เรากำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายในระดับภูมิภาคในภูมิภาค เรากำลังมองหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งพร้อมสร้างรายได้กับ TROKOT สิ่งที่คุณต้องการ
ธุรกิจ- นี่เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้าง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงสามารถเข้าใจได้ กิจกรรมผู้ประกอบการเกือบทุกคนสามารถทำได้
หากคุณไม่มีเงินมากพอที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ก็คุ้มค่าที่จะสำรวจ จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรเพื่อหารายได้ด้วยการเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ในตลาด
การเข้าสู่ธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเนื่องจากมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดของนายจ้าง คุณจะได้รับแหล่งรายได้ที่ดีในระยะยาว
จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรและมันคืออะไร?
หากคุณสนใจอาชีพตัวแทนจำหน่าย ก่อนอื่นเป็นความคิดที่ดีที่จะทำความเข้าใจว่าตัวแทนจำหน่ายคืออะไร เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดร้ายแรงในขั้นตอนการทำงาน
คุณต้องประเมินจุดแข็งและความสามารถของคุณจริงๆ ก่อนเข้าสู่ธุรกิจนี้!
ใครเป็นตัวแทนจำหน่ายและเขาทำอะไร?
กับ ภาษาอังกฤษคำ ตัวแทนจำหน่าย (ตัวแทนจำหน่าย) แปลว่าผู้ค้า.
นั่นก็เพียงพอแล้ว แนวคิดกว้างๆดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจึงถูกเรียกว่าผู้ค้าในหลักทรัพย์ (คู่สกุลเงิน) ตลาดต่างประเทศและเป็นตัวแทนขายอย่างเป็นทางการของบริษัทขนาดใหญ่ ผู้ประกอบการ และแม้แต่เจ้ามือการพนันที่เล่นเกม
ที่สุด โอกาสที่แท้จริงในการเป็นตัวแทนจำหน่าย– เริ่มร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่ (ระหว่างประเทศหรือในประเทศ) โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบ้านเกิดของคุณ
ในฐานะตัวแทนจำหน่าย คุณจะต้องรับผิดชอบหลายประการ:
- ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมในภูมิภาคบ้านของคุณ
- ให้ข้อมูลทั้งหมดแก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัทผู้ผลิต
- สร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนของอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อให้ครอบคลุมตลาดได้ดีขึ้น
- โน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่คุณเป็นตัวแทน
- ปฏิบัติตามแผนการขายและนำผลกำไรมาสู่บริษัทที่คุณทำงานด้วย
- ติดตามผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
- จัดนิทรรศการและกิจกรรมอื่นๆที่จะช่วยขาย สินค้ามากขึ้นฯลฯ
ก่อนอื่นเราจะพูดถึงตัวแทนจำหน่ายในฐานะสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทขนาดใหญ่ จริงๆ แล้วนี่เป็นธุรกิจเดียวกัน แต่มีข้อดีพิเศษหลายประการเท่านั้น
หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย:
- คุณสามารถประหยัดได้อย่างมาก แคมเปญโฆษณาเนื่องจากถูกยึดครองโดยกลุ่มบริษัทที่คุณเป็นตัวแทน
- คุณจะไม่ต้องจ้างพนักงานจำนวนมากซึ่งคุณจะต้องแบ่งผลกำไรบางส่วนด้วย คุณสามารถจัดการงานนี้ได้ด้วยตัวเอง
- รับโอกาสในการจัดระเบียบเครือข่ายของคุณในเกือบทุกภูมิภาคหากคุณดำเนินการ สินค้าที่มีคุณภาพ.
โดยทั่วไป เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่างานนี้มีแนวโน้มดีและให้ผลกำไร หากคุณมีคุณสมบัติที่จำเป็นในการเป็นดีลเลอร์
ตัวแทนจำหน่ายต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้างจึงจะเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ได้?
ไม่ว่างานนี้อาจจะดูน่าดึงดูดสำหรับคุณแค่ไหน คุณควรจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้
เมื่อมองหาตัวแทนฝ่ายขาย บริษัทต่างๆ (โดยเฉพาะหากเรากำลังพูดถึงบริษัทระหว่างประเทศที่มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์) ได้เสนอข้อกำหนดหลายประการสำหรับผู้สมัคร
เงื่อนไขที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ:
- เป็นทางการเพื่อให้มีโอกาสโปรโมทสินค้ามากขึ้น
- ความมั่นคงทางการเงินและความสำเร็จของผู้ประกอบการ - ผู้แพ้และเกือบล้มละลายมีโอกาสน้อยมากที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย
- มีประสบการณ์ในธุรกิจ - มีการสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับ บริษัท เล็ก ๆ น้อย ๆ น้อยกว่าบริษัทที่มีประวัติเป็นของตัวเอง
- มีชื่อเสียงที่ "สะอาด" - หากคุณเคยเห็นธุรกรรมกึ่งกฎหมายมาหลายครั้งหรือไม่โดดเด่นด้วยความซื่อสัตย์ในการดำเนินธุรกิจ นายจ้างที่มีชื่อเสียงระดับโลกจะไม่ต้องการมีตัวแทนดังกล่าว
- รู้ว่าบริษัทที่คุณต้องการเป็นตัวแทนทำอะไร
- เสนอแนวคิดหลายประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- มีฐานทางเทคนิคและโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น (ไม่ใช่ทุกบริษัทที่ต้องการสิ่งนี้)
- เตรียมพร้อมที่จะลงทุนเงินของคุณหากจำเป็น
- ครอบครองต่อไป คุณสมบัติที่จำเป็นเช่น ของประทานแห่งการโน้มน้าวใจ เสน่ห์ การตรงต่อเวลา ความรับผิดชอบ ความคิดริเริ่ม ฯลฯ
- เติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง มีความสามารถในการเรียนรู้ - มากมาย บริษัทขนาดใหญ่พวกเขาดำเนินหลักสูตรและการฝึกอบรมสำหรับตัวแทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจำเป็นต้องเข้าร่วม
อย่างที่คุณเห็นมีข้อกำหนดมากมาย แต่ก็ไม่สามารถเรียกได้ว่าซับซ้อนเกินไป
หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และมีสถานะทางการเงินที่มั่นคง คุณก็ไม่น่าจะถูกปฏิเสธความปรารถนาที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการและสร้างรายได้ได้ดีได้อย่างไร?
บริษัทขนาดใหญ่กลายเป็นเช่นนี้เพราะพวกเขาขยายและพิชิตตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ
วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการจ้างตัวแทนขายจำนวนหนึ่งซึ่งจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค
หากคุณชอบกิจกรรมประเภทนี้คุณต้องคิดที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ?
ก่อนที่คุณจะไปสัมภาษณ์โดยหวังว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่าย ให้เตรียมเอกสารทั้งหมดของคุณตามลำดับ: เอกสารประกอบบริษัท สัญญาที่มีอยู่ ฯลฯ
ถ้า การสัมภาษณ์จะเกิดขึ้นสำเร็จและคุณจะได้รับการจ้างงานเป็นตัวแทนและจะต้องแสดงเอกสารจำนวนหนึ่ง
แต่ละบริษัทมีข้อกำหนดด้านเอกสารของตนเอง แต่ในกรณีส่วนใหญ่ รายการจะมีลักษณะดังนี้:
เอกสารบางส่วนจะต้องมีการรับรองเอกสาร แต่นายจ้างในอนาคตของคุณจะแจ้งรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับชุดเอกสารและรูปแบบที่คุณต้องนำเสนอ
บริษัทที่จริงจังจะออกใบรับรองให้กับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการทั้งหมด
คุณจะแสดงใบรับรองนี้เมื่อเสนอร้านค้า/ร้านเสริมสวยเฉพาะเพื่อนำผลิตภัณฑ์บางอย่างไปขายหรือใช้
ใบรับรองนี้ไม่มีเทมเพลตเดียว - บริษัท เองเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดเตรียม เอกสารอาจดูแตกต่างออกไป:
ตัวแทนจำหน่ายสามารถมองหานายจ้างได้ที่ไหน?
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการคือการค้นหาตำแหน่งงานว่างบนอินเทอร์เน็ต
ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้ทรัพยากรต่อไปนี้:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
เลือกข้อเสนอที่คุณสนใจ สร้างเรซูเม่ที่ดี และส่งไปยังที่อยู่ที่ระบุ
คุณสามารถทำได้แตกต่างออกไป เช่น คุณมีและต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในบริษัทนี้ https://www.benata.ru/diler.htmlในภูมิภาคของคุณ
ซึ่งหมายความว่าคุณควรส่งเรซูเม่ของคุณไปยังที่อยู่เฉพาะ และคุณจะมองหาตัวเลือกอื่นหากคุณถูกปฏิเสธที่นี่
คุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายจะได้รับข้อเสนอสองทางเลือกสำหรับความร่วมมือ:
โดยใช้เงินทุนหมุนเวียน
โดยคร่าวๆ คุณจะต้องมียอดขายและแผนกำไรขั้นต่ำ
ตัวแทนจำหน่ายที่ไม่รับมือกับงานมักจะถูกเลิกจ้าง
ตามเนื้อหาทางกฎหมาย
คุณจะไม่เพียงแต่เป็นตัวแทนที่ได้รับการรับรองอย่างเป็นทางการในบางภูมิภาคเท่านั้น
คุณจะกลายเป็นบุคคลที่ต้องสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของคุณเองเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์
หากเรซูเม่ของคุณเป็นที่สนใจของนายจ้างในอนาคต คุณจะถูกเรียกไปสัมภาษณ์ (อย่างไรก็ตาม สามารถทำได้ผ่าน Skype หากสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ไกลจากคุณ)
คุณทำได้ดีแค่ไหนในการสัมภาษณ์จะเป็นตัวตัดสินว่าคุณจะได้งานหรือไม่
โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายจะเพิ่มขึ้นหากในการสัมภาษณ์คุณ:
- แสดงความตระหนักถึงกิจการของบริษัท ผลิตภัณฑ์ และผลประกอบการของบริษัท
- แนะนำขั้นตอนเฉพาะสำหรับตัวแทนจำหน่ายของคุณ
- แสดงความมั่นใจและความสามารถในการโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณ
- คุณจะดูเป็นตัวแทน เหมาะสมกับการเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทที่จริงจัง
- แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณแตกต่างจากผู้สมัครคนอื่นๆ อย่างไรให้ดีขึ้น
จะเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
หากคุณทำทุกอย่างอย่างถูกต้องคุณสามารถเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการขององค์กรที่น่ายินดีและให้ผลกำไรในการทำงานได้อย่างง่ายดาย
แต่มันมาจากคุณ งานที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในธุรกิจนี้นานแค่ไหนและคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร
เคล็ดลับบางประการสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ:
- เลือกอย่างชาญฉลาดว่าคุณอยากทำงานให้ใคร - บางครั้งปัญหาไม่ได้อยู่ที่ตัวพ่อค้าเอง แต่เป็นปัญหาที่นายจ้างของเขา
- สินค้าที่คุณขายไม่ควรแพงเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็มีคุณภาพดี
- เลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการสำหรับตัวแทนจำหน่าย จะไม่มีความต้องการสินค้าแปลกใหม่มากนัก ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับรายได้มากนัก
- สร้างรูปแบบของคุณเอง ฐานลูกค้าและพยายามขยายมันอย่างต่อเนื่อง
- ขอขอบคุณของคุณ ลูกค้าประจำซึ่งให้ผลกำไรมากที่สุดแก่คุณ โดยเสนอโบนัสและสิทธิประโยชน์เล็กน้อยให้พวกเขา
- พ่อค้าที่ประสบความสำเร็จ หน้าตาดี กลิ่นตัวดี พูดจาดี ยิ้มแย้มแจ่มใส คนก็ชอบเขา
- แสดงความพากเพียรปานกลางเมื่อสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากไม่มีสิ่งนี้ คุณก็สามารถสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้
การเรียนรู้และขัดเกลาทักษะของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะหากไม่มีสิ่งนี้ คุณจะไม่มีทางประสบความสำเร็จอย่างมากในการเป็นตัวแทนจำหน่ายได้
เป็นไปได้ไหมที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน?
หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ในภูมิภาค เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมากพอสมควร ซึ่งจะไปสู่:
- การซื้อสินค้า
- การชำระเงินสำหรับสถานที่จัดเก็บ
- เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ
ในกรณีนี้การลงทุนจะมีมูลค่าหลายแสนรูเบิลและไม่มีใครรับประกันได้ว่าคุณจะชดใช้เงินลงทุนเหล่านี้และแม้แต่ในระยะเวลาอันสั้น
แต่อย่าอารมณ์เสียล่วงหน้า เพราะคุณสามารถเป็นดีลเลอร์ได้แม้จะไม่มีก็ตาม การลงทุนทางการเงิน.
3 วิธีในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุนทางการเงิน:
ขายสินค้า.
ในกรณีนี้งานจะดำเนินการตามหลักการ: อันดับแรก - ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตจากนั้นจึงขายโดยตัวแทนจำหน่ายและหลังจากนั้น - เงินสำหรับผู้ผลิต
ตัวแทนจำหน่ายหลายรายทำงานตามรูปแบบนี้ทุกประการ
งานสั่งทำ.
สมมติว่าคุณเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อ เขาเลือกหลายรายการและชำระเงินล่วงหน้า
คุณสั่งซื้อให้กับผู้ผลิต เมื่อเขาดำเนินการแล้ว ให้โอนชุดผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าของคุณ รับเงินส่วนที่เหลือ และส่งไปยังผู้ผลิตโดยหักค่าตอบแทนของคุณ
ที่จริงแล้วคุณทำงานโดยไม่ต้องลงทุนเอง
ตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท
บริษัทขนาดใหญ่จ้างคุณให้ทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่โดยพื้นฐานแล้ว คุณเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่เดินทางพร้อมรายการราคาและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เพื่อนำเสนอทั้งหมดนี้ให้กับลูกค้า
สำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับเงินเดือน
คุณมุ่งมั่นที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?
วิดีโอเกี่ยวกับคุณสมบัติของอาชีพและการเลือกช่องสำหรับคุณ:
หากคุณรักการทำงานกับผู้คน มีพรสวรรค์ในการโน้มน้าวใจ และเก่งเรื่องธุรกิจ แสดงว่าคุณคิดถูกอย่างแน่นอน จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร.
ในกิจกรรมประเภทนี้ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล
เมื่อสองสามทศวรรษที่แล้ว คำต่างประเทศ "ตัวแทนจำหน่าย" ไม่สามารถเข้าใจได้สำหรับชาวรัสเซีย ในขณะที่ในประเทศแถบยุโรป คำนี้หยั่งรากลึกมานานแล้ว
ด้วยการพัฒนาของตลาด ตัวแทนจำหน่ายจึงค่อยๆ เริ่มปรากฏตัวในรัสเซีย
พวกเขาเป็นใคร
คนเหล่านี้คือใคร? โดยพื้นฐานแล้ว ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในราคาแล้วขายต่อให้กับผู้ซื้อในราคาส่วนเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่งมันเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้บริโภค
ข้อดี
ควรสังเกตว่าทุกวันนี้หลายคนสนใจคำถามที่ว่า “จะเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร” ความจริงก็คือผู้ประกอบการมือใหม่สนใจกิจกรรมประเภทนี้เป็นหลักเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการพัฒนาธุรกิจ
วันนี้คุณสามารถค้นหาโฆษณาในสื่อได้อย่างง่ายดายด้วยเนื้อหาต่อไปนี้: “งาน. ตัวแทนจำหน่ายในมอสโก” หลายคนตอบสนองต่อพวกเขา เนื่องจากบริษัทซัพพลายเออร์ให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการสร้างธุรกิจและข้อเสนอต่างๆ โปรแกรมที่ทำกำไรได้ความร่วมมือ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะลอยอยู่ได้
ตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วน
ผู้ที่ถูกหลอกหลอนด้วยคำถามของการอยู่ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้องลงทุนควรรู้ว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถเสนอแผนการหุ้นส่วนได้หลายแบบ เรามาดูสาระสำคัญของบางส่วนกัน
ดรอปชิป
Dropshipping (การค้าตามคำสั่งซื้อ) เกี่ยวข้องกับตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนดังต่อไปนี้: ตัวแทนจำหน่ายทำการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์อย่างอิสระ ชำระเงินให้เขาสำหรับสินค้าในนามของเขาเอง โดยก่อนหน้านี้ได้รับการชำระเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ
สินค้าขาย
ผู้ที่สนใจคำถาม “จะเป็นดีลเลอร์ในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?” ควรรู้เกี่ยวกับตัวเลือกทั่วไปที่สองสำหรับความร่วมมือ - สินค้าขาย
ความหมายคือตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่เขาต้องขายสินค้า หลังจากระยะเวลาที่ตกลงกันไว้ คุณจะต้องชำระเงิน และจำนวนสัญญาอาจเพิ่มขึ้น 2-3% เมื่อเทียบกับสถานการณ์หากคุณได้ชำระเงินล่วงหน้า ไม่ว่าในกรณีใดก็มีความเสี่ยงที่จะเกิดไฟไหม้ หากคุณไม่ปฏิบัติตามกรอบเวลาที่ตกลงไว้ ให้เตรียมพร้อมที่จะชดเชยซัพพลายเออร์สำหรับความสูญเสียที่เกิดขึ้น เฉพาะภายใต้สถานการณ์เหตุสุดวิสัยเท่านั้นที่คุณสามารถรับสินค้าที่ขายไม่ออกคืนได้
ตัวแทนอย่างเป็นทางการ
และแน่นอนว่าผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนควรพูดคุยเกี่ยวกับตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนร่วมกันในฐานะสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับข้อมูล การโฆษณา และความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาอย่างครบถ้วน นอกจากการให้ความช่วยเหลือในการสร้างธุรกิจแล้วคุณยังจะได้รับการรับประกันว่าสินค้าที่ขายเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคสูง
ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณา - นี่เป็นสิทธิพิเศษของผู้เชี่ยวชาญ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้มีข้อดีเพียงอย่างเดียว กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้รับการคุ้มครองจากความเสี่ยงหลายประการ
ข้อกำหนดที่บริษัทกำหนดไว้สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ
ควรสังเกตว่าซัพพลายเออร์ให้ความสำคัญกับผู้สมัครที่สามารถมีความมั่นคงได้ สถานการณ์ทางการเงิน- อีกทั้งต้องมีประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายด้วย ตัวแทนฝ่ายขายที่มีศักยภาพจะต้องมีแผนธุรกิจอยู่ในมือและมีความสนใจในการขายสินค้าที่บริษัทผู้ผลิตผลิต โดยปกติแล้ว เป็นเรื่องยากสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่จะทำงานคนเดียว ดังนั้นการสรรหาพนักงานมืออาชีพจึงมีความสำคัญสูงสุดในการสร้างธุรกิจ นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายจะต้องดูแลอุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านค้าของตนด้วย
ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การลงทุนในธุรกิจบางส่วนยังคงเป็นสิ่งจำเป็น
เอกสาร
ตัวแทนจำหน่ายที่สมัครจะต้องจัดเตรียมรายการเอกสารบางอย่างให้กับ บริษัท ซึ่งรวมถึง: กฎบัตร, ใบรับรองการจดทะเบียน, เอกสารยืนยันการจดทะเบียนภาษี, คำสั่งแต่งตั้งผู้จัดการ (สำหรับโครงสร้างเชิงพาณิชย์) คุณจะต้องมีสัญญาเช่าสำหรับสำนักงานหรือที่อยู่อาศัยที่จะขาย
สำหรับ ผู้ประกอบการแต่ละรายจากนั้นเพียงแสดงเอกสารระบุ TIN ก็เพียงพอแล้วสำหรับพวกเขา
ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการเป็นบริษัท ควรศึกษาสภาวะตลาดให้ถี่ถ้วนก่อน โปรดทราบว่าในบางภูมิภาคการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอาจไม่สร้างผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ กำหนดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ เป็นที่ต้องการมากที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำข้อตกลงกับบริษัทที่ผลิตสินค้าเหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวแทนจำหน่ายหลายรายใน Krasnodar มีส่วนร่วมในการขายรถยนต์เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการใน Kuban
เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่า จำนวนมากผู้ที่ปรารถนาจะเป็น ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการซัพพลายเออร์สามารถประกาศการประกวดราคาโดยพิจารณาจากผลการคัดเลือกผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด
โปรดทราบว่ายิ่งบริษัทผู้ผลิตมีขนาดใหญ่เท่าใด โอกาสที่จะปฏิบัติตามเกณฑ์ก็จะน้อยลงเท่านั้น เนื่องจากอาจต้องมีการลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
ให้ความสนใจกับจำนวนผู้จัดจำหน่ายของบริษัทในภูมิภาคของคุณ ตามกฎแล้ว ซัพพลายเออร์ยินดีให้ความร่วมมือมากกว่าเมื่อมีตัวแทนจำหน่ายไม่เกินหนึ่งรายในภูมิภาคหรือภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง กลยุทธ์พฤติกรรมนี้ช่วยลดความเสี่ยงของการแข่งขันและส่งผลดีต่อธุรกิจ
เป้าหมายของบริษัทผู้ผลิตคือการขายแบบมีกำไร! แต่สามารถทำได้โดยการขยายตลาดของคุณเท่านั้น
เพื่อจุดประสงค์นี้จะมีการสรุปสัญญากับองค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการที่ดำเนินการขายสินค้า บริษัทผู้ผลิตนอกสถานที่ตั้งของผู้ผลิตเอง
และผู้ขายดังกล่าวเรียกว่าตัวแทนจำหน่าย
พ่อค้า : นี่ใคร ?
ตามความเข้าใจของหลาย ๆ คน ตัวแทนจำหน่ายคือตัวกลางธรรมดา ๆ ที่ทำหน้าที่บนพื้นฐานของ...
แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด: ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง ซื้อขายส่งจากผู้ผลิตสินค้าและจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการหรือนิติบุคคล ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ก็มีข้อดีอย่างหนึ่งที่ครบถ้วน ขาดคู่แข่งในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ข้อได้เปรียบนี้มอบให้กับตัวแทนจำหน่ายโดยตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต
ในขณะเดียวกันเธอก็เอง บริษัทตัวแทนจำหน่ายสามารถ:
- มีส่วนร่วมในการขายทั้งขายส่งและขายปลีก
- นำเสนอผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ
- ประกอบกิจการขายตรงและรับสมัครจัดหาสินค้าโดยมีเพียงโชว์รูมเท่านั้น
แม้ว่าบริษัทตัวแทนจำหน่ายจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจริง ๆ แต่ก็ไม่อาจเรียกได้ว่าเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” เพียงอย่างเดียวได้ เนื่องจากบริษัททำงานใกล้ชิดกับผู้ผลิตเอง ซื้อสินค้าโดยตรง และมีเอกสารจากผู้ผลิตแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ เสนอมาจากโรงงานผู้ผลิต
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากบริษัทที่ทำงานอยู่
- เขาไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิตในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
- สามารถเติมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นได้
- และไม่จ่ายค่าคอมมิชชันใดๆ ให้กับผู้ผลิตสำหรับการใช้ชื่อของตน
นั่นคือเหตุผลที่หลายคนคิดว่ารูปแบบการทำงานนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง
วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น
ใช่แล้ว การเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นมีอยู่จริง ทำกำไรได้.
อย่างไรก็ตามด้วยวิธีการทำงานแบบนี้ก็มี ความแตกต่างของตัวเองสิ่งที่ต้องพิจารณา:
- ดีลเลอร์ต้องรับผิดชอบต่อการกระทำ การตัดสินใจ และความสูญเสียที่เกิดขึ้น
- ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียงต้องทำข้อตกลงกับผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องทำข้อตกลงกับผู้ผลิตด้วย การลงทะเบียนของรัฐไม่ว่าจะเป็น นิติบุคคล(บ่อยกว่านี้คือ -) หรือผู้ประกอบการ () มิฉะนั้น จะไม่มีใครทำข้อตกลงได้ แม้ว่าตลาดที่เสนอจะมีแนวโน้มที่ดีก็ตาม ความจริงก็คือความร่วมมือที่เรียบง่าย บุคคลเต็มไปด้วยความแน่นอน ผลทางภาษีและภาระหน้าที่ที่ไม่มีใครอยากแบกรับ
- นอกจากนี้การทราบผลิตภัณฑ์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะติดต่อด้วยเป็นสิ่งสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะขายเครื่องมือ คุณต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับความสามารถทั้งหมดและ ข้อกำหนดทางเทคนิคที่จะประสบความสำเร็จ
แต่มีมากกว่านั้น ความแตกต่างกลุ่มหนึ่งที่ต้องมีการชี้แจงในขั้นตอนการสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิต:
- ขั้นตอนการชำระเงิน – การชำระล่วงหน้า การผ่อนชำระ การชำระหลังการขาย และแบบฟอร์มอื่น ๆ
- ความพร้อมของเงินฝากเช่น ชำระเงินล่วงหน้า
- Delivery – ผู้รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ขายและความปลอดภัยของสินค้าในช่วงเวลานี้
- การคืนสินค้าในกรณีที่เกิดความเสียหายหรือชำรุด
- การมีหรือไม่มีตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เดียวกัน
- การมีอยู่ของข้อจำกัด แพลตฟอร์มการซื้อขาย, ราคา ฯลฯ
นี้ จุดสำคัญที่ต้องคำนึงถึงในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้มีข้อดีเพียงอย่างเดียวแต่ยังมีข้อเสียอีกด้วย
สำหรับตัวอย่างข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตระบบทำความร้อน Daewoo Enertec โปรดดูวิดีโอต่อไปนี้:
หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดทำสิ่งนี้โดยใช้ บริการออนไลน์ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว และกำลังคิดหาวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือซึ่งจะเข้ามาแทนที่ นักบัญชีในบริษัทของคุณและประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและลงนาม ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์และถูกส่งออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ที่ใช้ระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!
ข้อดีและข้อเสียของการทำธุรกิจแบบนี้
ประการแรกตัวแทนจำหน่ายไม่มีคู่แข่งตามกฎแล้ว สายพันธุ์นี้ผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เฉพาะ และความพิเศษดังกล่าวจะขยายความสามารถในการขายและให้การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของผู้ผลิตรายนี้ก่อนผู้อื่น นอกจากนี้ ยิ่งมูลค่าการซื้อขายของตัวแทนจำหน่ายสูงเท่าใด ส่วนลดจากผู้ผลิตก็จะยิ่งสูงขึ้นตามราคา ความแตกต่างนี้ทำให้บริษัทตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ที่มั่นคง
แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง แต่สิ่งสำคัญในการขายของเขาคือการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิต
และสิ่งนี้ สำหรับผู้บริโภคมันหมายถึง:
- เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากโรงงานจริงๆ ไม่ใช่ของทำเอง
- ราคาแนะนำโดยผู้ผลิตเอง (หากระบุไว้ในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่าย) ซึ่งหมายความว่าราคาต่ำ
- ความพร้อมของการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน
- ซ่อมแซมโดยใช้ส่วนประกอบของโรงงาน
- ความสามารถในการคืนสินค้าโดยไม่มีปัญหา
แต่ความใกล้ชิดกับผู้ผลิตนั้นเต็มไปด้วยตัวมันเอง ข้อบกพร่อง:
- ผู้ผลิตสามารถกำหนดป้ายราคา ขั้นตอนการขาย เงื่อนไขการใช้งานได้
- ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องซื้อคืนสินค้าจำนวนหนึ่งแม้ว่าเขาจะขายได้ไม่มากก็ตาม
- หากสัญญาระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายอาจถูกจำกัดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นในการจัดประเภท
อย่างไรก็ตาม ตามกฎแล้ว ความไม่สะดวกเหล่านี้ทั้งหมดได้รับการคุ้มครองแล้ว ส่วนลดใหญ่ซึ่งผู้ผลิตจำเป็นต้องจัดเตรียมเมื่อเพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์
คุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?
แน่นอนว่าการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย จะต้องไม่เพียงแต่การลงทะเบียนของรัฐเท่านั้น:
- ความรู้และประสบการณ์ด้านการขาย
- ความสามารถในการวิเคราะห์อุปสงค์และตลาดและทราบสภาวะที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตของตนเอง
- พัฒนาโดยตัวแทนจำหน่าย
- ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
- การบัญชีวิชาชีพและการขาดงาน บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตต้องการสำเนาประกาศที่ได้รับการรับรอง ( ฯลฯ );
- ความพร้อมใช้งานของผู้ที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต หรือความพร้อมจากผู้ประกอบการเอง
- ความสนใจในผลิตภัณฑ์และความรู้
นอกจากนี้ก็จำเป็นต้องสร้าง ข้อเสนอเชิงพาณิชย์แนบแผนธุรกิจของคุณแล้วส่งให้ผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอนี้ต้องถูกต้องไม่เพียงแต่จากตำแหน่งการสะกดคำเท่านั้น แต่ยังต้องมาจากตำแหน่งทางการตลาดด้วย จากนั้นจะสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตถึงความสามารถของตัวแทนจำหน่ายในอนาคตได้
คุณต้องการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?
ขณะนี้มีข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายมากมายที่จัดทำโดยผู้ผลิตเองและใน พื้นที่ใดก็ได้- ตัวอย่างเช่น:
- ผลิตภัณฑ์รถยนต์ นำเสนอโดยผู้ผลิตเช่น "ล้อ PROMA ที่ทำจากโลหะผสมเบา", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "รถพ่วง Kurgan", "กลุ่มเทคโนโลยีอัตโนมัติ", "รถพ่วง Tolyatti", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tyre Company", "MOTORFIST" และอื่นๆ
- ประตูภายในและทางเข้า – “พระคาร์ดินัล”, “Vivo-Porte”, “ฟาโรห์”, “ลีกแห่งประตู”, “ประตูยูโร”, “PROFF”, “โรงงานผลิตภัณฑ์ไม้”, “RosDver”, “อาร์ตเดโค”, “Dera”, "Kontur" ", "โรงงานประตู", "ประตูตู้", "Torex", "LineDor" และอื่น ๆ ;
- มู่ลี่ - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" และอื่น ๆ
- เฟอร์นิเจอร์ วัสดุเฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ตกแต่ง – “Involux”, “Cozy House”, “โรงงานเฟอร์นิเจอร์ Ivanovo”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-เฟอร์นิเจอร์”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan” ” ", "โรงงานเฟอร์นิเจอร์ 8 มีนาคม", "เฟอร์นิเจอร์ซิมโฟนี" และอื่นๆ
และนี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อเสนอปัจจุบัน!
ตัวอย่างความร่วมมือของตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตน้ำมันเครื่องรถยนต์มีให้ในวิดีโอนี้:
ตัวแทนบริษัทคือผู้เชี่ยวชาญที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งในบางภูมิภาค ผู้ที่มีสติสัมปชัญญะที่ต้องการบรรลุอิสรภาพทางการเงิน ใฝ่ฝันที่จะรับตำแหน่งว่างเนื่องจากค่อนข้างมีกำไรและมาก งานที่น่าสนใจ- เราจะบอกคุณถึงวิธีการเป็นตัวแทนบริษัทในเมืองของคุณในเอกสารเผยแพร่นี้
จะเริ่มตรงไหน?
ในการที่จะเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ คุณจะต้องมี:
- ประสบการณ์ในสาขาเฉพาะ
- แผนธุรกิจที่มีความสามารถ
- ความสนใจส่วนตัวในผลิตภัณฑ์
- ความพร้อมของทีมงานมืออาชีพ
- อุปกรณ์ทางเทคนิคที่จำเป็น
- ความเต็มใจที่จะลงทุนกองทุน
นอกจากนี้ คุณต้องรวบรวมชุดเอกสาร:
- กฎบัตร;
- เอกสารประกอบ
- หนังสือรับรองการจดทะเบียน
- เอกสารยืนยันว่าคุณเป็นหัวหน้าองค์กร
- สัญญาเช่าพื้นที่สำนักงาน
- บัญชีธนาคาร
ตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน
ประชาชนจำนวนมากที่ต้องการลองใช้สาขานี้มักถามคำถามว่าจะเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร มีหลายวิธี:
ซื้อขายตามคำสั่ง
คุณคงเคยเห็นเครื่องหมาย "สั่งทำ" ข้างสินค้าบางรายการในรายการราคาของร้านค้าออนไลน์ ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะต้องฝากเงินสำหรับสินค้าเข้าบัญชีของผู้ขาย หลังจากนั้น เขาจะได้รับสินค้าที่ซื้อหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง
หากมองผ่านสายตาของนักธุรกิจ สถานการณ์จะเป็นดังนี้:
- ผู้ประกอบการลงนามข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในการซื้อสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย
- แสดงผลิตภัณฑ์เพื่อขายที่ร้านค้าหรือรวมไว้ในรายการราคาและสื่อส่งเสริมการขายต่างๆ
- ผู้ซื้อชำระเงินสำหรับการซื้อหลังจากนั้นคุณซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ด้วยเงินที่ได้รับและโอนไปยังผู้ซื้อ
หากคุณต้องการเป็นตัวแทนของบริษัทในภูมิภาคที่ไม่มีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก ให้เลือกกลุ่มตลาดที่มีสินค้าซึ่งมีราคาตั้งแต่ 5-20,000 รูเบิล ผู้บริโภคนิยมซื้อสินค้าในชีวิตประจำวันราคาไม่แพงในร้านค้าใกล้เคียง แม้ว่าราคาจะสูงเกินไปเล็กน้อยก็ตาม หากคุณเลือกสินค้าราคาแพงเกินไป คุณจะต้องเช่าสำนักงานหรือร้านค้าชั้นนำ เช่น การขายรถยนต์ จะมีการเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูม
สินค้าขาย
หากคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าต้องการเป็นตัวแทนของบริษัทต่างๆ แต่ไม่มีเงินทุนพอที่จะทำตามแผนของคุณ คุณสามารถลองทำข้อตกลงกับผู้ผลิตเพื่อรับสินค้าจากพวกเขาเพื่อจำหน่าย บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งพร้อมให้ความช่วยเหลือแก่ผู้ประกอบการหน้าใหม่และยินดียอมรับความร่วมมือดังกล่าว
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการขายสินค้าตรงเวลา หากคุณไม่มีเวลาขายสินค้าทั้งหมดภายในระยะเวลาหนึ่ง คุณจะต้องจ่ายเงินและมากกว่าต้นทุนเดิม 1-2% ในบางกรณี ซัพพลายเออร์จะรับสินค้าที่ขายไม่ออกคืน ต้องระบุเงื่อนไขการคืนสินค้าไว้ในสัญญา
การทดสอบฟรี
ผู้ผลิตจะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ไปให้ตัวแทนฝ่ายขายเพื่อทดลองใช้ หากคุณพบบริษัทที่ตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้คุณทดสอบฟรี ลองพิจารณาตัวเองว่าโชคดีมาก เนื่องจากซัพพลายเออร์หลายรายปฏิเสธที่จะทำงานภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ดังนั้นโอกาสในการทดสอบผลิตภัณฑ์ฟรีถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับมือใหม่
ตัวแทนอย่างเป็นทางการ
นี่เป็นตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดเนื่องจากคุณได้รับการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ซัพพลายเออร์จะให้การสนับสนุนข้อมูลอย่างครบถ้วนแก่คุณ เช่นเดียวกับความช่วยเหลือในการจัดองค์กรและการพัฒนา องค์กรการค้า- ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาโปรโมตผลิตภัณฑ์ในระดับมืออาชีพ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลาและแรงไปกับมัน
ทำงานในบริษัทต่างประเทศ
วิสาหกิจในประเทศจำนวนมากไม่ได้ปรับตัวให้เข้ากับงานตัวแทน นอกจากนี้บางส่วนอาจไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันของตน ในเรื่องนี้ผู้มาใหม่มักสนใจว่าจะเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการได้อย่างไร บริษัทต่างประเทศ- ในต่างประเทศ การขายรูปแบบนี้กลายเป็นเรื่องธรรมดามานานแล้วและแพร่หลาย ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์การทำงาน ให้มองหาบริษัทที่ให้บริการฝึกอบรม
มาดูขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเป็นตัวแทนของบริษัทต่างประเทศกันดีกว่า:
- เลือกสายงานที่คุณคุ้นเคย ตัวอย่างเช่น ช่างอาจขาย อุปกรณ์อุตสาหกรรมเนื่องจากเขามีความรู้ในด้านนี้อยู่บ้าง
- ค้นหาบริษัทที่เหมาะสมและนำเสนอบริการของคุณ ข้อมูลที่จำเป็นสามารถรับได้บนอินเทอร์เน็ตหรือจากไดเรกทอรีอุตสาหกรรม
- ตัดสินใจเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำเสนอแท่นทรงตัว คอมเพรสเซอร์ และอุปกรณ์อื่นๆ สำหรับบริการรถยนต์แก่ผู้บริโภคได้ นอกจากลิฟต์สำหรับการซ่อมรถแล้ว
- ทำข้อตกลงด้วยวาจาหรือลายลักษณ์อักษรกับบริษัท
- ศึกษาผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาข้อได้เปรียบทางการค้าและทางเทคนิค
ข้อดีและข้อเสีย
ก่อนที่จะเป็นตัวแทนบริษัทในเมืองของคุณ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของอาชีพนี้ก่อน
ข้อดี:
- ไม่มีการจำกัดระดับรายได้สูงสุด ยิ่งคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากเท่าไร คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น
- ไม่มีคู่แข่งภายในบริษัท
- การสนับสนุนจากพันธมิตรที่แข็งแกร่ง
- การฝึกอบรมฟรี
- เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว
จุดด้อย:
- ขาดเงินเดือนประจำ
- ความเสี่ยงสูงในการสูญเสียเงินทุนเริ่มต้น
ฉันจะหาบริษัทได้ที่ไหน?
คุณสนใจที่จะเป็นอย่างไร ตัวแทนฝ่ายขายบริษัท? ผู้ผลิตหลายรายโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างบนเว็บไซต์ของตนเองบนอินเทอร์เน็ต คุณยังสามารถส่งเรซูเม่ของคุณไปยังบริษัทต่างๆ ได้อีกด้วย บางทีอาจมีคนตอบและเสนอความร่วมมือกับคุณ
พยายามรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมให้ได้มากที่สุด บริษัทที่แตกต่างกัน- สิ่งนี้จะช่วยคุณเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมซึ่งความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับ 90% คุณไม่ควรให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์รายใดโดยพิจารณาจากราคาที่ต่ำ หากคุณมุ่งมั่นที่จะทำงานจริงจังคุณต้องจ่ายเงิน ความสนใจเป็นพิเศษเกี่ยวกับชื่อเสียงของบริษัท สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายนั้นเป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ
จะเลือกบริษัทอย่างไร?
ก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าบริษัทหรือผู้ผลิตรายใดที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับคุณในการร่วมมือ คุณต้องค้นหาก่อน
วัสดุก่อสร้าง
การค้าขายในปัจจุบัน วัสดุก่อสร้างนำมา กำไรดีมากมาย ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จร่วมมือกับบริษัทที่ผลิตสินค้าดังกล่าว
ก่อนหน้านั้นควรตัดสินใจเกี่ยวกับขอบเขตของงาน คุณสามารถเปิดขนาดเล็ก ทางออกหรือ ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่- ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ โอกาสทางการเงิน- ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าอยู่ในขั้นตอนของการก่อตัว บริษัทขนาดกลางจะนำมาก กำไรมากขึ้นมากกว่าเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ คุณไม่ควรพยายามสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับ ผู้ผลิตรายใหญ่- ในตอนแรกจะดีกว่าที่จะทำงานร่วมกับ บริษัทขนาดเล็ก- ในกรณีนี้ คุณจะได้รับเงินที่ดีและได้รับประสบการณ์ที่จำเป็น
เฟอร์นิเจอร์
นี่เป็นแนวคิดที่ง่ายที่สุดและนำไปใช้ได้ง่ายที่สุด เฟอร์นิเจอร์เกือบทั้งหมดที่สามารถซื้อได้ในตลาดขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ข้อยกเว้นอาจเป็นสินค้าที่ผลิตจากต่างประเทศหรือสินค้าขนาดใหญ่ เครือข่ายค้าปลีก.
หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจและไม่รู้ ก่อนอื่นคุณต้องหาโรงงานเฟอร์นิเจอร์และตกลงความร่วมมือกับโรงงานก่อน ผู้ผลิตหมี ความรับผิดชอบอย่างเต็มที่เพื่อให้เฟอร์นิเจอร์ครบชุดและมีคุณภาพ หากผู้ซื้อพบข้อบกพร่องโรงงานเฟอร์นิเจอร์มีหน้าที่เปลี่ยนสินค้า
อาหารเด็ก
ก่อนหน้านั้น ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากได้งานเป็นตัวแทนขาย ช่วยให้พวกเขาได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นและเข้าใจกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยผู้ผลิตอาหารทารกสมัยใหม่
แนวทางนี้ค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กควรมีความแตกต่างกัน คุณภาพสูง- ถ้าคุณเปิด ร้านค้าของตัวเองและซื้อสินค้าคุณภาพต่ำ บริษัทจะล้มละลายอย่างรวดเร็ว การทำงานเป็นตัวแทนฝ่ายขายช่วยให้คุณเรียนรู้คุณสมบัติทั้งหมดของการซื้อขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากภายใน และประสบการณ์ที่ได้รับจะรับประกันความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
วิดีโอ: เกี่ยวกับอาชีพตัวแทนขาย
ลูกกวาด
การขายผลิตภัณฑ์อาหารในช่วงวิกฤตทำกำไรได้มากที่สุด แม้ว่าประชาชนเกือบทั้งหมดจะเริ่มออมเงิน แต่พวกเขายังคงซื้ออาหารต่อไป โดยเฉพาะขนมหวาน ก่อนหน้านั้น ให้จัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถและค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งขายสินค้าคุณภาพที่ ราคาไม่แพง- ที่สุด ตัวเลือกที่ทำกำไรได้– การส่งมอบสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิต ในกรณีนี้ท่านจะได้รับสินค้าใหม่ล่าสุดได้ที่ ราคาต่ำ.
คุณสามารถตั้งค่าเพื่อลดระยะเวลาคืนทุนขององค์กรได้ สถาบันการศึกษาหรือใน ศูนย์การค้าบาง . ในสถานที่ที่มีการเดินผ่านเช่นนี้ ช็อคโกแลต คุกกี้ในถุงเล็ก อมยิ้ม ฯลฯ ขายดีมาก เนื่องจากสินค้าชิ้นนี้ขายได้อย่างรวดเร็วและมีปริมาณที่เหมาะสม ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจะนำมาซึ่งรายได้ที่ดี
สารเคมีในครัวเรือน
ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวรวมอยู่ในหมวดหมู่สินค้าจำเป็นดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการ สภาพเศรษฐกิจ- หากคุณไม่เคยทำสิ่งนั้นและไม่รู้จักในเมืองของคุณ ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นธุรกิจที่ไหนและช่วยคุณเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรดังกล่าวขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ปัญหาหลักคือการแข่งขันสูงในพื้นที่นี้ ในหลายเมืองมีเครือข่ายร้านค้าปลีกทั้งหมดที่ขายสินค้าในราคาต่ำ สู่ร้านค้าของคุณ สารเคมีในครัวเรือนหากไม่ล้มเหลวให้เปิดในเมืองใหญ่ที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน
ข้อสรุป
บริษัทหลายแห่งที่ต้องการเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองหรือภูมิภาคอื่นกำลังเผชิญกับปัญหาในการหาพนักงานที่มีแรงจูงใจและมีความรับผิดชอบ หากคุณมีคุณสมบัติเหล่านี้ คุณสามารถเริ่มมองหาตำแหน่งงานว่างที่ว่างได้ ลงมือทำแล้วคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
นโยบายนี้อธิบายถึงวิธีที่ Trokot LLC ดำเนินการและปกป้องข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ที่พวกเขาทิ้งไว้บนเว็บไซต์ของบริษัท - www..
Trokot LLC ไม่ได้ควบคุมและไม่รับผิดชอบต่อเว็บไซต์บุคคลที่สามที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้ผ่านลิงก์ที่มีอยู่ในเว็บไซต์ Trokot LLC เว็บไซต์บุคคลที่สามอาจมีนโยบายความเป็นส่วนตัวของตนเองและอาจรวบรวมหรือขอข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ จากผู้ใช้
ด้วยการใช้บริการ สินค้า และให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ Trokot LLC เพื่อเริ่มต้นปฏิสัมพันธ์เพิ่มเติม แสดงว่าคุณตกลงที่จะใช้งานตามนโยบายนี้
1. ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ที่ได้รับและประมวลผลโดย Trokot LLC
1.1. ภายใน ของนโยบายนี้“ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้” หมายถึง:
1.1.1. ข้อมูลส่วนบุคคลที่ผู้ใช้ให้ไว้เกี่ยวกับตัวเองอย่างเป็นอิสระระหว่างการลงทะเบียน (การสร้าง บัญชี) บนเว็บไซต์หรือระหว่างขั้นตอนการสั่งซื้อ มีการระบุข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการให้บริการ (การจัดหา) ไว้อย่างชัดเจน ข้อมูลดังกล่าวรวมถึง: นามสกุล ชื่อจริง และนามสกุล ที่อยู่ อีเมล, ที่อยู่ทางไปรษณีย์การจัดส่งคำสั่งซื้อ, หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ, รายละเอียดการชำระเงิน. ข้อมูลอื่น ๆ จัดทำโดยผู้ใช้ตามดุลยพินิจของเขา
1.1.2. ข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับผู้ใช้ การรวบรวมและ/หรือข้อกำหนดที่กำหนดโดย Trokot LLC สำหรับการให้บริการส่วนบุคคลเพิ่มเติม ซึ่งมีการระบุไว้อย่างชัดเจนเมื่อสั่งซื้อบริการแต่ละรายการ
1.2. ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ที่มอบให้โดย Trokot LLC ถือว่าไม่น่าเชื่อถือและอาจถูกบล็อกจนกว่าจะได้รับความยินยอมจากผู้ใช้หรือตัวแทนทางกฎหมายของเขาให้ประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ในรูปแบบใด ๆ ที่กำหนดเพิ่มเติมโดย Trokot LLC นอกเหนือจากที่ให้ไว้บนเว็บไซต์
2. วัตถุประสงค์ของการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้
2.1. Trokot LLC ประมวลผลเฉพาะข้อมูลส่วนบุคคลที่จำเป็นในการจัดหา (ปฏิบัติตามข้อผูกพัน) และปรับปรุงคุณภาพของบริการ
2.2. ข้อมูลส่วนบุคคลผู้ใช้อาจใช้ Trokot LLC เพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:
2.2.1. การระบุบุคคลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการให้บริการ
2.2.2. การให้บริการส่วนบุคคลแก่ผู้ใช้
2.2.3. การปรับปรุงคุณภาพการบริการและพัฒนาสิ่งใหม่
2.2.4. ดำเนินการศึกษาทางสถิติและการศึกษาอื่นๆ โดยอาศัยข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อ
3. การถ่ายโอนข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ไปยังบุคคลที่สาม
3.1. ในส่วนของข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้นั้น การรักษาความลับจะยังคงอยู่ ยกเว้นในกรณีของการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้โดยไม่จำกัดจำนวนหรือตามคำขอของเขา
