เกาะสำหรับศูนย์การค้า: การเริ่มต้นธุรกิจการค้าปลีก วิธีเปิดจุดในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน สิ่งที่ศูนย์การค้าต้องการ

บางคน (ประมาณหนึ่งในร้อยที่หลงใหลในแนวคิดนี้) ตัดสินใจกระโดดลงสระนี้ บ่อยที่สุดโดยการซื้อร้านค้าที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว ฉันจะพิจารณาประเด็นการซื้อธุรกิจที่ดำเนินการอยู่แล้วในภายหลัง แต่ตอนนี้เรามาเน้นที่การเปิดร้านในรูปแบบ "เกาะ" (พูดง่ายๆ - ถาด) อย่างที่คุณอาจเดาได้ว่าพื้นที่ของ Klondike นั้นถูกจำกัดด้วยจำนวนค่าเช่า ส่วนใหญ่เพียง 5-10 ตารางเมตร เราเลยอยากเปิด “เกาะ” (คำนี้ไพเราะกว่าถาด - มองสาวลากแล้วพูดแบบสบายๆ ว่า “ฉันมีร้านในศูนย์การค้า เกาะเล็กๆ” - ดีกว่า “ ฉันเก็บถาดไว้”

1. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่จะแลกเปลี่ยน มีศูนย์การค้ามากมายในเมือง ตลาดขายส่ง,ร้านค้าออนไลน์. “ความคิด” ก็เหมือนเพชร คุณต้องค้นหามันให้เจอ และถ้าคุณเจอ USP ตัวจริง (unique ข้อเสนอทางการค้า) กุญแจสู่ความสำเร็จก็อยู่ที่นั่นแล้ว ไม่ใช่ 100% แต่สมมุติว่าประมาณสามสิบ ความพิเศษของการขายปลีกก็คือแม้ว่าคุณจะเทรดก็ตาม เสื้อขนมิงค์สองเท่าของราคาตลาด - จะไม่มีการขายทันที และพวกเขาจะอยู่ได้ไม่นาน 1) พวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับคุณ 2) ผู้รู้จะกลัวที่จะซื้อ “ทำไมราคาถูกจัง”; 3) ผู้ที่ต้องการซื้อจะระงับเงินไว้ (ฉันจะผ่านฤดูหนาวนี้ไปในฤดูหนาวนี้ แล้วฉันจะซื้อมัน) และอื่นๆ อย่างไม่สิ้นสุด การ "ลดราคา" และ "ส่วนลด 80%" แบบตีโพยตีพายในหน้าต่างร้านค้าไม่ได้ช่วยอะไรมากนัก ตอนนี้ใช้ได้กับแบรนด์เท่านั้น USP ที่ดีสามารถขึ้นอยู่กับปิรามิดแห่งความต้องการของ Maslow (ตามลำดับจากน้อยไปมาก: อาหาร อพาร์ทเมนต์ เสื้อผ้าและรองเท้า ยารักษาโรค บริการด้านการศึกษาฯลฯ ไปจนถึงของที่ระลึก ขาตั้ง ไวโอลิน และกลองสตราดิวาเรียส)

เป็นทางเลือกให้ไปที่สหรัฐอเมริกาหรือจีน (โดยเฉพาะกว่างโจว) แล้วไปดูเลือก แต่นี่คือเส้นทางของการลงทุนอย่างจริงจัง - ด้วยจำนวน 2-3 ล้านรูเบิลซึ่งคุณพร้อมที่จะแช่แข็งเป็นเวลานาน (การจัดส่งใช้เวลา 2-4 เดือนหรือบางครั้งอาจมากกว่านั้น)

โชคร้ายเหรอ? เราอยากลองทันที - ต้นปาล์มในฝันแทงเราที่หลังด้วยใบแหลมคม ดังนั้น เรามาแสดงรายการตัวเลือกสำหรับ “สิ่งที่จะแลกเปลี่ยน”:
1.1. เรากำลังมองหาสิ่งใหม่ๆ ในประเทศจีน เรานำมันมา เราเปิดกว้าง ต้องใช้เงินลงทุน รวมถึงเวลาและต้นทุนองค์กร
1.2. เราท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหา บริษัท ขายส่งในมอสโกที่ยอดเยี่ยมดูการเลือกสรรเดินไปรอบ ๆ ศูนย์การค้า (ศูนย์การค้า) เปรียบเทียบและดูการแบ่งประเภทของผู้ค้าส่งอีกครั้ง มาเลือกกัน แน่นอนว่าไม่มีความเป็นเอกลักษณ์
1.3. เราซื้อ พร้อมธุรกิจ- ค่อนข้างเป็นไปได้ แต่มีสองตัวเลือก: ก) คุณสามารถซื้อธีมที่ใช้งานได้ในราคาที่แพง b) คุณสามารถซื้อของที่ถูกกว่าซึ่งในที่สุดจะล้มละลายต่อหน้าคุณ พิจารณาต้นทุนของธุรกิจเป็นมูลค่าการซื้อขายเป็นเวลา 4-6 เดือน (แน่นอนปรับเพื่อความสามารถในการทำกำไร) สำหรับจุดที่ดำเนินการบวกเล็กน้อย ดังนั้นร้านค้าที่ทำรายได้ 200,000 รายต่อเดือนจะมีราคา 800,000 รูเบิล - 1,200,000 รูเบิลรวมถึงอุปกรณ์ยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง (คำนวณตามราคาซื้อ) สัญญาเช่า ฯลฯ ถ้าถูกกว่าก็เป็นสาเหตุของการตรวจสอบ ถ้าแพงกว่า ก็ไม่ดีเช่นกัน โดยทั่วไปดังที่กล่าวข้างต้น หัวข้อนี้ซับซ้อนและจะพิจารณาแยกกัน
1.4. แฟรนไชส์. มันต้องมีการลงทุน แต่เราได้รับทันที ก) แบรนด์ซึ่งมักจะเป็นที่รู้จัก b) ซัพพลายเออร์รายเดียว c) ความช่วยเหลือในองค์กร ก่อนหน้านี้แฟรนไชส์เคยเป็นยูโทเปีย แต่ตอนนี้มีเรื่องที่น่าสนใจมากมาย บางครั้งฉันก็มองหาพวกเขาบน www.beboss.ru ตัวอย่างเช่นมี Sunlight ซึ่งเป็นหัวข้อที่คุ้มค่า

2. เราตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์และพบสิ่งที่เราชอบ ทีนี้มาคำนวณกันว่าจะต้องทำสิ่งนี้โดยไม่คำนึงถึงการตัดสินใจในขั้นตอนที่ 1

2.1. เช่า. คุณกำลังยืนอยู่ในศูนย์การค้า บนพื้นที่ 10 ตารางเมตร เหล่านั้น. ค่าใช้จ่ายของคุณอย่างน้อย 4,500 รูเบิล x 10 = 45,000 ถู เช่าต่อเดือน. แต่อัตรา 4,500 หมดไปนานแล้ว “สุดยอดมาก” ดังนั้นให้มุ่งเน้นไปที่ 65,000 รูเบิล ในสถานที่เช่น Mega และในศูนย์การค้าชั้นนำทั่วไป ค่าเช่าสำหรับ "เกาะ" คือ 10,000 รูเบิล ต่อเมตร กล่าวคือ จำนวนเงินของคุณคือ 100,000 รูเบิล

2.2. ผู้ขาย. หุ่นยนต์ยังไม่ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้น (และอาจมีราคาแพง) และห้ามใช้ทาส (น่าเสียดาย) เหล่านั้น. การค้นหาและการจ้างผู้ขายถือเป็นความจริงและความจำเป็น คะแนนของคุณต้องการการทำงาน 30 กะต่อเดือน ครั้งละ 12 ชั่วโมง (ตั้งแต่ 10-00 ถึง 22-00) นั่นหมายถึงผู้ขายอย่างน้อยสองคน คุณจะจ่ายเท่าไหร่? ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นยังไงทุกที่ เน้นที่ 1,000 รูเบิลต่อกะ นี่คือขั้นต่ำ ฉันจะบอกว่า 1,200 รูเบิลด้วยซ้ำ รวมสำหรับวงกลมคือ 36,000 รูเบิล นอกเหนือจากการเช่า - ปลอดภาษี ก่อนหน้านี้ผู้ขายเคยได้รับการว่าจ้างเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ตั้งแต่ปี 2013 ภาษีสำหรับผู้ขายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก สำหรับภาษี คุณจะต้องเสียภาษีจากบัญชีเงินเดือน UTII หรือเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนอย่างง่าย ค้ำประกันได้เดือนละ 20,000-25,000 ครับ

2.3. สำนักงานและคลังสินค้า สินค้ามีแนวโน้มจะขายได้ นอกจากนี้ - สินค้าดีขายเร็ว ตัวไม่ดีไม่ขายเลย

กฎของพาเรโตนั้นเก่าแก่พอๆ กับชีวิตนั่นเอง สินค้า 100 หรือ 1,000 รายการของคุณขายไม่ได้ในคราวเดียว สินค้าที่ได้รับความนิยมและน่าสนใจที่สุดจะหายไปอย่างรวดเร็ว ที่เหลือจะหยุดนิ่งและยอดขายจะลดลง ซึ่งหมายความว่าเราจำเป็นต้องวางแผนล่วงหน้าสำหรับการต่ออายุ/บำรุงรักษายอดคงเหลือสินค้าคงคลัง คุณจะเก็บความมั่งคั่งของคุณไว้ที่ไหน? เป็นที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์กำหนดข้อกำหนดสำหรับสถานที่ - เครื่องดูดฝุ่นอุตสาหกรรมเป็นสิ่งหนึ่ง เครื่องประดับก็เป็นอีกสิ่งหนึ่ง ซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้า โดยจะต้องพิมพ์อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ ราคา และป้ายราคา ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นโกดังสินค้า (ซึ่งพบเห็นได้น้อยกว่า) หรือแค่สำนักงาน (ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปมากกว่า) แน่นอนคุณสามารถทำได้ที่บ้าน แต่นี่ไม่ใช่ทางเลือก

2.4. ระบบบัญชี- การสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เป็นกระบวนการที่ใกล้ชิดและน่าตื่นเต้น การพูดว่า “แวะมาที่ร้านแล้วนำของลดราคามาด้วย” เป็นทางเลือกที่น่าพึงพอใจ แต่ก็ไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากซัพพลายเออร์อยู่ในมอสโก เหล่านั้น. คุณต้องมี a) คอมพิวเตอร์ b) โปรแกรม (Excel จะไม่ทำงานที่นี่ คุณต้องรับสินค้า ตัดยอดขาย ควบคุมยอดคงเหลือ) ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ 1C 7.7 คุณสามารถทำ 8.0 ได้ถ้าคุณมีเงิน - แต่ใช้ไปแล้วไปมากแล้ว ดังนั้นเราจึงเพิ่มแล็ปท็อป (10,000 รูเบิล) และ 1C (15,000 รูเบิล) โดยทั่วไปแล้ว 1C TIS 7.7 จะดีกว่า + UDRIB (การจัดการฐานข้อมูลแบบกระจาย) - แต่นี่เป็นมุมมองเชิงลึกของการพัฒนาอยู่แล้ว นอกจากนี้ เรายังพูดถึงเครื่องพิมพ์สำหรับพิมพ์ป้ายราคาและใบแจ้งหนี้ และอินเทอร์เน็ตสำหรับการทำงาน (หากคุณเช่าสำนักงาน)

2.5. นิติบุคคลที่มีบัญชีกระแสรายวัน (ส่วนใหญ่เป็น LLC) คือ 15,000 รูเบิล หารือกับธนาคารทันทีเกี่ยวกับการติดตั้งเครื่องชำระเงิน - ตอนนี้ผู้ซื้อ 50% มีบัตร นอกจากนี้บัตรยังช่วยให้คุณใช้จ่ายเงินโดยไม่มีดอกเบี้ย แต่การถอนออกจากตู้ ATM จะเรียกเก็บดอกเบี้ยเช่น กลยุทธ์การออมเงินที่เครื่องปลายทางในรูปแบบ “ไปซื้อ” จะไม่ได้ผล ธนาคาร SKB ต้องการเงิน 25,000 รูเบิล สำหรับการติดตั้งเทอร์มินัล - ตลกดีเราไปที่ Bank24ru และรับเทอร์มินัลเป็นของขวัญให้กับบัญชีกระแสรายวันของเรา ฉันยังติดตั้งเทอร์มินัลที่ MDM Bank และ Sberbank ฟรี

2.6. การบัญชีภายนอก ค้นหาเพื่อน - ทุกคนมีคนรู้จักกับนักบัญชี และแม้ว่ามูลค่าการซื้อขายของคุณจะน้อย แต่อยู่ที่ 5,000 รูเบิล เดือนหนึ่งก็เพียงพอแล้ว

เอ่อ...เหนื่อย เราเหลือทางเลือกของสถานที่ตั้ง (ฉันไม่ได้จงใจกำหนดให้เป็นลำดับความสำคัญ - มีความแตกต่างหลายประการ ทำเลที่ตั้งมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่หลักในแง่ที่ว่าสถานที่ที่ดีที่สุดทั้งหมดไม่สำหรับคุณ เว้นแต่แน่นอน พ่อของคุณเป็นเจ้าของศูนย์การค้าแห่งนี้ แต่ก็มีทางเลือกเสมอจากอะไรจึงไม่น่ากลัว) ถัดไปคือสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภท สัญญาเช่า การเลือกและการซื้ออุปกรณ์ (พร้อมโครงการออกแบบแน่นอน)

แต่นั่นคือทั้งหมดอยู่ใน "Trading Point for Dummies" ฉบับหน้า :)))

รปภ. หากหัวข้องานร้านค้าปลีกน่าสนใจฉันจะเขียน - ดูจากภายในอย่างที่พวกเขาพูด ดังนั้นเพิ่มตัวเองเป็นเพื่อนและแสดงความคิดเห็นเพื่อระบุความสนใจของคุณในหัวข้อนี้

แม้ว่าจะไม่มีความสนใจ แต่ก็เอาแต่ลงนรก - ถ้ามีความสนใจเราจะกลับไปที่หัวข้อนี้

โดยทั่วไปแล้ว นักธุรกิจมักนิยมเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายสินค้าขายปลีกตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ ถูกต้องเนื่องจากมีความเสี่ยงต่อการสูญเสีย จำนวนมากเก็บไว้ให้น้อยที่สุด ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับ เริ่มต้นที่ดี- หากคุณตัดสินใจเปิดร้านค้าปลีก คุณต้องมี:

• รู้ว่ามันทำอย่างไร
• เลือกสถานที่ที่เหมาะสม
• วางแผนการแบ่งประเภททั้งหมดอย่างถูกต้อง
• กำหนดราคา
• รักษาบันทึกที่เหมาะสม

วิธีการเปิดร้านค้าปลีก

1. ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะใช้เงินทุนเริ่มต้นเท่าใด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จะขาย หลังจากนี้คุณควรเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่เสนอเงื่อนไขที่จะให้ผลกำไรและสะดวกที่สุดสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
2. คุณได้ตัดสินใจเปิดร้านในศูนย์การค้าหรือตลาดขนาดใหญ่แล้วหรือยัง? คุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี เลือกวิธีการชำระภาษีให้เหมาะสม ระบบภาษีแบบง่ายเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการขายปลีก
3. คุณต้องระมัดระวังอย่างมากในการเลือกสถานที่ตั้งร้านค้าปลีกของคุณ มันคุ้มค่าที่จะดูว่ามีร้านค้าใดบ้างในบริเวณใกล้เคียง จะดีมากถ้ามีคู่แข่งน้อย หากคุณได้ตัดสินใจแล้ว คุณจะต้องค้นหาว่าค่าเช่าจะอยู่ที่เท่าไร เมื่อคุณทำสัญญา อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดบังคับที่จะช่วยให้คุณสามารถยกเลิกสัญญาก่อนกำหนดได้
4. อุปกรณ์ที่คุณซื้อจะต้องเหมาะสมกับสถานที่ของคุณ รูปร่างสถานที่ขายและการออกแบบมีความสำคัญมาก ผู้ซื้อให้ความสนใจกับพารามิเตอร์เหล่านี้ก่อนแล้วค่อยดูที่การแบ่งประเภท
5. ผู้ขายมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรและความสำเร็จของการซื้อขายทั้งหมด สิ่งสำคัญคือเขามีประสบการณ์อย่างแท้จริง บุคคลดังกล่าวจะต้องมีความรู้ดีเยี่ยมเกี่ยวกับการเลือกสรร ความเป็นมิตรของเขามีความสำคัญไม่น้อย

ราคา. วิธีการตั้งค่าให้ถูกต้อง

กลุ่มเป้าหมาย (ความสามารถเฉพาะ) มีผลกระทบโดยตรงต่อราคา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย อาจเป็นชนชั้นสูงหรืองบประมาณก็ได้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ควรรักษามาร์กอัปให้น้อยที่สุดจะดีกว่า ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ แต่คุณต้องเตรียมตัวทันทีว่าในตอนแรกคุณจะได้คืนเฉพาะสิ่งที่คุณใช้ไปเท่านั้น แต่อย่าคิดว่ามาร์กอัปขนาดใหญ่จะให้ผลกำไรที่ดี ในกรณีนี้การขายจะเกิดขึ้นค่อนข้างน้อย

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตัวเลือกการกำหนดราคาระดับกลาง คุณต้องค้นหาว่าระดับมาร์กอัปของสินค้าที่คุณขายจะเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ยังควรวิเคราะห์ราคาที่มักจะกำหนดไว้ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งด้วย สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาราคาที่ขายสินค้าในร้านค้าของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสม

การทำงานร่วมกับลูกค้า

หลักการขายของคุณโดยอัตโนมัติ

คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในขณะนี้ การเขียนทุกอย่างลงในสมุดบันทึกไม่ได้ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมทั้งหมด นอกจากนี้คุณจะไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะต้องเคลื่อนที่ไปในทิศทางใด ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือระบบการซื้อขายอัตโนมัติ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกโปรแกรมบัญชีที่เหมาะสมซึ่งมีฟังก์ชันการทำงานทั้งหมดที่คุณต้องการ ไม่มีประโยชน์ที่จะซื้อโปรแกรมใหม่ในร้านค้า มีราคาแพงและยังต้องการการบำรุงรักษาซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันมีระบบที่สะดวกสบายที่ให้คุณบันทึกข้อมูลออนไลน์ได้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องติดตั้ง คุณจะรับรู้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในด้านการขายเสมอ ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถผ่อนคลาย เดินทางไปทำธุรกิจ หรือทำอย่างอื่นก็ได้ - นกตัวใหญ่“เป็นระบบที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน มันถูกสร้างขึ้นเป็นแอปพลิเคชันปกติบนอินเทอร์เน็ต นั่นคือสาเหตุที่ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดหรืออัปเดต ข้อดีของระบบ:

• คุณสามารถจัดระเบียบการขายได้หลายจุดในคราวเดียว
• อินเทอร์เฟซผู้ขายเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการลงทะเบียนการขาย
• คุณสามารถสร้างรายงานตามระยะเวลาที่กำหนดเป็นกะได้
• สร้างและพิมพ์เอกสารทั้งหมดที่คุณต้องการ
• การกำหนดส่วนลดด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ
• ดำเนินการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดและเงินสดกับผู้ซื้อแต่ละราย

คุณจะทราบจำนวนกำไรและรายได้ที่ได้รับอย่างชัดเจน คุณจะรู้ว่าบริษัทของคุณมีกำไรแค่ไหน คุณจะตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของการขายทั้งหมด ความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องของสินค้าและยอดคงเหลือที่มีอยู่ สถานะของเงินสดและกองทุนที่ไม่ใช่เงินสดทั้งหมด ธุรกรรมค่าใช้จ่ายและรายได้จะมีความโปร่งใสมากที่สุด

หากคุณต้องการทำให้การซื้อขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ " นกตัวใหญ่" คุณจะมีโอกาสใช้เครื่องพิมพ์และเครื่องสแกนบาร์โค้ดเพื่อการพิมพ์ฉลากและใบเสร็จรับเงินที่สะดวก สิ่งนี้จะช่วยให้ไม่เพียงแต่บันทึกการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยเก็บบันทึกทั้งหมดอีกด้วย

หากคุณเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ การใช้ระบบจะฟรีสำหรับคุณอย่างแน่นอน ในขณะเดียวกัน เวลาก็ไม่จำกัดโดยสิ้นเชิง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าปลีกต้องคำนึงถึงรายละเอียดทั้งหมดด้วย ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับคุณ

ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องกับผู้ที่วางแผนจะเปิดร้านในรัสเซีย เบลารุส ยูเครน คาซัคสถาน และประเทศ CIS อื่นๆ และทั่วโลก คุณลักษณะทั้งหมดของการเริ่มต้นองค์กรนั้นเป็นสากลสำหรับพื้นที่ต่างๆ

ในบทความนี้เราตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไรและราคาเท่าไหร่?
• ที่ ร้านใหม่เปิดแล้วได้กำไรมั้ย?
• จะเริ่มตรงไหน ต้องใช้อะไรบ้าง เตรียมเอกสารและจัดเตรียมร้านอย่างไร?
• จะดึงดูดลูกค้าและสร้างผลกำไรที่มั่นคงได้อย่างไร?

: การหาช่องทางการตลาด

ตัวเลือกที่ชนะ– เลือกประเภทผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับทักษะวิชาชีพหรืองานอดิเรกของคุณ

ตัวอย่างเช่น บุคคลที่เข้าใจเทคโนโลยีจะสามารถจัดการการขาย ประเมินความต้องการของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และรู้วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ ร้านขายเครื่องสำอางและเสื้อผ้ามักดำเนินการโดยผู้หญิงที่หลงใหลในความงามและสไตล์ การจัดประเภทและจัดระเบียบงานด้วยสิ่งที่คุณเข้าใจง่ายกว่า

หากคุณเข้าใกล้การเลือกทิศทางด้วยเหตุผลทางการค้าเพียงอย่างเดียวคุณควรเปิดองค์กรประเภทใดก็ได้ที่เป็นที่ต้องการในสถานที่บางแห่ง ถ้าเข้า. พื้นที่อยู่อาศัยไม่มีที่ไหนที่จะซื้อพาสต้าหลังเก้าโมงเย็น ทางออกที่ดีที่สุดคือร้านขายของชำที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงของคุณเอง

ความแตกต่างของการเปิดร้านหรือปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกช่องทางการตลาด:

1. ฤดูกาลของธุรกิจสินค้าหลายประเภทขายดีขึ้นในบางฤดูกาล (เสื้อผ้าฤดูหนาว สินค้ากีฬาบางชนิด ฯลฯ) ตัดสินใจตามฤดูกาลของธุรกิจของคุณ และคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ในช่วงนอกฤดูกาล

2. การแข่งขันในการตัดสินใจเลือกประเภทผลิตภัณฑ์สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่โดยไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง หรือเสนอสิ่งที่ผู้ซื้อไม่มีคู่แข่ง

เช่น ที่อยู่ติดกัน ร้านบูติกราคาแพงในศูนย์การค้าก็คุ้มค่าที่จะเสนอทางเลือกที่ดี เสื้อผ้าเยาวชนและอุปกรณ์เสริมในราคาเบาๆ

ร้านขายของชำใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ตไม่สามารถดำรงอยู่ได้ด้วยการเลือกสรรตามปกติ ดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในการขาย ลูกกวาด, เนื้อ, ของใช้ในครัวเรือนความต้องการที่จำเป็น ฯลฯ นั่นคือเพื่อจำกัดกลุ่มเฉพาะของคุณให้แคบลง

3. ระมัดระวังความคิดของคุณให้มากซึ่งไม่มีแอนะล็อก ในด้านหนึ่ง ธุรกิจดังกล่าวหากไม่มีคู่แข่ง จะได้รับผลกำไรสูงสุด ในทางกลับกัน การไม่มีการแข่งขันอาจส่งผลให้สินค้าดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการได้

ขั้นตอนที่ 2: ชื่อร้านค้า

จะต้องเริ่มเตรียมการเปิดด้วยชื่อ นี่เป็นสิ่งเล็กๆ ที่ควรดูแลล่วงหน้า เมื่อเขียนแผนธุรกิจและวางแผนค่าใช้จ่าย ต้องคำนึงถึงการลงชื่อเข้าใช้ด้วย และค่าใช้จ่ายโดยตรงขึ้นอยู่กับชื่อ

ข้อกำหนดหลัก– ความเพียงพอและความน่าดึงดูดของชื่อ ควรอธิบายให้ผู้คนเดินผ่านว่าข้างในขายอะไร หากคุณต้องการใช้ชื่อเดิม ให้เพิ่มความเชี่ยวชาญพิเศษลงไป (ของชำ การก่อสร้าง เสื้อผ้า ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 3: แผนธุรกิจ

หากคุณไม่แน่ใจว่าคุ้มค่าที่จะใช้เวลากับเรื่องนี้หรือไม่ ให้ละทิ้งข้อสงสัยทั้งหมดไป นี้ คำแนะนำทีละขั้นตอน, วิธีเปิดร้านเป็นของตัวเอง บวกโอกาสพิเศษในการมองธุรกิจจากภายนอก: ประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์

จุดบังคับของแผนธุรกิจ

• ประวัติย่อ(สถานประกอบการตั้งอยู่ทำอะไร)
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง;
• ด้านองค์กร(การจดทะเบียนวิสาหกิจโดยได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น)
• แผนการตลาด(คุณจะกระตุ้นยอดขายอย่างไร ควรใช้โฆษณาประเภทใดเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า)
• การแบ่งประเภทและราคา(ประเภทของสินค้าที่จะนำเสนอ, ราคา, ยี่ห้อ)
• แผนการผลิต(การจัดสถานที่ การสื่อสาร การแบ่งโซน)
• ฐานทางเทคนิค(อุปกรณ์ผู้ผลิตที่ซื้อผลกำไร)
• แผนองค์กร(พนักงานและตารางการทำงาน ระดับเงินเดือน)
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการกับพวกเขา ย่อหน้านี้แสดงถึงคำอธิบายของตัวเลือก "ในแง่ร้าย" สำหรับการพัฒนาธุรกิจ กลยุทธ์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าจะช่วยรับมือกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
• แผนทางการเงิน(ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจ คำนวณกำไรที่เป็นไปได้ คำนวณคืนทุน)

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาสถานที่

พื้นที่ของตัวเองสำหรับร้านค้านั้นหายากมาก ดังนั้นในการวางแผนเราจึงมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เช่า

ตัวเลือกตำแหน่งทั่วไป: ชั้นหนึ่งของอาคารพักอาศัยหรืออาคารสำนักงาน พื้นที่ในศูนย์การค้า อาคารแยกต่างหาก ตัวเลือกสุดท้ายมีราคาแพงที่สุดและไม่สามารถใช้งานได้จริงเสมอไป

สถานที่ที่ดีที่สุดคือบน “เส้นสีแดง”คือหันหน้าไปทางถนนที่มีการจราจรหนาแน่น ไม่ว่าจะอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยหรือในใจกลางเมือง นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการรับผู้ซื้อ "แบบสุ่ม" ที่เพิ่งผ่านไปมา ด้านล่างนี้เป็นเงื่อนไขพื้นฐานในการเลือกสถานที่หรือสถานที่ที่ดีที่สุดในการเปิดร้าน

ความพร้อมใช้งาน- ระหว่างทางไปสถานประกอบการไม่มีตรอกซอกซอยให้สับสน ควรหาง่าย และมองเห็นได้ง่ายจากระยะไกล ข้อดีอย่างมากคือมีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงและป้ายโฆษณา

การวางตำแหน่ง(ตำแหน่งที่มุ่งเน้นลูกค้า) สถานที่ต่างกันจะเหมาะสมกับสินค้าแต่ละประเภท ร้านอาหารเล็กๆ นิยมในย่านที่พักอาศัย ของที่ระลึก-อิน ศูนย์รวมความบันเทิง,สินค้าฟุ่มเฟือยขายดีใจกลางเมือง, เครื่องเขียน-ใกล้โรงเรียน, มหาวิทยาลัย, ศูนย์ธุรกิจ.

เลือกพื้นที่ห้องให้เหมาะสม- ต้องใช้พื้นที่อย่างสมเหตุสมผลเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับตารางเมตรพิเศษ แต่บางธุรกิจก็ต้องการพื้นที่จำนวนมาก

เช่น ร้านของขวัญและของที่ระลึกเล็กๆ ต้องการพื้นที่ 20 ตร.ม. ม. ร้านเสื้อผ้าที่มีห้องลองเสื้อผ้าจะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. พื้นที่ค้าปลีกมีตั้งแต่ 20-100 ตร.ม. ม. ขึ้นอยู่กับประเภทที่เลือก

เพียงพอ เช่า สอดคล้องกับระดับราคา เช่น พื้นที่ราคาแพงใน ช้อปปิ้งคอมเพล็กซ์ไม่มีประโยชน์สำหรับร้านขายของฝาก ค่าเช่าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8-11 เหรียญสหรัฐฯ ต่อ 1 ตร.ม. ม. ในเขตที่อยู่อาศัยและสถานที่ห่างไกล 15-20 เหรียญสหรัฐต่อ 1 ตร.ม. ม. - อยู่ตรงกลาง

ความแตกต่างที่สำคัญ– คุ้มค่าที่จะจ่ายค่าเช่าล่วงหน้าหกเดือนถึงหนึ่งปี (ซึ่งจะไปสู่การลงทุน) เพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานของบริษัทในช่วงเดือนแรกจนกว่าการค้าจะเริ่มสร้างรายได้จำนวนมาก มิฉะนั้นการค้นหาเงินเพื่อเช่าอย่างบ้าคลั่งทุกเดือนก็มีความเสี่ยงที่จะพัง

ขั้นตอนที่ 5: การจัดและปรับปรุงสถานที่

คุณต้องเช่าพื้นที่และเริ่มจัดสถานที่ก่อนจึงจะได้รับเสียงข้างมาก การอนุญาตเอกสาร- เจ้าหน้าที่ส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่าในชุดเอกสารและตรวจสอบความพร้อมของสถานที่ในการทำงานด้วย

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่จัดเก็บ

เงื่อนไขบังคับสำหรับชั้นการซื้อขายทั้งหมด:

1. มีแผนอพยพ, สัญญาณเตือนไฟไหม้, ถังดับเพลิง;
2. ความพร้อมของระบบทำความร้อน ไฟฟ้า เครื่องปรับอากาศ น้ำประปา(ไม่จำเป็นสำหรับการขายทุกประเภท สำคัญสำหรับอาหาร)
3. เมื่อปรับปรุงระหว่างการตกแต่งการทาสีการหุ้มให้ใช้วัสดุที่ทนความชื้นและทำความสะอาดง่าย พื้นจะต้องเรียบไม่มีรอยแตกหรือหลุมบ่อ
4. การปฏิบัติตามสิทธิของผู้บริโภค- ซึ่งรวมถึงเครื่องชั่งควบคุมสำหรับร้านอาหาร หนังสือร้องเรียน และมุมผู้บริโภค (กฎการขาย รายละเอียดการติดต่อบริษัท ฯลฯ)
5. การจัดวางพื้นที่ควรเรียบง่ายสำหรับผู้ซื้อโดยไม่ขัดขวางการเคลื่อนไหวในห้องโถง

การอนุญาตตำแหน่งและเวลาที่จะได้รับ

ต้องได้รับใบรับรองนี้ก่อนที่จะเริ่มการซ่อมแซม นี่คือการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจาก Rospotrebnadzor ว่าจะสามารถเริ่มการขายในสถานที่ที่เลือกได้หรือไม่

หากไซต์ไม่เหมาะสมในหลาย ๆ ด้านก็จะเสียเงินสำหรับการซ่อมแซม ใบเสร็จ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ หากคุณติดต่อสำนักงานกฎหมายพิเศษ ค่าจดทะเบียนจะอยู่ที่ 150-160 ดอลลาร์

โดยเฉลี่ยแล้วการตกแต่งใหม่และตกแต่งห้องด้วยพื้นที่ 50-70 ตารางเมตร ม. ม. ราคา 1,500-2,000 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 6: การลงทะเบียนธุรกิจ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน? ขั้นแรก ลงทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างเป็นทางการ ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งเร็วกว่า ถูกกว่า และไม่ยุ่งยากกับการบัญชี

แต่ตัวอย่างเช่น มีเพียง LLC เท่านั้นที่มี ทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่าหนึ่งล้านรูเบิล

วิธีการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลสำหรับร้านค้า

หนังสือรับรองการจดทะเบียน นิติบุคคลจะต้องได้รับจากท้องถิ่นของคุณ บริการด้านภาษีตามที่อยู่ที่ลงทะเบียน ควรตัดสินใจเลือกระบบภาษีล่วงหน้า (OSNO, USN, UTII)

เอกสารที่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ทางภาษี

• หนังสือเดินทางของคุณ(สำหรับชาวต่างชาติ - หนังสือเดินทางระหว่างประเทศ) และ TIN หากไม่มีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีบุคคลธรรมดาจะออกให้พร้อมกับใบรับรอง โดยจะใช้เวลานานกว่านั้น 4-5 วัน
• ใบสมัครตามแบบฟอร์ม P21001 (สำหรับรัสเซีย)- จุดสำคัญประการหนึ่งของแอปพลิเคชันคือการเลือกใช้รหัส OKVED อาจแตกต่างกันไปตามร้านค้าแต่ละประเภท แต่ส่วนย่อยทั่วไปสำหรับร้านค้าทั้งหมดคือ: 47 – “การขายปลีก ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์” ขอแนะนำให้เลือกรหัสที่เหมาะสมให้ได้มากที่สุด จะได้ไม่ต้องกังวลเรื่อง “การลงทะเบียนล่วงหน้า” ในภายหลัง รหัสพิเศษไม่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรม แต่อย่างใด
• ใบเสร็จ, ยืนยันการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ ($12);
• การสมัครเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายถ้ามันเหมาะกับคุณ มิฉะนั้น OSN จะถูกเขียนตามค่าเริ่มต้น

สำนักงานสรรพากรออกใบเสร็จรับเงินเพื่อยืนยันการรับเอกสาร หลังจากห้าวัน การสมัครจะได้รับการพิจารณา หากคำตอบเป็นบวก ผู้ประกอบการจะได้รับใบรับรองการจดทะเบียนกับบริการภาษีและสารสกัดจาก Unified State Register of Entrepreneurs (USRIP) ทะเบียนของรัฐผู้ประกอบการรายบุคคล)

พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนร่วมกันเกี่ยวกับการกำหนดรหัสสถิติจาก Rosstat ใบรับรองการลงทะเบียนของผู้ประกอบการในกองทุนบำเหน็จบำนาญ ณ สถานที่อยู่อาศัยและใบรับรองการลงทะเบียนในกองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับของรัฐบาลกลาง มิฉะนั้น คุณจะต้องออกใบรับรองเหล่านี้แยกต่างหาก

หลังจากนี้ คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารและประทับตรา (สูงสุด 15 ดอลลาร์) ผู้ประกอบการรายบุคคลไม่จำเป็นต้องประทับตรา โดยปกติแล้ว จะต้องมีลายเซ็นและเครื่องหมาย “B/P” (“ไม่มีตราประทับ”) ก็เพียงพอแล้ว

เอกสารอื่น ๆ

บทสรุปของ Rospozharnadzor- ในการรับคุณต้องมีใบสมัคร, ใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย, แผน BTI, สัญญาเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์, กรมธรรม์ประกันภัยสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวก, เอกสารเกี่ยวกับการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้

พนักงานคนใดคนหนึ่งจะต้องผ่านการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยและรับผิดชอบหน้าที่ของผู้บังคับบัญชาในการปฏิบัติตาม

ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor- นอกจากหลักฐานพื้นฐานแล้ว เรายังต้องมีหนังสือเดินทางด้านสุขอนามัยของอาคาร เวชระเบียนของพนักงาน ข้อตกลงการกำจัดและการฆ่าเชื้อ และใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์

กำลังเปิด ขององค์กรแห่งนี้ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการซื้อและลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับ Federal Tax Service ในการดำเนินการนี้คุณต้องมีเอกสารเกี่ยวกับการเปิดองค์กรอยู่แล้ว

โปรดจำไว้ว่าต้องเปลี่ยนเทปควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ที่ป้องกันบนอุปกรณ์ทุกปี

ป้ายดังกล่าวต้องได้รับอนุญาตจากรัฐบาลท้องถิ่นด้วย

เอกสารที่ต้องทำด้วยตัวเองจะมีราคาประมาณ 100 เหรียญสหรัฐเมื่อติดต่อกับบริษัทตัวกลางพิเศษ คุณจะต้องจ่ายเงิน 500 ดอลลาร์ขึ้นไป

ขั้นตอนที่ 7: การเลือกซัพพลายเออร์

เกณฑ์การคัดเลือกหลัก:

1. ประสบการณ์และความน่าเชื่อถือ, บทวิจารณ์จากผู้ซื้อรายอื่น
2. การแบ่งประเภท- ซัพพลายเออร์ที่สะดวกที่สุด - ซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้สูงสุด ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งขายได้ดีกว่า
3. สะดวกในการคำนวณ- โบนัส ส่วนลด การเลื่อนเวลาต่างๆ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นในการหาซัพพลายเออร์ที่จะตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีการเลื่อนการชำระเงินออกไป อย่างไรก็ตาม ควรพยายามเจรจาตามโครงการ "50/50" โดยคุณจะต้องชำระค่าสินค้าบางส่วนทันทีและชำระค่าสินค้าอื่นๆ หลังการขาย

คุณควรมองหาซัพพลายเออร์ทางอินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์และนิตยสาร และในงานนิทรรศการอุตสาหกรรม

ขั้นตอนที่ 8: ซื้ออุปกรณ์

รายการอุปกรณ์ทั่วไปสำหรับร้านค้าทุกประเภท:

• ชั้นวาง เคาน์เตอร์ ตู้โชว์ ประมาณ 700 เหรียญ ผู้ผลิตที่ดี– Mago, Neka, Rus, ศิลปะผ้า
• การรับสินค้าแบบง่ายๆ สำหรับการรับสินค้า – $150-300 Showcase Plus “อุปกรณ์การค้า”;
• ควบคุม เครื่องบันทึกเงินสด– 150-250 ดอลลาร์. กลุ่มดาวนายพราน, ปรอท,เอลเวส-เอ็มเค.

ทั้งหมด การลงทุนขั้นต่ำอุปกรณ์จะเป็น $1200.

จุดสำคัญ– การเชื่อมต่อความเป็นไปได้ของการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด (การรับ) ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าและลดความเสี่ยงในการเผชิญหน้ากับผู้ฉ้อโกง คุณต้องติดต่อธนาคารที่เลือก ซึ่งพวกเขาจะกำหนดเงื่อนไขความร่วมมือสำหรับคุณ (โดยหลักคือจำนวนค่าคอมมิชชันของธนาคาร) และติดตั้งเครื่อง POS โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ที่ 1.9-4% ของปริมาณธุรกรรม

ยิ่งผลประกอบการของบริษัทต่ำ ค่าคอมมิชชันที่ธนาคารต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้น เพื่อความร่วมมือ จำเป็นต้องมีเงินฝากจำนวนหนึ่งในบัญชีกระแสรายวัน

ขั้นตอนที่ 9: รับสมัครพนักงานสำหรับร้านค้า

สำหรับร้านขายของชำหรือร้านดอกไม้ขนาดเล็ก พนักงานขายสองคนก็เพียงพอแล้ว (ตารางงานคือ "สัปดาห์ละเว้นสัปดาห์") และมีพนักงานทำความสะอาด 1 คน

ร้านขายเสื้อผ้าหรืองานก่อสร้างควรจ้างผู้ดูแลพื้นที่ขาย (ที่ปรึกษา) พนักงานแคชเชียร์ และพนักงานทำความสะอาด ขอแนะนำให้จ้างบุคคลภายนอกด้านการบัญชีเพื่อประหยัดเงิน

ที่สุด บุคคลสำคัญ- พนักงานขายนอกจากคุณภาพมาตรฐานแล้ว คนทำงานที่ดีและทักษะการขายพนักงานต้องอยู่ถูกที่ พูดง่ายๆ ตรงกับร้าน. เช่น ผู้หญิงสวยขายชุดชั้นในและ วัสดุก่อสร้าง– ชายและหญิงสูงอายุที่สร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจด้วยประสบการณ์ของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดที่จะกระตุ้นผู้ขายคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ แต่ถ้าคุณวางพนักงานในตำแหน่งใหม่โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณอาจสูญเสียเขาและกระตุ้นให้เกิดการหมุนเวียนของพนักงานในระดับสูง

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างเงินเดือนขั้นต่ำ (เช่น 200-250 เหรียญสหรัฐ) บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อเดือน พนักงานเก็บเงินและพนักงานทำความสะอาดได้รับเงินเดือนคงที่

ขั้นตอนที่ 10: การก่อตัวของการแบ่งประเภท

รวมถึงการแสดงสินค้าและ การออกแบบตกแต่งภายในเก็บ. ใช้เวลาในการเรียนรู้พื้นฐานของการขายสินค้าหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำการแสดงผลเบื้องต้น ท่ามกลาง กฎทั่วไปโดดเด่น:

1. ต้องวางสินค้าให้สะดวกแก่ผู้มาเยี่ยมชม, ในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่าย สินค้าเหล่านั้นที่ต้องขายก่อนจะถูกวางไว้ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด
2. ใช้ป้ายราคาเพื่อกระตุ้นยอดขาย- ไฮไลท์โปรโมชั่นและส่วนลดด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่และสีสันสดใส สำหรับสินค้าราคาแพงให้วางราคาเพื่อให้คุณต้องมองหาและพลิกสินค้าในมือของคุณโดยชื่นชมข้อดีทั้งหมดของมัน
3. แยกสิ่งของต่างๆ เพื่อความสะดวกออกเป็นหมวดหมู่และทำเครื่องหมายด้วยป้ายหรือขาตั้ง
4. การตกแต่งภายในและบรรยากาศควรจะตั้งไว้เพื่อซื้อของบางอย่าง การจัดแสงที่เหมาะสม เพลงประกอบ กลิ่นหอม - ทั้งหมดนี้มีอิทธิพลต่อผู้มาเยี่ยมชม

ขั้นตอนที่ 11: ความปลอดภัย

มั่นใจในความปลอดภัยของบริษัทของคุณ อุปกรณ์รักษาความปลอดภัยขั้นต่ำคือระบบสัญญาณเตือนภัย ปุ่มฉุกเฉิน และกล้องวงจรปิด ค่าซื้อและติดตั้งเริ่มต้นที่ 200 ดอลลาร์ ค่าบำรุงรักษาเริ่มต้นที่ 50 ดอลลาร์ต่อเดือน

ขั้นตอนที่ 12: เปิดร้าน

เปลี่ยนจุดเริ่มต้นงานเป็นการโปรโมทด้วยเพลง การแข่งขัน แจกของขวัญและหนังสือโฆษณา ส่วนลด ฯลฯ แล้วลูกค้าจะอยากกลับมาหาคุณ

ขั้นตอนที่ 13: การประเมินความเสี่ยง

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจคุณควรประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์ทั้งหมด คุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้าง?

ข้อดี

• ก่อตั้งจุดขาย-แหล่งที่มา รายได้ที่มั่นคง- บริษัทที่อยู่ในทำเลที่ดีและมีสินค้าหลากหลายย่อมมีลูกค้าอยู่เสมอ
• หากจำเป็นวิสาหกิจการค้าสามารถขายเป็นธุรกิจสำเร็จรูปได้อย่างง่ายดาย
• เป็นระบบการคำนวณที่ค่อนข้างง่าย

ข้อเสีย

• การลงทุนขนาดใหญ่ในธุรกิจและการแข่งขันที่สูง
• สินค้าคงเหลือที่ยังไม่ได้ขายซึ่งจะต้องตัดออกหรือขายในราคาส่วนลด
• ฤดูกาลของการค้าขายบางประเภท
• ความเสี่ยงในการสูญเสียมากถึง 80% ของการลงทุนของคุณในกรณีที่เหตุการณ์พลิกผันอย่างโชคร้าย

ขั้นตอนที่ 14: การโฆษณา

จัดให้เป็นระยะๆ การขายและการส่งเสริมการขายสำหรับลูกค้า บัตรส่วนลดทำงานได้ดีสำหรับ ลูกค้าประจำ- สำหรับวัสดุก่อสร้าง เสื้อผ้า และของเล่น การจำหน่ายสิ่งพิมพ์โฆษณาผ่านกล่องจดหมายมีความเหมาะสม

รูปร่าง ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครและออกแบบใบปลิวของคุณให้มีสีสัน การพิมพ์ 5,000 สำเนาจะมีราคาประมาณ 100 เหรียญสหรัฐ

เปิดร้านไหนดีกว่ากัน?

พิจารณาคุณสมบัติและความแตกต่างของการเปิดร้านค้าประเภทต่างๆจากประเด็นก่อนหน้านี้ ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำในการจดทะเบียนธุรกิจ การซ่อมแซมและอุปกรณ์ ค่าเช่าและการโฆษณาจะอยู่ที่ประมาณ 8,000 ดอลลาร์

ร้านเสื้อผ้า

พื้นที่ - ตั้งแต่ 50 ตร.ม. ม.

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า

• หุ่นและหน้าอก, เนื้อตัว (ประมาณ 10-15 ชิ้น) – ประมาณ 500 ดอลลาร์
• กระจกเข้า ความสูงเต็มไปที่พื้นการซื้อขาย – ตั้งแต่ $50;
• ตู้ฟิตติ้ง 2 ตู้พร้อมผ้าม่าน + กระจก 2 บาน – 200-250 เหรียญสหรัฐ
• ไม้แขวนเสื้อและชั้นวางเสื้อผ้า - 300-400 เหรียญสหรัฐ;
• ระบบป้องกันผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ – 1,400 ดอลลาร์;
• เครื่องสแกนบาร์โค้ด – 100-150 เหรียญสหรัฐ;
• เครื่องพิมพ์สำหรับพิมพ์ฉลากบาร์โค้ด – 400-600 เหรียญสหรัฐ;
• ซื้อของล่วงหน้าหกเดือน – 10-15,000 ดอลลาร์.

การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจจะอยู่ที่ 20-25,000 ดอลลาร์ มาร์กอัป – จาก 50-400%

รายละเอียดที่สำคัญ:มีสินค้าให้เลือกมากมาย (อย่างน้อย 1,000 ชิ้น) ขนาดยอดนิยม การจำหน่ายผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้อง (กระเป๋าถือ กระเป๋าสตางค์ ไม้แขวนเสื้อ เครื่องประดับ เข็มขัด ฯลฯ) จัดให้มีการลดราคาและการส่งเสริมการขายเป็นประจำ ("สินค้าชิ้นที่สามฟรี" "ส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งที่สอง" ฯลฯ)

ร้านชุดชั้นใน

15-25 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว ม. รายการอุปกรณ์แตกต่างจากประเภทก่อนหน้า จุดขายเฉพาะประเภทของหุ่นเท่านั้น คุณจะต้องมีไม้แขวนเสื้อแบบพิเศษ “ไม้แขวนเสื้อ” “ขา” สำหรับกางเกงรัดรูปและถุงเท้า ฯลฯ

การสาธิตสินค้าบนหุ่นและลำตัวทำงานได้ดี คุณต้องลงทุนอย่างน้อย 13,000 ดอลลาร์ในการเปิด

แบรนด์ชุดชั้นในที่ดีและเป็นที่นิยม: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme ความต้องการที่ดีที่สุดสังเกตจากสินค้าราคากลางๆ

มีความจำเป็นต้องสร้างการแบ่งประเภทสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก เพื่อให้นักท่องเที่ยวสามารถจับจ่ายได้ทั้งครอบครัว

ร้านขายของชำ

พื้นที่ที่ต้องการ – ตั้งแต่ 30 ตร.ม. ม. อุปกรณ์เพิ่มเติมและค่าใช้จ่าย:

1. ตู้เย็น 2 ตู้ – 1100 $;
2. ชั้นวางของสำหรับสเปรดผัก (กล่องผัก) – 150 เหรียญสหรัฐ;
3. ชั้นวางสินค้า- 600 ดอลลาร์
4. เครื่องพิมพ์สำหรับการพิมพ์บาร์โค้ดและฉลาก – 400-600 เหรียญสหรัฐ

โดยรวมแล้วเมื่อรวมกับการซื้อสินค้าต้นทุนทุนจะอยู่ที่ 13-15,000 ดอลลาร์

ร้านขายของชำจำเป็นต้องมีโกดังเพื่อเก็บอาหาร นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับบริษัทดังกล่าวด้วย

หากต้องการรับใบอนุญาตทำงานจาก Rospotrebnadzor คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไข ซานพิน 2.3.5 021-94— “กฎอนามัยสำหรับวิสาหกิจการค้าอาหาร” มาตรฐาน GOST ฯลฯ ทั้งหมดมีระบุไว้ที่นี่

สินค้าต้องมีป้ายราคา ข้อบ่งชี้น้ำหนัก และอายุการเก็บรักษาที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องจะจำหน่ายแยกต่างหาก โดยต้องแจ้งข้อบกพร่องดังกล่าว ต้องแน่ใจว่ามีตาชั่ง

พนักงานบริษัทต้องมีบันทึกสุขภาพ ทำงานในชุดเครื่องแบบ มีหมวก มีป้ายระบุชื่อและตำแหน่ง

ร้านเสื้อผ้าเด็ก

การขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กจะต้องมีต้นทุนในการเปิดเท่ากับร้านขายเสื้อผ้าทั่วไป จำเป็นต้องซื้อหุ่นสำหรับเด็ก

จำนวนเงินที่ต้องการคือประมาณ 17,000-20,000 เหรียญสหรัฐ สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเลือกประเภทราคา ( ตัวเลือกที่ดีที่สุด– เฉลี่ย) และจัดเรียงสินค้าตามอายุ

ร้านคอมมิชชั่น

พื้นที่ 50-60 ตร.ม.

จุดเด่นของธุรกิจนี้

• ไม่จำเป็นต้องมองหาซัพพลายเออร์ ผู้คนส่งมอบสิ่งของด้วยตนเอง
• ค่าคอมมิชชั่นของบริษัทสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใช้แล้วคือ 20-50%
• ไม่มีปัญหากับยอดคงเหลือที่ขายไม่ออก เจ้าของรับคืนสินค้าที่ไม่ได้ขาย
• ทางที่ดีควรหาร้านขายเสื้อผ้ามือสองในพื้นที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น
• ไม่เหมือนกับร้านทำเสื้อผ้า คุณไม่จำเป็นต้องมีหุ่นราคาแพงมากมาย แค่มีลำตัว หน้าอก และไม้แขวนเสื้อเพียงไม่กี่อันก็เพียงพอแล้ว

หากต้องการเปิดร้านขายของมือสองด้วยตัวเอง คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 9,000-10,000 ดอลลาร์

ร้านอะไหล่รถยนต์

ขนาดห้องที่ต้องการคือตั้งแต่ 60 ตารางเมตร ม. ม. อุปกรณ์ที่คุณต้องการคือ เคาน์เตอร์ ชั้นวาง และเครื่องบันทึกเงินสด จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นที่ 12,000 เหรียญสหรัฐฯ รวมการซื้ออะไหล่แล้ว

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจนี้

1. เป็นการดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญด้านรถยนต์หนึ่งหรือสองยี่ห้อแต่จัดหาอะไหล่ให้ครบทุกรุ่น
2. จำหน่ายอุปกรณ์เสริม (เสื่อ, พวงกุญแจหอม ฯลฯ );
3. พนักงานขายต้องมีความรู้ในอุปกรณ์ของรถ
4. เลือกซัพพลายเออร์หลายรายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้ลูกค้าต้องรอนาน การร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจในบริษัทและจะสามารถใช้โลโก้แบรนด์ในการโฆษณาของคุณได้อย่างเป็นทางการ
5. ให้บริการจัดส่งถึงบ้าน.

ร้านดอกไม้

พื้นที่ตั้งแต่ 20 ตร.ม. เอ็มวี ชั้นการซื้อขายเราต้องการชั้นวางของ โต๊ะสำหรับบรรจุหีบห่อและจัดองค์ประกอบ ขาตั้งและกระถางดอกไม้สำหรับดอกไม้ ตามหลักการแล้ว ตู้เย็นเพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการ

นอกจากดอกไม้แล้ว ยังมีการซื้อกระดาษบรรจุภัณฑ์ กระเช้า ริบบิ้นของขวัญ โบว์ กระดาษแก้วใส ตาข่าย ผ้าสักหลาด และเทป เป็นวัสดุสิ้นเปลือง อุปกรณ์ขนาดเล็กที่คุณต้องมี ได้แก่ กรรไกร คีมตัดลวด ปืนกาว และมีดลายดอกไม้

การลงทุนในอุปกรณ์และการซื้อเครื่องตัดครั้งแรก – ตั้งแต่ 12,000 เหรียญสหรัฐ

เริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งในท้องถิ่นโดยแนะนำให้ซื้อดอกไม้จากเมืองหลวงและซัพพลายเออร์จากต่างประเทศด้วยโปรโมชั่นที่ดี

ความแตกต่างที่สำคัญที่ต้องพิจารณา

• จัดการขายดอกไม้และช่อดอกไม้สำเร็จรูปและการจัดดอกไม้เป็นรายบุคคล
• ดอกไม้ต้องสดอยู่เสมอ ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีประมาณปริมาณการซื้ออย่างถูกต้อง
• กระจายการเลือกสรรของคุณด้วยบัตรของขวัญและของเล่นนุ่มๆ
• เมื่อสร้างเว็บไซต์ตามธีมแล้ว ผู้ประกอบการสามารถเริ่มออกแบบการเฉลิมฉลองวันหยุดตามสั่งได้

ร้านเบียร์สด

พื้นที่ที่ต้องการ – ตั้งแต่ 70 ตร.ม. ม.

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวางพร้อมก๊อกและถังเบียร์
• สารหล่อเย็นและสารลดฟอง
• เคาน์เตอร์อาหารว่าง

ชุดที่สมบูรณ์จะมีราคาประมาณ $ 2,000 จะต้องเพิ่มอีกประมาณสองพันเพื่อซื้อเบียร์ 10-15 ชนิด ชนิดละ 100 ลิตร โดยรวมแล้วการเปิดจะมีราคาประมาณ 13,000 เหรียญสหรัฐ

ความลับขององค์กรการขาย:ต้องมีเครื่องดื่ม 10-15 ประเภทและของว่างในบรรจุภัณฑ์และตามน้ำหนัก (แครกเกอร์ มันฝรั่งทอด ปลา ฯลฯ)

ร้านรับเหมาก่อสร้าง

พื้นที่ – ตั้งแต่ 60-70 ตร.ม. ม. นอกจากอุปกรณ์มาตรฐานและเคาน์เตอร์พร้อมชั้นวางแล้ว ยังจำเป็นต้องมีขาตั้งสาธิตอีกด้วย

จำเป็น คลังสินค้า, บริการบรรจุภัณฑ์และจัดส่งสำหรับการซื้อ การลงทุนด้านทุนองค์กรจะมีมูลค่า 16-20,000 ดอลลาร์

สินค้ายอดนิยม:วัสดุตกแต่ง เครื่องมือ ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา ประปา ทางที่ดีควรวางร้านค้าปลีกในใจกลางเมืองใกล้กับ ถนนสายหลักและทางแยกตลาดศูนย์การค้า มาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์คือ 25-40%

ในเนื้อหานี้:

จะเปิดเกาะของคุณเองในศูนย์การค้าได้อย่างไร? หลายๆ คนคงนึกถึงธุรกิจ ดังนั้น การเปิดจุดในศูนย์การค้าจึงเป็นจุดเริ่มต้นได้ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จองค์กรใหม่

เหตุใดจึงดีกว่าถ้าเริ่มต้นด้วยการเปิดเกาะในศูนย์การค้า? มีสาเหตุหลายประการ ได้แก่:

• การลงทุนเล็กน้อยในโครงการตั้งแต่เริ่มต้น
• มีผู้ซื้อจำนวนมากส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

แน่นอนว่าทั้งหมดขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานของคุณ แต่การจัด 1 เกาะจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เริ่มต้นด้วยการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณสามารถขายของขวัญสนุกๆ หรือน้ำผลไม้คั้นสดได้ตลอดเวลา การเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก

ลงทะเบียนสถานะของคุณ สำหรับผู้ประกอบการบางราย เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบทำงานภายใต้สิทธิบัตร

ค้นหาศูนย์การค้าที่เหมาะสม วิธีที่ดีที่สุดคือมุ่งเน้นไปที่ศูนย์หลายแห่ง ติดต่อฝ่ายบริหารอ่านราคาและเงื่อนไขการเช่า

ศูนย์การค้าหลายแห่งสามารถให้บริการชั้นวางของแก่ผู้ประกอบการได้ฟรี เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะประหยัดได้มาก

การมีเกาะเป็นของตัวเองจะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการสินค้าได้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ควรนำเสนอแก่ผู้บริโภค นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการนำธุรกิจขนาดเล็กออกสู่ตลาด หากคุณมีเงินเพียงพอให้ซื้ออุปกรณ์ของคุณเอง หลังจากนั้นคุณสามารถขนส่งเกาะไปยังศูนย์การค้าอื่นซึ่งตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

จะเพิ่มผลกำไรจากเกาะได้อย่างไร?

ค้นคว้าความต้องการอยู่เสมอ เป็นความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าที่จะรับประกันความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเสนอสิ่งที่ไม่มีในแผนกอื่นของศูนย์การค้า แน่นอนว่าต้องนำเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกสู่ตลาดเท่านั้น

อัปเดตการเลือกสรรของคุณและดึงดูดความสนใจด้วยโปรโมชั่น ใส่ใจกับการออกแบบหน้าต่างร้านค้า จะดีมากหากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่เสริมจากร้านค้าใกล้เคียงได้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคการขาย เสนอให้ผู้บริโภคทำผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์ คุณสามารถขายอุปกรณ์เสริมและอะไหล่เพิ่มเติมได้ เช่น ขายเคสหรือแบตเตอรี่พร้อมอุปกรณ์ ได้ผลดีต้องจัดโปรโมชั่นเมื่อซื้อสินค้าได้ 3 รายการในราคา 2 รายการ

ลองแบ่งเกาะออกเป็นหลายส่วนโดยแสดงสินค้าบางอย่างในแต่ละภาค วิธีนี้ลูกค้าจะไม่เดินผ่านแต่จะเริ่มเดินไปรอบๆเกาะเพื่อค้นหาสินค้าที่ต้องการ

บุคลากร การโฆษณา และอุปกรณ์

ให้ความสำคัญกับวินัยของพนักงาน นี้ จุดสำคัญเนื่องจากคุณภาพการบริการส่งผลโดยตรงต่อการขาย แม้ว่าคุณจะไปทำงานในศูนย์การค้าด้วยตัวเอง แต่คุณต้องมีพนักงานอย่างน้อย 1 คนต่อกะ สามารถเพิ่มจำนวนพนักงานได้หากธุรกิจพัฒนาได้สำเร็จ โดยปกติแล้ว 1 เกาะจะต้องใช้คน 2 คน โดยงานจะเป็นกะ

แยกกันจำเป็นต้องพูดเกี่ยวกับต้นทุน คุณสามารถเปิดตู้ซื้อขายได้ด้วย ทุนเริ่มต้น 1,500 ดอลลาร์ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับตัวศูนย์การค้าและที่ตั้งของศูนย์การค้ามาก

ในการเริ่มต้น ให้ซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้:

1. ตู้โชว์และชั้นวาง.
2. คอมพิวเตอร์.
3. เครื่องบันทึกเงินสด
4. เพื่อป้องกันการโจรกรรม ให้ติดตั้งกล้องวิดีโอ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องควบคุมธุรกรรมด้วย
5. ป้ายและ สื่อส่งเสริมการขาย.

2จุดหลังนั้นสำคัญแต่รอได้จนกว่าธุรกิจจะเริ่มทำกำไรได้ วิธีนี้จะทำให้คุณลดต้นทุนได้

โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ นอกจากนี้ยังมีค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต ต้องใช้เงินทุนในการดำเนินการด้วย บริษัทโฆษณา- ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ดูแลการคุ้มครองธุรกิจด้วยเหตุนี้คุณต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง บริษัทประกันภัยและออกนโยบาย

แน่นอนว่าธุรกิจขนาดเล็กจะทำงานได้ดีก็ต่อเมื่อเจ้าของธุรกิจมีความกระตือรือร้นเท่านั้น ดังนั้นอย่านั่งเฉย ๆ ทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลง ปรับการจัดประเภทของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าอย่างทันท่วงที ศึกษาแนวโน้มของฤดูกาลปัจจุบัน มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นในช่วงปลายปีของกระจุกกระจิกสำหรับปีใหม่ขายดี และในฤดูร้อนความต้องการน้ำผลไม้ มิลค์เชค และไอศกรีมก็เพิ่มขึ้น

ในตอนแรกรายได้ส่วนใหญ่จะไปเช่า หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง กระแสเงินของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ขั้นแรก คุณต้องชดใช้เงินลงทุนของคุณ จากนั้นคุณจึงจะได้รับรายได้ที่มั่นคง

หากต้องการคุณสามารถเปิดเกาะในศูนย์การค้าอื่น ๆ ได้ เครือข่าย ซุ้มช้อปปิ้งจะเพิ่มผลกำไร ผู้ประกอบการเริ่มต้นมักจะเปิดเกาะแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ บริษัทแม่จะช่วยพวกเขาในการเริ่มต้น ให้บริการสื่อโฆษณาและมีผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานใหญ่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาองค์กรการค้า ความช่วยเหลือจากภัณฑารักษ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง มันเพิ่มโอกาสที่คุณจะเริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจของคุณได้สำเร็จ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะเปิดอะไรในศูนย์การค้า เกาะของคุณจะใช้งานได้เมื่อศูนย์การค้าเปิด บางครั้งคุณจะต้องนำสินค้าออกในตอนเย็นและนำมาจัดแสดงในตอนเช้า แต่ในศูนย์การค้าส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องนำสินค้าออกจากชั้นวาง

บทสรุป

การเปิดเกาะในศูนย์การค้าถือได้ว่าเป็นวิธีที่ดีในการลองทำธุรกิจ เมื่อเริ่มงาน เป้าหมายของคุณคือการพึ่งพาตนเอง หลังจากนั้น คุณจะเริ่มมีรายได้สม่ำเสมอ จำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าและจะมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ หากต้องการเพิ่มรายได้ ให้ฝึกฝนเทคนิคการขายและอย่าลืมโฆษณาผลิตภัณฑ์

	เงินลงทุน: เงินลงทุน 300,000 - 1,500,000 ₽ TUI Russia เป็นหนึ่งในบริษัทท่องเที่ยวชั้นนำในรัสเซีย รวมถึงบริษัททัวร์และเครือข่ายตัวแทนการท่องเที่ยว บริษัทเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัท TUI Group ด้านการท่องเที่ยวระหว่างประเทศที่ใหญ่ที่สุด โดยมีประสบการณ์มากกว่า 40 ปี TUI Russia ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 บนพื้นฐานของผู้ประกอบการทัวร์ชาวรัสเซีย VKO Group และ Mostravel ผู้ถือหุ้นหลักของ TUI Russia ได้แก่ บริษัท รัสเซียเซเวอร์กรุ๊ป และบริษัท...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 200,000 - 600,000 ₽ บริการจัดส่ง SAMPOST ทำงานอย่างแข็งขันในด้านการขนส่งสินค้าและการจัดส่งเอกสารและพัสดุด่วนทั่วรัสเซีย ประเทศ CIS และทั่วโลกมานานกว่า 13 ปี เราได้รับประสบการณ์อันมีค่า พัฒนาเส้นทางและอัลกอริธึมการทำงานที่เหมาะสมที่สุด สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถลดเวลาและค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสำหรับลูกค้าของเราได้ ประสบการณ์และความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับตลาดทำให้เราสามารถมอบอัลกอริธึมที่มีประสิทธิภาพในการเปิดและ...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 323,000 - 573,000 ₽ ปีแห่งการก่อตั้ง Schoolford ใน Omsk คือปี 2012 จากนั้น เปิดโรงเรียนถูกวางตำแหน่งให้เป็นศูนย์กลางในการพัฒนาการอ่านเร็วโดยเฉพาะ โดยมุ่งเป้าไปที่การทำงานกับเด็กก่อนวัยเรียน เด็กนักเรียน และผู้ใหญ่ อย่างไรก็ตาม ในอีกสองสามปีข้างหน้า ชื่อเสียงของเราในหมู่ชาวเมืองแพร่กระจายไปมากจนต้องขอบคุณการตอบรับจากผู้ปกครองของนักเรียน เด็ก และผู้ใหญ่จากเมืองอื่น ๆ อีกมากมายที่เริ่มมาหาเราเพื่อฝึกอบรม...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 900,000 - 1,200,000 ₽ POSTBURO เป็นเครือข่ายสำนักงานของรัฐบาลกลางสำหรับรับพัสดุผ่านผู้ให้บริการจัดส่งด่วนรายใหญ่ที่สุด: TNT, UPS, SPSR, CityExpress การพูด ในภาษาง่ายๆนี่คือที่ทำการไปรษณีย์ด้วย ใบหน้าของมนุษย์- ไม่มีคิวในสำนักงานของเรา ไม่หยาบคายหรือหยาบคาย และไม่บังคับให้คุณกรอกเอกสารที่ไม่จำเป็น การลงทะเบียนและชำระเงินของการจัดส่งใด ๆ ใช้เวลาไม่เกิน 2-3 นาที หลังจากนั้น...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,500,000 - 4,000,000 ₽ บริษัท "KULT STROY" เป็นบริษัทอันดับ 1 ในด้านการออกแบบและก่อสร้าง "Inverted Houses" ในรัสเซีย โดยมีความลาดเอียงในระนาบ 2 ระนาบที่ 10 และ 13 องศา ในขณะนี้ เราได้พัฒนาและดำเนินโครงการในเมืองต่อไปนี้: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria แผนระยะยาวของเรามีไว้สำหรับทุกเมืองบนโลกที่มีประชากร...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,500,000 - 10,000,000 ₽ บริษัท FinLine ซึ่งเป็นแบรนด์โรงรับจำนำอัตโนมัติ ก่อตั้งขึ้นในปี 1999 และเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดในส่วนของการให้กู้ยืมและการลงทุนที่มีหลักประกัน ความเชี่ยวชาญหลักของบริษัทคือการค้ำประกันสินเชื่อด้วยสินทรัพย์สภาพคล่อง ได้แก่ ยานพาหนะ ชื่อยานพาหนะ อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ และ โลหะมีค่า กว่าสิบเก้าปีแห่งการทำงาน เราเรียนรู้ที่จะบริหารจัดการและขยายธุรกิจโรงรับจำนำอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และตอนนี้พร้อมที่จะแบ่งปัน...
	การลงทุน: เงินลงทุน 300,000 - 800,000 ₽ หลักสูตรการสอบ Unified State โรงเรียน Lancman เป็นผู้นำในหลักสูตรการสอบ Unified State และการสอบ Unified State ในรูปแบบกลุ่มย่อย เราได้เตรียมการสอบ Unified State มาตั้งแต่ปี 2551 "โรงเรียน Lancman" ในมอสโก: - นักเรียนมากกว่า 1,200 คนและที่นั่งนักเรียน 2,000 คน (ทั้งหมด องค์กรการศึกษาเมื่อพูดถึงจำนวนนักเรียน พวกเขามักจะตั้งชื่อจำนวน “การสมัครสมาชิก” หรือตำแหน่งนักศึกษาให้ถูกต้องเสมอ เนื่องจากสำหรับนักเรียนแต่ละคนนั้น...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 100,000 - 2,000,000 ₽ ชุดครัว VERNO เป็นบริษัทที่มีประวัติยาวนานกว่า 20 ปี ซึ่งก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 1995 วันนี้เรามี การผลิตของตัวเองพื้นที่ 5,000 ตร.ม. ม. และมากกว่า 30 ร้านเสริมสวยที่มีตราสินค้าทั่วรัสเซีย ภูมิศาสตร์ของร้านเสริมสวยของเรากำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีการอำนวยความสะดวกโดย ค้นหาที่ใช้งานอยู่พันธมิตรใหม่ทั่วประเทศและนำเสนอ เงื่อนไขที่ดีความร่วมมือ ในปี 2010... การลงทุน: การลงทุนจาก 300,000 รูเบิล บริษัทของเราก่อตั้งขึ้นในปี 2550 เราเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ในปี 2010 เราได้พบกับแบรนด์ Craftholic และทุกอย่างก็เปลี่ยนไป เรากลายเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ของแบรนด์ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ปัจจุบันกิจกรรมทั้งหมดของเราเกี่ยวข้องกับของขวัญ ของที่ระลึก สิ่งทอภายในบ้าน และของตกแต่งบ้าน เราทำงานร่วมกับแบรนด์ Craftholic, De La Selva ฯลฯ เรา…
	การลงทุน: การลงทุน 600,000 - 3,000,000 รูเบิล บริษัท Quest-Art ปรากฏตัวในปี 2013 และกลายเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งประเภทการแสดงสยองขวัญในมอสโก เปิดโดยบริษัทภารกิจ INSANE ครองตำแหน่งสูงสุดในการจัดอันดับความบันเทิงที่คล้ายกันมานานกว่า 2 ปี และสำหรับผู้เล่นบางคน ถือว่าเป็นหนึ่งในลัทธิในประเภทนี้ เราเชี่ยวชาญในการสร้างโปรเจ็กต์คุณภาพสูงด้วยโครงเรื่องที่น่าสนใจอย่างแท้จริง การแสดงที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี การตกแต่งทางศิลปะที่ได้รับการออกแบบอย่างสมจริง การจัดแสง...
	การลงทุน: การลงทุน 800,000 - 1,800,000 รูเบิล ตั้งแต่ปี 2004 บริษัท Garda-Decor ได้เปิดประตูสู่โลกแห่งสีสันสดใสสำหรับคุณ การออกแบบที่ทันสมัยภายใน เรานำเสนอเฟอร์นิเจอร์สุดพิเศษ องค์ประกอบการออกแบบอันประณีตสำหรับบ้าน อพาร์ทเมนต์ สำนักงาน ของตกแต่งภายในที่ไม่เหมือนใคร ของขวัญอันน่ารื่นรมย์ และของที่ระลึกที่น่าจดจำ Garda Decor เป็นแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการสร้างสรรค์คอลเลกชั่นเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งของตัวเอง คอลเลกชันเป็นข้อมูลล่าสุดอยู่เสมอและคำนึงถึง...

จะเริ่มตรงไหนถ้าคุณต้องการเปิดร้านเป็นของตัวเอง? เปิดร้านไหนดีกว่าและจะเลือกสินค้าขายอย่างไร? เปิดเองราคาเท่าไรคับ ร้านเล็กๆและจะทำอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น?

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru ที่รัก นี่คือผู้ประกอบการและผู้แต่งเว็บไซต์ Alexander Berezhnov

เมื่อผู้ประกอบการมือใหม่มีคำถามว่าจะเริ่มธุรกิจประเภทใด หลายคนเลือกสิ่งที่ง่ายและชัดเจนที่สุด นั่นคือ การค้าปลีก กล่าวคือ การเปิดร้านหรือร้านค้าของตนเอง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือสิ่งเดียวกัน

บทความนี้จะน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจเปิดร้านโดยไม่มีประสบการณ์เพียงพอ หลังจากศึกษาแล้วคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความลับและความแตกต่างของธุรกิจนี้

ข้อมูลในบทความนี้เป็นสากลสำหรับการเปิดร้านค้าทุกประเภท

เช่น หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้า ร้านอะไหล่รถยนต์ ร้านขายของเด็ก หรือ ร้านขายของชำจากนั้นคุณจะต้องทำตามขั้นตอนเดียวกัน คุณจะพบแนวทางในการเปิดร้านค้าประเภทต่างๆ ที่พบบ่อยที่สุดที่นี่ สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับคุณเป็นพิเศษหากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านใดทำกำไรได้

ตอนนี้ฉันจะบอกคุณทุกอย่างตามลำดับ!

1. สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเปิดร้านที่ทำกำไรได้

เพื่อนที่รัก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องเข้าใจว่าคนส่วนใหญ่มีความคิดที่จะเปิดร้านเป็นโครงการเชิงพาณิชย์ที่ดูเรียบง่าย

เพื่อความชัดเจน ฉันเสนอให้พิจารณาข้อดีและข้อเสียของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าจะเปิดร้านไหนและสิ่งที่ต้องใส่ใจ

ข้อดี (+) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1.ชัดเจนสำหรับคนทั่วไป

นี่คือสาเหตุที่ผู้ประกอบการมือใหม่ส่วนใหญ่มองว่าร้านค้าของตนเองเป็นโครงการแรก ตั้งแต่วัยเด็ก เราคุ้นเคยกับการเห็นตลาด แผงลอย และแม้กระทั่งซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งทุกวันนี้คุณสามารถซื้อได้เกือบทุกอย่าง

ความจริงก็คือบุคคลไม่เต็มใจที่จะรับงานที่เขาไม่เข้าใจ ในกรณีของร้านค้า ดูเหมือนว่าเราจะมีปัญหาน้อยที่สุด แต่นี่เป็นความจริงเพียงบางส่วนเท่านั้น

2. ความง่ายในการนำแนวคิดไปปฏิบัติ

โดยทั่วไปในทางการค้า 99% ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดได้ดำเนินการไปนานแล้ว

ไม่ใช่เพื่ออะไรเมื่อเปิดร้านเดียวเจ้าของมักจะไม่หยุดและด้วยแนวทางธุรกิจที่ถูกต้องร้านค้าปลีกจะทวีคูณเหมือนเห็ดหลังฝนตก

แท้จริงแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือไม่ต้องคิดค้นสิ่งใหม่ขึ้นมาใหม่และเดินตามเส้นทางที่พ่ายแพ้ ซึ่งควรจะนำไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะ "ต่อยข้อผิดพลาด" ในตอนแรก

3. ความง่ายในการคำนวณ (การพยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่าย)

การค้าเป็นธุรกิจที่เข้าใจได้มากที่สุดจากมุมมองของการคำนวณ คุณมีต้นทุนของสินค้า อัตรากำไรทางการค้าและค่าใช้จ่ายที่คุณต้องเสียในการทำเช่นนั้น

4. ความมั่นคงของธุรกิจเมื่อได้รับการส่งเสริม

ร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียงเป็นสวรรค์สำหรับเจ้าของ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำ "เร็ว" ในย่านที่พักอาศัยของเมืองสามารถช่วยให้คุณมีชีวิตที่สะดวกสบายได้แม้จะมีคู่แข่งอยู่ใกล้ๆ ก็ตาม

5. โอกาสในการขายร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจสำเร็จรูป

เมื่อสร้างระบบการจัดการร้านค้าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว คุณสามารถประสานงานกระบวนการหลักได้เป็นครั้งคราวเท่านั้น ทุกสิ่งจะดำเนินไปด้วยความเฉื่อย ด้วยวิธีนี้คุณจะกลายเป็นเจ้าของระบบอัตโนมัติที่สมบูรณ์ซึ่งสร้างผลกำไร

โดยปกติแล้ว หลายๆ คนที่มีเงินทุนแต่ไม่ต้องการเปิดร้านเป็นของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น มักจะอยากเป็นเจ้าของ "ชิ้นอาหารอันโอชะ" ดังกล่าว

ปัจจุบันการขายธุรกิจสำเร็จรูปนั้นง่ายพอๆ กับการขายรถยนต์หรืออพาร์ทเมนต์ คุณเพียงแค่ต้องแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณกำลังขายร้านค้าที่ทำกำไรได้

ข้อเสีย (-) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. การแข่งขันสูง

ข้อเสียของความเรียบง่ายและชัดเจนของการเปิดร้านคือการแข่งขันในระดับสูง ท้ายที่สุดแล้วมีคนจำนวนมากที่อยากจะเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกของตัวเอง ผู้ประกอบการทุกวินาทีต้องการเปิดร้านของตัวเองในสาขาใดสาขาหนึ่ง ทำให้เป็นเรื่องยากมากที่จะเริ่มต้นธุรกิจนี้และการพัฒนาต่อไป

2. มีอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจค่อนข้างสูง

หากคุณจัดการกับผลิตภัณฑ์และขายผ่านร้านค้าทั่วไป ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีรูเบิลหลายแสนรูเบิลหรือเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

3. มีสินค้าเหลือขายปรากฏขึ้น

อีกหนึ่ง ด้านที่อ่อนแอร้านค้าที่เป็นธุรกิจของตัวเองมีสินค้าเหลือใช้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักพบในร้านขายของชำและในร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าตามฤดูกาล เช่น ของเล่นปีใหม่และของใช้ช่วงวันหยุดอื่นๆ

ต้นทุนของสินค้าที่เหลือจะต้องรวมอยู่ในต้นทุนปัจจุบัน ซึ่งทำให้ความต้องการลดลง เนื่องจากราคาสุดท้ายของสินค้าเพิ่มขึ้น และผู้ซื้อไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไป

4. ปริมาณมากการดำเนินงานประจำเป็นระยะ

ซัพพลายเออร์และการทำงานร่วมกับพวกเขา การติดตามยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ การอัปเดตการแบ่งประเภท การเช่า การทำงานร่วมกับบุคลากร (ถ้ามี) ภาษี การตรวจสอบ สินค้าคงคลัง - นี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ของสิ่งที่คุณจะต้องเผชิญในกระบวนการทำงานกับของคุณ ร้านค้าของตัวเอง

5. ฤดูกาลของธุรกิจขึ้นอยู่กับช่องที่เลือก

แต่ละช่องทางการซื้อขายมีฤดูกาลของตัวเอง ก็สามารถแสดงออกได้ชัดเจนไม่มากก็น้อย ตัวอย่างเช่นในฤดูร้อน วัสดุก่อสร้างและตกแต่งขายดี แต่ในฤดูหนาวยอดขายลดลงอย่างมาก

ร้านค้าอื่นๆ ทำกำไรได้มหาศาลในช่วงฤดูหนาว ปีใหม่และในฤดูร้อนพวกเขาจะ "ดูดอุ้งเท้า" เพื่อรอฤดูกาลที่ทำกำไรใหม่ ให้ความสนใจกับปัจจัยนี้เมื่อเลือกช่องสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ

6. หากธุรกิจล้มเหลวมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน 80%

หากธุรกิจของคุณไม่ดำเนินไปอย่างกระทันหัน อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ซื้อมาจะต้องขายในราคาสุดคุ้ม และสินค้าที่เหลือจะถูกขายเป็นกลุ่มหรือมอบให้เพื่อนในช่วงวันหยุด (หากสินค้าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อาหาร ).

หวังว่าตอนนี้คุณจะมีภาพการเปิดร้านที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น และทราบถึงความท้าทายที่คุณจะต้องเผชิญตลอดเส้นทาง

คุณสามารถลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินได้หากคุณใกล้จะเปิดร้านหรือค่อนข้างจะเป็นเช่นนั้น กิจกรรมการซื้อขายแตกต่างออกไปเล็กน้อย เช่น โดยเริ่มซื้อขายภายใต้แผนก “ธุรกิจกับจีน”

นี่เป็นหัวข้อที่ทันสมัยและน่าสนใจมากสำหรับวันนี้ เพื่อนของฉันทำมันสำเร็จ ด้วยการซื้อสินค้าในประเทศจีน คุณสามารถขายได้โดยมาร์กอัปสูงถึง 500% โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าปลีกจริงๆ ธุรกิจประเภทนี้สามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเช่นกัน

Evgeniy Guryev ผู้เชี่ยวชาญใน "หัวข้อภาษาจีน" สอนธุรกิจนี้เป็นอย่างดี ทีมของเรารู้จัก Zhenya เป็นการส่วนตัวและแนะนำให้เขาเป็นมืออาชีพในด้านนี้

ดูวิดีโอที่นักเรียน Evgeniy แบ่งปันความประทับใจเกี่ยวกับการฝึกอบรมและผลลัพธ์ทางการเงิน:

เราสานต่อธีมการเปิดร้านของเราเอง

2. การเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น - ตำนานอันแสนหวานหรือความจริงอันขมขื่น

หากโดย "ศูนย์" เราหมายถึงการขาดความรู้และประสบการณ์ แน่นอนว่าศูนย์ดังกล่าวจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินโครงการ

แต่ถ้าใครคิดว่าคุณสามารถเปิดร้านเป็นของตัวเองได้โดยไม่ต้องมีอะไรเลย ก็ต้องผิดหวัง นี่มันตำนานจริงๆ!

ลองดูองค์ประกอบบังคับเหล่านั้นโดยหลักการแล้วมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้าน

ฉันจะแสดงรายการขั้นต่ำนี้จากนั้นคุณก็สามารถคำนวณเป็นตัวเลขได้ว่าจะต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเปิดและบำรุงรักษาร้านตามการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยม

เช่น เพื่อนคนหนึ่งของฉันที่เปิดร้านแห่งหนึ่ง เสื้อผ้าผู้หญิงเบี้ยประกันภัยก็ลงทุนไป มากกว่า 1,200,000 รูเบิล - จำนวนนี้รวมค่าเช่าสถานที่ การปรับปรุง การซื้อสินค้า การซื้อ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์,รับสมัครพนักงาน,จดทะเบียนบริษัท.

เปิดร้านเป็นของตัวเองใช้งบเท่าไหร่คะ?

1. สถานที่ตั้ง (พื้นที่ค้าปลีก)

เป็นเจ้าของหรือเช่า

โดยปกติแล้ว การมีสถานที่เป็นของตัวเอง (ไม่ได้เช่า) จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก แต่น่าเสียดายที่คนส่วนน้อยได้รับโบนัสดังกล่าวตั้งแต่เริ่มต้น

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าค่าเช่าจะ "กิน" กำไรส่วนใหญ่ และในช่วงที่ตกต่ำตามฤดูกาล คุณสามารถทำงาน "เป็นศูนย์" ได้โดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่สตางค์เดียว หรือแม้แต่ติดแดงและควักเงินออกจากกระเป๋าของคุณ

2. ซื้อขายอุปกรณ์

ในบางกรณี คุณไม่จำเป็นต้องมีเคาน์เตอร์หรืออุปกรณ์อื่นๆ เช่น ชั้นวาง ตู้เย็น (หากคุณเปิดร้านขายของชำ) ต้นทุนของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะและขนาดของร้านค้าปลีกของคุณ

3. สินค้า

คุณสามารถนำสินค้าบางส่วนจากซัพพลายเออร์มาขายโดยมีเงื่อนไขการชำระเงินแบบเลื่อนออกไป นั่นคือคุณจะต้องจ่ายเงินหลังการขาย แต่สินค้าอีกครึ่งหนึ่งมักจะต้องซื้อ

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นในตลาดนี้โดยเฉพาะ ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกรายที่จะตกลงขายสินค้าให้กับคุณเนื่องจากขาดความไว้วางใจ

4. ผู้ขาย

ในตอนแรก คุณเองก็สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายได้ และสิ่งนี้ก็จะมีประโยชน์ด้วยซ้ำ เพราะเป็นเจ้าของที่สนใจในความสำเร็จของธุรกิจของเขาเป็นหลัก

วิธีนี้จะทำให้คุณได้เรียนรู้มากที่สุด สินค้าร้อนคุณจะทำงานร่วมกับลูกค้าที่คัดค้านและสามารถส่งต่องานของคุณให้กับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างในอนาคตได้

5. ความแตกต่างทางกฎหมายและการบัญชี

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องลงทะเบียนของคุณอย่างเป็นทางการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์พร้อมทั้งส่งรายงานเป็นระยะๆ ให้กับ สำนักงานภาษีและกองทุนบำเหน็จบำนาญ

นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดการกับบันทึกการจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ และสัญญา คุณต้องจัดการกับประเด็นเหล่านี้ตามลำดับ