผลเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อเพิ่มผลกำไรหรือคุณดึงงบประมาณระยะยาวของบริษัทเป็นการส่วนตัวและสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้ สนับสนุนคำพูดของคุณด้วยตัวเลขเฉพาะ: รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์, มีกี่คนที่เก็บไว้เพื่อดำเนินงานการผลิตต่อไป, มีการวางแผนการดำเนินการกี่ปี? สัญญาของรัฐบาลฯลฯ

ถัดไป กำหนดคุณสมบัติของคุณให้ชัดเจน แต่วลีเช่น: อดทนต่อความเครียด, ไม่ขัดแย้ง, มีระเบียบวินัย ไม่น่าจะเหมาะกับกรณีเช่นนี้ เริ่มจากตำแหน่งและทักษะทางวิชาชีพของคุณอีกครั้ง คุณอาจเพิ่งได้รับ การศึกษาเพิ่มเติมซึ่งเจ้านายยังไม่รู้เลย หรือคุณต้องการที่จะพัฒนาทักษะของคุณ? ฝ่ายบริหารควรรู้เรื่องนี้ก่อน จากนั้นจะคิดถึงมูลค่าของการอยู่ในบริษัทและเป็นผลให้กระชับความร่วมมือด้วยการเพิ่มค่าจ้าง

หลังจากข้างต้น ให้เริ่มติดตามดูในสื่อ: อินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์ ฯลฯ ที่สถานประกอบการ เงินเดือนสำหรับตำแหน่งหนึ่งจะแตกต่างกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานะของบริษัทและมูลค่าของพนักงาน ลองเปรียบเทียบคะแนนทั้งหมดและคำนวณว่าคุณสามารถเพิ่มได้จริงเท่าใด

วิธีการเขียนคำร้องขอเพิ่ม

เพื่อให้คำขอของคุณประสบความสำเร็จ ควรรวมอิทธิพลทั้งทางวาจาและลายลักษณ์อักษรที่มีต่อเจ้านายของคุณ ระบุประเด็นหลักด้วยวาจา คำขอที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และจำนวนเงิน ในจดหมาย ให้อธิบายข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้ศึกษา คำนวณ จุดแข็ง และความสำเร็จของคุณ

จะดีกว่าถ้ารายการเหล่านี้เป็นรายการที่มีหมายเลขแยกกัน เพื่อให้ข้อมูลเข้าใจได้ง่ายขึ้น

ทำไม แบบฟอร์มการเขียนมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

การพูดด้วยวาจาจากความตื่นเต้นคุณสามารถลืมครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณตั้งใจจะพูดมานาน
ในระหว่างการสนทนาด้วยวาจา เจ้านายมักจะลืมสิ่งที่คุณพูดมานานเกือบหมด แต่คุณต้องโจมตีให้ตรงเป้าหมาย 100%
หากคุณเริ่มบทสนทนานี้เมื่อนานมาแล้ว เนื่องจากมีประสบการณ์และความกังวลมากมาย คุณอาจไม่สามารถควบคุมตัวเองและพูดมากเกินไปและหยาบคายกับคู่สนทนาของคุณได้

โครงร่างจดหมาย

ประการแรก: แนวทางที่ถูกต้องสำหรับผู้นำ ในระหว่างที่คุณทำงาน คุณสามารถศึกษาจุดอ่อนและ จุดแข็งคุณสมบัติเชิงบวก ระบุไว้ในจดหมาย เขียนเกี่ยวกับความสำคัญของเจ้านายของคุณต่อบริษัท สำหรับพนักงาน สิ่งที่เขาสั่งจากผู้ใต้บังคับบัญชาเคารพอะไร

ประการที่สอง ระบุปัญหาและความปรารถนาอย่างชัดเจน

ประการที่สาม: ระบุปัจจัย ข้อเท็จจริง ข้อดี สิทธิพิเศษ จำนวน

การเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

เมื่อประเด็นก่อนหน้าเขียนจดหมายเสร็จแล้ว คุณต้องเลือกช่วงเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมในการพูดคุยกับเจ้านายของคุณ

หากเวลาไม่ดีที่สุดในองค์กรในขณะนี้ คำขอของคุณก็จะไม่สำเร็จ ในช่วงเวลานี้ความพยายามทั้งหมดของคนงานมุ่งเป้าไปที่การออกจากหลุมและกลับมายืนอีกครั้ง ดังนั้นตอนนี้ควรรอช่วงเวลาที่ยากลำบากและรอให้บริษัทเจริญรุ่งเรืองจะดีกว่า

ครึ่งแรกของวันไม่เหมาะกับการพูดคุยเรื่องการเพิ่มเงินเดือน โดยเฉพาะถ้าเป็นเช้าวันจันทร์ที่มีการแบ่งงานประจำสัปดาห์ เจ้านายก็ยุ่งอยู่กับการแก้ปัญหาในปัจจุบัน เวลาที่ดีที่สุด- หลังอาหารกลางวัน อาหารทำให้เรามีน้ำใจมากขึ้น การอิ่มท้องจะช่วยสงบประสาทและทำให้อารมณ์ดีขึ้น

ก่อนที่จะไปพบเจ้านายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาอารมณ์ดี ค้นหาจากเพื่อนร่วมงานที่ได้สื่อสารกับเขาแล้วว่ามีช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ การทะเลาะวิวาท หรือการตะโกนหรือไม่

อย่าจับเจ้านายที่ทางเดิน ประการแรกเขาไม่น่าจะเข้าใจสิ่งใดเลยและจะไม่เข้าใจอย่างถูกต้องและประการที่สองไม่สะดวก: บางคนอาจได้ยินการสนทนา การนินทาอันไม่พึงประสงค์และการนินทาจะเริ่มขึ้น

หากใกล้ถึงวันหยุดแล้วในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการคุณสามารถ "โยนเหยื่อ" ให้กับเจ้านายได้และหลังจากเสร็จสิ้นกิจกรรมในวันถัดไปให้นำจดหมายที่คุณเตรียมไว้ล่วงหน้ามาด้วยพร้อมกับเตือนเจ้านายถึงวลีของคุณเมื่อวานนี้ .

สิ่งที่ไม่ควรบอกเจ้านายของคุณ

มีบางประเด็นที่ไม่ควรกล่าวถึงในการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนกับฝ่ายบริหาร:

หากคุณมีสินเชื่อ หนี้ก้อนโต ค่าใช้จ่าย เวชภัณฑ์หรืออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับบ้าน นี่ไม่ใช่เหตุผลที่เจ้านายจะเริ่มลงรายละเอียด
การร้องเรียนเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก
เพื่อนร่วมงานที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้ว
การแบล็กเมล์ด้วยกำลังทางกายภาพ การบอกเลิกสัญญาที่ได้สรุปไว้แล้ว และด้วยวิธีอื่น ๆ
รายงานภัยคุกคามที่จะออกจากบริษัทหากถูกปฏิเสธ

ทั้งหมดนี้ส่งผลเสียต่อความคิดเห็นของเจ้านายที่มีต่อคุณ มีโอกาสที่เขาจะไม่แสดงทัศนคติเชิงลบให้คุณเห็นทันที แต่ต่อมาเขาจะต้องการทดสอบความแข็งแกร่งของคุณด้วยการออกงานใหม่ๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งคุณอาจไม่สามารถทำให้สำเร็จได้ ซึ่งจะนำไปสู่การเลิกจ้างในที่สุด

การสนทนาที่มีโครงสร้างเหมาะสมจะนำไปสู่สิ่งนี้อย่างแน่นอน ผลลัพธ์ที่เป็นบวก- การเพิ่มขึ้นอาจไม่ตามมาในทันที แต่หลังจากนั้นไม่นาน เจ้านายจะจดบันทึกให้กับตัวเอง และเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เขาจะขอบคุณทางการเงินสำหรับบริการของคุณที่มีต่อองค์กร

รูปร่าง

จำเป็นต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาไม่เพียงแต่โดยการสร้างคำพูดของคุณอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคิดผ่านรูปลักษณ์ที่ไร้ที่ติด้วย

หากบริษัทของคุณไม่มีระเบียบการแต่งกาย วันนี้ก็ถึงเวลาสวมชุดสูทที่เป็นทางการ

สำหรับผู้หญิงต่ำกว่าเล็กน้อยก็เหมาะโดยมีเสื้อเบลาส์อยู่ด้านบน ไม่จำเป็นต้องเลือกแบบมาตรฐาน: เสื้อสีขาว, กางเกงสีดำ แต่ก็ไม่ควรตกใจกับสีทหารเช่นกัน เลือกใช้สองสีที่ตัดกันและไม่สดใส เช่น กระโปรงสีน้ำเงินเข้ม สวมผมของคุณในการอัพเดทที่หรูหรา โดยไม่มีสำเนียงที่ไม่จำเป็น

หากลุคของคุณแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากลุคในชีวิตประจำวันของคุณ ก็ไม่ควรแสดงออกมาในลุคนั้นทันที เตรียมเพื่อนร่วมงานและผู้บริหารของคุณให้พร้อม เริ่มแต่งตัวแบบนี้อย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ก่อนวัน X-day ที่วางแผนไว้

การประชุม

คุณจึงมาหาเจ้านายเพื่อคุยกับเขาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน มีความแตกต่างบางประการที่จะช่วยในการสร้างการสนทนาที่มีความสามารถ

ก่อนอื่น จำไว้ว่าไม่มีผู้จัดการคนใดจะตกหลุมรักสิ่งนี้เมื่อเขาได้ยินวลีเช่นนี้: “ฉันอยากจะพูดเรื่องการเพิ่มเงินเดือนของฉัน” “เงินเดือนของฉันต่ำกว่าคนอื่น” และอะไรทำนองนั้น แก้ไขปัญหานี้อย่างละเอียด เริ่มต้นเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการจัดทำดัชนีราคาและค่าจ้างตามลำดับ

แม้ว่าคุณจะทำงานช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่สมควรได้รับรางวัลและการชมเชย

บทสนทนาควรดำเนินไปอย่างสงบและมีเหตุผล ไม่ตะโกน ขุ่นเคือง หรือทุบโต๊ะด้วยหมัด ไม่เช่นนั้น เจ้านายจะไล่คุณออกจากที่ทำงาน หรือแย่ที่สุดก็คือจากที่ทำงาน

อย่าลืมบอกว่าการเพิ่มระดับรายได้ส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพการทำงานและความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเองในอนาคต ให้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อบริษัทแล้ว ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของบริษัทเพิ่มขึ้นเท่าใด

หากคุณถูกปฏิเสธการขึ้นเงินเดือนอย่าอารมณ์เสีย แต่ยังคงแสดงผลงานที่ดีในที่ทำงานต่อไป สักวันหนึ่งผู้จัดการของคุณจะมองว่าคุณเป็นพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

28 ธันวาคม 2556, 16:29 น

บางครั้งการปกป้องผลประโยชน์ของผู้อื่นง่ายกว่าผลประโยชน์ของคุณเอง หากคุณรู้ว่าคุณสมควรได้รับมากกว่านี้ ให้พูดคุยกับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน เราขอให้โค้ชธุรกิจ Andrey Anuchin บอกเราว่าจะได้รับประโยชน์จากการเจรจาเหล่านี้อย่างไร โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์

มีส่วนแยกต่างหากของ HeadHunter สำหรับการเจรจาราคาในทุกด้านของชีวิต ไม่จำเป็นต้องกลัวที่จะเสนอราคาที่สูง ในระหว่างหลักสูตรคุณจะได้เรียนรู้วิธีโต้แย้งอย่างถูกต้องและไม่ตกหลุมพรางของคู่สนทนาที่มีประสบการณ์มากกว่า เช่น มีคนชอบเจ้านายของคุณ

ขั้นตอนที่หนึ่ง การเตรียมการเจรจาและการจัดการสถานการณ์

เวลา

ผู้คนมีน้ำใจมากขึ้นและมองโลกในแง่บวกมากขึ้นต่อทุกคนรอบตัวและตามคำขอของพวกเขาเมื่อพวกเขาอิ่ม ดังนั้นจึงควรเจรจาหลังอาหารกลางวันจะดีกว่า

เตรียมและซ้อมวลีแรกของคุณ

ประโยคแรกจะต้องแม่นยำ มันกำหนดน้ำเสียงสำหรับการสนทนาทั้งหมด

“ฉันต้องการขึ้นเงินเดือน” หรือ “ฉันคิดว่าฉันสมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่านี้” หรือ “จ่ายเงินให้ฉันมากกว่านี้ ไม่เช่นนั้นฉันจะลาออก” - ตัวเลือกทั้งหมดมีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป ตัวเลือกใดที่เหมาะกับกรณีของคุณ?

อย่าลืมซ้อมวลีแรกอย่างน้อยก็ในบทสนทนากับภรรยาหรือสามีของคุณ คุณต้องออกเสียงในลักษณะที่พวกเขาเชื่อคุณและคุณเชื่อในสิ่งนั้นด้วยตัวเอง

คำนึงถึงผลประโยชน์ของบุคคลที่สาม

ผู้นำให้เหตุผลอย่างไร? “ถ้าฉันเพิ่มขึ้นตอนนี้มันอาจจะกลายเป็นนิสัย ถ้าฉันเลี้ยงหนึ่งคน ทุกคนจะต้องเลี้ยง” ค่าตอบแทนของคุณอาจเป็นประเด็นทางการเมืองสำหรับผู้จัดการซึ่งการตัดสินใจจะส่งผลกระทบต่อคนจำนวนมาก

สถานการณ์ต่อไปนี้เกิดขึ้นในโครงการหนึ่ง มีปัญหาง่ายๆที่ทุกคนสามารถแก้ไขได้ และงานที่ซับซ้อนที่มีเพียงฉันเท่านั้นที่สามารถแก้ไขได้

ฉันเจรจาขอขึ้นเงินเดือนแต่ไม่ได้อะไรเลย ต่อมาฉันพบว่าผู้จัดการกลัวอะไร: เพื่อนร่วมงานอาจพบว่าค่าตอบแทนของฉันเพิ่มขึ้นในการตัดสินใจ งานง่ายๆและพวกเขาก็เริ่มเรียกร้องการขึ้นเงินเดือนด้วย

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องขอเลื่อนตำแหน่งเพื่อแก้ไขปัญหาที่ยากเท่านั้นและโน้มน้าวผู้จัดการว่าจะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่ง

กำหนดสถานการณ์การเจรจาต่อรองของคุณ

นี่คือ "การต่อสู้ครั้งสุดท้าย" ของคุณหรือเปล่า? หรือนี่คือ "การลาดตระเวนที่มีผลบังคับ"? วิธีทดสอบความแข็งแกร่งของกำแพงหินหรือเกมรูเล็ตโดยยึดหลักการ “เกิดอะไรขึ้น”?

การเจรจาเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้หลายวิธี หากนี่คือ “การต่อสู้ครั้งสุดท้าย” เราก็ต้องดำเนินการอย่างจริงจังและเด็ดขาดมากขึ้น

กำหนดทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาที่ล้มเหลว

ลองคิดดูว่าคุณจะทำอย่างไรถ้าผู้จัดการของคุณปฏิเสธที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ

คุณจะทำงานต่อไปเหมือนเดิมหรือไม่? หรือคุณจะเขียนแถลงการณ์? หรือคุณจะเล่าเรื่องน่ารังเกียจเกี่ยวกับผู้นำลับหลังเขา? หรือคุณจะแสดงความสามารถอื่นเพื่อพิสูจน์ว่าคุณคู่ควรกับการเลื่อนตำแหน่งหรือไม่?

บางทีผู้จัดการของคุณอาจไม่มีทรัพยากรที่จะเพิ่มค่าตอบแทนได้ในขณะนี้ คุณจะเสนอความช่วยเหลือในการค้นหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้หรือไม่?

กำหนดประเภทของการเจรจาที่คุณจะมี

ที่ การเจรจาต่อรองแต่ละฝ่ายใช้กลอุบายต่าง ๆ หวังที่จะหลอกลวงศัตรู โดยปกติแล้วในเกมดังกล่าวผู้จัดการจะแข็งแกร่งกว่า แต่พนักงานก็สามารถสร้างสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเรียกร้องการขึ้นเงินเดือนในงานปาร์ตี้ของบริษัท โดยการเล่นในทีมเดียวกัน คุณจะช่วยชีวิตเจ้านายและบอกเป็นนัยถึงความกตัญญูต่อกันในส่วนของเขา

การเจรจาต่อรองอำนาจเกี่ยวข้องกับการต่อสู้แย่งชิงอำนาจและการสำแดงอำนาจ คุณสามารถเจรจาด้วยอำนาจเมื่อคุณก่อให้เกิดภัยคุกคามหรือมีทรัพยากรอันมีค่า ตัวอย่างเช่น ขู่ว่าจะไปหาคู่แข่งของคุณหากค่าธรรมเนียมของคุณไม่เพิ่มเป็นสองเท่าเริ่มตั้งแต่วันพรุ่งนี้

ถ้าคุณมีอำนาจก็มักจะถูกล่อลวงให้ใช้มันอยู่เสมอ แต่จำไว้ว่าผู้คนไม่ชอบถูกผลักไปชนกำแพง พวกเขาอาจปฏิเสธคุณเพียงเพื่อรักษาอำนาจ และหากพวกเขาเห็นด้วย พวกเขาจะเก็บงำความขุ่นเคือง และไม่ช้าก็เร็วพวกเขาจะเตือนคุณถึงเรื่องนี้

การเจรจาธุรกิจมาจากความสัมพันธ์หุ้นส่วนระหว่างคุณกับผู้จัดการ คุณทำสิ่งหนึ่งและเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ลองถามตัวเองดู เงื่อนไขที่จำเป็นงาน. คุณประเมินผลกำไรและขาดทุนของคุณ กำไรและขาดทุนของเจ้านาย และการต่อรอง โดยแสดงให้เห็นว่าแต่ละฝ่ายสามารถลดการสูญเสียและเพิ่มผลประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไร

ขั้นตอนที่สอง เข้าสู่การต่อสู้

ในระหว่างกระบวนการเจรจา ปัญหาสองประการจะต้องได้รับการแก้ไขตามลำดับ

ภารกิจแรกคือการบรรลุข้อเท็จจริงในการหารือเรื่องเงินเดือนของคุณ

ภารกิจที่สองคือการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการผ่านกระบวนการเจรจา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีการรบกวนคุณและผู้จัดการของคุณ

หากผู้จัดการไม่พอใจการสนทนา เขาก็จะต้องหลีกเลี่ยงโดยใช้ข้ออ้างบางประการ ดังนั้นคุณควรมีเวลาเพียงพอที่จะหารือทุกประเด็น

ไม่ใช่คำพูด

หากคุณเชื่อว่าคุณต้องการเงินจำนวนนี้และถ้าคุณต้องการได้มันมาก็อย่ายิ้ม ผู้นำที่ดี - นักจิตวิทยาที่ดี- เขาจะตัดสินใจภายในเวลาประมาณ 15 วินาทีว่าจะปฏิเสธคุณได้ง่ายหรือไม่ ถ้าคุณยิ้ม แปลว่าคุณอยู่ในความสงบ แล้วท่านจะจากไปอย่างสงบ และไม่มีเงิน

ระบุวัตถุประสงค์ของการเจรจา

วลีที่มั่นใจที่คุณจดจำเป็นสิ่งสำคัญที่นี่

“ฉันต้องการหารือเกี่ยวกับการเพิ่มค่าธรรมเนียม 10%” หรือ “เราขอคุยเรื่องการขึ้นเงินเดือนได้ไหม”

ผู้จัดการใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการทำความเข้าใจว่าคำขอของคุณคุ้มค่าที่จะจริงจังหรือไม่ ดังนั้นคุณจึงต้องทำตัวให้เป็นธรรมชาติและมั่นใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ระบุเหตุผลในการขอขึ้นเงินเดือน

บางทีคุณอาจทำสำเร็จ? บางทีคุณอาจมีข้อดีที่ชัดเจนและมีวัตถุประสงค์?

บอกเราเกี่ยวกับจุดแข็งและความสำเร็จของคุณ จะต้องมีอย่างน้อยสามเหตุผลว่าทำไมคุณสมควรได้รับสิ่งที่ดีที่สุด

อย่าทิ้งทุกอย่างในคราวเดียว - เก็บข้อโต้แย้งที่หนักแน่นที่สุดไว้สำหรับการสิ้นสุดการเจรจา คุณไม่คิดว่าผู้จัดการจะเห็นด้วยกับคุณทันทีเหรอ?

อย่าถามว่า "ทำไม"

ไม่มีคนงานในอุดมคติ ย่อมมีเหตุผลในการปฏิเสธเสมอ คุณมาเพื่อพูดไม่ใช่ว่าทำไมคุณไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้ แต่เกี่ยวกับสาเหตุที่คุณต้องทำ ดังนั้นแทนที่จะศึกษาแมลงสาบในหัวของผู้จัดการ ให้ทำตามแนวทางของคุณเอง - โต้แย้งเพื่อข้อดีและข้อดีของคุณเอง

อย่าจากไปโดยไม่มีคำตอบที่ชัดเจน

งานของคุณคือบรรลุปฏิกิริยาบางอย่าง ใช่หมายถึงใช่ไม่ใช่ไม่ใช่

ผู้นำมักใช้การบงการและการหลีกเลี่ยง โปรดจำไว้ว่าบ่อยครั้งที่พวกเขามีประสบการณ์ในการเจรจามากกว่าคุณ

“ ฉันไม่ตัดสินใจเรื่องนี้”, “เดี๋ยวก่อน”, “แสดงความสามารถของคุณ” - ทั้งหมดนี้เป็นการหลีกเลี่ยงคำตอบและความปรารถนาที่จะทิ้งทุกอย่างไว้เหมือนเดิม

ขั้นตอนที่สาม หลังจากการเจรจา

หากการเจรจาประสบความสำเร็จขอขอบคุณผู้จัดการ ชมเชย และยอมรับการแสดงความยินดี

หากการเจรจาล้มเหลว ก็ถึงเวลาดำเนินการตามที่คุณตัดสินใจไว้ล่วงหน้า: นำไปปฏิบัติ ทางเลือกที่ดีที่สุดการเจรจาที่ไม่ประสบความสำเร็จ

โปรดจำไว้ว่าการเจรจาเป็นเกมที่คุณสามารถดำเนินการใหม่ได้เสมอ ดังนั้นควรแก้ไขปัญหานี้อย่างมีกลยุทธ์ ใช้การตัดสินใจของผู้จัดการเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณเอง