ธุรกิจ: เวิร์คช็อปเย็บผ้าใน Yaroslavl ธุรกิจ: เวิร์คช็อปการตัดเย็บใน Yaroslavl กำลังมองหาเวิร์คช็อปการตัดเย็บสำหรับการตัดเย็บ

บริษัทของเราให้บริการตัดเย็บตามแบบ:

การผลิตจักรเย็บผ้า“โคเควท” ยินดีให้บริการค่ะ กำลังการผลิตสำหรับการตัดเย็บและสิ่งทอ

กับเรา คุณสามารถสั่งซื้อได้เกือบทุกรูปแบบ ตั้งแต่เสื้อผ้าธรรมดาไปจนถึงเสื้อผ้าที่ซับซ้อน ขนาดการผลิตทำให้เราสามารถรับทั้งชุดเล็ก (ตั้งแต่ 50 ชิ้น) และขายส่งขนาดใหญ่ (สูงสุด 1,000 ชิ้น) บริษัทของเราสามารถตัดเย็บทั้งเสื้อผ้ามาตรฐานและนางแบบดีไซเนอร์ตามแบบร่างของคุณ หากจำเป็นเราจะจัดทำแพทเทิร์นและพัฒนาการออกแบบพร้อมทั้งบรรจุสินค้าสำเร็จรูปตามกฎการค้า

ข้อได้เปรียบหลักของบริษัทของเรา:

แนวทางส่วนบุคคลให้กับลูกค้าทุกคน

ออกแบบและผลิตเสื้อผ้าขององค์กรโดยคำนึงถึงความต้องการเฉพาะของลูกค้า

เราทำงานทั้งตามรูปแบบของลูกค้าและสร้างขึ้นเอง

บริการออกแบบเสื้อผ้า

การเลือกผ้า

ความเป็นไปได้ในการทำงานกับวัตถุดิบที่ลูกค้าจัดหา

คุณภาพเยี่ยม

ราคาสมเหตุสมผล

เราไม่เปิดเผยความลับทางการค้าของลูกค้า (ภาพร่าง รูปแบบ เค้าโครง ฯลฯ)

เราดำเนินการชำระเงินล่วงหน้า (บัญชีกระแสรายวัน)

การตัดเย็บผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ควบคุมการทำงานทุกขั้นตอน

ความพร้อมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง

การขยายฐานการผลิตให้ทันสมัยอย่างต่อเนื่อง

เรานำเสนอ:

ร้านตัดเย็บและร้านตัดเย็บบริการด้วยความทันสมัย อุปกรณ์อุตสาหกรรม, จักรเย็บผ้า JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA และผลิตภัณฑ์ WTO คุณภาพสูงบนอุปกรณ์รีดผ้ามืออาชีพ จักรเย็บผ้าของเรา: ตะเข็บตรง, โอเวอร์ล็อคเกอร์ 3, 4, 5 เส้น, ตะเข็บเรียบ (ตะเข็บปก), จักรเย็บริม (ตะเข็บตาบอด), จักรสองเข็ม, เครื่องทำรังดุม, เครื่องทำกระดุม อุปกรณ์ตัด. ทั้งหมดนี้ทำให้เรามีโอกาสดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพสำหรับการผลิตโมเดลเสื้อผ้าที่มีความซับซ้อนแตกต่างกันตลอดจนสิ่งทอและเสื้อถัก เรากำลังปรับปรุงและฝึกฝนเทคโนโลยีใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อเสนอบริการใหม่ ๆ ให้กับคุณ

งานหลักของ ShP Koketka คือการตัดเย็บเสื้อผ้าสตรีขายส่ง: ชุดเดรส กระโปรง กางเกงขายาว เสื้อเชิ้ต เสื้อท่อนบน เสื้อแจ็คเก็ต กางเกงขาสั้น เสื้อเชิ้ตสตรี ฯลฯ การเลือกชุดเดรสและเสื้อสตรีและชุดสูทจากผ้าที่แตกต่างกัน: ผ้าไหม เสื้อถัก โพลีเอสเตอร์ วิสโคส ผ้ายืด ผ้าชีฟอง ผ้าซาติน ผ้าสูท กางเกงยีนส์ ฯลฯ

เราจะตอบสนองคำสั่งซื้อการตัดเย็บขายส่ง (การตัดเย็บจำนวนมาก): เสื้อผ้าผู้หญิง, เสื้อผ้าเด็ก, เสื้อผ้าวัยรุ่น, เสื้อผ้าผู้ชาย, ชุดนักเรียน, เสื้อผ้าองค์กร, ชุดพนักงาน, ชุดทำงาน, เครื่องแบบ, ชุดกีฬา, เสื้อผ้าทางการแพทย์, ตัดเย็บชุดส่งเสริมการขาย, เสื้อผ้าส่งเสริมการขาย, สิ่งทอ เสื้อถัก กระเป๋าเย็บผ้าและผ้าพันคอ และเสื้อผ้าอื่นๆ

เราสามารถตัดเย็บตามสั่ง: เสื้อเชิ้ต เสื้อเบลาส์ เสื้อท่อนบน กางเกงขายาว กระโปรง ชุดเดรส เสื้อกันหนาว เสื้อยืด เสื้อยืด กางเกงขาสั้น เสื้อกั๊ก แจ็คเก็ต ชุดราตรีหรูหรา เสื้อทูนิค ฯลฯ นอกจากเสื้อผ้าแล้ว เรายังสามารถขายส่งสิ่งทอหรือผลิตภัณฑ์ถักอื่นๆ ได้ด้วย เรากำลังรอคำแนะนำของคุณอยู่!

พนักงานมืออาชีพจำนวน 30 คนพร้อมที่จะดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณได้ตลอดเวลา - ช่างเย็บ นักเทคโนโลยี ช่างตัด คนบรรจุหีบห่อ คนรีดผ้า

เรายินดีที่จะร่วมมือกับคุณ!

ฉันเริ่มค้นหาคำสั่งซื้อจากบุคคลที่สามได้อย่างไร

มีอยู่ช่วงหนึ่ง ความคิดที่ยอดเยี่ยมเข้ามาในใจของฉัน - เพื่อขยายไปยังเมืองอื่น หากผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นที่ต้องการในเมืองของฉัน ฉันจะนำสินค้าเป็นชุดไปเมืองอื่น มีคิวสำหรับเสื้อเบลาส์และเสื้อผ้าผู้หญิงอื่นๆ และฉันได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับการผลิตงานตัดเย็บของฉัน!!!

ในขณะนั้นฉันให้เหตุผลอย่างไร้เดียงสาโดยไม่คิดว่าในเวลานั้นจะมีความแตกต่างของการขายสินค้าในเมืองต่างประเทศ

วิธีที่จะไม่เริ่มค้นหาคำสั่งผลิตตัดเย็บ

ฉันทำอะไรลงไป?

ฉันหยิบเสื้อเบลาส์ที่ขายดีที่สุดในเมืองของฉันขึ้นมาจำนวนหนึ่ง ขึ้นรถ ขึ้นหลังพวงมาลัย และขับไปยังเมืองอื่น และที่นั่นผมมีประชุมกับเจ็ดสิบคนผมจำไม่ได้แน่ชัด เจ้าของร้านบูติก ร้านค้า ห้างสรรพสินค้า ร้านขายเสื้อผ้าสตรี เจ้าของร้าน ร้านค้าปลีกในตลาด

ฉันเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับคนเหล่านี้ซึ่งขายดีอยู่แล้วในเมืองของฉัน และพระองค์ทรงให้เงื่อนไขอันเอื้ออำนวยแก่พวกเขา

ฉันพบว่าคู่แข่งของฉันทำงานภายใต้เงื่อนไขใด และทำให้เงื่อนไขของฉันดีขึ้นมาก แน่นอนว่าทุกอย่างคงจะดีอยู่แล้วและจะกลับบ้านโดยแบกถุงเงินไว้บนหลัง :)

ในความเป็นจริงทุกอย่างกลับกลายเป็นตรงกันข้าม

อันที่จริงเจ็ดหรือ 10 ครั้งนี้ฉันถูก "ชน" ด้วยวิธีต่างๆ บ้างก็สุภาพกว่า บ้างก็เกือบจะเป็นข้อความธรรมดา จากประสบการณ์ของฉัน ขายปลีกฉันคุ้นเคยกับการยืนหยัดเมื่อเผชิญกับความล้มเหลวครั้งแรก

ฉันหยิบเสื้อผ้าชุดหนึ่ง ขึ้นรถ แล้วขับไปยังเมืองอื่น และที่นั่นฉันทำซ้ำขั้นตอนนี้ และสิ่งนี้ดำเนินไปเป็นเวลาเกือบหนึ่งเดือน คุณจินตนาการได้ไหม! เป็นเวลาเกือบหนึ่งเดือนเป็นระยะๆ ที่ฉันเดินทางไปและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของฉันไปยังเมืองใกล้เคียง

ผลลัพธ์จะเป็นศูนย์ ยอดขายเป็นศูนย์อย่างแน่นอน เดือนนี้ไม่ได้ขายสินค้าสักตัวเดียว!!! ไม่ต้องพูดถึงสินค้าบางชุด บางเล่ม แน่นอนว่าสิ่งนี้ทำให้ฉันตกใจ...

เคล็ดลับประการหนึ่งในการรับออเดอร์ผลิตงานตัดเย็บ

ฉันสงสัยว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น ทำไมไม่มีใครอยากซื้อสินค้าที่ขายดีในเมืองของฉันในเมืองอื่น? ฉันทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งที่รู้จักเมืองของตนเป็นอย่างดีและนำเสนอ เงื่อนไขที่ดี- พวกเขาปฏิเสธฉัน

ทุกรายการทำให้ฉันผิดหวังในช่วงเดือนแรกของการขาย!!!

ฉันอยู่ในอาการงุนงง ฉันสับสนมาก... ฉันตัดสินใจละทิ้งความคิดที่จะขายเสื้อในเมืองอื่นเป็นการชั่วคราวเนื่องจากล้มเหลว ฉันยังคงมีส่วนร่วมในธุรกิจค้าปลีกของฉันต่อไป โดยไม่เข้าใจเลยว่าทำไมถึงเกิดเหตุการณ์เช่นนี้

คดีหนึ่งแสดงให้ฉันเห็นทางออกจากสถานการณ์ ครั้งหนึ่งฉันอยู่ในร้านที่ขายของชำ ร้านขายของชำธรรมดาๆ เห็นมีตัวแทนขายเข้ามา. ลูกกวาด- และต่อหน้าต่อตาฉัน เขาขายช็อคโกแลตชุดหนึ่งให้กับร้านที่มีช็อคโกแลตประเภทอื่นอยู่มากมาย แค่ภูเขาช็อคโกแลต!!!

ผู้ชายคนนี้พยายามหลีกเลี่ยงการคัดค้านของผู้จัดการร้าน การคัดค้านทั้งหมดของผู้ขาย และโน้มน้าวพวกเขาว่าช็อคโกแลตของเขาทำกำไรได้มากในการซื้อ นี่เป็นการค้นพบที่แท้จริงสำหรับฉัน ฉันประหลาดใจที่ผู้ชายคนนี้สามารถทำอะไรบางอย่างที่ฉันไม่สามารถทำในสาขาของฉันได้เป็นเวลาหนึ่งเดือน แน่นอนว่าฉันอยากรู้ความลับของผู้ขายช็อกโกแลตรายนี้

ฉันวางเขาลงบนถนนและขอให้เขาอธิบายว่าเขาจัดการมันอย่างไร เขาจัดการขายช็อกโกแลตให้กับร้านค้าที่มีสินค้าได้อย่างไร
เหนือหลังคา และการทำงานของตัวแทนขายที่รู้วิธีหลีกเลี่ยงคู่แข่งและผู้ที่รู้วิธีโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำงานอย่างไร

นี่คือสิ่งที่ชายหนุ่มคนนี้พูด เขากล่าวว่าบริษัทของพวกเขาสอนเทคนิคการขายและเทคนิคการเจรจาต่อรอง เทคนิคในการหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งของลูกค้า และเทคนิคในการโน้มน้าวใจลูกค้า และสิ่งเหล่านี้ ตัวแทนขายพวกเขาทำมันค่อนข้างเป็นมืออาชีพ ฉันสามารถสังเกตผลลัพธ์อย่างหนึ่งได้ด้วยตัวเองในร้านขายของชำแห่งนี้

ฉันทำอะไรต่อไป? ฉันไปบริษัท เจรจากับผู้อำนวยการ (แน่นอนว่าไม่ฟรี ฉันจ่ายเงินให้เขา) เพื่อไปฝึกงานกับตัวแทนที่ดีที่สุดของพวกเขาเป็นเวลาหลายวัน ฉันหยิบเครื่องบันทึก ฉันหยิบปากกาและกระดาษ และจดบันทึกการเคลื่อนไหวทั้งหมด

ในตอนเย็น ฉันปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของฉัน กับผลิตภัณฑ์ของฉัน จนถึงการขายเสื้อเบลาส์และเสื้อผ้าบางเบา และหลังจากผ่านไปไม่กี่วันนี้ ซึ่งทำให้ทุกอย่างในหัวของฉันพลิกผันอย่างแท้จริง

สัปดาห์หน้าฉันหยิบเสื้อเบลาส์อีกชุดหนึ่งไปที่เมืองใกล้เคียงแล้วเดินไปรอบ ๆ เป็นวงกลมที่สองของคนเดียวกันกับที่ฉันสื่อสารด้วยแล้ว แต่ฉันเริ่มใช้เทคนิคการขายและการเจรจาต่อรองแล้ว

และดูเถิด! หลังจากที่ผมเริ่มใช้เทคนิคการขายและการเจรจาก็ปิดดีลไปทั้งหมด 3 ดีล!!!

มีคน 3 คนเข้ามามีส่วนร่วมในชุดผลิตภัณฑ์ของฉันทันที และคนหนึ่งขอมากกว่าที่ฉันมีกับฉันในตอนนั้น

นี่เป็นการค้นพบที่แท้จริงสำหรับฉัน นี่เป็นการปฏิวัติเทคนิคการขายและการเจรจาอย่างแท้จริง ตั้งแต่นั้นมา ฉันตระหนักว่าเทคนิคการขายและการส่งเสริมการขายมีส่วนสำคัญอย่างมากในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์

นั่นคือเหตุผลที่ฉันขอให้โค้ชธุรกิจ Dmitry Lukyanov บันทึกการฝึกอบรมด้วยเสียงพิเศษสำหรับคนงานตัดเย็บเสื้อผ้าเพื่อรับคำสั่งให้ผลิตเสื้อผ้า

13.09.18 36 073 30

เพื่อน ๆ หาเงินจากการตัดเย็บเสื้อผ้าได้อย่างไร

ผู้ประกอบการสี่รายจาก Yaroslavl ลงทุน 2.5 ล้านรูเบิลในเวิร์คช็อปเย็บผ้าเก่า

วิคเตอร์ สิกิรินทร์

พูดคุยกับเจ้าของร้านตัดเย็บ

ตอนนี้การผลิตเสื้อผ้าทำให้พวกเขามีรายได้ 400,000 รูเบิลต่อเดือน

คุณคิดแนวคิดธุรกิจนี้ขึ้นมาได้อย่างไร?

Anton ขายโภชนาการการกีฬามาเป็นเวลาสองปีแล้ว ภูมิภาคมูร์มันสค์แต่ทางร้านนำมาน้อย ในปี 2016 เขาได้เพิ่มชุดกีฬาในกลุ่มที่เขาซื้อจากซัพพลายเออร์ ผลกำไรเพิ่มขึ้น และ Anton มุ่งเน้นไปที่เสื้อผ้า: มีกำไรมากขึ้นและตัวธุรกิจเองก็ขยายขนาดได้ง่ายขึ้น

Nastya เพื่อนของเขาตกลงที่จะช่วยในการผลิตชุดกีฬาสตรี แอนตันขายร้าน โภชนาการการกีฬาและย้ายจาก Monchegorsk ใกล้กับมอสโกไปยัง Yaroslavl แต่การพัฒนาและส่งเสริมแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีการผลิตของเราเอง กลับกลายเป็นเรื่องยาก มีราคาแพง และไม่มีผลกำไร

แบรนด์ชุดกีฬาที่พวกเขาทำมีชื่อว่าโดแต่ไม่เคยโด่งดังเลย Anton และ Nastya จะไม่ช่วยชีวิตเขา

จากนั้นผู้ประกอบการจึงตัดสินใจเย็บเสื้อผ้าให้กับลูกค้าองค์กรและตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามีความต้องการ: แบรนด์ สโมสรกีฬาและสหพันธ์ได้สั่งเสื้อผ้าที่มีสัญลักษณ์จำนวนมาก

ลูกค้ากลุ่มแรกก็เป็นคนเดียวกัน บริษัทกีฬาซึ่งแอนตันร่วมงานด้วยเมื่อเขาขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร พวกเขาสั่งชุดวอร์ม เสื้อยืด และหมวกแบรนด์เนม

Dmitry เพื่อนร่วมงานของ Nastya มีส่วนเกี่ยวข้องในคดีนี้ พวกเขามุ่งความสนใจไปที่การหาลูกค้าแต่ยังคงสั่งตัดเย็บจากผู้รับเหมา มูลค่าการซื้อขายรายเดือนถึง 500,000 รูเบิลกำไร - สูงถึง 75-100,000

หลังจากผ่านไปหกเดือน ผู้ประกอบการก็ตระหนักว่าพวกเขาไม่ต้องการพึ่งพาผู้อื่น อุตสาหกรรมเสื้อผ้าของรัสเซียมีวัฒนธรรมการผลิตต่ำ: ผู้รับเหมาพลาดกำหนดเวลา ไม่ตรวจสอบคุณภาพ สร้างความสับสนให้กับคำสั่งซื้อ และไม่ให้ความสำคัญกับลูกค้า

Anton, Dmitry และ Nastya ตัดสินใจเปิดการผลิตของตัวเอง พวกเขาเรียกมันว่า Neith Group

ค้นหานักลงทุน

ในการเริ่มต้นคุณต้องหาเงิน 1-2 ล้านรูเบิล ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะต้องขอดูแผนธุรกิจก่อน เพื่อให้ได้เงินทุน ได้มีการสั่งแผนธุรกิจจากบริษัทท้องถิ่นเป็นจำนวนเงิน 25,000 รูเบิล การค้นหาการลงทุนเริ่มขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2560

ในตอนแรก ผู้ประกอบการมองหาเงินจากเพื่อน คนรู้จัก นักธุรกิจ และเพื่อนฝูง ส่วนใหญ่ปฏิเสธโดยอ้างว่าไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับธุรกิจเสื้อผ้าจึงไม่ต้องการลงทุน ในตอนแรกบางคนตกลงที่จะให้เงิน แต่แล้วก็มีบางอย่างเกิดขึ้นเสมอ: บัญชีจะถูกบล็อก หรือไม่ก็ล้มเหลว เรื่องใหญ่แล้วผู้คนก็จะเปลี่ยนใจ

ไม่พบนักลงทุนในหมู่เพื่อน ฮีโร่ของเราเริ่มมองหาเงินทุนผ่านกองทุนและชมรมนักลงทุน คนเหล่านี้มักถูกถามถึงแผนธุรกิจและตัวชี้วัดสำคัญ แต่นักลงทุนส่วนใหญ่ก็หายตัวไปหลังจากนั้น เพียงไม่กี่นัดหมายเท่านั้น

Anton และ Dmitry ไปมอสโคว์เพื่อเจรจาอยู่ตลอดเวลา แต่แต่ละครั้งพวกเขาไม่ได้ทำอะไรเลย ไม่มีใครอยากลงทุนในการผลิตและภาคส่วนที่แท้จริงโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าซึ่งมีน้อยคนที่เข้าใจ พวกเขาได้รับคำแนะนำให้เปิดตัวธุรกิจดิจิทัลหรือสกุลเงินดิจิทัล: เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ส่งเสริม และน่าดึงดูดมากขึ้น ภายในหกเดือน ผู้ประกอบการได้รับการปฏิเสธมากกว่าสองร้อยครั้ง

การปฏิเสธที่มีแรงจูงใจมากที่สุดคือกลุ่มนักลงทุนที่ต้องการลงทุนด้านตัดเย็บโดยเฉพาะ คนเหล่านี้ถูกปฏิเสธเพราะวิสัยทัศน์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแตกต่างเกินไป: นักลงทุนใฝ่ฝันที่จะสร้างเครือข่ายการค้าปลีกขนาดใหญ่ และฮีโร่ของเรากำลังคิดที่จะเปิดตัวโรงงานผลิตหมุนเวียนปานกลางที่จะสามารถตอบสนองคำสั่งซื้อปลีกขนาดเล็กและขนาดกลางได้อย่างรวดเร็ว . พวกเขาไม่ได้คิดอะไรที่ใหญ่กว่านั้นเลย เป็นผลให้พวกเขาได้รับการเสนอให้กลับมาเป็นเงินทุนในอนาคตเมื่อพวกเขาเติบโตขึ้นและมุ่งเป้าไปที่การผลิตขนาดใหญ่

เป็นผลให้ผู้ประกอบการสามารถยืมเงินหนึ่งล้านจากเพื่อนและญาติและระดมทุนได้อีกล้านผ่านหุ้นส่วนใหม่ - Ekaterina เพื่อนร่วมกัน เธอขายธุรกิจของเธอและพร้อมที่จะลงทุน โครงการใหม่- ตอนนี้พวกเขามี 2 ล้านรูเบิล แต่ก็ยังไม่มีสถานที่

ค้นหาสถานที่ประชุมเชิงปฏิบัติการ

ในเดือนกรกฎาคม ปี 2017 เจ้าของโรงเย็บผ้าใน Yaroslavl ได้ติดต่อพวกเขาและเสนอที่จะเช่าสถานที่ขนาด 400 ตร.ม. พร้อมด้วยอุปกรณ์และพนักงาน 20 คน เขาทำให้โรงงานแห่งนี้จวนจะล้มละลายและเป็นหนี้คนงานหลายเดือน

หนึ่งสัปดาห์ต่อมาผู้ประกอบการลงนาม สัญญาระยะยาวเช่า 5 ปี และจ่ายเดือนแรก ตอนนี้ค่าเช่าอยู่ที่ 90,000 รูเบิลต่อเดือน

หากต้องการตัดเย็บเสื้อผ้าในรัสเซีย คุณต้องมีใบประกาศ สหภาพศุลกากร- คุณไม่สามารถรับได้ใน Yaroslavl: ไม่มีศูนย์รับรองที่นั่น ฉันต้องไปที่ Ivanovo ซึ่งผู้ประกอบการได้ส่งตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปที่ศูนย์พิเศษและจ่ายเงิน 20,000 รูเบิล หลังจากผ่านไป 6 วันพวกเขาก็ได้รับใบรับรอง

ปรับปรุงโรงงานและจัดซื้ออุปกรณ์

ประการแรก เราตัดสินใจปรับปรุงโรงปฏิบัติงาน: เดินสายไฟใหม่ ซื้อเฟอร์นิเจอร์ อัปเดตอุปกรณ์ และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การซ่อมแซมต้องใช้เงิน 2.5 ล้านรูเบิล พวกเขามีเงินสองล้านแล้วและผู้ประกอบการก็เอาเงินอีก 500,000 จากการหมุนเวียน

ก่อนที่จะเช่าเวิร์กช็อป เจ้าของได้ซื้ออุปกรณ์คุณภาพสูงและมีราคาแพง แต่ไม่เคยจัดเตรียมไว้เลย พวกนั้นจ่ายเงินให้อาจารย์ 50,000 รูเบิลสำหรับการตั้งค่า

2.5 ล้านอาร์

ชำระค่าซ่อมแซมโรงงาน

ผู้ประกอบการยังได้เปิดตัวทิศทางใหม่ - เสื้อถัก ก่อนหน้านี้ทางร้านเย็บแต่ผ้าเท่านั้น ฉันต้องซื้ออุปกรณ์เพิ่ม เครื่องจักรเฉพาะสำหรับการผลิตเสื้อถักถูกเช่าในราคา 400,000 รูเบิล

เฟอร์นิเจอร์บางส่วนในเวิร์กช็อปจำเป็นต้องเปลี่ยนใหม่เนื่องจากเฟอร์นิเจอร์เก่าชำรุดไปแล้ว พวกเขาซื้อโต๊ะเย็บผ้าใหม่ โต๊ะตัด และโต๊ะอเนกประสงค์ - นี่คือโต๊ะสายพานลำเลียงแบบยาวซึ่งขนย้ายผลิตภัณฑ์ไปใช้งานต่างๆ ต้องใช้เงิน 200,000 รูเบิล

นอกจากนี้เรายังเปลี่ยนท่อระบายน้ำทิ้งที่ไม่ทำงานอีกสองตัวและเปลี่ยนระบบไฟฟ้าบนสองชั้นของโรงงานด้วย เกือบ 400,000 ถูกใช้ไปกับทุกสิ่ง

ในการขนส่งวัสดุและผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยเราซื้อ Lada-Largus ใหม่ในราคา 450,000 รูเบิล มีการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ บริษัทขนส่ง.

550,000 รูเบิล

จัดสรรเงินเดือน ค่าซื้อวัสดุ และค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง

เราจัดสรรเงินเดือน 550,000 รูเบิลไว้สำหรับการซื้อวัสดุและค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง

เปิดตัวเวิร์กช็อปในปี 2560 - 2.55 ล้านรูเบิล

อุปกรณ์ใหม่

800,000 อาร์

เฟอร์นิเจอร์ใหม่

200,000 อาร์

เงินเดือนพนักงาน การจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์

550,000 รูเบิล

ลดา-ลาร์กัส

450,000 รูปีอินเดีย

410,000 อาร์

เดือนแรกของการเช่า

90,000 อาร์

การดีบักอุปกรณ์เก่า

50,000 อาร์

พนักงาน

นอกจากสถานที่และอุปกรณ์แล้ว ผู้ประกอบการยังได้รับทีมงานจำนวน 20 คน ได้แก่ ช่างเย็บและช่างตัดเสื้อ 13 คน ช่างตัดเสื้อ 4 คน ช่างซ่อมบำรุง ช่างฝีมือ และนักเทคโนโลยี เพียงหกเดือนต่อมา เจ้าของก็จ่ายค่าจ้างคืนให้พวกเขาโดยใช้รายได้จากค่าเช่า

พวกเขาไม่ชอบองค์กรการทำงานก่อนหน้านี้ พวกเขาต้องเผชิญกับวินัยที่ย่ำแย่ ทักษะต่ำ และผลผลิตต่ำ ผู้คนอาจไปทำงานสาย คำสั่งซื้อได้รับช้า มีขยะและผ้าเหลืออยู่มากมาย เมื่อมีการเปิดตัวสายการผลิตใหม่ พนักงานจะต้องได้รับการฝึกอบรมใหม่เพื่อให้สามารถทำงานกับอุปกรณ์ที่ทันสมัยและดำเนินการที่ซับซ้อนได้

ผู้ประกอบการได้นำเสนอมาตรฐานการทำงานใหม่ กฎการขนส่งภายใน และข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพ พนักงานบางคนต่อต้าน - พวกเขาไม่ต้องการทำงานกับอุปกรณ์ใหม่หรือสร้างกระบวนการทำงานใหม่ - ดังนั้นเราจึงต้องแยกทางกับพวกเขา เหลือเพียงครึ่งหนึ่งของทีมเดิม

นักเทคโนโลยีที่ผ่านการรับรองและ ผู้บริหารมีเพียงไม่กี่คนที่สามารถจัดการกระบวนการทั้งหมดได้ และมีราคาแพง การเลี้ยงดูผู้เชี่ยวชาญด้วยตนเองนั้นใช้เวลานานและมีราคาแพงด้วย ตอนนี้พวกเขากำลังเจรจากับผู้จัดการฝ่ายผลิตจาก Ivanovo เกี่ยวกับการไปทำงานให้พวกเขา

การค้นหาช่างเย็บและช่างตัดเสื้อที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คนหนุ่มสาวไม่เข้าสู่อาชีพนี้เพราะต้องทำงานด้วยมือมากแต่ก็จ่ายน้อย คนวัยกลางคนและวัยก่อนเกษียณทำงานในพื้นที่นี้ เป็นการยากที่จะกระตุ้นและฝึกอบรมพนักงานดังกล่าวใหม่

เงินเดือนโดยเฉลี่ยของช่างเย็บก่อนหักภาษีอยู่ที่ 25-30,000 รูเบิล สำหรับนักเทคโนโลยีและช่างเทคนิค - 30-40,000 เงินเดือนจะแตกต่างกันไปในแต่ละเดือน: ประกอบด้วยเงินเดือนและชิ้นงานซึ่งขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อและปริมาณงาน

สินค้า

ก่อนการมาถึงของฮีโร่ของเรา เวิร์คช็อปผลิตเฉพาะสิ่งทอเท่านั้น - เสื้อผ้าผู้หญิงตลาดมวลงบประมาณซึ่งขายในตลาดราคา 300-1,000 รูเบิล การทำงานกับกลุ่มดังกล่าวไม่ได้ผลกำไร: มีเงินเพียงเล็กน้อย คุณจะไม่ได้รับชื่อเสียงด้วยวิธีนี้ และลูกค้ารายใหญ่จะไม่เข้ามาหามัน

ผู้ประกอบการตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางและเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสื้อถักเพื่อให้เป็นผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น เสื้อถักยืดมีความยืดหยุ่นและอ่อนนุ่ม - เย็บเสื้อสเวตเตอร์เสื้อยืดชุดวอร์มเสื้อสเวตเตอร์หรือเดรส นี่เป็นกลุ่มที่ง่ายต่อการเริ่มต้นและมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน: ความต้องการมีมากกว่าสิ่งทอ เสื้อเจอร์ซีย์ลูกค้ารายใหญ่และองค์กรชอบสั่งซื้อ

อัตรากำไรขั้นต้นขึ้นอยู่กับปริมาณและ กระบวนการทางเทคโนโลยี- โดยปกติจะเป็น 20-40% ของราคาสินค้าไม่รวมภาษี

ซัพพลายเออร์

ผู้ประกอบการร่วมมือกับซัพพลายเออร์สามรายของเสื้อถักตุรกีทั้งหมด ตลาดรัสเซีย- ไม่มีใครให้เลือกคุณภาพของซัพพลายเออร์รัสเซียต่ำกว่า หากลูกค้ามีวัตถุดิบเป็นของตัวเอง พวกเขาก็ทำงานร่วมกับพวกเขา

ปัญหาหลักสองประการเมื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์คือคุณภาพของผ้าและความพร้อมจำหน่าย ผ้าแต่ละชุดมีข้อบกพร่องอย่างน้อย 5%: โทนสีต่างกัน รู ด้ายขาดหายไป สิ่งนี้ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ - นี่คือคุณสมบัติการใช้งานจริง ดังนั้นค่าใช้จ่ายดังกล่าวจึงรวมอยู่ในต้นทุน

มีปริมาณผ้าชำรุดขั้นต่ำในแต่ละชุด ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายด้วย

ผ้าในโกดังของตัวแทนจำหน่ายในมอสโกมีไม่เพียงพอ - ต้องนำมาจากตุรกี ผ้าจะไม่ถูกส่งจากตุรกีไปยังยาโรสลัฟล์ล่วงหน้าน้อยกว่าหนึ่งเดือน ดังนั้นคุณต้องสั่งล่วงหน้ามาก พวกเขาเลือกซัพพลายเออร์รายหนึ่งเนื่องจากผ้าจากผู้ผลิตหลายรายแตกต่างกันในเฉดสีเนื้อสัมผัสและคุณภาพ

ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและปริมาณงาน ผ้า ด้าย อุปกรณ์เสริมและวัตถุดิบมีราคาตั้งแต่ 800,000 ถึง 1.5 ล้านรูเบิลต่อเดือน

ลูกค้า

บริษัท 20 แห่งให้ความร่วมมือกับการประชุมเชิงปฏิบัติการอย่างต่อเนื่อง พวกเขาให้คำสั่งซื้อมากกว่าครึ่งหนึ่ง

ลูกค้าหลักคือปานกลางและ ธุรกิจขนาดใหญ่จากมอสโก สำหรับพวกเขา บริษัทเย็บของที่ระลึก โฆษณา และผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า เช่น เสื้อยืด เสื้อสเวตเตอร์ หรือชุดวอร์ม

ผู้ประกอบการมีข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลกับลูกค้าส่วนใหญ่ โดยไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของตน ระบุลูกค้าว่าเป็นลูกค้า หรือเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะลูกค้าบางรายเป็นคนกลางที่สั่งผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัทอื่นหลายสิบแห่งในคราวเดียว หากลูกค้ารู้ว่าใครคือผู้ผลิตที่แท้จริง ก็สามารถตัดพ่อค้าคนกลางออกไปได้ แต่สิ่งนี้จะไม่ทำกำไรสำหรับผู้ประกอบการเพราะเป็นการดีกว่าที่จะทำงานร่วมกับคนกลางที่จัดหางานให้พวกเขามากกว่าที่จะสูญเสียคำสั่งซื้อจำนวนมากและทำงานโดยตรงกับลูกค้าเพียงรายเดียว

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2561 พวกเขาเผยแพร่บทความเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและเผยแพร่บนเว็บไซต์ บนเครือข่ายโซเชียลและโทรเลข หลังจากใช้เงินไป 20,000 รูเบิลในการโปรโมตพวกเขาก็ได้รับ ข้อเสนอแนะจากแบรนด์สตาร์ทอัพหลายสิบแบรนด์ ซึ่งบางแบรนด์กลายเป็นลูกค้าของพวกเขาในเวลาต่อมา

ความยากลำบาก

อุตสาหกรรมเสื้อผ้าในรัสเซียมีการพัฒนาไม่ดี: ผ้า สีย้อม และเครื่องประดับนำเข้าจากต่างประเทศ โดยทั่วไปแล้วใน Yaroslavl สิ่งนี้ไม่ดี: ไม่มีตัวแทนจำหน่ายผ้า องค์กรทั้งหมดได้รับการออกแบบมาเพื่อผลิตสินค้าในตลาดมวลชนราคาถูก

ในตอนแรก ผู้ประกอบการรับออเดอร์จากทุกคน ทั้งลูกค้ารายเล็ก ลูกค้ารายใหญ่ ตัวกลาง พวกเขาเมินเรื่องเวลา ราคา ปริมาณ เพียงเพื่อรับคำสั่งซื้อและดำเนินการให้เร็วที่สุด วิธีการนี้ทำให้ธุรกิจต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก: ในฤดูใบไม้ผลินักเทคโนโลยีล้มเหลวในการรับมือกับงานและการประชุมเชิงปฏิบัติการไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงตรงเวลา มีลูกค้าออกไปหลายรายและกำไรลดลง ต้องใช้เวลาสองเดือนในการแก้ไขสถานการณ์

ฉันต้องเปลี่ยนแนวทางการทำงาน: ทำทุกอย่างให้ช้าลง มีประสิทธิภาพมากขึ้น และอยู่กับลูกค้ารายใหญ่ ในปัจจุบัน ผู้ประกอบการพยายามที่จะไม่ทำงานร่วมกับคนกลาง เมื่อลูกค้าเป็นลูกค้ารายสุดท้าย การควบคุมคุณภาพก็จะง่ายขึ้น ดังนั้นผู้ประกอบการจึงมุ่งเน้นไปที่กลุ่มองค์กรที่มีราคาแพงกว่าและให้ผลกำไรมากกว่าซึ่งพวกเขาเย็บเสื้อผ้าและของที่ระลึกที่มีตราสินค้า

ธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล คำสั่งซื้อสูงสุดสำหรับตลาดมวลชนราคาถูก (สิ่งทอ เสื้อยืด ชุดกีฬา) คือฤดูหนาวและฤดูร้อน เพื่อเป็นของที่ระลึกในช่วงวันหยุด สั่งซื้อเสื้อผ้าแบรนด์เนมสำหรับกิจกรรมองค์กร ตลอดทั้งปี- สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดค่ากำลังการผลิตเพื่อไม่ให้พลาดช่วงเวลาของปริมาณงานที่เพิ่มขึ้น ขณะนี้ผู้ประกอบการทำงานเฉพาะกับกลุ่มองค์กรเท่านั้น - ซึ่งจะทำให้ฤดูกาลราบรื่นขึ้น ในช่วงเดือนแรกๆ มีการหยุดทำงานที่องค์กร แต่ตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2560 การประชุมเชิงปฏิบัติการก็มีงานยุ่งตลอดเวลา

ผลลัพธ์และแผนงาน

ฮีโร่ของเราเข้าสู่ธุรกิจพร้อมทำ ฐานลูกค้าแต่ยังไม่เพียงพอสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ เราเริ่มทำงานในอีก 4 เดือนต่อมา - ปริมาณงานสูงสุดก่อนปีใหม่ช่วยได้

ตั้งแต่ต้นปี 2018 เวิร์กช็อปอยู่ในความมืดมนตลอดเวลา และผลกำไรก็ค่อยๆ เติบโต มูลค่าการซื้อขายต่อเดือนอยู่ที่ 2.5-4.5 ล้านรูเบิล กำไรเฉลี่ยอยู่ที่ 300-400,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับสี่คน ผู้ประกอบการลงทุนอีก 100-200,000 รูเบิลจากการหมุนเวียนทุกเดือนในการพัฒนา: สำหรับการซ่อมแซมเวิร์คช็อปและอุปกรณ์ใหม่