รายการราคาคืออะไร? จะสร้างรายการราคาที่ถูกต้องได้อย่างไร? ตัวอย่าง. พิกัดที่ระบุไว้ในรายการราคา

รายการราคา- เครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับที่ปรึกษา เพราะมันระบุราคาผู้จัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ (ที่ที่ปรึกษาซื้อผลิตภัณฑ์) สำหรับตัวอย่าง แค็ตตาล็อกและสิ่งพิมพ์ และคำนวณคะแนนโบนัส รายการราคาจะเผยแพร่ทุกๆ 3 สัปดาห์ หมายเลขรายการราคาจะสอดคล้องกับหมายเลขแค็ตตาล็อก สามารถดูหมายเลขรายการราคาได้ในส่วนหัว ที่ปรึกษาแต่ละรายจะได้รับรายการราคาฟรีเมื่อสั่งซื้อ

คอลัมน์ในรายการราคาของออริเฟลมหมายถึง:
รหัส- ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมแต่ละชิ้นมีรหัสของตัวเอง สามารถพบได้ในแค็ตตาล็อกหรือบนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
การลดราคา- ส่วนลดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ในแค็ตตาล็อกปัจจุบัน ส่วนลดคำนวณจาก ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนผลิตภัณฑ์.
ชื่อ- ชื่อผลิตภัณฑ์
BB- คะแนนโบนัสคือคะแนนที่ออริเฟลมมอบรางวัลให้คุณเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์นี้ จากคะแนนโบนัสที่คุณสะสม คุณสามารถเข้าร่วมโปรโมชั่นของบริษัทและรับของขวัญและโบนัสอันมีค่าได้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหุ้นของบริษัท
อพ- ปริมาณการขายเช่น ราคาสินค้าไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย มูลค่าการซื้อขายของกลุ่มจะถูกคำนวณและจ่ายส่วนลดตามปริมาณ
ดี.ซี- ราคาจำหน่ายเช่น ราคาที่ที่ปรึกษาซื้อสินค้าจากบริษัท
พีซี- ราคาผู้บริโภคคือราคาที่ระบุในแค็ตตาล็อก
เอ็นพี- กำไรทันที ความแตกต่างระหว่าง PC และ DC เช่น ที่ปรึกษาจะได้รับเงินเท่าใดจากการขายผลิตภัณฑ์นี้

รายการราคาของออริเฟลมมีหลายส่วน:
- รายการใหม่ในแค็ตตาล็อก - ระบุรหัสและชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏลดราคาครั้งแรก
- ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอในแค็ตตาล็อก
- ข้อเสนอแคตตาล็อกพิเศษ - โปรโมชั่นแคตตาล็อก ตัวอย่างเช่น ซื้อผลิตภัณฑ์ 1 รายการในราคา 99 รูเบิล และผลิตภัณฑ์ 2 รายการในราคา 149 รูเบิล เป็นต้น
- มินิแค็ตตาล็อก - บางครั้งแค็ตตาล็อกจะมาพร้อมกับส่วนแทรก - แค็ตตาล็อกขนาดเล็กซึ่งคุณสามารถสั่งซื้อสินค้าด้วย ส่วนลดใหญ่;
- ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อก - ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อกสามารถสั่งซื้อได้ในราคาตัวแทนจำหน่าย
- ผู้ทดสอบ - รหัสและราคาของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ สำคัญ!รหัสตัวอย่างลิปสติก 2 หลักสุดท้ายตรงกับตัวเลขหลักที่ 2 ที่ติดกาวไว้ที่ฐานของตัวอย่าง
- เฉพาะเจ้ามือรับแทง - รายการราคา ข้อเสนอพิเศษซึ่งใช้ได้สำหรับสมาชิกชั้นธุรกิจเท่านั้น (สมาชิกชั้นธุรกิจ - ที่ปรึกษาที่สั่งซื้อ 150 BB ในช่วงแค็ตตาล็อกก่อนหน้า)
- สุขภาพ - รายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ
- วัสดุองค์กรออริเฟลม
- แคตตาล็อก - ราคาแคตตาล็อกและส่วนลดเมื่อสั่งซื้อ 5 แคตตาล็อกขึ้นไป

ทุกๆ วัน ผู้คนสนใจการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าและบริการมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่สามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อได้ ท้ายที่สุดแล้วต้นทุนขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิต, ต้นทุนกระบวนการผลิต, บรรจุภัณฑ์, การจัดส่ง เพื่อให้มั่นใจถึงความเหมาะสมในการซื้อลูกค้าจะต้องได้รับคำแนะนำจาก นโยบายการกำหนดราคาตลาดสินค้าและบริการที่นำเสนอ ผู้ผลิตเสนอรายการราคาของบริษัทหรือบริษัทของตนโดยพยายามให้ลูกค้าเลือกได้ง่ายขึ้น

ราคาเท่าไหร่

คำถามเกิดขึ้นตามธรรมชาติว่ารายการราคาคืออะไร รายการราคาคือรายการที่บริษัทจัดเตรียมไว้ พร้อมด้วยราคาที่ระบุสำหรับแต่ละรายการ

ส่วนใหญ่แล้วรายการราคาหรือรายการราคาจะถูกใช้โดยองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างรายการดังกล่าว การจัดการของบริษัทจะคำนึงถึงทุกสิ่ง ต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิต การโฆษณา

ราคาเท่าไหร่ครับ ธุรกิจสมัยใหม่- การมีรายการราคา ตัวแทนบริษัทสามารถเสนอความร่วมมือที่เป็นไปได้แก่พันธมิตรที่มีศักยภาพ โดยดึงดูดราคาและช่วงของสินค้าที่มีอยู่ ซึ่งทำให้ง่ายขึ้นมาก

แนวคิดเรื่องราคามาจากไหน?

คำสั้น ๆ แต่กว้างขวางดังกล่าวมาจากภาษารัสเซียจากภาษาอังกฤษ ในภาษาพื้นเมืองคำนี้หมายถึง "ราคา" ในยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 ในมาตรฐานระหว่างรัฐรายการราคาถูกระบุว่าเป็นรายการที่ชัดเจน รายการราคาสินค้าที่มีการควบคุมอย่างชัดเจนและลักษณะเฉพาะของสินค้า

ราคาคืออะไรและคำนี้หยั่งรากในสหภาพโซเวียตได้อย่างไร? ความหมายของคำว่า "ราคา" ย่อมาจาก "รายการราคา" ในภาษาอังกฤษ - รายการราคา ชาวสลาฟชอบที่จะย่อและลดทุกอย่างรายการราคาก็ไม่มีข้อยกเว้น

รายการหรือรายการราคาดังกล่าวใช้เพื่อขายสินค้าเกษตร (นม ปลา เนื้อสัตว์ ผัก) รวมถึงการนำเสนอสินค้าในแง่ดี (โดยทั่วไปสำหรับร้านฮาร์ดแวร์และเสื้อผ้า) ในสหภาพโซเวียตมีรายการสำคัญที่ได้รับการรับรองเป็นพิเศษ สินค้าที่จำเป็นราคาที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างจะเป็นไส้กรอกต้ม "Doctorskaya" ที่ทุกคนชื่นชอบซึ่งมีการผลิตซึ่งมีราคาสูงกว่าราคาต่อกิโลกรัมของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถึงสามเท่า

รายการในโลกสมัยใหม่

รายการเป็นส่วนสำคัญของชีวิตประจำวัน เมื่อต้องเผชิญกับสิ่งเหล่านี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจได้ทันทีว่านี่คือ "รายการราคา" รายการราคาคือแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จากบริษัทเครื่องสำอางที่คุณชื่นชอบ รายการและค่าบริการจากช่างทำผมที่คุณชื่นชอบ เมนูในร้านอาหารหรือร้านกาแฟ รายการทั้งหมดเหล่านี้ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่เรากำลังพูดถึงเมื่อมองแวบแรก

แต่ก็ควรจำไว้ว่าเพื่อที่จะลงทุนเงินอย่างถูกต้องและมีกำไร คุณควรศึกษาผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างรอบคอบ

สิ่งที่ควรระบุในรายการราคา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รายการราคาคือรายการชื่อผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน คำอธิบายเล็กๆ น้อยๆ และลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น คุณกำลังดูรายการราคา บริษัทรับเหมาก่อสร้าง,เลือกใช้วัสดุให้เหมาะสม ในหน้าใยแก้วจะมีชื่อผู้ผลิตที่แตกต่างกันหกชื่อ ควรระบุถัดจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แต่ละอย่าง: ความหนาแน่น, ความหนาของชั้น, ความยาวของแผ่น ราคาต่อเมตรหรือต่อม้วน บริษัทและประเทศต้นทาง ระยะเวลาในการจัดส่งเมื่อสั่งซื้อ การดำเนินการ.

หากไม่ครอบคลุมประเด็นใดๆ ที่คุณสนใจ คุณต้องติดต่อผู้ผลิตหรือผู้ขายเพื่อขอคำชี้แจง เมื่อทำการซื้อ คุณจะต้องติดตามสิ่งที่ระบุไว้ในใบแจ้งหนี้อย่างชัดเจน หากสิ่งใดไม่ได้รับการตกลงก็มีโอกาสสูงที่จะซื้อสินค้าคุณภาพต่ำหรือของปลอม

ราคาจะเกิดขึ้นเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละบริษัท เป็นที่น่าสังเกตว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ "แบรนด์" คุณภาพสูงต้องไม่ต่ำ

แล้วราคาเท่าไหร่คะ? โอกาสนี้เป็นเรื่องง่ายและ เงื่อนไขที่ดีสร้างความร่วมมือระยะยาว และก็เช่นกันด้วย ต้นทุนขั้นต่ำค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

แยกแนวคิดทั้งสองนี้ออกจากกัน และอย่า "เติมน้ำลงในรายการราคา" ด้วยเหตุผลที่จำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือบอกเล่าเรื่องราวยาวๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ภารกิจ และประวัติของบริษัท มีสิ่งดังกล่าวเป็นช่องทางการขาย ในแต่ละเทิร์น (ระดับของช่องทาง) คุณต้องสร้างการสื่อสารที่ถูกต้องกับคู่ของคุณ สิ่งที่ถูกต้องคือพูดน้อยเฉพาะเจาะจง จากนี้ บุคคลที่คุณส่งรายการราคาให้ควรจะคุ้นเคยกับบริษัทของคุณอยู่แล้ว หากทั้งการนำเสนอของบริษัทและเรื่องราวเกี่ยวกับราคาเกิดขึ้นในเวลาเดียวกัน ก่อนอื่นควรนำเสนอเอกสารข้อมูลทั้งหมดเป็นเอกสารแยกต่างหาก (ไฟล์) จากนั้นจึงแสดงเฉพาะรายการราคาเท่านั้น

สู่หมู่บ้านสู่คุณปู่

เป็นไปได้มากว่าคำเตือนนี้จะไม่จำเป็นสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่ แต่ฉันยังคงเห็นรายการราคาโดยไม่มีข้อบ่งชี้ครบถ้วนในบางครั้ง: ข้อมูลการติดต่อและผู้ติดต่อในรายการราคาบริษัท ระบุพิกัดของบริษัทของคุณ - ที่อยู่ โทรศัพท์ แฟกซ์ อีเมลสำหรับการสั่งซื้อ - รูปแบบที่ดีและการสื่อสารที่ถูกต้อง ระบุ รายละเอียดธนาคารจำเป็นตามความจำเป็น (หลีกเลี่ยงข้อมูลมากเกินไป) เหตุผลชัดเจน: การวิเคราะห์ราคาและการสั่งซื้อสินค้ามักจะแยกกันตามเวลา รายละเอียดการชำระเงินสามารถกรอกลงในแผ่นอื่นได้ คุณยังสามารถระบุรายชื่อผู้จัดจำหน่ายของคุณได้ เชื่อฉันเถอะ ไม่ว่าโลโก้ของบริษัทของคุณจะสวยงามแค่ไหน แค่อย่างเดียวคงไม่พอ

น้ำหนัก

คำเตือนครั้งต่อไปของฉันใช้กับนักการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างรายการราคา การใส่โลโก้บริษัทลงใน Excel เป็นสิ่งที่ดีและจำเป็น การใส่รูปถ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณ และขึ้นอยู่กับธรรมเนียมทางธุรกิจของกลุ่มตลาดของคุณ อย่างไรก็ตาม... รายการราคาที่ระบุว่า 3 เมกะไบต์ไม่ใช่เครื่องมือ แต่เป็นงานศิลปะ ลองส่ง "อิฐ" นี้ผ่านทาง อีเมลหรือพยายามเปิดอย่างรวดเร็วเมื่อคุณมีลูกค้าทางโทรศัพท์เพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับราคา เมื่อรายการราคาใช้เวลาเปิด 30-40 วินาที ไม่ผ่านทางอีเมล หรือดาวน์โหลดจากเว็บไซต์ได้ยากเมื่ออินเทอร์เน็ตไม่ดี สถานการณ์นี้คือตัวอย่างของการสื่อสารที่ไม่ดี

ราคาขึ้นน้ำหนักได้อย่างไร? ผู้กลืนกินทรัพยากรหลักและเหตุผลในการเพิ่มน้ำหนักของเอกสารคือการออกแบบ: แถบ, กรอบ, การเน้น, การฝังรูปถ่าย - ทุกสิ่งที่ทำให้เอกสารมีความสวยงามในการออกแบบ หากไม่สามารถละเลยทั้งหมดนี้ได้และนี่คือ "ความงาม" ที่คุณต้องการและรายการราคา โปรดใส่ใจกับกราฟิกที่โพสต์: ภาพถ่าย ภาพวาด โลโก้

ข้อผิดพลาดทั่วไป: แทรกรูปภาพโดยที่ไม่มีการครอบตัด และเพียงทำให้รูปภาพเล็กลงในเอกสารโดยการดึงมุม ภาพในรายการราคาหดตัว แต่ "น้ำหนัก" ยังคงเท่าเดิม กราฟิกทั้งหมดจะต้องลดขนาดลงเพื่อให้พอดีกับความกว้างและความสูงที่ต้องการก่อนที่จะนำเข้าสู่รายการราคา อย่าลืมลดความละเอียดลงเหลือ 72dpi กราฟิกในงานพิมพ์นี้จะดูค่อนข้างทนได้ และจะ "มีน้ำหนัก" เพียงเล็กน้อย

รหัสผลิตภัณฑ์

รหัสผลิตภัณฑ์ หรือรหัสผลิตภัณฑ์ - การกำหนดแบบสั้นที่ไม่ซ้ำกันของรายการผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นตัวระบุที่จะใช้เพิ่มเติมในการสร้างและประมวลผลคำสั่งซื้อ แม่นยำยิ่งขึ้น ไม่ใช่แม้แต่นโยบายที่จะใช้ในนโยบายการบัญชีทั้งหมดของคุณ (การซื้อ ความเคลื่อนไหวผลิตภัณฑ์ การรายงาน) หากคุณซื้อสินค้า ให้ใช้หมายเลขสินค้า หมายเลขชิ้นส่วนของผู้ผลิตหรือผู้จำหน่าย

หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์และผู้ร่วมพัฒนาระบบบัญชีผลิตภัณฑ์คุณสามารถใช้หมายเลขรุ่นผลิตภัณฑ์และหมายเลขบรรทัดคู่ใน Excel ที่นี่ ตัดสินใจด้วยตัวเอง อย่าลืมสื่อสารกับผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์ และผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีก่อน (หากจำเป็นต้องดึงคำสั่งซื้อโดยอัตโนมัติใน ระบบบัญชี- ไม่ว่าในกรณีใด ห้ามใช้คำอธิบายสินค้า/บริการโดยใช้ตัวย่อ มิฉะนั้นคุณจะพบกับสิ่งที่ชอบ

สกุลเงินรายการราคา

ความจริงที่ว่าการใช้หลายสกุลเงินเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้อาจไม่จำเป็นต้องเตือน สกุลเงินเดียวจะทำให้ชีวิตของทุกคนง่ายขึ้น - คุณ ลูกค้า นักโลจิสติกส์ แผนกบัญชี ฯลฯ สกุลเงินนี้จะต้องเหมือนกันกับสกุลเงินที่ยอมรับภายใต้กรอบมารยาททางธุรกิจในกลุ่มของคุณ ไม่ปฏิบัติตามแนวทางการบัญชีและไม่ใช้ บังคับสกุลเงินของนโยบายบัญชีของคุณ รายการราคาจัดทำขึ้นสำหรับลูกค้า ไม่ใช่สำหรับนักบัญชี! เหมาะอย่างยิ่งเมื่อสกุลเงินของนโยบายการบัญชีเกิดขึ้นพร้อมกับสกุลเงินของมารยาททางธุรกิจของส่วนตลาด เกิดอะไรขึ้น มารยาททางธุรกิจ- หากผู้นำตลาดเสนอราคาเป็นสกุลเงินยูโร ราคาของคุณควรเป็นสกุลเงินนี้ด้วย และไม่สำคัญว่าคุณจะออกใบแจ้งหนี้ในสกุลเงินใด

และโปรดเพื่อนร่วมงาน อย่าลากสกุลเงินนี้ไปในทุกเซลล์ของรายการราคา ก็เพียงพอที่จะระบุที่ไหนสักแห่งที่ด้านบนเช่น: "ราคาทั้งหมดที่ระบุไว้เป็นรูเบิล"

ลักษณะผลิตภัณฑ์

เพื่อนร่วมงาน อย่าใส่ลักษณะผลิตภัณฑ์ทั้งหมดลงในเซลล์ของตารางรายการราคา รายการราคาไม่ใช่แค็ตตาล็อกทางเทคนิค ระบุคุณลักษณะเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์หนึ่งในกลุ่มจากที่อื่น

หากคุณส่งสินค้าในปริมาณมาก (รถบรรทุก เกวียน) หรือหากสินค้าของคุณมีขนาดและ (หรือ) ขนาดใหญ่ อย่าลืมระบุในรายการราคาเกี่ยวกับจำนวนชิ้นของสินค้าในบรรจุภัณฑ์การขนส่ง (จำนวนชิ้น ในกล่อง) น้ำหนักของสินค้า จำนวนขั้นต่ำในการสั่งซื้อ เป็นต้น หากในรายการราคามีหลายยี่ห้อกรุณาระบุ เครื่องหมายการค้าในการสะกดคำที่เป็นที่ยอมรับในท้องตลาด หากโลโก้ระบุแบรนด์ได้ดี ให้วางโลโก้ ซึ่งจะทำให้ค้นหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ง่ายขึ้น บางครั้งการระบุประเทศผู้ผลิต ชื่อผู้ผลิต ฯลฯ จะเป็นประโยชน์

ความคิดสร้างสรรค์ขั้นต่ำ

หากคุณไม่ใช่ผู้นำตลาด หรือเป็นผู้จัดจำหน่าย (หรือตัวแทนจำหน่าย) ให้ใช้ข้อมูลจากรายการราคาของผู้ผลิต ไม่จำเป็นต้องคิดค้นระบบการจำแนกและการกำหนดชื่อของคุณเอง หากคุณเป็นผู้ผลิต ผู้จำหน่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณระบุไว้อย่างถูกต้องในรายการราคาของผู้จัดจำหน่าย\ตัวแทนจำหน่าย อื่นๆ โอเพ่นซอร์ส(เช่น ฐานข้อมูล ไดเร็กทอรีอินเทอร์เน็ต)

แบบฟอร์มสั่งซื้อ

รายการราคาคือชุดราคาและผลิตภัณฑ์และแบบฟอร์มในการสั่งซื้อเป็นเอกสารที่แตกต่างกัน มีทั้งเอกสารนี้และเอกสารอื่น ๆ โปรดทราบว่าแบบฟอร์มนี้สะดวกและง่ายต่อการกรอกสำหรับลูกค้า และยังเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญ สะดวกและใช้งานได้จริงสำหรับการโหลดคำสั่งซื้อลงในระบบบัญชีของบริษัทของคุณจาก เช่น 1C ด้วยวิธีนี้ คุณจะลดความซับซ้อนในการทำงานของเพื่อนร่วมงานของคุณ ผู้ที่ทำหน้าที่รับคำสั่งซื้อ - นักโลจิสติกส์ ผู้จัดการฝ่ายขาย

เงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงิน

อย่าลืมระบุด้วยเชิงอรรถว่าราคาที่ระบุจะใช้ได้เฉพาะเมื่อเท่านั้น เงื่อนไขบางประการการส่งมอบและการชำระเงิน ตัวอย่างเช่น: “ราคาที่กำหนดขึ้นอยู่กับการรับสินค้าด้วยตนเองจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ โดยต้องชำระเงินล่วงหน้า 100% ของสินค้า” หากสกุลเงินของราคาแตกต่างจากสกุลเงินประจำชาติ ให้ระบุเงื่อนไขการชำระเงินในรายการราคา ตัวอย่างเช่น: “ชำระเงินเป็นสกุลเงินประจำชาติตามอัตราแลกเปลี่ยน ณ วันที่ชำระเงิน” อย่าลืมระบุราคาที่ถูกต้องตั้งแต่วันใดและจนถึงวันที่ใด