แผนธุรกิจควรประกอบด้วยส่วนใดบ้าง? ส่วนหลักของแผนธุรกิจ คำแนะนำสั้น ๆ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละจุดของโครงสร้างแผนธุรกิจ

ปัจจุบันนี้หลายคนเริ่มได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดในการทำ ธุรกิจของตัวเองและไม่ขึ้นอยู่กับการทำงานให้คนอื่น แต่ในทางปฏิบัติ การดำเนินการตัดสินใจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ขั้นแรก เพื่อที่จะรับเงินทุนสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณในระยะเริ่มแรก คุณจะต้องจัดทำแผนที่มีรายละเอียดและชัดเจนซึ่งอธิบายรายละเอียดทิศทางของกิจกรรมของคุณแก่นักลงทุนที่เป็นไปได้

หากคุณไม่ทราบว่าควรรวมส่วนใดของแผนธุรกิจไว้ ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะได้สิ่งที่มีความหมายจริงๆ ในบทความนี้เราจะไม่เพียงแต่พิจารณาทุกขั้นตอนเท่านั้น แต่ยังให้คำอธิบายที่ครอบคลุมอีกด้วย

หน้าแรก

มันแปลกมาก แต่หลายคนลืมรายละเอียดนี้ไปโดยสิ้นเชิงโดยพิจารณาว่ามันเป็น "เรื่องเล็ก" และ "เสียเวลา" แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่เป็นความจริง หน้าชื่อเรื่องที่ออกแบบมาอย่างเหมาะสมและสวยงามนั้นมีประโยชน์อย่างน้อยก็เพราะมันแสดงให้เห็นถึงทัศนคติที่มีความรับผิดชอบต่อเรื่องนี้ และนี่เป็นสถานการณ์ที่สำคัญอยู่แล้ว แล้วอะไรควรรวมอยู่ใน "ชื่อเรื่อง"?

ประการแรก คุณควรระบุข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ หรือเพียงชื่อของผู้ประกอบการแต่ละราย ทุกสิ่งที่คุณต้องการถูกเขียนไว้ที่นั่น ข้อมูลการติดต่อ: ที่อยู่ทางกายภาพ, โทรศัพท์, ที่อยู่ อีเมล- หลายคนลืมไปว่าจำเป็นต้องระบุในหน้าชื่อเรื่อง ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนจะทำ รวมถึงต้นทุนทั้งหมดที่คาดหวัง สำคัญ! ใน บังคับเขียนเชิงอรรถที่ควรประกอบด้วย: “ข้อมูลที่มีส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจไม่ควรถูกเปิดเผยและ/หรือถ่ายโอนไปยังบุคคลที่สาม”

ประวัติย่อ

เมื่อเขียนส่วนนี้ คุณต้องจำรายละเอียดปลีกย่อยอย่างหนึ่ง แม้ว่าลำดับของส่วนต่าง ๆ ของแผนธุรกิจจะชี้ให้เห็นว่ารายการนี้อยู่ในแถวหน้า แต่การเตรียมการก็ดำเนินการในระดับสูงสุด วิธีสุดท้ายเมื่อเอกสารทั้งหมดพร้อมแล้ว โดยพื้นฐานแล้ว จุดประสงค์ทั้งหมดของข้อมูลนี้คือเพื่อให้นักลงทุนหรือผู้ให้กู้สนใจ ปริมาณไม่ควรเกินสี่หน้า แต่ไม่ควรน้อยกว่าสองหน้า ควรจดบันทึกไว้ที่นี่: เมื่อคุณอธิบายคุณลักษณะและโอกาสของโครงการของคุณ คุณต้องหลีกเลี่ยงวลีที่คลุมเครือและซับซ้อน

โดยทั่วไป มีความจำเป็นต้องอธิบายเรื่องนี้ในลักษณะที่ไม่มีใครมีข้อสงสัยเกี่ยวกับโอกาสทั้งหมดของมันด้วยซ้ำ โดยทั่วไปลักษณะของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างคลุมเครือ เนื่องจากทุกคนมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ยังคงมีบางแง่มุมที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ

ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องคาดการณ์ปริมาณการขายที่คาดหวังในระยะยาว (อย่างน้อยสองสามปี) รวมถึงจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเตรียมการผลิต แน่นอนว่าจำเป็นต้องเน้นย้ำถึงอัตราผลตอบแทนที่คุณคาดหวังเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรปรุงแต่งสถานการณ์ ในตอนท้ายในย่อหน้าที่แยกออกไป ให้จดบันทึกว่าคุณจะคืนเงินที่ลงทุนไปให้กับนักลงทุนหลังจากช่วงระยะเวลาใด และจะได้กำไรเท่าไรสำหรับพวกเขา จำเป็นต้องมีส่วนอื่นใดของแผนธุรกิจอีกบ้าง

การวิเคราะห์สถานการณ์ในอุตสาหกรรม

ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากที่นี่คุณอธิบายว่าสิ่งต่างๆ ในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกเป็นอย่างไร รายได้รวมต่อปีคืออะไร และโอกาสสำหรับหลาย ๆ คน ปีหน้า- เช่นเดียวกับในกรณีอื่น ๆ โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนของแผนธุรกิจเมื่อเขียนเรซูเม่ควรสะท้อนถึงข้อมูลที่สำคัญที่สุด:

• เกิดอะไรขึ้นในกิจกรรมด้านนี้ในช่วงห้าถึงเจ็ดปี
• ความน่าจะเป็นของความเมื่อยล้าหรือการพัฒนาในทางตรงกันข้าม
• สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่ามีบริษัทใหม่จำนวนเท่าใดที่ปรากฏในตลาดที่คุณกำลังพูดถึงที่ยังคงล่มสลาย และมีกี่บริษัทที่ต้องลาออก อธิบายสาเหตุของผลลัพธ์ที่ไม่เอื้ออำนวย
• จำเป็นต้องอธิบายสินค้าและบริการใหม่ทุกประเภทที่ปรากฏในด้านกิจกรรมนี้เพื่อระบุถึงโอกาสของพวกเขา
• นักลงทุนจะอยากรู้มากว่าองค์กรใดมีคู่แข่งอยู่ในตลาด และคุณมีข้อได้เปรียบเหนือพวกเขาอย่างไร
• คุณจะบรรลุตำแหน่งผู้นำได้อย่างไร คุณจะใช้วิธีการใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด
• อัตราการขายของบริษัทคู่แข่งคือเท่าไร?
• ระบุจุดแข็งและ จุดอ่อนสร้างวิธีการในการ "ผลักดัน" ผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดโดยอิงจากข้อมูลที่ได้รับก่อนหน้านี้
• ระบุว่ากลุ่มประชากรใดที่จะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณและกำลังซื้อของพวกเขาคืออะไร
• ลูกค้าของคุณจะแตกต่างจากลูกค้าที่คู่แข่งให้บริการอย่างไร?

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่านักลงทุนมักจะถามคำถามเหล่านี้ หากคุณพบคำตอบและกำหนดรายงานของคุณอย่างถูกต้อง ผู้ให้กู้จะให้ความสนใจคุณอย่างแน่นอน

สาระสำคัญของโครงการที่เสนอ

ส่วนอื่นๆ ทั้งหมดของแผนธุรกิจมีความสำคัญ แต่ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องพยายามเป็นพิเศษ คุณต้องแสดงให้ทุกคนเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะสามารถแข่งขันได้ ตลาดสมัยใหม่ว่าพวกเขาจะมีผู้ซื้ออยู่เสมอ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องจดคำตอบของบางส่วนในเอกสาร ดังนั้นโครงสร้างของแผนธุรกิจควรประกอบด้วยอะไรบ้าง (ส่วนต่างๆ จะได้รับโดยประมาณ):

• ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• อธิบาย เครื่องหมายการค้า, สิทธิบัตรที่ใช้ (ถ้ามี), คุณสมบัติอื่นๆ
• กรุณาระบุที่ตั้งบริษัทของคุณอีกครั้ง
• ห้องที่ใช้อยู่ที่ไหน. การประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตหรือสถานที่ให้บริการ?
• ระบุว่าคุณเป็นเจ้าของ (หากคุณยังไม่ได้ตอบคำถามก่อนหน้านี้) เวิร์กช็อปดังกล่าว หรือคุณจะต้องเช่าเวิร์กช็อปนั้นหรือไม่
• หากคุณมีสถานที่ จำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่? เงื่อนไขของทรัพย์สินที่คุณวางแผนจะเช่าเป็นอย่างไร?
• คุณต้องมีคุณสมบัติและทักษะอะไรบ้าง
• รายการอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด
• เป็นไปได้ไหมที่จะเช่าปัจจัยการผลิตเหล่านี้หรือคุณจะต้องซื้อทั้งหมด?
• มีประสบการณ์ด้านไหนบ้าง. กิจกรรมผู้ประกอบการ- ข้อมูลนี้ควรมีอยู่ในส่วนของแผนธุรกิจ (โครงการธุรกิจ)
• คุณมีประสบการณ์ทำงานเกี่ยวกับ ตำแหน่งผู้นำ- หากเป็นเช่นนั้น ระยะเวลาการให้บริการคือเท่าไร?
• กรุณากรอกประวัติโดยย่อของคุณ
• ทำไมคุณถึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง?
• ทำไมคุณถึงมั่นใจในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ?
• ปัจจุบันโครงการอยู่ในขั้นตอนใด?

เปิดเผยความแตกต่างอื่น ๆ อีกครั้ง: คุณจะทำบรรจุภัณฑ์ประเภทใดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะจัดจำหน่ายอย่างไร ค่าโฆษณาที่คุณสามารถตั้งงบประมาณไว้ได้ และยังยกตัวอย่างการวิจัยการตลาดของคุณ (หรือคล้ายกัน) ใน ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ในภูมิภาคของคุณ (หรือเมือง) หากคุณอธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณจะสร้างความต้องการที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร นี่จะเป็นข้อดีอย่างมาก ลำดับส่วนเพิ่มเติมของแผนธุรกิจคืออะไร?

แผนการผลิต

หลายคนทำผิดพลาดร้ายแรง ณ จุดนี้ โดยอธิบายเฉพาะมาตรฐานเท่านั้น แผนการผลิต- ในความเป็นจริง สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายไม่เพียงแต่เรื่องนี้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงระยะเวลาในการใช้งานการผลิตตลอดจนวิธีการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย คุณจะสามารถตอบสนองกำหนดการที่กำหนดได้หรือไม่และบริการที่คุณนำเสนอนั้นตรงตามมาตรฐานคุณภาพหรือไม่ นี่เป็นอีกคำถามที่สำคัญไม่แพ้กัน

ข้อย่อย

นักเศรษฐศาสตร์และนักการเงินของนักลงทุนที่มีศักยภาพมีความสนใจอย่างมากในประเด็นนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องออกแบบส่วนนี้ด้วยความรับผิดชอบที่เป็นไปได้ทั้งหมด ต่อไปนี้เป็นหัวข้อที่ต้องกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติม:

• จำเป็นต้องแสดงรายการวงจรการผลิตทั้งหมดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการมุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมของผู้รับเหมาช่วง: มีการวางแผนที่จะทำเช่นนี้หรือไม่ และถ้า "ใช่" คุณจะใช้การดำเนินการทางเทคโนโลยีใดในการดำเนินการดังกล่าว
• หากคุณเกี่ยวข้องกับผู้รับเหมาช่วง คุณจะต้องระบุข้อมูลติดต่อทั้งหมดของพวกเขา
• อธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือกบริษัทเหล่านี้
• คุณวางแผนที่จะจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาช่วงเท่าไร?
• มีความจำเป็นต้องจัดทำตารางเวลาและไดอะแกรมทางเทคโนโลยี
• จัดเตรียมรายการอุปกรณ์และวัสดุโดยละเอียดที่สุดที่คุณจะซื้อและ/หรือเช่าในแผนของคุณ
• บอกรายละเอียดว่าคุณต้องการวัตถุดิบอะไรและชนิดใด ลักษณะทางเทคนิคมันต้องมี
• รายชื่อซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ทั้งหมด วัสดุสิ้นเปลืองระบุเงื่อนไขความร่วมมือกับพวกเขา
• ต้นทุนที่คาดหวังของผลิตภัณฑ์ของคุณคือเท่าไร?
• พยายามจัดทำรายการอุปกรณ์ที่อาจต้องใช้ในอนาคตโดยระบุราคา

หากคุณวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในการค้าหรือการบริการ การพัฒนาส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจยังรวมถึงการวิเคราะห์ประเด็นต่อไปนี้ด้วย:

• ระบุซัพพลายเออร์เฉพาะของสินค้า
• การตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะใช้ระบบใดในการควบคุมคลังสินค้าไม่ใช่เรื่องเสียหาย และจะต้องซื้อการกำหนดค่าใดสำหรับสิ่งนี้ ราคาของพันธุ์อาจแตกต่างกันอย่างมากดังนั้นขนาดของกำไรของคุณจึงขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยตรง
• คุณมีห้องที่สามารถใช้เป็นห้องเก็บของได้หรือไม่? ระบุว่าคุณเป็นเจ้าของหรือต้องการเช่าหรือไม่

โปรดทราบว่าเมื่อวางแผนงานของคุณ องค์กรขนาดใหญ่คุณต้องให้ข้อมูลทั้งหมดในส่วนนี้ล่วงหน้าสี่ถึงห้าปี ถ้าบริษัทของคุณไม่ถึงขนาดนั้น สามปีก็เพียงพอแล้ว สิ่งสำคัญมากคือต้องแสดงแผนภาพที่เรียบง่ายและโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าคุณตั้งใจจะจัดหาวัตถุดิบอย่างไรและจากที่ไหน คุณภาพของวัตถุดิบนั้นเป็นอย่างไร และคุณจะสื่อสารข้อมูลนี้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร เราขอย้ำอีกครั้งถึงความสำคัญของรายละเอียดที่คุณมีเกี่ยวกับแผนการควบคุมคุณภาพที่คุณเสนอ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องระบุว่าคุณจะนำไปใช้อย่างไรและในขั้นตอนการผลิตใดตลอดจนต้นทุนที่คาดหวังของกิจกรรมนี้

ในส่วนเดียวกันคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับมาตรการป้องกันได้ สิ่งแวดล้อมเกี่ยวกับต้นทุนซึ่งจะส่งผลต่อต้นทุน ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป- นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังวางแผนจะเปิดการผลิตของตนเองในระดับนี้เป็นครั้งแรก

การวิจัยการตลาด

นี่คือส่วนหลักของแผนธุรกิจ มันเกี่ยวข้องกับอิทธิพลโดยละเอียดของภายในและ ปัจจัยภายนอกสำหรับสาขากิจกรรมที่คุณเลือก แรงภายนอกมีความสำคัญอย่างยิ่ง ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขาได้ แต่พวกเขามีผลกระทบร้ายแรงอย่างยิ่งต่อกิจกรรมของเขาดังนั้นจึงไม่สามารถเพิกเฉยได้ นี่คือรายการปัจจัยดังกล่าว:

• ตัวชี้วัดเศรษฐศาสตร์มหภาค รวมถึงการเปลี่ยนแปลงของ GDP ข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับระดับรายได้ของประชากร และ ตัวเลขจริงตามภูมิภาคของคุณ นี่คือส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจ ดังนั้นควรใส่กราฟที่มีสีสันและชัดเจนพร้อมแผนภาพที่มีรายละเอียด
• ปัจจัยทางสังคม: ขนาดประชากร การมุ่งเน้นไปที่การบริโภคผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะของคุณ อายุเฉลี่ยของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
• บ่งบอกถึงพลวัตของการพัฒนาเทคโนโลยีในโลกและในรัสเซียเกี่ยวกับสาขากิจกรรมที่คุณเลือก
• แสดงความเสถียรของระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิต และคาดการณ์และจำลองการกระทำของคุณได้ทันทีในกรณีที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น
• สำคัญ! แสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักถึงกฎหมายทั้งหมดที่ควบคุมกิจกรรมของคุณ ให้ข้อความที่ตัดตอนมาจากกฎหมาย และแสดงความคิดเห็นว่ากฎนี้หรือกฎนั้นเกี่ยวข้องกับคุณโดยเฉพาะอย่างไร
• มีความจำเป็นต้องจัดทำกลยุทธ์เพื่อการพัฒนาองค์กรโดยคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่ง คุณจะแข่งขันกับบริษัทที่พัฒนาแล้วและเก่ากว่าได้อย่างไร?

สุดท้ายนี้ ระบุว่าคุณจะทำอย่างไรหากการจัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิตของคุณลดลงอย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนตัวเองเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยเร็วที่สุด หรือคุณจะต้องปิดบริษัทของคุณ? บางคนเน้นรายการนี้ในส่วนแยกต่างหาก "ความเสี่ยงของแผนธุรกิจ" แต่แนวปฏิบัติพิสูจน์ได้ว่าไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ประเด็นที่ไม่พึงประสงค์ เนื่องจากเจ้าหนี้อาจไม่ชอบ

บ่อยครั้งที่คุณเจอคำถามเกี่ยวกับวิธีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมขององค์กรอย่างถูกต้อง

การวางแผนธุรกิจจำเป็นต้องจัดทำแผนพัฒนาองค์กรเพื่อวิเคราะห์โรงงานผลิตที่มีอยู่และสร้างใหม่รวมทั้งพัฒนามาตรการในการดำเนินการ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและดึงดูดการลงทุน

แผนการผลิต

ในส่วนนี้จำเป็นต้องแสดงโครงสร้างพื้นฐานขององค์กรและพื้นที่ทำงาน:

• โครงสร้างพื้นฐานขององค์กร หากองค์กรผลิตสินค้าก็จำเป็นต้องอธิบายโครงสร้างพื้นฐานของตนอย่างละเอียดเช่นกัน มูลค่าตลาดสถานที่และอุปกรณ์ ความพร้อมของใบอนุญาต ใบรับรองและใบอนุญาต จำเป็นต้องให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการปล่อยผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างแผนธุรกิจแนะนำให้วิเคราะห์สถานการณ์โดยคาดการณ์สูงสุด 3 ปี มีความจำเป็นต้องคำนวณการลงทุนด้านสิ่งแวดล้อม
• กระบวนการผลิต ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายด้านเทคโนโลยีและการผลิต ตลอดจนระบุลักษณะความเป็นมืออาชีพของบุคลากรที่ได้รับคัดเลือกซึ่งจะเกี่ยวข้อง ความจำเป็นในการฝึกอบรมใหม่หรือรับสมัครพนักงานเพิ่มเติม

รูปแบบการเป็นเจ้าของ

ผู้ก่อตั้ง (ผู้เข้าร่วม) ขององค์กร

สำเนาใบอนุญาตสำหรับกิจกรรม

สำเนาข้อตกลงกับองค์กรอื่น

องค์กรการบริหารงานบุคคล

การบริหารงานบุคคลในโลกมี 2 แนวทาง: อเมริกันและญี่ปุ่น ประการแรกขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของแต่ละบุคคล

ประการที่สองคือความรับผิดชอบโดยรวมของทีม มีความจำเป็นต้องระบุตำแหน่งผู้บริหารและระบุชื่อผู้ที่จะเข้ารับตำแหน่ง

การวางแผนเป็นกระบวนการที่สำคัญมากในชีวิตประจำวัน สังคมสมัยใหม่- ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการกำหนดงานสำหรับวันปัจจุบันและดำเนินต่อไปในอนาคตเป็นเวลาหนึ่งเดือน หนึ่งปี ห้าปี และระยะเวลาที่นานกว่านั้น การวางแผนยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างธุรกิจอีกด้วย หากคุณต้องการนำแนวคิดของคุณไปปฏิบัติให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องร่างคำแนะนำที่ชัดเจนเพื่อดำเนินการ นอกจากนี้ จำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับนักธุรกิจเองเท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับหุ้นส่วน นักลงทุน และธนาคารด้วย ในบทความนี้เราจะดูว่ามันคืออะไร เหตุใดจึงมี เนื้อหาของแผนธุรกิจ บทบัญญัติหลัก ขั้นตอนและขั้นตอนของการพัฒนา

สาระสำคัญของแผนธุรกิจ

ดังนั้นเนื้อหาของแผนธุรกิจคืออะไรและควรเป็นอย่างไร? คุณกำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? การดำเนินการใด ๆ ไม่ควรเริ่มต้นด้วยแรงกระตุ้นที่หุนหันพลันแล่น คุณควรพัฒนากลยุทธ์ด้านพฤติกรรม ค้นหาทุกสิ่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณจะทำงาน จัดเรียงคู่แข่งของคุณ คำนวณ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้และผลกำไร ประเด็นทั้งหมดนี้แสดงถึงเนื้อหาของแผนธุรกิจใน รุ่นสั้น- โดยแก่นแท้แล้ว นี่คือเอกสารที่เริ่มต้นธุรกิจที่มีความคิดดี บริษัทขนาดใหญ่และการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ เอกสารนี้มีมาตรฐานของตัวเองแม้ว่าจะไม่มีแบบฟอร์มบังคับก็ตาม แต่คุณควรรับฟังคำแนะนำเกี่ยวกับโครงสร้างของมัน เนื่องจากมันจะมีประโยชน์หลายครั้งในช่วงชีวิตขององค์กรทางเศรษฐกิจ

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ?

ประการแรกเนื้อหาของแผนธุรกิจจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถดำเนินการได้อย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ หากไม่มีคำแนะนำ ดำเนินการและธุรกรรมตามลำดับที่วุ่นวายและไม่มีการคำนวณเบื้องต้น คุณสามารถทำผิดพลาดได้มากมาย ซึ่งจะทำลายงานทั้งหมดของคุณในไม่ช้า การวางแผนควรขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีการนี้จะช่วยให้เราคำนวณได้ ผลที่ตามมาที่เป็นไปได้ไปข้างหน้าหลายก้าว หลีกเลี่ยงเหตุการณ์เชิงลบและค้นหา เส้นทางเพิ่มเติมแนวทางแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น เนื้อหาของแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณผลักดันตัวเองให้ลงมือทำได้เนื่องจากทุกคนกลัวสิ่งที่รอพวกเขาอยู่ในขั้นตอนต่อไป แต่ที่นี่ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะเปิดกว้างและชัดเจน

เหตุผลที่สองในการร่างเอกสารนี้คือการดึงดูดเพิ่มเติม โปรแกรมพันธมิตร,การลงทุนในโครงการจาก แหล่งข้อมูลภายนอกเข้าถึงแหล่งเงินกู้จำนวนมาก พันธมิตรที่เคารพตนเองและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง องค์กรขนาดใหญ่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับโครงการที่สร้างผลกำไรและความมีชีวิตที่น่าสงสัย แต่โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจโน้มน้าวให้องค์กรที่มีชื่อเสียงและร่ำรวยลงทุนเงินทุนในการพัฒนาโครงการใหม่ได้ การลงทุนจะต้องได้รับผลตอบแทน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์เกี่ยวกับธุรกิจที่กำลังจะเกิดขึ้น ซึ่งจะสรุปประโยชน์ของการลงทุนทางการเงินประเภทนี้ในผู้มาใหม่สู่ตลาดอย่างชัดเจน โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจที่วาดอย่างถูกต้องจะเปิดประตูให้ผู้ประกอบการได้รับสินเชื่อจากธนาคารขนาดใหญ่ เงื่อนไขที่ดี, การสนับสนุนจากรัฐและเงินอุดหนุนการลงทุนเชิงพาณิชย์จากภายนอก บริษัทที่มีชื่อเสียง- ความช่วยเหลือดังกล่าวในช่วงเริ่มต้นจะช่วยให้มั่นใจว่าการเริ่มต้นจะประสบความสำเร็จและรวดเร็ว และในอนาคตจะเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในอุตสาหกรรมที่เลือก

ใครคือคนกลางในการลงทุน?

ในขั้นตอนการคิดเกี่ยวกับแผนธุรกิจ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ประเมินความสามารถของตนเองในการมองการณ์ไกลและความสามารถในการคาดการณ์ถึงการเปลี่ยนแปลงของเหตุการณ์สูงเกินไป ความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์และระบุตามข้อมูลที่ได้รับ แนวโน้มในระยะสั้นและระยะยาวของพฤติกรรมตลาดนั้นมาพร้อมกับประสบการณ์ ทั้งการศึกษาและความเฉลียวฉลาดตามธรรมชาติจะไม่ช่วยอะไรที่นี่ บางสิ่งสามารถทำได้โดยการแสดงภาพหลายครั้งเท่านั้น ดังนั้นผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากจึงไม่เสี่ยงต่อการปฏิบัติตามข้อกำหนดพื้นฐานของแผนธุรกิจด้วยตนเองและไม่ต้องเจาะลึกกิจกรรมการวิเคราะห์มากนัก

ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ชอบที่จะหันไปหาสิ่งที่เรียกว่าตัวกลางการลงทุน บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทที่มีภาระผูกพันในการจดทะเบียน ของเอกสารนี้- งานของพวกเขาประกอบด้วยรายการและกระบวนการมากมาย แต่พวกเขายังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมากสำหรับความพยายามของพวกเขา ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของการชำระเงินล่วงหน้า โดยทั่วไปแล้ว ขนาดจะถูกกำหนดโดยเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการในโครงการจากบุคคลที่สาม บริษัทดังกล่าวจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในภาคเศรษฐกิจต่างๆ นักทฤษฎี และผู้ปฏิบัติงานในการสร้างโครงการที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นเนื้อหาโดยประมาณของแผนธุรกิจ ตัวอย่างนี้จัดเตรียมไว้ให้คุณเพื่อการพิจารณา ตัดสินใจ และแก้ไขข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง รายละเอียดทั้งหมดได้รับการพูดคุยและชี้แจงซ้ำแล้วซ้ำอีก มีการประชุมและการดำเนินการซ้ำหลายครั้งของแผนเวอร์ชันแรกก่อนที่จะเข้าสู่รูปแบบสุดท้าย

การเลือกตัวกลางการลงทุนถือเป็นเรื่องที่ต้องรับผิดชอบอย่างมาก ชื่อใหญ่อาจเป็นผลมาจากการทำงานที่มีทักษะของบริษัทประชาสัมพันธ์ และด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถได้รับแผนธุรกิจที่เป็นมาตรฐานและปรับแต่งได้ ไม่มีความคิดโบราณหรือความคิดโบราณในการพัฒนาเอกสารนี้ แต่ละโครงการได้รับการพัฒนาอย่างเคร่งครัดเป็นรายบุคคลโดยมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสาระสำคัญของโครงการที่กำลังก่อสร้าง ดังนั้นในขั้นตอนการลงนามในสัญญา ให้ปรึกษารายละเอียดทั้งหมดกับตัวกลางการลงทุนของคุณ เพื่อไม่ให้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์กับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

อันตรายจากการวางแผนธุรกิจที่จัดทำไม่ถูกต้อง

เนื้อหาแผนธุรกิจตัวอย่าง โครงสร้างที่ถูกต้องประดิษฐ์ขึ้นด้วยเหตุผล ดูเหมือนว่าเหตุใดจึงต้องซับซ้อนในรูปแบบเฉพาะใด ๆ หากเอกสารไม่มีข้อกำหนดด้านกฎระเบียบในการทำให้เสร็จสิ้นจากรัฐ หน่วยงานด้านภาษี และหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ ทุกอย่างสามารถทำได้ง่ายขึ้นและเร็วขึ้นมาก ดูเนื้อหาแรกของแผนธุรกิจที่คุณพบ ซึ่งเป็นตัวอย่างที่คุณจะพบบนอินเทอร์เน็ต ปรับถ้อยคำให้ตรงกับทิศทางของคุณ - เท่านี้ก็เสร็จแล้ว

อาจจะเพื่อ ใช้เองตัวเลือกนี้จะทำ และถึงอย่างนั้นก็จะทำให้เกิดปัญหามากกว่าที่ควรจะเป็น แต่เอกสารดังกล่าวจะไม่ดึงดูดการลงทุนของบุคคลที่สามอย่างแน่นอน ก่อนอื่น นักลงทุนจะตรวจสอบสถานการณ์ตลาดและการปฏิบัติตามข้อมูลของคุณกับพวกเขา ไม่มีองค์กรที่เคารพตนเองจะอาศัยคำกล่าวที่ไม่เป็นมืออาชีพของผู้เริ่มต้นเท่านั้น ไม่ใช่ธนาคารแห่งเดียวที่จะให้เงินกู้สำหรับแผนธุรกิจดังกล่าว ไม่มีบุคคลเชิงพาณิชย์เพียงแห่งเดียวที่จะเห็นเหมืองทองคำในโครงการของคุณ เป็นผลให้เงินทุนทั้งหมดที่ใช้ไปในระยะแรกจะหายไปอย่างไม่อาจแก้ไขได้ และสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ นี่เป็นจำนวนเงินจำนวนมากที่อาจทำให้การสร้างโครงการธุรกิจล่าช้าได้ เวลานานหรือทำลายความหวังในการเปิดธุรกิจโดยสิ้นเชิงในอนาคต

ข้อกำหนดทั่วไปสำหรับเอกสาร

ดังนั้นกฎข้อที่หนึ่งเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันของผู้ริเริ่มและผู้วางแผนโครงการ ผู้ริเริ่มคือ เงื่อนไขการอ้างอิงส่งต่อให้กับนักพัฒนา จากนั้นในระหว่างกระบวนการรวบรวมจะมีการหารือเกี่ยวกับความถูกต้องและการละเว้นทั้งหมด มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ตลาดอย่างครบถ้วนเพื่อกำหนดการคาดการณ์ความสูญเสียและรายได้ได้อย่างแม่นยำ

จุดสำคัญคือการวาดภาพเหมือนของลูกค้า จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์มุ่งเป้าไปที่ใคร ผู้ประกอบการจำนวนมากเมื่อคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ทั้งหมด เชื่อมั่นใน "สิทธิของแนวคิดแรก" ในกรณีนี้ เราไม่ควรลืมว่าองค์กรที่มีการแข่งขันและทรงอำนาจมากที่สุดสามารถผลิตผลิตภัณฑ์นี้ซ้ำได้อย่างรวดเร็วและด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า มีความจำเป็นต้องประเมินจุดอ่อนและเป้าหมายของคุณอย่างเพียงพอ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ให้กู้ในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการชำระหนี้และกรอบเวลาที่คาดหวัง เนื้อหาของแผนธุรกิจขององค์กรและขั้นตอนการพัฒนาควรอยู่ภายใต้การควบคุมของผู้ริเริ่มโดยสมบูรณ์

กฎข้อที่สองเกี่ยวข้องกับขอบเขตและความเฉพาะเจาะจงของเอกสาร โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ ต้องมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน ไม่มีน้ำ กระบวนการที่คลุมเครือเกินไป และถอดรหัสอย่างละเอียด การผลิตทางเทคนิคสินค้า. โดยทั่วไปขนาดเอกสารจะอยู่ระหว่างแปดถึงสิบสองหน้า ข้อความที่พิมพ์(ทั้งสองด้าน) ในบางกรณี ไดรฟ์ข้อมูลสามารถมีข้อความที่พิมพ์สองหน้าได้มากถึงยี่สิบห้าหน้า เนื้อหาของแผนธุรกิจของโครงการควรเรียบง่ายและครบถ้วน เอกสารจะต้องนำเสนอการวิเคราะห์ที่ซื่อสัตย์โดยอิงจากเหตุการณ์จริง จะต้องระบุความเสี่ยงของบริษัท

โดยทั่วไปจะใช้ลำดับรายการข้อมูลโครงการต่อไปนี้เป็นมาตรฐาน:

• หน้าชื่อเรื่อง;
• ประวัติย่อ;
• คำอธิบายขององค์กรและอุตสาหกรรม
• รายละเอียดสินค้า;
• การวิเคราะห์การตลาด กลยุทธ์ และการขาย
• แผนการผลิต
• แผนการจัดการและการจัดองค์กร
• แผนทางการเงิน
• จุดมุ่งเน้นและประสิทธิผลของโครงการ
• ความเสี่ยงและการค้ำประกัน
• เอกสารแนบ (เอกสารประกอบ)

คำอธิบายของบริษัทและผลิตภัณฑ์

หน้าชื่อเรื่องจะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้: ชื่อเรื่อง, โครงสร้างทางกฎหมายหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่ขององค์กร สถานะ หมายเลขโทรศัพท์ ชื่อและที่อยู่ของเจ้าของ การรักษาความลับของการรายงาน วันที่และปีที่จัดทำแผนธุรกิจตลอดจนชื่อของผู้เรียบเรียง

ประวัติย่อคือ นามบัตรองค์กรของคุณ นี่คือสิ่งที่มันเป็นตัวแทน สรุปแผนธุรกิจและผลลัพธ์ดั้งเดิม ที่นี่คุณจะพบข้อมูลแบบย่อเกี่ยวกับบริษัท ความเป็นเอกลักษณ์ของโครงการ ความต้องการทางการเงินในการดำเนินการตามแนวคิด คุณลักษณะของตลาดการขาย การรับประกัน และการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไร ผู้ลงทุนควรตัดสินใจทำความคุ้นเคยกับแผนธุรกิจอย่างครบถ้วนโดยการอ่านบทสรุปผู้บริหาร เนื่องจากบริษัทที่มีชื่อเสียงได้รับโครงการดังกล่าวหลายสิบโครงการต่อสัปดาห์ จึงไม่สามารถอ่านทั้งหมดได้ ซึ่งหมายความว่าเรซูเม่จะต้องมีความเฉพาะเจาะจงและความน่าดึงดูดสูงสุดของโครงการ

คำอธิบายเกี่ยวกับองค์กรและอุตสาหกรรมจำเป็นต้องระบุถึงประวัติของบริษัท สถานะปัจจุบัน และแผนการในอนาคต ส่วนนี้เน้นผลลัพธ์ทางการเงิน กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์ประกอบบุคลากรและการจัดการ กิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ ความสำเร็จและคุณประโยชน์ในอุตสาหกรรม แนวโน้มทางเศรษฐกิจสำหรับอุตสาหกรรมและบริษัท ความเชื่อมโยงกับพันธมิตรและกิจกรรมในสภาพแวดล้อมทางสังคม

และจำเป็นต้องมีบริการตามเนื้อหา นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีคำอธิบายเกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตด้วย มีการอธิบายผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทแยกกัน และวิธีที่ดีที่สุดคือให้แสดงตัวอย่างที่เป็นภาพหรือที่แย่ที่สุดคือมีรูปถ่าย อธิบายว่านวัตกรรมทางเทคนิคใดบ้างที่จำเป็นต่อการดำเนินการตามแผนของคุณให้ประสบความสำเร็จ คู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน สิทธิบัตรเทคโนโลยี เหตุผลที่คุณเลือกผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี หรือบริการของคุณ

การตลาด การผลิต และการจัดการ

การวิเคราะห์การตลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด เนื้อหาของแผนธุรกิจสำหรับโครงการลงทุนต้องใช้แนวทางอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษในการอธิบายย่อหน้านี้ เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ควรระบุปัจจัยที่เกี่ยวข้องและเป็นจริงเมื่อทำการวิเคราะห์ ส่วนนี้ควรแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในการทำตลาดมากน้อยเพียงใด ต้องคำนึงถึงผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกตลอดจนผู้บริโภคปลายทางด้วย จะต้องนำเสนอภาพของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย อายุ เพศ สถานที่อยู่อาศัย ลักษณะทางภูมิศาสตร์และภูมิภาคของประชากรส่วนหนึ่งโดยนัย ที่นี่จะเน้นถึงคุณลักษณะของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์: ประเภท วัตถุประสงค์ ราคา อายุการเก็บรักษาหรือการใช้งาน ความปลอดภัย ฯลฯ โครงสร้างโดยประมาณมาตราแสดงถึงการมีอยู่ของข้อกำหนดของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดเกี่ยวกับการแข่งขันในตลาด

โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนหลักของแผนธุรกิจจำเป็นต้องมีข้อกำหนดในแผนการผลิต ในย่อหน้านี้ มีความจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับโรงงานผลิตที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการวางแผนสำหรับการดำเนินการในอนาคต จำเป็นต้องคำนวณปริมาณการผลิตที่ครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน คำนวณค่าใช้จ่ายทางตรงและทางอ้อม วัตถุดิบ เป็นต้น ควรนำเสนอการประมาณการต้นทุนที่สมบูรณ์ที่สุดที่นี่

แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงรายการ การรับพนักงานองค์กรต่างๆ ต้องอธิบายทีมผู้บริหารและบทบาทของผู้เชี่ยวชาญแต่ละรายในกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการผลิตโดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังระบุต้นทุนเงินเดือนและโบนัสสำหรับพนักงานด้วย ผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพกำลังศึกษาทีมผู้จัดการอย่างใกล้ชิดซึ่งมีความพยายามและความเป็นมืออาชีพที่พวกเขาจะลงทุน เงินสด.

การเงิน ความมุ่งมั่น และประสิทธิภาพ

เนื้อหาและขั้นตอนในการพัฒนาแผนธุรกิจจำเป็นต้องสะท้อนข้อมูลทางการเงินทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการที่กำลังจัดทำ ส่วนนี้ควรระบุจำนวนเงินที่ต้องใช้ในขั้นตอนการเตรียมการและขั้นตอนปัจจุบัน คำนวณกำไรจากโครงการ ชี้แจงต้นทุนการให้ยืม ภาษี รายการอื่น ๆ เป็นต้น ในส่วนนี้ ขอแนะนำให้ระบุจำนวนเงินทั้งหมดที่ร้องขอ คำขอทางการเงินแก่ผู้ลงทุน กำหนดการที่จะชำระหนี้ จำนวนเท่าใด และวันที่ใด มีความจำเป็นต้องระบุว่าจะใช้เงินที่จัดสรรเพื่อวัตถุประสงค์ใดและเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด มีการระบุโครงสร้างของเงินทุนที่มีอยู่ในปัจจุบัน รวมถึงประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนที่มีอยู่

ส่วนนี้จะต้องระบุจุดสนใจ ความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ความผันผวน และความสำคัญต่อสังคม

ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

ในส่วนนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงความเสี่ยงทางธุรกิจที่เป็นไปได้ทั้งหมดและสถานการณ์ที่เทียบเท่ากับเหตุสุดวิสัย ผู้ให้กู้จะต้องแน่ใจว่าไม่ว่าในกรณีใด ๆ การลงทุนของเขาจะถูกคืนให้เขาอย่างน้อยก็ตามจำนวนเงินฝาก โดยปกติจะพิจารณาระยะเวลาสองถึงห้าปีในการดำเนินงานขององค์กร ความเสี่ยงหลักคือปฏิกิริยาขององค์กรคู่แข่งและจุดอ่อนที่เป็นไปได้ของบุคลากรหรือผู้เชี่ยวชาญ ความเสี่ยงอาจเกี่ยวข้องกับการทำงานของอุปกรณ์ทางเทคนิคขององค์กรและคู่แข่ง แม้จะไม่ได้วางแผนสถานการณ์ความเสี่ยงไว้แต่ก็ควรระบุรายละเอียดไว้ในแผนธุรกิจ ผู้ให้กู้และนักลงทุนต้องเห็นว่าองค์กรตระหนักถึงความเสี่ยงของธุรกิจใด ๆ และพร้อมที่จะรับผิดชอบต่อการกระทำของตน

การใช้งาน

ขอแนะนำให้แนบเอกสารตามแผนธุรกิจแต่ละฉบับที่จัดทำขึ้น แนบมาด้วยที่นี่ เอกสารประกอบองค์กร ( นิติบุคคล- การสมัครดังกล่าวรวมถึงหนังสือรับรองการจดทะเบียน กฎบัตร และข้อตกลงในการจัดตั้ง เอกสารยืนยันข้อมูลเกี่ยวกับการรับรอง สิทธิบัตร ใบอนุญาต ประกาศนียบัตร และ ข้อมูลความเป็นมาเกี่ยวกับการศึกษาของบุคลากรสำคัญ ข้อความที่ตัดตอนมาจากบทความข่าวเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร

การใช้งานประกอบด้วยรูปถ่ายผลิตภัณฑ์ ข้อมูลการวิจัยตลาด การคำนวณ และตาราง ขอแนะนำให้รวมรูปถ่ายการผลิตและวัสดุเหล่านี้ไว้ในรูปถ่ายวัสดุเหล่านี้ ร้านค้าปลีก, แผนที่ขององค์กร, สัญญาบางส่วนกับพันธมิตร, ข้อมูลประวัติจากเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร, ผลการวิเคราะห์ขององค์กรบุคคลที่สาม

ในภาคผนวกของข้อกำหนดเกี่ยวกับความเสี่ยงและการค้ำประกัน คุณควรแนบบัตรรับประกัน ตัวอักษร องค์ประกอบและมูลค่าของหลักประกัน สัญญา สารสกัดจากเอกสารทางกฎหมายและข้อบังคับ ยิ่งส่วนต่างๆ อธิบายสถานการณ์ปัจจุบันและที่วางแผนไว้ สถานะของตลาดในปัจจุบัน และการคาดการณ์ความต้องการสินค้าและบริการที่นำเสนอในอนาคตได้ครบถ้วนมากเท่าใด โอกาสที่จะได้รับเงินอุดหนุน เงินกู้ หรือการลงทุนสำหรับผู้ประกอบการก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น มือใหม่และคนหนึ่งที่ดำเนินธุรกิจในตลาดมาเป็นเวลานาน

แผนธุรกิจสมัยใหม่ประกอบด้วยส่วนหลักและองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1) ประวัติย่อ;

2) ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)

3) ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร

4) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

5) แผนการตลาด

6) แผนการผลิต

7) แผนองค์กร

8) แผนทางการเงิน

9) การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

ส่วนของแผนธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงได้, สามารถเพิ่มส่วนอื่น ๆ ได้, ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแผนธุรกิจ.

ให้เราอธิบายส่วนต่าง ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้นโดยย่อ

ประวัติย่อ (แนวคิดทางธุรกิจ) - สรุปโดยย่อของข้อกำหนดหลักของแผนที่เสนอ ได้แก่ ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่วางแผนไว้และเป้าหมายที่องค์กรหรือผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตัวเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่

แนวคิดนี้จัดทำขึ้นหลังจากเขียนแผนธุรกิจทุกส่วนแล้ว เนื่องจากมีเนื้อหาพื้นฐานที่สุดของทุกส่วน

ประวัติย่อบ่งบอกถึงโอกาสทางธุรกิจ ความน่าดึงดูดใจ ความสำคัญต่อองค์กรและภูมิภาคที่จำเป็น ทรัพยากรทางการเงิน(ของตัวเองหรือยืมมา) ระยะเวลาการชำระคืนที่เป็นไปได้ กองทุนที่ยืมมา, กำไรที่คาดหวังและการกระจาย, เงื่อนไขการลงทุน บทสรุปควรมีเป้าหมายหลักของธุรกิจที่เสนอและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา

นอกเหนือจากการเน้นเป้าหมายหลักของแผนธุรกิจแล้ว ยังมีการระบุว่าแผนธุรกิจนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อใคร: สำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ พันธมิตรทางธุรกิจหรือผู้ถือหุ้นที่เป็นไปได้ ผู้ร่วมก่อตั้ง การจัดการขององค์กร หรือผู้ประกอบการเอง ( เป็นวิธีการจัดการตนเอง) หน่วยงานของรัฐหรือเทศบาล ( เพื่อรับการสนับสนุน).

ดังนั้นเรซูเม่จึงมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

แนวคิด เป้าหมาย และสาระสำคัญของโครงการ

คุณสมบัติของสินค้าที่นำเสนอ (บริการ งาน) และข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง

กลยุทธ์และยุทธวิธีในการบรรลุเป้าหมาย

คุณสมบัติของบุคลากรและโดยเฉพาะผู้บริหารชั้นนำ

การคาดการณ์ความต้องการ ปริมาณการขายสินค้า (บริการ งาน) และจำนวนรายได้ในช่วงเวลาที่จะมาถึง (เดือน ไตรมาส ปี ฯลฯ)

ต้นทุนการผลิตที่วางแผนไว้และความจำเป็นในการจัดหาเงินทุน

ที่คาดหวัง กำไรสุทธิ, ระดับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุน

ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จ (คำอธิบายวิธีการดำเนินการและมาตรการ)

ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัทและขอบเขตกิจกรรม สะท้อนถึงเหตุการณ์หลักที่มีอิทธิพลต่อการเกิดขึ้นของแนวคิดสำหรับธุรกิจที่นำเสนอตลอดจนปัญหาหลักที่องค์กรเผชิญอยู่ในปัจจุบัน มีการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงขององค์กรในตลาดโดยระบุทิศทางการพัฒนาในอนาคต องค์กรที่มีมายาวนานเป็นผู้นำ ประวัติโดยย่อของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ มีการระบุประเภทธุรกิจที่เสนอ ประเภทของกิจกรรมที่องค์กรตั้งใจจะเข้าร่วมหรือมีส่วนร่วมอยู่แล้วจะถูกนำเสนอ

ในส่วนนี้อธิบายถึงข้อดีและ ด้านลบที่ตั้งขององค์กร ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลหรือความสามารถ (ด้วย เงื่อนไขบางประการ) มีอิทธิพลต่อกิจกรรมขององค์กร ส่วนนี้ก็ประกอบด้วย ลักษณะทั่วไปอุตสาหกรรม.

ส่วนนี้จะจบลงด้วยการกำหนดภารกิจและเป้าหมายขององค์กรและคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางธุรกิจ

ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร

ส่วนของแผนธุรกิจ "ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร" ("ลักษณะของบริการและผลิตภัณฑ์") ให้คำอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขององค์กรจากมุมมองของผู้บริโภค เพื่อจุดประสงค์นี้ ข้อมูลต่อไปนี้จึงมีให้:

ความต้องการที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดคุณภาพ

เครื่องชี้เศรษฐกิจ

การออกแบบภายนอก

เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การคุ้มครองสิทธิบัตร

ตัวชี้วัดการส่งออกและความเป็นไปได้

แนวทางหลักในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

เป็นไปได้ ปัจจัยสำคัญความสำเร็จ.

วัตถุประสงค์หลักของผลิตภัณฑ์คือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของบริษัท แผนธุรกิจสะท้อนถึงขอบเขตการใช้งาน รายการคุณลักษณะการทำงาน และปัจจัยด้านความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยของความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ มูลค่า โอกาสในการซื้อ ราคา คุณภาพ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ภาพลักษณ์ แบรนด์ รูปร่าง บรรจุภัณฑ์ อายุการใช้งาน เป็นต้น

คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์มีความเกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้คุณภาพ - ความทนทาน, ความน่าเชื่อถือ, ความสะดวกและความปลอดภัยในการใช้งานและการซ่อมแซม ฯลฯ ตัวบ่งชี้คุณภาพบางอย่างสามารถประเมินได้ในเชิงปริมาณ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีให้ในแผนธุรกิจ มีการระบุถึงความพร้อมใช้งานของใบรับรองผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

ความแตกต่างระหว่างใหม่หรือ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จากสินค้าของคู่แข่ง มีการอธิบายสิทธิในสิทธิบัตรของบริษัท สิทธิบัตรแบบอรรถประโยชน์ และเครื่องหมายการค้า มีการระบุความพร้อมใช้งานของใบอนุญาตและความรู้ มีการระบุความเป็นไปได้ในการส่งออกผลิตภัณฑ์ หากมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดต่างประเทศ จะต้องระบุตัวบ่งชี้หลักที่แสดงถึงการส่งออก (ประเทศ ปริมาณการขาย รายได้จากอัตราแลกเปลี่ยน)

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนธุรกิจจะระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ตรงตามข้อกำหนดของความแปลกใหม่หรือไม่ คำนี้หมายถึงผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอะนาล็อกในตลาด

ผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุงคุณภาพอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดแล้วหลังจากนั้นได้รับการปรับปรุงเพื่อให้คุณสมบัติของมันเปลี่ยนไปโดยพื้นฐาน

ผลิตภัณฑ์ของความแปลกใหม่ของตลาด เช่น ของใหม่เฉพาะสำหรับตลาดที่กำหนดเท่านั้น

พบสินค้าเก่า พื้นที่ใหม่การใช้งาน

บทบาทของแผนธุรกิจในส่วนนี้คือการนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติพิเศษอะไรบ้าง และเพื่อพิสูจน์ว่าสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อได้

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

ตามกฎแล้วส่วนนี้มีไว้สำหรับการวิจัยและการวิเคราะห์ตลาด การแข่งขันในตลาด ฯลฯ ประการแรก การวิจัยตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุผู้บริโภคผลิตภัณฑ์และบริการในปัจจุบัน และระบุผลิตภัณฑ์และบริการที่มีศักยภาพ ลำดับความสำคัญที่แนะนำผู้บริโภคในการซื้อจะถูกกำหนด ได้แก่ คุณภาพ ราคา เวลาและความถูกต้องของการจัดส่ง ความน่าเชื่อถือของอุปทาน บริการฯลฯ

ในการวิจัยตลาด การแบ่งส่วนตลาดจะดำเนินการ โดยกำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

แผนการตลาด

การตลาดเป็นระบบสำหรับการจัดกิจกรรมของบริษัทในการพัฒนา การผลิต และการขายสินค้าและการให้บริการ โดยอาศัยการศึกษาตลาดอย่างครอบคลุมและคำขอของลูกค้าจริงเพื่อให้ได้ผลกำไรสูง

สิ่งสำคัญในการตลาดคือแนวทางแบบคู่และเสริมกัน ในด้านหนึ่ง นี่คือกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท รวมถึงการก่อตัวของโปรแกรมการผลิต การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การลงทุน ทรัพยากรทางการเงินและพนักงานตลอดจนโปรแกรมการขาย การซ่อมบำรุงและอื่นๆ จะต้องอยู่บนพื้นฐานความรู้เชิงลึกและเชื่อถือได้เกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลง จำเป็นต้องระบุความต้องการของลูกค้าที่ไม่พอใจเพื่อปรับทิศทางการผลิตให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อตลาดและความต้องการที่มีอยู่ เพื่อกำหนดความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

แผนการผลิต

แผนธุรกิจในส่วนนี้จัดทำขึ้นโดยบริษัทที่เป็นหรือจะดำเนินธุรกิจด้านการผลิตเท่านั้น สำหรับบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว เงินทุนหมุนเวียนและการคาดการณ์ต้นทุนถูกกำหนดไว้ในส่วน “แผนทางการเงิน”

ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจในแง่ของการผลิตก็จะได้รับ คำอธิบายสั้น ๆคุณสมบัติ กระบวนการทางเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ แผนการผลิตจัดทำขึ้นบนพื้นฐานของแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและกำลังการผลิตที่ออกแบบมาขององค์กร

ผู้จัดทำแผนธุรกิจในส่วนนี้ต้องแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถผลิตได้จริง ปริมาณที่ต้องการสินค้าใน กำหนดเวลาที่จำเป็นและมีคุณภาพตามที่ต้องการ

แผนองค์กร

แผนธุรกิจส่วนนี้เกี่ยวข้องกับระบบการจัดการของบริษัทและของบริษัท นโยบายบุคลากร- โครงสร้างส่วนอาจมีลักษณะดังนี้:

โครงสร้างองค์กร

ผู้บริหารสำคัญ

ที่ปรึกษาและบริการระดับมืออาชีพ

พนักงาน;

นโยบายบุคลากรของบริษัท

กำหนดการ;

แผนพัฒนาสังคม

การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างองค์กรเป็นวิธีและรูปแบบของการรวมคนงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการผลิตและการจัดการที่ตั้งไว้สำหรับองค์กร มีการบันทึกไว้ในแผนภาพโครงสร้างกราฟิก โต๊ะพนักงานบุคลากร, ข้อบังคับเกี่ยวกับแผนกเครื่องมือการจัดการองค์กร, รายละเอียดงานนักแสดงแต่ละคน โครงสร้างองค์กรมีลักษณะตามจำนวนการเชื่อมโยง ลำดับชั้น ลักษณะของการกระจายอำนาจและความรับผิดชอบในแนวตั้งและแนวนอนในโครงสร้างของระบบการจัดการ

โครงสร้างองค์กรที่ใช้ในอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ขนาดขององค์กร ปริมาณเงินทุน จำนวนพนักงาน หลักการดำเนินงาน โครงสร้างตลาด เป็นต้น

แผนธุรกิจให้ข้อมูลต่อไปนี้:

เกี่ยวกับโครงสร้างการผลิตและเทคโนโลยีขององค์กร

เกี่ยวกับหน้าที่ของหน่วยงานสำคัญ

องค์ประกอบของบริษัทย่อยและสาขา ความสัมพันธ์องค์กรกับบริษัทแม่

เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรของการจัดการ

การจัดองค์กรประสานงานปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริการและแผนกต่างๆ ของบริษัท

เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของระบบควบคุม

มีการประเมินความสอดคล้อง โครงสร้างองค์กรเป้าหมายและกลยุทธ์ขององค์กร

แผนทางการเงิน

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจจะกล่าวถึงประเด็นต่างๆ ความมั่นคงทางการเงินกิจกรรมของบริษัทและส่วนใหญ่ การใช้งานที่มีประสิทธิภาพกองทุน (ของตัวเองและดึงดูด) ขึ้นอยู่กับการประเมินในปัจจุบัน ข้อมูลทางการเงินและการคาดการณ์ปริมาณการขายสินค้าในตลาดในช่วงต่อๆ ไป เช่น นี่คือระบบข้อมูลที่น่าเชื่อถือซึ่งสะท้อนผลลัพธ์ที่คาดหวัง กิจกรรมทางการเงินบริษัท.

พยากรณ์ ผลลัพธ์ทางการเงินออกแบบมาเพื่อตอบคำถามหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการ จากส่วนนี้ผู้จัดการจะเรียนรู้เกี่ยวกับผลกำไรที่เขาสามารถวางใจได้ และผู้ให้กู้จะเรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถของผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพในการชำระหนี้

การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

กิจกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจมักเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงอยู่เสมอ

มี ประเภทต่างๆความเสี่ยงขึ้นอยู่กับวัตถุหรือการกระทำที่มีการประเมินความเสี่ยง: การเมือง อุตสาหกรรม ทรัพย์สิน การเงิน สกุลเงิน ฯลฯ

ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาด การดำเนินธุรกิจมักจะดำเนินไปในสภาวะที่ไม่แน่นอนและความแปรปรวนทั้งภายนอกและภายใน สภาพแวดล้อมภายใน- ซึ่งหมายความว่ามีความไม่แน่นอนอยู่ตลอดเวลาเกี่ยวกับประโยชน์ของสิ่งที่คาดหวัง ผลลัพธ์สุดท้ายดังนั้นจึงมีอันตรายจากความสูญเสียและความล้มเหลวที่ไม่คาดคิด

ดังนั้นโดยสรุปเราสามารถพูดได้ว่าแผนธุรกิจเป็นหนึ่งใน เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการสร้างโครงการใหม่และการพัฒนาซึ่งอยู่ในคลังแสงของผู้บริหารระดับสูงขององค์กรโดยไม่คำนึงถึงขนาดขอบเขตและขนาดของกิจกรรม

โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของแผนธุรกิจคืออะไร จะต้องรวมส่วนใดบ้างและมีเนื้อหาอะไรบ้าง เราจะให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในบทความพร้อมทั้งยกตัวอย่าง

จะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ง่าย ชัดเจน และพร้อมให้ข้อมูลทั้งหมดที่นักลงทุนต้องการ? จะจัดโครงสร้างข้อมูลเป็นส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจได้อย่างถูกต้องได้อย่างไร จะเติมแต่ละส่วนได้อย่างไรเพื่อไม่ให้ข้อมูลปะปนกันเป็นตัวเลขและไดอะแกรมจำนวนมากที่เข้าใจไม่ได้ แต่บอกเกี่ยวกับโครงการของคุณทีละขั้นตอนทีละส่วน? อ่านต่อ

องค์ประกอบและโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของแผนธุรกิจ

ไม่มีโครงสร้างแผนธุรกิจที่ชัดเจน อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าโครงการของคุณเป็นโครงการการผลิตหรือโครงการการค้า สตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีสูง หรือ ดำเนินธุรกิจในภาคบริการ

โครงสร้างแผนธุรกิจที่เป็นสากลที่สุดนำเสนอในปี 1978 โดย UNIDO (องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ) การพัฒนาอุตสาหกรรม- ตั้งแต่นั้นมา กฎการเขียนที่นำเสนอโดยองค์กรก็ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จโดยองค์กรต่างๆ ธนาคาร หน่วยงานภาครัฐและแม้กระทั่งทั้งประเทศ

ตาม UNIDO แผนธุรกิจควรประกอบด้วย 10 ส่วน:

1. ประวัติย่อ.
2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท
3. รายละเอียดสินค้า.
4. แผนการตลาด.
5. แผนการผลิต.
6. แผนองค์กร
7. แผนทางการเงิน.
8. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ
9. ความเสี่ยงและการรับประกันโครงการ
10. การใช้งาน

คุณควรกรอกข้อมูลส่วนเหล่านี้ด้วยข้อมูลใด ต่อไปเราจะมาพิจารณาโครงสร้างแผนธุรกิจทีละจุดกัน

ประวัติย่อ

โดยทั่วไปเรซูเม่จะมีความยาวไม่เกินหนึ่งหน้า และในหน้านี้ คุณควรรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตลาด เกี่ยวกับโครงการและทีมงาน เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ อย่าลืมระบุจำนวนเงินและเงื่อนไขในการดึงดูดเงินทุนในประวัติส่วนตัวของคุณ ตัวชี้วัดที่สำคัญประสิทธิภาพการลงทุน ตัวอย่างเช่นด้วยวิธีนี้:

ในการดำเนินโครงการจำเป็นต้องกู้ยืมเงินจำนวน 12 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนลดราคาของโครงการ (DPP) – 17 เดือน

อัตราส่วนประสิทธิภาพการลงทุน (ARR) – 223%

มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) – 283.68 ล้านรูเบิล

อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) – 89%

ดัชนีความสามารถในการทำกำไรจากการลงทุน (PI) – 9

กองทุนที่ยืมมาได้รับการวางแผนที่จะประกันโดย JSC IC "ALLIANCE"

ไม่ต้องบอกว่ารูปภาพและกราฟไม่อยู่ในเรซูเม่ คุณจะนำไปวางไว้ในส่วนอื่นๆ ของแผนธุรกิจ -

เรซูเม่สามารถเปรียบเทียบได้กับการเสนอขายในลิฟต์ (แปลว่า "คำพูดในลิฟต์") ซึ่งเป็นรูปแบบการนำเสนอต่อนักลงทุนที่มีความยาวไม่เกินหนึ่งนาที ลองนึกภาพว่าคุณกระโดดเข้าไปในลิฟต์ตามนักลงทุนรายหนึ่ง และคุณต้องทำให้เขาหลงใหลด้วยโปรเจ็กต์ของคุณจนกว่าประตูลิฟต์จะเปิดและเขาก็ออกไปทำธุรกิจของเขา นี่เป็นผลคร่าวๆ ที่เรซูเม่ควรมี

ถ้าเป็น:

• ไม่น่าสนใจ,
• ไม่รับประกันผลประโยชน์ทางการเงินที่เพียงพอ

ผู้ปฏิบัติงานหลายคนแนะนำให้เขียนเรซูเม่ของคุณเป็นลำดับสุดท้าย เพราะเมื่อใด คุณจะกำหนดแนวคิดอย่างเข้มข้นและสรุปผลได้ง่ายขึ้น

คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท - พื้นฐานของแผนธุรกิจ

ส่วนนี้เป็นพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับแผนธุรกิจทั้งหมด ท้ายที่สุดแล้วไม่มี ตลาดเป้าหมายไม่จำเป็นต้องสร้างโครงการ และคุณต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นอย่างชัดเจนว่าโครงการจะพบผู้บริโภคและประสบความสำเร็จ

หากต้องการเขียนคำอธิบายอุตสาหกรรมที่ดี คุณควรเริ่มจากจุดเริ่มต้น 2 ประการ:

1. นักลงทุนไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับตลาดของคุณ
2. คุณรู้จักตลาดของคุณดี

จุดแรกชัดเจน คุณต้องอธิบายตลาด ประวัติ สถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้ม การแข่งขัน และตำแหน่งของโครงการของคุณในตลาดให้ชัดเจนที่สุด

แต่หลายคนประสบปัญหากับประเด็นที่สอง แม่นยำเพราะได้ตัดสินใจสร้าง โครงการใหม่โดยปกติแล้วผู้ประกอบการจะไม่รู้จักอุตสาหกรรมของตนดีนักหรือมีความเข้าใจเชิงอัตวิสัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับการวิจัย

มากที่สุด ด้วยวิธีง่ายๆเขียนหัวข้อ "คำอธิบายอุตสาหกรรม" คือการซื้อ การวิจัยการตลาดตลาดสำเร็จรูปหรือตามสั่ง เพื่อดึงดูด การลงทุนขนาดใหญ่นี่เป็นขั้นตอนเดียวที่ถูกต้อง เนื่องจากผลการศึกษาจะเป็นมืออาชีพ มีวัตถุประสงค์ และแม่นยำยิ่งขึ้น แต่ชัดเจนว่าวิธีนี้ก็แพงที่สุดเช่นกัน การวิจัยอาจมีราคาตั้งแต่ 30 ถึง 120,000 รูเบิลและไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกคนพร้อมที่จะลงทุนเงินประเภทนั้นเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ

อีกทางเลือกหนึ่งคือทำการวิจัยอิสระโดยอาศัยข้อมูลจาก โอเพ่นซอร์สและประสบการณ์ของตัวเอง ที่นี่คุณจะต้องใช้ทักษะการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณ เนื่องจากข้อมูลจะต้องได้รับการรวบรวมทีละนิดจากแหล่งต่างๆ

ใน “คำอธิบายอุตสาหกรรม” คุณควรพูดถึง:

1. คุณจะพัฒนาตลาดใด?
2. เป็นแบบสแตนด์อโลนหรือเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ใหญ่กว่า
3. ใครคือ กลุ่มเป้าหมาย– ผู้บริโภคหรือการผลิตขั้นสุดท้าย ลักษณะทางสังคมกลุ่มเป้าหมาย
4. ขนาดของตลาดคืออะไร (ภายในเมือง ภูมิภาค ประเทศ หรือต่างประเทศ)
5. ประวัติความเป็นมาในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา เกิดอะไรขึ้นกับอุปสงค์ อุปทาน กำลังการผลิต และการแข่งขันกับราคา
6. มีปัจจัยทางการตลาดพิเศษหรือไม่ เช่น ฤดูกาล ระยะ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์.
7. เกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด (ความจุ ความอิ่มตัว)
8. คาดการณ์พลวัตของความจุและความอิ่มตัวของระยะเวลาการวางแผน (3-5 ปี)
9. เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดและการคาดการณ์ในช่วงการวางแผน

หากมีการศึกษาความชอบของผู้บริโภคก็ควรที่จะสรุปได้

ข้อมูลทั้งหมดควรนำเสนออย่างเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และมีลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น หน่วยงานที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง ผู้นำในอุตสาหกรรม และบุคคลที่มีชื่อเสียงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การนำเสนอข้อมูลควรมีลักษณะเหมือนเรื่องราวทุกประการ โดยมีตรรกะของตัวเลขหนึ่งไหลไปสู่อีกจำนวนหนึ่ง และไม่ใช่การสะสมตัวเลขและแผนภาพโดยทั่วไปซึ่งไม่สามารถสรุปได้

ในระยะสั้นคุณต้องเล่าเรื่อง:

ตลาด X ก่อตั้งขึ้นในหนึ่งปีดังกล่าว และตั้งแต่นั้นมาและการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวได้เกิดขึ้นในตลาด (นี่คือแผนภาพและตัวเลขเฉพาะ)

ทุกวันนี้ ตามการประมาณการของนักวิเคราะห์ ความสามารถของตลาดเป็นเช่นนั้นและเป็นเช่นนั้น การคาดการณ์ของตลาดในช่วง 3-5 ปี อีกครั้งตามการประมาณการของนักวิเคราะห์ จะเป็นเช่นนี้ (อีกครั้ง แผนภาพและตัวเลขเฉพาะ)

คู่แข่งในตลาดเป็นเช่นนั้น (ให้คำอธิบายสั้น ๆ และแบ่งปัน) ส่วนแบ่งของเราคือ Z%

การคาดการณ์ของเราสำหรับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น/ลดลงมีดังนี้ ดังนั้นการคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดต่อปีคือ %%% (แผนภาพ)

ด้วยเหตุนี้ เมื่อนำตัวเลขทั้งหมดมาผูกกัน คุณก็จะได้ตัวเลขยอดขายตามปี ซึ่งจะนำไปใช้ในแผนการขายในภายหลัง -

คำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ: คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้ของโครงการที่คล้ายกันซึ่งมีการใช้งานในตลาดแล้ว จากนั้นการคาดการณ์จะง่ายขึ้น

คำอธิบายของบริษัท (โครงการ) ไม่ใช่เรื่องยากเพราะข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัส ในที่นี้ คุณจะต้องเล่าเรื่องสั้นให้นักลงทุนทราบ ระบุเหตุการณ์สำคัญในการพัฒนาบริษัท และแน่นอน นำเสนอชัยชนะของบริษัทในเกณฑ์ดี เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงสมาชิกคนสำคัญของทีมงานโครงการโดยแยกจากกันโดยอธิบายถึงความสามารถและประสบการณ์เชิงบวกในอุตสาหกรรมและในธุรกิจ -

หากคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่เป็นนวัตกรรม คุณอาจไม่มีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตลาดเลย และแน่นอนว่าไม่มีประวัติของบริษัทด้วย แล้วจำกัดตัวเอง การคำนวณทั่วไปในอุตสาหกรรมที่คล้ายกันและการคาดการณ์ของคุณเอง (ไม่ใช่ไม่มีมูลความจริง) และให้ความสำคัญกับคำอธิบายของทีมเป็นพิเศษ ต่อไปเราจะพิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญอื่น ๆ ของโครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนหลัก

รายละเอียดสินค้า

ในส่วนนี้ คุณควรถ่ายทอดแนวคิดหลักสามประการให้กับนักลงทุน:

1. สินค้าของคุณคืออะไร?
2. เหตุใดจึงมีคุณค่าต่อผู้บริโภค?
3. ทำไมมันถึงดีกว่าสินค้าของคู่แข่ง?

คำอธิบายผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลาครึ่งหน้าหากโครงการของคุณไม่ใช่โครงการใหม่และเรียบง่ายทางเทคโนโลยีหรือสิบรายการ สิ่งสำคัญคือคุณสามารถอธิบายให้นักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งไม่เข้าใจธุรกิจของคุณเลยในสิ่งที่คุณกำลังจะทำ (ผลิต)

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือสนับสนุนข้อความด้วยไดอะแกรม ภาพวาดง่ายๆ และรูปภาพผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะทำให้คุณรวมการรับรู้ทางสายตาและรักษาความสนใจของนักลงทุนต่อแผนธุรกิจ

การบอกคุณว่าคุณกำลังจะทำอะไรนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องตอบคำถามว่า "ทำไม" ผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคจะไม่ถูกขาย และคุณจะไม่ได้รับเงินทุนสำหรับมัน ดังนั้น พยายามพิสูจน์ให้น่าเชื่อถือที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าโครงการของคุณเป็นที่ต้องการของตลาด ข้อโต้แย้งอาจรวมถึงการคำนวณจากส่วนก่อนหน้าเกี่ยวกับความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง การสำรวจทางสังคม และความต้องการของผู้บริโภค

ในส่วนที่สามของส่วนนี้ คุณต้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง จากประสบการณ์ของฉัน ตารางการวิเคราะห์การแข่งขันทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1- การวิเคราะห์คู่แข่ง

ผู้ผลิต	เอ็กซ์	ย	ซี	ว	คุณ	ถาม
แบบอย่าง
มูลค่าตลาด
กำลังติดตั้ง
เชื้อเพลิงหลายชนิด
จำนวนการย้าย DG
ทำความสะอาดอัตโนมัติ
ประเภทเชื้อเพลิง	น้ำมันเชื้อเพลิงแข็ง-ก๊าซ-ดีเซล-เชื้อเพลิง	แก๊ส-ดีเซล	แก๊ส-ดีเซล	แก๊ส-ดีเซล	น้ำมันแก๊ส-ดีเซล-เชื้อเพลิง	แก๊ส-ดีเซล
ผู้ผลิต

การมีตารางดังกล่าวในแผนธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักตลาด ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ข้อดีและข้อเสียของพวกเขา เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องคำนึงถึงอะนาล็อกที่มีอยู่ในตลาดและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นในทางใดทางหนึ่ง

มีความจำเป็นต้องระบุพารามิเตอร์ที่สำคัญเช่นราคา (!) ลักษณะการทำงานคุณภาพในตารางดังกล่าว คุณสามารถจัดเตรียมตารางพร้อมพารามิเตอร์เพิ่มเติม: บริการหลังการขาย, การจดจำแบรนด์, การออกแบบที่ทันสมัย ระบุคุณลักษณะทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง แต่ยังระบุถึงข้อเสียที่สำคัญด้วย นักลงทุนก็จะค้นพบพวกเขาอยู่ดี

แผนการตลาด

ส่วนนี้เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับคำอธิบายอุตสาหกรรม เนื่องจากเป็นที่ที่ใช้ระบุตัวเลขยอดขายในอนาคตของคุณ ใน แผนการตลาดคุณต้องเปิดเผยขั้นตอนของคุณเพื่อให้บรรลุตัวเลขเหล่านี้

แผนการขายเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจ

ขั้นแรก คุณต้องระบุรายละเอียดให้ชัดเจนว่าคุณจะขายอะไร อย่างไร และเมื่อใด

ควรแจกแจงตัวเลขยอดขายรวมตามปี:

• สำหรับผลิตภัณฑ์ (หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์) ซึ่งมีวงจรกระบวนการผลิตที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นม ผลิตภัณฑ์จากนม ชีส หรือซอฟต์แวร์ การสนับสนุนด้านเทคนิค, การพัฒนา;
• ตามปริมาณสินค้าและราคา
• ตามช่วงเวลา (พยากรณ์ตามเดือนและปี)
• ผ่านช่องทางการขาย (ขายส่ง ขายปลีก อีคอมเมิร์ซ...)

ที่จริงแล้วส่วนนี้เป็นส่วนที่คุณควรวางรากฐานสำหรับแผนการผลิตของคุณ เพราะเมื่อคุณสร้างแผนการขายแล้ว คุณจะมีความคิดว่าจะต้องผลิตจำนวนเท่าใด อะไร และเมื่อใด

และยังเริ่มต้นด้วยแผนการขาย โดยที่ไม่มีแผนธุรกิจเดียวจะทำได้

ช่องทางการขาย

ประการที่สอง คุณควรอธิบายว่าคุณจะขายได้อย่างไร

ลูกค้าของคุณจะเป็นใคร? ผู้ใช้ปลายทางหรือตัวแทนจำหน่าย หรือทั้งสองอย่าง? การขายส่งแตกต่างจากการขายปลีก e-commerce ไม่เหมือนเครือข่ายร้านค้าออฟไลน์ แต่ละช่องทางต้องการทรัพยากรของตัวเอง กฎของตัวเอง และราคาของผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

เพียงอธิบายแต่ละช่องทาง คุณก็จะแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจการกระทำของคุณในอนาคตและพร้อมที่จะเข้าสู่ตลาด

การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

คุณได้ตัดสินใจเรื่องการขายและทรัพยากรแล้ว แต่การส่งเสริมการขายล่ะ? คุณต้องเข้าใจ:

• ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร
• จะมีตำแหน่งอะไร?
• คุณจะสร้างอย่างไร สภาพแวดล้อมข้อมูลและคุณจะ
• คุณจะมีรูปร่างอย่างไร ภาพลักษณ์เชิงบวกสินค้าและบริษัท
• ไม่ว่าคุณจะสร้างเครื่องหมายการค้าหรือไม่

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมดควรมีอยู่ในแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย การมีงบประมาณสำหรับเครื่องมือแต่ละรายการจะเป็นประโยชน์ แต่คุณสามารถระบุจำนวนเงินรวมที่คุณวางแผนจะใช้จ่ายในการโฆษณาได้

นโยบายตัวแทนจำหน่ายและนโยบายการบริการ

ส่วนเหล่านี้จะถูกเพิ่มลงในแผนธุรกิจหากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายและบริการหลังการขาย

เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย ให้ระบุอย่างเฉพาะเจาะจง ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยอัตรากำไรของตัวแทนจำหน่ายและเงื่อนไขการขาย อย่าลืมว่าตัวเลขทั้งหมดจะต้องตรงกับแผนการขาย

ขั้นตอนการจัดหา บริการหลังการขายอธิบายตามความเป็นจริงด้วย: กิจกรรมการบริการหลังการขายที่คุณคาดหวังจะทำ ไม่ว่าจะด้วยตนเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตร ต้นทุนการบริการหลังการขายสำหรับโครงการจะเป็นเท่าใด

แผนการผลิต

ส่วนสำคัญสำหรับโปรเจ็กต์การผลิต สำหรับโปรเจ็กต์ที่ไม่มีการผลิตใดๆ คุณสามารถข้ามได้

งานหลักของคุณในส่วนนี้คือการให้คำอธิบายที่สมเหตุสมผลว่าทำไมคุณถึงเลือกวัตถุดิบ ซัพพลายเออร์ อุปกรณ์ และกระบวนการทางเทคโนโลยีนี้หรือนั้น

ขอแนะนำให้เริ่มส่วนนี้ด้วยคำอธิบายเกี่ยวกับกระบวนการทางเทคโนโลยีในการผลิตผลิตภัณฑ์โดยจัดให้มีไดอะแกรมหากเป็นไปได้ มากกว่า ไดอะแกรมโดยละเอียด, ภาพวาด, คำอธิบาย สามารถดูได้ในภาคผนวก

จากนั้นไปยังคำอธิบายของวัตถุดิบและส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการผลิต เป็นการดีที่จะจัดทำแผนธุรกิจพร้อมรายชื่อซัพพลายเออร์เฉพาะที่คุณจะซื้อและให้ประมาณการปริมาณการใช้วัตถุดิบในภาคผนวก ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต อย่าลืมวางแผนสต๊อกวัตถุดิบ การแปรรูป และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้า

ต่อไปคุณควรเขียนเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ใช้ ลักษณะเฉพาะ และราคา คำนวณปริมาณงานในสายการผลิต และให้เหตุผลว่าเหตุใดคุณจึงควรซื้อวิธีการผลิตจำนวนมากขนาดนั้น

แผนการผลิตจะต้องดำเนินการต่อไปโดยการคำนวณที่จำเป็น ทรัพยากรแรงงาน,คำอธิบายคุณสมบัติของคนงานและตารางการทำงาน,ระบบการชำระเงิน

โดยสรุปคุณต้องปรับการเลือกสถานที่ตั้งของโรงงานผลิตและองค์กรแรงงาน

ในขณะที่เขียนแผนการผลิต แบบจำลองทางการเงินเกือบจะพร้อมแล้ว เนื่องจากสิ่งที่ยากที่สุดในการสร้างแบบจำลองคือการคำนวณต้นทุนการผลิตโดยรวมแผนการขายและต้นทุนโดยประมาณต่อหน่วยการผลิต

แผนองค์กร

วัตถุประสงค์ของแผนองค์กรคือการให้ข้อมูลที่ขาดหายไปเกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจแก่นักลงทุน

โดยทั่วไปนี่คือ:

• โครงสร้างองค์กรของบริษัท จำนวนนิติบุคคลและความสัมพันธ์ โครงสร้างแผนกและการประชุมเชิงปฏิบัติการ
• คำอธิบายของหน่วยสนับสนุนและการบริหารเช่น บริการทางการเงิน, ทรัพยากรบุคคล, การบริหารโครงการและอื่นๆ ;
• การเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานและพื้นที่อุตสาหกรรม (ขายปลีก คลังสินค้า)
• ตารางการรับพนักงานและคำอธิบายกลไกการจ่ายค่าตอบแทนและแรงจูงใจ
• ดำเนินการพัฒนาและสำรวจ
• คำอธิบายของภาระภาษีสำหรับธุรกิจ
• นโยบายการนำเข้าและส่งออก ถ้ามี
• และอื่น ๆ

ข้อมูลทั้งหมดนี้ไม่ควรนำเสนอในลักษณะที่มีโครงสร้างและสมเหตุสมผลเท่านั้น แต่ยังต้องใส่เป็นตัวเลขด้วย ซึ่งควรสะท้อนให้เห็นในแบบจำลองทางการเงิน

แผนทางการเงิน

แผนทางการเงินจะรวมสามส่วนก่อนหน้าของแผนธุรกิจและนำเสนอในรูปแบบ การตั้งถิ่นฐานทางการเงิน– การพยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่าย กระแสเงินสดของโครงการโดยบังคับใช้ส่วนลด กระแสเงินสดน้อยกว่ายอดพยากรณ์

กระแสโครงการทั้งหมดจะต้องแบ่งทางการเงินออกเป็นการลงทุน (การลงทุนของผู้ลงทุนในโครงการ ต้นทุนทุน) การดำเนินงาน (แผนการขาย การผลิต และ แผนองค์กร) และการเงิน (การรับและชำระคืนกองทุนที่ยืม, ดอกเบี้ย, เงินฝาก) พร้อมการคำนวณผลลัพธ์สำหรับแต่ละกลุ่ม

วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อมูลในส่วนแผนทางการเงินคือการวางโมเดลทางการเงินโดยย่อพร้อมรายละเอียดการใช้งานในภาคผนวก

นอกจากนี้ ในแง่การเงิน คุณต้องระบุจำนวนเงินที่ร้องขอจากนักลงทุนและเงื่อนไขในการรับเงินด้วย คุณควรอธิบายว่านี่จะเป็นการจัดหาหนี้หรือการจัดหาเงินทุนในอัตราดอกเบี้ยที่คุณลดราคาและทำไมกลไกในการทำกำไรให้กับนักลงทุนและการคืนเงินลงทุน (ไม่บังคับ) จะมีโครงสร้างอย่างไร นักลงทุนจะออกจากโครงการอย่างไร จะถูกจัดขึ้น

ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

ในส่วนนี้ นำเสนอผลงานโดยสรุปในหัวข้อนี้ แผนทางการเงินอธิบายเป็นตัวเลขถึงผลประโยชน์ที่ผู้ลงทุนจะได้รับจากโครงการ

อย่าลืมทำการคำนวณ ตัวชี้วัดทางการเงินประสิทธิภาพ:

1. .
2. .
3. ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด – DPP
4. ดัชนีความสามารถในการทำกำไร - PI
5. อัตราผลตอบแทนเฉลี่ย – ARR

หากมีผลประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การได้มาซึ่งธุรกิจอย่างสมบูรณ์หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือ ผลเสริมฤทธิ์กันพูดถึงพวกเขาที่นี่ ในส่วนนี้จะดึงดูดการถอนเงินของนักลงทุนสูงสุด

ความเสี่ยงและการค้ำประกันโครงการ

ส่วนที่ถกเถียงกันมากที่สุดของแผนธุรกิจ แต่จำเป็นต้องเขียนสำหรับทุกโครงการ ประการหนึ่ง ข้อเท็จจริงที่คุณอธิบายความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ การเงิน การผลิต และองค์กรของโครงการและกลยุทธ์ในการลดความเสี่ยงจะไม่ปกป้องโครงการของคุณจากความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้ แต่ในทางกลับกัน คุณจะแสดงความรอบคอบ เฉียบแหลม และความพร้อมในการดำเนินการในเวลาที่เหมาะสมตามสถานการณ์ที่วางแผนไว้ล่วงหน้า

ผู้ลงทุนไม่ชอบแผนธุรกิจที่ไม่อธิบายถึงความเสี่ยง เพราะในแผนธุรกิจดังกล่าวจะต้องคำนวณความเสี่ยงด้วยตนเอง ทำงานนี้เพื่อพวกเขา

ยิ่งโครงการใหญ่ก็ยิ่งมากขึ้น วิธีการทางวิทยาศาสตร์ควรใช้ในการคำนวณความเสี่ยง หากต้องการเพิ่มจำนวนที่ค่อนข้างน้อย ก็เพียงพอแล้วที่จะทำการวิเคราะห์ SWOT ของโครงการตามความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ 2-5 คน

เพื่อดึงดูดเงินก้อนใหญ่ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการและการวิเคราะห์สถานการณ์ จากนั้นจึงประเมินความเสี่ยงโดยใช้วิธีความน่าจะเป็นและสถิติ