มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าส่ง การจัดกิจกรรมในองค์กรการค้าส่ง รายการอ้างอิง……………………………………………………….……….26

บทบาทและหน้าที่ การค้าส่ง

กระบวนการพัฒนาทางประวัติศาสตร์ การทำฟาร์มเชิงพาณิชย์มีส่วนทำให้การแยกขอบเขตของการไหลเวียนและการระบุอุตสาหกรรมตัวกลางในนั้น - การขายส่งและการขายปลีก การค้าส่งนำหน้าการค้าปลีก อันเป็นผลมาจากการค้าส่งสินค้าจะไม่ผ่านเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล แต่เข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับสาธารณะ ดังนั้นมูลค่าการค้าขายส่งจึงแสดงถึงปริมาณการขายรวมของสินค้าโดยองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจนตัวกลางไปยังองค์กรอื่น ๆ และ นิติบุคคลเพื่อจำหน่ายแก่ประชาชนต่อไปหรือเพื่อการอุปโภคบริโภคทางอุตสาหกรรม

บทบาทและวัตถุประสงค์ของการค้าส่งจะมองเห็นได้ชัดเจนที่สุดเมื่อพิจารณาถึงหน้าที่ของมัน

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ทางการตลาดต่างๆ:

การบูรณาการ - เพื่อให้มั่นใจถึงความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรการผลิต ผู้ขาย และผู้ซื้อ - เพื่อค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์

เชิงประเมิน - โดยการกำหนดระดับของสังคม ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นแรงงานผ่านการกำหนดราคา

การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์มหภาคของการค้าส่งจะถูกเปลี่ยนในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ในหมู่พวกเขามีดังต่อไปนี้:

หน้าที่ของการบูรณาการทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่:

ฟังก์ชั่นการแปลงการแบ่งประเภทการผลิตเป็นการแบ่งประเภทการค้าของสินค้า

หน้าที่ของการสร้างสินค้าคงคลังเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า

ฟังก์ชั่นปรับราคาให้เรียบ

ฟังก์ชั่นการจัดเก็บ;

ฟังก์ชั่นการตกแต่งนำสินค้าไปสู่คุณภาพการบรรจุและการบรรจุที่ต้องการ

หน้าที่การให้กู้ยืมแก่ลูกค้าโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก

หน้าที่ของการวิจัยตลาดการตลาดและการโฆษณา

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง ตัวอย่างเช่น การให้บริการการจัดการและให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้า รายการบริการเฉพาะทางรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการดำเนินงานของสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค บริการซ่อมแซมและรับประกัน

ฟังก์ชั่นของการค้าส่งยังสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง, คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง, การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้ อิทธิพลของการพัฒนาตลาด

การจัดซื้อและขายขายส่งเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งตั้งแต่กระบวนการ การแบ่งแยกทางสังคมแรงงานก็แยกออกเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวกลางขายส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าให้กับลูกค้าก็จะทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต

ความเชี่ยวชาญพิเศษของการค้าขายส่งในการทำหน้าที่ติดต่อช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่การลดจำนวนผู้ติดต่อ เป็นผลให้ผู้ซื้อคือ การขายปลีก ประหยัดเวลา เนื่องจากไม่ต้องซื้อจากผู้ผลิตหลายรายจึงลดลง ต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทของสินค้าและการส่งมอบ

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดเก็บสินค้าคงคลังในการขายส่งมีราคาถูกกว่าการจัดเก็บในการขายปลีกมาก โดยเฉพาะ คุ้มค่ามากมีการจัดเก็บโดยสถานประกอบการขายส่งสินค้าการผลิตและความต้องการตามฤดูกาล น่าเสียดายที่สัดส่วนของการจัดวางสินค้าคงคลังในการขายส่งและขายปลีกในรัสเซียยังห่างไกลจากความเหมาะสม เมื่อพิจารณาถึงประสบการณ์ในการจัดเก็บสินค้าในประเทศทุนนิยมในเรื่องนี้ ควรสังเกตว่าแม้จะมีการพัฒนาระบบคลังสินค้าสาธารณะอย่างกว้างขวางในประเทศเหล่านี้ก็ตาม บนพื้นฐานเชิงพาณิชย์ให้พื้นที่แก่เจ้าของสินค้า ลิงค์ค้าส่งมีบทบาทสำคัญในการสะสมสินค้าคงคลัง องค์กรค้าส่งมีความเหมาะสมมากกว่าสำหรับฟังก์ชั่นการจัดเก็บเฉพาะทาง บริษัทหลายแห่ง เช่น ในสหรัฐอเมริกาที่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับซัพพลายเออร์ขายส่ง ได้ปลดปล่อยองค์กรค้าปลีกจากการรักษาสินค้าคงคลังส่วนสำคัญ ในขณะเดียวกัน ขนาดของห้องเอนกประสงค์ในร้านค้าก็ลดลง ส่งผลให้พื้นที่ขายเพิ่มขึ้น จำนวนบุคลากรที่ให้บริการคลังสินค้าในร้านค้าก่อนหน้านี้ลดลง โอนการจัดเก็บไปยังผู้ค้าส่ง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปวัตถุดิบยังเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอุตสาหกรรมอีกด้วย โดยเฉพาะบริษัทที่มีวงจรการผลิตตามฤดูกาล

หน้าที่ของการเปลี่ยนแปลงการจัดประเภทมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับหน้าที่ในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ รายการการปฏิบัติงานที่รวมอยู่ในฟังก์ชันนี้ประกอบด้วย: การจัดเรียงสินค้าและบรรจุภัณฑ์ การบดและการรวมชุดผลิตภัณฑ์ และการกำหนดมาตรฐาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง สถานประกอบการขายส่งเปลี่ยนการจัดหาสินค้าทางอุตสาหกรรมเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อแต่ละราย ความจำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่นี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง สภาพที่ทันสมัยเมื่อเนื่องจากการพัฒนาความเชี่ยวชาญพิเศษการผลิตจะมีผลก็ต่อเมื่อผลิตสินค้าในปริมาณมากเท่านั้นและการบริโภคมีลักษณะที่เพิ่มมากขึ้นด้วยการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ด้วยการซื้อสินค้าแต่ละชิ้นในปริมาณเล็กน้อย

สถานประกอบการขายส่งจัดการขนส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงาน การดำเนินการฟังก์ชั่นการขนส่งของการขายส่งเกิดขึ้นเมื่อสินค้าถูกส่งมอบจากคลังสินค้าขององค์กรไปยังเครือข่ายการค้าปลีกหรือไปยังผู้บริโภคนอกตลาดในภูมิภาคของตน

ฟังก์ชั่นที่ระบุไว้ข้างต้นจะดำเนินการเป็นกลุ่มตั้งแต่เริ่มต้น เช่น การแยกตัวในขอบเขตของการไหลเวียน ในเวลาเดียวกัน การพัฒนาต่อไปและการปรับปรุงกิจกรรมของวิสาหกิจค้าส่งนั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการปฏิบัติงานที่แปลกใหม่ก่อนหน้านี้สำหรับกิจกรรมเหล่านั้นที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของความต้องการของตลาด

โดยเฉพาะการค้าส่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นศูนย์กลางในการกระจุกตัวและถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับประเด็นการวิจัยตลาด ได้แก่ ทำหน้าที่ที่เรียกว่าข้อมูล เป็นการขายส่งโดยใช้ตำแหน่งจุดผ่านแดน การไหลของข้อมูลสามารถรวบรวม สะสม และประมวลผลได้อย่างเต็มที่ ข้อมูลเชิงพาณิชย์และเมื่อสรุปและวิเคราะห์แล้วจึงโอนไปยังคู่สัญญา

วิสาหกิจการค้าส่งในประเทศจะต้องเชี่ยวชาญฟังก์ชั่นข้อมูลใหม่ โดยที่กิจกรรมของพวกเขาในระบบเศรษฐกิจตลาดจะเป็นอันตราย ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม

การวิจัยการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาตลาดและการถ่ายโอนข้อมูลนี้เพิ่มเติมประกอบด้วยองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การกำหนดกำลังการผลิตของตลาด

ลักษณะของสถานการณ์ตลาด

สำรวจความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

การกำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของผู้ซื้อ

การกำหนดลักษณะผู้บริโภคของความสามารถในการแข่งขันของสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย

ศึกษาแรงจูงใจในการซื้อและรูปแบบพฤติกรรมผู้ซื้อในตลาด

ศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์และความเป็นไปได้ในการขาย

การพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้า

ในบริบทของการยกเลิกระบบการบริหารที่เข้มงวดในการกระจายสินค้าเมื่อลูกค้าของวิสาหกิจค้าส่งซึ่งไม่พอใจกับงานของฝ่ายหลังอาจปฏิเสธการบริการของตนผู้ค้าส่งจะต้องดึงดูดคู่ค้าเพื่อรักษาความสำคัญเสริมสร้างความสัมพันธ์กับ ทั้งผู้ผลิตสินค้าและกับวิสาหกิจการค้าขายปลีกและองค์กรต่างๆ ในเรื่องนี้ การพัฒนาฟังก์ชันการค้าส่ง เช่น การให้กู้ยืมเชิงพาณิชย์และการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกรรมเป็นสิ่งสำคัญ ประสบการณ์ของตัวกลางการค้าส่งของตะวันตกสอนว่าในหลายกรณี การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับขอบเขตที่ผู้จัดงานสามารถให้เครดิตธุรกรรมทางการตลาดของผู้มีส่วนได้เสียได้ ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติบริษัทขายส่งมักจะให้เงินทุนแก่ผู้ผลิตโดยส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างพร้อมรับประกันการขาย และในขณะเดียวกันก็จ่ายเงินส่วนหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อในรูปแบบของการชำระเงินล่วงหน้า สำหรับองค์กรค้าปลีก องค์กรค้าส่งก็จัดหาเงินทุนโดยการขายสินค้าให้กับพวกเขาในลักษณะการชำระเงินแบบเลื่อนเวลาเช่นกัน เงื่อนไขในการให้สินเชื่อแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกรรมทางการค้า ความน่าเชื่อถือทางเครดิตของผู้ซื้อ คุณภาพของสินค้าที่ขาย และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

ประเด็นสำคัญของการพัฒนาฟังก์ชั่นของตัวกลางขายส่งในกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดคือการพัฒนาบริการการจัดการและการให้คำปรึกษา

รายการบริการเฉพาะทางรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการใช้สินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค บริการซ่อมแซมและรับประกัน อยู่ในการค้าส่งซึ่งระดับความรู้ของผู้เชี่ยวชาญค่อนข้างสูงว่าควรจัดบริการการรับประกันหลังการขายและการให้คำปรึกษาลูกค้า

ในเงื่อนไขของการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาด บทบาทของการค้าและภาคการค้าส่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มันอยู่ในสภาพการใช้งาน ตลาดปกติการค้าส่งควรกลายเป็นกลไกสำคัญในการกระตุ้นประสิทธิภาพการผลิตที่เพิ่มขึ้น ความพึงพอใจต่อความต้องการของลูกค้าที่ดีขึ้น การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด เศรษฐกิจของประเทศ- เพื่อให้งานเหล่านี้สำเร็จ ผู้ค้าส่งจำเป็นต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง งานเชิงพาณิชย์ขยายขอบเขตของฟังก์ชันที่ดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพขององค์กรค้าส่ง

มีการกำหนดผลรวมของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพองค์กร กฎระเบียบรัฐที่วิสาหกิจดำเนินกิจการอยู่ ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจหลักขององค์กรค้าส่งในรัสเซียนั้นเหมือนกับตัวชี้วัดขององค์กรในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เป้าหมายขององค์กรคือการทำกำไรซึ่งในการค้าส่งนั้นเกิดจากรายได้ส่วนเกินมากกว่าต้นทุน (ค่าใช้จ่าย)

รายได้จากกิจกรรมขายส่งขององค์กรประกอบด้วยความแตกต่างระหว่างราคาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและราคาขายสินค้าให้กับผู้ซื้อหรือมาร์กอัปขายส่ง (คิดค่าบริการ) ปัจจุบันจำนวนมาร์กอัปถูกสร้างขึ้นตามสัญญาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

แหล่งรายได้เพิ่มเติมสำหรับองค์กรค้าส่งสามารถชำระค่าบริการที่มอบให้กับลูกค้าได้ ฟังก์ชั่นหลักองค์กรค้าส่งคือการขายสินค้าให้กับลูกค้าดังนั้นปริมาณการขายเหล่านี้หรือมูลค่าการซื้อขายขายส่งจึงเป็นตัวกำหนดปริมาณกิจกรรมขององค์กรโดยรวม

จำหน่ายขายส่งสามารถผลิตจากคลังสินค้าของบริษัทหรือเลี่ยงคลังสินค้าไปยังผู้ซื้อได้โดยตรง ปริมาณการขายขายส่งจากคลังสินค้าเรียกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้าและโดยไม่ต้องส่งไปยังคลังสินค้า - มูลค่าการขนส่ง ผลรวมของมูลค่าการซื้อขายของคลังสินค้าและการขนส่งถือเป็นยอดรวมหรือมูลค่าการซื้อขายรวมขององค์กรค้าส่ง

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักขององค์กรค้าส่ง - การหมุนเวียน, รายได้รวม, ต้นทุนการจัดจำหน่าย, กำไรในงบดุล - คล้ายกับการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของตัวชี้วัดขององค์กรค้าปลีก

จากทั้งหมดข้างต้น ตัวบ่งชี้มูลค่าการค้าขายส่งมีความสำคัญและเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ ในสภาวะตลาดความจำเพาะของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ขององค์กรค้าส่งนั้นเกิดจากการที่ความสนใจหลักในการวิเคราะห์ถูกถ่ายโอนไปยังองค์กรค้าส่ง ในระบบเศรษฐกิจแบบสั่งการและบริหาร รัฐมอบหมายให้การขายส่งไม่ใช่หน้าที่ทางการตลาด แต่เป็นหน้าที่การจัดจำหน่าย และองค์กรได้รับคำสั่งอย่างเคร่งครัดเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการตามแผนโดยไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ขององค์กรเอง

นอกจากนี้ เนื่องจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียตและโครงสร้างรัฐแบบรวมศูนย์ของการค้าขายส่ง รัสเซียจึงไม่ต้องการการวิเคราะห์อุปทานการขายส่งระหว่างพรรครีพับลิกันและภายในระบบอีกต่อไป การวิเคราะห์ก่อนหน้านี้ที่เรียกว่า "มูลค่าการซื้อขายขายส่งสำหรับการขายสินค้า" ปัจจุบันมีเนื้อหาทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรในระบบตลาดควรตอบคำถามต่อไปนี้: แนวโน้มและอัตราการเปลี่ยนแปลงของการขายคืออะไร ผู้ที่ขายสินค้าให้ โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ของการหมุนเวียนคืออะไร สินค้าที่จำหน่ายไปยังภูมิภาคใด อัตราส่วนของการขายคลังสินค้าและการขนส่งเป็นเท่าใด สถานะของสินค้าคงคลังและการหมุนเวียนคืออะไร ใครคือซัพพลายเออร์ขององค์กรค้าส่งและมีปริมาณวัสดุเท่าใด

การวิเคราะห์มูลค่าการค้าส่งประกอบด้วยสามส่วน:

การวิเคราะห์ปริมาณและโครงสร้างการหมุนเวียน

การวิเคราะห์ การซื้อสินค้าขายส่ง(ใบเสร็จรับเงินของสินค้า)

การวิเคราะห์สินค้าคงคลัง

แหล่งที่มาของข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ ได้แก่ การรายงานทางบัญชีและสถิติ ข้อมูลการบัญชีการดำเนินงาน การศึกษาพิเศษและการศึกษาเฉพาะทางที่ดำเนินการในองค์กร

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายส่งเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายรวมในรอบระยะเวลารายงานโดยเปรียบเทียบกับข้อมูลที่คำนวณ (วางแผน) หรือตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย อัตราการเติบโตเฉลี่ย และการเปลี่ยนแปลงมูลค่า (ในรูปแบบ) จะถูกกำหนด ตัวบ่งชี้ที่คล้ายกัน (หากจำเป็น) จะคำนวณในราคาคงที่

ทิศทางการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของมูลค่าการซื้อขาย:

โดยรูปแบบการจำหน่ายสินค้า

ตามภูมิภาค

ตามโครงสร้างและช่วงการหมุนเวียน

ด้วยวิธีการชำระเงินค่าสินค้า (ตารางที่ 2)

หากจำเป็น จะทำการวิเคราะห์เชิงลึกเพิ่มเติมในด้านใดด้านหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ยอดขายให้กับลูกค้าแต่ละรายจะได้รับการวิเคราะห์ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจด้านอื่น ๆ ของมูลค่าการซื้อขายและโครงสร้างการขายยังเป็นไปได้ตามผลประโยชน์ขององค์กรและเป้าหมายของงานวิเคราะห์

การวิเคราะห์การรับสินค้าในสถานประกอบการขายส่งนั้นดำเนินการโดยแหล่งรับสินค้าและซัพพลายเออร์เฉพาะ การรับสินค้าจากผู้ผลิต คนกลางค้าส่ง และการนำเข้าจะถูกวิเคราะห์ตามแหล่งที่มา จำเป็นต้องเน้นซัพพลายเออร์ในภูมิภาคของคุณ (เมือง) และภูมิภาคอื่น ๆ การวิเคราะห์ดำเนินการตามโครงสร้างผลิตภัณฑ์ซึ่งเทียบเคียงได้กับโครงสร้าง ขายขายส่ง.

การวิเคราะห์การรับของซัพพลายเออร์แต่ละรายจะดำเนินการทั้งในแง่ของปริมาณคำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ และในแง่ของโครงสร้าง ระยะเวลา และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ใช้เป็นพื้นฐานในการประเมินระดับการปฏิบัติตามสัญญา (ข้อตกลง) ที่สรุปไว้สำหรับการจัดหาสินค้า

เมื่อจัดการจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าขายส่งตลอดจนการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าองค์กรค้าส่งมีความสนใจในการขนส่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุด นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อใช้รถยนต์ของคุณเอง

ขั้นตอนสุดท้ายของการวิเคราะห์คือการศึกษาสถานะของสินค้าคงคลังขององค์กร เมื่อคำนึงถึงการมีอยู่ของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์สองรูปแบบในการขายส่ง สินค้าคงคลังจะถูกวิเคราะห์ที่ให้บริการเฉพาะการหมุนเวียนของคลังสินค้าเท่านั้น

การวิเคราะห์สินค้าคงคลังครอบคลุมพื้นที่ต่อไปนี้:

การศึกษาปริมาณและโครงสร้างรวมของทุนสำรองขององค์กร

ศึกษาความเบี่ยงเบนของสินค้าคงเหลือจริงจากมาตรฐาน

การระบุและการวัดปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อปริมาณและองค์ประกอบของสินค้าคงคลัง

การคำนวณและการวิเคราะห์อัตราการหมุนเวียน

แหล่งที่มาของข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง ได้แก่ ข้อมูลจากการบัญชี สถิติ การบัญชีปฏิบัติการ และการรายงาน

การวิเคราะห์สินค้าคงคลังเริ่มต้นด้วยการประเมินปริมาณและที่ตั้งทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงของจำนวนสินค้าคงเหลือในช่วงเวลาที่เลือกจะกำหนดลักษณะปริมาณของกิจกรรมและการจัดหามูลค่าการซื้อขายขายส่งด้วยทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ การวิเคราะห์ดำเนินการโดยใช้ตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ (ต้นทุน ธรรมชาติ) และแบบสัมพัทธ์ (วัน จำนวนรอบการปฏิวัติ)

สินค้าคงคลังตามสถานที่แบ่งออกเป็นสินค้าในคลังสินค้าและสินค้าที่จัดส่ง

ตามวัตถุประสงค์ สินค้าคงคลังจะถูกแบ่งออกเป็นสต็อกสำหรับการขายในปัจจุบัน การจัดเก็บตามฤดูกาล และการส่งมอบก่อนกำหนด หุ้นสองกลุ่มสุดท้ายส่วนใหญ่เป็นลักษณะเฉพาะขององค์กรค้าส่งที่ให้ผลประโยชน์ของรัฐในการจัดหาประชากรและได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐ

โครงสร้างสินค้าคงคลังตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้รับการวิเคราะห์ตามโครงสร้างของการขายขายส่งและการซื้อสินค้าโดยองค์กร การศึกษาสินค้าคงคลังดำเนินการตามระดับของการปฏิบัติตามมาตรฐานซึ่งกำหนดโดยองค์กรโดยอิสระ สต็อคที่จัดส่งตามฤดูกาลและก่อนกำหนดจะไม่รวมอยู่ในสต็อคมาตรฐาน ต้องดำเนินการเปรียบเทียบกับมาตรฐานโดยทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและในการแจกแจงการแบ่งประเภท การเบี่ยงเบนจากมาตรฐานส่งสัญญาณถึงความจำเป็นในการวิเคราะห์เชิงลึกและการระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเบี่ยงเบนเหล่านี้

ปริมาณสินค้าคงคลังในสถานประกอบการขายส่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยหลายประการ สิ่งสำคัญที่สุดคือปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้ารูปแบบและคุณภาพขององค์กรของการกระจายสินค้าทุกขั้นตอน

ตามกฎแล้วปริมาณการหมุนเวียนทางการค้ามีผลกระทบโดยตรงต่อขนาดของสินค้าคงเหลือซึ่งเพิ่มขึ้น แต่การพึ่งพานี้ไม่ได้เป็นสัดส่วนโดยตรง

การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายส่งผลกระทบอย่างมากต่อปริมาณสินค้าคงคลัง ระดับและลักษณะของผลกระทบจะแตกต่างกันไป ดังนั้นด้วยการเพิ่มช่วงของสินค้าสินค้าคงคลังจึงเพิ่มขึ้นพร้อมกับส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์อาหารสินค้าคงคลังต่อหน่วยสินค้าที่ขายลดลง และในทางกลับกัน เมื่อมีส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพิ่มขึ้น สินค้าคงคลังก็เพิ่มขึ้น

ขนาดของผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการหมุนเวียนในสินค้าคงคลังจะถูกกำหนดโดยวิธีการของจำนวนเปอร์เซ็นต์และการทดแทนลูกโซ่

มีบทบาทสำคัญในการวิเคราะห์สินค้าคงคลังโดยการวิเคราะห์ความเร็วของการหมุนเวียนหรือการหมุนเวียน ตัวบ่งชี้นี้แสดงถึงเวลาที่ต้องใช้ในการต่ออายุสต็อคในองค์กรค้าส่งโดยสมบูรณ์

ตัวบ่งชี้เวลาหมุนเวียนอาจได้รับอิทธิพลมากที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงในปริมาณและโครงสร้างการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย

บทที่เกี่ยวข้องของตำราเรียนมีไว้เพื่อการวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กร จะมีการเน้นคุณลักษณะของการวิเคราะห์หรือการวางแผนการปฏิบัติงานขององค์กรค้าส่งตามความเหมาะสม

การวางแผนการหมุนเวียนการค้าส่ง

องค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจตลาดจะวางแผนกิจกรรมของตนอย่างต่อเนื่อง ผลลัพธ์ของงานที่วางแผนไว้คือเอกสารที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง - แผนธุรกิจขององค์กร

ส่วนของแผนธุรกิจขององค์กรค้าส่งนำเสนอค่าคาดการณ์ของตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรม - กำไรการขายต้นทุน ฯลฯ วิธีการและวิธีการคำนวณในการขายปลีกและการขายส่งเหมือนกัน แต่มีคุณสมบัติเนื่องจากความแตกต่างในหน้าที่ของการขายส่งและการขายปลีกในขอบเขตของการหมุนเวียน

ตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายขายส่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในบรรดาตัวบ่งชี้ที่องค์กรวางแผนไว้ในแผนธุรกิจ ทุกสิ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับมัน - รายได้, ต้นทุน, กำไรสุทธิและการพัฒนาองค์กรในที่สุด

ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้ก็เป็นตัวบ่งชี้ผลลัพธ์ที่สะท้อนให้เห็น ด้านต่างๆกิจกรรมขององค์กร - เชิงกลยุทธ์ การตลาด การเงิน เทคโนโลยี ฯลฯ

การพยากรณ์เป็นเครื่องมือบริหารจัดการในการวางแผนและพัฒนานโยบายการตัดสินใจ

การพยากรณ์และการวางแผนการขายเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นและบังคับของกิจกรรมของทุกองค์กรในระบบเศรษฐกิจตลาด

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาการคาดการณ์การขายคือการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลการดำเนินงานที่ผ่านมา ผลการวิเคราะห์ แนวโน้มที่ตรวจพบ และข้อสรุปใช้เป็นพื้นฐานในการคาดการณ์

ในขั้นตอนที่สอง ปัจจัยต่างๆ จะถูกกำหนดว่าในช่วงเวลาคาดการณ์จะมีอิทธิพลต่อการพัฒนาภาคตลาดที่องค์กรการค้าส่งดำเนินการอยู่ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดจะถูกเลือกและวัดปริมาณ และด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ตัวเลือกการคาดการณ์การขายจะถูกคำนวณ

เมื่อพยากรณ์จะใช้วิธีการต่างๆ - เศรษฐศาสตร์ - สถิติ, การเปรียบเทียบ, ดัชนี, กราฟิก, เศรษฐศาสตร์ - คณิตศาสตร์

ความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรมขององค์กรค้าส่งในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคคือการให้บริการหุ้นของการค้าปลีกและธุรกิจค้าปลีกเป็นหลัก ดังนั้นกระบวนการวางแผนการขายขายส่งจึงเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิดกับการคำนวณที่คล้ายกันในห่วงโซ่การค้าปลีกซึ่งให้บริการแก่องค์กรค้าส่ง

มีสองทางเลือกหลักสำหรับสภาวะตลาดที่ธุรกิจค้าส่งอาจพบตัวเองในอนาคต ประการแรกมีลักษณะเฉพาะคือเสถียรภาพสัมพัทธ์ของตลาด และประการที่สองคือความผันผวนของอุปสงค์และการขายอย่างมีนัยสำคัญ

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของการขายขายส่งในช่วงก่อนหน้าช่วยให้เราสามารถระบุลักษณะของการเปลี่ยนแปลงและความเป็นไปได้ของการใช้วิธีการและแบบจำลองทางสถิติทางสถิติเมื่อคำนวณตัวเลือกสำหรับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายขายส่งในช่วงระยะเวลาการวางแผน ขึ้นอยู่กับรูปแบบของความสัมพันธ์ สามารถใช้สมการการถดถอยต่างๆ ได้ - เชิงเส้น, ไฮเปอร์โบลา, กึ่งลอการิทึม, เลขชี้กำลัง, กำลัง

เพื่อประเมินอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อปริมาณการหมุนเวียนในอนาคต คุณสามารถใช้ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น - ทางตรงและทางข้าม

นอกจากนี้ยังใช้วิธีกราฟิกและดัชนีที่เรียบง่ายกว่า โดยคำนวณอัตราเฉลี่ยของการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายในระหว่างช่วงการวิเคราะห์และคาดการณ์

หลังจากกำหนดปริมาณการขายขายส่งที่คาดการณ์ไว้แล้วจำเป็นต้องแบ่งย่อยเป็นการขายผ่านคลังสินค้าขององค์กร (การหมุนเวียนคลังสินค้า) และในการขนส่งโดยตรงจากผู้ผลิต (การหมุนเวียนการขนส่ง)

อัตราส่วนของมูลค่าการหมุนเวียนของคลังสินค้าและการขนส่งขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ - สภาวะตลาด ผลประโยชน์ทางการเงินและเศรษฐกิจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ระดับราคา อัตราภาษีสำหรับคลังสินค้าและบริการขนส่ง ปริมาณและความถี่ของการส่งมอบ ประเภทของการขายสินค้า การจัดส่งขั้นต่ำโดย ผู้ผลิต ฯลฯ แต่ไม่ว่าในกรณีใด หน้าที่เป้าหมายในการวางแผนอัตราส่วนของคลังสินค้าและมูลค่าการขนส่งสำหรับองค์กรค้าส่งคือความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานค้าส่งโดยรวมที่กำลังดำเนินอยู่

บน ขั้นต่อไปมีการวางแผนโครงสร้างการขายขายส่ง ควรสังเกตว่ากระบวนการคำนวณการคาดการณ์สำหรับปริมาณรวมรูปแบบของการกระจายผลิตภัณฑ์และโครงสร้างการหมุนเวียนเป็นแบบรวมเดียวและองค์กรเลือกวิธีการและขั้นตอนการวางแผนเอง ดังนั้นจึงมีตัวเลือกสำหรับการคำนวณยอดขายตามแผนตามประเภทของสินค้าและลูกค้า โดยคาดการณ์ปริมาณรวมของมูลค่าการซื้อขายขายส่ง เทคนิคการวางแผนนี้ใช้ได้เมื่อยอดขายรวมสินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน และการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าบางอย่างไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้ากลุ่มอื่น

การปันส่วนสินค้าคงคลังเป็นไปตามการวางแผนการหมุนเวียน เนื่องจากปริมาณที่คาดการณ์ไว้ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งในคลังสินค้าทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนามาตรฐานสินค้าคงคลัง

ในทฤษฎีและการปฏิบัติของสินค้าคงคลังมีการใช้หลายวิธี: เชิงทดลอง - สถิติ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ เศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

วิธีเชิงสถิติเชิงทดลองนั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ระดับสินค้าคงคลังจริงขององค์กรค้าส่ง

วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับ - การประเมินส่วนบุคคลสถานะของทุนสำรองในอดีตและความเข้าใจเชิงอัตนัยเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนา ข้อดีของวิธีนี้คือความเร็วและความเข้มของแรงงานต่ำ ข้อเสียอยู่ที่ปัจจัยมนุษย์ (ประสบการณ์ ความรู้ของนักเศรษฐศาสตร์ ความยากลำบากในการประมวลผลข้อมูลจำนวนมากโดยปราศจากข้อผิดพลาด)

วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจะใช้เมื่อมีข้อมูลไม่เพียงพอและมีการศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อย

สาระสำคัญของวิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์คือการกำหนดมาตรฐาน สูตรเริ่มต้นของมาตรฐานประกอบด้วยเวลาในการรับและจัดเตรียมสินค้าเพื่อขาย สต๊อกงาน สต๊อกเติม และสต๊อกเซฟตี้

วิธีการทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์สำหรับการปันส่วนสินค้าคงคลังมีการใช้กันมากขึ้นในการจัดการสินค้าคงคลังการค้าขายส่ง

วิธีที่ง่ายที่สุดที่ใช้ในการค้นหามาตรฐานหุ้นเป็นจำนวนหรือเป็นวันคือวิธีการประมาณค่าซึ่งถ่ายโอนอัตราการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ที่พัฒนาในอดีตไปสู่อนาคต

วิธีนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดหากระยะเวลาสังเกตนานพอ—สามถึงสี่ปี

สูตรการประมาณค่าจากข้อมูลตั้งแต่สี่ปีถึงปีที่ห้ามีดังนี้:

U5=0.5 (2U4 + U3 -U1)

โดยที่ Y คือระดับสินค้าคงคลังสำหรับปีที่เกี่ยวข้อง

การคำนวณต้องการข้อมูลเกี่ยวกับระดับสินค้าคงคลัง (จำนวน วัน % ของการหมุนเวียน) สำหรับปีที่สี่ สาม และปีแรก สูตรนี้สามารถใช้สำหรับการคำนวณคร่าวๆ และใช้ข้อมูลสินค้าคงคลังรายไตรมาส

อีกแนวทางหนึ่งในการวางแผนสินค้าคงคลังโดยใช้วิธีทางเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์คือการคำนวณขนาดสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุดโดยมีต้นทุนการจัดส่งและการจัดเก็บน้อยที่สุด แบบจำลองคลาสสิกของขนาดสินค้าคงคลังที่ประหยัดที่สุด (3) หรือขนาดของอุปทานโดยคำนึงถึงต้นทุนการจัดจำหน่ายมีรูปแบบดังต่อไปนี้:

เพื่อกำหนดความถี่ที่เหมาะสมที่สุดในการจัดส่ง (topt) จำเป็นต้องมีข้อมูลต่อไปนี้: ความถี่ (ระยะเวลา) ของการจัดส่งในหน่วยวัน; ช่วงเวลาระหว่างการส่งมอบครั้งต่อไปในระหว่างปี (t1) มูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน (m); ต้นทุนรวมในการจัดเก็บและจัดส่ง (Co); ต้นทุนการจัดเก็บสำหรับปี (C1) ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งต่อปี (C2) ค่าจัดเก็บต่อ 1 รูเบิล สินค้าคงคลังในหนึ่งวัน (h); ค่าจัดส่งสำหรับการฝากขายสินค้า (S):

อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงว่าการคำนวณความถี่ที่เหมาะสมในการนำเข้าต้องใช้ข้อมูลที่ยากต่อการได้รับ (เช่น ต้นทุนในการนำเข้าและการจัดเก็บตามกลุ่มผลิตภัณฑ์) ดังนั้นจึงแนะนำให้ใช้สูตรที่ดัดแปลงโดยที่นิพจน์

v ถือเป็นค่าคงที่สำหรับสินค้าทั้งหมดในวิสาหกิจ

ดังนั้น จำนวนการส่งมอบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการคือ n = HvR และสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยรวม

N = H?vR; ยังไม่มี =

แบบจำลองนี้ต้องการข้อมูลขั้นต่ำ - ปริมาณการจัดหาสินค้าตามช่วงผลิตภัณฑ์สำหรับปีที่รายงานและสำหรับปีที่วางแผน เช่นเดียวกับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนการจัดหาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับปีที่รายงาน

การคำนวณจำนวนการส่งมอบที่เหมาะสมจะต้องเสริมด้วยการกำหนดสต็อกด้านความปลอดภัย ค่าของมันขึ้นอยู่กับค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของการรับสินค้าที่สถานประกอบการขายส่งและระดับการบริการลูกค้า:

Zstr = K 6,

โดยที่ Zstr คือสต็อกความปลอดภัย

K - สัมประสิทธิ์ระดับบริการนำมาจาก 1 ถึง 3;

6 -- ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของการรับสินค้าที่สถานประกอบการขายส่ง

ยิ่ง K สูงเท่าไร ความน่าจะเป็นของสินค้าในสถานประกอบการขายส่งก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

กระบวนการวางแผนมูลค่าการค้าขายส่งจบลงด้วยการวางแผนการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์

ปริมาณทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับระยะเวลาการวางแผนจะเท่ากับมูลค่าของมูลค่าการขนส่งบวกกับปริมาณการหมุนเวียนของคลังสินค้า โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในสินค้าคงคลังเมื่อเริ่มต้นและสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

โดยที่ P คือปริมาณทรัพยากรสินค้าในองค์กรในช่วงเวลาการวางแผน

Otran - มูลค่าการซื้อขายขายส่ง

Oskl - มูลค่าการซื้อขายขายส่งคลังสินค้า

3k., Zn - สินค้าคงเหลือเมื่อสิ้นสุดและเริ่มต้นระยะเวลาการวางแผน

B--การกำจัดสินค้า

คุณลักษณะเฉพาะของการจัดกิจกรรมในองค์กรการค้าคือที่นี่ไม่เพียง แต่กระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการบริโภคเท่านั้น แต่ยังเกิดการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่าด้วย ดังนั้นในการค้าขาย องค์กรที่มีความสามารถทั้งด้านการค้าและกระบวนการทางเทคโนโลยีจึงมีความจำเป็น

กระบวนการทางเทคโนโลยีประกอบด้วยชุดของวิธีการเทคนิคและการปฏิบัติงานด้านแรงงานที่เกี่ยวข้องตามลำดับโดยมีจุดประสงค์เพื่อรักษาคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าและเร่งการส่งมอบสินค้าไปยัง เครือข่ายการค้าและผู้บริโภค กระบวนการทางเทคโนโลยีช่วยให้มั่นใจได้ถึงการประมวลผลกระแสโดยเริ่มจากการรับสินค้าในร้านค้าและสิ้นสุดด้วยการเตรียมการขายที่สมบูรณ์ กระบวนการทางเทคโนโลยีรวมถึงการดำเนินการต่างๆ เช่น การยอมรับสินค้าตามปริมาณและคุณภาพ การจัดเก็บ การบรรจุและการบรรจุสินค้า การเคลื่อนย้ายและการจัดแสดงในพื้นที่ขายของร้านค้า เป็นต้น

แผนภาพแสดงกระบวนการการค้าและเทคโนโลยีในการค้าส่งแสดงในรูปที่ 3

ข้าว. 3. กระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยีในการค้าส่ง

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 3 กระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยีในการขายส่งรวมถึงการรับสินค้า ซึ่งในระหว่างนั้นจะมีการยอมรับทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ และการขนถ่ายสินค้า กระบวนการซื้อขายทำให้แน่ใจได้ถึงการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า ลักษณะเฉพาะของกระบวนการนี้คือเรื่องของแรงงานที่นี่ไม่ใช่แค่สินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อด้วย พนักงานร้านค้าขายสินค้าและให้บริการลูกค้า และลูกค้ามีส่วนร่วมในกระบวนการซื้อขาย เพื่อให้มั่นใจว่ามีการจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภค กระบวนการซื้อขายยังรวมถึงการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ประเภทต่างๆ เช่น ศึกษาความต้องการของประชากร การจัดประเภทและการโฆษณาสินค้า การให้บริการลูกค้า บริการเพิ่มเติม, การเติมสินค้าในปัจจุบัน ฯลฯ

รูปแบบการค้าส่งขององค์กร

การค้าส่งเชื่อมโยงเกือบทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ ทุกองค์กรและองค์กรที่มีส่วนร่วมในการผลิตวัสดุและ การหมุนเวียนสินค้า- รวมถึงขั้นตอนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีก การค้าส่งมีรูปแบบดังต่อไปนี้:

· การเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ

· ผ่านองค์กรและวิสาหกิจตัวกลาง

· การติดต่อทางการค้าของหน่วยงานการตลาด

การเชื่อมโยงโดยตรงในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้านั้นเกิดขึ้นระหว่างการขนส่ง (เกวียน) การส่งมอบสินค้าฝากขาย

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์อาจเป็นระยะสั้น สูงสุดหนึ่งปี หรือระยะยาว การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในกลุ่มผลิตภัณฑ์ อัตราการอัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สูง และลักษณะการบริโภคเพียงครั้งเดียวจำเป็นต้องมีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในระยะสั้น แต่ในกรณีส่วนใหญ่ ความสัมพันธ์ระยะยาวมีความเป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจมากกว่า

การจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงในระยะยาวช่วยให้:

· ยกเว้นคู่สัญญาในการจัดทำข้อตกลงการจัดหาทุกปี (ข้อตกลงนี้จัดทำขึ้นเป็นเวลาหลายปี)

· ปรับการแบ่งประเภทและเวลาจัดส่งรายไตรมาสเป็นระยะๆ

· พัฒนาเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์และปรับปรุงคุณภาพ

·ประสานงานตารางการผลิตกับองค์กรที่สนใจ

· ลดเวลาที่ต้องใช้ในการส่งข้อกำหนด

· ลดการไหลของเอกสารในพื้นที่หมุนเวียน

การขายส่งผ่านองค์กรและวิสาหกิจตัวกลาง (ร้านค้าและฐานค้าส่ง การขายส่งขนาดเล็กและ ร้านค้าแบรนด์ฯลฯ) เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าแบบครั้งเดียวหรือในปริมาณที่น้อยกว่ามาตรฐานการขนส่ง

การติดต่อทางการค้าของหน่วยงานทางการตลาดมีหลายประเภท ดังนั้นในปัจจุบันการแลกเปลี่ยนทางการค้าทางตรงจึงเป็นเรื่องปกติมาก - การทำธุรกรรมแลกเปลี่ยน- ในกรณีนี้ จะใช้ข้อตกลงการจัดหา ประเภทเฉพาะสินค้าจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่งและในทางกลับกัน กำลังแพร่หลาย การค้าการประมูลซึ่งผู้ขายใช้การแข่งขันของผู้ซื้อที่มีอยู่ในระหว่างการขายเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด การแลกเปลี่ยนสินค้ามีบทบาทสำคัญในการค้าส่ง การแลกเปลี่ยนสินค้าพวกเขาไม่ได้ซื้อและขายสินค้าเช่นนี้ แต่เป็นสัญญาสำหรับการจัดหา ในเวลาเดียวกันมีการซื้อและขายสัญญาฟรี (ผู้ซื้อมีอิสระในการเลือกผู้ขายอย่างอิสระ ผู้ขายมีอิสระในการเลือกผู้ซื้อ) โอกาสในการสร้างการติดต่อทางการค้าระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อที่มีศักยภาพนั้นถูกสร้างขึ้นโดย งานแสดงสินค้าขายส่ง. วัตถุประสงค์การขายส่งงานแสดงสินค้าคือการสร้างการติดต่อทางธุรกิจโดยตรงระหว่างหน่วยงานทางการตลาด (ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ คนกลาง ผู้ซื้อ)

สนใจในการขายและการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ

รูปแบบการขายส่งสินค้าโดยตรง

การขายสินค้า- นี่คือการตลาดโดยมีเป้าหมายในการเปลี่ยนสินค้าให้เป็นเงินและสนองความต้องการของผู้บริโภค การขายผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของการตลาด งานโฆษณาการวิจัยตลาดและการวางแผนกลุ่มผลิตภัณฑ์

การขายส่งสินค้าโดยตรงดำเนินการโดยผู้ผลิตโดยไม่ต้องมีคนกลางเข้ามาเกี่ยวข้อง ปัจจุบันการขายตรงสินค้าแพร่หลายมาก

รูปแบบการขายสินค้าโดยตรงมีข้อดีหลายประการ ประการแรก ด้วยแบบฟอร์มนี้ องค์กรการผลิตสามารถศึกษาตลาดสำหรับสินค้าของตนได้ดีขึ้น และรักษาความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับผู้บริโภคหลัก ประการที่สอง มีการดำเนินการวิจัยทางวิทยาศาสตร์เพื่อปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ประการที่สาม การขายส่งผลิตภัณฑ์โดยตรงช่วยเร่งวงจรการขายและส่งผลให้การหมุนเวียนเงินทุนซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนกำไรทั้งหมดได้

ในเวลาเดียวกันรูปแบบการขายสินค้าโดยตรงทำให้ต้นทุนของผู้ผลิตเพิ่มขึ้นเนื่องจากเขาถูกบังคับให้สร้างสินค้าคงคลังที่มีราคาแพงเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดเก็บและการขายให้กับผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นเฉพาะองค์กรที่มีการแข่งขันขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างอิสระ การจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมโดยตรงสามารถดำเนินการผ่านสาขาการขายประจำภูมิภาคของเราเอง ด้วยความช่วยเหลือของสาขาเหล่านี้ ผู้ผลิตมีโอกาสที่จะจัดเก็บผลิตภัณฑ์และควบคุมกระบวนการขาย สาขาการขายในภูมิภาคกลายเป็นช่องทางที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อตลาด ในขณะที่องค์กรอุตสาหกรรม (บริษัท) จะได้รับผลกำไรจากการซื้อขายส่วนหนึ่ง บางครั้งผู้ผลิตจะจัดคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์ไว้ที่ไซต์ของผู้บริโภค ตามกฎแล้ว วิธีการขายสินค้าอุตสาหกรรมนี้เป็นเรื่องปกติในประเทศที่พัฒนาแล้ว ในกรณีที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ในราคามากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

นอกเหนือจากสาขาการขายแล้ว สถานประกอบการผลิตยังสามารถขายสินค้าผ่านสำนักงานขายของตนเอง ซึ่งโดยปกติจะตั้งอยู่ในสถานที่ผลิตและไม่สร้างสินค้าคงคลัง

ในสหพันธรัฐรัสเซีย การขายส่งผลิตภัณฑ์โดยตรงจะดำเนินการผ่านแผนกขายขององค์กรการผลิตและแทบจะไม่ผ่านศูนย์กระจายสินค้าขายส่งที่สร้างขึ้นในสถานประกอบการผลิต องค์กรแต่ละแห่งขายสินค้าผ่านเครือข่ายการค้าปลีกของตนเอง

สถานประกอบการอุตสาหกรรม(บริษัท) ได้รับความเป็นเจ้าของร้านค้าด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก การขายสินค้าผ่านผู้ค้าส่งอิสระมีราคาแพงมาก ประการที่สอง ด้วยความช่วยเหลือจากร้านค้าของตนเอง ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมจึงศึกษาตลาดและสำรวจรูปแบบใหม่ของการค้าและบริการทางเทคนิค ประการที่สาม เครือข่ายของตัวเองร้านค้าปลีกทำให้การสร้างและใช้ตลาดทดสอบเพื่อทดสอบและศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นเรื่องง่ายมาก

ในรูปแบบการขายสินค้าทางตรงจะใช้การตลาดทางตรง (การตลาดทางตรง) และการตลาดทางโทรศัพท์

การตลาดทางตรง-- นี่คือการทำงานโดยตรงกับลูกค้า ซึ่งเป็นการติดต่อเป็นประจำขององค์กรการผลิตกับลูกค้าของพวกเขา การตลาดทางโทรศัพท์- ทำงานร่วมกับลูกค้าทางโทรศัพท์ นอกจากนี้ สามารถรับคำขอทางโทรศัพท์ได้ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับสินค้าและบริการของบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการที่ตามมาอีกด้วย

รูปแบบการค้าของการขายส่งสินค้าทางอ้อม

รูปแบบการค้าของการขายส่งสินค้ามีสองวิธีในการดำเนินการ:

· ผ่านองค์กรค้าส่งอิสระ

· ผ่านตัวแทน

· นายหน้า

รูปแบบของการขายส่งสินค้าทางอ้อมรวมถึงประเภท (วิธีการ) ของการขายหรือกลยุทธ์ความครอบคลุมของตลาดดังต่อไปนี้:

· เข้มข้น;

· เลือกสรร (เลือกสรร);

· การจัดจำหน่ายและแฟรนไชส์แต่เพียงผู้เดียว

· มุ่งเป้า;

· ไม่ตรงเป้าหมาย

การขายแบบเข้มข้นหมายถึงการเชื่อมต่อกับโปรแกรมการขายตัวกลางการขายที่เป็นไปได้ทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของกิจกรรม การตลาดประเภทนี้เกิดขึ้นในประเทศตะวันตกสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าที่มีตราสินค้า ข้อดีของประเภทนี้คือการมีเครือข่ายการขายที่หนาแน่นมาก แต่ข้อเสียคือการมีผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมากและการควบคุมความสามารถในการละลายได้ยาก

การขายแบบเลือกสรร (แบบเลือกสรร) เกี่ยวข้องกับการจำกัดจำนวนคนกลาง ขึ้นอยู่กับความสามารถในการให้บริการ การจัดหาอะไหล่ และการสร้างร้านซ่อม ส่วนใหญ่แล้วการขายดังกล่าวจะนำไปใช้กับสินค้าราคาแพงและมีชื่อเสียง

การจัดจำหน่ายและแฟรนไชส์แบบพิเศษเป็นวิธีหนึ่งสำหรับผู้ผลิตในการครอบคลุมตลาดผ่านผู้ค้าเพียงรายเดียว (บริษัท) ผู้ค้ามีหน้าที่ต้องไม่ขายสินค้าของแบรนด์คู่แข่งและต้องปฏิบัติตามนโยบายของผู้ผลิต แฟรนไชส์ ​​- จัดทำความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวระหว่างผู้ผลิตและบริษัท (แฟรนไชส์) ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่จำกัด

การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายประกอบด้วยชุดมาตรการทางการตลาดที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะ

การตลาดแบบไม่กำหนดเป้าหมายประกอบด้วยกิจกรรมทางการตลาดที่ส่งถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมด การตลาดประเภทนี้ต้องใช้ค่าโฆษณาจำนวนมาก

รูปแบบที่ดีที่สุดในการจัดการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างวิสาหกิจการค้าส่งและสถานประกอบการค้าบริการสำหรับการขายสินค้าคือสัญญาในการซื้อและขายสินค้า ความสัมพันธ์ตามสัญญาเป็นรูปแบบการสื่อสารที่เหมาะสมที่สุดพร้อมความสัมพันธ์ที่มั่นคงระหว่างฐานการค้าส่งและลูกค้าของพวกเขา ก่อนที่จะเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างฐานการค้าส่งและเครือข่ายการค้าปลีกที่ให้บริการนั้นมีลักษณะที่เป็นทางการและไม่มีประสิทธิผล ในทางปฏิบัติแล้วไม่มีการบัญชีสำหรับการปฏิบัติตามสัญญาเหล่านี้โดยองค์กรค้าปลีก ปัญหาในการจัดหาสินค้าให้กับเครือข่ายการค้าปลีกได้รับการแก้ไขตามดุลยพินิจของคลังค้าส่ง ตามกฎแล้วสถานประกอบการค้าปลีกไม่ได้กำหนดบทลงโทษกับผู้ค้าส่งเนื่องจากกลัวว่าจะทำให้ความสัมพันธ์เสียหาย

ความสัมพันธ์ทางการตลาดได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า ศูนย์ค้าส่งและผู้ซื้อสินค้าได้กลายเป็นพันธมิตรที่เป็นอิสระและเท่าเทียมกัน โดยมีแนวทางในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยผลประโยชน์และผลประโยชน์ทางการเงินของพวกเขาเอง ผู้ซื้อมีสิทธิเลือกซัพพลายเออร์ได้อย่างอิสระและกำหนดรูปแบบของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับพวกเขาเอง ในกรณีที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เพียงครั้งเดียวเป็นครั้งคราว ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าได้โดยไม่ต้องสรุปสัญญาตามคำสั่งซื้อที่ส่ง (แอปพลิเคชัน) โดยพวกเขาตามข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายโดยการออกเอกสารการชำระเงิน ข้อตกลงการขายและการซื้อสรุปด้วยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มั่นคงระหว่างทั้งสองฝ่ายและมีปริมาณอุปทานปกติที่ค่อนข้างใหญ่ ข้อตกลงการซื้อและการขายควรกำหนดปริมาณ ช่วงและระยะเวลาในการจัดส่งสินค้า ขั้นตอนการส่งมอบ คุณภาพและความครบถ้วนของสินค้า และความรับผิดในทรัพย์สินของคู่สัญญา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นสิ่งสำคัญในสัญญาที่จะต้องจัดให้มีขั้นตอนในการยื่นคำขอสำหรับการส่งมอบสินค้าในปัจจุบันความรับผิดชอบของวิสาหกิจขายส่งสำหรับแต่ละกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามใบสมัครสำหรับการส่งมอบไปยังร้านค้าของสินค้าที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท ตลอดจนความรับผิดชอบของวิสาหกิจการค้าปลีกในแต่ละกรณีที่ไม่สามารถยื่นหรือยื่นคำขอจัดส่ง (จัดส่ง) ไปยังร้านค้าสินค้าล่าช้า สัญญาควรจัดให้มีความเป็นไปได้ในการจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ในรูปแบบที่เรียงลำดับโดยตรงไปยังองค์กรการค้าปลีกขั้นตอนการเลือกสินค้าส่วนบุคคลจากซัพพลายเออร์ขั้นตอนการชำระเงินราคาขั้นตอนในการให้บริการการค้าขายส่งต้นทุนและอื่น ๆ เงื่อนไข.

ข้าว. 4. โครงการจัดระเบียบการไหลของเอกสารในการค้าส่งโดยการมีส่วนร่วมของวิสาหกิจค้าส่งในการตั้งถิ่นฐาน

การขายส่งสินค้าซึ่งแตกต่างจากการขายปลีกคือการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่ง (องค์กร) ผลลัพธ์ของการขายดังกล่าวจะแสดงด้วยมูลค่าการซื้อขายขายส่งจำนวนหนึ่ง ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมของฐาน การขายสินค้าขายส่งสามารถดำเนินการได้สองรูปแบบ - การขนส่งเมื่อฐานขายส่งขายสินค้าโดยไม่ส่งมอบไปยังคลังสินค้าและการขายสินค้าจากคลังสินค้า

ผลลัพธ์ของรูปแบบการขายเหล่านี้จะเป็นมูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งและการหมุนเวียนของคลังสินค้าขายส่ง ในการหมุนเวียนของฐานการค้าขายส่ง ส่วนแบ่งที่โดดเด่นตกอยู่ที่การหมุนเวียนของการค้าส่งและคลังสินค้า มูลค่าการซื้อขายผ่านการขนส่งของคลังสินค้าขายส่งจะแบ่งออกเป็นมูลค่าการซื้อขายโดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (จ่ายหรือลงทุนในฐาน) เงินทุนของตัวเอง) และไม่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน (ค้างชำระ, จัด)

ในระหว่างการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน ฐานจะจ่ายต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งให้ซัพพลายเออร์ซึ่งจะได้รับจากลูกค้า ในระหว่างการขนส่งโดยไม่มีส่วนร่วมในการชำระหนี้ ซัพพลายเออร์จะส่งใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินไม่ใช่ไปยังฐานการค้าส่ง แต่ส่งไปยังผู้รับโดยตรง เมื่อจัดระเบียบการหมุนเวียนการขนส่ง ฐานการค้าส่งจะมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับ อย่างไรก็ตาม จะสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้รับ นำเสนอคำสั่งซื้อ (คำสั่งงาน) และติดตามการปฏิบัติตามสัญญา

ความเข้มข้นของแรงงานในการหมุนเวียนการขนส่งต่ำกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้าอย่างมาก ดังนั้นด้วยมาร์กอัปการขนส่งที่ค่อนข้างสูง (มาร์กอัป) จึงเป็นประโยชน์สำหรับคลังสินค้าขายส่ง ผู้ซื้อขายส่งควรจัดเตรียมความเป็นไปได้ในการขนส่งสินค้าผ่านแดนและขนาดของอัตรากำไรจากการขนส่ง (มาร์กอัป) ในสัญญากับฐาน

พื้นฐานสำหรับการขนส่งสินค้าผ่านแดนคือคำสั่งซื้อซึ่งออกโดยองค์กรขายส่งและส่งถึงซัพพลายเออร์เฉพาะ (ผู้ผลิต) และสำเนาจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อ - ลูกค้าฐาน คำสั่งซื้อสำหรับผู้รับตราส่งหลายรายเรียกว่าคำสั่งซื้อ

โดยปกติแล้วคำสั่งซื้อสำหรับไตรมาสแรกจะแนบไปกับสัญญา และสำหรับไตรมาสต่อๆ ไปผู้ซื้อจะส่งคำสั่งซื้อภายในระยะเวลาหนึ่งก่อนเริ่มไตรมาสที่เกี่ยวข้อง สำเนาคำสั่งซื้อจะถูกส่งไปยังผู้รับตราส่งทุกคน คำสั่งงานและคำสั่งจะออกตามแบบฟอร์มที่เหมือนกันซึ่งประกอบด้วยส่วนผู้สื่อข่าว (รายละเอียดของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ พื้นฐานของคำสั่งซื้อ ชื่อของผู้ชำระเงิน) และใบแจ้งหนี้ (ชื่อสินค้า ปริมาณ ราคา จำนวน ฯลฯ)

ข้าว. 5 รูปแบบการเคลื่อนย้ายสินค้าระหว่างการหมุนเวียนการค้าส่ง

สำหรับการหมุนเวียนคลังสินค้าขายส่งจะใช้วิธีการขายส่งสินค้าจากคลังสินค้าดังต่อไปนี้: โดยการเลือกสินค้าส่วนบุคคลโดยผู้ซื้อ ตามการเขียน, โทรศัพท์, โทรเลข, โทรพิมพ์, โทรแฟกซ์ (คำสั่ง); ผ่านผู้ค้าขายที่เดินทาง (พนักงานขายที่เดินทาง) และห้องเคลื่อนที่ของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ผ่านคลังสินค้ารถยนต์ พัสดุไปรษณีย์- ตามกฎแล้วการขายสินค้าโดยคัดเลือกส่วนบุคคลนั้นปฏิบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน (ผ้า, เสื้อผ้า, เสื้อถัก, ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ ฯลฯ ) เมื่อการเลือกสไตล์การออกแบบสีต้องมีส่วนร่วม (คุ้นเคย) ของตัวแทนของ สหกรณ์หรือร้านค้า เพื่อสร้างความสะดวกให้กับลูกค้าในการเลือกสินค้าศูนย์ค้าส่ง ความร่วมมือของผู้บริโภคจัดระเบียบการขายส่งสินค้าผ่านห้องโถงตัวอย่างสินค้า ห้องโถงตัวอย่างเป็นศูนย์กลางการค้าของฐานที่ทันสมัย เน้นงานหลักที่เกี่ยวข้องกับการจัดการขายสินค้า: ทำความคุ้นเคยกับผู้ซื้อด้วยตัวอย่างสินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้าตลอดจนสินค้าใหม่จัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้องสำหรับการขายในการบัญชีปฏิบัติการของสินค้า สถานที่ทำงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์พร้อมอุปกรณ์องค์กรและเทคโนโลยีที่จำเป็นมีอยู่ที่นี่

ห้องเก็บตัวอย่างสินค้ายังเป็นที่ตั้งของสถานที่ทำงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าโภคภัณฑ์และผู้เรียกเก็บเงิน ซึ่งจะถูกจัดตั้งขึ้นเป็นแผนกและกลุ่มที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของคลังสินค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าร่วมกับตัวแทนของผู้ซื้อ โดยอาศัยความคุ้นเคยกับตัวอย่างผลิตภัณฑ์และการเลือกสินค้าของผู้ซื้อ จัดทำคำสั่งซื้อ (เอกสารการเลือก) เป็นสามเท่าสำหรับการเลือกสินค้าที่คลังสินค้า ซึ่งทั้งคู่ลงนาม สำเนาคำสั่งซื้อหนึ่งชุดจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อเพื่อการควบคุม อีกชุดหนึ่งสำหรับการออกใบแจ้งหนี้ และสำเนาที่สามไปยังคลังสินค้าสำหรับการเลือกแต่ละรายการและการเตรียมสินค้าเพื่อปล่อย เพื่อพิจารณาการเคลื่อนย้ายสินค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าจะกรอกบัตรบัญชีเชิงปริมาณ ซึ่งรวบรวมไว้ในตู้เก็บเอกสารสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

การขายสินค้าตามคำสั่งที่เป็นลายลักษณ์อักษร โทรเลข และทางโทรศัพท์โดยไม่มีการคัดเลือกส่วนบุคคลเบื้องต้นนั้นจะดำเนินการสำหรับสินค้าที่มีการแบ่งประเภทอย่างง่ายหรือสินค้าที่รู้จักกันดีในการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน

ใบสมัครที่ได้รับที่ฐานทางไปรษณีย์หรือทางโทรศัพท์ได้รับการลงทะเบียนในวารสารพิเศษตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อตกลงที่สรุปไว้และส่งเพื่อดำเนินการ ขอแนะนำให้ส่งใบสมัครในแบบฟอร์มมาตรฐาน พิมพ์และส่งให้ลูกค้า

ศูนย์ค้าส่งแต่ละแห่งจัดระเบียบผ่านทางที่ทำการไปรษณีย์เพื่อส่งพัสดุที่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารต่างๆ ไปยังประชากรหรือร้านค้า รูปแบบการค้านี้ดำเนินการตามแค็ตตาล็อกพิเศษซึ่งระบุลักษณะ (คำอธิบาย) ของสินค้าที่ส่งทางพัสดุตลอดจนเงื่อนไขการชำระเงินและขั้นตอนการสั่งซื้อ

การส่งพัสดุไปยังสาธารณะโดยตรงเรียกว่าการซื้อขายพัสดุแบบรายบุคคลหรือแบบขายปลีก การค้าพัสดุส่วนบุคคลมีแนวโน้มที่ดีในการพัฒนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการให้บริการแก่ผู้อยู่อาศัยในหมู่บ้านเล็กๆ และห่างไกล การตั้งถิ่นฐานโดยที่ไม่มีเครือข่ายการค้าปลีกที่อยู่กับที่

ศูนย์ค้าส่งอาจใช้รูปแบบและวิธีการค้าส่งอื่นก็ได้ ในสภาวะตลาด สถานประกอบการขายส่งแต่ละแห่งยังจัดให้มีการขายปลีกสินค้าสู่สาธารณะผ่านร้านค้าของตนเอง (เต็นท์) หรือใช้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ในกรณีเหล่านี้ ฐานการขายส่งจะถูกเปลี่ยนเป็นวิสาหกิจการขายส่งและขายปลีก (บริษัท) หรือบ้านการค้า

ตามกฎแล้วจะต้องชำระค่าบริการที่คลังสินค้าขายส่งให้กับลูกค้า จำนวนเงินที่ชำระเฉพาะสำหรับบริการควรกำหนดไว้ในสัญญาที่สรุประหว่างองค์กรค้าส่งและลูกค้า พวกเขาจะต้องสะท้อนต้นทุนของบริการเหล่านี้โดยคำนึงถึงความเข้มข้นของแรงงานและการจัดหา ความสามารถในการทำกำไรตามปกติของการดำเนินงานเหล่านี้เพื่อสร้างผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจแก่วิสาหกิจค้าส่งในการให้บริการแก่ลูกค้าของตน ดังนั้นรายได้ขององค์กรค้าส่งประกอบด้วยการขายสินค้า - มาร์กอัปการค้าและค่าธรรมเนียมสำหรับบริการค้าส่ง

ดังนั้นองค์กรและเทคโนโลยีของการขายส่งสินค้าจึงเป็นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดในเชิงพาณิชย์และ กิจกรรมทางการตลาดบริษัท.

· การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อสินค้า

· การจัดองค์กรและเทคโนโลยีการขายขายส่ง

· การจัดระบบบัญชีและการเติมสต๊อก

ด้วยการดำเนินการตามทิศทางเหล่านี้อย่างเหมาะสมที่สุดก็เป็นไปได้ กิจกรรมที่ประสบความสำเร็จบริษัทขายส่ง

การค้าส่งคือการค้าสินค้าและการขายในภายหลังเช่นเพื่อวัตถุประสงค์ในการจัดหาสถานประกอบการผลิตสามารถขายได้ครั้งเดียวโดยผู้ผลิตไปยังองค์กรผู้บริโภค (สำหรับการใช้งานระดับมืออาชีพ) เป็นไปไม่ได้หรือเป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจที่จะขายสินค้าอื่นในลักษณะนี้ พวกเขาจำเป็นต้องหยุดชั่วคราวตลอดเส้นทางการเคลื่อนย้าย เพื่อสร้างปริมาณสำรองที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง สำหรับสินค้าดังกล่าวมีความจำเป็นต้องขายซ้ำ (ขายต่อ) ความต้องการนี้เองที่นำไปสู่การสร้างขอบเขตของการหมุนเวียนของวิสาหกิจการขายและการค้าประเภทต่างๆ ที่เป็นหัวข้อของการขายซ้ำๆ เหล่านี้ และเป็นการเชื่อมโยงในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากสถานที่ผลิตไปยังสถานที่บริโภค

โครงสร้างการขายส่งช่วยให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขาย:

ประการแรก ผู้ผลิตรายย่อยที่มีทรัพยากรทางการเงินจำกัดไม่สามารถสร้างและรักษาแผนกการขายของตนเองได้

ประการที่สอง แม้ว่าจะมีเงินทุนเพียงพอ ผู้ผลิตก็ยังอยากจะจัดสรรเงินทุนเพื่อการพัฒนาการผลิตมากกว่าที่จะจัดการค้าส่ง

ประการที่สาม ประสิทธิภาพของผู้ค้าส่งจะสูงขึ้นเนื่องจากขนาดการดำเนินงาน การติดต่อทางธุรกิจจำนวนมากในการค้าปลีก และการมีความรู้และทักษะพิเศษ

ประการที่สี่ ผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทมักต้องการซื้อสินค้าทั้งหมดจากผู้ค้าส่งรายเดียว มากกว่าซื้อชิ้นส่วนจากผู้ผลิตหลายราย

ความเข้าใจที่ถูกต้องและการประยุกต์ใช้ลิงค์การค้าส่งรูปแบบต่างๆ ในทางปฏิบัติเป็นสิ่งสำคัญมาก การหมุนเวียนครั้งแรกของผลิตภัณฑ์ใด ๆ เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ถูกขายโดยองค์กรการผลิตเอง เมื่อองค์กรการผลิตขายสินค้า จะมีการหมุนเวียนการขายส่ง ผลจากการกระทำนี้ทำให้สินค้ากลายเป็นการครอบครองหรือทรัพย์สินของวิสาหกิจการค้าหรือองค์กร เนื่องจากการขายโดยวิสาหกิจการผลิตโดยตรงต่อสาธารณะนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติและไม่มีเหตุผลทางเศรษฐกิจ

มูลค่าการค้าขายส่งอาจรวมถึง (ดูรูปที่ 1)

รูปที่ 1 - ประเภทของการค้าส่ง

จำเป็นต้องแยกแยะมูลค่าการขนส่งขององค์กรค้าส่งรายใดรายหนึ่งจากการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านแดนซึ่งหมายถึงการเคลื่อนย้ายสินค้าจากการผลิตโดยตรงไปยังร้านค้าโดยไม่ต้องจัดส่งไปยังคลังสินค้าใด ๆ - สถานประกอบการค้าปลีกการขายส่งหรือการจัดจำหน่าย

ประเภทของการหมุนเวียน - คลังสินค้าหรือการขนส่ง - ถูกเลือกโดยองค์กรค้าส่งเมื่อสรุปข้อตกลงการจัดหากับลูกค้า ต้องคำนึงถึงปัจจัยหลักต่อไปนี้:

ส่วนแบ่งในการหมุนเวียนการขายส่งของสินค้าที่ผลิตในพื้นที่ของกิจกรรมของวิสาหกิจขายส่งแห่งใดแห่งหนึ่งและนำเข้าจากพื้นที่ของกิจกรรมของวิสาหกิจขายส่งอื่น ๆ

ฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคสินค้า

ความซับซ้อนของช่วงของสินค้าและความจำเป็นในการเตรียมการเบื้องต้นตามข้อกำหนดขององค์กรและองค์กรการค้าปลีก

ที่ตั้งของเครือข่ายการค้าปลีกและสถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิค

มาตรฐานการขนส่งขั้นต่ำสำหรับการขนส่งสินค้า

การจัดหาพื้นที่คลังสินค้า

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางสัญญาโดยตรงระหว่างการผลิต การขายปลีก และผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาด

ความเข้าใจที่ถูกต้องและการประยุกต์ใช้ลิงค์การค้าส่งรูปแบบต่างๆ ในทางปฏิบัติเป็นสิ่งสำคัญมาก ประการแรก ไม่สามารถระบุแนวคิดของการค้าส่งได้ หมวดหมู่เศรษฐกิจและเครื่องมือการค้าส่ง การไม่มีเครื่องมือขายส่งแยกต่างหากไม่ได้หมายความว่าไม่มีการค้าส่งเอง การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ครั้งแรกเกิดขึ้นเมื่อองค์กรการผลิตขายเอง เมื่อองค์กรการผลิตขายสินค้าอุปโภคบริโภค มูลค่าการซื้อขายขายส่งจะเกิดขึ้น ผลจากการกระทำนี้ทำให้สินค้ากลายเป็นการครอบครองหรือทรัพย์สินของวิสาหกิจการค้าหรือองค์กร เนื่องจากการขายโดยวิสาหกิจการผลิตโดยตรงต่อสาธารณะนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติและไม่มีเหตุผลทางเศรษฐกิจ

การมีส่วนร่วมค้าส่งในระดับต่างๆ เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติทำให้เกิดการซื้อและขายผลิตภัณฑ์เดียวกันซ้ำๆ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อมีลิงก์ขายปลีกเพียงลิงก์เดียวเท่านั้นที่มีส่วนร่วมในการซื้อขายส่ง ผลิตภัณฑ์จะถูกขาย 2 ครั้ง ครั้งแรกโดยองค์กรการผลิตไปยังผู้ค้าปลีก และครั้งที่สองโดยองค์กรค้าปลีกไปยังผู้บริโภค แต่ในกรณีนี้ยังไม่มีการสร้างลิงค์ในการค้าส่ง แต่กลับกลายเป็นว่าเป็นเพียงการกระทำเดียวหรือโดยตรงนั่นคือ ดำเนินการผ่านการเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างองค์กรหรือองค์กรการผลิตและการค้าปลีก

ถ้า สถานประกอบการผลิตจะขายสินค้าให้กับองค์กรขายส่งและอย่างหลังให้กับองค์กรค้าปลีกจากนั้นการหมุนเวียนของสินค้าจะซับซ้อนมากขึ้นแต่ละผลิตภัณฑ์อาจมีการขายภายในขอบเขตของการหมุนเวียน (ไม่นับ ยอดขายปลีก) ไม่ใช่ 1 แต่เป็น 2 ครั้ง

การค้าขายส่งในกรณีดังกล่าวจะใช้แบบฟอร์มสององก์หรือลิงก์เดียว แน่นอนว่าการมีส่วนร่วมของหน่วยการค้าแยกต่างหากในการค้าส่ง สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน ทำให้เวลาและต้นทุนการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไร หน่วยการค้าส่งจะมาร์กอัปสินค้า ดังนั้นการใช้รูปแบบการค้าส่งแบบลิงค์เดียวแทนที่จะเป็นรูปแบบการค้าส่งแบบครั้งเดียวจึงกลายเป็นเหตุผลทางเศรษฐกิจเฉพาะในกรณีที่ต้นทุนของลิงค์ค้าส่งได้รับการชดเชยด้วยการเร่งการหมุนเวียนของสินค้าในการค้าปลีกอย่างมีนัยสำคัญ ลิงค์

ขายส่งก็รับได้ รูปทรงต่างๆการเชื่อมโยง การขยายหรือจำกัดขอบเขตการหมุนเวียนของสินค้าเหล่านี้และจำนวนการซื้อและการขายต่อหนึ่งผลิตภัณฑ์ นี่คือจุดที่ความสำคัญพิเศษอยู่ที่ระยะเริ่มต้นของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภค สามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีต้นทุนน้อยที่สุดและราคาสินค้าเพิ่มขึ้นเล็กน้อย หรืออาจเพิ่มลิงก์ เวลา และต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยไม่จำเป็นได้อย่างง่ายดาย โดยในขณะเดียวกันก็เป็นไปตามข้อกำหนดของการจัดหาของร้านค้า สินค้า. ระดับมูลค่าการซื้อขายขายส่งสามารถวัดได้โดยใช้ค่าสัมประสิทธิ์พิเศษที่แสดงจำนวนครั้งที่ขายผลิตภัณฑ์ภายในขอบเขตการหมุนเวียน ค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงมูลค่าการซื้อขายคำนวณโดยระบุจำนวนมูลค่าการซื้อขายขายส่งและขายปลีกทั้งหมดกับจำนวนมูลค่าการซื้อขายขายปลีก

การขายส่งไม่ได้เป็นเพียงตัวกลางระหว่างการผลิตและการค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังต้องทำหน้าที่เป็นผู้จัดงานที่เกี่ยวข้องกับทั้งการผลิตและการขายปลีก สภาพและการปรับปรุงการค้าทั้งหมดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมการค้าส่ง

การค้าส่งมีหน้าที่สำคัญหลายประการที่ช่วยเสริมฟังก์ชันการกระจายสินค้าส่วนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

ฟังก์ชันเสริมเหล่านี้มีส่วนแบ่งที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับประเภทและกำลังการผลิตขององค์กรค้าส่ง (ดูตารางที่ 1)

ตารางที่ 1 - หน้าที่ของการค้าส่ง

ฟังก์ชั่นการสร้างการแบ่งประเภท:	การค้าขายส่งมักจะซื้อสินค้ากระจัดกระจายเนื่องจากความเชี่ยวชาญในการผลิตและความแตกต่างของอุปสงค์ เช่น สำรวจการนำเสนอผลิตภัณฑ์และเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มตลาดที่มีการจัดหาตามประเภทผลิตภัณฑ์
ฟังก์ชั่นการเชื่อมโยงช่องว่างเวลา:	การค้าส่งทำหน้าที่เชื่อมช่องว่างเวลาระหว่างช่วงเวลาของการผลิตและการบริโภค เช่น อุปทานผลไม้ภาคใต้ที่ไม่สม่ำเสมอ วัสดุก่อสร้างตั้งแต่ฤดูใบไม้ผลิถึงฤดูใบไม้ร่วง ฯลฯ
ฟังก์ชั่นการเชื่อมโยงช่องว่างเชิงพื้นที่:	ฟังก์ชั่นการครอบคลุมระยะห่างระหว่างสถานที่ผลิตและสถานที่บริโภคไม่ว่าในกรณีใด ๆ จะเป็นฟังก์ชั่นการขนส่ง และสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไปยังลูกค้าการค้าส่งหรือมารับเองที่องค์กรการค้าส่ง
ฟังก์ชันการสร้างสินค้าคงคลัง (ฟังก์ชันความน่าเชื่อถือ)	ทำหน้าที่ปรับสมดุลความผันผวนของความต้องการสินค้าที่แตกต่างกันและช่วงเวลาที่แตกต่างกัน
ฟังก์ชั่นการรับประกันคุณภาพ:	หมายถึงการค้าส่งเตรียมสินค้าเพื่อจำหน่ายต่อไป ทำได้โดยการคัดแยก บรรจุภัณฑ์ การผสมการแบ่งประเภท เช่น ผ่านการ "จัดการ" ซึ่งรวมถึง ตัวอย่างเช่น การบรรจุขวดไวน์นำเข้า ผลไม้สุก การเก็บวัตถุดิบจนกว่าจะครบกำหนดเพื่อวัตถุประสงค์ในการแปรรูป (ไม้ ยาสูบ) เป็นต้น
ฟังก์ชั่นการปรับราคาให้เท่ากัน:	ประกอบด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านต้นทุนเนื่องจากส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าปริมาณมาก การขนส่ง บรรจุภัณฑ์ และการเสนอขายสินค้าในราคาที่ลดลง
ฟังก์ชั่นการระดมทุน:	การเชื่อมช่องว่างระหว่างเวลาระหว่างการซื้อผลิตภัณฑ์และการชำระเงินถือเป็นฟังก์ชันด้านเครดิต มีการให้กู้ยืมระยะสั้นเพื่อการส่งมอบหากองค์กรการค้าทำการฝากเงิน ผู้ซื้อจะได้รับเครดิตหากองค์กรการค้าทำการส่งมอบตรงเวลา (เป็นเครดิต)
ฟังก์ชั่นการวิจัยและพัฒนาตลาด:	องค์กรการค้าส่งดำเนินงานที่สำคัญโดยการพัฒนาตลาดใหม่สำหรับสินค้าที่มีอยู่หรือขยายตลาดผ่านการโฆษณา
ฟังก์ชั่นการจัดเก็บคลังสินค้า:	ฟังก์ชั่นนี้เชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับฟังก์ชั่นในการเชื่อมช่องว่างด้านเวลา เนื่องจากจังหวะของความต้องการของผู้ซื้อขายส่งมักจะไม่สอดคล้องกับจังหวะของอุปทานของผู้ผลิต

สถานที่ที่สำคัญที่สุดในการปฏิบัติหน้าที่ตามรายการเป็นขององค์กรที่มีเหตุผลของการค้าส่งและการสร้างวัสดุและฐานทางเทคนิค

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การพัฒนาการค้าได้รับการอำนวยความสะดวกโดยแนวโน้มทางเศรษฐกิจที่เห็นได้ชัดเจนหลายประการ

1) การเติบโตของการผลิตจำนวนมากในองค์กรขนาดใหญ่ที่อยู่ห่างไกลจากผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

การเพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อใช้ในอนาคตและไม่ตอบสนองคำสั่งซื้อเฉพาะที่ได้รับแล้ว

การเพิ่มจำนวนระดับของผู้ผลิตผู้บริโภคระดับกลาง

3) ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในการปรับตัวสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคขั้นกลางและขั้นสุดท้าย ทั้งในด้านปริมาณ คุณภาพ พันธุ์ และบรรจุภัณฑ์

ตามหน้าที่ของการค้าในสถานประกอบการขายส่งจะมีการดำเนินการสองกระบวนการหลัก: การซื้อและการขายสินค้าขายส่งและการประมวลผลจริงในคลังสินค้า กิจกรรมในกระบวนการแรกเป็นการค้าและการพาณิชย์ล้วนๆ ประการที่สองแม้ว่าจะดำเนินการจากตำแหน่งการคำนวณทางเศรษฐกิจ แต่ก็มีการวางแนวทางเทคโนโลยี ดังนั้นโดยทั่วไปกิจกรรมการดำเนินงานของวิสาหกิจการค้าส่งจึงมีลักษณะเชิงพาณิชย์

การประมวลผลคลังสินค้าสามารถดำเนินการร่วมกับการขนส่งและการส่งต่อที่ให้ความมั่นใจในการรับและส่งสินค้าเท่านั้น ส่งผลให้กิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรค้าส่งแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ การค้าขาย คลังสินค้า และการขนส่งสินค้า

วิสาหกิจดำเนินกิจกรรมการดำเนินงานและการค้าหรือเชิงพาณิชย์ตามกฎบัตรของตน ปฏิบัติตามกฎหมาย ใช้ประโยชน์จากพื้นฐานและ เงินทุนหมุนเวียนสินเชื่อธนาคารและทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ สถานประกอบการขายส่งซื้อและขายสินค้าในปริมาณและการแบ่งประเภทที่กำหนดโดยข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายพยายามตอบสนองความต้องการของห่วงโซ่การค้าปลีกให้ดีขึ้น

ควรใช้วิธีการเชิงพาณิชย์ในการดำเนินธุรกิจเมื่อจัดการการขนส่งและการส่งต่อ วิธีการนี้ควรรับประกันว่าจะมาถึงองค์กรได้ทันเวลาและส่งสินค้าจากองค์กรด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

กิจกรรมทั้งสามประเภทมีผลกระทบโดยตรงต่อการก่อสร้างอุปกรณ์ของวิสาหกิจค้าส่งและต่อโครงสร้าง พวกเขาต้องการวัสดุและฐานทางเทคนิค แรงงาน และบุคลากรด้านการจัดการที่เหมาะสม

แม้จะมีความแตกต่าง แต่ผู้ค้าส่งทุกรายก็มี คุณสมบัติทั่วไปในการสร้างโครงสร้างของอุปกรณ์ ดังนั้นการจัดการจึงดำเนินการโดยความสามัคคีในการบังคับบัญชาของกรรมการผู้จัดการหรือผู้จัดการ ลิงค์ชั้นนำของอุปกรณ์คือส่วนการซื้อขายซึ่งส่วนใหญ่มักจัดอยู่ในรูปแบบ ฝ่ายขายนำโดยรองผู้อำนวยการขององค์กรซึ่งมักเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

แผนกการค้าดำเนินงานทั้งหมดเกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งและการขายส่งสินค้า จัดการกระจายสินค้า จัดการคลังสินค้าและกิจกรรมการส่งต่อการขนส่งสินค้า แบ่งออกเป็นภาคส่วนที่จัดการค้าสินค้าของแต่ละกลุ่มและชื่อ ภาคนี้นำโดยผู้จัดการหรือผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์อาวุโส มีกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรายที่ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อแต่ละราย ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ ประเภทและประเภทของฐาน และมีส่วนร่วมในการซื้อและการขายสินค้าขายส่ง หรือเฉพาะการขายหรือการซื้อเท่านั้น ผู้จัดการคลังสินค้ายังรายงานตรงต่อผู้อำนวยการฝ่ายการค้าด้วย

ประสิทธิภาพของฟังก์ชันเชิงพาณิชย์ขั้นพื้นฐานในสภาวะสมัยใหม่นั้นส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยคุณภาพของฟังก์ชันเสริมเบื้องต้น ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงฟังก์ชันการตลาดด้วย

การตัดสินใจทางการตลาดหลักที่ผู้ค้าส่งจะต้องทำการเลือกข้อกังวล ตลาดเป้าหมายการก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์และขอบเขตการบริการ การกำหนดราคา สิ่งจูงใจ และการเลือกสถานที่ตั้งสำหรับคลังสินค้าขององค์กร

ภายใน กลุ่มเป้าหมายระบุลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับองค์กรค้าส่ง พัฒนาข้อเสนอที่ให้ผลกำไรสำหรับพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น สำหรับลูกค้าที่ทำกำไรได้น้อย จะมีการกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้นหรือราคาพรีเมียมสำหรับคำสั่งซื้อปริมาณน้อย

แนวปฏิบัติได้ระบุประเภทของการค้าส่งดังต่อไปนี้:

• 1) ซื้อขายผ่านเครือข่ายการจัดซื้อขายส่งซึ่งรวมถึงการแลกเปลี่ยน งานแสดงสินค้า การประมูล ฯลฯ ซื้อพืชผลทางการเกษตร วัตถุดิบ และสินค้าอื่นๆ ที่ต้องเก็บรักษา เช่น ฝ้าย ขนสัตว์ โลหะ เศษโลหะ การติดตามการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดอย่างต่อเนื่อง (การแลกเปลี่ยน นิทรรศการ การประมูล) เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความผันผวนของราคา
• 2) ซื้อขายผ่านลิงค์การผลิตโดยตรง โดยปกติจะเชื่อมโยงสองขั้นตอนต่อเนื่องกันของกระบวนการผลิต และมีความสำคัญเป็นพิเศษในการค้าโลหะกลุ่มเหล็กและเหล็กกล้า

การขายส่งวัตถุดิบและวัสดุ ประเภทนี้การค้าส่งตามลำดับ ได้แก่

• ก) การค้าส่งโดยมีการจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ ผู้ค้าส่งเป็นผู้จัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกและยังให้บริการที่ครอบคลุมแก่พวกเขาด้วย
• b) การค้าส่งโดยได้รับสินค้าจากซัพพลายเออร์ ลูกค้าของผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภครายใหญ่มารับสินค้าด้วยตนเอง

การค้าส่ง (Cash-and-Carry) โดยชำระเป็นเงินสดก่อนที่ผู้ซื้อจะรับและขนส่งสินค้า ลูกค้าโหลดและขนสินค้าออกอย่างอิสระ (การรับสินค้า)

ซื้อขายจากชั้นวาง วิสาหกิจขนาดใหญ่ผู้ค้าปลีกให้ผู้ค้าส่ง ชั้นการซื้อขายมีชั้นวาง พ่อค้าดำเนินการเติมสินค้าบนชั้นวางในปัจจุบันโดยออกค่าใช้จ่ายเอง ซึ่งโดยปกติจะเป็นสินค้าธรรมดาๆ และนำสินค้าที่ขายไม่ออกกลับคืน ด้วยวิธีนี้ จะช่วยแบ่งเบาภาระของผู้ค้าปลีกและเสริมการเลือกสรรสินค้า

ในการกำหนดคุณสมบัติที่โดดเด่นของวิสาหกิจค้าส่งบางประเภทที่ดำเนินงานในตลาดเราควรพิจารณาถึงสัญญาณของการจัดระบบและกลุ่มสายพันธุ์แต่ละประเภทที่ให้ไว้ในตารางที่ 2 วัตถุประสงค์ของการจำแนกประเภทคือเพื่อให้เข้าใจสาระสำคัญของ วิสาหกิจการค้าส่งประเภทต่างๆ สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำว่าไม่มีองค์กรใดที่สามารถระบุได้อย่างชัดเจนโดยใช้คุณลักษณะใดลักษณะหนึ่ง (หลายประการ)

ตารางที่ 2 - การจำแนกประเภทของวิสาหกิจการค้าส่งที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

สัญญาณของการจำแนกประเภท
1. ทำหน้าที่หลักแล้ว	1.1. การซื้อสินค้าจากผู้บริโภคในพื้นที่หนึ่งเพื่อขายในพื้นที่ต่างๆ
1.2. ขายสินค้าที่ซื้อในพื้นที่ต่าง ๆ ให้กับผู้บริโภคในพื้นที่เดียว
2. ความเชี่ยวชาญของรัฐวิสาหกิจ	2.1. สากล
2.2. ผสม
2.3. เชี่ยวชาญ
2.4. มีความเชี่ยวชาญสูง
3. พื้นที่ปฏิบัติการ	3.1. สถานะ
3.2. เขตเศรษฐกิจ กลุ่มอำเภอเมโส
3.3. เขตเมโซ
4. การอยู่ใต้บังคับบัญชาของแผนก	4.1. กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจและการค้า
4.2. กระทรวงเกษตร
4.3. กระทรวงและกรมอื่นๆ
5. รูปแบบกรรมสิทธิ์ของวิสาหกิจค้าส่ง	5.1. รัฐร่วมหุ้น
5.2. สหกรณ์
5.3. ส่วนตัว
6. การได้มาซึ่งกรรมสิทธิ์ในสินค้าที่ขาย	6.1. สถานประกอบการขายส่งที่ได้รับสิทธิความเป็นเจ้าของสินค้า
6.2. สถานประกอบการขายส่งที่ไม่ได้รับสิทธิความเป็นเจ้าของสินค้า

คุณสมบัติการจำแนกประเภทสามารถจัดระบบได้ดังนี้:

• ก) ตามฟังก์ชันหลักที่ทำ อาจมีสองระดับที่นี่: 1) ที่ตั้งขององค์กรค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์และ 2) องค์ประกอบของบริการที่มีให้
• b) ตามความเชี่ยวชาญของวิสาหกิจค้าส่ง วิสาหกิจมีสี่กลุ่ม: ผสม, สากล - อาจมีกลุ่มอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร; เฉพาะทาง - กลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งกลุ่มขึ้นไป มีความเชี่ยวชาญสูง - การค้าสินค้าขององค์กรเดียว
• c) ตามสาขากิจกรรมของวิสาหกิจค้าส่ง ลักษณะนี้เป็นลักษณะทางภูมิศาสตร์ของลูกค้าขององค์กรค้าส่ง: ผู้ขายและผู้ซื้อสินค้า เนื่องจากการค้าขายส่งในประเทศของเรามีลักษณะโดยมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อเป็นหลัก ขอบเขตของกิจกรรมจึงถูกกำหนดโดยที่ตั้งของผู้ซื้อและผู้ซื้ออยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง
• ง) ตามรูปแบบกรรมสิทธิ์ของวิสาหกิจค้าส่ง บทบาทนำเป็นของวิสาหกิจค้าส่งร่วมหุ้น
• e) โดยสิทธิในการได้มาซึ่งความเป็นเจ้าของสินค้า ในสภาพแวดล้อมของตลาด มีวิสาหกิจดังกล่าวอยู่หลายประเภท ซึ่งแตกต่างกันในหน้าที่เฉพาะขององค์กร เทคนิคและเทคโนโลยี และขนาดของกิจกรรม (รูปที่ 2)

รูปที่ 2 - รูปแบบหลักของการจัดการค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ปัจจุบันนโยบายโครงสร้างในด้านการค้าขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคจัดให้มีทั้งการกำหนดกลไกทั่วไปสำหรับการดำเนินการและการกำหนดทิศทางหลักของการปฏิรูปโครงสร้าง

สำหรับกลไกทั่วไปในการดำเนินนโยบายเชิงโครงสร้างในตลาดบริการขายส่ง สาระสำคัญของแนวทางใหม่ที่นี่คือการวางแนวไปสู่โครงการวงจรสองวงจรที่ไม่มีโครงสร้างตามเงื่อนไขสำหรับการจัดการการค้า

การพัฒนาการเชื่อมโยงการค้าขายส่งเกี่ยวข้องกับการประกันความหลากหลายของมาตรฐานและสายพันธุ์ขององค์กรค้าส่ง (ตารางที่ 3)

ตารางที่ 3 - ความหลากหลายทั่วไปและสายพันธุ์ขององค์กรค้าส่ง

โครงสร้างการขายส่งที่เป็นอิสระ
1. รัฐบาลกลาง (ทั่วประเทศ)	ผู้ค้าส่ง	คนกลาง	ผู้จัดงาน
เฉพาะทาง	บริษัทตัวแทน	งานแสดงสินค้าขายส่ง
สากล	บริษัทนายหน้า	นิทรรศการแสดงสินค้า
การแลกเปลี่ยนสินค้า
การประมูล
ตลาดขายส่งอาหาร
รับประกันโกดังเก็บสินค้า
โรงแรมคลังสินค้า
สถานประกอบการขนส่งสินค้า
โครงสร้างการขายส่งขึ้นอยู่กับ
2. ภูมิภาค (ภายในภูมิภาค)	ฝ่ายขายขององค์กรอุตสาหกรรม
โครงสร้างการขายส่งของวิสาหกิจค้าปลีกและสมาคม

*ส่วนแบ่งของโครงสร้างที่เกี่ยวข้องในการรับประกันการหมุนเวียนของสินค้าขายส่ง

กลยุทธ์การพัฒนาห่วงโซ่การขายส่งขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าความต้องการของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคจะต้องตอบสนองโดยองค์กรค้าส่งสองประเภทหลัก (รูปที่ 4 และ 5)

บริษัทขายส่ง

รูปที่ 4 - อาคารองค์กรเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวิสาหกิจค้าส่ง

เป้าหมาย: เพื่อสร้างโครงสร้างที่จำเป็นของช่องทางการจำหน่ายขนาดใหญ่ ผู้ผลิตในประเทศพร้อมทั้งสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการเข้าถึง ตลาดรัสเซียซัพพลายเออร์สินค้าต่างประเทศที่มีชื่อเสียง

การคุ้มครองและสนับสนุนผู้ผลิตในประเทศ

สร้างความมั่นคงให้กับตลาดผู้บริโภคของประเทศ

สถานประกอบการขายส่งในระดับชาติให้บริการการขายส่งสินค้าจำนวนมากแก่ผู้บริโภคทั่วประเทศ ผู้บริโภคดังกล่าวอาจรวมถึงองค์กรการค้าส่งอิสระ โครงสร้างการค้าปลีกขนาดใหญ่และสมาคมของพวกเขา ตลอดจนองค์กรในอุตสาหกรรมแปรรูป

วัตถุประสงค์หลักของโครงสร้างการขายส่งประเภทนี้คือการสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำเป็นสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศรายใหญ่เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้กับซัพพลายเออร์สินค้าต่างประเทศที่มีชื่อเสียงเพื่อเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคในรัสเซีย

รูปที่ 5 - โครงสร้างองค์กรเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวิสาหกิจค้าส่ง

เป้าหมาย: สร้างพื้นฐานของระบบการค้าส่งระดับชาติ

จัดหาสินค้าให้กับภูมิภาค ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์.

ฟรี (ไม่มีข้อจำกัดจาก สาขาผู้บริหาร) การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของโครงสร้างการค้าส่งระดับภูมิภาค

โครงสร้างการขายส่งในระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) รับประกันเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภคของประเทศโดยรวม

พื้นฐานของการขายส่งระดับชาติ ระบบการซื้อขายโครงสร้างภายในประกอบด้วยโครงสร้างขายส่งในระดับภูมิภาค

ตามกฎแล้วองค์กรค้าส่งเหล่านี้เมื่อสร้างกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของตนเองจะกำหนดโซนของอิทธิพลในตลาดบริการขายส่งได้อย่างแม่นยำ กิจกรรมการซื้อขาย.

การซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง ระดับรัฐบาลกลางและจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งในภูมิภาคที่ตั้งและส่วนที่เหลือของรัสเซีย พวกเขานำพวกเขาไปยังสถานประกอบการค้าปลีกและผู้บริโภครายอื่น ๆ ในพื้นที่ของกิจกรรมของพวกเขา

ลำดับความสำคัญหลักของกิจกรรมของโครงสร้างการขายส่งในระดับภูมิภาคคือการจัดหาสินค้าให้กับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในระดับภูมิภาค ในเวลาเดียวกันไม่ควรจัดให้มีข้อ จำกัด ในการสร้างโครงสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในส่วนของหน่วยงานบริหารระดับภูมิภาค

การรับรองโครงสร้างการขายส่งที่หลากหลายมาตรฐานในตลาดสำหรับบริการการค้าขายส่งเป็นสิ่งจำเป็น แต่ยังไม่เพียงพอสำหรับการสร้างแบบจำลองตลาดสำหรับการทำงานของลิงค์ขายส่ง เงื่อนไขความเพียงพอสามารถบรรลุได้โดยการรับรองความหลากหลายของสายพันธุ์ที่ต้องการของโครงสร้างการค้าส่งที่ดำเนินการในตลาดเท่านั้น

ภารกิจหลักของการก่อสร้างโครงสร้างของห่วงโซ่การค้าส่งคือการกระตุ้นการจัดตั้งองค์กรประเภทดังกล่าวที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ได้ดีที่สุด

ประสบการณ์ของประเทศที่มีการมุ่งเน้นตลาดเชิงรุกแสดงให้เห็นว่า โครงสร้างของลิงค์ค้าส่งจะพัฒนาบนพื้นฐานของการจัดสรร: ตามความต้องการของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์

1 องค์กรที่เชี่ยวชาญในการค้าส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการขายอย่างเต็มรูปแบบพร้อมการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าไปยังลิงค์ขายส่ง

โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาตามกฎแล้วการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับพวกเขา (บริษัท นายหน้า ตัวแทนขาย, ตัวแทนค่านายหน้า ฯลฯ );

ผู้จัดงานการหมุนเวียนขายส่งที่ไม่ได้ทำงานกับสินค้า แต่ให้บริการในการจัดการหมุนเวียนการขายส่งสินค้า (งานแสดงสินค้า การแลกเปลี่ยนสินค้า การประมูล ตลาดขายส่ง)

โครงสร้างการขายส่งประเภทหลักในตลาดผู้บริโภคในรัสเซียคือองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมการค้าส่งซึ่งเรียกว่า "ผู้ค้าส่งอิสระ"

บทบาทผู้นำขององค์กรการค้าส่งเหล่านี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่า การดำเนินการที่หลากหลายที่สุดในการแปรรูปสินค้าโภคภัณฑ์ พวกเขาใกล้ชิดกับองค์กรการค้าปลีกที่หลากหลาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นตัวแทนของโครงสร้างการค้าปลีกขนาดใหญ่ ในทางกลับกัน องค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งก็เป็นพันธมิตรที่สะดวก ผู้ผลิตรายใหญ่สินค้าอุปโภคบริโภค

หน้าที่ของวิสาหกิจค้าส่งประเภทนี้คือการสร้างการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ในระดับกลาง เงื่อนไขที่จำเป็นเพื่อเข้าสู่ตลาดผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่

ส่วนแบ่งของโครงสร้างเหล่านี้ในการรับประกันการหมุนเวียนสินค้าขายส่งอาจมีความผันผวนระหว่าง 60 - 65%

ความสำคัญที่เป็นอิสระในตลาดสำหรับบริการการค้าขายส่งควรถูกครอบครองโดยโครงสร้างที่เรียกตามอัตภาพว่า "ตัวกลาง" - วิสาหกิจตัวแทน, วิสาหกิจนายหน้า

หัวข้อหลักของกิจกรรมคือการสนับสนุนข้อมูล พวกเขาดำเนินการในนามของลูกค้าและส่วนใหญ่มักจะเป็นค่าใช้จ่ายของเขา

บริษัทตัวแทนดำเนินการขายในนามของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและบริษัทตัวแทนยังคงเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์จนกว่าจะตกไปอยู่ในมือของผู้ซื้อ

บริษัทนายหน้าเป็นบริษัทตัวแทนประเภทหนึ่ง โดยมีข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือบริษัทเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของทั้งผู้ขายและผู้ซื้อไปพร้อมๆ กัน

การปฏิบัติของโลกแสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งของโครงสร้างดังกล่าวในตลาดบริการการค้าส่งสามารถเข้าถึง 15 - 20%

องค์ประกอบที่สำคัญของโครงสร้างพื้นฐานการขายส่งคือผู้จัดงานการขายส่ง - งานแสดงสินค้าขายส่ง การแลกเปลี่ยนสินค้า การประมูล

การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ให้บริการการขายส่งสินค้ามาตรฐานเฉพาะจำนวนมาก

การประมูลควรใช้เพื่อจูงใจผู้ผลิตสินค้าแต่ละรายเป็นหลัก

งานแสดงสินค้าเป็นรูปแบบพิเศษในการจัดการค้าส่งโดยมีเป้าหมายหลักในการขยายตลาดผู้บริโภคโดยการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคต่างๆ

ผู้จัดงานการหมุนเวียนการค้าส่ง ได้แก่ โกดังเก็บของที่มีการรับประกัน โกดังโรงแรม และบริษัทขนส่งสินค้า

รับประกันโกดังเก็บของจัดให้ด่วน การเก็บรักษาสินค้าของเจ้าของสินค้าต่างๆ

โรงแรมคลังสินค้า - จัดให้มีการจัดเก็บสินค้าอย่างรับผิดชอบอย่างเร่งด่วนในสถานที่ซึ่งมีเจ้าของสินค้าจำนวนจำกัด

คลังสินค้าขนส่งสินค้าจะถูกสร้างขึ้นที่สถานีชุมทางของทางหลวงสายหลักเป็นหลัก

ส่วนแบ่งของโครงสร้างเหล่านี้ในการรับประกันการขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถเข้าถึง 25%

ความหลากหลายของโครงสร้างโครงสร้างของการค้าส่งของรัสเซียรับประกันการเติมเต็มตลาดผู้บริโภคด้วยสินค้าการส่งเสริมอย่างมีเหตุผลผ่านช่องทางการขายและการกระตุ้นผู้ผลิตในประเทศซึ่งสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจค้าปลีก

ประสิทธิภาพการผลิตและ กิจกรรมทางการเงินแสดงในผลลัพธ์ทางการเงิน

ในสภาวะตลาด แต่ละหน่วยงานทางเศรษฐกิจจะทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ที่แยกจากกัน ซึ่งมีความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจและทางกฎหมาย หน่วยงานทางเศรษฐกิจเลือกขอบเขตธุรกิจและแบบฟอร์มอย่างอิสระ กลุ่มผลิตภัณฑ์,กำหนดต้นทุน,กำหนดราคา,คำนึงถึงรายได้จากการขาย ในสภาวะตลาด การทำกำไรเป็นเป้าหมายทันทีของกิจกรรมขององค์กรธุรกิจ การดำเนินการตามเป้าหมายนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อองค์กรธุรกิจขายสินค้า (งาน บริการ) ที่ตอบสนองความต้องการของสังคมในแง่ของทรัพย์สินของผู้บริโภค

หัวข้อนี้ งานหลักสูตรมีความเกี่ยวข้องมาโดยตลอดและยังคงเป็นเช่นนี้จนถึงทุกวันนี้ ปัจจุบันมีสถานประกอบการค้าส่งน้อยลงเรื่อยๆ การขายส่งมีความเชื่อมโยงกับการขายปลีกอย่างแยกไม่ออก ยิ่งมีธุรกิจการค้าส่งมากเท่าไร ผู้ค้าปลีกก็จะมีตัวเลือกมากขึ้นเท่านั้น ผู้ประกอบการแต่ละรายในด้านราคาและคุณภาพ การค้าส่งเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในการมีปฏิสัมพันธ์อย่างเสรีระหว่างผู้เข้าร่วมในการซื้อและขายสินค้า โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าระหว่างผู้ผลิตสินค้า ผู้ค้าปลีก ผู้ให้บริการด้านอาหาร และผู้บริโภคขายส่งอื่นๆ สถานประกอบการค้าขายส่งขายสินค้าเพื่อขายต่อหรือแปรรูปในภายหลัง

เป้าหมายหลักของวิสาหกิจขายส่ง เช่นเดียวกับองค์กรอื่นๆ ในสภาพแวดล้อมของตลาด คือการทำกำไร ดังนั้น เป้าหมายหลักงานหลักสูตรนี้คือการประเมินการพัฒนาจากมุมมองของการได้รับผลกำไรที่จำเป็น

วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์มูลค่าการค้าขายส่งคือ:

1. การศึกษาพลวัตของการพัฒนามูลค่าการซื้อขายใน ปริมาณรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์

2. การประเมินการปฏิบัติตามปริมาณการหมุนเวียนที่คาดการณ์ไว้

3. การระบุและการวัดเชิงปริมาณของปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายขายส่งในช่วงเวลาหนึ่งและเปรียบเทียบกับแผน

4. การประเมินการดำเนินการตามสัญญาในการจัดหาสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่ง

5. การประเมินจังหวะการพัฒนาการหมุนเวียน

6. การระบุเงินสำรองเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

ฐานข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์มูลค่าการค้าขายส่งคือข้อมูลทางบัญชี การรายงานทางสถิติ, ข้อมูลพยากรณ์ ฯลฯ

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือสังคมที่มี ความรับผิดจำกัด“Globus” ตั้งอยู่ที่ Novosibirsk, Ivanova Street 4

เรื่องคือมูลค่าการซื้อขายขายส่ง

งานวิจัยนี้ใช้วิธีการวิจัยดังนี้ วิธีทดลอง-สถิติ วิธีจัดกลุ่ม การสร้างตารางวิเคราะห์ ผลงานของนักวิทยาศาสตร์และผู้ปฏิบัติงานต่อไปนี้อุทิศให้กับการวิเคราะห์และการวางแผนมูลค่าการซื้อขายขายส่ง: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

บทแรกกล่าวถึง รากฐานทางทฤษฎีการจัดการมูลค่าการซื้อขายขายส่ง ในบทที่สองจะได้รับ ลักษณะทางเศรษฐกิจกิจกรรมขององค์กรทำการวิเคราะห์มูลค่าการค้าขายส่ง บทที่สามตรวจสอบตัวชี้วัดสำหรับการประเมินสถานะทางการเงินของ Globus LLC และวางแผนปริมาณการซื้อขายรวม” โดยสรุป จะมีการจัดทำข้อสรุปหลัก ตามด้วยบรรณานุกรมและภาคผนวก

มูลค่าการค้าขายส่งคือการขายสินค้าให้กับวิสาหกิจการขายปลีก สถานประกอบการด้านอาหาร สถานประกอบการขายส่งอื่นๆ สถานประกอบการอุตสาหกรรม และสถานประกอบการบริการ เพื่อการขายหรือการบริโภคทางอุตสาหกรรมในภายหลัง

การค้าส่งทำหน้าที่ต่างๆ:

1. การก่อตัว การแบ่งประเภทการค้าสินค้า จัดเตรียมสินค้าที่จำเป็นและส่งไปยังผู้ซื้อขายส่ง (หน้าที่หลัก)

2. การจัดซื้อ การกระจุกตัว และการจัดคลังสินค้าสินค้าหลากหลายประเภทจากผู้ผลิตหลายราย

3. ดำเนินการวิจัยการตลาดตลาดผู้ผลิตและตลาดผู้บริโภคขายส่ง

4. การเตรียมการ การจัดองค์กร และการดำเนินการการโฆษณา การให้คำปรึกษา ตรรกะ และบริการที่ซับซ้อนแก่ผู้ซื้อขายส่งสำหรับช่วงของสินค้าที่ขาย

5. จัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าขายส่งและบริการหลังการขายไปยังผู้บริโภคปลายทาง

6. การให้บริการตัวกลางแก่ผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้า (ช่วยเหลือในการสรุปธุรกรรมการค้าขายส่ง)

7. การผลิตสินค้าโดยสถานประกอบการขายส่งแต่ละราย

ในสภาวะตลาด วิสาหกิจค้าส่งจะพัฒนากิจกรรมของตนบนพื้นฐานของความสัมพันธ์ตามสัญญาทวิภาคี ในด้านหนึ่ง เพื่อให้บริการแก่ผู้ซื้อขายส่ง (อำนวยความสะดวกในการซื้อสินค้า การจัดเก็บ การจัดส่ง การจัดหา ข้อมูลการตลาดฯลฯ) ในทางกลับกัน สำหรับการให้บริการแก่ซัพพลายเออร์สินค้า (รับประกันการขายสินค้า การจัดเก็บสินค้า การให้ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการสินค้า ฯลฯ)

ตัวบ่งชี้หลักที่แสดงถึงประสิทธิภาพขององค์กรค้าส่งคือปริมาณการหมุนเวียนการค้าส่ง

การขายสินค้าจะดำเนินการตาม ราคาขายส่งรวมถึงราคาขายจริง ภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต อากรส่งออก และอากรศุลกากร

การขายสินค้าขายส่งดำเนินการผ่านคลังสินค้าและการขนส่ง ในรูปแบบการขายคลังสินค้า สินค้าจะถูกจัดส่งจากซัพพลายเออร์ไปยังคลังสินค้าขององค์กรค้าส่ง จากนั้นจึงขายให้กับลูกค้าจากที่นั่น ในระหว่างการดำเนินการขนส่ง สินค้าจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อขายส่งโดยตรงจากซัพพลายเออร์ โดยไม่ต้องส่งสินค้าไปยังคลังสินค้า

สถานประกอบการขายส่งสามารถดำเนินการขายส่งสินค้าขนาดเล็กให้กับประชากรในราคาขายปลีกซึ่งเกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของการค้าปลีก นอกจากนี้ยังมีรายได้ (รายได้) จากการให้บริการและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทุกประเภท

ดังนั้นปริมาณกิจกรรมขององค์กรค้าส่งจึงถูกประเมินโดยมูลค่าการซื้อขายรวมซึ่งรวมถึงการขายส่งสินค้าในราคาขายปลีกรายได้ (รายได้) จากการให้บริการและปริมาณการผลิตในราคาขาย

การก่อตัวของปริมาณการหมุนเวียนการค้าขายส่งในสภาวะตลาดดำเนินการภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ประการแรกขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการจากผู้ซื้อขายส่งตลอดจนปัจจัยภายนอกเช่นสถานะเศรษฐกิจของประเทศปริมาณและโครงสร้างการผลิตสถานที่ตั้งของการผลิตในภูมิภาคและความห่างไกลของสถานประกอบการขายส่ง จากนั้นระดับรายได้ของประชากรและกระบวนการเงินเฟ้อ ในขณะเดียวกันการพัฒนาการหมุนเวียนของวิสาหกิจค้าส่งก็ขึ้นอยู่กับเช่นกัน ปัจจัยภายใน: สภาพและประสิทธิภาพของการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กร การจัดองค์กรและเทคโนโลยีการกระจายสินค้า ความพร้อมของพนักงานขาย ผลิตภาพของพนักงาน การจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ

ประเภทของการค้าส่ง :

1. ตามประเภทของสินค้าที่ขาย:

· มูลค่าการซื้อขายจัดซื้อจัดจ้าง

· ยอดขายหมุนเวียนของสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค

· ยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภค

· ผู้ซื้อปลีก

· สถานประกอบการอุตสาหกรรม

· สถานประกอบการขายส่ง

· ส่งออก

·คำสั่งของรัฐ

· ผู้ซื้อรายอื่น

รูปแบบของมูลค่าการค้าขายส่ง

1. คลังสินค้า

2. การขนส่งสาธารณะ

·ด้วยการมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

·โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการคำนวณ

โดยทั่วไปแล้วการวางแผนเป็นรูปแบบพิเศษของกิจกรรมที่มุ่งพัฒนาและพิสูจน์โปรแกรมสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจขององค์กรและหน่วยโครงสร้างในช่วงเวลาหนึ่ง (ปฏิทิน) ตามวัตถุประสงค์ของการดำเนินงานและการจัดหาทรัพยากร วัตถุประสงค์ของการวางแผนคือมุ่งมั่นที่จะคำนึงถึงปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่ทำให้เกิดความมั่นใจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดเพื่อการพัฒนาองค์กร

องค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจตลาดจะวางแผนกิจกรรมของตนอย่างต่อเนื่อง ผลลัพธ์ของงานที่วางแผนไว้คือเอกสารที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง - แผนธุรกิจขององค์กร

ส่วนของแผนธุรกิจขององค์กรค้าส่งนำเสนอค่าคาดการณ์ของตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรม - กำไรการขายต้นทุน ฯลฯ

ฐานการค้าส่งจัดทำแผนสำหรับการหมุนเวียนการค้าคลังสินค้าและการขนส่งอย่างอิสระ กำหนดโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายและขนาดของสินค้าคงคลัง

สถานประกอบการขายส่งจัดทำแผนการหมุนเวียนประจำปีโดยแยกย่อยเป็นรายไตรมาส จากนั้นจะชี้แจงแผนการหมุนเวียนในแต่ละเดือนของไตรมาส เนื่องจากราคามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและบางภาคส่วนของเศรษฐกิจไม่มีเสถียรภาพ จึงเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจค้าส่งในการคำนวณการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายประจำปี หลายแห่งจึงวางแผนการหมุนเวียนในช่วงเวลาสั้น ๆ แผนการหมุนเวียนจะต้องจัดทำขึ้นในลักษณะที่มีเงื่อนไขในการได้รับผลกำไรที่จำเป็น

ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนการค้าส่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในบรรดาตัวบ่งชี้ที่องค์กรวางแผนไว้ในแผนธุรกิจ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับมัน - รายได้ต้นทุนกำไรสุทธิและท้ายที่สุดคือการพัฒนาองค์กร

ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้เป็นตัวบ่งชี้ผลลัพธ์ที่สะท้อนถึงกิจกรรมต่างๆ ขององค์กร เช่น กลยุทธ์ การตลาด การเงิน เทคโนโลยี ฯลฯ ในฐานะผู้เขียนการตีพิมพ์หลักสูตรภาคปฏิบัติ “ความรู้พื้นฐานของการค้าขายส่ง” ระบุว่า “การคาดการณ์ยอดขายเป็นเครื่องมือการจัดการสำหรับการวางแผนและพัฒนานโยบายการตัดสินใจ”

การพยากรณ์และการวางแผนการขายเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นและบังคับของกิจกรรมของทุกองค์กรในระบบเศรษฐกิจตลาด

ร่างแผนการหมุนเวียนสำหรับฐานการค้าส่งประกอบด้วยตัวชี้วัดดังต่อไปนี้: มูลค่าการซื้อขายขายส่ง; มูลค่าการซื้อขายระหว่างพรรครีพับลิกัน มูลค่าการค้าภายในระบบโดยรวมโดยฐานและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ การกระจายมูลค่าการค้าขายส่งเข้าสู่คลังสินค้าและการขนส่ง สินค้าคงคลังตามกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยรวม ณ จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของระยะเวลาการวางแผน การจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ของการหมุนเวียนการค้าขายส่ง มาตรการองค์กรและทางเทคนิคเพื่อดำเนินการตามแผนการหมุนเวียน

เมื่อพัฒนาร่างแผนการค้าขายส่งจะใช้สื่อต่อไปนี้:

ข้อมูลการวิเคราะห์เกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสำหรับปีปัจจุบัน (ขึ้นอยู่กับวัสดุการวิเคราะห์จะกำหนดพื้นฐานเบื้องต้นสำหรับการวางแผนและพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงงาน)

ข้อมูลจากฐานขายส่งเกี่ยวกับคุณสมบัติหลักของปีที่วางแผน - ปริมาณอุปทานที่คาดหวัง, ระดับเงินเฟ้อ, ส่วนแบ่งการตลาดที่คาดหวังที่องค์กรค้าส่งคาดว่าจะป้อน

คำสั่งซื้อและการสมัครจากองค์กรค้าปลีกและพันธมิตรทั่วไป

วัสดุสำหรับการศึกษาอุปสงค์ ข้อมูลเกี่ยวกับสภาวะตลาดสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น ความพร้อมของสินค้าคงคลัง และความเป็นไปได้ในการนำสินค้าจากแหล่งในท้องถิ่นมาใช้ในการหมุนเวียนทางการค้า

ข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในสภาพเศรษฐกิจและสังคมของพื้นที่ที่ฐานดำเนินการ (ขนาด องค์ประกอบประชากร กำลังซื้อ ปริมาณ องค์ประกอบขององค์กรค้าปลีก โอกาสในการได้รับสินค้านอกเหนือจากฐาน ปริมาณ ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิต , ฯลฯ );

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากฐานและคลังสินค้าที่ดีที่สุด คำแนะนำและความปรารถนาของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ วัสดุจากงานแสดงสินค้าขายส่งและนิทรรศการการขาย

เมื่อวางแผนการขายสินค้าเป็นฐานให้กับองค์กรและองค์กรค้าปลีกจะคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

แผนการหมุนเวียนเครือข่ายการค้าปลีกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ของฐาน

ความต้องการทั่วไปของการขายปลีกสินค้าซึ่งพิจารณาจากการสรุปแผนการหมุนเวียนของเครือข่ายการค้าปลีกและความแตกต่างของสินค้าคงคลัง ณ สิ้นปีและต้นปีที่วางแผนไว้ (P + Z 2 - Z 1)

การจัดหาสินค้าที่เป็นไปได้ไปยังเครือข่ายการค้าปลีก นอกเหนือจากฐานการค้าส่งและจากคู่แข่ง

ปริมาณการขายสินค้าให้กับองค์กรการค้าปลีกคำนวณจากความแตกต่างระหว่างความต้องการสินค้าของเครือข่ายค้าปลีกและอุปทานไปยังเครือข่ายค้าปลีกจากแหล่งอื่น

ในการกำหนดปริมาณมูลค่าการซื้อขายในปีที่วางแผนไว้ จำเป็นต้องคำนวณอัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายเมื่อเทียบกับปีปัจจุบัน

เพื่อประเมินประสิทธิภาพของฐานในการให้บริการการค้าปลีก จะมีการคำนวณส่วนแบ่งของฐานในการจัดหาสินค้าเพื่อการค้าปลีก กำหนดโดยการหารปริมาณการขายสินค้าตามฐานของเครือข่ายการค้าปลีกด้วยมูลค่าการค้าปลีกของเครือข่ายนี้แล้วคูณด้วย 100 ยิ่งส่วนแบ่งของฐานการขายส่งสูงขึ้นในการตอบสนองความต้องการของการค้าปลีกก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น กิจกรรม.

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาการคาดการณ์ยอดขายคือการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ที่ครอบคลุมของกิจกรรมก่อนหน้าของผู้ค้าปลีก การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรในระบบตลาดควรตอบคำถามต่อไปนี้: แนวโน้มและอัตราการเปลี่ยนแปลงของการขายคืออะไร ผู้ที่ขายสินค้าให้ โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ของการหมุนเวียนคืออะไร สินค้าที่จำหน่ายไปยังภูมิภาคใด อัตราส่วนของการขายคลังสินค้าและการขนส่งเป็นเท่าใด สถานะของสินค้าคงคลังและการหมุนเวียนคืออะไร ปริมาณอุปทานเป็นเท่าใด? การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายส่งประกอบด้วยสามส่วน: การวิเคราะห์ปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย การวิเคราะห์การซื้อสินค้าขายส่ง (การรับสินค้า) และการวิเคราะห์สินค้าคงคลัง เมื่อคำนึงถึงการมีอยู่ของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์สองรูปแบบในการขายส่ง สินค้าคงคลังจะถูกวิเคราะห์ที่ให้บริการเฉพาะการหมุนเวียนของคลังสินค้าเท่านั้น สินค้าคงคลังตามสถานที่แบ่งออกเป็นสินค้าในคลังสินค้าและสินค้าที่จัดส่ง ปริมาณสินค้าคงคลังในสถานประกอบการขายส่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยหลายประการ สิ่งสำคัญที่สุดคือปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้ารูปแบบและคุณภาพขององค์กรของการกระจายสินค้าทุกขั้นตอน

ในขั้นตอนที่สอง ปัจจัยต่างๆ จะถูกกำหนดว่าในช่วงเวลาคาดการณ์จะมีอิทธิพลต่อการพัฒนาภาคตลาดที่องค์กรการค้าส่งดำเนินการอยู่ ปัจจัยสำคัญถูกเลือกและวัดปริมาณ และด้วยความช่วยเหลือ ตัวเลือกการคาดการณ์การขายจะถูกคำนวณ

เมื่อพยากรณ์จะใช้วิธีการต่างๆ - เศรษฐศาสตร์ - สถิติ, การเปรียบเทียบ, ดัชนี, กราฟิก, เศรษฐศาสตร์ - คณิตศาสตร์

ตามที่ระบุไว้อย่างถูกต้องในวรรณคดี "ความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรมขององค์กรค้าส่งในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคคือการให้บริการประการแรกคือหุ้นของการค้าปลีกและสถานประกอบการค้าปลีก ดังนั้นกระบวนการวางแผนการขายขายส่งจึงเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิดกับการคำนวณที่คล้ายกันในห่วงโซ่การค้าปลีกซึ่งให้บริการแก่องค์กรค้าส่ง"

มีสองทางเลือกหลักสำหรับสภาวะตลาดที่ธุรกิจค้าส่งอาจพบตัวเองในอนาคต ประการแรกมีลักษณะเฉพาะคือเสถียรภาพสัมพัทธ์ของตลาด และประการที่สองคือความผันผวนของอุปสงค์และการขายอย่างมีนัยสำคัญ

ในขณะนี้มีการแข่งขันที่รุนแรงมากในตลาดค้าส่ง (วิสาหกิจค้าส่งขนาดเล็กกำลังได้รับแรงผลักดัน) ดังนั้นเมื่อวางแผนมูลค่าการซื้อขายจำเป็นต้องคำนึงว่าอันดับเครดิตขององค์กรไม่ลดลงและส่วนแบ่งของมัน เพิ่มขึ้น ในการวางแผนมูลค่าการค้า มีการใช้เอกสารการวิเคราะห์สำหรับปีก่อน สัญญากับซัพพลายเออร์และลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินงานคลังสินค้าขายส่งมีการตีพิมพ์เป็นวารสารดังนั้นจึงจำเป็นต้องศึกษาและคำนึงถึงเมื่อวางแผน ผลลัพธ์ที่เป็นบวกคู่แข่ง

หลังจากคำนวณแผนการหมุนเวียนการค้าส่งสำหรับปีแล้ว จะกระจายตามไตรมาส ในเวลาเดียวกัน พวกเขาคำนึงถึงความต้องการขององค์กรที่ให้บริการ ฤดูกาลของการผลิตสินค้า และการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าในปัจจุบันสำหรับปี ความสม่ำเสมอของการนำไปปฏิบัติและคุณภาพของการบริการลูกค้าขึ้นอยู่กับการกระจายปริมาณมูลค่าการซื้อขายในแต่ละไตรมาสที่ถูกต้อง

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของการขายขายส่งในช่วงก่อนหน้าช่วยให้เราสามารถระบุลักษณะของการเปลี่ยนแปลงและความเป็นไปได้ของการใช้วิธีการและแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์สถิติและเศรษฐศาสตร์คณิตศาสตร์เมื่อคำนวณตัวเลือกสำหรับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายการค้าส่งในช่วงระยะเวลาการวางแผน

เพื่อประเมินอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อปริมาณการหมุนเวียนในอนาคต สามารถใช้ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นได้

หลังจากกำหนดปริมาณการขายขายส่งที่คาดการณ์ไว้แล้วจำเป็นต้องแบ่งย่อยเป็นการขายผ่านคลังสินค้าขององค์กร (การหมุนเวียนคลังสินค้า) และในการขนส่งโดยตรงจากผู้ผลิต (การหมุนเวียนการขนส่ง) ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีอัตราส่วนที่เหมาะสมระหว่างมูลค่าการซื้อขายคลังสินค้าและการขนส่ง ระหว่างมูลค่าการซื้อขายที่มีและไม่มีการมีส่วนร่วมของฐานในการคำนวณ

อัตราส่วนของคลังสินค้าและการหมุนเวียนของการขนส่งขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย - สภาวะตลาด ผลประโยชน์ทางการเงินและเศรษฐกิจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ระดับราคา อัตราภาษีสำหรับบริการคลังสินค้าและการขนส่ง ปริมาณและความถี่ของการส่งมอบ ประเภทการขายสินค้า การจัดส่งขั้นต่ำของผู้ผลิต ความซับซ้อนของการแบ่งประเภทสินค้า ความจำเป็นในการคัดแยก หยิบ และบรรจุภัณฑ์เบื้องต้น การว่าจ้างพื้นที่คลังสินค้าใหม่และเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งาน การพัฒนารูปแบบการขายสินค้าที่ก้าวหน้าและวิธีการค้าส่ง ที่ตั้งและความเชี่ยวชาญของเครือข่ายการค้าปลีก สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิค ฯลฯ แต่ไม่ว่าในกรณีใด หน้าที่เป้าหมายในการวางแผนอัตราส่วนของคลังสินค้าและการหมุนเวียนการขนส่งสำหรับองค์กรขายส่งคือความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานโดยรวม

ในระยะต่อไปจะมีการวางแผนโครงสร้างการขายส่ง ตามที่ผู้เขียนตำราเรียน "การค้า: เศรษฐศาสตร์และองค์กร" กระบวนการคำนวณการคาดการณ์สำหรับปริมาณรวม รูปแบบของการกระจายผลิตภัณฑ์และโครงสร้างการหมุนเวียนเป็นภาพรวมเดียว และวิธีการและขั้นตอนการวางแผนจะถูกเลือกโดยองค์กรเอง ดังนั้นจึงมีตัวเลือกสำหรับการคำนวณยอดขายตามแผนตามประเภทของสินค้าและลูกค้า โดยคาดการณ์ปริมาณรวมของมูลค่าการซื้อขายขายส่ง เทคนิคการวางแผนนี้ใช้ได้เมื่อยอดขายรวมสินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน และการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าบางอย่างไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้ากลุ่มอื่น

การปันส่วนสินค้าคงคลังเป็นไปตามการวางแผนการหมุนเวียน เนื่องจากปริมาณที่คาดการณ์ไว้ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งในคลังสินค้าทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนามาตรฐานสินค้าคงคลัง

ขนาดของสินค้าคงคลังและความเร็วของการหมุนเวียนขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนของคลังสินค้า ความซับซ้อนของช่วงของสินค้า อัตราการจัดส่งขั้นต่ำ ความถี่ในการขนส่งสินค้า เวลาที่ใช้ในการตรวจสอบคุณภาพและเตรียมสินค้าสำหรับการขนส่ง เช่นเดียวกับสถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรค้าส่ง

การวางแผนสินค้าคงคลังที่ฐานการค้าส่งประกอบด้วยการพัฒนามาตรฐานสินค้าคงคลังเป็นจำนวนวันตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ มาตรฐานสินค้าคงคลังสำหรับทั้งฐาน และการกระจายมาตรฐานสินค้าคงคลังตามไตรมาส

บรรทัดฐานของสินค้าคงคลังเป็นจำนวนวันตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ฐานการค้าส่งจะคำนวณในลักษณะเดียวกับที่สถานประกอบการค้าปลีก ลักษณะเฉพาะคือมาตรฐานบางอย่าง - การยอมรับและการวางตำแหน่งในคลังสินค้า การควบคุมคุณภาพ การจัดหาการจัดประเภท การเตรียมการจัดส่ง การรับประกัน (ประกัน) สต็อก - มีส่วนแบ่งมากกว่าในการขายปลีกอย่างมีนัยสำคัญ และมาตรฐานรวมเวลาเป็นตำแหน่งองค์ประกอบแยกต่างหากของ สินค้าระหว่างทาง

การวางแผนมูลค่าการซื้อขายตามจำนวนรายได้ที่วางแผนไว้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการพึ่งพาตนเอง การพึ่งพาตนเอง และการจัดหาเงินทุนในกิจกรรมการซื้อขายของ Globus LLC

มูลค่าการซื้อขายขายส่งที่เหมาะสม = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99)* * 100 = 58597.43 พันรูเบิล

ถัดไปจะกำหนดปริมาณการขายถึงจุดคุ้มทุนนั่นคือนี่คือปริมาณการหมุนเวียนที่องค์กรไม่มีการสูญเสีย การประมาณการจุดคุ้มทุนช่วยให้ทราบว่าปริมาณการขายที่จำเป็นในการชดเชยค่าใช้จ่ายและบรรลุความพึ่งตนเองได้

จุดคุ้มทุน (ปริมาณการขายขั้นต่ำ) = 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 = 23272.39 พันรูเบิล

ปริมาณการขายขั้นต่ำเพื่อให้แน่ใจว่าคุ้มทุนของกิจกรรมต้องมีอย่างน้อย 23272.39 พันรูเบิล

เมื่อวางแผนปริมาณการขายที่เหมาะสมและต่ำสุด สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดขีดจำกัดด้านความปลอดภัยและส่วนต่างความแข็งแกร่งทางการเงิน

ขีดจำกัดความปลอดภัย = 58597.43 – 23272.39 = 35325.04 พันรูเบิล

อัตรากำไรขั้นต้นของความแข็งแกร่งทางการเงิน = (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 = 60.28%

เพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมคุ้มทุนของ Globus LLC มูลค่าการซื้อขายอาจลดลงไม่เกิน 60.28%

วิธีเชิงสถิติเชิงทดลองช่วยให้เราสามารถกำหนดปริมาณการขายที่ Globus LLC โดยพิจารณาจากปริมาณการซื้อขายในปี 2551 (57,816.5 พันรูเบิล) และอัตราการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อปีในช่วงสามปีก่อนปีที่วางแผนไว้

อัตราการเติบโตในปี 2551 อยู่ที่ 141.8% (57816.5 / 40786 * 100)

อัตราการเติบโตในปี 2550 อยู่ที่ 124.10% (40786/32864 * 100)

อัตราการเติบโตในปี 2549 อยู่ที่ 107.48% (32864.35 / 30580.63 * 100)

ปริมาณการขายขายส่งที่วางแผนไว้ = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42 พัน ถู.

จากแนวทางหลายตัวแปรในการวางแผนปริมาณการขายขายส่งของ Globus LLC เราสามารถสรุปได้ว่าตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวางแผนมูลค่าการซื้อขายคือวิธีการตามภารกิจในการได้รับผลกำไรเป้าหมาย

จากวิธีการคำนวณ เป็นที่ชัดเจนว่าการบรรลุกิจกรรมคุ้มทุนนั้นขึ้นอยู่กับมูลค่า ต้นทุนคงที่ยิ่งปริมาณสินค้ามากเท่าไร สินค้าก็ยิ่งจำเป็นมากขึ้นเท่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีกิจกรรมคุ้มทุน

ตัวเลือกที่เลือกสำหรับการวางแผนการขายขายส่งสำหรับ Globus LLC ในระดับสูงสุดทำให้มั่นใจได้ถึงความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและการดำเนินการที่สมจริงโดยคำนึงถึงการเงิน ทรัพยากรแรงงาน วัสดุและฐานทางเทคนิค

บทสรุป

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์มีความสำคัญอย่างยิ่งมาโดยตลอด ช่วยให้คุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพของทั้งองค์กรแต่ละองค์กร กลุ่มองค์กร และท้ายที่สุดคือเศรษฐกิจทั้งหมดโดยรวม แต่ด้วยการเปลี่ยนผ่านสู่เส้นทางตลาดแห่งการพัฒนาด้วยการสร้างระบบเศรษฐกิจแบบตลาดด้วยการเกิดขึ้น จำนวนมากองค์กรและองค์กรอิสระที่เป็นอิสระ การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์มีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

จากงานนี้ จึงมีการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร หลังจากการวิเคราะห์ซึ่งเราสามารถหาวิธีปรับปรุงผลลัพธ์การดำเนินงานได้

การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการจัดจำหน่ายควรมุ่งเป้าไปที่การลดต้นทุนเนื่องจากขนาดของมาร์กอัปราคาและความสามารถในการแข่งขันขององค์กรขึ้นอยู่กับระดับต้นทุนที่เหมาะสม

ด้วยเหตุนี้ Globus LLC จึงจำเป็นต้องพัฒนาแนวทางเพื่อให้แน่ใจว่าจะประหยัดได้ ซึ่งก็คือการลดต้นทุน

แต่ละองค์กรจะต้องจัดให้มีมาตรการตามแผนเพื่อเพิ่มมูลค่าการค้าขายส่ง สำหรับองค์กร LLC Globus กิจกรรมเหล่านี้อาจมีลักษณะดังต่อไปนี้:

การพัฒนาบริการต่างๆ ที่มอบให้กับลูกค้า

การใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ สถานที่ค้าปลีกและระบุโอกาสในการเช่าสินทรัพย์ถาวรบางส่วน

การปรับปรุงโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่ง

การขายหรือให้เช่าอุปกรณ์ส่วนเกินและทรัพย์สินอื่น ๆ

ขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์

การขยายตลาดการขาย

การเพิ่มจำนวนร้านค้า ฯลฯ

จากรายการกิจกรรมนี้เป็นไปตามที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมอื่น ๆ ในองค์กรที่มีวัตถุประสงค์เพื่อลดต้นทุนการผลิตและปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการขยายการทำซ้ำและปรับปรุงสถานะทางการเงินขององค์กรซึ่งหมายความว่าจะสร้างผลกำไรสูงในอนาคต

ภารกิจหลักขององค์กร Globus LLC สำหรับปีที่วางแผนไว้คือการให้บริการสถานที่ทำงานนั่นคือเพื่อจัดเตรียมเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับงานที่มีประสิทธิผลและมีคุณภาพสูง

การแก้ปัญหานี้ทำได้โดยจัดเตรียมทุกสิ่งที่จำเป็นในที่ทำงาน ได้แก่:

รูปแบบการผลิตที่สะดวกที่สุดของสถานที่ทำงาน

การสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานตามปกติ

การประกันความปลอดภัยในการทำงาน

การจัดการบำรุงรักษาสถานที่ทำงานอย่างต่อเนื่อง

องค์กรที่มีเหตุผลแรงงาน.

จากการวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนมูลค่าการค้าขายส่งอย่างเป็นจังหวะเราสามารถสรุปได้ว่า Globus LLC กำลังพัฒนาอย่างประสบความสำเร็จ (แผนดังกล่าวได้รับการดำเนินการเป็นจังหวะมากขึ้นในปี 2551)

Globus LLC มีโอกาสที่จะเพิ่มมูลค่าการค้าขายส่งโดยเพิ่มการรับสินค้า 17,842,000 รูเบิล

เมื่อวางแผนมูลค่าการค้าส่งจะใช้วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์และวิธีการทางสถิติเชิงทดลอง ตามวิธีแรก ปริมาณการขายที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมคุ้มทุนควรมีอย่างน้อย 23272.39 พันรูเบิล

โดยใช้วิธีการวางแผนเชิงสถิติเชิงทดลองปริมาณการขายขายส่งจะอยู่ที่ 57,816.5 พันรูเบิล

การวิเคราะห์สถานะทางการเงินของ Globus LLC และการเปลี่ยนแปลงในช่วงการวิเคราะห์ระหว่างปี 2550 ถึง 2551 แสดงให้เห็นว่าบริษัทโดยรวมมีสถานะทางการเงินที่มั่นคง

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ภาวะการเงินทางเศรษฐศาสตร์ คือ การประเมินวัตถุประสงค์การใช้ทรัพยากรทางการเงินในสถานประกอบการ การระบุปริมาณสำรองในฟาร์มเพื่อเสริมสร้างความเข้มแข็ง สถานการณ์ทางการเงินรวมถึงการปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรกับหน่วยงานทางการเงินและเครดิตภายนอก

ภาวะทางการเงินความยั่งยืนและความมั่นคงขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการผลิต กิจกรรมเชิงพาณิชย์และการเงิน

เพื่อปรับปรุงเสถียรภาพทางการเงินขององค์กร จำเป็นต้องปรับโครงสร้างของหนี้สินให้เหมาะสม โดยสามารถเรียกคืนเสถียรภาพทางการเงินได้โดยการลดต้นทุนสินค้าคงคลังและต้นทุนอย่างเหมาะสม หรือการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ งานที่ประสบความสำเร็จมีข้อแนะนำต่อไปนี้ให้กับบริษัท:

การวิเคราะห์เชิงวิพากษ์ของกระบวนการทางเศรษฐกิจ (การจัดการ) ทั้งหมดในการทำงานขององค์กรตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อให้แน่ใจว่าองค์ประกอบทั้งหมดมีความจำเป็นและเหมาะสมสำหรับ งานที่มีประสิทธิภาพบริษัท;

การวิเคราะห์ต้นทุน ช่วง คุณภาพผลิตภัณฑ์ และราคา

การตรวจสอบกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การระบุต้นทุนที่ซ่อนอยู่และการกำจัด

การระบุทางเลือกที่จะทำให้เราสามารถพิชิตกลุ่มตลาดใหม่และขยายออกไปได้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงต้นทุนเมื่อยอดขายและกลุ่มผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้น ตลอดจนการเข้าถึงผู้ผลิตรายใหม่ที่มีกำไรมากขึ้น

การประเมินความต้องการของผู้บริโภค ความอ่อนไหวต่อกลุ่มผลิตภัณฑ์และราคา

การประเมินการตัดสินใจและระดับความเสี่ยง

รายการอ้างอิงที่ใช้

1. ประมวลกฎหมายแพ่งสหพันธรัฐรัสเซีย –อ.: กระทรวงยุติธรรม, 2539

2. รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย – มอสโก: โอเมก้า – แอล, 2551 – 572 หน้า (รหัสของสหพันธรัฐรัสเซีย)

3. รหัสแรงงานสหพันธรัฐรัสเซีย (ณ วันที่ 1 กุมภาพันธ์ 2548) โนโวซีบีร์สค์: สำนักพิมพ์ Sib.university, 2548, 206s

4. ข้อบังคับ การบัญชี“ รายได้ขององค์กร” PBU 9/99 ได้รับการอนุมัติตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 6 พฤษภาคม 2542 ฉบับที่ 32n

5. ข้อบังคับการบัญชี "ค่าใช้จ่ายขององค์กร" PBU 10/99 ได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งของกระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 6 พฤษภาคม 2542 ฉบับที่ 33n

6. ข้อบังคับการบัญชี “การบัญชีสำหรับสินค้าคงเหลือ” PBU 5/01 ได้รับการอนุมัติตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 06/09/2544 ฉบับที่ 44n

7. อัลเบคอฟ เอ.ยู., โซโกมอนยัน เอส.เอ. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า ชุด “หนังสือเรียน. เครื่องช่วยสอน” –รอสตอฟ-ออน-ดอน: ฟีนิกซ์, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. ความรู้พื้นฐานของการค้าส่ง หลักสูตรภาคปฏิบัติ – คู่สมรส-ปีเตอร์สเบิร์ก: เนวา-ลาโดกา-โอเนกา, 2003.

9. นาโกวิทสินา แอล.พี. วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง – อ.: เศรษฐศาสตร์, 2547.

10. ไรทสกี้ เค.เอ. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย. – ฉบับที่ 3, แก้ไขใหม่. และเพิ่มเติม – อ.: สำนักพิมพ์และการค้าบริษัท “Dashkov and Co” 2546

11. Sergeev I.V. เศรษฐศาสตร์องค์กร: บทช่วยสอน– อ.: การเงินและสถิติ, 2540.

12. ธุรกิจการค้า : เศรษฐศาสตร์และองค์กร : หนังสือเรียน / บรรณาธิการทั่วไป รศ. แอลเอ บราจินา และศาสตราจารย์ ที.พี. ดันโก - ม.: INFRA - M, 2005.

13. การเงิน : หนังสือเรียน. / เอ็ด. ศาสตราจารย์ เช้า. โควาเลวา. – ฉบับที่ 3, แก้ไขใหม่. และเพิ่มเติม – อ.: การเงินและสถิติ, 2541.

14. เชอร์นอฟ วี.เอ. การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ: การค้า, การจัดเลี้ยง, ธุรกิจท่องเที่ยว : พ.ร.บ. เบี้ยเลี้ยง. / เอ็ด. ศาสตราจารย์ มิ.ย. บากาโนวา. – อ.: ความสามัคคี – ดาน่า, 2546.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ: หนังสือเรียน. – อ.: สำนักพิมพ์และการค้าบริษัท Dashkov and K, 2546

16. เศรษฐศาสตร์และการจัดกิจกรรมขององค์กรการค้า: หนังสือเรียน / Ed. Solomatina - ฉบับที่ 2 แก้ไขและขยาย - อ.: INFRA - M, 2004.

17. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจการค้า: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov และคนอื่น ๆ ; - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2549.

18. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า / หนังสือเรียนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – ฉบับที่ 5, แก้ไข. และเพิ่มเติม – อ.: เศรษฐศาสตร์, 2546.

ประกอบกิจการค้าส่ง-จำหน่ายสินค้าเพื่อการแปรรูปต่อไปและ การค้าปลีกแต่ไม่ใช่ถึงผู้บริโภคปลายทาง

วัตถุประสงค์หลักของการจัดกระบวนการขององค์กรการค้าส่งคือ:

• - ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้า การซื้อจากผู้ผลิต การจัดส่งและการจัดเก็บสำหรับลูกค้า
• - การก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าตามข้อกำหนดของสถานประกอบการค้าปลีก
• - ให้สถานประกอบการผลิตขายสินค้าของตน
• - การวิจัยการตลาดสำหรับผู้ผลิตสินค้าและสถานประกอบการค้าปลีกบริการข้อมูล

ในสภาวะตลาด การค้าส่งตอบสนองความต้องการที่เกิดจากความแตกต่างในการแลกเปลี่ยนสินค้าและจัดระเบียบการเคลื่อนย้ายสินค้าในขอบเขตของการหมุนเวียน ซึ่งมีความจำเป็นเนื่องจากการกระจายการผลิตและการบริโภคที่ไม่สม่ำเสมอในช่วงเวลาของปีและภูมิภาค

ข้อมูลการขายบน ตลาดขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคแต่ละรายการได้รับในตาราง 2.1.

ตารางที่ 2.1

ขายสินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดขายส่ง

ประเภทของสินค้าอุปโภคบริโภค	สถานประกอบการและองค์กรอุตสาหกรรม	องค์กรการค้าขายส่ง
	เป็น % ของทั้งหมด (100%)
เนื้อสัตว์และสัตว์ปีก
ไส้กรอก
เนื้อกระป๋อง
น้ำมันสัตว์
ชีสไขมัน (รวมถึงชีสเฟต้า)
ผลิตภัณฑ์มาการีน
น้ำมันดอกทานตะวัน
ลูกกวาด
พาสต้า

สำหรับอย่างใดอย่างหนึ่ง ระบบเศรษฐกิจจำเป็นต้องมีตัวกลางซึ่งมีบทบาทในการค้าส่ง แทนที่จะจัดส่งแบบครั้งเดียว บริษัทมีโอกาสที่จะจัดการจัดส่งหลายรายการจากผู้ผลิตรายเดียว เนื่องจากเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหลายราย โดยแยกตามขนาดของการซื้อและระยะทาง เพื่อมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมพร้อมกัน

ด้วยความช่วยเหลือของการค้าส่งที่เกิดขึ้น บูรณาการทางเศรษฐกิจอาณาเขตและบทบาทของปัจจัยเชิงพื้นที่ลดลง การค้าขายส่งสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าในการจัดหาผลิตภัณฑ์และค้นหาช่องทางการจัดจำหน่าย ควบคุมระดับต้นทุนที่จำเป็นทางสังคมผ่านการกำหนดราคา และรับประกันการทำงานที่มีเหตุผลและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของระบบเศรษฐกิจ ช่วงการผลิตในการค้าส่งถูกแปรสภาพเป็นการค้า มีการจัดทำสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์, มั่นใจในการจัดเก็บ, ดำเนินการตกแต่ง, นำสินค้าให้ได้คุณภาพที่ต้องการ, บรรจุภัณฑ์, การบรรจุ

ส่งผลให้ต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บและการสร้างการจัดประเภทสินค้าลดลง โดยเฉพาะในการผลิตและการบริโภคตามฤดูกาล หากไม่มีการค้าขายส่ง ซัพพลายเออร์และผู้บริโภคจะต้องทำธุรกรรมหลายรายการแทนที่จะเป็นธุรกรรมเดียวโดยมีคนกลาง (รูปที่ 2.4 และ 2.5)

ข้าว. 2.4.

ข้าว. 2.5.

ทุกคนจะต้องทำหน้าที่หลายอย่างที่ผิดปกติในแง่ของการจัดเก็บและการประกอบทรัพยากร ด้วยความแตกต่างอย่างมากในด้านอาณาเขต เชิงปริมาณ และเชิงปริมาตรในลักษณะการขาย ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น การชะลอตัวของกระบวนการหมุนเวียน และประสิทธิภาพการผลิตโดยทั่วไปลดลง

สถานประกอบการขายส่งมักจะให้เงินทุนแก่ผู้ผลิตโดยการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เป็นชุดพร้อมรับประกันการขายและชำระเงินล่วงหน้าสำหรับส่วนหนึ่งของชุดที่ซื้อ การค้าส่งให้ทุนแก่วิสาหกิจค้าปลีกโดยการขายสินค้าโดยมีการชำระเงินรอการตัดบัญชี บทบาทของการค้าขายส่งถูกกำหนดโดยระดับการบริการลูกค้าซึ่งรวมถึงความเร็วในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ความเต็มใจที่จะรับสินค้าที่ส่งคืน ขนาดของล็อตการส่งมอบที่แตกต่างกัน รูปแบบการขนส่ง การบริการที่มีประสิทธิภาพสูงของคลังสินค้าที่มีชื่อเสียง เครือข่าย ความพร้อมของสินค้าคงคลังที่เพียงพอ และระดับราคาขาย

ตัวกลางทำหน้าที่กระจายสินค้าพิเศษได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น (การปฏิบัติงาน ลอจิสติกส์ และการสนับสนุน) การดำเนินงานหน้าที่ต่างๆ ได้แก่ กระบวนการซื้อสินค้า การขายต่อ และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บสินค้า โลจิสติกส์ฟังก์ชั่นต่างๆ ได้แก่ การเลือกผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บ การนำเสนอต่อลูกค้า และการจัดส่งถึงผู้บริโภค การให้ฟังก์ชั่นสร้างเงื่อนไขสำหรับ การสนับสนุนข้อมูลตลาด, การสื่อสารการตลาดและการกู้ยืม ธุรกรรมเชิงพาณิชย์.

การพัฒนาองค์กรการค้าและตัวกลางดำเนินการในการแก้ปัญหาทั่วไปของเศรษฐกิจและขอบเขตการหมุนเวียนที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการคำนึงถึงองค์กรจำนวนหนึ่ง ปัจจัยทางเศรษฐกิจ(รูปที่ 2.6)

ข้าว. 2.6.

ปัจจัยสำหรับการดำเนินงานที่มีประสิทธิผลขององค์กรการค้าส่ง ได้แก่ ความพร้อมของสินค้า ความน่าเชื่อถือ ความมั่นคง ประสิทธิภาพ และความคุ้มทุนในการส่งมอบ

ความพร้อมใช้งานถือว่าสินค้านั้นสามารถนำเสนอเพื่อการค้าแต่อย่างใด ช่วงเวลาที่จำเป็นโดยไม่คำนึงถึงความแปลกใหม่ ความนิยม และสถานที่ผลิต ความน่าเชื่อถือเป็นลักษณะของความคล่องตัวของซัพพลายเออร์ความพร้อมของเขาในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานอย่างรวดเร็ว

ความมั่นคงการเชื่อมต่อทำให้ลูกค้ามั่นใจในคุณภาพของสินค้าที่จัดหาและการปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดส่ง ประสิทธิภาพจัดเตรียมให้ เงื่อนไขขั้นต่ำการปฏิบัติตามคำสั่งและการปฏิบัติตามข้อตกลงและ ประสิทธิภาพ- ราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับสินค้าโดยขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การมีลักษณะเหล่านี้ในงานค้าส่งทำให้สามารถสร้างระยะยาวได้ การเชื่อมต่อเชิงพาณิชย์เป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจในระยะยาว

ตัวกลางยังเกี่ยวข้องกับการบริโภคขั้นกลางซึ่งเกิดจากความต้องการขั้นสุดท้ายของผู้บริโภคแต่ละรายสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งผลิตภัณฑ์นั้นถูกรวมไว้เป็นวัสดุส่วนประกอบหรือบรรจุภัณฑ์ ในความสัมพันธ์กับผู้บริโภค - สถานประกอบการแปรรูปและการขุด - เรามักจะเผชิญกับการสำแดงของผลกระทบ การเร่งความเร็ว,เมื่อการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในความต้องการขั้นสุดท้ายมีผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการขั้นกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากจำเป็นต้องมีหลายขั้นตอนในองค์กรของการแปรรูปและการผลิต

ความต้องการชีสที่เพิ่มขึ้นไม่เพียงเพิ่มการผลิตในสถานประกอบการผลิตภัณฑ์นมเท่านั้น แต่ยังเพิ่มคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาและด้วยเหตุนี้การผลิตนมในฟาร์ม พวกเขาเปลี่ยนสัดส่วนการให้อาหารสัตว์ ซึ่งหมายความว่าการผลิตอาหารสัตว์จะได้รับผลกระทบ จำเป็นต้อง อุปกรณ์เพิ่มเติม- อ่างอาบน้ำ เครื่องทำชีส เครื่องรีด ดังนั้นจึงขยายออกไป การผลิตทางวิศวกรรมเครื่องกลแต่เขาต้องการโลหะพิเศษ ส่วนประกอบ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ องค์กรต่างๆ มากมายจากอุตสาหกรรมต่างๆ จึงถูกจับกุม

ฟังก์ชั่นการขายส่งสามารถทำได้โดยผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนขาย ตัวแทนค่านายหน้า นายหน้าซื้อขายสินค้า องค์กรการขาย- มีตัวกลางที่เป็นสากล เชี่ยวชาญ เป็นอิสระและต้องพึ่งพา ตัวแทนค่าคอมมิชชัน ตัวแทนจำหน่าย และทนายความ ถึง สากลคนกลาง ได้แก่ ผู้จัดจำหน่าย พวกเขาทำหน้าที่อย่างเต็มรูปแบบของกิจกรรมองค์กรและเชิงพาณิชย์ นี่คือการซื้อสินค้า การขนส่ง การจัดเก็บ การเปลี่ยนประเภทการผลิตให้เป็นเชิงพาณิชย์ การให้กู้ยืมเพื่อผู้บริโภค การจ่ายเงินล่วงหน้าให้กับซัพพลายเออร์ และการโฆษณาสินค้า

เชี่ยวชาญตัวกลางมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมของพวกเขา ฟังก์ชั่นส่วนบุคคลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ ตามการจำแนกประเภทที่ยอมรับ ตัวแทนค่านายหน้าพวกเขาค้นหาพันธมิตร ทำสัญญาในนามของตนเอง แต่อย่าซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่เปลี่ยนการเป็นเจ้าของ จากผลการขาย การชำระบัญชีจะดำเนินการในอัตราค่าคอมมิชชันขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย ตัวแทนจำหน่ายโดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์จะถูกซื้อโดยมีระดับการชำระเงินล่วงหน้าที่แตกต่างกัน และขายในราคาที่สร้างรายได้ของตนเอง

ทนายความ- เหล่านี้เป็นผู้ประกอบการที่ดำเนินการบนพื้นฐานของสัญญาของตัวแทนเมื่อผู้ขายหรือผู้ซื้อมีส่วนร่วมกับคนกลางในการทำธุรกรรมในนามของและค่าใช้จ่ายของเงินต้น ผู้ผลิตคืนเงินค่าใช้จ่ายทั้งหมดของทนายความสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันและจ่ายค่าตอบแทนที่เหมาะสมให้เขา ตัวแทนไม่มีสิทธิ์เป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย

เป็นอิสระคนกลางทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อสินค้าตามข้อตกลงการซื้อและการขายพร้อมบริการการค้าและตัวกลางครบวงจร ผู้อยู่ในความอุปการะคนกลางคือตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตซึ่งทำงานโดยมีระยะเวลาคงที่และถาวร ข้อตกลงแรงงาน- ตัวกลางที่ต้องพึ่งพา ได้แก่ นายหน้า - ผู้ประกอบการที่ค้นหาผู้ขายและผู้ซื้อ รวบรวมพวกเขาเข้าด้วยกัน แต่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการทำธุรกรรม

ระบบการจัดหาวัสดุทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ศูนย์กลางการค้าที่นี่บนพื้นฐานการชำระเงิน มีการแลกเปลี่ยนทรัพยากรระหว่างองค์กร ขายอุปกรณ์ที่ไม่จำเป็น สรุปข้อตกลงสำหรับการผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม และให้บริการโฆษณา มีฐานอุปทานและร้านค้าขายส่งในเมือง ได้รับการออกแบบมาเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ในช่วงใด ๆ ให้กับองค์กรรับคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาชุดขนาดต่าง ๆ และจัดระเบียบการจัดส่งทรัพยากรจากฐานอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับลักษณะของคำสั่งซื้อและความเร่งด่วนของการดำเนินการ

ตัวอย่างขององค์กรการค้าส่งคือบริษัท Fleming ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร ซึ่งให้บริการในร้านค้าต่างๆ กว่า 5,000 แห่ง มูลค่าการซื้อขายอยู่ที่ 6 พันล้านดอลลาร์ ต่อปี ในรัสเซียบนพื้นฐานของ บริษัท อื่น - มาสเตอร์ฟู้ดส์ - มีการรวบรวมชุดผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตในช่วงและน้ำหนักของชุดครั้งเดียว ทำให้สามารถบรรลุยอดขายรายวันได้ 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

รูปแบบการจัดการค้าส่ง ได้แก่ บ้านซื้อขายการแลกเปลี่ยนสินค้า การประมูล และงานแสดงสินค้า

บ้านซื้อขายมีลักษณะเฉพาะด้วยการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่โดยตรงกับสินค้าที่มีอยู่ การแลกเปลี่ยนสินค้าคือ องค์กรการค้าโดยที่ธุรกรรมการซื้อและการขายพร้อมกันจะดำเนินการในสัญญาสำหรับสินค้าซึ่งตามกฎแล้วไม่มีอยู่ในสต็อก แต่จะมีการผลิตและส่งมอบในอนาคตหลังจากระยะเวลาหนึ่ง

การแลกเปลี่ยนดำเนินการในวันที่กำหนดอย่างเคร่งครัดโดยมีเวลาเริ่มต้นและสิ้นสุดคงที่ โครงสร้างของการแลกเปลี่ยนประกอบด้วยข้อมูลการดำเนินงานและแผนกผู้เชี่ยวชาญ (เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมคุ้นเคยกับขั้นตอนในการทำธุรกรรม สภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงของราคา การให้คำปรึกษา ฯลฯ) สำนักงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ (หน้าที่ตัวกลาง) ค่าคอมมิชชันการเสนอราคา (การกำหนดราคาอ้างอิง และสภาวะตลาด) และฝ่ายประมูล (การขายสินค้าในการประมูลสาธารณะ)

ในการดำเนินการธุรกรรมการแลกเปลี่ยน มีการเผยแพร่กระดานข่าวการแลกเปลี่ยนซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลเชิงพาณิชย์และสะท้อนถึงผลลัพธ์ของราคาของวันแลกเปลี่ยนที่ผ่านมาพร้อมกับกระดานข้อมูล ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับราคาที่ต่ำกว่าและบนสำหรับการทำธุรกรรมสำหรับสินค้าแต่ละประเภท (กลุ่ม) ราคาทั่วไป (อ้างอิง) และสภาวะตลาด ราคาปัจจุบันของสินค้าถูกกำหนดไว้เมื่อสรุปธุรกรรมในกระบวนการซื้อขายสาธารณะตาม กฎบางอย่าง- เมื่อซื้อ ราคาจะไม่ระบุไว้ด้านล่าง และเมื่อขาย - สูงกว่าระดับที่เสนอ

ตามกฎแล้วหัวข้อของธุรกรรมการแลกเปลี่ยนนั้นเป็นสัญญา ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์เอง มีจุด (จุด)และอนาคต (อนาคต) ธุรกรรม ประการแรกสรุปสำหรับสินค้าจริงที่ตั้งอยู่ในคลังสินค้าระหว่างทางพร้อมสำหรับการขนส่งเพื่อใช้งานประการที่สอง - เพื่อการกำจัด (เช่นการเก็บเกี่ยวในปีหน้าซึ่งไม่เพียงขึ้นอยู่กับองค์กรของงานเกษตรเท่านั้น แต่ยังรวมถึง สภาพอากาศ- ราคาสุดท้ายอาจต่ำกว่า (หากมีส่วนเกิน) หรือสูงกว่า (หากมีการขาดแคลน) ของราคาซื้อ ในธุรกรรมฟิวเจอร์ส ผู้ขายขายสัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์โดยกลัวว่าราคาจะลดลงในอนาคต และผู้ซื้อคาดหวังว่าราคาจะเพิ่มขึ้น จะซื้อเพื่อขายต่อหรือดำเนินการต่อไป

การประมูลเป็นวิธีหนึ่งสำหรับผู้ขายรายหนึ่งในการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อหลายรายในล็อตแยกกันหรือสำเนาเดียวในการประมูลสาธารณะในราคาฟรีโดยขึ้นอยู่กับการแข่งขันของผู้ซื้อ ผู้ประกอบการแต่ละรายและองค์กรทั้งหมดที่ส่งใบสมัครที่เหมาะสมจะมีส่วนร่วมในการประมูลในฐานะผู้ซื้อและผู้ขาย ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในการประมูล (ลักษณะทางเทคนิคและเศรษฐกิจ วันที่วางจำหน่าย ปริมาณ ราคาเริ่มต้น) จะได้รับในแค็ตตาล็อกที่รวบรวมเป็นพิเศษ การประมูลเริ่มต้นด้วยการประกาศราคาประมูลเบื้องต้น ผู้เสนอราคาสูงสุดจะถูกประกาศให้เป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์การประมูล

รูปแบบของการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจคือการสรุปสัญญาอันเป็นผลมาจากการสาธิตการขายสินค้าฟรีในงานค้าส่ง นี่คือตลาดที่ดำเนินการเป็นระยะซึ่งมีการแสดง โฆษณา และขายสินค้าพร้อมกัน นิทรรศการการค้าและอุตสาหกรรมได้รับการออกแบบเพื่อแสดงความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค อาจเป็นระยะสั้น เคลื่อนที่ หรือถาวรก็ได้ ที่นี่ธุรกรรมเชิงพาณิชย์จะดำเนินการตามตัวอย่างที่จัดแสดง

การค้าขายส่งเป็นตัวกลางประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้: การค้นหาคู่สัญญา การเตรียมและการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น การให้กู้ยืมแก่คู่สัญญา การดำเนินการส่งต่อ การประกันภัยสินค้า การดำเนินการพิธีการศุลกากร กิจกรรมการโฆษณา และการบำรุงรักษาทางเทคนิค องค์กรการค้าและองค์กรตัวกลางยังสามารถดำเนินการผลิตเพื่อแปรรูปสินค้าที่ซื้อและขายสินค้าได้ (เช่น การผลิตไอศกรีม ไส้กรอก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ)

จำนวนการดำเนินงานและลำดับการดำเนินการขึ้นอยู่กับขนาดของชุดสินค้าและประเภท ยานพาหนะโดยที่พวกเขาจะถูกส่ง

หากกระบวนการขององค์กรการค้าส่งรวมถึงการดำเนินการจัดเก็บโครงสร้างของกระบวนการทางเทคโนโลยีมาด้วย มุมมองทั่วไปสามารถนำเสนอได้ดังนี้ (รูปที่ 2.7)

การดำเนินการรับสินค้าเป็นขั้นตอนเริ่มต้นของกระบวนการทางเทคโนโลยี หากมีทางเข้าถึงทางรถไฟ เกวียน รถกอนโดลา ชานชาลา รถถัง ตู้คอนเทนเนอร์จะถูกขนส่งไปยังสาขาคลังสินค้าจากสถานีรถไฟ กำลังเตรียมสถานที่สำหรับขนถ่ายการขนส่ง อุปกรณ์เครื่องจักร แรงงาน พาเลทสำหรับจัดเก็บและเคลื่อนย้ายสินค้า สินค้าที่ได้รับสามารถขนส่งระหว่างทางไปยังผู้บริโภคหรือขนถ่ายยอมรับและเคลื่อนย้ายได้ขึ้นอยู่กับความพร้อม

การขนถ่ายจะดำเนินการตามกฎของการขนถ่าย เมื่อขนถ่ายออกจากตู้รถไฟ จะมีการตรวจสอบความสมบูรณ์ของตัวรถและอุปกรณ์ล็อคและซีล จากนั้นรถจะถูกเปิดและตรวจสอบสินค้าที่เข้ามา (การติดฉลาก ลักษณะ การไม่มีการกระจัด) สินค้าจะถูกขนถ่ายและวางบนพาเลทและรถเข็น มีการตรวจสอบจำนวนสินค้าโภคภัณฑ์ มีการส่งมอบแบทช์เพื่อการยอมรับ

เมื่อส่งสินค้า โดยการขนส่งทางถนนสภาพของตัวรถ ความสามารถในการซ่อมบำรุงของซีล และการปฏิบัติตาม

ข้าว. 2.7.

รองที่ระบุไว้ในใบส่งมอบ มีการตรวจสอบสภาพของการซ้อนและความสอดคล้องกับเครื่องหมายพิเศษบนคอนเทนเนอร์ความสมบูรณ์ของภาชนะและบรรจุภัณฑ์ สินค้ากำลังถูกจัดเรียงและย้ายไปยังพื้นที่จัดเก็บ

เมื่อสินค้ามาถึงเกวียนที่เสียหาย (มีอุปกรณ์ล็อคและซีล) หรือตู้คอนเทนเนอร์ จะมีการตรวจสอบน้ำหนักและจำนวนชิ้นของสินค้า หากมีความคลาดเคลื่อนกับข้อมูลที่ระบุในเอกสารการขนส่งจะมีการร่างพระราชบัญญัติการค้าขึ้น

การยอมรับสินค้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาของซัพพลายเออร์ในแง่ของปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพ และความครบถ้วน โดยมีการลงทะเบียนการยอมรับและการลงทะเบียนสินค้า การยอมรับจะดำเนินการโดยพนักงานที่รับผิดชอบทางการเงินภายในกรอบเวลาที่กำหนด

สินค้าที่ยอมรับในแง่ของปริมาณและคุณภาพ (หากจำเป็น) จะถูกใส่ในภาชนะ บรรจุและย้ายไปยังพื้นที่จัดเก็บ เพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัยของสินค้า การพัฒนาแผนการที่มีเหตุผลในการวางสินค้า การกำหนดกลุ่ม กลุ่มย่อย และชื่อต่างๆ ให้กับสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง สถานที่ถาวรการจัดเก็บและการจัดทำดัชนี (การกำหนดสถานที่จัดเก็บสินค้าแบบดิจิทัลทั่วไป)

รูปแบบและการเลือกอุปกรณ์จัดเก็บได้รับอิทธิพลส่วนใหญ่จากวิธีการซ้อนสินค้า (ซ้อนและซ้อนบนชั้นวาง) และความเฉพาะเจาะจงของสินค้าที่จัดเก็บ ในทางปฏิบัติมีการใช้สิ่งต่อไปนี้: การจัดเก็บสินค้าตามหลักการของความเป็นเนื้อเดียวกันขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนักของสินค้า แยกการจัดเก็บสินค้าที่มีความต้องการของผู้บริโภคสูงและต่ำรวมถึงสินค้าเฉพาะ

การดำเนินการจัดเก็บสินค้าจำเป็นต้องมีการจัดวางอย่างมีเหตุผลและการสร้างเงื่อนไขการจัดเก็บที่จำเป็น การจัดวางขึ้นอยู่กับวิธีการจัดเก็บ ข้อกำหนดสำหรับสภาวะการเก็บรักษาต้องสอดคล้องกับอุณหภูมิ ความชื้น และเงื่อนไขบังคับอื่น ๆ ที่กำหนดโดยมาตรฐาน ข้อกำหนดทางเทคนิคและกฎอนามัย การรักษาสภาวะที่จำเป็นทำให้มั่นใจได้ด้วยการตรวจสอบ การทำความสะอาด การฆ่าเชื้อ และการดำเนินการอื่นๆ เป็นประจำ ซึ่งจะช่วยลดการสูญเสียจากการเน่าเสีย การแตกหัก การหดตัว และเหตุผลอื่นๆ

การดำเนินการสำหรับการปล่อยสินค้าประกอบด้วยการเลือกสินค้า การหยิบและบรรจุภัณฑ์ เอกสาร การโอนไปยังการส่งต่อ การบรรทุกและการจัดส่ง สินค้าสำเร็จรูปเพื่อนำไปปฏิบัติต่อไป ในวันหยุด การเลือกสินค้าได้รับการประมวลผลเป็นรายบุคคล (ตามคำขอของผู้ซื้อแต่ละราย) และครอบคลุม (สำหรับผู้ซื้อหลายรายในเวลาเดียวกัน) บนเว็บไซต์ การได้มาสินค้าที่เลือกหลังจากควบคุมการกระทบยอดใบแจ้งหนี้แล้ว จะถูกบรรจุ (ซ้อนกัน) แยกต่างหากสำหรับผู้บริโภคแต่ละราย ( ร้านค้าปลีก- เอกสารการจัดส่ง (รายการบรรจุภัณฑ์) จะถูกร่างและรวมไว้เมื่อลงทะเบียนคอนเทนเนอร์

สินค้าพร้อมส่งหลัง งานที่จำเป็นหลังจากการคัดแยกและบรรจุภัณฑ์แล้ว พวกเขาจะถูกย้ายไปยังคณะสำรวจเพื่อจัดส่งไปยังผู้บริโภคตามแอปพลิเคชันและสัญญา ประเภทต่างๆการขนส่งหรือมารับเองโดยผู้บริโภค

การสำรวจจะดำเนินการเลือกเส้นทางการส่งสินค้าโดยคำนึงถึง ใช้ดีที่สุดการขนส่งและระยะทางขั้นต่ำตลอดจนการบัญชีการปฏิบัติงานของสินค้าที่ยอมรับ จากการส่งต่อ สินค้าจะถูกย้ายไปยังพื้นที่ขนถ่ายจากจุดที่จะส่งมอบให้กับผู้บริโภค

คำถามทดสอบตัวเอง

• 1. หน้าที่ในการจัดระเบียบวิสาหกิจค้าส่งมีอะไรบ้าง?
• 2. การจัดการค้าส่งมีรูปแบบใดบ้าง?
• 3. กระบวนการผลิตขององค์กรค้าส่งเกี่ยวข้องกับอะไร?
• 4. อธิบายขั้นตอนการรับสินค้าที่สถานประกอบการการค้าส่ง
• 5. คุณสมบัติของการจัดเก็บและจ่ายสินค้าในสถานประกอบการขายส่งมีอะไรบ้าง?