การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายในร้านค้า มูลค่าการซื้อขายขายปลีก วิธีหาสูตรมูลค่าการซื้อขายขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายปลีกคือรายได้รวมขององค์กรการค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ หมายถึงจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับระหว่างการขายสินค้า ข้อมูลการขายจะต้องนำมาจากเอกสารทางบัญชี เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย พวกเขาจะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ และยังตรวจสอบโครงสร้างของตัวบ่งชี้ในบริบทของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วย เป้าหมายสูงสุดของการศึกษานี้คือการระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายและการทบทวนกลุ่มผลิตภัณฑ์

ในองค์กรการค้าใดๆ การหมุนเวียนเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญ นี่คือต้นทุนรวมของสินค้าที่ขายและกำไรที่ได้ ตัวบ่งชี้จะแสดงในรูปแบบการเงิน โดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกการชำระเงิน (เงินสด การโอนเงินผ่านธนาคาร) และหมวดหมู่ของผู้ซื้อ (ทางกายภาพและ นิติบุคคล).

ด้วยคำพูดง่ายๆ : มูลค่าการซื้อขายคือจำนวนเงินที่ได้รับจากลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

นี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กรการค้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดพารามิเตอร์และค่าสัมประสิทธิ์อื่นๆ

ความรู้สึกทางเศรษฐกิจ

กิจกรรมขององค์กรการค้าปลีกมีวัตถุประสงค์เพื่อขายสินค้าโดยบริษัททำหน้าที่เป็นตัวกลางในการนำสินค้าที่เป็นวัสดุไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย ผู้บริโภคปลายทาง การได้มาซึ่งคุณค่า สร้างพื้นฐาน กระแสเงินสดบริษัทและนำมาซึ่งรายได้สูงสุด จำนวนเงินที่ได้รับจากผู้ซื้อจะก่อให้เกิดมูลค่าการซื้อขาย และยิ่งค่านี้สูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ทุกองค์กรมุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าดังกล่าว

สูตรการคำนวณ

มูลค่าการซื้อขายคำนวณโดยใช้สูตรที่แตกต่างกัน สิ่งที่ง่ายที่สุดมีลักษณะดังนี้:

• ค - ราคา;
• K - ปริมาณ

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติวิธีคำนวณนี้ไม่ค่อยมีคนใช้มากนัก ข้อยกเว้น: องค์กรการค้าและผู้ประกอบการรายบุคคลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ข้อมูลรายได้ไม่ได้คำนวณโดยใช้สูตร แต่นำมาจากเอกสาร แหล่งที่มาคือ:

• บัญชีการบัญชี
• เอกสารหลัก
• การรายงานทางสถิติ

สามารถรับข้อมูลได้จากใบแจ้งยอดเงินสดและใบแจ้งยอดจากธนาคาร ในการบัญชี รายได้จากการขายสินค้าเป็นเงินสดบันทึกโดยใช้รายการ: Dt 50 Kt 46

ข้อมูลจะถูกนำไปใช้เป็นปี ไตรมาส เดือน

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณเป็นจำนวนรายได้ในแต่ละวันของรอบระยะเวลารายงานและความแตกต่างระหว่างปริมาณเงินทุนในบัญชีและในเครื่องบันทึกเงินสดที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของวัน:

• DN KD - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อสิ้นสุดวันทำการ
• DS CD - เงินในบัญชี ณ สิ้นวันทำการ
• DN ND - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อเริ่มวันทำการ
• DS ND - เงินในบัญชีเมื่อเริ่มวันทำการ

ในกรณีนี้จะพิจารณาเฉพาะเงินที่ได้รับจากการชำระค่าสินค้าเท่านั้น

ร้านค้าอาจเสนอวิธีการชำระเงินอื่นๆ ให้กับลูกค้า เช่น การผ่อนชำระหรือเครดิต เงินเหล่านี้ยังถูกนำมาพิจารณาในมูลค่าการซื้อขายด้วย

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

ทำไมต้องวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก? สิ่งนี้จะต้องทำเพื่อ:

• ติดตามการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัย
• กำหนดโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย
• สรุปผลความถูกต้องของค่าที่วางแผนไว้
• ตรวจสอบการดำเนินการตามแผน
• กำหนดขนาดของปริมาณการขายที่คุ้มทุน

ดังนั้นการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้จึงมีหลายแง่มุม สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับโครงสร้างของมันด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตำแหน่งใดที่สร้างรายได้สูงสุด และตำแหน่งใดที่ไม่ได้ผลกำไรและต้องมีการตรวจสอบการทำงานกับสินค้าเหล่านี้

มูลค่าการซื้อขายจะถูกวิเคราะห์ตามรูปแบบต่อไปนี้:

• เปรียบเทียบแผนและข้อเท็จจริง ระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามแผน (ถ้าจำเป็น)
• ติดตามการเปลี่ยนแปลง
• ดำเนินการวิเคราะห์องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย (โดยลูกค้า รูปแบบการชำระเงิน การบริการ)
• วิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการค้าตามสินค้า (คำนวณส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่ม) ปริมาณรวม);
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัย

การเปลี่ยนแปลงจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบันคือจำนวนยอดขายรวมของสินค้า หากเราลบจำนวนเงินที่ราคาเพิ่มขึ้นออกจากมูลค่านี้ เราจะได้รับมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ (คงที่แบบมีเงื่อนไข)

การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบันคำนวณโดยใช้สูตร:

• T TC OG - t/o ของปีที่รายงานในราคาปัจจุบัน
• T PG - เรตติ้งของปีที่แล้ว

สาระสำคัญของวิธีการคำนวณในราคาที่เทียบเคียงได้คือการไม่คำนึงถึงปัจจัยของการเติบโตของต้นทุนเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ และเพื่อให้ได้ข้อมูลจริงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายและรายได้ สูตรการคำนวณจะมีลักษณะดังนี้ ดังต่อไปนี้:

• T SC OG - การหมุนเวียนของปีที่รายงาน ณ ราคาปัจจุบัน
• T PG - มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว

ในสถานการณ์ที่มีการร่างแผนการหมุนเวียนทางการค้า และราคามีการเปลี่ยนแปลงในรอบระยะเวลารายงาน ดัชนีราคาจะถูกใช้ สูตรของมันมีดังนี้:

• T1 - ราคาในรอบระยะเวลารายงาน
• T0 - ราคาในช่วงเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมใดที่มีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ ตัวบ่งชี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ:

• ความต้องการ- ยิ่งความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาดสูงเท่าไร พวกเขาจะยิ่งซื้อได้ดีขึ้นเท่านั้น
• ข้อเสนอ- การแข่งขันมากมายต้องรักษาระดับการบริการและราคาไว้
• นโยบายการกำหนดราคา- ยิ่งราคาสินค้าสูง ผู้ซื้อก็จะจ่ายเงินมากขึ้น
• ภาษี- จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิตรวมอยู่ในราคาสินค้าแล้ว
• ต้นทุนการผลิต- ยังไง สินค้าราคาแพงกว่าต้นทุนจากซัพพลายเออร์ต้นทุนการซื้อจะสูงขึ้น
• อัตราเงินเฟ้อ- ราคาสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคาดการณ์ปริมาณการขาย

มาดูกันว่าการลดลงและการเติบโตของตัวบ่งชี้ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาสามารถบ่งบอกถึงอะไรได้บ้าง

ตัวอย่างการคำนวณ

การคำนวณตัวบ่งชี้และพลวัตของการเปลี่ยนแปลงเป็นหนึ่งในภารกิจหลักของนักเศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้าใดๆ ตัวอย่างเช่น เรามาวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ขององค์กรที่มีเงื่อนไข ผลลัพธ์จะแสดงในรูปแบบตาราง (ดาวน์โหลดใน Excel)

ตารางที่ 2. ตัวอย่างการคำนวณ

โครงสร้างที/โอ				พลวัตของ t/o ในการทำงาน ราคา		ดัชนีราคา	T/o ในการเปรียบเทียบ ราคา	การเปลี่ยนแปลงของ t/o ในการเปรียบเทียบ ราคา
อาหาร
เครื่องสำอาง

จากการคำนวณเหล่านี้สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• ณ ราคาปัจจุบัน มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นทุกประเภท - อาหาร ของเล่น และเครื่องสำอาง
• ในราคาที่เทียบเคียงได้ การเติบโตอยู่ในหมวดอาหารเท่านั้น (3.99%) และของเล่น (9.2%) หมวดเครื่องสำอางยอดขายลดลง 6.4%

ดังนั้นการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในปี 2560 จึงทำได้เพียงเพราะราคาที่เพิ่มขึ้น แต่ในความเป็นจริงปริมาณการขายลดลง แต่โดยรวมแล้วพลวัตในทุกหมวดยังเป็นไปในทางบวก

ประวัติย่อ

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่แสดงถึงกิจกรรมขององค์กรการค้า สิ่งสำคัญไม่เพียงแค่ต้องรู้ความหมายของมัน (โดยตัวมันเองมันจะไม่บอกอะไรคุณ) แต่ยังใช้เพื่อวิเคราะห์พลวัตและโครงสร้างด้วย เมื่อทราบแล้วว่ามีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น จะต้องค้นหาสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว จากผลการวิเคราะห์ จะมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในอนาคตและความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ความหมาย สาระสำคัญ และองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกของร้านค้าโดยใช้ตัวอย่างผู้ประกอบการแต่ละราย "SHOPdaniel" พลวัตของหลัก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจกิจกรรม.

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 30/10/2014


สาระสำคัญทางเศรษฐกิจองค์ประกอบและโครงสร้างของมูลค่าการค้าปลีกขององค์กรการค้าภายนอกและ ปัจจัยภายใน- ระเบียบวิธี การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจมูลค่าการซื้อขายปลีก การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายเพื่อเพิ่มปริมาณ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/05/2011


งานวิเคราะห์มูลค่าการขายปลีกตามเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาด- รูปแบบการกำกับดูแลเชิงกลยุทธ์ของมูลค่าการค้าปลีก คำอธิบายสั้น ๆ กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการวิเคราะห์ปัจจัยของมูลค่าการค้าปลีกรวมของ Dlya Vas LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อวันที่ 13/05/2554


สาระสำคัญและองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก มาตรการปรับปรุงการหมุนเวียน ขายปลีก LLC "ซิกมา" ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการค้าปลีกขององค์กร การจำแนกประเภทและลักษณะของประเภทหลัก

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 21/05/2010


งานและรูปแบบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก รูปแบบการกำกับดูแลเชิงกลยุทธ์ของมูลค่าการค้าปลีก การวิเคราะห์ปัจจัยมูลค่าการขายปลีกของ LLC "For You" วิธีในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรการค้าและเพิ่มปริมาณ

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 02/04/2551


บทบาทของกิจกรรมการค้าในกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้า-เงิน ระบบตัวบ่งชี้สถิติการหมุนเวียนการค้าส่งและค้าปลีกและแหล่งข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับเรื่องนี้ อิทธิพลของปัจจัยราคาและปริมาณการขายต่อการเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียนขององค์กร

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 07/06/2558


การจำแนกประเภทของมูลค่าการขายปลีกขององค์กรและลักษณะของประเภทต่างๆ การวิเคราะห์โครงสร้างและองค์ประกอบของมูลค่าการค้าปลีกโดยใช้ตัวอย่างร้าน Sportmaster ลักษณะกิจกรรมการค้า การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 02/12/2016

การวิเคราะห์การขาย ร้านค้าปลีกเริ่มต้นด้วยการศึกษาพลวัตของปริมาณการขายและประเมินความสอดคล้องระหว่างที่เกิดขึ้นจริงและ ตัวชี้วัดที่วางแผนไว้หากร้านค้าใช้ระบบการวางแผน การวิเคราะห์ยอดขายร้านค้าปลีกเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลอย่างเป็นระบบ แบบฟอร์มที่สะดวกที่สุดในการรวบรวมข้อมูลคือตารางและกราฟซึ่งแสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายอย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่น เราจะให้ตารางเวอร์ชันหนึ่งซึ่งสามารถสะท้อนถึงข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายได้ เครือข่ายการค้า(โต๊ะ).

โต๊ะ

พลวัตของปริมาณการขายในเครือข่ายค้าปลีก

ชื่อร้าน

พื้นที่ร้านทั้งหมด, ตร.ม. ม

ปริมาณการขายหลักพัน

ทั้งหมด

เดือน

สิงหาคม

กันยายน

ร้าน 1

ร้าน 2

ร้าน 3

ร้าน 4

ร้าน 5

ตารางดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายระหว่างปีที่ร้านค้าปลีกแยกต่างหาก และเปรียบเทียบมูลค่าการซื้อขายในร้านค้าปลีกต่างๆ นอกจากนี้ตามตารางนี้คุณสามารถประมาณมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อ 1 ตร.ม. พื้นที่จัดเก็บเป็นเมตร ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพการใช้งาน พื้นที่ค้าปลีกเก็บ. คุณสามารถสร้างตารางที่คล้ายกันสำหรับร้านค้าแห่งเดียวได้ โดยจะแสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียนในระหว่างปี (หรือช่วงเวลาอื่น)

นอกจากการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายโดยรวมของร้านค้าปลีกแล้ว ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทด้วย การวิเคราะห์ดังกล่าวเท่านั้นที่จะช่วยให้เราประเมินประสิทธิภาพได้ เมทริกซ์การแบ่งประเภทพัฒนาในร้านค้า และตัดสินใจอย่างมีเหตุผลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ในการทำเช่นนี้สามารถสะสมข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการขายได้ในตาราง (ตาราง) ต่อไปนี้

โต๊ะ

พลวัตของปริมาณการขายของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

ชื่อรายการสินค้า

ปริมาณการขายพันรูเบิล

ทั้งหมด

เดือน

มกราคม

กุมภาพันธ์

มีนาคม

เมษายน

อาจ

มิถุนายน

กรกฎาคม

สิงหาคม

กันยายน

ตุลาคม

พฤศจิกายน

ธันวาคม

การนำเสนอข้อมูลในรูปแบบตารางทำให้กระบวนการวิเคราะห์ข้อมูลง่ายขึ้นและทำให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

จากข้อมูลที่นำเสนอในตาราง คุณสามารถคำนวณตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งที่แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายได้

1. อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายของห่วงโซ่แสดงให้เห็นว่ามูลค่าการซื้อขายของเดือนปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า

อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย (ลูกโซ่) = ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในช่วงปัจจุบัน/ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในช่วงก่อนหน้า

2. อัตราการเติบโตพื้นฐานของมูลค่าการซื้อขายแสดงให้เห็นว่ามูลค่าการซื้อขายของงวดปัจจุบันเปลี่ยนแปลงอย่างไรโดยสัมพันธ์กับงวดฐาน

สามารถเลือกงวดก่อนหน้าเป็นงวดฐานได้ ตามกฎแล้ว เดือนมกราคมของปีปัจจุบันถือเป็นช่วงฐาน

อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย (ฐาน) = (ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในช่วงปัจจุบัน/ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในช่วงฐาน) * 100%

3. อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของมูลค่าการค้าแสดงให้เห็นว่ามูลค่าการค้าเปลี่ยนแปลงโดยเฉลี่ยในระหว่างปีอย่างไร สามารถคำนวณได้ทั้งบนพื้นฐานของห่วงโซ่และมูลค่าการซื้อขายขั้นพื้นฐาน ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณเปรียบเทียบอัตราการพัฒนาที่แตกต่างกัน ร้านค้าปลีกหากเรากำลังพูดถึงห่วงโซ่การค้าปลีกและวิเคราะห์การพัฒนาของร้านค้าแต่ละแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ในสภาวะเงินเฟ้อที่สูง จำเป็นต้องคำนวณไม่เพียงแต่มูลค่ามูลค่าการซื้อขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมูลค่าจริงด้วย ค่าที่กำหนดจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบัน และมูลค่าจริงจะถูกคำนวณในราคาของรอบระยะเวลาฐาน เช่น โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในระดับราคา ปริมาณการซื้อขายที่แท้จริงสามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ปริมาณมูลค่าการซื้อขาย (จริง) = ปริมาณมูลค่าการซื้อขาย (ระบุ)/ดัชนีการเปลี่ยนแปลงราคา

ตัวอย่างเช่น มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าในปีที่แล้วมีจำนวน 30 ล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายของปีรายงานอยู่ที่ 32.5 ล้านรูเบิล มาคำนวณพลวัตของมูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้โดยคำนึงถึงดัชนีราคาของปีปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับปีที่แล้วคือ 1.2

พลวัตของมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน = 32.5 ล้านรูเบิล / 30 ล้านถู *100% = 108.3%

ในการคำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ จำเป็นต้องคำนวณปริมาณการซื้อขายที่แท้จริงในปีปัจจุบัน

ปริมาณการซื้อขายที่แท้จริงของปีปัจจุบัน = 32.5 ล้านรูเบิล / 1.2 = 27.1 ล้านรูเบิล

พลวัตของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ = 27.1 ล้านรูเบิล / 30 ล้านถู X 100% = 90.3%

ดังนั้น ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงสถานการณ์ที่ยอดขายในร้านค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่สูงขึ้น ไม่ใช่เนื่องจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น สิ่งนี้เห็นได้จากการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกของมูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบัน และการเปลี่ยนแปลงเชิงลบในราคาที่เทียบเคียงได้

ดัชนีการเปลี่ยนแปลงราคาจะถูกคำนวณ บริการของรัฐบาลกลาง สถิติของรัฐและมีอยู่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ (http://www.gks.ru)

ในกระบวนการวิเคราะห์ปริมาณการขายของร้านค้าปลีกขอแนะนำให้วิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงทั้งในด้านมูลค่าและใน ในประเภท.

หากร้านค้ากำลังวางแผนการหมุนเวียนในระหว่างการวิเคราะห์จำเป็นต้องวิเคราะห์ระดับของการดำเนินการตามแผนทั้งสำหรับร้านค้าโดยรวมและสำหรับ แต่ละหมวดหมู่สินค้า.

ตัวอย่างเช่น มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงานคือ 3,500,000 รูเบิล และการคาดการณ์ยอดขายสำหรับปีที่รายงานคือ 3,350,000 รูเบิล จากนั้น เปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามการคาดการณ์การขายจะเป็น 3500 / 3350 * 100% = 104.5%

ดังนั้นในตัวอย่างนี้ แผนปริมาณการขายเกิน 4.5%

ในการวิเคราะห์พลวัตของมูลค่าการซื้อขายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ คุณสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างสัมบูรณ์ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถประเมินการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายได้

กระบวนการทางการตลาด การค้า แสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่แลกเปลี่ยนเป็นเงินเปลี่ยนเจ้าของ: มันส่งต่อจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ และผู้ซื้ออาจกลายเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ หรือเป็นเพียงผู้ค้าปลีกที่ ช่วยนำผลิตภัณฑ์จากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการบริโภค อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการเปลี่ยนเจ้าของ ก็จำเป็นต้องเคลื่อนย้ายสินค้าด้วย แม้ว่าอาจไม่ตรงกับเวลาและสถานที่กับช่วงเวลาที่ขายก็ตาม นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนเจ้าของได้หนึ่งรายหรือหลายคนโดยไม่ต้องเปลี่ยนที่ตั้งทางกายภาพ และในทางกลับกัน สามารถขนส่งในระยะทางไกลจากคลังสินค้าหนึ่งไปอีกคลังสินค้าหนึ่งโดยไม่ต้องขาย

ดังนั้นการหมุนเวียนทางการค้าจึงเกิดขึ้นในพื้นที่ทางเศรษฐกิจและภูมิศาสตร์

การเคลื่อนย้ายในพื้นที่เศรษฐกิจประกอบด้วยการโอนผลิตภัณฑ์จากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ การเคลื่อนไหวทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยการเคลื่อนย้ายอาณาเขต - จากจุดทางภูมิศาสตร์หนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง

มูลค่าการซื้อขายทำให้เกิดความเป็นไปได้ในการถ่ายโอนสินค้าหลายรายการ (หลายลิงค์) จากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ระดับมูลค่าการซื้อขาย (เชิงพาณิชย์หรือองค์กรการค้า) คือจำนวนการโอนสินค้าจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ลิงค์คลังสินค้า - จำนวนการขนส่งสินค้าจากคลังสินค้าหนึ่งไปยังอีกคลังสินค้าหนึ่ง สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน การจำหน่ายสินค้าซ้ำๆ เช่น การเชื่อมโยงทางการค้าและองค์กรจำนวนมากตลอดจนคลังสินค้าที่สินค้าส่งต่อจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคทำให้ต้นทุนการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นและส่งผลให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาของมัน สิ่งนี้ไม่ได้ผลกำไรสำหรับผู้ซื้อปลายทาง แต่เป็นประโยชน์สำหรับคนกลาง ปรากฏการณ์นี้แพร่หลายในการค้าอาหาร การค้าผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ฯลฯ

มูลค่าการซื้อขายคือยอดรวมของการขายและบริการทางบัญชีทั้งหมด เช่นเดียวกับรายได้จากค่าคอมมิชชัน ธุรกรรมทางตรงและทางผ่าน (สินค้าที่มาถึงจากซัพพลายเออร์โดยตรงไปยังผู้ซื้อโดยไม่มีการจัดเก็บตัวกลางในคลังสินค้า) การชำระค่าคอมมิชชั่นและการชดเชยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับตัวกลาง กิจกรรม (ไม่เสียค่าใช้จ่าย สินค้าที่ขาย) มินาชกิน วี.จี. หลักสูตรการบรรยายเรื่องทฤษฎีสถิติ /มอสโก มหาวิทยาลัยของรัฐเศรษฐศาสตร์ สถิติ และวิทยาการคอมพิวเตอร์ - ม., 2000. - น.21..

มูลค่าการซื้อขายคือกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อเงินและมูลค่า มวลสินค้าโภคภัณฑ์ในราคาที่เหมาะสม มันเท่ากับใบเสร็จรับเงินของผู้ขายและค่าใช้จ่ายเงินสดของผู้ซื้อ M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

โดยที่ T คือมูลค่าการซื้อขาย เช่น ปริมาณสินค้าที่ขายในแง่มูลค่า

q i - ปริมาณของผลิตภัณฑ์ i-th ที่ขายในหน่วยธรรมชาติ

p i - ราคาขายของผลิตภัณฑ์ i-th;

น -- หมายเลข สินค้าที่ i(ประเภทและพันธุ์ของพวกเขา)

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ ประกอบด้วย:

· จากสินทรัพย์แต่ละรายการในการซื้อและการขาย เช่น เป็นฟังก์ชันของจำนวนผู้ซื้อและขนาดเฉลี่ยของการซื้อ

· จากการขายสินค้าแต่ละรายการเช่น เป็นหน้าที่ของการสอดคล้องระหว่างโครงสร้างอุปทานของสินค้าโภคภัณฑ์กับโครงสร้างอุปสงค์ของสินค้าโภคภัณฑ์

· จากการขายโดยองค์กรการค้าแต่ละแห่ง และในระดับที่สูงขึ้น - จากการขายตามแต่ละภูมิภาค เช่น เป็นหน้าที่ของระดับการพัฒนาและโครงสร้าง ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์และการก่อตัว ตลาดระดับภูมิภาค;

·จากการซื้อโดยกลุ่มประชากรสังคมของผู้บริโภค M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

มูลค่าการซื้อขายในระดับมหภาคมีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้ย่อยหลายตัว ได้แก่:

· มูลค่าการซื้อขายรวม - ผลรวมของการขายและการขายคืนทั้งหมดระหว่างการโอนสินค้าจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ฯลฯ

· มูลค่าการซื้อขายสุทธิ - ล้างออกจากการบัญชีใหม่และสะท้อนถึงปริมาณการขายขั้นสุดท้าย

· มูลค่าการซื้อขายขายส่ง - การขายสินค้าในตลาดขายส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือปริมาณการขายสินค้าโดยผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีกให้กับลูกค้าเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์ต่อไป คุณลักษณะบังคับของการดำเนินการที่จัดเป็นการค้าขายส่งคือการมีใบแจ้งหนี้

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าในปริมาณมากให้กับองค์กรค้าปลีกและ การจัดเลี้ยงเพื่อการขายให้กับสาธารณะ อุตสาหกรรม และวิสาหกิจและสถาบันอื่นๆ ในภายหลัง - เพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิตและการบริโภคที่ไม่ใช่ตลาด ขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ มีสามประเภทที่แตกต่างกัน มูลค่าการซื้อขายขายส่งเพื่อการขาย: การขายสินค้าให้กับองค์กรค้าปลีกและอุตสาหกรรมตลอดจนเพื่อการส่งออก อุปทานระหว่างรัฐ (การขายสินค้านอกสาธารณรัฐไปยังรัฐอื่นบนพื้นฐานของข้อตกลงระหว่างรัฐบาลที่สรุปไว้) การจัดหาภายในระบบ (การขายภายในสาธารณรัฐโดยผู้ค้าส่งรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง)

· มูลค่าการค้าปลีก-การขายสินค้าในตลาดผู้บริโภค

มูลค่าการค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญของมาตรฐานการครองชีพ วัสดุ และสภาพวัฒนธรรมของประชากรของประเทศ เพื่อกำหนดลักษณะมาตรฐานการครองชีพของประชากรที่ใช้ ทั้งระบบตัวชี้วัดเชิงวิเคราะห์ที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า: ปริมาณการบริโภคอาหารบางประเภทและ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร, จัดหาสินค้าให้กับประชากรเพื่อวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรมและครัวเรือน, การปฏิบัติตามการบริโภคด้วยมาตรฐานที่สมเหตุสมผล ฯลฯ Belyaevsky G.D. สถิติตลาดสินค้าและบริการ - ฉบับที่ 2 แก้ไขใหม่ และเพิ่มเติม การเงินและสถิติ, 2546 - หน้า 232..

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกแสดงโดยความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยน เงินสดสำหรับสินค้า มูลค่าการขายปลีกจะโอนสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและระบุลักษณะความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียน สินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคกลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภคถูกใช้หรือจัดตั้งกองทุนผู้บริโภคนั่นคือสินค้าเหล่านั้นหยุดเป็นสินค้า

มูลค่าการค้าปลีกคือการขายสินค้าให้กับประชาชนทั่วไปเป็นเงินสดและ การชำระเงินแบบไร้เงินสดองค์กรการค้าปลีกและการจัดเลี้ยงสาธารณะ ผู้ประกอบการรายบุคคล รวมถึงองค์กรจากภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจที่มีเครือข่ายการค้าปลีกหรือองค์กรการจัดเลี้ยงสาธารณะในงบดุล มูลค่าการขายปลีกแบ่งออกเป็นมูลค่าการขายปลีกในการค้าและมูลค่าการขายปลีกในการจัดเลี้ยงสาธารณะ

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกรวมถึง:

1) การขายสินค้าให้กับประชาชนเป็นเงินสดและโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร

2) ขายสินค้าเป็นเครดิตพร้อมผ่อนชำระ

3) ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ที่มีราคาขายซึ่งไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า

4) การขายสินค้าคงทนตามตัวอย่าง

5) การขายภาชนะเปล่า.

มูลค่าการขายปลีกโดยทั่วไป สหพันธรัฐรัสเซียถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของวัสดุทางสถิติที่ได้รับจากหน่วยงานสถิติของรัฐในดินแดน

ในสถิติสมัยใหม่ การระบุมูลค่าการซื้อขายรวมและมูลค่าการซื้อขายสุทธิเป็นเรื่องยากมาก มีการศึกษาระดับมูลค่าการซื้อขายทางการค้าบนพื้นฐานของการสำรวจพิเศษของผู้ประกอบการ มีการนำตัวบ่งชี้ใหม่มาใช้ในการใช้งานทางสถิติ: การหมุนเวียนของวิสาหกิจและองค์กรการค้าปลีกซึ่งไม่จำเป็นต้องคำนวณใหม่ การยกเว้นยอดขายที่ไม่ใช่การค้าปลีก เป็นต้น เป็นลักษณะของกิจกรรมการค้าของภาคส่วนการค้าของ M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

นอกจากนี้ ยังมีความแตกต่างระหว่างมูลค่าการซื้อขายของ: ร้านค้า (หน่วยการค้า); บริษัท (วิสาหกิจ); ภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายในรูปแบบการค้ารูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง โดยเฉพาะรูปแบบกรรมสิทธิ์ใดๆ มูลค่าการซื้อขายโดยทั่วไป สถานที่พิเศษในระบบตัวบ่งชี้ถูกครอบครองโดยมูลค่าการซื้อขายต่อหัวซึ่งสะท้อนถึงระดับความพึงพอใจความต้องการโดยเฉลี่ย (บ่อยครั้งที่ตัวบ่งชี้นี้คำนวณจากแผงตัวอย่างเป็นการซื้อสินค้าต่อสมาชิกในครัวเรือน) .

ในสถิติ มูลค่าการซื้อขายหมายถึงการวัดเชิงปริมาณของปริมาณการขาย/ซื้อสินค้าในหน่วยการเงิน เนื้อหาตามธรรมชาตินั้นมีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้แบบขนาน - จำนวนสินค้าที่ขาย การโอนผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี (การจัดหา ความช่วยเหลือ การเคลื่อนย้าย) ไม่ถือเป็นการหมุนเวียน ในแง่แคบ การหมุนเวียนหมายถึงเฉพาะการซื้อและการขายผลิตภัณฑ์ ในขณะที่การขายบริการมีความโดดเด่นอย่างเป็นอิสระ

ปริมาณการซื้อขายจะถูกกำหนดโดยสถิติการซื้อขาย องค์กรการค้าขนาดใหญ่และขนาดกลางส่งรายงานรายเดือนเกี่ยวกับการหมุนเวียน สำหรับองค์กรขนาดเล็ก จะใช้การสังเกตรายไตรมาสแบบคัดเลือก ปริมาณการขายสินค้าเกษตรและสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น ๆ ในตลาดจะพิจารณาจากการสังเกตตัวอย่างรายไตรมาส Ivanov Yu.N. สถิติเศรษฐกิจ หนังสือเรียน - ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 เพิ่มเติม - อ.: INFRA-M, 2002 - หน้า 274..

ในระดับรัฐบาลกลาง ปริมาณการซื้อขายจะเชื่อมโยงกับข้อมูล สถิติศุลกากรและครัวเรือนตลอดจนทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์โดยการสร้างสมดุลของอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อการหมุนเวียนการค้าปลีก ในระดับภูมิภาค ปริมาณการค้าปลีกรวมควรสอดคล้องกับสถิติครัวเรือนเกี่ยวกับรายจ่ายภาคครัวเรือนในการซื้อสินค้า

สถิติที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถิติการหมุนเวียนคือสถิติของสินค้าคงคลัง ซึ่งกำหนดปริมาณและองค์ประกอบในเครือข่ายการกระจายสินค้าโภคภัณฑ์ ตัวชี้วัดหลักคือ: การจัดหามูลค่าการซื้อขายด้วยสินค้าคงคลังเป็นจำนวนวัน (อัตราส่วนของปริมาณสินค้าคงคลังสำหรับวันที่กำหนดต่อมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน) ความเร็วของการหมุนเวียน (อัตราส่วนมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งต่อค่าเฉลี่ย สินค้าคงคลังในช่วงเวลาเดียวกัน) และระยะเวลาของมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน (อัตราส่วนของสินค้าคงคลังเฉลี่ยต่อมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน) สถิติสินค้าคงคลังเป็นแหล่งสำคัญในการศึกษาระดับที่ความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าแต่ละชิ้นได้รับการตอบสนอง และการปฏิบัติตามของสินค้าที่นำเสนอตามความต้องการ

หากหันไป ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจึงเป็นกระบวนการซื้อและขาย ขึ้นอยู่กับการโอนกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์เพื่อแลกกับรายการเทียบเท่าเงินสด ดังนั้นในระดับมหภาคจึงถูกกำหนดให้เป็นผลรวมของธุรกรรมการซื้อและขายสินค้าทั้งหมดในช่วงเวลาที่กำหนดและในเวลาเดียวกันกับค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อในการซื้อสินค้า

มูลค่าการซื้อขายประกอบด้วย 3 ส่วน ซึ่งระหว่างนั้นจะมีการเชื่อมต่อของความสมดุล

มูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายสินค้าและบริการใน ในแง่การเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (GOST R 51303-99 “การค้า ข้อกำหนดและคำจำกัดความ”)

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้สถิติตลาดใช้ในการประเมินสภาวะตลาด (ชุดคุณลักษณะที่แสดงถึงสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจ) มูลค่าการซื้อขายมีลักษณะดังนี้:

ขนาดของกิจกรรมขององค์กร
- รายได้ที่เป็นตัวเงินของวิสาหกิจเภสัชกรรมจากการขายสินค้า
- จำนวนค่าใช้จ่ายเงินสดของผู้ซื้อสำหรับการซื้อสินค้าและบริการ
- การบริโภคมวลสินค้าโภคภัณฑ์

มูลค่าการซื้อขายสามารถวัดได้ทั้งในหน่วยมูลค่า (การเงิน) และในแง่กายภาพ ในหน่วยต้นทุน มูลค่าของมันจะถูกกำหนดโดยผลคูณของราคาของหน่วยสินค้าหรือบริการ (P) ด้วยปริมาณของสินค้าที่ขาย (Q): มูลค่าการซื้อขาย = P x Q

มูลค่าการซื้อขายสามารถกำหนดโครงสร้างได้ เช่น แบ่งออกเป็นส่วนประกอบแต่ละส่วนโดยใช้ สัญญาณต่างๆ- ดังนั้นตามลักษณะของผู้บริโภค มูลค่าการขายปลีกและการค้าส่งจึงมีความโดดเด่น

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าโดยองค์กรหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่งเพื่อการขายต่อหรือการบริโภคในภายหลัง คุณลักษณะบังคับคือการมีใบแจ้งหนี้สำหรับการขนส่งสินค้า

มูลค่าการซื้อขายปลีกรวมถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคแก่ประชาชนเพื่อส่วนตน ครอบครัว ใช้ในบ้านเช่นเดียวกับองค์กร (โรงพยาบาล สถานพยาบาล โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน ฯลฯ ) ซึ่งดำเนินการบริโภคสินค้าร่วมกัน

มูลค่าการซื้อขายของวิสาหกิจเภสัชกรรมขายส่งอาจประกอบด้วยจำนวนการขายผลิตภัณฑ์ยา:

ผู้ค้าส่งยาอื่นๆ
- สถานประกอบการที่ผลิตยา
- องค์กรร้านขายยาและ ผู้ประกอบการแต่ละรายมีใบอนุญาตประกอบกิจการเภสัชกรรม

มูลค่าการซื้อขายปลีก องค์กรเภสัชกรรมอาจรวมถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยา:

ประชาชนออกค่าใช้จ่ายเอง
- กำหนดกลุ่มประชากรโดยเสียค่าใช้จ่ายของแหล่งเงินทุนการลาฟรีและสิทธิพิเศษ
- องค์กรการรักษาและป้องกันโรคและองค์กรอื่น ๆ ภายในการจัดสรรที่ได้รับการจัดสรร

การกระจายสินค้าและบริการแต่ละรายการในปริมาณการขายทั้งหมด ซึ่งแสดงในปริมาณสัมพัทธ์: น้ำหนักเฉพาะ (หุ้น) หรืออัตราส่วนของสินค้า (บริการ) ช่วยให้เราได้รับแนวคิดเกี่ยวกับโครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ของการหมุนเวียนทางการค้า

โครงสร้างผลิตภัณฑ์ของวิสาหกิจการค้ายาสามารถนำเสนอเป็นกลุ่มตาม ศัพท์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ (ยา, น้ำสลัด, อุปกรณ์ดูแลผู้ป่วย, เครื่องสำอางยาการแก้ไขชีวจิต โภชนาการอาหาร ฯลฯ) ดังนั้น-
การขาย (ใบสั่งยา การซื้อผ่านเคาน์เตอร์) การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ (ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น เป็นกลาง และลดลง)

อย่างไรก็ตามหากคุณเล่นกีฬาคุณจำเป็นต้องมีเครื่องวัดอัตราการเต้นของหัวใจที่เชื่อถือได้ แม่นยำ และมัลติฟังก์ชั่นอย่างเร่งด่วน ซึ่งคุณสามารถซื้อได้ในร้านค้าออนไลน์ pulsometr.ru