วิธีคำนวณมูลค่าธุรกิจ แบบจำลองสำหรับการประเมินมูลค่าบริษัทโดยด่วน วิธีมูลค่าการชำระบัญชี

มีการใช้วิธี (วิธีการ) ใดในการประเมินมูลค่าของธุรกิจ? การประเมินมูลค่าธุรกิจดำเนินการอย่างไรโดยใช้ตัวอย่างและมีเป้าหมายอะไรบ้าง ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการประเมินธุรกิจขององค์กร?

สวัสดีทุกคนที่เยี่ยมชมทรัพยากรของเรา! ติดต่อ Denis Kuderin - ผู้เชี่ยวชาญและหนึ่งในผู้เขียน นิตยสารยอดนิยม“เฮเธอร์บีเวอร์”

ในเอกสารเผยแพร่วันนี้ เราจะพูดถึงการประเมินมูลค่าทางธุรกิจและเหตุใดจึงจำเป็น เนื้อหานี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการทั้งในปัจจุบันและอนาคต กรรมการและผู้จัดการของบริษัทการค้า รวมถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อธุรกิจและการเงิน

ผู้ที่อ่านบทความจนจบจะได้รับโบนัสรับประกัน - บทวิจารณ์ที่ดีที่สุด บริษัท รัสเซียเชี่ยวชาญด้านการประเมินมูลค่าธุรกิจ พร้อมคำแนะนำในการเลือกผู้ประเมินที่เชื่อถือได้และมีความสามารถ

1. การประเมินมูลค่าธุรกิจคืออะไร และจำเป็นต้องใช้เมื่อใด

ธุรกิจใดๆ ไม่ว่าจะเป็นองค์กรที่ผลิตถ้วยพลาสติกหรือศูนย์การผลิตรถยนต์ มุ่งมั่นที่จะพัฒนาและขยายขอบเขตอิทธิพลของตน อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างถูกต้องหากไม่มีการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันอย่างครอบคลุม

เป็นการประเมินธุรกิจที่ให้เจ้าของและผู้จัดการที่มีอยู่ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ภาพที่แท้จริงของทรัพย์สินของบริษัทและศักยภาพของบริษัท

ธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการประเมินในกรณีใดบ้าง:

• การขายกิจการทั้งหมดหรือหุ้นของกิจการในรูปของหุ้น
• ค่าเช่าธุรกิจที่มีอยู่
• การพัฒนาทิศทางการลงทุนใหม่เพื่อการขยายและพัฒนาของบริษัท
• การตีราคากองทุนใหม่
• การปรับโครงสร้างองค์กรของ บริษัท - การควบรวมกิจการการแยกวัตถุแต่ละรายการออกเป็นโครงสร้างอิสระ
• การชำระบัญชีของ บริษัท อันเป็นผลมาจากการล้มละลายหรือเลิกกิจการ
• การออกหรือขายหุ้น
• การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
• การเปลี่ยนรูปแบบของบริษัท
• การเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำ
• การโอนทรัพย์สินเป็นหลักประกัน
• โอนหุ้นบริษัทไปที่ ทุนจดทะเบียนถือครองขนาดใหญ่;
• ประกันบริษัท

อย่างที่คุณเห็น มีหลายสถานการณ์ที่ธุรกิจต้องการการประเมินทางวิชาชีพ แต่เป้าหมายหลักของขั้นตอนดังกล่าวก็เหมือนกันเสมอ - การวิเคราะห์ที่มีความสามารถ ประสิทธิภาพทางการเงินรัฐวิสาหกิจเป็นช่องทางในการทำกำไร

เมื่อเริ่มต้นกิจกรรมการประเมินธุรกิจ ผู้มีส่วนได้เสียต้องการทราบว่าโครงสร้างเชิงพาณิชย์เฉพาะเจาะจงสร้างรายได้ประเภทใดหรือจะสร้างในอนาคต บางครั้งงานการประเมินมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น - เพื่อตอบคำถาม: พัฒนาหรือขายบริษัท, เลิกกิจการหรือพยายามจัดระเบียบใหม่ เราควรดึงดูดนักลงทุนรายใหม่หรือไม่?

มูลค่าของธุรกิจเป็นตัวบ่งชี้ถึงความสำเร็จและประสิทธิภาพ ราคาตลาดของบริษัทประกอบด้วยสินทรัพย์และหนี้สิน มูลค่าของบุคลากร ความได้เปรียบในการแข่งขัน และตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรตลอดระยะเวลาที่ดำรงอยู่หรือช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการรายบุคคลอาจมีคำถาม: เป็นไปได้ไหมที่จะประเมินบริษัทอย่างอิสระ? อนิจจาคำตอบคือไม่ ธุรกิจเป็นหมวดหมู่ที่ซับซ้อนและหลากหลาย คุณสามารถรับค่าประมาณคร่าวๆ ได้ แต่ไม่น่าจะเป็นไปตามวัตถุประสงค์

และความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่ง - ข้อมูลที่ได้รับอย่างอิสระไม่มีสถานะเป็นทางการ พวกเขาไม่สามารถถือเป็นข้อโต้แย้งที่ครบถ้วนและจะไม่ได้รับการยอมรับ เช่น ในศาลหรือในฐานะ

2. เป้าหมายใดที่ประเมินผลทางธุรกิจ - 5 เป้าหมายหลัก

ลองดูงานหลักที่ได้รับการแก้ไขในระหว่างขั้นตอนการประเมินมูลค่าธุรกิจ

เป้าหมาย 1.การปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการองค์กร

มีประสิทธิภาพและ การจัดการที่มีความสามารถองค์กรเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับความสำเร็จ สถานะทางการเงินของบริษัทมีลักษณะเฉพาะด้วยตัวชี้วัดความมั่นคง การทำกำไร และความยั่งยืน

การประเมินนี้จำเป็นสำหรับการใช้งานภายในเป็นหลัก ขั้นตอนนี้จะระบุสินทรัพย์ส่วนเกินที่ทำให้การผลิตชะลอตัวและอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าต่ำเกินไปซึ่งสามารถสร้างผลกำไรได้ในอนาคต ชัดเจนว่าเราต้องกำจัดสิ่งแรกและพัฒนาสิ่งหลัง

ตัวอย่าง

ในระหว่างการประเมินธุรกิจในบริษัทการค้า ปรากฎว่าการใช้โกดังเช่าเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์มีราคาถูกกว่าการบำรุงรักษาและบำรุงรักษาสถานที่ของตนเองในงบดุลถึง 20-25%

บริษัทตัดสินใจขายโกดังและต่อจากนี้ไปจะใช้พื้นที่เช่าเท่านั้น มีการประหยัดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต

เป้าหมาย 2.การซื้อและขายหุ้นในตลาดหุ้น

ฝ่ายบริหารของบริษัทตัดสินใจขายหุ้นในตลาดหุ้น ในการตัดสินใจในเชิงเศรษฐกิจ คุณต้องประเมินทรัพย์สินและคำนวณส่วนแบ่งที่ลงทุนในหลักทรัพย์อย่างถูกต้อง

การขายหุ้นเป็นวิธีหลักในการขายธุรกิจ บริษัทสามารถขายทั้งหมดหรือบางส่วนก็ได้ แน่นอนว่ามูลค่าของสัดส่วนการถือหุ้นที่ควบคุมจะสูงกว่าราคาหุ้นแต่ละตัวเสมอ

ในขณะเดียวกัน การประเมินมูลค่าก็มีความสำคัญสำหรับทั้งเจ้าของหุ้นและผู้ซื้อ เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้ประเมินไม่เพียง แต่ระบุราคาตลาดของแพ็คเกจเท่านั้น แต่ยังวิเคราะห์โอกาสในการพัฒนาธุรกิจโดยรวมด้วย

เป้าหมาย 3.การตัดสินใจลงทุน

การประเมินดังกล่าวดำเนินการตามคำขอของนักลงทุนรายใดรายหนึ่งที่ต้องการลงทุนเงินทุนของเขา องค์กรปฏิบัติการ- มูลค่าการลงทุนคือความสามารถที่เป็นไปได้ของการลงทุนในการสร้างรายได้

ผู้ประเมินราคาจะกำหนดมูลค่าตลาดที่เป็นกลางที่สุดของโครงการจากมุมมองของการลงทุน พิจารณาถึงโอกาสในการพัฒนาอุตสาหกรรมในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ทิศทางของกระแสการเงินในพื้นที่นี้ และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปในประเทศ

ข้อมูลเพิ่มเติมอยู่ในบทความ “”

เป้าหมาย 4.การปรับโครงสร้างองค์กร

เป้าหมายหลักของเจ้าของที่สั่งการประเมินระหว่างการปรับโครงสร้างบริษัทคือการเลือกแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกระบวนการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของบริษัท

โดยปกติการปรับโครงสร้างจะดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจ การปรับโครงสร้างมีหลายประเภท - การควบรวมกิจการ, ภาคยานุวัติ, การแยกองค์ประกอบอิสระ การประเมินช่วยในการดำเนินขั้นตอนเหล่านี้โดยมีค่าใช้จ่ายทางการเงินน้อยที่สุด

ในกรณีที่มีการชำระบัญชีโดยสมบูรณ์ จำเป็นต้องมีการประเมินเพื่อการตัดสินใจในการคืนหนี้และการขายทรัพย์สินในการประมูลแบบเสรีเป็นหลัก

ในระหว่างกระบวนการปรับโครงสร้างใหม่ มักจะจำเป็นต้องดำเนินการตรวจสอบสินทรัพย์และหนี้สินหมุนเวียนของบริษัทโดยสมบูรณ์

เป้าหมาย 5.การพัฒนาแผนพัฒนาวิสาหกิจ

การพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการประเมินสถานะปัจจุบันของบริษัท เมื่อทราบมูลค่าที่แท้จริงของสินทรัพย์ ระดับความสามารถในการทำกำไร และยอดดุลปัจจุบัน คุณจะต้องอาศัยข้อมูลที่เป็นกลางเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

ในตาราง เป้าหมายและคุณลักษณะการประเมินจะแสดงในรูปแบบภาพ:

№	วัตถุประสงค์ของการประเมิน	ลักษณะเฉพาะ
1	การปรับปรุงประสิทธิภาพการบริหารจัดการ	ผลลัพธ์มีไว้สำหรับใช้ภายใน
2	การซื้อและขายหุ้น	การประเมินมูลค่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
3	การตัดสินใจลงทุน	วัตถุได้รับการประเมินจากมุมมองของความน่าดึงดูดใจในการลงทุน
4	การปรับโครงสร้างธุรกิจ	การประเมินช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนโครงสร้างโดยคำนึงถึงประสิทธิภาพสูงสุด
5	การพัฒนาแผนพัฒนา	การประเมินช่วยให้คุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

วิธีที่ 3การประเมินโดยอิงจากคู่แข่งในอุตสาหกรรม

ที่นี่เราใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อหรือการขายขององค์กรที่มีโปรไฟล์และปริมาณการผลิตใกล้เคียงกัน วิธีการนี้สมเหตุสมผลและเข้าใจได้ แต่คุณต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของบริษัทที่กำลังประเมินและความเป็นจริงทางเศรษฐกิจเฉพาะด้วย

ข้อได้เปรียบหลักของวิธีนี้คือผู้ประเมินมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริง ไม่ใช่นามธรรม และคำนึงถึงสถานการณ์ที่เป็นเป้าหมายในตลาดการขาย

นอกจากนี้ยังมีข้อเสีย - วิธีการเปรียบเทียบไม่ได้กล่าวถึงแนวโน้มการพัฒนาธุรกิจเสมอไป และใช้ตัวชี้วัดโดยเฉลี่ยของคู่แข่งในอุตสาหกรรม

วิธีที่ 4การประเมินมูลค่าตามการคาดการณ์กระแสเงินสด

การประเมินจะดำเนินการโดยคำนึงถึงแนวโน้มระยะยาวของบริษัท ผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องค้นหาว่าธุรกิจใดที่จะนำมาซึ่งผลกำไรในอนาคตไม่ว่าการลงทุนในองค์กรนั้นทำกำไรได้เมื่อใดการลงทุนจะได้ผลตอบแทนเมื่อใดกองทุนจะเคลื่อนไหวไปในทิศทางใด

4. วิธีประเมินมูลค่าธุรกิจขององค์กร - คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับผู้เริ่มต้น

ดังนั้นเราจึงพบแล้วว่ามีเพียงมืออาชีพเท่านั้นที่สามารถประเมินธุรกิจได้อย่างถูกต้อง ตอนนี้เรามาดูขั้นตอนเฉพาะที่เจ้าของธุรกิจต้องทำ

ขั้นตอนที่ 1การเลือกบริษัทประเมินราคา

การเลือกผู้ประเมินราคาเป็นผู้รับผิดชอบและ ขั้นตอนสำคัญขั้นตอน ผลลัพธ์สุดท้ายขึ้นอยู่กับมันทั้งหมด

ผู้เชี่ยวชาญมีความโดดเด่นด้วยคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• ประสบการณ์ที่มั่นคงในตลาด
• การใช้เทคโนโลยีและเทคนิคปัจจุบัน ซอฟต์แวร์สมัยใหม่
• ความพร้อมใช้งานของทรัพยากรอินเทอร์เน็ตที่ใช้งานได้และสะดวกสบาย
• รายชื่อพันธมิตรที่มีชื่อเสียงที่ได้ใช้บริการของบริษัทแล้ว

ผู้เชี่ยวชาญเองที่จะทำการประเมินจะต้องมี ใบอนุญาตและการประกันภัยสำหรับความรับผิดทางวิชาชีพของคุณ

ขั้นตอนที่ 2เราจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น

แน่นอนว่าบริษัทประเมินราคาจะอธิบายให้คุณทราบโดยละเอียดว่าต้องเตรียมเอกสารใดบ้าง แต่หากคุณมารับพัสดุล่วงหน้า จะช่วยประหยัดเวลาและทำให้ผู้ประเมินเข้าสู่กระแสธุรกิจทันที

ลูกค้าจะต้อง:

• เอกสารแสดงกรรมสิทธิ์ของบริษัท
• กฎบัตรขององค์กร
• ใบรับรองการลงทะเบียน
• รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ ทรัพย์สิน หลักทรัพย์
• รายงานการบัญชีและภาษี
• รายชื่อบริษัทย่อย (ถ้ามี)
• ใบรับรองหนี้เงินกู้ (หากมีหนี้)

แพ็คเกจเสริมขึ้นอยู่กับเป้าหมายและคุณสมบัติของขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 3เราตกลงโมเดลการประเมินมูลค่าธุรกิจกับผู้รับเหมา

โดยปกติแล้วลูกค้าจะรู้ว่าตนกำลังดำเนินการประเมินเพื่อจุดประสงค์ใด แต่ไม่ได้ทราบเสมอไปว่าจะใช้วิธีใดดีที่สุด ในระหว่างการสนทนาเบื้องต้น ผู้เชี่ยวชาญและลูกค้าร่วมกันพัฒนาแผนปฏิบัติการ กำหนดวิธีการประเมิน และตกลงเรื่องระยะเวลาในการดำเนินการ

ขั้นตอนที่ 4เรากำลังรอผลการวิจัยตลาดอุตสาหกรรมโดยผู้เชี่ยวชาญ

ขั้นแรก ผู้ประเมินราคาจำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์ในส่วนอุตสาหกรรมของตลาด ค้นหาราคาปัจจุบัน แนวโน้ม และโอกาสในการพัฒนาพื้นที่ที่อยู่ระหว่างการศึกษา

ขั้นตอนที่ 5เราติดตามการวิเคราะห์ความเสี่ยงทางธุรกิจ

การวิเคราะห์ความเสี่ยงเป็นขั้นตอนที่จำเป็นในการประเมินธุรกิจ ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการวิเคราะห์ดังกล่าวจำเป็นต้องใช้ในการจัดทำรายงาน

ขั้นตอนที่ 6เราควบคุมการกำหนดศักยภาพการพัฒนาขององค์กร

ผู้ประเมินราคามืออาชีพคำนึงถึงโอกาสในการพัฒนาธุรกิจอยู่เสมอ แต่ขอแนะนำให้ลูกค้าควบคุมขั้นตอนของการศึกษานี้และคำนึงถึงผลลัพธ์ที่ได้รับ การทราบว่าธุรกิจของคุณมีศักยภาพเพียงใดจะมีประโยชน์เสมอ

ขั้นตอนที่ 7เราได้รับรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ

ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการคือการจัดทำรายงานขั้นสุดท้าย เอกสารที่เสร็จสมบูรณ์จะแบ่งออกเป็นแต่ละรายการและไม่เพียงมีตัวเลขเปลือยเปล่าเท่านั้น แต่ยังมีข้อสรุปเชิงวิเคราะห์อีกด้วย รายงานซึ่งได้รับการรับรองโดยลายเซ็นและตราประทับ มีอำนาจอย่างเป็นทางการในการแก้ไขข้อพิพาทเกี่ยวกับทรัพย์สินและในการดำเนินคดีของศาล

จะดำเนินการประเมินบริษัทของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและปลอดภัยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ได้อย่างไร? ตัวเลือกที่ดีที่สุด– จ้างทนายความอิสระเป็นที่ปรึกษาทุกขั้นตอน คุณสามารถทำได้โดยใช้บริการของเว็บไซต์ Pravoved ผู้เชี่ยวชาญของพอร์ทัลนี้ทำงานจากระยะไกลและพร้อมให้บริการตลอดเวลา

การให้คำปรึกษาส่วนใหญ่บนเว็บไซต์นั้นฟรี อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการความช่วยเหลือเชิงลึกเพิ่มเติม จะมีการชำระค่าบริการ แต่ลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดจำนวนค่าธรรมเนียมเอง

5. ความช่วยเหลืออย่างมืออาชีพในการประเมินมูลค่าธุรกิจ – การทบทวนบริษัทประเมินมูลค่า TOP-3

ไม่มีเวลา ความปรารถนา หรือความสามารถในการมองหาผู้ประเมินราคาด้วยตัวเอง? ไม่มีปัญหา - ใช้ประโยชน์จากการตรวจสอบโดยผู้เชี่ยวชาญของเรา ผู้ประเมินราคาชาวรัสเซียที่ดีที่สุด 3 ราย ได้แก่บริษัทที่น่าเชื่อถือ มีความสามารถ และผ่านการพิสูจน์แล้วมากที่สุด อ่านเปรียบเทียบเลือก

ไม่สำคัญว่าคุณกำลังดำเนินการประเมินเพื่อวัตถุประสงค์ใด - การซื้อและการขาย การให้กู้ยืมที่มีหลักประกัน การปรับปรุงการจัดการ การปรับโครงสร้างองค์กร - ผู้เชี่ยวชาญของ KSP Group จะดำเนินการตามขั้นตอนอย่างมืออาชีพ ทันที และเป็นไปตามกฎเกณฑ์ทั้งหมด

บริษัทเปิดดำเนินการในตลาดมามากกว่า 20 ปี มีประมาณ 1,000 แห่ง ลูกค้าประจำมุ่งเน้นในความเป็นจริงอย่างสมบูรณ์แบบ ธุรกิจของรัสเซีย,ให้คำปรึกษาฟรีแก่ลูกค้า ในบรรดาหุ้นส่วนประจำของบริษัท บริษัทที่มีชื่อเสียง,ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

องค์กรมีสมาชิกอยู่ใน องค์กรกำกับดูแลตนเอง ROO (สมาคมผู้ประเมินราคาแห่งรัสเซีย) และการประกันภัยความรับผิด 5 ล้านรูเบิล

ปีที่ก่อตั้งบริษัทคือปี 2002 บริษัทรับประกันการทำงานทันที (ระยะเวลาการประเมินธุรกิจคือ 5 วัน) และเสนอราคาที่สมเหตุสมผล (40,000 สำหรับขั้นตอนการประเมินมาตรฐาน) ในวิธีการขององค์กร องค์กรปฏิบัติตามหลักการของ "ธุรกิจที่มีจริยธรรม" - ความโปร่งใส ความซื่อสัตย์ การเปิดกว้าง การปฏิบัติตามเงื่อนไขสัญญา ความรับผิดชอบ

Yurdis มีพนักงานประเมินราคามืออาชีพ 20 คน ซึ่งเป็นสมาชิกของ SRO ที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีการประกันความรับผิดจำนวน 10 ล้านรูเบิล ประกาศนียบัตรและใบรับรองที่ยืนยันคุณสมบัติระดับสูงของพวกเขา ลูกค้าที่มีชื่อเสียงของบริษัท ได้แก่ Gazprombank, Sberbank, Svyazbank และ Military Mortgage Organisation Center

3) คะแนนแอตแลนติก

บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดประเมินราคามาตั้งแต่ปี 2544 ทำงานร่วมกับสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตน พัฒนาและคาดการณ์แผนการในอุดมคติสำหรับการเพิ่มรายได้ ร่วมมือกับองค์กรต่างๆ ในทุกภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย

รายการข้อดีรวมถึงความถูกต้องของเกณฑ์มาตรฐานของการประเมินที่มีความสามารถ การลงทะเบียนทางกฎหมายรายงานความเข้าใจที่ชัดเจนในเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของลูกค้า บริษัทได้รับการรับรองจากธนาคารพาณิชย์และธนาคารของรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย ใช้ฐานระเบียบวิธีขยายในการทำงาน และใช้การพัฒนาทางเทคโนโลยีและวิทยาศาสตร์ของบริษัทเอง

และเคล็ดลับเพิ่มเติมในการเลือกผู้ประเมินราคาที่เหมาะสม

บริษัทที่มีชื่อเสียงมีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีและใช้งานได้อย่างไม่มีที่ติ คุณสามารถรับผ่านแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตของบริษัทดังกล่าว ให้คำปรึกษาฟรี, สั่งซื้อบริการ, พูดคุยกับผู้จัดการและตัวแทนฝ่ายสนับสนุน

ในทางกลับกัน บริษัทที่ให้บริการแบบรายคืนอาจไม่มีพอร์ทัลเครือข่ายเลย หรืออาจได้รับการออกแบบให้เป็นเว็บไซต์หน้าเดียวราคาถูก เลขที่ ข้อมูลเพิ่มเติม, บทความเชิงวิเคราะห์ , คุณสมบัติเชิงโต้ตอบ

เคล็ดลับ 2.ปฏิเสธที่จะร่วมมือกับบริษัทที่มีชื่อเสียงมากมาย

องค์กรที่วางตำแหน่งตนเองเป็นบริษัทสากลไม่ได้มีระดับความสามารถที่เหมาะสมเสมอไป

บน เวทีที่ทันสมัยการพัฒนาตลาดธุรกิจและเศรษฐกิจโลก การประเมินสินทรัพย์ไม่มีตัวตนและทรัพย์สินทางปัญญามีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าสิ่งที่จับต้องได้ บทบาทของการวิเคราะห์วัตถุประสงค์และการกำหนดมูลค่าทางธุรกิจที่แม่นยำได้เพิ่มขึ้น ขั้นตอนนี้จำเป็นสำหรับผู้ที่กำลังวางแผนการลงทุน การซื้อหรือการขายวิสาหกิจ การประเมินคุณค่าของบริษัทอย่างอิสระในสถานการณ์ดังกล่าวกลายเป็นเครื่องมือการจัดการที่สำคัญที่จะทำให้สามารถทำได้ ทางเลือกที่ถูกต้องหลีกเลี่ยงความเสี่ยงมากมายและรับผลกำไรสูงสุด มันจะไม่สามารถทำงานได้อย่างเต็มที่และขยายได้หากไม่มีการประเมินเชิงคุณภาพในขั้นตอนหนึ่งของการพัฒนา

การประเมินมูลค่าธุรกิจคืออะไร?

การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นขั้นตอนในการกำหนดมูลค่าตลาดขององค์กร (โดยคำนึงถึงสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตน สภาพทางการเงินกำไรที่คาดหวัง) ซึ่งดำเนินการโดยหน่วยงานหรือผู้เชี่ยวชาญ วัตถุประสงค์ของการประเมินสามารถเป็นทรัพย์สินใด ๆ พร้อมกับชุดสิทธิในทรัพย์สินนั้นได้ ความหมายของคำว่า “การประเมินมูลค่าธุรกิจ” แตกต่างกันเล็กน้อย มันหมายถึงคำจำกัดความใน มูลค่าทางการเงินมูลค่าขององค์กรซึ่งรวมถึง (นอกเหนือจากสินทรัพย์) สาธารณูปโภคและต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งนั้น

วัตถุประสงค์หลักของการประเมินคือการกำหนดมูลค่าตลาดของสินทรัพย์ที่ได้รับการประเมินให้กับลูกค้า ลูกค้าเริ่มต้นการประเมินธุรกิจตามกฎ ในกรณีของการขายหรือการซื้อบริษัท ดอกเบี้ยหุ้น การให้กู้ยืม การจัดหาเงินทุนโครงการ การปรับปรุงประสิทธิภาพของการจัดการองค์กร ฯลฯ สถานการณ์มักเกิดขึ้นเมื่อมีสาเหตุหลายประการรวมกัน

การประเมินมูลค่าธุรกิจจำเป็นเมื่อใด?

การเพิ่มมูลค่าของธุรกิจเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่สำคัญของการเติบโตของความสามารถในการทำกำไร การลดลงบ่งบอกถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงระบบการจัดการและกลยุทธ์การพัฒนา ในการดำเนินการ การประเมินวัตถุประสงค์ทั้งเจ้าของกิจการและบุคคลที่สามอาจสนใจ

มูลค่าองค์กรถูกกำหนดโดย:

• การประเมินประสิทธิผลของการจัดการ
• การทำให้เป็นองค์กร;
• การปรับโครงสร้างองค์กร;
• การใช้สินเชื่อจำนอง
• การเก็บภาษีตามมรดก ของขวัญ;
• การมีส่วนร่วมในกิจกรรมของตลาดหุ้น
• การประเมินหุ้นธุรกิจที่ได้รับการจัดสรรในระหว่างการควบรวมกิจการในรูปแบบของการรวมและการขยาย
• การชำระบัญชีบางส่วนหรือทั้งหมด;
• การออกหุ้นใหม่ ฯลฯ

การประเมินธุรกิจอาจจำเป็นไม่เพียงแต่โดยนักลงทุนที่มีศักยภาพหรือเจ้าขององค์กรเท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับผู้เข้าร่วมตลาดอื่นๆ เช่น บริษัทประกันภัย (เพื่อกำหนดจำนวนความเสี่ยง ให้ยืนยันการปฏิบัติตามข้อตกลงแบ่งปันความเสี่ยงระหว่างลูกค้าและ ผู้ประกันตน), สถาบันสินเชื่อ(เพื่อประเมินความสามารถในการละลาย กำหนดวงเงินสินเชื่อสูงสุดที่เหมาะสม) ตลอดจนหน่วยงานภาครัฐ ผู้ถือหุ้น ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต คนกลาง ผลลัพธ์สุดท้ายการประเมินอาจนำเสนอในรายงานเดียวในหลายส่วนหรือในเอกสารสองฉบับที่แตกต่างกัน การประเมินองค์กรดำเนินการตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ซึ่งลูกค้ากำหนดไว้เมื่อจัดทำข้อตกลงและมอบหมายการประเมิน พวกเขาจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง "เปิด กิจกรรมการประเมินวี สหพันธรัฐรัสเซีย", บทบัญญัติของ "ประมวลจริยธรรมแห่งชาติสำหรับผู้ประเมินราคาของสหพันธรัฐรัสเซีย" และมาตรฐานการประเมินค่าของรัฐบาลกลาง

วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจ

ก่อนที่จะลงทุนหรือซื้อธุรกิจ ผู้ซื้อจะต้องประเมินประโยชน์ของตนเองก่อน จะต้องเป็นไปตามความต้องการรายได้ส่วนบุคคลของเขา เป็นตัวบ่งชี้หลังโดยคำนึงถึงต้นทุนซึ่งเป็นพื้นฐานของมูลค่าตลาดที่ผู้ประเมินราคาคำนวณ หลักการ วิธีการ และแนวทางในการกำหนดคำจำกัดความได้รับเลือกตามลักษณะเฉพาะของธุรกิจว่าเป็น "ผลิตภัณฑ์": การลงทุน (ลงทุนด้วยเงินและคาดหวังผลกำไรในอนาคต) อย่างเป็นระบบ (สามารถขายเป็นระบบหรือ แต่ละองค์ประกอบ) ความต้องการ (ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ภายในการผลิตและ สภาพแวดล้อมภายนอก- กระบวนการประเมินมูลค่าประกอบด้วยหลายขั้นตอนที่ดำเนินการโดยผู้ประเมินราคาเพื่อกำหนดมูลค่าของธุรกิจอย่างเป็นกลาง:

• การสรุปข้อตกลงการประเมินกับลูกค้า
• การกำหนดลักษณะของวัตถุการประเมิน
• การวิเคราะห์ตลาด
• การเลือกวิธีการประเมิน การคำนวณ
• ลักษณะทั่วไปของผลลัพธ์ที่ได้รับในแต่ละแนวทาง การกำหนดค่าสุดท้ายของวัตถุ
• จัดทำและจัดส่งรายงานให้กับลูกค้า

ในขั้นตอนที่สี่ ผู้ประเมินราคาจะเลือกวิธีการที่เหมาะสมที่สุดหนึ่งวิธีหรือมากกว่านั้นในการประเมินองค์กร ซึ่งจะมีประสิทธิภาพสูงสุดในสถานการณ์เฉพาะ วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นแบบสากล แต่จะเลือกเป็นรายบุคคลในแต่ละสถานการณ์

แพง

แนวทางนี้แสดงถึงชุดของวิธีการในการประเมินมูลค่าของวัตถุซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการฟื้นฟูและการเปลี่ยนองค์กรโดยคำนึงถึงต้นทุนการสึกหรอของอุปกรณ์และปัจจัยอื่น ๆ ช่วยให้คุณสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนได้ งบดุลโดยมีการปรับเปลี่ยนที่เป็นไปได้ ณ วันที่ประเมินราคา (ตามความเห็นของผู้ประเมินราคาอิสระ) - มีการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับราคาตลาดปัจจุบันสำหรับค่าแรง วัสดุ และต้นทุนอื่น ๆ

มีกำไร

วิธีรายได้หมายถึงชุดวิธีการประเมินมูลค่าของวัตถุซึ่งขึ้นอยู่กับการกำหนดจำนวนรายได้ที่คาดหวังจากธุรกิจ ในกรณีนี้ ปัจจัยสำคัญรายได้เป็นตัวกำหนดมูลค่าของวัตถุ ยิ่งมีขนาดใหญ่เท่าใดมูลค่าตลาดก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ที่นี่ผู้เชี่ยวชาญใช้หลักการประเมินความคาดหวังโดยคำนึงถึงระยะเวลาในการรับรายได้ที่เป็นไปได้ตามแผนจำนวนและระดับของความเสี่ยง สำหรับการวิเคราะห์ จะใช้อัตราส่วนเงินทุนซึ่งคำนวณตามข้อมูลตลาด วิธีการประเมินมูลค่านี้ถือว่ามีประสิทธิภาพและสะดวกที่สุดในการกำหนดมูลค่าของธุรกิจ (ในบางกรณีเท่านั้น วิธีเปรียบเทียบหรือต้นทุนจะมีความแม่นยำมากกว่า) วิธีนี้เหมาะที่สุดหากรายได้ของบริษัทมีเสถียรภาพ

เปรียบเทียบ

วิธีการเปรียบเทียบในการกำหนดมูลค่าขององค์กรหมายถึงชุดวิธีการประเมินมูลค่าที่ขึ้นอยู่กับการเปรียบเทียบวัตถุของการประเมินกับวัตถุที่แข่งขันกัน (ที่มีลักษณะคล้ายกันความพร้อมของข้อมูลเกี่ยวกับราคาธุรกรรม) ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าเป็นผู้ที่ให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุด (แน่นอนว่าให้ไว้) งานที่ใช้งานอยู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีพารามิเตอร์คล้ายกัน) แนวทางนี้ใช้ข้อมูลตลาดสำหรับวัตถุที่คล้ายกันและวิธีการตลาดทุน ธุรกรรม และอัตราส่วนอุตสาหกรรม (พร้อมองค์ประกอบของการเปรียบเทียบ)

สำคัญ:เป็นที่น่าสังเกตว่าแต่ละแนวทางทำให้สามารถเน้นและวิเคราะห์คุณลักษณะบางอย่างของวัตถุประสงค์ในการประเมินได้อย่างเป็นกลาง แต่ทั้งหมดมีความสัมพันธ์กัน

จะประเมินมูลค่าของธุรกิจได้อย่างไร?

บริษัทเฉพาะทางจะประเมินธุรกิจและวัตถุประสงค์อื่นๆ ในการประเมินมูลค่าขององค์กร คุณต้องติดต่อผู้เชี่ยวชาญ ระบุวัตถุประสงค์ในการกำหนดมูลค่าอย่างชัดเจนและลงนามในข้อตกลง ตามคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียประจำเดือนธันวาคม 2550 ฉบับที่ 60 กระบวนการประเมินจะต้องเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน:

1. คำจำกัดความของวัตถุ (คำอธิบาย สิทธิ์ในวันที่และพื้นฐานของการประเมิน เงื่อนไขจำกัด)
2. สรุปข้อตกลงการประเมิน (คำจำกัดความ และ การตรวจสอบเบื้องต้นวัตถุ, การเลือกประเภท, แหล่งข้อมูลที่จำเป็น, การสรรหาบุคลากร, การพัฒนาแผนการประเมิน, การจัดทำและสรุปสัญญา, การชำระค่าบริการ)
3. การกำหนดลักษณะของวัตถุ (การรวบรวมและการตรวจสอบข้อมูล การกำหนดข้อมูลภายนอกและภายใน)
4. การวิเคราะห์ตลาด (รวมถึงการวิเคราะห์อัตราส่วนทางการเงิน รายงาน การปรับปรุง) งบการเงินเพื่อวัตถุประสงค์ในการประเมิน)
5. การเลือกวิธีการภายในแนวทางเฉพาะ (หรือหลายวิธี) ดำเนินการคำนวณที่จำเป็น
6. สรุปผลลัพธ์ กำหนดต้นทุนสุดท้ายของวัตถุ
7. จัดทำและส่งรายงานให้กับลูกค้า

การเลือกบริษัทประเมินราคา

บริษัทผู้ประเมินเป็นผู้จัดโครงการประเมินและช่วยเหลือผู้ประเมินในการดำเนินการ กิจกรรมระดับมืออาชีพให้การสนับสนุนด้านการตลาด การเงิน และข้อมูล ให้บริการไม่เพียงแต่กับเจ้าของธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลด้วย สถาบันการเงิน(ส่วนใหญ่มักส่งถึงธนาคาร) บริษัทประกันภัย และหน่วยงานของรัฐ เจ้าของทรัพย์สินมักจะชำระค่าบริการประเมินราคา แต่บ่อยครั้งที่อีกฝ่ายเรียกร้องบางอย่างเกี่ยวกับบริษัทผู้ประเมินราคา เมื่อเลือกบริษัทประเมินราคา คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับบริษัทนั้นให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และต้องมั่นใจในความสามารถและความเป็นมืออาชีพของบริษัทนั้น ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับปัจจัยต่อไปนี้:

• ระยะเวลาการทำงานในตลาด
• ความคิดเห็นของลูกค้า;
• ชื่อเสียงทางธุรกิจ
• ตำแหน่งในการจัดอันดับของหน่วยงานเฉพาะทางอิสระและสิ่งพิมพ์ (แต่สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับเกณฑ์การให้คะแนน ควรสร้างขึ้นจากตัวบ่งชี้ทั่วไป คุณสามารถใช้ข้อมูลเช่นจากทรัพยากร banki.ru ซึ่งแสดงระดับ ความพึงพอใจของลูกค้าต่อบริการของธนาคารต่างๆ และดูบริษัทจัดอันดับที่พวกเขาร่วมมือด้วย)
• เอกสาร (ใบรับรองของ การลงทะเบียนของรัฐนิติบุคคล สำเนา หรือการสแกน เอกสารประกอบฯลฯ );
• รางวัล ใบรับรอง ประกาศนียบัตร;
• จำนวนเงินประกันความรับผิด (ยิ่งสูงก็ยิ่งปลอดภัยสำหรับลูกค้า)

บริษัทประเมินจะต้องพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นองค์กรที่ให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องและเสนอบริการของผู้เชี่ยวชาญที่เป็นกลางซึ่งไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากบุคคลที่สาม

การส่งเอกสารที่จำเป็น

เพื่อเริ่มกระบวนการประเมิน เจ้าของธุรกิจจะต้องจัดเตรียมเอกสารชุดหนึ่ง ตำแหน่งจะขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการฝึก รูปแบบความเป็นเจ้าของ และหลักเกณฑ์ในการประเมิน บริษัทประเมินราคาหลายแห่งได้เปิดตัวเว็บไซต์ที่คุณสามารถส่งใบสมัครทางออนไลน์หรือทางโทรศัพท์ได้ (แต่คุณจะต้องส่งเอกสารด้วยตนเองเท่านั้น) แพ็คเกจพื้นฐานประกอบด้วยเอกสารดังต่อไปนี้:

1. หนังสือรับรองการจดทะเบียนบริษัทหรือข้อบังคับ
2. สำหรับบริษัทร่วมหุ้น – รายงานผลการออกหลักทรัพย์ที่คัดมาจากทะเบียนผู้ถือหุ้น
3. เอกสารที่แสดง โครงสร้างองค์กรและประเภทของกิจกรรมต่างๆ ของสถานที่
4. ใบแจ้งยอดบัญชีในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา บางครั้งจำเป็นต้องมีคำอธิบายเพิ่มเติมสำหรับรายการในงบดุลบางรายการ
5. สำเนาสิทธิบัตรใบอนุญาต
6. หากจำเป็นให้แสดงเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์

คำแนะนำ: สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าบริษัทผู้ประเมินแต่ละแห่งมีวิธีการดำเนินงานของตนเอง บางครั้ง นอกเหนือจากชุดเอกสารพื้นฐานแล้ว ลูกค้ายังต้องการเอกสารเพิ่มเติมจากลูกค้า เช่น แผนการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การจัดทำโครงการลงทุน รายงานของผู้ตรวจสอบบัญชี หมายเหตุอธิบายจากเจ้าของพร้อมคำอธิบายบริษัทและจำนวนพนักงาน

ข้อตกลงแบบจำลองการประเมินมูลค่า

สถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่มีพลวัตในประเทศและทั่วโลกทำให้จำเป็นต้องพัฒนาแบบจำลองส่วนบุคคลสำหรับการประเมินแต่ละครั้ง การศึกษาวัตถุเดียวกันนั้นไม่ค่อยเกิดขึ้นซ้ำ แต่ในกรณีนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการประเมินเดียวกันอีกครั้ง โดยพื้นฐานแล้วผู้ประเมินจะใช้แบบจำลองที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ทางเลือกของพวกเขาจะต้องได้รับการตกลงกับลูกค้าตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ รูปแบบที่เหมาะสมที่สุดควรคำนึงถึงไม่เพียงแต่ด้านการเงินเท่านั้น แต่ยังช่วยในการประเมินระดับด้วย การกำกับดูแลกิจการมีศักยภาพและทำหน้าที่เป็นวิธีการอิสระในการประเมินมูลค่าของธุรกิจ

แบบจำลองการประเมินมูลค่าธุรกิจขั้นพื้นฐาน:

1. มูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจ (EVA)
2. มูลค่าเพิ่มทางการตลาด (MVA)
3. มูลค่าเพิ่ม ทุน(มูลค่าเพิ่มของผู้ถือหุ้น - SVA)
4. ทำกำไรได้เต็มที่ ทุนเรือนหุ้น(ผลตอบแทนรวมของผู้ถือหุ้น - TSR)
5. เพิ่มเธรด เงินสด(มูลค่าเงินสดเพิ่ม - CVA)

การรับรายงานพร้อมผลลัพธ์

การประเมินมูลค่าธุรกิจ - ตัวอย่าง

รายงานการประเมินธุรกิจสามารถส่งได้ทั้งในรูปแบบข้อความและในรูปแบบของตารางหรือเมื่อมีการใช้งานอยู่ ตัวอย่างเช่น พิจารณาการประเมินมูลค่ากิจการโดยใช้วิธีการ มูลค่าสุทธิสินทรัพย์ (วิธีต้นทุน) มักใช้หากองค์กรมีสินทรัพย์ที่จับต้องได้ที่สำคัญ (หรือน้อยมาก) เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนทั้งหมดในต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่มีนัยสำคัญ กระแสเงินสดอาจมีความผันผวนอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและหาก องค์กรไม่มีสินทรัพย์ที่คิดค่าเสื่อมราคาจนเต็มซึ่งนำมาซึ่งรายได้ในปัจจุบัน

ลองดูตัวอย่างตามตาราง:

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

การประเมินมูลค่าธุรกิจมีความจำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับการทำธุรกรรมการซื้อและการขายและการคำนวณมูลค่าหลักประกันเท่านั้น แต่ยังเพื่อวัตถุประสงค์อื่นด้วย เช่น เพื่อกำหนดประสิทธิผลของการจัดการ ในระหว่างการปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมาย ผู้เชี่ยวชาญยังคำนึงถึงต้นทุนในการสร้างองค์กร ปัจจัยทางการตลาดที่อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุน และยังใช้เทคโนโลยี องค์กร และ การวิเคราะห์ทางการเงิน- กิจกรรมการประเมินมูลค่าเป็นส่วนสำคัญของรัฐที่พัฒนาแล้ว เนื่องจากผลของการประเมินมูลค่ากลายเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างความสำคัญทางเศรษฐกิจและ การตัดสินใจของฝ่ายบริหารในภาครัฐและเอกชน

ต้นทุนของธุรกิจที่ดำเนินงานเป็นตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์ของการทำงานขององค์กรและสะท้อนถึงมูลค่าปัจจุบันของผลประโยชน์ในอนาคตจากการทำงานขององค์กร สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถคำนวณราคาที่เป็นไปได้มากที่สุดที่สามารถขายได้ เปิดตลาด- คำถามเกี่ยวกับวิธีการประเมินมูลค่าของธุรกิจนั้นเป็นสิ่งที่ปฏิบัติได้จริง และมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการทุกรายในขั้นตอนต่างๆ ของการดำเนินงานของบริษัท

การประเมินมูลค่าธุรกิจดำเนินการอย่างไร?

ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนด เป้าหมายหลักซึ่งกระบวนการคำนวณมูลค่าของธุรกิจมี มีสองตัวเลือกที่เป็นไปได้ที่นี่

ตัวเลือกแรก- ค่าใช้จ่ายจำเป็นในการดำเนินการทางกฎหมายบางอย่าง นั่นคือคุณต้องได้รับข้อสรุปอย่างเป็นทางการในรูปแบบของ “รายงานการประเมิน” ซึ่งจะเตรียมไว้ ผู้ประเมินราคาอิสระได้รับอนุญาตให้ดำเนินการตามขั้นตอนนี้

ตัวเลือกที่สอง– มีการประเมินเพื่อพิจารณาว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด สำหรับสิ่งนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมี "รายงานการประเมิน" อีกต่อไป ตามข้อกำหนดของกฎหมายหมายเลข 135-FZ

ตัวเลือกเหล่านี้แตกต่างกันโดยพื้นฐานแล้วไม่ใช่ในคุณภาพของงานที่ผู้ประเมินราคาทำ แต่ในผลลัพธ์ที่ได้รับ กิจกรรมการประเมินค่าเป็นกิจกรรมประเภทที่ได้รับใบอนุญาต ด้วยเหตุนี้จึงมีการกำหนดข้อกำหนดบางประการจาก กฎหมายปัจจุบัน- ตามกฎแล้วการปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ในระหว่างกระบวนการจัดทำรายงานการประเมินทำให้ต้นทุนงานของผู้เชี่ยวชาญเพิ่มขึ้น

หากผลงานไม่นำเสนอในรูปแบบรายงานอย่างเป็นทางการแต่เป็นบทสรุปในระหว่างการเจรจาจะมีการพัฒนาและข้อตกลงโดยละเอียดในงานประเมินที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตาม งานนี้ผู้ประเมินราคาจะดำเนินการตามขั้นตอนที่คุณระบุซึ่งจำเป็นสำหรับการแก้ไขปัญหาบางอย่างเท่านั้น

การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นขั้นตอนที่ต้องคำนวณมูลค่าของธุรกิจเป็น ทรัพย์สินที่ซับซ้อนซึ่งให้ผลกำไรแก่เจ้าของ

การประเมินจะพิจารณามูลค่าทรัพย์สินทั้งหมดของบริษัท ได้แก่ เครื่องจักร อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ การลงทุนทางการเงิน,สต๊อกคลังสินค้า,สินทรัพย์ไม่มีตัวตน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงรายได้ในอดีตและอนาคตและโอกาสที่เป็นไปได้ด้วย การพัฒนาต่อไปบริษัท, สภาพแวดล้อมการแข่งขันและสถานะของตลาดโดยรวม ขึ้นอยู่กับ การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมองค์กรจะถูกเปรียบเทียบกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน หลังจากนั้นจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจ

ระเบียบวิธี

ในการคำนวณมูลค่าองค์กร จะมีการใช้สามวิธี: ต้นทุน ผลกำไร และการเปรียบเทียบ ในทางปฏิบัติ สถานการณ์ต่างๆ เกิดขึ้น และสถานการณ์แต่ละประเภทใช้วิธีการและแนวทางที่แนะนำของตนเอง

ในการเลือกวิธีการอย่างเพียงพอ จำเป็นต้องจำแนกสถานการณ์ล่วงหน้า การกำหนดประเภทของธุรกรรม คุณลักษณะของช่วงเวลาที่ดำเนินการประเมิน และอื่นๆ

ธุรกิจบางประเภทมักได้รับการประเมินตามศักยภาพทางการค้า ตัวอย่างเช่น สำหรับโรงแรม แหล่งที่มาของรายได้คือแขกของโรงแรม แหล่งที่มานี้จะถูกเปรียบเทียบกับต้นทุนค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ วิธีการนี้เรียกว่าการทำกำไร- วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการลดราคากำไรที่ได้รับจากการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ ผลการประเมินตาม วิธีนี้รวมค่าที่ดินและค่าก่อสร้างแล้ว

หากธุรกิจไม่ได้ซื้อและขาย แสดงว่าตลาดธุรกิจที่พัฒนาแล้วเข้ามา ในทิศทางนี้ไม่มีอยู่จริง เช่น กำลังพิจารณาโรงพยาบาลหรือสถานที่ราชการ เป็นต้น การประเมินมูลค่าสามารถดำเนินการได้ตามวิธีราคาทุนนั่นคือจะคำนึงถึงต้นทุนการก่อสร้างอาคารโดยคำนึงถึงค่าเสื่อมราคาและค่าสึกหรอ

หากมีตลาดสำหรับธุรกิจที่คล้ายกับตลาดที่มีมูลค่า ตลาดหรือวิธีการเปรียบเทียบสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาตลาดขององค์กรได้- วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการคัดเลือกคุณสมบัติที่เทียบเคียงได้ซึ่งมีการขายในตลาดแล้ว

ภายใต้สภาวะที่เหมาะสม วิธีการทั้งสามที่ใช้ควรให้ค่าเท่ากัน แต่ในทางปฏิบัติ ตลาดไม่สมบูรณ์ ผู้ผลิตอาจดำเนินการไม่มีประสิทธิภาพ และผู้ใช้อาจมีข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์

แนวทางเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการประเมินต่างๆ

แนวทางรายได้ประกอบด้วย:

• วิธีคิดลดกระแสเงินสดที่มุ่งประเมินมูลค่าธุรกิจที่มีอยู่ซึ่งจะยังคงดำเนินการต่อไป มักใช้ในการประเมินบริษัทเล็กๆ ที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดี แต่ยังไม่ได้รับรายได้เพียงพอสำหรับการแปลงเป็นทุน
• วิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ใช้สำหรับองค์กรเหล่านั้นที่สะสมสินทรัพย์ในช่วงเวลาก่อนหน้าในระหว่างการแปลงเป็นทุน

แนวทางต้นทุนประกอบด้วย:

• วิธีมูลค่าการชำระบัญชี
• วิธีสินทรัพย์สุทธิ ใช้ในกรณีที่ผู้ลงทุนวางแผนที่จะลดปริมาณการผลิตลงอย่างมากหรือปิดกิจการโดยสิ้นเชิง

วิธีการเปรียบเทียบประกอบด้วย:

• วิธีค่าสัมประสิทธิ์อุตสาหกรรม มุ่งเน้นไปที่การประเมินของบริษัทที่มีอยู่ ซึ่งจะยังคงทำงานในช่วงหลังการรายงาน
• วิธีการทำธุรกรรมที่ใช้บังคับในกรณีที่วางแผนเพื่อลดปริมาณการผลิตหรือปิดกิจการ
• วิธีตลาดทุนยังเน้นไปที่วิสาหกิจที่มีอยู่

วิธีการเปรียบเทียบจะใช้ได้เฉพาะเมื่อเลือกบริษัทแอนะล็อก ซึ่งต้องเป็นประเภทเดียวกันกับบริษัทที่ประเมินมูลค่า ด้านล่างนี้เราจะมาดูการใช้วิธีพื้นฐานในการคำนวณมูลค่าทางธุรกิจโดยย่อ

คำแนะนำโดยย่อ

ในการคำนวณมูลค่าธุรกิจของคุณในช่วงเวลาคาดการณ์ คุณต้องใช้วิธีการคิดลด กระแสเงินสด- อัตราคิดลดใช้เพื่อลดรายได้ในอนาคตให้เป็นมูลค่าปัจจุบัน

จากนั้นตามการคาดการณ์มูลค่าทางธุรกิจจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

P = CFt/(1+I)^t,
ที่ไหน ฉัน– อัตราคิดลด ซีเอฟทีหมายถึงกระแสเงินสดและ ที– นี่คือจำนวนระยะเวลาที่ทำการประเมิน

ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในช่วงหลังการคาดการณ์ องค์กรของคุณจะยังคงทำงานต่อไป ขึ้นอยู่กับแนวโน้มในอนาคตสำหรับการพัฒนาธุรกิจ มีตัวเลือกที่แตกต่างกันตั้งแต่การล้มละลายโดยสิ้นเชิงไปจนถึงการเติบโตอย่างรวดเร็ว สำหรับการคำนวณ สามารถใช้แบบจำลอง Gordon ซึ่งถือว่าอัตราการเติบโตของผลกำไรและการขายที่มั่นคง และความเท่าเทียมกันของค่าเสื่อมราคาและการลงทุน

ในกรณีนี้จะใช้สูตรต่อไปนี้:
P = СF (t+1)/(I-g)
ที่ไหน ซีเอฟ(t+1)สะท้อนกระแสเงินสดในปีแรกของช่วงหลังการคาดการณ์ ก– อัตราการเติบโตของการไหล ฉัน– อัตราส่วนลด

แบบจำลองนี้เหมาะสมที่สุดเมื่อคำนวณตัวบ่งชี้สำหรับธุรกิจที่มีความสามารถในการขายในตลาดที่สำคัญ การจัดหาวัสดุ วัตถุดิบที่มั่นคง รวมถึงการเข้าถึงทรัพยากรทางการเงินอย่างเสรี และสถานการณ์ตลาดโดยทั่วไปที่ดี

หากมีการคาดการณ์การล้มละลายขององค์กรและการขายทรัพย์สินเพิ่มเติม ในการคำนวณมูลค่าของธุรกิจ คุณต้องใช้สูตรต่อไปนี้:
P = (1-Lav) x (A-O) – พลิค,
ที่ไหน พี ของเหลว– ค่าใช้จ่ายในการชำระบัญชีวิสาหกิจ ลิตรเฉลี่ย– ส่วนลดสำหรับการชำระบัญชีเร่งด่วน เกี่ยวกับ– จำนวนหนี้สิน ก– มูลค่าของสินทรัพย์ของบริษัทโดยคำนึงถึงการตีราคาใหม่

ค่าใช้จ่ายรวมค่าประกันภัย ค่าภาษี ค่าประเมินราคา ค่าใช้จ่ายในการบริหาร, จ่ายเงินให้กับพนักงาน มูลค่าการชำระบัญชียังขึ้นอยู่กับที่ตั้งของบริษัท คุณภาพของสินทรัพย์ สถานการณ์ตลาดโดยทั่วไป และปัจจัยอื่นๆ

เมื่อประเมินวิสาหกิจในประเทศ วันที่ประเมินมีความสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะ คุ้มค่ามากการเชื่อมโยงการชำระหนี้กับวันที่ต้องทำในตลาดที่มีทรัพย์สินมากเกินไปในสภาวะก่อนล้มละลายและประสบปัญหาการขาดแคลนทรัพยากรการลงทุน

เศรษฐกิจรัสเซียมีลักษณะพิเศษคืออุปทานสินทรัพย์เกินอุปสงค์ ความไม่สมดุลนี้ส่งผลต่อมูลค่าของทรัพย์สินที่เสนอขาย ราคาของอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่สมดุลจะไม่เหมือนกับมูลค่าในช่วงภาวะซึมเศร้า แต่นักลงทุนและเจ้าของธุรกิจจะสนใจมูลค่าที่แท้จริงในตลาดเฉพาะเป็นหลัก เงื่อนไขบางประการ- และผู้ซื้อให้ความสำคัญกับการลดโอกาสที่จะสูญเสียเงินจึงจำเป็นต้องมีการรับประกัน เมื่อประเมินมูลค่าของธุรกิจ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเสี่ยงทั้งหมด รวมถึงการล้มละลายและอัตราเงินเฟ้อ

ในสภาวะเงินเฟ้อ เมื่อมองแวบแรก วิธีที่ดีที่สุดคือใช้วิธีคิดลดกระแสเงินสดในการคำนวณ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อสามารถคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อได้ อย่างไรก็ตาม เป็นการยากที่จะคาดการณ์การไหลเวียนของรายได้ล่วงหน้าหลายปีในสภาวะที่ไม่มั่นคง

2. โรมานอฟ VS.“ปัญหาการจัดการมูลค่าของบริษัท: กรณีที่ไม่ต่อเนื่อง” // ปัญหาการจัดการ - 2550. - อันดับ 1.

3. โรมานอฟ VS.“ปัญหาในการจัดการมูลค่าของบริษัทเป็นกรณีที่ไม่ต่อเนื่อง” // การจัดการ ระบบขนาดใหญ่: นั่ง. ศิลปะ/IPU RAS - ม., 2549. - หน้า 142-152. http://www.mtas.ru/Library/uploads/1151995448.pdf

4. โรมานอฟ VS.“ อิทธิพลของความโปร่งใสของข้อมูล บริษัท ที่มีต่ออัตราคิดลด” // การจัดการทางการเงิน - 2549 - ลำดับ 3 - หน้า 30-38

5. โรมานอฟ VS.“ความสำเร็จในหมู่นักลงทุน” // นิตยสารการบริหารจัดการบริษัท” - พ.ศ. 2549 - ฉบับที่ 8. - หน้า 51-57.

6. Romanov V.S., Luguev O.S.“การประเมินมูลค่าพื้นฐานของบริษัท” // “ตลาดหลักทรัพย์” - พ.ศ. 2549 - ฉบับที่ 19 (322) — ป.15-18.

7. Dranko O.I., Romanov V.S."การเลือกกลยุทธ์การเติบโตของบริษัทโดยพิจารณาจากเกณฑ์ในการเพิ่มมูลค่าสูงสุด: กรณีต่อเนื่อง" นิตยสารอิเล็กทรอนิกส์"วิจัยในรัสเซีย", 117, หน้า 1107-1117, 2549 http://zhurnal.ape.relarn.ru/articles/2006/117.pdf

8. โคปแลนด์ ต., โคห์เลอร์ ที., มูริน ดี."มูลค่าบริษัท: การประเมินมูลค่าและการจัดการ" - ฉบับพิมพ์ครั้งที่สอง โปรเฟสเซอร์ - M.: "Olympus-Business", 2000

9. ดาโมดารัน เอ.การประเมินมูลค่าการลงทุน (ฉบับที่สอง) - Wiley, 2002 http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

10. ดาโมดารัน เอ.การประมาณอัตราที่ปราศจากความเสี่ยง // เอกสารการทำงาน / โรงเรียนธุรกิจสเติร์น http://www.stern.nyu.edu/~adamodar/pdfiles/papers/riskfree.pdf

11. เฟอร์นันเดซ พี.วิธีการประเมินมูลค่าบริษัท ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการประเมินค่า // เอกสารวิจัยเลขที่ 449 /มหาวิทยาลัยนาบาร์รา. - 2002 http://ssrn.com/abstract=274973

12. เฟอร์นันเดซ พี.ความเท่าเทียมกันของวิธีการประเมินมูลค่ากระแสเงินสดคิดลดที่แตกต่างกัน 10 วิธี // เอกสารวิจัยเลขที่ 549 / มหาวิทยาลัยนาวาร์รา. - 2004 http://ssrn.com/abstract=367161

13. เฟอร์นันเดซ พี.ความเท่าเทียมกันของ APV, WACC และแนวทางการไหลสู่ตราสารทุนเพื่อการประเมินมูลค่าบริษัท // เอกสารวิจัย / มหาวิทยาลัย Navarra — สิงหาคม 1997 http://ssrn.com/abstract=5737

14. เฟอร์นันเดซ พี.การประเมินมูลค่าโดยใช้หลายรายการ: นักวิเคราะห์จะบรรลุข้อสรุปได้อย่างไร // เอกสารวิจัย / มหาวิทยาลัยนาบาร์รา. — มิถุนายน 2544 http://ssrn.com/abstract=274972

15. มาตรฐานการปฏิบัติงานประเมินผลทางวิชาชีพปี 2549 // มูลนิธิประเมินราคา — 2549 http://www.appraisalfoundation.org/s_appraisal/sec.asp?CID=3&DID=3

16. มาตรฐานการประเมินค่าระหว่างประเทศ 2548 // คณะกรรมการมาตรฐานการประเมินค่าระหว่างประเทศ. http://ivsc.org/standards/download.html

17. มาตรฐานการประเมินมูลค่าธุรกิจ // สมาคมผู้ประเมินราคาแห่งอเมริกา — พฤศจิกายน 2548 http://www.bvappraisers.org/glossary/

18. “มาตรฐานการประเมินมูลค่าที่จำเป็นสำหรับการใช้โดยหัวข้อของกิจกรรมการประเมินค่า” ได้รับการอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 6 กรกฎาคม 2544 ฉบับที่ 519

19. พาฟโลเวทส์ วี.วี.“ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าธุรกิจ” - 2000.

21. คิสลิตซินา ยู.ยู.วิธีการสร้างแบบจำลองบางอย่าง การพัฒนาทางการเงินรัฐวิสาหกิจ: Dis. ปริญญาเอก เหล่านั้น. วิทยาศาสตร์ - ม., 2545.

22. Dranko O.I., Kislitsyna Yu.Yu.“แบบจำลองการพยากรณ์ทางการเงินหลายระดับของกิจกรรมองค์กร” // “การจัดการระบบเศรษฐกิจและสังคม: การรวบรวมผลงานของนักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์” / IPU RAS - อ.: มูลนิธิปัญหาการจัดการ, 2543. - หน้า 209-221.

23. โควาเลฟ วี.วี.“ความรู้เบื้องต้น การจัดการทางการเงิน" - ม.: "การเงินและสถิติ", 2542

24. โมดิเกลียนี เอฟ., มิลเลอร์ เอ็ม.บริษัท มีค่าใช้จ่ายเท่าไร: การรวบรวมบทความ - อ.: “เดโล่”, 2542.

25. ไลเฟอร์ แอล.เอ., ดูโบฟคิน เอ.วี.- “การประยุกต์ใช้แบบจำลอง CAPM ในการคำนวณอัตราคิดลด ตลาดรัสเซียการลงทุน” http://www.pcfko.ru/research5.html

26. คูโคเลวา อี., ซาคาโรวา เอ็ม.“อัตราไร้ความเสี่ยง: เครื่องมือคำนวณที่เป็นไปได้ในเงื่อนไขของรัสเซีย” // “ปัญหาการประเมิน” - 2545. - ลำดับที่ 2.

27. ซินาดสกี้ วี."การคำนวณอัตราคิดลด" นิตยสาร " ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน- - พ.ศ. 2546. - ลำดับที่ 4.

28. รัชคอฟ ไอ.วี."การคำนวณต้นทุนทุนหุ้นโดยใช้แบบจำลอง Goldman Sachs"

29. ชิปอฟ วี., “คุณสมบัติบางประการของการประเมินมูลค่าของวิสาหกิจในประเทศในยุคเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่าน” // “ตลาดหลักทรัพย์” - 2000. - ลำดับที่ 18 http://www.iteam.ru/publications/article_175/

30. โรจนอฟ เค.วี.“ตัวเลือกสำหรับการคำนวณอัตราคิดลดในการประเมินมูลค่าธุรกิจตามวิธีการก่อสร้างสะสม” // “ประเด็นการประเมินมูลค่า - 2000” — หมายเลข 4 http://oot.nm.ru/files/1.pdf

31. เจนเนอร์เกรน แอล.พี.บทช่วยสอนเกี่ยวกับแบบจำลอง McKinsey สำหรับการประเมินมูลค่าบริษัท - ฉบับแก้ไขครั้งที่สี่ // Stockholm School of Economics - 26 สิงหาคม 2545

32. บราลีย์ อาร์., ไมเยอร์ส ซี.“หลักการการเงินองค์กร” - M., “Olympus-Business”, 2547

33. โกเรียเยฟ เอ.ปัจจัยเสี่ยงในตลาดหุ้นรัสเซีย // โรงเรียนเศรษฐศาสตร์ใหม่ - มอสโก: 2004 http://www.nes.ru/~agoriaev/Goriaev%20risk%20factors.pdf

34. ฮัมฟรีย์ส ดี.นิกเกิล: อุตสาหกรรมในช่วงเปลี่ยนผ่าน1 http://www.nornik.ru/_upload/presentation/Humphreys-Dusseldorf.pdf

๓๕. สุนทรพจน์ของรอง ผู้อำนวยการทั่วไป- สมาชิกของคณะกรรมการบริหารของ OJSC MMC Norilsk Nickel T. Morgan ในการประชุม BMO Capital Markets 2007 Global Resources Conference แทมปา ฟลอริดา (สหรัฐอเมริกา) 26 กุมภาพันธ์ 2550 http://www.nornik.ru/_upload/presentation/2007%2002%2026%20BMO%20February%202007%20Norilsk%20Nickel_final.pdf

36. สุนทรพจน์โดยรองผู้อำนวยการทั่วไปของ OJSC MMC Norilsk Nickel D.S. Morozova ในการประชุม UBS มอสโก 13-15 กันยายน 2549

จะประเมินธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างไร?

ความคิดที่ปลุกระดมบางประการ

ฉันแน่ใจว่าผู้ประเมินราคามืออาชีพจะไม่ชอบบทความนี้ หลายคนอาจต้องการตรึงฉันคว่ำบนไม้กางเขนเพื่อคิดยั่วยวนเกี่ยวกับธุรกิจประเมินราคา ความจริงก็คือบทบาทของทรงกลมนี้ซึ่งเป็นตำแหน่งในเศรษฐกิจยุคใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมักจะเกินจริงเกินจริงและข้อสรุปเชิงปฏิบัติยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่

การประเมินมูลค่าตลาดของธุรกิจคืออะไร? นี่คือการกำหนดมูลค่าที่สามารถขายได้และผลกำไรที่จะสร้างในอนาคต ผู้ประเมินราคามืออาชีพมีวิธีการประเมินขั้นพื้นฐานหลายวิธี ซึ่งมีเนื้อหาครอบคลุมอย่างกว้างขวางในเอกสารเกี่ยวกับการประเมินค่า และประดิษฐานอยู่ในกฎหมายการประเมินมูลค่า

ในรัสเซียมีการใช้สามวิธี: "แนวทางรายได้", "วิธีต้นทุน" และ "วิธีเปรียบเทียบ" วิธีการทั้งหมดนี้ซับซ้อน ต้องมีการฝึกอบรมพิเศษ และสำหรับผู้ประกอบการทั่วไปที่มีคติประจำใจว่า "ลงมือทำแล้วหาเงิน!" จะดูเหมือนซับซ้อนโดยไม่จำเป็นและมีความเกี่ยวข้องน้อยมากกับกิจกรรมของเขาในรูปแบบของร้านค้าปลีก 2-3 แห่ง ศูนย์บริการรถยนต์หรือร้านค้าออนไลน์

บางทีผู้ประเมินอาจคิดถูกเมื่อต้องคำนวณ วิสาหกิจขนาดใหญ่และบริษัทข้ามชาติ?

อนิจจาไม่เสมอไป ไม่อย่างนั้นก็จะ ตลาดหุ้นการซื้อขายหุ้นและหลักทรัพย์อื่น ๆ ก็คงตายไปหรือไม่เคยพบกับความผันผวนครั้งใหญ่ที่เราเห็นเป็นระยะ ๆ ท้ายที่สุดแล้ว เงินจำนวนมหาศาลหมุนเวียนในตลาดหุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศที่มีเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วและกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว กองทุนรวมที่ลงทุนซึ่งจัดการบริษัทต่างๆ ก่อนที่จะซื้อหุ้นหรือพันธบัตรของบริษัทบางแห่ง จะดำเนินการประเมินมูลค่าขององค์กรอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยคาดหวังอย่างถูกต้องว่าจะได้รับเงินปันผลหรือกำไรจากเงินทุนในระดับหนึ่ง
หากวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจถูกต้อง ความเคลื่อนไหวของเงินทุนในตลาดหุ้นก็ไม่มีนัยสำคัญ เนื่องจากทุกคนมีความคิดที่ค่อนข้างแม่นยำว่าพวกเขาจะได้รับเท่าใดจากการลงทุนในบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ในความเป็นจริง ตลาดหุ้นมีความไม่เสถียรอย่างมากและอาจมีความผันผวนอย่างมาก ซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกับตรรกะและวิธีการคำนวณมูลค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน

ยกตัวอย่างวิกฤตหุ้นครั้งล่าสุด ความสูญเสียครั้งใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้นในจีน - ตั้งแต่ต้นปีนี้ ดัชนีรวมหุ้นของวิสาหกิจจีนลดลง 20 เปอร์เซ็นต์ ขณะเดียวกัน การเติบโตของ GDP ของจีนในปี 2550 อยู่ที่ร้อยละ 11.4 แต่การคาดการณ์ในปี 2551 ก็ใกล้เคียงกัน แล้วจะไปไหน. ระยะสั้นศักยภาพหนึ่งในห้าของจีนหายไปแล้วหรือ? ปรากฎว่าผู้ประเมินราคามืออาชีพปรับการคาดการณ์อย่างรวดเร็ว ทำให้เกิดความผิดพลาดมูลค่าหลายล้านล้านดอลลาร์?

นักธุรกิจทั่วไปจะสนใจอะไรเกี่ยวกับ GDP ของจีน กองทุนรวมที่ลงทุน วิธีการประเมินมูลค่า และเรื่องที่สูงส่งอื่น ๆ และเขาจะพูดถูก ไม่มีใครสามารถประเมินศักยภาพและมูลค่าของธุรกิจของเขาได้ดีกว่านี้อีกแล้ว ในกรณีส่วนใหญ่ มีเพียงผู้ประกอบการเท่านั้นที่รู้จุดอ่อนและจุดอ่อนทั้งหมดอย่างถี่ถ้วน จุดแข็งของธุรกิจของคุณตลอดจนขีดจำกัดของการพัฒนา ในการประเมินธุรกิจด้วยตัวเอง การทราบประเด็นพื้นฐานบางประการและปฏิบัติตามสามัญสำนึกก็เพียงพอแล้ว

ข้อเสียของบุคคล

ขาย ธุรกิจสำเร็จรูปทำหน้าที่เป็นช่วงเวลาแห่งความจริงสำหรับผู้ประกอบการ ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ว่าคุณพัฒนามันอย่างไร แต่ความจริงที่ว่าเมื่อถึงเวลาขาย เนื่องจากไม่รู้ประเด็นทางกฎหมายบางประการ มูลค่าของมันอาจจะน้อยกว่าที่คุณจินตนาการไว้มาก สิ่งนี้ได้รับอิทธิพลเป็นพิเศษจากการเลือกรูปแบบการทำธุรกิจขององค์กรและทางกฎหมาย

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ชาวรัสเซียจำนวนมากจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ใช่ แบบฟอร์มนี้มีข้อดีหลายประการ: ความง่ายในการลงทะเบียน การลงโทษที่ต่ำกว่า การประทับตราเพิ่มเติมและการเปิดบัญชีกระแสรายวัน ฯลฯ

แต่ก็มีข้อเสียเช่นกันซึ่งหนึ่งในนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับหัวข้อของบทความ - การเป็นผู้ประกอบการรูปแบบนี้ไม่อนุญาตให้คุณขายธุรกิจของคุณในคราวเดียวเนื่องจากเป็นธุรกิจที่ซับซ้อน ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจทั้งหมดซึ่งเป็นที่ยอมรับในกฎหมายได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสม นิติบุคคล- ท้ายที่สุดคุณก็ทำหน้าที่เป็น รายบุคคลและข้อตกลง ทรัพย์สิน ใบอนุญาต ใบอนุญาต แฟรนไชส์ ​​สิทธิในการ เครื่องหมายการค้าฯลฯ จะออกให้กับคุณ

ผู้ซื้อจะต้องลงทะเบียนทั้งหมดนี้ใหม่ด้วยตนเองโดยใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก โดยปกติแล้ว ค่าใช้จ่ายทั้งหมด รวมถึงการชำระเงินเพื่อความรวดเร็ว จะส่งผลต่อจำนวนธุรกรรมสุดท้าย และไม่ใช่ความจริงที่ว่าเมื่อทำการสรุปข้อตกลงกับผู้ประกอบการรายใหม่อีกครั้ง เจ้าของบ้านจะให้เงื่อนไขเดียวกันกับเจ้าของคนใหม่เช่นเดียวกับที่เขาทำกับคุณ เขาอาจจะไม่ชอบบุคลิกของผู้ซื้อ

ดังนั้น หากคุณตั้งใจจะขายธุรกิจของคุณ ให้ลดจำนวนเอกสารที่ต้องลงทะเบียนใหม่ล่วงหน้าให้เหลือน้อยที่สุด
โอนสถานะของคุณในฐานะผู้ประกอบการไปยังเจ้าของ LLC หรือ บริษัทร่วมหุ้นขอแนะนำเมื่อธุรกิจของคุณถึงขนาดที่มีนัยสำคัญไม่มากก็น้อย จากนั้นคุณสามารถเตรียมการขายทั้งหมดหรือบางส่วนได้อย่างปลอดภัย

ในทางตรงกันข้าม เมื่อซื้อธุรกิจ โปรดจำเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย - ผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ได้ขาย มีเพียงทรัพย์สินเท่านั้นที่สามารถขายได้ และมอบหมายสิทธิภายใต้ข้อตกลงที่สรุปไว้

หนึ่งธุรกิจ สามต้นทุน!

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจของคุณ ในตอนแรกคุณแทบไม่สนใจแรงจูงใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเลย อย่างไรก็ตาม แรงจูงใจที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อราคาสุดท้ายของธุรกรรม ซึ่งก็คือมูลค่าตลาด ผู้ซื้ออาจมีเป้าหมายหลักสามประการ แต่ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้:

1. ขายธุรกิจของคุณบางส่วนหรือขายต่อ ค่อนข้างเป็นไปได้ว่าคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรือสิทธิ์ในการเช่าที่ดินที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีแนวโน้มซึ่งมีการพัฒนาอาคารที่อยู่อาศัยหรือ ศูนย์การค้า- หรือเป็นการขายต่อแบรนด์ระดับภูมิภาคที่คุณพัฒนาขึ้น เช่น Krupa ของ Petrov ให้กับบริษัทอุตสาหกรรมเกษตรรายใหญ่ของรัสเซียหรือต่างประเทศ โดยแทนที่คู่แข่งในท้องถิ่น

ตามโครงการนี้ โรงงานยาสูบ Armavir ที่มีชื่อเสียงครั้งหนึ่งซึ่งปัจจุบันได้กลายเป็นสวรรค์ของสำนักงานหลายแห่งได้ถูกซื้อออกไปแล้วขายต่อให้กับหนึ่งในข้อกังวลเรื่องยาสูบระดับนานาชาติ ในกรณีนี้ จะใช้แนวคิดเรื่องมูลค่าการชำระบัญชี - ราคาของสินทรัพย์ลบด้วยจำนวนหนี้สินและต้นทุนขายทั้งหมด

2. รายได้จากกิจกรรมขององค์กร ผู้ซื้อมีความสนใจที่จะรักษาและพัฒนาธุรกิจ การปรับเปลี่ยนวัตถุประสงค์ การปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ หรือการผนวกบางส่วนเป็นไปได้

ในสถานการณ์นี้ เรากำลังพูดถึงมูลค่าการลงทุน ซึ่งคำนึงถึงการเพิ่มขึ้นของกำไรจากการขยายตลาด การใช้องค์ความรู้ และแผนการปรับโครงสร้างองค์กรของเจ้าของที่นำเสนอ ที่นี่คุณสามารถต่อรองราคาได้มากเช่นเดียวกับที่ผู้ถือหุ้น Yahoo ทำ โดยท้ายที่สุดแล้วปฏิเสธข้อเสนอที่ให้ผลกำไรมหาศาลของ Microsoft ที่มูลค่า 44.6 พันล้านดอลลาร์ เห็นได้ชัดว่าคนจาก Yahoo คิดว่าบริษัทของพวกเขาจะมีมูลค่ามากกว่านี้ในอนาคต

3. การรวมกันของตัวบ่งชี้สูงสุดของสองค่า การชำระบัญชีและการลงทุน ส่งผลให้มูลค่าตลาดสมเหตุสมผล ขายธุรกิจของคุณโดยใช้สิ่งนี้มาก ราคาที่ดีมักจะเป็นไปได้ นักลงทุนมืออาชีพมีความเชี่ยวชาญในการซื้อ พัฒนา และจำหน่ายธุรกิจเพิ่มเติม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นนักธุรกิจท้องถิ่นที่ทำทุกอย่างที่นำเงินมา หรือเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่

ดังนั้น หากคุณพิจารณาว่าธุรกิจของคุณมีผลกำไรและมีแนวโน้มที่ดี อย่าลังเลที่จะยื่นข้อเสนอให้กับกลุ่มใหญ่ บริษัทลงทุนและการถือครองของผู้มีอำนาจที่หลากหลาย แน่นอนว่าพวกเขาไม่รู้เกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณ และหากสนใจ พวกเขาสามารถให้ราคายุติธรรมที่คู่แข่งในระดับเดียวกับคุณไม่สามารถจ่ายได้ คุณยังสามารถโฆษณาบนกระดานข่าวเฉพาะหรือพอร์ทัลธุรกิจได้ ปัจจุบันมีเงินจำนวนมากในรัสเซีย ซึ่งเจ้าของกำลังค้นหาวัตถุเพื่อการลงทุน

นักลงทุนคิดอะไรอยู่?

นักลงทุนรายใดก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นกองทุนรวมที่ลงทุนหรือเพื่อนบ้านของคุณ ลองคิดว่ากองทุนที่ลงทุนจะชำระคืนได้เร็วแค่ไหนและเริ่มสร้างรายได้ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นวิธีที่ง่ายและสมเหตุสมผลในการประเมินมูลค่าของธุรกิจ ผู้ประเมินราคามืออาชีพจะมองเห็นองค์ประกอบของวิธี "รายได้"

ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และต้นทศวรรษ 2000 ระยะเวลาคืนทุนที่น่าสนใจคือช่วงเล็กถึงกลาง และบางครั้งก็ถึงกับ ธุรกิจขนาดใหญ่รัสเซียมีอายุ 1.5-2 ปี เมื่อมูลค่าของธุรกิจเพิ่มขึ้น ระยะเวลาคืนทุนก็เพิ่มขึ้นเป็น 2-3 ปีด้วย และในรุ่นใหญ่ - มากถึง 5 ปี ในตะวันตกมาตรฐานคือระยะเวลา 7-8 ปีซึ่งค่อนข้างสมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาจากต้นทุนทรัพยากรเครดิตที่ต่ำกว่า

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลโดยตรงต่อระยะเวลาคืนทุน ประการแรก ต้นทุนโดยรวมของธุรกิจและขนาดของธุรกิจจะมีราคาแพงขึ้นเมื่อคุณต้องรอนานขึ้น แต่แล้วทุกเดือนก็จะได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้น

ประการที่สองมูลค่าของอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ - ยิ่งสูงเท่าไร ธุรกิจที่รวดเร็วยิ่งขึ้นจะต้องสร้างรายได้ มิฉะนั้นการฝากเงินธนาคารจะกลายเป็นทางเลือกที่น่าสนใจมากกว่าการซื้อธุรกิจที่มีอยู่

ปัจจัยที่สามคือการเพิ่มขึ้นของราคาอสังหาริมทรัพย์ ที่ดิน และค่าเช่าตามมาด้วย ที่ดินและอสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงขึ้นเรื่อย ๆ ส่วนแบ่งในต้นทุนเพิ่มขึ้นซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาธุรกิจดังนั้นจึงลดความสามารถในการทำกำไรโดยรวมและทำให้ระยะเวลาคืนทุนยาวนานขึ้น

จุดกำหนดที่สี่คือวงจรการหมุนเวียน ยิ่งสั้นก็ยิ่งจำเป็นน้อยลง เงินทุนหมุนเวียนและเงินทุนในการเริ่มต้น ดังนั้นจึงถึงเวลาชดใช้เงิน การขายหนังสือพิมพ์และนิตยสารก็เรื่องหนึ่ง แต่งานก่อสร้างและซ่อมแซมก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง แม้ว่าความสามารถในการทำกำไรจะใกล้เคียงกันก็ตาม

ในทางปฏิบัติการคำนวณนั้นง่าย สมมติว่าคุณสองคน ร้านค้าปลีก (ซุ้มมาตรฐาน) ให้ 120,000 รูเบิล กำไรสุทธิต่อเดือน แผงขายของเป็นทรัพย์สินของคุณ แต่สร้างขึ้นบนที่ดินเทศบาลที่เช่า พวกเขาไม่ถือว่าเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่เต็มเปี่ยมโดยถูกระบุว่าเป็นโครงสร้างชั่วคราวและจะไม่อนุญาตให้คุณซื้อที่ดินภายใต้พวกเขาและสามารถยึดได้ตลอดเวลาตามความต้องการของเมือง ดังนั้นในฐานะสินทรัพย์จึงไม่มีมูลค่าอิสระ ในกรณีนี้ ราคาขายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณโดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาการหมุนเวียนสั้น ๆ อาจเท่ากับจำนวนกำไรที่คุณได้รับในช่วงหนึ่งถึงสองปี - จาก 1.44 ล้านถึง 2.88 ล้านรูเบิล .

หลายคนยึดถือหลักการชั่วคราว บริษัทขนาดใหญ่- ตัวอย่างเช่น บริษัท Thunder ซึ่งเป็นเจ้าของเครือข่ายร้านค้า ขายปลีก“Magnit” ยึดกลยุทธ์ดังนี้ – เมื่อเปิดร้านในทำเลใหม่บริษัทรอถึง 4 เดือน ถ้าร้านเริ่มหาเงินเองก็ทิ้งไป ถ้าไม่เช่นนั้นพวกเขาก็ปิดมัน

สำหรับราคาค่าเข้าชมหรือจัดทำแผนธุรกิจ

แน่นอนว่าการประมาณมูลค่าของธุรกิจตามระยะเวลาคืนทุนนั้นสะดวกและง่ายดาย แต่ยังขาดสิ่งสำคัญหลายประการที่อาจทำให้ราคาเพิ่มขึ้น ประการแรก ข้อเสนอที่คล้ายกันมีราคาเท่าใดในตลาด และผู้ซื้อต้องใช้เวลาและเงินเท่าใดในการสร้างและพัฒนาธุรกิจดังกล่าวด้วยตนเอง ค่อนข้างเป็นไปได้ที่สำหรับคุณเป็นการส่วนตัว ต้องขอบคุณการเชื่อมต่อในสำนักงานของนายกเทศมนตรีหรืออุปกรณ์หรือสถานที่ที่ซื้อในโอกาสนั้น ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายน้อยลงมากและคุณพัฒนาได้เร็วขึ้น การขายตามระยะเวลาคืนทุนเท่านั้นจะไร้เหตุผล ดังนั้นจึงมีประโยชน์อย่างน้อยในการประมาณราคาของ "ตั๋วเข้าชม" อย่างคร่าว ๆ ตั้งแต่เริ่มต้น

คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายตามเวลาที่คุณขาย ราคาปัจจุบันเงินค่าเช่า, ซื้ออุปกรณ์, โฆษณา, ต้นทุนทั้งหมดจะเท่ากับเท่าไรจนกว่าจะได้กำไรแรก. กล่าวอีกนัยหนึ่งคือแต่งหน้า ตัวอย่างแผนธุรกิจแต่คำนึงถึงความรู้ของคุณเกี่ยวกับความแตกต่างทั้งหมด ผู้ประเมินราคาอิสระเรียกแนวทางนี้ว่า "มีค่าใช้จ่ายสูง"

แผนธุรกิจ แม้แต่แผนที่ง่ายที่สุดก็จะช่วยให้คุณโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อให้ทราบถึงโอกาสในการซื้อธุรกิจของคุณ พยายามคำนึงถึงจุดแข็งที่สุดของคุณในแผนธุรกิจนี้สำหรับลูกค้า ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน- ตัวอย่างเช่น ช่างทำผมของคุณจ้างช่างทำผมที่เก่งที่สุดในพื้นที่ ซึ่งผู้คนมาหาคุณและยินดีจ่ายเงินมากเกินไปเพื่อคุณภาพ หรือว่าคุณมีอุปกรณ์การผลิตนำเข้าที่ดีที่สุดในพื้นที่ ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่หรือเกี๊ยว

ชื่อที่ดีมีค่ามาก

คุณคงไม่ใช่คนเดียวที่ต้องการขายธุรกิจแบบคุณ โดยปกติแล้วผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเปรียบเทียบข้อเสนอที่มีอยู่ทั้งหมด และเป็นไปได้มากว่าจะต้องใช้องค์ประกอบของแนวทางที่เรียกว่า "เปรียบเทียบ" ความถูกต้องของการประเมินค่าขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อมูลที่รวบรวม เนื่องจากการใช้วิธีการนี้จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับยอดขายล่าสุดของคุณสมบัติที่เทียบเคียงได้
ข้อมูลนี้ประกอบด้วย: ลักษณะทางเศรษฐกิจ, เวลาที่ขาย, ที่ตั้ง, เงื่อนไขการขาย และเงื่อนไขทางการเงิน ตัวอย่างเช่น การขายธุรกิจด้วยเงินสดเป็นเรื่องหนึ่ง แต่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องขายโดยใช้เครดิต

ประสิทธิผลของวิธีเปรียบเทียบจะลดลงหากมีธุรกรรมน้อยหรือใช้เวลานานระหว่างธุรกรรมเหล่านั้น หากตลาดอยู่ในสภาวะที่ไม่ปกติ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในตลาดนำไปสู่การบิดเบือนตัวบ่งชี้ ตัวอย่างเช่นในเขตหรือเมืองมีการแต่งตั้งหัวหน้าคนใหม่ (ได้รับเลือก) ซึ่งเป็นผู้ชื่นชอบการแจกจ่ายทรัพย์สินที่มีชื่อเสียง หรือเช่นเดียวกับในโซชีพวกเขาจึงตัดสินใจจัดการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก

เพื่อที่จะได้ไม่ต้องทรมานจนเกินไปอีกด้วย การประเมินเปรียบเทียบธุรกิจคุณสามารถใช้การวิเคราะห์ข้อเสนอแฟรนไชส์ที่คล้ายกับโปรไฟล์ของคุณซึ่งระบุข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์ สิ่งสำคัญคือจำนวนเงินลงทุนเพื่อให้ธุรกิจดำเนินการและพัฒนา พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ขายแฟรนไชส์เสนอให้คุณทำงานโดยใช้เทคโนโลยีของเขา ภายใต้แบรนด์ สไตล์ของเขา ฯลฯ แฟรนไชส์สามารถขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางได้เกือบทุกประเภท: จัดส่งซูชิ, ตัวแทนการท่องเที่ยว, ร้านอาหาร, ร้านแสตมป์ และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น พิมพ์ “แฟรนไชส์” หรือ “ไดเรกทอรีแฟรนไชส์” ลงในเครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ต และคุณจะพบข้อเสนอหลายร้อยรายการที่ระบุจำนวนเงินที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจ

ในขณะเดียวกัน วิธีการเปรียบเทียบก็ช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ตัวคุณเองได้ ลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลเกี่ยวกับสินทรัพย์ไม่มีตัวตนที่สร้างขึ้นระหว่างการทำงาน นักเศรษฐศาสตร์ตะวันตกและปัจจุบันคือชาวรัสเซีย ใช้แนวคิดเรื่อง "ค่าความนิยม" (ค่าความนิยม)
ค่าความนิยมคือผลรวมของคุณสมบัติทางธุรกิจหรือส่วนบุคคลที่กระตุ้นให้ลูกค้าใช้บริการต่อไป ขององค์กรแห่งนี้หรือผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่งซึ่งก่อให้เกิดผลกำไรเกินกว่าที่ได้มาจากสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนซึ่งต้องประเมินความถูกต้องในรูปทางการเงิน

มันจะเกิดขึ้นเมื่อคุณทำกำไรได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยในธุรกิจที่กำหนด กล่าวคือ ผู้คนมักมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ

ค่าความนิยมรวมถึงสถานที่ตั้งที่ดี ลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น และอำนาจหน้าที่ คนงานแต่ละคน- ปัจจัยนี้ไม่สามารถรู้สึกและคำนวณได้ แต่ต้องได้รับการประเมิน ท้ายที่สุดแล้วการพัฒนาธุรกิจใด ๆ ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่ดีนั่นคือความปรารถนาดีของผู้ขายและผู้ซื้อ และงานของคุณคือการโน้มน้าวผู้ซื้อธุรกิจของคุณว่าคุณได้พัฒนาค่าความนิยมและไม่มีประโยชน์เลยที่เขาจะจ่ายเพิ่มอีก 10-20 เปอร์เซ็นต์สำหรับธุรกิจที่มีแนวโน้มและได้รับการส่งเสริมอย่างดี

เมื่อคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีผู้ประเมิน

เมื่อยิงธนูสองสามลูกไปที่สถาบันผู้ประเมินราคามืออาชีพเพื่อความจริงแล้วมันก็คุ้มค่าที่จะสังเกตว่าในทางปฏิบัติมีหลายครั้งที่เป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีผู้ประเมินมืออาชีพ

ประการแรกเมื่อทะเลาะกับ สำนักงานภาษีเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของการขายและการซื้อในรูปแบบของอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นคุณซื้อสถานที่สำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการในราคา 3 ล้านรูเบิลและหน่วยงานด้านภาษีตามมาตรา 40 ของรหัสภาษีมีสิทธิ์ในการควบคุมราคาเพื่อกำหนดฐานภาษีพูดว่า - คุณน้องชายประเมินต้นทุนต่ำไป ของสถานที่และไม่ต้องเสียภาษีเพิ่ม

นี่คือจุดที่ข้อสรุปช่วยในการโต้แย้งกับผู้ตรวจ ผู้ประเมินราคามืออาชีพซึ่งจะกลายเป็นข้อโต้แย้งในการกำหนดราคาธุรกรรมให้สอดคล้องกับมูลค่าตลาดในปัจจุบัน ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญมีสถานะเป็นเอกสารราชการและสามารถนำมาใช้ได้ ศาลอนุญาโตตุลาการเพื่อเป็นหลักฐานอันน่าเชื่อถือในการพิจารณาคดีที่เกี่ยวข้องกับการพิจารณาความครบถ้วนและถูกต้องของการคำนวณและการชำระภาษี นอกจากนี้บางครั้งก็เป็นประโยชน์ในการประเมินทรัพย์สินขององค์กรอย่างเป็นทางการลงไปซึ่งจะช่วยประหยัดภาษีทรัพย์สิน

พันธมิตรของผู้ประกอบการประเภทที่สองซึ่งมีความสัมพันธ์กับความเห็นของผู้ประเมินอาจเป็นประโยชน์คือธนาคาร ธนาคารพยายามที่จะประเมินมูลค่าของทรัพย์สินที่จำนำต่ำไป โดยการออกสินเชื่อเพื่อเป็นหลักประกัน การกำหนดมูลค่าตลาดที่แท้จริงของทรัพย์สินโดยผู้ประเมินราคาอิสระทำให้สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยุติธรรมระหว่างมูลค่าของทรัพย์สินที่จำนองกับขนาดของเงินกู้ได้ ในกรณีที่ผิดนัดเงินกู้ ข้อสรุปอย่างเป็นทางการจะช่วยป้องกันความขัดแย้งระหว่างคู่สัญญาในการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นเมื่อยึดสังหาริมทรัพย์ในทรัพย์สินจำนอง
ผู้ประเมินราคามืออาชีพก็มีประโยชน์เช่นกัน หากคุณหันไปใช้บริการของบริษัทประกันภัย มีจุดซ่อนเร้นอยู่หลายประการที่บริษัทประกันภัยมักเลือกที่จะไม่พูดถึง

เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจากชีวิต ผู้ประกอบการประกันสินค้าที่ซื้อในจำนวนที่เหมาะสม คลังสินค้า- แต่เมื่อเกิดเพลิงไหม้ บริษัทประกันภัยเสนอจำนวนเงินที่ต้องจ่ายน้อยกว่าที่ระบุไว้ในสัญญามาก โดยระบุว่าตามกฎหมายปัจจุบัน สัญญาจะถือเป็นโมฆะในแง่ของจำนวนเงินประกันที่เกินกว่ามูลค่าจริง (ตลาด) ของทรัพย์สิน แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินเมื่อมองย้อนกลับไปว่าโกดังที่ถูกเผานั้นมีมูลค่าเท่าไร ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้คืนเบี้ยประกันที่ชำระเกินให้กับผู้ประกอบการ

หากในขณะที่สรุปสัญญาประกันภัยผู้ประกอบการติดอาวุธด้วยข้อสรุปของผู้ประเมินก็จะไม่มีปัญหาเกิดขึ้น - การตรวจสอบที่ดำเนินการโดยผู้ประเมินราคาอิสระอย่างเด็ดขาดไม่อนุญาตให้ผู้ประกันตนท้าทายจำนวนเงินเอาประกันภัยภายใต้สัญญาในภายหลัง

มีครั้งอื่นเมื่อ การประเมินระดับมืออาชีพช่วยให้ผู้ประกอบการ ในหมู่พวกเขาควรสังเกตการประเมินความเสียหายในกรณีที่มีผู้ประกันตนรวมถึงความเสียหายต่อทรัพย์สินของผู้ประกอบการหรือบุคคลที่สาม เมื่อรู้ว่าคุณสูญเสียไปมากเพียงใด คุณจะสามารถยืนยันจุดยืนของคุณอย่างชัดเจนในสถานการณ์ที่มีการโต้เถียง รวมถึงในคดีความด้วย

D. Protasov ที่ปรึกษาทางธุรกิจ
นิตยสาร "ผู้ประกอบการยุคใหม่ แนวทางธุรกิจรายบุคคล", N 3, มีนาคม 2551