การกำหนดเป้าหมาย VKontakte คืออะไร การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte: การตั้งค่า (42 ภาพหน้าจอ) วิธีในการเน้นกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ด้านล่างนี้คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายใน VK อย่างเหมาะสม อัลกอริทึมจะได้รับการตรวจสอบทั้งหมด - เราจะเริ่มวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายและจบลงด้วยการเปิดตัว แคมเปญโฆษณา.
การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย
ภารกิจหลักคือการค้นหาว่าใครจะเสนอผลิตภัณฑ์ตามพารามิเตอร์หลัก:
- อายุ;
- กึ่ง;
- รายได้;
- สถานะทางสังคม ฯลฯ
คุณยังสามารถใช้วิธีอักขระได้
คุณต้องตอบคำถามหลายข้อกับตัวเองซึ่งจะช่วยคุณสร้างภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ มาเริ่มกันเลย:
- ลูกค้าสามารถใช้บริการของคุณได้เมื่อใด?
หากคุณไม่รู้ว่าจะตั้งเป้าหมายไปที่ใด ด้วยความช่วยเหลือของคำถามนี้ คุณสามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณได้ มาดูอาหารเสริมกีฬาเป็นตัวอย่างกัน พวกเขาซื้อเมื่อไหร่? นักโภชนาการหรือผู้ฝึกสอนสามารถให้คำแนะนำได้ คนอื่นเห็นหุ้นเข้า. ร้านกีฬา- ยังมีอีกหลายคนที่ควบคุมอาหาร แต่ในขณะเดียวกันก็อยากทานของหวานที่มีแคลอรีต่ำบ้างเป็นครั้งคราว ยิ่งมีทางเลือกมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
- งานอดิเรกของลูกค้าอะไรจะช่วยให้เขาสนใจบริการนี้?
ค้นหาความสนใจที่ทับซ้อนกัน – โรงยิม,สระว่ายน้ำ,งานที่ต้องรักษารูปร่าง วิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน ขอแนะนำให้ใช้พาร์เซอร์ ตัวอย่างเช่น Cerebro Target และ Target Hunter นั้นเหมาะสม
- ลูกค้าของคุณต้องการผลิตภัณฑ์อะไร?
ด้วยคำถามนี้ คุณจึงสามารถค้นหาคู่แข่งของคุณได้
- ลูกค้าสนใจอะไรอีกบ้าง?
หากก่อนหน้านี้มีคนมองหาอุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้านและเสื้อผ้าสำหรับฝึกซ้อมเขามักจะรับประทานอาหารเสริมสำหรับการกีฬา
- บุคคลควรมีสิ่งใดเพื่อให้เขาเป็นลูกค้าของคุณ?
หากเราพูดถึงตัวอย่างข้างต้นบุคคลนั้นควรมีทัศนคติเชิงบวกต่อโภชนาการการกีฬา
- สินค้าของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
ตัวอย่างเช่น:
- ปรับอาหารของคุณ
- ลดน้ำหนักส่วนเกิน.
- ทำให้การนอนหลับมีสุขภาพดี
- ลูกค้าของคุณมองหาใครหรือไม่?
ในกรณีนี้อาจเป็นคนดังจากฟิตเนสก็ได้
โอนคำตอบสำหรับคำถามของคุณไปที่ MindMap เพื่อความชัดเจน ตัวอย่าง:
ทดสอบส่วนผลลัพธ์ใน บังคับ- ค้นหาว่าลูกค้าทุกคนชอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ทุกคนที่วิ่งในตอนเช้าจะกินอาหารแคลอรี่ต่ำหรือไม่? ส่วนใหญ่อาจจะไม่
คุณยังสามารถสั่งการตั้งค่า SMM จากผู้เชี่ยวชาญได้ โดยไม่ต้องเจาะลึกความรู้ทั้งหมดนี้
การแยกวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย
ตอนนี้เราต้องเริ่มแยกวิเคราะห์ผู้ชม Cerebro Target เป็นบริการยอดนิยมสำหรับการทำงานกับโฆษณา VKontakte เขาสามารถ:
- เน้นผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่
- มองหากลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน
- มองหาคนที่มีปฏิสัมพันธ์กับโพสต์บางโพสต์
- ค้นหาชุมชนเฉพาะเรื่อง ฯลฯ
คุณยังสามารถใช้ Target Hunter ได้ บริการทั้งสองมีฟังก์ชันการทำงานคล้ายคลึงกัน
คุณไม่จำเป็นต้องทุกคน เพียงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถจำกัดให้แคบลงได้โดย:
- ภูมิศาสตร์;
- ลักษณะทางสังคม
- ความสนใจ;
- การทำงานและการศึกษา
- พารามิเตอร์เพิ่มเติมต่างๆ
การกำหนดเป้าหมาย VKontakte สามารถวิเคราะห์โปรไฟล์ผู้ใช้และแสดงว่าคนเหล่านี้เข้าชมบ่อยที่สุดที่ใด
การตั้งค่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte
คลิกที่ปุ่มนี้:
- ตัดสินใจว่าคุณจะโปรโมตอะไร: โพสต์สาธารณะ เว็บไซต์ แอปพลิเคชัน หรือเพจสาธารณะ เลือกรูปแบบโฆษณาที่ต้องการ:
- ประกาศ:
- ตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายของคุณตามพารามิเตอร์บางอย่าง:
- ระบุวิธีการชำระเงินและราคาที่คุณจะจ่ายสำหรับการเปลี่ยนแปลง:
ต้นทุนขึ้นอยู่กับ:
- การตั้งค่าเป้าหมาย
- จำนวนโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เหมาะสม
- ราคาโฆษณา
เมื่อชำระเงินสำหรับการแสดงผล หลักการประมูลจะทำงาน: กว่า เงินมากขึ้นผู้คนจะสังเกตเห็นโฆษณามากขึ้นเท่านั้น การชำระเงินจะเกิดขึ้นสำหรับการแสดงโฆษณาแต่ละครั้ง
- ถัดไป คุณต้องตั้งชื่อบริษัทและคลิกที่ปุ่ม "สร้างโฆษณา"
- เติมเงินงบประมาณของคุณ - อย่างน้อย 10 รูเบิลสำหรับ 1 โฆษณา
- โปรดรอให้โฆษณาของคุณได้รับการตรวจสอบ
ห้ามโฆษณายาสูบ ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยา การเมือง การพนัน ฯลฯ ดู VKontakte ช่วยด้วยเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกฎเกณฑ์
หลังจากผ่านการกลั่นกรอง การแสดงจะเริ่มโดยอัตโนมัติ คุณสามารถดูสถิติ:
หากโฆษณาถูกปฏิเสธ โฆษณาจะระบุสิ่งที่แนะนำให้แก้ไขอย่างแน่นอน:
หากจำเป็น คุณสามารถเปลี่ยนแปลง:
- ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง/การเปลี่ยน;
- การลงทะเบียน;
- การตั้งค่า.
การเลือกรูปแบบ
ภาพหมุนโฆษณา
จากนั้นเลือกสาธารณะที่คุณกำลังสร้างโพสต์:
คุณต้องเขียนข้อความโดยไม่มีลิงก์และสร้างการ์ดได้สูงสุด 10 ใบ คุณได้รับอนุญาตให้เพิ่มแต่ละรายการ:
- ชื่อเรื่องสูงสุด 25 ตัวอักษร;
- ภาพประกอบ;
- ลิงค์ติดตาม;
- ราคา;
- ปุ่ม.
เมื่อใช้รูปแบบนี้ คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์จากร้านค้าออนไลน์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งได้
การบันทึกแบบสากล
คุณต้องเลือกชุมชนในลักษณะเดียวกัน จากนั้นจึงเพิ่มข้อความและเนื้อหา:
โปรโมตในรูปแบบนี้:
- บันทึกการโฆษณา
- โพสต์บนผนังสาธารณะ
บันทึกด้วยปุ่ม
ในทำนองเดียวกัน ให้เลือกชุมชนและเขียนข้อความไม่เกิน 220 ตัวอักษร:
ในตัวอย่างข้อมูล คุณสามารถอัปโหลดภาพประกอบและสร้างชื่ออื่นได้ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกปุ่มหลายปุ่ม:
- ไปยังไซต์อื่น
- ในชุมชน
- ไปยังแอปพลิเคชัน;
- หมุนหมายเลขโทรศัพท์
ปุ่ม+วิดีโอ
แทนที่จะใช้ภาพประกอบในรูปแบบนี้ คุณสามารถเพิ่มวิดีโอได้:
สิ่งนี้ช่วย:
- ดูสถิติการดู
- ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกัน
- ปรับให้เข้ากับความเร็วอินเทอร์เน็ตที่แน่นอน
โพสต์โปรโมตพร้อมลิงก์ที่ใช้งานไปยังพอร์ทัล
ขณะนี้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมายังไซต์ได้ด้วยความช่วยเหลือ:
การโฆษณาบนหน้าพอร์ทัล
แต่ละวัตถุมีรูปแบบของตัวเอง:
“ข้อความและรูปภาพ” รวมถึงชื่อ ประเภทวัตถุ รูปภาพ และข้อความพร้อมคำอธิบาย:
ใน "ภาพใหญ่" ทุกอย่างจะเหมือนกัน ยกเว้นคำอธิบาย:
“การส่งเสริมชุมชน” มีชื่อของสาธารณะ จำนวนผู้เข้าร่วมหรือเพื่อน โลโก้ และปุ่มที่เป็นไปได้หลายปุ่ม:
“รูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัส” ประกอบด้วยชื่อ จำนวนเพื่อนหรือผู้เข้าร่วม โลโก้ และตัวเลือกปุ่มสองปุ่ม:
รูปแบบนี้มีปกสี่เหลี่ยมจัตุรัสบางขนาด ชื่อ คะแนนเกมและประเภท
รูปแบบใดที่เหมาะกับสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็ก?
ผู้เชี่ยวชาญด้านการรับส่งข้อมูลและการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte - แนะนำให้ดูงบประมาณและจำนวนของกลุ่ม
สมมติว่าคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันจำนวนมาก แต่มีงบประมาณอยู่ที่ 5,000 รูเบิล ถ้าอย่างนั้นเราควรเริ่มต้นด้วยทีเซอร์ คุณสามารถสร้างโฆษณาได้หลายรูปแบบ
หลังจากนี้ แคมเปญสามารถปรับขนาดได้ - เปิดตัวโพสต์ส่งเสริมการขายสำหรับกลุ่มที่มีประสิทธิภาพบางกลุ่ม ควรเพิ่มตัวอย่างเป็นอย่างน้อย 50,000
เปิดตัวแคมเปญทดสอบบน VK
ผู้เชี่ยวชาญ SMM แนะนำให้ทำการทดสอบผู้ชมทั้งหมดพร้อมกัน หากมีงบประมาณเพียงพอ 100 รูเบิลคือจำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ นอกจากนี้:
- คุณต้องปรับอัตราทุกๆ 60 นาที
- ปิดการใช้งานโฆษณาที่มีอัตรา CTR ต่ำกว่า 0.7 เมื่อมีการแสดงผลถึง 1,000 ครั้ง
- สามารถสรุปผลในภายหลังได้เมื่อถึงแถบการแสดงผล 5,000 ครั้ง
ก่อนที่จะปิดใช้โฆษณา โปรดตรวจสอบ Metrica บางครั้งอาจเกิดขึ้นได้ว่าโฆษณาที่มีคอนเวอร์ชันต่ำเริ่มขายกะทันหัน
เราสร้างโฆษณาสำหรับการโฆษณาบน VKontakte
สถานการณ์แรกคือคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเข้าใจได้ เขาสามารถเลือกได้จากหลายยี่ห้อ เพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน
- คุณต้องให้ความสำคัญกับราคาหากสินค้ามีราคาต่ำกว่าราคาอื่น:
- หากสินค้ามีราคาแพงให้แสดงข้อดีหลัก ๆ
- สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคให้ใช้คำว่า Do you want? หรือ “คุณเสร็จแล้วหรือยัง?”:
หากวิธีการเหล่านี้ไม่ได้ผล แสดงว่ามีสองตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากกว่า
วิธีการสมาคม
เหมาะสมหากขายผลิตภัณฑ์ในช่องที่ซับซ้อนมีผู้ชมแคบและมีหัวข้อพิเศษ ตัวอย่างจะเป็นบล็อก CrossFit
คำหลักจะมีลักษณะดังนี้:
- ความอดทน;
- ความแข็งแกร่ง;
- แถบแนวนอน ฯลฯ
คุณสามารถใช้ Yandex Wordstat เพื่อเลือกการเชื่อมโยงได้ แล้วคุณจะรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอะไร
ความเจ็บปวดของผู้ชมเป็นข้อได้เปรียบ
ช่วยได้เมื่อมีการแข่งขันสูงและผลิตภัณฑ์มีการผลิตจำนวนมาก
ขั้นแรก เขียน "ความเจ็บปวด" ที่เป็นไปได้ทั้งหมดของลูกค้าของคุณ สมมติว่าเขากลัวว่าสินค้าจะเสียหายระหว่างการขนส่ง หรือเขาจะไม่มาเลย ตามหลักการแล้วควรมี "ความเจ็บปวด" ดังกล่าวมากถึง 50 รายการ
หลังจากนี้ ความกลัวของลูกค้าจะต้องถูกเอาชนะด้วยความได้เปรียบ ตัวอย่างเช่น บอกบุคคลนั้นเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ที่ปลอดภัย หากพวกเขากลัวว่าผลิตภัณฑ์จะแตกหักระหว่างการขนส่ง
วิธีการต้องห้าม
ไม่อนุญาตให้ใช้ VK:
- ใช้ภาพที่ไม่เหมาะสมหรือข่มขู่
- โฆษณายาเสพติด ยาสูบ หรือแอลกอฮอล์
- หมายถึงอายุ การโน้มน้าวใจ หรือที่อยู่ตามชื่อ
ข้อเท็จจริงสองประการ อันดับแรก: VKontakte เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบน Runet ประการที่สอง: มีการต่อต้านคดีมากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับการโฆษณา VKontakte - เกี่ยวกับความไร้ประสิทธิภาพ
ข้อสรุปง่ายๆ แนะนำตัวเองว่า ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถตั้งค่าแคมเปญที่ตรงเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในโพสต์นี้ ฉันพยายามเปิดเผยความแตกต่างและคุณสมบัติทั้งหมดของบัญชีโฆษณา VKontakte เพื่อให้แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็สามารถตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพได้
หากคุณต้องการประหยัดเวลาในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายและชดใช้เงินลงทุนในการโฆษณาอย่างรวดเร็ว ให้สั่งซื้อโฆษณาจากผู้เชี่ยวชาญ:
ตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ
รับข้อมูลที่เกี่ยวข้องจาก Yandex.Metrica หรือ Google Analytics (แท็บ "ผู้ชม" ในเมนูด้านซ้าย) หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย คุณจะต้องสร้างสมมติฐานว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ
เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายแล้ว ให้เลือกตัวเลือกสำหรับตำแหน่งโฆษณา คุณจะโฆษณาชุมชน VKontakte ของคุณหรือดึงดูดผู้ใช้มาที่ไซต์เพื่อทำการแปลงหรือไม่?
จากนั้น สร้างงบประมาณทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณา นอกจากนี้ อย่าลืมจัดสรรงบประมาณสำหรับการทดสอบ เนื่องจากคุณไม่สามารถเปิดตัวแคมเปญได้หากไม่มีการทดสอบ ขั้นแรก คุณต้องตรวจสอบผู้ชม แบนเนอร์ และการตั้งค่าทั้งหมด โปรดจำไว้ว่าการทดสอบจะใช้เวลาอย่างน้อย 2-3 วัน
วิธีการคำนวณงบประมาณของคุณ?
ในการคำนวณ คุณจำเป็นต้องทราบสูตรและตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย:
- CPC - จ่ายต่อคลิก;
- CTR - อัตราการคลิกผ่าน ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของจำนวนคลิกต่อจำนวนการแสดงผล วัดเป็นเปอร์เซ็นต์
- CPM - การชำระเงินสำหรับการแสดงผล (บน VKontakte คุณจ่ายสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง)
- CR คืออัตราการแปลง
ในการคำนวณงบประมาณของคุณ คุณสามารถใช้สองสูตร ขึ้นอยู่กับประเภทการชำระเงินที่คุณจะใช้:
- งบประมาณ = ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) / 1,000 x จำนวนการแสดงผล
- งบประมาณ = ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) x จำนวนคลิก
ฉันจะรับ CTR ที่จำเป็นสำหรับการคำนวณได้จากที่ไหน หากนี่เป็นแคมเปญแรกของคุณ ให้ใช้มูลค่าเฉลี่ยสำหรับ VKontakte (สำหรับทีเซอร์ - 0.03% สำหรับฟีด - สูงกว่าเล็กน้อย) ในอนาคต ให้ใช้ค่าเฉลี่ยเลขคณิตของแคมเปญที่ดำเนินการ
คุณจะต้องใช้สูตรเหล่านี้ในการคำนวณ:
- การแสดงผล = คลิก / CTR
- CTR = จำนวนคลิก/การแสดงผล
- จำนวนคลิก = การแสดงผล x CTR
- ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) = งบประมาณ / จำนวนการแสดงผล x 1,000
- ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) = งบประมาณ / จำนวนคลิก
- CR (อัตรา Conversion) = จำนวน Conversion / จำนวนคลิก
ลองดูตัวอย่าง:
เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราไม่รู้ว่าเครือข่ายสังคมจะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตเราได้อย่างไร พวกเขาหยุดเป็นเพียงห้องสนทนาสำหรับวัยรุ่นแล้ว บ่อยขึ้นเรื่อยๆ บริษัทที่มีชื่อเสียง, เจ้าของ ธุรกิจขนาดใหญ่ร้านค้าออนไลน์และผู้ประกอบการเอกชนเพียงสร้างเพจและชุมชนออนไลน์เพื่อโปรโมตสินค้าและบริการของตน
เพื่อดึงดูดสมาชิก - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - มีเครื่องมือมากมาย เราจะพูดถึงวิธีใดวิธีหนึ่งเหล่านี้ในบทความนี้
การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte: ข้อมูลทั่วไป
นี่คืออะไร? มีไว้เพื่ออะไร? บางทีนี่อาจเป็นเพียงการเสียเงิน?
เป็นเวลานานที่มีความเห็นว่า VKontakte เป็นเครือข่ายสำหรับเด็กนักเรียน แต่การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าสถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลง ปัจจุบันมีอยู่ในโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมของรัสเซีย จำนวนมากผู้ชมตัวทำละลายพร้อมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าและบริการต่างๆ และทำการซื้อ คนเหล่านี้ต้องการความช่วยเหลือในการได้รับข้อมูลดังกล่าว แต่เนื่องจากสิ่งสำคัญคือการพักผ่อนและความบันเทิง ข้อเสนอจึงไม่ควรล่วงล้ำเกินไป การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ทำอะไรได้บ้าง? มันคืออะไร?
หากเราพูดถึงองค์ประกอบภายนอก สิ่งเหล่านี้คือโฆษณาขนาดเล็กที่อยู่ทางด้านซ้ายของหน้าเครือข่ายโซเชียลของคุณ แน่นอนว่าทุกคนให้ความสนใจพวกเขา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าพวกเขาปรากฏตัวอย่างไรและทำไม
โฆษณาประกอบด้วยพาดหัว รูปภาพ และ คำอธิบายสั้น ๆ- ตามกฎแล้วจะมองเห็นได้ไม่เกินสองหรือสามชิ้นในเวลาเดียวกัน หากต้องการดูรายการอื่นๆ คุณต้องคลิกปุ่ม "โฆษณาทั้งหมด" ตามหลักการแล้วแต่ละคนควรสอดคล้องกับความสนใจของบุคคลที่เป็นเจ้าของหน้า VKontakte ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละรายโดยเฉพาะ
แต่บางครั้งการปฏิบัติก็เบี่ยงเบนไปจากอุดมคติเพราะปัจจัยมนุษย์เข้ามาแทรกแซง
การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ต้องใช้แนวทางอย่างระมัดระวัง คำแนะนำในการจัดเตรียมและการเปิดตัวจะไม่ฟุ่มเฟือย
หากคุณไม่ปฏิบัติตาม คุณจะสูญเสียงบประมาณที่วางแผนไว้ทั้งหมดและไม่บรรลุผลใดๆ ได้อย่างง่ายดาย
ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการจะขายดีโดยใช้การกำหนดเป้าหมาย หากสิ่งเหล่านี้เป็นของหายาก ตามฤดูกาล ไม่ใช่สำหรับทุกคน หรือแพงเกินไป ควรมองหาวิธีอื่นในการโปรโมตสิ่งเหล่านี้จะดีกว่า ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับยาขายได้ไม่ดี เฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้นที่เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมาย
ก่อนที่จะลงโฆษณา ให้เตรียมและวางโพสต์โฆษณาในกลุ่มของคุณ บนเว็บไซต์ หรือบนแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้จะไป คุณต้องการบุคคลนั้นไม่เพียงแต่จะมาเท่านั้น แต่ยังต้องสนใจข้อมูล อยู่สาย ต้องการด้วย เพื่อศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม และลงทะเบียนหรือเข้าร่วมกลุ่ม และควรทำการสั่งซื้อ
ตัวโฆษณาเองก็ต้องใช้แนวทางที่ระมัดระวังเช่นกัน ภาพถ่ายหรือภาพกราฟิกคุณภาพสูงที่มีความชัดเจนและสดใส เป้าหมายคือการดึงดูดความสนใจ เล่นตามอารมณ์ผู้คน. ข้อความสั้นและกระชับ จะต้องตรงเป้าหมายโดยเขียนเป็นภาษาของกลุ่มเป้าหมาย (target viewer) ที่ทำการเดิมพัน ความคุ้นเคยและความหยาบคายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ไม่มีที่อยู่ใน "คุณ"! คุณไม่สามารถผ่านการกลั่นกรองได้
ก่อนที่จะแสดงแบบเต็ม คุณควรทดสอบโฆษณาของคุณก่อน โดยใช้จ่ายไม่เกิน 100 รูเบิล วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างโฆษณาหลายรายการในหัวข้อเดียวกัน แต่มีรูปภาพ หัวข้อ และคำอธิบายต่างกัน และจากนั้นในระหว่างกระบวนการทดสอบ ให้เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด
การตั้งค่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte
ลองดูอัลกอริธึมการทำงานโดยละเอียด
ขั้นตอนเบื้องต้น - การวิเคราะห์และหน้าผู้ใช้ ดูคำค้นหา ระบุความสนใจ จากข้อมูลที่ได้รับ ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายจะถูกวาดขึ้นซึ่งคุณจะต้องทำงานด้วยระหว่างแคมเปญโฆษณา
มีหลายวิธีในการเริ่มต้น:
2.หากมีชุมชน (กลุ่ม) ก็สามารถดำเนินการผ่านได้ มันจะเร็วกว่านี้ ใต้อวาตาร์จะมีข้อความว่า "โฆษณาชุมชน"
ด้วยตัวเลือกแรก คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงสองครั้งก่อนที่จะเริ่มสร้างโฆษณา และอันที่สองนำไปสู่ตำแหน่งโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte โดยตรง เครือข่ายจะบอกวิธีตั้งค่างานเพิ่มเติมให้คุณทราบ
ขั้นแรก เราอัปโหลดโฆษณาที่เตรียมไว้ล่วงหน้า (ข้อความ + รูปภาพ) ต้องมีขนาดที่แน่นอน ทั้งในแง่ของจำนวนคำและความยาว/ความกว้างของรูปภาพ
จากนั้น เราจะดำเนินการตั้งค่าสำหรับพารามิเตอร์ต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายของเรา: อายุ เพศ สถานที่อยู่อาศัย ความสนใจ สถานภาพการสมรส และอื่นๆ อาจมีตัวบ่งชี้ดังกล่าวได้ค่อนข้างมาก สิ่งที่ควรทำขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมาย
หลังจากกรอกข้อมูลทุกช่องและสร้างโฆษณาแรกแล้ว บัญชีโฆษณาส่วนตัวจะปรากฏขึ้นซึ่งคุณสามารถติดตามความคืบหน้าของแคมเปญโฆษณาได้
วิธีการชำระเงิน
พารามิเตอร์อื่นสำหรับการกำหนดเป้าหมาย
การตั้งค่าการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ต้องใช้สองครั้งต่อการแสดงผลและสองครั้งต่อคลิก ทางที่ดีควรทำตัวเลือกแรกก่อน แล้วจึงสลับไปใช้ตัวเลือกที่สองในภายหลัง มักใช้เมื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก การเปลี่ยนผ่านมีราคาถูกกว่าและง่ายกว่า
แนวคิดพื้นฐานและเงื่อนไขการกำหนดเป้าหมาย
การเข้าถึง - จำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้ง
การเปลี่ยนแปลงจะวัดเป็นตัวเลข คุณปฏิบัติตามข้อเสนอกี่ครั้ง? ผู้ใช้ที่ทำการเปลี่ยนแปลงจะไม่เห็นโฆษณาเป็นครั้งที่สอง
การแสดงผล - จำนวนครั้งที่โฆษณา VKontakte ของคุณแสดง
CPC (ต้นทุนต่อคลิก) เป็นตัวบ่งชี้ต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงหนึ่งครั้ง
CPM - (ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง) - ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง
CTR (อัตราการคลิกผ่าน) - แนวคิดนี้แสดงประสิทธิภาพของโฆษณาและคำนวณเป็นจำนวนการดูคูณจำนวนการเปลี่ยนภาพคูณด้วย 100%
ตัวอย่าง
ยิ่งคุณกรอกรายละเอียดทุกช่องมากเท่าใด การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น กรณี ( ตัวอย่างจริง) มาดูกันตอนนี้เลย
ร้านค้าออนไลน์สำหรับขายสินค้าสำหรับเด็กตัดสินใจจัดทำแคมเปญโฆษณา กำหนดกลุ่มเป้าหมาย - ผู้หญิง อายุ 20-30 ปี แต่งงานแล้ว มีบุตร การจัดส่งสินค้าจากร้านค้านี้ดำเนินการเฉพาะในเมือง X เท่านั้น พารามิเตอร์ทั้งหมดเหล่านี้ถูกป้อน วิธีการชำระเงิน - ต่อการเปลี่ยนแปลง ราคาที่แนะนำคือสี่รูเบิล ครอบคลุมผู้ชม - 10,000 คน
หากร้านค้าให้บริการจัดส่งทั่วรัสเซีย ตัวเลขจะแตกต่างออกไป และทุกเมืองจะถูกระบุในการตั้งค่า ซึ่งจะเพิ่มพื้นที่ครอบคลุมอย่างแน่นอน
กลุ่ม (ชุมชน) หรือเว็บไซต์: โฆษณาควรพาไปที่ใด?
การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte (คำแนะนำในการใช้งานระบุไว้ข้างต้น) และการปฏิบัติในการใช้งานแสดงให้เห็นว่าในราคาที่ค่อนข้างต่ำและเป็นผลิตภัณฑ์ (บริการ) ประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ จะดีกว่าถ้าส่งลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างดี -หน้าเว็บไซต์ เขาจะสั่งซื้อได้ทันทีที่ไหน?
ด้วยการเลือกสรรที่หลากหลาย เช่น ร้านค้าออนไลน์ การเปลี่ยนแปลงควรนำไปสู่กลุ่ม ในกรณีนี้ เป้าหมายไม่ใช่แค่การซื้อครั้งเดียว แต่เป็นความร่วมมือระยะยาวและการขายอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ใช้ได้กับร้านพิซซ่า ฟิตเนสคลับ การขายและจัดส่งดอกไม้ และอื่นๆ อีกมากมาย
คุณสมบัติใหม่
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีส่วนเพิ่มเติมที่น่าสนใจปรากฏขึ้น - การกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งขยายความเป็นไปได้เบื้องต้นของผลิตภัณฑ์โฆษณา
ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่คุณคุ้นเคยอยู่แล้ว
ข้อดีของการกำหนดเป้าหมาย
ช่วยให้คุณกำหนดและระบุภาพของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ชาวเน็ตหลายคนชอบพูดถึงตัวเองให้ ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับงานอดิเรก ถิ่นที่อยู่ อายุ และอื่นๆ ดังนั้นการค้นหา "ของคุณ" ในกลุ่มสมาชิกหลายล้านคนจึงไม่ใช่เรื่องยากตามลักษณะที่จำเป็นและนำเสนอสินค้าและบริการที่พวกเขาสนใจ
ความแม่นยำในการเลือกกลุ่มเป้าหมายช่วยให้เราบรรลุสถานการณ์ที่โฆษณาและข้อเสนอพบลูกค้าเองและไม่ใช่ในทางกลับกัน
บทสรุป
ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte จะช่วยได้ ความคิดเห็นจากเจ้าของธุรกิจจำนวนมากบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายประเภทนี้ แต่เฉพาะกับแคมเปญที่ได้รับการกำหนดค่าและดำเนินการอย่างเหมาะสมเท่านั้น
วันนี้ไม่เพียง แต่วัยรุ่นเท่านั้นที่ใช้เวลากับ VKontakte ด้วยการขยายการตั้งค่าเครือข่ายโซเชียล จำนวนผู้ชมที่ชำระเงินที่เป็นผู้ใหญ่ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
ผู้ใช้แต่ละคนจะเห็นโฆษณาที่น่าสนใจที่สุดสำหรับพวกเขา การตั้งค่าการโฆษณาสำหรับผู้ชมที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากที่สุดเรียกว่าการกำหนดเป้าหมายบน VKontakte
“การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย” บน VKontakte คืออะไร
ไม่นานมานี้ มีสิ่งพิมพ์โฆษณาขนาดเล็กสองหรือสามฉบับเริ่มปรากฏทางด้านซ้ายของหน้าติดต่อ ดูเหมือนรูปภาพที่มีชื่อเรื่องและคำอธิบายเล็กๆ น้อยๆ หากคุณศึกษาอย่างใกล้ชิดมากขึ้น คุณจะสังเกตเห็นว่าสิ่งเหล่านี้มักจะตรงกับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อายุ เพศ และความสนใจของผู้ใช้
เมื่อแสดงโฆษณา การเลือกผู้ชมจะไม่วุ่นวาย แต่มีเป้าหมาย การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายจะกำหนดว่าผู้ใช้รายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับการแสดงสิ่งพิมพ์เฉพาะ มันคืออะไร?
"เป้าหมาย" แปลจากภาษาอังกฤษแปลว่า "เป้าหมาย" เครื่องมือการโฆษณาที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกผู้ชมที่ผู้ลงโฆษณาพึงพอใจมากที่สุดจากผู้ใช้จำนวนมาก ทำงานบนหลักการคัดกรองลูกค้าที่ไม่น่าสนใจและผู้ที่ไม่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ออกการใช้การกำหนดเป้าหมายช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณได้อย่างมาก เนื่องจากมีผู้ใช้น้อยลงที่เห็นโฆษณา
การกำหนดเป้าหมายบน VKontakte แตกต่างจากการโฆษณาประเภทอื่นในลักษณะดังต่อไปนี้
- การเปิดตัวโฆษณาแตกต่างและในการเลือกสรร โดยทั่วไปแล้ว สำหรับการแสดงผลสิ่งพิมพ์นับร้อยครั้งบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก จะมีการตอบรับมากกว่าการแสดงผลิตภัณฑ์สื่อให้ทุกคนเห็น รวมถึงผู้ใช้ที่ไม่สนใจด้วย
- มีความแตกต่างหลายประการ แม้ว่าลักษณะการคัดเลือกจะเป็นของพวกเขาก็ตาม คุณสมบัติทั่วไปการโปรโมตผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ประเภทนี้ทำงานแตกต่างกัน
ประการแรก การเลือกผู้ใช้ VKontakte มีรูปแบบที่แตกต่างกัน โฆษณาตามบริบทเชื่อมโยงไปยังคำค้นหาล่าสุดของผู้ใช้ เครื่องมือค้นหา- เลือกสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องและส่งไปยัง ID ที่ต้องการ โฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะแสดงต่อผู้ใช้ตามข้อมูลที่บันทึกไว้บนเพจของพวกเขา
ประการที่สอง ระดับความพร้อมของผู้ใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อบริการแตกต่างกัน นั่นคือการโฆษณาตามบริบทจะแสดงต่อผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ผู้คนมาเพื่อสื่อสารใน VKontakte ดังนั้นเมื่อคุณเปิดตัวโฆษณา คุณต้องเข้าใจว่าผู้ใช้ยังคงต้องหลงใหลในบริการที่นำเสนอ
จากที่กล่าวมาข้างต้น เราต้องสรุปได้ว่าการกำหนดเป้าหมายไม่เหมาะสำหรับทุกคน
ขอแนะนำให้โฆษณาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่บุคคลซื้อเองโดยไม่ต้องกังวลว่าจะใช้จ่ายเงินมากเกินไป เพื่อจุดประสงค์นี้ เพจที่ขายสินค้าจะถูกสร้างขึ้น อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ในกลุ่ม VKontakte เครื่องมือทั้งสองจะต้องได้รับการสร้างอย่างเหมาะสม โดยคำนึงถึงกฎการขายและการได้มาซึ่งลูกค้าทั้งหมด
จะตั้งค่าและเปิดตัวโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ได้อย่างไร?
ทางด้านซ้ายใต้ฟีดโฆษณามีส่วน "การโฆษณา" ซึ่งคุณจะต้องเลือกเครื่องมือสร้างโฆษณา
ข้อกำหนดพื้นฐานห้าม:
- ข้อผิดพลาดในชื่อเรื่องและข้อความคำอธิบาย รวมถึงภาษาที่หยาบคาย
- การใช้อายุและชื่อเฉพาะ
- หัวข้อข่าวสำหรับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งประกอบด้วยตัวพิมพ์ใหญ่เท่านั้น
- การใช้ข้อมูลการติดต่อ
- ลิงก์ไปยังเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ
- การโฆษณาชวนเชื่อเกี่ยวกับแอลกอฮอล์, ผลิตภัณฑ์ยาสูบและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่
- การใช้สัญลักษณ์ของคู่แข่ง
- จำลองอินเทอร์เฟซการติดต่อ
หากต้องการประกาศตามกฎทั้งหมดให้ปฏิบัติตามข้อกำหนด:
- การเลือกภาพคุณภาพสูง
- ข้อความไม่ควรครอบคลุมรูปภาพเกินครึ่งหนึ่ง
- เรื่องของโฆษณาจะต้องตรงกับหน้าที่ทำการเปลี่ยนแปลง
- สำหรับกิจกรรมที่ต้องมีใบอนุญาตจะต้องมีใบอนุญาตทั้งหมด
- การปฏิบัติตามนโยบายความเป็นส่วนตัวของเว็บไซต์
เมื่อรูปภาพ ชื่อ และคำอธิบายพร้อมแล้ว คุณจะต้องตั้งค่าโฆษณาให้ถูกต้อง การใช้เป้าหมายจะช่วยสร้างกลไกการทำงานอย่างแท้จริงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์ และบริการ ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง โฆษณาจะเริ่มทำงานได้ในอนาคตอันใกล้นี้
- ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ ต่างจากการโฆษณาตามบริบทซึ่ง IP ถูกใช้เพื่อรับข้อมูล การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ของ VKontakte จะนำข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้จากหน้าของเขา เพื่อให้แน่ใจว่าผู้รับไม่ผิด ข้อมูลจะถูกส่งเพื่อตรวจสอบเพิ่มเติม
ฐานข้อมูลหลักของผู้เชี่ยวชาญ VKontakte คือ รายการทั้งหมด การตั้งถิ่นฐานและประเทศต่างๆ ทั่วโลก ตลอดจนรายชื่อสถาบันและหน่วยงานระดับสูงต่างๆ
ข้อดีของการใช้การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ของ VKontakte คือการนำข้อมูลจากหน้าของผู้ใช้ระบบจะกำหนดสถานที่ที่เขาชื่นชอบและเยี่ยมชมบ่อยที่สุด ดังนั้นหากบุคคลหนึ่งเดินทางไปทำธุรกิจ เขาจะเห็นโฆษณาเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยซ้ำ ศูนย์การค้าในเมืองของคุณ
ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์โดยเฉพาะเจาะจงไปที่ถนนและที่บ้าน การใช้ข้อมูลจากหน้าผู้ใช้สุ่มคนจะไม่ตกเป็นกลุ่มเป้าหมาย
- การตั้งค่าตามข้อมูลประชากร: เพศ อายุของผู้ชม นอกจากนี้ยังมีโอกาสเพิ่มเติม - การแสดงโฆษณาก่อนวันเกิดของผู้ใช้
- การกำหนดเป้าหมายโดยกลุ่ม VK การค้นหาผู้คนตามชุมชนและความสนใจเป็นโอกาสที่ดีในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ
ประการแรก หากนี่เป็นหมวดหมู่ที่แคบของผลิตภัณฑ์ ก็จะแสดงต่อผู้ใช้ในหมวดหมู่เฉพาะ ตัวอย่างเช่น เมื่อขายเสื้อยืดวงร็อค ขอแนะนำให้เลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม บุคคลอื่นไม่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์นี้
บริการพิเศษช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าบนเครือข่าย VKontakte ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ประการที่สอง เป้าหมายของ VKontakte มุ่งเป้าไปที่ไม่ให้ทุกคนเห็นโฆษณา ยกเว้นชุมชนที่ไม่จำเป็นจากการค้นหา ด้วยวิธีนี้ คุณจะซ่อนโฆษณาของคุณจากผู้ใช้ของคู่แข่ง หรือในทางกลับกัน - แสดงคุณภาพที่สูงขึ้นของคุณและ สินค้าราคาถูกสำหรับพวกเขาเท่านั้น
- เครือข่ายโซเชียลช่วยให้คุณค้นหาผู้ชมได้จากแอปพลิเคชันและไซต์ที่มีการอนุญาตผ่านเครือข่ายโซเชียล เช่นเดียวกับกลุ่ม ความสามารถในการยกเว้นผู้ใช้ที่ไม่น่าสนใจก็รวมอยู่ด้วย
- การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการตั้งค่าเครื่องมือสำหรับการแสดงโฆษณาต่อผู้ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือเพจของผู้ลงโฆษณา
เมื่อเลือกการตั้งค่าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการเติมเงินในบัญชีของคุณและส่งโฆษณาของคุณไปให้ผู้ตรวจสอบตรวจสอบ เมื่อโฆษณาเปิดตัว การวิเคราะห์และการติดตามสถิติการเข้าถึง การแสดงผล และจำนวนการแปลงจะพร้อมใช้งาน หากเลือกการตั้งค่าไม่ถูกต้อง คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา
ต้นทุนการโฆษณาตามเป้าหมายบน VKontakte
เป้าหมายมีสองตัวเลือกการชำระเงิน: ต่อจำนวนคลิกและต่อจำนวนการแสดงผล
วิธีการกำหนดราคาได้รับการตั้งค่าไว้ระหว่างขั้นตอนการสร้างโฆษณา และไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในภายหลัง
เช่นเดียวกับหลายๆ คน ไม่มีระบบการประมูล กล่าวคือ ยิ่งผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณามากเท่าใด โอกาสในการแสดงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
หากผู้ลงโฆษณาหลายรายกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายเดียว ลำดับการแสดงสิ่งพิมพ์บนหน้าเว็บของเขาจะขึ้นอยู่กับราคาที่ระบุ โฆษณาที่มีราคาแพงกว่าจะแสดงก่อน ด้วยตัวเลือกในการชำระเงินสำหรับการคลิกเท่านั้น ไม่เพียงแต่เปรียบเทียบราคาที่ตั้งไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึง (ความนิยมของโฆษณา ซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผล)
เมื่อเลือกการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย ระบบจะวิเคราะห์ข้อมูลที่ป้อนและเสนอราคาที่แนะนำ VKontakte เปรียบเทียบ โฆษณาที่คล้ายกันและจำนวนผู้ใช้ถึงและช่วงราคาถูกสร้างขึ้น แน่นอนสำหรับ ประสิทธิภาพที่มากขึ้นควรเลือกราคาที่สูงกว่า
ราคาเฉลี่ยสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งบน VKontakte คือ 6-10 รูเบิล เนื่องจากสิ่งนี้ยังแสดงจำนวนผู้ชมที่เป้าหมายเข้าถึงด้วย จึงไม่แนะนำให้เลือกน้อยกว่า 20,000 คน เนื่องจากโฆษณาจะปรากฏในหน้าเดียวกัน
ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง - เมื่อตั้งค่าการแสดงผลให้เลือกตัวเลือก - ไม่เกินหนึ่งร้อยการแสดงผลต่อคน กฎเหล่านี้จะช่วยโปรโมตโฆษณาของคุณเร็วขึ้นมาก
โดยทั่วไป ราคาสำหรับการคลิกจะสูงกว่าการแสดงผลหลายเท่า ไม่แนะนำให้ตั้งราคาสำหรับ 1 คลิกให้น้อยกว่ารูเบิล แต่คุณไม่ควรเพิ่มต้นทุนมากเกินไป ขอแนะนำให้ใช้ระบบการชำระเงินดังกล่าวเมื่อมีการครอบคลุมผู้ชมจำนวนมาก (หากเกินล้านก็ควรจ่ายเฉพาะผู้ที่สนใจโฆษณาเท่านั้น) เพื่อทดสอบสมมติฐานของคุณหรือเมื่อคุณต้องการอย่างรวดเร็ว ส่งเสริมผลิตภัณฑ์
ตัวเลือกการตั้งค่า วิธีการชำระเงิน และการวิเคราะห์ไดนามิกของกิจกรรมผู้ใช้ที่ถูกต้อง จะช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์เกือบทุกชนิดบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
การใช้การกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญ รายได้ที่มั่นคงและความนิยมในหมู่ลูกค้า การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่ใช้งานได้จริง ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำมากกว่าในกรณีของการโฆษณาตามบริบท นอกจากนี้ยังสามารถดึงดูดผู้ชมของคู่แข่งหรือแยกผู้ใช้เชิงรุกออกจากรายการการแสดงผลได้อีกด้วย
ความสามารถที่กว้างขวางของ VKontakte ช่วยให้คุณสามารถเลือกการตั้งค่าได้อย่างชาญฉลาดและดึงดูดผู้ใช้ที่จำเป็น อย่าลืมเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ที่โฆษณา เนื่องจากไม่ว่าโฆษณาจะมีประสิทธิภาพเพียงใด ยอดขายที่เพิ่มขึ้นจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมีการแข่งขัน
สวัสดีผู้อ่านบล็อกไซต์ที่รัก ในบทความ “” เราได้ดูตัวเลือกมากมายในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่สนใจ (ผู้ซื้อ) มายังทรัพยากรของคุณ
เห็นได้ชัดว่าหากไม่มีสิ่งนี้ โครงการใดๆ ก็ไร้ความหมาย ดังนั้นทุกคนจึงพยายามใช้เงินทุนที่มีอยู่เหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เราได้เริ่มพูดคุยในรายละเอียดเกี่ยวกับแล้ว อันที่จริง เครื่องมือเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ดีหากใช้แนวทางที่ถูกต้อง
แต่เพื่อให้ภาพสมบูรณ์ก็ยังจำเป็นต้องใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก พวกเขามักจะเปิดโลกทัศน์ใหม่อย่างสมบูรณ์และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยวิธีการแบบเดิมๆ เราได้เริ่มพูดถึงและแล้ว อย่างไรก็ตาม RuNet ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดยังคงไม่ได้รับความสนใจจากเรา
การกำหนดเป้าหมาย VKontakte คืออะไร?
หลายคนเข้าใจผิดว่าผู้ชมโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte เปลี่ยนแปลงได้ไม่ดีเพราะส่วนใหญ่แล้ว . ที่จริงแล้วใช่บน Vkontatka มีเปอร์เซ็นต์ของ shkolota ที่สูงกว่าบน Facebook จริงๆ เพราะมีสารพัดฟรีมากมาย แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีผู้ชมที่เป็นตัวทำละลาย - มันแพร่กระจายมากกว่าในโซเชียลเน็ตเวิร์กเช่น Facebook, Google Plus หรือ LinkedIn
อย่างไรก็ตาม วิธีการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาที่มีอยู่บน Vkontakte (กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มผู้ชมที่คุณต้องการ) และซึ่งปรากฏค่อนข้างเร็ว ๆ นี้ การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณสามารถคัดแยกผู้ใช้เครือข่ายที่ไม่ตกเป็นเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณได้อย่างง่ายดาย ให้ฉันอธิบายเล็กน้อยเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยพื้นฐานแล้ว ทำให้สามารถแสดงโฆษณาใน Contact ให้กับผู้ใช้ที่คุณรู้จักอยู่แล้ว ซึ่งคุณโหลดเข้าสู่บัญชีโฆษณาของคุณโดยใช้รายการที่อยู่อีเมล หรือหมายเลขโทรศัพท์ หรือ ID หรือโดยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาบนเว็บไซต์ของคุณโดย ติดตั้งรหัสพิเศษ
หลังจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ในการตั้งค่าบัญชีโฆษณา VKontakte หลายคนถึงกับหยุดใช้การกำหนดเป้าหมายปกติ ยิ่งไปกว่านั้น วิธีและที่ที่คุณรวบรวมรายการอีเมล โทรศัพท์ หรือ ID เหล่านี้ไม่สำคัญ แต่เมื่อมองไปข้างหน้า ฉันจะบอกว่าเพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถใช้สคริปต์ บริการออนไลน์ และแม้แต่แอปพลิเคชันสำหรับการติดต่อ ทุกอย่างใช้งานได้ดีและคุณไม่จำเป็นต้องใช้มันด้วยซ้ำ ด้านล่างฉันจะยกตัวอย่างการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ที่จะเพิ่มการแปลงการเข้าชมจากการติดต่อให้สูงสุดและลดต้นทุนของแคมเปญโฆษณา
จริงๆแล้วสำหรับคนที่ไม่รู้ บล็อกด้วยการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายแสดงในคอลัมน์ด้านซ้ายบนหน้าติดต่อ (โดยปกติแล้วโฆษณาจะประกอบด้วยชื่อและรูปภาพ และในบางกรณีก็อาจเพิ่มคำอธิบายลงไปด้วย):
ด้านล่างมีปุ่ม "โฆษณาทั้งหมด" โดยคลิกซึ่งคุณสามารถดูหัวข้อการโฆษณาทั้งหมดที่เสนอให้คุณ ตามทฤษฎีแล้ว สิ่งเหล่านั้นควรสอดคล้องกับความสนใจและแรงบันดาลใจของคุณ แต่ในทางปฏิบัติไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ในบทความนี้และบทความต่อๆ ไป เราจะเน้นไปที่การลดการแสดงโฆษณาของเราต่อผู้ใช้ที่ไม่สนใจโฆษณาเหล่านั้น พร้อมทั้งทำให้โฆษณาน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR)
CTR (อัตราส่วนของจำนวนการดูต่อจำนวนคลิกคูณด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์) ในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายตลอดจนในการโฆษณาตามบริบทใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณา และยิ่งสูงเท่าไร คุณจะยิ่งน้อยลงเท่านั้น จ่ายต่อคลิก แม้ว่า, บน VKontakte คุณสามารถเลือกการชำระเงินได้สองประเภท:
- ต่อคลิก
- เพื่อความประทับใจ
เพื่อทำความเข้าใจว่าวิธีการชำระเงินแบบใดที่จะทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับคุณคุณต้องทำการทดลอง (ทดสอบแคมเปญโฆษณาด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย - อย่างน้อย 100 รูเบิล) อย่างไรก็ตามในกรณีเก้าสิบเปอร์เซ็นต์การใช้ ตัวเลือกการชำระเงินแบบ "ต่อการแสดงผล" และเมื่อพยายามเข้าถึงกลุ่มผู้ชมจำนวนมากเท่านั้น โดยพิจารณาจากขนาดของผู้ชม การจ่ายตามจำนวนคลิกอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า ด้านล่างนี้เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อย
ตัวเลือก "สำหรับการแสดงผล" จะทำให้คุณได้รับการเข้าชมจำนวนมากด้วยจำนวนที่ค่อนข้างน้อย แต่มีทักษะที่เหมาะสม ในตัวเลือก "สำหรับ Conversion" การได้รับราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำนั้นค่อนข้างยาก (คุณต้องมีหน้าโฆษณาที่ดี) และเป็นเรื่องยากที่จะได้รับคลิกจำนวนมากด้วยวิธีนี้ ดังนั้นจึงง่ายกว่าและโดยส่วนใหญ่แล้ว การใช้ตัวเลือกโฆษณา VKontakte ถูกกว่าเมื่อจ่ายเงิน "เพื่อการแสดงผล".
มาดูวิธีสร้างบัญชีโฆษณาบน VKontakte อย่างรวดเร็ว (โดยค่าเริ่มต้นจะไม่ทำงาน) และเริ่มสร้างโฆษณา ระหว่างทางเราจะพูดถึงสิ่งที่คุณควรใส่ใจ ความสนใจเป็นพิเศษและสิ่งที่คุณไม่ต้องกังวลเพราะไม่ได้ส่งผลต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณามากนัก ดังนั้นที่ด้านล่างของหน้าการติดต่อคุณจะพบปุ่ม "การโฆษณา"- การคลิกจะนำคุณไปยังหน้าสำหรับเลือกเครื่องมือที่คุณต้องการใช้:
อย่างไรก็ตาม ประโยคที่สอง “โพสต์โฆษณาในชุมชน” ก็น่าสนใจ ความจริงก็คือ VKontakte สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาได้สองวิธี: ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายในบัญชีโฆษณาอย่างเป็นทางการของคุณหรือค้นหาหน้าสาธารณะยอดนิยมที่เหมาะกับหัวข้อของคุณและเชิญเจ้าของให้เผยแพร่โพสต์โฆษณาของคุณ ในกรณีหลังนี้ ดูเหมือนว่า Contact ยังคงเลิกกิจการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงเริ่มต้นสิ่งนี้ (โดยพื้นฐานแล้วคือการแลกเปลี่ยนสำหรับการโพสต์รายการในหน้าสาธารณะ)
แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง เพราะวันนี้เราสนใจเฉพาะการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่โดยเฉพาะ ลองคลิกที่ปุ่ม "โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย"- ในหน้าต่างที่เปิดขึ้น คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของเป้าหมายโดยย่อ หลังจากนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือคลิกที่ปุ่ม "สร้างโฆษณา" แบบฟอร์มจะเปิดขึ้นพร้อมกับช่องต่างๆ มากมาย (เราจะพูดถึงเรื่องเหล่านี้ในภายหลัง)
คุณสามารถกรอกข้อมูลโดยการสุ่มเพื่อสร้างโฆษณาทดสอบได้ในตอนนี้ ก็จะถูกสร้างขึ้นมาด้วยกัน บัญชีโฆษณาของคุณบน VKontakte- หลังจากนี้ คุณจะมีแท็บ "โฆษณา" ในเมนูด้านซ้าย ซึ่งคุณสามารถเข้าสู่บัญชีนี้ได้อย่างรวดเร็ว
อะไรคือความแตกต่างระหว่างการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte?
เราจะกลับมาที่การสร้างโฆษณา แต่ตอนนี้ฉันต้องการอธิบายให้คุณฟัง การโฆษณาแบบตรงเป้าหมายแตกต่างกันอย่างไรจากสื่อหรือการโฆษณาตามบริบท และเคล็ดลับคืออะไร
- เมื่อใช้การโฆษณาผ่านสื่อ (แบนเนอร์ ฯลฯ) คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่อาจรวมถึงผู้ใช้เป้าหมายของคุณด้วย ตามกฎแล้วเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาจะแตกต่างจากร้อยมาก (คล้ายกับโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ผู้ชมไม่มากนัก) ในเรื่องนี้ การกำหนดเป้าหมายจะเลือกสรรมากขึ้นอย่างมาก ด้วยการปรับแต่งอย่างละเอียด คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะจ่ายเฉพาะผู้ใช้ที่คุณต้องการเท่านั้น (เป็นเป้าหมายและมีแรงจูงใจ ผู้ที่มีแนวโน้มจะสนใจข้อเสนอของคุณ)
- เมื่อใช้การโฆษณาตามบริบท โฆษณาจะเชื่อมโยงกับคำค้นหาที่ผู้ใช้ป้อนในแถบค้นหา (การโฆษณาในผลการค้นหา) หรือเชื่อมโยงกับความสนใจล่าสุดของเขา (กำหนดอีกครั้งโดยคำค้นหาที่ป้อนก่อนหน้านี้) หรือไปยังเนื้อหาของหน้าที่ โฆษณาจะปรากฏขึ้น (โฆษณาบนพันธมิตรเว็บไซต์) การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายจะเชื่อมโยงกับข้อมูลที่ระบบ (ในกรณีของเราคือ VKontakte) รู้เกี่ยวกับผู้ใช้ - ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ตำแหน่งทางสังคมและประชากร ความสนใจ และอื่นๆ อีกมากมาย
แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญ พื้นฐาน ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาตามบริบทและการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายขึ้นอยู่กับระดับความพร้อมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะซื้อ - เขาพร้อมที่จะซื้อตั้งแต่แรกหรือคุณต้องสนับสนุนให้เขาทำเช่นนั้น
- ใน การโฆษณาตามบริบทมีสิ่งที่เรียกว่า "ลูกค้าที่อบอุ่น" เป็นหลัก พวกเขาเข้าสู่การค้นหาโดยมีเป้าหมายในการซื้อบางสิ่งบางอย่าง (แม้ว่าจะไม่ใช่ในไซต์แรกที่พวกเขาเจอ แต่โดยทั่วไป) ให้ป้อนคำขอดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับคุณภาพและราคาหลังจากนั้นพวกเขาก็มาจากโฆษณาถึงคุณ เว็บไซต์และเป็นลูกค้าของคุณ
- (พวกเขามาที่ VKontakte ไม่ว่าในกรณีใดเพื่อซื้อ แต่เพื่อสื่อสาร) เช่น เราแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้เพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขา ต่อไปพวกเขาจะต้อง "อุ่นเครื่อง"
- เพื่อจุดประสงค์นี้จะใช้ในกรณีของสินค้าที่ไม่แพงมาก (เมื่อผู้เข้าชมตัดสินใจซื้อได้ง่าย) ยอดขายดังกล่าวสามารถเปรียบเทียบได้กับการค้าขายในการขนส่งเมื่อผู้โดยสารตัดสินใจซื้อสินค้าที่ไม่แพงมากอย่างรวดเร็วเท่านั้น ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อในหมวดหมู่ การซื้อที่เกิดขึ้นเองคุณสามารถรวมอะไรก็ได้ที่มีราคาน้อยกว่าสองสามพันรูเบิล (เสื้อผ้าอาจอยู่นอกหมวดราคานี้บ้าง)
- หรือคุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่ชุมชน "ติดต่อ" () ในกรณีของสินค้า (บริการ) ที่มีราคาแพงหรือซับซ้อน ซึ่งผู้คนต้องใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ประการที่สอง คุณ "ประมวลผล" ผู้เยี่ยมชมในชุมชน โดยเปลี่ยนลูกค้า "เย็น" ให้เป็นลูกค้า "อบอุ่น" สิ่งเหล่านี้เรียกว่า "การซื้อระยะยาว" ( สินค้าราคาแพงบริการที่ซับซ้อน กิจกรรม ฯลฯ ) ที่ต้องใช้ความเข้าใจ คุณจะอธิบายให้เขาทราบถึงความสำคัญของข้อเสนอ คุณลักษณะ เอกลักษณ์ ข้อดี ของเขาในชุมชน เพื่อให้เขามั่นใจถึงความจำเป็นในการซื้อนี้ การเข้าร่วมชุมชนจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขา (หากหัวข้อนี้น่าสนใจสำหรับเขาอย่างน้อย) หลังจากนั้นเขาจะเริ่มรับจดหมายข่าวของคุณ เป็นไปได้ว่ากระบวนการ "อุ่นเครื่อง" (สุก) ผู้ใช้อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องทุกอย่างจะสำเร็จ
จะส่งลูกค้าจากการโฆษณาไปยังเว็บไซต์หรือชุมชนได้ที่ไหน?
มาแก้ไขกันอีกครั้ง - เมื่อจะส่งผู้ใช้ จากการโฆษณา VKontakte ไปยังไซต์ภายนอกและเมื่อถึงชุมชน?
- หากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามีราคาน้อยกว่า 2,000 รูเบิล ในกรณีนี้ เป็นการสมควรที่จะนำลูกค้าไปยังหน้า Landing Page (หรือหน้าเดียว)
- หากหน้า Landing Page มีข้อมูลเพียงพอที่จะชักจูงลูกค้าให้ซื้อ (อ่านต่อ)
- หากผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน - เกม เว็บไซต์ส่งเสริมการขาย ฯลฯ
- หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่หรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ในกรณีนี้ ความต้องการของคุณมักจะไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการซื้อครั้งเดียว - คุณต้องมียอดขายคงที่ ในชุมชน คุณโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจ ซึ่งคุณเจือจางด้วยโพสต์การขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ หรือโปรโมชั่นใหม่ๆ มันจะสะดวกกว่ามาก มีความคิดก้าวหน้า และใช้งานได้จริง
- หากคุณมีธุรกิจในท้องถิ่น (เช่น ร้านอาหาร ฟิตเนสคลับ หรือร้านกาแฟ) บุคคลเข้าร่วมชุมชนที่คุณสามารถสื่อสารกับเขา ค้นหาความคิดเห็นของเขาเกี่ยวกับบริการของคุณ อ่านบทวิจารณ์ของเขา และพยายามคำนึงถึงพวกเขา แน่นอนว่าด้วยชุมชนที่ดี ลูกค้ารายนี้สามารถกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณได้
- หากคุณขายสินค้าหรือบริการที่ซับซ้อนหรือมีราคาแพง ในกรณีนี้ ด้วยความช่วยเหลือจากชุมชน คุณสามารถอธิบายให้ผู้ใช้ทราบว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์นี้จึงมีราคาแพงมาก เหตุใดจึงดี และข้อดีเหนือคู่แข่งคืออะไร
การกำหนดเป้าหมายเหมาะสำหรับใคร (โฆษณาบน VKontakte)
- หากคุณมีข้อเสนอที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้ที่หลากหลาย (สินค้าอุปโภคบริโภค) สิ่งที่น่าสนใจสำหรับหลายๆคน ยิ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณมีศักยภาพมากขึ้นเท่าใด ก็จะยิ่งเผยแพร่บนโซเชียลมีเดียได้ดีขึ้นเท่านั้น
- หากคุณมีชุมชนเฉพาะเรื่องของคุณบน VKontakte การกำหนดเป้าหมายอาจเป็นวิธีที่ดีมากในการดึงดูดผู้ใช้และสมาชิกให้เข้ามา
- หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ การสร้างยอดขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กก็ค่อนข้างเป็นไปได้ VKontakte จะมอบลูกค้าใหม่ ยอดขายใหม่ และผลกำไรเพิ่มเติมให้กับคุณ เมื่อเทียบกับวิธีการดึงดูดลูกค้าอื่นๆ ทั้งหมด
- เกมดำเนินไปด้วยดีผ่านการกำหนดเป้าหมายและ แอปพลิเคชันมือถือเพราะเป็นเรื่องง่ายมากที่จะตั้งค่าโฆษณาให้กับผู้ที่มี อุปกรณ์เคลื่อนที่หรือผู้ที่เล่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
- ร้านกาแฟ ร้านอาหาร ฟิตเนส คลับ และอื่นๆ ธุรกิจในท้องถิ่นมักจะแสดงตนบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเสมอ และการดึงดูดผู้เยี่ยมชมจากที่นั่นโดยใช้การกำหนดเป้าหมายจะเป็นการสานต่อความร่วมมือเชิงตรรกะ
- หากคุณต้องการดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าร่วมกิจกรรม คอนเสิร์ต ปาร์ตี้ และกิจกรรมอื่น ๆ ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมในวงกว้าง VKontakte เหมาะสำหรับคุณ
- นอกจากนี้บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ข้อมูลต่างๆ การสัมมนา การประชุม การฝึกสอน ฯลฯ ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สิ่งของ.
- โดยสรุปเราสามารถพูดได้ว่าการโฆษณา VKontakte ทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจที่มุ่งเน้นลูกค้า (ไม่ใช่ธุรกิจกับธุรกิจ)
การโฆษณา VKontakte ไม่เหมาะกับใคร?
มีภาคบริการและธุรกิจจำนวนหนึ่งค่อนข้างมาก มีราคาแพงและไม่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะในการโปรโมตโดยใช้การกำหนดเป้าหมายใน VKontakte(บริบทอาจดีกว่าในกรณีนี้) โดยพื้นฐานแล้วปัญหาอยู่ที่ความยากลำบากในการเลือกผู้ชมที่เหมาะสมแม้ว่าจะมีการกำหนดเป้าหมายใหม่ (เราจะพูดถึงมันโดยละเอียดในบทความต่อ ๆ ไป) ปัญหานี้ในบางกรณีก็แก้ไขได้อย่างสมบูรณ์ ปัญหาที่สองคือคนส่วนใหญ่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กไม่สนใจหัวข้อเหล่านี้
- พวกเขาเดินอย่างหนัก บริการพิเศษที่ซับซ้อนสูง(การปกป้องข้อมูล ระบบเตือนภัย ฯลฯ ) ซึ่งผู้ใช้ VKontakte ส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าใจได้ มันจะค่อนข้างยากที่จะหากลุ่มเป้าหมายที่จะสนใจสิ่งนี้ ยิ่งบริการซับซ้อนเท่าไร การค้นหาผู้ชมบนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าจะมีการกำหนดเป้าหมายใหม่อีกครั้ง แต่ก็เป็นไปได้ที่จะจัดสรรผู้ชมสำหรับข้อเสนอที่มีความเชี่ยวชาญสูง แต่ปัญหาบางอย่างยังคงอยู่
- ยากที่จะส่งเสริมด้วยการกำหนดเป้าหมาย บริการทางการแพทย์ เนื่องจากมีความแตกต่างมากมายสำหรับแต่ละประเภทซึ่งเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการกลั่นกรองเป็นหลัก (คุณต้องรวบรวมและส่งใบรับรองเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณและประสานงานโฆษณาดังกล่าวในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้) นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าอาจสูงกว่าในบริบทซึ่งไม่ดี ประการที่สอง เป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมาย (เลือก) กลุ่มเป้าหมายแม้ว่าคุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ชุมชนการแพทย์เฉพาะเรื่องก็ตาม แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าผู้ใช้ชุมชนเหล่านี้ "ติด" บริการดังกล่าวแล้ว ศูนย์การแพทย์ซึ่งชุมชนนี้สร้างและดูแลรักษา ผู้ใช้จะต้องมีเหตุผลที่ดีในการเปลี่ยนหลักเกณฑ์ (เช่น หากข้อเสนอของคุณมีราคาต่ำกว่ามาก) บริการด้านเวชศาสตร์ความงาม (ศัลยกรรมพลาสติก ฯลฯ) กำลังได้รับการส่งเสริมดีขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากสิ่งนี้น่าสนใจสำหรับผู้คนมากกว่า
- บ่อยครั้งที่พวกเขาพยายามโปรโมตด้วยการกำหนดเป้าหมาย อสังหาริมทรัพย์แต่สิ่งนี้ไม่ได้ผลเสมอไปเนื่องจากการหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์โดยใช้การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte เป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ คุณจะต้องเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากจึงจะมีโอกาสขายได้แม้แต่ครั้งเดียว ยิ่งไปกว่านั้น ยังทำอะไรไม่ได้มากไปกว่าการปรับให้เข้ากับพื้นที่ขนาดใหญ่และอายุที่ต้องจ่าย วิธีที่มีแนวโน้มดีกว่าในการขายอสังหาริมทรัพย์คือการสร้างชุมชนที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่องหรือจัดสัมมนา (เช่น เกี่ยวกับการจำนอง หรือการซื้ออพาร์ทเมนต์) แต่วิธีนี้จะต้องอาศัยการทำงานมากและจะเพิ่มงานให้กับคุณมากขึ้น สิ่งต่างๆ จะดีขึ้นด้วยการส่งมอบและการเช่าอพาร์ทเมนท์ผ่านการกำหนดเป้าหมาย
เป็นการยากมากที่จะโปรโมต VKontakte (อาจยกเว้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต) เหล่านั้น. การกำหนดเป้าหมายไม่เหมาะกับ B2B นอกอินเทอร์เน็ตมากนัก (การขายวัสดุก่อสร้าง ระบบกล้องวงจรปิด เครื่องใช้สำนักงานและทุกสิ่งทุกอย่างที่ได้รับการกำหนดค่าให้ทำงานกับธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต)
ประการแรก เป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมายซัพพลายเออร์ ธุรกิจที่เหมาะสมและแม้ว่าคุณจะได้เข้าถึงผู้ใช้เครือข่ายที่เหมาะสมแล้ว ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าเขาจะต้องการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ที่เขามีอยู่แล้ว ประการที่สอง ซัพพลายเออร์ก็เป็นคนเช่นกัน และพวกเขาไปที่ผู้ติดต่อเพื่อพักงาน และไม่ทำต่อ หากเขาต้องการบริการของคุณ เขาจะไปที่ Yandex หรือ Google และค้นหาทุกสิ่งที่นั่น นักการตลาดอินเทอร์เน็ตทำงานบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจริงๆ ดังนั้นแลนดิ้งเพจ ฯลฯ คุณสามารถโฆษณาสิ่งต่าง ๆ บน VKontakte ได้อย่างประสบความสำเร็จ
ข้อเท็จจริงข้างต้นไม่ได้บ่งบอกถึงข้อดีของวิธีการโฆษณาใดๆ ข้างต้นแต่อย่างใด เพียงแต่แสดงให้เห็นความแตกต่างที่สำคัญเท่านั้น เนื่องจากลักษณะเฉพาะของเครือข่ายโซเชียล Vkontakte ได้รวบรวมความรู้มากมายเกี่ยวกับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนและสื่อสารกับมัน ต้องขอบคุณสิ่งนี้ที่ด้วยทักษะที่เหมาะสมจึงเป็นไปได้เฉพาะผู้ใช้เครือข่ายที่เป็นคนสำคัญเท่านั้นที่จะสนใจมัน ด้วยความเป็นไปได้ที่จะใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้จึงสูงขึ้น
- สินค้าและบริการที่มีมูลค่าสูงถึงห้าถึงหกพันรูเบิลขายดีบน VKontakte อะไรก็ตามที่แพงกว่านั้นสามารถลองได้ แต่ความเป็นไปได้ก็คือ การขายที่มีประสิทธิภาพผู้ชมเครือข่ายโซเชียลนี้กำลังลดลงแล้ว
- นอกจากนี้ยังควรบอกว่าควรขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่นี่ดีที่สุด ด้วยการมาถึงของการกำหนดเป้าหมายใหม่ การโฆษณาข้อเสนอพิเศษเฉพาะทางก็เป็นไปได้และมีประสิทธิภาพ แต่ก็ยังขายสินค้าอุปโภคบริโภคได้ง่ายกว่า
- หากผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์มีชุมชนแฟน ๆ บน VKontakte สิ่งนี้จะช่วยได้มากเนื่องจากการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มจะได้ผลดีที่สุด
- ตามกฎแล้ว เป็นการดีกว่าที่จะกำหนดทิศทางการไหลเวียนของผู้เข้าชมที่ดึงดูดจากการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ภายนอก (หรือเว็บไซต์ของคุณ) มากกว่าไปยังกลุ่มหรือสาธารณะบนเครือข่ายโซเชียลเอง แต่คุณต้องทดลองอีกครั้ง
- ราคาสำหรับการโฆษณาบน VKontakte นั้นสูงกว่า VKontakte เล็กน้อย แต่ที่นี่อย่างรวดเร็ว (ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง) คุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่สนใจซึ่งจะส่งผลให้มีคำสั่งซื้อสินค้าราคาไม่แพงหลายสิบรายการต่อวัน มีตัวอย่างเมื่อเจ้าของร้านค้าออนไลน์ใช้จ่ายสองแสนรูเบิลต่อเดือนในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและพอใจมากกับกำไรที่แยกออกมาจากธุรกิจนี้
การกลั่นกรองโฆษณาและพารามิเตอร์พื้นฐานของแคมเปญโฆษณา
นอกจากนี้คุณควรรู้ด้วย (เช่น เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ยาสูบ และสิ่งที่น่ารังเกียจอื่นๆ) และทุกอย่างอื่นที่กฎหมายรัสเซียห้าม ที่จริงแล้วโฆษณาทั้งหมดของคุณจะถูกกลั่นกรองและหัวข้อต้องห้ามจะไม่ได้รับอนุญาตให้ผ่าน แต่ถ้าคุณทำสัญญากับใครสักคนเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมจาก Vkontakte ให้อ่าน
