การคำนวณความลึกของการแบ่งประเภท การคำนวณตัวบ่งชี้หลักของการแบ่งประเภท ชุดชั้นในทำจากผ้า ชุดชั้นในประกอบด้วยชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงและเด็กผู้หญิง ผู้ชายและเด็กผู้ชาย สำหรับเด็กเล็กและทารกแรกเกิด การแบ่งประเภทจะแบ่งออกเป็น
2.2 การคำนวณและวิเคราะห์โครงสร้างของตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทช็อกโกแลต
กลุ่มผลิตภัณฑ์กำหนดลักษณะคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:
– ความกว้างของการแบ่งประเภท – จำนวนประเภท พันธุ์ ชื่อสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกัน คุณสมบัตินี้มีลักษณะเป็นค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด (Kw) ซึ่งกำหนดโดยสูตร
K w = W d / W B * 100%,
โดยที่ Ksh คือสัมประสิทธิ์ละติจูด
W d – ละติจูดจริง (จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่มีอยู่จริง)
Ш Б – ละติจูดฐาน ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ (จำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้)
ความกว้างสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมถึงความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้า ในการค้าขาย ผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทต้องใช้พื้นที่เพิ่มเติม ชั้นการซื้อขายเพื่อจัดแสดงสินค้า อีกทั้งค่าขนส่งยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย
ในเวลาเดียวกันความกว้างไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ความสมเหตุสมผลของการจัดประเภทเท่านั้น
– ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท – ความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการเดียวกัน คุณสมบัตินี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยตัวบ่งชี้จริงและพื้นฐานและค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ (K p) ซึ่งกำหนดโดยสูตร
K p = P d / P B * 100%
โดยที่ K p คือสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์
P d – ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (จำนวนจริงของประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าในกลุ่มเนื้อเดียวกัน)
P B – ความครบถ้วนพื้นฐาน (ปริมาณที่วางแผนไว้)
– ความมั่นคงในการเลือกสรร – ความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการและความต้องการสินค้าเดียวกัน กำหนดโดยสูตร
K y = U / W d * 100%
โดยที่ K y – ค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคง;
U – ความมั่นคง (จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง)
W d – ละติจูดจริง
– ความแปลกใหม่ (อัปเดต) ของการแบ่งประเภท – ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่ กำหนดโดยสูตร
Kn = N / W d * 100%
โดยที่ Kn คือสัมประสิทธิ์การต่ออายุ
N – ความแปลกใหม่ (จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไป)
W d – ละติจูดจริง
เมื่อสร้างการแบ่งประเภท จะมีการควบคุมชุดคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท ซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับช่วงของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท
นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงการจำแนกประเภทของสินค้าตามเกณฑ์เช่นความถี่ของความต้องการสินค้า (ทุกวัน เป็นระยะ สินค้าหายาก) รวมถึงความมั่นคงของความต้องการ (มั่นคง สูตรที่มั่นคง ทางเลือก หุนหันพลันแล่นด้วย ความผันผวนอย่างรุนแรง)
องค์กรที่เป็นเป้าหมายของการวิจัยคือร้าน "Zerkalny" ตามที่อยู่: 155120, ภูมิภาค Ivanovo, หมู่บ้าน Lezhnevo, pl. Sovetskaya, 22. ร้านขายของชำทุกกลุ่มลดราคา ผลิตภัณฑ์อาหาร- การแบ่งประเภทของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เลือกแสดงไว้ในตารางที่ 5
ตารางที่ 5 – รายการช็อคโกแลตประเภทต่างๆ จาก “Zerkalny” ม.
ชื่อ | ชื่อผู้ผลิตที่อยู่ | ราคา 0.1 กก |
แลคติก | 29.90 รูเบิล | |
LLC "คราฟท์ฟู้ดส์มาตุภูมิ" สหพันธรัฐรัสเซีย, 601123, ภูมิภาค Vladimir, เขต Petushinsky, Pokrov, ถนน Franz Shtolverka, 10 | 29.90 รูเบิล | |
เฮเซลนัทและลูกเกด | Kraft Foods Rus LLC, สหพันธรัฐรัสเซีย, 601123, ภูมิภาค Vladimir, เขต Petushinsky, Pokrov, ถนน Franz Shtolverka, 10 | 29.90 รูเบิล |
คาปูชิโน่ | Kraft Foods Rus LLC, สหพันธรัฐรัสเซีย, 601123, ภูมิภาค Vladimir, เขต Petushinsky, Pokrov, ถนน Franz Shtolverka, 10 | 29.90 รูเบิล |
บลูเบอร์รี่กับโยเกิร์ต | Kraft Foods Rus LLC, สหพันธรัฐรัสเซีย, 601123, ภูมิภาค Vladimir, เขต Petushinsky, Pokrov, ถนน Franz Shtolverka, 10 | 29.90 รูเบิล |
เนสท์เล่นมกับเฮเซลนัท | 37.90 รูเบิล | |
เนสท์เล่นมคลาสสิค | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 37.90 รูเบิล |
เนสท์เล่ สีมิลค์กี้/ขาว | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 37.90 รูเบิล |
เนสควิกพร้อมไส้นม | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 35.20 รูเบิล |
Alter Gold น้ำนม | 24.40 น. | |
เดินทางมืด | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 30.90 รูเบิล |
เครมลินสนุกนะกอร์กี | อู้" โรงงานทำขนม“ชัยชนะ”, 119285, รัสเซีย, มอสโก, เซนต์. ไพเรวา วัย 4 ขวบ อาคาร 1 | 27.00 น. |
เครมลินสนุกสนานขมขื่นด้วยถั่ว | LLC “โรงงานผลิตขนม Pobeda, 119285, รัสเซีย, มอสโก, เซนต์. ไพเรวา วัย 4 ขวบ อาคาร 1 | 27.00 น. |
กาแฟกับนม | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 30.50 รูเบิล |
โปร่งสบายมีรูพรุนคล้ายน้ำนม | Kraft Foods Rus LLC, สหพันธรัฐรัสเซีย, 601123, ภูมิภาค Vladimir, เขต Petushinsky, Pokrov, ถนน Franz Shtolverka, 10 | 31.90 รูเบิล |
เครื่องหมายทองขม | OJSC “สมาคมขนมหวาน “รัสเซีย”, 443091, รัสเซีย, Samara, Kirova Ave., 257 | 77.70 รูปีอินเดีย |
มาคำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทช็อคโกแลตที่ร้าน Mirror (ตารางที่ 6)
โครงสร้างการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์คืออัตราส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในชุดที่ระบุโดยลักษณะเฉพาะบางประการ
ตารางที่ 6 – โครงสร้างของการแบ่งประเภทช็อกโกแลตที่ “Zerkalny” m.
ชื่อป้ายจำแนกประเภทและสินค้าโภคภัณฑ์ | จำนวนชนิด | ญาติ ตัวชี้วัด | ||
อัลเพนโกลด์ | 5 | 29,90 | 31,25 | 9,19 |
เนสท์เล่ | 3 | 37,90 | 18,75 | 11,65 |
เนสควิก | 1 | 35,20 | 6,25 | 10,82 |
อัลเทอร์โกลด์ | 1 | 24,40 | 6,25 | 7,50 |
การเดินทาง | 1 | 30,90 | 6,25 | 9,50 |
เครมลินสนุกสนาน | 2 | 27,00 | 12,50 | 8,30 |
กาแฟกับนม | 1 | 30,50 | 6,25 | 9,37 |
อากาศ | 1 | 31,90 | 6,25 | 9,80 |
แสตมป์ทอง | 1 | 77,70 | 6,25 | 23,87 |
ทั้งหมด: | 16 | 325,40 | 100 | 100 |
จากการคำนวณในตารางที่ 6 เราจะสร้างไดอะแกรมของตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของโครงสร้างค่ะ ในประเภทและต้นทุน (ภาพที่ 2 และ 3)
รูปที่ 2 – โครงสร้างการแบ่งประเภทในแง่กายภาพ
รูปที่ 3 - โครงสร้างการแบ่งประเภทในแง่มูลค่า
จากการคำนวณของโครงสร้างการแบ่งประเภทของร้าน Mirror เราสามารถสรุปได้ว่าผู้นำฝ่ายขายคือช็อคโกแลต Alpen Gold ในด้านมูลค่า ผู้นำคือช็อกโกแลต Zolotaya Marka
มาคำนวณความกว้างของการแบ่งประเภทกัน เนื่องจากทางร้านนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารทุกกลุ่ม ละติจูดตามจริงจะเท่ากับ 9 เช่นเดียวกับละติจูดฐาน:
K w = W d / W B * 100% = 9/9 * 100% = 100%
เราจะคำนวณความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทด้วย จากข้อมูลของ OKP สามารถแยกแยะช็อกโกแลตได้ 46 ชนิด และมีจำหน่ายในร้าน 16 ชนิด
K p = P d / P B * 100% = 16/46 * 100% = 35%
ยิ่งความสมบูรณ์ของประเภทสินค้ามากเท่าไร ก็ยิ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้น เนื่องจากเรามีความสมบูรณ์ 35% เราจึงสามารถสรุปได้ว่าความต้องการของผู้ซื้อสำหรับช็อกโกแลตยังไม่เป็นที่พอใจอย่างสมบูรณ์
มาตรฐานระดับคุณภาพคือ 1; - คาราเมล “Rachki กับถั่วลิสง” และ “Zhaleika” มี คุณภาพดีเยี่ยม- - คาราเมล "Carolinka" และ "คอนญัก" - มี คุณภาพดี. 3. งานพาณิชย์ในการจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ของขนมที่องค์กรรวมเอกชน "ฐานสากล Gomel" ของสหภาพผู้บริโภคระดับภูมิภาค Gomel 3.1 ลักษณะองค์กรโดยย่อและเศรษฐกิจขององค์กรรวมเอกชน...
องค์กร เป็นที่ต้องการมากที่สุดมีการใช้เครื่องเทศจากผู้ผลิตดังต่อไปนี้: Liga Plus LLC, Agroimport CJSC และ Santus LTD LLC เครื่องเทศที่แพงที่สุดคือเครื่องเทศที่ผลิตโดย Liga Plus LLC บทที่ 3 การตรวจสอบคุณภาพเครื่องเทศ 3.1 การวิเคราะห์ กรอบการกำกับดูแลกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค กฎหมายนี้ควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้บริโภค ผู้ผลิต นักแสดง ...
ส่วน) 21,074.25 82.10 วิสาหกิจคู่ค้า 4594.75 17.90 รวม 25,669.00 100 รูปที่. 1. โครงสร้างการขายผลิตภัณฑ์ของ Eldorado LLC ในปี 2543 เป็น% 2.2. การวิเคราะห์โครงสร้างกลุ่มการค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน เมื่อเร็วๆ นี้ ตลาดรัสเซียมีเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนมากมาย ด้านล่างนี้เราจะดูการซื้อขาย...
ทำให้เรามีความได้เปรียบในการแข่งขันและโอกาสในการจัดประเภทองค์กรการค้าเฉพาะอย่างถูกต้อง
2. ส่วนปฏิบัติ
2.1 การคำนวณตัวบ่งชี้และคุณสมบัติของการแบ่งประเภท
ข้อมูลเริ่มต้น:
พื้นที่ค้าปลีก: 1100 ตร.ม
ประเภทร้านค้า: ซูเปอร์มาร์เก็ต
จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามรายการการแบ่งประเภท (ความกว้างพื้นฐาน): 42
การคำนวณตัวบ่งชี้:
1) เรากำหนดความสมบูรณ์พื้นฐาน (จำนวนประเภท, พันธุ์, ชื่อและบทความ, ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ) โดยใช้ตาราง:
2) กำหนดความกว้างจริง (จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์จริงในวันที่ตรวจสอบ) ในกรณีนี้คือ 59
ร้านค้าประกอบด้วยสินค้าอุปโภคบริโภคประเภทต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์อาหาร ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร และผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
กลุ่มผลิตภัณฑ์ในวันที่เข้าตรวจสอบที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต:
ประเภทของผลิตภัณฑ์อาหารรวมถึงกลุ่มต่อไปนี้:
ผลิตภัณฑ์ผักและผลไม้ :
ผักกระป๋อง
ผลิตภัณฑ์มะเขือเทศ
อาหารกระป๋องสำหรับทารกและอาหารลดน้ำหนัก
ผลิตภัณฑ์จากธัญพืชและแป้ง:
พาสต้า
ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่
ผลิตภัณฑ์จากแกะ
ขนมปังแท่ง หลอด ขนมปังกรอบ พาย โดนัท พาย
ปลาและผลิตภัณฑ์จากปลา:
ปลากระป๋องและแยม
ผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำที่ไม่ใช่ปลา
เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์:
เนื้อจากสัตว์เชือด
ไส้กรอก-เนื้อกระป๋อง
เนื้อรมควัน
ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูป
ผลพลอยได้จากเนื้อสัตว์
สัตว์ปีกและนกเกม
นมและผลิตภัณฑ์จากนม:
ผลิตภัณฑ์นมเปรี้ยว
ชีสและเนย
ไข่ไก่เป็นอาหาร
ผลิตภัณฑ์ขนม:
หวาน:
คาราเมล
ผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตและโกโก้
แยมผิวส้ม
ขนมหวานแบบตะวันออก (น้ำตาลและแป้ง)
แป้ง:
เค้ก
แป้ง
น้ำตาล
ผลิตภัณฑ์ปรุงรสและแอลกอฮอล์:
เครื่องดื่มแอลกอฮอล์:
ผลิตภัณฑ์สุรา
ไวน์องุ่น
เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่ำ:
น้ำอัดลม:
น้ำแร่
น้ำผลไม้เบอร์รี่และผัก
เครื่องดื่มอัดลม
ผลิตภัณฑ์ยาสูบ
เครื่องดื่มชา กาแฟ และกาแฟ
เครื่องเทศ
ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
ประเภท ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร รวมถึงกลุ่มต่างๆ เช่น:
ของใช้ในครัวเรือน(ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน)
ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย(ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง)
ผลิตภัณฑ์ชีวภาพ:
อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
3) หลังจากได้รับข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการคำนวณแล้ว เราจะคำนวณตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท ได้แก่ ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ และตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภท
1. การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด = ละติจูดจริง / ละติจูดฐาน* *100%
Ksh = (59/42) × 100%;
2. การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์:
ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ = ความครบถ้วนตามจริง / ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน* *100%
ความสมบูรณ์ที่แท้จริง = 2240
Kp = (2240/1300) × 100%;
3. การคำนวณโครงสร้างการแบ่งประเภท:
โครงสร้างการแบ่งประเภท = ปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการทางกายภาพหรือ ในแง่การเงิน/ จำนวนสินค้าทั้งหมดในรูปแบบหรือเงื่อนไขทางการเงินที่มีอยู่
มาคำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทโดยใช้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์นมและผลิตภัณฑ์ลูกกวาด
นมและผลิตภัณฑ์จากนม:
นม (19)
ผลิตภัณฑ์นมเปรี้ยว:
เรียเชนกา (3)
วาเรเนตส์ (3)
มิลค์เชค (6)
เครื่องดื่มนม (8)
เวย์ (2)
คอทเทจชีส (3)
โยเกิร์ต (49)
ครีมเปรี้ยว (9)
คอทเทจชีส (10)
ชีสเค้กนมเปรี้ยว (10)
ไอศกรีม (24)
ชีสและเนย:
ชีสเรนเนตชนิดแข็ง กึ่งแข็ง และนุ่ม (18)
ชีสแปรรูป (32)
เนย (14)
มาการีน (3)
ครีม (3)
รวมทั้งหมด: 223
นมและผลิตภัณฑ์จากนม: Ci = 223 / 2240 = 0.1
ผลิตภัณฑ์ขนม:
น้ำตาล:
คาราเมล (29)
ลูกอม (168)
ช็อคโกแลตและผลิตภัณฑ์โกโก้ (165)
แยมผิวส้ม (9)
ขนมหวานแบบตะวันออก (8)
แป้ง:
คุกกี้ (28)
ขนมปังขิง (9)
เค้ก (32)
เค้ก (37)
โรล (34)
วาฟเฟิล (14)
เค้กวาฟเฟิล (7)
น้ำผึ้ง(5)
แป้งและผลิตภัณฑ์แป้ง(7)
น้ำตาล(9)
รวมทั้งหมด: 589
ผลิตภัณฑ์ขนม: Сi = 589/2240 = 0.28
บทสรุป
การศึกษาพบว่าค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของร้านค้านี้คือ 140% ซึ่งบ่งชี้ว่ามีการแบ่งประเภทกลุ่มใหญ่มาก ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์มีค่าที่ยอมรับได้และเท่ากับ 172% เราเห็นว่าร้านนี้มีให้เลือกหลากหลายมาก ผู้ขายมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย ในด้านหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคที่จะสำรวจความหลากหลายนี้ ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
นอกจากนี้ ความสมบูรณ์ที่มากเกินไปของการแบ่งประเภท (ในกรณีของเรา ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการแบ่งประเภทนั้นเกินความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐานถึง 72%) อาจทำให้การเลือกของผู้บริโภคยุ่งยาก ดังนั้นความสมบูรณ์จึงต้องมีเหตุผล ด้วยเหตุนี้ นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าหนึ่งๆ จึงควรมุ่งเป้าไปที่การลดการแบ่งประเภทกลุ่ม กล่าวคือ การลดส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น ขนมหวาน (โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น ช็อกโกแลต ลูกอม คุกกี้ วาฟเฟิล)
เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดจะใช้สูตรต่อไปนี้:
Ksh = (Shd: Shb) (3)
โดยที่ Ksh คือสัมประสิทธิ์ละติจูด
Шд – ละติจูดจริง;
Shb - ละติจูดฐาน
ปัจจัยความสมบูรณ์ ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการเดียวกัน ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ ซึ่ง
คำนวณตามคุณลักษณะแยกต่างหากของผลิตภัณฑ์ที่เลือก เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์จะใช้สูตร:
Kp = (Pd: Pb) (4)
โดยที่ Кп – สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์;
Pb – ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน
Pd – ความสมบูรณ์ที่แท้จริง
ปัจจัยความแปลกใหม่ ความแปลกใหม่ (การอัพเดต) ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่ เหตุผลในการอัปเดตการแบ่งประเภทคือ:
การเปลี่ยนสินค้าล้าสมัยที่ไม่เป็นที่ต้องการ
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้น
การสร้าง ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันองค์กร;
ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย
ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่คือ “นักนวัตกรรม” ผลิตภัณฑ์ใหม่สนองความต้องการทางสรีรวิทยาไม่มากเท่ากับความต้องการด้านจิตใจและสังคมของคนกลุ่มนี้
ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่ ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไปของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ (N) ต่อความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการแบ่งประเภท (Pd) ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่จึงคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้: AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
Kn = (N: Pd) (5)
โดยที่ Kn คือสัมประสิทธิ์ของความแปลกใหม่
N คือจำนวนผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ที่วางจำหน่ายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
PD – ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการจัดประเภท
ตัวบ่งชี้นี้จำเป็นต้องคำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่งและแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางจำหน่ายในแผนกในช่วงเวลาที่เลือก
ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรของการแบ่งประเภท ความมั่นคงในการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกัน
ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนสามารถถูกมองว่าเป็น “ผู้อนุรักษ์นิยมในด้านรสนิยมและนิสัย” เมื่อประเมินผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว พวกเขาจะไม่เปลี่ยนการตั้งค่าเป็นเวลานาน การระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมากนั้นจำเป็นต้องมี การวิจัยการตลาดวิธีการสังเกตและวิเคราะห์ข้อมูลเอกสารการรับและขายสินค้า
ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืน (เสถียรภาพ) ของการแบ่งประเภทคำนวณโดยใช้สูตร:
กู่ = (P1+P2+P3+…+Pn) / (Pb*n) (6)
โดยที่ Ku – ค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคง;
P11, P2, ., Pn – จำนวนที่แท้จริงของสินค้า ณ เวลาที่ตรวจสอบแต่ละรายการ
Pb – จำนวนพันธุ์สินค้าที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท
P1, P2, P3.Pn – จำนวนการตรวจสอบในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม 2553
ค่าตัวเลขของค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงในการจัดประเภทอยู่ในช่วงตั้งแต่ 0 ถึง 1 ยิ่งตัวบ่งชี้นี้เข้าใกล้หนึ่งมากเท่าใด การแบ่งประเภทของร้านค้าที่สมบูรณ์และมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น ก็จะยิ่งก่อตัวได้ดีขึ้นเท่านั้น
สัมประสิทธิ์ความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท ความสมเหตุสมผลในการจัดประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้อย่างเต็มที่
สิ่งสำคัญคือต้องจัดรูปแบบการแบ่งประเภทอย่างถูกต้องและมีเหตุผลเพื่อให้เป็น:
1) กว้างปานกลางเพื่อให้ผู้บริโภคมีให้เลือกมากมายในทางกลับกันเพื่อให้สินค้ามีหลากหลายไม่ทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
2) เสร็จสมบูรณ์เพื่อให้ความน่าจะเป็นที่จะตอบสนองความต้องการจากผู้บริโภคหลายรายอยู่ในระดับสูง
3) ใหม่ ซึ่งเกี่ยวข้องกับรสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป
4) ยั่งยืนซึ่งให้การรับประกันบางประการสำหรับการขายส่วนหนึ่งของการแบ่งประเภทที่เป็นความต้องการคงที่และสำหรับผู้บริโภคความพึงพอใจในความต้องการผลิตภัณฑ์นี้
ค่าสัมประสิทธิ์ความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในบรรดาตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์ทั้งหมดและคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:
Kr = (Vsh x Ksh + Vp x Kp + Vu x Ku + Vn x Kn) (7)
โดยที่ Kr คือสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล
Vsh – สัมประสิทธิ์น้ำหนักละติจูด;
VP – สัมประสิทธิ์น้ำหนักของความสมบูรณ์;
Вн – สัมประสิทธิ์น้ำหนักของความแปลกใหม่;
Wu – ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักเสถียรภาพ;
Ksh – สัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภท
Кп – สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภท
Кн – ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภท;
Ku – ค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงในการแบ่งประเภท
ค่าสัมประสิทธิ์เหตุผลนี้แสดงให้เห็นว่า การแบ่งประเภทการค้าแผนก บริษัท หรือร้านค้าต่างๆ สามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้
เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล จำเป็นต้องคำนวณค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักของตัวบ่งชี้แต่ละตัว ในการคำนวณเราใช้ วิธีการของผู้เชี่ยวชาญ- ผู้เชี่ยวชาญคือลูกค้าห้ารายที่อยู่ในร้านค้าที่กำลังศึกษาในขณะที่ทำการศึกษา ผู้ซื้อที่เลือกแต่ละรายจะถูกขอให้ประเมินอันดับ (ระดับความสำคัญ) ของตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่ระบุแต่ละรายการ (ความสมบูรณ์ ความกว้าง ความเสถียร และความแปลกใหม่) เมื่อเลือก
ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักคำนวณโดยใช้สูตร:
วิ = 2*(ม*n - ศรี)/ม*n*(n-1) (8)
โดยที่ m คือจำนวนผู้เชี่ยวชาญ
n - จำนวนวัตถุ
Si คือผลรวมของอันดับที่กำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญทุกคนให้กับทรัพย์สิน i-th
2.3 การวิเคราะห์ช่วงของผลิตภัณฑ์น้ำหอมที่ขายในร้าน "แต่งหน้า" IP Romensky
ในร้านหมายเลข 3 “การแต่งหน้า” ที่กำลังศึกษา ปริมาณที่แท้จริงของ eau de Toilette คือ 12 ผลิตภัณฑ์ (Shd) สำหรับคู่แข่งรายแรกและรายที่สอง ค่าตัวเลขของแบบจำลองโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกิดซ้ำคือ 14 และ 12 ตามลำดับ ละติจูดฐาน (Bb) หมายถึงผลรวมของผลิตภัณฑ์ eau de parfum ที่มีจำหน่ายในร้านเครื่องสำอางและคู่แข่ง (ร้าน "น้ำหอม" และไฮเปอร์มาร์เก็ต "Lenta")
ลองคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:
Ksh = (12: (12+14+12)) = 0.31 (3)
เนื่องจากค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดที่ได้คือ 0.31 นี่จึงบ่งชี้ถึงผลิตภัณฑ์หลักที่ค่อนข้างหลากหลาย จุดขายและพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง จำนวนรุ่นนี้เพียงพอสำหรับผู้บริโภคที่จะสามารถซื้อโอเดอปาร์ฟูมในร้านแต่งหน้าได้ตามความต้องการและความสามารถทางการเงิน
เมื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภท คุณจะต้องกำหนดความสมบูรณ์ที่แท้จริงและความสมบูรณ์พื้นฐาน ผลการวิจัยที่ดำเนินการในร้านค้าปลีก 3 แห่ง ปรากฏว่าความสมบูรณ์ที่แท้จริงคือ 22 นอกจากนี้ คู่แข่งของร้านค้าปลีกที่อยู่ระหว่างการศึกษาพบว่ามีน้ำหอมโอ เดอ ทอยเลตต์จากคอลเลกชันปี 2551 จากข้อมูลข้างต้น เป็นไปตามความครบถ้วนพื้นฐานคือ 34
มาคำนวณความสมบูรณ์ของ eau de Toilette กัน:
Kp = (22:34) = 0.64 (4)
จากการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของน้ำโถสุขภัณฑ์คือ 0.83 ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงให้เห็นว่าการจัดประเภทของน้ำโถสุขภัณฑ์ในร้านค้าปลีกที่กำลังศึกษาอยู่นั้นค่อนข้างครบถ้วน เมื่อเปรียบเทียบกับที่มีจากคู่แข่ง เนื่องจากตัวบ่งชี้นี้ค่อนข้างสูง จึงมีความเป็นไปได้สูงที่ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับน้ำหอมจะพึงพอใจ
โดยทั่วไปกลุ่มผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้หลักดังต่อไปนี้: ความสมบูรณ์ ความกว้าง ความลึก ความแปลกใหม่
ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท – การปฏิบัติตามความมีอยู่จริงของประเภทของสินค้ากับรายการที่ได้รับการพัฒนาและความต้องการที่มีอยู่ ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีลักษณะเป็นค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท:
Kp = Pd/Pb x100%,
Пд – จำนวนประเภทสินค้าที่มีขายจริง
Pb – จำนวนประเภทที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท ข้อตกลงการจัดหา ฯลฯ
ในกรณีของเรา Pd = 5, Pb = 6 (ตามรายการการจัดประเภท)
จากนั้น Kp = 5/6 x 100 = 83.3%
ความกว้างของการแบ่งประเภทถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน ประมาณโดยค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:
Ksh = Shd/Shb x 100%,
Shd - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์ ชื่อสินค้าที่มีอยู่จริง
Shb – ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ
Shb (แยม) = 3 (พิเศษ, พรีเมี่ยม, ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1);
Shb (แยม) = 3 (เกรดสูง, ชั้น 1, แยมโฮมเมดที่ไม่มีเกรด);
Shb (แยม) = 3 (เกรดสูง, ชั้น 1, แยมโฮมเมดที่ไม่มีเกรด);
Shb (แยมผิวส้ม) = 3 (เยลลี่, ผลไม้ - เบอร์รี่, เยลลี่ - ผลไม้);
Shb (ผลิตภัณฑ์พาสต้า) = 2 (มาร์ชเมลโลว์, มาร์ชเมลโลว์)
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้แสดงไว้ในตารางที่ 14
ตารางที่ 14. ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดและความลึก
ชื่อกลุ่ม |
ประเภทสินค้า (Shd) |
ประเภทสินค้า (Gd) | ||
ฆ่าเชื้อแล้ว | ||||
ฆ่าเชื้อแล้ว | ||||
ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 ใน/ชั้น |
ฆ่าเชื้อแล้ว | |||
แยมผิวส้ม |
เยลลี่ เยลลี่ผลไม้ (Shd = 2) |
มีรูปร่างแกะสลัก | ||
ผลิตภัณฑ์พาสเทล |
ไม่เคลือบ, เคลือบ, ตกแต่ง |
ความลึกของการแบ่งประเภทจะพิจารณาจากจำนวนพันธุ์สินค้าสำหรับแต่ละรายการ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภท
กิโลกรัม = Gd/Gb x 100%
Гд – จำนวนประเภทของสินค้าที่มีขายจริง
GB – จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท เงื่อนไขของสัญญา ฯลฯ
Gb(แยม, แยม) = 2 (ฆ่าเชื้อ, ไม่ฆ่าเชื้อ);
GB(แยมผิวส้ม) = 3 (รูปทรง, แผ่น, แกะสลัก);
GB(มาร์ชแมลโลว์) = 3 (ไม่เคลือบ, เคลือบ, ตกแต่ง)
ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกแสดงไว้ในตารางที่ 14
ค่าสัมประสิทธิ์การแบ่งประเภทใหม่ (KN) จะถูกคำนวณหากมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนรายการการจัดประเภทใหม่ การแบ่งประเภทใหม่ในซูเปอร์มาร์เก็ต OJSC "Prodtovary" ประกอบด้วยมาร์ชเมลโลว์ 3 ประเภท:
Zephyr สีขาวและชมพู “Donna Rosa”
มาร์ชแมลโลว์วานิลลา "ดอนน่า แอนนา"
มาร์ชแมลโลว์วานิลลาในช็อกโกแลต Don Juan
ดังนั้น Kn = 3/11 x 100% = 27.3%
บทสรุป:จากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเราสามารถสรุปได้ว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตของ OJSC "Prodtovary" มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่หลากหลายประเภทค่อนข้างครบถ้วน (Kp = 83.3%) สิ่งเดียวที่ขาดหายไปจากชั้นวางของในร้านคือมาร์ชเมลโลว์และผลไม้หวาน ซึ่งสามารถใช้เพื่อเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้
ผลิตภัณฑ์เช่นแยมผิวส้มและมาร์ชเมลโลว์นำเสนอให้กับผู้ซื้อค่อนข้างครบถ้วน (Kg = 66.7%, Kg = 100% ตามลำดับ) ซึ่งอธิบายได้จากความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่เพิ่มขึ้น
ในการเลือกสรรที่แคบผู้ซื้อจะได้รับแยม, แยม, แยม คำอธิบายนี้คือการขาดความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้
3.2 การตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่
เมื่อทำการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ อาจมีวัตถุประสงค์การวิจัยดังต่อไปนี้:
1.กำหนดประเภทของสินค้า
2.การกำหนดเกรดของสินค้าบางชนิด
3. การจัดทำตัวชี้วัดคุณภาพ
4. การก่อตั้งการปลอมแปลง
5.กำหนดระยะเวลาการเก็บรักษา
เมื่อดำเนินการตรวจสอบคุณภาพเพื่อสร้างประเภทของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องกำหนดขอบเขตของงานที่ต้องแก้ไขด้วยตนเอง รวมถึงวิธีการและระเบียบวิธีวิจัยที่เขารู้ ลองพิจารณาช่วงของงานที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถแก้ไขได้เพื่อจุดประสงค์นี้
ประเภทของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ทางประสาทสัมผัสที่มีลักษณะเฉพาะจำนวนหนึ่ง
แยมมีลักษณะเฉพาะคือมีน้ำเชื่อมเหลวกระจายอยู่บนพื้นผิวและผลไม้และผลเบอร์รี่ที่ย่อยทั้งหมด
แยมมีความสม่ำเสมอในการเกลี่ยได้โดยไม่กระจายบนพื้นผิว และต้มผลไม้และ/หรือผลเบอร์รี่ทั้งหมดหรือบางส่วน
แยมมีความโดดเด่นด้วยการไม่มีผลไม้หรือผลเบอร์รี่ (เนื่องจากได้มาจากมวลบด) และด้วยความสม่ำเสมอในการเกลี่ย
ผลไม้หวานคือผลไม้หรือผลเบอร์รี่ทั้งหมดหรือบางส่วน ต้มในน้ำเชื่อมก่อนแล้วจึงแยกออกจากกันด้วยพื้นผิวที่ผ่านการบำบัด
แยมผิวส้มมีโครงสร้างเป็นวุ้น ซึ่งทำโดยการต้มผลไม้ที่ทำให้เกิดเจลและน้ำซุปข้นเบอร์รี่หรือสารที่ทำให้เกิดเจล แล้วปั้นด้วยการเติมสารปรุงแต่งกลิ่นรสและสารอะโรมาติก
ผลิตภัณฑ์ Pastille มีโครงสร้างคล้ายโฟมที่ได้จากการต้มสารละลายของสารก่อเจลเบื้องต้นด้วยน้ำตาลหรือน้ำเชื่อมเชื่อมน้ำตาลแล้วปั่นต่อด้วยไข่ขาวโดยเติมสารปรุงแต่งรส อะโรมาติก สี และสารอื่น ๆ แล้วขึ้นรูป
หลังจากกำหนดประเภทของผลไม้และผลเบอร์รี่แล้ว ผลิตภัณฑ์ขนมสามารถสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ (แยม, แยมผิวส้ม, แยมผิวส้ม)
การดำเนินการตรวจสอบคุณภาพเพื่อกำหนดเกรดของแยมสามารถดำเนินการได้ตามตัวบ่งชี้ดังต่อไปนี้
1. จำนวนผลไม้ที่มีเปลือกแตกในแยมผลไม้หิน (พิเศษ - 0; ในเกรดพิเศษ - 10% และในเกรด 1 - 25%)
2. จำนวนผลที่มีเมล็ด เมล็ดเปลือย ผลต้มสุก
การแบ่งประเภทเป็นชุดของสินค้าที่สร้างขึ้นตามลักษณะเฉพาะบางประการเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า ในเวลาเดียวกัน มีเกณฑ์การจำแนกประเภทหลายประการโดยการแบ่งประเภทแบ่งออกเป็นบางประเภท คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดคือ: ตำแหน่งของสินค้า; ความกว้างของความครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ ระดับความพึงพอใจต่อความต้องการ ลักษณะของความต้องการ
เมื่อพูดถึงประเภทต่างๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้สามารถวิเคราะห์ได้
ดังนั้นคุณสมบัติของการแบ่งประเภทจึงเป็นคุณลักษณะเฉพาะซึ่งแสดงออกมาในระหว่างการสร้างและ ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทเป็นการแสดงออกถึงคุณสมบัติของมันในเชิงปริมาณ ในกรณีนี้ ไม่เพียงแต่การแบ่งประเภทของร้านค้าโดยรวมเท่านั้นที่ต้องวัดผล แต่ยังรวมถึงกลุ่ม กลุ่มย่อย และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วย
คุณสมบัติหลักของการแบ่งประเภทคือความกว้าง โดยมีตัวบ่งชี้สองตัวคือ: ความกว้างจริงและความกว้างฐาน ความกว้างของการจัดประเภทตามจริงคือจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มย่อย และหมวดหมู่ที่มีอยู่จริงในร้านค้า ความกว้างฐานคือความกว้างที่ใช้เป็นพื้นฐาน ความกว้างของการแบ่งประเภทของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จสูงสุด ความกว้างสูงสุดที่เป็นไปได้ หรือความกว้างที่ควบคุมโดยเอกสารกำกับดูแลสามารถใช้เป็นพื้นฐานได้
คุณสมบัติถัดไปของการแบ่งประเภทคือความลึก เป็นลักษณะตัวบ่งชี้เช่นจำนวนประเภทของกลุ่มย่อยและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวและมุ่งเป้าไปที่การตอบสนองความต้องการที่เป็นเนื้อเดียวกัน
คุณสมบัติถัดไปของการแบ่งประเภทคือความยั่งยืน ซึ่งหมายถึงความสามารถของการแบ่งประเภทในการตอบสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกันในระยะเวลานาน ตัวบ่งชี้ความยั่งยืนของการแบ่งประเภทคือค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืน คำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มย่อย และหมวดหมู่ที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องต่อจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มย่อย และหมวดหมู่ทั้งหมดที่นำเสนอในร้านค้า
คุณสมบัติอีกประการหนึ่งของการแบ่งประเภทคือการต่ออายุหรือความแปลกใหม่เช่น ความสามารถของการเลือกสรรเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ๆ โดยผสมผสานเข้าด้วยกัน เมทริกซ์การแบ่งประเภทร้านขายสินค้าใหม่ ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะโดยตัวบ่งชี้เช่นการอัปเดตจริงของการแบ่งประเภทและระดับของการอัปเดตการแบ่งประเภท การต่ออายุการจัดประเภทตามจริงคือจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำเสนอในการจัดประเภทของร้านค้า และระดับของการต่ออายุคืออัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
คุณสมบัติสุดท้ายของการแบ่งประเภทคือความสมเหตุสมผลซึ่งแสดงถึงความสามารถของการแบ่งประเภทเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าต่างๆ ได้อย่างเต็มที่ ในความเป็นจริงความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทนั้นรวมถึงตัวบ่งชี้อื่น ๆ ทั้งหมดของการแบ่งประเภท - ความกว้างความลึกความมั่นคงและความแปลกใหม่ - และขึ้นอยู่กับรูปแบบและแนวคิดของการพัฒนาร้านค้า
เพื่อความชัดเจน เราจะนำเสนอคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ทั้งหมดของการแบ่งประเภทในตาราง
ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทสามารถมีอิทธิพลต่อระดับความพึงพอใจของลูกค้า และโดยทั่วไปต่อประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ของร้านค้า
ดังนั้นด้วยความกว้างของการแบ่งประเภท เราสามารถตัดสินระดับความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้าได้ และยิ่งความกว้างของการแบ่งประเภทมากเท่าไร ความอิ่มตัวของตลาดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความกว้างของการเลือกสรรของร้านค้าจะต้องสอดคล้องกับระดับความต้องการ ในสภาวะการขาดแคลนสินค้า เมื่อความต้องการมีมากกว่าอุปทาน จะเป็นประโยชน์สำหรับร้านค้าที่จะมีการแบ่งประเภทที่แคบ เนื่องจากมีมากขึ้น หลากหลายต้องใช้ต้นทุนเพิ่มเติม หลากหลายต้องการพื้นที่ค้าปลีกและคลังสินค้าเพิ่มเติม ค่าขนส่งฯลฯ สถานการณ์นี้สามารถสังเกตได้ในเงื่อนไขของการสั่งการและการบริหาร ระบบเศรษฐกิจเมื่อช่วงของร้านค้าโซเวียตในช่วงที่ขาดแคลนทั้งหมดนั้นแคบมาก
อย่างไรก็ตามในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดเมื่ออุปทานของสินค้าเกินความต้องการ ความหลากหลายเป็นหนึ่งในปัจจัยของความสามารถในการแข่งขัน เนื่องจากช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน
ความคงตัวของการแบ่งประเภทจะแสดงว่าผลิตภัณฑ์มีอายุนานแค่ไหน บางกลุ่มกลุ่มย่อยและหมวดหมู่เป็นส่วนหนึ่งของการแบ่งประเภทของร้านค้า
ตารางที่ 6 - คุณสมบัติและตัวชี้วัดของการแบ่งประเภท
คุณสมบัติ | ตัวชี้วัด | การคำนวณสัมประสิทธิ์ |
ความลึก - จริง; - พื้นฐาน | จำนวนกลุ่มย่อยและประเภทผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (P d) จำนวนกลุ่มย่อยและประเภทผลิตภัณฑ์พื้นฐานในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (P B) สัมประสิทธิ์ความลึก (K g) | K g = P d / P B * 100% |
ละติจูด - จริง; - พื้นฐาน | จำนวนชนิด พันธุ์ ชื่อที่จำหน่าย (W d) จำนวนชนิดพื้นฐาน พันธุ์ ชื่อสินค้า (W B) สัมประสิทธิ์ละติจูด (K w) | K w = W d / W B * 100% |
ความแปลกใหม่ | จำนวนประเภทใหม่และชื่อสินค้า (N) ระดับ (สัมประสิทธิ์) การต่ออายุ (K n) | K n = ไม่มี/Sh d * 100% |
ความยั่งยืน | จำนวนประเภทและชื่อสินค้าที่มีความต้องการคงที่ (U) สัมประสิทธิ์ความยั่งยืน (Ku) | Ky = U/Wd * 100% |
ความมีเหตุผล (R) | ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล (KR) | K r = (K g * VG + K w * VSh + K n * VN + Ku * VU) /4 โดยที่ VG, VSh, VU, VN เป็นค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักสำหรับตัวชี้วัดความลึก ความกว้าง ความแปลกใหม่ ความมั่นคง |
มีการกำหนดความเสถียรของการแบ่งประเภท ปัจจัยต่อไปนี้:
· การมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง
·ตารางการเติมสินค้าคงคลัง
· ไม่มีหรือปริมาณความต้องการสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าและมีสภาพคล่องไม่เพียงพอ
· ความแตกต่างระหว่างความต้องการและจำนวนสินค้าคงคลังที่มีอยู่
ในเวลาเดียวกันระยะเวลาของการขายสินค้าไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ความยั่งยืนของการแบ่งประเภทเมื่อประเมินความสมเหตุสมผล มีสถานการณ์เมื่อทำการอัพเดตการแบ่งประเภทคือ เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จตัวอย่างเช่นหากจำเป็นต้องเปลี่ยนสินค้าที่ล้าสมัยและไม่มีการอ้างสิทธิ์ด้วยสินค้าที่ได้รับการปรับปรุงทางเทคนิคซึ่งเป็นที่ต้องการของลูกค้า ต้องจำไว้ว่าการอัปเดตการแบ่งประเภทเป็นการดำเนินการที่ค่อนข้างแพงและมีความเสี่ยงซึ่งไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังเสมอไปเนื่องจาก สินค้าใหม่อาจหาผู้ซื้อไม่พบและจะมีความต้องการไม่เพียงพอ
2.2.2. การวิเคราะห์ ABC และ ZXY
แนวคิดของวิธี ABC คือการเลือกสิ่งที่สำคัญที่สุดจากมุมมองของเป้าหมายที่กำหนดจากวัตถุประเภทเดียวกันทั้งชุด ตามกฎแล้ววัตถุดังกล่าวมีจำนวนน้อยและต้องให้ความสนใจและความพยายามเป็นหลัก
วิธี ABC ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านโลจิสติกส์ มีการแบ่งส่วนลึกออกเป็นสามส่วน ในกรณีนี้ ออบเจ็กต์ที่ได้รับการจัดการทั้งหมดจะต้องได้รับการประเมินตามระดับการมีส่วนร่วมต่อผลลัพธ์ของกิจกรรมก่อน
คำจำกัดความของวิธี ABC อ่านว่า: วิธี ABC เป็นวิธีการปันส่วนและตรวจสอบสถานะของสินค้าคงคลังซึ่งประกอบด้วยการแบ่งระบบการตั้งชื่อ N ของสินค้าคงคลังที่ขายออกเป็นสามชุดย่อยที่มีประสิทธิภาพไม่เท่ากัน A, B และ C ตามอัลกอริทึมที่เป็นทางการบางอย่าง
อัลกอริธึมทั่วไปสำหรับการวิเคราะห์ ABC แสดงไว้ในตารางที่ 7
ตารางที่ 7 - ขั้นตอนการวิเคราะห์ ABC
การกำหนดวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ |
การระบุวัตถุควบคุมที่วิเคราะห์โดยวิธี ABC |
การระบุลักษณะบนพื้นฐานของการจำแนกประเภทของวัตถุการจัดการที่จะดำเนินการ |
การประเมินวัตถุการจัดการตามเกณฑ์การจำแนกประเภทที่เลือก |
การจัดกลุ่มวัตถุควบคุมตามลำดับค่าแอตทริบิวต์จากมากไปน้อย |
การแบ่งชุดของวัตถุควบคุมออกเป็นสามกลุ่ม: กลุ่ม A, กลุ่ม B และกลุ่ม C |
สินค้าคลาส A (วัสดุ) เป็นเพียงสินค้าบางส่วนแต่เป็นสินค้าที่สำคัญที่สุดซึ่งคิดเป็นส่วนใหญ่ เงินสด,ลงทุนในหุ้น. ขนาดของสินค้าคงคลังสำหรับตำแหน่งกลุ่ม A ได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ การจัดส่ง และการจัดเก็บจะถูกกำหนดอย่างถูกต้อง รวมถึงขนาดและระยะเวลาของคำสั่งซื้อ
สินค้า (วัสดุ) ของคลาส B ครองตำแหน่งตรงกลางในการสร้างสินค้าคงคลังขององค์กรและเมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่ม A นั้นต้องการความสนใจน้อยกว่า ในที่นี้ มีการดำเนินการควบคุมและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าคงคลังเป็นประจำ ซึ่งจะทำให้สามารถตรวจพบการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการใช้สินค้าคงคลังได้ทันท่วงที
สินค้า (วัสดุ) ของคลาส C ซึ่งตามกฎแล้วถือเป็นส่วนใหญ่ของการแบ่งประเภทจัดเป็นสินค้ารอง แต่ข้อมูลเกี่ยวกับสต็อกของสินค้าโภคภัณฑ์ภายในกลุ่มนี้จะถูกรวบรวมอย่างต่อเนื่อง ขอแนะนำให้รักษาสินค้าคงคลังให้น้อยที่สุดและลดรายการผลิตภัณฑ์บางรายการ
เมื่อแบ่งประเภทที่วิเคราะห์ด้วย กลุ่ม A, Bและ C คุณต้องใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:
· กลุ่ม A รวมรายการของรายการที่สั่งซื้อซึ่งมีต้นทุนอยู่ที่ 75% ของสต็อกทั้งหมด
· กลุ่ม B ประกอบด้วยรายการต่อไปนี้ ซึ่งมีต้นทุนโดยเฉลี่ย 20% (ส่วนแบ่งตามเกณฑ์คงค้างจาก 75 ถึง 95%)
· กลุ่ม C ประกอบด้วยตำแหน่งที่เหลือ ซึ่งมีต้นทุนอยู่ที่ 5% (ส่วนแบ่งจะสะสมจาก 95 ถึง 100%)
ดังนั้น การวิเคราะห์ ABC ทำให้สามารถแยกแยะประเภทต่างๆ ตามระดับการมีส่วนร่วมของผลลัพธ์ที่ต้องการได้
การวิเคราะห์ XYZ เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณแบ่งผลิตภัณฑ์ตามระดับความมั่นคงของยอดขายและระดับความผันผวนของการบริโภค
วิธีการวิเคราะห์นี้คือการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงหรือความผันผวนของการบริโภคสำหรับแต่ละรายการผลิตภัณฑ์ ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงความเบี่ยงเบนของอัตราการไหลจากค่าเฉลี่ยและแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
พารามิเตอร์สามารถเป็น: ปริมาณการขาย (ปริมาณ), จำนวนการขาย, จำนวนการขาย อัตรากำไรทางการค้า- ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ XYZ คือการจัดกลุ่มสินค้าออกเป็น 3 ประเภท ตามความเสถียรของพฤติกรรม:
การรวมกันของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ เผยออกมา ผู้นำที่ไม่มีปัญหา(กลุ่ม AX) และบุคคลภายนอก (CZ) ทั้งสองวิธีเสริมซึ่งกันและกันอย่างดี หากการวิเคราะห์ ABC ช่วยให้คุณสามารถประเมินการมีส่วนร่วมของแต่ละผลิตภัณฑ์ในโครงสร้างการขายได้ การวิเคราะห์ XYZ จะช่วยให้คุณสามารถประเมินยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและความไม่มีเสถียรภาพได้ ขอแนะนำให้ทำการวิเคราะห์แบบรวม โดยที่การวิเคราะห์ ABC ใช้พารามิเตอร์สองตัว ได้แก่ ปริมาณการขายและกำไร
ก่อนที่จะรวมตัวบ่งชี้ของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ ABC ของสินค้าตามจำนวนรายได้ที่ได้รับหรือตามปริมาณ สินค้าที่ขายสำหรับรอบระยะเวลาบัญชีหนึ่ง เช่น หนึ่งปี
จากนั้นจะมีการวิเคราะห์ XYZ ของสินค้าเหล่านี้ในช่วงเวลาเดียวกัน เช่น ตามจำนวนยอดขายต่อเดือนของปี หลังจากนี้ผลลัพธ์จะรวมกัน
เมื่อรวมกันแล้ว จะกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์เก้ากลุ่ม:
ขวาน | บีเอ็กซ์ | CX |
เอย์ | โดย | ซี.วาย. |
อาริโซน่า | บีแซด | ซีแซด |
1) ผลิตภัณฑ์ของกลุ่ม A และ B ถือเป็นการหมุนเวียนหลักของบริษัท ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีพร้อมจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง
ตามกฎแล้ว สินค้าคงคลังด้านความปลอดภัยส่วนเกินจะถูกสร้างขึ้นสำหรับสินค้าของกลุ่ม A และสร้างสินค้าคงคลังด้านความปลอดภัยที่เพียงพอสำหรับสินค้าของกลุ่ม B การใช้การวิเคราะห์ XYZ ช่วยให้คุณกำหนดค่าระบบการจัดการสินค้าคงคลังได้แม่นยำยิ่งขึ้น และลดจำนวนสินค้าคงคลังทั้งหมด
2) ผลิตภัณฑ์ของกลุ่ม AX และ BX มีความโดดเด่นด้วยการหมุนเวียนและความมั่นคงสูง จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสินค้าพร้อมใช้อย่างต่อเนื่อง แต่ด้วยเหตุนี้จึงไม่จำเป็นต้องสร้างสต็อคเพื่อความปลอดภัยส่วนเกิน การบริโภคสินค้าในกลุ่มนี้มีเสถียรภาพและคาดการณ์ได้ดี
3) ผลิตภัณฑ์ของกลุ่ม AY และ BY ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายสูง มีเสถียรภาพในการบริโภคไม่เพียงพอ และด้วยเหตุนี้ เพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้าพร้อมจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง จึงจำเป็นต้องเพิ่มสต็อกด้านความปลอดภัย
4) ผลิตภัณฑ์ของกลุ่ม AZ และ BZ ที่มีมูลค่าการซื้อขายสูง มีลักษณะพิเศษคือสามารถคาดการณ์การบริโภคได้ต่ำ ความพยายามรับประกันความพร้อมรับประกันสินค้าทั้งหมดในกลุ่มที่กำหนดผ่านสินค้าคงคลังที่ปลอดภัยส่วนเกินเท่านั้น จะนำไปสู่ความจริงที่ว่าสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยของบริษัทจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นควรปรับปรุงระบบการสั่งสินค้าในกลุ่มนี้:
โอนสินค้าบางส่วนไปยังระบบการสั่งซื้อโดยมียอดสั่งซื้อคงที่ (ปริมาณ)
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดส่งสินค้าบางอย่างบ่อยขึ้น
คัดเลือกซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ใกล้กับคลังสินค้า ซึ่งจะช่วยลดปริมาณสินค้าคงคลังด้านความปลอดภัย
เพิ่มความถี่ในการตรวจสอบ
มอบความไว้วางใจในการทำงานกับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ให้กับผู้จัดการที่มีประสบการณ์มากที่สุดของบริษัท เป็นต้น
5) ผลิตภัณฑ์ของกลุ่ม C คิดเป็นมากถึง 80% ของการเลือกสรรของบริษัท การใช้การวิเคราะห์ XYZ สามารถลดเวลาที่ผู้จัดการใช้ในการจัดการและติดตามผลิตภัณฑ์ของกลุ่มนี้ได้อย่างมาก
6) สำหรับสินค้าในกลุ่ม CX คุณสามารถใช้ระบบการสั่งซื้อที่มีความถี่คงที่และลดสินค้าคงคลังด้านความปลอดภัย
7) สำหรับสินค้าของกลุ่ม CY คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้ระบบที่มีจำนวน (ปริมาณ) คงที่ของคำสั่งซื้อได้ แต่ในขณะเดียวกันก็สร้างสต็อคที่ปลอดภัยตามความสามารถทางการเงินของบริษัท
8) สินค้ากลุ่ม CZ รวมถึงสินค้าใหม่ทั้งหมด สินค้าที่มีความต้องการตามธรรมชาติ จัดหาตามคำสั่งซื้อ ฯลฯ สินค้าเหล่านี้บางส่วนสามารถลบออกจากการจัดประเภทได้อย่างง่ายดาย และส่วนอื่น ๆ จะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเนื่องจากมาจากสินค้า ของกลุ่มนี้ที่สินค้าขาดสภาพคล่องหรือขายยากเกิดขึ้นจากสินค้าคงคลังทำให้บริษัทขาดทุน มีความจำเป็นต้องลบสินค้าที่เหลือตามคำสั่งซื้อหรือไม่มีการผลิตอีกต่อไปออกจากการจัดประเภท ซึ่งก็คือสินค้าที่มักจะจัดอยู่ในสต็อก