เคล็ดลับสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายในแคนาดา ผู้รับบำนาญทหารยืนหยัดเพื่อรัสเซียและกองทัพ ไม่ใช่ของขวัญฟรี

ร้านค้าปลีกใด ๆ สนใจที่จะเพิ่มยอดขาย วิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่คือการลดราคาพร้อมทั้งให้ส่วนลดแก่ลูกค้า อย่างไรก็ตาม นักการตลาดที่มีประสบการณ์มั่นใจว่าสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กที่ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมการค้าขายที่มีการแข่งขันสูงฝันถึงปริมาณการขายที่น่าประทับใจ รายได้จำนวนมาก และผลกำไรจำนวนมาก คู่แข่งยังใช้เทคนิคซ้ำซากเพื่อดึงดูดลูกค้า จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณพยายามที่จะเพิ่มรายได้ของร้านค้าปลีกด้วยวิธีดั้งเดิมที่ผ่านการทดสอบแล้ว?

วิธีที่ 1 เสรีภาพในการเลือก

ไม่มีความลับที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่แม้จะซื้อสินค้าราคาไม่แพง แต่ก็ยังพยายามหาโอกาสตัดสินใจเลือกอย่างสมดุลและรอบคอบ นั่นคือเหตุผลที่ผู้คนเลือกร้านค้าปลีกที่กว้างขวางซึ่งมีแสงสว่างเพียงพอ การแสดงสินค้าที่สะดวก และป้ายราคาที่ชัดเจนโดยไม่รู้ตัว ปัจจัยผลักดันคือที่ปรึกษาการขายที่ก้าวก่ายและการกดดันผู้ซื้อรายอื่น

วิธีที่ 2 ชีส - ในส่วนลึกของกับดักหนู

ไม่ควรวางผลิตภัณฑ์เหยื่อ (ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลดของขวัญโปรโมชั่น) หลายร้อยรายการไว้ที่ทางเข้าร้าน แต่อยู่ในส่วนลึก นอกจากนี้ขอแนะนำให้เลือกส่วนต่างๆ ของร้านค้าซึ่งมีสินค้าที่มีความต้องการน้อยที่สุดที่ทางเข้าจะเพียงพอที่จะวางเพียงแบนเนอร์เพื่อเตือนให้คุณทราบถึงความพร้อมของข้อเสนอที่ให้ผลกำไร

วิธีที่ 3 โอกาสในการปรับตัว

ร้านค้าเป็นพื้นที่ใหม่สำหรับผู้ซื้อ เมื่อเข้าไปข้างในแล้ว บุคคลจะต้องคุ้นเคยกับแสง อุณหภูมิ และการออกแบบ นั่นคือเหตุผลที่ไม่ควรวางสินค้าจำนวนมากไว้ที่ทางเข้าร้านค้าปลีก: ผู้บริโภคจะไม่สังเกตเห็นสินค้าส่วนใหญ่

วิธีที่ 4 การสร้างเงื่อนไข

นักจิตวิทยาพบว่าผู้ชาย 65% ที่มาร้านขายเสื้อผ้าออกไปพร้อมกับการซื้อของ ในบรรดาผู้หญิงตัวเลขนี้ต่ำกว่ามากและมีจำนวนถึง 25%

ซึ่งหมายความว่าจุดขายเสื้อผ้าผู้ชายควรมีห้องลองเสื้อเพิ่มขึ้น 3 เท่าเพื่อไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องรอ

วิธีที่ 5. ซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ในช่วงเย็น

การสังเกตในระยะยาวทำให้สามารถระบุได้ว่ามีเพียง 4% ของพีซี แล็ปท็อป แท็บเล็ต และอุปกรณ์คอมพิวเตอร์อื่น ๆ เท่านั้นที่ขายก่อนเที่ยงวัน ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในเย็นวันศุกร์และวันเสาร์ นักการตลาดและนักโลจิสติกส์ที่มีประสบการณ์ทราบเรื่องนี้ดี จึงมุ่งมั่นที่จะเติมเต็มร้านค้าของตนด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายภายในวันที่นี้

วิธีที่ 6 เก็บค่าใช้จ่ายใด ๆ

ยิ่งบุคคลอยู่ที่ร้านค้าปลีกนานเท่าใด เขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้การที่ผู้ซื้ออยู่ในร้านค้าเป็นเวลานานจะเพิ่มจำนวนการซื้อของเขา คุณสามารถรักษาลูกค้าไว้ได้หลายวิธี - คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์พร้อมโปรโมชั่นและส่วนลดในส่วนต่าง ๆ ของพื้นที่ขายซึ่งจะบังคับให้ผู้ซื้อต้องเดินไปตามชั้นวางเป็นเวลานานและค้นพบตัวเลือกการช็อปปิ้งใหม่ ๆ

วิธีที่ 7 การติดต่อกับเจ้าหน้าที่

เป็นที่ยอมรับกันว่าผู้หญิงชอบปรึกษาพนักงานร้านค้าเกี่ยวกับการซื้อสินค้า ในขณะที่ผู้ชายมักจะเชื่อถือแหล่งสิ่งพิมพ์ ใน ไม่ว่าในกรณีใดการมีส่วนร่วมของที่ปรึกษาการขายในการขายในร้านค้าสตรีควรเป็นมิตรและไม่เป็นการรบกวน และในร้านขายของผู้ชาย จะดีกว่าถ้าย่อให้เล็กสุดโดยเลือกใช้โบรชัวร์ แบนเนอร์ และป้ายต่างๆ

วิธีที่ 8 หันเหความสนใจของผู้ชายจากการช็อปปิ้ง

ผู้หญิงใช้เวลาอยู่ในร้านคนเดียวมากกว่าอยู่กับผู้ชาย มันเกิดขึ้นจนตัวแทนของเพศที่แข็งแกร่งไม่มีความผูกพันเป็นพิเศษกับการช็อปปิ้ง

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงแนะนำให้ติดตั้งหน้าจอที่ถ่ายทอดการแข่งขันกีฬาและเก้าอี้นั่งสบายไว้ที่ทางเข้าแหล่งช้อปปิ้ง เพื่อให้ผู้ชายสามารถรอผู้หญิงได้อย่างสะดวกสบายโดยไม่รบกวนพวกเขาจากการช็อปปิ้ง

วิธีที่ 9 คิว - ยอดขายถล่มทลาย

จากการวิจัยของนักจิตวิทยา บุคคลสามารถรอรับบริการในร้านค้าได้อย่างปลอดภัยไม่เกิน 90 วินาที เพื่อไม่ให้สูญเสียลูกค้าที่อาจเหนื่อยล้าจากการรอฝากสินค้าไว้ที่จุดชำระเงินและออกเดินทาง จำเป็นต้องเพิ่มจำนวนพนักงานขายหรือสร้างเงื่อนไขสำหรับการบริการตนเอง (ความสามารถในการชั่งน้ำหนักสินค้าอย่างอิสระ ตรวจสอบสินค้า ฯลฯ)

วิธีที่ 10 ตะกร้าสินค้าเพื่อช่วย

ควรวางตะกร้าสำหรับสินค้าไว้รอบปริมณฑลทั้งหมดของร้านบางครั้งประชาชนปฏิเสธการซื้อเพิ่มเติมเพียงเพราะพวกเขาลืมหยิบตะกร้าที่ทางเข้า

วิธีที่ 11 ป้าย - อ่าน!

ด้วยการติดตามความเคลื่อนไหวของลูกค้าในร้านค้าโดยใช้ระบบกล้องวงจรปิดเป็นเวลาหนึ่งเดือน คุณสามารถสังเกตบริเวณที่ลูกค้าเคลื่อนไหวช้าลงได้ นี่คือที่ที่ควรติดตั้งแบนเนอร์ ย่อมาจากสื่อโฆษณา และแหล่งข้อมูลอื่นๆ

วิธีที่ 12 ฝึกชิม

ใน 90% ของกรณี ผู้ซื้อปฏิเสธผลิตภัณฑ์ใหม่เพียงเพราะพวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับรสนิยมของตน การชิมจะช่วยให้คุณกำจัดปัญหานี้ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ!

นอกเหนือจากวิธีการข้างต้นแล้ว นอกจากนี้ยังมีแนวทางปฏิบัติในการวางสินค้าในระดับสายตาของผู้ซื้อ โดยวางสินค้าทดแทนที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า (ผลิตภัณฑ์เสริม) ใกล้กับสินค้าขายดี พร้อมทั้งเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ประจำสัปดาห์ที่ขายลดราคา

รัสเซียยังไม่มีวันนั้นและประชากรไม่ตกอยู่ในอันตรายจากการบริโภคสินค้ามากเกินไป อย่างไรก็ตาม ผู้ขายหันไปใช้กลเม็ดและกลเม็ดต่างๆ มากมายทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะทิ้งเงินไว้ในร้านค้าให้ได้มากที่สุด KV พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้กับรองหัวหน้าหน่วยงานดินแดนคาซานของสำนักงานตรวจแอลกอฮอล์แห่งสาธารณรัฐตาตาร์สถาน Dina Mailova

Dina Burkhanovna คุณมักจะได้รับการติดต่อจากผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์อย่างหุนหันพลันแล่นเกินกว่าที่วางแผนไว้หรือไม่?
- ใช่ การอุทธรณ์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องแปลกในสมัยนี้ แต่ผู้บริโภคจำเป็นต้องรู้ว่าหากมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และไม่ได้กำหนดโดยผู้ขาย (การซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งไม่มีเงื่อนไขในการซื้อผลิตภัณฑ์อื่น) กฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคจะไม่ช่วย

- ผู้ขายจะโน้มน้าวเราให้ซื้อสินค้าโดยไม่จำเป็นได้อย่างไร
- ตามกฎแล้ว ผู้ขายรู้จักจิตวิทยาของผู้คนเป็นอย่างดีและสามารถนำสิ่งนี้ไปใช้ในทางปฏิบัติได้สำเร็จ คุณสังเกตไหมว่าในซูเปอร์มาร์เก็ต สินค้าจำเป็น (นม ขนมปัง) จะถูกวางไว้ด้านหลังสุดของพื้นที่ขาย? การทำเช่นนี้เพื่อให้ผู้ซื้อเดินไปรอบๆ พื้นที่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - บางทีพวกเขาอาจจะคว้าอย่างอื่นมาก็ได้! ขณะเดียวกันร้านค้ามักไม่มีตะกร้าหรือมีจำนวนจำกัด แต่มีรถเข็นมากมายที่คุณสามารถใส่สินค้าได้มากขึ้น จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ซื้อถูกหยุดจากการซื้อเพิ่มเติมเนื่องจากไม่มีพื้นที่ในตะกร้าสินค้า ผู้ขายไม่อนุญาตให้สิ่งนี้!

- มีอาชีพแบบนี้ด้วย - พ่อค้า...
- สาระสำคัญของงานของเขาคือการจัดเรียงสินค้าบนชั้นวางเพื่อให้สายตาของผู้ซื้อจับจ้องไปที่สินค้าเหล่านั้น เช่นพบว่าเมื่อเข้าสู่พื้นที่ขายคนส่วนใหญ่จะมองสินค้าทางด้านขวาเป็นอันดับแรก จดจำตัวเองในพิพิธภัณฑ์และหอศิลป์... ก่อนอื่นเราต้องดูที่ชั้นวางที่อยู่ทางด้านขวามือ และตามกฎแล้วมีสินค้าที่ผู้ขายต้องการขายในราคาที่สูงกว่า

- เทคนิคอื่น ๆ ของการค้าคืออะไร?
- มีเทคนิคที่เรียกว่า “หัวรถจักร” นี่คือเมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอยู่ใกล้ๆ เช่น น้ำยารีดผ้าข้างเตารีด ผงซักฟอกข้างเครื่องซักผ้า บางครั้งเราเห็นชั้นวางสินค้าที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่ง และคิดตามหลักเหตุผลว่าสินค้านั้นจะต้องดีและมีคุณภาพสูง เนื่องจากขายหมดเร็วมาก! บ่อยครั้งถัดจากสินค้าราคาแพงจะมีการวางสินค้าที่มีราคาน่าดึงดูด "สีแดง" ขณะยืนเข้าแถวที่จุดชำระเงิน มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถต้านทานการเติมช็อคโกแลต หมากฝรั่ง และแบตเตอรี่ในตะกร้าได้ นี่เป็นอีกก้าวหนึ่งของผู้ขายสินค้า ซึ่งออกแบบมาเพื่อผู้ซื้อที่หุนหันพลันแล่นเป็นหลัก เด็กก็ไม่ละเลยเช่นกัน ของเล่นและขนมหวานถูกวางไว้ที่ชั้นล่างโดยหวังว่าจะประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกันของความอุตสาหะของเด็กและความอ่อนโยนของผู้ปกครอง

- บางครั้งคุณไม่อยากออกจากร้าน - มีเพลงไพเราะเล่นอยู่ที่นั่น...
- ผลกระทบทางเสียงต่อลูกค้าก็เป็นหนึ่งในเทคนิคเช่นกัน หากร้านเปิดเพลงที่มีพลัง คุณจะเคลื่อนไหวเร็วขึ้น และนี่คือการรับประกันว่าคุณจะได้เยี่ยมชมชั้นวางขายปลีกมากขึ้น เพลงต่างประเทศมักได้ยินบ่อยขึ้น - จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเนื้อเพลงในประเทศนำความทรงจำอันแสนเศร้ากลับมา? แต่ผู้บริโภคต้องจำไว้ด้วยว่าป้ายราคาที่มีสีสันสดใสไม่ได้รับประกันว่าสินค้าจะลดราคาเสมอไป และหากมีของขวัญรวมอยู่กับสินค้า ราคาของของขวัญก็น่าจะรวมอยู่ในสินค้าหลักด้วย

- จริงหรือไม่ที่ผู้ขายมักควบคุมน้ำหนักบนบรรจุภัณฑ์?
- สิ่งนี้ใช้กับเค้กเนื้อไส้กรอกและอาหารรสเลิศต่าง ๆ ที่มีราคาแพงเมื่อระบุราคาของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ต่อกิโลกรัม แต่ต่อ 100 กรัม อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องปกติที่จะระบุค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกไม่ใช่ต่อเดือน แต่เป็นรายวัน ชั่วโมง หรือนาที ล่าสุดมีแนวโน้มการลดน้ำหนักของบรรจุภัณฑ์อาหาร ข้อกำหนดนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์เทกอง ผลิตภัณฑ์นม ผลิตภัณฑ์ขนมปัง เนย และน้ำมันพืช ในขณะเดียวกัน ราคาก็มักจะไม่ต่ำกว่าน้ำหนักหรือปริมาณสินค้าตามปกติ ในกรณีนี้ผู้บริโภคควรศึกษาข้อมูลที่ให้ไว้อย่างรอบคอบเพื่อไม่ให้เกิดความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์

- เทคนิคใดที่ใช้บ่อยที่สุดในการซื้อขายในตลาด?
- ใครในพวกเราไม่เคยได้ยินวลี: "นี่คือสำเนาสุดท้าย คาดว่าจะไม่มีการจัดส่ง", "เรามีราคาต่ำสุด", "ฉันใส่สิ่งนี้เอง", "สิ่งนี้เหมาะกับคุณไม่เหมือนใคร" .. ไม่สามารถตรวจสอบความน่าเชื่อถือของข้อความได้ และเป้าหมายของพวกเขาคือการขายสินค้า

- คุณจะให้คำแนะนำที่เป็นสากลแก่ผู้อ่านของเราอย่างไร?
- วิธีที่ดีที่สุดที่จะไม่ซื้อมากเกินไปและประหยัดเงินคือการจัดทำรายการสิ่งที่คุณต้องการก่อนไปที่ร้าน ใช้ความมุ่งมั่นและอย่านำเงินก้อนโตติดตัวไปด้วย

การช้อปปิ้งเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเรา โดยเฉพาะผู้หญิง อาหาร เสื้อผ้า ของใช้ในครัวเรือน - คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีมัน แต่อาจเกิดขึ้นกับคุณว่าคุณซื้อมากกว่ารายการที่วางแผนไว้มากและที่บ้านคุณก็อารมณ์เสียเมื่อเห็นกระเป๋าสตางค์ว่างเปล่าและสินค้าที่ไม่จำเป็น และประเด็นนี้ไม่ได้เกี่ยวกับความโง่เขลาและการสุรุ่ยสุร่ายของคุณเลย

มีกลอุบายร้ายกาจที่ใช้ในร้านค้าและกลอุบายของผู้ขายที่กระทำต่อจิตใต้สำนึกของคุณโดยไม่มีใครสังเกตเห็นเลย บทบรรณาธิการ “ง่ายมาก!”จะบอกคุณว่าอย่างไร ทำให้คุณซื้อมากขึ้น.

การหลอกลวงของผู้ซื้อ

ทุกอย่างในร้านค้าผ่านการคิดมาอย่างดี ตั้งแต่พื้นไปจนถึงไฟส่องสว่าง เสื่อและกล่องไฟถูกวางไว้ในตำแหน่งที่บุคคลต้องหยุดเพื่อให้ความสนใจกับบางสิ่ง ในทางเดินไฟมักจะสว่าง แต่ในร้านบูติกจะดูสลัวกว่าราวกับเชิญชวน ที่นี่เช่นเดียวกับในคาสิโน อากาศจะอิ่มตัวด้วยออกซิเจนเพิ่มเติมเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมไม่รู้สึกเหนื่อย

เคล็ดลับในร้านขายเสื้อผ้า

เคล็ดลับร้านขายของชำ

เพื่อไม่ให้โดนจับได้ เคล็ดลับการช้อปปิ้งและอย่าใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมาก อย่านำติดตัวไปด้วยเกินจำนวนเงินที่คุณคาดว่าจะใช้ เป็นเรื่องยากมากที่จะเอาชนะระบบหลอกหรือเลี้ยงด้วยวิธีอื่น ท้ายที่สุดพวกเขาบังคับให้คุณทำการซื้อโดยไม่รู้ตัว

ลองนึกภาพ: คุณมาที่ร้าน ซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการ และกลับบ้านพร้อมถุงที่เต็มไปด้วยสิ่งของทุกประเภท มีความสุขและมั่นใจว่าคุณได้ซื้อสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน

ไม่ว่ายังไงก็ตาม! ในทางปฏิบัติ พฤติกรรมของลูกค้า (รวมถึงคุณ) ดึงดูดความสนใจอย่างใกล้ชิดของเจ้าของร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่ ร้านบูติก และร้านค้าขนาดเล็กมาเป็นเวลานาน นิสัยการช้อปปิ้งนั้นถูกมองภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงความพยายามที่จะโน้มน้าว (อ่าน: บังคับอย่างง่ายดาย) ให้เราออกจากร้านพร้อมกับสินค้าที่เราไม่ได้ตั้งใจจะซื้อ

ใช้เทคนิคอะไรหลอกลูกค้าให้ใช้จ่ายเกินคาด? อย่างที่พวกเขาพูดกันว่ามีการเตือนล่วงหน้าแล้ว

1.รถเข็นใหญ่ = ขยะใหญ่

รถเข็นล้อเลื่อนขนาดใหญ่จะ "จอด" ไว้ข้างทางเข้าไฮเปอร์มาร์เก็ตเสมอ เมื่อมองแวบแรก ทุกอย่างจะทำเพื่อความสะดวกของลูกค้า การกลิ้งรถเข็นนั้นง่ายกว่าการขนสินค้าไปชำระเงินในตะกร้า อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับที่นี่เช่นกัน จากมุมมองทางจิตวิทยา พื้นที่ว่างของรถเข็นทำให้เกิดความรู้สึกไม่สบายภายในและความปรารถนาที่เข้าใจได้อย่างสมบูรณ์ที่จะเติมเต็ม (ช่องว่าง) โดยเร็วที่สุด นี่คือสิ่งที่เจ้าของร้านค้าคาดหวัง: เมื่อมาเพื่อรับกล่องนมและขนมปังหนึ่งก้อนผู้ซื้อก็ลงเอยด้วยการ "เติม" รถเข็นด้วยสินค้าเพิ่มเติมที่เขาไม่ได้วางแผนที่จะซื้อ

คำแนะนำ:แทนที่จะใช้รถเข็นขนาดใหญ่ ให้นำตะกร้ามาใช้ - วิธีนี้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการล่อลวงที่จะซื้ออะไรเพิ่มเติมได้ และถ้ามาเพื่อซื้อนมกล่องก็ไม่ควรจะเอาตะกร้าไปด้วยซ้ำ

2. แสงของฉัน กระจกเงา เงียบไว้!

กระจกบานใหญ่ในร้านขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปไม่เพียงแขวนไว้เพื่อความสะดวกของลูกค้าเท่านั้น การคำนวณอย่างละเอียดของเจ้าของร้านนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะทางจิตวิทยาของคนส่วนใหญ่อีกครั้ง: เมื่อผ่านกระจก พวกเขาไม่สามารถต้านทานการล่อลวงให้มองเงาสะท้อนของตนเองได้ แน่นอนว่าไม่มีใครที่จะพอใจกับรูปร่างหน้าตาของเขาได้ 100% การตัดสินใจเกิดขึ้นทันที - คุณต้องซื้อของที่น่าสนใจอย่างเร่งด่วน! และสายตาก็จ้องมองไปที่เสื้อผ้าที่แขวนอย่างเป็นระเบียบเป็นแถวทันที... เจ้าของร้านเสื้อผ้าเล่นด้วยความสงสัยในตัวเองหลอกล่อผู้เยี่ยมชมโดยบังคับให้พวกเขาซื้อสินค้าที่พวกเขาไม่คาดคิด กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษหากชุดที่คุณใส่อยู่ตอนนี้ดูไม่น่าดึงดูดเท่าของสวยๆ บนไม้แขวนเสื้อ

คำแนะนำ:มองตัวเองในกระจกเฉพาะในกรณีที่คุณกำลังจะลองสวมบางอย่าง อย่าไปร้านเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่สวมกางเกงยีนส์ยับและรองเท้าผ้าใบที่ชำรุด เตรียมตัวให้พร้อมราวกับกำลังออกเดท เสื้อผ้า ทรงผม และเครื่องประดับมีสไตล์และสวมใส่สบายจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเองและช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนไว้

3. รูเบิลต่อกองและมีสามสิ่งในกอง

ขายสินค้าในปริมาณมากหรือที่รู้จักในชื่อ“ กับเราเท่านั้น: ซื้อเสื้อยืดสามตัวในราคาเพียง 299 รูเบิล!” - อีกหนึ่งเคล็ดลับยอดนิยมของผู้ขายที่อาจทำให้เกิดการซื้ออย่างบ้าคลั่ง แค่คิด: ไม่มีความแตกต่างทางคณิตศาสตร์ระหว่างเสื้อยืดตัวเดียวราคา 100 รูเบิล และสามอันราคา 299 รูเบิล! อย่างไรก็ตาม คำวิเศษ "ลดราคา" และความมหัศจรรย์ของป้ายราคาที่ไม่กลมนั้นทำหน้าที่ของมัน และตอนนี้เรากำลังออกจากร้านพร้อมกับเสื้อยืดที่เหมือนกันสามตัว (แม้ว่าเราจะต้องการเพียงตัวเดียวก็ตาม) ด้วยความมั่นใจอย่างเต็มที่ว่าเราได้สร้าง การซื้อที่มีกำไร อันที่จริงเราเสียเงินไป 200 รูเบิล และซื้อของที่ไม่จำเป็นสองอย่าง แต่ถึงแม้ว่าราคาที่แตกต่างกันระหว่างผลิตภัณฑ์หนึ่งกับสินค้าที่เหมือนกันหลายชิ้นที่ขายในปริมาณมากนั้นมีนัยสำคัญ ลองคิดดูว่าคุณต้องการมายองเนสหนึ่งกิโลกรัมหรือไม้แขวนเสื้อ 1,000 อันจริงๆ หรือไม่

คำแนะนำ:เปรียบเทียบราคาสำหรับสินค้าหนึ่งหน่วยและสำหรับ "พวง" อย่าซื้อเพิ่มเพียงเพราะมัน "ถูกกว่า" ที่จริงแล้วคุณจะเสียเงินและซื้อของที่ไม่จำเป็น

4. ทุกคนไปที่เครื่องกีดขวาง!

ระหว่างทางไปชำระเงินลูกค้าต้องเผชิญกับอุปสรรคต่าง ๆ - ในความหมายที่แท้จริงของคำว่า: ที่นี่และที่นั่นเราเจอกล่องคอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่ที่มีสินค้ายอดนิยมซึ่งคาดว่าจะจัดแสดงในลักษณะนี้เพื่อความสะดวกของเรา เดินไปตามทางเดินในร้านและชนเข้ากับกล่องเหล่านี้อยู่ตลอดเวลาพร้อมข้อความเชิญชวนว่า "ลดราคา! ทั้งหมดในราคา 50 รูเบิล!” เป็นไปไม่ได้ที่จะต้านทานสิ่งล่อใจ: คุณแค่อยากโยนของเล็ก ๆ ลงในตะกร้า ฉันจำได้ทันทีว่ายาสีฟันดูเหมือนจะกำลังจะหมดและฉันต้องซื้อสบู่และผ้าเช็ดตัวผืนนี้สวยมากในราคาเพียง 50 รูเบิล ด้วยเหตุนี้ เราจึงทำการซื้อโดยไม่จำเป็น การคำนวณของร้านค้านั้นง่ายมาก: จะไม่มีใครไปตรวจสอบราคาของสินค้าที่นำ "ระหว่างทาง" อีกครั้งจากแผงโฆษณาในแผนกที่เหมาะสม ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อมากขึ้นหากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องการในตอนแรกแสดงอยู่บนท้องถนน บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Ikea ได้นำแนวคิดนี้มาสู่ความสมบูรณ์แบบ: เลย์เอาต์ของสถานที่ได้รับการออกแบบในลักษณะที่ระหว่างทางไปเครื่องบันทึกเงินสด ลูกค้าจะต้องเดินไปรอบๆ ร้านทั้งหมดและมองเข้าไปในแต่ละแผนก และของ แน่นอนว่าคุณจะพบกับของเล็กๆ น้อยๆ ราคาไม่แพงอย่างของเล่น เจลอาบน้ำ และผ้าเช็ดครัวบนอัฒจันทร์ ดังนั้นโอกาสในการซื้อสินค้าที่หุนหันพลันแล่นและไม่จำเป็นจึงเพิ่มขึ้นหลายเท่า

คำแนะนำ:ในไฮเปอร์มาร์เก็ต ให้มองหาป้าย ดูเฉพาะแผนกที่คุณต้องการ และใช้ทางลัดไปยังเครื่องบันทึกเงินสด ที่อิเกีย ให้วางแบบแปลนพื้นแล้วพยายามตรงไปยังขาตั้งที่ต้องการ โดยไม่สนใจตะกร้าที่มีของเล็กๆ น้อยๆ

5.ชีสที่ปลายอุโมงค์

สินค้ายอดนิยมและแพร่หลายที่สุด เช่น นม ขนมปัง ชีส มักตั้งอยู่ที่มุมสุดของห้อง
การคำนวณนั้นง่าย: เกือบทุกคนต้องการสินค้าเหล่านี้และมีราคาไม่แพงจึงถูกเก็บออกไปบังคับให้ผู้ซื้อที่เดินผ่านสินค้าอื่น ๆ ที่เป็นระเบียบเรียบร้อยระหว่างทางไปชีสปกติต้องซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นอีกหลายครั้ง

คำแนะนำ:วิ่งผ่านห่อมันฝรั่งทอดและห่อขนมสีสดใสตรงไปยังชิ้นชีสอันเป็นที่ต้องการ และในทำนองเดียวกัน - กลับไปที่การชำระเงิน

6. หลอกฉันไม่ใช่เรื่องยาก - ฉันดีใจที่ถูกหลอกตัวเอง

เมื่อมาถึงร้านขายเสื้อผ้าและมองไปรอบๆ ชั้นวาง เรารีบโดยไม่รู้ตัวโดยไม่รีบไปที่กองเสื้อสเวตเตอร์ที่เรียบร้อย แต่ไปที่ไม้แขวนเสื้อที่ดูเลอะเทอะเล็กน้อย จิตใต้สำนึกของเราบอกเราว่านี่คือที่ซึ่งสิ่งที่น่าสนใจและคุ้มค่าที่สุดตั้งอยู่ - ดูสิว่าผู้ซื้อรายอื่นพุ่งเข้าหาผลิตภัณฑ์อย่างไร! และเราไม่รู้ว่าผู้ขายในร้านเองก็สร้างระเบียบเล็กๆ น้อยๆ ที่แผงขายเพื่อดึงดูดความสนใจของเรา แล้ว "การขายขั้นสุดท้าย" ที่มีชื่อเสียง "การชำระบัญชีที่สมบูรณ์" และ "ส่วนลดการเปิดร้าน" ที่มีชื่อเสียงล่ะ? สิ่งนี้ก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าความพยายามของร้านค้าในการกำจัดสินค้าเก่า (และต้องบอกว่าความพยายามนำมาซึ่งผลลัพธ์เสมอ)

คำแนะนำ:ประเมินผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ของการซื้ออย่างเป็นกลางและไม่ยอมจำนนต่อการยั่วยุของผู้ขาย

7.และกลิ่น!..

ร้านค้าและร้านอาหารมักจะกระตุ้นความอยากอาหารของลูกค้าด้วยกลิ่นหอมและข้อความโฆษณาที่น่าดึงดูด ในตลาดผู้ซื้อที่หิวโหยจะได้รับผลไม้รสชาติฟรี (โดยรู้ว่าหลังจากนี้การซื้อจะเกิดขึ้นแน่นอน) ร้านเบเกอรี่และร้านเบเกอรี่จงใจไม่ติดตั้งเครื่องดูดควันในพื้นที่ขาย ทำให้กลิ่นหอมของขนมอบเป็นโฆษณาที่ดีที่สุด ไม่สามารถหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนไว้ได้