บ้าน › อพาร์ทเมนต์ให้เช่า › วิธีเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น: แผนธุรกิจ เราสร้างธุรกิจและบ้าน หรือวิธีเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง OKVED เพื่อค้าวัสดุก่อสร้าง

วิธีเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น: แผนธุรกิจ เราสร้างธุรกิจและบ้าน หรือวิธีเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง OKVED เพื่อค้าวัสดุก่อสร้าง

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1,220,000 รูเบิล

การเริ่มต้นลงทุน

473,000 ₽

133,000 ₽

กำไรสุทธิ

18 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

การเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นที่ต้องการได้ตลอดเวลา ด้วยการลงทุนประมาณ 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถสร้างรายได้ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

“ การซ่อมแซมไม่เสร็จสมบูรณ์ แต่สามารถระงับได้เท่านั้น” - ภูมิปัญญาทางโลกชี้ให้เห็นถึงสาเหตุหนึ่งว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ ความต้องการวัสดุก่อสร้างจะมีอยู่เสมอ ในขณะที่บางแห่งกำลังสร้าง บางแห่งกำลังซ่อมแซม และในทางกลับกัน การพัฒนา ตลาดการก่อสร้างในรัสเซียมีส่วนทำให้พวกเขาสร้างและซ่อมแซมเป็นจำนวนมาก แม้ว่าไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมบ้านก็ตาม ตะปู ค้อน ไขควง ฯลฯ ก็มีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็น ความคิดที่ดีสำหรับ ธุรกิจที่ทำกำไร- หากต้องการทราบวิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร เราขอแนะนำ คำแนะนำโดยละเอียดซึ่งจะตอบคำถามพื้นฐานของผู้ประกอบการมือใหม่

1. ภาพรวมตลาด

การพัฒนาแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียส่งผลให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น สิ่งนี้มาพร้อมกับการเกิดขึ้นของร้านค้าปลีกใหม่ - ตั้งแต่ศาลาเล็ก ๆ ไปจนถึงไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับการก่อสร้าง ตลาดนัดทุกปี. วัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น 20%

ปัจจุบันมีเครือข่ายร้านค้าก่อสร้างทั่วไปและเฉพาะทางมากกว่าหนึ่งพันแห่งในตลาด โดยผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกคิดเป็นเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ปี 2557-2558 ได้รวมความสำเร็จของร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่เข้าด้วยกัน การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดและความเป็นผู้นำในระดับภูมิภาคของผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่นำไปสู่ความจริงที่ว่าร้านค้าก่อสร้างอื่น ๆ ประสบปัญหา: ยอดขายลดลงและเป็นผลให้สภาพทางการเงินแย่ลง

ความยากลำบากในการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างอยู่ที่นโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและการเลือกสรรที่หลากหลาย ซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและปรับปรุง เมื่อวางแผนการซื้อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเลือกศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีสาเหตุหลายประการ นี่คือความกว้างของการเลือกสรรเพิ่มเติม ราคาต่ำ, โอกาสในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในร้านค้าเดียว, บริการ (การให้คำปรึกษา, บริการจัดส่ง ฯลฯ )

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ- ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ผู้ซื้ออยากไปร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก ซึ่งรวมถึงการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยเพื่อซ่อมแซมความสวยงาม การเติมวัสดุที่หมดระหว่างการซ่อมแซม และปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ในครัวเรือนที่ต้องได้รับการแก้ไขอย่างเร่งด่วน ทั้งนี้ ตั้งแต่ปี 2558 ร้านค้าก่อสร้างมีแนวโน้มจะเปลี่ยนโครงสร้างการแบ่งประเภทโดยเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างเป็นของใช้ในครัวเรือน

จุดชี้ขาดในพื้นที่การค้านี้คือทำเลที่ดีของร้านค้า ในขณะที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ซึ่งครอบครองพื้นที่ขนาดใหญ่ถูกบังคับให้ตั้งอยู่บริเวณชานเมือง ร้านค้าก่อสร้างขนาดเล็กสามารถเปิดในอาคารที่พักอาศัยได้ ศูนย์การค้าหรือที่ตลาดท้องถิ่น ดังนั้นแม้ว่าตลาดวัสดุก่อสร้างจะมีการแข่งขันสูง แต่ทิศทางนี้อาจกลายเป็น ธุรกิจที่ทำกำไร- สิ่งสำคัญคือการเลือกสถานที่อย่างชาญฉลาดและวางแผนทุกขั้นตอนในการเปิดร้านค้าปลีก

ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์ในฐานะธุรกิจจึงมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการผลิตภัณฑ์สูงซึ่งรับประกันได้ รายได้ที่มั่นคง- ตามสถิติ ครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียจะทำการบูรณะทุกๆ 5-7 ปี สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงการซื้อเพื่อรักษาการซ่อมแซม ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์สามารถอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับมาร์กอัปของสินค้า

ปัญหาของธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง:

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมตลาดจะต้องแข่งขันไม่เพียงแต่กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างที่สามารถให้บริการผู้บริโภคได้ หลากหลายและราคาที่ต่ำกว่า;

นโยบายการกำหนดราคามีความจำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าเนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัวและราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ธุรกิจไม่สามารถชดใช้ได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์ นโยบายการกำหนดราคาคู่แข่งและการลดราคาลง 2%;

ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ผู้บริโภคสนใจประการแรกมีงานสำคัญในการกำหนดการแบ่งประเภทอย่างถูกต้องโดยคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ประการที่สอง จำเป็นต้องสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์จำนวนมาก และเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุด

ฤดูกาลของการขายสถิติแสดงให้เห็นว่ายอดขายปลีกบันทึกไว้ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง ยอดขายในช่วงฤดูร้อนอยู่ที่ 70-80% และยอดขายในช่วงฤดูหนาวอยู่ที่ 50-60% ของยอดขายสูงสุด นอกจากนี้ ยังมีการสังเกตฤดูกาลในแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมร้านฮาร์ดแวร์ที่มีให้เลือกมากมายจึงมีความสำคัญ

2. รูปแบบร้านค้าและการแบ่งประเภท

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะเปิดร้านในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" มีเหตุผลมากกว่า ขนาดของมันอาจแตกต่างกันตั้งแต่ศาลาเล็ก ๆ ที่มีวัสดุก่อสร้างไปจนถึงซุปเปอร์มาร์เก็ต ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่ที่เลือกสำหรับการซื้อขายและ โอกาสทางการเงิน- เราจะมาดูวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยใช้ตัวอย่างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่มีสินค้าให้ลูกค้ามากกว่า 100 รายการ

สำหรับร้านค้าในรูปแบบการขายนี้ คุณควรพึ่งพาวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในงานซ่อมแซม (ตัวยึด ผลิตภัณฑ์สีและวานิช กาว เครื่องมือก่อสร้าง) ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้า การแบ่งประเภทจะถูกกำหนด ซึ่งควรรวมหมวดหมู่ของสินค้าดังต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์สีและวานิช (สีสำหรับใช้ภายในและภายนอก สีรองพื้น สารเคลือบ สารเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับวัสดุต่างๆ ตลอดจนลูกกลิ้งและแปรง)

ส่วนผสมของอาคาร, ซีเมนต์, สีรองพื้น, สีโป๊ว, เศวตศิลา ฯลฯ ;

โฟมโพลียูรีเทน, ยาแนว, ตะปูเหลว, กาวยึดติด;

ฮาร์ดแวร์ของการดัดแปลงและขนาดต่างๆ, ตะปู, สกรู,

วอลล์เปเปอร์ กลุ่มนี้ควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ในหลากหลายเพื่อตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาว แปรง ฯลฯ

วัสดุปูพื้น (ลามิเนต เสื่อน้ำมัน พรม ไม้ปาร์เก้ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของตัวยึด แผ่นด้านล่าง แผ่นฐาน ฯลฯ)

เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้ง ไม้พาย ค้อน เครื่องถอนตะปู สว่าน ไขควง ฯลฯ)

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ก่อนที่จะสร้างการแบ่งประเภท คุณควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทร้านค้าคู่แข่งอย่างละเอียด สิ่งนี้จะช่วยให้เราสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะสร้างข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครในตลาด สำคัญ! คุณจะเป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุดในสองกรณี: หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่มีอยู่ในตลาดหรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในราคาที่น่าดึงดูดกว่า การที่มันอยู่ใกล้บ้านก็มีความสำคัญเช่นกันเนื่องจากวัสดุก่อสร้างไม่จัดอยู่ในประเภท การซื้อที่เกิดขึ้นเองดังนั้นคุณไม่ควรพึ่งสิ่งนี้เพียงอย่างเดียว

คำแนะนำพื้นฐานสำหรับการจัดประเภทของร้านฮาร์ดแวร์:

เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้ผลิตหลายรายจะเป็นตัวแทนสินค้าแต่ละกลุ่มในประเภทราคาที่แตกต่างกัน ในเวลาเดียวกันสินค้าในกลุ่มราคากลางจะต้องมีอย่างน้อย 60% ของประเภททั้งหมด

เลือกซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีคุณภาพสูงเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับนั้น

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ควรคำนึงถึงด้วยว่ามีตัวแทนอยู่ในร้านค้าอื่นหรือไม่ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครในตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อ

หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ ควรลดสต็อกลง แต่ต้องไม่ตัดออกจากการจัดประเภททั้งหมด

มีการเสนอให้ร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเองด้วย ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ระบบดังกล่าวส่งเสริมการเติบโตของยอดขาย สำหรับรูปแบบนี้ควรแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาในแต่ละแผนก (หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง)

ข้อดีของร้านฮาร์ดแวร์ที่ดำเนินงานในรูปแบบตลาดขนาดเล็ก:

ทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้าในบางกรณีร้านค้าก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ก็เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมากกว่าไฮเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ห่างจากตัวเมือง

หลากหลายประเภทพื้นที่และรูปแบบของร้านทำให้เราสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายกว่าในศาลาก่อสร้าง ที่นี่ไม่เพียงแต่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้น แต่ยังมีแบรนด์ที่ไม่ค่อยพบเห็นทั่วไปอีกด้วย ไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างมักจะทำงานร่วมกับแบรนด์บางยี่ห้อและไม่อยากเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ร้านค้าขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ได้หลากหลาย

ระบบความภักดีของลูกค้าขณะนี้มีร้านค้าก่อสร้างไม่มากนักที่ให้ความสำคัญกับนโยบายดึงดูดลูกค้า คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดนี้และจัดเตรียมระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าทั่วไป เช่น

3. การเลือกสถานที่และสถานที่

เช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าปลีกอื่นๆ ที่ตั้งของร้านฮาร์ดแวร์มีบทบาทสำคัญ ทำเลที่ดีเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ 70% ของร้านค้าปลีก การประเมินสถานที่ตั้งของร้านค้าจะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ลักษณะพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความเข้มข้นของการสัญจรของคนเดินเท้า ทัศนวิสัยและความโดดเด่น และความใกล้ชิดกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ทางเลือกที่ดีโดยจะมีพื้นที่อาคารใหม่ตลอดจนพื้นที่ที่อยู่อาศัยห่างไกลจากร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า คำถามก็เกิดขึ้น: คุณควรเช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือซื้อเป็นของคุณเอง? ผู้ประกอบการแนะนำว่าอย่ารีบร้อนในการซื้อพื้นที่ค้าปลีกและทำงานในสถานที่เช่าในช่วงสองปีแรก หากคุณทำผิดพลาดในการเลือกร้านค้าปลีกหรือสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผล การย้ายออกจากพื้นที่เช่าจะง่ายกว่ามาก

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของร้านฮาร์ดแวร์:

พื้นที่ร้านค้าที่ต้องการอย่างน้อย 100 ตารางเมตร ม. มิฉะนั้นอาจมีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่ทำกำไร

พื้นที่ขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยม โดยไม่มีการโค้งงอโดยไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้วางตู้โชว์ได้สะดวกยิ่งขึ้น และใช้พื้นที่ที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ความสูงของเพดานต้องมีอย่างน้อย 2.7 ม.

ควรมีทางเข้าสองทางจากพื้นที่ขาย - สำหรับผู้มาเยี่ยมชมและสำหรับบรรทุกสินค้า ด้วยพื้นที่ขาย 100-150 ตร.ม. ม คลังสินค้าคุณจะต้องมี 50-70 ตร.ม.

ความพร้อมของระบบทำความร้อน การระบายอากาศ เครื่องปรับอากาศ น้ำประปา การระบายน้ำทิ้ง การระบายอากาศ และไฟฟ้าในสถานที่

ไม่ต้องลงทุนเป็นพิเศษในการปรับปรุงสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ เพียงพอสำหรับห้องที่จะจับคู่ ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้ง สะอาด และมีแสงสว่างเพียงพอ เช่า สถานที่เชิงพาณิชย์ด้วยพื้นที่รวม 150 ตร.ม. โดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อแบ่งพื้นที่เช่าออกเป็นห้องเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ควรจัดสรร 100 ตร.ม. ต่อพื้นที่ขาย 40 ตร.ม. สำหรับโกดังและ 10 ตร.ม. ไปยังสถานที่ทางเทคนิค

4. อุปกรณ์พื้นที่ค้าปลีก

พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในร้านฮาร์ดแวร์ค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อวางแผนงบประมาณโครงการ ควรรวมค่าซ่อมแซมด้วย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงสถานที่เช่าเพียงเล็กน้อย วางแผนอย่างน้อย 20,000 รูเบิลสำหรับค่าใช้จ่ายประเภทนี้

เมื่อเตรียมพื้นที่ค้าปลีกและคลังสินค้า ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งราคาแพง ห้องที่สร้างเสร็จควรสว่าง สะอาด และแห้ง ซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับสถานที่สำหรับ การขายที่ประสบความสำเร็จองค์กรของคุณ อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านฮาร์ดแวร์ควรมีส่วนช่วยเพิ่มยอดขาย รับรองประสิทธิภาพการผลิตและความสามารถในการทำกำไรของการค้า และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย โดยพื้นที่ขายจะต้องมีอุปกรณ์แสงสว่างและการระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวางของ ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เก็บเงิน เครื่องบันทึกเงินสด เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นสำหรับวางสินค้า สำหรับ ระยะเริ่มแรกร้านค้ามีเครื่องบันทึกเงินสดสองเครื่อง อย่างไรก็ตาม พื้นที่ค้าปลีกควรถูกจัดโซนเพื่อให้สามารถติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดได้อีก 1 เครื่องหากจำเป็น

ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ต้นทุนทั้งหมดถู
	ชั้นวางของติดผนัง
	แผงผนัง
	ชั้นวางของเกาะ
	เคาน์เตอร์เงินสด
	ระบบ POS พร้อมด้วย เครื่องบันทึกเงินสด
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
	ตะกร้าและรถเข็น (รวมสินค้า)

5. ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

ควรค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมศูนย์ขายส่งในเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในระหว่างการสนทนาส่วนตัว การตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนจะง่ายกว่า ประการที่สองคือคุณสามารถประหยัดได้ ค่าขนส่งเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพที่หลากหลาย ค้นหาเพิ่มเติม เงื่อนไขที่ดีและทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ไม่อยู่ในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์แบบผสมผสาน: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้ว คุณจะต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไปการก่อตัวของการแบ่งประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ 500-700,000 รูเบิล ตามความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการแบ่งประเภท แต่เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ชั้นวางผลิตภัณฑ์เกินขนาด

6. การสรรหาบุคลากร

บุคลากรหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คน พนักงานเก็บเงินสามคน และผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้ ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยมและเอาชนะใจลูกค้า องค์กร ความรับผิดชอบ ความสุภาพ

เนื่องจากร้านฮาร์ดแวร์เปิดทำการเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเปิดทำการเป็นเวลา 12 ชั่วโมง: ตั้งแต่เวลา 9:00 น. ถึง 21:00 น. จึงควรมีการกำหนดตารางกะสำหรับพนักงาน ขอแนะนำให้แต่ละกะมีผู้ช่วยขายสองคนและแคชเชียร์หนึ่งคน ที่ปรึกษาด้านการขายเป็นบุคลากรที่สับเปลี่ยนกันได้และสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น หน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีสามารถมอบหมายให้กับพนักงานหรือมอบหมายให้ผู้ประกอบการเองก็ได้ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

ในอนาคต ขอแนะนำให้แนะนำตำแหน่งแยกต่างหาก – ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การสร้างสินค้าประเภทต่างๆ การกำหนดห่วงโซ่โลจิสติกส์สำหรับการส่งมอบสินค้า และพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ก่อนเริ่มงาน บุคลากรจะต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

ในตัวอย่างนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครบุคลากร เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้า และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจัดกระบวนการทำงาน ควบคุมการทำงานของผู้ขาย ยอมรับและนับสินค้าและจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนการเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างนั้นจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนให้เสร็จสิ้น สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม คัดเลือกบุคลากร และซื้ออุปกรณ์และสินค้า

7. การโฆษณาและส่งเสริมการขายร้านขายวัสดุก่อสร้าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านก่อสร้างคือผู้ซื้อรายย่อย โดย 60% เป็นประชากรชายในเมืองที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือ ลูกค้าองค์กรนำเสนอโดยทีมงานก่อสร้างและติดตั้งโดยสรุปสัญญาและดำเนินการในระบบการออกใบแจ้งหนี้

การโฆษณาสำหรับร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท - แบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟ ได้แก่ ป้าย แบนเนอร์ เสา ฯลฯ การโฆษณาที่ใช้งานอยู่เกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง และการโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือกับบริษัทและทีมงานซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะพาลูกค้าไปที่ร้านและซื้อวัสดุก่อสร้างและผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มนี้ค่อนข้างรุนแรงจึงจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ กลยุทธ์การโฆษณา- รูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับรูปแบบร้านค้านี้ถือเป็นการโฆษณาในลิฟต์ การแจกใบปลิว และการติดป้ายสว่าง สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อขับรถไปในทิศทางใดก็ได้

การออกแบบพื้นที่ขายอย่างเหมาะสมถือเป็นองค์ประกอบสำคัญ กลยุทธ์ทางการตลาด- มีความจำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและวางผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ผู้ซื้อมองเห็นแต่ละรายการได้ นักการตลาดได้กำหนดไว้มานานแล้วว่า รูปแบบที่ถูกต้องสินค้าในร้านค้าส่วนใหญ่สร้างความต้องการและช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% การจัดวางผลิตภัณฑ์ เช่น วอลล์เปเปอร์ พื้น และวัสดุตกแต่งอื่นๆ มีความสำคัญอย่างยิ่ง

กฎการขายสินค้าขั้นพื้นฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

การจำแนกประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

ตำแหน่งที่เหมาะสมใน ชั้นการซื้อขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามสถานที่ตั้งกระแสลูกค้าหลัก

ควรวางสิ่งของขนาดใหญ่ไว้รอบปริมณฑลของร้านเพื่อให้มองเห็นพื้นที่ขายได้ดีขึ้น หากพื้นที่ร้านค้าเอื้ออำนวย สินค้าจะอยู่ที่ชั้นล่างใต้ตัวอย่างสาธิต หากพื้นที่ร้านค้ามีจำกัด สินค้าขนาดใหญ่จะถูกออกที่คลังสินค้าโดยได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาการขาย

สินค้าขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นชุดหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เพื่อแสดงสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางพร้อมตะขอและตัวยึด สินค้าขนาดเล็กที่เปราะบางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มี รีวิวที่ดี;

วัสดุตกแต่งปริมาณหลักต้องมีรูปแบบพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้ง, แท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือโดย โทนสี;

ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็กสินค้าที่มีความต้องการบ่อยและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การเผยแพร่ข้อมูลประกอบเพื่อให้ลูกค้าสามารถสำรวจพื้นที่ขายได้

ตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพที่ปรึกษาในพื้นที่ขาย

ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น แคมเปญโฆษณาจะมีมูลค่า 72,000 รูเบิล จะใช้เวลาประมาณ 3 ถึง 6 เดือนโดยเฉลี่ยในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ลูกค้าจะมีเวลาในการเรียนรู้และทำความคุ้นเคยกับร้านค้าใหม่

8. การจดทะเบียนธุรกิจ

สำหรับการอ้างอิง ขายปลีกวัสดุก่อสร้างไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษใดๆ ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึงข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลไปที่ร้าน จำเป็นต้องมีสัญญาในการกำจัดขยะมูลฝอย การฆ่าเชื้อ และการทำให้เสื่อมเสียในสถานที่ด้วย

สำหรับการอ้างอิง กิจกรรมเชิงพาณิชย์คุณสามารถจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบภาษีแบบง่าย (“ รายได้ลบค่าใช้จ่าย” ในอัตรา 15%) ทางเลือกระหว่างผู้ประกอบการแต่ละรายและ LLC จะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตเป็นอันดับแรก หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง ผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว หากคุณวางแผนที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หรือเครือข่ายร้านค้า ควรจดทะเบียน LLC จะดีกว่า ในกรณีนี้ คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามตัวแยกประเภท OKVED-2: 47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านเฉพาะด้าน

9. การวางแผนค่าใช้จ่าย

เมื่อวางแผนค่าใช้จ่ายควรแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การลงทุนเริ่มแรก ค่าใช้จ่ายผันแปรและค่าใช้จ่ายคงที่ และตอนนี้ตามลำดับ

การลงทุนเริ่มแรกคือจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในขั้นตอนแรกของโครงการ: ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการค้นหาสถานที่ไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้า การลงทุนเริ่มแรกตามตัวอย่างของเราคือ 1,220,000 รูเบิล โปรดทราบว่าการลงทุนเริ่มแรกได้รับการเสริมแล้ว เงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะนำไปใช้ในการยืนยันการซื้อสินค้าและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

ต้นทุนเริ่มต้น

	จำนวนถู
เช่าใน 1 เดือน
ปรับปรุงห้อง
ชุด อุปกรณ์เชิงพาณิชย์

จดทะเบียนธุรกิจ, รับใบอนุญาต
ซื้อสินค้า
เงินทุนหมุนเวียน

ค่าใช้จ่ายผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการซื้อสินค้ารวมทั้งค่าจัดส่งด้วย ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค กองทุน ค่าจ้าง,ค่าโฆษณา,ภาษีและค่าเสื่อมราคา

ต้นทุนคงที่

	ชื่อ	จำนวนเงินต่อเดือนถู
	เช่า

	การชำระค่าสาธารณูปโภค
	ค่าเสื่อมราคา
	เงินเดือนที่มีการหักเงิน

	ภาษี (โดยเฉลี่ย)

10.การคำนวณรายได้และกำไร

เมื่อวางแผนปริมาณการขาย ควรคำนึงถึงฤดูกาลบางประการด้วย ธุรกิจก่อสร้าง– ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายลดลงในช่วงฤดูหนาว ปริมาณการขายที่วางแผนไว้คำนวณจากใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 3,000 รูเบิลและจำนวนลูกค้า - 400 คนต่อเดือน ด้วยพารามิเตอร์เหล่านี้ รายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิล ต่อเดือน เป็นไปได้ที่จะบรรลุปริมาณการขายที่ประกาศไว้ในเดือนที่ห้าของการดำเนินงานของร้านค้าโดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถสร้างรายได้ได้เท่าไหร่?

เราคำนวณตามปริมาณรายได้ ส่วนเพิ่ม 65% สำหรับวัสดุก่อสร้าง และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านบน

กำไรขั้นต้น (ต้นทุนรายได้): 1,200,000 –727,000 = 473,000 (รูเบิล)

กำไรก่อนหักภาษี: 473,000 – 269,000 = 204,000 (rub.)

กำไรสุทธิ: 204,000 – (473,000 * 0.15) = 133,050 (รูเบิล)

แน่นอนว่าในช่วงเดือนแรกของการทำงานคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรดังกล่าว แต่เมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้ คุณจะได้รับรายได้ประมาณ 130,000 รูเบิล ต่อเดือน ในกรณีนี้ จะสามารถคืนเงินลงทุนเริ่มแรกได้ภายใน 1.5 ปีหลังจากเริ่มต้น โปรดทราบว่าการคำนวณที่ให้ไว้เป็นเพียงการประมาณเท่านั้น เพื่อเริ่มต้น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวในภูมิภาคเฉพาะโดยคำนึงถึงความแตกต่างของโครงการเฉพาะและวางแผนการดำเนินการแต่ละขั้นตอนอย่างมีความสามารถ

11. ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนธุรกิจ การพิจารณาความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการอาจพบในขั้นตอนต่างๆ ของโครงการก็คุ้มค่าเช่นกัน ความเฉพาะเจาะจงกำหนดความเสี่ยงในการดำเนินงานดังต่อไปนี้:

การเพิ่มขึ้นของราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอายในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นและผลที่ตามมาคือ ราคาขายซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ได้ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า สามารถลดโอกาสที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ได้โดยการเลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาดและรวมทั้งหมด เงื่อนไขที่จำเป็นซึ่งให้ ความรับผิดทางการเงินซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด;

ระดับความต้องการไม่เพียงพอประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีฤดูกาลที่เด่นชัด ประการที่สองมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในเรื่องนี้ ความเสี่ยงที่อุปสงค์ต่ำถือเป็นหนึ่งในความเสี่ยงสูงสุดและอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากความสามารถในการละลายของอุปสงค์ที่ต่ำและต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ความเสี่ยงสามารถลดลงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมร้านค้าอย่างรอบคอบและ ผลลัพธ์ทางการเงินการเลือกสถานที่ค้าปลีกที่มีความสามารถ จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ ราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง- เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีผลกระทบอย่างมาก หากต้องการย่อให้เล็กสุด คุณต้องสร้างของคุณเอง ฐานลูกค้าการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง การมีอยู่ของโปรแกรมความภักดีของลูกค้า และการสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

ความเสี่ยงด้านทรัพย์สินหมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า โอกาสที่ความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้นจะเพิ่มขึ้นโดยระบบบริการตนเอง ภัยคุกคามสามารถลดลงได้โดยการให้ที่ปรึกษาการขายตรวจสอบสินค้าที่มาถึงร้านค้าและติดตามสถานการณ์ในพื้นที่ขาย

ปฏิเสธที่จะจัดหาสถานที่ให้เช่าหรือเพิ่มค่าเช่าเนื่องจากตำแหน่งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขาย การสูญเสียพื้นที่จึงอาจเป็นภัยคุกคามได้ การสูญเสียครั้งใหญ่- เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างระมัดระวัง

ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากรซึ่งหมายถึงคุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงานวิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้คือในขั้นตอนการสรรหาบุคลากรโดยการจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรให้แรงจูงใจโบนัสแก่พนักงานด้วย

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่กลุ่มเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง สามารถลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามคุณภาพของสินค้าและบริการการรับสินค้าอย่างต่อเนื่องข้อเสนอแนะ

จากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านฮาร์ดแวร์ก็มีข้อดีและข้อเสียเหมือนกัน ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการวัสดุก่อสร้างสูง ไม่เพียงแต่ผู้บริโภคที่ทำการซ่อมแซมในอาคารใหม่เท่านั้น แต่ยังให้บริการโดยผู้อยู่อาศัยที่ทำการซ่อมแซมซ้ำแล้วซ้ำเล่าอีกด้วย ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภครายหนึ่งเยี่ยมชมร้านฮาร์ดแวร์หลายครั้ง ซึ่งทำให้เกิดยอดขาย ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์จึงมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

จุดลบคือการแข่งขันในตลาดสูง เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่จะอยู่รอดในการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตแบบโซ่ อย่างไรก็ตาม แม้ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว คุณก็ยังสามารถค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณได้ การเลือกสรรอย่างดีจะช่วยในเรื่องนี้ การโฆษณาที่ใช้งานอยู่ทำเลที่ดีและความภักดีของลูกค้า

หากคุณจัดการเพื่อเอาชนะใจลูกค้าได้ ร้านค้าสามารถทำกำไรได้ภายใน 3-4 เดือนหลังจากเปิด และการลงทุนเริ่มแรกจะชำระคืนใน 1-1.5 ปี ร้านขายวัสดุก่อสร้างสามารถสร้างรายได้ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ต่อปีและเป็น ธุรกิจที่มีแนวโน้มซึ่งมีที่ว่างให้เติบโต

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 905 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 211,910 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ตาราง OKVED สำหรับการขายปลีกในปี 2020

OKVED ของอุตสาหกรรมนี้ทำให้สามารถควบคุมกิจกรรมขององค์กรอย่างเป็นทางการที่มีขนาดแตกต่างกันได้: ร้านค้าเฉพาะทางและไม่ใช่เฉพาะทาง ซุ้ม แผงลอย เต็นท์ รวมถึงการขายบ้าน การส่งมอบสินค้าด้วยตนเอง จัดส่งทางไปรษณีย์, จัดส่งทางไปรษณีย์ ฯลฯ

การจำแนกประเภทองค์กร องค์กรเอกชนและรายบุคคล และบริษัทในรูปแบบองค์กรและกฎหมายตามประเภทของกิจกรรม
การกำหนดรหัสแยกให้กับกิจกรรมแต่ละประเภท
กฎระเบียบของกิจกรรมนี้
บริษัทตรวจสอบ
ไปต่างประเทศ.
แจ้งให้หน่วยงานระดับสูงทราบ

47 การขายปลีก ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์

- การจำหน่ายต่อ (การขายโดยไม่มีการดัดแปลง) สินค้าใหม่และสินค้าใช้แล้วสำหรับใช้ส่วนตัวหรือในครัวเรือน หรือใช้โดยร้านค้า ห้างสรรพสินค้า เต็นท์ สถานประกอบการบริการไปรษณีย์ บุคคลที่ส่งสินค้าแบบ door-to-door ผู้ค้า สหกรณ์ผู้บริโภคฯลฯ การค้าปลีกจำแนกตามประเภทเป็นหลัก สถานประกอบการค้า(การค้าปลีกในร้านค้าปลีกทั่วไป - กลุ่มตั้งแต่ 47.1 ถึง 47.7 การขายปลีกนอกร้านค้า - การจัดกลุ่มจาก 47.8 ถึง 47.9) การขายปลีกในร้านขายสินค้าทั่วไป ได้แก่ การขายปลีกสินค้าใช้แล้ว (กลุ่ม 47.79) สำหรับการขายปลีกในห้างสรรพสินค้า จะมีความแตกต่างเพิ่มเติมระหว่างยอดขายปลีกในร้านค้าเฉพาะ (กลุ่ม 47.2 ถึง 47.7) และการขายปลีกในร้านค้าที่ไม่เฉพาะเจาะจง (กลุ่ม 47.1) กลุ่มที่กล่าวมาข้างต้นจะถูกแบ่งย่อยเพิ่มเติมตามช่วงของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย การขายสินค้านอกเหนือจากร้านค้าทั่วไปจัดประเภทตามรูปแบบการค้า เช่น การขายปลีกในแผงลอยและตลาด (กลุ่ม 47.8) และการขายปลีกอื่นๆ ที่ไม่ผ่าน ห้างสรรพสินค้าเช่น ซื้อขายทางไปรษณีย์ โดยส่งสินค้าผ่าน ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติฯลฯ (กลุ่ม 47.9) สินค้าในกลุ่มนี้จำกัดเฉพาะสินค้าที่มักเรียกว่าสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าขายปลีก ดังนั้นสินค้าที่ปกติไม่ได้จำหน่ายในการขายปลีก เช่น ธัญพืช แร่ แร่ อุปกรณ์อุตสาหกรรมฯลฯ ไม่รวมอยู่ในกลุ่มนี้

- การขายปลีกสินค้า เช่น คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เครื่องเขียน สี หรือไม้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจไม่เหมาะสำหรับการใช้งานส่วนบุคคลหรือในครัวเรือนก็ตาม การแปรรูปสินค้าที่ใช้ในการค้าแบบดั้งเดิมไม่ส่งผลกระทบต่อลักษณะพื้นฐานของสินค้า และอาจรวมถึง ตัวอย่างเช่น การคัดแยก การแยก การผสม และการบรรจุหีบห่อเท่านั้น

OKVED การค้าปลีก 2020

ผลิตภัณฑ์อาหารสามารถจำหน่ายในร้านค้าปลีกได้ไม่เฉพาะในร้านค้าที่ออกแบบมาเพื่อจุดประสงค์นี้โดยเฉพาะ ร้านค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายและจำหน่ายนอกร้านค้าให้โอกาสในการขายผลิตภัณฑ์อาหารตามข้อกำหนด ข้อกำหนดทั่วไปเกี่ยวกับข้อมูลผู้บริโภค สินค้าดังกล่าวได้รับอนุญาตให้บรรจุ จัดเรียงใหม่ เปลี่ยนองค์ประกอบของชุดงาน และดำเนินการอื่นๆ ที่ไม่ใช่การแปรรูป

เหตุใดบริษัทจึงจำเป็นต้องมีรหัส OKVED ประการแรก จำเป็นในแง่ของการรวบรวมข้อมูลทางสถิติ – สิ่งนี้ทำให้ Rosstat รู้ได้ง่ายขึ้นว่ามีองค์กรกี่แห่งในประเทศที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้หรือสิ่งนั้น กิจกรรมผู้ประกอบการ- ประการที่สอง OKVED จำเป็นสำหรับการจัดเก็บภาษีที่ถูกต้องของบางองค์กร: ขึ้นอยู่กับประเภท กิจกรรมทางเศรษฐกิจบริษัทต่างๆ ใช้ระบบภาษีบางอย่าง นั่นคือสำนักงานทนายความไม่สามารถเก็บภาษีเดียวจากรายได้ที่เรียกเก็บและการขุดทอง – อยู่ในระบบภาษีแบบง่าย

การค้าปลีก OKVED

การขายปลีกสินค้า เช่น คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เครื่องใช้สำนักงาน สี หรือไม้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจไม่เหมาะสำหรับการใช้งานส่วนบุคคลหรือในครัวเรือนก็ตาม การแปรรูปสินค้าที่ใช้ในการค้าแบบดั้งเดิมไม่ส่งผลกระทบต่อลักษณะพื้นฐานของสินค้า และอาจรวมถึง ตัวอย่างเช่น การคัดแยก การแยก การผสม และการบรรจุหีบห่อเท่านั้น

การขายต่อ (การขายโดยไม่มีการดัดแปลง) สินค้าใหม่และสินค้าใช้แล้วสำหรับใช้ส่วนตัวหรือในครัวเรือน หรือใช้โดยร้านค้า ห้างสรรพสินค้า เต็นท์ สถานประกอบการบริการไปรษณีย์ บุคคลที่ส่งสินค้าแบบ door-to-door ผู้ค้า สหกรณ์ผู้บริโภค ฯลฯ . การค้าปลีกจำแนกตามประเภทขององค์กรการค้าเป็นหลัก (การค้าปลีกในร้านค้าจัดประเภททั่วไป - การจัดกลุ่มจาก 47.1 ถึง 47.7 การขายปลีกนอกร้านค้า - การจัดกลุ่มจาก 47.8 ถึง 47.9) การขายปลีกในร้านขายสินค้าทั่วไป ได้แก่ การขายปลีกสินค้าใช้แล้ว (กลุ่ม 47.79) สำหรับการขายปลีกในห้างสรรพสินค้า จะมีความแตกต่างเพิ่มเติมระหว่างยอดขายปลีกในร้านค้าเฉพาะ (กลุ่ม 47.2 ถึง 47.7) และการขายปลีกในร้านค้าที่ไม่เฉพาะเจาะจง (กลุ่ม 47.1) กลุ่มที่กล่าวมาข้างต้นจะถูกแบ่งย่อยเพิ่มเติมตามช่วงของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย การขายสินค้าที่ไม่ผ่านร้านค้าทั่วไปแบ่งตามรูปแบบการค้า เช่น การขายปลีกในแผงลอยและตลาด (กลุ่ม 47.8) และการขายปลีกอื่นๆ ที่ไม่ผ่านร้านค้าทั่วไป เช่น การสั่งทางไปรษณีย์ ประตูต่อประตู ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ฯลฯ ง. (กลุ่ม 47.9) สินค้าในกลุ่มนี้จำกัดเฉพาะสินค้าที่มักเรียกว่าสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าขายปลีก ดังนั้นสินค้าที่ปกติไม่ได้จำหน่ายในการขายปลีก เช่น ธัญพืช แร่ อุปกรณ์อุตสาหกรรม เป็นต้น ไม่รวมอยู่ในกลุ่มนี้

ตัวแยกประเภท OKVED สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC สำหรับปี 2020

(65.2) ตัวกลางทางการเงินอื่น ๆ
(65.21) สัญญาเช่าทางการเงิน
(65.22) การให้สินเชื่อ
และอื่นๆ 65.2X
(66.0) ประกันภัย
(66.02) บทบัญญัติเงินบำนาญที่ไม่ใช่ของรัฐ
(67.12) ธุรกรรมแลกเปลี่ยนมูลค่าหุ้น
(67.12) ธุรกรรมการแลกเปลี่ยนที่มีมูลค่าหุ้น Natalya / นิ้ว

เมื่อกรอกใบสมัครเพื่อลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC จำเป็นต้องระบุรหัสของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่องค์กรจะเข้าร่วม นอกจากนี้อาจมีหลายรหัส (ตามกฎหมายจำนวนรหัส OKVED ที่ระบุไม่ จำกัด ) แต่จำเป็นต้องระบุประเภทกิจกรรมหลักโดยการระบุรหัสที่เหมาะสม กิจกรรมประเภทหลักส่งผลต่อการคำนวณจำนวนเงินสมทบที่จ่ายให้กับกองทุนประกันและกองทุนบำเหน็จบำนาญ
รหัส OKVED มีอยู่ในเอกสารด้านกฎระเบียบและกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับกฎระเบียบบางประการ ประเภทเศรษฐกิจกิจกรรม;
ในทะเบียนสถิติของรัฐซึ่งบันทึกประเภทของกิจกรรมและควบคุมการพัฒนากระบวนการทางเศรษฐกิจ
ในเอกสารอื่นของรัฐและ ระดับนานาชาติที่เกี่ยวข้องกับการรักษาสถิติและการจัดเก็บข้อมูลประเภทกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

รหัส OKVED สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายในการขายปลีกอาหารในปี 2020 คืออะไร

เป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอนที่จะจินตนาการถึงร้านขายของชำเฉพาะทางที่ไม่มีผลิตภัณฑ์เช่นขนมปัง เป็นที่นิยมมากที่สุดในบรรดาประชากรทุกประเภท ดังนั้นจึงสามารถพบได้ตามร้านค้าปลีกอาหารทุกแห่ง ซึ่งควรรวมถึงคลาสย่อยต่อไปนี้และประเภทของกิจกรรมที่ตัวแยกประเภทจัดให้:

47.29.11 – การขายนมสดและผลิตภัณฑ์จากนม
47.29.12 – การค้าไข่สัตว์ปีก
47.29.21 – การขายน้ำมันและไขมันสัตว์ที่ใช้เป็นอาหาร
47.29.22 – การขายน้ำมันพืช สเปรด
47.29.31 – การขายแป้งและพาสต้า
47.29.32 – การขายธัญพืช
47.29.33 – การค้าน้ำตาล
47.29.34 – การค้าเกลือ
47.29.35 – การขายปลีกโกโก้ กาแฟ ชาและเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่คล้ายกัน
47.29.36 – การขายผลิตภัณฑ์อาหารที่เป็นเนื้อเดียวกัน รวมถึงอาหาร อาหารกีฬา และอาหารเด็ก

OKVED: การขายปลีกและการค้าส่ง

ใบอนุญาตขึ้นอยู่กับรหัสที่ระบุ สิทธิประโยชน์ทางภาษี, ภาษีเงินสมทบสำหรับการบาดเจ็บ. นอกจากนี้ รหัสใหม่ถือเป็น "ข้อกำหนด" ที่จำเป็นสำหรับการบัญชีและ การรายงานภาษี- ในเวลาเดียวกัน กฎหมายไม่ได้จำกัดการเลือกจำนวนประเภทของกิจกรรม กฎหลักคือการมีรหัสอย่างน้อยหนึ่งรหัสที่จะระบุลักษณะการค้าประเภทหลักที่บริษัทดำเนินการ

ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2020 หน่วยงานด้านภาษีและบริษัท รวมถึงองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก ได้เปลี่ยนมาใช้ตัวแยกประเภทกิจกรรมทางเศรษฐกิจใหม่ OK 029-2014 ไดเรกทอรีได้รับการอนุมัติโดย Rosstandart ตามคำสั่งลงวันที่ 31 มกราคม 2014 ฉบับที่ 14-Art จริงอยู่ที่รหัสมีการเปลี่ยนแปลงไปนานแล้ว แต่ได้รับอนุญาตให้ใช้อย่างเป็นทางการในปีนี้เท่านั้น

การขายปลีกวัสดุก่อสร้างแบบโอเคเวด

ไดเร็กทอรีการจำแนกประเภทฉบับล่าสุดมีรายละเอียดเพิ่มเติม ตกลงปัจจุบัน #8212; การค้าวัสดุก่อสร้างซึ่งอยู่ในหมวด G ภายใต้หมายเลข 51 และ 52 การขายส่ง ภายในประเทศ ผ่านตัวแทนและการขายปลีกจะถูกรวบรวมในกลุ่มย่อยต่างๆ พวกเขาให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่ขาย นี้:

ประเภทของการทำงานทางเศรษฐกิจขององค์กรจะถูกจัดกลุ่มตามคุณลักษณะส่วนบุคคล เช่น ที่อยู่ในอุตสาหกรรม วิธีการผลิต และอื่นๆ รหัส OKVED (เช่น การค้าวัสดุก่อสร้าง) ได้รับการกำหนดตามรหัสประเภทกิจกรรมทางเศรษฐกิจของรัสเซียและมีตัวเลขอย่างน้อยสี่หลัก สองกลุ่มแรกเป็นกลุ่มหลัก (ในกรณีนี้คือ "การขายส่งและขายปลีก") ส่วนอีกสองกลุ่มถัดไปมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น (เช่น "การขายปลีกผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา")

OKVED: การขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

เช็คสามารถใช้เป็นความคุ้มครองทั้งลูกค้าและผู้ขาย ในกรณีที่ สถานการณ์ความขัดแย้ง(พบสินค้าขาดราคาไม่ตรงกันในใบเสร็จรับเงิน) คู่สัญญาแต่ละฝ่ายเก็บหลักฐานความถูกต้อง และในคดีในศาลที่เกิดขึ้นตามความคิดริเริ่มของลูกค้า เช็คเป็นโอกาสเดียวสำหรับร้านค้าที่จะพิสูจน์คดีและรักษาภาพลักษณ์ของตน

กลุ่ม 45 รวมถึงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายและการซ่อมแซมรถยนต์หรือรถจักรยานยนต์ 46 และ 47 รวมกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง 46 และ 47 (ขายส่งและ ยอดขายปลีก j) ขึ้นอยู่กับความเหนือกว่าของผู้ซื้อประเภทใดประเภทหนึ่งในแต่ละกลุ่ม

05 ส.ค. 2561 1100

ร้านฮาร์ดแวร์เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่มีอนาคตโดยมีระยะเวลาคืนทุน 12-15 เดือน ด้วยความสามารถในการทำกำไร ~20% ตลาดการก่อสร้างของรัสเซียกำลังพัฒนาเป็นประจำทุกปีในอัตราปานกลางที่ 7-15% ซึ่งอธิบายได้จากการเพิ่มขึ้นของจำนวนอสังหาริมทรัพย์ใหม่ที่ได้รับมอบหมาย เงินทุน และการก่อสร้างเดชา ทิศทางการพัฒนาอุตสาหกรรมก่อสร้างได้รับอิทธิพลอย่างมากจากนโยบายของรัฐบาลและ สภาพทางการเงิน- ในช่วงวิกฤต กำลังซื้อของประชากรลดลง ส่งผลให้ปริมาณการซื้ออสังหาริมทรัพย์ลดลงและยอดขายวัสดุก่อสร้างสำหรับร้านค้าลดลง ในบทความนี้เราจะดูวิธีการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านฮาร์ดแวร์

หลัก กลุ่มเป้าหมายร้านฮาร์ดแวร์: ช่างก่อสร้างและหัวหน้าคนงาน เรามาดูข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของการเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้ากันดีกว่า

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ความสามารถในการทำกำไรสูงของธุรกิจและการคืนทุนภายใน 12-15 เดือน	การแข่งขันสูงในกลุ่มนี้เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรสูงในกลุ่มเฉพาะ ~80% ถูกครอบครองโดยร้านค้าลูกโซ่
“ช่องร้อนแรง” ความต้องการวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์มีสูง	ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
การลงทุนเริ่มแรกปานกลางเมื่อเปิดร้านแฟรนไชส์ ~ 900,000 รูเบิล - การสนับสนุนการให้คำปรึกษาแฟรนไชส์	อิทธิพลของฤดูกาลต่อปริมาณการขาย: ลดลง 50-60% ในฤดูหนาว

ประมาณ 80% ของตลาดการก่อสร้างทั้งหมดถูกแบ่งระหว่างบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่ (ตามการวิจัยตลาดของ ABARUS) มีแนวโน้มลดลงในจำนวนร้านค้าปลีกก่อสร้างและร้านฮาร์ดแวร์และการแทนที่โดยร้านค้าลูกโซ่ ร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถระบุราคาที่หลากหลายหรือต่ำได้ (เช่น ใน LeroyMerlen) เท่านั้น ความได้เปรียบในการแข่งขันอาจอยู่ใกล้สถานที่กับวัตถุที่กำลังก่อสร้าง อาคารที่พักอาศัย หมู่บ้านกระท่อมฯลฯ วัสดุก่อสร้างจะขายดีในช่วงฤดูใบไม้ผลิและในช่วงเดือนกันยายน-ตุลาคม ในฤดูร้อนยอดขายลดลงเหลือ 70-80% และในฤดูหนาวเหลือ 50-60%

วิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง: ประเภทหลัก

หากต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณต้องกำหนดประเภทและการลงทุนเริ่มแรกที่ต้องการ

ประเภทของร้านค้า	ลักษณะเฉพาะ
ร้านค้าขนาดเล็ก (60-90 ตร.ม.)	พวกเขามีส่วนร่วมในการขายปลีกขนาดเล็ก มีลักษณะเป็นสินค้าที่มีขนาดเล็กและเน้นแคบ: สินค้า 100-250 รายการ หากต้องการเปิดร้าน คุณต้องมีเงิน ~$9,000-14,000
ร้านค้าขนาดกลาง (200-250 ตร.ม.)	มีช่วงกว้างกว่า: 4,000-6,000 รายการ พวกเขาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่เพียงแต่ซื้อของจำเป็นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงของตกแต่งและวัสดุที่เกี่ยวข้องด้วย การเปิดจะมีราคา 40,000-60,000 เหรียญสหรัฐ
ซุปเปอร์มาร์เก็ต (ตั้งแต่ 1,000 ตร.ม.)	สินค้าหลากหลาย: 10,000-15,000 รายการ ยกเว้น พื้นที่ค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ตมีคลังสินค้าของตัวเองซึ่งอำนวยความสะดวกในการสาธิตสินค้าและส่งมอบให้กับผู้บริโภคในภายหลัง ค่าใช้จ่ายในการเปิด: ~ 250,000-350,000 เหรียญสหรัฐ จำเป็นต้องมีการลงทุนหรือพันธมิตรเพิ่มเติม
ร้านค้า-โกดัง (ฐานค้าส่งขนาดเล็ก)	มีการแบ่งประเภทที่แคบเมื่อเทียบกับซูเปอร์มาร์เก็ต สินค้าที่ขายคือสินค้าที่ไม่ต้องตั้งโชว์ ข้อดีของร้านค้าคลังสินค้าคือข้อกำหนดขั้นต่ำในการตกแต่งสถานที่ จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักและใช้กันอย่างแพร่หลาย กำไรจะเกิดขึ้นได้จากการเพิ่มปริมาณการขายเพราะว่า มาร์กอัปบนสินค้ามีน้อย การเปิดร้านคลังสินค้าจะต้องใช้พื้นที่คลังสินค้าขนาดใหญ่

วิธีการเลือกที่ตั้งร้าน

ในการตัดสินใจ คุณต้องประเมินสภาพแวดล้อมของร้านค้าในอนาคตก่อน เนื่องจากร้านค้าเป็นธุรกิจออฟไลน์ ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญคือทำเลที่ตั้งใกล้กับอาคารใหม่ อาคารที่พักอาศัย ตลาดการก่อสร้าง และทางหลวงที่พลุกพล่าน ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ เงื่อนไขที่สำคัญคือความพร้อมของที่จอดรถสำหรับรถยนต์ของลูกค้า ไม่จำเป็นต้องดึงดูดความสวยงามเป็นพิเศษของห้อง - ทุกอย่างควรใช้งานได้ดีมากพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุด

จะมีร้านค้า >200 ตร.ม. ร้านค้าขนาดเล็กจะไม่ทำกำไรเนื่องจากมีการเลือกสรรไม่มากนัก สถานที่ต้องจัดให้มีการระบายอากาศและปฏิบัติตามกฎข้อบังคับเรื่องอัคคีภัย หากต้องการเปิดร้านเล็ก ๆ ขอแนะนำให้มีสถานที่เป็นของตัวเองหากพื้นที่มากกว่า 500 ตร.ม. จะทำกำไรได้มากกว่าหากเช่า

ข้อดีประการหนึ่งของการเปิดร้านรับเหมาก่อสร้างในฐานะแฟรนไชส์คืออยู่ในเครือข่าย ซัพพลายเออร์ทั่วไป และผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย การสนับสนุนด้านเทคนิคและข้อมูลสำหรับผู้รับแฟรนไชส์ การดีบักกระบวนการทางธุรกิจ และการฝึกอบรมบุคลากร (สคริปต์การสื่อสาร) ราคาเฉลี่ยของแฟรนไชส์คือ ~ 350,000 รูเบิล

ซูเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์ค้าส่งขนาดเล็กมักจะตั้งอยู่นอกเขตเมือง เนื่องจากสถานที่ดังกล่าวหาได้ยากในใจกลางเมือง เลือกสถานที่ที่มีการเชื่อมโยงการคมนาคมสะดวก แต่อยู่ในพื้นที่ที่ไม่ใช่ที่พักอาศัยเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหากับบริการดับเพลิง สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่พิเศษ แนะนำให้มีการเชื่อมต่อทางรถไฟ

ค้นหาพันธมิตรและซัพพลายเออร์ เงินสดเพื่อการพัฒนาธุรกิจ

การสั่งซื้อวัสดุก่อสร้าง/อุปกรณ์จากจีนจะทำกำไรได้มากกว่า เพื่อค้นหา ซัพพลายเออร์ของจีนคุณสามารถใช้พอร์ทัลระหว่างประเทศขนาดใหญ่และผู้รวบรวมซัพพลายเออร์: Aliexpress.com, Taobao.com ไม่จำเป็นต้องรู้ภาษาจีน/อังกฤษ มีบริษัทตัวกลางจำนวนมากในสหพันธรัฐรัสเซียที่สามารถให้บริการจากไซต์เหล่านี้ได้

กลุ่มผลิตภัณฑ์

หากไม่มีการเลือกสรรอย่างเหมาะสม ความสามารถในการทำกำไรของร้านวัสดุก่อสร้างจะต่ำ กลยุทธ์ง่ายๆ คือการคัดลอกช่วงของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ

หากเปิดร้านเล็กๆที่ไม่ใช่ตัวแทน แบรนด์ที่มีชื่อเสียงแล้วเน้นไปที่ผู้ซื้อจำนวนมาก จำหน่ายเครื่องมือและวัสดุราคาไม่แพงหลากหลายประเภท แม้จะมีราคาต่ำ แต่สินค้าจะต้องมีคุณภาพสูง
ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถกำหนดต้นทุนสินค้าได้อย่างอิสระ เนื่องจากราคาทั้งหมดได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด ข้อดีของผู้จัดจำหน่ายคือการสนับสนุนซัพพลายเออร์และผู้ผลิตรายใหญ่: การให้สิทธิประโยชน์และส่วนลดเมื่อจัดหาสินค้า
เฉลี่ยและ ร้านค้าขนาดใหญ่วัสดุก่อสร้าง จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ส่วนราคา: แพงและถูก การรวมกันนี้ช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรได้

หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่เพียงพออย่าละทิ้งผลิตภัณฑ์นั้นไปโดยสิ้นเชิง สำหรับการซื้อขาย สินค้าก่อสร้างความกว้างของประเภทต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญ ผู้ซื้อจำนวนมากทำการซื้อที่ซับซ้อนเพื่อแก้ไขปัญหาการก่อสร้างต่างๆ

วิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์: จดทะเบียนธุรกิจ

หากต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณต้องลงทะเบียนกับ สำนักงานภาษีตามสถานที่ตามรูปแบบการทำธุรกิจขององค์กรและกฎหมาย: ผู้ประกอบการรายบุคคล(IE) หรือ LLC ตารางด้านล่างสรุปขั้นตอนการลงทะเบียนหลัก ประโยชน์ของแบบฟอร์ม และ รายการที่จำเป็นเอกสาร เมื่อลงทะเบียนธุรกิจ คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามรหัสการจำแนกประเภท OKVED นี่เป็นขั้นตอนสำคัญ หากไม่ระบุประเภทของกิจกรรมและการไม่จ่ายภาษีจะนำไปสู่การดำเนินคดีทางกฎหมาย รหัส OKVEDสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

52.46 – (สำหรับร้านขายสีและสารเคลือบเงา) 52.46.1 – “การขายปลีกฮาร์ดแวร์” 52.46.2 – (สำหรับร้านขายสี น้ำยาเคลือบเงา และสารเคลือบ) 52.46.3 – (ร้านขายวัสดุกระจก); 52.46.4 – (ร้านขายอุปกรณ์สำหรับงานฝีมือ); 52.46.5 – (ร้านขายอุปกรณ์สุขภัณฑ์); 52.46.6 – (ร้านขายอุปกรณ์และเครื่องมือทำสวน) 52.46.7 – “การขายปลีกวัสดุก่อสร้างที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น”; 52.46.71 – (การค้าไม้); 52.46.72 – (การขายอิฐ) 52.46.73 – (การขายโครงสร้างโลหะและอโลหะ) หากคุณตั้งใจที่จะซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์ รหัส OKVED นั้นเหมาะสม: 52.61.2 - “ การค้าปลีกดำเนินการผ่าน teleshopping และ เครือข่ายคอมพิวเตอร์ (อีคอมเมิร์ซรวมถึงอินเทอร์เน็ต)

รูปแบบการจัดองค์กรธุรกิจ

ประโยชน์ของการใช้งาน

เอกสารประกอบการลงทะเบียน

ไอพี ( ผู้ประกอบการรายบุคคล)

ใช้เปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก (สูงสุด 200 ตร.ม.) จำนวนบุคลากร 1-2 คน

ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ (800 รูเบิล)
ข้อความรับรองจากทนายความในแบบฟอร์มหมายเลข P21001
การสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีพิเศษ: UTII (มิฉะนั้นค่าเริ่มต้นจะเป็น OSNO)
สำเนาหนังสือเดินทางทุกหน้า

โอ้ ( บริษัทจำกัดความรับผิด)

ใช้เพื่อเปิดร้านฮาร์ดแวร์ (>200 ตร.ม.) LLC มีผลกำไรมากกว่าในการดึงดูดเงินทุน/เงินกู้ พันธมิตร และการปรับขนาดเพิ่มเติม

ใบสมัครในแบบฟอร์มหมายเลข P11001;
กฎบัตรแอลแอลซี;
การตัดสินใจเปิด LLC หรือโปรโตคอลหากมีผู้ก่อตั้ง (หุ้นส่วน) หลายคน
ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ (4,000 รูเบิล)
สำเนาหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้งที่รับรองโดยทนายความ
การสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบการจัดเก็บภาษีพิเศษ: UTII (ค่าเริ่มต้นจะเป็น OSNO)

ในกฎหมาย ทุนจดทะเบียน LLC ต้องไม่น้อยกว่า 10,000 รูเบิล!

ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดของระบบภาษีสิทธิพิเศษสำหรับร้านฮาร์ดแวร์คือ UTII(ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ใส่) เพื่อเปลี่ยนไปใช้ ระบบนี้ควรใช้กฎหมายเทศบาลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการใช้ UTII ที่สถานที่ตั้งของร้านค้า มีเงื่อนไขสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ UTII: มากถึง 100 คนและต้นทุนสินทรัพย์ถาวรสูงถึง 100 ล้านรูเบิล อัตราดอกเบี้ยของ UTII คือ 15%- ข้อดีของภาษีนี้คือเชื่อมโยงกับข้อมูลทางกายภาพของร้านค้า เช่น พื้นที่ จำนวนพนักงาน ฯลฯ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการเปิดร้านเล็กๆ

หากในภูมิภาคของคุณไม่สามารถเปลี่ยนไปใช้ UTII ได้ แสดงว่าเป็นผู้ประกอบการหรือองค์กร เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกระบบภาษีแบบง่าย (ระบบภาษีแบบง่าย) รายได้ลบค่าใช้จ่ายด้วยอัตราดอกเบี้ย 15%.

เมื่อจดทะเบียนธุรกิจ คุณต้องส่งใบสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีพิเศษ (UTII หรือระบบภาษีแบบง่าย) ทันที มิฉะนั้นโอกาสถัดไปในการส่งใบสมัครจะเกิดขึ้นเฉพาะสิ้นปีปฏิทินปัจจุบันเท่านั้น

เอกสารที่จำเป็นสำหรับการเปิดร้าน

ด้านล่างเป็นรายการทั้งหมด เอกสารที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานร้านค้า:

เอกสารจากนักดับเพลิงและ SES
สำเนาใบรับรองของ การลงทะเบียนของรัฐพร้อมลายเซ็นของผู้จัดการและตราประทับของวิสาหกิจ
สำเนาสัญญาเช่าหรือหนังสือรับรองกรรมสิทธิ์คลังสินค้าและสถานที่ค้าปลีก
อ้างอิง บริการด้านภาษีในการลงทะเบียน;
ใบรับรองตารางการทำงานที่ลงนามโดยผู้จัดการ
เอกสารยืนยันระดับการศึกษาและคุณสมบัติของผู้จัดการ

การโฆษณา

สำหรับธุรกิจออฟไลน์ สถานที่ตั้งเป็นสิ่งสำคัญ - นี่แหละ การโฆษณาที่ดีที่สุดและโอกาสในการได้รับลูกค้าที่มีศักยภาพ หากไม่มีผู้มาเยี่ยมชม แสดงว่าสถานที่ตั้งของร้านค้าอาจเลือกได้ไม่ดี การโฆษณาเพิ่มเติมอาจจะใช้ การโฆษณาตามบริบทยานเดกซ์หรือกูเกิล สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมายังเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ (หรือหน้า Landing Page)

พนักงานร้าน

พนักงานหลักของร้านเป็นที่ปรึกษาการขาย เมื่อจ้างพนักงาน ต้องมีประสบการณ์งานก่อสร้าง >3 ปี เพื่อลดต้นทุนการค้นหาผ่านตัวแทนจัดหางาน คุณสามารถใช้กระดานข่าวฟรี avito.ru, irr.ru หรือฟอรัมเฉพาะเรื่องได้ ในขั้นต้นผู้ขายอาจเป็นผู้ประกอบการเอง ในการเพิ่มจำนวนการขาย จำเป็นต้องฝึกอบรมพนักงานในการขาย พัฒนาสคริปต์การขาย และแนะนำระบบการให้รางวัลแก่ผู้ขายอย่างต่อเนื่องเมื่อปฏิบัติตามแผนการขาย

เปรียบเทียบการค้าส่งและค้าปลีก

ตารางด้านล่างแสดงการเปรียบเทียบการค้าส่งและการขายปลีก

ขายส่ง	ขายปลีก
ด้วยการค้าส่ง คุณจะทำงานร่วมกับลูกค้าในวงแคบ (B2B) การโต้ตอบจะดำเนินการผ่าน สัญญาระยะยาว– การขนส่งสินค้าเป็นไปอย่างปกติ	ในการขายปลีก คุณทำงานร่วมกับผู้ซื้อแบบ push-to-market (B2C) หลากหลายราย โดยปกติผู้ซื้อไม่สามารถประเมินคุณสมบัติและข้อดีของวัสดุได้ด้วยตนเอง คุณจะต้องมีบุคลากรที่สามารถค้นหาความต้องการของลูกค้าและแนะนำตัวเลือกการซื้อที่ยอมรับได้
ปัญหาหลักคือการสรุปสัญญากับผู้รับเหมาและธุรกิจเกี่ยวกับการจัดหาซึ่งมีความรับผิดชอบสูง	ปัญหาหลักคือการสร้างปริมาณผู้เยี่ยมชมร้านค้าอย่างต่อเนื่อง

การจัดอันดับปัจจัยความสำเร็จทางธุรกิจ

ที่ตั้งร้าน.
คุณสมบัติผู้ขาย มีความปรารถนาที่จะทำงานไปสู่ผลลัพธ์สุดท้าย
วางใจในซัพพลายเออร์ของสินค้า การชำระเงินรอการตัดบัญชี และส่วนลดที่พวกเขามอบให้
โกดังและพื้นที่จัดเก็บสินค้า
สนับสนุนการโฆษณาสำหรับร้าน
การจัดองค์กรที่เหมาะสมในการดำเนินงานร้านค้าปลีกและการจัดแสดงสินค้า

การประเมินความน่าดึงดูดใจของธุรกิจโดยเว็บไซต์นิตยสาร

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ	(4.0 จาก 5)	ความน่าดึงดูดทางธุรกิจ 3.7
การคืนทุนของโครงการ	(4.0 จาก 5)
ความสะดวกในการเริ่มต้นธุรกิจ	(3.0 จาก 5)
ร้านขายวัสดุก่อสร้างต้องการต้นทุนเริ่มต้นปานกลาง ~ 900,000 รูเบิล (หากร้านเปิดเป็นแฟรนไชส์) ที่ เปิดอิสระต้นทุนจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการจ่ายสต็อกวัสดุและอุปกรณ์จากซัพพลายเออร์และจะมีมูลค่าประมาณ ~ 2 ล้านรูเบิล ปัจจัยสำคัญความสำเร็จของร้านอยู่ที่ทำเลที่ตั้งใกล้กับอาคารใหม่ อาคารที่พักอาศัย และสถานที่ก่อสร้าง คืนทุนธุรกิจ ~ 12 เดือน การเติบโตของยอดขายเกิดขึ้นได้จากการฝึกอบรมการขายอย่างต่อเนื่องสำหรับบุคลากร และระบบสิ่งจูงใจและแรงจูงใจในการปฏิบัติตามแผนการขาย ธุรกิจต้องใช้ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในการติดตั้ง การก่อสร้าง งานตกแต่ง ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดทิศทางผู้ซื้อและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ไขปัญหาได้

เงินลงทุน: 800,000 รูเบิล
รายได้เฉลี่ยต่อเดือน: 450,000 รูเบิล
กำไรสุทธิ: 65,414 รูเบิล
คืนทุน: 12.3 เดือน!

จากการศึกษาของ ABARUS Market Research พบว่าตลาดการค้าปลีกวัสดุก่อสร้างของรัสเซียเทียบกับตะวันตกนั้นอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตต่อปีคือ 20% ในปี 2550 ปริมาณตลาดค้าปลีกสำหรับของใช้ในครัวเรือนและการซ่อมแซมมีมูลค่ามากกว่า 14 พันล้านดอลลาร์ในรัสเซีย ในปี 2554 ปริมาณตลาดอยู่ที่ประมาณ 17 พันล้านดอลลาร์และภายในปี 2563 ปริมาณตลาดจะอยู่ที่ประมาณ 30-35 พันล้านดอลลาร์ (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ)

ปริมาณการก่อสร้างในตลาดประมาณ 80-90% มีปริมาณมาก บริษัทเครือข่าย(ทั้งรัสเซียและต่างประเทศ) และตลาดที่เหลือแบ่งเป็นร้านเดี่ยวเล็กๆ เครือข่ายค้าปลีก(ภูมิภาค) โดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อ ตลาดรัสเซียผู้เล่นต่างชาติรายใหม่หลายรายกำลังวางแผนที่จะเข้ามา และเมื่อพิจารณาถึงแผนการขยายเครือข่ายของรัฐบาลกลางที่มีอยู่แล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของ "ร้านค้าเดี่ยว" จะลดลง

เนื่องมาจากข้างต้น ร้านค้าเล็กๆไม่สามารถแข่งขันกับผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลางทั้งในด้านราคาหรือในช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

แต่ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้างก็ลองเปิดร้านเล็กๆ ทางออกในรูปแบบ "ที่บ้าน"

ร้านค้าประเภทนี้มีข้อดีดังต่อไปนี้:

โอกาสในการเปิดร้านในพื้นที่ที่เครือข่ายของรัฐบาลกลางจะไม่เข้ามาเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับผลประกอบการจำนวนมาก
ผลิตภัณฑ์พิเศษที่นำเสนอและ แนวทางของแต่ละบุคคลให้กับผู้ซื้อ

1. องค์กรการขายปลีกวัสดุก่อสร้าง

1.1. ห้อง

สถานที่ที่วางแผนจะเปิดร้านค้าปลีกฮาร์ดแวร์ในรูปแบบร้านสะดวกซื้อจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้:

พื้นที่ 30-50 ตร.ม.
สถานที่ควรตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยซึ่งผู้ซื้อสามารถเดินไปได้
ขาดร้านค้าอื่นที่จำหน่ายวัสดุก่อสร้างในบริเวณใกล้เคียง

1.2. อุปกรณ์

สามารถเลือกอุปกรณ์ได้ค่อนข้างอิสระ ดังนั้นเพื่อลดต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ ชั้นวางและชั้นวางสินค้าบางส่วนสามารถทำได้ด้วยมือของคุณเอง และอุปกรณ์บางส่วนสามารถซื้อได้

1.3. พนักงาน

ร้านค้าจะต้องเปิด 7 วันต่อสัปดาห์ เวลาทำการตั้งแต่ 9.00 ถึง 20.00 น. เพื่อจุดประสงค์นี้ จำเป็นต้องมีพนักงานขาย 2 คน (ทำงานเป็นกะ สองต่อสอง)

1.4. การแบ่งประเภท

ในระหว่างการซ่อมแซมมักเกิดขึ้นว่ามีกาวติดวอลเปเปอร์ไม่เพียงพอใบเลื่อยเลือยตัดโลหะสำหรับโลหะหักมีตะปูไม่เพียงพอกาวหายไปที่ไหนสักแห่งเพื่อนบ้านเอาไขควงไปและไม่ส่งคืน ผู้ซื้อไม่สนใจที่จะไปไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างเพื่อซื้อของเล็ก ๆ น้อย ๆ เขาพร้อมที่จะซื้อทั้งหมดนี้ใกล้บ้านแม้ในราคาที่สูงกว่า ดังนั้นควรนำเสนอทั้งหมดนี้ในการเลือกสรร

การแบ่งประเภทโดยประมาณของร้านค้า:

วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับเครื่องมือ
กาวประกอบ
กาวติดวอลเปเปอร์
ตะปู เดือย สลักเกลียว ฯลฯ
เครื่องมือก่อสร้าง
ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

เพื่อการดำเนินงานที่เหมาะสมที่สุด ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายควรมีประมาณ 300 รายการ

1.5. ซัพพลายเออร์

การเลือกซัพพลายเออร์จะต้องทำจากซัพพลายเออร์ที่ดำเนินงานในภูมิภาค บริษัทขายส่ง- บริษัท เหล่านี้ส่งสินค้าไปที่ร้านค้าเอง หากคุณทำงานกับพวกเขามาเป็นเวลานานก็เป็นไปได้ที่จะให้การชำระเงินเลื่อนออกไป

การเติมสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทจะต้องดำเนินการเป็นประจำทุกสัปดาห์

2. การคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์

2.1. ต้นทุนการเปิดทุน

เพื่อรักษาการแบ่งประเภทและการค้าขายอย่างต่อเนื่อง สินค้าคงคลังจะต้องมีรายได้อย่างน้อยสองเดือน (ตามราคาซื้อ) และยอดคงเหลือที่เหมาะสมคือรายได้ 2.5-3 เดือน

2.2. รายได้

รายได้จากร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก (สูงสุด 50 ตร.ม.) ในรูปแบบ "At Home" ซึ่งตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น พร้อมการเลือกสรรอย่างดี และในกรณีที่ไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง ประมาณ 400 -500 รูเบิล ต่อเดือน

ในการคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไร รายได้ต่อเดือนถือเป็น 400,000 รูเบิล

2.3. ราคาต้นทุน

มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายคือ 50-80% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ สำหรับการคำนวณ เราใช้มาร์กอัปเฉลี่ย 60%

2.4. ค่าใช้จ่ายทั่วไป

2.5. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

2.6. การคำนวณคืนทุน

3. ประเด็นด้านองค์กร

3.1. แบบฟอร์มองค์กร

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่เหมาะสมที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคล

3.2. ระบบภาษี

OKVED เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายเมื่อจัดการค้าวัสดุก่อสร้าง พวกเขาประกอบกันเป็นกลุ่มที่ค่อนข้างใหญ่

มีทั้งขายส่งและขายปลีก กำหนดรายการพื้นที่งานขึ้นอยู่กับรูปแบบของกิจกรรมที่ใช้

การเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับความตั้งใจของผู้ประกอบการแต่ละรายเป็นอย่างมาก จุดสำคัญและเรื่องนี้จะต้องดำเนินการอย่างจริงจังที่สุด งานมีความซับซ้อนอย่างมาก จำนวนมากชื่อสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ร้านค้าบางแห่งขายเครื่องมือ บางแห่งรับประกันการจัดส่งสินค้าที่ซื้อไปที่บ้านของผู้ซื้อ และบางแห่งยังมีการติดตั้งอุปกรณ์หรือซ่อมแซม

ด้วยเหตุนี้ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสามารถจัดการงานด้วยตัวเองได้ ควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจะดีกว่า บริการของพวกเขาจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก

ความแตกต่าง

อยู่ระหว่างดำเนินการ การดำเนินการลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายมีหน้าที่ต้องระบุรหัสที่เกี่ยวข้องกับประเภทของกิจกรรมในเอกสารอย่างอิสระ นอกจากนี้การระบุตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องจะเป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคลในอนาคต

คุณสามารถเลือกรหัสที่เหมาะสมได้โดยใช้ตัวแยกประเภท OKVED 2 หรือแหล่งอื่น กฎหมายไม่ได้ห้ามไม่ให้ระบุทิศทางแต่อย่างใด บังคับคุณต้องป้อนรหัสหลักหนึ่งรหัสที่กำหนดให้กับประเภทของกิจกรรมที่คุณวางแผนจะสร้างรายได้อย่างน้อย 60 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดของคุณในใบสมัคร

เป็นที่น่าสังเกตว่ามีเพียงรหัสสี่หลักแรกเท่านั้นที่ระบุไว้ในใบสมัครลงทะเบียนและในเอกสารอื่น ๆ ที่กำลังเตรียม ไม่จำเป็นต้องพาคนอื่นมา

นอกจากนี้ธุรกิจบางประเภทยังอยู่ภายใต้การบังคับใช้สิทธิ์การใช้งานซึ่งหมายถึงการทำโดยไม่ต้องมี การอนุญาตเอกสารมันเป็นสิ่งต้องห้าม

รหัส OKVED สำหรับการขายส่งวัสดุก่อสร้าง

ก่อนอื่นก็ต้องคุยกันก่อน การค้าส่ง– กิจกรรมประเภทนี้มีหลายรหัส

ตัวอย่างเช่น กิจกรรมการขายตัวแทน:

ผลิตภัณฑ์ไม้และวัสดุก่อสร้าง (46.13);
การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะทางสากล (46.19)

รหัส 46.73 หมายถึงการซื้อขาย:

ไม้ซุง;
อุปกรณ์ประปา
วัสดุก่อสร้าง

การขายฮาร์ดแวร์ อุปกรณ์ และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการทำความร้อนและน้ำประปา – 46.74

การขายที่ไม่เฉพาะเจาะจง – 46.90

ขายปลีก

รายการรหัสนี้ครอบคลุมมากกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายปลีกผ่านร้านค้าที่ไม่เฉพาะเจาะจงของทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดเป็น 47.19

ในกรณีอื่น ๆ เมื่อมีการขายสินค้าผ่านสถานประกอบการค้าปลีกเฉพาะทาง ข้อมูลอื่น ๆ จะถูกระบุ คลาสย่อยทั่วไปที่นี่คือ 47.52 โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการค้าปลีก: