ความต้องการการลงทุนของกิจกรรมทางการตลาด การลงทุนด้านการตลาดเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาธุรกิจ จะตรวจสอบประสิทธิภาพของการโฆษณาได้อย่างไร

ในสภาวะของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงและความอดอยากทางการเงินที่เด่นชัดในทุกด้าน ปัญหาในการค้นหาและดึงดูดการลงทุนมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกว่าที่เคย จากข้อมูลของ Rosstat การก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียในปี 2558 เมื่อเทียบกับปี 2557 ลดลง 13.2% แม้ว่าจะไม่ได้อ้างอิงถึงสถิติใด ๆ และอาศัยเพียงการเปลี่ยนแปลงที่จับต้องได้ของเศรษฐกิจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ก็สามารถสรุปได้ง่ายว่าในด้านการลงทุนและโครงการก่อสร้างมีปัญหาร้ายแรงในการหานักลงทุน
บทความนี้กล่าวถึงวิธีการดึงดูดการลงทุนในการก่อสร้างที่ไม่ได้มาตรฐานและไม่ค่อยได้ใช้โดยเฉพาะในรัสเซีย ปัจจัยสำคัญคือเครื่องมือและแผนงานต่อไปนี้ทั้งหมดในการค้นหานักลงทุนนั้นไม่เป็นสากล และจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบและความเข้าใจอย่างเชี่ยวชาญเกี่ยวกับพารามิเตอร์ของแต่ละโครงการ นอกจากนี้ยังมีตัวเลข ปัจจัยลบซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซียซึ่งควรนำมาพิจารณาด้วย ตัวอย่างเช่น ปัจจัยมนุษย์คือทัศนคติแบบอนุรักษ์นิยมต่อการดำเนินโครงการและการปฏิเสธขอบเขตดิจิทัลในหลักการ บทบาทสำคัญเกิดจากการขาดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในภูมิภาคตลอดจนขั้นตอนที่ค่อนข้างซับซ้อนในการตรวจสอบผู้เชี่ยวชาญโดยคำนึงถึงข้อผิดพลาดที่เป็นระบบแบบดั้งเดิมในการเลือก KPI (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) แต่แนวโน้มการใช้นวัตกรรมจากต่างประเทศในประเทศของเราตลอดจนการมีวิธีการทำงานเช่นในแคนาดาทำให้เราสรุปได้ว่าการใช้เครื่องมือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอย่างแพร่หลายในด้านการลงทุนและกระบวนการก่อสร้างเป็น เรื่องของอนาคตอันใกล้
ประการแรก ฉันต้องการลดภารกิจในการค้นหาการลงทุนให้เหลือเพียงวิทยานิพนธ์ง่ายๆ: “ใช่ มีนักลงทุนที่มีศักยภาพในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต และใช่ ด้วยความพยายามบางอย่าง งานในการสร้างการติดต่อและสร้างความร่วมมือกับพวกเขาก็ลดลง ไปสู่หลายขั้นตอนติดต่อกัน”
ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดซึ่งสะท้อนถึงการทำงานกับปัจจัยด้านพฤติกรรมบนอินเทอร์เน็ต แต่ไม่ใช่เครื่องมือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในตัวเองคือการค้นหาแหล่งข้อมูลเฉพาะเรื่องที่เป็นที่อยู่อาศัยถาวรของกลุ่มเป้าหมาย ในบริบทของการลงทุนและโครงการก่อสร้าง เหล่านี้คือฟอรัมการก่อสร้าง สิ่งพิมพ์ออนไลน์ การแลกเปลี่ยน และชมรมที่น่าสนใจ เป็นตัวอย่าง: stroi-baza.ru , moscow.mirstroek.ru, yondi.ruและอื่น ๆ หากเราเพิกเฉยต่อหัวข้อการก่อสร้างและตั้งเป้าหมายในการหานักลงทุนโดยหลักการ นี่ก็จะมีแพลตฟอร์มสำหรับการสื่อสารจำนวนมากเช่นกัน: investclub.ru, investtalk.ru, bzb.ruเป็นที่น่าสังเกตว่าบ่อยครั้งทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ ดังนั้นงานในการค้นหากลุ่มเป้าหมายและการทำงานกับทรัพยากรการสื่อสารที่เฉพาะเจาะจงจึงขึ้นอยู่กับความเข้าใจของผู้รับเหมาในทุกแง่มุมของโครงการ ซึ่งในทางกลับกันจำเป็นต้องมีการมีอยู่ดังกล่าว ผู้รับเหมาพนักงานขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดการลงทุน งานของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเต็มเวลาหรือซึ่งเป็นตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือพนักงานที่ทำหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะลดลงเหลือน้อยที่สุด: ความสามารถในการสร้างคำค้นหาและความสามารถในการนำทางอย่างมีประสิทธิภาพ เครือข่ายเพื่อให้สามารถเลือกทรัพยากรที่จำเป็นได้ นอกจากนี้ ปัจจัยที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือการพิจารณาข้อมูลเฉพาะ: กฎของฟอรัม; ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการจัดอันดับโฆษณาโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มจำนวนการดูและอื่น ๆ ใน แยกหมวดหมู่เป็นการเน้นย้ำถึงธุรกิจโซเชียลเน็ตเวิร์ก - ตะวันตก แต่เป็นที่นิยมในประเทศของเรา Linkedin.comและ Professionals.ru ในประเทศ การทำงานเพื่อดึงดูดการลงทุนในเครือข่ายโซเชียลนั้นเป็นไปได้อย่างแน่นอนเนื่องจากการปฐมนิเทศธุรกิจซึ่งแตกต่างจากลักษณะความบันเทิงตามปกติของทรัพยากรดังกล่าว โดยการร้องขอ "นักลงทุน" บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก Linkedin.comณ เดือนมีนาคม 2559 พบโปรไฟล์ได้ 2,862 โปรไฟล์ ทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุดในการค้นหาการลงทุนออนไลน์ และภายใต้เงื่อนไขบางประการ ผู้เข้าร่วมโครงการต้องใช้ทรัพยากรชั่วคราวเท่านั้น เป็นที่น่าสังเกตว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงภายในกรอบเวลาที่กำหนดจำเป็นต้องอนุมัติงบประมาณของบริษัทโฆษณาและกระจายไปตามช่องทางสำคัญโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะและขนาดของโครงการลงทุน อีกทางเลือกหนึ่งในการดึงดูดการลงทุนคือการใช้เครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการสร้างการรับส่งข้อมูลบนเครือข่าย ในการดำเนินกิจกรรมในทิศทางนี้ ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในโครงการตลอดจนการควบคุมงบประมาณการโฆษณาโดยละเอียด วันนี้มีเครื่องมือที่แตกต่างกันมากมาย แต่ในตลาดรัสเซียมีประสิทธิภาพมากที่สุดและด้วยเหตุนี้จึงมีการแสดงเทคนิคที่ใช้มากที่สุดอย่างชัดเจน

หนึ่งในเครื่องมือเหล่านี้คือการโฆษณาตามบริบทและการค้นหา กูเกิลแอดเวิร์ดและยานเดกซ์ไดเร็ค ตามข้อมูลของ Yandex Wordstat มีการร้องขอคำว่า "นักลงทุน" มากกว่า 157,000 ครั้งต่อเดือน คำขอเหล่านี้จำนวน 28,000 คำขอมาจากชาวเมืองมอสโก การแสดงโฆษณาในระบบเหล่านี้โดยตรงขึ้นอยู่กับเนื้อหาของหน้าเว็บที่ผู้ใช้ดูในคราวเดียวหรืออย่างอื่นตลอดจนคำขอเฉพาะของผู้ใช้ เมื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีไว้เพื่อการซื้อตั๋วเครื่องบิน ผู้ใช้จะกลายเป็นเป้าหมายของการโฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับการซื้อตั๋วจากองค์กรอื่น ดังนั้นโดยไม่ต้องตั้งคำถามหรือวิธีการอื่น จึงสามารถระบุความต้องการได้ ในกรณีของการดึงดูดการลงทุน เฉพาะเป้าหมายสุดท้ายเท่านั้นที่เปลี่ยนแปลง แต่โดยทั่วไปเป็นงานที่ใช้วิธีการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ในรูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบคลาสสิก การคลิก (การเปลี่ยนแปลง) บนโฆษณาและการดำเนินการตามเป้าหมายให้เสร็จสิ้นในเวลาต่อมาถือเป็นสิ่งสำคัญ ขึ้นอยู่กับตำแหน่งตำแหน่งและคำขอเฉพาะ การเปลี่ยนแปลงของผู้ใช้ที่สนใจรายหนึ่งจะมีราคา 7 - 500 รูเบิล (ณ เดือนมีนาคม 2559) ต้นทุนของการคลิกโดยตรงขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันและความถี่ของคำขอเฉพาะ
มีเครื่องมืออื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งที่ไม่จำเป็นต้องใช้ การตั้งค่าโดยละเอียดแต่สามารถแสดงผลลัพธ์ได้ เงื่อนไขระยะสั้น- ราคาของพวกเขาจะอยู่ที่หลายพันรูเบิลอยู่แล้ว แต่ในบางกรณีการใช้งานก็เป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผล เช่น การโฆษณาแบนเนอร์ รูปแบบต่างๆที่ฟอรัมและพอร์ทัลดังกล่าวข้างต้น การใช้แบนเนอร์คุณภาพสูงของคุณบนไซต์ที่มีกลุ่มเป้าหมายหนาแน่นช่วยให้คุณสามารถขยายพื้นที่การค้นหาของคุณและบรรลุผลลัพธ์โดยเร็วที่สุด
เป็นที่น่าสังเกตว่าวิธีการตลาดทางอินเทอร์เน็ตบางวิธีไม่สามารถปรับให้เข้ากับการดึงดูดการลงทุนในโครงการก่อสร้างได้สำเร็จ การส่งเสริม SEO(การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เพื่อยกระดับในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) เช่น จะไม่ทำให้เกิดผลลัพธ์ใดๆ เนื่องจากต้องใช้เวลานานและ งานถาวรในทิศทางนี้ คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์จากการโปรโมต SEO ในเวลาอันสั้น
ในเครือข่ายโซเชียล แม้แต่ในส่วนความบันเทิง มีเครื่องมือสำหรับการแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและประมวลผลฐานข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ (แสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่รวบรวมไว้ก่อนหน้านี้) ในกรณีแรก เครือข่ายโซเชียลเสนอให้เลือกข้อมูลประชากรและพารามิเตอร์อื่น ๆ (ความสนใจ ตำแหน่ง มหาวิทยาลัย ฯลฯ) เพื่อแสดงโฆษณาต่อเจ้าของโปรไฟล์ที่อาจสนใจข้อเสนอของคุณ ในกรณีที่สอง โฆษณาจะแสดงต่อผู้ที่รวมอยู่ในฐานข้อมูลเท่านั้น (เช่น สามารถรวมโปรไฟล์ในฐานข้อมูลเมื่อเยี่ยมชมไซต์บางแห่งหากมีการติดตั้งรหัสพิเศษไว้) แน่นอนว่าในกรณีที่อยู่ระหว่างการพิจารณา จำเป็นต้องกำหนดงบประมาณการโฆษณาให้ทำงานในเครือข่ายโซเชียลทางธุรกิจที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้โดยเฉพาะ
ในบรรดาเครื่องมือทางการตลาดออนไลน์มากมาย การเน้นจดหมายข่าวทางอีเมลก็คุ้มค่าเช่นกัน ในกรณีนี้ คุณต้องค้นหาหรือรวบรวมฐานข้อมูลที่อยู่ทางไปรษณีย์โดยอิสระ และเขียนข้อเสนออย่างมีประสิทธิภาพ ปกป้องจดหมายของคุณได้สูงสุดจากความเป็นไปได้ที่จะถูกระบุว่าเป็น "สแปม" บริการอีเมลอัตโนมัติสมัยใหม่มีระบบการกลั่นกรองและการควบคุมของตัวเอง ดังนั้นเมื่อใช้งาน โอกาสที่นักลงทุนจะพิจารณาข้อเสนอจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
จุดสำคัญที่สุดที่จำเป็นในการสร้างโฆษณาคือการสร้างหน้า Landing Page ที่เรียกว่า นี่คือไซต์หน้าเดียวที่ให้การดำเนินการตามเป้าหมายเดียวเท่านั้น (ทิ้งหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ สั่งซื้อสินค้า หรือสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล) หลังจากคลิกโฆษณาที่ใดก็ได้ ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนควรถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ซึ่งเขาจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีทั้งหมดของโครงการ รายละเอียดและเงื่อนไข และจะมีโอกาสทิ้งข้อมูลติดต่อหรือติดต่อตัวแทนโดยตรง ขององค์กร เพจเดียวดังกล่าวเป็นตัวเลือกการแปลงมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับการเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ขององค์กรออกแบบ เนื่องจากบุคคลที่คลิกโฆษณาและสนใจโครงการจะเห็นข้อมูลที่จำเป็นและโอกาสในการดำเนินการตามเป้าหมายเพียงครั้งเดียว การกระจายความสนใจที่จะปรากฏขึ้นเมื่อเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ขององค์กรจะช่วยลดการเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก การสร้างหน้า Landing Page สามารถทำได้โดยมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญหรือโดยอิสระ มีโซลูชันฟรีหรือราคาไม่แพงจำนวนมากที่จะช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์หน้าเดียวโดยใช้วิธีของนักออกแบบเพื่อนำปริมาณการเข้าชมจากโฆษณามายังเว็บไซต์ได้ ด้วยงบประมาณการโฆษณาที่จำกัดมาก
ตัวเลือกแยกต่างหากสำหรับการดึงดูดการลงทุนสามารถเรียกว่าแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง หรือที่เรียกว่าระบบการลงทุนสาธารณะ ไซต์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในตะวันตกมาเป็นเวลานานได้แสดงให้เห็นว่าตนเองมีความยอดเยี่ยมในรัสเซีย สาระสำคัญของแพลตฟอร์มคือผู้เข้าร่วมโครงการเผยแพร่ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ควรดำเนินการและกำหนดกรอบการทำงานเพื่อผลประโยชน์สำหรับนักลงทุนที่มีขนาดแตกต่างกัน ตัวอย่างที่เด่นชัดคือการก่อสร้างที่ดินของโรงเรียนผู้นำแห่งชาติ "เครน" ในเมืองโคสโตรมา

โพสต์บนแพลตฟอร์มการระดมทุนของรัสเซีย boomstarter.ru ผู้เขียนโครงการสามารถรวบรวมเงินได้ 3,060,000 รูเบิล สันนิษฐานว่านักลงทุนที่มีศักยภาพสามารถลงทุนได้ตั้งแต่ 400 ถึง 1,000,000 รูเบิล ในขณะที่ได้รับสิทธิพิเศษและผลประโยชน์หลังจากดำเนินโครงการ ตัวอย่างเช่นนักลงทุนที่ลงทุน 10,000 รูเบิลได้รับลิงค์สำหรับดาวน์โหลดแพ็คเกจสื่อการเรียนรู้จากโรงเรียน "เครน" สิทธิ์ในการเข้าร่วมในช่วงการศึกษาของสถาบันการเดินทางฟรีที่พักและอาหารในอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน เป็นสถานที่ในหนังสือกิตติมศักดิ์ขององค์กร การปรากฏตัวของแพลตฟอร์มการระดมทุนจำนวนมากใน RuNet ควบคู่ไปกับความเป็นจริงของการมีอยู่ของโครงการที่ดำเนินการอย่างประสบความสำเร็จ ให้เหตุผลที่เชื่อได้ว่าตำแหน่งบนแพลตฟอร์มดังกล่าว (โดยเฉพาะในด้านการก่อสร้างทางอุตสาหกรรมซึ่งมีโอกาสที่จะระบุโดยตรง ผลประโยชน์แก่นักลงทุน) สามารถดึงดูดเงินทุนสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนได้ โครงการก่อสร้าง.
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการสร้างศูนย์ช่วยเหลือสัตว์แบบมัลติฟังก์ชั่นในภูมิภาคมอสโก รายละเอียดโครงการถูกโพสต์เมื่อ เว็บไซต์รัสเซียการระดมทุน Planeta.ru ซึ่งสิ้นสุดในวันที่ 1 มีนาคม 2559 ทำให้เรารวบรวมได้ 5,050,832 รูเบิล
คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการแสวงหาการลงทุนจากต่างประเทศ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องใช้แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตต่างประเทศที่คล้ายกับที่อธิบายไว้ข้างต้น
ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ว่าการวิเคราะห์ตลาดที่มีความสามารถการมีส่วนร่วมในโครงการของนักการตลาดอินเทอร์เน็ตที่มีคุณสมบัติเหมาะสมความสามารถในการกำหนดสาระสำคัญและเป้าหมายของโครงการก่อสร้างอย่างชัดเจนตลอดจนการกระจายงบประมาณการโฆษณาที่สมเหตุสมผลน่าจะดึงดูดอย่างน้อยส่วนหนึ่ง ของเงินทุนสำหรับการดำเนินการก่อสร้างและสูงสุดจะดึงดูดนักลงทุนที่เต็มเปี่ยมเข้าสู่โครงการ เนื่องจากประเทศของเรามีช่องทาง B2B ออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ และมีแนวโน้มไปสู่การเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจทางออนไลน์อย่างเป็นระบบ จึงเป็นเรื่องยากที่จะปฏิเสธความจำเป็นในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดทั่วไปเพื่อดึงดูดการลงทุนในช่องที่จริงจังเช่นการก่อสร้าง .

บรรณานุกรม

1. Ershova I.V., Otnyukova G.D. กฎหมายการลงทุน. หนังสือเรียน, มอสโก, 2014
2. ไอ.วี.ลิเนฟ. รากฐานทางทฤษฎีของการพัฒนา ระบบเศรษฐกิจในสภาพที่ทันสมัย
3. เซเมอร์นิน ดี.เอ. ประเภทขององค์กรในภาคการลงทุนและการก่อสร้าง/ผู้ประกอบการชาวรัสเซีย พ.ศ. 2553 ฉบับที่ 11-3. หน้า 61-65.
4. ดาเมียร์ คาลิลอฟ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
5. Mitch Meyerson, Mary Scarborough เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์
6. เจสัน ริช คราวด์ฟันดิ้ง คู่มืออ้างอิงการสรรหาบุคลากร เงินสด
7. Philip Kotler, Hermawan Kartajaya ดึงดูดนักลงทุน: แนวทางการตลาดเพื่อค้นหาแหล่งเงินทุน

การตลาดปรัชญาและเทคโนโลยีของธุรกิจยุคใหม่เกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรประเภทต่างๆ ขององค์กร (เงินสดและเครื่องมือทางการเงิน สินทรัพย์ที่มีตัวตน สินทรัพย์ไม่มีตัวตน) เพื่อสร้างข้อเสนอคุณค่าของผู้บริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง กิจกรรมการตลาดเกี่ยวข้องกับการดำเนินการลงทุน กล่าวคือ การลงทุนทรัพยากรการลงทุนในการดำเนินโครงการการตลาดต่างๆ เพื่อสร้างผลกำไรและเพิ่มมูลค่าผู้ถือหุ้นขององค์กร

สาระสำคัญและแนวคิดของการตลาดการลงทุน

กิจกรรมการลงทุนในด้านการตลาดต้องอาศัยเหตุผลของความเป็นไปได้ของทรัพยากรการลงทุนโดยการเปรียบเทียบปริมาณต้นทุนการลงทุนกับจำนวนและเงื่อนไขการคืนทรัพยากรการลงทุน
แนวคิดการตลาดการลงทุนเกี่ยวข้องกับการค้นหาโอกาสในการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการตอบสนองความต้องการใหม่และที่ไม่พอใจกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ การก่อตัวของความต้องการใหม่ ตลอดจนการค้นหาโอกาสที่เกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงในปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์
วัตถุประสงค์ของการตลาดการลงทุนประกอบด้วยการเลือกประเด็นสำคัญในการลงทุนเพื่อรับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับเหตุผลทางการตลาดในการตัดสินใจขององค์กรตลอดจนการตัดสินใจเพื่อสร้างและสื่อสารคุณค่าของข้อเสนอและกิจกรรมของผู้บริโภคไปยังผู้บริโภคเป้าหมาย การสร้างคุณค่าของผู้บริโภคนั้นมั่นใจได้จากการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานเพื่อระบุตลาดเป้าหมาย กำหนดความพยายามทางการตลาดโดยใช้ชุดเครื่องมือ ตลอดจนการตัดสินใจที่มุ่งศึกษาความต้องการในเชิงลึกและการพัฒนากลไกในการสร้างความต้องการที่มีประสิทธิภาพของเป้าหมาย ผู้บริโภค
ด้วยการมอบมูลค่าที่สูงกว่าแก่ผู้บริโภคเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง นักการตลาดจะบรรลุเป้าหมายหลักของการตลาดซึ่งก็คือการสร้าง รักษา และขยายตลาดของบริษัท (Soloviev B.A. Marketing. M., 2010) โดยการสร้างความมั่นใจในการรักษาและการขยายตัวของตลาด นักการตลาดมีส่วนทำให้ผลกำไรเติบโต ซึ่งส่วนหนึ่งลงทุนในการดำเนินการตามกลยุทธ์การเติบโตและการพัฒนาขององค์กร การลงทุนในโอกาสเหล่านี้ควรให้แน่ใจว่าราคาตลาดขององค์กรจะเพิ่มขึ้นสูงสุดที่เป็นไปได้และการเติบโตอย่างต่อเนื่องของมูลค่าในตลาด การเพิ่มมูลค่าผู้ถือหุ้นทำให้มั่นใจได้ว่าจะได้รับการลงทุนใหม่เพื่อการพัฒนาองค์กร
วัตถุประสงค์ทางการตลาดการลงทุนถูกกำหนดโดยเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ เป้าหมายขององค์กร และการตลาด ระบบของเป้าหมายเหล่านี้ถือว่ามุ่งเน้นไปที่การเร่งอัตราการเติบโตของกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรและการเติบโตของ มูลค่าตลาด- ดังนั้น หากเป้าหมายขององค์กรมุ่งเป้าไปที่การเสริมสร้างตำแหน่งการแข่งขันในตลาด (เช่น การรักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่) เป้าหมายทางการตลาดจะกำหนดวิธีในการเสริมสร้างตำแหน่งเหล่านี้ (เช่น การให้เหตุผล ความเป็นไปได้ในการเพิ่มการเติบโตของยอดขายของผลิตภัณฑ์ใหม่ การคาดการณ์ปริมาณการขาย การเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนภาพลักษณ์ ฯลฯ) เป้าหมายการตลาดการลงทุนควรคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตการพัฒนาองค์กรด้วย
กิจกรรมการลงทุนในด้านการตลาดเกี่ยวข้องกับขั้นตอนตามลำดับต่อไปนี้:
— การกำหนดเป้าหมายขององค์กร
— การกำหนดเป้าหมายทางการตลาด
- คำนิยาม กิจกรรมทางการตลาดที่ต้องการความสำเร็จขององค์กรและ (หรือ) เป้าหมายทางการตลาด
— การก่อตัวของพอร์ตการลงทุนทางการตลาด
— การคัดเลือกโครงการการลงทุนทางการตลาดโดยคำนึงถึงปัจจัยของการทำกำไร ความเสี่ยง และระยะเวลาของผลตอบแทนจากการลงทุน
– การคาดการณ์ผลตอบแทนจากการลงทุนใน โครงการการตลาด;
— การดำเนินโครงการลงทุนด้านการตลาด
— การประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจลงทุน
การกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เลือกจะกำหนดลำดับความสำคัญในการจัดสรรทรัพยากรขององค์กร ทิศทางการลงทุนในกิจกรรมทางการตลาดถูกกำหนดโดยเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

ตัวอย่าง. เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรและกิจกรรมการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
เป้าหมายทางการตลาดและการเงินขององค์กรและกิจกรรมทางการตลาดที่เกี่ยวข้องซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้แสดงไว้ในตาราง 1. ระบุด้านล่าง
ตารางที่ 1.
ทิศทางการลงทุนทรัพยากรในกิจกรรมทางการตลาดที่สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

ตารางที่เสนอจะแสดงความสัมพันธ์ระหว่างกิจกรรมทางการตลาดกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรซึ่งช่วยให้คุณสามารถเลือกลำดับความสำคัญได้ กิจกรรมการลงทุนในด้านการตลาด การมุ่งเน้นที่องค์กรในพื้นที่ที่มีลำดับความสำคัญสำหรับทรัพยากรการลงทุนจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน โดยให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่จำเป็น
กลุ่มการลงทุนหลักในกิจกรรมการตลาดขององค์กรตามวัตถุประสงค์การลงทุน:
— การลงทุนในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจขององค์กรที่ต้องใช้เหตุผลทางการตลาด (การกำหนดกลยุทธ์การเติบโต กลยุทธ์การแข่งขัน กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ)
— การลงทุนในการวิจัยตลาดที่มุ่งวิเคราะห์แนวโน้มของตลาด ระบุกลุ่มที่น่าสนใจ ปัจจัยสำคัญความสำเร็จ การพยากรณ์การพัฒนาตลาด
— การลงทุนในการวิจัยผู้บริโภคที่มุ่งเป้าไปที่การแบ่งส่วนผู้บริโภค การวิจัยเกี่ยวกับแรงจูงใจในการซื้อ และปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดพฤติกรรมผู้บริโภค
การลงทุนในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดการผลิตภัณฑ์ (การสร้าง "มูลค่าเพิ่มของผู้บริโภค" การกำหนดว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตรงตามความต้องการของผู้บริโภคหรือไม่ การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ การพัฒนานโยบายแบรนด์)
— การลงทุนในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจทางการตลาดเกี่ยวกับการกำหนดราคา (การสร้าง "การรับรู้ราคา" เพื่อให้มั่นใจถึงระดับความต้องการและปริมาณการขายที่ต้องการ การสร้างภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดเมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง)
— การลงทุนในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจทางการตลาดในการสร้างความร่วมมือ (การพัฒนาและการประเมินประสิทธิผลของโปรแกรมความภักดี, การพัฒนาระบบ CRM)
การลงทุนในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับการสื่อสารการตลาด (การพัฒนาแนวทางบูรณาการในการใช้เครื่องมือสื่อสารเมื่อส่งเสริมสินค้า การวางแผนสื่อ)
— การลงทุนที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์ ตรวจสอบ และปรับเปลี่ยนการตัดสินใจทางการตลาด
— การลงทุนในการสร้างระบบข้อมูลการตลาดขององค์กร

วัตถุประสงค์ของการตลาดการลงทุน

วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมการลงทุนในด้านการตลาดสามารถพิจารณาได้เป็นสามระดับ: ระดับองค์กร การทำงาน และเครื่องมือ ความชอบธรรมของแนวทางนี้ถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการพัฒนากลยุทธ์และโปรแกรมทางการตลาดสำหรับการนำไปใช้ (โครงการเครื่องมือทางการตลาด) ในสามระดับที่ระบุ

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนทางการตลาดในระดับองค์กร:
— รับประกันอัตรากิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรที่สูง (ปริมาณการขาย, ผลกำไร) ผ่านการลงทุนในจำนวนที่ต้องการในการสนับสนุนข้อมูลสำหรับเหตุผลทางการตลาดของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
— ลดความเสี่ยงของโครงการลงทุนขององค์กรแต่ละโครงการโดยการเลือกวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการรับข้อมูลทางการตลาด และกำหนดมูลค่าของข้อมูล ขั้นตอนเบื้องต้นการคัดเลือกโครงการลงทุน การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิผลให้สอดคล้องกับแนวโน้มของตลาดในตลาดเป้าหมาย
— การมีส่วนร่วมในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อกำหนดปริมาณการลงทุนโดยพิจารณาจากเหตุผลทางการตลาดของเป้าหมายของกลยุทธ์การแข่งขัน ความได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กรเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น
— การกำหนดลำดับความสำคัญและขอบเขตที่มีแนวโน้มของกิจกรรมการลงทุนขององค์กร เพิ่มประสิทธิภาพโดยอาศัยการค้นหาตลาดใหม่ที่น่าสนใจ
— การกำหนดทิศทางในการลดและถอนปริมาณการลงทุนจากธุรกิจเหล่านั้น (ตลาดเป้าหมาย) ที่สูญเสียศักยภาพในการเติบโต
— การดำเนินโครงการลงทุนด้านการตลาดอย่างรวดเร็ว สภาพที่จำเป็นเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมการดำเนินงานลดความเสี่ยงในการตัดสินใจด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนด้านการตลาดในระดับสายงาน:
- สร้างความมั่นใจถึงลักษณะการลงทุนที่เป็นเป้าหมายในตลาดที่น่าดึงดูดสำหรับองค์กรบนพื้นฐานของเหตุผลทางการตลาดสำหรับเกณฑ์ในการวางตำแหน่งสินค้าและตัวบริษัทเอง
— การคาดการณ์ปริมาณการลงทุนด้านการตลาดเพื่อให้ผู้บริหารองค์กรได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการพัฒนาระบบมาตรการเพื่อดึงดูดเงินลงทุนในรูปแบบต่างๆจากแหล่งต่างๆ
- เพิ่มรายได้จากกิจกรรมการลงทุนทางการตลาดผ่านการพัฒนาการคาดการณ์ความต้องการที่สมเหตุสมผลการก่อตัวของ "การรับรู้ราคา" ที่ให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคและกิจกรรมอื่น ๆ บนคอมเพล็กซ์ 4P เพื่อให้มั่นใจว่าได้รับผลประโยชน์ร่วมกันจากการแลกเปลี่ยน
— การคาดการณ์ผลกระทบของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการตลาดต่อผลตอบแทนจากการลงทุนในการตลาด
วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนด้านการตลาดในระดับเครื่องมือ:
— เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนในการตลาดโดยการทำวิจัยการตลาดโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาคุณค่าการรับรู้ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขององค์กร ทัศนคติของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ขององค์กรและตัวองค์กรเอง ความตระหนักของผู้บริโภค ฯลฯ

หลักการตลาดการลงทุน:
- การเลือกโครงการลงทุนทางการตลาดควรคำนึงถึงเป้าหมายการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ขององค์กรและวงจรชีวิตของมัน
— การกระจุกตัวของทรัพยากรขององค์กรในพื้นที่ที่มีลำดับความสำคัญที่เลือกไว้ของการพัฒนาและการเติบโตขององค์กร
— การจัดลำดับความสำคัญทางการเงินของโครงการที่สามารถสร้างคุณค่าให้กับผู้บริโภค

หน้าที่ของฝ่ายการตลาดในด้านกิจกรรมการลงทุน:
— คำแนะนำ: การระบุและข้อเสนอแนะสำหรับการพัฒนาตลาดเป้าหมาย คำแนะนำแก่แผนกอื่นๆ ขององค์กร (แผนกการเงิน แผนกขาย แผนก R&D) เกี่ยวกับผลที่ตามมาทางการตลาดจากการตัดสินใจของพวกเขา
— การวิเคราะห์: การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกกลุ่มตลาดที่น่าสนใจสำหรับการลงทุน โดยคำนึงถึงสินทรัพย์และความสามารถที่องค์กรมี การระบุกลุ่มตลาดที่สูญเสียความน่าดึงดูดใจสำหรับองค์กร
— เชิงกลยุทธ์: การลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิผล (กลยุทธ์การกำหนดราคา กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย) ที่สามารถเปลี่ยนความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคให้สอดคล้องกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัท
— การดำเนินงาน: การลงทุนในการเปลี่ยนแปลงข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคเป้าหมาย

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

หน่วยงานกลางเพื่อการศึกษา

สถาบันบริการแห่งรัฐออมสค์

องค์การเศรษฐกิจและการผลิต

งานหลักสูตรตา

หัวข้อ: การพัฒนาชั้นหินการตลาดการลงทุน

การแนะนำ

1. กลยุทธ์ทางการตลาด

1.1 กลยุทธ์ทั่วไปและกลยุทธ์การตลาด

1.2 การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

1.3 แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาดการลงทุน

2. ประเด็นหลักของกลยุทธ์การลงทุนขององค์กร

2.1 การลงทุนอันเป็นองค์ประกอบของการตลาด

2.2 หลักการพัฒนากลยุทธ์การลงทุน

3. สาระสำคัญของกลยุทธ์การลงทุนขององค์กรและความเกี่ยวข้องของการพัฒนา

3.1 กิจกรรมการลงทุนภายใต้กรอบการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

บทสรุป

อ้างอิง

การแนะนำ

ความเข้าใจสมัยใหม่และความสำคัญพื้นฐานของการลงทุนและกระบวนการลงทุนซึ่งมีอยู่ตลอดเวลาและในหมู่ประชาชนทุกคน สำหรับเศรษฐกิจจะพัฒนาและเพิ่มขึ้นตามการพัฒนาของตลาด หลังจากการก่อตัวของตลาดระดับชาติและระดับนานาชาติ การลงทุนและกระบวนการลงทุนได้รับความสำคัญที่ยั่งยืนต่อเศรษฐกิจระดับชาติและระดับโลก กล่าวอีกนัยหนึ่ง พื้นฐานของเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่ของทุกประเทศและเศรษฐกิจโลกโดยรวมนั้นประกอบด้วยความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในการผลิตคุณค่าทางวัตถุและจิตวิญญาณ

กระบวนการลงทุนมีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของประเทศใดๆ การลงทุนส่วนใหญ่จะเป็นตัวกำหนดการเติบโตทางเศรษฐกิจของรัฐ การจ้างงานของประชากร และถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของฐานในการพัฒนาเศรษฐกิจของสังคม ดังนั้นปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพจึงสมควรได้รับความสนใจอย่างจริงจังโดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบัน - ช่วงเวลาของการรวมเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาดและการกระจายทรัพย์สินอีกครั้ง

การลงทุนเป็นกระบวนการของการลงทุนในรูปแบบทางการเงินที่จับต้องได้และไม่มีตัวตนในวัตถุทางธุรกิจหรือเครื่องมือทางการเงิน เพื่อให้ได้รายได้ (กำไร) ในปัจจุบันและรับประกันการเติบโตของเงินทุน การลงทุนเป็นรูปแบบหลักที่ใช้กลยุทธ์การพัฒนาองค์กร

การลงทุนคือการใช้ทรัพยากรทางการเงินในรูปแบบ การลงทุนระยะยาวทุน (การลงทุนด้านทุน) การลงทุนเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ดังนั้นเพื่อการใช้ทรัพยากรทางการเงินอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด องค์กรจึงกำหนดนโยบายการลงทุน นโยบายเป็นแนวทางทั่วไปสำหรับการดำเนินการและการตัดสินใจที่ช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กร ด้วยความช่วยเหลือของกลยุทธ์การลงทุนที่ทำให้องค์กรตระหนักถึงความสามารถในการคาดการณ์แนวโน้มระยะยาวในการพัฒนาเศรษฐกิจและปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มเหล่านั้น

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้ไม่มีข้อสงสัย - วิทยาศาสตร์เฉพาะของการลงทุนมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับวิทยาศาสตร์ของกระบวนการจัดการตลาด (การตลาด) ซึ่งหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนจำเป็นต้องมีชุดความรู้ทักษะและความสามารถในด้านการจัดการการตลาดการลงทุน เทคนิคการจัดการการลงทุนใหม่ๆ ได้เกิดขึ้น และการลงทุนระหว่างประเทศก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

วัตถุประสงค์หลักของการเขียนภาคเรียนคือเพื่อศึกษากระบวนการพัฒนากลยุทธ์การตลาดการลงทุน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ แต่ละบทของงานนี้จึงกำหนดภารกิจบางอย่าง:

· ศึกษากลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐาน

· ศึกษาแนวคิด งาน และหลักการของการตลาดการลงทุน

· กำหนดสาระสำคัญของกลยุทธ์การลงทุนและความเกี่ยวข้องของการพัฒนา

· ระบุหลักการพื้นฐานและขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์

·วิเคราะห์บทบาทของการลงทุนในความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมและในระบบเศรษฐกิจตลาด

พื้นฐานทางทฤษฎีของงานนี้คือผลงานของนักเศรษฐศาสตร์ในประเทศ V.V. Kovalev, G.V. Savitskaya, E.S. Stoyanova และคนอื่น ๆ ฐานข้อมูลของงานคือการพัฒนาของนักวิทยาศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศในด้านการเงินขององค์กร ใช้เมื่อปฏิบัติงานด้วย กฎระเบียบ RF หนังสือเรียนและสื่อการสอนด้านการตลาด การเงินองค์กร การจัดการทางการเงิน, การจัดการภาวะวิกฤติ การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ เอกสารและบทความทางวิทยาศาสตร์ วารสารรวมถึงข้อมูลที่ได้รับจากการวิจัยทางเศรษฐศาสตร์ที่ดำเนินการโดยอิสระ

1. กลยุทธ์ทางการตลาด

1.1 กลยุทธ์ทั่วไปและกลยุทธ์ทางการตลาด

ความสำเร็จขององค์กรในปัจจุบันนั้นพิจารณาจากระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ในกิจกรรมของผู้บริโภค ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดจึงมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ของบริษัทเพื่อให้มั่นใจว่าตลาดจะประสบความสำเร็จในระยะยาว เมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ผู้บริหารระดับสูงจะคำนึงถึงปัจจัยที่สำคัญหลายประการ:

สถานที่ทางการตลาดในการจัดการองค์กร

กลยุทธ์การพัฒนาโดยรวมขององค์กร

สถานะและลักษณะของการแข่งขันในตลาด

สถานะของความต้องการ แนวโน้มการพัฒนา และปัจจัยอื่น ๆ ของสภาพแวดล้อมการตลาดภายนอก

ทรัพยากรการจัดการและความสามารถของบริษัทเอง

ปัจจัยเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ เป็นตัวกำหนดประเภทและเนื้อหาของกลยุทธ์ทางการตลาด เพิ่มพลวัตและอิทธิพล สภาพแวดล้อมภายนอกในองค์กรนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงแนวคิดการจัดการโดยเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภค ปัจจุบัน การตลาดแทรกซึมอยู่ในทุกด้านของกิจกรรมของบริษัท ในการจัดการเชิงกลยุทธ์ การตลาดเป็นทั้งปรัชญาธุรกิจ วิธีการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเพื่อพัฒนากลยุทธ์ของบริษัท และวิธีการนำกลยุทธ์ของบริษัทไปใช้ กลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาโดยบริการทางการตลาดจะรวมอยู่ในกระบวนการนำกลยุทธ์โดยรวมของบริษัทไปใช้เป็นหนึ่งในองค์ประกอบ

กลยุทธ์ทั่วไปคือทิศทางทั่วไปของการดำเนินการขององค์กร การยึดมั่นซึ่งในระยะยาวควรนำไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้ เป็นการแสดงออกถึงแนวคิดของการพัฒนา เป้าหมายระดับโลก และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมทางธุรกิจในพื้นที่ยุทธศาสตร์หลัก

นี่คือการตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างไรและไปในทิศทางใดในการพัฒนาองค์กรสถานที่ที่จะครอบครองในตลาด กลยุทธ์โดยรวมเกี่ยวข้องกับระดับสูงสุดขององค์กร ได้รับการพัฒนาโดยผู้บริหารระดับสูง และเป็นหนทางในการบรรลุภารกิจและเป้าหมาย กิจกรรมทางการตลาดเป็นกิจกรรมระดับล่าง ดังนั้น กลยุทธ์โดยรวมของบริษัทจึงสัมพันธ์กับ บริการทางการตลาดทำหน้าที่เป็นเป้าหมาย และกลยุทธ์ทางการตลาดกลายเป็นหนทางในการบรรลุเป้าหมาย เราสามารถพูดได้ว่าการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเริ่มต้นจากกลยุทธ์โดยรวมของบริษัท

กลยุทธ์ทั่วไปคือแนวพฤติกรรมในตลาดที่ควรรับประกันความอยู่รอดขององค์กรในระยะยาว ซึ่งหมายถึงในสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีการแข่งขันสูง การผลิตผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ซึ่งจะหาผู้ซื้ออย่างสม่ำเสมอ

M. Porter หนึ่งในนักทฤษฎีและผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในสาขาการจัดการเชิงกลยุทธ์ ระบุกลยุทธ์สามประเภทสำหรับพฤติกรรมขององค์กรในตลาดที่จะให้ความได้เปรียบทางการแข่งขัน ได้แก่ ความเป็นผู้นำในการลดต้นทุน การสร้างความแตกต่าง และการมุ่งเน้น

กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนมีความเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทมีต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ต่ำที่สุด เป็นผลให้สามารถบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นด้วยราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทที่ใช้กลยุทธ์ประเภทนี้จะต้องมีองค์กรที่ดีในด้านการผลิต การจัดหา และการขาย เทคโนโลยีที่ดีและฐานวิศวกรรมและการออกแบบ การตลาดด้วยกลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องได้รับการพัฒนาอย่างมาก

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง (ความเชี่ยวชาญ) หมายความว่าบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัวที่ผู้ซื้ออาจชอบและผู้ซื้อยินดีจ่าย กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง บริษัทที่ใช้กลยุทธ์ประเภทนี้จะต้องมีความสามารถในการวิจัยและพัฒนาที่ดี คุณภาพสูงผลิตภัณฑ์ การออกแบบ และระบบการตลาดที่พัฒนาขึ้น

กลยุทธ์การมุ่งเน้นเกี่ยวข้องกับการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เข้มข้นนั้นสัมพันธ์กับความจริงที่ว่าความต้องการที่ผิดปกติบางอย่างได้รับการตอบสนอง กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งผู้คนหรือระบบการเข้าถึงผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะถูกสร้างขึ้น เมื่อใช้กลยุทธ์ประเภทนี้ บริษัทจะตรวจสอบความต้องการของกลุ่มตลาดเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยใช้ความพยายามทางการตลาดอย่างจริงจังสำหรับสิ่งนี้

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ (พื้นฐานหรืออ้างอิง) เป็นเรื่องปกติ พวกเขามีศักยภาพขององค์กรในฐานะวัตถุโดยตรง (ประเภทการผลิต อุตสาหกรรม พื้นที่ธุรกิจ ฯลฯ ) เพื่อความสะดวก ความหลากหลายสามารถลดลงได้เป็น 3 ประเภทหลัก:

กลยุทธ์การเติบโต

กลยุทธ์การลด;

กลยุทธ์แบบผสมผสาน

กลยุทธ์การเติบโตมี 3 กลุ่มพันธุ์ กลุ่มแรกประกอบด้วยกลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้น บางครั้งเรียกว่ากลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้นและปานกลาง กลยุทธ์ของกลุ่มนี้เกี่ยวข้องกับการระบุโอกาสที่บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากระดับกิจกรรมปัจจุบันได้ การเติบโตแบบกระจุกตัวเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเมื่อบริษัทไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์และตลาดปัจจุบันอย่างเต็มที่

1.2 การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์การตลาดถูกสร้างขึ้นตามที่ระบุไว้แล้วภายใต้อิทธิพลของปัจจัยบางประการ ประการแรก การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดต้องการให้ฝ่ายบริหารมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายในองค์กรและสภาพแวดล้อมภายนอก สภาพแวดล้อมทางการตลาด- ในขณะเดียวกันก็มีการศึกษาสภาพแวดล้อมภายในเพื่อเปิดเผยความแข็งแกร่งและ จุดอ่อนองค์กรและสภาพแวดล้อมภายนอกได้รับการศึกษาเพื่อเปิดเผยโอกาสและภัยคุกคามที่องค์กรต้องคำนึงถึงเมื่อกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาด

ด้วยการวิเคราะห์ SWOT นักการตลาดจะระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร

จุดแข็งที่มีศักยภาพขององค์กร ได้แก่ :

ทรัพยากรทางการเงินเพียงพอต่อเป้าหมายที่ตั้งไว้

บุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง

ชื่อเสียงที่ดีกับลูกค้า

ตำแหน่งผู้นำตลาดที่มีชื่อเสียง

ความพร้อมของเทคโนโลยีที่เหมาะสม

ข้อได้เปรียบด้านต้นทุน

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

การมีความสามารถเชิงนวัตกรรมและโอกาสในการนำไปปฏิบัติ

การจัดการที่ผ่านการทดสอบตามเวลา

จุดอ่อนของบริษัท ได้แก่

ขาดทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจน

ตำแหน่งการแข่งขันที่แย่ลง

อุปกรณ์ที่ล้าสมัย

ขาดทักษะการบริหารจัดการและความสามารถพิเศษของฝ่ายบริหาร

ความล่าช้าในการวิจัยและพัฒนา

ความเข้าใจตลาดไม่ดี

ความล้มเหลวในการจัดหาเงินทุนสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในกลยุทธ์

จุดแข็งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานที่องค์กรต้องพึ่งพาในการต่อสู้ทางการแข่งขันและเป็นที่ที่องค์กรพยายามที่จะขยายและเสริมสร้างความเข้มแข็ง จุดอ่อนเป็นเรื่องที่ฝ่ายบริหารต้องให้ความสนใจอย่างใกล้ชิด ซึ่งจะต้องทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อกำจัดจุดอ่อนเหล่านั้น

สภาพแวดล้อมทางการตลาดภายนอกเปิดทั้งโอกาสทางการตลาด (โอกาส) และก่อให้เกิดภัยคุกคาม (ภัยคุกคาม) สำหรับกิจกรรมการตลาดของบริษัท

โอกาสที่เป็นไปได้ในสภาพแวดล้อมภายนอกสามารถพิจารณาได้:

เข้าสู่ตลาดใหม่หรือกลุ่มตลาด

การขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์

การดำเนินการบูรณาการในแนวตั้ง

ความพึงพอใจในหมู่บริษัทคู่แข่ง

ตำแหน่งที่อ่อนแอของคู่แข่ง

เร่งการเติบโตของตลาด

ภัยคุกคามอาจเป็น:

ความเป็นไปได้ของคู่แข่งรายใหม่ที่เกิดขึ้น

การเติบโตของยอดขายผลิตภัณฑ์ทดแทน

การชะลอตัวของการเติบโตของตลาด

นโยบายของรัฐบาลที่ไม่เอื้ออำนวย

อิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของซัพพลายเออร์

การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า

การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์ที่ไม่พึงประสงค์

โอกาสที่เปิดกว้างในสภาพแวดล้อมทางการตลาดภายนอกจะสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้กับองค์กรเพื่อให้บรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขัน ในขณะที่ภัยคุกคามจะสร้างความยากลำบากและข้อจำกัดเพิ่มเติม

โอกาสทางการตลาดแต่ละรายการจะต้องได้รับการประเมินในแง่ของความเกี่ยวข้องกับความสามารถของบริษัท และพิจารณาว่าโอกาสใดเหมาะสมกับบริษัท จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัททำให้สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสบางอย่างได้ดีกว่าบริษัทอื่นๆ การวิเคราะห์ช่วยให้เราสามารถกำหนดความสามารถทางการตลาดของบริษัทซึ่งเป็นทิศทางที่น่าสนใจของความพยายามทางการตลาดที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งสามารถบรรลุผลได้ ความได้เปรียบในการแข่งขัน- ด้วยวิธีนี้เป้าหมายทางการตลาดจึงเกิดขึ้นและ กลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับตลาด (กลยุทธ์ความครอบคลุมตลาด กลยุทธ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด) ถึง กลุ่มผลิตภัณฑ์(กลยุทธ์กลุ่มผลิตภัณฑ์) การกำหนดราคา (กลยุทธ์ "ครีมสกิมมิ่ง" กลยุทธ์ "การพัฒนา") การจัดองค์กรการขายและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ (กลยุทธ์การขายทางตรงและทางอ้อม) และการส่งเสริมการขายสินค้าสู่ตลาด กลยุทธ์ส่วนประสมการตลาดของบริษัทที่พัฒนาขึ้นจะต้องคำนึงถึงตำแหน่งในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันตลอดจนเงื่อนไขความต้องการต่างๆ

การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่นๆ ตัวอย่างเช่น วิธีที่ฝ่ายบริหารของบริษัทรับรู้ถึงโอกาสทางการตลาดต่างๆ จุดมุ่งหมายที่จะใช้จุดแข็งของศักยภาพ ประเพณีอะไรในด้านการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ในบริษัท ฝ่ายบริหารอาจต้องการรับความเสี่ยง หรือในทางกลับกัน อาจพยายามหลีกเลี่ยงความเสี่ยงไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม และทัศนคตินี้สามารถชี้ขาดในการเลือกกลยุทธ์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการพัฒนาตลาดใหม่ กลยุทธ์เชิงนวัตกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และตลาดใหม่ต้องใช้ต้นทุนทางการเงินจำนวนมาก

ดังนั้น บริษัทที่มีทรัพยากรทางการเงินจำนวนมากหรือเข้าถึงได้ง่ายจึงอยู่ในสถานะที่ดีกว่ามากเมื่อเลือกกลยุทธ์เชิงพฤติกรรม และมีตัวเลือกกลยุทธ์จำนวนมากให้เลือกมากกว่าบริษัทที่มีทรัพยากรจำกัดมาก

สถานะของอุตสาหกรรมและ ตำแหน่งการแข่งขันในนั้น บริษัทต่างๆ มีบทบาทสำคัญในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทชั้นนำและแข็งแกร่งจะต้องพยายามเพิ่มโอกาสสูงสุดที่เกิดจากตำแหน่งผู้นำของตน และเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งนี้ พวกเขาจะต้องเลือกกลยุทธ์การเติบโตที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากอุตสาหกรรมกำลังถดถอย ก็ควรพึ่งพาการกระจายความเสี่ยง แต่หากอุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ทางเลือกก็ควรตกอยู่ที่กลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้นหรือกลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการ

บริษัทที่อ่อนแอจะต้องประพฤติตนแตกต่างออกไป พวกเขาต้องเลือกกลยุทธ์ที่สามารถนำไปสู่การเพิ่มความแข็งแกร่ง หากไม่มีกลยุทธ์ดังกล่าวก็ควรออกจากอุตสาหกรรมนี้ไป ตัวอย่างเช่น หากพยายามสร้างความแข็งแกร่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วผ่านการเติบโตแบบเข้มข้นหรือกลยุทธ์ความเชี่ยวชาญด้านบริการ ช่องตลาดจะไม่นำไปสู่สภาวะที่ต้องการ บริษัท ต้องใช้กลยุทธ์การลดอย่างใดอย่างหนึ่ง บริษัทมีอิสระอย่างมากในการเลือกกลยุทธ์และการผสมผสานกลยุทธ์ต่างๆ ตัวอย่างเช่น เมื่อเลือกการกระจายความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์ทั่วไป บริษัทจะดำเนินการรุกในตลาดใหม่ กลยุทธ์การแข่งขันเมื่อใช้ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนหรือการดำเนินงานในตลาดที่แตกต่างกัน ก็สามารถเลือกกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างและดำเนินตามกลยุทธ์แบบ Skimming ได้ การรวมกันของเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ทำให้กลยุทธ์ของแต่ละบริษัทมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และในเศรษฐกิจโดยรวม - ความหลากหลายของธุรกิจ

ปัจจัยสำคัญในการเลือกกลยุทธ์ของบริษัทคืออายุของตลาด วิวัฒนาการของบริษัทคือวิวัฒนาการของกลยุทธ์ทางการตลาด ตามกฎแล้วจุดเริ่มต้นของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นใหม่คือกลยุทธ์ของผู้สับเปลี่ยน - "หนูสีเทา" ของเศรษฐกิจ เนื่องจากไม่มีอุปกรณ์ประสิทธิภาพสูงหรือความรู้พิเศษหรือฐานทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค บริษัทนี้จึงสามารถรับประกันตำแหน่งที่มั่นคง มีระดับผลกำไรที่เพียงพอ สะสมทุนและเริ่มเพิ่มทุนได้ ขนาด. อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขนาดทางกลโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันนั้นถือเป็นหายนะ เนื่องจากบริษัทที่ครองตลาดจะไม่ยอมให้คู่แข่งรายใหม่เข้ามา เว้นแต่จะมีจุดแข็งเป็นพิเศษ “หนูรก” มักถึงวาระที่สุด เพื่อความอยู่รอดและพัฒนาต่อไป บริษัทเล็กๆ จำเป็นต้องกลายเป็น "จิ้งจอกเจ้าเล่ห์" ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญ หากบริษัทเรียนรู้ที่จะทำสิ่งที่ดีกว่าบริษัทอื่น บริษัทก็ไม่กลัวคู่แข่งอีกต่อไป ไม่ว่าพวกเขาจะแข็งแกร่งแค่ไหนในอุตสาหกรรมที่บริษัทเลือกก็ตาม บริษัท "fox" กำลังเติบโต เสริมสร้างความแข็งแกร่ง และครอบครองส่วนตลาดที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ โดยเริ่มแรกในระดับประเทศและระดับนานาชาติ ตัวอย่างของกิจกรรมคือโซนี่

อย่างไรก็ตาม ขนาดของช่องที่เลือกนั้นมีจำกัด เพื่อการเติบโตต่อไป เราต้องเข้าสู่ขอบเขตของการผลิตจำนวนมาก นี่เป็นตัวเลือกที่ยาก เนื่องจากสุนัขจิ้งจอกนอกช่องทางการตลาดมีความเสี่ยงต่อคู่แข่ง บ่อยครั้งที่การเปลี่ยนไปใช้การผลิตจำนวนมากจะสิ้นสุดลงอย่างประสบความสำเร็จหากความเชี่ยวชาญที่เลือกนั้นมีแนวโน้มที่ดีมาก จากนั้น "สุนัขจิ้งจอกเจ้าเล่ห์" ก็กลายเป็น "สิงโตผู้ภาคภูมิใจ" นั่นคือบริษัทที่ตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งเติบโตอย่างรวดเร็ว มีอีกเส้นทางหนึ่งสู่สถานะ "สิงโต" - เส้นทางแห่งความก้าวหน้าใน NTP

นอกจากนี้ การพัฒนาของบริษัทยังคงดำเนินต่อไปภายใต้กรอบของกลยุทธ์ที่รุนแรง สถานะแบบไดนามิกของ "สิงโตภูมิใจ" ถูกแทนที่ด้วยบทบาทของ "ช้างผู้ยิ่งใหญ่" เมื่อตลาดอิ่มตัว เพื่อไม่ให้ตกเป็นเหยื่อของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง บริษัทจึงเจาะเข้าไปในพื้นที่ใหม่ๆ โดยมุ่งมั่นที่จะครองตำแหน่งที่โดดเด่นในทุกที่ ตำแหน่งของช้างผู้ยิ่งใหญ่นั้นมั่นคงมาก บางครั้ง บริษัท ก็อยู่ในตำแหน่งนั้นนานถึงร้อยปีหรือมากกว่านั้นด้วยซ้ำ แต่ยิ่งกว่านั้นการวิวัฒนาการในทิศทางของฮิปโปโปเตมัสที่ "งุ่มง่าม" ก็เป็นไปได้เช่นกัน ด้วยการรักษาขนาดที่ใหญ่โตไว้ บริษัท "ยักษ์ใหญ่" ดังกล่าวจึงเต็มไปด้วยวิสาหกิจรองจำนวนนับไม่ถ้วน บริหารจัดการไม่ดี ซึ่งในที่สุดก็สูญเสียพลวัตไป และด้วยความสามารถในการทำกำไรเนื่องจากขนาดที่ใหญ่โต อย่างไรก็ตาม มีสองวิธีจากสถานการณ์นี้ - กลยุทธ์ในการลด (ตัดส่วนเกินออก) และการกลับไปสู่ขั้น "ช้าง" หรือการดูดซับโดยคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากกว่า ซึ่งถือเป็นจุดสิ้นสุดของประวัติศาสตร์ของบริษัท

ศิลปะการตลาดอยู่ที่ความสามารถของฝ่ายบริหารในการจัดการกับกลยุทธ์การตลาดและรวมเข้าด้วยกันในลักษณะที่กลยุทธ์ทั่วไป (พื้นฐาน) ขององค์กรถูกนำมาใช้ ดังนั้นจึงรับประกันความได้เปรียบในการแข่งขันและความสำเร็จในตลาด

1.3 แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาดการลงทุน

การตลาดการลงทุนเป็นทิศทางที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งค่อนข้างแยกจากการตลาดในความเข้าใจแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของตลาดเสรีในเศรษฐกิจโลกาภิวัตน์

เป้าหมายของการตลาดการลงทุนคือการจัดเตรียมผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนด้วยความรู้ทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูง นวัตกรรม และเชิงปฏิบัติทางการตลาดในด้านการลงทุน และด้วยเหตุนี้ จึงได้มีส่วนร่วมในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ในการเปิดใช้งานกระบวนการลงทุน การเพิ่มขึ้นของประเทศ ศักยภาพการผลิตที่แข่งขันได้และการเกิดขึ้นของรัสเซียสู่แถวหน้าของผู้นำระดับโลก ตลาดการลงทุน.

การตลาดการลงทุนซึ่งเกี่ยวข้องกับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ การปฏิบัติทางการเงิน การจัดการการลงทุน สังคมวิทยา รัฐศาสตร์ ปรัชญา เป็นสิ่งจำเป็นในการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จขององค์กรและการจัดหาเงินทุนสำหรับการลงทุนในเศรษฐกิจที่แท้จริง .

วิธีการตลาดการลงทุน ได้แก่ กิจกรรมเพื่อศึกษาตลาดการลงทุนในระดับโลกและในประเทศ การพัฒนา การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ โครงการและโปรแกรมการลงทุน การจัดการกระบวนการตลาดร่วมกับวิธีการจัดการการลงทุน

หลักการพื้นฐานของการตลาดการลงทุนประกอบด้วย:

· ความจำเป็นในการศึกษาสถานะและพลวัตของตลาดการลงทุนทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง

· การปรับตัวด้านการลงทุนตามเงื่อนไข

· มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อตลาดการลงทุนของรัสเซียและข้ามพรมแดน

· การจัดตั้งผลิตภัณฑ์การลงทุนในภาคส่วนที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเศรษฐกิจ

แนวคิดของการตลาดการลงทุนถือว่าการลงทุนเป็นพื้นฐานของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของทั้งรัฐโดยรวมและองค์กรส่วนบุคคล โครงการลงทุนถูกมองว่าเป็นหนทางสู่การสิ้นสุด เป้าหมายของการตลาดการลงทุนสามารถเพิ่มผลกำไร ปริมาณการลงทุน และการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ตามความสำคัญประยุกต์ของการตลาดการลงทุน งานหลักและวิธีการศึกษาคือการเปิดเผยประเด็นต่อไปนี้:

· ขั้นตอนการตัดสินใจตามหลักวิทยาศาสตร์ในด้านการลงทุน

· ความเสี่ยงในการลงทุน การประเมิน วิธีป้องกันหรือลดความเสี่ยง

· แหล่งที่มาของการลงทุนทางการเงินและวิธีการเลือกสิ่งที่ทำกำไรและเชื่อถือได้มากที่สุด

· การก่อตัวของพอร์ตการลงทุนที่เหมาะสมที่สุด

· วิธีการเพื่อความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจของการลงทุนด้านทุน

· การวางแผนการลงทุน

ในกิจกรรมประจำวัน การตลาดการลงทุนทำหน้าที่เพื่อให้ผู้จัดการ ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีความน่าเชื่อถือ เชื่อถือได้ ครบถ้วนและทันเวลา ข้อมูลการตลาดเกี่ยวกับตลาด โครงสร้างและพลวัตของอุปสงค์ ความชอบของนักลงทุนองค์กรและเอกชน และยังเกี่ยวกับคู่แข่งและวิธีการสร้างความมั่นใจในตำแหน่งที่มั่นคงด้วย

หน้าที่หลักของผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนคือการแก้ปัญหาหลัก เศรษฐกิจสมัยใหม่สหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการสร้างบรรยากาศการลงทุนที่ดีในประเทศ

เรื่องของการตลาดการลงทุนคือการวิเคราะห์กิจกรรมการลงทุน การปลดล็อกศักยภาพของแต่ละทิศทางการลงทุน และเหตุผลที่ชัดเจนสำหรับการตัดสินใจในการพัฒนาและการดำเนินโครงการและโปรแกรมการลงทุน การตลาดการลงทุนสามารถศึกษากระบวนการสร้างพอร์ตโฟลิโอการลงทุนและการนำไปใช้ในกระบวนการลงทุนอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น เช่น การจัดหาเงินทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ การจำนอง

หน้าที่ของการตลาดการลงทุน ประเภทบุคคล และขอบเขตที่แยกออกจากกัน การตลาดแบบคลาสสิกจากความเชี่ยวชาญด้านการลงทุนมีลักษณะดังนี้:

· การวิเคราะห์ (การติดตาม) ของตลาดการลงทุนทั่วโลก การศึกษาสภาพ แนวโน้ม และการเปลี่ยนแปลง

·การแบ่งส่วนตลาดโครงการลงทุน

· การวางตำแหน่งโครงการและโครงการลงทุน

· การวิเคราะห์ (ติดตาม) กิจกรรมของคู่แข่ง

· คาดการณ์สภาวะตลาดการลงทุน

· การพัฒนาโครงการลงทุนที่มีประสิทธิผลสูงสุด

· การควบคุมการตลาด

· การวางแผนกิจกรรมการลงทุนและการตลาด

กลยุทธ์การตลาดการลงทุนได้แก่ ส่วนประกอบกลยุทธ์การลงทุนระดับโลก ซึ่งกำหนดวิธีการและวิธีการสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง รวมถึงการจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาด กลยุทธ์การตลาดการลงทุนมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่มีการควบคุมโดยพิจารณาจากการใช้ปัจจัยสำคัญของกิจกรรมทางการตลาด เหนือสิ่งอื่นใดคือผลลัพธ์ของกระบวนการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ซึ่งเมื่อรวมกับกระบวนการลงทุนจะทำหน้าที่เป็นความเคลื่อนไหวสะสมของการลงทุนในรูปแบบและระดับต่างๆ ท้ายที่สุดแล้ว การดำเนินการตามกระบวนการลงทุนจะต้องมีเงื่อนไขหลายประการ โดยหลักๆ ได้แก่: ศักยภาพของทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว การมีอยู่ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่สามารถรับรองกระบวนการลงทุนในระดับที่ต้องการ กลไกในการเปลี่ยนทรัพยากรการลงทุนให้เป็นเป้าหมายของกิจกรรมการลงทุน ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด กระบวนการลงทุนจะดำเนินการผ่านกลไกของตลาดการลงทุน และในด้านการตลาดการลงทุน-กลยุทธ์

หนึ่งในตัวชี้วัดหลักของความมีประสิทธิผลของกิจกรรมการตลาดการลงทุนคือดัชนีความพึงพอใจของนักลงทุน ซึ่งมีเกณฑ์ "การลงทุน" หลายประการ แสดงถึงการประเมินความพึงพอใจของนักลงทุนเอกชนและองค์กรเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่ครอบคลุม โดยยึดตามกลยุทธ์ (การติดตาม) และ การวิเคราะห์เปรียบเทียบข้อมูลภาคการลงทุนของเศรษฐกิจผ่านการรวบรวมข้อมูลของประเทศอย่างสม่ำเสมอ (ในบริบทของทั้งหมด เขตของรัฐบาลกลางและวิชาของสหพันธ์) ดำเนินการโดยองค์กรอิสระ

2. ประเด็นหลักของกลยุทธ์การลงทุนขององค์กร

2.1 การลงทุนอันเป็นองค์ประกอบของการตลาด

ในปัจจุบัน ในทางเศรษฐศาสตร์ การตีความแนวคิดเรื่อง “การลงทุน” มี 2 วิธี แนวทางแรกคือทรัพย์สิน ภายในกรอบการทำงาน การลงทุนจะเข้าใจว่าเป็น: 1) ทรัพย์สินที่สร้างรายได้; 2) ทรัพย์สินที่จัดสรรเพื่อการทำซ้ำ สินทรัพย์การผลิต(เฉพาะตัวหลักหรือตัวต่อรองได้) แนวทางที่สองเป็นไปตามกิจกรรม ภายในกรอบการทำงาน การลงทุนจะถูกตีความว่า: 1) การลงทุน (การกระทำ) ของกองทุนในสินทรัพย์ทางการเงิน 2) การลงทุน (การกระทำ) ของกองทุนในสินทรัพย์จริง 3) การลงทุน (การกระทำ) ของกองทุนในสินทรัพย์ใด ๆ

ไม่มีแนวทางใดที่เพียงพอต่อแนวคิดที่กำลังศึกษาอยู่อย่างสมบูรณ์ และสะท้อนให้เห็นเพียงบางแง่มุมของแนวคิดที่ซับซ้อน เช่น การลงทุน

คำว่า “การลงทุน” เป็นภาษาต่างประเทศ ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์สาระสำคัญและเนื้อหา ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาความหมายที่แท้จริงของมันก่อน คำว่า "การลงทุน" มาจากภาษาละติน "investio" - "แต่งตัว" "แต่งตัว" ในพจนานุกรมภาษารัสเซียความหมายของคำว่า "การลงทุน" มีคำจำกัดความดังนี้: "การลงทุน, การลงทุน, การลงทุน - เพื่อลงทุน (ลงทุน) (ทุน) ในองค์กรใด ๆ " ที่นั่นนั่นคือการลงทุนควรถูกกำหนดให้เป็น พิมพ์ กิจกรรมวัสดุ- องค์ประกอบของการลงทุนในฐานะกิจกรรม ได้แก่ หัวเรื่อง วัตถุประสงค์ แรงจูงใจ หัวเรื่อง เป้าหมาย

หัวข้อการลงทุนตามกฎหมายว่าด้วยกิจกรรมการลงทุนใน RSFSR ได้แก่ สหพันธรัฐรัสเซีย หน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย เทศบาล, นิติบุคคลรัสเซียในรูปแบบองค์กรและกฎหมายใด ๆ รวมถึงนิติบุคคลที่มีส่วนร่วมจากต่างประเทศ นิติบุคคลต่างประเทศ รวมถึงสมาคมของนิติบุคคล องค์กรระหว่างประเทศ, บุคคล(ทั้งผู้อยู่อาศัยและไม่ใช่ผู้อยู่อาศัย) บทบาทพิเศษระหว่างนิติบุคคลที่เป็นหัวข้อของกิจกรรมการลงทุนนั้นเล่นโดยนักลงทุนสถาบัน (กองทุนรวมและธนาคาร, กองทุนรวม, เช่นเดียวกับ บริษัทประกันภัยและกองทุนบำเหน็จบำนาญ) หน่วยงานเหล่านี้สามารถดำเนินกิจกรรมการลงทุนในฐานะผู้เข้าร่วม ซึ่งได้แก่ นักลงทุน ลูกค้า ผู้ปฏิบัติงาน ผู้ใช้ของกิจกรรมการลงทุน ซัพพลายเออร์ ธนาคาร ประกันภัย องค์กรตัวกลาง (บริษัทลีสซิ่ง) การแลกเปลี่ยน

เป้าหมายของการลงทุนในการประมาณครั้งแรกสามารถเรียกได้ว่าเป็นความสัมพันธ์ในการสืบพันธุ์ การสืบพันธุ์เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นกระบวนการทางสังคมของการผลิต ซึ่งถือว่ามีความเชื่อมโยงอย่างต่อเนื่องและเป็นกระแสต่อเนื่องของการต่ออายุ” ความสัมพันธ์ของการสืบพันธุ์จึงทำหน้าที่เป็นความสัมพันธ์ทางการผลิต รวมถึงระยะการผลิต การจำหน่าย การแลกเปลี่ยน และการบริโภค กล่าวคือ การสืบพันธุ์เป็นการทำซ้ำของกระบวนการ การผลิตทางสังคม- ในขณะเดียวกัน การลงทุนจะครอบคลุมเพียงส่วนหนึ่งของการสืบพันธุ์ ซึ่งเป็นองค์ประกอบบางส่วนเท่านั้น

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการลงทุนคือการรับประกันการทำซ้ำของปัจจัยการเติบโตทางเศรษฐกิจ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ในการสืบพันธุ์ เราสามารถแยกแยะหมวดหมู่พิเศษได้ - ความสัมพันธ์ด้านการลงทุน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ด้านการสืบพันธุ์ เพื่อให้มั่นใจว่าปัจจัยการเติบโตทางเศรษฐกิจจะฟื้นตัวขึ้นมาใหม่ ในเวลาเดียวกัน ความสัมพันธ์ของการทำซ้ำของปัจจัยการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจและความสัมพันธ์ด้านการลงทุนไม่เหมือนกันทั้งหมด การทำซ้ำเงินทุนหมุนเวียนไม่รวมอยู่ในความสัมพันธ์ด้านการลงทุน ดังนั้นการเพิ่มสินค้าคงคลังจึงไม่ถือเป็นการลงทุน การเพิ่มขึ้นดังกล่าวสามารถทำได้โดยการเพิ่มระดับการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ถาวรที่มีอยู่ หรือโดยการติดตั้งและการดำเนินการเพิ่มเติมของสินทรัพย์การผลิตใหม่ การลงทุนจะเป็นการได้มาซึ่งกองทุนเหล่านี้เท่านั้น ในขณะที่การดำเนินงานและการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังถือเป็นกิจกรรมปัจจุบัน (หลัก) อย่างหลังเผยให้เห็นความสัมพันธ์ของการสืบพันธุ์ แต่ไม่ใช่ความสัมพันธ์ด้านการลงทุน

หัวข้อการลงทุนประกอบด้วย: เงิน (เป็นทุน); หลักทรัพย์; สิทธิในการเรียกร้องที่ไม่ได้เกิดจากหลักทรัพย์ หุ้นในทุนจดทะเบียนของนิติบุคคล สินทรัพย์การผลิตคงที่: สิ่งอำนวยความสะดวกการจัดการที่ดินและสิ่งแวดล้อม วัตถุโครงสร้างพื้นฐาน: ความรู้ (รวมถึงทักษะและความสามารถ) และข้อมูล ดังนั้นวัตถุประสงค์ของการลงทุนจึงเป็นองค์ประกอบโดยตรงของปัจจัยการเติบโตทางเศรษฐกิจ บางส่วนเป็นทุนในรูปแบบการเงิน สินค้าโภคภัณฑ์ และการผลิต (เงิน หลักทรัพย์ สิทธิในการเรียกร้องที่ไม่ได้ประกอบด้วยหลักทรัพย์ หุ้นในทุนจดทะเบียนของนิติบุคคล สินทรัพย์การผลิตคงที่ ที่ดิน) ขณะเดียวกันรายการลงทุนบางรายการก็ไม่ใช่รูปแบบการแสดงทุน - ที่ดิน ทรัพยากรธรรมชาติ โครงสร้างพื้นฐาน ความรู้และข้อมูล การได้มาหรือการสร้างรายการลงทุนสามารถได้รับเงินทุนจากแหล่งต่างๆ ซึ่งรวมถึง: เงินทุนของตัวเองนิติบุคคลและประชากร กองทุนที่ยืมมา และกองทุนงบประมาณ ในทางกลับกัน กองทุนขององค์กร กองทุนงบประมาณ และกองทุนของประชากรสามารถดึงดูดได้ (ผ่านการจัดสรรหุ้น) และยืม (โดยการได้รับเงินกู้ รวมถึงเงินกู้พันธบัตร)

รูปแบบของการลงทุนที่ดำเนินการโดยมีจุดประสงค์เชิงรุก ได้แก่ การก่อสร้าง การบูรณะ การขยาย การปรับปรุงให้ทันสมัย ​​รวมถึงการซื้อกิจการ รวมถึงการเช่าคอมเพล็กซ์ทางเศรษฐกิจและองค์ประกอบส่วนบุคคล การซื้อที่ดินและสิ่งอำนวยความสะดวกการจัดการสิ่งแวดล้อมเพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิต ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมและ การฝึกอบรมคนงานที่ทำโดยนายจ้าง, การลงทุนในอุตสาหกรรม, เกษตรกรรม, เทคโนโลยีการก่อสร้าง, ใบอนุญาต, ความรู้, การซื้อหลักทรัพย์ของวิสาหกิจในอุตสาหกรรมเหล่านี้, การสนับสนุนและการซื้อหุ้น (หุ้น) ในทุนจดทะเบียนของนิติบุคคลที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมเหล่านี้ . การลงทุนอื่นๆ ทั้งหมดทำด้วยแรงจูงใจในกิจกรรมที่ไม่ได้ใช้งาน โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบ รวมถึง การลงทุนในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และการศึกษา การสร้างโครงสร้างพื้นฐาน ตามกฎแล้วรัฐจะดำเนินการโดยสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาการผลิตทางสังคม

สำหรับองค์กรธุรกิจ วัตถุประสงค์ของการลงทุนคือผลกำไรเป็นหลัก สำหรับรัฐ พร้อมด้วยวัตถุประสงค์ของการลงทุนนี้ มีอีกประการหนึ่งคือการจัดให้มีเงื่อนไขสำหรับการสืบพันธุ์รวมไปถึง การก่อตัวของผลกระทบทางสังคมเชิงบวก

หลังจากทบทวนและกำหนดแนวคิดการลงทุนแล้ว ก็มาพิจารณาแยกประเภทการลงทุนกันต่อ

ความสัมพันธ์ด้านการลงทุนที่หลากหลายจำเป็นต้องมีการจำแนกประเภทการลงทุนหลายประเภท การจำแนกประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น

1) จำแนกตามสัญชาติของเงินทุนที่ใช้เพื่อการลงทุน ภายในกรอบการทำงาน การลงทุนสามประเภทมีความโดดเด่น: ภายใน (ดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของนักลงทุนที่มีถิ่นที่อยู่หรือโดยตรงจากกองทุนสาธารณะ) ต่างประเทศ (แหล่งที่มาคือเงินทุนจากนักลงทุนต่างชาติ); ผสม (ได้รับทุนร่วมกันจากนักลงทุนที่มีถิ่นที่อยู่และผู้มีถิ่นที่อยู่นอกประเทศรวมถึงการมีส่วนร่วมของรัฐ)

2). การจัดประเภทตามแหล่งที่มาของแหล่งเงินทุนเพื่อการลงทุน ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของเงินทุนและรูปแบบการเป็นเจ้าของที่จัดตั้งขึ้นสำหรับสินทรัพย์ที่ได้มาอันเป็นผลมาจากการลงทุน สิ่งต่อไปนี้มีความโดดเด่น: การลงทุนสาธารณะ, การลงทุนในเขตเทศบาล, การลงทุนภาคเอกชน, การลงทุนแบบผสม

3). จำแนกตามระยะเวลาการลงทุน ขึ้นอยู่กับระยะเวลาการลงทุนในสาขาเศรษฐศาสตร์และการปฏิบัติทางเศรษฐศาสตร์ ได้แก่ การลงทุนระยะสั้น (ระยะเวลาสูงสุด 1 ปี) การลงทุนระยะกลาง (ตั้งแต่ 1 ถึง 3 ปี) การลงทุนระยะยาว (มากกว่า สามปี)

4) จำแนกตามหัวข้อการลงทุน ตามหัวข้อการลงทุนควรแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ จริง การเงิน และปัญญา การลงทุนจริง - การลงทุนในสินทรัพย์จริงเพื่อการผลิตและไม่ใช่การผลิต การลงทุนทางการเงินคือการลงทุนในสินทรัพย์ทางการเงิน การลงทุนทางปัญญาจัดอยู่ในกลุ่มที่สามในการจำแนกประเภทนี้ พวกเขาเปิดเผยกลุ่มของความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการของความสัมพันธ์การผลิตในกระบวนการทำซ้ำศักยภาพทางปัญญา

5). จำแนกตามองค์ประกอบของการสืบพันธุ์ ภายในกรอบของการจำแนกประเภทนี้การลงทุนมีความโดดเด่น: ใน ทุนอุตสาหกรรม(ประเภทย่อยคือการลงทุนในอุตสาหกรรม การก่อสร้าง เกษตรกรรม) ในทุนเชิงพาณิชย์ (ในการค้า) ในทุนกู้ยืม ในทุนทางการเงิน ในโครงสร้างพื้นฐาน (รวมถึงในการพัฒนาอุตสาหกรรมการขนส่ง) ในแรงงาน และในทางวิทยาศาสตร์

6). การจำแนกประเภทของการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ การผลิตวัสดุประกอบด้วยสองประเภท: การผลิตและไม่การผลิต

การลงทุนด้านการผลิตคือการลงทุนในสินทรัพย์ที่นักลงทุนใช้โดยตรงในการผลิตวัสดุ (วิธีการผลิต สินทรัพย์ไม่มีตัวตน) รวมถึงความรู้ทางวิชาชีพ ทักษะ และความสามารถของคนงาน (ดำเนินการโดยนายจ้าง) และต้นทุนสำหรับ การพัฒนาวิทยาศาสตร์พื้นฐานและประยุกต์และโครงสร้างพื้นฐานการผลิต (ดำเนินการโดยรัฐ)

นักลงทุนในกรณีนี้คือหน่วยงานที่ดำเนินงานในด้านการผลิตวัสดุเช่นเดียวกับรัฐ รูปแบบของการลงทุนภาคอุตสาหกรรม ได้แก่ การก่อสร้าง การสร้างใหม่ การขยาย การปรับปรุงให้ทันสมัย ​​รวมถึงการซื้อกิจการ รวมถึงการเช่าซื้อคอมเพล็กซ์ทางเศรษฐกิจและองค์ประกอบส่วนบุคคล การจัดหาที่ดินและสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดการสิ่งแวดล้อมเพื่อการผลิต การสร้างโครงสร้างพื้นฐานการผลิต การแบ่งปัน (แบ่งปัน) ใน ทุนจดทะเบียน นิติบุคคลดำเนินกิจกรรมในด้านการผลิตวัสดุ ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมและฝึกอบรมคนงานที่ทำโดยนายจ้าง การลงทุนในเทคโนโลยี ใบอนุญาต องค์ความรู้ การบริจาคเพื่อกองทุนเพื่อการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การใช้จ่ายของรัฐบาลในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และการศึกษาขั้นพื้นฐานและประยุกต์ ต้นทุนการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ร่วมกัน

การลงทุนที่ไม่ก่อประสิทธิผล - การลงทุนในสินทรัพย์ทางการเงิน ในสิ่งอำนวยความสะดวกทางสังคม รวมถึง - การก่อสร้างที่อยู่อาศัยและความรู้และข้อมูล (ผลิตโดยประชาชน) รูปแบบของการลงทุนที่ไม่ก่อให้เกิดประสิทธิผล ได้แก่ การได้มาซึ่งที่ดินและสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดการสิ่งแวดล้อมเพื่อจุดประสงค์ที่ไม่ใช่การผลิต: การได้มาซึ่งองค์ประกอบของสินทรัพย์การผลิตโดยบริษัทลีสซิ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการโอนเพิ่มเติมภายใต้การเช่าซื้อ การสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางสังคม รวมถึงการก่อสร้างที่อยู่อาศัย การฝากเงิน การซื้อหลักทรัพย์ การซื้อหุ้น (หุ้น) ในทุนจดทะเบียนของนิติบุคคล การให้สินเชื่อ ค่าใช้จ่ายของประชากรเพื่อการศึกษา

7). การจำแนกประเภทของการลงทุนตามบทบาทในการรับประกันการสืบพันธุ์โดยตรง ตามเกณฑ์นี้มีสองประเภทที่แตกต่างกัน: การลงทุนที่ให้ความมั่นใจโดยตรงในการสร้างปัจจัยการเติบโตทางเศรษฐกิจ - การลงทุนโดยตรง การลงทุนทางอ้อม (ผ่านการจัดตั้งแหล่งเงินทุน) มีส่วนช่วยในกระบวนการสืบพันธุ์ถือเป็นการลงทุนแบบอัตนัย

8. การลงทุนในองค์กรนั้นดำเนินการตลอดวงจรชีวิตทั้งหมด การวิเคราะห์แนวโน้มในกิจกรรมการลงทุนในแต่ละช่วงของวงจรชีวิตช่วยให้เราสามารถประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจลงทุนและเลือกกลยุทธ์การลงทุนในอนาคต เพื่อจุดประสงค์นี้ สามารถใช้การจำแนกประเภทของการลงทุนที่เสนอโดยนักเศรษฐศาสตร์จำนวนหนึ่งตามลักษณะของกิจกรรมที่ดำเนินการได้

การลงทุนสุทธิที่เกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิตขององค์กรระหว่างการก่อตั้ง

การลงทุนซ้ำ - เงินที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) จะถูกนำมาใช้อีกครั้งเพื่อสร้างสินทรัพย์ถาวรปรับปรุงระดับเทคนิคขององค์กรและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่

การลงทุนรวมที่ใช้เป็นผลรวมของการลงทุนสุทธิและการลงทุนใหม่

2.2 หลักการพัฒนากลยุทธ์การลงทุน

กิจกรรมการลงทุนของบริษัท (บริษัท) นั้นเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาว ดังนั้นจึงต้องคำนึงถึงมุมมองที่แน่นอนด้วย การกำหนดทิศทางของกิจกรรมนี้โดยคำนึงถึงอนาคตเป็นกระบวนการในการพัฒนากลยุทธ์การลงทุน

แนวคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การดำเนินงานของบริษัท (บริษัท) รวมถึงกลยุทธ์การลงทุน ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของ ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เมื่อประมาณ 40 ปีที่แล้ว เมื่อก้าวของการพัฒนาสังคมเร่งตัวขึ้นอย่างมากและ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี- ในสภาวะที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วมากขึ้นในสภาพแวดล้อมภายนอกของกิจกรรมของบริษัท (บริษัท) ไม่เพียงแต่ต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังต้องพัฒนารูปแบบการพัฒนาโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ด้วย

กลยุทธ์การลงทุนคือการสร้างระบบเป้าหมายระยะยาวของกิจกรรมการลงทุนและการเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ดังนั้นการพัฒนากลยุทธ์การลงทุนจึงเป็นเพียงขั้นตอนแรกของกระบวนการจัดการกิจกรรมการลงทุนของบริษัท (บริษัท)

การก่อตัวของพอร์ตการลงทุนโดยมุ่งเน้นไปที่ทิศทางของกลยุทธ์การลงทุนและการดำเนินภารกิจเชิงกลยุทธ์ในระยะกลางจะกำหนดองค์ประกอบของโครงการลงทุนหลักภายในกรอบของโครงการลงทุนแต่ละโครงการ ในเวลาเดียวกัน กำหนดเวลาและปริมาณของการดำเนินการตามโปรแกรมและโครงการการลงทุนแต่ละรายการอยู่ระหว่างการพิจารณา รวมถึงงานสำหรับการดำเนินการในระยะสั้น (ปัจจุบัน)

การจัดการการดำเนินงานของการดำเนินการตามโปรแกรมและโครงการการลงทุนโดยมุ่งเน้นไปที่พอร์ตการลงทุนที่ บริษัท สร้างขึ้นและงานของการดำเนินการในช่วงเวลาปัจจุบันจัดให้มีการพัฒนามาตรการสำหรับการดำเนินการตามโปรแกรมการลงทุนในบริบทของแต่ละโครงการ และใน กรณีที่จำเป็น- การเตรียมการตัดสินใจเกี่ยวกับ "ทางออก" จากแต่ละโปรแกรมหรือโครงการ

การสร้างกลยุทธ์การลงทุนสำหรับบริษัท (บริษัท) เป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้นักแสดงที่มีคุณสมบัติสูง ประการแรก การสร้างกลยุทธ์จะขึ้นอยู่กับการคาดการณ์เงื่อนไขส่วนบุคคลสำหรับการดำเนินกิจกรรมการลงทุน (บรรยากาศการลงทุน) และเงื่อนไขของตลาดการลงทุน ทั้งโดยรวมและในบริบทของแต่ละกลุ่ม

ความซับซ้อนของกระบวนการนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าเมื่อสร้างกลยุทธ์การลงทุน มีการค้นหาและประเมินผลโซลูชั่นการลงทุนทางเลือกที่กว้างขวางซึ่งสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของบริษัทและเป้าหมายการพัฒนาอย่างเต็มที่ ความยากลำบากบางประการในการสร้างกลยุทธ์การลงทุนยังอยู่ที่ความจริงที่ว่ากลยุทธ์นั้นไม่เปลี่ยนรูป แต่ต้องมีการปรับเปลี่ยนเป็นระยะโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขภายนอกและโอกาสการเติบโตใหม่สำหรับบริษัท (บริษัท)

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการสร้างกลยุทธ์การลงทุนคือกลยุทธ์ทั่วไปในการพัฒนาเศรษฐกิจของบริษัท (บริษัท) กลยุทธ์การลงทุนมีลักษณะเป็นรองและต้องสอดคล้องกับเป้าหมายและขั้นตอนการดำเนินการ กลยุทธ์การลงทุนถือเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักในการสร้างความมั่นใจในการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพของบริษัทตามกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปที่เลือก กระบวนการสร้างกลยุทธ์การลงทุนสำหรับบริษัท (บริษัท) ต้องผ่านหลายขั้นตอน (รูปที่ 1)

ระยะเริ่มต้นของการพัฒนากลยุทธ์การลงทุนสำหรับบริษัท (บริษัท) คือการกำหนดระยะเวลาทั่วไปของการก่อตั้ง ระยะเวลานี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ

เงื่อนไขหลักในการกำหนดระยะเวลาในการกำหนดกลยุทธ์การลงทุนคือความสามารถในการคาดการณ์ของการพัฒนาเศรษฐกิจโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดการลงทุน ในบริบทของการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศที่ไม่มั่นคงในปัจจุบัน (และในบางพื้นที่ไม่สามารถคาดเดาได้) ช่วงเวลานี้ไม่ควรยาวเกินไป และโดยเฉลี่ยแล้วไม่เกิน 3-5 ปี (สำหรับการเปรียบเทียบ ควรสังเกตว่ากลยุทธ์การลงทุนของ บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจแบบตลาดพัฒนาแล้วซึ่งพัฒนามาเป็นระยะเวลา 10-15 ปี)

เงื่อนไขสำคัญในการกำหนดระยะเวลาในการกำหนดกลยุทธ์การลงทุนคือระยะเวลาที่ใช้สำหรับการกำหนดกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปของบริษัท

ข้าว. 1.ขั้นตอนหลักของกระบวนการสร้างอินกลยุทธ์การลงทุนบริษัท

เนื่องจากกลยุทธ์การลงทุนมีลักษณะรองลงมา จึงไม่สามารถไปเกินช่วงเวลานี้ได้ (ระยะเวลาที่สั้นกว่าในการสร้างกลยุทธ์การลงทุนเป็นที่ยอมรับได้ เนื่องจากขั้นตอนสุดท้ายของกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจของบริษัทอาจไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมการลงทุน) .

เงื่อนไขประการหนึ่งในการกำหนดระยะเวลาในการจัดทำกลยุทธ์การลงทุนของบริษัทคือการเข้าร่วมในอุตสาหกรรม

การก่อตัวของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการลงทุนควรดำเนินการเป็นหลักจากระบบเป้าหมายของกลยุทธ์ทั่วไปของการพัฒนาเศรษฐกิจ เป้าหมายเหล่านี้สามารถกำหนดได้โดยการให้ผลกำไรจากเงินทุน การเติบโตในระดับความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนและจำนวนรายได้จากกิจกรรมการลงทุน การเปลี่ยนแปลงสัดส่วนในรูปแบบของการลงทุนจริงและทางการเงิน การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างทางเทคโนโลยีและการสืบพันธุ์ของการลงทุน การเปลี่ยนแปลงในการมุ่งเน้นภาคส่วนและภูมิภาคของโครงการการลงทุน ฯลฯ

ในเวลาเดียวกัน การสร้างเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการลงทุนควรเชื่อมโยงกับขั้นตอนของวงจรชีวิตและเป้าหมายของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของบริษัท (บริษัท) การพัฒนาวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการลงทุนนั้นดำเนินการในสองทิศทาง หนึ่งในนั้นครอบคลุมถึงการพัฒนาทิศทางเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการลงทุน อีกด้านหนึ่ง - การพัฒนากลยุทธ์สำหรับการก่อตัวของทรัพยากรการลงทุน ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่รับผิดชอบและยากที่สุด

การกำหนดกลยุทธ์การลงทุนตามระยะเวลาของการดำเนินการเกี่ยวข้องกับการกำหนดลำดับและกำหนดเวลาในการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ส่วนบุคคล ในกระบวนการของการเป็นรูปธรรมนี้ จะรับประกันการซิงโครไนซ์ทั้งภายนอกและภายในให้ทันเวลา การซิงโครไนซ์ภายนอกเกี่ยวข้องกับการกำหนดเวลาการดำเนินการตามกลยุทธ์การลงทุนกับกลยุทธ์โดยรวมของการพัฒนาเศรษฐกิจของบริษัท เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในสภาวะตลาดการลงทุน การซิงโครไนซ์ภายในเกี่ยวข้องกับการประสานงานอย่างทันท่วงทีในการดำเนินการตามพื้นที่การลงทุนแต่ละอย่างร่วมกันตลอดจนการก่อตัวของทรัพยากรการลงทุนที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

กลยุทธ์การลงทุนที่พัฒนาแล้วได้รับการประเมินตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

1) ความสอดคล้องของกลยุทธ์การลงทุนของบริษัท (บริษัท) กับกลยุทธ์โดยรวมของการพัฒนาเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกัน มีการตรวจสอบความสอดคล้องของเป้าหมาย ทิศทาง และขั้นตอนของการดำเนินการตามกลยุทธ์เหล่านี้

2) ความสมดุลภายในของกลยุทธ์การลงทุน ในกระบวนการของการประเมินดังกล่าวจะมีการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และทิศทางของกิจกรรมการลงทุนของแต่ละบุคคลที่มีความสอดคล้องกันตลอดจนลำดับของการดำเนินการ

3) ความสอดคล้องของกลยุทธ์การลงทุนกับสภาพแวดล้อมภายนอก ในเวลาเดียวกันจะมีการประเมินว่ากลยุทธ์การลงทุนที่พัฒนาแล้วนั้นสอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในการพัฒนาเศรษฐกิจและบรรยากาศการลงทุนของประเทศตลอดจนสภาวะตลาดการลงทุนอย่างไร

4) ความเป็นไปได้ของกลยุทธ์การลงทุนโดยคำนึงถึงศักยภาพของทรัพยากรที่มีอยู่ ในกระบวนการประเมินดังกล่าวก่อนอื่นเลย พิจารณาถึงความสามารถที่เป็นไปได้ของบริษัทในการสร้างทรัพยากรทางการเงินจากแหล่งของตนเอง นอกจากนี้ คุณสมบัติของบุคลากรและอุปกรณ์ทางเทคนิคของบริษัทได้รับการประเมินจากมุมมองของงานในการดำเนินกลยุทธ์การลงทุน ในบางกรณี อาจพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการดึงดูดทางการเงิน เทคโนโลยี วัตถุดิบ พลังงาน และทรัพยากรอื่นๆ ที่จำเป็นเพื่อดำเนินกลยุทธ์การลงทุนด้วย

5) การยอมรับระดับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามกลยุทธ์การลงทุน ในกระบวนการประเมินดังกล่าว จะพิจารณาระดับของความเสี่ยงในการลงทุนหลักและผลกระทบทางการเงินที่เป็นไปได้สำหรับบริษัท

6) ประสิทธิผลของกลยุทธ์การลงทุน การประเมินประสิทธิผลของโปรแกรมการลงทุนจะขึ้นอยู่กับการกำหนดเป็นหลัก ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจการดำเนินการของพวกเขา นอกจากนี้ ยังมีการประเมินผลลัพธ์ที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจที่ได้รับในกระบวนการนำกลยุทธ์การลงทุนไปใช้ (การเติบโตของภาพลักษณ์ของบริษัท การปรับปรุงเงื่อนไขการบริการลูกค้า ฯลฯ)

ดังนั้นการพัฒนากลยุทธ์การลงทุนช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจด้านการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาของบริษัท เมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยภายนอกและภายในที่กำหนดการพัฒนานี้

การพัฒนาทิศทางเชิงกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมการลงทุนนั้นขึ้นอยู่กับระบบเป้าหมายสำหรับกิจกรรมนี้ ในระหว่างกระบวนการพัฒนา งานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขอย่างสม่ำเสมอ:

1. การกำหนดอัตราส่วนการลงทุนรูปแบบต่างๆ ในแต่ละช่วงของช่วงเปอร์สเปคทีฟ

2. การกำหนดจุดเน้นภาคส่วนของกิจกรรมการลงทุน

3. การกำหนดจุดมุ่งเน้นระดับภูมิภาคของกิจกรรมการลงทุน

การกำหนดอัตราส่วนของการลงทุนรูปแบบต่างๆ ในแต่ละขั้นตอนของระยะเวลาเปอร์สเปคทีฟนั้น ประการแรกเกี่ยวข้องกับการมุ่งเน้นการทำงานของบริษัท (บริษัท) ดังนั้นนักลงทุนสถาบันจึงดำเนินกิจกรรมการลงทุนของตนในตลาดหุ้นเป็นหลัก

ดังนั้น รูปแบบหลักของกิจกรรมการลงทุนระยะยาวคือการลงทุนในหุ้น พันธบัตร บัตรออมทรัพย์ และตราสารหุ้นอื่นๆ ส่วนแบ่งการลงทุนที่แท้จริงในบริษัทดังกล่าวสามารถผันผวนได้ภายในขอบเขตที่กฎหมายอนุญาตสำหรับนักลงทุนแต่ละกลุ่มเท่านั้น

ในขณะเดียวกัน บริษัท (บริษัท) ที่ดำเนินการ กิจกรรมการผลิตรูปแบบการลงทุนที่โดดเด่นจะเป็นการลงทุนจริง (ในรูปแบบของการลงทุน การซื้อวัตถุการแปรรูป ฯลฯ ) เป็นรูปแบบการลงทุนที่ช่วยให้บริษัทดังกล่าวสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว พัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ และเจาะผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดระดับภูมิภาค

การลงทุนทางการเงินของบริษัทดังกล่าวมักจะเกี่ยวข้องกับการลงทุนระยะสั้นของกองทุนอิสระชั่วคราวหรือมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างการควบคุมกิจกรรมของแต่ละบริษัท (องค์กรพันธมิตร องค์กรคู่แข่ง ฯลฯ)

อัตราส่วนของรูปแบบการลงทุนที่แตกต่างกันในระยะยาวมีความผันผวนอย่างมากขึ้นอยู่กับระยะของวงจรชีวิตของบริษัทหรือบริษัท (ยกเว้นนักลงทุนสถาบันที่กล่าวข้างต้น ซึ่งเป็นผู้กำหนดขีดจำกัดของอัตราส่วนนี้) ดังนั้นในช่วง "การเกิด" และ "วัยเด็ก" ส่วนแบ่งการลงทุนอย่างท่วมท้นจึงอยู่ในรูปแบบที่แท้จริง ในช่วง "เยาวชน" การลงทุนเหล่านี้มีอิทธิพลเหนือกว่าเช่นกัน และเฉพาะในช่วงหลังของวงจรชีวิตของบริษัท (บริษัท) เท่านั้นที่พวกเขาสามารถขยายส่วนแบ่งการลงทุนทางการเงินได้อย่างมีนัยสำคัญ

ขนาดของบริษัท (บริษัท) ก็มีผลกระทบต่ออัตราส่วนของการลงทุนในรูปแบบต่างๆ เช่นกัน กิจกรรมการลงทุนของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางมีความเกี่ยวข้องกับการลงทุนจริงมากกว่าบริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งมักจะมีส่วนแบ่งการลงทุนทางการเงินสูงกว่า

และสุดท้าย สถานะทั่วไปของเศรษฐกิจซึ่งเป็นตัวกำหนดสถานการณ์ในแต่ละส่วนของตลาดการลงทุน มีผลกระทบบางอย่างต่ออัตราส่วนของการลงทุนจริงและทางการเงิน ในสภาวะของการพัฒนาเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน อัตราเงินเฟ้อที่สูง และการเปลี่ยนแปลงนโยบายภาษีอย่างต่อเนื่อง ประสิทธิผลของการลงทุนจริงจะลดลงอย่างมากในขณะที่ความเสี่ยงในการลงทุนเพิ่มขึ้น ในช่วงเวลาดังกล่าวจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ การลงทุนทางการเงินโดยเฉพาะในระยะสั้น (โดยมีเงื่อนไขว่าผลตอบแทนจากการลงทุนเหล่านี้เกินกว่าอัตราเงินเฟ้อ)

เมื่อคำนึงถึงเงื่อนไขเหล่านี้ อัตราส่วนของรูปแบบการลงทุนต่างๆ จะแตกต่างกันไปตามแต่ละขั้นตอนของกลยุทธ์การลงทุนของบริษัท

การกำหนดจุดเน้นรายสาขาของกิจกรรมการลงทุนเป็นงานที่ยากที่สุดในการพัฒนากลยุทธ์การลงทุน ต้องใช้แนวทางทีละขั้นตอนในการคาดการณ์กิจกรรมการลงทุนโดยเชื่อมโยงกับกลยุทธ์โดยรวมของการพัฒนาเศรษฐกิจของบริษัท

ในระยะแรก มีการตรวจสอบความเป็นไปได้ของการกระจุกตัวของอุตสาหกรรมหรือความหลากหลายของกิจกรรมการลงทุน ตามกฎแล้ว ระยะเริ่มต้นของกิจกรรมของบริษัท (บริษัท) เกี่ยวข้องกับการมุ่งความสนใจไปที่อุตสาหกรรมเดียวที่นักลงทุนคุ้นเคยมากที่สุด ในขณะเดียวกัน ควรสังเกตว่าในบรรดานักลงทุนที่ใช้กลยุทธ์นี้ จะมีการล้มละลายจำนวนมากที่สุด เนื่องจากกระจุกตัวมาพร้อมกับระดับความเสี่ยงในการลงทุนที่สูงกว่าที่นักลงทุนจำนวนมากสามารถจ่ายได้

กลยุทธ์การกระจุกตัวของอุตสาหกรรมสามารถใช้ได้เฉพาะในสามขั้นตอนแรกของวงจรชีวิตของบริษัท (บริษัท) เท่านั้น เนื่องจาก ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย จะสามารถรับประกันอัตราการพัฒนาอุตสาหกรรมสูงสุดหรือการเพิ่มทุนได้ ในช่วงต่อมาของวงจรชีวิตของบริษัท เนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ (สินค้า บริการ) ของผู้บริโภคหลักได้รับการตอบสนอง จึงควรแทนที่ด้วยกลยุทธ์ในการกระจายความหลากหลายของอุตสาหกรรมในกิจกรรมการลงทุน

ในขั้นตอนที่สอง จะมีการตรวจสอบความเป็นไปได้ของรูปแบบต่างๆ ของการกระจายความหลากหลายของกิจกรรมการลงทุนภายในกลุ่มอุตสาหกรรมบางกลุ่ม กลุ่มดังกล่าวอาจรวมถึงสาขาการผลิตทางการเกษตร อุตสาหกรรมอาหาร, การขนส่ง ฯลฯ การกระจายตัวของอุตสาหกรรมดังกล่าวทำให้นักลงทุนสามารถใช้ประสบการณ์ที่สั่งสมมาในด้านการตลาดได้อย่างกว้างขวางมากขึ้น เทคโนโลยีการผลิตฯลฯ และเป็นผลให้กำหนดประสิทธิผลของการลงทุนในระดับที่มากขึ้น นอกจากนี้ การใช้การกระจายความหลากหลายของอุตสาหกรรม แม้จะอยู่ในกรอบการทำงานที่จำกัด ก็สามารถลดความเสี่ยงในการลงทุนได้อย่างมาก

ในขณะเดียวกัน กลยุทธ์การลงทุนดังกล่าวก็ไม่ได้ไม่มีข้อเสียเช่นกัน ประเด็นหลักคืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องภายในกลุ่มบางกลุ่ม ตามกฎแล้ว จะมีโปรไฟล์อุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันเมื่อเวลาผ่านไป วงจรชีวิตซึ่งเพิ่มความเสี่ยงในการลงทุนโดยเฉพาะในภาคเศรษฐกิจดั้งเดิม นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมดังกล่าวมักจะอยู่ภายใต้อิทธิพลของวงจรตลาดที่เหมือนกันเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงในการลงทุนในช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวยบางช่วง ดังนั้น การใช้กลยุทธ์ในการกระจายกิจกรรมการลงทุนภายในกลุ่มอุตสาหกรรมบางกลุ่มจะมีผลก็ต่อเมื่อการคาดการณ์สภาวะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องนั้นดีเท่านั้น

เอกสารที่คล้ายกัน

แนวคิด เป้าหมาย สาระสำคัญของการตลาดเชิงกลยุทธ์ การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท ขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์การตลาด วิธีการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัท การกำหนดและพัฒนาวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 05/12/2554


แนวคิดของการตลาดเชิงกลยุทธ์ การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด การพึ่งพากลยุทธ์การตลาดกับตำแหน่ง ศักยภาพ และประเพณีของกิจกรรมของบริษัทในตลาด ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ และสภาวะตลาด คุณสมบัติที่ทันสมัยของการตลาดเชิงกลยุทธ์

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 12/09/2551


ประเภทของกลยุทธ์การตลาด คุณสมบัติของกลยุทธ์การตลาดในตลาดบริการก่อสร้าง การวางแผนในระบบการตลาดเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดปัจจุบันของ Kompleks-Stroy LLC, Kostroma แผนปฏิบัติการเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพ

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 20/04/2554


ประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาด ศึกษาคุณลักษณะของกลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดบริการก่อสร้าง การวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระบบการตลาดเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาแผนปฏิบัติการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดที่ Promaktiv LLC

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 17/05/2558


คำอธิบายของกิจกรรมขององค์กรที่กำลังศึกษา การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก ภายใน และสภาพการแข่งขัน การพัฒนากลยุทธ์การตลาดขององค์กร การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเชิงเครื่องมือ: กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ การสื่อสาร และการจัดจำหน่าย

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/07/2012


แนวคิดของการตลาดเชิงกลยุทธ์ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การตลาดเชิงนวัตกรรม การขาย การสื่อสาร และการกำหนดราคา การคาดการณ์ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์แสงสว่างของบริษัท วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของยุทธศาสตร์การส่งเสริม

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 04/09/2013


สาระสำคัญ แนวคิด กลไกพื้นฐาน และข้อดีของการตลาดทางตรง ความสำคัญของการตลาดทางตรงสำหรับบริษัท เครื่องมือการตลาดทางตรงที่ Letual ใช้ การส่งเสริมการตลาดทางตรง องค์ประกอบพื้นฐานของนโยบายการขายขององค์กร

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 30/11/2555


ศึกษาคุณสมบัติของการพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การพัฒนาโดยรวมขององค์กร ศึกษาแนวคิด เป้าหมาย และหน้าที่ของการตลาดเชิงกลยุทธ์ ทบทวนประเภทและประเภทของกลยุทธ์การตลาด ทางเลือก ตลาดเป้าหมาย- การกำหนดเวลาในการเข้าตลาด

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/05/2014


คำอธิบายทั่วไปของกิจกรรมของโรงงาน Window Manufactory หลักการดำเนินงานขององค์กร การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและสภาพการแข่งขัน คำนิยาม กลยุทธ์พื้นฐานการตลาดองค์กร การพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ราคา และการสื่อสาร

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 01/08/2016


แนวคิด หน้าที่ และลักษณะสำคัญของการตลาดเชิงกลยุทธ์ ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา ประเภทของกลยุทธ์การตลาด โครงการและวิธีการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาสำหรับ Krasnaya Zarya JSC การสร้างแบบจำลองสถานการณ์ตลาดการเลือกเป้าหมายระยะยาวขององค์กร

เมื่อไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา เทคนิคการโฆษณามีผลกระทบอย่างไม่มีเงื่อนไขต่อผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่มีศักยภาพ โดยการโฆษณาบรรลุเป้าหมายใน 80% ของกรณีทั้งหมด ผลตอบแทนจากการลงทุน () ในด้านการตลาดสูงที่สุดและดึงดูดเงินทุนจำนวนมากเข้าสู่อุตสาหกรรมการตลาด ซึ่งทำให้สามารถทำขนาดใหญ่ได้ โปรโมชั่นประสิทธิภาพซึ่งจะน่าประหลาดใจก็ต่อเมื่อเราคำนึงถึงระดับการพัฒนาความสามารถทางเทคนิคในขณะนั้น

สถานการณ์ในตลาดการตลาด

การลงทุนด้านการตลาดมีความซับซ้อนมากขึ้นในปัจจุบัน เช่นเดียวกับโลกการตลาดเอง ทุกวันนี้ นักการตลาดกำลังพัฒนารูปแบบที่ซับซ้อนที่สุดสำหรับการทำงานปกติของโครงการ ประสิทธิภาพ และที่สำคัญที่สุดคือผลตอบแทนจากการลงทุนในการโฆษณา

ตัวเลือกการลงทุนนี้มีความเฉพาะเจาะจงมาก จริงๆ แล้ว ลูกค้าแต่ละรายของการโฆษณาคือผู้มีส่วนร่วมในกระบวนการการตลาดการลงทุน และประเด็นหลักของโครงการลงทุนมีความเฉียบพลันเป็นพิเศษ:

• ความสามารถในการทำกำไร;
• ระยะเวลาคืนทุนและการคืนเงินลงทุน
• ระดับความสามารถในการทำกำไร

การพัฒนาเทคโนโลยีต่างๆ ทำให้ธุรกิจโฆษณามีโอกาสมากมายในการพัฒนาโฆษณาประเภทใหม่ๆ แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งนี้ก็เป็นแรงผลักดันให้งานการผลิตโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมีความซับซ้อนมากขึ้น ผู้บริโภคต้องการทางเลือกทางการตลาดที่ใหม่กว่า สดใสกว่า และน่าสนใจกว่า ซึ่งมีราคาแพงกว่ามากขึ้นเรื่อยๆ นี่คือเหตุผลว่าทำไมบางครั้งความสามารถในการทำกำไรจึงเป็นเครื่องหมายคำถามที่สำคัญมาก และมีเพียงนักการตลาดที่เก่งเท่านั้นที่สามารถพัฒนาโครงการดังกล่าวได้เมื่อการลงทุนด้านการตลาดกลับไปสู่ระดับก่อนหน้าของผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็วและสูง

โอกาสในการลงทุนในการโฆษณา

แม้ว่าผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดจะลดลงบ้าง แต่ความสนใจในการคืนทุนประเภทนี้ก็ไม่ลดลง และโดยหลักการแล้วข้อเท็จจริงนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ - องค์กรใด ๆ ต้องการการโฆษณา มิฉะนั้นธุรกิจก็จะหยุดลงและลดลงอย่างรวดเร็ว

เมื่อผลิตสินค้าหรือบริการ องค์กรจำเป็นต้องมีตลาดการขาย และมีเพียงกลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีเท่านั้นที่จะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างรายได้ เติบโต พัฒนา และก้าวไปสู่ระดับใหม่ ไม่มีเงินลงทุนใน การตลาดของตัวเองกระบวนการนี้ถึงวาระที่จะล้มเหลว

การเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดจำเป็นต้องผลิตให้ได้มากที่สุด การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยใช้เงินทุนอย่างสมเหตุสมผลเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้

ถ้าเราพูดถึงวัตถุโฆษณาที่มีราคาแพงการลงทุนในการโฆษณาที่ค่อนข้างใหญ่ก็สมเหตุสมผล เมื่อการขายอสังหาริมทรัพย์หนึ่งครอบคลุมต้นทุนทางการตลาดทั้งหมด ROI จะค่อนข้างสูง ด้วยนโยบายการตลาดที่เหมาะสม การลงทุนในการโฆษณาจึงสร้างผลกำไรและน่าดึงดูดสำหรับนักลงทุนส่วนใหญ่

ในเดือนเมษายน 2012 บทความของฉันเรื่อง "วิธีเปลี่ยนการตลาดจากต้นทุนเป็นการลงทุน" ได้รับการตีพิมพ์

อ่านด้านล่าง:

ย้อนกลับไปในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 วิลเลียม ลีเวอร์ เจ้าของโรงงานสบู่และร้านขายของชำชาวอังกฤษที่ประสบความสำเร็จถามคำถามศักดิ์สิทธิ์ว่า “เงินครึ่งหนึ่งที่ใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่าไป แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าครึ่งไหนเป็นอันไหน” น่าเสียดายที่ส่วนใหญ่ ธุรกิจของรัสเซียเราเริ่มถามคำถามนี้อย่างจริงจังหลังจากเกิดวิกฤติการเงินและเศรษฐกิจเมื่อเร็ว ๆ นี้เท่านั้น และหลายคนที่ยังไม่พบคำตอบก็ยังคงปิดบังเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณาประเภทต่างๆ ที่พวกเขาใช้ อ่านต่อเพื่อดูวิธีแก้ไขสถานการณ์นี้

ร้านเครื่องเขียนลดราคา "Karandash" เปิดขึ้นด้วยเงินเครดิตและตั้งอยู่ที่ชานเมือง Syktyvkar ด้วยการโฆษณาจำนวนมาก เขาจึงสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากความต้องการเครื่องเขียนตามฤดูกาลในเดือนสิงหาคมถึงกันยายน แต่แล้วฤดูกาลก็สิ้นสุดลง และต้องจ่ายเงินกู้ยืมเพื่อซื้อและปรับปรุงสถานที่และเงินเดือนพนักงานต่อไป

Fedor Ovchinnikov เจ้าของตัดสินใจดึงดูดลูกค้าที่ถูกกฎหมายมาที่ร้านค้า พวกเขาซื้อเครื่องเขียนอย่างต่อเนื่อง และด้วยเหตุนี้ การไหลของเงินจึงค่อนข้าง "ราบรื่น" แต่จะดึงดูดพวกเขาได้อย่างไรหากร้านตั้งอยู่ชานเมือง และเป็นเรื่องยากที่จะให้พนักงานมาที่ร้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งเสนอบริการจัดส่งฟรีด้วยซ้ำ

จากนั้นเขาก็เปิดตัวโฆษณาโดยโฆษณากระดาษเกล็ดหิมะหนึ่งห่อในราคา 99 รูเบิล แม้ว่าราคาซื้อจะอยู่ที่ 110 แต่ผลลัพธ์ก็คือมีผู้ซื้อหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากและยึดตลาดเครื่องเขียนในเมืองได้ถึง 20% สามารถชำระหนี้ได้อย่างสม่ำเสมอ

ยังไง? ร้านค้าไม่ขาดทุนได้อย่างไร? ดูเหมือนไร้สาระที่จะขายสินค้าต่ำกว่าต้นทุน (เราไม่คำนึงถึงการขายสินค้าเมื่อปิดธุรกิจ) แต่ถ้าคุณเข้าใจกลไกและทราบจำนวนธุรกิจของคุณ ก็สามารถช่วยให้คุณแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งได้ ง่ายมาก: ลูกค้าที่มาซื้อกระดาษพร้อมกันก็ซื้อเครื่องเขียนอื่นๆ ที่บริษัทต้องการ ซึ่งช่วยให้ร้านค้ามีกำไรอย่างแน่นอน หากต้องการใช้กลยุทธ์ดังกล่าวในธุรกิจของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบตัวบ่งชี้บางประการ

อัตราต่อรองที่สำคัญ

เชื่อกันว่าในการประเมินประสิทธิภาพของต้นทุนการโฆษณา (และอื่นๆ) จำเป็นต้องคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI, ผลตอบแทนจากการลงทุน) ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงจำนวนเงินที่ได้รับสำหรับแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในโครงการ และคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรที่ได้รับจากโครงการต่อผลรวมของต้นทุนทั้งหมด หาก ROI >1 แสดงว่าการลงทุนได้รับผลตอบแทนและยังทำกำไรได้อีกด้วย ถ้า ROI<1, то бизнес понёс убытки.

ผลตอบแทนจากการลงทุนจากการลงทุนทางการตลาดของคุณสามารถคำนวณได้อย่างแน่นอนและควรคำนวณ (และสำหรับสิ่งนี้ คุณจำเป็นต้องทราบจำนวนผลตอบแทนที่แน่นอน - ซึ่งสำหรับหลาย ๆ คนยังคงเป็นปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข) อย่างไรก็ตาม ในสภาวะการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบัน อาจไม่เพียงพอ เพื่อให้ภาพรวมสมบูรณ์ ผู้จัดการและนักการตลาดควรทราบค่าสัมประสิทธิ์อีกสองค่าในธุรกิจของตน

1. ราคาขาย (ขายค่าใช้จ่ายเซาท์แคโรไลนา)

แสดงจำนวนเงินที่บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายในการดึงดูดบุคคลที่ทำการซื้อครั้งแรก ความแตกต่างที่สำคัญ - โดยหลักการแล้วควรคำนวณสัมประสิทธิ์นี้ ทั้งหมดช่องทางการหาลูกค้า ในกรณีนี้ จะสามารถทราบประสิทธิภาพของแต่ละส่วน และตัดสินใจโดยมีข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับความจำเป็นในการใช้งานต่อไป อย่างไรก็ตาม ในการเริ่มต้น คุณสามารถคำนวณตัวเลขเฉลี่ยได้ สามารถประมาณได้โดยหารงบประมาณการตลาดรายเดือนของคุณด้วยจำนวนลูกค้าที่ดึงดูดในช่วงเวลาเดียวกัน

1. มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (ทั้งหมดลูกค้าค่าทีซีวี).

แสดงจำนวนกำไรโดยเฉลี่ยที่ลูกค้าออกจากบริษัทตลอดเวลาที่เขาทำงานด้วย (ในบางกรณีจะคำนวณเพียงช่วงระยะเวลาหนึ่งปี) ที่นี่มีความจำเป็นต้องเพิ่มสถิติการขายและใช้เวลาในการคำนวณเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่า ในเวลาเดียวกัน หากลูกค้า 10% บนและล่างนำผลกำไรมามากหรือน้อยกว่าค่าเฉลี่ยอย่างไม่สมสัดส่วน ก็ไม่ควรคำนึงถึงพวกเขาเพื่อไม่ให้บิดเบือนผลลัพธ์

เมื่อรู้ค่าสัมประสิทธิ์ทั้งสองนี้แล้ว คุณจะสามารถเปลี่ยนการตลาดของคุณจากการกระทำแบบสุ่มเป็นการคำนวณทางคณิตศาสตร์ที่แม่นยำได้ แทน แนวทางงบประมาณ ซึ่งทุกคนใช้ - “ เราจะใช้เงินได้เท่าไรในการโฆษณาในเดือนหน้า (และท้ายที่สุดแล้วเราควรให้เงินที่ไหนเพื่อที่จะได้ไม่นำคนพิการมาครึ่งหนึ่งครึ่ง แต่เป็นลูกค้าจำนวนมาก)” – คุณจะใช้ แนวทางการลงทุน - “ฉันยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใดในการดึงดูดลูกค้าใหม่เพื่อรับ TCV จากเขาภายในหนึ่งปี”

ในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทั่วไป กำไรบางส่วนจะลงทุนในการโฆษณา ซึ่งปกติแล้วจะอยู่ที่ 10-20% ซึ่งเรียกว่างบประมาณการโฆษณา แต่หากยอดขายลดลงกะทันหัน ส่วนใหญ่จะเริ่มลดการโฆษณา และส่งผลให้กระแสลูกค้าใหม่ไหลเวียนน้อยลง (ผลักดันตัวเองเข้าสู่วงจรอุบาทว์) แต่เมื่อรู้ค่าสัมประสิทธิ์สองตัวที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว คุณจะไม่มีวันทำเช่นนี้ คุณจะพร้อมที่จะใช้จ่ายการโฆษณาเพิ่มขึ้น 2-3 เท่า เพราะคุณจะเห็นว่าอันไหนให้ผลตอบแทนและอันไหนไม่ได้ ทำไมต้องฆ่าห่านที่วางไข่ทองคำ?

กลยุทธ์ในการครองคู่แข่ง

การรู้ตัวเลขเหล่านี้ให้อะไรอีกบ้าง? หากคุณทราบมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า คุณสามารถคำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถทำได้และยินดีจ่ายเพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ในเวลาเดียวกัน ในการขายครั้งแรก คุณสามารถทำกำไรเป็นศูนย์โดยไม่มีกำไรใดๆ ได้ หรือแม้แต่เชิงลบ (ดังตัวอย่าง “Snowflake” ด้านบน) เพราะเมื่อทำการขายครั้งแรก คุณจะได้ลูกค้าที่ตามสถิติ (หรือดีกว่า - อันเป็นผลมาจากการกระทำของคุณ ไม่ใช่เมื่ออยู่ในใจของเขา) จะทำการซื้อจากคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง "ชดใช้ ” ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ทั้งหมดและนำมาซึ่งผลกำไรที่ต้องการ

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยการทำงานกับระบบการขายที่เพิ่มจำนวนเงินที่ลูกค้าเก็บไว้กับคุณในช่วงเวลาที่อยู่กับคุณ คุณจะสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่คุณใช้ในการหาลูกค้าได้ เหล่านั้น. คุณจะสามารถใช้วิธีการโฆษณาที่มีราคาแพงกว่าซึ่งคู่แข่งของคุณไม่สามารถจ่ายได้ ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะล้มละลาย หากไม่เห็นกลไกของสิ่งที่เกิดขึ้นกับลูกค้าในธุรกิจของคุณ พวกเขาจะสงสัยว่าจะทำอย่างไร

• คุณกำลังขายของที่ต่ำกว่าต้นทุน
• การโฆษณาในสิ่งพิมพ์ราคาแพงหรือในลักษณะที่มีราคาแพง
• ซึ่งพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้
• และในขณะเดียวกันคุณก็ยังมีชีวิตที่ดีกว่าพวกเขา

ผู้ที่เริ่มคัดลอกคุณโดยสุ่มสี่สุ่มห้าก็จะออกจากธุรกิจไปโดยไม่มีผลกำไร ฉันขอสรุปความรู้เกี่ยวกับสัมประสิทธิ์เหล่านี้ให้:

1. ความสามารถในการคาดการณ์การขายในระดับหนึ่ง.
2. โอกาสที่จะใช้จ่ายกับการโฆษณามากขึ้นเกินกว่าที่คู่แข่งของคุณจะสามารถจ่ายได้
3. ความสามารถในการค้นหาลูกค้าที่น่าสนใจและมีกำไรมากขึ้นผ่านการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ราคาแพงซึ่งคู่แข่งของคุณไม่ได้โฆษณา (พวกเขาไม่มีเงินเพียงพอสำหรับสิ่งนี้) หรือใช้วิธีอื่นในการดึงดูดลูกค้า
4. สร้างอุปสรรคสำหรับผู้มาใหม่และสตาร์ทอัพซึ่งมักจะพยายามลอกเลียนแบบยอดภูเขาน้ำแข็งจนไม่สามารถสร้างกำไรได้เพียงพอต่อการแข่งขันอย่างจริงจัง
5. ติดตามประสิทธิภาพการโฆษณา
6. การปฏิเสธวิธีการโฆษณาที่ไม่ทำงาน
7. ความเป็นไปได้ในการใช้โฆษณา "ฟรี" ตามรุ่นตัวเอง-การชำระบัญชีตะกั่ว- สาระสำคัญก็คือผลิตภัณฑ์หลักที่โฆษณาคือผลิตภัณฑ์หัวรถจักร และกำไรทั้งหมดจากการขายผลิตภัณฑ์นี้จะถูกนำไปใช้ในการโฆษณาของตัวเองอีกครั้ง เงินหลักได้มาจากการขายซ้ำไปยังฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรทำผิดพลาดทั่วไป: ธุรกิจส่วนใหญ่จะทำอย่างไรเมื่อพวกเขาเห็นว่า เช่น การโฆษณาในนิตยสาร Rural Submariner มีค่าใช้จ่าย 30,000 รูเบิลต่อเดือนและสร้างยอดขายได้ 100 ครั้ง ในขณะที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์ “ Vselenskie Zori” ราคา 16,000 รูเบิลและมียอดขาย 145 รายการ?

คนสำคัญจะคิดว่า “ทำไมต้องจ่ายค่าโฆษณาที่แพงกว่า?” และทิ้งโมดูลลงในบันทึกประจำวัน แต่นี่เป็นความผิดพลาด! ถ้าการโฆษณาในนิตยสารให้ผลตอบแทนดี เหตุใดจึงยอมแพ้? ท้ายที่สุดแล้ว มันดึงดูดลูกค้าที่ไม่เคยเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทผ่านหนังสือพิมพ์มาก่อน และเมื่อคำนึงถึงมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าแล้ว ความสูญเสียเหล่านี้มากกว่าการประหยัดค่าโฆษณา...

นอกจากนี้ แนวปฏิบัติยังแสดงให้เห็นว่าลูกค้าประเภทต่างๆ มักจะมาจากช่องทางการหาลูกค้าที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น อาจมีลูกค้าจำนวนมากที่ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฟรี แต่ส่วนใหญ่ความสามารถในการละลายของพวกเขาไม่ได้สูงที่สุด และการโฆษณาในนิตยสารมันจะทำให้มีลูกค้าน้อยลง แต่ก็ทำให้มีเงินเพิ่มมากขึ้นเช่นกัน คุณต้องการทำงานเฉพาะกับลูกค้าประเภทแรกเท่านั้นหรือไม่?

วิธีตรวจสอบประสิทธิภาพการโฆษณา

มาถึงคำถามว่าจะกำหนดผลตอบแทนในแต่ละช่องทางโฆษณาอย่างไรให้เข้าใจว่ามีประสิทธิภาพหรือไม่ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องเข้าใจรูปแบบการโฆษณาต่างๆ ก่อน ปัญหาของการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคืออะไร? – ความจริงที่ว่าสร้างขึ้นในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งต่อไปนี้:

1. "กอร์ปราฟกา"

นี่คือ "การโฆษณา" ซึ่งอันที่จริงแล้วเป็นข้อมูลพื้นฐาน (เช่น ใบรับรองเมืองหรือข้อความบนกระดานข่าว) ซึ่งไม่มีข้อความขายใดๆ: "นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่า นั่นคือสิ่งที่เราขาย นี่คือรายชื่อผู้ติดต่อของเรา" ในเวลาเดียวกัน

• ไม่เน้นความต้องการ ความต้องการ และความปรารถนาของลูกค้า
• ไม่มีเหตุผลที่จะซื้อจากบริษัทนี้
• ไม่มีเหตุผลที่จะต้องโต้ตอบตอนนี้

1. การโฆษณาแบบรูปภาพ

แตกต่างจาก “ใบรับรองเมือง”

• การเน้นย้ำอย่างมากอยู่ที่องค์ประกอบภาพของการโฆษณา ซึ่งคาดว่าจะสร้างความประทับใจที่จำเป็นในการสร้างแบรนด์ของบริษัท
• บ่อยครั้งไม่มีองค์ประกอบ "นี่คือสิ่งที่เราขาย" โดยสิ้นเชิง

ด้วยเหตุผลบางประการเชื่อกันว่าผู้บริโภคควรเดาด้วยตัวเอง (?!) ด้วยชื่อ บริษัท หรือสิ่งที่ปรากฎในโฆษณา แม้ว่ารูปถ่ายและรูปภาพมักจะถูกเลือกให้คลุมเครือหรือไม่สามารถเข้าใจได้ ดังนั้นหากคุณไม่ทราบโปรไฟล์ของบริษัท ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุวัตถุที่โฆษณา

การโฆษณาแบบรูปภาพมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างแบรนด์และเพิ่มการรับรู้ อย่างน้อยนี่คือวิธีที่เอเจนซี่โฆษณาอธิบายความหมายให้กับลูกค้าของตน ขณะเดียวกันยอดขายที่เพิ่มขึ้นก็เงียบไปอย่าง "พอประมาณ" และเพราะว่า “แบรนด์ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นในทันที แต่เพียงเป็นผลมาจาก “การโจมตี” หลายครั้งในใจของลูกค้าจากทุกด้าน” ดังนั้นการโฆษณาดังกล่าวควรได้รับการเผยแพร่บ่อยครั้ง เป็นเวลานาน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านช่องทางการโฆษณาที่แตกต่างกัน

แน่นอนว่าเอเจนซี่โฆษณาเงียบเกี่ยวกับความจริงที่ว่าแบรนด์ไม่ใช่สิ่งที่บริษัทประกาศเกี่ยวกับตัวเอง แต่เป็นสิ่งที่ลูกค้าคิดเกี่ยวกับมัน และมันไม่ได้ถูกสร้างขึ้นด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา แต่เป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ของลูกค้า กับบริษัท เพราะงานส่วนใหญ่ไม่ใช่การช่วยให้คุณสร้างผลกำไร แต่เป็นการสนับสนุนให้คุณใช้จ่ายในการโฆษณาให้มากที่สุด และได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น

และหากสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงในเมือง ภูมิภาค หรือประเทศของตน วิธีการนี้ (การทิ้งระเบิดพรมด้วยการโฆษณา) ยังคงสมเหตุสมผลอยู่บ้าง ดังนั้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง การโฆษณาแบบรูปภาพก็เป็นเพียงการสิ้นเปลืองงบประมาณการโฆษณา ซึ่งยังมีจำกัดและเทียบไม่ได้กับงบประมาณของบริษัทใหญ่ๆ

เป็นการถูกต้องมากกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะไม่ใช้การโฆษณาแบบรูปภาพหรือ "ใบรับรองเมือง" แต่ การตลาดแบบตอบสนองโดยตรงความหมายก็คือ การดำเนินการทางการตลาดทุกครั้งของบริษัท (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงการโฆษณา) ได้รับการประเมินในแง่ของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและการคืนทุน (ผลตอบแทนจากการลงทุน, ROI) ในกรณีนี้เท่านั้น คุณจึงมั่นใจได้ว่างบประมาณการตลาดจะสร้างผลกำไรของบริษัทได้จริง ไม่ใช่แค่เอเจนซี่และแพลตฟอร์มโฆษณาเท่านั้น

“ความลับ” ที่สำคัญที่สุดคือการโฆษณาที่ทำในรูปแบบของการตลาดแบบตอบสนองโดยตรงนั้นใช้ได้ผลกับภาพลักษณ์และแบรนด์ของบริษัทไม่แย่ไปกว่านั้น และในกรณีส่วนใหญ่ยังดีกว่าการโฆษณาแบบรูปภาพอีกด้วย อย่างไรก็ตาม โลโก้และชื่อบริษัทจะปรากฏในทั้งสองกรณี นอกจากนี้ การโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรงยังสร้างคำขอที่เข้ามาทันที และไม่ใช่แค่เครื่องหมายในความทรงจำของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า “ฉันจำโลโก้และชื่อของบริษัทนี้ได้”

1. มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
2. การเลือกช่องทางการโฆษณาที่เหมาะสม
3. ข้อความที่เรียบเรียงอย่างเหมาะสม (ไม่ใช่แค่รูปภาพและหมายเลขโทรศัพท์ที่สวยงาม)
4. ความสามารถในการติดตามการตอบสนองจากแหล่งหรือช่องทางเฉพาะ (ตัวระบุการกระทำ)

รหัสการดำเนินการ

เพื่อหลีกเลี่ยงการถามคำถามของ William Lever เป็นประจำ แผนกการตลาดของบริษัทควรได้รับมอบหมายงาน: เมื่อพิจารณารายละเอียดของแคมเปญโฆษณาใหม่ หรือตั้งใจที่จะใช้จ่ายเงินในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่ หรือใช้สื่อโฆษณาใหม่ ประสิทธิภาพที่ยังไม่ทราบ ควรคิดถึงวิธีการที่ค่อนข้างง่ายในการวัดผลลัพธ์ของโฆษณาเหล่านี้

หากไม่สามารถคิดค้นวิธีการดังกล่าวได้ คุณจะต้องปฏิเสธการโฆษณานี้หรือดำเนินการแบบสุ่มโดยตระหนักว่านี่เป็นความเสี่ยง เป็นการทดลอง ซึ่งผลลัพธ์ไม่ชัดเจน แต่คุณยินดีที่จะทดสอบวิธีการโฆษณาหรือสื่อโฆษณานี้

ในขณะเดียวกัน คุณต้องเข้าใจว่าการถามลูกค้าที่โทรมาหรือเข้ามาในร้านค้าหรือสำนักงานด้วยคำถามว่า “คุณรู้จักเราได้อย่างไร” - ดีกว่าไม่มีอะไรเลย อย่างน้อยคุณก็จะได้แนวคิดโดยประมาณเกี่ยวกับโครงสร้างของคำขอโฆษณา แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นวิธีที่ไม่ถูกต้องมาก ข้อผิดพลาดอาจมีมากถึง 40% ของคำตอบที่ไม่ถูกต้องอาจมีสาเหตุหลายประการ: พวกเขาจำไม่ได้ว่าพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณที่ไหน พวกเขาไม่ต้องการที่จะจำ พวกเขาพูดคำตอบเพียงเพื่อเป็นข้อแก้ตัว พวกเขาตั้งชื่อหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเล่มแรกที่เข้ามาในใจ พวกเขาตั้งชื่อแหล่งที่มา ที่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางมากขึ้น ฯลฯ

แน่นอนว่าคุณไม่จำเป็นต้องเปิดตัวยานอวกาศ แต่ข้อผิดพลาดดังกล่าวยังคงยอมรับได้ไม่ดี: มีความเสี่ยงสูงที่งบประมาณการโฆษณาบางส่วนจะหมดลง ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ จำเป็นต้องฝังตัวระบุการดำเนินการไว้ในแหล่งที่มาของโฆษณาแต่ละแหล่ง - เครื่องหมายที่จะใช้เพื่อระบุแหล่งที่มาที่นำลูกค้ามา

ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องจำไว้ว่าพารามิเตอร์หลักสำหรับการประเมินไม่ใช่จำนวนการโทร แต่เป็นจำนวนกำไรที่ลูกค้าดึงดูดโดยช่องทางใดช่องทางหนึ่ง มักจะมีสถานการณ์ที่เมื่อมีการเรียกร้องให้โฆษณาน้อยลง ก็มียอดขายเพิ่มขึ้น

นี่คือรายการรหัสการกระทำบางส่วนสำหรับการโฆษณาบางประเภท:

1. สิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ โฆษณา

วิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดคือการใช้หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อที่ไม่ซ้ำกันในนิตยสาร หนังสือพิมพ์ หรือสถานีวิทยุแต่ละแห่งที่มีการโฆษณาในเวลาเดียวกัน จากจำนวนการโทรไปยังหมายเลขใดหมายเลขหนึ่ง คุณสามารถประมาณผลกระทบของโฆษณาแต่ละรายการได้อย่างแม่นยำ

มีสองตัวเลือกในการรับหมายเลขสำหรับแต่ละช่องทางการโฆษณา: หมายเลขเมืองจากผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือและหมายเลขเสมือนที่ให้บริการต่างๆ ต้นทุนของบริการเหล่านี้มากกว่าการชดเชยด้วยการประหยัดที่เกิดขึ้นจากการกำจัดวิธีการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

หากคุณไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับหมายเลขโฆษณาแต่ละช่องและหมายเลขรับสาย คุณสามารถระบุหมายเลขต่อที่ไม่ซ้ำกันสำหรับโฆษณาแต่ละรายการได้ พนักงานขอให้ผู้โทรแต่ละคนระบุหมายเลขต่อ “เพื่อเชื่อมต่อกับแผนกหรือพนักงานที่เหมาะสม” (แม้ว่าจะไม่มีแผนกใดเลยก็ตาม และเขาเป็นพนักงานเพียงคนเดียวที่รับสาย)

1. การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

บนอินเทอร์เน็ต การจัดระเบียบ "การเฝ้าระวัง" และการวิเคราะห์ทำได้ง่ายกว่ามาก ในการดำเนินการนี้ สำหรับแต่ละลิงก์ที่นำไปสู่ไซต์ของคุณ พารามิเตอร์พิเศษจะถูกเพิ่มในตอนท้าย โดยกำหนดให้กับแบนเนอร์ อีเมล หรือลิงก์เฉพาะในบทความ

ในการพิจารณาว่าผู้เยี่ยมชมมาที่ไซต์มาจากไหนซึ่งไม่ได้ลงทะเบียนส่งใบสมัครจากไซต์หรือซื้อทางออนไลน์ แต่ตัดสินใจโทรก่อนคุณสามารถใช้หมายเลขโทรศัพท์ "ไดนามิก" หลักการเหมือนกับการโฆษณาในสื่อ: ผู้เยี่ยมชมไซต์จะเห็นหมายเลขโทรศัพท์ที่ "เชื่อมโยง" ไปยังแหล่งดึงดูดลูกค้านี้ เหล่านั้น. ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของการเปลี่ยนแปลงไปยังไซต์ สคริปต์ (โปรแกรม) บนไซต์จะเปลี่ยนหมายเลขโทรศัพท์แบบไดนามิกโดยเฉพาะสำหรับผู้เข้าชมรายนี้

1. แผ่นพับและใบปลิว

แผ่นพับหรือใบปลิวสามารถ (และควร) ทำเป็นคูปองได้ อย่างน้อยคุณก็สามารถเข้าใจได้ว่ามีกี่ชิ้นที่นำเสนอในร้านค้าร้านเสริมสวยหรือสำนักงานโดยประมาณว่าจะแจกจ่ายไปตามถนนหรือวางไว้ในกล่องจดหมายที่จ่ายให้กับคุณ หากเป็นไปได้ คูปองสำหรับใบปลิวควรจะแตกต่างกันสำหรับสถานที่จำหน่ายที่แตกต่างกัน: สำหรับทางแยกหนึ่ง - หนึ่งรหัส, สำหรับที่สอง - อีกอัน, สำหรับศูนย์การค้า - หนึ่งในสาม

หัวข้อเรื่องประสิทธิผลของการโฆษณาค่อนข้างกว้างขวาง (ฉันมีทั้งหลักสูตรที่ทุ่มเทให้กับเรื่องนี้) แต่ข้อมูลนี้ก็ควรจะเพียงพอที่จะเปลี่ยนการตลาดของคุณจาก "กล่องดำ" ที่มีหลักการดำเนินงานที่คาดเดาไม่ได้ให้กลายเป็นระบบที่โปร่งใสและเข้าใจได้ซึ่งสร้างผลกำไร .

คุณจะติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณาของคุณได้อย่างไร?