ใครเป็นเจ้าของเทป? ใครเป็นเจ้าของเครือข่ายค้าปลีกในรัสเซีย Lenta เป็นเครือข่ายการค้าปลีกขนาดใหญ่

การสร้างบริษัท: ร้าน Lenta แห่งแรกเปิดทำการเมื่อวันที่ 25 ตุลาคม พ.ศ. 2536 ร้านค้าคลังสินค้าสำหรับผู้ซื้อขายส่งได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว กลุ่มเป้าหมาย- หลังจากผ่านไป 4 ปี มีร้านค้าอีก 2 แห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเปิดขึ้น ซึ่งใกล้กับใจกลางเมืองและลูกค้ามากขึ้น

หลังจากนั้นอีก 2 ปี ร้านค้าก็ปิดตัวลง และศูนย์การค้า Lenta ซึ่งมีพื้นที่ 2,700 ตารางเมตร ก็เปิดประตูต้อนรับลูกค้า

ขอบเขตของกิจกรรม: การขายปลีกและการขายส่งขนาดเล็ก

ชื่อเต็ม: สังคมด้วย ความรับผิดจำกัด"ริบบิ้น".

ปัจจุบัน Lenta เป็นเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีซูเปอร์มาร์เก็ตในหลายเมืองของรัสเซีย 14 จาก 39 ศูนย์การค้าตั้งอยู่ในเมืองหลวงทางตอนเหนือ จำนวนพนักงานทั้งหมดของบริษัทในปี 2553 คือ 12,000 คน มูลค่าการค้าในปี 2552 อยู่ที่ 1.8 พันล้านดอลลาร์ สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

นักลงทุน August Meyer เข้าซื้อหุ้นของบริษัท 41%, VTB Capital เป็นเจ้าของ 30.8% และอีก 11% เป็นของธนาคารเพื่อการบูรณะและพัฒนาแห่งยุโรป ส่วนที่เหลืออีก 17% แบ่งปันโดยผู้ถือหุ้นรายย่อย

"ริบบิ้น" บนใบหน้า

ผู้อำนวยการทั่วไปเมื่อต้นปี 2554 คือ Sergei Yushchenko

ข้อมูลการติดต่อ

8-800-700-4-111

อ่านด้วย

การก่อตั้งบริษัท: กลุ่มบริษัท Ferrero ที่มีชื่อเสียงระดับโลกได้เปิดสำนักงานตัวแทนในรัสเซียในปี 1995 โดยก่อตั้งบริษัทร่วมหุ้นแบบปิดซึ่งมีทุนจากต่างประเทศทั้งหมด นั่นคือ Ferrero Russia ในปี 2547 บริษัทกำลังพัฒนาโครงสร้างเชิงพาณิชย์ที่กว้างขวางซึ่งครอบคลุมเมืองใหญ่ 93 เมืองของสหพันธรัฐรัสเซียแล้ว

“ความแตกต่างระหว่างบริษัทยากับไฮเปอร์มาร์เก็ตก็คือ การมีต้นทุนการดำเนินงานมหาศาล คุณมักจะไม่ได้ผลิตอะไรเลย” Oleg Zherebtsov ผู้สร้างรายได้มหาศาลกล่าวติดตลก ร้านขายของชำ- เมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้ว เขาได้ก่อตั้งเครือข่าย Lenta ซึ่งปัจจุบันเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีก 10 อันดับแรกในรัสเซีย Zherebtsov ลงทุนเงินจากการขายหุ้นของเขาใน Lenta ในตลาดที่เขาเรียกว่า "ซับซ้อน" และ "เล็ก" - เภสัชกรรม

โอเล็ก เจเรบต์ซอฟ

​"ฉันอยากจะก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง"

— มาพูดถึงวิธีที่คุณเลือกเภสัชกรรมกันดีกว่า ในปี 2009 หลังจากขายหุ้น Lenta ในโครงการ "ความลับทางธุรกิจกับ Oleg Tinkov" คุณบอกว่าคุณเห็นสองด้านที่กำลังเติบโต - อุตสาหกรรมการเกษตรและการแพทย์ในความหมายกว้างๆ ทำไมคุณถึงเลือกยา?

— ประการแรก ฉันพูดคุยเกี่ยวกับภาคส่วนที่มีศักยภาพในการเติบโต พวกเขาอาจจะไม่เติบโตได้ด้วยตัวเอง แต่ก็มีศักยภาพที่จะเติบโตได้ นี่เป็นหมายเหตุสำคัญ ประการที่สอง ยาเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้าง ฉันอยากจะเน้นไปที่เภสัชกรรม การผลิตยา ฉันมักจะดูภาคส่วนที่มีความเป็นไปได้ที่จะเกิดการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอย่างชัดเจน มันเกิดขึ้นจนในประเทศของเรา ภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจเติบโตเป็นพัก ๆ ใช่แม้ว่าจะมี จำนวนมาก ร้านขายของชำ[และในทศวรรษ 1990] การเติบโตอย่างรวดเร็วของเครือข่ายเกิดขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ในความคิดของฉัน ตอนนี้มันเป็นเพียงตาของเภสัชภัณฑ์เท่านั้น ทำไมเภสัชถึงโดนถามคำถามนี้บ่อยๆ...

-...แต่ไม่ใช่อุตสาหกรรมเกษตรเหรอ?

— ฉันยังคงเชื่อว่าในอุตสาหกรรมเกษตรกรรมก็เป็นไปได้ที่จะใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมจำนวนมากและเป็นผลให้เพิ่มผลิตภาพแรงงาน การใช้เครื่องจักรขนาดยักษ์แทนที่สิ่งเก่าด้วยสิ่งใหม่เพิ่มบทบาทของพันธุวิศวกรรมตัวอย่างเช่นทั้งหมดนี้สามารถทำได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพียงแต่ว่าในบางขั้นตอนคุณต้องตัดสินใจ คุณจะไม่มีกำลังพอที่จะทำทุกอย่าง
บางทีฉันอาจต้องการบางสิ่งที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ฉันอยากจะกระโดดเข้าสู่อุตสาหกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลองทำสิ่งที่แตกต่างออกไป หากหลักการทางธุรกิจสากลของฉันใช้ได้ผลในอุตสาหกรรมหนึ่ง ทำไมจึงไม่ควรใช้ในอุตสาหกรรมอื่นด้วย

— ฉันอยากจะบอกว่าผู้ประกอบการจำนวนมากที่สร้างรายได้มหาศาลในธุรกิจอื่นเริ่มลงทุนในการพัฒนายาตามใจชอบ เหตุผลทางสังคมและจริยธรรมสำหรับคุณมีความสำคัญแค่ไหน?

“ฉันถือว่านี่เป็นโครงการเผยแผ่ศาสนาตั้งแต่แรกเริ่ม ฉันเข้าใจล่วงหน้าว่ามีโอกาสที่จะไม่เกิดขึ้น จะไม่มีกำไรจากการดำเนินงาน หรือต้องรอเป็นเวลานานมาก ฉันพร้อมสำหรับการพัฒนาในสถานการณ์นี้ แต่มันเกิดขึ้นที่หลังจากเสร็จสิ้นการก่อสร้างโรงงานและเริ่มขายเมื่อปีที่แล้ว 2014 และเราทำงานมาได้ประมาณ 15 เดือนเท่านั้น ฉันค้นพบความต้องการผลิตภัณฑ์ของเราอย่างมากสำหรับยาเหลวฆ่าเชื้อของเรา ประกอบกับการเติบโตของเงินยูโรและราคายานำเข้าที่เพิ่มขึ้น เราได้รับความต้องการซึ่งขณะนี้โหลดกำลังการผลิตทั้งหมดของเราไว้ที่ 100% และเรามีคำสั่งซื้อล่วงหน้าหลายเดือน เราจึงพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ดี

หลังจากความขัดแย้งที่ Lenta Oleg Zherebtsov ก็ไม่รีบร้อนที่จะดึงดูดนักลงทุนมาที่ Grotex: ตอนนี้เขาเป็นเจ้าของ บริษัท เพียงคนเดียว (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)

“ฉันจะกลายเป็นคนที่ไม่มีความสุขที่สุดถ้าเราขายเลนต้า”

Oleg Zherebtsov เกิดเมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม พ.ศ. 2511 ที่เมือง Bryansk เขาเติบโตขึ้นมาใน Kabardino-Balkaria ใน เมืองเล็กๆไทรเนียซ. ฉันเรียนที่สถาบันเหมืองแร่ในมอสโกเป็นเวลาหนึ่งปี หลังจากที่กองทัพเขาศึกษาที่สถาบันเหมืองแร่ในเลนินกราด แต่ยังไม่สำเร็จการศึกษา

"เทป" และ "นอร์มา"

ในปี 1993 เขาได้ก่อตั้งเครือข่ายร้านค้าปลีก Lenta ซึ่งเป็นร้านแรกเปิดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก “ ฉันคิดว่าฉันจะกลายเป็นคนที่ไม่มีความสุขมากที่สุดหากเราขาย Lenta” Zherebtsov กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Sekret Firmy ในปี 2548 สองปีต่อมา Zherebtsov ได้เปิดตัวโครงการค้าปลีกอีกโครงการหนึ่งนั่นคือเครือซูเปอร์มาร์เก็ต Norma ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเช่นกัน

ล่องเรือและขัดแย้ง

ในช่วงกลางทศวรรษ 2000 Zherebtsov เริ่มล่องเรือในปี 2551-2552 เขารวบรวมทีมรัสเซียด้วยเงินของตัวเองและเข้าร่วมในการแข่งเรือ Volvo Ocean Race ทั่วโลก การเข้าร่วมการแข่งขันทำให้เขาเสียเงิน 20 ล้านยูโร

ในปี 2008 เกิดความขัดแย้งระหว่าง Zherebtsov และครั้งที่สอง ผู้ถือหุ้นรายใหญ่"เทป" โดยออกัสต์ เมเยอร์ ในบรรดาคำกล่าวอ้างที่ผู้สนับสนุนของ Meyer ทำกับ Zherebtsov คือการพัฒนา "Norma" แบบขนานเป็นโครงการส่วนตัวและการออกจากการจัดการ "Lenta" เพื่อประโยชน์ในการเข้าร่วมการแข่งขันเรือใบ

ข้อตกลงและธุรกิจใหม่

ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2552 Zherebtsov ออกจาก บริษัท โดยสมบูรณ์โดยขายหุ้นของเขาในราคา 110 ล้านดอลลาร์ให้กับกองทุน TPG Capital และ VTB Capital - เขาต้องจ่ายมากกว่าครึ่งหนึ่งของจำนวนนี้สำหรับภาระผูกพันส่วนตัว Zherebtsov ขาย Norma ในปี 2554

Zherebtsov ก่อตั้งบริษัทยา Grotex ในปี 2010 โดยใช้เงินที่ได้รับจากการขายร้านค้า รวมถึงเงินที่ยืมมา โรงงาน Solopharm ซึ่งสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เริ่มการผลิตในฤดูร้อนปี 2014 ตามที่เขาพูด Zherebtsov ลงทุน 74 ล้านยูโรในสองขั้นตอนแรกของโรงงาน และวางแผนที่จะลงทุนอีก 32-33 ล้านยูโรในระยะที่สาม

— ตอนที่คุณสร้าง Lenta คุณเองก็ไปซื้อของบ่อยๆ และถามผู้คนว่าพวกเขาขาดอะไรไป และพวกเขาต้องการอะไร เมื่อเริ่มต้นโครงการด้านเภสัชกรรม เช่น การเลือกกลุ่มเฉพาะ คุณทำในลักษณะเดียวกันหรือไม่?

— โครงการนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น แน่นอนว่าคุณยังอ่านบทวิเคราะห์ ดูแนวโน้ม การเติบโต และการเปลี่ยนแปลงอีกด้วย แต่ฉันเชื่อว่าการตลาดที่สั้นที่สุดและง่ายที่สุดคือการสื่อสารกับผู้คน กับเจ้าของร้านขายยา กับแพทย์ และกับผู้บริโภค และถามสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป

ฉันต้องสัมภาษณ์ผู้คนจำนวนมาก แต่ทุกคนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า “ยารัสเซียมีคุณภาพต่ำ เราไม่ไว้ใจพวกเขา นำเข้า นำเข้า และนำเข้าอีก” ไปที่ร้านขายยา ดูที่ชั้นวาง ทุกที่ที่มียานำเข้าที่เป็นของแข็ง เราในฐานะประเทศนำเข้ายาถึง 82% ในแง่การเงิน- นี่คือความไม่สมดุลครั้งใหญ่ที่เกิดจากการที่อุตสาหกรรมยาของเราล้าหลัง ในความคิดของฉัน คุณสามารถดำเนินการสิ่งที่นำเข้ามาได้ตลอดเวลา เพียงแค่ลดต้นทุนการขนส่งเท่านั้น

เราผลิตรูปแบบยาที่เป็นของเหลว และ 95% ของยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวนั้นเป็นน้ำ โดยพื้นฐานแล้วผู้นำเข้ายาเหลวขนส่งน้ำข้ามพรมแดน เราตั้งอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ห่างจากทะเลสาบ Ladoga 10 กม. เรากรองน้ำที่นี่ ผสมสาร สารเสริม และสร้างมูลค่าเพิ่มภายในผนังเหล่านี้ที่โรงงานแห่งนี้ เราลงทุนไป 74 ล้านยูโรในอาคารหลังนี้ และฉันเชื่อว่าเราได้สัมผัสกับของเหลวปลอดเชื้อเกือบทุกภาคส่วนแล้ว เช่น น้ำยาสำหรับโรงพยาบาล การฉีดยา ยารักษาโรคตา ยาฉีดจมูก ยารักษาโรคหู สเปรย์

— ทำไมคุณถึงเลือกกลุ่มยาฆ่าเชื้อเหลว? ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์บริษัท ของคุณ Mikhail Polozov กล่าวว่าการเปิดตัวการผลิตแท็บเล็ตก็เพียงพอแล้วที่จะขายรถยนต์ส่วนตัวสองคันและการผลิตยาเหลวมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าปกติ

— ฉันมักจะมองว่าธุรกิจใดๆ ก็ตามเป็นความท้าทายอย่างหนึ่ง เราดึงดูดบริษัท 31 แห่งให้สร้างโรงงานแห่งนี้ มีหลายโครงการ แต่ทั้งหมดมีความเชื่อมโยงถึงกัน มันเป็นความท้าทายที่ต้องทำงานมาหลายปี สามปีแทบไม่หยุดหย่อน เพื่อให้โรงงานเริ่มดำเนินการได้

เห็นได้ชัดว่าฉันได้ขยายขีดความสามารถทั้งหมดของฉันให้สูงสุด ทรัพยากรทางการเงินเพื่อทำสิ่งนี้ ยามีอุปสรรคในการเข้าซึ่งมีมูลค่าหลายสิบล้านยูโร และเห็นได้ชัดว่ายิ่งมีอุปสรรคในการเข้าสูง การแข่งขันก็จะยิ่งต่ำลง แต่ในทางกลับกัน ไม่ใช่ทุกอย่างเกี่ยวกับเงิน ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทีม คนที่คุณทำงานด้วย และโซลูชัน [เทคโนโลยี] และฉันพยายามใช้โซลูชันตะวันตกล่าสุด หากโรงงานเดียวกันนี้ถูกสร้างขึ้นในเบลเยียมหรือสเปน ก็จะมีลักษณะเหมือนกับโรงงานของเราซึ่งสร้างตามมาตรฐาน GMP ทุกประการ และผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตสามารถส่งออกไปยังประเทศเหล่านี้ได้ ยาของเรามีคุณภาพไม่เลวร้ายไปกว่ายาในยุโรป ในความเป็นจริง เราสร้างองค์กรที่มีแนวโน้มว่าจะไม่เสียเปรียบจากการแข่งขันในด้านคุณภาพและประสิทธิภาพภายใน 10-15 ปี

Oleg Zherebtsov กล่าวว่าการพัฒนา Solopharm เขาทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน หกวันต่อสัปดาห์ ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับกีฬาเรือใบที่เขาชื่นชอบ (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)

“ในด้านเภสัชกรรม ไม่มีใครตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคได้”

— คุณเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า Lenta เป็นการรวบรวมร้านค้า 400 แห่งจากทั่วทุกมุมโลก คุณสามารถพูดแบบเดียวกันเกี่ยวกับโรงงานโซโลฟาร์มได้หรือไม่?

— ฉันอาจจะไม่ได้ไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตยา 400 แห่ง อาจจะแค่ 15 หรือ 17 แห่ง ลองพิจารณาไอเดียต่างๆ ดูว่าผู้คนเปลี่ยนเสื้อผ้าอย่างไร วิธีลดพื้นที่ในการขนถ่ายผลิตภัณฑ์ ฉันถ่ายทอดประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ของฉันที่นี่ เมื่อออกแบบโรงงาน การพิจารณาโลจิสติกส์ภายในถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันชอบทำมาโดยตลอด นี่คืองานอดิเรกของฉัน - การนับมิลลิเมตร เพนนี และคิดถึงการขนส่งภายในที่สั้นที่สุด ห่วงโซ่การเคลื่อนย้ายวัตถุดิบที่สั้นที่สุด บรรจุภัณฑ์: วิธีลด [จำนวนพนักงาน] ให้เหลือหนึ่งหรือสองคนในสายการผลิต วิธีสร้างสิ่งเหล่านั้น โซลูชั่นทางเทคโนโลยีที่ดีกว่าคู่แข่งในแง่ของต้นทุน และฉันชอบทำให้สินค้าที่ผลิตในปริมาณมากราคาถูก - ฉันชอบมันมาก นี่คือสิ่งที่คนในประเทศของเราไม่ชอบทำ พวกเขามักจะชี้นิ้วไปที่วัตถุที่แพงที่สุด ไม่ว่าจะเป็นยาหรือรถยนต์ และพูดว่า: "เราจะทำสำเนาสองสามชุด แต่ผลิตภัณฑ์จะอยู่ที่ด้านบนสุดของปิระมิดทางการตลาด: มันไม่ ไม่ว่าผู้บริโภคจะมีน้อยแต่ราคาก็สูง”

แต่ฉันชอบทำสิ่งมวลชน ด้วยการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต [Lenta] เราอนุญาตให้ประชาชนหลายล้านคนซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพรับประกันในราคาถูกในห้องสะอาด เราสามารถพูดได้ว่าฉันโอนแผนการสร้างต้นทุนนี้จากไฮเปอร์มาร์เก็ตไปยังองค์กรนี้ซึ่งมีการผลิตยาจำนวนหนึ่งล้านหลอดและรูปแบบยาของเหลวปลอดเชื้อจำนวนมากสำหรับประชาชนทั่วไปทุกวัน กลยุทธ์ของเรานั้นง่ายมาก การใช้โมเลกุลและสารชนิดเดียวกัน [ในฐานะคู่แข่งของเรา] เราต้องการลดต้นทุนของยาลง 30-40% ความจริงแล้วต้นทุนของสารนั้นอยู่ที่ ราคาขายส่งยาเสพติดไม่ค่อยเกิน 10%

— คุณใช้ประสบการณ์ของบริษัทยาต่างประเทศหลายแห่ง เมื่อคุณเข้าสู่วงการเภสัชกรรม มีบริษัทใดที่คุณจะเรียกว่า Walmart แห่งเภสัชภัณฑ์หรือไม่

— ที่ Walmart ประการแรกฉันชอบตัวละครของ Sam Walton เอง [ผู้ก่อตั้งเครือธุรกิจ] ซึ่งมีคุณสมบัติความเป็นผู้นำของเขา นี่คือเส้นทางของผู้ประกอบการ เส้นทางแห่งความผิดพลาด ท้ายที่สุดเขาเข้าสู่ Walmart เมื่ออายุค่อนข้างน้อย ช่วงเวลาที่เขาต้องเผชิญในฐานะบุคคล วัฒนธรรมที่เขาสร้างขึ้น บรรยากาศในบริษัท นี่คือสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดสำหรับฉัน

ฉันยังไม่เคยเจอ [บริษัท] ดังกล่าวในด้านเภสัชกรรมเลย ท้ายที่สุดแล้ว ฉันยังเป็นมือใหม่ในธุรกิจนี้ พูดตามตรงว่าฉันไม่รู้จักใครมากนักในธุรกิจนี้ ฉันมักถูกถามคำถามว่า “คนนี้ดังมาก” ฉันพูดว่า:“ ฉันแค่ไม่รู้จักเขา” เพราะฉันจัดการกับแนวคิดนี้ด้วยตัวเองและไม่ได้รับคำแนะนำจากสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศของเราในแง่ของประสบการณ์หรือการปฏิบัติ อันที่จริงแล้ว เราได้จำลองประสบการณ์แบบตะวันตกและสร้างโรงงานที่นี่โดยไม่คำนึงถึงใครเลย

— คุณบอกว่าคุณได้โอนประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ของคุณไปที่ Solopharm โดยเฉพาะ แต่มีอะไรอีกบ้าง?

— เป็นที่ชัดเจนว่าวัฒนธรรมการบริหารจัดการก็ได้รับการถ่ายทอดเช่นกัน ฉันพบว่าในอุตสาหกรรมยามีรูปแบบการจัดการที่เก่าแก่ เป็นงานที่ไร้ประสิทธิผล ค่อนข้างช้า ฉันมีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการมา 22 ปี และฉันสามารถเปรียบเทียบกับธุรกิจต่างๆ ได้

ในด้านเภสัชภัณฑ์ไม่มีวัฒนธรรมทางธุรกิจแบบไดนามิกอย่างที่ฉันเคยเห็นในบริษัทที่มีชีวิตอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาด FMCG [สินค้าอุปโภคบริโภค] ที่ซึ่งมีการแข่งขันสูงกว่า ที่ซึ่งมีการต่อสู้เพื่อเงินทุกรูเบิล และการเปลี่ยนแปลงและความเร็วของปฏิกิริยา ต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดเป็นอย่างมาก ในอุตสาหกรรมยา ไม่มีใครตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ต่อความต้องการของผู้บริโภค: จำเป็นต้องมีบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน และจำเป็นต้องเปลี่ยนการออกแบบ ในแง่นี้เราน่าจะพร้อมที่จะรับฟังผู้บริโภคมากขึ้นและนำความคิดเห็นของพวกเขามาพิจารณาให้ดีขึ้น ฉันคุ้นเคยกับการตัดสินใจที่รวดเร็ว การประชุมระยะสั้นหรือไม่มีการประชุมเลย และการใช้วิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์ในการสื่อสาร และที่น่าประหลาดใจก็คือฉันไม่เห็นทั้งหมดนี้ในแวดวงเภสัชกรรม เรามีโครงสร้างที่ราบเรียบมาก มี 11 คนมารายงานตัวกับฉัน ทีมดี การประชุมขั้นต่ำมาก อีเมล,ทำงานหนักวันละ 12 ชั่วโมง

อันที่จริง ฉันต้องกำหนดประสบการณ์ที่ฉันมีในธุรกิจยา และหลายๆ คนก็ชี้นิ้วไปที่ขมับแล้วพูดว่า: “สิ่งนี้ไม่เป็นที่ยอมรับ เป็นไปไม่ได้ ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้? ในตลาดยาของเราไม่เป็นเช่นนั้น...” - และอื่นๆ ฉันได้ยินเรื่องนี้มามากมาย

“ฉันคาดหวังที่จะจัดหายาให้กองทัพ”

— ในบริษัทหลัก “Grotex” คุณเป็นเจ้าของเพียงคนเดียว แต่ก็มีบริษัทในกลุ่มที่ทำข้อตกลงด้วย พัฒนาการทางวิทยาศาสตร์และคุณมีพันธมิตรที่นั่น เท่าที่ฉันเข้าใจนี้ นักวิจัยมีส่วนร่วมในการพัฒนา?

“ฉันแสดงความเคารพต่อผู้คนเหล่านั้นที่ได้พัฒนาความรู้เกี่ยวกับโมเลกุลบางชนิดตลอดหลายปีที่ผ่านมา หรือหลายสิบปี เกี่ยวกับยาบางชนิดที่พวกเขาไม่สามารถทำเป็นเชิงพาณิชย์ได้ เพราะนี่เป็นงานใหญ่ไม่ใช่แค่การสร้างโมเลกุลหรือสูตรเท่านั้น แต่เป็นงานใหญ่ในการนำยาออกสู่ตลาดด้วยการผลิตอย่างถูกต้องเพื่อให้มีความคงตัวเพื่อให้ตัวยาไม่เพียงมีสารออกฤทธิ์เท่านั้น แต่ อีกทั้งสารเติมแต่งที่ทำให้มีอายุการใช้งานยาวนานสร้างบรรจุภัณฑ์ที่ถูกต้อง สูตรยังไม่หายขาด เช่นเดียวกับเนื้อสัตว์ที่วิ่งข้ามทุ่งในภูมิภาค Kostroma ไม่ใช่เนื้อสัตว์บรรจุหีบห่อที่วางอยู่บนชั้นวางในไฮเปอร์มาร์เก็ต ทำความสะอาดและตรวจสอบคุณภาพแล้ว
ดังนั้นผมจึงเชื่อว่าเป็นการถูกต้องที่จะสร้างพันธมิตรด้านยาต้นแบบ คู่หูเป็นนักวิทยาศาสตร์ด้านเทคโนโลยีตั้งแต่สมัยโซเวียตหรือรัสเซียตอนต้น พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับโมเลกุลในระดับนี้ Solopharm จะเกี่ยวข้องกับการผลิตเป็นหลัก การวิจัยเป็นงานแยกต่างหาก กลุ่มผลิตภัณฑ์ยา Solopharm ส่วนใหญ่ - 85-90% - ยังคงเป็นยาชื่อสามัญ ซึ่งเป็นสูตรเปิดที่รู้จักกันดี ซึ่งไม่จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือ

จากร้านค้าสู่ IPO

Lenta เริ่มต้นด้วยร้านแรกที่เปิดโดย Oleg Zherebtsov ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปี 1993 Zherebtsov เริ่มเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตในปี 1999 ในปี 2545 เพื่อหาเงินมาพัฒนาเครือข่าย เขาขายหุ้น 40% ของบริษัทให้กับนักลงทุนชื่อ August Meyer ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2552 หลังจากเกิดความขัดแย้งกับเมเยอร์ Zherebtsov ขายหุ้นของเขาในเครือข่ายในราคา 110 ล้านดอลลาร์ให้กับ TPG Capital และ VTB Capital

ในปี 2010 ความขัดแย้งของผู้ถือหุ้นครั้งที่สองเกิดขึ้นที่ Lenta ระหว่าง August Meyer และผู้สนับสนุนส่วนน้อยของเขาในฝ่ายหนึ่ง และผู้ถือหุ้นของ TPG Capital, VTB Capital และ European Bank for Restruction and Development ซึ่งเข้าร่วมกับพวกเขาในอีกด้านหนึ่ง ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2554 เมเยอร์และผู้สนับสนุนขายหุ้นในราคา 1.1 พันล้านดอลลาร์

ในปี 2014 Lenta จัดงาน IPO ในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน ณ สิ้นปี 2557 บริษัทได้อันดับที่หกในบรรดาผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ในการจัดอันดับ RBC 500 ประจำปี 2558 บริษัทได้อันดับที่ 49

— เป็นเรื่องที่ค่อนข้างคาดไม่ถึงสำหรับฉันที่จะเห็นความร่วมมือเหล่านี้ ในบางเรื่องคุณไม่มีส่วนได้ส่วนเสียในการควบคุมด้วยซ้ำ เพราะหลังจากความขัดแย้งที่ Lenta ซึ่งมีผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วม ผู้เข้าร่วมแต่ละคน เช่น Sergei Yushchenko บอกฉันว่าพวกเขาเริ่มระมัดระวังมากขึ้นเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน คุณเคยมีความกลัวแบบนั้นมั้ย?

— แต่ละห้างหุ้นส่วนหมายถึงสิทธิในยาหนึ่งตัว ปัจจุบันมีพันธมิตรดังกล่าวเพียงสี่แห่งเท่านั้น และยาส่วนใหญ่ - 57 รายการ (ส่วนใหญ่ยังอยู่ในขั้นตอนการลงทะเบียน) - ผลิตโดย Grotex เองโดยไม่มีความร่วมมือใด ๆ ความร่วมมือเป็นข้อตกลงที่แยกกันสำหรับสูตรและสิทธิบัตรที่สนับสนุนสิทธิของผู้ที่คิดสูตรนี้และค้นคว้าสูตรนี้ แต่สิ่งนี้ไม่สามารถใช้กับ Grotex LLC ในงบดุลเกี่ยวกับสิทธิในโรงงานได้ ดังนั้นฉันไม่รู้ เท่าที่ฉันเข้าใจ Sergei Yushchenko เองได้รับแพ็คเกจที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับการเป็นผู้จัดการตัวเลือก ไม่เช่นนั้นปาฏิหาริย์ดังกล่าวอาจไม่เกิดขึ้นกับเขา เขาเข้าสู่ Lenta และได้รับตัวเลือกที่ค่อนข้างใหญ่ เขาไม่ใช่ทั้งผู้ก่อตั้งบริษัทหรือผู้ถือหุ้น

— ส่วนงานเภสัชกรรมและโรงพยาบาลที่คุณทำงานอยู่ในปัจจุบัน มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล คุณไม่ได้ทำงานกับสิ่งนี้ในการค้าปลีก แต่ที่นี่มันสำคัญมาก ปัญหาเกี่ยวกับปริมาณคำสั่งของรัฐบาลในช่วงเริ่มต้นการเดินทางของคุณไม่ทำให้คุณกลัวหรือไม่?

“เมื่อเดินไปตามเส้นทางที่ไม่แพ้ใคร ฉันคาดหวังว่าจะได้เห็นการปะทะหรือจุดโต้ตอบกับรัฐ ฉันเฝ้ารอและรอคอยว่าพวกเขาจะปรากฏที่ไหน แต่คุณจะไม่เชื่อเลย ฉันพบว่าขาดการติดต่อใดๆ เลย หน่วยงานภาครัฐในขั้นตอนการขายผลิตภัณฑ์

ฉันหวังว่าจะมั่นใจในการจัดหายาให้กับกองทัพหรือกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินหรือโรงพยาบาล แต่เมื่อปรากฏว่าผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมืออาชีพในเรื่องนี้ เราขายให้กับผู้จัดจำหน่าย เราได้สรุปสัญญา 116 ฉบับกับบริษัทต่างๆ สำหรับการจำหน่ายยาในรัสเซีย โดยบริษัทเหล่านี้มีส่วนร่วมในการประมูล ชั้นของผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก หรือผู้ค้าปลีก อะไรก็ตามที่เราเรียกพวกเขา คนเหล่านี้ทำหน้าที่จัดหา จัดส่งแพ็คและกล่องยาไปยังโรงพยาบาลแต่ละแห่ง เราขายยาที่แพร่กระจายไปทั่วรัสเซียในระยะทาง 10,000 กม. จากที่นี่ไปยัง Khabarovsk หรือ Vladivostok ฉันรู้ว่ายาของเรามีจำหน่ายแล้วในทาจิกิสถานและเติร์กเมนิสถาน

ฉันรู้สึกประหลาดใจที่มีวิธีการทำธุรกิจที่ทุจริตเพียงไม่กี่วิธีในอุตสาหกรรมนี้ คุณจะแปลกใจที่ราคาของสารละลายสำหรับแช่ขวดจะเท่ากันเกือบตลอดทั้งปี ลดราคาได้นิดหน่อย เพิ่มได้นิดหน่อย แต่ความผันผวนอยู่ที่ประมาณ 4-5% คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าคุณสามารถขายสิ่งนี้ให้ใครในทางทุจริตได้! การกระจายตัวไปยังบริษัททั้ง 116 แห่งทำให้เราไม่ต้องคิดถึงเรื่องบางอย่าง แต่ละบริษัทมีความสำคัญในระดับภูมิภาคและขนส่งผลิตภัณฑ์ของตนเอง

— ราคาเป็นสิ่งสำคัญในการประกวดราคา คุณตั้งอยู่ทางตะวันตกเฉียงเหนือ แต่ขายใน Khabarovsk: แม้ว่าต้นทุนของคุณจะต่ำกว่าของผู้ผลิตในท้องถิ่นที่นั่น แต่ค่าขนส่งจะถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของคุณ อย่างที่ฉันเข้าใจมันไม่ถูกเพราะการเตรียมน้ำ - มีน้ำหนักค่อนข้างมาก

- นี่เป็นเรื่องของคณิตศาสตร์ ฉันเชื่อว่าหากเราส่งผลิตภัณฑ์ของเราไปยังโนโวซีบีสค์ ยาที่ถูกที่สุดจะมีราคาแพงกว่าถึง 7% อีกอย่างคือต้นทุนของเราลดลงเท่าไหร่ หากต่ำกว่าผู้ผลิตที่ผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในท้องถิ่น 10% ในที่สุดเราก็ได้เปรียบ 3% ฉันกลัวที่จะตัดสิน แต่นอกเหนือจากราคาแล้ว คำถามก็อาจรวมถึงคุณภาพหรือคุณสมบัติของผู้บริโภคด้วย

— คุณต้องการมีส่วนร่วมในกลุ่มเภสัชภัณฑ์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ใบสมัครของคุณถูกปฏิเสธเนื่องจากโครงการนี้ไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นนวัตกรรม

- ใช่ พวกเขาจำไม่ได้ แต่คุณจะทำอย่างไร? กลุ่มเภสัชกรรมถูกสร้างขึ้นเพื่อลดต้นทุนเริ่มต้นที่นักลงทุนต้องแบกรับเป็นหลัก และในเรื่องนี้ เราก็พยายามลดต้นทุนของเราด้วย แต่เราได้รับแจ้งว่าเราไม่มีนวัตกรรมเพียงพอ โอเค มีคนตัดสินใจเรื่องนี้ เพื่อเห็นแก่พระเจ้า ฉันซื้อที่ดินผืนนี้ในราคา 4 ล้านดอลลาร์ แต่แล้วเราก็เร่งรีบเป็นสองเท่าของคนอื่นๆ

รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC

“เภสัชเต็มไปด้วยเอกสารซุปเปอร์ลับ”

— ขณะนี้ Rostec กำลังพยายามผูกขาดการจัดหายาจำนวนหนึ่งภายใต้การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลผ่านทางบริษัทในเครือ Nacimbio คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับโครงการริเริ่มดังกล่าว?

— ในฐานะซัพพลายเออร์ บริษัท [Nacimbio] ไม่ได้พยายามที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนา แต่ในความเป็นจริงแล้ว รวบรวมสินทรัพย์หรือสร้างสถานการณ์ที่ทุกคนถูกบังคับให้ขายให้กับมัน และมันจะเป็นผู้ค้าปลีก การตัดสินใจครั้งนี้ไม่มีความหมายในระยะยาว เนื่องจากตลาดมีความซับซ้อนมาก จึงไม่สามารถรวบรวมหรือผูกขาดได้ เรื่องราวนี้จะแตกสลาย

— โดยทั่วไปแล้วตลาดเภสัชกรรมกำลังเคลื่อนไปสู่การควบรวมกิจการหรือไม่? บน ตลาดค้าปลีกเห็นได้ชัดว่ามันจะเกิดขึ้นทีละน้อย และในวงการเภสัชกรรมมีช่องที่แตกต่างกัน - เป็นไปได้ไหม?

- ใช่ แน่นอน เราเพิ่งเริ่มต้นการเดินทาง ทำให้ถูกต้อง: 70% ขององค์กรในรัสเซียไม่เป็นไปตามมาตรฐาน GMP การปรับปรุงให้ทันสมัยและการโอนย้ายไปสู่มาตรฐาน GMP เป็นงานที่แต่ละบริษัท ไม่ว่าจะเป็นภาครัฐหรือเอกชน จะต้องแก้ไขด้วยตนเอง เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ผ่านขั้นตอนของการปรับปรุงให้ทันสมัยและการปรับปรุงใหม่ ผมมั่นใจว่าการควบรวมและซื้อกิจการจะเกิดขึ้นในตลาดนี้แบบไดนามิกมากขึ้น เมื่ออุตสาหกรรมกลายเป็นธุรกิจในแง่ของรายได้ เมื่อได้ยินคำว่า EBITDA เมื่อมีการเสนอขายหุ้น IPO ใหม่... ทั้งหมดนี้รอคอยอุตสาหกรรมในอีกห้าปี ขณะนี้เรายังมีวิกฤติอยู่ แม้ว่าจะส่งผลกระทบต่อเภสัชภัณฑ์น้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ก็ตาม

นอกจากนี้ บริษัทตะวันตกกำลังเผชิญกับความจริงที่ว่าอัตรากำไรและกำไรจากการดำเนินงานลดลงอย่างมาก ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อแปลงเป็นรูเบิล และยาหลายชนิดมีข้อจำกัดในการสร้างราคาสูงสุด: [ตัวย่อ] VED [ยาสำคัญและสำคัญ] ที่มีชื่อเสียง เป็นผลให้มีแนวโน้มที่ชัดเจนในการปรับการผลิตให้เหมาะกับท้องถิ่น [โดยบริษัทตะวันตก] พวกเขามีสองตัวเลือกที่ชัดเจน: สร้างไซต์งานครบวงจร สร้างโรงงานตั้งแต่ต้นซึ่งพวกเขาไม่มีเวลา หรือปรับท้องถิ่นในโรงงานที่มีอยู่ แต่พวกเขาไม่สามารถทำงานในโรงงานผลิตเก่าของสหภาพโซเวียตได้ พวกเขาต้องการไซต์ GMP นี่เป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่กำลังผลักดันให้อุตสาหกรรมมีอารยะและทันสมัยโดยเร็วที่สุด และในความคิดของฉันรัฐบาลของเราได้ประกาศการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานเป็น GMP เป็นครั้งที่สามแล้ว มันเลื่อนไปเรื่อย ๆ โดยบอกว่าอีกสองปี นี่อีกสามปี และต่อ ๆ ไป มันทำแบบนี้หลายครั้งตลอดสิบปีที่ผ่านมา เท่าที่ฉันจำได้ คำเตือนของจีนครั้งสุดท้ายออกเมื่อวันที่ 1 มกราคม 2014 แต่การพูดสโลแกนเรายังต้องเข้าใจว่าอุตสาหกรรมจะไม่พลิกผันอย่างรวดเร็วเราต้องดำเนินการที่รุนแรงกว่านี้ มันเหมือนกับการจอดรถริมถนน: จนกว่าคุณจะคิดค่าธรรมเนียม ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะลงทุนในที่จอดรถใต้ดิน จนกว่ารัฐบาลจะเริ่มปิดโรงงานเก่าที่ไม่ได้มาตรฐานคุณภาพก็จะมีแรงจูงใจในการลงทุนเพียงเล็กน้อย

— คุณกำลังเจรจากับ บริษัทต่างประเทศเกี่ยวกับการผลิตตามสัญญา มีข้อตกลงกันแล้ว?

— เรากำลังทำงานร่วมกับบริษัท 3 แห่งเพื่อจำหน่ายยาของตนในรัสเซีย การเจรจายังอยู่ในขั้นก้าวหน้า แต่ฉันไม่มีสิทธิที่จะเปิดเผยบริษัทเหล่านี้ ฉันคุ้นเคยกับการแสดงอย่างอิสระ และเมื่อพูดถึงบางสิ่งบางอย่าง ฉันก็มักจะพูดถึงข้อเท็จจริง ข้อมูล และตัวเลขอย่างเปิดเผย แต่เภสัชภัณฑ์ล้วนเต็มไปด้วยความลับ เต็มไปด้วยเอกสารชั้นยอดบางประเภท ตั้งแต่วันแรกที่คุณลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลจำนวนมาก ทุกคนกลัวการเปิดเผยข้อมูล

— บริษัทเหล่านี้มาจากผู้ผลิตยารายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกของโลกหรือไม่

— ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับ 10 อันดับแรก แต่พวกเขาอยู่ใน 20 อันดับแรกอย่างแน่นอน

— ทำไมผลงานชิ้นนี้ถึงน่าสนใจสำหรับคุณ? คุณบอกว่าสายของคุณโหลด 100% ล่วงหน้าหลายเดือน

— ไม่ ความจุของเราเต็ม 100% แต่เรากำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มการผลิตเป็นสองเท่า โครงการที่อยู่ข้างหลังฉันคือโครงการที่จะเพิ่มโรงงานเป็นสองเท่า ภายใน 10 เดือนเราควรเปิดตัวสายการผลิตเพิ่มอีก 6 สาย (จาก 6 สายที่มีอยู่) และโครงการขยายนี้สอดคล้องกับผลประโยชน์ของบริษัทยาในการปรับการผลิตให้เหมาะกับท้องถิ่น นี่คือสิ่งแรก ประการที่สอง โอกาสในการร่วมมือกับบริษัทเหล่านี้คือโอกาสในการสัมผัสองค์ความรู้ทางเทคโนโลยี สัมผัส ทดสอบ สัมผัส เอกสารภายใน[บริษัท] ขั้นตอน หลักการ และทำให้วัฒนธรรมนี้เติบโตภายในบริษัท เป็นการผสมผสานระหว่างสิ่งที่คุณจะไม่มีวันได้รับจากเงิน ทุนไม่ใช่แค่ตัวเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นทุนแห่งความรู้ด้วย ฉันอ่อนไหวมากกับสิ่งที่ทำมาตลอดหลายทศวรรษ และจะไม่มีใครบอกคุณเรื่องนี้ในมหาวิทยาลัยหรือในหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง

รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC

“ฉันเห็นพระอาทิตย์ตกดิน ขายปลีก»

— คุณระบุว่าภายในสิ้นปี 2559 คุณต้องการที่จะครอบครอง 30% ของตลาดสำหรับยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลว เท่าที่ฉันจำได้ ตอนที่คุณดูแล Lenta คุณพยายามไม่คาดการณ์ที่ชัดเจนเช่นนั้น ทำไมพวกเขาถึงทำเช่นนี้ตอนนี้?

— ฉันอยากจะรวมทุกคนเข้าด้วยกันเพื่อบรรลุเป้าหมายอันทะเยอทะยาน และฉันเห็นว่าการบรรลุเป้าหมายนี้เป็นไปได้ 30% ของตลาดสำหรับรูปแบบยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวนั้นจับต้องได้อย่างแน่นอน เพียงเพราะตลาดมีขนาดเล็ก ตลาดอาหารยังคงมีขนาดใหญ่กว่ามาก สำหรับยาที่เราจดทะเบียนและจำหน่ายแล้ว เราก็มีส่วนแบ่งตลาดถึง 25 เปอร์เซ็นต์ในปีแรกของการดำเนินการได้อย่างง่ายดาย

— คุณจะประมาณปริมาณตลาดของรูปแบบยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวทั้งหมดที่คุณกำลังพูดถึงได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นโซลูชันการแช่มีมูลค่าประมาณ 5-8 พันล้านรูเบิล ต่อปี

— เราไม่ได้นับเงินโดยตรง แต่เรานับเป็นชิ้นๆ แต่ฉันอยากจะบอกว่าความพยายามของเราในการเริ่มสร้างโซลูชันการแช่เป็นเพียงความพยายามในการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน เนื่องจากน้ำเหมือนกัน อากาศเหมือนกัน การทำความสะอาด การทดสอบ และอื่นๆ จากส่วนนี้ เราจึงเริ่มผลิต ampoules [ยาฉีด] ทันที และตอนนี้ปริมาตรของหลอดก็เกินปริมาณการผลิตเงินทุนที่เราทำ เรามักถูกมองว่าเป็นบริษัทด้านการฉีดสาร แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง เราเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้เพราะเป็นตลาดที่มีสภาพคล่องมากที่สุด

อีกสายหนึ่งที่เราได้เริ่มผลิตและจำหน่ายแล้วคือสายการขายปลีกยา: ​​จักษุวิทยา, ยาทำจมูก นี่คือสิ่งที่เราในฐานะผู้บริโภคเห็นในร้านขายยา และในเดือนกรกฎาคม เราผลิตยารักษาโรคตาได้มากกว่าการฉีดยาและการฉีดยารวมกัน

— แต่ในตลาดเหล่านี้ คุณได้รับส่วนแบ่งมากขึ้นโดยทดแทนการผลิตในประเทศที่ล้าสมัยหรือนำเข้าซึ่งปัจจุบันมีราคาแพงกว่าหรือไม่?

- ทั้งคู่. ไม่มีทิศทางเดียวที่เราจะเปลี่ยน เราล่อลวงลูกค้าอย่างจริงจังและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราถูกกว่า ยืดหยุ่นมากขึ้น เร็วขึ้น ดีขึ้น และอื่นๆ
หากคุณลดราคาลง 5% รับประกันว่าจะมีความต้องการสินค้าของคุณอย่างมาก มีความอ่อนไหวต่อราคาและยาที่คุณขายในระดับสูง แต่นี่คือตลาดที่มีสภาพคล่อง พื้นฐานและความสำเร็จส่วนใหญ่อยู่ที่โครงสร้างต้นทุนของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่เรายังคงถกเถียงกันว่าจำเป็นต้องมีน้ำยาทำความสะอาดอีกตัวที่โรงงานหรือไม่ เราไม่มีทนายความ เช่น ในบริษัท เราพยายามว่าจ้างบุคคลภายนอกให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือหลักการของคนจำนวนน้อยและมีผลผลิตสูง ตัวอย่างเช่น ฉันไม่แน่ใจว่าคู่แข่งของเราคำนวณรายได้ต่อพนักงานหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไรต่อพนักงานในรูเบิล

— สี่ปีที่แล้ว มันเป็นทุ่งโล่ง มีวัชพืชชนิดเดียวกันนี้เติบโตที่นี่ (ชี้ไปนอกหน้าต่าง) เราเปิดตัวสายการผลิตในเดือนกรกฎาคม ปี 2014 ความแตกต่างระหว่างบริษัทยาและไฮเปอร์มาร์เก็ตก็คือ การมีต้นทุนการดำเนินงานสูง คุณมักจะไม่ได้ผลิตอะไรเลย คุณรอประมาณหนึ่งปีในการขึ้นทะเบียนยา รายได้ของเราในปีนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านรูเบิล และใน ปีหน้าเราต้องการเพิ่มเป็นสองเท่าเพื่อสร้างรายได้ 2.8 พันล้านรูเบิล

Solopharm ผลิตอะไร?

บริษัท ยา Solopharm (Grotex LLC) ก่อตั้งโดย Oleg Zherebtsov ในปี 2010 และในปี 2013 บริษัท ได้เสร็จสิ้นการก่อสร้างโรงงานของตนเองเพื่อผลิตยาฆ่าเชื้อเหลวในเขต Krasnogvardeysky ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในปี 2014 โซโลฟาร์มได้รับใบอนุญาตในการผลิตยาและจำหน่ายยาชุดแรกในช่วงฤดูร้อน รายได้ของ Grotex LLC ตาม SPARK ในปี 2014 มีจำนวน 195 ล้านรูเบิลแผนของ Zherebtsov สำหรับปีนี้อยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านรูเบิล ปัจจุบันโรงงานแห่งนี้ผลิตโซลูชั่นสำหรับโรงพยาบาล การฉีด ยารักษาโรคตา ยาทางจมูก ยารักษาโรคหู และสเปรย์

— ก่อนหน้านี้คุณเรียกว่า EBITDA Margin ของคุณ 52% ช่วงนี้เป็นช่วงไหนคะ?

— ในปี 2558 คำสั่งซื้อจะใกล้เคียงกัน

– นี่เป็นตัวเลขที่สูงหรือไม่? ผู้เล่นหลักคนอื่นๆ มีตัวเลขใกล้เคียงกันหรือไม่?

— ฉันไม่ได้เปรียบเทียบตัวชี้วัดเหล่านี้ เนื่องจากมีบริษัทไม่กี่แห่งที่พูดถึงตัวชี้วัดเหล่านี้หรือแม้แต่ใช้คำว่า EBITDA แต่ตัวเลขนี้บ่งชี้ถึงศักยภาพมหาศาลของเภสัชภัณฑ์ในประเทศของเราและการไม่มีการแข่งขัน EBITDA ในการค้าปลีกอยู่ที่ 7-8% ของรายได้และกำไรสุทธิ [ กำไรสุทธิ] 1% ที่ดีที่สุด 2-2.5% นี่คือการแข่งขัน มีการแข่งขันประเภทใดบ้าง?

— เกี่ยวกับการลงทุน ฉันต้องการชี้แจง: คุณกล่าวถึงการลงทุนทั้งหมดในสองขั้นตอนที่ 74 ล้านยูโร และในระยะที่สามอีกประมาณ 33 ล้านยูโร คุณช่วยระบุตัวเลขเหล่านี้เป็นรูเบิลได้ไหม

— ฉันเป็นผู้ประกอบการมาตั้งแต่ปี 1988-1989 จากนั้นก็เริ่มทำธุรกิจในเมืองนี้ บางทีในแนวทางปฏิบัติเก่าของฉัน - อัตราเงินเฟ้ออยู่ที่ 1,000% ในปี 1991 - ฉันเคยชินกับการนับเงินดอลลาร์หรือยูโร

— ในบรรดากองทุนที่ลงทุนทั้งหมด ส่วนแบ่งคืออะไร กองทุนที่ยืมมา?

“ฉันไม่อยากพูดถึงมันเพียงเพราะฉันไม่คิดว่าจำเป็นต้องเปิดเผยมัน” ฉันใช้การจัดหาเงินทุนของธนาคาร แต่ก็ไม่ได้เด็ดขาด

— สำหรับเงินเดิมพันของคุณใน Lenta คุณได้รับเงินจำนวน 110 ล้านดอลลาร์หลังจากชำระสินเชื่อส่วนบุคคลและภาระผูกพันอื่น ๆ แล้ว

“ฉันไม่เคยแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหานี้และยังไม่ต้องการที่จะทำเช่นนั้น”

— คุณได้ลงทุนเงินทุนจากการขาย Lenta ให้กับ Grotex และต่อจากการขาย Norma ด้วยหรือไม่?

รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC

— ทำไมคุณถึงตัดสินใจขายเครือ Norma? มันเป็นโครงการที่ค่อนข้างยาวสำหรับคุณ

“ฉันเห็นการลดลงของการค้าปลีก” ฉันยังคงเชื่อว่าไม่มีอะไรใหม่สามารถทำได้ในอุตสาหกรรมนี้ ในความคิดของฉัน สตาร์ทอัพด้านการค้าปลีกใหม่ๆ ทั้งหมดจะไม่สามารถเติบโตอย่างมีนัยสำคัญได้ในอนาคตอันใกล้นี้ เมื่อสามปีที่แล้ว ความคิดที่ว่าการค้าปลีกจะซบเซาดูเหมือนจะชัดเจนสำหรับฉัน ตอนนี้คุณคงทราบแล้วว่าเกิดอะไรขึ้นกับหลายๆ บริษัท ไม่ว่าจะแสดงค่า Like-for-like เชิงลบ [ยอดขายที่เปรียบเทียบได้ในร้านค้าที่เปิดดำเนินการมานานกว่าหนึ่งปี] หรือบีบอัดพื้นที่ค้าปลีกอย่างมาก หรือออกจากตลาดบางแห่ง และโดยทั่วไปแล้ว การบริโภคที่ลดลงเป็นการพิสูจน์สิ่งนี้
ฉันพยายามสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตเมื่อนานมาแล้ว ฉันเรียกร้องให้ผู้ถือหุ้น Lenta ทำสิ่งนี้ - เพื่อพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต แต่ตอนนี้ Lenta เริ่มพัฒนาพวกมันแล้ว เหตุใดจึงไม่รองรับสิ่งนี้ฉันไม่สามารถพูดได้ บางทีผู้ถือหุ้นก็ดื้อรั้น “บรรทัดฐาน” ในความคิดของฉันคือ โครงการที่ดีแต่อัตราการเติบโตยังคงต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ [กว่า Lenta] ฉันจึงมองเห็นความเป็นไปได้อื่นๆ มีช่วงการเดินเรือของฉันเป็นเวลา 4.5 ปี

- ทำไมล่ะ - คุณไม่เรียนอีกต่อไปแล้ว?

- เลขที่. ฉันไม่มีเวลาทำอะไรตอนนี้ ฉันทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน หกวันต่อสัปดาห์ ผมดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปอย่างเป็นทางการที่นี่มาเกือบ 3 ปีแล้ว ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2556 และผมไปทำงานที่นี่เหมือนคนอื่นๆ ตั้งแต่เช้าจรดเย็น

- สำหรับคุณ นี่คือช่วงเวลาที่คุณจะสามารถอุทิศเวลาให้กับสิ่งเดียวกันได้ การแล่นเรือใบ- คุณมีแผนใหญ่

— ฉันมีโครงการด้านการศึกษา แต่ก็ยังมีอยู่: ฉันเป็นสมาชิกอยู่ คณะกรรมาธิการ European University ที่ฉันอุทิศเวลาให้กับ ฉันยังต้องการสร้างมหาวิทยาลัยวิศวกรรมศาสตร์และเทคนิคที่มีห้องปฏิบัติการที่ดี โรงเรียนเทคนิค และครูชาวต่างชาติด้วย ต้องเป็นมหาวิทยาลัยเอกชน นี่เป็นความฝันเก่าสำหรับฉัน ฉันอยากทำสิ่งนี้ในช่วงกลางปี ​​2000 ขณะนี้แผนเหล่านี้ถูกเลื่อนออกไปเนื่องจากเราต้องลงทุนส่วนหนึ่งของกองทุนเพื่อขยายสายการผลิต ฉันไม่รู้ บางทีอาจต้องใช้เวลาห้าปีหรือเจ็ดปีในการเริ่มโครงการนี้ อีกสามปีในการดำเนินการ บางทีฉันอาจจะยังมีชีวิตที่กระฉับกระเฉงอีก 20 ปีและฉันจะทำมันได้

— คุณพูดถึงความซบเซาในตลาดค้าปลีก แต่ตอนนี้ Lenta กำลังแสดงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดในตลาด

- ใช่? ฉันไม่ติดตามกิจกรรมของเลนตาโดยสุจริต ห้าปีแล้วที่ฉันไม่เคยไปร้านเหล่านี้เลย ฉันตัดเรื่องนี้ออกไปมันก็หายไป มีช่วงเวลาหนึ่งคือ 14 ปีในชีวิตของฉันนับตั้งแต่ก่อตั้ง เมื่อฉันมีผู้ขนย้ายสามคน นักบัญชีและผู้ช่วย มันเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจ สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าบริษัทในฐานะโครงการผู้ประกอบการได้บรรลุสิ่งที่ [ประสบความสำเร็จ] อย่างเห็นได้ชัด สิ่งที่คุณแสดงอยู่ตอนนี้เป็นการยืนยันสิ่งนี้ ฉันกำลังพูดถึงสิ่งเดียวกันตอนนี้: เราจำเป็นต้องสร้างฐานต้นทุนการดำเนินงาน [ที่ Solopharm] ซึ่งเป็นรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่จะยั่งยืนเป็นเวลาหลายปี

Vedomosti ตระหนักถึงเจ้าของ Lenta เครือไฮเปอร์มาร์เก็ตในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Oleg Zherebtsov เป็นเจ้าของเพียง 43.5% และ 40% เป็นของนักลงทุนชาวอเมริกัน August Meyer เขากลายเป็นหุ้นส่วนของ Zherebtsov ในปี 2545 เมื่อกองทุนรวมมูลค่าการลงทุน Lenta อยู่ที่ 20 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่นั้นมา บริษัทก็ขึ้นราคาเกือบ 50 เท่า
รายรับของเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta ในปีนี้น่าจะเกิน 1 พันล้านดอลลาร์ แต่จนถึงขณะนี้เจ้าของบริษัทไม่ต้องการเปิดเผยชื่อตนเอง แต่ Zherebtsov บอก Vedomosti ว่าเขาควบคุมเครือข่ายเพียง 43.5% และหุ้นส่วนของเขาคือ นักลงทุนเอกชนจากสหรัฐอเมริกา ออกัสต์ เมเยอร์: เขาเป็นเจ้าของอีก 40% ของ Lenta ส่วนที่เหลืออีก 16.5% แบ่งปันโดยผู้จัดการบริษัท 7 คน ซึ่งรวมถึง ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินเซอร์เก ยูชเชนโก. ข้อมูลนี้ได้รับการยืนยันโดยพนักงานธนาคารซึ่งจะกลายเป็นหนึ่งในผู้จัดงาน IPO ของ Lenta

Zherebtsov เริ่มต้นด้วย การค้าส่งและเปิดร้านแรกในปี พ.ศ. 2536 เท่านั้น ในช่วงวิกฤตปี พ.ศ. 2541 เครือดังกล่าวได้รวมร้านค้า 3 แห่งที่มีพื้นที่ 300-1,000 ตารางเมตร m และไฮเปอร์มาร์เก็ตหนึ่งแห่งที่กำลังก่อสร้างในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Zherebtsov เล่าว่าต้องขายร้านค้าเล็ก ๆ เพื่อให้การก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ สามปีต่อมา Lenta มีไฮเปอร์มาร์เก็ตสองแห่งโดยมีพื้นที่ขายประมาณ 12,000 ตร.ม. เมตรต่อรายการและยอดขายรวมเกิน 100 ล้านดอลลาร์ ตั้งแต่ปี 2544 Lenta พยายามดึงดูดนักลงทุนในพอร์ตโฟลิโอ โดยเจรจากับกองทุน EBRD, Delta Private Equity Partners (เดิมชื่อ Delta Capital Management) ฯลฯ แต่ไม่เห็นด้วยกับราคา

ในปี 2002 เพื่อน ๆ แนะนำ Zherebtsov ให้กับ August Meyer ชาวอเมริกันวัย 39 ปี เมื่อวานไม่สามารถติดต่อเขาได้ บริการสื่อ Lenta อธิบายว่าเขาหลีกเลี่ยงการประชาสัมพันธ์ คนรู้จักของเมเยอร์บอกว่าเขามาจากครอบครัวชาวอเมริกันที่ร่ำรวยซึ่งเป็นเจ้าของธนาคาร สถานีวิทยุ และทรัพย์สินอื่นๆ ในการสัมภาษณ์ที่หายากครั้งหนึ่งของเขากับสื่อในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เมเยอร์กล่าวว่าจนถึงปี 1998 เขาทำงานเป็นรองอัยการในซานดิเอโก และนอกเหนือจากการลงทุนในการค้าปลีกแล้ว ยังมีส่วนร่วมในการเช่าที่อยู่อาศัยอีกด้วย

Zherebtsov กล่าวว่าก่อนที่จะตกลงกับ Meyer เขาเป็นเจ้าของ Lenta แต่เพียงผู้เดียว ผู้ประกอบการไม่ได้บอกว่าเขาขายหุ้น 40% ไปในราคาเท่าไหร่ ตามที่เขาพูด สำหรับธุรกรรมนั้น Lenta มีมูลค่ามากกว่าที่กองทุนรวมลงทุนยินดีจ่าย (ในอัตรา 20 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งบริษัท) แต่ "ไม่ใช่หลายครั้ง" ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์องค์กรของ Delta Private Equity Partners Ekaterina Pantelyushina ยืนยันเพียงว่ากองทุนกำลังเจรจาการซื้อหุ้นใน Lenta

ไม่ว่าในกรณีใด Lenta ก็มีมูลค่ามากกว่าที่ Meyer จ่ายไปมาก ในระหว่างการเสนอขายหุ้น IPO ซึ่งวางแผนไว้ในช่วงปลายปี 2549 ถึงต้นปี 2550 Lenta คาดว่าจะระดมทุนได้ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์สำหรับหุ้น 25-30% แหล่งข่าวที่ใกล้ชิดกับหนึ่งในผู้จัดการตำแหน่งนี้บอกกับ Vedomosti นั่นคือธุรกิจของเครือดังกล่าวมีมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีนี้เครือดังกล่าวจะเปิดร้านค้าใน Novosibirsk, Astrakhan และ Tyumen ซึ่งจะมีทั้งหมด 14 แห่ง นอกจากนี้ บริษัท ยังวางแผนที่จะสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตด้วย 11 แห่งจากไซต์ที่มีอยู่ ไม่มีการเปิดเผยตัวชี้วัดทางการเงินของเครือข่าย ยกเว้นรายได้ประจำปีตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ม พื้นที่ค้าปลีก- 11,317 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับการเปรียบเทียบ: ตามข้อมูลของ Lenta, Metro C&C - 11,194 เหรียญสหรัฐฯ, ไฮเปอร์มาร์เก็ต Ramstore - 6,722 เหรียญสหรัฐฯ ข้อมูลจากเครือข่าย Karusel ระบุว่ามีราคาอยู่ที่ 8,238 ดอลลาร์ และสูงสุดคือ Auchan (11,287 ดอลลาร์) และ Mosmart (11,111 ดอลลาร์) “นี่มันมาก ระดับดีประสิทธิภาพการใช้งาน สถานที่ค้าปลีก- สูงกว่าค่าเฉลี่ย” Semyon Slutsky รองผู้อำนวยการทั่วไปของ Mosmart แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรายได้ของ Lenta “Lenta ประสบความสำเร็จอย่างมากในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และไม่มีเหตุผลว่าทำไมจะไม่ประสบความสำเร็จในภูมิภาคอื่นๆ”

ก่อนที่ Lenta จะค้นพบผู้ถือหุ้นชาวอเมริกัน เครือดังกล่าวได้ประกาศว่ากำลังปรึกษาหารือเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์ อดีตผู้จัดการ Wal-Mart ซึ่งเป็นเครือข่ายการค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก หนึ่งในนั้นคือ Bill Woodworth อดีตรองประธานอาวุโสฝ่ายพาณิชย์ของ Wal-Mart และ Rob Voss ผู้จัดการร้านคนหนึ่ง ทั้งคู่เป็นเพื่อนสนิทของ Sam Walton ผู้ก่อตั้ง Wal-Mart พวกเขาอยู่ในคณะกรรมการบริหารของ Lenta มานานกว่าสองปี

มาดูกันว่ารัสเซียยังคงอยู่ในการค้าของเราอย่างไร:

เมโทร เอจี- เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก
ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Otto Beisheim ทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของหน่วย SS ชั้นยอด - กองยานเกราะที่ 1 "Leibstandarte SS Adolf Hitler" ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง นอกจากนี้ Metro ยังเก็บรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลจากรัสเซียอย่างต่อเนื่อง
เขายังเป็นเจ้าของ Metro Cash & Carry, Real (ขายให้กับเครือข่ายค้าปลีก Auchan ในยุโรปตะวันออก)

สื่อ Markt, ดาวเสาร์, Galeria Kaufhof Groupe Auchan SAเป็นของ "สมาคมครอบครัวมูลิเยร์" ของฝรั่งเศส

"ตกลง"- เจ้าของห่วงโซ่ - ลักเซมเบิร์ก

ผู้อำนวยการทั่วไปคือ Patrick Longuet ซึ่งเคยเป็นผู้อำนวยการของ Auchan ตั้งแต่ปี 2557 พลเอก ผู้อำนวยการเครือข่าย O'Key Group - Tony Denis Mayer อดีตผู้จัดการระดับสูงของ Wimm-Bill-Dann

สพฐ(OBI จากการออกเสียงของงานอดิเรกภาษาฝรั่งเศส) เป็นเครือข่ายการค้าปลีกในประเทศเยอรมนี
ผู้ก่อตั้งเครือข่ายคือ Manfred Maus จากนอร์ธไรน์ ร้านแรกของเครือนี้เปิดในปี 1970 ในเมืองฮัมบูร์ก ชื่อนี้ซื้อมาจากพ่อค้าชาวฝรั่งเศส

"เอสเซน"(เยอรมัน: อาหาร) - เครือไฮเปอร์มาร์เก็ตในตาตาร์สถาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2546 โดย Leonid Baryshev และ Vadim Makheev ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาที่เครือคาร์ฟูร์ในฝรั่งเศส

“เอบีซีแห่งรสชาติ”- ก่อตั้งในปี พ.ศ. 2546
ผู้ก่อตั้ง - Diamond Solutions Inc. (จดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน)
ในปี 2014 บริษัทได้ซื้อกิจการร้านค้าปลีก Spar ใกล้กรุงมอสโก

สปาร์เป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตสัญชาติดัตช์ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในกรุงอัมสเตอร์ดัม
ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Maxim Koshcheenko และ Oleg Lytkin ควบคุมมากกว่า 50%
สัดส่วนการถือหุ้น 43% ที่เหลืออยู่ในมือของ V.M.H.Y. Holdings Limited ซึ่งเป็นเจ้าของเดิมของ Expobank
หน่วยงาน: " 7I Family", สปาร์, "ไอเดีย", "นอร์มา", "โอลิเวียร์"ที่เป็นของ บริษัทร่วมหุ้นการค้าปลีกมูลค่าอัจฉริยะ

"ทวีปที่เจ็ด"- เจเอสซี. สำนักงานใหญ่ - ในมอสโก ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2537
เจ้าของหลักคือผู้ประกอบการ Alexander Zanadvorov (74.81%) ซึ่งเป็นรากฐานครอบครัวของผู้ว่าการภูมิภาค Tula Vladimir Gruzdev (10%)
หุ้นของบริษัทบางส่วนมีการซื้อขายบน RTS และ MICEX จนถึงปี 2008 74.81% เป็นของรอง State Duma Vladimir Gruzdev
บริษัทแม่อย่างเป็นทางการ: ไซปรัส: Pakwa Investments Ltd.

บริษัท "ริบบิ้น"แม้ว่าจะก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ในเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ก็มีการจดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน

ราคาคงที่(เครือร้านค้า)
Frank Woolworth ถือเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิดนี้ แนวคิดของร้านค้า "ทุกอย่างในราคาเดียว" แพร่หลายในอเมริกาและยุโรปตะวันตก
ผู้ให้บริการชั้นนำ: Dollar tree (USA), 99 cent online (USA), Dollarama (แคนาดา), Daiso (ญี่ปุ่น), Poundland (อังกฤษ), Euroshop (เยอรมนี)

X5 กลุ่มค้าปลีก- เจ้าของเครือข่าย "Pyaterochka", "ทางแยก", "ม้าหมุน", "Kopeyka", "Paterson", "เกาะ"และโครงการอินเตอร์เน็ต "สั่งโต๊ะ E5.RU" .
บริษัทจดทะเบียนในประเทศเนเธอร์แลนด์ สัดส่วนการถือหุ้นที่ใหญ่ที่สุดใน X5 (47.8%) ถือโดยเจ้าของร่วมของ Alfa Group - Mikhail Fridman (21.9%) และคนอื่นๆ
ผู้ก่อตั้ง Pyaterochka มีหุ้น 21.2% ของบริษัท
รักษาการหัวหน้า กรรมการบริหารบริษัท - สเตฟาน ดูชาร์ม
เจ้าของหลักของบริษัทคือชาวรัสเซียที่ถือหุ้น AFK Sistema; 53.47% ของหุ้นเป็นผู้แปรรูปอีกครั้ง!
เมื่อปลายปี พ.ศ. 2551 ได้รวมอยู่ในรายชื่อบริษัทที่ได้รับ การสนับสนุนจากรัฐในช่วงวิกฤต - งานคอลัมน์ที่ 5
ในการซื้อ Kopeyka จาก Nikolai Tsvetkov เธอได้กู้ยืมเงินห้าปีจาก Sberbank โดยไม่มีหลักประกันทรัพย์สิน -คอลัมน์ที่ 5 อีกครั้ง
หุ้นที่เหลือมีการซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ตลาดหลักทรัพย์, ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน, ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก

“ดิ๊กซี่”เดิมชื่อ Uniland ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 มีสำนักงานใหญ่ในกรุงมอสโก ในปี 2547 บริษัทได้ขายหุ้น 30% ให้กับกองทุน Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital และอื่นๆ ผู้ค้ำประกัน ได้แก่ Renaissance Capital, Investment Bank Trust และ Deutsche Bank

"วิคตอเรีย" - ก่อนหน้านี้ก็มีการจัดการด้วย "บล็อก", "ราคาถูก"และ “กระปุกออมสินครอบครัว”แต่ในปี 2012 วิกตอเรียถูก Dixie ดูดกลืนไป

เทคโนซิลา
การควบคุมเครือข่ายเป็นของกลุ่ม Dauria เช่น มิคาอิล โคโคริช (อดีต) ผู้อำนวยการทั่วไปบริษัท ไม้ "Ilim Timber Industry")
ในปี 2012 กลุ่ม Dauria ขายบริษัทให้กับนักลงทุนทางการเงิน

เจ้าของ เอ็มทีเอ
เจ้าของหลักของ บริษัท คือ AFK Sistema ของรัสเซียซึ่ง ณ วันที่ 27 ธันวาคม 2556 ถือหุ้น 53.47% หุ้นที่เหลือมีการซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก (ชื่อหุ้น MBT, ADR หนึ่งหุ้นประกอบด้วยหุ้นสามัญสองหุ้น), ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน,
ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก,

เอ็มจีทีเอส
ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของบริษัท: Mobile TeleSystems OJSC (55.738% หุ้นสามัญ) และบริษัทในเครือ CJSC Sistema-Inventure (24.204%)
บริษัท คอมสตาร์ วัน จำกัด (14.195%)

AVITO.ru
พัฒนาโดยเว็บไซต์ประมูลออนไลน์ของสวีเดน Tradera.com ซึ่งถูกซื้อกิจการโดยผู้นำตลาด eBay
ในปี 2013 มีการควบรวมกิจการกับ OLX.ru และ Slando.ru

เสียงกรีดร้อง ประตูกระจกแตก เจ้าหน้าที่เริ่มต่อสู้กัน... นี่ไม่ใช่การประลองในช่วงกลางทศวรรษ 1990 - สิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในเดือนกันยายน 2010 สองแข็ง บริษัทต่างประเทศเจ้าของหลักของเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta ไม่เห็นด้วยกับขั้นตอนขององค์กร และตอนนี้กลุ่มหนึ่งกำลังบุกโจมตีสำนักงานเพื่อขับไล่คู่แข่ง พวกเขามาสู่ชีวิตนี้ได้อย่างไร?

เริ่มต้นด้วย เรามาพูดถึงความสมดุลของอำนาจกันก่อน การป้องกันเล่นโดยชาวต่างชาติ August Meyer (41% ของหุ้น), Dmitry Kostygin หุ้นส่วนของเขา (1% ของหุ้น) และปัจจุบันเป็นอดีตผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่าย Sergei Yushchenko บริษัทที่ถูกโจมตีคือ Luna Holdings ซึ่งมีสัดส่วนการถือหุ้น 30.7% ใน Lenta ในทางกลับกันเป็นของกองทุนอเมริกันขนาดใหญ่ TPG และ VTB Capital ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ VTB Luna ได้รับการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นรายย่อยหลายราย ซึ่งรวมถึงธนาคารเพื่อการบูรณะและพัฒนาแห่งยุโรป (EBRD)

มีบางอย่างที่ต้องต่อสู้เพื่อ Lenta เป็นหนึ่งในเมืองที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ เครือข่ายค้าปลีกมีไฮเปอร์มาร์เก็ต 37 แห่งใน 18 เมือง ซึ่งปีที่แล้วสร้างรายได้ 55 พันล้านรูเบิล ก่อนเกิดวิกฤติ การประเมินมูลค่าของ Lenta เกิน 2 พันล้านดอลลาร์ และนักลงทุนต่างเข้าแถวเพื่อเข้าถือหุ้นในบริษัท

ในวันเดือนกันยายนนั้น Luna Holdings ยังคงได้รับชัยชนะ - บริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัวสามารถยึดสำนักงานของ Lenta ได้ ขับไล่ Yushchenko ออกจากที่นั่น และวางชายชาวดัตช์ Jan Dunning ในตำแหน่งประธานผู้อำนวยการทั่วไปซึ่งมี INSEAD เป็นเวลา 10 ปี ของการทำงานในเครือข่ายส่วนลดของยุโรป Aldi และประสบการณ์ห้าปีในรัสเซีย หลังจากการสู้รบครั้งนั้น สงครามเข้าสู่ช่วง "เย็น" โดยทั้งสองฝ่ายได้ยื่นฟ้องร้องกันหลายคดีในรัสเซีย ลอนดอน และหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน โดยมีบริษัท Lenta Ltd. ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของการถือครองได้จดทะเบียนไว้ การเผชิญหน้าระหว่างผู้ถือหุ้นทั้งสองกลุ่มยังคงดำเนินต่อไป

การลงทุนที่ประสบความสำเร็จ

Lenta ก่อตั้งโดย Oleg Zherebtsov ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งมีส่วนร่วมในการซื้อขายมาตั้งแต่ปี 1993 ในตอนแรก เขาเปิดโกดังค้าส่งขนาดเล็กซึ่งเป็นเรื่องปกติในช่วงเวลานั้น ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เขาได้ซื้อซูเปอร์มาร์เก็ต และในปี 2544 เขาตัดสินใจสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตจริงขึ้นมา ร้านค้าขนาดใหญ่ซึ่งเป็นครั้งแรกในเมืองหลวงทางตอนเหนือ แต่เขาไม่มีเงินเพียงพอสำหรับโครงการนี้ ผู้ประกอบการที่คุ้นเคย Dmitry Kostygin ได้นำ Zherebtsov ร่วมกับ August Meyer ซึ่งเพิ่งมาถึงรัสเซียจากสหรัฐอเมริกาและผู้ที่พร้อมเข้าซื้อหุ้น 49% ของ บริษัท

นักลงทุนรายใหม่ซื้อหุ้นครบถ้วน ธุรกิจขนาดเล็ก- นักวิเคราะห์ประเมินว่า Lenta มีมูลค่าเพียง 20–30 ล้านดอลลาร์ แต่เงินที่นำเข้ามาก็เพียงพอที่จะก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตให้แล้วเสร็จและซื้อที่ดินสำหรับเปิดตลาดใหม่ ร้านค้าปลีก- Lenta เริ่มสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตต่อปีและบางครั้งก็มากกว่านั้น นอกจากนี้ เมเยอร์ยังเป็นหุ้นส่วนที่สะดวก - การมีผู้ถือหุ้นต่างชาติช่วยเจรจากับธนาคารและคู่สัญญาของตะวันตกและเขาไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการจัดการการปฏิบัติงาน เขาไปรัสเซียตั้งแต่แรกได้อย่างไร? นี่เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งบางส่วนได้ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสาเหตุของความขัดแย้งในองค์กรที่เกิดขึ้นในภายหลัง

เมเยอร์เกิดในรัฐอิลลินอยส์และเติบโตในครอบครัวที่ร่ำรวยมาก พ่อของเขา August Meyer Sr. ซึ่งเป็นทายาทของสื่อที่ถือ Midwest Television และ บริษัททางการเงิน Busey คนแรกในปี 1991 ถูกรวมอยู่ในรายชื่อชาวอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุด 400 คนของ Forbes ผู้ถือหุ้น Lenta ในอนาคตศึกษาประวัติศาสตร์ก่อน จากนั้นจึงสอบเนติบัณฑิต และทำงานเป็นเวลา 10 ปีในสำนักงานอัยการในซานดิเอโก ในอเมริกา เมเยอร์ไม่เคยได้รับอะไรเลย ธุรกิจของตัวเองหรือครอบครัว เขาเดินทางบ่อยครั้งและอ่านหนังสือของนักเขียนคนโปรดของเขา Ayn Rand ซึ่งเป็นผู้อพยพชาวรัสเซียที่ชื่นชมองค์กรอิสระ ไม่น่าแปลกใจที่วันหนึ่งเขาตัดสินใจไปเยี่ยมบ้านเกิดของแรนด์ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ตั้งแต่นั้นมาเขาก็อยู่ที่นี่ เขาแต่งงานกับหญิงชาวรัสเซีย มีลูก และแม้กระทั่งสละสัญชาติอเมริกันของเขาด้วยซ้ำ ทำไม “อเมริกากำลังจมเหมือนเรือไททานิก แต่รัสเซียยังมีอนาคต” เมเยอร์กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับนิตยสารฟอร์บส์ เขาจำได้ว่าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กตรงกลางถนนสุนัขจรจัดฉีกเสื้อของเขาและเด็กผู้หญิงคนหนึ่งที่กำลังดูเหตุการณ์จากแผงขายของริมถนนก็มาหาเขาพร้อมเข็มในมือและช่วยเขา เย็บเสื้อผ้าของเขา “สิ่งนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยในอเมริกา” เมเยอร์สรุป นี่เป็นภาพร่างที่น่ารัก แต่มีคำอธิบายที่เป็นประโยชน์มากกว่านี้: ภาษีของสหรัฐฯ สูงเกินไปสำหรับผู้ที่มีธุรกิจในต่างประเทศ เมเยอร์บอกว่าเขาคิดว่าตัวเอง "เป็นชาวรัสเซีย" แต่เขาไม่เคยเรียนภาษาและไม่ยอมรับสัญชาติรัสเซีย - นักธุรกิจมีหนังสือเดินทางจากเซนต์คิตส์และเนวิสซึ่งเป็นรัฐเกาะเล็ก ๆ ในปริมาณเล็กน้อยโดยไม่ชักช้า ออกสัญชาติให้กับทุกคน

ในรัสเซีย ในตอนแรกเมเยอร์มีส่วนร่วมในการซื้อและเช่าอพาร์ทเมนต์ส่วนกลางและยังก่อตั้งเครือโรงแรมขนาดเล็กชื่อ Rand House เพื่อเป็นเกียรติแก่ผู้เขียนหนังสือขายดี Atlas Shrugged อย่างไรก็ตาม การออมทางการเงินทำให้เขาสามารถทำอะไรที่ทะเยอทะยานมากขึ้นได้ ตอนนั้นเองที่ Kostygin มาถึงทันเวลา

Kostygin ไม่สามารถปฏิเสธความเฉียบแหลมของผู้ประกอบการได้ ในขณะที่ยังเป็นเด็กนักเรียน เขาไปมอสโคว์เพื่อซื้อกางเกงยีนส์และรองเท้าผ้าใบ ซึ่งต่อมาเขาขายต่อในเลนินกราด ขณะศึกษาอยู่ที่ Military Medical Academy ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 เขาได้ช่วยชาวต่างชาติเช่าห้องพักในโรงแรม โดยขายเครื่องแบบทหาร รองเท้าบู๊ต หมวกแบบปิดหู และแม้แต่ "ชิ้นส่วนโกเปค" สำหรับตู้โทรศัพท์ (ราคาชิ้นละ 1 ดอลลาร์) จากนั้นอย่างที่เขาพูดเองว่า "เขาลงทุนในสิ่งหนึ่งสิ่งใดสิ่งหนึ่ง"

การตัดสินใจแปลและจัดพิมพ์หนังสือของ Ayn Rand ถือเป็นโครงการที่ประสบความสำเร็จที่สุดของเขา แม้ว่านวนิยายเรื่องนี้ไม่ได้นำเงินมาสู่ Kostygin แต่ต้องขอบคุณเขาที่ได้พบกับเศรษฐีเมเยอร์ เขาแค่มองหาโอกาสที่จะสานต่อความทรงจำของชาวเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโดยเปิดบางอย่างเช่นพิพิธภัณฑ์บ้านและสถาบัน American Ayn Rand ได้ติดต่อกับ Kostygin ซึ่งเป็นผู้ชื่นชมในท้องถิ่น พวกเขากลายเป็นเพื่อนกันทันทีแม้จะอายุต่างกันก็ตาม หลังจากนำชาวอเมริกันมาร่วมกับ Zherebtsov และจัดทำข้อตกลง Kostygin ได้รับรางวัลสำหรับการบริการของเขา ตามข้อมูลของ Forbes หุ้น 5% ของเครือข่ายซึ่งเขาขายไปบางส่วนในภายหลัง ได้รับประมาณ 20 ล้านดอลลาร์

เมเยอร์ชอบบอกว่าเขาไม่ค่อยเข้าใจเรื่องธุรกิจหรือตัวเลขมากนัก เขาลงทุนเงินและเฝ้าดูราคาหุ้นของเขาเพิ่มขึ้นอย่างเงียบ ๆ เป็นเวลาเกือบหกปี เปลี่ยนจากสิบล้านดอลลาร์เป็นหลายร้อย

ทะเลาะกันครั้งแรก

ในขณะนี้ Zherebtsov ผู้ก่อตั้ง Lenta รับมือกับฝ่ายบริหารได้ดี “เขาเป็นนักค้าปลีกโดยกำเนิด” ผู้เข้าร่วมตลาดรายหนึ่งกล่าว - เขาเข้าไปในร้านและเห็นทันทีว่าต้องทำอะไรเพื่อเพิ่มยอดขาย เช่น จำนวนผู้มาเยี่ยมชมเป็นอย่างไร จะเปลี่ยนแสงที่ไหน วางแอปเปิ้ลไว้อีกด้านหนึ่งได้ที่ไหน แต่ด้วย การกำกับดูแลกิจการเขาทำได้ไม่ดีนัก” Zherebtsov เองในการให้สัมภาษณ์กับ Oleg Tinkov (สำหรับโปรแกรมบนเว็บไซต์ Russia.ru) ยอมรับว่า: "เราไม่คิดว่าเราจะสร้างและขาย บริษัท - เราจะได้เงินจากกองทุนดำเนินงาน"

ในปี 2549 Zherebtsov เข้าร่วมงานแต่งงานของ Meyer และไม่กี่เดือนต่อมาหุ้นส่วนก็ทะเลาะกัน เบื่อหน่ายกับกระบวนการทางธุรกิจตามปกติ Zherebtsov จึงเปิดตัวโครงการส่วนตัวของเขาตั้งแต่เริ่มต้นนั่นคือเครือข่าย ร้านค้าเล็กๆอย่างไรก็ตาม “นอร์มา” ซึ่งไม่ได้ขัดแย้งกับกฎบัตรเลนตา เมเยอร์ไม่ชอบมัน ในเดือนธันวาคมของปีเดียวกัน แทนที่จะเป็น Zherebtsov ห่วงโซ่การค้าปลีกนำโดยผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Lenta Sergei Yushchenko

ในเวลานั้น บริษัทวางแผนที่จะออกหุ้นเพิ่มเติมและขายหุ้น 15% ในตลาดหลักทรัพย์ แต่กองทุนรวมขนาดใหญ่หลายแห่งบอกทันทีว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อหุ้นในเครือข่ายที่มีแนวโน้มดีโดยไม่ต้องเสนอขายหุ้น IPO เมเยอร์สนับสนุนแนวคิดในการขายหุ้นให้กับกองทุนตะวันตกอย่างอบอุ่นในขณะที่ Zherebtsov ต่อต้านและเสนอที่จะซื้อหุ้นด้วยตัวเอง “ เขากลัวว่าส่วนแบ่งของเขาจะลดลงและเขาจะสูญเสียการควบคุมในคณะกรรมการ” Kostygin เชื่อ ตอนนี้ Meyer และ Kostygin ปฏิเสธไปแล้ว: พวกเขาเชื่อว่า Zherebtsov ไม่มีเงินทุนที่จำเป็นในการซื้อหุ้น ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2550 EBRD ได้ซื้อหุ้น 11% มูลค่า 125 ล้านดอลลาร์

และในเดือนมกราคม พ.ศ. 2551 ความขัดแย้งก็ปะทุขึ้นอีกครั้ง ทันทีหลังจากวันหยุดปีใหม่ Zherebtsov ซึ่งอุทิศเวลาให้กับงานอดิเรกที่เขาชื่นชอบมากขึ้นเรื่อย ๆ - การแล่นเรือสำราญ - ตัดสินใจเข้ามาแทรกแซงในการจัดการเครือข่าย: เขาแจ้ง อีเมล Sergei Yushchenko และเพื่อนร่วมงานของ Meyer อีกหลายคนที่ถูกไล่ออก มีการประชุมคณะกรรมการสองชุดอย่างเร่งด่วน - โดยมีองค์ประกอบที่แตกต่างกัน ประการหนึ่ง Zherebtsov แต่งตั้งเพื่อนของเขา Vladimir Senkin เป็นหัวหน้า บริษัท อีกด้านหนึ่ง Meyer ยังคงดำรงตำแหน่งให้กับ Yushchenko การดำเนินคดีเริ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามภายในเดือนเมษายนความขัดแย้งก็บรรเทาลง - ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะเลือกผู้ประนีประนอม Alexander Bobrov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดูแลการก่อสร้างร้านค้าใหม่ เศรษฐกิจรัสเซียอยู่ในช่วงขาขึ้น หุ้นของเครือข่ายค้าปลีกก็ขึ้นราคา - มันเป็นเรื่องโง่ที่จะโต้แย้งเมื่อมีโอกาสที่จะขายธุรกิจอย่างมีกำไร Meyer และ Zherebtsov ตกลงที่จะร่วมกันยกหุ้นให้กับหนึ่งในนักลงทุนที่มีศักยภาพ - Wal-Mart ซึ่งเป็นเครืออเมริกัน, French Carrefour, Kesko ของฟินแลนด์และ Agrokor ของโครเอเชียกำลังจับตามอง Lenta ผู้ซื้อเสนอราคาที่น่าเหลือเชื่อสำหรับ Lenta - มีการหารือเกี่ยวกับประมาณการมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไป

“เราไม่มีเวลาสองสามเดือนในการปิดข้อตกลง” Kostygin ซึ่งสามารถสร้างรายได้มากกว่า 20 ล้านดอลลาร์จากดอกเบี้ย 1% ของเขา กล่าวในฤดูใบไม้ร่วงปี 2551 วิกฤติเกิดขึ้นและการเจรจายุติลง ในบรรดาเจ้าของร่วมของ Lenta นั้น Zherebtsov อยู่ในตำแหน่งที่แย่ที่สุด วิกฤตดังกล่าวทำให้นักธุรกิจต้องอยู่ท่ามกลางการแข่งเรือรอบโลกซึ่งไม่ประสบความสำเร็จสำหรับเรือยอชท์ Kasatka ของเขา: ในสามขั้นตอนทีมของ Zherebtsov มาถึงเป็นอันดับสุดท้ายและโดยทั่วไปจะถูกส่งไปยังท่าเรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโดยลากจูง หุ้นของผู้ก่อตั้ง Lenta ได้รับการให้คำมั่นไว้กับธนาคารเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับโครงการส่วนตัว Norma ผู้ก่อตั้ง Lenta ต้องเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - ไม่ว่าจะหาผู้ซื้อหุ้นอย่างเร่งด่วนหรือจะไปที่ธนาคาร

พันธมิตรใหม่

ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2552 Zherebtsov ขาย Lenta 35% ให้กับกลุ่มกองทุนเพื่อการลงทุน TPG และ VTB Capital ในราคาเพียง 110 ล้านดอลลาร์ หลังจากชำระหนี้ทั้งหมดแล้ว เขามีเงินเหลือเพียงหนึ่งในสี่ ข้อตกลงนี้เป็นเรื่องยาก การเจรจาลากยาวไปหลายเดือน - Zherebtsov และ Meyer ในเวลานั้นไม่ได้พูดคุยกันอีกต่อไป และนักลงทุนต้องสื่อสารกันเป็นรายบุคคล (Zherebtsov ปฏิเสธที่จะให้สัมภาษณ์กับ Forbes สำหรับบทความนี้ “ ฉันไม่ได้ทำธุรกิจมากนัก ฉันเดินทางมากขึ้น ปีนภูเขา” ผู้ก่อตั้ง Lenta ผู้ซึ่งในช่วงสามปีที่ผ่านมาสามารถเดินทางรอบโลกได้กล่าว เรือยอชท์และเปิดร้านนอร์มา 17 แห่ง)

ดูเหมือนว่าเมเยอร์จะได้สิ่งที่เขาต้องการ: กองทุนเพื่อการลงทุนของอเมริกากลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของ Lenta อย่างไรก็ตาม ในเดือนเมษายน 2010 ความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนใหม่เริ่มร้อนแรงขึ้น ตามเงื่อนไขของข้อตกลงเดือนตุลาคม Meyer ซื้อหุ้นส่วนเล็ก ๆ ของ Zherebtsov จาก TPG แต่เขาไม่ได้รับส่วนแบ่งนี้ตรงเวลา ในเดือนพฤษภาคม TPG และ VTB Capital ขัดขวาง Lenta จากการได้รับเงินกู้ 200 ล้านยูโรโดยไม่คาดคิด

“ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังจงใจขัดขวางงานของ Lenta” เมเยอร์ไม่พอใจ - เพื่ออะไร? ถามพวกเขาสิ” ตามที่ Meyer ซึ่งขณะนี้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในหมู่เกาะเวอร์จิน ซึ่งการทดลองยังดำเนินอยู่ ผู้ถือหุ้นรายใหม่ต้องการได้รับการควบคุม Lenta อย่างสมบูรณ์ แม้ว่าข้อตกลงกับพวกเขาดูเหมือนจะบ่งบอกถึงการจัดการร่วมกันก็ตาม “ฉันแค่เรียกร้องให้ปฏิบัติตามข้อตกลงเท่านั้น และฉันจะไม่หยุด ฉันจะเดินหน้าต่อไปเหมือนเทอร์มิเนเตอร์” เมเยอร์ขึ้นเสียง

ตามข้อตกลงผู้ถือหุ้นระหว่าง Meyer และ TPG ข้างต้น Meyer มีสิทธิ์ที่จะส่ง Sergei Yushchenko กลับสู่ตำแหน่ง CEO แต่จะต้องได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการ บริษัท และจนถึงวันที่ 31 สิงหาคมเท่านั้น เมื่อปลายเดือนพฤษภาคมสภาเกิดขึ้น แต่ตัวแทนของเจ้าของใหม่ทิ้งไว้ก่อนกำหนดและไม่ได้ลงนามในการตัดสินใจซึ่งไม่ได้หยุดเมเยอร์และโคสติจินจากการประกาศว่าสภาถูกต้องและบนพื้นฐานนี้จึงไล่ Jan Dunning ออกจาก สำนักงานเลนตา. ชัยชนะของพวกเขามีอายุสั้น - ในเดือนกันยายนเหตุการณ์ที่อธิบายไว้ตอนต้นของบทความเกิดขึ้น Dunning ถูกเรียกตัวกลับเข้าไปในสำนักงานของบริษัทและเข้าควบคุมการปฏิบัติงาน (สัญญาของเขาหมดอายุแล้ว)

ตอนนี้ Meyer และ Kostygin บอกว่าพวกเขาตกเป็นเหยื่อของ "กองทุนผู้มีอำนาจ" TPG Capital บริหารเงินทุนจำนวนมหาศาล โดยสำนักงานใหญ่ของ TPG ตั้งอยู่ในเมืองฟอร์ตเวิร์ธ รัฐเท็กซัส และรูปแบบที่ก้าวร้าวของบริษัททำให้เกิดสุภาษิตอเมริกันที่ว่า "อย่ายุ่งกับ Texans" หลายครั้ง และถึงแม้ว่านิตยสาร Time จะเรียก David Bonderman ผู้ก่อตั้ง TPG และหุ้นส่วนของเขาว่า "นักล่าที่ไร้ยางอาย" แต่ก็ยากที่จะปฏิเสธความสำเร็จเหล่านี้ - การปรับโครงสร้างบริษัทที่มีปัญหาซึ่งไม่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนรายอื่นนำมาซึ่งรายได้มากกว่าเงินลงทุนถึงเจ็ดหรือสิบเท่า

อย่างไรก็ตาม สิ่งสุดท้ายที่กองทุนรวมลงทุนสนใจคือความขัดแย้งของผู้ถือหุ้น หน้าที่ของนักลงทุนคือการเพิ่มมูลค่าทุนของบริษัทที่ได้มาโดยเร็วที่สุด นี่คือสาเหตุที่ TPG ได้รับการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นส่วนใหญ่ รวมถึง EBRD ในความขัดแย้งกับ Meyer เหตุใด August Meyer จึงไม่ชอบกลยุทธ์การเติบโตของมูลค่าหลักทรัพย์

ปัจจัยมนุษย์

เมเยอร์นั่งเงียบๆ ในคณะกรรมการบริหารของ Lenta เป็นเวลาหลายปี “เขาแสดงกิจกรรมน้อยกว่าที่ผู้ถือหุ้นควรด้วยซ้ำ” พนักงานคนหนึ่งของ Lenta เล่า - แต่ในปี 2550 ทุกอย่างเปลี่ยนไปอย่างมาก จู่ๆ เขาก็กลายเป็นคนใจร้อนและปฏิเสธที่จะประนีประนอม เขาเริ่มทำเรื่องบ้าๆ บางอย่าง เริ่มทำสงครามกับ Zherebtsov แม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม”

ประการแรก การทำสงครามกับ Zherebtsov ซึ่ง Meyer สงสัยว่าจะใช้ทรัพยากรของ Lenta ในโครงการส่วนตัวโดยเปล่าประโยชน์ ซึ่งขณะนี้อยู่กับ TPG VTB Capital และ TPG อ้างว่าพวกเขาพร้อมที่จะมองหา โซลูชั่นประนีประนอมตัวอย่างเช่น ผู้สมัครรับเลือกตั้งเป็นกรรมการคนที่สาม ซึ่งเหมาะกับทุกคน อย่างไรก็ตาม เมเยอร์ไม่ได้ติดต่อกลับ “ฉันไม่สามารถไว้วางใจพวกเขาได้อีกต่อไป” เขาอธิบาย

“ฉันคิดว่าเดือนสิงหาคมทุกอย่างจะเป็นสีดำหรือสีขาว หากคุณเป็นเพื่อนของเขา คุณพูดถูกในทุกสิ่ง และถ้าคุณไม่เห็นด้วยกับเขาในบางสิ่งบางอย่าง คุณก็จะกลายเป็นคนโกงและตัวโกงสำหรับเขาทันที” Vladimir Senkin ซึ่งดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของ Lenta มาระยะหนึ่งกล่าว คุณภาพนี้อาจช่วยได้เมื่อ Meyer ทำงานให้กับสำนักงานอัยการสหรัฐฯ (เขาเพิ่งโพสต์บน Facebook ว่าเขาพลาดงาน) แต่ในธุรกิจคุณต้องการความยืดหยุ่น

และเมเยอร์ดูเหมือนจะยืนกรานอยู่เสมอ ผู้ถือหุ้นส่วนน้อยรายหนึ่งของ Lenta เล่าว่าเมเยอร์อารมณ์เสียจึงรีบออกจากร้านอาหารในความเป็นจริงก่อนที่การเจรจาจะเริ่มขึ้นด้วยซ้ำเพราะคู่สนทนาไม่เห็นด้วยกับข้อเรียกร้องของเขาในทันทีเสนอให้หารือเกี่ยวกับพวกเขา นอกจากนี้เมเยอร์มักอาศัยความคิดเห็นของ Kostygin เพื่อนของเขามากเกินไป “เขาเหมือนกับรัสปูตินภายใต้การปกครองของจักรพรรดิ” หนึ่งในผู้เข้าร่วมความขัดแย้งกล่าว “เมเยอร์พูดอยู่เสมอว่า: Dima รู้ดีกว่า” TPG และ VTB Capital ฟ้องร้อง Yushchenko ผู้อำนวยการ Kostygin และ Lenta “เราตกใจมากเมื่อ Kostygin แอบจัดเตรียมเงินเดือนให้ตัวเอง 1 ล้านเหรียญต่อปีในฐานะที่ปรึกษาพาร์ทไทม์” Dmitry Shvets ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ TPG ในรัสเซียกล่าว บางทีนี่อาจเป็นสาเหตุที่แท้จริงของความขัดแย้งระหว่างผู้ถือหุ้น

เนื่องจากคณะกรรมการเป็นอัมพาตมานานกว่าหกเดือน เครือจึงเปิดร้านเพียงแห่งเดียวในปี 2010 เป็นครั้งแรกในพื้นที่เช่า อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงตุลาคม 2553 ยอดขายของ Lenta เพิ่มขึ้น 22% EBITDA 44% และภาระหนี้ลดลง 40% ธุรกิจกำลังพัฒนา มูลค่าของบริษัทกำลังเติบโต

เราควรใส่ใจกับความชอบส่วนตัวและไม่ชอบเมื่อพูดถึงเรื่องพันล้านอีกครั้งหรือไม่? ถ้าเมเยอร์เจาะลึกลงไป ตัวชี้วัดทางการเงินคำตอบของเขาคงจะชัดเจน