ปัญหาการเป็นผู้ประกอบการ คำถามสำหรับธุรกิจ จะสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร? คำถามสำหรับผู้ประกอบการ

บางทีอาจมีเพียงคนบ้าระห่ำที่หายากเท่านั้นที่เดินทางไปยังประเทศที่ไม่คุ้นเคยโดยไม่ได้นำหนังสือคู่มือติดตัวไปด้วย แต่ในบรรดาผู้ประกอบการที่ทะเยอทะยาน ยังมีผู้กล้าเช่นนี้อีกมากเกินพอ แต่กลยุทธ์ "สิ่งสำคัญคือการมีส่วนร่วมในการต่อสู้แล้วเราจะคิดออก" แทบจะเรียกได้ว่าประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจไม่ได้ เว้นแต่เจ้าของจะปฏิบัติตามหลักการ "เราไม่ได้มองหาวิธีง่ายๆ"

นักธุรกิจรุ่นใหม่มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากนักประดิษฐ์ที่เก่งกาจ เพราะมีผู้สร้างนวัตกรรมอยู่ในจิตวิญญาณของผู้ประกอบการทุกคนใช่ไหม?

ตัวอย่างเช่น Nikola Tesla ไม่เคยดำเนินการใดๆ เลยจนกว่าเขาจะมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าจะดำเนินการอย่างไร เขาทำให้สิ่งประดิษฐ์ทั้งหมดของเขาสมบูรณ์แบบเฉพาะในห้องทดลองของสมองของเขาเอง

“ด้วยวิธีนี้” Tesla เขียน “ฉันสามารถพัฒนาและปรับปรุงแนวคิดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องแตะต้องอะไรเลย เมื่อฉันได้นำการปรับปรุงทั้งหมดที่ฉันคิดได้ไปใช้ในการประดิษฐ์แล้ว และไม่เห็นข้อบกพร่องใดๆ เลย ฉันจึงมอบผลิตภัณฑ์จากสมองของฉันในรูปแบบที่เป็นรูปธรรม และอุปกรณ์ของฉันก็ทำงานได้ตามที่ฉันตั้งใจไว้เสมอ ไม่มีข้อยกเว้นแม้แต่ครั้งเดียวในรอบ 20 ปี”

การมีความคิดที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรในวันพรุ่งนี้จะเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจในวันนี้โดยตรง ในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องมีแผนและความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำงาน

“แผนนี้ไม่จำเป็นต้องพูดอะไรเลย มันยอดเยี่ยมมาก เรียบง่ายและชัดเจน ไม่มีอะไรจะดีไปกว่านี้อีกแล้ว มันมีข้อเสียเปรียบเพียงข้อเดียว: ไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไร” Lewis Carroll “การผจญภัยของอลิซในแดนมหัศจรรย์”

วัตถุประสงค์สูงสุดของธุรกิจคือการให้บริการผู้คน เป้าหมายของธุรกิจของคุณคืออะไร? คุณมีคำตอบสำหรับคำถามนี้แล้วหรือยัง? ยอดเยี่ยม. จากนั้นให้ทบทวนรายการคำถามต่อไปนี้ บางทีมันอาจช่วยให้คุณกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น

20 คำถามสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่

1. ธุรกิจของฉันอยู่ในอุตสาหกรรมใด?
2. ธุรกิจของฉันมีขอบเขตอะไรบ้าง: ภูมิภาค, ประเทศ, โลกทั้งใบ?
3. ธุรกิจของฉันจะดำเนินธุรกิจในส่วนใด (B2B/B2C)?
4. ธุรกิจของฉันจะดำเนินการในราคาเฉพาะกลุ่มใด
5. มีโอกาสอะไรบ้างสำหรับธุรกิจของฉันในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและอุตสาหกรรมอื่นๆ?
6. ธุรกิจของฉันจะทำเงินได้เท่าไรในหกเดือนต่อปี: รายได้, กำไร?
7. คู่แข่งของฉันคือใคร? จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร?
8. อะไรทำให้บริษัทของฉันแตกต่างจากคู่แข่ง?
9. ธุรกิจของฉันให้คุณค่าอะไรแก่ลูกค้า?
10. ใครคือลูกค้าที่มีศักยภาพของฉัน? ความต้องการและความคาดหวังของพวกเขาคืออะไร?
11. ธุรกิจของฉันตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร?
12. จะดูที่ไหนและจะดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างไร?
13. มันมีลักษณะอย่างไร โครงสร้างองค์กรบริษัทของฉัน? *
14. ใครทำอะไร ใครรายงานต่อใคร และรับผิดชอบอะไรในบริษัทของฉัน
15. ปฏิสัมพันธ์ภายในบริษัทดำเนินการอย่างไร?
16. การบัญชีของบริษัทของฉันทำอย่างไร?
17. ฉันจะลดอิทธิพลของปัจจัยด้านมนุษย์ในการทำงานในบริษัทได้ที่ไหนและอย่างไร
18. ฉันจะปรับปรุงทุกกระบวนการในบริษัทของฉันได้อย่างไร?
19. กระบวนการทางธุรกิจใดบ้างที่สามารถทำให้ง่ายขึ้นหรือเป็นอัตโนมัติได้
20. ฉันจะทำให้ธุรกิจของฉันดำเนินไปได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมโดยตรงได้อย่างไร

* แม้ว่าปัจจุบันบริษัทของคุณจะประกอบด้วยคุณเพียงคนเดียว โครงสร้างก็ยังจำเป็นต้องมี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าบุคคลใดจะต้องการก่อน สิ่งที่พวกเขาจะทำ และสิ่งที่พวกเขาจะต้องรับผิดชอบ

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้วิธีการบัญชีแบบง่าย ๆ ใดได้บ้าง
รายการวิธีการจัดการแบบง่าย การบัญชีรวมทั้งแบบง่าย งบการเงิน(ต่อไปนี้จะเรียกว่าวิธีการแบบง่าย) ระบุไว้ในข้อมูลของกระทรวงการคลังของรัสเซียหมายเลข PZ-3/2015 “ ในระบบการบัญชีและการรายงานทางการเงินแบบง่าย”
เป็นไปได้หรือไม่ที่จะแก้ไขข้อผิดพลาดในเอกสารเงินสดและผู้ประกอบการแต่ละรายใช้เงินสดไปอย่างไร?
ผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) สามารถแก้ไขข้อผิดพลาดในเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการบัญชีทั้งหมดได้ ธุรกรรมเงินสดยกเว้นคำสั่งซื้อเงินสดขาออกและขาเข้า (ย่อหน้าที่ 2 ย่อหน้าย่อย 4.7 ย่อหน้าที่ 4 ของคำสั่งหมายเลข 3210-U)
กฎการใช้ตราประทับสำหรับองค์กรและผู้ประกอบการรายบุคคลในปี 2558 มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร
ในกฎหมาย ผู้ประกอบการแต่ละราย(IP) และองค์กรไม่จำเป็นต้องมีตราประทับ องค์กรต่างๆ ได้รับโอกาสนี้เมื่อเร็วๆ นี้ คือหลังวันที่ 6 เมษายน 2558 อธิการบดี สหพันธรัฐรัสเซียลงนามกฎหมายหมายเลข 82-FZ “ในการแก้ไขกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวกับการยกเลิกตราบังคับของบริษัทธุรกิจ”
ขั้นตอนการทำธุรกรรมเงินสดของผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) คืออะไร?
เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมเงินสดที่จะต้องรู้วิธีปฏิบัติตาม กฎหมายปัจจุบัน- การละเมิด วินัยเงินสดข่มขู่ผู้ประกอบการแต่ละรายด้วยค่าปรับ เราจะพยายามทำความเข้าใจประเด็นหลักเกี่ยวกับการปฏิบัติตามวินัยทางการเงินของผู้ประกอบการแต่ละราย คำสั่งหมายเลข 3210-U ควบคุมขั้นตอนการทำธุรกรรมเงินสดโดยผู้ประกอบการแต่ละราย ตามพระราชกฤษฎีกานี้ มีการบรรเทาทุกข์บางประการสำหรับผู้เสียภาษีสองประเภท
ขั้นตอนการใช้อุปกรณ์บันทึกเงินสด (CCT) สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) ปี 2558 มีขั้นตอนอย่างไร
ผู้ประกอบการแต่ละรายที่มีส่วนร่วมในการให้บริการแก่สาธารณะอาจไม่สมัคร อุปกรณ์ลงทะเบียนเงินสด(เคเคที) หากออกแบบฟอร์ม การรายงานที่เข้มงวด(บีเอสโอ) ขั้นตอนนี้กำหนดไว้ในวรรค 2 ของศิลปะ มาตรา 2 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 54-FZ วันที่ 22 พฤษภาคม 2546 (ต่อไปนี้จะเรียกว่ากฎหมายหมายเลข 54-FZ)
อะไรจะทำกำไรได้มากกว่านี้ในการเปิด - ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC? ลองเปรียบเทียบคุณสมบัติของทั้งสองตัวเลือกกัน
ในเกือบทุกประเด็น ยกเว้นข้อสุดท้าย การลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะมีผลกำไรมากกว่าการจดทะเบียน LLC อย่างไรก็ตามเมื่อเลือกที่จะดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจควรคำนึงถึงไม่เพียง แต่เกี่ยวกับความเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประโยชน์ของวิธีการเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับบทบัญญัติของกฎหมายด้วย
จะรวบรวมทีมเพื่อสตาร์ทอัพได้อย่างไร?
เมื่อคุณเพิ่งก่อตั้งบริษัท และดวงตาของคุณลุกเป็นไฟ และผลงานของคุณยังห่างไกลจากชาร์ต เป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวให้ผู้คนมาทำงานให้คุณและอุทิศเวลาให้กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ นี่เป็นเรื่องยากที่จะทำมากกว่าการชักชวนนักลงทุนให้ลงทุนเงินของพวกเขา
หลังจากจดทะเบียนบริษัทจำกัดแล้ว มีข้อผูกมัดในการเปิดบัญชีกระแสรายวันในธนาคารหรือไม่ และคุณควรใส่ใจรายละเอียดอะไรบ้างเมื่อเปิดบัญชีกระแสรายวัน
หลังจาก การลงทะเบียนของรัฐในฐานะนิติบุคคล คุณมีสิทธิ์เปิดบัญชีธนาคาร (สำหรับบริษัทที่มี ความรับผิดจำกัด- ข้อ 4 ของศิลปะ มาตรา 2 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 8 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2541 ฉบับที่ 14-FZ "สำหรับบริษัทจำกัดความรับผิด") การเปิดบัญชีไม่ใช่ข้อผูกมัด นิติบุคคล.
ใครควรใช้ คสช.?
องค์กรและผู้ประกอบการรายบุคคลทั้งหมดจำเป็นต้องใช้ CCP ภายใต้เงื่อนไขสองประการ:
1. มีการขายสินค้าและบริการ
2. ชำระเงินด้วยเงินสด เป็นเงินสดหรือใช้บัตรชำระเงิน
ฉันจะรับการสนับสนุนในการดำเนินโครงการนวัตกรรมได้ที่ไหน
สหพันธรัฐรัสเซียมีการจัดตั้งระบบสถาบันการพัฒนาซึ่งมีกิจกรรมที่มุ่งจัดการให้ทุนและสินเชื่อเงินกู้ โครงการนวัตกรรมในระยะต่างๆ ของวงจรการพัฒนานวัตกรรม
จะจัดแผนการผ่อนชำระเบี้ยประกันอย่างไร?
ตามวรรค 11 ของส่วนที่ 1 ของข้อ 29 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 24 กรกฎาคม 2552 หมายเลข 212-FZ “ กองทุนในการประกันเงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย ประกันสังคมของสหพันธรัฐรัสเซีย, กองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับของรัฐบาลกลาง" หน่วยงานที่ควบคุมการชำระเบี้ยประกันมีสิทธิ์ที่จะให้ผู้จ่ายเบี้ยประกันเลื่อนเวลา (แผนการผ่อนชำระ) สำหรับการชำระหนี้ค่าเบี้ยประกันค่าปรับและค่าปรับในลักษณะ และในกรณีที่กฎหมายของรัฐบาลกลางกำหนดไว้
เหตุใดจึงยังคงเรียกเก็บเบี้ยประกันจากผู้ประกอบการแต่ละรายที่ไม่ได้ดำเนินกิจกรรม?
ตามมาตรา 7 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 15 ธันวาคม 2544 ฉบับที่ 167-FZ "เกี่ยวกับการประกันบำนาญภาคบังคับในสหพันธรัฐรัสเซีย" ผู้ประกอบการแต่ละราย ทนายความ ทนายความที่เกี่ยวข้อง การปฏิบัติส่วนตัวและบุคคลอื่นที่ทำงานโดยอิสระจะได้รับการประกันภายใต้ประกันบำนาญภาคบังคับซึ่งมีหน้าที่ต้องจ่ายเงินตรงเวลาและเต็มจำนวน เบี้ยประกันสำหรับการบังคับ ประกันบำนาญในลักษณะที่กำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 212-FZ วันที่ 24 กรกฎาคม 2552 "ในการประกันเงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย, กองทุนประกันสังคมของสหพันธรัฐรัสเซีย, กองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับของรัฐบาลกลาง" ในเวลาเดียวกันมีการจัดตั้งการค้ำประกันในระดับหนึ่งสำหรับผู้ประกันตนในแง่ของการสร้างสิทธิเงินบำนาญซึ่งรับรองโดยการรับเงินสมทบประกันตามงบประมาณของกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

จะซื้อสถานที่เช่าจากรัฐได้อย่างไร?
ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีสิทธิยึดถือในการซื้อทรัพย์สินที่พวกเขาเช่า ซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของรัฐในนิติบุคคลที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียหรือทรัพย์สินของเทศบาล ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 159-FZ วันที่ 22 กรกฎาคม 2551 “ลักษณะเฉพาะของความแปลกแยก” อสังหาริมทรัพย์ซึ่งเป็นของรัฐโดยหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย หรือเทศบาลเป็นเจ้าของและให้เช่าโดยธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง และในการแก้ไขกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซีย" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า กฎหมายของรัฐบาลกลางเลขที่ 159-FZ)

ผู้ประกอบการประเภทใดจัดเป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง?
ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางรวมถึงธุรกิจที่รวมอยู่ในแบบครบวงจร ทะเบียนของรัฐนิติบุคคล สหกรณ์ผู้บริโภคและ องค์กรการค้า(ยกเว้นของรัฐและเทศบาล วิสาหกิจรวม) และด้วย บุคคลเข้าสู่การลงทะเบียนรัฐรวมของผู้ประกอบการแต่ละรายและดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคล (ต่อไปนี้จะเรียกว่าผู้ประกอบการรายบุคคล) วิสาหกิจชาวนา (ฟาร์ม) ที่ตรงตามเงื่อนไขดังต่อไปนี้

จะส่งพนักงานเดินทางไปทำธุรกิจภายใต้กฎใหม่ได้อย่างไร?
ขั้นตอนการลงทะเบียนการเดินทางเพื่อธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลง โปรดทราบว่าใบรับรองการเดินทางถูกยกเลิกตามวรรค 10 ของส่วนที่ IV ของมาตรการ แผนที่ถนน“ การปรับปรุงการบริหารภาษี” (อนุมัติโดยคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 10 กุมภาพันธ์ 2557 ฉบับที่ 162-r) สมาชิกสภานิติบัญญัติยกเลิกเอกสารสามฉบับพร้อมกัน ได้แก่ ใบรับรองการเดินทาง เอกสารมอบหมายอย่างเป็นทางการ และรายงานการเดินทางเพื่อธุรกิจ จะลงทะเบียนการเดินทางเพื่อธุรกิจโดยคำนึงถึงการแก้ไขได้อย่างไร? สามารถใช้เอกสารในรูปแบบปกติต่อไปได้หรือไม่? และจะบัญชีค่าใช้จ่ายในการเดินทางตามกฎใหม่อย่างไร?
ฉันจะหาเงินทุนเพื่อดำเนินโครงการได้จากที่ไหน?
กิจกรรมหลายประการของโครงการเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ดำเนินการโดยกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของรัสเซีย มีวัตถุประสงค์เพื่อขยายการเข้าถึงทรัพยากรทางการเงินของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง

เมื่อวานนี้เรามาถึงแลปแลนด์พร้อมกับสโมสร Maverick-1000 เรามาที่นี่โดยนำสุนัขมา และในตอนเย็นเรามีเซสชั่นทางธุรกิจ Yannick Silver ผู้ก่อตั้งองค์กร Maverick-1000 ถามเราว่าเราถามตัวเองอะไรบ้าง

ประเด็นสำคัญ

เศรษฐีแต่ละคนต่างถามคำถามที่เขาถามตัวเอง ลูกน้อง เพื่อน และลูกๆ อยู่ตลอดเวลา Yanick Silver แบ่งปันคำถามหลักของเขา: “ฉันจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าที่บุคคลได้รับจากผลิตภัณฑ์ข้อมูลของฉันนั้นมีราคาอย่างน้อยสิบเท่าของราคาผลิตภัณฑ์”

คำถามที่ฉันแบ่งปัน: “จะต้องทำอย่างไรธุรกิจของฉันจึงจะใหญ่เป็นสองเท่าของตอนนี้” และ “เหตุใดธุรกิจจึงไม่ใหญ่เป็นสองเท่าในตอนนี้” คำถามเหล่านี้ทำให้นักธุรกิจทุกคนคิด

แหล่งที่มาของความคิดสร้างสรรค์

เพื่อประสบความสำเร็จในชีวิตและธุรกิจ เราต้องการที่ปรึกษา คุณสามารถระบุที่ปรึกษาที่ดีได้ด้วยการรู้ว่าเขาถามคำถามอะไร หากที่ปรึกษาไม่ถามคำถาม แต่บอกคุณว่าต้องทำอะไรและทำอย่างไร แสดงว่าสมองของคุณไม่ทำงาน คุณกลายเป็นหุ่นยนต์ที่ทำตามคำแนะนำ

นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักถามคำถามกับตัวเองอยู่เสมอ พวกเขาเข้าใจว่าในการสร้างสิ่งที่มีคุณค่า คุณต้องค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์และพิเศษ และไม่มองว่าผู้อื่นแย่งชิงบางสิ่งจากพวกเขา

ลองคิดดู: คุณจะกระตุ้นสมองให้คิดวิธีแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ได้อย่างไร? คุณถามคำถามอะไรกับตัวเอง พนักงาน เพื่อน และคนที่คุณรักทุกวัน? กรุณาเขียน. เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะรู้ความคิดเห็นของคุณ!

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเป็นรูปแบบหนึ่งของการแสดงออกถึงอิสรภาพทางเศรษฐกิจและแรงจูงใจของผู้คน การเปิดกรณีและปัญหาในรูปแบบองค์กรและกฎหมายอย่างใดอย่างหนึ่งถือว่าต้องมีข้อกำหนดเบื้องต้นต่อไปนี้:

ความพร้อมของทรัพย์สินเพื่อการก่อตัว

ความพร้อมใช้งานของปริมาณที่แน่นอน ทรัพยากรทางการเงินจำเป็นต้องสร้างจำนวนขั้นต่ำของทุนจดทะเบียน (หุ้น)

ความพร้อมใช้งาน สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยที่จำเป็นสำหรับที่ตั้งสำนักงาน องค์กรในอนาคตและการดำเนินกิจกรรมที่ตั้งใจไว้หรือความพร้อมของโอกาสในการสรุปสัญญาเช่าสำหรับสถานที่ที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย

การศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับตลาดที่ต้องการซึ่งผู้ประกอบการจะนำเสนอผลลัพธ์ของกิจกรรมผู้ประกอบการเพื่อขาย

จัดตั้งทีมผู้ก่อตั้ง (พันธมิตร) ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในธุรกิจของตนเองที่มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับเทคโนโลยีในการดำเนินกิจกรรมบางประเภท การดูแลรักษาบัญชีและ การบัญชีการเงินฯลฯ

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้อย่างเป็นกลาง: ฉันมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจของตัวเองหรือไม่? เนื่องจากเขาจะเป็นพนักงานที่สำคัญที่สุดในบริษัท เขาจึงต้องประเมินลักษณะเชิงบวกและเชิงลบอย่างเป็นกลาง

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่เขาควรถามตัวเอง: ฉันกำลังเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเองหรือไม่? ฉันเข้ากับผู้คนได้ดีแค่ไหน? ฉันมีความแข็งแกร่งทางร่างกายและอารมณ์เพียงพอหรือไม่ การจัดการที่ประสบความสำเร็จกิจการ? ฉันจะวางแผนและจัดการเรื่องต่างๆ ได้ดีแค่ไหน? ความปรารถนาของฉันที่จะยึดติดกับเป้าหมายนั้นแข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่? การดำเนินธุรกิจจะส่งผลต่อครอบครัวของฉันอย่างไร? ฉันมีความรู้เพียงพอที่จะฝึกฝนประเภทนี้หรือไม่?

แต่ต้องตอบคำถามด้วยว่าควรเลือกธุรกิจประเภทไหน? โดยปกติ มุมมองที่ดีที่สุดธุรกิจเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการในอนาคตสนใจมากที่สุดรวมถึงธุรกิจที่เขามีทักษะบางอย่างอยู่แล้ว เขาสามารถปรึกษากับบริการสนับสนุนทางธุรกิจเกี่ยวกับโอกาสที่อาจเกิดขึ้นได้ ประเภทต่างๆธุรกิจในพื้นที่ของคุณ การจับคู่คุณสมบัติของเขากับโอกาสทางการตลาดในท้องถิ่นจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

ผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องมีความสามารถในด้านกิจกรรมที่เขาตั้งใจจะสร้างธุรกิจของตัวเอง ตามสถิติของอเมริกา ประมาณ 90% ของธุรกิจใหม่เปิดโดยผู้คนในสาขากิจกรรมที่พวกเขามีประสบการณ์การทำงานอยู่แล้ว หรือผ่านการฝึกอบรมและการฝึกงานพิเศษ หรือสามารถดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งพวกเขาไว้วางใจในโชคชะตาของพวกเขา เพื่อสร้างธุรกิจของตนเอง

ในการเลือกอาชีพในธุรกิจคุณต้องทำการวิเคราะห์คุณสมบัติความสามารถและความสามารถของคุณอย่างชัดเจนเพื่อที่จะไม่ละทิ้งความฝันในการสร้างธุรกิจของคุณเองเพื่อชี้แจงจุดอ่อนของคุณ (โดยเฉพาะในด้านการบริหารบุคคล) และอย่างต่อเนื่อง เรียนรู้ศิลปะของการเป็นเจ้าของธุรกิจ ความสามารถในการรับความเสี่ยงที่สมเหตุสมผล และมองการณ์ไกลในความล้มเหลว และพยายามหลีกเลี่ยง ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องสามารถคำนวณผลที่ตามมาของความเสี่ยงที่คาดว่าจะเกิดขึ้น รักษาความลับทางธุรกิจ และมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกิจกรรม องค์กรของตัวเองผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ ลูกค้า ซัพพลายเออร์ คู่แข่งโดยเฉพาะ

เมื่อพิจารณาว่ารัสเซียยังไม่ได้สร้างเชิงบวก สภาพแวดล้อมทางธุรกิจมีข้าราชการชั้นใหญ่มีเจ้าหน้าที่ก้าวร้าว สภาพแวดล้อมภายนอกผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องสามารถคาดการณ์การตัดสินใจของรัฐบาลกลางและ เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นซึ่งมักจะละเมิดสิทธิของผู้ประกอบการ เรียนรู้ที่จะปกป้องไม่เพียงแต่ทรัพย์สินและทรัพย์สินทั้งหมดของพวกเขาจากการถูกโจมตีโดยกองกำลังก้าวร้าว แต่ยังรวมถึงชีวิตของพวกเขาด้วย

อนาคต ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเขาต้องจำกฎที่สำคัญที่สุดอย่างแน่นอน: ในการจัดระเบียบธุรกิจของเขา (ธุรกิจ) เขาต้องพึ่งพาความแข็งแกร่งของตัวเอง เมื่อตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองแล้ว ผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องตอบคำถามหลายข้อ:

บริษัทของเขาจะทำงานเพื่อใคร ซึ่งเป็นผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) ในอนาคตของเขา จะมีที่สำหรับเขาภายใต้ "ดวงอาทิตย์แห่งตลาด" หรือไม่ ดังนั้นกระบวนการตัดสินใจทางธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการกำหนดแนวคิด - ให้ใครผลิตสินค้า สินค้า ทำงาน ให้ใครให้บริการ (ขึ้นอยู่กับประเภทและประเภทของตลาด)

ในเรื่องนี้ผมอยากจะกล่าวถึงความสำคัญของการวางแผนธุรกิจที่ผู้ประกอบการมือใหม่มักนิยมใช้กันในทุกวันนี้ ประการแรกแผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดีช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถประเมินความสามารถและศักยภาพในการมีส่วนร่วมในธุรกิจเฉพาะได้ หากคุณเชื่อถือสถิติที่ไม่เป็นทางการ จากประเภทธุรกิจที่วางแผนไว้ทั้งหมด 10 ประเภท มีเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงสำหรับผู้ประกอบการ

ข้อสรุปแนะนำตัวเอง:

ว่าจะผลิตอะไร สินค้าเฉพาะอะไร บริการเฉพาะใดที่จะดำเนินการ จากนั้นพิจารณาว่าเขามีเงื่อนไขและปัจจัยทั้งหมดสำหรับกิจกรรมของเขาหรือไม่ ควรจำไว้ว่าผู้ประกอบการมีสิทธิที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางกฎหมายและ (หรือ) ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้น

วิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ (สินค้า) ปฏิบัติงาน ให้บริการ บนพื้นฐานทางเทคนิคและเทคโนโลยี คุณลักษณะด้านคุณภาพ ต้นทุนเท่าใด และระดับความสามารถในการแข่งขันเท่าใด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องทราบว่าความสัมพันธ์ในตลาดระหว่างอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ประกอบการจะนำเสนอ (ในกิจกรรมใด ๆ - การผลิต ตัวกลางทางการค้า สินเชื่อทางการเงิน) ในตลาดคืออะไร และไม่ใช่ ในตลาดโดยทั่วไป แต่ในตลาดอาณาเขตเฉพาะ หากความต้องการมีขนาดใหญ่และมั่นคง การสร้างธุรกิจของคุณเองและผลิตสินค้าเหล่านี้ก็สมเหตุสมผล

ผู้ประกอบการในอนาคตที่วางแผนจะสร้างธุรกิจของตัวเองต้องได้รับคำแนะนำจากสิ่งที่สำคัญที่สุด หลักการทางการตลาดซึ่งสามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้

ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาความต้องการและสนองความต้องการนั้นก่อนเพราะว่า กิจกรรมผู้ประกอบการมุ่งตอบสนองความต้องการของผู้อื่น ผู้ประกอบการไม่ได้ทำงานเพื่อตัวเอง แต่เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะ ดังนั้นตัวเขาเองจึงได้รับผลกำไร (รายได้) คุณสามารถโต้เถียงเป็นเวลานานว่าอะไรสำคัญกว่าสำหรับคุณ - ผลกำไรหรือความพึงพอใจของลูกค้า ท้ายที่สุดแล้วคุณจะได้ข้อสรุปว่าไม่ควรคลายหัวข้อใดๆ ในการเป็นผู้ประกอบการ การผสมผสานกลยุทธ์ที่ลงตัวเพื่อเพิ่มผลกำไรและการดูแลลูกค้าและรสนิยมของพวกเขาเท่านั้นที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ประการที่สอง สินค้าควรผลิตด้วยต้นทุน (ต้นทุน) ที่ต่ำกว่า มิฉะนั้นตลาดอาจไม่รับรู้สินค้าเหล่านี้ และผู้ประกอบการจะไม่สามารถรับรู้ (ขาย) สินค้าเหล่านี้และรับผลกำไรตามแผนที่วางไว้ ฉันไม่สงสัยเลยว่าถ้าใครอยากเริ่มต้นธุรกิจอย่างที่พวกเขาพูดตั้งแต่เริ่มต้นพวกเขาจะยึดหลักการนี้เป็นกฎเสมอ มันใช้งานได้ในทุกกรณี ข้อสังเกตเพียงอย่างเดียวคือการไม่ลดคุณภาพของสินค้าหรือบริการ

ประการที่สาม ผู้ประกอบการในการกำหนดราคาสินค้าที่ผลิตจะต้องคำนึงถึงพฤติกรรมของคู่แข่ง ความต้องการซื้อของผู้บริโภค และระดับความอิ่มตัวของตลาด ราคาขายส่ง (ขายปลีก) ที่สูงเกินจริงจะไม่อนุญาตให้คุณขายสินค้าได้ทันเวลาและราคาที่ประเมินต่ำเกินไปจะไม่อนุญาตให้คุณได้รับผลกำไรตามจำนวนที่ต้องการ ปัญหาการกำหนดราคามีบทบาทสำคัญในกลไกในการสร้างและดำเนินธุรกิจของคุณเองซึ่งอัลกอริธึมทั่วไปสามารถแสดงในแผนภาพสั้น ๆ ต่อไปนี้: ความคิดของผู้ประกอบการ- เป้าหมายของผู้ประกอบการ - การพัฒนาโครงการผู้ประกอบการ - การนำไปปฏิบัติในรูปแบบของการสร้างธุรกิจของคุณเอง - การทำงานขององค์กร (ระยะแรกของวงจรชีวิต)

ลี บูคานัน- บรรณาธิการบริหารนิตยสาร Inc. อดีตบรรณาธิการบริหารของ Harvard Business Review

คำถามที่ถูกต้องจะป้องกันไม่ให้คุณอยู่เฉยๆ พวกเขาต้องการความคิดแล้วจึงกระทำ คำถามที่ดีช่วยเปิดความคิดและความเป็นไปได้ใหม่ๆ

ในการสร้างรายการคำถามยั่วยุสำหรับผู้ประกอบการและผู้บริหาร เราได้สัมภาษณ์นักธุรกิจและกูรูด้านการจัดการ บล็อกปรึกษาหารือ และหนังสือธุรกิจที่เราชื่นชอบ เราพยายามค้นหาแหล่งที่มาดั้งเดิม แต่การประพันธ์อาจถูกโต้แย้งในบางแห่ง เราหวังว่าคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีความคิดเฉียบแหลม!

1. เราจะเป็นบริษัทที่จะผลักดันเราออกจากตลาดได้อย่างไร? - แดนนี่ เมเยอร์ ซีอีโอ Union Square Hospitality Group
2. เราเพียงพอหรือไม่? เราจะเพียงพอในห้าสิบปีหรือไม่? - Debra Kay ที่ปรึกษาด้านนวัตกรรมและนักเขียน
3. ถ้าพลังงานมีอิสระ เราจะทำอย่างไรแตกต่างออกไป? - Tony Hsieh ซีอีโอของ Zappos (เขามีคำถามอื่นๆ: "จะเป็นอย่างไรถ้าพื้นที่จัดเก็บว่าง? หรือค่าแรงเพิ่มขึ้นครึ่งหนึ่งหรือสองเท่า")
4. การทำงานสำหรับฉันเป็นอย่างไร? - Robert Sutton ศาสตราจารย์ด้านการจัดการจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด
5.ถ้าเราไม่อยู่ในตลาดนี้เราจะเข้าตลาดนี้ไหม? แล้วถ้าไม่จะทำอย่างไร? - ปีเตอร์ ดรักเกอร์ นักเขียนและที่ปรึกษา
6. เราอยากจะติดถ้วยรางวัลอะไรบนเสื้อคลุมของเรา? - Marcy Massura นักการตลาดและผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์แบรนด์ของ MSL Group เธออธิบายว่า “ธุรกิจที่แตกต่างกันกำหนดความสำเร็จแตกต่างกัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ - การเติบโต การทำกำไร ความมั่นคง?
7. เรามีกำไรไม่ดีหรือไม่? - Jonathan Byrnes อาจารย์ที่ MIT เขาอธิบายว่า “การลงทุนบางอย่างดูน่าดึงดูดใจ แต่ดึงเงินทุนและความเอาใจใส่ไปจากธุรกิจหลัก”
8. เรายังไม่รวมตัวชี้วัดอะไรบ้าง? - Chip Conley ผู้ก่อตั้ง Joie de Vivre Hospitality และผู้อำนวยการฝ่ายการบริการของ Airbnb
9. อะไรคือการเปลี่ยนแปลงที่เล็กน้อยที่สุดในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาซึ่งสร้างความแตกต่างเชิงบวกที่ใหญ่ที่สุด? และขอบคุณอะไร? - Robert Cialdini นักเขียนและศาสตราจารย์ด้านการตลาดจากมหาวิทยาลัยแอริโซนา
10. เราใส่ใจเพียงพอกับพันธมิตรที่ความสำเร็จของบริษัทของเราขึ้นอยู่กับหรือไม่? - Ron Adner ศาสตราจารย์ที่ Tuck School of Business
11. อะไรขัดขวางฉันไม่ให้ทำการเปลี่ยนแปลงที่จะทำให้ฉันเป็นผู้นำที่มีประสิทธิผลมากขึ้น? - Marshall Goldsmith โค้ชและนักเขียนธุรกิจขายดี
12. อะไรคือผลที่ตามมาของการตัดสินใจครั้งนี้หลังจาก 10 นาที 10 เดือน และ 10 ปี? - ซูซี่ เวลช์ ผู้ประกอบการและนักเขียน
13. ฉันสบตากับผู้คนเสมอหรือไม่? - ทอม ปีเตอร์ส กูรูด้านการจัดการ
14. อะไรคือส่วนที่เล็กที่สุดของปัญหานี้ที่เราสามารถแก้ไขได้สำเร็จ? - พอล เกรแฮม ผู้ร่วมก่อตั้ง Y Combinator
15. เรามีเวลาที่จะเปลี่ยนแปลงตามโลกรอบตัวเราไหม? - Gary Hamel นักเขียนและกูรูด้านการจัดการ
16. หากไม่มีใครรู้เกี่ยวกับความสำเร็จของฉัน ฉันจะเป็นผู้นำที่แตกต่างออกไปหรือไม่ และอย่างไร - Adam Grant ศาสตราจารย์ที่ Wharton Business School
17. ลูกค้ารายใดที่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดของเราได้เนื่องจากขาดทักษะ เงิน หรือเข้าถึงโซลูชั่นได้ง่าย? - Clayton Christensen ศาสตราจารย์ Harvard Business School และผู้ร่วมก่อตั้ง Innosight
18. ใครใช้ผลิตภัณฑ์ของเราในลักษณะที่เราไม่คาดคิด? - Kevin Coyne และ Sean Coyne นักเขียนและที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์
19. มีความเป็นไปได้มากน้อยเพียงใดที่ลูกค้าจะแนะนำบริษัทของเราให้กับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน? - แอนดรูว์ เทย์เลอร์ หัวหน้าฝ่าย Enterprise Holdings
20. คำถามนี้เป็นหัวข้อสำหรับการวิเคราะห์หรือความเข้าใจตามสัญชาตญาณหรือไม่? - Tom Davenport ศาสตราจารย์ที่ Babson College
21. ผู้จัดการคนใดของเราเมื่อเร็ว ๆ นี้พูดคุยกับลูกค้า? - เจมส์ จำปี ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการ
22. วันนี้พนักงานของฉันประสบความสำเร็จแล้วหรือยัง? - เทเรซา อมาบิเล ศาสตราจารย์จาก Harvard Business School
23. เราอยากจะฝังคำใดไว้ในใจของลูกค้า พนักงาน และคู่ค้าของเรา? - แมทธิว เมย์ ผู้เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรม
24. เราต้องหยุดทำอะไร? - ปีเตอร์ ดรักเกอร์ กูรูด้านการจัดการ
25. ความรู้และประสบการณ์ของฉันมีช่องว่างอะไรบ้าง? - Charles Handy นักเขียนและกูรูด้านการจัดการ
26. ฉันกำลังพยายามพิสูจน์อะไรกับตัวเอง และสิ่งนี้จะบ่อนทำลายความสำเร็จของฉันและความสำเร็จในธุรกิจของฉันได้อย่างไร? - Bob Rosen โค้ชและนักเขียน
27. ถ้าพวกเขาไล่ฉันออกไปข้างถนนและจ้างผู้จัดการคนอื่น เขาจะทำอย่างไร? - แอนดี้ โกรฟ อดีตซีอีโอของอินเทล ในปี 1985 Grove ได้ตั้งคำถามนี้กับ Gordon Moore ผู้ร่วมก่อตั้ง Intel ซึ่งทำให้พวกเขาละทิ้งการผลิตหน่วยความจำและมุ่งเน้นไปที่ไมโครโปรเซสเซอร์
28. ถ้าฉันต้องออกจากองค์กรเป็นเวลาหนึ่งปีและข้อความเดียวที่ฉันต้องสื่อถึงพนักงานคือข้อความหนึ่งย่อหน้า ฉันจะเขียนอะไร? - แพท เลนซิโอนี ผู้ก่อตั้ง The Table Group
29. บริษัทของเราที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคือใคร? - คีธ ยามาชิตะ ผู้ก่อตั้ง SYPartners
30. เราเต็มใจที่จะยืนหยัดเพื่ออะไร และเรากำลังต่อต้านอะไร? - สกอตต์ กู๊ดสัน ผู้ร่วมก่อตั้ง StrawberryFrog
31. มีเหตุผลใดบ้างที่จะเชื่อสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ฉันคิดตอนนี้โดยสิ้นเชิง? - ชิปและ แดน ฮีธศาสตราจารย์จากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดและมหาวิทยาลัยดุ๊ก
32. เราประเมินเส้นทางของผู้ซื้อที่ซับซ้อนต่ำเกินไปหรือไม่? - Matt Dixon ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของ CEB เขาอธิบายว่า “บริษัทมักไม่รู้ว่าลูกค้าเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร และมีช่องทางการสื่อสารกี่ช่องทางที่ล้มเหลว”
33. พนักงานที่แข็งแกร่งที่สุดของเราอยากทำงานให้กับบริษัทใน 3 ปีจำนวนกี่คน? จะมีสักกี่คนที่ปล่อยให้เราขึ้นเงินเดือน 10%? - Jonathan Rosenberg ที่ปรึกษาผู้บริหารระดับสูงของ Google
34. เราไม่เข้าใจอะไรเมื่อเราจ้างพนักงานที่แย่ที่สุดของเรา? - อัลเบอร์โต เพิร์ลแมน ซีอีโอของ Zumba Fitness
35. เรามีคนที่เหมาะสมบนเครื่องหรือไม่? - จิม คอลลินส์ กูรูด้านการจัดการ
36. ตัวเลือกนี้จะดีที่สุดภายใต้เงื่อนไขใด? - Roger Martin ศาสตราจารย์ที่ Rotman School of Business
37. ฉันจะล้มเหลวได้อย่างไร - เหมือนหรือแตกต่างทุกครั้ง? - เดวิด เคลลี ผู้ก่อตั้ง IDEO
38. เมื่อข้อมูลแพร่หลาย เมื่อทุกคนเชื่อมต่อกับทุกคน เมื่อทรัพยากรการประมวลผลไม่มีที่สิ้นสุด และเมื่อสิ่งเหลือเชื่อเริ่มเกิดขึ้น จะเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของเรา? - โจนาธาน โรเซนเบิร์ก
39. เรากำลังให้รางวัลและส่งเสริมผู้ที่ช่วยเราสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมากที่สุดหรือไม่? - โจนาธาน โรเซนเบิร์ก
40. อะไรคือเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและกล้าหาญที่สุดของเรา? - จิม คอลลินส์
41. กลยุทธ์ของเราขับเคลื่อนกลยุทธ์ของเราจริงหรือ? หรือทั้งหมดขึ้นอยู่กับวิธีที่เราจัดสรรทรัพยากร? - มาร์ค จอห์นสัน ผู้ร่วมก่อตั้ง Innosight “คุณอาจมีแผนเชิงกลยุทธ์” จอห์นสันอธิบาย “แต่พนักงานของคุณขัดขวางไม่ให้มีการดำเนินการทุกวัน”
42. วิธีคิดและประมวลผลข้อมูลส่วนตัวของคุณมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมขององค์กรอย่างไร? - อารี ไวนซ์ไวก์ ผู้ร่วมก่อตั้งชุมชนธุรกิจของซิงเกอร์แมน “พวกเขาเหมือนกันเหรอ? บางทีคุณอาจใฝ่ฝันที่จะทำงานร่วมกัน แต่คิดคนเดียว? อยากสร้างองค์กร “แบน” แต่คิดแบบมีลำดับชั้น?”
43. ทำไมลูกค้าถึงไม่ชอบเรา? - เจมส์ แชมป์
44. เราจะก้าวหน้าทางเทคโนโลยีมากขึ้นในขณะที่ยังคงเชื่อมต่อกับผู้คนได้อย่างไร? - เจมส์ แชมป์
45. เราต้องเริ่มทำอะไร? - Jack Bergstrand ซีอีโอแบรนด์ Velocity
46. ​​​​เพื่อนร่วมงานคนไหนที่ฉันไว้วางใจ และเพราะเหตุใด - ชาร์ลส์ แฮนดี้
47. ฉันพอใจกับบทบาทปัจจุบันของฉันหรือไม่? แล้วถ้าไม่ล่ะจะขาดอะไรไปล่ะ? - ชาร์ลส์ แฮนดี้
48. ฉันทิ้งเวลา 50% ไว้โดยไม่ได้วางแผนหรือไม่? - Dov Froman นักพัฒนา ผู้จัดการ และนักเขียน แน่นอนว่า 50% ถือเป็นแบบแผน แต่โฟรมานยืนยันว่าคุณต้องเหลือเวลาว่างให้เพียงพอในตารางงานของคุณเพื่อจะได้มีเวลาทำความเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้น
49. ฉันจะแนะนำอะไรให้เพื่อนถ้าเขาเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้? - ชิป และแดน ฮีธ
50. ผู้ที่อาจก่ออาชญากรรมควรกระทำอะไรบ้าง? พนักงานใหม่ซึ่งนอกจากจะขัดขวางเราจากการจ้างเขาแล้วยังแสดงให้เขาเห็นว่าเขาเหมาะกับเราด้วย? - แพท เลนซิโอนี. คำอธิบาย: “อาชญากรรมเป็นอุปมา เรากำลังพูดถึงคุณค่าที่นี่ องค์กรในอุดมคติอาจจ้างคนที่เคยถูกลงโทษเนื่องจากความเชื่อของเขาหรือการรายงานสิ่งที่ไม่ดี และองค์กรที่มีการแข่งขันอาจจ้างคนที่เคยถูกลงโทษเพราะความเย่อหยิ่งหรือนิสัยยาก”
51. ถ้าคุณยายของฉันเป็นลูกค้าของเรา ฉันจะแนะนำให้เธอซื้อสิ่งที่เราขายหรือไม่? - แดน พิงค์ นักเขียน
52. ถ้าพรุ่งนี้บริษัทของเราปิดกิจการ จะเสียใจไหมที่ไม่ได้รับเงินที่นี่? - แดน พิงค์
53. มีบางอย่างที่ฉันเชื่อว่าแทบจะไม่มีใครเห็นด้วยหรือไม่? - ปีเตอร์ ธีล ผู้ประกอบการ นักลงทุน
54. ฉันลงทุนในการลงทุนในเงินทุนโดยเสียค่าใช้จ่ายในการลงทุนในผู้คนด้วยหรือไม่? - ทอม ปีเตอร์ส
55. เรามีลูกค้าแปลก ๆ มากพอที่จะผลักดันเราให้ถึงขีดจำกัดของเราหรือไม่? - ทอม ปีเตอร์ส
56. เราอยากจะกำจัดใครออกจากเกม และเพราะเหตุใด? - แบรด เฟลด์ กรรมการผู้จัดการ Foundry Group
57. จะเกิดอะไรขึ้นในบริษัทนี้เมื่อผู้คนเริ่มทำผิดพลาด? - Robert Sutton และ Jeffrey Pfeffer อาจารย์จากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด
58. จะกระตุ้นเครื่องล้างจานได้อย่างไร? - บิล คิน่า ที่ปรึกษาด้านคาสิโน ตามที่เขาพูด คำตอบที่ถูกต้องคือ: “หากพวกมันบรรทุกมากเกินไป ฉันจะพับแขนเสื้อขึ้นแล้วไปยืนข้างๆ พวกเขาที่อ่างล้างจาน” และถามตัวเองไปพร้อมๆ กัน: บริษัทของเราใส่ใจเรื่องการจูงใจคนล้างจานหรือไม่?
59. พนักงานของเรามีโอกาสที่จะแสดงออกทุกวันหรือไม่? ด้านที่ดีที่สุด? — มาร์คัส บักกิงแฮม ที่ปรึกษาและนักเขียน
60. จานเพาะเชื้อของเราอยู่ที่ไหน? - ทิม โอกิลวี ซีอีโอ Peer Insight
61. ผลิตภัณฑ์ของเราคือ Microsoft รุ่นใด - Altair Basic - พอล เกรแฮม
62. เราพูดว่า “ไม่” กับลูกค้าโดยไม่มีเหตุผลที่ดีหรือไม่? - แมตต์ ดิกสัน
63. จะเป็นอย่างไรถ้าเราหันไปหาแนวคิดใหม่ไม่ใช่กับคนรู้จักในปัจจุบัน แต่กับคนที่เรารู้จักมาก่อนล่ะ? และใครจะเป็นใคร? - อดัม แกรนท์
64. ฉันเห็นศักยภาพในตัวผู้คนมากกว่าที่พวกเขามองเห็นในตัวพวกเขาเองหรือไม่? - อดัม แกรนท์
65. ฉันจะเดิมพันอะไรได้บ้าง - การปรับปรุงและรายได้ที่เพิ่มขึ้นหรือความถูกและต้นทุนต่ำ? - Michael Raynor ผู้อำนวยการ บริษัท Deloitte Services LP
66. เราอยากได้ลูกค้าประเภทไหน - มีความรู้และรอบรู้หรือได้รับข้อมูลไม่ดี? - ดอน เปปเปอร์ส ผู้ร่วมก่อตั้งเปปเปอร์ส แอนด์ โรเจอร์ส กรุ๊ป
67. เรากำลังท้าทายอะไร (เช่น Mac ท้าทายพีซีหรือ Dove ตำนานความงาม) - Mark Barden และ Adam Morgan ผู้ก่อตั้ง eatbigfish
68. เราจะเปลี่ยนเกณฑ์การเลือกผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของเราได้อย่างไร (เช่น Virgin America นำสไตล์กลับมาสู่การเดินทางทางอากาศ) - มาร์ค บาร์เดน และอดัม มอร์แกน
69. เราได้ทำอะไร (หรือสามารถทำได้) ในปีที่ผ่านมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ของบริษัทและแบรนด์ของเราว่ามีจริยธรรมและซื่อสัตย์? - โรเบิร์ต ชาลดินี่
70. เราสร้างคุณค่าให้ใคร? - Dave Ulrich และ Norm Smallwood ผู้ก่อตั้ง RBL Group
71. เหตุใดผู้คนจึงควรฟังเรา? - เดฟ อุลริช และนอร์ม สมอลวูด
72. การประชาสัมพันธ์ การตลาด และ SMM ของเราจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าเราทำทุกอย่างด้วยตัวเองแทนที่จะจ้างเอเจนซี่? - Guy Kawasaki ผู้ก่อตั้ง Garage Technology Ventures และ Alltop
73. การทดลองครั้งสุดท้ายของเราคืออะไร? - สก็อตต์ เบอร์กิน, นักเขียน
74. ใครคือลูกค้าของเรา - แฟนเป๊ปซี่หรือโค้ก? - มาร์ซี มุสซูรา. แน่นอนว่านี่เป็นคำถามที่มีเงื่อนไขและเป็นสัญลักษณ์ ทุกวันนี้บริษัทต่างๆ สามารถทราบข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของตนได้มากกว่าแต่ก่อน
75. คืออะไร ทางเลือกที่ดีที่สุดข้อตกลงนี้? - โรเจอร์ ฟิชเชอร์ และวิลเลียม ยูเรย์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจา
76. อะไรคือแผนการพัฒนาที่ดีที่สุดในยุคหลังอุตสาหกรรม หากแนวทางการบริหารและลำดับชั้นล้วนๆ ไม่ได้ผล? - เทรซี เฟนตัน ซีอีโอ Worldblu
77. มีสี่คนที่ฉันช่วยอาชีพนี้ไหม? พวกเขาเป็นใคร? - อเล็กซ์ กอร์สกี ซีอีโอจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน
78. เราจะหลีกหนีจากทัศนคติแบบเหมารวมได้อย่างไร? - เชน สโนว์ ผู้ร่วมก่อตั้ง Contently
79. เราหยุดการติดต่อกับใคร (แผนกใด กลุ่มอายุใด หรือกลุ่มอื่น ๆ) ในบริษัทของเรา และเราจะขยายเสียงของพวกเขาเพื่อกระตุ้นธุรกิจได้อย่างไร - Jane Hyun และ Audrey Lee หุ้นส่วนที่ Hyun & Associates
80. ถ้าเราเอาโครงการทั้งหมดที่เราหยุดไป โครงการไหนที่เราอยากจะทำต่อไป และโครงการไหนที่เราควรจะหยุดเร็วกว่านี้? - รอน แอดเนอร์
81. ฉันจะฟื้นตัวจากความล้มเหลวได้เร็วเพียงพอหรือไม่? - บ็อบ โรเซน
82. เราคิดว่าโลกอยากให้เราเป็นใคร? - เจฟฟรีย์ มัวร์ กูรูด้านการจัดการและนักวิจัยองค์กร
83. เราจะสร้างสตาร์ทอัพที่มีอายุ 100 ปีได้อย่างไร? - ฟิล ลิบิน ซีอีโอ Evernote
84. สิ่งหนึ่งที่เราทำได้ดีในวันนี้ที่อาจขัดขวางโอกาสการเติบโตใหม่ๆ สำหรับเราคืออะไร? - Scott Anthony หุ้นส่วนผู้จัดการ Innosight
85. ถ้าย้อนเวลากลับไปได้ห้าปี ฉันจะตัดสินใจแตกต่างออกไปอย่างไร? การตัดสินใจใดที่ฉันทำตอนนี้ฉันจะเสียใจในอีกห้าปีต่อจากนี้ - แพท เลนซิโอนี
86. กฎโง่ ๆ ใดที่เราอยากจะกำจัดมากที่สุด? - ลิซ่า โบเดลล์ ซีอีโอ FutureThink
87. Megatrends อะไรที่ทำให้ธุรกิจเราไร้ความหมายได้? - ไมเคิล คูซูมาโน ศาสตราจารย์จาก MIT
88. ข้อมูลสำคัญอะไรบ้างสำหรับองค์กรของเราที่ผู้จัดการของเราเพิกเฉย? - Max Beiserman ศาสตราจารย์จาก Harvard Business School
89. เราได้ทำอะไรเพื่อปกป้องธุรกิจของเราจากคู่แข่ง? - Tom Stemberg หุ้นส่วนผู้จัดการ Highland Venture Capital
90. ถ้าฉันต้องสร้างองค์กรใหม่โดยไม่ใช้แบบดั้งเดิม ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน(เทคโนโลยีที่เหนือกว่า การวิจัยที่ก้าวล้ำ รูปแบบการส่งมอบที่เป็นนวัตกรรม ฯลฯ) คนของเราจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับงานและดำเนินการเพื่อให้บรรลุความสำเร็จที่จำเป็น - เจสซี่ ซอสทริน ผู้ก่อตั้ง Sostrin Consulting
91. อุตสาหกรรมของเราดำเนินการภายใต้กฎเกณฑ์และสมมติฐานอะไรบ้าง? ถ้ามันกลับกันล่ะ? - ฟิล แมคคินนีย์ ผู้เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรม
92. การตัดสินใจของเราในวันนี้จะช่วยโลกของเราและผู้อยู่อาศัยในวันพรุ่งนี้หรือไม่? - เควิน เคลียร์รี่ ประธานของคลิฟ บาร์
93. เรามีแนวคิดอย่างไรเกี่ยวกับแรงจูงใจของมนุษย์ และแนวทางการจ่ายค่าตอบแทนของเราสอดคล้องกับแนวคิดเหล่านั้นอย่างไร - Dan Ariely ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัย Duke
94. เราจะส่งเสริมให้ผู้คนมีความรับผิดชอบและควบคุมได้อย่างไร? - แดน แอเรียลลี
95. เราต้องการให้ลูกค้าของเราเป็นอย่างไร? - Michael Schrage ศาสตราจารย์จาก MIT
96. ฉันจะมีแรงบันดาลใจอยู่เสมอได้อย่างไร? - พอล เบนเน็ตต์ ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ IDEO
97. ฉันรู้ไหมว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่? และฉันจะหันไปหาใครถ้าฉันไม่รู้? - เอริน พูลลีย์ นักข่าว
98. พวกเขาใช้มันไหม? - ฮาวเวิร์ด ทัลแมน ซีอีโอของปี 1871
99. คำถามของเราคืออะไร? - Dev Patnaik ซีอีโอ Jump Associates
100. ธุรกิจดำเนินไปอย่างไร? ทำไม - โทมัส สจ๊วต กรรมการบริหารศูนย์แห่งชาติสำหรับตลาดกลาง