การโฆษณาตามบริบทร้อยเอ็ด วิธีคำนวณ ROI: สูตรตัวอย่าง ตัวอย่างการคำนวณ ROI สำหรับงานทางธุรกิจต่างๆ

การคำนวณ ROI จะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับความเหมาะสมในการรับความเสี่ยงในธุรกิจของคุณ

การสร้างร้านค้าออนไลน์หรือธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน มักต้องเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายบางประการ การทำแคมเปญโฆษณาแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าแคมเปญใดให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงและแคมเปญใดไม่ได้ผล

การลงทุนทั้งเวลา เงิน ความพยายาม และบ่อยครั้งที่กล่าวมาทั้งหมด คุณคาดหวังผลลัพธ์ที่จับต้องได้ นี่คือที่มาของคำว่า ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุน ในความหมายที่กว้างขึ้น ผลตอบแทนจากการลงทุนคือ ตัวบ่งชี้ทางการเงินทำให้คุณสามารถประมาณรายได้จากต้นทุนการลงทุนบางส่วนได้

ผลตอบแทนการลงทุน= (กำไร – ต้นทุน)/ ต้นทุน * 100%

สูตรนี้ช่วยคุณวิเคราะห์ต้นทุนโอกาสในการเติบโตสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ตัวอย่างการคำนวณ ROI สำหรับงานทางธุรกิจต่างๆ

ตอนนี้เราจะดูตัวอย่างวิธีใช้สูตรนี้ในทางปฏิบัติ ในปัจจุบัน ไม่มีวิธีมาตรฐานเดียวในการคำนวณหรือการใช้ ROI อีคอมเมิร์ซ- ในความเป็นจริง คุณสามารถคำนวณ ROI ของธุรกิจใดๆ ก็ได้ ดังที่แสดงในตัวอย่างต่อไปนี้

ตัวอย่างหมายเลข 1 การได้รับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก

เงินกู้ยืมในหมวดหมู่นี้ช่วยให้คุณสามารถจัดหาเงินทุนได้ทุกอย่างตั้งแต่การพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ใหม่และการซื้ออุปกรณ์ไปจนถึงการชำระค่าใช้จ่ายรายวัน อย่างไรก็ตาม มีข่าวร้าย - เงินกู้ดังกล่าวไม่ฟรีและคุณต้องคำนวณต้นทุนการจัดหาเงินทุนประเภทนี้ล่วงหน้า และการใช้งานจะส่งผลต่อรายได้อย่างไรในระยะสั้นและระยะยาว

ธุรกิจมีการพัฒนาและในขณะเดียวกันก็กลายเป็นเรื่องยากในการควบคุมความพร้อมของสินค้าบนชั้นวาง (เสมือน) “สินค้าหมด” กลายเป็นเรื่องปกติบนหน้าร้านออนไลน์ของคุณ ทำให้คุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เพิ่มเติมเพื่อให้ทันกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น

เมื่อทำการคำนวณปรากฎว่าจำเป็นต้องใช้เงินจำนวน 55,000 รูเบิลในการซื้อสินค้า คุณได้รับเงินกู้เร่งด่วนสำหรับจำนวนนี้โดยมีระยะเวลาชำระคืนสองปีพร้อมอัตราดอกเบี้ยคงที่ 15% และค่าคอมมิชชัน 3% ให้กับธนาคารในการให้สินเชื่อ

ค่าธรรมเนียมเงินกู้เหล่านี้นำไปสู่ข้อสรุปว่าอัตราดอกเบี้ยสุดท้ายจะอยู่ที่ 18.13% (ซึ่งฟังดูค่อนข้างแพงเมื่อมองแวบแรก) 2,666 รูเบิลจะเป็นการชำระเงินรายเดือนสำหรับเงินกู้นี้

อย่างไรก็ตาม การคำนวณทั้งหมดที่ดำเนินการแสดงให้เห็นว่าการซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติมจะทำให้รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้น 6,000 ราย การรับเงินกู้นี้จะไม่เพียงครอบคลุมการชำระคืนเงินกู้รายเดือนเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งรายได้เพิ่มเติม 3,333 รูเบิลอีกด้วย

สูตรการคำนวณ ROI สำหรับตัวอย่างนี้จะมีลักษณะดังนี้: ผลตอบแทนการลงทุน = (3,333 - 2,666) / 2,666 = 0.25 หรือ 25%

แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยที่แท้จริงของเงินกู้จะเกิน 18% แต่ผลตอบแทนจากการลงทุน 25% จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มเติม

ตัวอย่างหมายเลข 2 ออกแบบเว็บไซต์ใหม่

การออกแบบร้านค้าออนไลน์สามารถเพิ่มหรือส่งผลเสียต่อยอดขายได้ ที่จริงแล้ว นักช้อปออนไลน์ส่วนใหญ่เชื่อถือเว็บไซต์โดยพิจารณาจากการออกแบบเพียงอย่างเดียว คุณอาจจะคิดว่าเว็บไซต์ของฉันใช้งานได้ค่อนข้างดี! และหากการลงทุนปรับปรุงการออกแบบเว็บไซต์อาจดูเหมือนเป็นความหรูหราที่เอื้อมไม่ถึง – โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากยังขาดอยู่ ทรัพยากรทางการเงิน- คุณต้องจำ กำไรที่เป็นไปได้และผลตอบแทนจากการลงทุน - นี่คือ ROI

หากคุณดูตัวอย่างที่เราปรับปรุงเว็บไซต์ให้ทันสมัยและปรับปรุงอินเทอร์เฟซ คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

ค่อนข้าง วิธีการง่ายๆวิธีประเมินผลตอบแทนจากต้นทุนการลงทุนในสถานการณ์ที่กำหนดคือการเปรียบเทียบราคาการอัปเดตเว็บไซต์หรือโซลูชันส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับรายได้ที่ได้รับจากการลงทุนที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น หากคุณนำงบประมาณประจำปีของธุรกิจของคุณออกไปส่วนหนึ่งและจ่ายเงิน 4,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับการอัปเกรดร้านค้าเมื่อต้นปีใหม่ รายได้ต่อเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้น 294% (ดังในตัวอย่างของ Halo Headband) เป็น 11,760 ดอลลาร์ในเดือนมกราคม: ($11,760 - $4,000) / $4,000) โดยผลตอบแทนจากการลงทุนจะอยู่ที่ 194%

การคำนวณโดยใช้สูตรผลตอบแทนจากการลงทุน ($141,120–$4,000/$4000) นำไปสู่ ​​ROI ที่ 3428%

ดังนั้นการออกแบบเว็บไซต์ใหม่อาจเป็นแนวคิดที่น่าหวังมากหากการออกแบบปัจจุบันไม่ได้รับการอัปเดตเป็นเวลานาน

ตัวอย่างหมายเลข 3 สูตรคำนวณ ROI เพื่อการตลาด

การตลาดเป็นส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าแบรนด์สามารถมองเห็นได้ มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนกับกลุ่มเป้าหมาย และมีการใช้การลงทุนทางการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด

มีหลายอย่าง ในรูปแบบต่างๆเพื่อทำการคำนวณ ROI จากมุมมองทางการตลาด ตัวอย่างเช่นเกณฑ์ความมีประสิทธิผลอย่างใดอย่างหนึ่ง กลยุทธ์ทางการตลาดอาจให้บริการเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์บางประเภท ลองดูตัวอย่างช่องทางการโฆษณาต่างๆ

ควรให้ความสนใจว่าช่องทางการโฆษณาใดที่มีรายได้สูงและมีรายได้ต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตัวอย่างแสดงให้เห็นว่า เหมาะสมที่จะกำหนดงบประมาณการกำหนดเป้าหมาย VKontakte ไปที่ Yandex.Direct หรือ SEO หากช่องทางเหล่านี้ยังสามารถปรับขนาดในโครงการของคุณได้ เนื่องจากช่องทางเหล่านี้ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีกว่า (กำไรมากขึ้น)

การคำนวณ ROI: ข้อได้เปรียบที่ไม่ชัดเจน

โดยภาพรวมแล้ว การคำนวณคืนทุนมีประโยชน์หลายประการจากมุมมองทางการเงิน แต่มีผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้หลายประการที่ต้องพิจารณาเมื่อลงทุน ลองดูตัวอย่างบางส่วนเพื่ออธิบายสิ่งนี้:

• ตัวอย่าง #1: หากสินค้าหมดสต็อกอย่างต่อเนื่อง มีความเสี่ยงที่บริษัทไม่เพียงสูญเสียรายได้ แต่ยังมีแนวโน้มจะสูญเสียลูกค้าอีกด้วย (หรืออย่างน้อย ตัวชี้วัดความพึงพอใจของลูกค้าลดลง) ลูกค้าต้องมั่นใจว่าสามารถไว้วางใจร้านค้าของคุณได้ ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะมองหาสินค้าในร้านค้าอื่น
• ตัวอย่าง #2: เมื่อเปรียบเทียบกับเว็บไซต์ที่ทันสมัย ​​เว็บไซต์ที่ล้าสมัยให้ความรู้สึกว่าไม่ปลอดภัยและไม่น่าเชื่อถือ ซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถซื้อสินค้าจากร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือเพื่อการทำงานกับไซต์อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลที่ได้คือการปรับปรุงเว็บไซต์ให้ทันสมัยช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของคุณ เว็บไซต์จะมุ่งเน้นลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มยอดขาย
• ตัวอย่าง #3: การตลาดช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเปลี่ยนพวกเขาจากผู้บริโภค (ผู้ซื้อครั้งเดียว) ให้เป็นผู้ซื้อ (ผู้ที่ซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง) การตลาดยังส่งผลต่อการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย จากทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นถึงความสำคัญของการลงทุนในแบรนด์

การคิดใหญ่เป็นสิ่งสำคัญมาก ไม่จำกัดเพียงด้านการเงินในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ ประสบการณ์เชิงบวกและความพึงพอใจของลูกค้า การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพแบรนด์ เวลา และความพยายาม - ทั้งหมดข้างต้นจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณ ROI

เยฟเจนี สมีร์นอฟ

บีซาดเซนดินามิก

# การลงทุน

วิธีการคำนวณ ROI

ROI คือค่าสัมประสิทธิ์ที่ไม่ได้แสดงระดับความสามารถในการทำกำไรที่ชัดเจน แต่เป็นเพียงตัวเลขโดยประมาณ ซึ่งเป็นการคาดการณ์ถึงผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

การนำทางบทความ

• ผลตอบแทนการลงทุนคืออะไร
• อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน ROI: การคำนวณและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้
• วิธีคำนวณ ROI: สูตรและตัวอย่าง
• สูตร ROI สากล
• สูตรผลตอบแทนจากการลงทุน PI
• ตัวบ่งชี้ใดที่ถือว่าดี?
• การคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนในการบัญชี
• สูตรการคำนวณผลตอบแทนการลงทุนทางบัญชี
• ประสิทธิผล ROI ในการบัญชีและข้อเสีย
• ROI ในด้านการตลาด (ROMI)
• การวิเคราะห์ผลตอบแทนการลงทุน
• ผลตอบแทนจากการลงทุนคืออะไร?
• จุดที่เป็นปัญหา
• วิธีทำนายความสามารถในการทำกำไร

การลงทุนก็เป็นประเภทหนึ่ง รายได้แบบพาสซีฟซึ่งช่วยให้คุณได้รับเงินปันผลเฉพาะจากการบริจาคของคุณเท่านั้น เพื่อปรับความเสี่ยงให้เหมาะสมและสร้างรายได้มากขึ้น จึงมีการใช้ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุน ค่านี้จะกำหนดอัตราส่วนความเสี่ยงต่อผลตอบแทน และทำให้ชัดเจนว่าตัวเลือกการลงทุนอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่นคุ้มค่าที่จะพิจารณา

ผลตอบแทนการลงทุนคืออะไร

เป้าหมายหลักของการลงทุนคือการทำกำไร นักลงทุนมือใหม่อาจเข้าใจผิดว่ายิ่งลงทุนมากเท่าไร รายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น แม้ว่าการลงทุนจะถือว่า มองเฉยๆรายได้ก็ต้องใช้การคำนวณอย่างรอบคอบ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถลงทุนในโครงการที่เสนอใดๆ ได้ ก่อนตัดสินใจลงทุนในโครงการจำเป็นต้องกำหนดความสามารถในการทำกำไรก่อน นักลงทุนจะต้องเข้าใจว่าธุรกิจนั้น (หรือจะเป็นในอนาคตหากเป็นสตาร์ทอัพ) มีกำไรหรือไม่

ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถลงทุนในโครงการที่มีรายได้มากกว่าการลงทุน แม้ว่าจะเป็นกรณีนี้ ตัวบ่งชี้อาจมีน้อย และระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนอาจล่าช้า ซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงอย่างมาก

ดังนั้นผลตอบแทนจากการลงทุนจึงเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการใช้ทุน (ของตัวเองหรือยืมมา) ที่ลงทุนในกิจกรรมขององค์กรในระยะยาว

อัตราส่วนนี้เท่ากับอัตราส่วนของกำไรทางบัญชีต่อต้นทุนเฉลี่ยต่อปีหรือทุนของทุน (ยืม)

บ่อยที่สุดในแวดวงวิชาชีพ เพื่อกำหนดแนวคิดนี้ พวกเขาใช้ตัวย่อ ROI - ผลตอบแทนจากการลงทุน หรือ ROR - อัตราผลตอบแทน ซึ่งหมายถึงผลตอบแทนจากการลงทุน ดังนั้นเมื่อต้องพบกับ ROI ในหลักทรัพย์ทางการเงิน ผู้ลงทุนจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่านี่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของผลตอบแทนจากเงินลงทุน ROI คือค่าสัมประสิทธิ์ที่ไม่ได้แสดงระดับความสามารถในการทำกำไรที่ชัดเจน แต่เป็นเพียงตัวเลขโดยประมาณ ซึ่งเป็นการคาดการณ์ถึงผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม การประเมินจะช่วยพิจารณาว่าโครงการนี้คุ้มค่ากับการลงทุนหรือความสามารถในการทำกำไรหรือไม่เงินลงทุน

ในอีกทางหนึ่งก็จะสูงขึ้น

อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน ROI: การคำนวณและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ ทรัพยากรวัสดุ(ทุน) ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายปัจจุบันและสร้างผลกำไร นั่นคือเริ่มแรกหมายถึงผลตอบแทนจากการลงทุน เราควรพูดถึงความสามารถในการทำกำไรของแต่ละบริษัทหรือองค์กรที่ดำเนินการ ความสามารถในการทำกำไรคำนวณได้สองวิธี:

• ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์บ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรและวัดในรูปแบบอัตราส่วนหรือเป็นเปอร์เซ็นต์
• มูลค่าสัมบูรณ์จะแสดงกำไรในสกุลเงินที่เทียบเท่ากัน (นั่นคือ จำนวนกำไรสุทธิที่ได้รับในช่วงเวลาหนึ่งจากกิจกรรมการลงทุน)

การวิเคราะห์ ROI ทั้งสองวิธีนี้ไม่แยกจากกัน แต่เป็นแบบเสริมกัน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรโดยใช้วิธีการทั้งแบบสัมพัทธ์และแบบสัมบูรณ์ในการตัดสินใจ

ค่าทั้งสองจะได้รับอิทธิพลอย่างมากจากระดับเงินเฟ้อ แต่ไม่ใช่จากจำนวนรายได้ เมื่อตัดสินใจสิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบตัวบ่งชี้การคำนวณขั้นสุดท้ายกับค่าที่วางแผนไว้ของช่วงเวลาก่อนหน้าและข้อมูลจากองค์กรอื่น (ถ้าเป็นไปได้) แนวทางนี้เท่านั้นที่จะทำให้สามารถผลิตได้ การประเมินวัตถุประสงค์ การลงทุนทางการเงินเข้าสู่ธุรกิจ

เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไร สิ่งสำคัญคือต้องระบุรายได้จากการลงทุนทางการเงิน ในการทำเช่นนี้จะมีการดำเนินการวิเคราะห์องค์กรและ ทรัพยากรทางการเงินในหลายขั้นตอน:

1. การวิเคราะห์ทางการเงินของบริษัท
2. การคำนวณจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานของบริษัทอย่างเต็มรูปแบบและการได้รับกำไรสุทธิ
3. การกำหนดประสิทธิภาพของโซลูชันและการคำนวณอัตราผลตอบแทนของดัชนีเงินลงทุน
4. คำนึงถึงปัจจัยเพิ่มเติมเมื่อคำนวณ ประเด็นพื้นฐานที่พบบ่อยที่สุด: อัตราเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาด

สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้จากการคำนวณวิธีผลตอบแทนการลงทุนกับตัวเลขที่วางแผนไว้

อัตราการคืนทุนในทุนมนุษย์ไม่ได้แสดงมูลค่าเฉลี่ยต่อปี แต่แสดงมูลค่าของระยะเวลาการลงทุนทั้งหมด นั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นตัวบ่งชี้ความมีประสิทธิผลของการลงทุนตลอดระยะเวลาการลงทุน

หากโครงการลงทุนไม่ใช่การเริ่มต้น ปัจจัยบังคับในการคำนวณจะเป็นผลตอบแทนจากการลงทุนในช่วงเวลาที่ผ่านมา สิ่งนี้จะทำให้สามารถคาดการณ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้นและระบุปัญหาที่มีอยู่ทั้งในการดำเนินงานขององค์กรและในกระบวนการลงทุน

ผลตอบแทนจากการลงทุนมีความหมายกว้างกว่าและไม่ได้คำนวณเฉพาะเมื่อลงทุนในแต่ละองค์กรและองค์กรเท่านั้น ใช้เมื่อทำงานกับเครื่องมือทางการเงินทั้งหมดในระยะยาว

ผลตอบแทนจากการลงทุนยังถูกคำนวณสำหรับการลงทุนทางเลือก:

• ฝากเงินในธนาคารหรือสถาบันการเงินอื่น
• ลงทุนในบัญชี PAMM และการจัดการความน่าเชื่อถือประเภทอื่น ๆ
• การมีส่วนร่วมในพอร์ตการลงทุนต่างๆ
• ลงทุนในตราสารตลาดหลักทรัพย์ในระยะยาว

ผลตอบแทนจากการลงทุนจำเป็นต้องมีการควบคุม นี่คือความสามารถในการจัดการไม่เพียงแต่ระดับความสามารถในการทำกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึง กิจกรรมการลงทุน- หากกลุ่มสำหรับการเพิ่มเงินสดดูน่าสนใจ แต่ในระหว่างการคำนวณ นักลงทุนไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่คาดหวัง ก็สามารถดำเนินการอื่นๆ ผ่านการลงทุนได้ ตัวอย่างเช่นการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรจากการขายการหมุนเวียนและการโอนสินทรัพย์จริง

วิธีคำนวณ ROI: สูตรและตัวอย่าง

การคำนวณ ROI สามารถทำได้หลายวิธี สำหรับผู้ที่ต้องการทำให้ชีวิตง่ายขึ้นและไม่ต้องทำกิจวัตรประจำวัน คุณสามารถใช้โปรแกรมต่างๆ เครื่องคิดเลขออนไลน์ และสเปรดชีต Excel ได้ คุณเพียงแค่ต้องเข้า สูตรที่ต้องการความสามารถในการทำกำไรและการคำนวณจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ

คุณยังสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีนับเลขได้ด้วย นี่อาจเป็นนักบัญชี นักการเงิน ผู้ดูแลผลประโยชน์ หรือนักลงทุนที่มีประสบการณ์ แต่ก่อนอื่น ควรเรียนรู้ที่จะเข้าใจปัจจัยทั้งหมดด้วยตัวเองและคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนเพื่อจัดการเงินทุนของคุณอย่างอิสระและทำความเข้าใจวิธีการใช้เงิน

มี 3 วิธีทั่วไปในการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน:

1. สูตรแรกสำหรับผลตอบแทนจากการลงทุนคืออัตราส่วนของรายได้ (ก่อนหักภาษี) ต่อสินทรัพย์ของบริษัท (นั่นคือจำนวนเงินที่ใช้ในโรงงานผลิตและการประเมินมูลค่า โดยคำนึงถึงค่าเสื่อมราคาเมื่อสิ้นสุดการลงทุน)
2. สูตรที่สองคืออัตราส่วนของรายได้ (ก่อนหักภาษี) ต่อปริมาณการขาย คูณด้วยอัตราส่วนของปริมาณการขายต่อสินทรัพย์ของบริษัท
3. ประการที่สามคือความสามารถในการทำกำไรจากการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ คูณด้วยอัตราการหมุนเวียนสินทรัพย์ของบริษัท

เป็นไปไม่ได้ที่จะระบุได้ว่าจะได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นได้อย่างไร หรือมากกว่านั้นแต่ละตัวเลือกเหล่านี้ถูกต้อง ความจริงก็คือผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้างและสามารถตีความได้แตกต่างกันไปตามแต่ละกลุ่มธุรกิจ โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของมันด้วย

สูตร ROI สากล

ในสูตรทั้งสามสูตร เกณฑ์หลักในการเพิ่ม ROI คือการเพิ่มระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขายและการหมุนเวียนสินทรัพย์

จากนี้ก็จะอนุมานได้ สูตรที่เหมาะสมที่สุดซึ่งสามารถนำไปใช้ในด้านธุรกิจใดก็ได้ (โดยคำนึงถึงความแตกต่างบางประการด้วย)

ให้กันเถอะ ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมการคำนวณ นักธุรกิจตัดสินใจซื้อ ตราสารการซื้อขายตัวอย่างเช่น มาดูสกุลเงินดิจิตอลยอดนิยมในปัจจุบันกัน จำนวนเงิน – ลงทุน $100 ราคาของเหรียญหนึ่งวัดที่ 20 ดอลลาร์ นักลงทุนคาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้นเป็น 25 ดอลลาร์ต่อหน่วยหลังจากนั้นสักครู่หนึ่ง หลังจากนั้นเขาก็ขายมัน กำไรอยู่ที่ $25 ดังนั้น:

ผลตอบแทนการลงทุน=(125-100)/100*100%=25%

ROI (ความสามารถในการทำกำไร) จะเป็น 25% ตัวเลขนี้ถือว่าดี แต่นั่นเป็นเพียงเท่านั้น วิธีการทางสถิติ- คุณไม่สามารถนับคนอื่นๆ ที่นี่ได้ ปัจจัยสำคัญ– อัตราเงินเฟ้อ ความผันผวนของสินทรัพย์ โดยทั่วไป ความเสี่ยงในการซื้อขายและไม่ใช่การซื้อขาย นอกจากนี้ตัวบ่งชี้ยังไม่ได้รับการแก้ไข อาจแตกต่างกันเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคาสินทรัพย์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคำนวณใหม่เป็นระยะ

ดังที่เห็นได้จากตัวอย่าง สูตรนี้สามารถใช้สำหรับกลยุทธ์การลงทุนในสินทรัพย์เก็งกำไร - ฟอเร็กซ์, ตราสารแลกเปลี่ยน, สกุลเงินดิจิตอล,

สามารถใช้วิธีนี้ได้หากคุณต้องการคำนวณหลายโครงการอย่างรวดเร็วและค้นหาว่าโครงการใดจะน่าสนใจที่สุด คุณจะต้องทราบข้อมูลต่อไปนี้:

• ต้นทุน - ต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ รวมถึงต้นทุนวัตถุดิบ กำลังการผลิต และการตลาด
• รายได้ – กำไรสุดท้ายที่ได้รับหลังการขายบริการและผลิตภัณฑ์
• จำนวนเงินลงทุน – จำนวนเงินลงทุนทั้งหมด

สูตรผลตอบแทนจากการลงทุน PI

ความสามารถในการทำกำไรสามารถพิจารณาได้โดยใช้ดัชนี PI (ดัชนี PI – ดัชนีความสามารถในการทำกำไร)

โดยคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนส่วนลด กระแสเงินสดสู่การลงทุนเริ่มแรก สูตรที่สั้นลงมีลักษณะดังนี้:

• พี.ไอ.– ดัชนีความสามารถในการทำกำไร
• NPV
• ฉัน– การลงทุนเริ่มแรก.

แต่การคำนวณ NPV ค่อนข้างยาก โดยเฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้น ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะมอบสิ่งนี้ให้กับมืออาชีพ สำหรับผู้ที่ตัดสินใจคำนวณทุกอย่างด้วยตนเอง สูตรคำนวณกระแสเงินสด (NPV) จะมีลักษณะดังนี้:

• NPV– จำนวนกระแสเงินสดคิดลด
• ไม่มี– ช่วงเวลา
• ซีเอฟ– กระแสการชำระเงิน (นั่นคือ CFt – การชำระเงินเป็น t ปี)
• ร– อัตราส่วนลด

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณจัดอันดับโครงการที่มีทรัพยากรการลงทุนที่จำกัด และเลือกเฉพาะโครงการที่จะให้เท่านั้น ประสิทธิภาพที่มากขึ้นการลงทุน สูตรนี้มีประสิทธิภาพมากเมื่อลงทุนในตราสารที่มีความผันผวนสูง โดยเฉพาะสกุลเงินดิจิทัล

สูตรนี้ไม่เหมาะสำหรับนักเก็งกำไรที่ลงทุนในสินทรัพย์ในระยะสั้นภายในหนึ่งวันหรือสัปดาห์

ตัวบ่งชี้ใดที่ถือว่าดี?

ROI ควรเป็นอย่างไร? จุดคุ้มทุนคือยี่สิบ ซึ่งหมายความว่า: หากสมการแสดงเป็น 10 เมื่อคำนวณ แสดงว่าการลงทุนดังกล่าวไม่ได้ผลกำไร หากปรากฏว่าอายุ 20 ปี ผู้ลงทุนจะสามารถชดใช้เงินลงทุนได้เท่านั้น จากนั้นกำไรสุทธิจะตามมา

ROI อาจเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเมื่อเลือกโครงการ ตามสูตร ROI หากถือว่าโครงการน่าสนใจโดยมีอัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนมากกว่า 20% PI จะมีค่าที่แตกต่างกัน

หาก PI ถูกกำหนดให้น้อยกว่า 1 ตัวบ่งชี้นี้จะเป็นลบ และการลงทุนในโครงการนี้ถือว่าไม่ได้ผลกำไร บรรทัดฐานเฉลี่ยคือ 1: ในกรณีนี้ คุณสามารถพิจารณาโครงการลงทุนโดยละเอียดมากขึ้น - นี่คือผลตอบแทนมาตรฐาน หากสูงกว่า 1 ก็มีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้น โครงการที่มีแนวโน้มมีความสามารถในการทำกำไรสูง (โดยไม่คำนึงถึงความเสี่ยง) การคำนวณดังกล่าวดำเนินการโดยแผนกวิเคราะห์ของบริษัทที่จริงจังทุกแห่ง

ข้อเสียอื่นๆ ของวิธีนี้ ได้แก่ ยิ่งระยะเวลาฝากเงินนานขึ้น การคาดการณ์ผลลัพธ์ก็จะยิ่งแม่นยำน้อยลงเท่านั้น สิ่งนี้จะเพิ่มข้อผิดพลาด PI

การคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนในการบัญชี

ผลตอบแทนจากการลงทุนมีการคำนวณแตกต่างกันในการบัญชี ROI ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การประเมินมูลค่าการมีส่วนร่วมทางการเงิน แต่มุ่งเน้นไปที่ผลกำไรของธุรกิจ

อัตราส่วนนี้แสดงอัตราส่วนของมูลค่าเฉลี่ยของรายได้ขององค์กรตามรายงานทางบัญชีต่อมูลค่าเฉลี่ยของการเพิ่มเงินสด แต่แตกต่างจากสูตรก่อนหน้านี้ ตัวบ่งชี้นี้คำนวณจากรายได้ก่อนดอกเบี้ยและต้นทุนภาษี (EBIT - กำไรก่อนดอกเบี้ยและภาษี) หรือคำนึงถึงรายได้บัญชีหลังจ่ายภาษี แต่ก่อนหักดอกเบี้ย (นั่นคือ EBITx (1- H), H - ภาษีเงินได้)

ตัวเลือกที่สองมักใช้บ่อยที่สุด (นั่นคือหลังจ่ายภาษี) เนื่องจากเป็นการบ่งบอกถึงผลประโยชน์ที่ได้รับจากกิจกรรมของ บริษัท ได้ดีกว่า เมื่อเตรียมโครงการหรือเริ่มการลงทุน สิ่งสำคัญมากคือต้องหารือกันว่าจะใช้วิธีการวิเคราะห์แบบใด

วิธีแรกจะขึ้นอยู่กับคำจำกัดความของ ROI ซึ่งกำไรสำหรับปีจะสัมพันธ์กับตัวบ่งชี้การลงทุนทางการเงินที่ใช้ ในกรณีนี้ต้องคำนวณจำนวนรายได้ต่อปีก่อนปีที่สร้างกำลังการผลิตเต็มจำนวน เพื่อลดข้อผิดพลาด ROI จะถูกคำนวณสำหรับแต่ละปีของโครงการแยกกัน

ในกรณีของวิธีที่สอง ตัวบ่งชี้จะไม่คำนวณเป็นอัตราส่วนของรายได้สำหรับปีใดปีหนึ่ง แต่เป็นมูลค่าเฉลี่ยต่อปีต่อการลงทุนเริ่มแรก ซึ่งจะคำนึงถึงระยะเวลาการคิดค่าเสื่อมราคารายปีสำหรับ กำลังการผลิต.

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทซื้อการติดตั้งมูลค่า 100 ล้านรูเบิล สำหรับการใช้งานเป็นเวลา 5 ปีและกำไรที่เพิ่มขึ้นจะอยู่ที่ประมาณ 40 ล้านรูเบิล จากนั้น ROI จะอยู่ที่ 20%

มีตัวเลือกที่สามสำหรับการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งพื้นฐานไม่ใช่การลงทุนเริ่มแรก แต่เป็นการเพิ่มทางการเงินโดยเฉลี่ย นั่นคือ เฉลี่ยทรัพย์สินที่จะได้มาระหว่างการดำเนินโครงการลงทุน ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้ทั้งสองสูตรในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้

วิธีแรกใช้งานง่ายกว่าหากอุปกรณ์ที่ซื้อผ่านการลงทุนจะไม่ขายตามมูลค่าคงเหลือ จากนั้นจะใช้เฉพาะรายได้ทางบัญชีเป็นพื้นฐานลบด้วยค่าเสื่อมราคา

สูตรที่สองถูกนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพหากกำลังการผลิตที่สร้างขึ้นจากการลงทุนสามารถขายตามมูลค่าคงเหลือได้จริงโดยคำนึงถึงการสึกหรอและปัจจัยนี้จะส่งผลต่อระดับผลตอบแทนจากโครงการลงทุน

สูตรการคำนวณผลตอบแทนการลงทุนทางบัญชี

จำนวนเงินลงทุนที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรจะถูกคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยระหว่างต้นทุนของอุปกรณ์ที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของระยะเวลาที่นำมาพิจารณา ดังนั้นสูตรการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนจะอยู่ในรูปแบบต่อไปนี้:

ที่ไหน:
ROI – ผลตอบแทนจากการลงทุน;
E(1-H) – ตัวบ่งชี้กำไรลบภาษี;
H – ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว อัตรากำไรทางภาษี
C2 – มูลค่าของสินทรัพย์ในงบดุล (กำลังการผลิต) ณ วันสิ้นงวด
C1 – มูลค่าของสินทรัพย์ทั้งหมด (กำลังการผลิต) ณ ต้นงวด
(C2 –C1 ))/2) – ต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของการลงทุน ซึ่งคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยระหว่างมูลค่าทางบัญชีของสินทรัพย์เมื่อเริ่มต้นและสิ้นสุดรอบระยะเวลาการลงทุน

ประสิทธิผล ROI ในการบัญชีและข้อเสีย

ตัวบ่งชี้ทางการเงินของผลตอบแทนจากโครงการลงทุนจะต้องเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ทางบัญชีอื่น ๆ และมูลค่าโดยรวมจะบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรซึ่งจะช่วยให้ประเมินความน่าดึงดูดทางธุรกิจ ความชัดเจนของวิธีนี้ไม่เพียงแต่จะกระตุ้นพนักงานเท่านั้น แต่ยังดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติมอีกด้วย

แต่วิธีนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน การคำนวณไม่ได้คำนึงถึงมูลค่าทางการเงินแบบไดนามิกในช่วงเวลาหนึ่ง (นั่นคือสามารถเปลี่ยนแปลงได้) และไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างข้อมูลการลงทุนที่เกิดขึ้นเนื่องจากระยะเวลาการดำเนินงานที่แตกต่างกันของสินทรัพย์ที่ได้มาจากการฉีดครั้งแรก

อาจมีบางกรณีที่มูลค่าความสามารถในการทำกำไรอาจเท่ากับตัวบ่งชี้ กฎระเบียบภายในความสามารถในการทำกำไร สถานการณ์เหล่านี้เกิดขึ้นเนื่องจากปัจจัยดังต่อไปนี้:

• เมื่อมีการนำเงินไปลงทุนในวิสาหกิจแบบไม่จำกัดระยะเวลาซึ่งมีการอัดฉีดทางการเงินอย่างเท่าเทียมกันต่อปี
• เมื่อยอดรวมของการหักค่าเสื่อมราคาจะเท่ากับจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเปลี่ยนอุปกรณ์ที่ถูกถอดออกจากกระบวนการให้สมบูรณ์
• เงินทุนหมุนเวียนจะไม่เปลี่ยนแปลงตลอดระยะเวลาการดำเนินโครงการลงทุน

สำคัญ! วิธีการประมาณค่าดังกล่าวให้ข้อมูลโดยประมาณเกณฑ์อื่นๆ จะช่วยในการประเมินที่แม่นยำยิ่งขึ้น:

• ประสิทธิภาพต้นทุนรวม
• ค่าสัมประสิทธิ์ การประมาณการทางการเงินแต่ละโครงการ (ความสามารถในการทำกำไร สภาพคล่อง ความมั่นคงทางการเงิน)
• จุดคุ้มทุนและอื่นๆ

สำหรับเช่นกัน แผนทางการเงินคุณจะต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ยอดคงเหลือของเงินสะสมจริง การไหลของเงินจริง ยอดคงเหลือของเงินจริง

ROI ในด้านการตลาด (ROMI)

ดังที่คุณทราบ การลงทุนไม่เพียงแต่จำเป็นในการผลิตเท่านั้น คุณจะต้องลงทุนในการตลาดซึ่งควรนำมาซึ่งผลกำไรด้วย

ในแง่ของการลงทุนด้านการตลาด เรายังพูดถึงความสามารถในการทำกำไรได้อีกด้วย สิบรูเบิลที่ใช้ไปกับการโฆษณาสามารถให้ผลตอบแทน 40 รูเบิล ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าคำว่า ROMI คืออะไร (จากผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดในภาษาอังกฤษนั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด)

โดยหลักการแล้ว ROI และ ROMI นั้นเป็นสิ่งเดียวกัน มีเพียง ROMI เท่านั้นที่ใช้ในส่วนที่แคบกว่า แม่นยำยิ่งขึ้นคือนักการตลาดมักใช้บ่อยที่สุด

ROMI จะมีข้อผิดพลาดเนื่องจากการวิเคราะห์ไม่ได้คำนึงถึงด้านการเงินและการบัญชี เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ มีสูตรต่างๆ มากมาย แต่การคำนวณพื้นฐานมีดังต่อไปนี้:

ดังนั้นหากผลลัพธ์น้อยกว่า 100% แสดงว่าโครงการไม่มีผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าสำหรับสตาร์ทอัพเมื่อ ระยะเริ่มแรกการตลาด ผลลัพธ์ดังกล่าวอาจเป็นบรรทัดฐาน

หากผลลัพธ์เป็น 100% ขึ้นไป หมายความว่าการลงทุนทางการตลาดนั้นทำกำไรได้เต็มที่และนี่คืออัตราผลตอบแทนจากเงินทุนที่ลงทุนไป

ตัวบ่งชี้นี้มักใช้ในการตลาดทางอินเทอร์เน็ต:

• การขายตรงทางไปรษณีย์ สินค้าและบริการ
• เสียงตอบรับจากลูกค้า การตอบสนองอย่างทันท่วงที และการแก้ไขสถานการณ์ข้อขัดแย้งจะช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของคุณ และเป็นผลให้ดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
• โปรแกรมสะสมคะแนนต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเพื่อจุดประสงค์ในการจัดกิจกรรม
• กิจกรรมส่งเสริมการขาย - โปรโมชั่น โบนัส ฯลฯ

แนวคิดของ ROMI หรือ ROI ทางการตลาดมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ต เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และดึงดูดลูกค้า ผู้ประกอบการใช้ช่องทางโฆษณา Yandex.Direct Google AdWords- ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดในแง่ของ Conversion ที่ได้รับจากการโฆษณา การแปลงจะเป็นปัจจัยหลักที่กำหนด ROMI

อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณ ROMI สำหรับตัวเลือกทางการตลาดบางตัวเลือกเท่านั้น สำหรับโครงการริเริ่มที่สำคัญที่สุด ไม่สามารถระบุได้ว่าการตลาดกำลังสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนหรือไม่ ประการแรกเนื่องจากแคมเปญการตลาดมีลักษณะที่ซับซ้อน เช่น โปรโมชั่น บรรจุภัณฑ์ ของขวัญเพิ่มเติม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตัดสินว่ากระบวนการใดทำให้เกิด Conversion ใด และค่าใช้จ่ายสำหรับกระบวนการเหล่านั้นอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง นอกจาก, การวิจัยการตลาดแทบจะไม่สามารถวิเคราะห์ในแง่ของ ROI ได้

อย่างไรก็ตาม ด้วยความช่วยเหลือของ ROMI ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะวิเคราะห์กลุ่มที่ผลตอบแทนไม่สมเหตุสมผลกับการลงทุนทางการเงินและกระจายเงินทุนไปยังพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากขึ้น

แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะจัดทำโปรแกรมเต็มรูปแบบเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด นำมาซึ่งผลลัพธ์ที่จับต้องได้เมื่อใช้ร่วมกับเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่น ๆ และข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น ตลอดจนการควบคุมและการวิเคราะห์ที่เข้มงวดในทุกด้านของธุรกิจ

ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กัน คุณไม่ควรพึ่งพามันเป็นสัจพจน์ มีเพียงการวิเคราะห์ทั่วไปของธุรกิจ การวิจัยอย่างต่อเนื่องในทุกกลุ่มธุรกิจ และการวิเคราะห์ความเสี่ยงเท่านั้นที่จะช่วยสร้างผลกำไรได้ มีตัวอย่างหลายตัวอย่างที่ให้ไว้ และแสดงให้เห็นว่าด้วยตัวเลขเดียวกัน อาจมีความแตกต่างในการคำนวณบางประการได้ ด้วยเหตุนี้การใช้แนวทางแบบองค์รวมและประเมินภาพรวมจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก

การวิเคราะห์ผลตอบแทนการลงทุน

ในกรณีนี้การสรุปผลจากตัวเลขที่ได้นั้นง่ายกว่าการคำนวณอย่างถูกต้องและสมเหตุสมผล มีเพียงสามตัวเลือกเท่านั้น:

ผลตอบแทนการลงทุน< 1 - ยังไม่ชัดเจนว่าฝ่ายบริหารของบริษัทคาดหวังอะไรเมื่อพวกเขาสัญญาว่าจะคืนสู่นักลงทุน เงินน้อยลงกว่าเขาจะลงทุน

ผลตอบแทนการลงทุน = 1- สถานการณ์ก็แปลกเช่นกัน อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่ศักยภาพในการลงทุนบางส่วนจะไม่ถูกเปิดเผยเมื่อสร้างรายได้ที่เป็นไปได้ คุณควรกลับไปที่การคำนวณและตรวจสอบทุกอย่างอีกครั้งอย่างละเอียด

ผลตอบแทนการลงทุน > 1- การลงทุนสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ความระมัดระวังจะไม่เสียหายเช่นกัน

ในการกำหนดจำนวนกำไรโดยประมาณ นักลงทุนเพียงแค่ต้องลบหนึ่งหน่วยออกจาก ROI และคูณจำนวนเงินที่ลงทุนด้วยส่วนที่เหลือ (ผลต่าง)

ตัวอย่างเช่น ROI = 1.27 จำนวนเงินลงทุนคือ 100,000 รูเบิล กำไรต่อปีที่คาดการณ์ไว้คือ 27,000 รูเบิล

ผลตอบแทนจากการลงทุนคืออะไร?

ก็ควรจะจำให้มากที่สุด ความสามารถในการทำกำไรสูงการลงทุนเป็นเรื่องปกติสำหรับโครงการที่มีความเสี่ยงมากที่สุด ยิ่งความน่าเชื่อถือของการลงทุนสูงเท่าไร เงินปันผลที่ผู้ริเริ่มธุรกิจสัญญาไว้ก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ในขณะเดียวกัน ค่า ROI ที่ต่ำก็สร้างความประทับใจที่น่าหดหู่: แรงจูงใจในการลงทุนเงินในองค์กรที่มีความสามารถในการทำกำไรต่ำจะหายไป ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ผลตอบแทนจากการลงทุนโดยเฉลี่ยอยู่ในช่วง 15 ถึง 25% อะไรที่สูงกว่านั้นก็มักจะเป็น "ภูเขาทอง" หรือ “นักโทษสี่สิบถัง”—อะไรก็ตามที่คุณต้องการเรียก

ในกรณีนี้ควรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมที่องค์กรเป็นเจ้าของด้วย ธุรกิจการค้าสามารถนำนักลงทุนมาได้ประมาณ 25% ต่อปี แต่การผลิตทางการเกษตรไม่น่าจะนำมามากกว่า 12%

จุดที่เป็นปัญหา

การลงทุนมักมีความเสี่ยงเสมอ อันตรายของข้อผิดพลาดอยู่ในสถานการณ์ที่เป็นไปได้หลายประการซึ่งยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ล่วงหน้า นี่คือรายการที่สั้นที่สุด:

ความยากลำบากในการประมาณการชำระเงินในอนาคตแต่ละองค์กรในสายตาของนักลงทุนคือ "กล่องดำ" ซึ่งอินพุตคือเงินที่ลงทุน และผลลัพธ์คือเงินทุนที่ส่งคืนให้เขาพร้อมผลกำไร อย่างไรก็ตาม วัตถุนี้ได้รับผลกระทบมากเกินไป ปัจจัยภายนอกที่เป็นภัยคุกคามต่อเสถียรภาพทางการเงิน ราคาวัตถุดิบ, การเปลี่ยนแปลงของอัตราคิดลดของธนาคารกลาง, ความต้องการที่แตกต่างกัน, การเกิดขึ้นของข้อเสนอการแข่งขันใหม่ ๆ ในตลาด - และนี่ยังห่างไกลจาก รายการทั้งหมด- ยังมีภัยธรรมชาติ...

ความยากลำบากในการลดราคาเงินลงทุนการคาดการณ์นี้ขึ้นอยู่กับค่าที่เป็นไปได้ แต่มูลค่าของเงินที่ลงทุนสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น หากอัตราเงินเฟ้อช้าหรืออย่างน้อยก็สามารถคาดเดาได้ ทุกอย่างก็เรียบร้อยดี แต่มันก็เกิดขึ้นแตกต่างออกไปเช่นกัน

ปัจจัยด้านเวลายิ่งระยะเวลาการลงทุนนานเท่าไรความเสี่ยงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ทุกคนเห็นได้ชัดเจน: การทำนายเหตุการณ์ในวันพรุ่งนี้ง่ายกว่าสิ่งที่จะเกิดขึ้นในปีหรือห้าปี การลงทุนระยะสั้นมีดอกเบี้ยเป็นหลัก ปิรามิดทางการเงิน- การลงทุนในองค์กรที่ดำเนินงานในสภาวะตลาดที่แท้จริงนั้นเป็นเรื่องที่ต้องเสี่ยงภัยอยู่เสมอ

วิธีทำนายความสามารถในการทำกำไร

การประเมินสถานการณ์หลังจากข้อเท็จจริงนั้นง่ายกว่าการคาดเดาล่วงหน้าเสมอ เมื่อองค์กรดำเนินการอยู่แล้ว การประเมินผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมนั้นเป็นงานทางเทคนิค: คุณสามารถใช้งบดุล เลือกบรรทัดที่จำเป็นในนั้นและกำหนดจำนวนกำไร จากนั้นเชื่อมโยงกับต้นทุน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ .

มันเป็นเรื่องที่แตกต่างกันเมื่อพูดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่มากเสมอไป เป็นความคิดที่ดีตอบโจทย์แม้กระทั่งนักลงทุนที่มีประสบการณ์

ตัวอย่างจากประวัติศาสตร์: แผนธุรกิจของ Hugh Everett Moore คือการพัฒนาการผลิตสินค้าแบบครั้งเดียวในสหรัฐอเมริกา ถ้วยกระดาษ- ขณะนี้ผลิตภัณฑ์นี้กลายเป็นที่ต้องการในระดับสากล แต่ในปี 1907 ธนาคารทุกแห่งปฏิเสธที่จะให้เงินทุนแก่โครงการนี้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่จำเป็น เงินจำนวน 200,000 ดอลลาร์ได้มาจากประธานของ American Canning Company, Graham ผู้ซึ่งทนทุกข์ทรมานจาก mysophobia นั่นคือ ความกลัวตื่นตระหนกก่อนจุลินทรีย์

มีตัวอย่างอื่น ๆ อีกมากมาย แต่ผู้ประกอบการรายใดที่ต้องเผชิญกับปัญหาความจำเป็นในการดึงดูดการลงทุนก็เชื่อว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกคนรู้ดีว่าการคาดการณ์ไม่ได้เกิดขึ้นจริงเสมอไป ในขณะเดียวกันก็จำเป็น - หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ โอกาสในการได้รับเงินทุนหมุนเวียนโดยทั่วไปจะเป็นศูนย์ โชคดีที่เทคโนโลยีในการพิจารณา ROI ได้รับการพัฒนาและได้รับการยอมรับว่าเหมาะสมที่สุดแล้ว ไม่ใช่เพราะรับประกันประสิทธิภาพ 100% เป็นเพียงว่ายังไม่มีการคิดค้นสิ่งที่ดีไปกว่านี้

ผลตอบแทนจากการลงทุนแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่นักลงทุนได้รับหลังจากการดำเนินโครงการเชิงพาณิชย์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อลงทุน ผู้เข้าร่วมในตลาดการลงทุนต้องการทราบว่าเงินลงทุนแต่ละดอลลาร์ที่ลงทุน (รูเบิล) จะนำเงินจำนวนกี่เซนต์ (โกเปค) ต่อปี หากแนวคิดเดียวกันนี้แสดงออกมาในภาษาแห้งๆ ของคณิตศาสตร์ ความสามารถในการทำกำไรก็คืออัตราส่วนของรายได้ของนักลงทุนและเงินทุนที่เขาลงทุน

มีหลายวิธีในการสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ:

• มีการเข้าถึง งบการเงินและทำความคุ้นเคยกับผลลัพธ์ทางการเงินของกิจการ
• โดยการติดต่อนักลงทุนรายอื่น (ผู้ถือหุ้น) และสอบถามจำนวนเงินปันผลของพวกเขา
• หลังจากได้ฟังข้อโต้แย้งของผู้นำโครงการที่ต้องการเงินทุนแล้ว

ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหนึ่งในพื้นฐาน ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจซึ่งนักลงทุนและผู้ประกอบการพึ่งพาในการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจ เครื่องมือทางการเงิน หรือสินทรัพย์อื่น ๆ เนื่องจากการลงทุนหมายถึง การลงทุนระยะยาวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเทวดาธุรกิจที่มีศักยภาพที่จะรู้ว่าการลงทุนของเขาจะชำระได้เร็วแค่ไหนและพวกเขาจะมีรายได้เท่าใดในอนาคต

เพราะเหตุใด ROI จึงถูกคำนวณ?

อัตราผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องโดยผู้ประกอบการและนักลงทุนโดยมีเป้าหมายง่ายๆ เพียงข้อเดียว: เพื่อพิจารณาว่าสินทรัพย์สร้างรายได้ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ROI - อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน

ROI เป็นวิธีที่ค่อนข้างเป็นสากลในการค้นหา:

• มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจหรือไม่
• ความทันสมัยหรือการขยายธุรกิจเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล
• แคมเปญโฆษณาซึ่งดำเนินการออฟไลน์หรือออนไลน์มีประสิทธิภาพเพียงใด
• คุ้มค่าที่จะซื้อหุ้นของแคมเปญบางแคมเปญหรือไม่
• สมควรหรือไม่ที่จะซื้อหุ้นในกองทุนรวม เป็นต้น

การใช้ตัวบ่งชี้ที่ทุกคนเข้าถึงได้ฟรีและเข้าถึงได้เพื่อการวิเคราะห์ ทำให้คุณสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI และสรุปผลที่เหมาะสมได้อย่างง่ายดาย หาก ROI น้อยกว่า 100% แสดงว่าสินทรัพย์ทางการเงินนี้ไม่มีประสิทธิภาพ หากเกิน 100 แสดงว่าได้ผล

โดยปกติข้อมูลต่อไปนี้จะเพียงพอสำหรับการคำนวณ:

• ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (ไม่เพียงแต่รวมถึงต้นทุนการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าจ้างคนงาน ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไปยังคลังสินค้าและจุดขาย ค่าประกันภัย และอื่นๆ)
• รายได้ (นั่นคือกำไรที่ได้รับโดยตรงจากการขายสินค้าหรือบริการหนึ่งหน่วย)
• จำนวนเงินลงทุน (จำนวนเงินลงทุนทั้งหมด เช่น ค่าโฆษณาหรือการนำเสนอ)
• ราคาของสินทรัพย์ ณ เวลาที่ได้มาและ ณ เวลาที่ขาย (ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญมากกว่าไม่ใช่สำหรับนักธุรกิจ แต่สำหรับนักลงทุนที่ใช้ความผันผวนของราคาสินทรัพย์ - หุ้น, สกุลเงิน, หุ้นในธุรกิจและ เป็นต้น - เพื่อขายต่อและทำกำไร)

สำหรับนักธุรกิจ เมื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ การคำนวณ ROI มีความหมายพิเศษ ที่ หลากหลายนักวิเคราะห์สินค้าหรือบริการวิเคราะห์สินค้าแต่ละกลุ่มตามตัวชี้วัดต่างๆ สรุปง่ายๆ ก็คือชัดเจนว่าอันไหนขายแย่กว่าและอันไหนขายดีกว่า บางครั้งเจ้าของธุรกิจก็ค้นพบสิ่งที่น่าสนใจ ดังนั้น อาจกลายเป็นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำสร้างรายได้มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง แม้ว่าตามรายงานในจำนวนที่แน่นอน ทุกอย่างจะดูแตกต่างออกไป

ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ได้รับ คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการ: เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งที่ได้รับ ROI สูงสุดเพื่อรับมากขึ้น กำไรมากขึ้นหรือ “กระชับ” ตำแหน่งที่อ่อนแอเพื่อ “กระชับ” ธุรกิจโดยรวม

การคำนวณ ROI มีหลายสูตร วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งนักลงทุนและนักการตลาดใช้มีลักษณะดังนี้:

ROI = (รายได้ - ต้นทุน) / จำนวนเงินลงทุน * 100%

สูตรเดียวกันสามารถแสดงแตกต่างออกไปเล็กน้อยหากคุณต้องการประเมินสินทรัพย์ทางการเงินที่ต้นทุนเปลี่ยนแปลงตามเวลา (เช่น หุ้น):

ROI = (ผลตอบแทนจากการลงทุน - จำนวนเงินลงทุน) / จำนวนเงินลงทุน * 100%

สูตรเหล่านี้ได้รับการออกแบบสำหรับระยะสั้น กล่าวคือ มีจุดประสงค์เพื่อคำนวณประสิทธิภาพในช่วงเวลาที่กำหนด แต่บ่อยครั้งที่คุณจะต้องเพิ่มจุดเพื่อให้ได้ค่าสัมประสิทธิ์ ROI ที่แม่นยำยิ่งขึ้น จากนั้นสูตรเหล่านี้จะถูกแปลงเป็นรูปแบบต่อไปนี้:

ROI = (จำนวนเงินลงทุนภายในสิ้นงวด + รายได้สำหรับช่วงเวลาที่เลือก – จำนวนเงินลงทุนที่ทำ) / จำนวนเงินลงทุนที่ทำ * 100%

สำหรับบางคน สินทรัพย์ทางการเงินสูตรต่อไปนี้เหมาะสมกว่า:

ROI = (กำไร + (ราคาขาย - ราคาซื้อ)) / ราคาซื้อ * 100%

ดังนั้นสูตรเหล่านี้จึงมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะให้คุณทดแทนได้มากที่สุด ความหมายที่แตกต่างกันและใช้มันใน สถานการณ์ที่แตกต่างกันสำหรับเครื่องมือทางการเงินต่างๆ

ตัวอย่างง่ายๆ ตัวอย่างหนึ่งของการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI คือเมื่อคุณต้องการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในที่เดียว จุดขาย.

ตัวอย่างเช่น (สินค้าและราคามีเงื่อนไข)

ในการคำนวณ ROI มีการใช้สูตรต่อไปนี้: ROI = (กำไร - ต้นทุน) * จำนวนการซื้อ / ค่าใช้จ่าย * 100%

การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเตรียมการค้นพบที่น่าสนใจมากมายให้กับเจ้าของร้าน ดังนั้นการขายจักรยานจึงไม่ทำกำไรสำหรับเขาอย่างชัดเจน การขายสกู๊ตเตอร์นั้นทำกำไรได้ และการขายรองเท้าสเก็ตไม่ได้นำมาซึ่งทั้งค่าใช้จ่ายและรายได้

เพื่อแก้ไขสถานะที่ "อ่อนแอ" เขาจำเป็นต้องลดต้นทุน (เช่น หาซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่า) หรือเพิ่มราคาขาย ส่วนรองเท้าสเก็ตนั้นคุณต้องคิดให้ดีก่อน หากเป็นช่วงฤดูร้อน จำนวนยอดขายเล็กๆ น้อยๆ อาจสมเหตุสมผลเนื่องจากเป็น "นอกฤดูกาล" จะต้องดำเนินการติดตามที่คล้ายกันอีกครั้งในช่วงฤดูใบไม้ร่วง

สำหรับหุ้นการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI จะเป็นดังนี้

เราใช้สูตร ROI = (เงินปันผล + (ราคาขาย - ราคาซื้อ)) / ราคาซื้อ * 100%

จากการวิเคราะห์ตารางข้างต้น ผู้ถือหุ้นสามารถสรุปได้หลายประการ แม้ว่าราคาหุ้นอาจสูงขึ้น แต่การไม่ได้รับเงินปันผลจากหุ้นส่งผลให้ ROI ต่ำ แม้ว่าข้อตกลงจะดูมีผลกำไรโดยรวมก็ตาม ในทางกลับกัน การได้รับเงินปันผลส่งผลให้ ROI มีขนาดใหญ่ แม้ว่าราคาต่อหุ้นจะลดลงก็ตาม

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นหลักการพื้นฐานของการลงทุนในหุ้นได้อย่างสมบูรณ์แบบ: ลักษณะระยะยาวของหุ้น

ข้อดีและข้อเสียของ ROI

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนช่วยให้นักลงทุนและเจ้าของร่วมธุรกิจสามารถประเมินประสิทธิภาพของโครงการได้ ยิ่งอัตราส่วน ROI สูงเท่าไร โครงการที่น่าสนใจยิ่งขึ้นมองในสายตาของผู้เข้าร่วมตลาดการเงินรายอื่น

นอกจากนี้ ดัชนีความสามารถในการทำกำไรยังมีข้อดีที่เด่นชัดอีกหลายประการ:

• คำนึงถึงปัจจัยด้านเวลา ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินทรัพย์เมื่อเวลาผ่านไป กำไรที่ได้รับระหว่างระยะเวลาการวัด
• พิจารณาผลรวมของผลกระทบทั้งหมดของการลงทุน ไม่ใช่แค่ผลกำไรระยะสั้น
• ช่วยให้คุณประเมินโครงการที่มีขนาดการผลิตหรือการขายที่แตกต่างกันอย่างเพียงพอในระดับหนึ่ง เช่น โรงงานขนาดใหญ่และเวิร์กช็อปขนาดเล็ก ร้านบูติกที่ขายกระเป๋าถือแฟชั่น และไฮเปอร์มาร์เก็ตเสื้อผ้า
• ช่วยให้คุณคำนึงถึงสูตรของคุณถึงดอกเบี้ยที่จะต้องจ่ายสำหรับการใช้เงินที่ยืมมา
• สูตรที่ยืดหยุ่นช่วยให้คุณใช้ตัวบ่งชี้ต่างๆ และปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ

อย่างไรก็ตาม ค่าสัมประสิทธิ์นี้ไม่ได้มีข้อบกพร่อง:

• ROI เองไม่ได้ให้การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหรือเครื่องมือทางการเงิน (ซึ่งเห็นได้ชัดเจนในตัวอย่างหุ้น)
• ค่าสัมประสิทธิ์ ROI ไม่ได้คำนึงถึงผลกระทบของค่าเสื่อมราคาของเงิน
• เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อ ดังนั้นการคาดการณ์ระยะยาวจึงค่อนข้างคลุมเครือ (แต่คุณสามารถพึ่งพาอัตราเงินเฟ้อเฉลี่ยต่อปีได้)

มูลค่าผลตอบแทนการลงทุนเมื่อใช้ร่วมกับตัวบ่งชี้อื่นๆ จะช่วยให้คุณประเมินได้อย่างสมเหตุสมผลว่าเครื่องมือทางการเงินจะทำกำไรได้อย่างไร และคุ้มค่าที่จะเสี่ยงเงินและเวลาของคุณในการลงทุนในโครงการต่อไปหรือไม่

ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน)- ตัวบ่งชี้ประสิทธิผลของการลงทุนในธุรกิจของคุณ - ผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างแท้จริง สูตรพื้นฐานนั้นง่าย:

ผลตอบแทนการลงทุน= (รายได้จากการลงทุน - ขนาดการลงทุน) / ขนาดการลงทุน x 100%

โดย “รายได้จากการลงทุน” คุณสามารถเข้าใจกำไรขั้นต้นหรือขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ กำไรสุทธิ(หักภาษี ค่าปรับ การชำระสินเชื่อ)

ลองพิจารณาดู ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดสูตรคำนวณ ROI: คุณลงทุนหนึ่งรูเบิลและเป็นผลให้ได้รับ 3 รูเบิล - ROI ของคุณคือ 200% หากคุณลงทุน 2 รูเบิลและได้รับ 1 รูเบิล ROI=-50% หากคุณได้รับผลตอบแทนน้อยกว่าที่คุณลงทุน คุณจะได้รับ ROI ติดลบ

ผลตอบแทนการลงทุน- เครื่องมือข่าวกรองธุรกิจที่มีประโยชน์ หากคุณกำลังมองหานักลงทุนสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งแรกที่คุณจะถูกถามคือการประมาณผลตอบแทนจากการลงทุน

ROI ใดที่ถือว่าดี?

ตัวบ่งชี้นี้แตกต่างกันไปตามธุรกิจต่างๆ แน่นอนว่าสำหรับองค์กรที่คุ้มทุน ROI จะต้องเป็นบวก เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ อ่านกรณีศึกษา ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และศึกษาสถิติ

เมื่อคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ ให้คำนึงถึงเวลาด้วย เหตุการณ์ตามฤดูกาลและภาวะวิกฤตอาจส่งผลต่อระดับ ROI สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ

ROI ในด้านการตลาดคืออะไร?

ROI ในการโฆษณา - คืออะไร เช่นเดียวกับ ROI ปกติ แต่เรานับเฉพาะการลงทุนด้านการตลาดเท่านั้น ROI การตลาดหรือที่รู้จักในชื่อ ROMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด)แสดงผลตอบแทนจากการโฆษณา ในฐานะบริษัทอินเทอร์เน็ต เราจัดการกับ ROMI โดยเฉพาะ

สูตร ROMI อย่างง่ายมีลักษณะดังนี้:

มาถอดรหัสกัน:

โรมี= (กำไรขั้นต้น - ต้นทุนการตลาด) / ต้นทุนการตลาด x 100%

กำไรขั้นต้น (ต่อเดือน) = จำนวนการซื้อเฉลี่ย (ต่อเดือน) x ราคาสินค้าเฉลี่ย x อัตรากำไรขั้นต้น

จำนวนการซื้อเฉลี่ย (ต่อเดือน) = จำนวนการเปลี่ยนไปยังไซต์ x คอนเวอร์ชันเฉลี่ย

สูตรสากลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีคำนวณ ROI ในการโฆษณาตามบริบท SEO และการส่งเสริมการขายแบบผสานรวม

ตัวอย่างการคำนวณ ROI สำหรับ SEO

นี่คือตัวอย่างจากชีวิต - การคำนวณ ROMI สำหรับการโปรโมต SEO ของลูกค้าของเรา เราทำการคำนวณเหล่านี้ทุกเดือน

ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดอยู่ที่ 337%

ข้อผิดพลาดของ ROMI

ROMI เป็นตัวบ่งชี้ที่มีประโยชน์ สะดวกในการวิเคราะห์และสรุปด้วยความช่วยเหลือ แต่คุณไม่ควรพึ่งพามันทั้งหมด ระมัดระวังและพิจารณาปัจจัยต่างๆ:

วงจรการขาย

สำหรับธุรกรรมบางรายการ ลูกค้าจะใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือนในการตัดสินใจ ลูกค้าจะเห็นโฆษณาของคุณในเดือนมกราคม และสรุปข้อตกลงในเดือนสิงหาคม ต้นทุนจะถูกตัดออกในหนึ่งเดือน กำไรจะเกิดขึ้นในอีกเดือนหนึ่ง และจะดีหากคุณระมัดระวังเกี่ยวกับสถิติและเชื่อมโยงธุรกรรมกับการอุทธรณ์ครั้งแรกและแหล่งที่มา คุณสามารถคำนวณ ROMI เป็นเวลาหนึ่งเดือนได้ แต่จะสะท้อนภาพจริงได้มากน้อยเพียงใดนั้นเป็นคำถาม

ภาพประกอบที่ดีคือเรื่องราวของลูกค้าของเรารายหนึ่ง บริษัทจำหน่ายและให้เช่า พื้นที่ค้าปลีกในใจกลางเมือง พื้นที่มีขนาดใหญ่และมีราคาแพง การตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกรรมอาจใช้เวลาหกเดือนหรือมากกว่านั้น ในขณะเดียวกัน กำไรจากการทำธุรกรรมหนึ่งครั้งจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดสำหรับปีโดยสมบูรณ์ สำหรับบริษัทดังกล่าว การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน ROI ทุกเดือนนั้นไม่มีประโยชน์ ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นเฉพาะปริมาณและคุณภาพของคำขอที่ได้รับจากการโฆษณาเท่านั้น

การเรียกเก็บเงินและกำไรโดยเฉลี่ย

สำหรับการขายบางรายการ เป็นการยากที่จะกำหนดจำนวนเงินเฉลี่ย - จำนวนเงินสำหรับธุรกรรมต่างๆ มีการเปลี่ยนแปลงมากเกินไป นอกจากนี้ อัตรากำไรสำหรับธุรกรรมในจำนวนเดียวกันอาจแตกต่างกันไป (เหตุผล: เงื่อนไขที่แตกต่างกันการส่งมอบ การเปลี่ยนแปลงต้นทุนโลจิสติกส์ ฯลฯ) เป็นการยากที่จะกำหนดค่าเฉลี่ย

ขาย

ผลกำไรไม่เพียงได้รับผลกระทบจากการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าด้วย เช่น พนักงานขายชั้นนำลาออกจากบริษัท ส่งผลให้อัตราการบรรลุข้อตกลงลดลง และส่งผลให้ ROMI ลดลง แต่การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการโฆษณา

ลองยกตัวอย่าง ผู้รับเหมารายใหม่คาดการณ์ว่า ROMI ของคุณจะเพิ่มขึ้นจาก 200 เป็น 400% เพื่อปฏิบัติตามคำสัญญา พวกเขาจึงปิดใช้งานบริบทสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำทั้งหมด ส่งผลให้ ROMI เพิ่มขึ้น แต่ยอดขายลดลง มันสวยงามในรายงาน แต่ไม่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจ

ข้อสรุป

ดังนั้น เมื่อสรุปข้อตกลงกับลูกค้า เราคาดการณ์ไม่ใช่ ROMI แต่เป็นต้นทุนของโอกาสในการขาย

เราได้ออกหนังสือเล่มใหม่ “Content Marketing in” เครือข่ายสังคมออนไลน์: วิธีเข้าถึงหัวสมาชิกของคุณและทำให้พวกเขาหลงรักแบรนด์ของคุณ”

วิดีโอเพิ่มเติมในช่องของเรา - เรียนรู้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ SEMANTICA

ความสำคัญของ ROI ในด้านการตลาด

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การโฆษณาออนไลน์ได้กัดกินส่วนแบ่งสำคัญของตลาดวิทยุ สิ่งพิมพ์ และโทรทัศน์: อัตราการเติบโตของโฆษณานี้จะทำให้แบคทีเรียยีสต์ต้องอิจฉา งบประมาณหลายล้านดอลลาร์สำหรับบริบทไม่ได้ทำให้ใครประหลาดใจมาเป็นเวลานาน ดังนั้นผู้ลงโฆษณาทุกคนจึงถามคำถามที่สมเหตุสมผล: จะคำนวณประสิทธิภาพของการลงทุนในการโฆษณาได้แม่นยำยิ่งขึ้นได้อย่างไร และแน่นอนว่าจะเพิ่มประสิทธิภาพนี้ให้สูงถึงระดับจักรวาล

CR = จำนวนลูกค้าเป้าหมายหรือคำสั่งซื้อหรือการกระทำที่เป็นเป้าหมาย / จำนวนการเข้าชมเป้าหมาย *100%

หากคุณได้รับการเข้าชม 100 ครั้ง จำนวนการเข้าชมเป้าหมายคือ 1,000 ดังนั้น Conversion จะเป็น 10%

และข้อสรุปใดที่สามารถสรุปได้เกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของช่องทางโฆษณาจากสูตรข้างต้น? ใช่ไม่มี

ไม่มีรูปแบบที่เป็นสากลในการเลือก KPI: สำหรับกิจกรรมแต่ละประเภทในสถานการณ์เฉพาะ ตัวชี้วัดบางอย่างหรือแม้แต่ชุดของตัวชี้วัดก็เหมาะสม

เรื่องราวเกี่ยวกับ KPI ทั้งหมดที่มีอยู่ในธรรมชาติจะทำให้คุณหาว ดังนั้นฉันจึงเลือกอันที่ได้รับความนิยมมากที่สุดซึ่งมักใช้ในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ตัวอย่างการคำนวณ KPI สำหรับผู้อยากรู้อยากเห็น

1. CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) - ต้นทุนการดำเนินการ

CPA ช่วยให้เราสามารถกำหนดต้นทุนของการดำเนินการตามเป้าหมายได้

1. CPO (ต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ) - ต้นทุนการสั่งซื้อ

ที่นี่เราคำนวณแล้วว่าการซื้อมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

1. ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) - ผลตอบแทนจากการลงทุน ตีอัตราต่อรอง! ช่วยให้คุณประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนในการโฆษณา

1. คุณค่าของการเยี่ยมชม ค่าสัมประสิทธิ์นี้มีค่ามากในการกำหนดอัตราในแคมเปญโฆษณา

สูตร:

มูลค่าต่อการเข้าชม = รายได้/จำนวนการเข้าชม

1. ดร. (แชร์ ค่าโฆษณา- ผู้ค้าปลีกออนไลน์ชอบตัวชี้วัดนี้

ฉันชื่นชมค่าสัมประสิทธิ์ ROI ด้วยเหตุผลบางอย่าง ฉันจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง

และตอนนี้ เกี่ยวกับค่าสัมประสิทธิ์ ROI ในการโฆษณา

เมื่อมองแวบแรก การคำนวณ ROI ดูเหมือนสูตรง่ายๆ ที่ฉันพูดถึงในตอนเริ่มต้น: รายได้ - ต้นทุน/ค่าใช้จ่าย *100 แต่มันไม่ง่ายขนาดนั้น

ตามหลักการแล้ว คุณต้องหักจากรายได้ไม่เพียงแต่ค่าโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ด้วย (ต้นทุนการผลิต ค่าขนส่ง เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ) ต้องคำนึงถึงพารามิเตอร์เพิ่มเติมเหล่านี้หากงานของคุณคือการกำหนดผลตอบแทนจากการลงทุนด้วยความแม่นยำที่แน่นอน

วิธีที่ง่ายกว่า

นักการตลาดออนไลน์จำนวนมากใช้คำนี้ รวมถึงเมื่อทำงานกับโฆษณาออนไลน์:

นี่คือเพื่อความชัดเจน:

รายได้ (800 พันล้านดอลลาร์ - ค่าใช้จ่ายการโฆษณา 400 พันล้านดอลลาร์) / ค่าใช้จ่ายการโฆษณา 400 พันล้านดอลลาร์ * 100 = 100%

มันง่ายและชัดเจนมาก คุณสามารถคำนวณทุกอย่างในหัวของคุณได้

หากตัวเลขของคุณออกมาเป็นบวก คุณสามารถสรุปได้ว่าการลงทุนนั้นได้รับผลตอบแทนแล้ว หากเป็นลบ แสดงว่าเกิดข้อผิดพลาด :(

วิธีการขั้นสูง

เพิ่มจุดให้กับสูตร:

ROI (งวด) = (การลงทุนภายในสิ้นงวดที่กำหนด + รายได้สำหรับงวดที่กำหนด – จำนวนเงินลงทุนที่ทำ) / จำนวนเงินลงทุนที่ทำ

ช่ำชอง. แต่สูตรทำให้ชัดเจนว่าปริมาณเงินลงทุนเพิ่มขึ้นเท่าใดเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่คำนวณ

ทำไมคุณต้องคำนวณ ROI?

• ช่องทางการโฆษณาหนึ่งช่องทาง (เช่น โดยตรง)
• ช่องทางการโฆษณาหลายช่องทาง (การโฆษณาทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ต)
• ผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก (โต๊ะข้างเตียง);
• กลุ่มผลิตภัณฑ์(เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน)

ด้วยวิธีนี้ ทุกคนสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแคมเปญโฆษณาสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ ขอบคุณ ระบบที่ทันสมัยด้วยการวิเคราะห์เว็บ การรับข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ ROI กลายเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้น แต่ปัญหายังคงเกิดขึ้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่ติดตามยอดขายใน Google Analytics และ Metrica ได้ แต่หากลูกค้าของคุณไม่พร้อมที่จะบอกคุณถึงส่วนต่างผลิตภัณฑ์ (หรือรายได้ที่เขาได้รับ) หรือไม่อนุญาตให้คุณถ่ายโอนข้อมูลนี้ไปยังระบบการวิเคราะห์ คุณจะ ไม่สามารถคำนวณ ROI ได้

แน่นอนว่าการวิเคราะห์โดยไม่ดำเนินการใดๆ จะไม่เกิดผลใดๆ นี่เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมากในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน

สิ่งที่ตลกก็คือผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเชื่อว่าควรนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุดนั้นไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดเสมอไป และนี่คือจุดที่สูตร ROI มหัศจรรย์จะปกป้องคุณจากการสูญเสียเงิน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทซึ่งมีความรู้เกี่ยวกับ ROI และสามารถคำนวณได้ จะทุ่มเทความหลงใหลทั้งหมดให้กับหัวข้อนี้ แคมเปญโฆษณาซึ่งแสดงอัตราผลตอบแทนสูงสุด หากโต๊ะข้างเตียงขายดีกว่าเบาะนั่ง เขาจะมุ่งความสนใจไปที่โต๊ะข้างเตียงเป็นที่สุด เพิ่มราคาต่อหนึ่งคลิก และโปรโมตโฆษณาไปยังตำแหน่งที่ดีที่สุด และสำหรับแคมเปญที่มีอัตราการคืนทุนเล็กน้อย เขาจะประหยัดเงินรูเบิลที่ได้รับโดยสุจริตโดยการตั้งค่าต้นทุนต่อคลิกต่ำและลดจำนวนโฆษณา และยังจะเปลี่ยนข้อความและดำเนินการจัดการที่มีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย